第一篇：APP推廣策劃書

APP推廣策劃書 第 1 章 項目概述 1.1 項目背景

為進一步推動企業發展，順應移動互聯網化趨勢，公司 2013 年將積極推進“APP 應用” 手機客戶端開發推廣，目的是通過手機客戶端大力建設自助互助服務渠道，拓展互聯網服務 模式，通過手機屏幕創造更多商業價值。1.2 項目目的

通過 “APP 應用”收集關鍵服務觸點反饋，有針對性地發展目標手機用戶，線上線下聯 動，通過客戶端的意見反饋渠道、線上問卷調查方式收集關鍵服務觸點、用戶服務需求及產 品合理化意見。

因此，針對 APP 應用實施網絡推廣是非常有必要的，通過互聯網不但可以迅速增加 APP 應用的品牌曝光度，提前為產品宣傳造勢，從而讓更多用戶下載使用，而且能增加 APP 應 用在互聯網上的美譽度，提升企業品牌形象。

第 2 章

APP 推廣方案

APP 應用手機客戶端，作為一款服務智能手機用戶的應用，選擇適合移動互聯網的營銷 推廣方式是比較合適的，因此，此次網絡推廣方案主要為圍繞應用市場、搜索引擎、社交媒 體、門戶網站、移動廣告 5 大平臺進行策劃執行。2.1 APP 應用市場推廣

應用市場亦稱應用商店，泛指專門為移動設備手機，平板電腦等提供收費（免費）游戲，應用下載服務的電子應用商店。應用市場是用戶下載應用的主要通道，圍繞應用市場推廣 APP 應用是非常關鍵的第一步。2.1.1 APP 應用提交

將 APP 應用 APP 提交至蘋果 APP Store 和安卓市場、安智市場、3G 門戶、機鋒市場、應 用匯、N 多等國內主流的 Android 應用市場，全面覆蓋建立符合用戶習慣的下載渠道，方便

用戶通過各種渠道進行下載使用。

在選擇應用市場時候，我們可以通過 ALEXA 排名來獲悉應用市場是否屬于流量較高的，從而判斷其是否屬于主流的應用市場，部分應用市場相關信息如下：

2.1.2 APP 論壇置頂

應用市場的論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過論壇進行發布，吸引 用戶的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護的話，很快就會沉底，因此，發布論壇帖子并安 排專人進行維護置頂是很有必要的。

在國內的話，Android 論壇主要是機鋒、安卓、安智、木螞蟻等，IOS 論壇主要是威鋒、麥芽地、愛應用等，APP 應用屬于應用軟件，因此，撰寫關于 APP 應用的評測軟文、特色功

能、所獲榮譽等都是非常好的題材。2.1.3 APP 論壇活動

通過與應用市場論壇官方合作，策劃利于 APP 應用推廣的活動主題，以提升 APP 應用曝 光率為目標的簽到互動，讓客戶提前知曉 APP 應用的品牌信息。

后期活動策劃：比如在活動期內，通過空間、蘋果 App Store 等渠道下載 APP 應用手機 客戶端，并給與好評，通過論壇賬號把相關信息截圖貼出來回復欄中，即算參加了本次活動，將會有機會獲得 APP 應用推廣設置的精美獎品（比如 iPhone5s、話費、流量等）。

獲獎規則可以靈活設置，比如獲獎規則：活動結束次日下午收盤深證指數后四位+上證指 數后四位=最終獲獎樓層，例如活動結束次日收盤時兩證指數分別為 1025.89 和 9787.21，則

獲獎樓層為 2589+8721=11310 樓；如活動截止時間未達到獲獎樓層數，將用指數后四位相減，則獲獎樓層為 8721-2589=6132；如遇負數，負號取消，如：2589-8721=-6132，則獲獎樓層 為 6132。

2.1.4 APP 有獎競猜

相對于論壇活動，有獎競猜更具備趣味性，選擇與人氣較旺的論壇合作，置頂競猜活動 主題，論壇用戶可以根據自己的知識經驗競猜結果。

具體操作方法可以根據實時熱點、娛樂新聞等，選擇與 APP 應用匹配的話題進行結合推 廣，比如猜足球比賽比分，特別與中國足球進行結合，比如新國足新征程，APP 應用與廣大

網友共同期待好成績。參與方式：①收聽 APP 應用騰訊微博②轉播此微博并寫上競猜比分。每個 ID 以第一次競猜比分為準。截至時間，獲獎規則：①前三位猜對比分的聽眾各獎勵禮品；

②在其他猜對比分的聽眾中隨機抽取三位各獎勵禮品。2.1.5 APP 有獎問答

APP 應用作為一款新上線的手機應用，肯定無法做到盡善盡美，如何進行有效改進呢？ 有獎問答是一個很不錯的形式，既推廣了 APP 應用的知名度，又可以獲得活躍用戶的真實建

議，同時通過“有獎”形式發放禮品，增加用戶的忠誠度。

具體操作方式，可以通過與應用市場的深度合作，在人氣活躍的相關版面，發布有獎問 卷調查，并安排專人進行及時回復，增加與用戶的互動性，并及時解答用戶的使用疑問，第 一時間讓用戶使用的方面和通暢。2.1.6 APP 應用推薦

應用市場作為第三方，具備較高的公信力，因此，APP 應用作為應用市場的推薦軟件，將會獲得更多的關注和信任。

2.1.7 Banner 廣告

國內主流的應用市場每天都有上百萬的手機用戶進行登錄并瀏覽，特別是 Android 的機 鋒，和 IOS 的威鋒網，購買相應的首屏、通欄等 Banner 廣告，可以為 APP 應用獲得大量曝光，從而提升品牌知名度。2.2 搜索引擎推廣

搜索引擎是互聯網用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在完成搜索后，習慣按排名順序 進行瀏覽，因此，保證 APP 應用相關關鍵詞能夠排名靠前是非常關鍵的。由于搜索引擎的結 果是多樣化的特點，包含網站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，針對上述信息類型 進行推廣是非常有限需要考慮的。2.2.1 網站優化

網站優化，又稱搜索引擎優化（SEO），是針對網站進行利于搜索引擎排名的優化，優化 內容包含：關鍵詞優化、架構優化、內容優化、鏈接優化、CMS 優化。關鍵詞優化，主要是對網頁的關鍵詞分布，關鍵詞密度進行優化建議。

許多搜索引擎包括 Google、百度、yahoo！等都將關鍵字密度做為其排名算法考慮因素之 一，每個搜索引擎都有一套關于關鍵字密度的不同的數學公式。合理的關鍵字密度可使你獲 得較高的排名位置，密度過大，起到相反的效果。

我們根據選取的網站關鍵詞，參考百度為主，查看關鍵詞在百度排名前 10 位網站的關鍵 詞密度，以他們的關鍵詞密度范圍為基準，優化自己網站的關鍵詞密度。以下是 APP 應用，可供參考的關鍵詞。

網站關鍵詞要求合理的布局，要讓用戶進來一目了然，知道網頁的主題。根據關鍵詞的 難易程度與關鍵詞和網站頁面的匹配度，選擇關鍵詞的適合排名頁面。熱門關鍵詞建議用主 頁來排名，因為主頁的權重一般情況下是最高的；如果排在前 10 位的頁面基本是用首頁來排

名，那么我們建議也用首頁；如果排在前 10 位的全是分頁面，也就可以用分頁面和它們競爭。

標題、關鍵詞、描述是非常重要的，即 meta。選擇好目標關鍵詞后，寫標題和描述時要 注意標點符號的使用。這是對網站的建設非常重要的一部分。同時圖片優化一定要加 ALT 標 簽，加上相應的關鍵詞或者是圖片描述。

最后要考慮關鍵詞密度。關鍵詞密度是一個模糊的概念而不是絕對。2-8%、3-7%、低于 10%、5%左右都可以成為關鍵詞密度的標準！關鍵詞密度并不是越高越好，而是要保證一個 合適的范圍。既要保證密度夠高，讓搜索引擎在索引過程中認可該詞為網站的主要內容，同 時又要合理控制密度，避免堆積。

網站架構：網站結構是指網站中頁面間的層次關系；按性質可分為邏輯結構及物理結構。網站層級結構為扁平化最好，重要的欄目可以適度提升層級，針對搜索引擎特點，網站欄目 一般都是以首頁、新聞中心、產品中心、專題、聯系方式五層結構去實現。結構優化使搜索 引擎所有內容利于搜索引擎收錄。

1、網站結構在決定頁面重要性(即頁面權重)方面起著非常關鍵的作用。

2、網站結構是衡量網站用戶體驗好壞的重要指標之一。清晰的網站結構可以幫助用戶快 速獲取所需信息;相反，如果一個網站的結構極其糟糕的話，用戶在訪問時就猶如走 進了一座迷宮，最后只會選擇放棄瀏覽。

3.網站結構還直接影響搜索引擎對頁面的收錄，一個合理的網站結構可以引導搜索引擎 從中抓取更多有價值的頁面。

內容優化，主要從以下幾個方面著手：網站的技術層面（是否為 div+css），html 代碼 是否簡潔，頁面標題（Title）、關鍵詞（Keyword），描述（Description）、網頁的內容是 否充實，圖片標簽。

Div+css：DIV+CSS 是網站標準（或稱“WEB 標準”）中常用術語之一，通常為了說明與 HTML 網頁設計語言中的表格（table）定位方式的區別，因為 XHTML 網站設計標準中，不再

使用表格定位技術，而是采用 DIV+CSS 的方式實現各種定位。網站鏈接：網站鏈接包括內部鏈接和外部鏈接。內部鏈接：內部鏈接是指本網站內 部網頁之間的鏈接（包含了導航欄和面包屑導航）。外部鏈接：外部鏈接是指本網站外 部的鏈接，分為導入鏈接和導出鏈接兩種。

網站內鏈：讓主關鍵詞，長尾詞，通為一詞，讓關鍵詞變得可擴展性。達到金字塔效果。內部鏈接是指本網站內部網頁之間的鏈接（包含了導航欄和面包屑導航），使用面包屑導航 可以讓用戶了解目前所處位置，以及當前頁面在整個網站中的位置。

網站外鏈策略：在做外鏈的同時，要聯想到防止鏈接權重不均衡現象。這里強調注意導 出鏈接（主要指友情鏈接）過多會分散網站自身的權重，導出鏈接建議控制在 15 個之內。

CMS 優化，即動態發布系統優化，是集內容發布、編輯、管理檢索等于一體的網站管理 系統，支持多種分類方式，使用它可方便實現個性化網站的設計、開發與維護。2.2.2 搜索百科

搜索百科作為搜索引擎自由產品，具備很高的網站權重和公信力，往往在搜索結果中排 名靠前，因此制作 APP 應用的搜索百科是非常必要的。

百度百科、搜搜百科、互動百科，是推廣 APP 的三個主要載體，撰寫利于 APP 應用推廣 的詞條并通過審核，便于用戶通過關鍵詞搜到相關 APP 應用，了解更多詳情。2.2.3 知識問答

知識問答是樹立企業口碑和產品口碑的重要渠道，知識問答的傾向性是產品口碑的互聯 網體現，能更清晰的描述 APP 應用的產品特征與品牌特征。

基于搜索的互動式知識問答分享平臺進行推廣的重要性不言而喻，用戶可以根據自身的 需求，有針對性地提出問題；同時，這些答案又將作為搜索結果呈現給其他潛在用戶，除了 能提高網站的外鏈數量與外鏈質量，更重要的是能通過第三方立場給網站帶來穩定精準的流 量，從而提升網站的轉化率。

抓取和分析各種網絡問答平臺上與“APP 應用”相關的問答。根據已有問題的數量和質 量選取關鍵詞，針對這些關鍵詞設計制作有利于“APP 應用”推廣的問題。發布問題及答案，并把答案選為最佳答案；發布于百度知道、天涯問答、搜搜問問等平臺。并利用 SEO 技術提

升排名至平臺首頁。

平臺選擇：百度知道、搜搜問問、新浪愛問、天涯問答、百度百科、維基百科等；執行 步驟：

1、根據關鍵字、網民搜索習慣設定知道問題和百科文案；

2、針對 APP 應用，完成知道答案的設計；

3、按照時間規劃，完成知道問題、答案的發布，以及答案選為最優。預期效果：

1、知道平臺，搜索目標關鍵詞，相關問答出現在首頁；

2、搜索引擎平臺搜索目標關鍵詞，首頁有相關問題出現；

3、對 APP 應用功能性相關的問題，都可以在知道平臺找到相關答案。2.2.4 文庫

給別人一個下載你的 APP 的理由！通過設計并發布文庫，在搜索引擎中展現 APP 應用的 功效，可以獲得良好的口碑傳播。特別是上傳一些 APP 應用的產品介紹、使用評測、詳細攻

略等，可以更加方便用戶了解和使用 APP 應用應用。根據用戶的搜索習慣，選擇上傳文庫素材，并根據上傳規則優化好文庫文章標題并優化 內容，選擇國內主流平臺百度文庫、豆丁等進行上傳。2.2.5 網絡新聞

網絡新聞作為公眾輿論的一個風向標，根據搜索關鍵詞，定期發布利于 APP 應用的網 絡新聞，能夠很好的提升 APP 應用的品牌曝光，讓用戶搜索資料、瀏覽新聞時，能夠獲得更

多更全面的關于 APP 應用的介紹。

全方位覆蓋門戶、垂直網站，根據主題、特點和細節提煉，將行業、產品、服務等關鍵 詞納入其中，除起到本身的公關作用以外，另一個重要作用是引導和優化搜索引擎的搜索結 果。

2.2.6 搜索視頻

將 APP 應用相關視頻上傳至國內主流的視頻網站，包括優酷土豆、愛奇藝、搜狐視頻、酷 6 等。幫助客戶更直觀地了解 APP 應用，可以覆蓋相關報道、品牌介紹、使用操作等。

2.3 社交媒體推廣

社交媒體（Social Media）是用戶用有極大參與空間的新媒體類型，泛指方便用戶撰寫、分享、評價、討論、溝通的互聯網工具和平臺，比如國外的 Facebook、Twitter，國內的新 浪微博、騰訊微博、騰訊微信、易信。2.4 移動廣告推廣

通過移動廣告平臺精準投放廣告覆蓋上述用戶群，已經成為移動互聯網營銷的新趨勢。移動廣告平臺和互聯網廣告聯盟相似，是一個連接應用開發者和廣告主的平臺。在平臺上，開發者提供應用（例如 app 游戲），廣告主提供廣告，用戶下載 App 應用，點擊廣告后，廣

告主就會通過移動廣告平臺支付一定的費用給開發者。

選擇最優質的移動廣告平臺進行投放，并不斷監測和優化廣告投放效果。移動互聯網廣 告投放主要包括：

1、為不同客戶定制不同手機網站、App 客戶端、營銷活動 Minisite 頁面，滿足客戶多樣 的需求；

2、分析目標受眾，制定相應的推廣方案，依需制作不同的線上活動，促進品牌溝通，擴 大口碑營銷；

3、選擇優質媒介組合進行廣告投放，實時監測投放數據，并進行技術分析，實現科學的 優化；

4、提供全面廣告數據分析，幫助廣告主更好的了解廣告投放詳情，提升應用的品質及廣 告的轉化率；

5、定期評估各個移動廣告公司的服務水平，了解各個平臺的優劣勢，為客戶選擇最適合 的移動廣告平臺。

第二篇：APP推廣策劃書

玩轉青島

——“青青島社區”APP推廣策劃書

４＋１組：孫建偉、張可心、劉淑宏、牟雪、劉凱強

一、產品定位

根據青青島社區內容，我們認為這是一款青島本地論壇客戶端APP，主打牌應該是向外有一定輻射影響的“本地化”。

二、市場分析

青島是一個比較繁華的旅游城市，有很多人喜歡青島，向往青島，而對青島有具體介紹的，多是一些官方網站，介紹方式刻板，多官腔，不容易引起大家的興趣。

青青島社區作為一個本地化的論壇，多是普通人在上面發帖，分享的都是自己的切身體會和經驗，可信度高，實踐性強，而且文風多，氣氛比較活潑，對一般人來說更容易接受。可以說是彌補了一塊“平民化”介紹青島以及青島人在線交流平臺的市場空白，與其他APP有效形成了差異化。

此外，隨著手機等移動產品和互聯網的發展，在信息時代，APP也是一種發展的大方向，可以說是市場廣闊，潛力巨大。

三、受眾分析

受眾主體：青島本地人；就職、就讀于青島的外地人；熱愛論壇、習慣使用論壇的忠實用戶

潛在受眾：來青旅游的人；喜歡和向往青島的人；熱愛旅游、美食等有特定興趣愛好的人

說明：青青島社區作為一個本地化的論壇，主打受眾理所應當是青島本地人，同時由于產品本身的特性和功用，還有熱愛論壇、習慣使用論壇的忠實用戶，這部分用戶，因為他們生活的環境和愛好習慣，這類APP對他們有一定的吸引力，只要宣傳到位，應該是不用那么主動爭取就可以獲得的。

此外，青青島社區是一個平民化的、具有互動性質的平臺，用戶可以在線交流自己的經驗和體驗，非常方便。其中的美食、旅游應當是主打版塊，因為這兩個版塊可以針對的受眾不只有在青島生活的人群，還有一些外省人，美食體驗和旅游體驗的分享，其他興趣愛好的交流，都可以吸引受眾，但因為地緣的疏遠、信息傳播和產品宣傳的局限性、用戶對產品的挑剔等多方因素，這些用戶是潛在的，是需要主動爭取的。

青青島社區也可以作為一些來青島旅游的人了解青島的有效途徑。這在一定程度上，也拓展了青青島社區的用戶群體。

四、APP推廣計劃

（一）推廣前期

目的是為后面所有APP推廣打下硬件基礎。

①有明確的計劃，創作團隊要有自己的主見和想法，不斷完善自己的產品。

②可在企業內部，先給員工做試用，或者在小范圍內做用戶推廣，回收用戶反饋，集思廣益，有針對性地完善自身產品，為產品上市最好準備。

③推廣用到的二維碼和鏈接一定要保證是準確的，完整無誤的，嚴禁出現壞鏈、死鏈的情況，要讓有下載愿望和需求的群眾在第一時間就可以獲得APP，如果出現BUG，很容易失掉這部分潛在的受眾群體。

（二）推廣初期

目的是打下一定的受眾基礎，將APP宣傳出去，且有一定的影響力。

①全面上線，給用戶提供良好的下載渠道。在各大手機助手、下載中心中，最好都能看到APP的身影。不要出現壞鏈、死鏈。為有需要或者有潛在需要的用戶，創造暢通無阻的下載環境。

②社交媒體營銷。充分利用社交媒體，除了在微博微信上推送APP相關消息之外，更要致力于病毒式傳播。例如，可采用轉發艾特好友抽獎的形式，傳播APP。

微博示例1（霧）：你造嶗山哪兒有隱藏的美景嗎？你造青島哪兒有隱藏的美食嗎？你有旅游攻略？你有美食秘訣？想看消息或者不吐不快，就來青青島社區吧。如同貼心小管家，如同安心小助手，一個APP在手，玩轉青島無憂。下載APP客戶端，截圖私信主頁君，就有可能獲得XXXXXX哦~~ 微博示例2（大霧）：青青島社區，一個熟知美食美景，通曉時事政治，玩轉汽車股市，了解購物XX的好助手。居家旅行必備，時刻為您排憂解難。（青青島APP：艾瑪憋說了我只想安靜地做一個美男子(//?//)）誰是你的“居家旅行必備”？誰是你生活中的“生活通”？轉發并艾特出TA和TA們，就有機會獲得XXXXXXXXXX喲~ ③制作小視頻（建議簡筆動畫）。當今社會，信息碎片化娛樂化嚴重，人們普遍浮躁，圖片視頻的傳播方式比文字更能吸引人，大多數人們有耐心的看完的也就只有有趣的圖或者視頻了。具體案例可參照“百度推廣”的廣告視頻，由一個普通人的日常入手，逐漸過渡到APP產品，抓住重點，簡潔明了地介紹產品特性，最后再回到故事（類似華爾街日報體？）?！景俣韧茝V視頻內容：王老板今年35歲，他開了一家鮮花店，可是生意不好，他每天都不開心。點石??成金？真是白日做夢。之前不是沒想過辦法，發廣告，上報紙，戶外媒體，甚至都上過電視。是時候需要改變了。王老板選擇了百度推廣，??balabala??王老板終于體會到了成功的喜悅~】（視頻下載不了，此處附圖）

④利用人脈關系網絡，口口相傳，迅速傳播。要讓受眾自己愿意給別人推薦這款APP，首先要把APP完善起來，抓住受眾的心。由于青青島社區，定位主要還是一個青島本地的論壇，就該突出本地化的特色。從應用本身來說，信息通達度不低，如果把本地化做精做細，一傳十，十傳百，不愁推廣不出去。

⑤可在各大商場或人流聚集處，安置易拉寶，上有APP簡單介紹和二維碼。算是宣傳和推廣。這一方法建議與商戶合作，例如，在某美食街門口，或者某家餐館門口的宣傳易拉寶上附上本款APP二維碼。

（三）推廣中期

推廣中期是把APP推出去的關鍵期，經過前期和初期的積累，中期目的主要就是賺人眼球，吸引受眾，抓住所有用戶群體。因此，在這一時期，主推各類活動，強調體驗。

①發起“玩轉青島——看我怎么玩”活動。通過青青島社區可以找到一些忠實且有一定經驗和資歷的用戶，可以是本地人也可以是游客，由用戶充當導游，快樂游玩青島，視頻和攻略上傳到青青島社區。

②發起“玩轉青島——說你怎么玩”活動。設立郵箱或者專門區域、專門話題，引導用戶發帖，說出自己與青青島社區的故事，利用好的故事進行APP宣傳。

③發起“玩轉青島——問你怎么玩”活動。在人流量大的廣場設置活動總點，展板陳列設置一些關于青島的稍微鮮為人知但有趣的問答題，不要太難，旁邊設置易拉寶或者熒光屏、展板，有對APP的簡單介紹，給參加活動的人一些小禮品，上有APP二維碼。

【上面所述活動可大可小，具體細節還需分別進行非常詳細的策劃，因此這里只說個大概】

（四）推廣后期（長期推廣）

①充分利用自身資源。目前新聞網和青青島APP推廣二維碼全部設置在網頁最底部，不易引起別人的注意，不熟悉網頁的人，甚至根本無法注意到。因此，建議在新聞網、青青島社區首頁旁邊，設置固定的客戶端二維碼小窗口，一方面容易引起受眾注意，一方面也給受眾提供方便。具體可參照網易、騰訊、鳳凰首頁。（附圖）

②APP相互導流量。像大眾點評的APP里面就有對“安居客”的推薦，可以在“青島新聞”APP或其他APP中加入“猜你喜歡”或是“熱門應用推薦”，在其中加入“青青島社區”。

③與其他商家聯合運營。論壇美食、旅游等版塊，可與青島本地相關分類商家、門面店鋪等合作推出活動，例如，在美食廣場、某店面、旅游景點的易拉寶/宣傳展板/網頁上，附加“青青島社區”簡單介紹（或者干脆就是一句宣傳語）及掃描即可下載的二維碼；分享帖子獲取打折券等。（首先要明確雙方目標，闡明各自能提供的資源，盡量雙贏）

③與一些活動主辦方協商，在青青島社區舉報抽獎活動。例如，客戶端搶樓即可獲取XX講座、活動門票，也算便民利民服務。

④在青青島社區首頁長期置頂“關于客戶端的使用說明和介紹”“關于客戶端使用過程中的疑難解答”“關于客戶端使用體驗的反饋”等類似帖子，并附帶下載鏈接、二維碼等。一方面可以收集用戶反饋，完善產品，一方面也是對產品的一種宣傳。可對參與討論用戶發放獎品，如青青島社區定制T恤、鑰匙扣、雨傘等等，或者結合當下的活動，如現在的世園會，贈送世園會定制書簽、珍藏版T恤、耳機等等。

⑤定期舉辦一些類似APP推廣活動，保持用戶新鮮感，留住用戶。具體可參照推廣初期和推廣中期方案。

五、對APP/社區的建議

①APP分類還是有點兒雜亂，給人感覺不是很有條理。另外，APP界面設計也有待商榷，初次打開讓人感覺太過緊湊，給人一種壓迫感。

②建立社區自己的“達人小分隊”。成員可從論壇中找，要求“達人小分隊”成員經驗豐富，文風多樣受歡迎，制作出一批平民化但實用性強的攻略。一方面增強論壇競爭力，一方面也與太隨意的平民APP形成區別。雖然“去哪兒網”等都有相關攻略，青青島社區也主打平民化本地化，但它本身略微帶有的一點點官方性質還是很有說服力的，競爭力很強，更能吸引受眾。

③建立完善且運作良好的用戶反饋系統。讓用戶可以及時反饋自己的意見和建議，及時改進APP，增強自身實力，給用戶一個留它不刪的理由。

第三篇：APP推廣計劃書

紋 字 鎖 屏 APP 推 銷 計 劃 書

班級： 營銷1411班

姓名： 葉意莉

前言

為進一步推動企業發展，順應移動互聯網化趨勢，我們公司本將積極推進“APP應用”手機客戶端開發推廣，目的是通過手機客戶端大力建設自助互助服務渠道，拓展互聯網服務模式，通過手機屏幕創造更多商業價值。

目錄

一、APP介紹...................................................1

二、市場分析...................................................1

三、競爭分析...................................................1

四、產品推銷方案................................................1 1.APP推銷的目的............................................1 2.APP推銷的準備............................................1 1）熟悉了解自己公司的基本情況...........................1 2）清楚APP的功能和特性.................................2 3.APP推廣方式..............................................2 1）應用市場推廣.........................................2 2）社交媒體推廣.........................................2 3）廣告推廣.............................................2 4）線下推廣.............................................3

一、APP介紹

“紋字鎖屏”APP是一款針對于移動智能手機用戶，所開發的鎖屏壁紙APP。這款APP主要特色是自己DIY鎖屏，他的功能主要涵蓋鎖屏制作、鎖屏應用、壁紙商城、圖片制作教程四大塊。

二、市場分析

目前在我國，智能手機越來越普及，APP應用市場的需求量越來越大。由于APP開發比較容易，所以經過幾年的發展，APP市場上基本都呈現飽和狀態。但是雖然開發容易，但是后期的推廣很難，所以就出現了很多僵尸APP——用戶使用率低的APP。也有一些APP同質化比較嚴重，功能類似，沒有創新。調查鎖屏壁紙類APP細分市場發現，這個市場的發展空間還是很大的。

三、競爭分析

經過對多個APP下載商店的里鎖屏壁紙類APP的調查發現，他們的多數功能單一，只有針對性的一個，無法滿足用戶多方面的需求。而且他們的APP圖標復雜，無法反應APP特色，很難讓人留下印象。他們的界面不夠美觀，復雜而沒有亮點。但是他們推出時間較久，在市場上有一定地位，可能已經擁有一些忠實用戶。

四、產品推銷方案

1.APP推銷的目的

通過推銷本次APP，增加“紋字鎖屏”APP品牌曝光度，提高我們APP的用戶使用量，讓更多的人了解我們的APP，從而讓更多用戶下載使用，而且能增加APP應用在互聯網上的美譽度，提升企業品牌形象。

2.APP推銷的準備

1）熟悉了解自己公司的基本情況

①熟悉了解自己公司的基本情況，包括品牌、公司文化、公司經營范圍等。②熟悉本公司的所有產品的情況。③熟悉本公司的各類制度及銷售優惠制度。

2）清楚APP的功能和特性

推銷員需要對“紋字鎖屏”這款APP的功能、特性、菜單、數據有著全方位的了解，知道自己的APP與同類型的APP相比的優勢在哪？

3.APP推廣方式

我們這款APP主要應用手機客戶端，作為一款服務智能手機用戶的應用，選擇適合移動互聯網的營銷推廣方式是比較合適的。因此，此次網絡推廣方案主要為圍繞應用市場、社交媒體、廣告推廣、線下推廣4大平臺進行策劃執行。

1）應用市場推廣

應用市場是用戶下載應用的主要通道，圍繞應用市場推廣APP應用是非常關鍵的第一步。

① 將“紋字鎖屏”APP提交至蘋果APP Store和安卓市場、安智市場、3G 門戶、機鋒市場、小米應用商城等國內主流的Android應用市場，全面覆蓋建立符合用戶習慣的下載渠道，方便用戶通過各種渠道進行下載使用。

② 通過與應用市場官方合作，在人氣活躍的相關版面，策劃有獎下載的主題活動或是在應用推薦版面推薦我們的軟件，從而讓更多用戶知曉我們APP的品牌信息。

③ 與應用市場內其他APP合作，相互推廣。2）社交媒體推廣

① 在Android論壇和IOS論壇等應用商城的論壇上，以用戶的思維去發布“紋字鎖屏”APP應用的評測軟文、特色功能或是軟件推廣的帖子，并安排專人進行維護置頂。

② 在微博、貼吧、知乎、公眾號上和一些有影響力大的賬號合作，請他們寫APP軟文推廣或是在微博上發起話題活動，通過他們的影響力讓更多的用戶知曉本款APP。

③ 與一些網紅合作，以軟文的形式在他們SNS里快速的文字、圖片或是視頻里植入我們的APP宣傳。

3）廣告推廣

在國內主流的應用市場、搜索網站上購買相應的首屏、通知欄的Banner廣告以及視頻網站的彈幕廣告，為APP應用獲得大量曝光，從而提升品牌知名度。

4）線下推廣

① 與一些手機廠商合作，將我們的APP作為他們的系統預裝軟件，以這種形式將手機的用戶也轉化成我們的用戶。

② 與企業品牌合作推廣，比如和麥當勞和肯德基合作，下載app送一個肯德基的飲料等。

③ 以贊助的形式與一些活動合作，比如和攝影大賽合作，他們在大賽上宣傳我們，也可以將比賽投票的平臺設在我們APP上，用戶只有下載我們的APP才能進行投票。

第四篇：APP應用校園推廣營銷大賽策劃書

APP應用校園推廣營銷大賽策劃書

一、活動背景及目的

XX年是互聯網加速發展的一年，各大互聯網、零售企業也在加速轉型變革，爭取能夠快速的適應新形勢。新的社會需求帶來新的就業挑戰，企業對于人才的需求轉向了解互聯網、懂運營、會經營的時代。為了提升我校學生的綜合就業競爭能力，結合企業實際需求，聯合XXXX云商商貿有限公司進行本次校園營銷大賽，重在提升我校學生的實踐能力。

二、活動意義

本次活動由校企共同為學生打造一個營銷實戰平臺，通過大賽提高學生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實踐能力以及團隊合作能力等，同時增強學生的就業競爭力，從而提高就業率和就業質量，為企業提前選拔優秀的大學生，儲備校園人才提供重要參考。

三、活動主題

易行天下購筑未來

四、參賽對象

參賽學生要求為全日制在校大學生；學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。

五、舉辦單位

主辦：XX學院招生與就業指導處

承辦：XX學院工商學院

協辦：XX學院大學生職業生涯規劃協會

贊助：XXXX云商商貿有限公司

六、大賽策劃方案

大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。

（一）宣傳報名

1、報名時間：月16日-月28日

2、參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人

3、報名方式：詳見《附一》

4、報名要求：圍繞“如何推廣XX易購APP，提升買家數和銷售額”提交營銷策劃方案。

備注：所有報名團隊通過微信報名系統進行報名，報名后擬寫活動策劃方案，發送至郵箱68xxxx@qq，方案中需注明團隊成員及聯系方式。

（二）培訓

培訓時間：月30日

培訓地點：XX學院

培訓形式：堂講授和分享交流

培訓內容：XX易購網購流程、XX微店運營知識

（三）經營推廣

時間：月31日-6月7日

內容：團隊每個成員將自己的策劃方案落地經營推廣

考核指標：買家數、銷售額、APP下載量

（四）頒獎儀式

儀式時間：6月10日

儀式地點：XX學院

儀式內容：領導講話、各團隊實戰成果展、頒獎儀式。（PPT形式講演）

參與人員：前3名團隊參與成果展，排名4-10名團隊參與頒獎儀式。

儀式嘉賓：學校領導、XX領導

七、評分標準

獲獎隊伍需達到以下最低目標值，對目標值上不設限。

團隊目標值：

考核項目

目標值

權重

團隊買家數

00個買家數

40%

團隊銷售額

000元銷售

30%

APP下載量

00個

30%

團隊得分=買家數/XXX*40%+銷售額/000*30%+APP下載量/100*30%

示例：A團隊發展了，買家數90個，銷售XXXX元，APP10個，A團

隊的指

標

數

公

式

：90/XXX*40%+XX/000*30%+10/XXX*30%=093。

八、獎項設置

（一）排名獎勵

獎項

團隊獎勵

一等獎1支

000元×1+證書

二等獎2支

600元×1+證書

三等獎3支

400元×1+證書

（二）傭金獎勵

1、APP下載傭金（2元/個）

團隊預估傭金=XXX個×2元/個=200元

2、微店銷售傭金：根據XX聯盟傭金比例系統自動核算

團隊預估傭金：0-XXX元

（三）其他獎勵

獲獎隊伍在以上獎勵的基礎上，享有以下額外機會：

1、參與XX企業開放日活動

2、參加XX校園夏令營活動

3、優先申請在XX的實習機會

4、校招優先錄取資格、享有推薦參加全國賽的機會。

（四）全國賽：

1、參加對象

全國范圍內選拔出的10支優秀參賽隊伍。

2、決賽環節

決賽分為兩個環節：

環節一（7月10日至1日）：7月10日安排開展夏令營活動，為期天。一方面選手對前期方案進行總結，并針對新的主題制定推廣策劃案，另一方面總部高管及大賽組委會對其進行方案指導（方案本身、舞臺呈現），并組織選手參觀體驗XX總部，感受XX的互聯網零售氛圍與獨特工作體驗。

第二個環節（7月1日）：為總決賽現場，10支參賽隊伍依次展現方案，由評委打分，決出前三名，現場頒獎。

3、決賽獎金

總決賽獎金

獎項

獎金

數量（全國）

其他

一等獎

30000

證書一本

二等獎

XX0

證書一本

三等獎

0000

證書一本

優秀獎

XXXX

總計

XXXXX

附：

校園營銷大賽報名操作指導

第五篇：app策劃書

app策劃書11篇

app策劃書1

一、前言

中國移動MM于20xx年8月17日正式在北京發布。移動應用商場（MobileMarket簡稱移動MM）是聚合各類開發者及其優秀運用（軟件、游戲和主題）和數字內容（音樂、視頻和閱讀），滿足跨平臺、跨終端用戶實時體驗、下載、訂購需求的綜合應用商場。

MobileMarket百萬青年創業計劃以MM為平臺，為廣大青年重點是大學生創業者提供一系列免費的創業教育、培訓和激勵，并提供一定數量的創業和就業崗位，共同幫助大學生增加就業創業鍛煉并最終實現創業就業夢想，打造一套基于移動互聯網開展自主創業的環境和機制，促進青年特別是大學生的就業創業。

襄樊職業技術學院約有15000學生，調查顯示其中80%的學生是移動的用戶，有77.6%的用戶不了解移動MM。為了配合移動MM在我院的推廣，20xx年3月11日下午，襄樊職業技術學院經濟管理學院藍鷹團隊成立了。本團隊力求從移動MM的定位著手，根據問卷調查的結果，提出校園推廣方案，以提高移動MM在襄樊職業技術學院的知名度。

二、背景分析

（一）行業分析手機應用商店的價值在于形成了一種正向循環，它讓開發應用程序的人可以賺到錢，讓手機用戶可以使用到更具創新性的應用程序：“應用商店這種模式其實是未來在移動互聯網上非常普遍的一種模式?！?/p>

自從蘋果公司的APPStore大獲成功后，產業鏈各方都紛紛著手建設自己的手機程序應用商店———這其中既包括諾基亞、三星、黑莓、索愛等手機廠商，也包括微軟、谷歌等互聯網巨頭，而作為設備商的愛立信和華為也推出了自己的應用程序商城。而在這一領域，顯然也不會缺少電信運營商的身影。而像移動、電信、聯通這樣的電信運營商具有很強大的市場能力，能夠在手機應用商店領域有所作為。

智能手機以及Android的快速推廣為手機應用打下良好的平臺基礎。一旦Android與iOS兩大陣營形成，相關應用程序就會擴大受眾群體，形成規?；?，提高應用開發者的積極性。根據近期AndroidLib發布的統計數據，AndroidMarket中的應用數量已經超過20萬；而AppleAppStore應用數量已經超過30萬。

低端手機應用平臺興起，非智能手機同樣有相關的應用平臺解決方案，其中一個很著名的就是斯凱平臺。針對國產及山寨機開發的MiniJ應用平臺，不僅有很強的硬件適應性，占用空間比Java小得多，還可以在惡劣的硬件環境下運行“MRP”格式的軟件。盡管低端手機還無法運行復雜的`移動應用，但是已經打破“無應用”的局面，打通了低、中、高端手機應用平臺及瓶頸，成為移動應用指數增長的奠基石。

（二）消費者分析中國有2.18億8-19歲年齡段的青少年，占總人口的17%。他們最期待的手機功能是上網，尤其是可以使用QQ，通話已經不再是手機最根本的功能。而如今，越來越多的人開始熟悉“手機應用商店”這個概念。不少年輕人喜歡用自己的手機登陸到應用商店，下載游戲、辦公、娛樂和聊天等各種類型的小軟件，而且把這當作是一種很新潮、時尚的生活方式。而今的在校大學生幾乎都是80后、90后，他們本身對新生事物的好奇心強，同時接受能力強。追求個性、時尚而又陽光的他們對這個集實用性、娛樂性、安全性于一身的應用商城自然關注度和使用率就高。

（三）市場分析截止20xx年11月.我國移動用戶數已有6.3億，其中中國移動的用戶數就有4.4億，占據了近70%的市場份額。中國移動網絡經過10多年的建設優化與運行磨合，網絡覆蓋率平均值為99.86%,網絡接通率平均為98.24%。而MM平臺真正實現了跨平臺、跨終端操作，現在已經覆蓋了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多種技術平臺，智能和非智能手機的用戶都能夠通過MM平臺獲得應用。目前MM平臺支持機型種類超過600款，堪稱目前市場上最具包容性的手機應用商店。

三、推廣目標

1、推廣對象：襄樊職業技術學院在校大學生

2、推廣目標

襄樊職業技術學院學生都有手機，其中80%的學生都是移動用戶，但有77.6%的用戶不了解移動MM。本方案旨在使移動MM的知名度由22.4%提高到40%。

四、校園推廣策略：整合推廣策略

（一）主題“移動MM，你值得擁有！”

（二）整合推廣策略整合推廣就是將廣告、贊助活動、尋找移動MM、有獎注冊等活動整合協調運用，以便全方位提高移動MM的展露度和知名度。

五、活動方案

（一）廣告

(1)海報廣告：(時間在20xx年4月1日——4月15日)

她有游戲，她有音樂，她有視頻，她有書籍，她有主題，她就是移動MM！

費用：50cm*100cm，20元/張*5=100元(2)廣播廣告移動MM不屈服天生的高度，移動MM不滿足昨天的難度，移動MM不重復自己的角度，移動MM高于別人的速度，移動MM甘于誠實的態度，有移動MM就可以挑戰每一度，移動MM勇敢做自己。（時間安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校園廣播宣讀。）

費用：免費

(3)橫幅廣告

不一樣的平臺，不一樣的感受，盡享移動MM！

體驗全方位，移動MM，你的不二選擇！成功的加油站，請鎖定移動MM?。ㄎ逄鞊Q一份）費用：6元／米*12=72元(4)黑板報廣告移動MM創造未來！蒼白的生命由鮮活的夢想點燃，無力的渴望由MM的支持放飛。如果幸福不在路上，那么一定就在移動MM。（時間20xx年3月30日——4月16日）

費用：免費

(5)贈送優惠券（與雛鷹公司聯合推廣促銷）

移動MM驚喜無限！

凡在移動MM平臺上注冊（見附件1）并發布應用的學生，即可享受雛鷹公司精心為您制作的優惠券，憑此券可享受以下優惠：

1.滿10元打九折，滿20元打8.5折。

2.有新品出售，提前告知。并送貨上門。傳單主要在就餐期間發放，以便節省學生時間。

費用：500份150元總計：322元

（二）贊助活動

1、贊助襄樊職業技術學院商務禮儀大賽

（1）時間：3月30日～5月5日

（2）地點：襄樊職業技術學院

（3）廣告語：移動MM祝商務禮儀大賽圓滿成功！

（4）費用：贊助費1000元、條幅海報費150元共計1150元

2、贊助七彩大周末

（1）時間：20xx年4月15日

（2）地點：襄樊職業技術學院經濟管理學院旅游服務學院

（3）廣告語：移動MM，七彩周末，七彩人生！

（4）費用

橫幅6元／米*12=72元海報50cm*100cm，20元/張*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元／張*1200=120元合計：292元

3、贊助襄樊職業技術學院創業大賽

（1）時間：4月初至5月初

（2）地點：襄樊職業技術學院

（3）廣告語：移動MM,型動創造未來！

（4）費用：贊助費、條幅海報費共計1380元

（三）尋找移動MM

1、時間：20xx年3月30日——4月16日

2、地點：襄樊職業技術學院

3、形式：以尋人啟事的形式吸引學生關注移動MM。

尋人啟事

移動MM年齡2歲，身高一米，小酒窩，長睫毛。她攜有音樂、電子書、游戲、學習辦公類軟件。望知其下落者速與藍鷹聯系。聯系電話18771563041。

（四）有獎發布應用移動MM，有“發”就有送在注冊的移動MM平臺上，把展現自我的個性作品，如圖片、文章、創業策劃等曬到移動MM上。與更多的人分享。發布應用即有流量相送，讓你玩個盡興。同時即有可能獲得5元紅包。

（五）經費預算整合推廣綜合費用：3262元

六、結束語

經過近一個月的時間，我們藍鷹團隊，完成了內部分工，市場調查、市場分析、策劃等一系列的工作，終于制定出一套“移動MM校園推廣方案”。關于這套方案，我們的著眼點在可操作、成本節約和細節的關注上，希望這套方案不僅是理論知識的運用，更能經得起實踐的考驗。

我們團隊認為若想打開校園市場，僅憑幾個好的想法、好的創意、幾場促銷活動是很難做到的。好的想法、好的創意固然重要，但最最重要的是好的執行力和真誠服務客戶的理念。校園市場充滿巨大潛力，它需要長時間的用心培育，需要優質的服務、良好口碑的不斷積累。只有那些立意長遠、關注細節、真誠服務的團隊或者企業才能牢牢地抓住這塊市場。

app策劃書2

一、快遞市場前景

$1.1快遞行業發展潛力巨大

20xx年我國經濟繼續保持平穩較快發展勢頭，快遞業務發展的市場基礎更加堅實，發展潛力更加巨大。按照經濟發展與物流需求的比例關系，中國行業研究院預計20xx年快遞業務量持續快速增長的勢頭仍將不斷延續，行業發展前景一片光明，但市場競爭會更加激烈。

$1.2快遞行業業務不斷增長

市場規模將逐步擴大，發展速度明顯加快當前，全國的快遞行業日均業務量已經達到1300萬件，市場規模排名全球第三位，行業整體的增長速度更是達到了驚人的地步，已達25％以上，表現出了非常強勁的活力。隨著快遞服務業在促進經濟發展、方便社會交流、滿足消費者和商家多元化寄遞需求、擴大就業等方面發揮的作用越來越大，其重要性日益為人們所認識。尤其是隨著電子商務的快速發展，網購消費也催生了巨大的速遞市場。我國目前人均快遞量只有2件左右，低于日美等發達國家，發展潛力巨大。

$1.3電商化推進快遞行業

“十二五”期間，國內物流產業將進入更高層次的發展階段，產業規模繼續快速擴張，行業的集中度進一步提升，分工越來越細，市場秩序與環境條件也將進一步優化。從全國“十二五”經濟發展規劃看，未來的幾年，GDP的增長將保持在8％左右，這也就意味著快遞市場規模在今后的幾年中將繼續保持至少20％以上的增長速度，發展前景非常廣闊，而且隨著電子商務的不斷成熟，將會進一步促進快遞行業發展速度加快。

關聯行業跨行進入，行業競爭更加激烈快遞行業每到生產旺季或大型電商促銷的關頭，便會不時發生爆倉現象，行業能力的不足，已經在某種程度上成為了電子商務發展的瓶頸。因此，越來越多的電商開始謀劃拓寬渠道。近期，淘寶、當當、卓越、凡客誠品、京東等電商紛紛進軍物流自建。淘寶將投資千億用于建設自主倉儲物流系統。送貨速度和質量向來口碑不錯的京東商城，自20xx年以來自購土地已經1400畝，用于建設7個一級物流中心和25個二級物流中心，第三輪融資到的15億美元也將用于物流構建。阿里巴巴董事局主席馬云先生聯合郭臺銘投

資2億元進入百世物流科技有限公司，并迅速完成對業內排名第六的匯通快遞70％股權的收購。騰訊也抓住時機投資了順豐速運，借道進入快遞業。

$1.4國家建設快遞物流行業

空運能力不斷增強，運輸能力不斷提升“快”字是快遞企業的立足之道，生存之本?？爝f企業唯有通過不斷提速來增強核心競爭能力，從而達到提升用戶滿意度、促進業務發展的目標。從快遞行業全流程的作業環節分析，運輸是快遞企業提速中最重要的一個環節。所以，快遞企業今后對“制空權”爭奪將會更為激烈。所謂“制空權”是指空中運輸能力的爭奪，從國內異地快遞業務發展趨勢看，空運時限已經成為快遞企業的第一時限，順豐速運的速度之所以超越其他公司，就是因為其組建了自主的航空公司，空運能力提升的必然結果。中國郵政組建了自己的航空公司，有效地提升了郵件運輸速度。而民營快遞企業隨著快遞業務規模的不斷增長，實力的不斷增強，組建自主的航空運力，將成為發展的必由之路。

總結：

1、快遞業務需求量大大增加

2、快遞員供不應求

3、國家大力支持發展快遞行業

二、快遞行業現狀

$2.1快遞行業競爭激烈

快遞行業競爭性增強，出現兼并重組現象《國家產業結構調整指導目錄》明確將快遞列為國家鼓勵發展產業，快遞市場趨于全面開放。目前，國際快遞企業已經有5家進入國內市場，布局都已到位，并已取得不俗的成績。依法取得快遞業務經營資質的國內民營快遞企業也達到了6800多家，行業形成了內資外資、國有民營企業同臺競爭、共同發展的局面。郵政EMS作為最大的國有快遞企業會面臨更大的挑戰，國際快遞

企業的滲透將更加深入，民營快遞的發展速度也明顯加快。

$2.2快遞行業服務水平不夠

從總體來看，民營快遞公司起步較晚，運營不規范，發展良莠不齊，業務集中度不高。由于以前快遞市場準入門檻較低，導致近年來，快遞企業數量急劇增長，出現了一大批“小、弱、差”的民營快遞企業，競爭力較弱，長期靠價格戰的無序競爭，低價格、低成本、低服務已經形成了惡性循環，消費者投訴居高不下。

面臨生存與發展的壓力，許多民營快遞企業采取加盟制形式，這種體制由于每個加盟商都是利益中心，所以客戶的利益會不同程度地受到損害。近年來關于快遞行業的粗暴分揀、丟失、損壞、爆倉、停運等**屢屢出現，經常見諸媒體，行業規范化明顯不足。天天快遞、鑫飛鴻快遞和CCES等快遞企業并購也拉開了整個行業的整合大幕，未來快遞行業的整合趨勢將加劇，勢必會有更多的規模較小、服務能力跟不上市場需要的小公司被吞并或者淘汰，業內將會形成更多規模型快遞企業。

近日發生的圓通“毒快遞”事件，再次使快遞業成為關注的焦點。“奪命快遞”給各級管理者敲響了警鐘，公眾的質疑也越來越強烈：中國快遞業怎么啦？

國家郵政局發布的數據顯示，去年全國快遞業務量有望達到90億件，成為全球第一?？爝f業迅猛發展，確實為消費者提供了低價、優質、高效的服務,也為商家和公眾提供了實實在在的便利。但是,加盟商參差不齊、員工團隊管理混亂、快遞件安檢松懈、粗暴分揀以及相應的`常態監管的滯后與缺失,都使這一行業的發展前景充滿不確定性。

$2.3競爭無序低價血拼

“現在做快遞的越來越多，都覺得一定掙錢。真正入了行才知道，不是這樣。不說別的地方，就說河北區這一片兒，包括我們在內，大大小小的快遞加盟商就有十幾家。相互砸價的現象很突出，掙錢挺難的?！币晃辉诤颖眳^的加盟快遞網點商告訴記者。

眼下快遞準入門檻并不高。除了人們熟悉的規模較大的快遞企業，如EMS、“四通一達”、順豐，等等。相當一部分名不見經傳的中小型

快遞公司和加盟店在短短的一年時間里加入進來?？焖倥蛎洿偈拐麄€行業競爭激烈，電商和消費者在享受充分競爭帶來的可選性方便的同時，也嘗到了無序化競爭帶來的服務缺失的苦頭。

快遞業產生這么激烈競爭的原因在哪里？在河東區大橋道經營一家網上書店的岳先生告訴記者：“我這手機里有好幾個快遞公司的電話，因為書是比較沉重的物品，而且一般都是包郵。所以，除非是顧客指定哪家快遞公司，而一般情況我都是會選擇價格相對便宜的快遞企業，這樣才能夠更好地節約成本?！?/p>

商家的成本是控制了，可是這么低的成本能不能保證好的服務呢？內件丟失、暴力分揀、霸王條款、兜售消費者信息等諸多違規行為，屢屢遭到了媒體的曝光。之所以會出現這種情況，一方面在于某些快遞公司內部管理混亂，監管和處罰機制不到位。眼下很多快遞公司實行加盟模式，通過轉包來完成整個服務，雖然這對于成本控制有作用，但也意味著快遞公司對整個服務鏈的把控將減弱，因而無法確保服務的安全性和高質量；另一方面在于快遞公司所聘請的“臨時工”普遍存在素質偏低的情況，這些快遞員待遇低，工作量大，被嚴格禁止的暴力分揀現象，在這部分快遞員身上體現得很突出，這些都是由于一味降低成本所帶來的負面因素。

在津南區雙港經濟區，記者采訪了申通天津總公司負責人王玉琴?！拔沂菑倪M入天津市場的，我們主要是做C2C（個人與個人之間的電子商務），現在大部分的快遞企業和我們做的是一樣的，這就導致快遞業競爭的越來越激烈。而且，現在有很多消費者一上來并不是說先看服務，而是先看價格。這邊價格低一些，那好我就到這邊來消費，就與這邊的快遞企業聯系。我認為這種情況導致行業惡性競爭，也導致快遞企業利潤逐年降低?！蓖跤袂俳o記者算了一筆賬，“我們從上海接受一單件，收費6元，中間要有材料費、中轉費、派送費、業務員的工資提成，到了我這就是白干甚至于賠錢。我們在這個基礎上還要加大服務力度，保證消費者的權益。您說光為了滿足這些就已經是捉襟見肘，還怎么能夠讓我們去更好地發展？”

app策劃書3

APP創意描述

在地震、風暴、洪澇災害等各種救援行動中，緊急救援隊一般會使用無人機對災區地形地貌、受損情況進行空中排查，為搜救工作提供參考和依據，但是對與被困者而言卻沒有起到多大的作用。我們的'創意是通過無人機外部配置的LED指示燈給被困者發出信號，指導他們如何在緊急情況下采取自救措施。如國際通用求救信號可以用燈光信號表示為：三次短促閃光、三次加長閃光、三次短促閃光（等待一分鐘后再次重復）。那么由此我們也可以為不同的指令制定不同的燈光信號。

APP關鍵功能列表

★控制不同位置LED燈的閃爍以及相應的燈閃爍的頻率表示不同的信號內容。

APP 開發計劃

1． 周期為期4周 （11月2日 - 11月29日）

2． 開發人數安排：2人

app策劃書4

活動背景

軟件職業技術學院地處軟件園，是以軟件專業為主的高校，現有學生2300多人。由于軟件類專業的學費相對較高，所以就讀的學生有著很強的消費能力，出于專業的需要，人手一臺電腦也是必然的趨勢。此外，學生對數碼產品的需求也遠遠高于其他院校。由于目前學生對各類電子產品尚缺乏了解，而it地帶作為軟件園內最具影響力的社團，有責任和義務擔當起普及硬件知識的重任。

活動目的和意義

引領it時尚，豐富校園生活。培養同學們對it產品的興趣和對計算機專業的愛好，豐富大家的`硬件知識，讓同學們緊跟信息技術發展的時代潮流，擴大it地帶社團的影響力，提高學院和社團的知名度。

活動安排

展示內容：mp3、u盤、攝像頭、各類計算機硬件、筆記本電腦

活動地點：學院生活區

活動時間：年11月24日

活動對象：全校師生

活動方式：由商家提供硬件產品進行展示，在展區供學生試用并對產品做相關介紹;對部分產品進行現場買賣，商家需對所售產品做三包及售后保證;展示若干配機方案，吸引學生日后配機;在現場以商家名義設立維修咨詢處，人員由it地帶提供支持。

活動現場所需設備

活動所需展品由商家自行提供

現場服務處筆記本1臺(it地帶)

所需主機(it地帶)

現場宣傳設備(一對音響，一個話筒)(it地帶)

頂級樣品機一臺(商家)

太陽傘四把(商家)

活動宣傳

商家可提供店面照片及代理證書資料，為商家做品牌宣傳;

通過電腦進行活動宣傳(屏保，宣傳片);

現場解說(商家品牌推廣，商品介紹);

活動彩噴海報7張(it地帶)

傳單：

活動前期宣傳單

商家品牌宣傳單

活動現場調查問卷(包含商家logo)

網絡宣傳：通過it地帶網站主頁進行宣傳

廣播宣傳：通過學院廣播進行宣傳

活動流程

活動時間：年11月24日，活動當日具體時間安排如下：

8：30后勤保障到位

9：00—10：30進行會場布置

11：00活動正式開始

每隔一定時間段通過電腦進行抽獎，抽選出“幸運之星”若干名，并獎勵不同級別的獎品(獎品由商家提供)

17：00活動結束

活動現場服務部

處理現場產品訂購與交易事務

為活動現場提供后勤保障

活動說明

it地帶作為軟件園內最具影響力的社團，有責任和義務擔當起普及硬件知識的重任。我們希望能和商家建立起長期伙伴關系，目的在于提高商家品牌在學生中的影響力，同時也為宣傳it地帶社團提供良好機會。大學生生活豐富多采，大學生是一個特殊的群體，市場潛力很大。it地帶不僅可以為您的品牌樹立形象，擴大影響，而且此次活動也是使您的商品直接打入學生市場的絕好機會。您的贏利，和我們活動的成功，是我們最大的心愿!

app策劃書5

一、活動背景及目的

XX年是互聯網加速發展的一年，各大互聯網、零售企業也在加速轉型變革，爭取能夠快速的適應新形勢。新的社會需求帶來新的就業挑戰，企業對于人才的需求轉向了解互聯網、懂運營、會經營的時代。為了提升我校學生的綜合就業競爭能力，結合企業實際需求，聯合平頂山蘇寧云商商貿有限公司進行本次校園營銷大賽，重在提升我校學生的實踐能力。

二、活動意義

本次活動由校企共同為學生打造一個營銷實戰平臺，通過大賽提高學生的'組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實踐能力以及團隊合作能力等，同時增強學生的就業競爭力，從而提高就業率和就業質量，為企業提前選拔優秀的大學生，儲備校園人才提供重要參考。

三、活動主題

易行天下 購筑未來

四、參賽對象

參賽學生要求為全日制在校大學生;學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。

五、舉辦單位

主辦：河南城建學院招生與就業指導處

承辦：河南城建學院工商學院

協辦：河南城建學院大學生職業生涯規劃協會

贊助：平頂山蘇寧云商商貿有限公司

六、大賽策劃方案

大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。

(一)宣傳報名

1、報名時間：5月16日-5月28日

2、參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人

3、報名方式：詳見《附件一》

4、報名要求：圍繞“如何推廣蘇寧易購APP，提升買家數和銷售額”提交營銷策劃方案。

備注：所有報名團隊通過微信報名系統進行報名，報名后擬寫活動策劃方案，發送至郵箱xxxx，方案中需注明團隊成員及聯系方式。

(二)培訓

培訓時間：5月30日

培訓地點：河南城建學院

培訓形式：課堂講授和分享交流

培訓內容：蘇寧易購網購流程、蘇寧微店運營知識

(三)經營推廣

時間：5月31日-6月7日

內容：團隊每個成員將自己的策劃方案落地經營推廣

考核指標：買家數、銷售額、APP下載量

(四)頒獎儀式

儀式時間：6月10日

儀式地點：河南城建學院

儀式內容：領導講話、各團隊實戰成果展、頒獎儀式。(PPT形式講演)

參與人員：前3名團隊參與成果展，排名4-10名團隊參與頒獎儀式。

儀式嘉賓：學校領導、蘇寧領導

七、評分標準

獲獎隊伍需達到以下最低目標值，對目標值上不設限。

團隊目標值：

考核項目

目標值

權重

團隊買家數

100個買家數

40%

團隊銷售額

5000元銷售

30%

APP下載量

100個

30%

團隊得分=買家數/100x40%+銷售額/5000x30%+APP下載量/100x30%

示例：A團隊發展了，買家數90個，銷售XX元，APP150個，A團隊的指標數公式：90/100x40%+XX/5000x30%+150/100x30%=0.93。

八、獎項設置

(一)排名獎勵

獎項

團隊獎勵

一等獎 1支

1000元×1+證書

二等獎 2支

600元×1+證書

三等獎 3支

400元×1+證書

(二)傭金獎勵

1、APP下載傭金(2元/個)

團隊預估傭金= 100個×2元/個=200元

2、微店銷售傭金：根據蘇寧聯盟傭金比例系統自動核算

團隊預估傭金：50-100元

(三)其他獎勵

獲獎隊伍在以上獎勵的基礎上，享有以下額外機會：

1、參與蘇寧企業開放日活動

2、參加蘇寧校園夏令營活動

3、優先申請在蘇寧的實習機會

4、校招優先錄取資格

5、享有推薦參加全國賽的機會。

(四)全國賽：

1、參加對象

全國范圍內選拔出的10支優秀參賽隊伍。

2、決賽環節

決賽分為兩個環節：

環節一(7月10日至15日)：7月10日安排開展夏令營活動，為期5天。一方面選手對前期方案進行總結，并針對新的主題制定推廣策劃案，另一方面總部高管及大賽組委會對其進行方案指導(方案本身、舞臺呈現)，并組織選手參觀體驗蘇寧總部，感受蘇寧的互聯網零售氛圍與獨特工作體驗。

第二個環節(7月15日)：為總決賽現場，10支參賽隊伍依次展現方案，由評委打分，決出前三名，現場頒獎。

app策劃書6

一、項目背景

1.1 團隊簡介

1.2 成員分工

1.3 團隊宣言

二、經營環境

2.1 行業分析

（1）市場調查

（2）選擇本行業原

2.2 客戶分析，目標市場

2.3 風險分析

（1）競爭者

（2）投入成本

（3）淡季旺季

（4）技術風險

三、公司戰略

3.1 目標

（1) 愿景

（2) 使命

（3) 價值觀

（4) 遠期目標

四、風險預估幾解決方案

4.1 外部風險

4.2 內部風險

4.3 解決方案

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一、大賽宗旨

通過移動APP產品分析與設計大賽的形式，推廣企業文化和產品，增加企業在高校校園內的知名度，增強企業互聯網應用產品在大學生群體中的認知度和使用率；鼓勵大學生對移動APP產品設計的思考和實踐，為互聯網企業提供更多新穎的創意；結合信息學科優勢，提高大學生專業素質的培養。同時，通過此次比賽提升大學生創新創業意識，加強實踐動手能力、創新思維能力。

二、大賽內容

競賽主體內容包括：參賽者通過大賽培訓與宣講，了解產品設計，了解PM文化，將產品創意與靈感落于實踐，完成產品設計與需求說明書；通過對產品的.整體把控，完成該產品的商業計劃書。

大賽為有志于互聯網行業的高校學生提供一個了解移動APP產品、提升產品的分析能力、分享產品創意、動手設計的綜合平臺。參加大賽的團隊和個人，將有機會獲得業內資深專家團隊的技術培訓、創業指導和獎金。

三、大賽主題

本屆競賽為選手提供三個手機應用設計方向，由選手自行選擇其一進行設計。

（1）生活服務

餐飲、美食、美容、租車、家務……各種移動化的生活服務APP設計，致力于讓人們的生活更加豐富便利。

（2）垂直社區

母嬰達人、運動型男、商務白領、當代大學生……細分市場及面向人群，聚集同好，將同樣興趣的人放進同一個社區中。

（3）工具助手

提升工作效率、降低溝通成本、記錄運動健身、隨時感知天氣……將既有工具細分需求，找尋不一樣的突破口，成為創意。

（4）其他方向（依后續通知而定）

四、參賽規則

（1）參賽者以團隊（5人或5人以下）參賽，本科生和研究生均可參與，自愿邀請老師作指導。參賽隊伍采取自由組隊的方式（可跨學校、跨院系、跨專業組隊），鼓勵跨專業及跨院系組隊，以求團隊分工的協調統一。

（2）各參賽隊伍在確定名單后，指定一名隊長為聯系人，負責與大賽主辦方聯系溝通、隊伍組織等工作。

（3）每個團隊只能提交一個參賽作品，每人僅能參加一支隊伍。

（4）參賽隊伍需于20xx年3月17日晚22:00前將本隊伍設計的APP產品的設計與分析策劃文檔發送至大賽郵箱：cyznl20xx@126.com，策劃需詳細介紹APP產品定位、APP設計創意、功能作用、使用方法、團隊管理及分工等內容，含以下內容且可視內容優勢酌情加分：

-APP產品界面設計圖

- 競品分析

-市場風險應對

（5）建議圖文并茂，策劃書排版整齊精美為佳。字數5000字以內。文件命名為“創意正能量+初賽+學校+團隊名+隊長姓名”。

（6）進入復賽的參賽團隊根據復賽培訓內容將APP進行進一步優化修改，并準備PPT進行現場展示及答辯，展示內容須包括成員及團隊介紹、APP設計創意、功能及使用方法、開發周期計劃等，選手自己把握時間，要求突出重點，鼓勵創新。

（7）決賽將以模擬產品發布會的形式進行比賽，發布會的內容可包括全面的產品介紹、產品市場定位、推廣營銷方案等商業性內容，鼓勵創新。

（8）出現以下情況，將取消參賽者參賽資格：

-提交的報名信息含虛假信息；

- 違背國家相關法律法規；

-涉嫌作弊、抄襲及其他侵犯他人知識產權或其他合法權利的行為；

- 提交的應用包含不健康、淫穢、色情、暴力、中傷他人的內容；

- 提交的應用包含其他賽事組委會認為不適當的內容。

五、大賽日程

（1）報名：3.3—3.17

在大賽通知后的附件中填寫報名信息，并向指定郵箱發送報名表和策劃。

（2）初賽海選：3.17—3.21

專家評審報名信息及作品資料，選出20支種子隊伍進入復賽。

（3）復賽：4.1（暫定）

團隊現場答辯，專家現場評審團隊及作品，從20支隊伍中選擇10支隊伍晉級決賽。

（4）決賽：4.8（暫定）

團隊現場答辯，由現場專家評審和大眾評審決出一二三等獎及優秀獎。

六、獎項設置

另行通知

七、聯系方式

官方郵箱：cyznl20xx@126.com

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一、項目概要

1.1 市場調查

隨著科技的進步、電子產品的普及，手機已是人們生活中不可分割的伴侶，近年來，智能手機品牌不斷擴大，功能逐漸完善，使得移動應用出現了井噴式的產生和爆炸式的發展。由于移動應用的多元化、人性化，更新快，新鮮度高，使得 80后、90 成為智能手機 app 的主要用戶。根據網易科技的數據，90 后在校大學生使用智能手機的人數比例為 98%，而由于學習或其他原因使用非智能手機的人數占 2%。此外，社交、購物分享、游戲軟件、資訊等類型的手機軟件，是青年用戶手機 app 中的主力軍。90 后大學生手機中必備的軟件前三名為：社交類，休閑娛樂類，學習工作類。如圖 1.1 所示。

根據數據可見，學習類軟件在大學生市場有較強的發展潛力，且目前市場上使用較為廣泛的社交軟件地位比較穩固，而娛樂休閑類軟件更新速度快，易成為 app 泡沫，因此研發學習類軟件符合主流、實用性大、市場廣闊。

1.2 產品介紹

本產品的針對人群是在校大學生?；?90 后是智能手機軟件的主要用戶，因此設計一款能夠幫助學生學習又能實現便捷校園服務的應用、新鮮的體驗的產品，使 app 不再快速泡沫化，是我們的目的。

眾所周知，對于整個大學生團體來說，無論任何學生，都希望自己在大學的生活過得愉快而又舒心。在大學啥都可以了解自己的生活圈，學習，以及購物的方便，更重要的是，對于一部分學生還需要可以找到兼職或自己創業。因此，我們旨在設計一款有趣、實用的 app 來幫助大學生攻克這些難關。

該產品的基本功能有：

1.3 SWOT 分析

SWOT 分析見圖 1.3.

O S

1.智能手機爆炸式的發展以及無線網絡 1.意向性強：針對大學生，主攻單詞。

覆蓋區的不斷擴大。

2.學習新法：獨創學習分享平臺，收獲人

2.大學生是移動應用的主要用戶，有較 氣與 知識。

大的市場份額。

3.友學共存：既是聊天分享的平臺，又是

3.目前針對某一塊英文學習的移動應用 學習互助的平臺，學習不再孤單。

發展參差不齊，且模式單一，無法引

4.掌中寶：丟棄厚厚的單詞本，隨時隨地，

起學生的學習欲。

簡單快捷地記憶單詞。

T W

1.易被模仿，需不斷更新創新。

2.移動應用產品更新換代快，需有用戶非 1.有益學習的娛樂方法有待完善。

常良好的口碑才能立足。 2.建立朋友圈方面不如微信、QQ等有較

大的市場影響力。

圖 1.3 SWOT 分析

二、項目實施

2.1 開發流程

本項目開發級后期宣傳營銷歷時四個個月左右，工作流程與詳細時間分配如圖 2.1 所示。

項目提出，市場調研與分析產品定位、功能產品研發階段

團隊建設 產品測試階段細化

用戶體驗及反饋

后期運營維護 產品推廣運營產品上線

2.2 開發團隊

2.2.1 人員組成及要求

作為一個獨立的開發項目，人員必須包括：產品經理（1 人），程序開發人員（2 人），測試專員（1 人），運營團隊（4人），UI 設計（1 人）。各職位要求如下：

1．產品經理：具有通信、計算機等相關專業知識，有獨立的軟件開發經驗，能熟練使用網絡測試工具，熟悉軟件開發架構與流程；有良好的團隊協作能力、溝通表達能力，有一定的項目管

理經驗； 富有激情，有較強的'執行能力和帶隊能力。

2．程序開發人員：計算機、軟件工程等相關專業，熟悉開發框架，能夠獨立完成 android 開發；精通 Java、C/C++等編程語言，熟悉 Http 協議；有良好的編程思維和代碼規范習慣，踏實好學，善于協作。

3．測試專員： 計算機、軟件工程等相關專業，有豐富的 APP 使用經驗；了解 android 應用軟件的測試框架和流程，熟悉 QA 標準， 精通測試軟件的使用，具有一定的數據分析能力、溝通表達能力和文檔編輯能力；嚴謹細心，心思縝密，善于協作。

4．UI 設計師：視覺傳達、美術設計等相關專業，精通 APP 交互設計；精通 Photoshop、Flash、Illastrator 等專業軟件;有較強的藝術感和較高的審美水平，了解市場對交互設計的要求，能夠準確把握用戶的審美需求；耐心負責，有較強的溝通理解能力、團隊協作能力。

5．運營團隊：營銷策劃、市場運營等相關專業，有豐富的產品運營經歷和營銷手段，能準確把握市場動向和社會熱點；有項目推廣、管理經驗，較強的市場調查和數據分析能力，熟悉 APP 上線、維護流程；有較強執行力，熱情善于交往，思維敏捷，良好的團隊合作精神。

2.2.2 人員分工

在市場調研、產品設計、產品開發及后期維護過程中，工作人員的詳細分工如表一所示。 表一 職能描述崗位 名稱 職能描述

1.按照公司要求制定項目計劃，負責團隊建設，人員規劃，合理分工。

2.評估市場、風險等，確定營銷策略，制定經費預算表，落實人力、物力等各類資源。撰寫項目申報書、項目計劃書等產品 A 材料，完成任務審批。經理

3.定期召開團隊會議，了解項目進展，解決難題，實時調整戰 略部署，并及時向公司匯報進展。

4.把握市場動向，分析市場需求，分析反饋數據并及時調整戰略布局，指導完成各階段任務，必要時能夠參與程序編寫、測試以及制定銷售策略。負責整個 APP 生命周期各項工作的監督、管理。

按照用戶需求確定程序功能，并進行模塊化設計，按照產品 經理的分工完成本人的程序編寫任務。程序

調試編譯自己所完成的部分，進行詳細標注，并完成功能模 開發 塊化。協作搭建后臺及數據庫。

3.相互檢測對方程序的完整、簡潔性，修改并達到最優化。根B2 據測試專員的測試結果修改自身 BUG，并進行最優化調整。

4.根據后期反饋數據修改模塊功能，進行產品升級和維護。

1.對各版本軟件進行測試，記錄和描述問題現象，分析 BUG 原 測試 C 因，撰寫測試計劃書和報告書。

2.反饋測試體驗，提出針對性的修改方案，參與和分析用戶體驗調查。

北京訊鳥軟件有限公司

1. 參與和分析用戶體驗調查，能夠按照市場需求把握用戶界面風格、內容，編寫市場需求文檔、產品需求文檔。

2. 進行產品架構設計， 負責客戶端和用戶界面的設計、修改、設計 優化，產品的形象定位和宣傳廣告設計，配合程序員完成。

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一、綜述

說明整個的意義和目標，將整個APP項目計劃的價值概括出來，如果作為商業計劃，此部分將很大程度的決定投資者是否中意此項目，因此十分重要。

1、項目概述

對app項目進行一個整體的概述，包括具體實現的功能目標和要求。

2、目標用戶

列舉將來會使用此app的用戶，按照年齡、行業、職業等維度進行劃分。

3、項目特點

APP產品特點。

二、設計說明

1、應用類型

2、開發工具

3、美術風格定位

三、產品介紹

1、整體框架

2、功能模塊說明

四、開發進度規劃

1、前期準備

時間預期：3天

工作內容：人員配備，主要方案及相關程序框架和美術圖量計算

2、確定方案

時間預期：3天

工作內容：方案細化，程序及美術相關工作安排就位

3、技術開發

時間預期：45天

工作內容：根據設計方案，程序及美術按照相關工作安排進行開發工作

4、功能性測試及調優

時間預期：7天

工作內容：對各大主要功能進行初步測試，控制版本質量

5、全面測試

時間預期：3天

工作內容：整合程序及美術所有功能和資源，提供完整版本進行全面測試

6、對外測試

時間預期：3天

工作內容：移入平臺進行外部環境測試，確認驗收

五、運營方案

1、運營模式

運營策劃、BD、媒介、活動營銷、數據分析和市場監控。通過不斷的'策劃確定產品的前進方向和更新，然后通過BD與渠道方建立良好的溝通，通過各種媒介向用戶宣傳產品

2、運營目標

營收（即賺錢）、增加新用戶的數量、提升老用戶的活躍度。

六、盈利模式及利潤預估

免費運營，收取交易服務費，內置廣告費，注冊VIP會員費

1、核心盈利點

按照自身app產品而定。

2、次要盈利點

按照自身app產品而定。

七、預算需求

1、人員成本

按照開發APP所需技術人員數量、薪資及其他費用整體進行預估來計算。

2、設備成本

按照開發APP過程中所消耗的設備資源進行計算成本。

3、其他費用

按照開發APP過程中消耗的其他相關物品資源進行計算。

八、風險評估及對策

軟件質量的風險及市場需求變化的風險評估及對策。

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一、活動前言

通過舉辦“APP創意展示大賽”，激發當代大學生的創新思維，科學利用電腦，激發靈感，鼓動創意，抒發情感，展現才華的宗旨，以一個先鋒形象引領一種設計文化，以一個主任翁的身份表現大學生自己的生活，讓技術與藝術、情感完美的結合，彰顯當代大學生風采。并努力宣傳貴公司的品牌與產品，達到雙贏目的。

二、活動宗旨

挑戰自我，以新時代的科技去放飛理想，釋放激情，在現實、夢想和激情的碰撞中，擦出創意的`火花。提高學生科學技術創新能力，豐富學生校園文化生活，提高學生科學素養，拓寬學生人文視野。

三、策劃主辦單位

計算系團總支學生會

四、活動時間

報名時間：

4月21日——4月30日

交作品時間：

5月10日

五、活動對象

全院師生

六、參賽要求

參賽者可以使用當前主流的開發平臺、工具及數據技術，自主或團隊設計開發軟件作品。作品形式可以是網站、游戲、Web應用系統、單機版軟件、基于移動終端的App等均可。

作品具體要求如下：

(1)開發平臺(工具)不限。

(2)提交的作品須有開發、運行及軟件功能使用說明的文檔。

(3)自主設計開發(嚴禁完全抄襲)。

(4)比賽現場能夠運行演示。

提交方式：

文件夾命名為“系別+班級+姓名+參賽項目”;文件夾內含：“源文件+作品成品+使用說明文檔(word文檔)”。

七、獎項設置：

一等獎：榮譽證書+500元

二等獎：榮譽證書+300元

三等獎：榮譽證書+200元

優秀獎：榮譽證書+精美禮品一份

八、報名方式

(1)現場報名：

在各個報名點現場登記報名，詳情可在攤點現場咨詢

(2)統一報名：

參賽各個項目的可在各班班長處統一登記報名

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一、背景分析：

在移動互聯網時代，各種類型APP早就占領了我們的手機。移動數據分析公司Flurry的數據顯示，社交、媒體、娛樂、游戲和閱讀等應用繼續獲得消費者的青睞。自從iPad跟Kindle在市場上獲得成功之后，業內人士普遍承認20xx年是電子書元年，許多的公司開始投入電子書及電子雜志的軟體開發，可是都還沒找到獲利模式，許多出版社，雜志社，報社也開始擔憂紙板的未來，業內人士普遍有兩種看法，一種認為出版社的半衰期是五年，每隔五年業績減少一半，另一種認為是20xx年以后紙本會消失。但是根據筆者和當前的市場情況來看的話，人們對于有保存價值的書還是會選擇買紙質版本。另一方面，雜志和報紙是沒有保存價值的，所以他們很有可能在當前的電子化的浪潮中轉向電子版。

二、市場現狀：

來自于運營商閱讀基地業務的持續穩定增長，運營商利用其定制機內置移動閱讀業務，迅速擴充其用戶規模，并且利用短信等便利的宣傳途徑，不斷地向用戶推送電子書內容，刺激用戶的閱讀熱情，促使用戶進行更多的消費。并通過包月業務獲取持續穩定的收入來源，除天翼閱讀以外，國內移動與中國聯通的包月收入均超過半數。

移動閱讀服務提供商也依靠自有平臺及應用的大規模推廣，積累了大規模的用戶，并隨著用戶付費意愿的增強，多數廠商自有平臺的付費用戶比例已經超過了10%。隨著移動第三方支付的發展，為用戶提供便利的支付條件，付費用戶的數量還會進一步增加。

三、運營模式：

從世界范圍來看，以數字技術、信息技術、網絡技術為代表的技術革命正在改變和重塑著新聞出版行業，本APP是專門針對具有移動信息傳播需求的出版傳媒機構而研發的全平臺數字出版解決方案，主要由三大核心模塊組成：數字化制作，數字化發行，數字化平臺管理。同時，針對移動互聯網時代的新特點，特別加強了對移動平臺的支持，互動數字出版編輯，后臺數據分析管理，數字版權保護，在線支付等技術和功能。

四、產品特色：

1.有聲閱讀與視頻閱讀

閱讀的形式也不再是簡單的文字、圖文，在4G技術和WIFI進一步普及的趨勢下，“視頻閱讀”將成為下一波閱讀熱點。

2.私人書單

在海量的書籍中尋找適合自己的書目，猶如大海撈針，既要挑選內容，又要兼顧出版社和譯者，當挑選出合適的書目時已經身心疲憊。針對每位不同的讀者，提供不同的書單，更好的服務于讀者的需求。

3.云統計服務為出版社提供準確的信息，通過讀者閱度率和評價，制訂相對精確的印刷數量，避免圖書積壓。分析讀者的閱讀心理，找出符合大眾心理的暢銷書類型，為出版社提供更深入的調查報告。

五、市場調查：

閱讀市場收入預測閱讀市場用戶預測

20xx年客戶端調查

六、競爭分析：

目前市場仍然是以渠道為王的市場，排名前三的均是擁有強大的渠道資源，iReader具有終端預裝渠道優勢，QQ閱讀依靠騰訊龐大的'用戶基礎，91熊貓看書憑借91助手應用商店進行推廣。但是，以內容為導向的廠商正在市場中占據越來越多的份額，如塔讀文學著重培養簽約作者，份額持續增長；云中書城依靠盛大文學強大的內容資源背景，份額也穩中有升；多看憑借其精品內容的理念，贏得用戶的青睞；騰訊在擴大閱讀用戶規模的同時，通過與吳文輝創立的創世中文合作，加強原創內容的建設。

當前最成功的電子書平臺是KINDLE，但是因為其實黑白的，翻頁也不方便，所以現今只適合小說等文體，而彩色類的雜志和工具類的書籍則不太適合該平臺。蘋果公司的電子書平臺iBooks Store結合iPad的速度，使得該平臺上的電子書具有翻頁方便和彩色的特點，但是目前iBooks Store的最大問題是沒有對華人群體開放的，其只對美國，日本，以及歐洲的幾個國家開放。蘋果公司不開放亞洲的出版社去上架電子書到iBooks Store并不是技術問題，而是一個政策問題。因此，許多出版社將其產品上架到APP STORE而不是iBooks Store七、后臺管理：

1.實時數字產品查詢分析

2.產品的下載數量、使用頻率分析

3.用戶的評論內容匯總

4.用戶的地域分布

5.價格管理與審核發行八、平臺構建

七、問題分析：

針對大量的單行本電子書應用不便于后期管理的弊端，以及在蘋果AppStore需要一周時間審查才能上線的缺點，推出閱讀器建立客戶的自有平臺，便于宣傳推廣，便于電子書資源管理。該方案包含私有云服務平臺、閱讀器客戶端。該方案運用世界領先的版式設計引擎、豐富的動畫效果、豐富的交互設置、模版加載模式、云計算的服務模式，提升內容閱讀體驗和內容產品價值。書城支持PDF、ePub等格式的解析。

八、成本分析：

1.軟件采購費用，軟件基本費用為5萬元，每增加一臺電腦，成本增加2萬元，假設出版社有3個編輯使用該軟件，則軟件費用為5 + (2 x 2) = 9萬元。如果不購買軟體，而采用租用的方式，那么每臺電腦每月的租金為4千元。

2.閱讀器制作費用，價格在1萬元到5萬元之間，視復雜難度而定。

3.日常服務器的維護每月1萬元。

4.軟件宣傳費用初期每月10萬，后期逐漸縮減。

九、總結分析：

如果該項目的書籍能夠擴大影響力的話，就得看該項目的下載量，下載量越多，其就能進入一定的排名，從而獲得更多的下載影響力，筆者將相關數據羅列如下：美國——前10：80,000；前25：45,000；前50：25,000 中國——前10：30,000；前25：15,000；前50：10,000日本——前10：；前25：9,000；前50：6,000韓國——前10：；前25：9,000；前50：5,000英國——前10：18,000；前25：8,000；前50：5,000德國——前10：12,000；前25：5,000；前50：3,000法國——前10：10,000；前25：5,000；前50：3,000從上表中可以看出：在中國地區，一個應用需要單日下載量達到3萬才能進入中國App Store免費應用排行榜前10，單日下載量達到1萬5才能進入到前25。不同的國家由于應用下載總量不同，進入排行榜所需下載量也會不同。比如美國由于應用下載量大，一款應用進入前10則每日至少需要被下載8萬次。

因此，從成本上分析，該項目是可以控制在預算以內的，而且在中國具有第三方軟件供應資格的制作公司很多，所以可以擁有大范圍的選擇，在下載量方面，不同國家的具體情況不同，但根據最新的數據統計，一般免費的電子書下載量維持在每天1000次左右，綜上所述，該項目具有可行性，但存在風險。