第一篇：企業推廣策劃書

搜索引擎是通過網站內容關鍵字抓取軟件（俗稱：蜘蛛）來收集網站的內容的。一般搜索引擎會在特地的時間內放出它們的蜘蛛，這些無以計數的蜘蛛就會通過龐大的互聯網網絡脈絡進入到無數的網站，進入網站的頁面代碼里去抓取他們需要的內容關鍵字。所以網站的優化就要從網頁代碼里面去設置。

1、關鍵字優化關鍵字優化顧名思義就是優化網頁代碼中的中文漢字。一般企業網站主要就是優化產品名稱、型號以及網站的名稱等等。將這些中文漢字在同一個頁面中盡量多的重復顯示出來，蜘蛛就會因為這一個頁面抓取最多的都是這個關鍵詞。從而認為這個關鍵詞是頁面的主題內容。

2、代碼結構優化代碼結構優化統稱為“SEO”.SEO是英文search engine optimization的縮寫，其中文意思是搜索引擎優化。而從事這方面工作的就是search engine optimizer，搜索引擎優化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網站符合搜索引擎的搜索規則從而獲得較好的網站排名。SEO的主要工作項目就是通過重構網站頁面代碼中而達到網站油畫的效果。

六、公司產品關鍵詞分析百度篇（略）

七、如何裝備公司網站通過上面的分析我們知道，一個企業網站要做到好的推廣效果，有必要夠買一些“裝備”.1、域名我們看到上面的“上海研潤光機”一個網站擁有十幾二十個域名。多域名的效果就是可以以不同的域名讓搜索引擎來收錄。從而搜索引擎就不會認為你在作弊。我們可以通過購買多個域名綁定企業網站，從而達到效果。

2、空間公司現在采用的是網絡公司提供的商業空間，此類空間控制權在網絡公司手中，我們無法通過FTp等服務器空間管理工具來進行網站的修改和維護。所以要購買獨立的空間或者服務器，以達到對空間的自主控制權。

3、網站制作這里的網站制作不等同于普通的企業網站建設。這里說的是如何將網站代碼重構，如何讓搜索引擎的蜘蛛更喜歡我們的企業網站。這就涉及到SEO的問題。我們可以通過請專業的SEO高手來對網站代碼做個重構設計達到提高排名這一目的。基本就是以上3部分。

八、怎樣更好地利用百度在國內的網絡搜索引擎中，百度一直占據著霸主地址。國內80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度，倘若有一天百度突然倒閉，這些依附她的網站將變成無頭蒼蠅一樣找不到北，甚至瞬間死亡。百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業的老大，它的觸角漸漸伸向了多個互聯網產業。這樣也就使百度自身的產品越來越多。就單單一個百度貼吧，已穩穩占據了網絡BBS類網站的頭名！所以很多人會通過百度帖吧發布廣告信息。我們可以在一些與產品有關的貼吧內發布公司的介紹和產品信息，以達到宣傳的目的。百度知道。百度知道是一項以問答為主，類似于十萬個為什么之類的互動問答。我們可以通過以問答的方式做產品的宣傳。比如問：東莞哪里有維修投影儀的地方？于是我們可以回答，將我們公司的信息發布出去。百度百科。百度百科是詞典資料類網站。可以通過添加詞條內容做一下產品的宣傳。還有一些互動欄目都可以發布信息以達到宣傳的目的。

九、B2B/B2C商務網站的作用B2B和B2C類網站一般提供商業服務，最顯著的就是收費商鋪。國內大型的B2B網站有阿里巴巴和慧聰網他們都提供收費的項目。這兩個網站通過這幾年的發展幾乎覆蓋了全國大部分的中小企業。這些企業幾乎都會在網站上尋找供應商和銷售商。大型B2B/B2C類網站一般的收費都比較貴，我們可以購買一些中小型的商務網站的VIp服務，或者他們的廣告位。以達到網絡業務推廣的目的。

十、網絡廣告聯盟分析介紹網絡廣告交換聯盟就是互聯網的廣告中介服務網站，他們通過收集賣家廣告位置和介紹廣告位置給買家而達到共贏的目的。前幾年在中國的互聯網上，此類廣告聯盟非常多，其中魚目混珠攪混水的也很多。所以這中間的信譽問題很重要。這兩年網站主大多只做一些大型的有商業背景的廣告聯盟的單，其中于GOOGLE adwords最為有名。今年8月份的時候馬云憑借阿里巴巴、淘寶、支付寶等平臺推出了阿里媽媽廣告交換聯盟。一時間成了各大網站主最喜愛的網絡廣告交易平臺。現在就來介紹下這兩大廣告交易平臺。

1、Google adwordsGoogle adwords是一個快速簡便的網上賺錢方法，可以讓具有一定訪問量規模的網站發布商為他們的網站展示與網站內容相關的 Google廣告并將流量轉化為收入。相關策劃書范文推薦：外聯部拉贊助策劃書女生節活動策劃書書法比賽策劃書

第二篇：企業網站推廣策劃書

企業網站推廣策劃書

絡是企業進行形象宣傳，產品展示推廣，與客戶溝通，信息互動的陣地，建立自己的站有利于企業樹立自己的上品牌，對企業的長遠發展，那么，如何寫好策劃書？下面是小編整理的企業站推廣策劃書，歡迎來參考！

一、絡推廣的重要性

當您擁有了自己的域名，并有了自己的站，如果您不及時把站點推廣出去，站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有站是沒有意義的。只有讓買家知道你的站，并知道你的產品，知道你的聯系方式，才真正能夠享受無盡的互聯，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去。

在互聯經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度上將取決于站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業在建立站后即應著手利用各種手段推廣自己的站。

站推廣是一項綜合工程。

打個比方，做站，相當于做宣傳彩頁；做站推廣，相當于把宣傳彩頁散發出去。所以做了站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。而站推廣，具有相當的專業性，并不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業站，必然要走上絡推廣的道路，否則之前對于企業站的建設就變的毫無意義了。所以說站建設完成后的首要工作應該就是站推廣.無論是展示型的企業站還是營銷為目的的站，獲得正常的流量都很重要。經過推廣的站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

二、絡推廣的多種方式

1、投放絡廣告進行推廣在一些廣告交換聯盟站和B2B商務行業站上購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產品等內容廣告，以達到宣傳公司和產品的作用。

2、在著名站或者搜索引擎登陸在著名的行業站和商業站上發布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

3、將企業址加入到名片中推廣將企業站的址如：印制進公司職員的名片上，在對外派發名片的同時達到宣傳公司站的效果。

4、與相關站友情連接推廣與同行業的企業站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的站申請友情連接，當別人訪問對方站時，很可能就會通過對方站的友情連接訪問到我們的站。因此達到一個宣傳的作用。并且此舉可以提供站在百度等搜索引擎中的權重以及ALEAX世界排名。

5、日常郵件中添加簽名址對于企業公司來說，經常會有對外的Mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司站的連接址再發送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們站的連接。

6、撰寫文章宣傳、推廣等等現在比較流行的一種絡推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為“軟文”.我們可以在一些行業資訊站和大型的交流論壇上發布一些有關技術性的文章，并且在文章中提及自己的站和址。這樣看文章的人就會對站感興趣并且訪問。

三、站和搜索引擎的關系

站和搜索引擎的關系就好比供應商和經銷商一樣。站主要給搜索引擎供應內容，而搜索引擎就等于是再為站推廣內容。因為搜索引擎本身不具備提供內容的能力。搜索引擎中的所有內容，都是抓取站上的文字信息。以達到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會將互聯上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內容。

搜索引擎站在收錄各站時，本身就是一把雙刃劍，因為很出名的搜索引擎站，就是因為在這個搜索引擎中，自動收錄了幾乎所有的站，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內容。所以使用這個搜索引擎的人才多。相互促進。

而站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個途徑。因為搜索引擎在互聯中幾乎已經是流量導航的霸主了。有一篇統計分析報道說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、易等傳統門戶站。而這些搜索引擎又通過抓取的站內容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給站。

所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結果。

第三篇：酒企業推廣策劃書

酒企業網站推廣策劃

網站推廣具體實施方案：

一、與傳統營銷結合（1）將網址印在相冊、名片、宣傳冊等印刷品。這種辦法有時卻被忽略了，確信網址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網站推廣的需要。

（2）使用傳統媒體廣告。傳統媒體廣告不應廢止像報紙這一類的，一定要確保在其中顯示公司的網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站將獲得更多的相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網絡廣告便宜。還有其他傳統方式可以增加網站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產品的網站。

二、鏈接策略

在其他網站做鏈接可以帶來更多的訪問量。對于一個新網站來說，但要掌握一個原則就是外部鏈接增加要逐漸越來越多

1、請求互換鏈接 尋找一些與你網站內容互補的站點并向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是那些與網站流量相當的網站。流量太大的網站管理員由于要應付太多要求互換鏈接的請求，容易被忽略。

2、網站優化，做公司網站外部連接 網站優化，可以說是比較復雜的.因素很多.首先為搜索引擎優化.其次就是外部鏈接了.中國的站長有個習慣就是喜歡交換鏈接.如何來做好一個免費的鏈接呢？如貓撲網、列表網、百姓網、百度知道、趕集網、天涯論壇、雅虎問答，搜狗問答，58同城網。在這些地方進行網站連接的發布，可以增進網站的流量。

3、博客推廣 在各大網站(如新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本網站的博客，發布本網站相關信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導到本網站。注冊各大站點的博客各一個，博客名：由網站名和網址組成。明確了關鍵字，添加精彩文章附上插入網站的超鏈接模塊。更新的快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會慢慢提高。網站排名自然也會隨之上來。

三、其他策略

1、網站合作推廣：

策劃開展網站合作活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和。廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。（與瀘州當地網站合作，如：瀘州人論壇、瀘州生活網、瀘州小螞蟻等。）

2、飛信客戶推廣 通過飛信向很多的潛在客戶定期發送公司活動信息以及簡要的公司的概況。隨機附上公司網站和相關微博信息，讓更多的可以了解到公司的相關信息，以此促進宣傳。

第四篇：企業推廣策劃書優秀

企業推廣策劃書優秀范文

企業推廣策劃書

（一）廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：

1、廣告媒介的收費高與低;

2、廣告媒介的影響層和影響力;

3、廣告媒介的發布時機和效率;

4、各種媒體的配合;

5、商品的特殊性和銷售范圍;

6、宣傳對象。

臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。

廣告種類之選擇

在地區方面，根據客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。

在種類方面，我們根據兩項原則作為取舍標準。

第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。

根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：

(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。

(二)電視：臺灣電視公司。

(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。

(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。

第一類電影廣告

以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：

·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。

·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。

故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。

第二類電視廣告

電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。

惟臺灣只有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。

第三類電臺廣告

此類廣告優點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。

我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。

第四類報刊廣告

以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。

我們為使外國僑民及能說英語之人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經已上市，選擇英文報兩份：一為郵報(china post)，每日發行額3，000份。二為日報(china new s)，每日發行額8，000份。

在中文報方面，共選三份：一為中央日報，(發行額115，000份)二為聯合報(發行額高達200，000份)，三為征信新聞(發行額130，000份)，此三份日報，均在全省發行，故 臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業者、學生以及公務員等)。

此外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增強報刊廣告之效果。

因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。

同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉閱讀之人數亦較多。

各類廣告分配

(一)電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。

(二)電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節目一小時。由此特約節目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。

至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。

(三)電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。

(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。

至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。

臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。

總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。

各類廣告觀眾數目

我們推算：電影觀眾約有64萬人

電視觀眾約有575000人。

電臺聽眾約有53XX人。

報刊讀者約有557000萬人。

推算之方法如下：

影院觀眾數目

地區電影院名稱座位次數放映次數滿座率%每日觀眾臺北國賓1，6734855，688日新1，5004855，100臺北1，8694855，952第一劇場1，6364855，235大世界1，5074855，124萬國1，5064855，120遠東1，6524855，617豪華1，5244855，182樂聲1，6884855，739國聲1，6504855，610新世界1，6504855，610國際1，3004804，160每日合計64，137觀眾總數(十日計)641，370

我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據。

在此十天內之觀眾，重看者極少，故十天期內之觀眾，即為電影觀眾之總數。

電視觀眾數目

臺灣電視機估計總數111，000架

臺灣北部

電視機約有82，276架

每一電視機

觀眾平均數7人

因此臺灣北部之電視機觀眾為：575，932人

電臺聽眾數目

地區臺灣北部收音機架數

臺北市392，573

臺北縣19，045

陽明山管理局9，005

桃園縣65，000

基隆縣47，225

總計532，856

由于缺乏每架收音機之收聽人數資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數目，應與臺灣北部所擁有之收音機架數相同，亦即532，865人。

報刊讀者數目。

名稱發行額(份)××報200，000××新聞報130，000××日報115，000××郵報13，000××日報8，000××周刊20，000讀者文摘(中文版)71，000總計557，000

我們雖缺乏報刊讀者人數之統計總數，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數，應為557，000人。

企業推廣策劃書

（二）在惠州，近十幾年來隨著經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，旅游業也迅速地成長起來。但是作為在旅游業中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。

一、市場分析

1、市場營銷環境分析

隨著惠州市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游的惠州，旅游業的發展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創建“優秀旅游城市”的政策更是為旅游發展提供了一良好的宏觀環境。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業的發展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

4、服務分析

在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場表現

知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業，政府對其進行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立于1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發展呢經調查研究發現：

1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。

4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。

5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰略規劃

1、戰略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發展戰略合作，使達到最優化的配置。

2、戰略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

3、戰略部署：以惠城區為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩住陣腳后，走向全國。

4、消費人群定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

四、營銷策略

(一)營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。

2、營銷理念：以現代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1、旅游產品/服務組合

(1)產品組合：與其它行業不同，旅游產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。

(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業務。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財的工具，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。

3、包裝

(1)包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

A、研究和選擇貿易“細分部分”。

B、決定定位手段和市場營銷目標。

C、為旅游中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計劃

A、設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。

B、聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。

C、設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。

D、考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。

E、決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息觀念，()影響旅客的抉擇。

F、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額。

(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優惠，與其它行業合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。

(5)公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預算

1、預算能從公司得到的預算分配。

2、確定市場營銷目標。

3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

4、預算能取得的效果。

企業推廣策劃書

（三）一、前言

隨著我經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從絡，電視媒體，實體廣告，和短信群發四方面進行，從而達到增加公司知名度，擴展業務等目標。

二、市場分析

(一)企業經營狀況分析

通過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。但是公司現在所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。

(二)產品分析

公司的主要產品是為中小企業提供資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能提供這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)因此我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應該注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。

(三)市場分析

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，(此處可加具體數據)，并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費者研究

中小企業主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務。對中小企業來說公司所提供的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰略

服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

長期性，在一定時段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

把握時機，靈活變通

四、廣告策略

(一)絡宣傳

在企業比較集中的站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類站，門戶類站等。另外可以啟用一批絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環播放。②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。②請記者作專題報道

(四)實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。

彩頁的設計一定要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

(五)短信群發

短信群發。聯系短信群發平臺，如163短信群發平臺，給各公司負責人發送短信，信息內容簡明扼要的介紹本公司服務項目。

四、廣告費用預算

(根據實際情況填寫)

五、廣告效果預測

第五篇：企業網站推廣策劃書

企業網站推廣策劃書

目前很多企業在做的網絡推廣這一塊，都出現了一個通病。那就是花錢的網絡推廣肯定會比免費的要輕松的很多，至少在工作量上是這樣的，甚至于收益也肯定會比免費的強出百倍。問題就出在不知道該怎么做好免費的網絡推廣，常用的網絡推廣方法也許并不適用于所有推廣者，對有獨特需要的推廣者而言，選擇性的做好推廣策劃比較好，如果什么推廣方法都試上一試，其效果肯定好不到哪去。

針對現在網絡推廣的一些不良形勢，我們就要裝備以下五大神器了：

1.軟文推廣

一篇軟文，一條外鏈，四處轉載，推廣蔓延率高。

關于軟文推廣，不必天長地久，只需朝朝暮暮，我真的不想再說太多，大家都知道它的重要性和可行性。簡單的步驟：

1)首先工作就是找到那些你能想得到的各種平臺，去注冊

2)接下來就是找準平臺里的發布板塊

3)最后就是準備文章了(友情提示：原創性，可讀性，用戶體驗)

關于軟文的寫作我也提一下，“一個中心，兩個基本點”是所有軟文寫作的重要原則。也就是我前天提到一個“用戶體驗”為中心，兩個基本點也就是制造需求和引導消費。以IT軟件行業為例，用戶體驗就是平臺軟件開發的成本、精力、使用產品的感受。反之，離開了用戶感受，你的情感再真實，思維再嚴謹，也很難使顧客的需求變的迫切。制造需求和引導消費是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫作的細節把握。

只需這樣寫與發，反反復復，日日夜夜，各種循環。最多兩個月，要是你想沒有幾萬個外鏈都難，你的網店，你的營銷平臺會快速的成為網絡最熱門的詞匯。

2.問答推廣

有問有答，用戶感受，盡收眼下，推廣可行性強。

提到問答，就會想到百度知道、搜搜問問、新浪愛問這些問答網站。挖好你要推廣產品網站的關鍵詞去回答別人的問題或者發起問題，或者自問自答。問答營銷做得好，能達到短期內聚集人氣的目的。

3.博客、論壇推廣

博客論壇，只要一開，可信度高，信息量大，推廣凝聚性強。

軟文要有發表的地方。一個是發到論壇，文章站，一個是發到博客里。發到博客里有個好處，不會被亂刪。

注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網店。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的關鍵因素。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。

4.郵件和即時聊天工具推廣

保住老客，迎接新客，合適信息，傳達明確，推廣穩定性高。

非預期郵件推廣法：用專業的郵件群發工具，上網批量搜集電子信箱地址，然后群發。郵件標題要“規范”，別讓網民誤以為是垃圾郵件。

QQ群推廣法：用幾十個QQ，每個QQ加入幾十個群，每天發一遍網店。即使排除不在線的QQ用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發群郵件的，例如你可以把你的網店里的精彩內容在郵件中推薦。這是免費推廣中最具即時性的途徑。

5.聯合推廣

交換鏈接，互幫互助，你來我往，推廣省事性高。

以友情鏈接、網店推薦、網店排名等方式，與其他網店形成聯合推廣。

這是免費推廣中不怎么常用的，畢竟你又不花錢，又有哪些知名的網站愿意與你交換鏈接呢?所以你也只能找那些與你網站排名、權重差不多的網站來聯合了。互相幫助嘛，何樂而不為之呢?

網絡推廣方式還有很多很多，花錢的推廣，誰都會做，也沒什么挑戰性。如果選擇了免費的網絡推廣，你就要好好利用以上五大神器了，裝備的好，你就能在互聯網世界的推廣戰役里取得勝利。神器也不是樣樣都要具備的，選擇一樣最適合你的，你才能發揮它的推廣力度，否則只會“事倍功半”。祝大家推廣企業網站都順利！（以上內容來自互聯網，由中國成信消費服務網 整理發布）