第一篇：APP推廣渠道 總結

APP推廣渠道主要分為付費和BD合作兩種方式：

先來說說付費推廣吧（IOS&Android)?

IOS（appstore&越獄）

APPStore刷榜

1.找有刷榜技術的公司，將排名刷到top榜單里（其實就是作弊的方式讓appstore以為有很多人在下載這個APP，這樣排名就會靠前），排名越靠前就可以讓越多人看到你的產品，帶來更多的自然用戶。刷榜排名越高價格越高，雙十一的時候總榜TOP50是1萬6千塊/天。到過年前一禮拜，TOP50的價格已經要3萬左右/天。PS：這個方法不建議使用，刷榜存在以下風險，1、被appstore鑒定為刷榜的話，會收到警告信，超過3次，產品可能會被下架。

2、而且刷榜市場傳聞目前只有一家北京的公司有刷榜技術，但是也不十分穩定，有時能刷有時刷不了。

3、因為刷榜ROI很高，也容易讓營銷團隊對其產生依賴，降低對其他營銷渠道的興趣和優化，萬一無法刷榜了就很被動了。

網盟&平臺類

1.2.積分墻：多盟、力美、有米、點入??結算方式為CPA（激活/注冊），渠道本身的用戶價值很低。用于appstroe沖榜效果較明顯，需求量大的話需要同時接進幾個公司的API。

平臺：admob(google)、inmobi??為in-APP展示類banner、插屏廣告，結算方式為CPC競價，用于活動推廣和品宣較合適。缺點是global公司都不提供用戶ID，無法準確評估用戶成本。如果想要監測數據，產品里就得嵌入對方SDK，這樣就會造成APP數據公開給對方的情況。如果不嵌入SDK就完全屬于盲投，優化效果也不理想。目前看來投放平臺的公司還是以游戲類的居多，都是土豪呀。另外這些平臺的海外資源也是相當不錯滴。據說微信之類的推海外效果還不錯哦~

3.4.網盟&代理：adsage、億瑪??結算方式有CPA和CPC，網盟的用戶量很大，缺點是用戶質量不可控（數據可能偶有摻水分的情況出現-_-#）。

移動DSP：目前只知道有力美和mediav在做移動DSP，因為是剛起步，這兩家公司的同學自己都不建議我們做，因為沒有歷史數據，優化的依據很少，價格好高。順說下，他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺的。移動DSP未來會不會成為一個比較靠譜的投放方式還不清楚，靜靜期待吧~ 應用推薦類

1.APPStore: 金山、限免大全、搞趣、APP123??結算方式多為CPT，由于IOS推廣渠道資源有限，價格一直在漲，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，電商類的價格也要12塊/激活。這類渠道的用戶質量不錯，渠道基本不會摻水分，數據還是比較靠譜滴。只是長期投放之后用戶就會產生“審美疲勞”，推廣效果會慢慢降下來，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應用可以內容植入也可以去談CPS，之前有在百思不得姐中見著口袋購物的身影

2.? 越獄類：PP助手、同步推、快用、91......結算方式也多為CPT，也可以溝通CPA合作。這幾家的量還是不錯的，自己木有推越獄的渠道，所以了解的很少（回頭補課）

Android

網盟&平臺 1.積分墻：正常情況下android的積分墻不建議做，原因是android不像IOS只有一個應用商店APPStore，它可展示的資源相對較多，無需通過積分墻來沖榜。（BTW，如果只是想要拉高某一特定市場的排名，可以去買些下載量就可以了，萬能的淘寶就能找到提供此服務的商家，之前1萬的下載量只要50元。性價比高多了，只是要當心別被市場發現 ^_^）說到這，你是不是要問，既然android不用積分墻來沖榜，那它干嘛存在呀。嘿嘿，有句話叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用戶數量，且只要是真是用戶就可以了，那當然要買積分墻呀，物美又價廉，多好的渠道啊......2.網盟&平臺：億瑪、安沃、adsage、微創...?如果按CPA購買的話，跟對方商定一個CPA的價格（當然價格越高獲取的用戶數也會越多啦），最好還能定個KPI，例如次日留存不低于**，或是24小時購物率不低于**等，有了這樣的約定，用戶質量就有了保障。和IOS一樣平臺類網盟也是inmobi,adwords一類的公司，購買

3.代理公司：微創、adsage、AdTouch這些代理公司的產品很豐富，可合作的方式有，CPC（圖片展示類CPA（一般多會是應用推薦位置）、還有就是會代理一些應用市場的資源，比如AT跟安卓91、360市場的關系會比較好，合作讓其代理可以在刊例價格的基礎上打個折啥的，另外如果推廣費用多簽了框架，那么每個月都會有優先選擇媒體資源的權利，哎，土豪就是好啊 應用市場

1.主流應用市場有這些：360、豌豆莢、百度、安卓91、小米還有安智。還有一些如google-play、N多、機鋒之類的市場流量相對少些。應用市場資源的售賣方式有CPT、CPD（下載）和CPA等。合作下來發現直接買CPT的話，ROI肯定是虧的,借用安卓市場舉個例子吧，計算下來一個激活用戶的成本需要10塊左右，對于電商來說就偏高了。或許你會說，對電商來說價格高，對游戲類的APP來說很便宜啊。這是接下來想說的，應用市場是不跟游戲聊CPT滴，面對游戲，應用市場基本要求聯運或者CPS分成，如果你是做游戲的，我想你肯定懂的，小心酸呀。再來說下CPA的合作，這樣的合作一般沒有所謂的刊例價格，需要跟市場去商定一個價格，比如5塊錢一個激活，這樣的量一般是市場的剩余流量，所以每天的流量多少會有起伏。而且像91這樣的市場會要求你的產品下載到激活的轉化不能低于35%，還有可能要求自然量也需要結算，可雖然有這么多的條條框框，CPA還是比CPT合算的，所以有框框也就忍了吧。

2.按競價CPD合作的應用市場：豌豆莢、百度和小米，這三個市場都有CPD投放的操作后臺，根據提示一步步操作就好了，通常一個下載的起拍價是0.5元，CPA（激活）的成本大概8塊左右，當然不同的APP獲取用戶的成本肯定是有差異的。CPD的合作相較于CPT和CPA更靈活可控，平時控制下成本保證ROI,遇到節日慶典啥的，調高價格，獲取較多流量。這里還想補充說下的是豌豆莢和小米的流量都是市場本身的流量，百度則是來自百度手機助手和百度網盟，屬于“春華”這條產品線。預裝機

1.這塊我自己沒嘗試過，一般可以找品牌廠商、運營商、手機銷售渠道和rom制作方，將自己的APP內置到操作系統中，根據文件包大小、產品知名度和激活數支付不同cpa費用。如果做預裝機的話，建議：

1、找偏下游的服務商，因為上游（如廠方）裝的機，到零售商那可能又被重新刷一次，那你的錢就白花了。另外如果找品牌廠商直接合作的話，第一合作談判很艱難，第二從裝機到消費者手中的周期很長。

2、要考慮清楚自己的APP用戶使用的機型是什么，比如高大尚APP刷500塊一部的手機就是浪費了，而面向民工的小游戲也不要去刷三星，劃不來。

純花錢的渠道主要是上面說的這些，接著要說的就是通過BD合作的方式來獲取一些性價比較高或是免費的流量了 ? 換量：APP可以相互導流量，比如大眾點評的APP里面推薦安居客，一般情況下，APP中會有個“猜你喜歡”或是“熱門應用推薦“這樣的Tab，可以將這里的位置用來跟其他APP置換流量（如果你的APP夠熱門將這些位置當廣告位出售更好，就像墨跡天氣，美圖秀秀那樣的模式）

? 聯合運營活動：比如聚美跟美人相機，就可以做個”曬素顏照“即可登陸聚美APP領取價值**元的面膜一盒的活動，比如美人相機提供廣告位宣傳，聚美提供獎品贊助等，（這個活動純粹是為了舉例子，如有雷同純屬巧合）首先要明確雙方目標，各自能提供的資源，盡量雙贏的提前下，這樣的聯合活動可以是非常的多樣性的。

? 針對手機應用市場的BD合作：

1、每個應用市場都有首發和特權活動合作，如果你的APP更新版本，最早那幾天只在某個應用市場發布，那市場通常會免費給到你1-3天的首發專區位置，也可以配合應用市場做一些活動，比如，給來自小米商場的用戶雙倍積分。或是參與去應用市場的運營活動，比如十一長假出游，市場一般會做一些跟旅行相關APP的專題，這時候你跟他們的運營人員熟悉的話，就會提前得到通知，也比較容易免費上這些專題。（至于怎么跟人家打成一片，大家就各顯神通吧）

2、跟應用市場換量，和所有的APP一樣應用市場也需要增加流量，在要控制成本的情況下，換量就成了各應用市場獲取流量的普遍途徑了。跟市場換量分兩種情況，首先是像豌豆莢這樣的，他們只接受來自APP本身的流量，就是說如果跟豌豆莢換量你只能從自己的APP里面給他們導流量。其次像跟小米的合作就比較Open，他們愿意接受非APP本身的流量，哪怕你是花錢去網盟買的用戶給他們，只要是真實的就行。應用市場會根據你給他們帶去的用戶數量（通常激活數量）回復你同等價值的廣告位。比如你給小米導了5000用戶，他們給你一天banner,價值大概1萬。

第二篇：APP推廣策劃書

APP推廣策劃書 第 1 章 項目概述 1.1 項目背景

為進一步推動企業發展，順應移動互聯網化趨勢，公司 2013 年將積極推進“APP 應用” 手機客戶端開發推廣，目的是通過手機客戶端大力建設自助互助服務渠道，拓展互聯網服務 模式，通過手機屏幕創造更多商業價值。1.2 項目目的

通過 “APP 應用”收集關鍵服務觸點反饋，有針對性地發展目標手機用戶，線上線下聯 動，通過客戶端的意見反饋渠道、線上問卷調查方式收集關鍵服務觸點、用戶服務需求及產 品合理化意見。

因此，針對 APP 應用實施網絡推廣是非常有必要的，通過互聯網不但可以迅速增加 APP 應用的品牌曝光度，提前為產品宣傳造勢，從而讓更多用戶下載使用，而且能增加 APP 應 用在互聯網上的美譽度，提升企業品牌形象。

第 2 章

APP 推廣方案

APP 應用手機客戶端，作為一款服務智能手機用戶的應用，選擇適合移動互聯網的營銷 推廣方式是比較合適的，因此，此次網絡推廣方案主要為圍繞應用市場、搜索引擎、社交媒 體、門戶網站、移動廣告 5 大平臺進行策劃執行。2.1 APP 應用市場推廣

應用市場亦稱應用商店，泛指專門為移動設備手機，平板電腦等提供收費（免費）游戲，應用下載服務的電子應用商店。應用市場是用戶下載應用的主要通道，圍繞應用市場推廣 APP 應用是非常關鍵的第一步。2.1.1 APP 應用提交

將 APP 應用 APP 提交至蘋果 APP Store 和安卓市場、安智市場、3G 門戶、機鋒市場、應 用匯、N 多等國內主流的 Android 應用市場，全面覆蓋建立符合用戶習慣的下載渠道，方便

用戶通過各種渠道進行下載使用。

在選擇應用市場時候，我們可以通過 ALEXA 排名來獲悉應用市場是否屬于流量較高的，從而判斷其是否屬于主流的應用市場，部分應用市場相關信息如下：

2.1.2 APP 論壇置頂

應用市場的論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過論壇進行發布，吸引 用戶的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護的話，很快就會沉底，因此，發布論壇帖子并安 排專人進行維護置頂是很有必要的。

在國內的話，Android 論壇主要是機鋒、安卓、安智、木螞蟻等，IOS 論壇主要是威鋒、麥芽地、愛應用等，APP 應用屬于應用軟件，因此，撰寫關于 APP 應用的評測軟文、特色功

能、所獲榮譽等都是非常好的題材。2.1.3 APP 論壇活動

通過與應用市場論壇官方合作，策劃利于 APP 應用推廣的活動主題，以提升 APP 應用曝 光率為目標的簽到互動，讓客戶提前知曉 APP 應用的品牌信息。

后期活動策劃：比如在活動期內，通過空間、蘋果 App Store 等渠道下載 APP 應用手機 客戶端，并給與好評，通過論壇賬號把相關信息截圖貼出來回復欄中，即算參加了本次活動，將會有機會獲得 APP 應用推廣設置的精美獎品（比如 iPhone5s、話費、流量等）。

獲獎規則可以靈活設置，比如獲獎規則：活動結束次日下午收盤深證指數后四位+上證指 數后四位=最終獲獎樓層，例如活動結束次日收盤時兩證指數分別為 1025.89 和 9787.21，則

獲獎樓層為 2589+8721=11310 樓；如活動截止時間未達到獲獎樓層數，將用指數后四位相減，則獲獎樓層為 8721-2589=6132；如遇負數，負號取消，如：2589-8721=-6132，則獲獎樓層 為 6132。

2.1.4 APP 有獎競猜

相對于論壇活動，有獎競猜更具備趣味性，選擇與人氣較旺的論壇合作，置頂競猜活動 主題，論壇用戶可以根據自己的知識經驗競猜結果。

具體操作方法可以根據實時熱點、娛樂新聞等，選擇與 APP 應用匹配的話題進行結合推 廣，比如猜足球比賽比分，特別與中國足球進行結合，比如新國足新征程，APP 應用與廣大

網友共同期待好成績。參與方式：①收聽 APP 應用騰訊微博②轉播此微博并寫上競猜比分。每個 ID 以第一次競猜比分為準。截至時間，獲獎規則：①前三位猜對比分的聽眾各獎勵禮品；

②在其他猜對比分的聽眾中隨機抽取三位各獎勵禮品。2.1.5 APP 有獎問答

APP 應用作為一款新上線的手機應用，肯定無法做到盡善盡美，如何進行有效改進呢？ 有獎問答是一個很不錯的形式，既推廣了 APP 應用的知名度，又可以獲得活躍用戶的真實建

議，同時通過“有獎”形式發放禮品，增加用戶的忠誠度。

具體操作方式，可以通過與應用市場的深度合作，在人氣活躍的相關版面，發布有獎問 卷調查，并安排專人進行及時回復，增加與用戶的互動性，并及時解答用戶的使用疑問，第 一時間讓用戶使用的方面和通暢。2.1.6 APP 應用推薦

應用市場作為第三方，具備較高的公信力，因此，APP 應用作為應用市場的推薦軟件，將會獲得更多的關注和信任。

2.1.7 Banner 廣告

國內主流的應用市場每天都有上百萬的手機用戶進行登錄并瀏覽，特別是 Android 的機 鋒，和 IOS 的威鋒網，購買相應的首屏、通欄等 Banner 廣告，可以為 APP 應用獲得大量曝光，從而提升品牌知名度。2.2 搜索引擎推廣

搜索引擎是互聯網用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在完成搜索后，習慣按排名順序 進行瀏覽，因此，保證 APP 應用相關關鍵詞能夠排名靠前是非常關鍵的。由于搜索引擎的結 果是多樣化的特點，包含網站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，針對上述信息類型 進行推廣是非常有限需要考慮的。2.2.1 網站優化

網站優化，又稱搜索引擎優化（SEO），是針對網站進行利于搜索引擎排名的優化，優化 內容包含：關鍵詞優化、架構優化、內容優化、鏈接優化、CMS 優化。關鍵詞優化，主要是對網頁的關鍵詞分布，關鍵詞密度進行優化建議。

許多搜索引擎包括 Google、百度、yahoo！等都將關鍵字密度做為其排名算法考慮因素之 一，每個搜索引擎都有一套關于關鍵字密度的不同的數學公式。合理的關鍵字密度可使你獲 得較高的排名位置，密度過大，起到相反的效果。

我們根據選取的網站關鍵詞，參考百度為主，查看關鍵詞在百度排名前 10 位網站的關鍵 詞密度，以他們的關鍵詞密度范圍為基準，優化自己網站的關鍵詞密度。以下是 APP 應用，可供參考的關鍵詞。

網站關鍵詞要求合理的布局，要讓用戶進來一目了然，知道網頁的主題。根據關鍵詞的 難易程度與關鍵詞和網站頁面的匹配度，選擇關鍵詞的適合排名頁面。熱門關鍵詞建議用主 頁來排名，因為主頁的權重一般情況下是最高的；如果排在前 10 位的頁面基本是用首頁來排

名，那么我們建議也用首頁；如果排在前 10 位的全是分頁面，也就可以用分頁面和它們競爭。

標題、關鍵詞、描述是非常重要的，即 meta。選擇好目標關鍵詞后，寫標題和描述時要 注意標點符號的使用。這是對網站的建設非常重要的一部分。同時圖片優化一定要加 ALT 標 簽，加上相應的關鍵詞或者是圖片描述。

最后要考慮關鍵詞密度。關鍵詞密度是一個模糊的概念而不是絕對。2-8%、3-7%、低于 10%、5%左右都可以成為關鍵詞密度的標準！關鍵詞密度并不是越高越好，而是要保證一個 合適的范圍。既要保證密度夠高，讓搜索引擎在索引過程中認可該詞為網站的主要內容，同 時又要合理控制密度，避免堆積。

網站架構：網站結構是指網站中頁面間的層次關系；按性質可分為邏輯結構及物理結構。網站層級結構為扁平化最好，重要的欄目可以適度提升層級，針對搜索引擎特點，網站欄目 一般都是以首頁、新聞中心、產品中心、專題、聯系方式五層結構去實現。結構優化使搜索 引擎所有內容利于搜索引擎收錄。

1、網站結構在決定頁面重要性(即頁面權重)方面起著非常關鍵的作用。

2、網站結構是衡量網站用戶體驗好壞的重要指標之一。清晰的網站結構可以幫助用戶快 速獲取所需信息;相反，如果一個網站的結構極其糟糕的話，用戶在訪問時就猶如走 進了一座迷宮，最后只會選擇放棄瀏覽。

3.網站結構還直接影響搜索引擎對頁面的收錄，一個合理的網站結構可以引導搜索引擎 從中抓取更多有價值的頁面。

內容優化，主要從以下幾個方面著手：網站的技術層面（是否為 div+css），html 代碼 是否簡潔，頁面標題（Title）、關鍵詞（Keyword），描述（Description）、網頁的內容是 否充實，圖片標簽。

Div+css：DIV+CSS 是網站標準（或稱“WEB 標準”）中常用術語之一，通常為了說明與 HTML 網頁設計語言中的表格（table）定位方式的區別，因為 XHTML 網站設計標準中，不再

使用表格定位技術，而是采用 DIV+CSS 的方式實現各種定位。網站鏈接：網站鏈接包括內部鏈接和外部鏈接。內部鏈接：內部鏈接是指本網站內 部網頁之間的鏈接（包含了導航欄和面包屑導航）。外部鏈接：外部鏈接是指本網站外 部的鏈接，分為導入鏈接和導出鏈接兩種。

網站內鏈：讓主關鍵詞，長尾詞，通為一詞，讓關鍵詞變得可擴展性。達到金字塔效果。內部鏈接是指本網站內部網頁之間的鏈接（包含了導航欄和面包屑導航），使用面包屑導航 可以讓用戶了解目前所處位置，以及當前頁面在整個網站中的位置。

網站外鏈策略：在做外鏈的同時，要聯想到防止鏈接權重不均衡現象。這里強調注意導 出鏈接（主要指友情鏈接）過多會分散網站自身的權重，導出鏈接建議控制在 15 個之內。

CMS 優化，即動態發布系統優化，是集內容發布、編輯、管理檢索等于一體的網站管理 系統，支持多種分類方式，使用它可方便實現個性化網站的設計、開發與維護。2.2.2 搜索百科

搜索百科作為搜索引擎自由產品，具備很高的網站權重和公信力，往往在搜索結果中排 名靠前，因此制作 APP 應用的搜索百科是非常必要的。

百度百科、搜搜百科、互動百科，是推廣 APP 的三個主要載體，撰寫利于 APP 應用推廣 的詞條并通過審核，便于用戶通過關鍵詞搜到相關 APP 應用，了解更多詳情。2.2.3 知識問答

知識問答是樹立企業口碑和產品口碑的重要渠道，知識問答的傾向性是產品口碑的互聯 網體現，能更清晰的描述 APP 應用的產品特征與品牌特征。

基于搜索的互動式知識問答分享平臺進行推廣的重要性不言而喻，用戶可以根據自身的 需求，有針對性地提出問題；同時，這些答案又將作為搜索結果呈現給其他潛在用戶，除了 能提高網站的外鏈數量與外鏈質量，更重要的是能通過第三方立場給網站帶來穩定精準的流 量，從而提升網站的轉化率。

抓取和分析各種網絡問答平臺上與“APP 應用”相關的問答。根據已有問題的數量和質 量選取關鍵詞，針對這些關鍵詞設計制作有利于“APP 應用”推廣的問題。發布問題及答案，并把答案選為最佳答案；發布于百度知道、天涯問答、搜搜問問等平臺。并利用 SEO 技術提

升排名至平臺首頁。

平臺選擇：百度知道、搜搜問問、新浪愛問、天涯問答、百度百科、維基百科等；執行 步驟：

1、根據關鍵字、網民搜索習慣設定知道問題和百科文案；

2、針對 APP 應用，完成知道答案的設計；

3、按照時間規劃，完成知道問題、答案的發布，以及答案選為最優。預期效果：

1、知道平臺，搜索目標關鍵詞，相關問答出現在首頁；

2、搜索引擎平臺搜索目標關鍵詞，首頁有相關問題出現；

3、對 APP 應用功能性相關的問題，都可以在知道平臺找到相關答案。2.2.4 文庫

給別人一個下載你的 APP 的理由！通過設計并發布文庫，在搜索引擎中展現 APP 應用的 功效，可以獲得良好的口碑傳播。特別是上傳一些 APP 應用的產品介紹、使用評測、詳細攻

略等，可以更加方便用戶了解和使用 APP 應用應用。根據用戶的搜索習慣，選擇上傳文庫素材，并根據上傳規則優化好文庫文章標題并優化 內容，選擇國內主流平臺百度文庫、豆丁等進行上傳。2.2.5 網絡新聞

網絡新聞作為公眾輿論的一個風向標，根據搜索關鍵詞，定期發布利于 APP 應用的網 絡新聞，能夠很好的提升 APP 應用的品牌曝光，讓用戶搜索資料、瀏覽新聞時，能夠獲得更

多更全面的關于 APP 應用的介紹。

全方位覆蓋門戶、垂直網站，根據主題、特點和細節提煉，將行業、產品、服務等關鍵 詞納入其中，除起到本身的公關作用以外，另一個重要作用是引導和優化搜索引擎的搜索結 果。

2.2.6 搜索視頻

將 APP 應用相關視頻上傳至國內主流的視頻網站，包括優酷土豆、愛奇藝、搜狐視頻、酷 6 等。幫助客戶更直觀地了解 APP 應用，可以覆蓋相關報道、品牌介紹、使用操作等。

2.3 社交媒體推廣

社交媒體（Social Media）是用戶用有極大參與空間的新媒體類型，泛指方便用戶撰寫、分享、評價、討論、溝通的互聯網工具和平臺，比如國外的 Facebook、Twitter，國內的新 浪微博、騰訊微博、騰訊微信、易信。2.4 移動廣告推廣

通過移動廣告平臺精準投放廣告覆蓋上述用戶群，已經成為移動互聯網營銷的新趨勢。移動廣告平臺和互聯網廣告聯盟相似，是一個連接應用開發者和廣告主的平臺。在平臺上，開發者提供應用（例如 app 游戲），廣告主提供廣告，用戶下載 App 應用，點擊廣告后，廣

告主就會通過移動廣告平臺支付一定的費用給開發者。

選擇最優質的移動廣告平臺進行投放，并不斷監測和優化廣告投放效果。移動互聯網廣 告投放主要包括：

1、為不同客戶定制不同手機網站、App 客戶端、營銷活動 Minisite 頁面，滿足客戶多樣 的需求；

2、分析目標受眾，制定相應的推廣方案，依需制作不同的線上活動，促進品牌溝通，擴 大口碑營銷；

3、選擇優質媒介組合進行廣告投放，實時監測投放數據，并進行技術分析，實現科學的 優化；

4、提供全面廣告數據分析，幫助廣告主更好的了解廣告投放詳情，提升應用的品質及廣 告的轉化率；

5、定期評估各個移動廣告公司的服務水平，了解各個平臺的優劣勢，為客戶選擇最適合 的移動廣告平臺。

第三篇：APP推廣計劃書

紋 字 鎖 屏 APP 推 銷 計 劃 書

班級： 營銷1411班

姓名： 葉意莉

前言

為進一步推動企業發展，順應移動互聯網化趨勢，我們公司本將積極推進“APP應用”手機客戶端開發推廣，目的是通過手機客戶端大力建設自助互助服務渠道，拓展互聯網服務模式，通過手機屏幕創造更多商業價值。

目錄

一、APP介紹...................................................1

二、市場分析...................................................1

三、競爭分析...................................................1

四、產品推銷方案................................................1 1.APP推銷的目的............................................1 2.APP推銷的準備............................................1 1）熟悉了解自己公司的基本情況...........................1 2）清楚APP的功能和特性.................................2 3.APP推廣方式..............................................2 1）應用市場推廣.........................................2 2）社交媒體推廣.........................................2 3）廣告推廣.............................................2 4）線下推廣.............................................3

一、APP介紹

“紋字鎖屏”APP是一款針對于移動智能手機用戶，所開發的鎖屏壁紙APP。這款APP主要特色是自己DIY鎖屏，他的功能主要涵蓋鎖屏制作、鎖屏應用、壁紙商城、圖片制作教程四大塊。

二、市場分析

目前在我國，智能手機越來越普及，APP應用市場的需求量越來越大。由于APP開發比較容易，所以經過幾年的發展，APP市場上基本都呈現飽和狀態。但是雖然開發容易，但是后期的推廣很難，所以就出現了很多僵尸APP——用戶使用率低的APP。也有一些APP同質化比較嚴重，功能類似，沒有創新。調查鎖屏壁紙類APP細分市場發現，這個市場的發展空間還是很大的。

三、競爭分析

經過對多個APP下載商店的里鎖屏壁紙類APP的調查發現，他們的多數功能單一，只有針對性的一個，無法滿足用戶多方面的需求。而且他們的APP圖標復雜，無法反應APP特色，很難讓人留下印象。他們的界面不夠美觀，復雜而沒有亮點。但是他們推出時間較久，在市場上有一定地位，可能已經擁有一些忠實用戶。

四、產品推銷方案

1.APP推銷的目的

通過推銷本次APP，增加“紋字鎖屏”APP品牌曝光度，提高我們APP的用戶使用量，讓更多的人了解我們的APP，從而讓更多用戶下載使用，而且能增加APP應用在互聯網上的美譽度，提升企業品牌形象。

2.APP推銷的準備

1）熟悉了解自己公司的基本情況

①熟悉了解自己公司的基本情況，包括品牌、公司文化、公司經營范圍等。②熟悉本公司的所有產品的情況。③熟悉本公司的各類制度及銷售優惠制度。

2）清楚APP的功能和特性

推銷員需要對“紋字鎖屏”這款APP的功能、特性、菜單、數據有著全方位的了解，知道自己的APP與同類型的APP相比的優勢在哪？

3.APP推廣方式

我們這款APP主要應用手機客戶端，作為一款服務智能手機用戶的應用，選擇適合移動互聯網的營銷推廣方式是比較合適的。因此，此次網絡推廣方案主要為圍繞應用市場、社交媒體、廣告推廣、線下推廣4大平臺進行策劃執行。

1）應用市場推廣

應用市場是用戶下載應用的主要通道，圍繞應用市場推廣APP應用是非常關鍵的第一步。

① 將“紋字鎖屏”APP提交至蘋果APP Store和安卓市場、安智市場、3G 門戶、機鋒市場、小米應用商城等國內主流的Android應用市場，全面覆蓋建立符合用戶習慣的下載渠道，方便用戶通過各種渠道進行下載使用。

② 通過與應用市場官方合作，在人氣活躍的相關版面，策劃有獎下載的主題活動或是在應用推薦版面推薦我們的軟件，從而讓更多用戶知曉我們APP的品牌信息。

③ 與應用市場內其他APP合作，相互推廣。2）社交媒體推廣

① 在Android論壇和IOS論壇等應用商城的論壇上，以用戶的思維去發布“紋字鎖屏”APP應用的評測軟文、特色功能或是軟件推廣的帖子，并安排專人進行維護置頂。

② 在微博、貼吧、知乎、公眾號上和一些有影響力大的賬號合作，請他們寫APP軟文推廣或是在微博上發起話題活動，通過他們的影響力讓更多的用戶知曉本款APP。

③ 與一些網紅合作，以軟文的形式在他們SNS里快速的文字、圖片或是視頻里植入我們的APP宣傳。

3）廣告推廣

在國內主流的應用市場、搜索網站上購買相應的首屏、通知欄的Banner廣告以及視頻網站的彈幕廣告，為APP應用獲得大量曝光，從而提升品牌知名度。

4）線下推廣

① 與一些手機廠商合作，將我們的APP作為他們的系統預裝軟件，以這種形式將手機的用戶也轉化成我們的用戶。

② 與企業品牌合作推廣，比如和麥當勞和肯德基合作，下載app送一個肯德基的飲料等。

③ 以贊助的形式與一些活動合作，比如和攝影大賽合作，他們在大賽上宣傳我們，也可以將比賽投票的平臺設在我們APP上，用戶只有下載我們的APP才能進行投票。

第四篇：APP推廣策劃書

玩轉青島

——“青青島社區”APP推廣策劃書

４＋１組：孫建偉、張可心、劉淑宏、牟雪、劉凱強

一、產品定位

根據青青島社區內容，我們認為這是一款青島本地論壇客戶端APP，主打牌應該是向外有一定輻射影響的“本地化”。

二、市場分析

青島是一個比較繁華的旅游城市，有很多人喜歡青島，向往青島，而對青島有具體介紹的，多是一些官方網站，介紹方式刻板，多官腔，不容易引起大家的興趣。

青青島社區作為一個本地化的論壇，多是普通人在上面發帖，分享的都是自己的切身體會和經驗，可信度高，實踐性強，而且文風多，氣氛比較活潑，對一般人來說更容易接受。可以說是彌補了一塊“平民化”介紹青島以及青島人在線交流平臺的市場空白，與其他APP有效形成了差異化。

此外，隨著手機等移動產品和互聯網的發展，在信息時代，APP也是一種發展的大方向，可以說是市場廣闊，潛力巨大。

三、受眾分析

受眾主體：青島本地人；就職、就讀于青島的外地人；熱愛論壇、習慣使用論壇的忠實用戶

潛在受眾：來青旅游的人；喜歡和向往青島的人；熱愛旅游、美食等有特定興趣愛好的人

說明：青青島社區作為一個本地化的論壇，主打受眾理所應當是青島本地人，同時由于產品本身的特性和功用，還有熱愛論壇、習慣使用論壇的忠實用戶，這部分用戶，因為他們生活的環境和愛好習慣，這類APP對他們有一定的吸引力，只要宣傳到位，應該是不用那么主動爭取就可以獲得的。

此外，青青島社區是一個平民化的、具有互動性質的平臺，用戶可以在線交流自己的經驗和體驗，非常方便。其中的美食、旅游應當是主打版塊，因為這兩個版塊可以針對的受眾不只有在青島生活的人群，還有一些外省人，美食體驗和旅游體驗的分享，其他興趣愛好的交流，都可以吸引受眾，但因為地緣的疏遠、信息傳播和產品宣傳的局限性、用戶對產品的挑剔等多方因素，這些用戶是潛在的，是需要主動爭取的。

青青島社區也可以作為一些來青島旅游的人了解青島的有效途徑。這在一定程度上，也拓展了青青島社區的用戶群體。

四、APP推廣計劃

（一）推廣前期

目的是為后面所有APP推廣打下硬件基礎。

①有明確的計劃，創作團隊要有自己的主見和想法，不斷完善自己的產品。

②可在企業內部，先給員工做試用，或者在小范圍內做用戶推廣，回收用戶反饋，集思廣益，有針對性地完善自身產品，為產品上市最好準備。

③推廣用到的二維碼和鏈接一定要保證是準確的，完整無誤的，嚴禁出現壞鏈、死鏈的情況，要讓有下載愿望和需求的群眾在第一時間就可以獲得APP，如果出現BUG，很容易失掉這部分潛在的受眾群體。

（二）推廣初期

目的是打下一定的受眾基礎，將APP宣傳出去，且有一定的影響力。

①全面上線，給用戶提供良好的下載渠道。在各大手機助手、下載中心中，最好都能看到APP的身影。不要出現壞鏈、死鏈。為有需要或者有潛在需要的用戶，創造暢通無阻的下載環境。

②社交媒體營銷。充分利用社交媒體，除了在微博微信上推送APP相關消息之外，更要致力于病毒式傳播。例如，可采用轉發艾特好友抽獎的形式，傳播APP。

微博示例1（霧）：你造嶗山哪兒有隱藏的美景嗎？你造青島哪兒有隱藏的美食嗎？你有旅游攻略？你有美食秘訣？想看消息或者不吐不快，就來青青島社區吧。如同貼心小管家，如同安心小助手，一個APP在手，玩轉青島無憂。下載APP客戶端，截圖私信主頁君，就有可能獲得XXXXXX哦~~ 微博示例2（大霧）：青青島社區，一個熟知美食美景，通曉時事政治，玩轉汽車股市，了解購物XX的好助手。居家旅行必備，時刻為您排憂解難。（青青島APP：艾瑪憋說了我只想安靜地做一個美男子(//?//)）誰是你的“居家旅行必備”？誰是你生活中的“生活通”？轉發并艾特出TA和TA們，就有機會獲得XXXXXXXXXX喲~ ③制作小視頻（建議簡筆動畫）。當今社會，信息碎片化娛樂化嚴重，人們普遍浮躁，圖片視頻的傳播方式比文字更能吸引人，大多數人們有耐心的看完的也就只有有趣的圖或者視頻了。具體案例可參照“百度推廣”的廣告視頻，由一個普通人的日常入手，逐漸過渡到APP產品，抓住重點，簡潔明了地介紹產品特性，最后再回到故事（類似華爾街日報體？）。【百度推廣視頻內容：王老板今年35歲，他開了一家鮮花店，可是生意不好，他每天都不開心。點石??成金？真是白日做夢。之前不是沒想過辦法，發廣告，上報紙，戶外媒體，甚至都上過電視。是時候需要改變了。王老板選擇了百度推廣，??balabala??王老板終于體會到了成功的喜悅~】（視頻下載不了，此處附圖）

④利用人脈關系網絡，口口相傳，迅速傳播。要讓受眾自己愿意給別人推薦這款APP，首先要把APP完善起來，抓住受眾的心。由于青青島社區，定位主要還是一個青島本地的論壇，就該突出本地化的特色。從應用本身來說，信息通達度不低，如果把本地化做精做細，一傳十，十傳百，不愁推廣不出去。

⑤可在各大商場或人流聚集處，安置易拉寶，上有APP簡單介紹和二維碼。算是宣傳和推廣。這一方法建議與商戶合作，例如，在某美食街門口，或者某家餐館門口的宣傳易拉寶上附上本款APP二維碼。

（三）推廣中期

推廣中期是把APP推出去的關鍵期，經過前期和初期的積累，中期目的主要就是賺人眼球，吸引受眾，抓住所有用戶群體。因此，在這一時期，主推各類活動，強調體驗。

①發起“玩轉青島——看我怎么玩”活動。通過青青島社區可以找到一些忠實且有一定經驗和資歷的用戶，可以是本地人也可以是游客，由用戶充當導游，快樂游玩青島，視頻和攻略上傳到青青島社區。

②發起“玩轉青島——說你怎么玩”活動。設立郵箱或者專門區域、專門話題，引導用戶發帖，說出自己與青青島社區的故事，利用好的故事進行APP宣傳。

③發起“玩轉青島——問你怎么玩”活動。在人流量大的廣場設置活動總點，展板陳列設置一些關于青島的稍微鮮為人知但有趣的問答題，不要太難，旁邊設置易拉寶或者熒光屏、展板，有對APP的簡單介紹，給參加活動的人一些小禮品，上有APP二維碼。

【上面所述活動可大可小，具體細節還需分別進行非常詳細的策劃，因此這里只說個大概】

（四）推廣后期（長期推廣）

①充分利用自身資源。目前新聞網和青青島APP推廣二維碼全部設置在網頁最底部，不易引起別人的注意，不熟悉網頁的人，甚至根本無法注意到。因此，建議在新聞網、青青島社區首頁旁邊，設置固定的客戶端二維碼小窗口，一方面容易引起受眾注意，一方面也給受眾提供方便。具體可參照網易、騰訊、鳳凰首頁。（附圖）

②APP相互導流量。像大眾點評的APP里面就有對“安居客”的推薦，可以在“青島新聞”APP或其他APP中加入“猜你喜歡”或是“熱門應用推薦”，在其中加入“青青島社區”。

③與其他商家聯合運營。論壇美食、旅游等版塊，可與青島本地相關分類商家、門面店鋪等合作推出活動，例如，在美食廣場、某店面、旅游景點的易拉寶/宣傳展板/網頁上，附加“青青島社區”簡單介紹（或者干脆就是一句宣傳語）及掃描即可下載的二維碼；分享帖子獲取打折券等。（首先要明確雙方目標，闡明各自能提供的資源，盡量雙贏）

③與一些活動主辦方協商，在青青島社區舉報抽獎活動。例如，客戶端搶樓即可獲取XX講座、活動門票，也算便民利民服務。

④在青青島社區首頁長期置頂“關于客戶端的使用說明和介紹”“關于客戶端使用過程中的疑難解答”“關于客戶端使用體驗的反饋”等類似帖子，并附帶下載鏈接、二維碼等。一方面可以收集用戶反饋，完善產品，一方面也是對產品的一種宣傳。可對參與討論用戶發放獎品，如青青島社區定制T恤、鑰匙扣、雨傘等等，或者結合當下的活動，如現在的世園會，贈送世園會定制書簽、珍藏版T恤、耳機等等。

⑤定期舉辦一些類似APP推廣活動，保持用戶新鮮感，留住用戶。具體可參照推廣初期和推廣中期方案。

五、對APP/社區的建議

①APP分類還是有點兒雜亂，給人感覺不是很有條理。另外，APP界面設計也有待商榷，初次打開讓人感覺太過緊湊，給人一種壓迫感。

②建立社區自己的“達人小分隊”。成員可從論壇中找，要求“達人小分隊”成員經驗豐富，文風多樣受歡迎，制作出一批平民化但實用性強的攻略。一方面增強論壇競爭力，一方面也與太隨意的平民APP形成區別。雖然“去哪兒網”等都有相關攻略，青青島社區也主打平民化本地化，但它本身略微帶有的一點點官方性質還是很有說服力的，競爭力很強，更能吸引受眾。

③建立完善且運作良好的用戶反饋系統。讓用戶可以及時反饋自己的意見和建議，及時改進APP，增強自身實力，給用戶一個留它不刪的理由。

第五篇：2016互聯網金融營銷推廣渠道總結（本站推薦）

互聯網金融營銷推廣渠道

1、做好互聯網營銷方案的用戶分析

2、做好互聯網營銷方案的渠道分析

3、利用相應互聯網營銷策劃中的網絡推廣的資源

1.常見的互聯網營銷推廣渠道---上海 微動力（1）社交系列（工具、媒體、網絡）（2）百度優化系列（3）大數據系列（4）軟性推廣系列

（5）綜合推廣系列（6）低成本營銷系列（7）不確定系列

2.互聯網營銷推廣注意事項---上海 微動力 3.1、做好充分的前期調研 推廣策劃與網絡熱點結合、想辦法讓別人主動找你、眼球效應，想辦法使推廣引起受眾興趣

2、明確我們的推廣目的 滿足需求、挖掘需求、創造需求

3、精準定位推廣目標 定位需求人群 避免資源浪費

4、深入了解各推廣渠道的優劣

在精而不在量、活動和節日營銷往往效果奇佳

5、選擇渠道并做效果預期 時間相對合理、預留可控時間

6、執行過程數據分析監控

過程管理，隨時關注數據，優化調整