第一篇：商業(yè)地產(chǎn)推廣策略

商業(yè)地產(chǎn)推廣策略

銷售策略：

1）住宅和商鋪同時銷售

2）住宅分片分批銷售，商鋪的推出量必須進行嚴格控制，始終保持客戶量與供應量的比值最少為10：1

3）相對住宅，商鋪前期蓄勢周期可略長一些。

2、銷售手段：采取廣告推廣與專項主題推介會相結合的方式。（關于專項主題推介會見《推廣實施》一章）

3、招商策略：先確立娛樂、購物主力店投資商，再全面招商。主力店投資商是都市mall發(fā)展的關鍵。先招主力店投資商的重要性在于：

一是通過主力店投資商的號召力可以有效地聚起客流；

二是主力店投資商的確定可以起到商圈群聚的效應，從而可大量吸引其它專業(yè)店投資商；

三是根據(jù)主力店投資商的特殊要求進行設計，既保持一致又凸顯主力店的特性。主力店投資商的招商成敗決定著整個招商的成敗，因此招商的第一步就是主力店投資商的引進。

主力招商的過程是理性和有針對性的。一則必須是著名的零售商和著名的娛樂商；二則必須向主力投資商提供詳盡的投資報告并反復談磋商才能實現(xiàn)；三是必須進行多種公關活動擴散都市mall的影響力。

第二步才是全面招商。

第二篇：商業(yè)地產(chǎn)項目策劃及整合推廣策略

商業(yè)地產(chǎn)項目策劃及整合推廣策略

前 言

考慮到貴項目對銷售策劃進行招標的意義與目的，因此，本方案重點在整合推廣方面進行了全面的策劃，而對于項目市場分析及目標客戶分析等進行了簡要的分析。

本案主要由市場分析、整合推廣方案及公司簡介三部分組成，具體包括項目概況、SWOT分析、項目定位及“USP”導向、推廣思路及項目建議；項目的整合推廣策略及公司簡介。

本案僅僅是體現(xiàn)了我司對于貴項目在運作過程中的一些思路和操作手法，并且也未與貴公司進行深入且具有針對性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達成一致意見后另行制定。

本項目前期通過商鋪銷售來營銷造勢，以此帶動住宅的銷售；而后期通過住宅的銷售來達到商鋪的價值最大化，因為本項目具有比較獨特的項目特色，須通過營銷造勢來形成影響力，并推動項目的整體銷售。另外，我方在對于本項目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點定位于住宅的整合推廣。

第一部分 市場分析

一、項目概況

本項目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢明顯，其總占地面積17093m2,由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。

二、項目SWOT分析

優(yōu)勢分析：

1、區(qū)位優(yōu)勢

位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬；

2、配套優(yōu)勢

周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應俱全；

3、交通優(yōu)勢

本項目交通便利、車流量及人流量較大，劣勢分析：

1、消費群劣勢

高層物業(yè)還沒有被大部分人認可，如何轉變消費觀點是關鍵；

機會分析：

1、市場機會

高層建筑是未來發(fā)展的趨勢，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費群體，從而為營銷造勢；

2、稀缺性

本案為鎮(zhèn)江第二個高層電梯公寓，對于樹立項目品牌是一次絕好的機會；

3、隱性機會（引導消費）

對于鎮(zhèn)江本地，已有開發(fā)商修建高層，而本項目對于消費者的引導也就會更加容易一些（采用跟進戰(zhàn)術，對于自己而言降低了成本）；

威脅分析：

1、潛在競爭威脅

潛在存在一些地塊，其開發(fā)商擬修建高層，而對于市場存觀望態(tài)勢。而一旦本項目的成功推出，其可能會一哄而上，從而構成競爭威脅。

2、消費者的認知程度不高

如何引導消費，讓更多的人予以關注是化解本風險的唯一途徑（可以通過新聞媒介、廣告宣傳推廣）。

通過上述分析，在本項目中優(yōu)勢和劣勢共存，機會和威脅同在，如何化劣勢為優(yōu)勢，如何最大限度的規(guī)避風險，并挖掘本項目所具有的所有機會，如何將本項目的各種資源全面整合將成為本項目成功的關鍵。

三、項目定位及USP導向

我司經(jīng)過多年的實踐，并對于各地項目進行的深入研究，認為本項目前景良好，且本案也已具備定位高檔的基礎；同時這作為高層電梯公寓的發(fā)展也是一條途徑，如萬科在深圳開發(fā)的目前中國最為豪華的“俊園“的成功正是基于對成功人士這種新的住房需求的準確判斷。

因此本案定位的總原則是：塑造鎮(zhèn)江標志性住宅

以下是具體的市場定位實施：

① 形象定位

1）優(yōu)良的建筑品質---------以建造鎮(zhèn)江高檔電梯公寓為目標，品質自然有保證；

2）品位CLD生活---------概念創(chuàng)新

3）情感享受---------高檔生活社區(qū)滿足你情感的需要（成就感）

4）文化社區(qū)---------位于眾多學校的環(huán)抱之中，其文化教育氛圍濃郁

② 功能定位

1）自由空間、自由組合---------框架結構設計

2）投資潛力大---------地處繁華地段，未來的“湖南路”

3）生活的便利---------電梯為小孩、老人的出入帶來了方便

4）盡享都市繁華---------坐擁繁華景象（高層建筑）

③ 品牌定位

通過對本項目的整合推廣，使本項目成為鎮(zhèn)江市品牌項目，而使開發(fā)商也成為明星企業(yè)，從而達到雙贏的目的。

項目“USP”的提煉

通過對于項目的分析以及市場定位，我司認為如何提升項目的“USP”（Unique Selling Proposition，即獨特銷售主張）是關鍵。

● 突出功能訴求，以項目功能特點來提升USP；（黃金地段、全框架結構，任意分割組合）

● 高位嫁接，從形象上提升USP；

① 時尚性（外觀設計的前瞻性）

② 舒適性（遠離了城市的喧囂，獨享寧靜生活）

③ 高貴性（生活品質的全面提升）

④ 文化性（將教育嫁接于本項目）

⑤ 便利性（交通的便利，生活的便捷）

四、項目推廣思路

總的思路：

以商鋪的旺銷帶動住宅的銷售，同時通過住宅的銷售促進商鋪的最大價值化。

具體的推廣思路： 1）商鋪

對于大西路商鋪采用整體銷售或分體銷售兩種進行（操作方法見推廣策略）

對于斜橋路商鋪采用市場營銷，對于單個投資者進行（操作方法見推廣策略）

2）住宅

①將教育、文化同房地產(chǎn)聯(lián)姻，共同打造一個以文化為主題的高尚生活社區(qū)（充分將十五中、三中、十三中、十二中以及江蘇大學北固校區(qū)嫁接于本項目，發(fā)揮教育地產(chǎn)優(yōu)勢）：

② 以倡導新生活方式為主題進行推廣（如“CLD”生活）：

③ 通過商鋪的營銷造勢，帶動住宅的銷售；

倡導“文化社區(qū)”概念：

將周邊的教育文化同本案聯(lián)合，通過教育產(chǎn)業(yè)來顯現(xiàn)本案的文化底蘊，并深層次挖掘鎮(zhèn)江的歷史文化，將本案打造成一個文化社區(qū)，從而使得項目的形象以及品質得以更高的提升。

五、項目建議

1、案名設計

紫金花園過于平庸，同本項目的高貴氣質完全不符，沒有體現(xiàn)出本項目的特色；

建議采用以“****華庭“命名，體現(xiàn)項目的非凡品質；如國嘉華庭等

以“****府邸“命名，體現(xiàn)居住人群的身份及地位，如江南府邸

2、產(chǎn)品建議

建議本案采用智能化設計，以滿足現(xiàn)代人對生活的要求。

3、景觀園林設計建議

整個花園應遵循圍而不合的設計理念來進行設計，并充分的展現(xiàn)項目的優(yōu)勢，對于小區(qū)可以通過高大喬木來減輕居住者在花園里所感受到的壓抑感。

建議在斜橋街的商鋪之上修建空中花園，來增大項目的綠化率，同時也為本案創(chuàng)造賣點。

4、建筑外觀建議

本項目在與周圍建筑保持協(xié)調的基礎上，外立面要新穎、獨特，色調搭配體現(xiàn)一種高貴的氣質。

5、物業(yè)管理建議

考慮到本案的特殊性，物業(yè)管理服務可能會成為本項目的一個抗性，因而對于物業(yè)管理我司在整合推廣方案中重點予以建議說明。

第二部分 整合推廣策略

（一）商鋪推廣策略

一、商鋪功能策劃：

1）對于斜橋街商鋪

建議以“服飾一條街”、“小吃一條街”、“文化一條街”來作為招商重點宣傳；主要基于該區(qū)位人流量大，且招商對象可以擴大為各地的商人。

2）對于大西路商鋪

① 整體推出；如銀行、證券所等金融機構；大型的商場、連鎖店等商業(yè)設施；大型的餐飲娛樂設施；主要通過關系營銷予以推廣。

②分體推出：將商鋪的功能細分化，并且予以分隔推出。可以將其分隔為以下幾個功能區(qū)，時尚坊（通訊器材、音響制品等），童趣坊（兒童服飾、玩具、文化用品等）、麗人坊（服飾、化妝品、時裝包等）

二、定價原則：

針對于斜橋街商鋪采用變動定價原則，對于銷售的不同階段采用不同的價格進行銷控；

針對于大西路商鋪：

1）如果整體推出，可以采用最高定價策略，而后可以進行調整；

2）如果進行分割招商可以采用價格系數(shù)定價原則，不同商位采用不同定價策略，從而避免了死角的產(chǎn)生；并且對于營銷造勢也不無裨益。

三、價格策略

（1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質優(yōu)價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。

（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應結合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應推出相對較好的鋪位，價格亦做相應提升。

（3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。

（4）消化風險單位促銷策略：在一定階段對質素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達到暢銷的目的。

四、行銷推廣策略

1、通過關系營銷及市場營銷分階段進行推廣

關系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標客戶通過各種渠道前來洽談，培養(yǎng)市場饑渴感，以利于銷售的主動性，而市場營銷則是以單個鋪面銷售為主。

2、先關系營銷，后市場營銷

關系營銷主要是針對于大宗的購買客戶，而市場營銷則是針對于單個客戶。

3、以賣為主，以租為輔

對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當市場旺銷時全力銷售，而市場反應冷清則可采用租賃為主（應急策略）。其具體的定價及銷售價格策略、銷售執(zhí)行策略及廣告策略詳見整合推廣方案

（二）本案的全程推廣方案

1、策略的選擇

我司認為采用“概念策劃”的策略較為適宜：（本項目定位于鎮(zhèn)江的高檔社區(qū)，通過概念炒作來吸引目標客戶群體,并且通過概念策劃能夠成就項目品牌。

特點：推薦項目優(yōu)點，對于銷售起引導作用，購房者容易產(chǎn)生對概念有一個直觀的認識，而樓盤的品牌同時得以提高；其能夠達到促銷的目的，減少開發(fā)商的成本。

缺點：其概念較為單一，延續(xù)性較差。

概念設計之一：以“首席高檔電梯公寓”進行設計

概念設計之二：以“品位CLD生活”為主題進行宣傳設計

概念設計之三：以“新生活、新主張”為主題設計

概念設計之四：以“教育、文化社區(qū)”為主題設計

概念設計之五：以“商住兩用的SOHO社區(qū)”為主題設計

等等??

2、具體執(zhí)行的策略分析

1）定價策略

本案建議采用不同樓層的差異化定價（每層遞增50元），而后對于不同的朝向運用價格系數(shù)進行調整；

2）價格策略分析

建議采用“低價開盤”策略，其一能夠迅速占領房地產(chǎn)投資市場；其二有利于以后的價格浮動；其三能夠提升項目形象，給消費者信心。

價格策略實施：1）不公開售價，客戶可以交納誠意金，開盤時采用低于市場價策略（轟動效應），同時迅速聚集人氣。（低價單位控制比例在6%左右）

2）開盤期交納誠意金的客戶通過抽簽形式挑選單位（造勢），如果挑選不到合適單位或價格不能接受，誠意金可以退還。此策略適用于入世初期。

3）營銷渠道分析

采用以第一營銷渠道（銷售現(xiàn)場及業(yè)務代表推薦）為主，銷售現(xiàn)場作為沙盤以及單體模型的展示地，對于客戶來說是以直觀的認識，同時也能夠讓客戶產(chǎn)生購房的沖動；其次考慮到鎮(zhèn)江本地的消費心理及消費習慣，建議采用業(yè)務推廣的方式來擴大本項目的目標客戶群體，并由此來推動本項目的廣泛傳播；通過業(yè)務代表直銷推廣可以快速占領市場，并在最短的時間內將項目推售到一定的高度。

以第二營銷渠道（“口碑效應”）為輔，我司認為第二營銷渠道在本項目中將有明顯的作用；考慮到本項目的特殊性，客戶之間的傳播效果可能比硬性廣告效果更好，因為購房者之間的信息傳遞是很迅速的，同時口碑效應能帶動集團客戶的購買欲，也能夠增強本案的可信度。

4）媒體分析及策劃

媒體選擇：

1）報紙媒體：大眾傳媒，具有覆蓋面廣的特點；

2）電視媒體：通過鎮(zhèn)江“金山聚焦”新聞欄目（收視率遙居榜首）

3）燈箱廣告：給人以視覺沖擊（多為形象廣告）

媒體策劃：

報紙廣告：（項目賣點宣傳）通過銷售進度進行調整，以市場的變化為導向；

電視廣告：（以概念、事件宣傳為主）體現(xiàn)樓盤形象，展現(xiàn)樓盤品質；

DM單廣告：具有快速、便捷的滲透效果，同時節(jié)約成本。

3、廣告推廣策略

●備注：以下為簡要策劃，各階段廣告策劃見詳細整合推廣方案

主導思想：以商鋪的旺銷來成名，而后通過造勢來進行廣告宣傳；

廣告訴求點：（“以倡導新生活方式”為主線設計）

1）地段訴求；主要表現(xiàn)手法通過同“南京的湖南路，成都的春熙路”進行類比，來說明本案所具備的升值潛力；

2）新生活方式訴求：首倡CLD生活品質，而后通過“金山聚焦”欄目進行推廣；

3）教育文化訴求，展現(xiàn)本案的文化底蘊；

4）商業(yè)的附中心和教育文化中心的完美結合；

5）??等等

各階段廣告策略的簡要實施：

一、籌備期：宣傳重點為地段宣傳，宣傳其商業(yè)氛圍的濃厚，為商鋪的推出埋下伏筆；提出新的生活方式等概念；

二、公開期：以倡導新生活方式為主題進行宣傳，同時配以“新聞媒體”的宣傳來進行造勢，如解密“CLD”生活為主線進行宣傳；

三、熱銷期：通過文化社區(qū)、商業(yè)社區(qū)的完美結合進行推廣

四、持續(xù)期：針對于主訴求點進行宣傳

4、SP活動方案

SP活動方案思路

1）新聞追蹤（充分發(fā)揮“金山聚焦”欄目優(yōu)勢）

① 通過探討鎮(zhèn)江的次商業(yè)圈為主題系列新聞跟蹤報道

② 通過探討城市“CLD”為主線的系列新聞活動

2）開盤慶典活動

① 舉行開盤慶典儀式

② 排隊抽簽摸獎活動

3）節(jié)假日復合促銷活動

① 中秋節(jié)以“月圓、家圓”為主題的慶典活動

② 國慶節(jié)以普天同慶為主題的文藝活動

4）公關促銷

① 名人代言

以上方案具體實施還須進行深入的探討后進行具體事項的策劃。

5、銷售計劃

根據(jù)我司的經(jīng)驗與操作水平，整個項目計劃在1年內銷售90％以上是比較有把握的。

住宅部分：

上半年完成40％以上的銷售率，下半年完成50％以上的銷售率。

商鋪部分：

上半年完成60％以上的銷售率，下半年完成30％以上的銷售率。

6、整合推廣計劃（簡要實施計劃，詳見整合推廣方案）

i.基本原則：

1、強化項目賣點；

2、規(guī)避項目劣勢；

ii.推廣實施步驟：

實施的第一步，樓盤VI形象的全面整合，采用樓盤基本色調，統(tǒng)一主題，運用POP廣告、戶外廣告，制造視覺沖擊，配以少量報紙形象廣告造勢。開通電話咨詢熱線。

實施的第二步，售樓部形象展示，直接咨詢排號。

實施的第三步，開盤左右時期的廣告強勢出擊。

實施的第四步，采用低成本廣告保持熱度。

實施的第五步，強勢尾盤清理。

前期工作

1、項目VI系統(tǒng)包裝

1）樓盤名稱、logo設計;

2）樓書、DM單設計;

樓書、DM單底色均為藍色（宜采用深藍），樓書的賣點除了周邊的交通、醫(yī)療、購物等居家配套，裝修標準等常規(guī)內容外，還應重點介紹

以下幾部分的內容：

① 本案的升值潛力；

② 本案倡導的生活方式。

③ 開發(fā)商實力介紹（以往項目介紹）。

3）售樓部設計及POP、戶外廣告展示

① 售樓部的設計

② POP、戶外廣告展示

4）售樓人員培訓（略 詳見培訓教材《銷售講習》）

5）銷售管理制度制定（略 詳見《銷售管理制度》）

整合推廣簡案（主要針對價格策劃）

1、整合推廣策劃之價格策劃

第一階段：導入期（售樓部投入使用前）

定價原則：價格暫不公布、試探市場反映。

基本定價：

定價說明：

① 預售證尚未辦理；

② 以價格競猜，吸引客戶的注意。

③ 收取客戶定金，為了先期穩(wěn)定購買關系；

④ 試探市場反映，預估定金落戶的心理價位，為開盤定價考慮。

第二階段：公開期（售樓部投入使用至開盤）

定價原則：低價開盤，運用促銷制造開盤熱銷態(tài)勢。

基本定價：

定價說明：

① 在形象宣傳時期展現(xiàn)出較好的品質以后低價開盤，能給客戶驚喜感，迅速聚集人氣，制造銷售氣氛；

②以低價開盤為日后的漲價提供了有利空間，在開盤一定時間后即可提價，從而使已購房客戶對自己所購房心理上有升值感，獲得他們的承認，樹立良好口碑，為以后銷售奠定基礎。

第三階段：強銷期（開盤到開盤后2個月）

定價原則：價格略升，保持旺銷態(tài)勢

基本定價：

定價說明：

① 從公開期的市場反映可為強銷期售價漲幅的制定提供參考。

② 價格的低幅上揚，一方面可穩(wěn)定已購房客戶心理，同時表明了房屋良好的銷售態(tài)勢，刺激持幣觀望者心理。

第四階段：持銷期（開盤后的2個月至項目封頂）

定價原則：價格攀升，漲幅較上一次有所增大。

基本定價：

定價說明：房屋封頂之時，價格會有較大漲幅，上漲之前的一段時間廣告宣傳與之相配合。

第五階段：尾盤期（封頂后至項目售完）

定價原則：乘勝追擊，完成后期的銷售。

基本定價：

定價說明：價格不宜降低，但優(yōu)惠幅度可以有所增大。

2、付款方式策略

付款方式

付款策略 一次性付款 銀行按揭

（一）銀行按揭

（二）特惠分期

交定金簽認購書 10000元

折扣 95 97 99 100

七日內簽署正式合同 100% 30% 30% 30%

余款支付方式 70%作按揭 20%入住前繳清，50%作按揭 余款一年內免息付清 說明：

（1）特惠分期付款方式不對外公布，但如果客戶有這方面的要求，亦可根據(jù)實際情況個別處理；

（2）銀行按揭

（二）付款方式要求20%入住前一次性付清。

3、物業(yè)管理策略

物業(yè)管理可能會成為本案的一個抗性，而反之也可以成為本案的一個賣點，因為一旦物業(yè)管理公司同貴公司強強聯(lián)合，對于本案無論是銷售還是品牌的樹立都大有裨益，以下是對于幾種物業(yè)管理模式的分析：

一、全權委托管理

優(yōu) 勢

1）充分發(fā)揮物業(yè)公司專業(yè)服務功能，提高項目的服務檔次；

2）減少發(fā)展商的管理人員數(shù)量；

劣 勢

1）費用較高，因而業(yè)主負擔增加；

2）如果服務質量差，則會直接影響發(fā)展商的聲譽；

二、聘請專業(yè)的物業(yè)管理公司作顧問；如戴德粱行

優(yōu) 勢

1）經(jīng)驗豐富，能夠解決各種突發(fā)事件，其對于項目宣傳也是一個賣點；

2）能夠為本公司培養(yǎng)一批人才，對于發(fā)展商的長遠發(fā)展有戰(zhàn)略意義；

劣 勢

1）能否同發(fā)展商的管理體制接軌是一個最大問題

三、自行管理

優(yōu) 勢

1）充分發(fā)揮對項目開發(fā)建設、管理、服務的一條龍作用，實現(xiàn)高效率服務；

劣 勢

1）缺乏經(jīng)驗，容易走彎路；

2）對于突發(fā)事件沒有及時處理的能力，缺乏創(chuàng)新思想；

考慮到高層的維護費用較高，且比一般的多層較難管理，因而我司建議貴公司以第二種管理方式進行操作，我司負責聯(lián)系、并協(xié)調貴公司同物業(yè)管理公司的關系。

第三篇：商業(yè)地產(chǎn)招商策略

商業(yè)地產(chǎn)招商策略

商業(yè)地產(chǎn)作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個分市場，其開發(fā)利潤豐厚的好處顯而易見。然而商業(yè)地產(chǎn)在物業(yè)交付的時候只是運營部分的正式開始，能否持續(xù)健康的運營才是決定一個商業(yè)地產(chǎn)項目是否成功實現(xiàn)價值的關鍵。招商工作作為商業(yè)地產(chǎn)運營的重要部分，從一開始的舉足輕重，毫不夸張的說，招商工作的成功與否又是評判商業(yè)運營是否成功的唯一標準。

一．招商工作中的操作要點

1.市場調查

市場調查的招商工作的第一步。最先要做的是對目標所在市場的調查，這主要包括對項目周邊的交通、人流、居民收入、消費習慣和消費層次等等；另一個調查的方向是周邊商鋪目前的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營狀況、租金水平、經(jīng)營面積等。這兩方面調查非常重要，它決定著項目的發(fā)展和前程。

2.項目分析

項目分析包括項目產(chǎn)品本身的分析，如項目的物業(yè)形式分析（街鋪、商業(yè)群樓、綜合市場、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)等）；物業(yè)產(chǎn)品分析（租金、租期、優(yōu)惠辦法）。這部分要考慮的是項目適合引進怎樣的商家，將來要做成怎樣一個商業(yè)物業(yè)，怎樣才能制訂合適的招商策略等

3.商業(yè)定位

在對項目進行商業(yè)定位時，要充分考慮到項目所在區(qū)域的消費習慣，經(jīng)濟發(fā)展水平等因素來決定你經(jīng)營什么類型的產(chǎn)品，是中檔還是高檔還是更精細一點的東西，只有定位準確，才能在招商過程中找準目標，才能有的放矢地制訂招商計劃，免做許多無用之功。

4.業(yè)態(tài)組合目前各地房地產(chǎn)開發(fā)項目中的商業(yè)物業(yè)日益放量，商鋪的分類主要有這幾種：商業(yè)街商鋪、市場類商脯、住宅底層商脯、百貨商場購物中心商脯、交通設施商脯、街鋪和鋪位；除此之外，餐飲類、百貨類、電子類、服裝類等經(jīng)營業(yè)態(tài)如何組合排列，都需要我們對項目進行業(yè)態(tài)組合和布局劃分。

5.招商

業(yè)態(tài)布局劃分之后，就要根據(jù)這個布局劃分來招商。招商的方式主要有幾種，一種是通過廣告媒體宣傳，這是目前采用較多的方式，使看到廣告后的客戶會來電來訪，通過他們對項目的了解又間接影響其他客戶；第二種是人員推廣，包括向外派發(fā)海報，海報的內容會更廣泛更詳細更能吸引人。還有一種就是直接上門拜訪。通過這幾種方式告訴他們這個商場的地理位臵，經(jīng)營 模式等，要想盡一切辦法讓客戶到現(xiàn)場來，這是非常關鍵的一步，因為有時候有些客戶只在電話里聽你很模糊地說而沒有實地去看，他們的印象就不是很深刻，你講過后也就算了，時間一長都忘了，所以無論是采取何種方式一定要把客戶搬到現(xiàn)場來，到了以后依據(jù)實物再詳細的介紹?？蛻魜砹艘院笪覀冞€要和他把這個項目解釋清楚，通過這個客戶引來更多的商家，這些客戶很多都是老鄉(xiāng)關系的，像浙江、溫州、福建一帶都是這樣，通過一個客戶的介紹，一個帶一個，可以引來很多的客戶資源，這里面的道理這些商戶也都懂，你要告訴他單單一個是做不旺一個場子的，只有大家一起做才能旺，他往往不會說我一個人來就行了，他會去告訴別人的，所以客戶帶客戶這也是一個傳播的途徑之一，我們要善于多渠道地區(qū)挖掘客戶。

6.商業(yè)物業(yè)管理

最后一個要點是商家招進來以后的物業(yè)管理，一個場子要做旺，市場環(huán)境非常重要，開發(fā)商必須有配套的規(guī)范的市場管理體系和旺場措施，如水電配套、物業(yè)管理、形象統(tǒng)一宣傳等。這樣才能保證商戶的正常經(jīng)營，在洽談的時候會給商戶安全感和信心。

二．開發(fā)商在招商中常見的誤區(qū)

1.盲目定位，不切合實際

為了在營銷推廣中宣傳項目的價值，開發(fā)商往往對項目的定位認為拔高，即導致商鋪的價格定得比較高，而理智的做法是根據(jù)周圍的消費群體以及居民的收入來決定如何定位，定位過高或過低都會和周圍的消費環(huán)境不協(xié)調，定位過低會損害開發(fā)商的利益，而定位過高則會造成商家今后的經(jīng)營成本過高，不敢問津。

2.招商期望值過高

期望值過高的表現(xiàn)首先體現(xiàn)就是在租金上。我們在定租金價格的時候首先考慮的不應是自己的利潤，應該先考慮經(jīng)營者，只有經(jīng)營者生存了，我們的商場才能生存。我們要通過這個鋪面核算出客戶在這里經(jīng)營每個月能產(chǎn)生的營業(yè)額，甚至每個月客戶的毛利可能是多少，這樣我們才能核算出他們的租金成本，而這個成本還是不計算物業(yè)管理費，水電費等在內的，我們的租金成本只有比這個價格還要低一些的時候客戶的利潤才可能突現(xiàn)。一個商場要做起來，都必須經(jīng)過一個培育期，這個培育期是有長有短的，開發(fā)商要根據(jù)周邊的情況來定，比如商場處于交通要道旁，它的培育期相對就會短一些，如果這個商場的位臵比較邊緣化，那么它的培育期可能就要稍微長一些。因此我們在招租的時候，前期往往價格比較低，因為我們考慮的是先讓客戶進來，把這個場子做旺以后這個商場才可能繼續(xù)下去。而把場子做旺以后，租金才可以慢慢地提升，以后每半年或一年有一個遞增，這樣的話客戶從心里比較容易接受，而一開始如果太高了，往往就形成客戶不想進來這種局面。開發(fā)商最終應該考慮的是商場整體的經(jīng)營效益，整體的商業(yè)氛圍，整體的購物環(huán)境，不能只簡單的計算所謂的利潤，而應留給經(jīng)營者更多的空間。因為，只有多為經(jīng)營者著想，才能贏得更多的投資者。

3.過分強調市場環(huán)境的影響

現(xiàn)在競爭是比較激烈的，很多地產(chǎn)開發(fā)商在感慨市場是越來越難做了，于是在招商的時候就出現(xiàn)了一種情況，就是招商人員過分強調受市場環(huán)境的影響，不能正確的分析自己的優(yōu)勢和劣勢從而制定有效的招商策略。

第四篇：商業(yè)地產(chǎn)人力資源策略

商業(yè)地產(chǎn)人力資源管理策略分析

閆崢徐州中央國際廣場置業(yè)有限公司

摘要：房地產(chǎn)行業(yè)在我國近十年的發(fā)展過程中突飛猛進，在住宅房價快速增長的情況下，國家出臺各項政策抑制房價過快上漲。國內外的眾多投資商開始關注商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)與建設。在商業(yè)地產(chǎn)人才緊缺的情況下，如何構建滿足戰(zhàn)略需要的人力資源管理策略，本文進行了粗淺的論述。

關鍵詞：商業(yè)地產(chǎn)人力資源策略

一、引言

隨著我國近十年來房地產(chǎn)業(yè)的轉型，已、經(jīng)完成了公有低成本住宅向商品房市場化的轉型階段。國家城市化的進程，更加支撐了房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展。近五年來，我國部分城市的房價過快上漲，國家多部委聯(lián)合出臺多種政策進行宏觀調控，而在多種政策環(huán)境下，投資住宅地產(chǎn)的風險逐漸增大，眾多的資金實力較好的企業(yè)開始了轉向資金量更大，風險更大，收益更大的商業(yè)地產(chǎn)的項目開發(fā)與建設。商業(yè)地產(chǎn)項目較住宅地產(chǎn)無論是建筑形式還是經(jīng)營管理都更加的復雜，一個商業(yè)地產(chǎn)項目的成功人才瓶頸是眾多企業(yè)遇到的共同難題，搶得人才即搶得成功開發(fā)的先機。

二、現(xiàn)有商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)人力資源特點

1、人才隊伍為專業(yè)轉行。依托于我國住宅地產(chǎn)的發(fā)展，積累下來的人才多為住宅設計的設計師人員和施工人員。這類人才對住宅無論是多層還是高層還是別墅的結構設計和建設都能熟練掌握。商業(yè)地產(chǎn)形態(tài)較多，通常包括大型超市、商場、酒店、寫字樓、酒店式公寓、餐飲等業(yè)態(tài)組成，所以從結構設計到施工建設方面更加復雜。很多住宅從業(yè)人員未經(jīng)歷過如此復雜的設計和施工。在最初的設計階段，國內的一些設計師尚未接觸過這類建筑，在與國外設計公司進行建筑設計對接的時候，都很難提出業(yè)主方的主導意見，而是更多的以學習的姿態(tài)快速學習國外的一些先進設計理念。

商業(yè)地產(chǎn)一部分是設計開發(fā)和建設，而后的經(jīng)營管理更是商業(yè)地產(chǎn)增值的一個重要因素。那么在我國，物業(yè)管理還在起步階段，以純住宅或者純寫字樓、商管的物業(yè)公司較多，能夠進行商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)管理的公司非常少，最主要是缺乏這方面的人才。因為在一個有限的綜合體內，多種業(yè)態(tài)組合，那么超市和商業(yè)、影院、溜冰場、寫字樓、酒店的物業(yè)服務管理各需專業(yè)特色，所以從物業(yè)管理運營方面也非常缺乏有經(jīng)驗的從業(yè)人員。很多綜合體項目在開業(yè)之前，人員的招募和培訓都起著非常重要作用，同時也是人力資源的重點工作。

2、新模式下的商業(yè)地產(chǎn)人員組成復雜。在商業(yè)行業(yè)從業(yè)人員均為同類專業(yè)人員，那么地產(chǎn)也相對屬于該行業(yè)。作為新興的商業(yè)地產(chǎn)，為了能夠順利的運營，人員多為從商業(yè)或者地產(chǎn)行業(yè)轉型過來的。一般運作該類項目的企業(yè)有自己成熟的崗前培訓體系，則可吸納無工作經(jīng)驗的應屆學生，培訓后上崗。如企業(yè)在此方面相對薄弱，則大多數(shù)為吸納社會上有一定工作經(jīng)驗的從業(yè)人員進入相關崗位工作。對已有行業(yè)經(jīng)驗的人員都具備一定的工作習慣和專業(yè)知識，需要再統(tǒng)一的組織文化中進行磨合。

3、集團項目人力資源管理需遠程監(jiān)控。國內房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)已經(jīng)對不同等級的城市市場進行了細分，例如萬達對國內一線城市的商業(yè)地產(chǎn)進行快速擴張，還有眾多后起開發(fā)商定位在二三線城市進行布局。以規(guī)?；推放苹七M的集團性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在擴張階段將主導占領目標城市的目標地塊。成立各地的項目公司進行開發(fā)與建設，對于尚處在發(fā)展初期的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，人員的管理還沒有非常成熟的標準，每個項目在用人專業(yè)度和企業(yè)價值觀匹配度方面的把握仍很難做到嚴格把關。

4、人員的穩(wěn)定具有不確定性。商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)時項目制的，作為房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，經(jīng)常會根據(jù)項目的時間長短，自行確定自己的發(fā)展之路。往往是一個項目結束就換工作到其他公司，繼續(xù)新的項目開發(fā)，能長久穩(wěn)定的留在一個公司服務的人比例并不大。作為集團化的地產(chǎn)開發(fā)公司，在長期保持高專業(yè)度的隊伍中，只有通過大型的項目才能鍛煉出人才，而在于人才激勵和職業(yè)規(guī)劃方面很多企業(yè)并不明確，致使剛剛培養(yǎng)出來的專業(yè)人才非常容易流失到同行企業(yè)中。商業(yè)和建筑業(yè)的從業(yè)人員本身流動量就較大。如果不能系統(tǒng)的解決人力資源體系的問題，那么快速的擴張必然缺少人才資源的支撐。

三、目前商業(yè)地產(chǎn)人力資源存在的主要問題

1、缺乏商業(yè)地產(chǎn)人力資源管理的專業(yè)度。在大型項目建設過程中，人力資源既是一個重要部門，也是一個容易被忽視的部門。很多開發(fā)領導將工程的設計和建設、招商運營作為項目的人才重點，但是組織這支隊伍的人力資源崗位人員水準有時候卻被忽視。人力資源人員對工程項目的特點不一定能認識的全面。商業(yè)地產(chǎn)的競爭表面上是商業(yè)的競爭，其實是人才隊伍核心競爭能力的競爭。如何能在眾多的商業(yè)競爭中保持持續(xù)的良好盈利能力，與經(jīng)營方式和團隊核心競爭力有非常大的關系。組建和不斷優(yōu)化這支隊伍的人力資源部門，本身應當從更高的戰(zhàn)略層面和業(yè)內角度觀察，清晰地認識到競爭的核心因素。

2、對引進的人員沒有系統(tǒng)的用人機制。由于本行業(yè)的專業(yè)人才相對稀缺，所以很多企業(yè)只是重視最初的招聘工作，希望招到有工作經(jīng)驗豐富，薪酬可接受的專業(yè)技術人才。一旦招聘到位，對后續(xù)的培養(yǎng)和使用，以及激勵卻沒有充分的準備。作為專業(yè)技術人員很多人的特質是具有很好的自我規(guī)劃性和很強的目標導向，絕大部分其中的優(yōu)秀人才會具有很強的自我培養(yǎng)的能力。如果企業(yè)在這方面是空白或者短板的，那么很多骨干力量在做完標桿項目后會紛紛離開，去走自己所設計的職業(yè)之路。如何將培養(yǎng)出來的員工更好的運用下去是人才稀缺行業(yè)必須要考慮的問題。企業(yè)的發(fā)展之路是否可以和員工的相匹配呢，在這方面企業(yè)還是需要將一部分的時間和精力，以及財力物力，用于分析現(xiàn)有人員的情況。如果想組建穩(wěn)定而有豐富經(jīng)驗的團隊，關注對人才的使用和培養(yǎng)也是相當重要的。

3、團隊的水平差異較大，未能均衡發(fā)展。在很多地產(chǎn)公司，一般最缺少的就是懂得技術、懂得市場、有成功經(jīng)驗和個人管理魅力的領軍式人物。由最高管理者個人的喜好和專業(yè)特長不足以完全帶動每一個專業(yè)，而那么多專業(yè)的銜接和控制不是一個人的專業(yè)所能解決的。作為多學科、多專業(yè)緊密配合的新興行業(yè)，組建一支相對平衡的專業(yè)人才隊伍是基礎。如果專業(yè)間很難銜接，那么對項目的開發(fā)會影響很大。在有良好人才基礎的情況下，很多企業(yè)分別建立自身的管控體系，在控制項目開發(fā)的進度和質量上會有較大的促進作用。

四、加強商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)人力資源管理相關策略

1、加強商業(yè)地產(chǎn)人力資源從業(yè)人員的行業(yè)專業(yè)知識。人力資源只有嵌入到行業(yè)的發(fā)展中，才能更好的發(fā)揮作用，并且做到有的放矢。那么人力資源在組建的過程中也非常需要了解行業(yè)的特點。不斷的加強人力資源自身業(yè)務技能的提升，并且多參與其他專業(yè)的領域的學習，成為行業(yè)的內行人。只有充分認識到行業(yè)的特征，這樣才能為企業(yè)搭建科學合理的人力資源平臺。建立一個適合行業(yè)發(fā)展的人才機制。很多人力資源部門負責招人了，但對于后期的用人和流失控制方面，很多沒有足夠的管控力度。由于這類項目的人員工作繁多，所以建立科學合理的培訓體系和人才素質模型可以更好的解決人才管理問題。

2、組合式激勵體系，持續(xù)激勵團隊。商業(yè)地產(chǎn)的項目在一個城市中相對于住宅項目要少很多，幾乎每一個商業(yè)項目都各不相同。能夠率先參加具有特色的項目建設人員，通過一個項目的經(jīng)驗積累，在社會上的價值就會有大幅度的增長。因為有成熟經(jīng)驗的人太少，有綜合成熟經(jīng)驗的高端人才更少。往往這類項目對一個城市人民生活方式都會有所改變，會促進

城市的功能化發(fā)展。

在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，由于人才稀缺，所以很多企業(yè)最初的招聘大多來自于同行挖角。通過高于現(xiàn)任企業(yè)的薪酬去吸引高水平人才的加盟。很多人，除去傳統(tǒng)的薪酬激勵以外，也會更加注重工作環(huán)境、工作發(fā)展平臺、工作展示才華的機會、工程規(guī)模、工程特點等方式去考量自己的選擇。更多的高層次人才運用物質激勵不一定能完全滿足個人的期望，還需要從更多的精神層面和科技層面進行激勵。對于一些擁有長期發(fā)展計劃的公司還會通過股權期權等方式去進行長期激勵。

公司可以明確企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，讓員工有足夠的穩(wěn)定感和安全感，愿意將個人的發(fā)展計劃與企業(yè)的擴張計劃有機的結合起來，而不是做一個項目接近尾聲就需要去為自己的下一個工作去尋找。通過對企業(yè)文化的構建，增強員工的歸屬感和團隊意識。用事業(yè)留人、用情感留人。將員工的聰明才智和個人技術發(fā)展到最高水平是每一個企業(yè)管理建立企業(yè)內部機制的一個課題。

3、建立多渠道的培訓體系，保持行業(yè)領先知識結構。在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的人員需要有較強的學習能力，將相關的分支專業(yè)學科進行快速的融會貫通。在增強專業(yè)分析工具的情況下，時刻關注國家宏觀經(jīng)濟動向。鑒于多專業(yè)的組合，企業(yè)在組織公司培訓方面需要根據(jù)不同崗位的特點進行安排。對項目發(fā)展卻有重大意義的崗位需要走出國門去又成功經(jīng)驗的國家和發(fā)達地區(qū)去學習，避免項目走不必要的彎路，多吸取國外成功案例的經(jīng)驗和教訓。

根據(jù)項目的進程合理安排培訓，通過培訓及培訓效果的實施和考核，滿足項目各階段的用人需要和對人員能力的培養(yǎng)。相對于生產(chǎn)制造業(yè)的培訓，地產(chǎn)類的靈活度和前沿性更強。在國內也有部分關于商業(yè)地產(chǎn)的培訓課程，大多為短期培訓課程。在商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)分工中，因為專業(yè)較為細致，所以很多專業(yè)的人只懂得自己的領域知識，但要建設和運營一個綜合體有需要多專業(yè)的配合與協(xié)調。為了提高內部知識共享，企業(yè)也可以根據(jù)內部的專業(yè)分工進行內部的培訓師的培養(yǎng)，通過專業(yè)的互補進行不同知識的交換積累，對企業(yè)各專業(yè)的快速提升有重要的總用。

4、加強考核管理。對于擴張階段的公司，為了確保項目的進度，加強合理科學的考核是非常重要的。由于各專業(yè)的高度依存的關系，每個崗位的完成情況都間接或直接的影響著項目進度。房地產(chǎn)企業(yè)是密集資金運作的模式，不能按照預定計劃推進對項目的資金運作就會有較大的壓力。對地產(chǎn)公司的考核不能簡單的進行定量考核，因為很多事物的進程并非單因素可以控制。按照項目制，設計合理的考核方式也非常重要，可以明顯帶動項目的進度和個因素控制。

5、加強人力資源信息化建設。房地產(chǎn)公司開發(fā)項目躲在異地，每個項目配備的人員管理從業(yè)人員水平不一，工作方法和工作分類設計不一。不利于集團公司整體掌握人員狀況。應加強項目制管理公司的人員信息化建設，對各項目公司的招聘、培訓、薪酬、考核、勞動糾紛、人員異動等日常工作進行信息化管理。隨時掌握各項目公司的人員情況。將公司的戰(zhàn)略與人力資源的日常工作緊密結合。

6、建立完善的人才管理機制。對于地產(chǎn)公司，還需要切實的重視人才的發(fā)展與培養(yǎng)。國內外建筑行業(yè)發(fā)展迅猛，那么在大量外資進入中國的今天，人才的爭奪成為地產(chǎn)公司成功的重要要素之一。

第五篇：鄭州2012年商業(yè)地產(chǎn)推廣活動

一、商業(yè)地產(chǎn)營銷推廣

1、裕鴻世界港——承辦“鄭州國際航空城經(jīng)濟發(fā)展論壇” “裕鴻世界港”項目是鄭州大都市區(qū)超千畝新型國際社區(qū)，項目位于航空港區(qū)四港聯(lián)動大道東側、鄭港六路北側，整體建筑面積超過150萬平方米，共分為住宅、公寓、商業(yè)、酒店、辦公五大業(yè)態(tài)版塊。目前開發(fā)的是四港聯(lián)動大道路東、鄭港六路北地塊，現(xiàn)已開工建設800多畝，建筑面積約80萬平方。

11月23日承辦“鄭州國際航空城經(jīng)濟發(fā)展論壇”

11月23日下午，由鄭州新鄭綜合保稅區(qū)（鄭州航空港區(qū)）管委會主辦、河南裕鴻置業(yè)有限公司承辦的“鄭州國際航空城經(jīng)濟發(fā)展論壇”在鄭州航空港區(qū)鑫港假日酒店舉辦。鄭州新鄭綜合保稅區(qū)（鄭州航空港區(qū)）管委會主任張延明、清華大學公共管理學院研究員、國務院參事施祖麟、中國民航大學物流管理系主任曹允春、河南裕鴻置業(yè)董事長劉戰(zhàn)偉、河南裕鴻置業(yè)有限公司總經(jīng)理安敬平以及港區(qū)各單位、企業(yè)領導出席了論壇峰會。

2、蘇荷中心——舉行“陳數(shù)之美 陳述蘇荷之魅”業(yè)主答謝酒會

蘇荷中心位于鄭州市農業(yè)路與中州大道交匯處，是中部大觀地產(chǎn)開發(fā)的一個甲級寫字樓。該項目是中原首座X形地標建筑，項目的相關配置為：層層空中花園、挑高10米超五星級大堂、國際會議中心、VIP總裁洗手間設計、3.2米層高、一級資質物業(yè)管理、全智能化配套等。

11月27日舉行“陳數(shù)之美 陳述蘇荷之魅”業(yè)主答謝酒會

11月27日下午，陳數(shù)之美陳述蘇荷之――蘇荷中心業(yè)主答謝酒會在思念果嶺國際社區(qū)――島夢space舉行，現(xiàn)場嘉賓云集，更有著名演員陳數(shù)到場助陣答謝會。

3、美盛中心——舉辦鄭州高端寫字樓投資論壇暨美盛中心推介會

美盛中心項目是集國際5A級寫字樓、國際五星級酒店及精品商業(yè)等為一體的商務綜合體。項目位于金水路與農業(yè)東路交匯處，位居省政府正對面，是鄭州地鐵一號線經(jīng)由的重點站，距離鄭州新客站2公里，距離鄭州新鄭國際機場30公里。項目總用地面積42768.3平方米（64.153畝），總建筑面積約17萬平方米，融辦公、酒店、商務、餐飲、休閑、娛樂、購物等多功能于一體?！罢摰郎虅招聵藯U 禮獻中原經(jīng)濟區(qū)”

——12月3日鄭州高端寫字樓投資論壇暨美盛中心推介會舉行

12月3日上午，由大河網(wǎng)主辦的鄭州高端寫字樓投資論壇暨美盛中心推介會在中州皇冠假日酒店舉行，會議規(guī)模為300人，邀請的演講嘉賓包括高端寫字樓投資專家、業(yè)界實戰(zhàn)企業(yè)家及與頂級寫字樓服務商。

河南財經(jīng)政法大學房地產(chǎn)經(jīng)濟研究所所長李曉峰博士、美盛置業(yè)董事長高重恒、LEED認證和香港仲量聯(lián)行的專家分別就高端寫字樓投資熱點、高端寫字樓投資相關法則、高端寫字樓認證標準、高端物管服務等為在場嘉賓做了深入剖析，使在場嘉賓對美盛中心有了深入的認識與了解。

據(jù)悉，美盛中心已與交通銀行、東亞銀行、華電國際電力、日立電梯、希努爾男裝等數(shù)十家國際名企達成入駐共識，美盛中心的銷售中心于12月 10日開放。

4、豫航中心——12月10日開啟會員招募

豫航中心位于鄭東新區(qū)金水東路與農業(yè)東路交叉口，是集商業(yè)、辦公于一體的商業(yè)項目。豫航中心占地面積 16638㎡，共兩棟高層，一棟16層高層，一棟21層高層。12月10日開啟會員招募

12月10日會員招募開啟，入會即享一次性付款優(yōu)惠2個點，按揭優(yōu)惠1個點，開盤當

天另有額外優(yōu)惠，空間面積為101-270平米，整層面積1700平米，坐享CBD商務旗艦，9米挑高500平米大堂，3000平米中庭花園，21層商務樓，7部電梯直達，項目施工至十幾層，預計2012年年底交房。

5、升龍廣場——開啟VIP全球招募暨產(chǎn)品推介會

項目位于鄭州市鄭東新區(qū)東風東路與商鼎路交匯口，緊鄰鄭州新客站，與中原第一高綠地雙子塔遙街相對，規(guī)劃總建筑面積達60萬平方米。地上1—45層為商業(yè)(其中B-11為2層商業(yè))、主要由大型購物中心、主力品牌店、餐飲、娛樂影城等業(yè)態(tài)組成，4層(部分地塊6層)及以上由2棟150米高層5A智能寫字樓、2棟100米5A甲級辦公、1棟45米高甲級辦公樓、1棟五星級希爾頓酒店、2棟酒店式公寓等在內的8棟公共建筑組成，地下規(guī)劃為3層，除地下一層為部分商業(yè)外，其他為可停約3400輛機動車的車庫。

項目一期推售B—11地塊2棟5A甲級辦公樓，1至2層是裙樓商業(yè)，3至22層是5梯10戶設計的5A甲級辦公空間，辦公面積區(qū)間在83㎡至1100㎡之間，面積可自由組合，整層約1100㎡，層高4.2米。

12月10日VIP全球招募暨產(chǎn)品推介會開啟

2011年12月10日，鄭東高鐵新客站商圈核心站前廣場——升龍廣場VIP 全球招募暨產(chǎn)品推介會在中州皇冠假日酒店八方廳開啟。此次首批推出5A甲級智能寫字樓80-1100㎡商務空間，市場反應強烈，當天成功招募VIP會員300多位。據(jù)悉，除本次簽約進駐的靜雅、金逸、永輝等5家商家外，希爾頓、家樂福、德克士、臺灣NOVA、國美電器、奧斯卡國際影院等品牌意向進駐升龍廣場。

6、建正東方中心——舉辦頂級咖啡品鑒會暨售樓部開放 項目位于鄭州市鄭東新區(qū)，東風東路與商都路交會處東800米路北，總占地面積44畝，建筑面積27.89萬平方米，超5A全精裝寫字樓群，配備有近3萬平方米精品商業(yè)，是集高檔寫字樓、金融、餐飲、娛樂等商業(yè)為一體的綜合性商業(yè)體。

12月17日舉辦頂級咖啡品鑒會暨售樓部開放

2011年12月17日，建正東方中心售樓部盛大開放，同時提供世界頂級咖啡品鑒會。