第一篇：暑期社會(huì)暑期實(shí)踐報(bào)

關(guān)于暑期實(shí)習(xí)的個(gè)人體會(huì)與感想

摘要：暑假生活來(lái)臨，在學(xué)校呆久的我們都迫不及待的想去體驗(yàn)一下在社會(huì)工作的感覺(jué)，一方面是為了響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，在社會(huì)中通過(guò)在公司實(shí)習(xí)來(lái)檢驗(yàn)自己的辦公能力和自主生活能力，尋找自身的不足，想想要怎樣去提高；另一方面，通過(guò)實(shí)踐可以賺取一定量的生活費(fèi)并且體會(huì)到賺錢(qián)的辛苦。以后出了社會(huì)就能開(kāi)闊我們的視野，這樣才能讓大學(xué)生樹(shù)立更遠(yuǎn)大的目標(biāo)和理想，在人生的路上走得更遠(yuǎn)。關(guān)鍵詞：實(shí)習(xí)；鍛煉；能力；實(shí)踐；大學(xué)生；目標(biāo)。

現(xiàn)今就業(yè)形勢(shì)越加嚴(yán)峻，為了讓我們更加適應(yīng)就業(yè)環(huán)境，為了提高自己的實(shí)踐能力、交際能力、思考能力以及為了使自己的假期過(guò)得有意義，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

我按照學(xué)校的要求，進(jìn)行了暑期社會(huì)實(shí)踐，我來(lái)到了景德鎮(zhèn)古街的賽琪專(zhuān)賣(mài)店打工。賽琪是一個(gè)以經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)鞋，運(yùn)動(dòng)服等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。在店里，我是一名導(dǎo)購(gòu)，雖然只是暑期工，但是老板給予了我和另一名暑期工足夠的重視。老板請(qǐng)店里的老員工簡(jiǎn)單的給我們培訓(xùn)了一下運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的相關(guān)特點(diǎn)以及與客戶(hù)打交道方面的知識(shí)，而后就是由我們自己搜集一些公司的資料。開(kāi)始正式上班的第一天，我站了7小時(shí)（因?yàn)樵诩依铮蟛糠值膶W(xué)生都是過(guò)著衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的小姐少爺生活，很少有人受的了這種苦），回到家休息的時(shí)候就有種想放棄不做了的感覺(jué)。我和爸媽說(shuō)出我的想法，媽媽叫我不要做了（她怕我累著），爸爸叫我去體驗(yàn)下掙錢(qián)的辛苦，不要說(shuō)放棄就放棄。想了很久，終于還是決定繼續(xù)上班，慢慢的我就習(xí)慣了上班的生活。不知不覺(jué)，我在賽琪的打工生活就結(jié)束了，這是我第一次真真正打工，感慨很多，在這里做導(dǎo)購(gòu)，我也真得學(xué)到了很多的東西。下面來(lái)談?wù)勎业膫€(gè)人體會(huì)：在賽琪專(zhuān)賣(mài)店流程是：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工作牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——開(kāi)始營(yíng)業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開(kāi)標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——賬目稽核——打掃 環(huán)境衛(wèi)生——關(guān)店門(mén)下班。作為一名導(dǎo)購(gòu)員，把商品賣(mài)出去是導(dǎo)購(gòu)員的天然職責(zé)，但成就一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員決不只是把商品賣(mài)出去這么簡(jiǎn)單。銷(xiāo)售既然是涉及到買(mǎi)賣(mài)雙方的事，因此，站在顧客與企業(yè)的角度，導(dǎo)購(gòu)員的工作就是幫助顧客在購(gòu)物時(shí)作出明智的選擇。因此，導(dǎo)購(gòu)員的工作職責(zé)包括兩個(gè)方面：一是為顧客提供服務(wù)。由于顧客能在多個(gè)品牌中

挑選到他們需要的商品，所以導(dǎo)購(gòu)員禮貌熱情地對(duì)待顧客變得非常重要了；二是幫助顧客在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)作出最佳的選擇。

當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)期間讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)。磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

我開(kāi)始一直覺(jué)得自己是一個(gè)假期工，那些長(zhǎng)期工會(huì)欺負(fù)我，會(huì)什么都讓我自己做，所以開(kāi)始工作的時(shí)候總是小心翼翼，生怕出錯(cuò)，可是事實(shí)并不是那樣，她們對(duì)我都很好，我哪里做的不好，她們會(huì)教我怎樣才能做得更好。她們還教我整理貨品那些，所以我們很快就打成一片，成為無(wú)話(huà)不談的朋友了。我想對(duì)你們說(shuō)：謝謝你們！謝謝你們教會(huì)我很多很多東西，有技術(shù)上的，有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。以前總認(rèn)為自己是大學(xué)生，就自視清高，可是我現(xiàn)在覺(jué)得自己在她們面前我只是書(shū)讀得比她們多點(diǎn)而已，很多很多事情，真的是需要跟她們請(qǐng)教！遇見(jiàn)她們和她們一起工作也是我的收獲之一哦！

還有，就是以前花錢(qián)時(shí)從不覺(jué)得累，但掙錢(qián)時(shí)才知道辛苦啊。由于在學(xué)校坐習(xí)慣了，突然站7.8個(gè)小時(shí)真得受不了，不過(guò)還好，后來(lái)都適應(yīng)了！哎...其實(shí)以前聽(tīng)別人也說(shuō)賺錢(qián)不容易，可是總沒(méi)有自己去親身的體會(huì)，而這次，自己通過(guò)切身的體會(huì)，真的是不容易啊！所以我真要珍惜自己學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，珍惜父母的勞動(dòng)成果。雖然我平時(shí)用錢(qián)不是大手大腳，可是還是有時(shí)候會(huì)頭腦發(fā)熱，亂花錢(qián)，以后真得不能再這樣了，要理智消費(fèi)！另外，這工作覺(jué)得累，但也考驗(yàn)了我的意志力，特別是在實(shí)在站不住的情況下，我不停的告訴自己：要堅(jiān)持一會(huì)。這是一個(gè)難得的鍛煉的機(jī)會(huì)！有時(shí)候，人真得需要一些規(guī)章制度來(lái)限制自己，每當(dāng)我這么想的時(shí)候，我就會(huì)堅(jiān)持下來(lái)。

在這一個(gè)月內(nèi)，通過(guò)和老板的接觸，我覺(jué)得當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者并不簡(jiǎn)單。大部分人只看到了老板的風(fēng)光和氣派，可是他們的苦誰(shuí)又知道呢？老板告訴我，他們也是吃過(guò)很多苦才發(fā)家的，當(dāng)時(shí)加盟賽琪的時(shí)候，景德鎮(zhèn)市只有老板和老板娘2個(gè)人，他們每年2.3月份和9.8月份就要去工廠訂貨，還要時(shí)刻觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)以求吸引顧客的眼光，經(jīng)常都沒(méi)時(shí)間吃飯，哎.....沒(méi)有艱辛的付出，怎么會(huì)有今天的成績(jī)呢？而現(xiàn)在，在別人看來(lái)，他們天天收入幾千，生活富裕，可是他們依

然有壓力，有挑戰(zhàn)，必須時(shí)刻警惕和創(chuàng)新！除此之外，他們每天的支出也很多,一個(gè)月住房子費(fèi)用就三萬(wàn)，水電費(fèi)一萬(wàn)...再加上各種人工費(fèi)，進(jìn)貨費(fèi)，這些又會(huì)有多少呢？其次，他們還要把和廠商的關(guān)系處理好，工商，稅務(wù)，衛(wèi)生等方面樣樣需要打理好的！另外，還必須能讓讓員工“心甘情愿”的為你干活，而不是“薪甘情愿”，要讓員工真真正正的去為自己的工作負(fù)責(zé)，而不是敷衍，這其實(shí)真得很難。在這方面，我覺(jué)得他們做的總體可以，不過(guò)仍然有不足之處，要不然怎么會(huì)招暑期工？！所以我覺(jué)得他們需要改進(jìn)！比如說(shuō)在食宿上，他們只管住卻不管吃，因?yàn)樯习鄷r(shí)間很不好，所以我們只能在外面吃，我想如過(guò)老板可以包飯，我們一定會(huì)有更多的積極性，真正的去踏踏實(shí)實(shí)地工作。

最后，我想再說(shuō)一下自己對(duì)服務(wù)行業(yè)的感覺(jué)，在那里打工的這一個(gè)月，所遇到的人大部分是比較有素質(zhì)的，可是總有一些人是那么的橫，雖說(shuō)“顧客是上帝”，但是也不能這么折騰導(dǎo)購(gòu)員啊，他們?yōu)槭裁床荒芏嘧鹬貏e人一下呢？哪怕一個(gè)善意的微笑，一個(gè)理解的眼神，就能讓我們的心情保持一天的晴朗！所以，學(xué)會(huì)尊重別人，理解別人，你也會(huì)覺(jué)得別人對(duì)自己也是友好善意的！你的生活會(huì)變的多彩，美妙！

當(dāng)我拿到我的工資1061元時(shí)，我的內(nèi)心是有點(diǎn)小激動(dòng)的。雖然錢(qián)不是很多，但那畢竟是我努力一個(gè)月的勞動(dòng)成果，手里緊握著那些錢(qián)，感覺(jué)自己像個(gè)小大人一樣，可以自己賺錢(qián)，可以靠自己的能力賺取生活費(fèi)時(shí)，我覺(jué)得我是很成功的。總之，這次打工的經(jīng)歷真得讓我刻骨銘心！我所收獲的只有我自己知道！在短短一個(gè)月的打工生涯中，我覺(jué)得我不僅僅是學(xué)到了一些知識(shí)，更重要的是練就了自己的韌性，讓自己明白了很多道理，很多看似簡(jiǎn)單的道理，也為我自己踏入社會(huì)作好鋪墊，人，總是需要去磨練，去拼搏，要不豈不是在人間白走一遭嗎？

我即將面臨大二，我想大四出來(lái)以后，無(wú)論從何處起步，無(wú)論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。因?yàn)橥ㄟ^(guò)這一個(gè)月的打工實(shí)踐，我得到了鍛煉也提高了自己的能力并且開(kāi)拓了自己的眼界，了解了一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生距離成熟還有距離，但這并不會(huì)影響我，只會(huì)激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己！不管怎么說(shuō)，我覺(jué)得這次打工的經(jīng)歷會(huì)永遠(yuǎn)印在我的腦海里，而且我相信以后這樣的機(jī)會(huì)還會(huì)有很多，我一定會(huì)多爭(zhēng)取，多鍛煉，不斷提高自我！挑戰(zhàn)自我！

第二篇：暑期實(shí)踐報(bào)1

暑期實(shí)踐報(bào)告

系別：土木工程系

專(zhuān)業(yè)：土木工程

班級(jí)：土本

姓名：

學(xué)號(hào)：

班 ???

1052???

對(duì)太原富士康工業(yè)園區(qū)的調(diào)查與親身實(shí)踐

大學(xué)（）土木工程系 逝者如斯夫，不舍晝夜。轉(zhuǎn)眼之間，迎來(lái)了大學(xué)的第二個(gè)暑假。在這個(gè)假期我為自己定了一個(gè)目標(biāo)，就是要去適應(yīng)社會(huì)，去社會(huì)上鍛煉自己。在考完試的幾天里，我通過(guò)一些渠道把太原許多知名企業(yè)的歷史、發(fā)展、及企業(yè)文化有了一定的了解。經(jīng)過(guò)反復(fù)的比較與更進(jìn)一步的調(diào)查。最終我把目光匯聚到了太原富士康科技工業(yè)園。

首先我先簡(jiǎn)單的介紹一下富士康科技集團(tuán)。富士康科技集團(tuán)是專(zhuān)業(yè)從事電腦、通訊、消費(fèi)電子、數(shù)位內(nèi)容、汽車(chē)零組件、通路等6C產(chǎn)業(yè)的高新科技企業(yè)。自1974年在臺(tái)灣肇基，特別是1988年在深圳地區(qū)建廠以來(lái)，富士康迅速發(fā)展壯大，成為全球最大的電子產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)制造商。連續(xù)9年雄居大陸出口200強(qiáng)榜首；2011年躍居《財(cái)富》全球企業(yè)500強(qiáng)第60位。從中可以看出，富士康是一個(gè)大企業(yè)。它帶動(dòng)了城市的發(fā)展，創(chuàng)造了許多工作崗位牽掛了無(wú)數(shù)人的夢(mèng)想。我對(duì)它的發(fā)展、經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)文化等充滿(mǎn)了興趣。同時(shí)我也希望自己可以感受一下在這種企業(yè)中生存、發(fā)展自己欠缺什么，這樣在以后的學(xué)習(xí)中我可以抓住重點(diǎn)。

我去富士康還有一個(gè)重要的目的，就是富士康這個(gè)用工“巨無(wú)霸”近些年在內(nèi)陸省份的縱深發(fā)展，改變數(shù)十萬(wàn)人的職業(yè)選擇，甚至是全國(guó)一定范圍內(nèi)的勞工流動(dòng)格局。作為當(dāng)前勞工主力的80、90后農(nóng)村青年，他們與父輩一代的勞工有何不同？同時(shí)，幾年前的“連續(xù)跳樓事件”漸漸平息后，富士康究竟發(fā)生了怎樣的改變？它的員工目前的生存狀態(tài)如何？為調(diào)查這些問(wèn)題，本人署期以普工應(yīng)聘者的身份前往太原富士康，近距離觀察了年輕勞工群體們的思維和行動(dòng)，以及富士康廠區(qū)的林林總總。我想我可以從自己的親身經(jīng)歷中得出正確的結(jié)論。

一、聯(lián)系進(jìn)場(chǎng)

在作出去富士康這個(gè)決定后，我親身去富士康應(yīng)聘。但是到了富士康后，我發(fā)現(xiàn)一切沒(méi)有我想的那么簡(jiǎn)單。在正規(guī)的招人現(xiàn)場(chǎng)，工作人員不但態(tài)度不好，而且他還讓你去找外面那些打著招人的牌子人，說(shuō)那些人可以讓你進(jìn)場(chǎng)。他還給我推薦了一個(gè)，給了我名片，名片上寫(xiě)著人力資源部張主任和他的聯(lián)系電話(huà)。我當(dāng)時(shí)很震驚，這難道就是全世界500強(qiáng)的大企業(yè)？

隨后我通過(guò)自己的一些渠道，聯(lián)系上了一個(gè)叫王主任的人，他叫我29號(hào)早上7點(diǎn)在富士康工業(yè)園區(qū)的北二門(mén)等他電話(huà)。那天早上下著雨，我冒雨在7點(diǎn)之前到了北二門(mén)。我在那等了2小時(shí)，他給我打電話(huà)說(shuō)過(guò)來(lái)吧能進(jìn)了，還得交100元介紹費(fèi)。我過(guò)去后問(wèn)他，要是沒(méi)進(jìn)了咋辦。他給我說(shuō)放心肯定能進(jìn)了。

而后，我們?cè)诹硪粋€(gè)人的帶領(lǐng)下拿著忻州技工的介紹單進(jìn)場(chǎng)去面試。帶隊(duì)的人對(duì)我們大呼小叫，在富士康的工作人員也是說(shuō)話(huà)很難聽(tīng)，嘴里老是帶臟字。面試的過(guò)程很簡(jiǎn)單，隨便問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題就讓你過(guò)了。體檢也很簡(jiǎn)單，只要身體沒(méi)甚么大問(wèn)題就算通過(guò)。所有的事完成后，就得在大廳內(nèi)等著。由于早上沒(méi)吃飯，我問(wèn)帶隊(duì)的可不可以去買(mǎi)點(diǎn)吃的，結(jié)果被罵了一頓，說(shuō)不想干就走別煩他。我只好餓著肚子等著。一直到3點(diǎn)才讓我們?nèi)コ燥垺Ｏ挛纾ぷ魅藛T給我們發(fā)了一字兒表單讓我們填寫(xiě)，還有考卷，這些都是在他們的嚴(yán)厲指導(dǎo)下寫(xiě)完的。到了6點(diǎn)后工作人員發(fā)給我們一些小條，上面寫(xiě)著我們的工號(hào)、職位、單位等。到了9點(diǎn)分完宿舍，我拖著疲憊的身體很快進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。

在面試在這個(gè)過(guò)程中，工作人員向一部分人收取學(xué)歷證明費(fèi)20元，給了他們一張單子說(shuō)明天有用，其實(shí)之后就沒(méi)用過(guò)。我抬起頭看著紅紅的橫幅上寫(xiě)著“富士康招人不收取任何費(fèi)用，收費(fèi)的都不是富士康”。我覺(jué)得很刺眼??

二、簽約和培訓(xùn)

第二天我們吃了早飯后，在DR2餐廳集合后去了4樓集合。由于凳子不夠，我們一部分人坐在地上。工作人員一共發(fā)下了五張表單和一張合同：有關(guān)保密的協(xié)議有兩份，強(qiáng)調(diào)了不得泄露技術(shù)、銷(xiāo)售、人事、統(tǒng)計(jì)四方面的機(jī)密。勞動(dòng)合同上，回避了關(guān)于加班時(shí)間的具體約定；年限上一律寫(xiě)3年，試用期寫(xiě)3個(gè)月。并且，在工人“可能產(chǎn)生接觸職業(yè)危害”的條款里，工作人員讓我們一律勾選了“無(wú)”。但是，備選項(xiàng)里的“噪音”、“其他有毒有害物質(zhì)”，難道在實(shí)際工作中真的遇不到嗎？ 簽約后的頭天，在某間禮堂里做了集團(tuán)層面的入職培訓(xùn)，講述了富士康集團(tuán)的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、規(guī)章制度、安全須知。最為強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是“走出實(shí)驗(yàn)室，沒(méi)有高科技，只有執(zhí)行的紀(jì)律”。發(fā)下的員工須知里，獎(jiǎng)勵(lì)的條款只有13項(xiàng)，而處分條款多達(dá)70條。講師的一句話(huà)意味深長(zhǎng)：“我們可能有時(shí)對(duì)你們不是那么親切，但你們要知道，那都是為你們好”。雖然工作人員的態(tài)度不好，但是從這次的培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到了富士康的企業(yè)文化、發(fā)展等。

在培訓(xùn)期間，安全人員給我們講了一些安全措施，介紹了一些勞保用品。在培訓(xùn)的講課中和課間播放的職場(chǎng)指南視頻里，富士康的工作人員并不回避“跳樓”這個(gè)話(huà)題，他們間或著會(huì)拿此舉例，只是都輕輕帶過(guò)。我還看到園區(qū)內(nèi)所有建筑一樓以上的窗框都已被安上了防護(hù)網(wǎng)。我還向我的舍友們了解了一下，舍友們都感覺(jué)富士康對(duì)他們不好，工作時(shí)間長(zhǎng)、工作壓力大、工作還占用休息時(shí)間、工資底薪低等。我認(rèn)為解決問(wèn)題應(yīng)該找源頭，應(yīng)該從根本解決。所以富士康應(yīng)該多關(guān)心員工，了解員工。這樣才能解決 “跳樓”問(wèn)題。

三、園區(qū)設(shè)施與員工娛樂(lè)方式

這幾天我已經(jīng)大致把這個(gè)約6平方公里的園區(qū)走遍。富士康園區(qū)的設(shè)施有宿舍、食堂、浴室、操場(chǎng)、健身中心、醫(yī)院、郵局、圖書(shū)館、商業(yè)街??一應(yīng)俱全。而且許多設(shè)施都是免費(fèi)使用，雖然質(zhì)量有不過(guò)關(guān)的地方：比如娛樂(lè)中心的游戲機(jī)能運(yùn)行的不到三分之一，所謂電影院只是放著投影的會(huì)議室。雖然設(shè)施不盡如意，但是從中我可以感受到富士康的文化，從全局來(lái)看，設(shè)施還是比較全面的。

值得注意的是富士康的周末舞會(huì)。每周六日晚上，在操場(chǎng)對(duì)面的廣場(chǎng)，富士康員工自行組織的街舞社團(tuán)都會(huì)召開(kāi)露天舞會(huì)，街舞、慢搖、國(guó)標(biāo)，所有會(huì)跳不會(huì)跳的年輕人或圍觀或參加，和著音樂(lè)從傍晚一直high到午夜。主持人說(shuō)：“我們平時(shí)工作壓力很大，但不能在車(chē)間里在街上喊，別人會(huì)以為我們是神經(jīng)病。但在這里，你可以大喊大叫大跳，全身心地釋放！”我覺(jué)得他說(shuō)的很對(duì)，我們要學(xué)會(huì)自己給自己放松。

四、上班

培訓(xùn)結(jié)束后我們迅速被安排上班，而且是夜班。晚上7點(diǎn)半到了工廠門(mén)口，看到門(mén)口貼著“特級(jí)安保區(qū)”的警示牌。每個(gè)人任何一次進(jìn)出車(chē)間都要經(jīng)過(guò)電子門(mén)的安檢，身上有金屬的東西，比如皮帶扣、耳環(huán)甚至拉鏈都不能通過(guò)。培訓(xùn)中多次提到，這是為了嚴(yán)防產(chǎn)品泄密，若員工被發(fā)現(xiàn)攜帶手機(jī)、相機(jī)、MP3等存儲(chǔ)設(shè)備出入車(chē)間，立即會(huì)被開(kāi)除。

我們這批新人，除安檢外，還需要每個(gè)人都簽字登記加上領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)才能被放進(jìn)去。走入車(chē)間，嗡嗡的機(jī)器轟鳴和刺鼻的塑料味立即涌了上來(lái)。科長(zhǎng)和組長(zhǎng)先來(lái)訓(xùn)話(huà)，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律：“到機(jī)臺(tái)上，線(xiàn)長(zhǎng)叫你怎么做你就怎么做。” 線(xiàn)長(zhǎng)從生產(chǎn)線(xiàn)上拿下一個(gè)物料給我們展示：“這就是還沒(méi)上市的i－Phone5手機(jī)后蓋，你們能生產(chǎn)它，應(yīng)該感到榮幸。”他說(shuō)，我們所在的是鈍化線(xiàn)，任務(wù)是用鈍化機(jī)給手機(jī)后殼涂鈍化液。線(xiàn)長(zhǎng)讓我們戴上口罩和手套，先在老員工身后觀察學(xué)習(xí)。很快，新人陸續(xù)上了生產(chǎn)線(xiàn)。11點(diǎn)，放我們?nèi)ナ程贸粤孙垼?0分鐘后開(kāi)始后半夜的工作。我說(shuō)不是一個(gè)小時(shí)的吃飯時(shí)間嗎，結(jié)果線(xiàn)長(zhǎng)嚴(yán)厲的批評(píng)了我說(shuō)不干完就不能下班，吃飯40分鐘，回來(lái)晚了扣工資。

平均每5秒鐘，就有一個(gè)手機(jī)后蓋涂完。我要做的是迅速拿下來(lái)，再放一個(gè)上去，如次循環(huán)反復(fù)。夜深了，我白天睡了覺(jué)，倒不怎么困，就是手和脖子非常酸疼，我只能趁著物料涂液間隙的幾秒間，用力地抓握幾下雙手，回旋肩關(guān)節(jié)。旁邊的好幾個(gè)人都趴下了，線(xiàn)長(zhǎng)還在不停催促：“快點(diǎn)快點(diǎn)！機(jī)子不能停！”一個(gè)說(shuō)笑的人被科長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)了，被批評(píng)了好一會(huì)。工作了兩個(gè)小時(shí)，按規(guī)定應(yīng)該休息10分鐘，鈍化線(xiàn)卻沒(méi)有停下的跡象。“休息？不可能！干到7點(diǎn)40吧！”我左邊的老員工說(shuō)。我驚訝不已，我右邊的人卻對(duì)此一點(diǎn)反應(yīng)也沒(méi)有，手頭沒(méi)活時(shí)，目光呆滯地望著前方，他工作了兩個(gè)多月了，對(duì)此已經(jīng)習(xí)慣了。

2點(diǎn)時(shí)，我申請(qǐng)上廁所，過(guò)了快一小時(shí)線(xiàn)長(zhǎng)才給了我10分鐘時(shí)間，我出去活動(dòng)了下筋骨，感覺(jué)好多了。到了5點(diǎn)，8小時(shí)工作已經(jīng)滿(mǎn)了，有人提出要下班，被線(xiàn)長(zhǎng)嚴(yán)辭拒絕。6點(diǎn)到7點(diǎn)的這一小時(shí)是最難熬的，又餓又累，困意也不斷襲來(lái)，感覺(jué)過(guò)得特別慢。我恨不得前面慢點(diǎn)做。按一分鐘點(diǎn)8個(gè)計(jì)算，每晚10小時(shí)，我要處理4800個(gè)iPhone5的后蓋，很恐怖啊。

最后我不知是怎么堅(jiān)持著點(diǎn)到7點(diǎn)40的，而老員工他們連廁所也沒(méi)去過(guò)，愣是在流水線(xiàn)上連續(xù)坐了7個(gè)多小時(shí)。下班后集合，線(xiàn)長(zhǎng)嘶啞著嗓子跟我們?cè)購(gòu)?qiáng)調(diào)服從的紀(jì)律，還大喊：“你們誰(shuí)還想5點(diǎn)就下班？來(lái)這里都是為了賺錢(qián)的，多加把油吧！”我心想，如果不是線(xiàn)長(zhǎng)壓迫，誰(shuí)會(huì)愿意為了這兩小時(shí)不到27元的加班費(fèi)天天如此？

第二天，我白天睡得不是很好，晚上過(guò)了12點(diǎn)之后就特別困，一閉眼就能睡著，機(jī)器生產(chǎn)速度降了下來(lái)，線(xiàn)長(zhǎng)過(guò)來(lái)就說(shuō)睡什么，快點(diǎn)干，干不完別下班。還不時(shí)過(guò)來(lái)猛踢我們的凳子：“坐整齊！對(duì)準(zhǔn)后面的斑馬線(xiàn)！”聊天是消困解乏唯一的辦法，就連這個(gè)，也要被線(xiàn)長(zhǎng)罵。到了最后一兩個(gè)小時(shí)，看著連綿不絕流來(lái)的物料，我煩躁得受不了，有強(qiáng)烈地想把手中的物料扔出去的沖動(dòng)。我重重地把做好的物料砸在流水線(xiàn)上，每砸一個(gè)，罵句粗口，以此來(lái)發(fā)泄。我身旁的工友也和我一樣。我不知道我生產(chǎn)的合不合格，但是我已經(jīng)快要瘋了。我終于知道了為什么有人要跳樓，為什么有人受不了富士康的工作環(huán)境。

五、辭職

在富士康待了一個(gè)多月后，我問(wèn)線(xiàn)長(zhǎng)交了辭職報(bào)告后什么時(shí)候能批下來(lái)，線(xiàn)長(zhǎng)告訴我兩三天就批下來(lái)了。可是我8月20號(hào)交了辭職報(bào)告，8月23好了還沒(méi)批下來(lái)，我就去找線(xiàn)長(zhǎng)，線(xiàn)長(zhǎng)說(shuō)“科長(zhǎng)現(xiàn)在不在，沒(méi)人批，我也沒(méi)辦法，等科長(zhǎng)回來(lái)再說(shuō)吧”。好心的老員工告訴我，現(xiàn)在缺人，你們暑期工一走產(chǎn)線(xiàn)舊的停產(chǎn)，現(xiàn)在給你們耗著呢。我聽(tīng)了很生氣，于是我們聯(lián)合起來(lái)去找線(xiàn)長(zhǎng)，不定日子我們就罷工，線(xiàn)長(zhǎng)沒(méi)辦法找來(lái)了科長(zhǎng)，科長(zhǎng)承諾7天后讓我們走，此事告一段落。

8月30日，我辦完了離場(chǎng)手續(xù)，提著行李走出了富士康的大門(mén)。我回頭看了看富士康，想著這兩個(gè)月的經(jīng)歷。我認(rèn)為富士康想要在中國(guó)立足，想要發(fā)展就必須以人為本，多為地下的員工想想。提高員工的福利待遇，多關(guān)心員工，另外在自身的體制上也應(yīng)該有所改進(jìn)。

六、小結(jié)

通過(guò)這兩個(gè)月的調(diào)查和親身經(jīng)歷，我認(rèn)為社會(huì)沒(méi)有我們想的那么好，富士康作為一個(gè)知名企業(yè)，都是這樣。所以我們要鍛煉自己的心態(tài)，提高自己的人權(quán)維護(hù)意識(shí)。用法律的手段來(lái)保護(hù)自己。

總的來(lái)說(shuō)富士康還是很不錯(cuò)的，它為城市的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，創(chuàng)造了許多工作崗位。緩解了社會(huì)壓力。它的企業(yè)文華辦得很不錯(cuò)。包括：

經(jīng)營(yíng)理念：愛(ài)心、信心、決心。

從業(yè)精神：融合、責(zé)任、進(jìn)步。

成長(zhǎng)定位：長(zhǎng)期、穩(wěn)定、發(fā)展、科技、國(guó)際。文化特征：辛勤工作的文化；負(fù)責(zé)任的文化；團(tuán)結(jié)合作且資源共享的文化；有貢獻(xiàn)就有所得的文化。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：速度、品質(zhì)、技術(shù)、彈性、成本。

它還有許多值得我學(xué)習(xí)的地方，它的經(jīng)營(yíng)模式、布局、理念都很好，讓我認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展和文化、技術(shù)、科技是分不開(kāi)的。我們現(xiàn)在還在學(xué)校，有很好的學(xué)習(xí)環(huán)境，我們應(yīng)該好好利用這些資源，提高自己的文化水平，將來(lái)才能更好地在社會(huì)上生存，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。

此外，富士康應(yīng)該在對(duì)待普通員工上多下工夫，多關(guān)心員工，愛(ài)護(hù)員工。在娛樂(lè)設(shè)施上多投資，給員工創(chuàng)造一個(gè)舒心的環(huán)境。多開(kāi)設(shè)文化補(bǔ)習(xí)班，提高普通員工的文化水平，開(kāi)設(shè)心理課，保證每個(gè)員工心理健康。

參考文獻(xiàn)：

富士康百度名片、新進(jìn)學(xué)員學(xué)習(xí)卡、員工日常規(guī)范守則等。附錄：

第三篇：暑期實(shí)踐報(bào)告終稿

2012年暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

實(shí)踐題目：關(guān)于電器行業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中

存在問(wèn)題的調(diào)查報(bào)告

系部名稱(chēng)：唐山學(xué)院外語(yǔ)系

班級(jí)：10英本三

實(shí)踐團(tuán)隊(duì)成員：

辛月 4100601314 張楠 4100601332 薛慧 4100601309 楊雪嬌4100601317

實(shí)踐時(shí)間：2012年7月20日---2012年8月20日

實(shí)踐地點(diǎn)：唐山市恒輝電器

2012年暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

實(shí)踐原因：此次實(shí)踐主要為了初步認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高自身素質(zhì)，積累社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為日后真正步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ)。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，將課本中關(guān)于貿(mào)易、經(jīng)營(yíng)的理論知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，以便拓展自身知識(shí)面，與社會(huì)接觸面，提高自身能力。在實(shí)踐中，有意識(shí)地去了解電器行業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，并利用所學(xué)貿(mào)易知識(shí)去解決問(wèn)題。

實(shí)踐時(shí)間：2012年7月20日---2012年8月20日

實(shí)踐地點(diǎn)：唐山市恒輝電器

實(shí)踐方法：在實(shí)體店進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查與信息收集報(bào)告工作

實(shí)踐背景介紹：作為大學(xué)生，平時(shí)遵循著寢室、食堂、教室、圖書(shū)館四點(diǎn)一線(xiàn)的生活規(guī)律，平靜的日子雖快樂(lè)也讓我們隱約有了對(duì)未來(lái)的擔(dān)憂(yōu)。激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)向我們敲響警鐘，沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人，即使學(xué)習(xí)再優(yōu)秀也無(wú)法在工作中游刃有余。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。因此，在考試結(jié)束后我們立即聯(lián)系到創(chuàng)維唐山分店唐山市恒輝家電的有關(guān)負(fù)責(zé)人，申請(qǐng)一份暑期工作，主要負(fù)責(zé)協(xié)助主要員工做營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查，廣告文案整理等。在平時(shí)生活中，我們也了解到消費(fèi)品市場(chǎng)整體增長(zhǎng)速度放緩，由于拉動(dòng)家電消費(fèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣以及“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等對(duì)家電銷(xiāo)售有著重要貢獻(xiàn)的政策即將退出市場(chǎng)，2010年作為熱點(diǎn)商品銷(xiāo)售的家電在2011年開(kāi)局就呈現(xiàn)出了放緩態(tài)勢(shì)，且下半年放緩趨勢(shì)更為明顯。家電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和手段落后，管理模式墨守成規(guī)，缺乏創(chuàng)新精神，價(jià)格市場(chǎng)混亂，信息收集和管理落后。總而言之，問(wèn)題頗多，亟待解決。在電器市場(chǎng)并不是很繁榮的情況下，接受恒輝家電的工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)挑戰(zhàn)，但更是機(jī)會(huì)，能夠親身接觸家電市場(chǎng)，運(yùn)用所學(xué)，幫助企業(yè)解決問(wèn)題。

實(shí)習(xí)單位介紹：唐山市恒輝電器是創(chuàng)維家電在華北地區(qū)唐山市的一家經(jīng)營(yíng)分店，坐落于唐山市路北區(qū)冶金礦山附近，是一家新興分店。始終堅(jiān)持誠(chéng)信和讓利于客戶(hù)，用自己的貼心服務(wù)打動(dòng)客戶(hù)的服務(wù)理念。而創(chuàng)維公司更是國(guó)際大品牌，成立于1988年，總部坐落在具有創(chuàng)新“硅谷”之稱(chēng)的深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，擁有3萬(wàn)多名員工。創(chuàng)維立足中國(guó)，面向全球，是以研發(fā)制造消費(fèi)類(lèi)電子、顯示器件、數(shù)字機(jī)頂盒、安防監(jiān)視器、網(wǎng)絡(luò)通訊、半導(dǎo)體、冰洗、3C數(shù)碼、LED照明等產(chǎn)品

為主要產(chǎn)業(yè)的大型高科技集團(tuán)公司，經(jīng)過(guò)24年發(fā)展，創(chuàng)維已躋身世界十大彩電品牌、中國(guó)顯示行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌和中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)第十四位，2011年創(chuàng)維品牌價(jià)值達(dá)281.69億元。創(chuàng)維堅(jiān)持“核心產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)做大”戰(zhàn)略，旗下設(shè)深圳創(chuàng)維-RGB電子公司、海外發(fā)展公司、數(shù)字技術(shù)公司、群欣安防科技公司、液晶器件公司等十多家產(chǎn)業(yè)公司。

實(shí)習(xí)內(nèi)容及工作要求：首先，我們要遵守嚴(yán)格的工作時(shí)間，其次，我們主要是負(fù)責(zé)幫助公司廣告的英語(yǔ)文案設(shè)計(jì)，基本活動(dòng)的策劃工作。這項(xiàng)工作需要工作者具備熟悉相關(guān)的法律法規(guī)，精通商務(wù)實(shí)踐，電腦操作熟練，具有較全面現(xiàn)代企業(yè)管理銷(xiāo)售知識(shí)，熟悉稅法政策、營(yíng)運(yùn)分析，良好的口頭和書(shū)面表達(dá)能力，重視培養(yǎng)個(gè)人的交流交際表達(dá)能力，遵守公司各項(xiàng)制度，還有要定時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)公司整體銷(xiāo)售情況，應(yīng)具有高度的責(zé)任感，熟悉電器行業(yè)基本知識(shí)，熟記于心。終端銷(xiāo)售人員是達(dá)成銷(xiāo)售的關(guān)鍵。無(wú)論企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃多么好，廣告多么鋪天蓋地，良好的銷(xiāo)售素質(zhì)，過(guò)硬的銷(xiāo)售技能和不斷及時(shí)強(qiáng)化培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)是不可缺少的。在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度超出了人們的反映。當(dāng)許多對(duì)老產(chǎn)品的銷(xiāo)售干的很優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員面對(duì)新上市的產(chǎn)品的時(shí)候，如果不能及時(shí)學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品的知識(shí)和詳細(xì)性能，在終端銷(xiāo)售中也難以有所作為。熟悉市場(chǎng)基本營(yíng)銷(xiāo)手段，策劃方法，快速做出判斷，在工作環(huán)境當(dāng)中，效率就是金錢(qián)，時(shí)間就是金錢(qián)。我們?cè)诘竭_(dá)單位第一天時(shí)，由于不熟悉工作環(huán)境，給老員工帶去很多麻煩，但他們耐心幫助我們使我們很快進(jìn)入了狀態(tài)。再接下來(lái)的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我們合作地十分愉快。恒輝不是命令式銷(xiāo)售管理。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)積極聽(tīng)取各方意見(jiàn)，傳遞給各級(jí)業(yè)務(wù)人員，因此，我們有很多機(jī)會(huì)表達(dá)真實(shí)的意見(jiàn)和想法。這樣營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境就不是一潭死水，營(yíng)銷(xiāo)效率和效益會(huì)大大提高。我們主要負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息管理。首先對(duì)信息進(jìn)行分析選擇，不能什么信息都想收集。我們不是經(jīng)常填寫(xiě)各種報(bào)表，下發(fā)各種調(diào)查問(wèn)卷，把營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)“煩死”；也不是沒(méi)有什么報(bào)表，把業(yè)務(wù)人員“閑死”。而是向銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)反饋一手信息，最開(kāi)始但我們不知道該收集哪些信息，就是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)反饋上來(lái)的信息也不知道如何分析利用，后來(lái)在老員工的幫助和自身努力下，文案收集，信息處理越來(lái)越到位了。

實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)分析：一般電器小企業(yè)，無(wú)論是在生產(chǎn)管理,財(cái)務(wù)管理,人事管理等方面都存在許多不足,從而影響到企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。很多的小家電企業(yè)內(nèi)部成本浪費(fèi)較為嚴(yán)重,缺乏成本預(yù)算管理體制,同時(shí)缺乏相應(yīng)的監(jiān)督運(yùn)行機(jī)制,不能對(duì)公司運(yùn)作情況作出快速準(zhǔn)確的監(jiān)督和管理。公司管理體制不甚合理,職責(zé)過(guò)于職能化,而非流程化,團(tuán)隊(duì)精神較為淡薄。小家電企業(yè)成功的原因往往是渠道優(yōu)勢(shì),但隨著大家電品牌,外資品牌以品牌優(yōu)勢(shì),資本優(yōu)勢(shì)以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)大舉進(jìn)軍小家電市場(chǎng)的同時(shí),這種渠道優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在了,反而可能由于渠道老化成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)。小家電企業(yè)往往采用大區(qū)域,大片區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商體制,建立起典型的金字塔式經(jīng)銷(xiāo)體制,而且這些大區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商往往是隨著企業(yè)發(fā)展而發(fā)展,但當(dāng)其發(fā)展不能與企業(yè)預(yù)期發(fā)展計(jì)劃同步時(shí)候,滯后于企業(yè)發(fā)展要求時(shí),反而可能制約企業(yè)的發(fā)展.此外,這種典型的金字塔式經(jīng)銷(xiāo)體制導(dǎo)致終端銷(xiāo)售價(jià)格控制不佳。所以我們根據(jù)在恒輝的實(shí)習(xí)心得，向電器公司特別是中小企業(yè)提出以下建議：

（一）延伸產(chǎn)品內(nèi)涵，做出大產(chǎn)品。隨著近幾年人們生活水平的提高，居民消費(fèi)漸趨于對(duì)生活的一種原質(zhì)追求，大家電必備小家電則成了質(zhì)量和檔次的象征，高雅，實(shí)用的小家電倍受青睞。基于這種潮流產(chǎn)品內(nèi)涵應(yīng)由此兩方面進(jìn)行延伸，首先，橫向延伸，企業(yè)做產(chǎn)品不應(yīng)僅局限于產(chǎn)品本身，在當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新中，往往將產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行貼身捆綁設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品功能和企業(yè)形象同時(shí)彰顯。其次，縱向延伸。個(gè)性化消費(fèi)傾向增強(qiáng)，數(shù)字和信息家電成為市場(chǎng)亮點(diǎn)，小家電企業(yè)要加強(qiáng)企業(yè)文化宣傳。

（二）多元產(chǎn)品設(shè)計(jì)，做出新產(chǎn)品。品牌是產(chǎn)品的核心，企業(yè)的靈魂。只有以產(chǎn)品升級(jí)和市場(chǎng)領(lǐng)先為導(dǎo)向，方能建構(gòu)企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。小家電需求多，品種雜，這就要求小家電企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分要盡可能的貼近市場(chǎng)需求。了解消費(fèi)者心理才能確定市場(chǎng)站位。

（三）擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思維。在現(xiàn)今渠道驅(qū)動(dòng)模式泛力的基礎(chǔ)上，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組織的變革與組織行為的革命性創(chuàng)新，再在渠道驅(qū)動(dòng)模式上做足文章，首先營(yíng)銷(xiāo)體系重心下移，另外，區(qū)域市場(chǎng)的差異性需求營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)更靈活操作，最后，區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售突破需要區(qū)域有效的組織保障。總部的高度集權(quán)化不僅無(wú)法保障區(qū)域的個(gè)性化需求，并且還在蠶食區(qū)域市場(chǎng)挖掘需求的能力。如要利為營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)的緊密結(jié)合，要顯示出家電企業(yè)服務(wù)專(zhuān)業(yè)、商品齊全、維修快速、促銷(xiāo)多樣等等優(yōu)勢(shì)，就必然要在極大地增強(qiáng)區(qū)域操作空間，促進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)有效整合多方資源、實(shí)行區(qū)域?qū)I(yè)化營(yíng)銷(xiāo)方式，才能保障區(qū)域跨越式的發(fā)展需求。這正是創(chuàng)維

恒輝電器的發(fā)展原因與理念。給予區(qū)域市場(chǎng)最大的操作空間；或根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況設(shè)立大區(qū)，并配備專(zhuān)職的策劃、促銷(xiāo)、產(chǎn)品管理人員，以此給予區(qū)域操作的便利性和市場(chǎng)的針對(duì)性、有效性。

實(shí)踐心得體會(huì)：只有親身經(jīng)歷了才能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，體會(huì)到生活的來(lái)之不易，更好地規(guī)劃將來(lái)的人生道路。通過(guò)這次實(shí)踐，我們收獲了很多，并總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

一、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

當(dāng)我們接觸一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中解決的一系列問(wèn)題。

二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力。

進(jìn)入職場(chǎng)，語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。有時(shí)自己在工作上有什么問(wèn)題要經(jīng)常和他人溝通溝通，并及時(shí)的解決，這樣工作才會(huì)有動(dòng)力，才不會(huì)想不干了。要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)。

有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，與人合作難免有摩擦，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，堅(jiān)持不懈，勤勞工作。

任何事都成之不易，有時(shí)候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識(shí)你，比如空閑的時(shí)候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫他人的忙。

短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，從中領(lǐng)悟到的東西很多，這些東西都將會(huì)讓我們終生受用。我們變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了，使我們明白做任何一項(xiàng)工作，都要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。社會(huì)實(shí)踐令我們受益匪淺。

第四篇：暑期實(shí)踐報(bào)平面設(shè)計(jì)方面

實(shí)習(xí)目的：

社會(huì)實(shí)踐，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力,積極參加社會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)和了解社會(huì)的發(fā)展和公司的運(yùn)行情況,鍛煉自己的動(dòng)手能力鍛煉自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)解決問(wèn)題,學(xué)習(xí)人家大平面設(shè)計(jì)的能力和工作的作用.實(shí)習(xí)：

2011年7月15日——8月15日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

浙江省吳江市盛澤鎮(zhèn)東盛步行街B區(qū)116號(hào)

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

2011年7月15日我懷著激動(dòng)的心情來(lái)到吳江，在吳江，萬(wàn)商信息有限公司屬于典型本土公司。其公司主要有賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)、為萬(wàn)江紡織企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以了數(shù)個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng)意、客服等的開(kāi)發(fā)和交流，難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。

天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理了簡(jiǎn)單的面談之后，并給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、人員分工等。我的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)ps和運(yùn)用ps工具進(jìn)行設(shè)計(jì)，一進(jìn)公司便能的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)了三個(gè)方案。經(jīng)驗(yàn)，我在開(kāi)始的時(shí)候，主要瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。還真正地到完整的活動(dòng)策劃之中。兩天的磨合，有哪些缺點(diǎn)和，便知道得一清二楚，在時(shí)候鍛煉的機(jī)會(huì)少，在軟件操作上純熟。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

這次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了在書(shū)本上或老師講課中忽略了的或有些疑惑的地方，從觀察和同事之間中了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀，要看它對(duì)設(shè)計(jì)的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，才能出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)；團(tuán)隊(duì)精神非常，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，很容易之間的意見(jiàn)分歧。在策劃項(xiàng)目的時(shí)候，設(shè)計(jì)師之間要經(jīng)常溝通、交流，在的探討中問(wèn)題、解決問(wèn)題。在商討的過(guò)程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使項(xiàng)目的完備。這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)我感覺(jué)的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是今后在工作及上能力的了的作用，了今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為能在以后增添了一塊基石。實(shí)習(xí)的同事們也給了我機(jī)會(huì)的設(shè)計(jì)任務(wù)。使我懂得了以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題。這次實(shí)習(xí)了我的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中有的作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想這的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路很漫長(zhǎng)的，需要的努力和奮斗才能真正地走好。

平面設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告：

這次的暑假實(shí)習(xí)我選擇了一家信息服務(wù)設(shè)計(jì)公司，平時(shí)在學(xué)校的學(xué)習(xí)很想有機(jī)會(huì)到外面類(lèi)似的公司里面實(shí)習(xí)一下，使的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更，實(shí)習(xí)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)習(xí)近平面設(shè)計(jì)。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，我感覺(jué)在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等都不少的收獲。總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。

這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)我感覺(jué)的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是今后在工作及上能力的了的作用，了今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為能在以后增添了一塊基石。實(shí)習(xí)的老師也給了我機(jī)會(huì)的設(shè)計(jì)是我懂得了以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題。這次實(shí)習(xí)了我的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中有的作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想這的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路很漫長(zhǎng)的，需要的努力和奮斗才能真正地走好。

第五篇：暑期社會(huì)教學(xué)實(shí)踐

黃淮學(xué)院 追夢(mèng)人 金珂

我的追夢(mèng)

大學(xué)的第一個(gè)暑假，不想讓自己著寶貴的兩個(gè)月時(shí)光虛度，我選擇了追夢(mèng)，成為一名鄉(xiāng)村老師，選擇這份工作的時(shí)候我已·很清楚，這份工作不是為了賺錢(qián)，既然選擇成為一名鄉(xiāng)村老師，就是選擇了一份責(zé)任。這一個(gè)月，有艱辛，也有收獲·。

我知道了如何安排好自己的上課內(nèi)容？

在安排上課內(nèi)容時(shí),應(yīng)該嚴(yán)格的按照大綱和考慮學(xué)生的現(xiàn)有知識(shí)能力水平.內(nèi)容不宜太簡(jiǎn)單也不宜太難。太易則回讓學(xué)生覺(jué)得學(xué)習(xí)是一件太簡(jiǎn)單的事情，也會(huì)讓學(xué)生在心理上產(chǎn)生一種老師也不過(guò)如此的想法，不利于老師和學(xué)生之間的良好關(guān)系的形成。但是如果知識(shí)太難，又回讓學(xué)生感到有無(wú)比的壓力，甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒.所以在上課內(nèi)容的安排上還是要考慮到多方因素的。在上課內(nèi)容的組織和編排上，還是要考慮到知識(shí)的趣味和乏味性在里面，甚至還要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。我們現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，教師在上課時(shí)，也要充分考慮到時(shí)代的因素，對(duì)課堂和知識(shí)做出適當(dāng)?shù)母淖兤浯? 是教師如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)？在這個(gè)告訴發(fā)展的時(shí)代,作為老師，不是把知識(shí)“填鴨式”地輸送給學(xué)生，而是指導(dǎo)學(xué)生如何搞好學(xué)習(xí)，并把知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力。在知識(shí)的海洋中，教師如

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燈塔如舵手，引導(dǎo)學(xué)生如何“揚(yáng)波擊水”，只有這樣，學(xué)生畢業(yè)后才能適應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。以下是我在前人的基礎(chǔ)上,經(jīng)過(guò)自己的實(shí)踐,得到的一

些

方

法。

《論語(yǔ)》中有這么一句話(huà)“吾嘗終日不食，終夜不寐，以思，無(wú)益，不如學(xué)也。”意思是說(shuō)一個(gè)人白天不吃飯晚上不睡覺(jué)去思考一個(gè)問(wèn)題，不會(huì)有什么結(jié)果，不如親自去學(xué)習(xí)研究。在下鄉(xiāng)過(guò)程中，每天我都在鍛煉、都在成長(zhǎng)，雖然說(shuō)很累、很辛苦，但下鄉(xiāng)的那段日子是快樂(lè)的、充實(shí)的。

我發(fā)現(xiàn)不管是一件東西還是一個(gè)地方，當(dāng)你真正愛(ài)上它的時(shí)候，那一定是已經(jīng)失去或者已經(jīng)離開(kāi)它的時(shí)候，剩下的只是深深的留戀和那美好的回憶。

可是進(jìn)過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我深刻的體會(huì)出了當(dāng)一名老師的不易。在這過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了很多東西。調(diào)研活動(dòng)中，令我最難忘的是深入農(nóng)戶(hù)，與農(nóng)民近距離交談相關(guān)問(wèn)題，走了近兩個(gè)多小時(shí)，頂著炎炎烈日，但是我們并沒(méi)有覺(jué)得的很累，反而是感到滿(mǎn)滿(mǎn)的充實(shí)。這之中我們也遇到了一些困難，主要是他們不相信、不信任我們，拒絕我們，以為我們是干壞事的人，會(huì)影響到他們的切身利益。我們自己也不相信自己，不敢隨便問(wèn)人，因?yàn)槲覀兣卤痪芙^了，所以我們不停尋找一些拒絕概率少的對(duì)象。后來(lái)問(wèn)著問(wèn)著，也

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就沒(méi)那么多的顧慮了，情況也好多了。在調(diào)研活動(dòng)中我接觸到了很多不同年齡，不同層次的人，也遇到了很多不同的想法和見(jiàn)解，同時(shí)也從不同的角度認(rèn)識(shí)了我們的社會(huì)的—互助，信任，冷漠，不信任·····

還記得當(dāng)我們到個(gè)別學(xué)生家中家訪調(diào)研時(shí)，大多數(shù)的家長(zhǎng)對(duì)我們很熱情，極力配合我們的家訪調(diào)研工作。但是我們也發(fā)現(xiàn)有些家長(zhǎng)對(duì)于孩子教育的態(tài)度是不好的。

我見(jiàn)到和聽(tīng)到了很多在學(xué)校經(jīng)歷不到，書(shū)本所學(xué)不到的東西，總體來(lái)說(shuō)，在調(diào)研過(guò)程中，我學(xué)到了怎樣與他人更好地溝通。

未去之前就聽(tīng)說(shuō)這里的生活條件會(huì)非常的艱苦，雖然宿舍只有床，沒(méi)有其他的必需品，但是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分盡力在為我們改善條件，常常讓我們感動(dòng)不已。

住的方面讓我們大大地驚喜了一番，但是吃的方面卻讓我們有點(diǎn)為難了。我們到了第一天校長(zhǎng)就帶我們買(mǎi)了菜、米等必需品，得要我們自己動(dòng)手做飯吃了。我們團(tuán)隊(duì)里面除了個(gè)別幾個(gè)隊(duì)友，其他的人都不怎么會(huì)做飯。也許在家可以做四五個(gè)人的飯，但是要做我們團(tuán)隊(duì)十七個(gè)人的飯確實(shí)有難度。但是，不管怎么樣，大家從開(kāi)始飯做不太好，從不知道在哪里買(mǎi)菜，慢慢摸索到每天能夠煮出菜色豐富，香香的飯菜。每天早上六點(diǎn)后勤組的會(huì)安排人出去買(mǎi)菜，同

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時(shí)每天都會(huì)安排人做飯。總之，大家經(jīng)過(guò)三四天后就慢慢進(jìn)入狀態(tài)，每件事都進(jìn)行得有條不紊了。偶爾早上起床，便會(huì)聽(tīng)到叫吃早飯的聲音，還有一些隊(duì)友忙碌的身影，那都是很美好的事情。

準(zhǔn)備文藝匯演及帶領(lǐng)學(xué)生布置教室也是三下鄉(xiāng)一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，大家分工合作，尋找題材，每個(gè)人都著力挖掘著自身的潛力，同時(shí)挑戰(zhàn)自己年輕的極限。

知識(shí)是人類(lèi)的精神財(cái)富。讀書(shū)學(xué)習(xí)是一種美好的精神享受。身為教師，在傳授知識(shí)的同時(shí)，要把這種學(xué)習(xí)帶來(lái)的快樂(lè)和享受傳遞給學(xué)生.特別是學(xué)習(xí)成績(jī)不佳的學(xué)生，往往把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種很無(wú)奈、很勞累、很痛苦的事情,所以對(duì)于學(xué)習(xí)不好的學(xué)生我們作為一名教師就更應(yīng)該去幫助他們，用快樂(lè)的方法把學(xué)習(xí)的快樂(lè)傳授給學(xué)生。所以作為老師要精通教材，對(duì)書(shū)本知識(shí)進(jìn)行深加工，改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，借助形象有趣的教具，傾注于感情，聲情并茂、靈活多樣地進(jìn)行授課，使教書(shū)成為有趣的事情。然后把這種樂(lè)趣傳遞給學(xué)生，使學(xué)生產(chǎn)生好奇心，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在學(xué)知識(shí)的同時(shí)，體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，學(xué)生就會(huì)越學(xué)越想學(xué)，越學(xué)越愛(ài)學(xué)。

二、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給學(xué)生適當(dāng)?shù)馁潛P(yáng)，贊揚(yáng)是“老師”的“老師”。當(dāng)活動(dòng)的結(jié)果得到肯定時(shí),人會(huì)興趣更濃、干勁更足, 從而越干越好，走上“干得好──得到肯定──干得更好”的良性循環(huán)軌道。相反，因?yàn)?/p>

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活動(dòng)而受到責(zé)罵或貶低時(shí)，則會(huì)使人心沮喪，興 趣索然，步入“越干越差、越干越不想干”的惡性循環(huán)。教師對(duì)于學(xué)生在學(xué)習(xí)中取得的進(jìn)步和成績(jī)要給予肯定和及時(shí)表?yè)P(yáng)，使學(xué)生產(chǎn)生榮譽(yù)感。對(duì)于落后的學(xué)生，教師更要細(xì)心挖掘其優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮其長(zhǎng)處，經(jīng)常給以鼓勵(lì)；對(duì)于取得的點(diǎn)滴進(jìn)步，都要及時(shí)給予贊揚(yáng)。所以，當(dāng)一個(gè)老師在批評(píng)學(xué)生時(shí)，應(yīng)該多多的考慮一下，是不是真的非要批評(píng)他呢，常常要提醒自己

多

多的給

與

學(xué)

生

贊

揚(yáng)。

三、幫助學(xué)生變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)。學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)提高了，學(xué)習(xí)樂(lè)趣濃厚了，知識(shí)豐富了，視野開(kāi)闊了，就會(huì)產(chǎn)生自己學(xué)習(xí)愿望，此時(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)是盲目的，這就要求教師及時(shí)為學(xué)生確定方向，設(shè)定目標(biāo)。目標(biāo)越具體越清晰，實(shí)施越容易，也越容易見(jiàn)成績(jī)，成績(jī)不斷累積的總和就是目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)是學(xué)生的學(xué)習(xí)能力從量的積累到質(zhì)的飛躍的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。最后，是如何管好一群精力充沛的青春期學(xué)生? 這是一個(gè)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻是一個(gè)最困難的問(wèn)題。學(xué)生的情緒并不再我們的控制范圍內(nèi)。例如當(dāng)說(shuō)到如何安排教學(xué)內(nèi)容時(shí)，我們老師是有主動(dòng)權(quán)的，我們可以根據(jù)需要來(lái)安排合適的內(nèi)容。但是，這一群正處于青春期的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們有時(shí)連自己都左右不了自己的情緒。作為老師，要管教好他們，確實(shí)是

一

件

困

難

得

事

情。

黃淮學(xué)院 追夢(mèng)人 金珂

1.用輕松活潑的教學(xué)方式教學(xué)生們

用輕松活潑的教學(xué)方式教學(xué)生們，讓學(xué)生接受你，然后你再教學(xué)的過(guò)程中，漸漸注入做人的道理和學(xué)習(xí)的重要性元素。相信沒(méi)有一個(gè)學(xué)生能不喜歡一個(gè)既好玩近人又善良正直的老師。這樣的老師應(yīng)可以感染到學(xué)生們。

教育學(xué)生的前提是了解學(xué)生，了解學(xué)生就要了解學(xué)生的歷史、家庭背景和現(xiàn)狀。同時(shí)，要了解學(xué)生就要與學(xué)生多接觸，多聽(tīng)聽(tīng)學(xué)生的心聲，只有做學(xué)生的知心朋友，才能知道學(xué)生的真正想法。其次，老師要對(duì)學(xué)生尊重和信任。當(dāng)老師對(duì)學(xué)生表達(dá)一定的尊重和信任時(shí)，學(xué)生就會(huì)感覺(jué)到老師對(duì)自己還死很有信心的，無(wú)形中促進(jìn)了學(xué)生的積極向上的信心。而如果教師認(rèn)為學(xué)生無(wú)可救藥、其問(wèn)題不可解決，在態(tài)度上難免有所表露，學(xué)生接收到這樣的信息，他們對(duì)自身的評(píng)價(jià)也會(huì)傾向于消極，失去進(jìn)步的信心和勇氣，進(jìn)而破罐子破摔。最后，老師在處理問(wèn)題時(shí)，有時(shí)也要站在學(xué)生的角度來(lái)考慮問(wèn)題。這樣才能公平公正的處理好問(wèn)題，做到全面的考慮問(wèn)題。最后，雖然說(shuō)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中遇到了很多的困難，但是其中還是帶給了我無(wú)限的樂(lè)趣。作為一群還沒(méi)有長(zhǎng)大的孩子，他們的天真和無(wú)邪深深地感動(dòng)了我，也快樂(lè)了我，讓我體會(huì)到久違了的童年的歡笑。