第一篇：人才與自我推銷

人才與自我推銷

黃銅為不能成為黃金而悲哀，黃金為埋在地下不能發(fā)光而怨嘆，廠家為不能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品而皺眉，有了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品卻又為滯銷而發(fā)愁。。。。

諸如這樣的還有很多，人沒(méi)有才能被社會(huì)淘汰是悲劇，而天才無(wú)用武之地，更是悲劇中的悲劇。我們有法子使人生變成喜劇嗎？有！那就是要使自己成為人才，并且善于自我推銷。人所共知，知識(shí)是寶，擁有知識(shí)的能人則是寶中之寶。“眾星朗朗，不如孤月獨(dú)明”，真正的人才是棟梁，是中流砥柱，是時(shí)代精英。

大浪淘沙，淘掉的一般是沙子，留下的是磐石。只有游泳健兒，才能瀟灑地搏擊在浪尖，庸者成為魚(yú)蝦的養(yǎng)料。。。“全員聘任制”聘任的首先是優(yōu)秀人才，“優(yōu)化組合”組合掉的首先是凡夫俗子。在當(dāng)今這個(gè)竟?fàn)幍臅r(shí)代，每個(gè)人都面臨著一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn);在這“適者生存”的年月，只有強(qiáng)者才能一嘯沖天，一晨英豪。

那么，凡是人才都有良好的際遇嗎？不盡然。千里馬如果死守馬棚，不長(zhǎng)嘶一聲，就很難被伯樂(lè)發(fā)現(xiàn)。。。人們常說(shuō)：“是金子總會(huì)發(fā)光的。”但我卻要說(shuō)，長(zhǎng)埋地下的金子，只要沒(méi)有出土，就永遠(yuǎn)發(fā)不了光。只有像毛遂那樣自薦，善于推銷自己，所學(xué)知識(shí)才容易找到應(yīng)有的歸宿。花兒尚知展示自己的嬌艷和芬芳，獵狗也會(huì)表現(xiàn)自己的勇猛和忠誠(chéng)。。。人生就是一個(gè)舞臺(tái)，變成了人害怕上舞臺(tái)嗎？

不用擔(dān)心自我推銷會(huì)滑入驕傲和出風(fēng)頭的泥淖，只要我們沒(méi)有仰首翹尾，原地踏步，沒(méi)有嘩眾取寵，貪圖私利，就不能說(shuō)是驕傲或出風(fēng)頭。

在科技大湖，經(jīng)濟(jì)大湖洶涌澎湃的時(shí)代，我們是將才智的巨輪死鎖港灣，還是沖出去劈波斬浪？朋友，你在遠(yuǎn)航之前想過(guò)這個(gè)問(wèn)題嗎？

安利創(chuàng)辦人狄維士的十堂課：

心靈的明燈：希望

人生的贏家：堅(jiān)持

成功的秘密：信心

一切進(jìn)步的原動(dòng)力：樂(lè)觀

社會(huì)的凝聚力：承擔(dān)責(zé)任

建立事業(yè)的根基：家庭

希望的來(lái)源：信仰

希望的展現(xiàn)：榮耀

第二篇：自我推銷

個(gè)人提升 October 20th, 2007
獨(dú)立工作，只要理智充分的利用你的時(shí)間，設(shè)置個(gè)人目標(biāo)，就能朝著成功方向前 進(jìn)。可當(dāng)你去面對(duì)更有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)時(shí)，你是需要?jiǎng)e人合作的。他們可以為你提 供他們擁有的技巧和資源。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，他們的幫助也使你更輕松的實(shí)現(xiàn)自己的 目標(biāo)。所以，有效的自我推銷就是使他人“買(mǎi)入”你的某一觀點(diǎn)。所以，有效的自我推銷就是使他人“買(mǎi)入”你的某一觀點(diǎn)。花時(shí)間去想想，你近來(lái)購(gòu)買(mǎi)的衣服、或者你購(gòu)買(mǎi)的汽車和房子，你為什么會(huì)選擇 購(gòu)買(mǎi)了這些東西呢？其實(shí)，影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷 你聽(tīng)了別 要因素之一就是推銷。影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷。人的推薦，所以買(mǎi)了這輛車；你讀了網(wǎng)絡(luò)評(píng)論，所以買(mǎi)了這款手機(jī)。就像銷售者在市場(chǎng)上的推銷他們的產(chǎn)品一樣，擅長(zhǎng)于設(shè)立目標(biāo)的人也應(yīng)該學(xué)會(huì)自 我推銷——讓別人知道他們幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后，他們能夠從中獲取什么樣的好 處。


為什么要自我推銷？ 為什么要自我推銷？

有的尋找工作的人總會(huì)說(shuō)：“我是最好的，人們都應(yīng)該知道我是最好的。”而有 些很害羞或者很內(nèi)向的人，就會(huì)覺(jué)得前者的自我推銷就是種炫耀，并且不屑于此。事實(shí)上，那并不是自我推銷。自我推銷是指給予他人正確信息，從而促使他們做 自我推銷是指給予他人正確信息，自我推銷是指給予他人正確信息 購(gòu)買(mǎi)”的決定。出“購(gòu)買(mǎi)”的決定。這里購(gòu)買(mǎi)的決定，不是指購(gòu)買(mǎi)某種商品，而是雇用你、和你 建立某種合作關(guān)系、或者成為你工作上的“目標(biāo)伙伴”。不會(huì)自我推銷的人容易被人遺忘。因?yàn)樗姓衅刚哧P(guān)注的都是： 我能從你這兒得 不會(huì)自我推銷的人容易被人遺忘。到什么好處？如果你不知道如何推銷你自己，別人就只能片面地對(duì)你做快速判 斷，一旦你沒(méi)有滿足他們需要的某一條件，他們就會(huì)將你忽視，認(rèn)為你不夠格。


“他是個(gè)電腦專家” “她是個(gè)說(shuō)話很快的秘書(shū)” “她看起來(lái)是一個(gè)很不勤勞的會(huì)計(jì)” “他總愛(ài)炫耀自己的紅色汽車”

通常，招聘者都是以對(duì)你的第一印象為標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上對(duì)你的能力進(jìn)行評(píng)估的。他們不會(huì)有足夠地時(shí)間去親自、全面的了解你。因此，如何才能使別人來(lái)幫助你 事業(yè)的發(fā)展呢？如果你不能有效地推銷你自己，就很難讓招聘者認(rèn)為你有足夠的 能力去勝任工作。


自我推銷

你認(rèn)為一份個(gè)人簡(jiǎn)歷就能確保獲得一份工作嗎？或者給招聘者打個(gè)電話就足夠 了嗎？實(shí)則不然，在多少情況下，我們還需要去自我推銷。

如果你是認(rèn)真對(duì)待自己的目標(biāo)，我建議你學(xué)會(huì)自我推銷。因?yàn)槟阈枰ㄟ^(guò)自我推 銷來(lái)獲得幫助
，因?yàn)橐粋€(gè)人是無(wú)法獨(dú)立完成那么多的工作。如果你的目標(biāo)是減掉 50 磅，可是你的伴侶卻坐在你面前吃甜點(diǎn)或者冰激凌，多半你就在這個(gè)目標(biāo)上 失敗了。向著目標(biāo)前進(jìn)的途中，我們是需要?jiǎng)e人的幫助。舉個(gè)例子：如果沒(méi)有人向你介紹我的博客的話，你很可能都不會(huì)讀這篇文章。無(wú) 論是通過(guò)搜索引擎、別人的推薦，我想很多讀者都是通過(guò)其他人的介紹才會(huì)了解 到褪墨上具體內(nèi)容。但情況并不全是這樣。我還需要進(jìn)行自我推銷，通過(guò)自身文章和各種途徑來(lái)使你 知道我的博客，而且我總在不斷地進(jìn)行自我推銷。你不能僅憑借某一個(gè)特長(zhǎng)就能進(jìn)入某一行業(yè)。你還有許多其他優(yōu)點(diǎn)來(lái)凸顯你自 己，但是別人并不知道，所以你就需要向別人推銷它。自我推銷對(duì)那些性格外向的人來(lái)說(shuō)比較容易，因?yàn)樗麄兿矚g同人交往，他們與人 交談相處起來(lái)也更自然。因此性格內(nèi)向的人需要更加努力，盡一切所能來(lái)進(jìn)行自 我推銷，雖然你處在較不利的處境，但是只要努力就可以做到的。既然，我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了進(jìn)行自我推銷的必要性，那我們應(yīng)該從哪兒開(kāi)始呢？ 換位思考一下，“這能給招聘企業(yè)帶去什么好處？”。這樣你就可以找到如何向 他人自我推銷的方法了。你可以具體地去展示你的能力和優(yōu)點(diǎn)，讓他們非常清楚 的知道雇傭你能夠讓他們獲得什么的好處，讓他們知道不任用你也許是他們的一 個(gè)大損失。



自我推銷= 自我推銷=營(yíng)銷

人性天生就是以自我為中心的，如果你能將他人的利益放在個(gè)人利益之前，你在 別人眼中的受尊敬讀也就會(huì)提升。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷人員總是這么做——他們知道你多多少少會(huì)沉浸在自己的世界 里，因此他們就利用這個(gè)天性來(lái)銷售他們的產(chǎn)品。他們利用市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn) 行定位，以達(dá)到他們預(yù)想的結(jié)果。為了幫助你更好的進(jìn)行自我推銷，首先你需要學(xué)習(xí)一些市場(chǎng)營(yíng)銷的技巧。不要擔(dān) 心，它并沒(méi)有那么的難。或許你會(huì)和我一樣喜歡營(yíng)銷的，這是了解人們行為和動(dòng) 機(jī)的一個(gè)很好的途徑。


通過(guò) A.I.D.A 方法來(lái)進(jìn)行自我推銷

AIDA 是市場(chǎng)營(yíng)銷人員、廣告文字撰稿人和銷售人員常使用術(shù)語(yǔ)，它是注意力（Attention），興趣（Interest），欲望（Desire）和行動(dòng)（Action）的簡(jiǎn)寫(xiě)。下面是對(duì)這幾個(gè)要素的解釋： 注意力（注意力（A）——抓住人們的注意力，事先就簡(jiǎn)要闡明其中利益。市場(chǎng)營(yíng)銷者稱 之為“標(biāo)題”。興趣（興趣（I）——有時(shí)候你的個(gè)人標(biāo)題就會(huì)引起人們的興趣，有時(shí)候你主動(dòng)會(huì)提供 更多的信息。無(wú)論是哪一種，你都在走向成功。欲望（欲望（D）——你說(shuō)的和做的都是為了實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。從而，讓比爾知道你是一 個(gè)言

行一致的人。行動(dòng)（行動(dòng)（A）——這是最重要的一步。你希望別人行動(dòng)起來(lái)，或者自己就行動(dòng)起來(lái)。如果你想要升職，你想要公司給你升職的話，那就自己行動(dòng)起來(lái)吧。


推銷你自己呢？ 如何使用 AIDA 推銷你自己呢？

那些同你接觸的人，雖然他們很想對(duì)你的情況做出最快的、準(zhǔn)確的判斷，但還是 會(huì)受到很多無(wú)關(guān)因素的干擾。所以，為了避免錯(cuò)誤的歸類，你需要將他們的注意 往正確的方向吸引。你第一次所說(shuō)的和所做的都是你的第一印象。因此你要給人留下你希望給他們留 下的第一印象。下面的一些建議可能對(duì)你會(huì)有所幫助。問(wèn)問(wèn)你自己下面這一些問(wèn)題：


他們最關(guān)心的是什么？ 他們最擔(dān)心的是什么？ 如何來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題呢？

為了捕獲招聘者的注意力 我建議你寫(xiě)下一兩個(gè)能夠解決他們問(wèn)題的話語(yǔ)，捕獲招聘者的注意力，包括 捕獲招聘者的注意力 能夠在解決他們的問(wèn)題方面做些什么。有這么例子：你是一個(gè)求職者，現(xiàn)在去一個(gè)應(yīng)聘面試。你是愿意向招聘者介紹說(shuō) “我是一個(gè) Cisco 專家”；還是愿意說(shuō)：“你們有哪些 Cisco 基礎(chǔ)設(shè)備方面的問(wèn) 題需要我?guī)湍銇?lái)解決？” 注意到這兩個(gè)句子的不同嗎？后者，你強(qiáng)有力地推銷了你是一個(gè)問(wèn)題的解決者，并且也強(qiáng)調(diào)了自己是這方面的專家，你有能力解決這方面的問(wèn)題。而前者其實(shí)什 么都沒(méi)有說(shuō)明，只是向他表明你“認(rèn)為”自己是一個(gè)專家。所以，后者更能引起 人的注意力。


激發(fā)興趣

激起他人的興趣是一個(gè)較復(fù)雜的技巧。如果學(xué)習(xí)方法正確的話，你可以很快就能 做到。對(duì)于一對(duì)一的個(gè)人推銷，激起他人興趣的最好方法就是讓他對(duì)你感興趣。激起他人興趣的最好方法就是讓他對(duì)你感興趣。他對(duì)你感興趣 在獲取 他人的注意力后，你不需要發(fā)表一大堆銷售方面的見(jiàn)解或者是告訴人們同你合作 能夠帶來(lái)的利益。你只需要注意他們對(duì)你說(shuō)了什么。讓我們回到剛剛那個(gè)應(yīng)聘的例子：在抓住注意力后，面試者需要做的就是安靜。這是很難保持安靜的，因?yàn)槟銜?huì)有點(diǎn)緊張、你想提供更多有關(guān)自己的事情和信息。可是，你要控制住你自己，讓招聘者先說(shuō)。你可以通過(guò)傾聽(tīng)，提問(wèn)這些動(dòng)作來(lái)表示你對(duì)他提到的話題很感興趣，讓人感覺(jué)到 你很重視他。想想當(dāng)你在做事情的時(shí)候，有人在全神貫注地注意你，你是否會(huì)覺(jué) 得他很特別？畢竟，他很認(rèn)真地在傾聽(tīng)你說(shuō)的每個(gè)字。


在書(shū)面上引起他人的興趣

紙上的內(nèi)容顯然沒(méi)有像面對(duì)面那樣能夠引起那么大的興趣。但是這種方式也有他 的好處。你能夠花更多的時(shí)間來(lái)整理你的信息，你還可以從朋友那里聽(tīng)取意見(jiàn)來(lái) 做的更好。與面對(duì)面的談話方

式不同，你可以對(duì)個(gè)人書(shū)面信息中的錯(cuò)誤進(jìn)行修改。至少在你確定發(fā)送之前，你都可以修改。在書(shū)面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。在你的個(gè)人網(wǎng)頁(yè)或者 在書(shū)面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。是個(gè)人的書(shū)面信息上設(shè)定一個(gè)能夠引起他人足夠興趣的標(biāo)題。而且在發(fā)送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做這方 面的信息的調(diào)查，從而提供更對(duì)口的信息。如何寫(xiě)一個(gè)好標(biāo)題和副標(biāo)題，別人已經(jīng)出過(guò)許多很好的書(shū)，所以我在這里就不詳 談了。不過(guò)，我希望討論一下因素——情感。那些認(rèn)為求職過(guò)程中，招聘者是不 包感情的那就錯(cuò)了。在面試的過(guò)程中肯定攙雜著情感的成分。因此情感是你首先要面對(duì)的事情。一個(gè)這樣的標(biāo)題“如果在 Cisco 招聘中遇到網(wǎng)絡(luò)這方面問(wèn)題，請(qǐng)通知我”，說(shuō)不 定在你幫助他們解決問(wèn)題后，他們就會(huì)雇傭你。

如果我把這個(gè)標(biāo)題寫(xiě)在我的頭像下面……不好嗎？
我很坦誠(chéng)的告訴你，招聘者總是想盡快結(jié)束面試，如果你不能馬上就提供這信息，他們就會(huì)放棄你。


讓人們有想要知道你能夠提供什么服務(wù)的欲望

當(dāng)自我推銷時(shí)，讓別人知道你想對(duì)自己哪方面進(jìn)行推銷是很重要的。要做到這一 點(diǎn)的話，就需要應(yīng)用 AIDA 模式中的欲望了。

在獲得他人去了解自己的欲望之前，我們應(yīng)該已經(jīng)獲得了招聘者的注意力，并且 他也對(duì)我們的能力感興趣，并且向他們展示了你如何能夠幫助他們解決問(wèn)題，以 滿足他們的要求。回想一下，當(dāng)你還是個(gè)孩子時(shí)。當(dāng)有人喊到“快來(lái)這里贏取獎(jiǎng)品！”你回頭看見(jiàn) 一個(gè)三英寸高的藍(lán)色絨毛熊。你一定很想要那個(gè)絨毛熊，所以不管獲取玩具的過(guò) 程中會(huì)遇到什么困難，你都會(huì)一往無(wú)前。要?jiǎng)?chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說(shuō)服他人的能力。要?jiǎng)?chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說(shuō)服他人的能力。了解你的招聘者，能夠幫助你更有好地創(chuàng)造欲望。顯然你不會(huì)向賣(mài)百吉餅的商店 推銷你的電腦技能。這顯然忽視了該商店最需要的東西，因?yàn)檫@個(gè)商店更需要的 是如何降低成本來(lái)制造出更美味的百吉餅。在創(chuàng)造欲望的過(guò)程中，你也需要更好的了解自己該如何滿足他人的愿望、解決他 們的問(wèn)題、幫他們賺錢(qián)、或者你與其他應(yīng)聘者相比有什么優(yōu)勢(shì)。如果你不能的話，人們就不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生興趣，你也就無(wú)法向下一步前進(jìn)。


付出行動(dòng)

進(jìn)行自我推銷的第一步就是要行動(dòng)起來(lái)。行動(dòng)是自我推銷 AIDA 模式中最后也是 最重要的一步。如果沒(méi)有人采取行動(dòng)的話，你也就無(wú)法獲得結(jié)果，而沒(méi)有結(jié)果的 如果沒(méi)有人采取行動(dòng)的話，如

果沒(méi)有人采取行動(dòng)的話 你也就無(wú)法獲得結(jié)果，行動(dòng)只是在浪費(fèi)你的時(shí)間。行動(dòng)只是在浪費(fèi)你的時(shí)間。你得決定自己想要采取什么步驟。你可以通過(guò)努力來(lái)為你的目標(biāo)指明一個(gè)前進(jìn)的 計(jì)劃。下面是一些自我推銷行為對(duì)象的例子：


很有可能會(huì)聘用你的顧主。很有可能會(huì)和你進(jìn)行會(huì)面的招聘者。一個(gè)會(huì)用錢(qián)來(lái)和你進(jìn)行交易的客戶。

請(qǐng)不要誤解“行動(dòng)”的意思。那些說(shuō)“聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)”的人并不是行為對(duì)象。一個(gè) 行為對(duì)象是那些會(huì)采取行動(dòng)的人。因此你希望其他人采取一些什么行動(dòng)呢？你想要漲工資嗎？你想要某些人加入 自己的俱樂(lè)部嗎？除非你的行為對(duì)象真正的采取了措施，否則你的 AIDA 模式就 是不完整的。


如何讓他人采取行動(dòng)

我能提供的最好的建議就是：詢問(wèn) 詢問(wèn)。我知道這很難做到，向別人要你想要的東西 詢問(wèn) 有時(shí)候會(huì)讓你覺(jué)得不好意思，因?yàn)槟銜?huì)害怕拒絕。但是，詢問(wèn)也在給對(duì)方增加壓力，因?yàn)樗麄儠?huì)考慮拒絕帶來(lái)的后果。

看看這個(gè)例子： 一個(gè)雇員，他具備了前面所說(shuō)的三個(gè)條件——注意，興趣，欲望。但是他提出了要加薪，此時(shí)的老板會(huì)想什么呢？——“我不能說(shuō)不，否則他就會(huì) 辭職的。”或許他會(huì)想得更嚴(yán)重：“如果我說(shuō)不的話，他會(huì)控告我！” 所以，你只需要說(shuō)，說(shuō)，說(shuō)。人們也許會(huì)對(duì)你的要求說(shuō)不，但是又會(huì)怎么樣呢，你還將繼續(xù)活著。

第三篇：一分鐘自我推銷

一分鐘自我推銷

一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

一分鐘自我推銷，演練內(nèi)容：（1）問(wèn)候；（2）我是誰(shuí)（包括姓名、來(lái)自哪里、個(gè)人興趣特長(zhǎng)、對(duì)專業(yè)的理解和課程學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)和期望或介紹家鄉(xiāng)特產(chǎn)或旅游風(fēng)景名勝等等）。

二、實(shí)訓(xùn)步驟、要求

1、根據(jù)內(nèi)容要求，每位同學(xué)精心寫(xiě)一份一分鐘自我推銷介紹詞，利用課后時(shí)間反復(fù)演練，達(dá)到內(nèi)容熟練、神情自然。

2、時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員：下次上課，本班教室，全班同學(xué)參加。

3、具體步驟：第一步，上臺(tái)問(wèn)候，站穩(wěn)后向所有人問(wèn)好，然后再介紹。注意展現(xiàn)熱情，面帶微笑。第二步，正式內(nèi)容演練，自我推銷介紹，注意音量、站姿、介紹順序、肢體動(dòng)作等。第三步，致謝回座。

三、評(píng)分基本標(biāo)準(zhǔn)：

1、由班委組成評(píng)委，對(duì)每個(gè)同學(xué)進(jìn)行評(píng)分，最后取評(píng)委平均分。

2、評(píng)分具體要求：

（1）上講臺(tái)自我推銷介紹神態(tài)、舉止（55分）：其中聲音大小10分、熱情展現(xiàn)7分、面帶微笑10分、站姿8分、肢體語(yǔ)言5分、語(yǔ)言表達(dá)10分，服裝得體5分。

（2）自我介紹詞內(nèi)容新穎、獨(dú)特，表情自然（35分）

（3）時(shí)間掌控（10分）：每位同學(xué)介紹時(shí)間控制在60-90秒，少于45秒或超過(guò)100秒，此項(xiàng)不得分。

四、注意事項(xiàng)

1、每位同學(xué)要精心準(zhǔn)備，反復(fù)演練。

2、上臺(tái)演練按學(xué)號(hào)順序，一個(gè)接一個(gè)進(jìn)行。第一位同學(xué)上臺(tái)后，后一位同學(xué)在指定位置等候。

3、注意課堂紀(jì)律，控制笑聲，確保自我推銷介紹能自然順利進(jìn)行。一位同學(xué)介紹完畢致謝后，所有同學(xué)應(yīng)有掌聲回應(yīng)。

第四篇：自我推銷經(jīng)歷

自我推銷經(jīng)歷

在我看來(lái)，自我推銷就是把自己介紹出去或者將自己的閃亮之處展現(xiàn)在考官面前。從而得到讓別人或考官的認(rèn)可，最終實(shí)現(xiàn)自己的追求目標(biāo)或進(jìn)入自己夢(mèng)寐以求的公司或企業(yè)。

從小到大，我屬于那種有些害羞或者說(shuō)內(nèi)向的一類人，不敢在同學(xué)面前大聲說(shuō)話、唱歌等。因此，我爸媽也說(shuō)過(guò)我好多次，而我也認(rèn)識(shí)到了這其中的不足，努力積極的改正。剛進(jìn)入大學(xué)，我很積極的加入了校團(tuán)委組織部，想鍛煉鍛煉自己。一年下來(lái)，也確實(shí)有些收獲，雖然我在很多人面前說(shuō)話有些緊張，但很快就步入了正軌。我也非常高興。

有的人在尋找工作時(shí)總會(huì)說(shuō)：“我是最好的，人們都應(yīng)該知道我是最好的。”而我屬于那一種有些害羞或內(nèi)向的人，就會(huì)覺(jué)得前者的自我推銷就是種炫耀，并且不屑于此。事實(shí)上，那并不是自我推銷。自我推銷是指給予他人正確信息，從而使他們做出購(gòu)買(mǎi)的決定。這里購(gòu)買(mǎi)的決定，并不是指購(gòu)買(mǎi)某種商品，而是雇用你、和你建立某種合作關(guān)系、或者成為你工作上的目標(biāo)伙伴。

在我進(jìn)入大學(xué)后，我也同我們隔壁宿舍的兩個(gè)同學(xué)一起做過(guò)賣(mài)小東西的推銷活動(dòng)，之后讓我受益頗深。

第一天，我們制定了推銷計(jì)劃。我們?nèi)齻€(gè)人一起集資去購(gòu)物，回來(lái)我們做了詳細(xì)的計(jì)算，哪個(gè)東西賣(mài)多少，哪個(gè)可以低一點(diǎn)，我們都做好了預(yù)算。

第二天，我們?nèi)齻€(gè)便每人背一包各裝一些東西就出發(fā)了，向大一的各個(gè)宿舍走去。我們挨個(gè)宿舍的進(jìn)去推銷：

同學(xué)，你好，打擾一下。你們看一下，有沒(méi)有你們需要的：筆記本、筆、筆芯、掛鉤、襪子等。順便把包打開(kāi)，讓他們看著。這時(shí)有些人過(guò)來(lái)還看一下，但一些人還看都不看，我們就拿出來(lái)，讓他們看。下面就開(kāi)始了我們的推銷：這個(gè)掛鉤都少錢(qián)；五塊；能不能便宜點(diǎn)；同學(xué)這個(gè)真便宜不了，你看看這掛鉤再說(shuō)，你看這質(zhì)量，外面是有便宜的，但它質(zhì)量不成，把東西掛上就掉了，我們的能買(mǎi)五塊，它就不掉，同學(xué)你再看看；懷疑的看看。再說(shuō)了，我們也是學(xué)生，肯定不會(huì)騙你的；那同學(xué)看看他們宿舍的其他人。我們也在這時(shí)對(duì)他其他同學(xué)展開(kāi)了“攻擊”。同學(xué)你們是哪個(gè)院的，什么專業(yè)，我認(rèn)識(shí)一個(gè)同學(xué)就是你們?cè)旱模鯓釉鯓樱詈缶唾I(mǎi)了。出了那個(gè)宿舍，心里挺高興的，就這樣進(jìn)入每個(gè)宿舍推銷。當(dāng)然，有時(shí)也會(huì)碰壁，不會(huì)一路順風(fēng)。

在接下來(lái)的幾天推銷日子里，很快吃完飯，就和同伴背起包去推銷了。最遠(yuǎn)的是去交大學(xué)校的男生宿舍，那天從下午五點(diǎn)開(kāi)始到八點(diǎn)，下午飯也沒(méi)吃，到最后直接累的不成了，而且口干舌燥。

從這次小小的推銷經(jīng)歷中，我也學(xué)到了一些東西。在我們一起推銷的三個(gè)人當(dāng)中，有一個(gè)說(shuō)的特別好，一人就是不買(mǎi)也要讓他買(mǎi)。他就抓住人的那個(gè)人的心里特征。

不會(huì)自我推銷的人容易被人遺忘。因?yàn)樗姓衅刚哧P(guān)注的都是：我能從你這兒得到什么好處？如果你不知道如何推銷你自己，別人就只能片面地對(duì)你做快速判斷，一旦你沒(méi)有滿足他們需要的某一條件，他們就會(huì)將你忽視，認(rèn)為你不夠格。

“他是個(gè)電腦專家”

? “她是個(gè)說(shuō)話很快的秘書(shū)”?

“她看起來(lái)是一個(gè)很不勤勞的會(huì)計(jì)”

? “他總愛(ài)炫耀自己的紅色汽車”?

通常，招聘者都是以對(duì)你的第一印象為標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上對(duì)你的能力進(jìn)行評(píng)估的。他們不會(huì)有足夠地時(shí)間去親自、全面的了解你。因此，如何才能使別人來(lái)幫助你事業(yè)的發(fā)展呢？如果你不能有效地推銷你自己，就很難讓招聘者認(rèn)為你有足夠的能力去勝任工作。如果你是認(rèn)真對(duì)待自己的目標(biāo)，我建議你學(xué)會(huì)自我推銷。因?yàn)槟阈枰ㄟ^(guò)自我推銷來(lái)獲得幫助，因?yàn)橐粋€(gè)人是無(wú)法獨(dú)立完成那么多的工作。如果你的目標(biāo)是減掉50磅，可是你的伴侶卻坐在你面前吃甜點(diǎn)或者冰激凌，多半你就在這個(gè)目標(biāo)上失敗了。向著目標(biāo)前進(jìn)的途中，我們是需要?jiǎng)e人的幫助。就比如說(shuō)：如果沒(méi)有人向你介紹我的博客的話，你很可能都不會(huì)讀這篇文章。無(wú)論是通過(guò)搜索引擎、別人的推薦，我想很多讀者都是通過(guò)其他人的介紹才會(huì)了解到具體內(nèi)容。但情況并不全是這樣。我還需要進(jìn)行自我推銷，通過(guò)自身文章和各種途徑來(lái)使你知道我的博客，而且我總在不斷地進(jìn)行自我推銷。

你不能僅憑借某一個(gè)特長(zhǎng)就能進(jìn)入某一行業(yè)。你還有許多其他優(yōu)點(diǎn)來(lái)凸顯你自己，但是別人并不知道，所以你就需要向別人推銷它。

自我推銷對(duì)那些性格外向的人來(lái)說(shuō)比較容易，因?yàn)樗麄兿矚g同人交往，他們與人交談相處起來(lái)也更自然。因此性格內(nèi)向的人需要更加努力，盡一切所能來(lái)進(jìn)行自我推銷，雖然你處在較不利的處境，但是只要努力就可以做到的。

既然，我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了進(jìn)行自我推銷的必要性，那我們應(yīng)該從哪兒開(kāi)始呢？ 換位思考一下，“這能給招聘企業(yè)帶去什么好處？”。這樣你就可以找到如何向他人自我推銷的方法了。你可以具體地去展示你的能力和優(yōu)點(diǎn)，讓他們非常清楚的知道雇傭你能夠讓他們獲得什么的好處，讓他們知道不任用你也許是他們的一個(gè)大損失

自我推銷=營(yíng)銷

人性天生就是以自我為中心的，如果你能將他人的利益放在個(gè)人利益之前，你在別人眼中的受尊敬讀也就會(huì)提升。

所以，市場(chǎng)營(yíng)銷人員總是這么做——他們知道你多多少少會(huì)沉浸在自己的世界里，因此他們就利用這個(gè)天性來(lái)銷售他們的產(chǎn)品。他們利用市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行定位，以達(dá)到他們預(yù)想的結(jié)果。

為了幫助你更好的進(jìn)行自我推銷，首先你需要學(xué)習(xí)一些市場(chǎng)營(yíng)銷的技巧。不要擔(dān)心，它并沒(méi)有那么的難。或許你會(huì)和我一樣喜歡營(yíng)銷的，這是了解人們行為和動(dòng)機(jī)的一個(gè)很好的途徑。

? 通過(guò)A.I.D.A方法來(lái)進(jìn)行自我推銷

AIDA是市場(chǎng)營(yíng)銷人員、廣告文字撰稿人和銷售人員常使用術(shù)語(yǔ)，它是注意力（Attention），興趣（Interest），欲望（Desire）和行動(dòng)（Action）的簡(jiǎn)寫(xiě)。下面是對(duì)這幾個(gè)要素的解釋：

注意力（A）——抓住人們的注意力，事先就簡(jiǎn)要闡明其中利益。市場(chǎng)營(yíng)銷者稱之為“標(biāo)題”。

興趣（I）——有時(shí)候你的個(gè)人標(biāo)題就會(huì)引起人們的興趣，有時(shí)候你主動(dòng)會(huì)提供更多的信息。無(wú)論是哪一種，你都在走向成功。

欲望（D）——你說(shuō)的和做的都是為了實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。從而，讓比爾知道你是一個(gè)言行一致的人。

行動(dòng)（A）——這是最重要的一步。你希望別人行動(dòng)起來(lái)，或者自己就行動(dòng)起來(lái)。如果你想要升職，你想要公司給你升職的話，那就自己行動(dòng)起來(lái)吧。? 如何使用AIDA推銷你自己呢？

那些同你接觸的人，雖然他們很想對(duì)你的情況做出最快的、準(zhǔn)確的判斷，但還是會(huì)受到很多無(wú)關(guān)因素的干擾。所以，為了避免錯(cuò)誤的歸類，你需要將他們的注意往正確的方向吸引。

你第一次所說(shuō)的和所做的都是你的第一印象。因此你要給人留下你希望給他們留下的第一印象。下面的一些建議可能對(duì)你會(huì)有所幫助。

問(wèn)問(wèn)你自己下面這一些問(wèn)題：

他們最關(guān)心的是什么？

? 他們最擔(dān)心的是什么？

? 如何來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題呢？?

為了捕獲招聘者的注意力，我建議你寫(xiě)下一兩個(gè)能夠解決他們問(wèn)題的話語(yǔ)，包括能夠在解決他們的問(wèn)題方面做些什么。

有這么例子：你是一個(gè)求職者，現(xiàn)在去一個(gè)應(yīng)聘面試。你是愿意向招聘者介紹說(shuō)“我是一個(gè)Cisco專家”；還是愿意說(shuō)：“你們有哪些Cisco基礎(chǔ)設(shè)備方面的問(wèn)題需要我?guī)湍銇?lái)解決？”

注意到這兩個(gè)句子的不同嗎？后者，你強(qiáng)有力地推銷了你是一個(gè)問(wèn)題的解決者，并且也強(qiáng)調(diào)了自己是這方面的專家，你有能力解決這方面的問(wèn)題。而前者其實(shí)什么都沒(méi)有說(shuō)明，只是向他表明你“認(rèn)為”自己是一個(gè)專家。所以，后者更能引起人的注意力。

? 激發(fā)興趣

激起他人的興趣是一個(gè)較復(fù)雜的技巧。如果學(xué)習(xí)方法正確的話，你可以很快就能做到。

對(duì)于一對(duì)一的個(gè)人推銷，激起他人興趣的最好方法就是讓他對(duì)你感興趣。在獲取他人的注意力后，你不需要發(fā)表一大堆銷售方面的見(jiàn)解或者是告訴人們同你合作能夠帶來(lái)的利益。你只需要注意他們對(duì)你說(shuō)了什么。

讓我們回到剛剛那個(gè)應(yīng)聘的例子：在抓住注意力后，面試者需要做的就是安靜。這是很難保持安靜的，因?yàn)槟銜?huì)有點(diǎn)緊張、你想提供更多有關(guān)自己的事情和信息。可是，你要控制住你自己，讓招聘者先說(shuō)。

你可以通過(guò)傾聽(tīng)，提問(wèn)這些動(dòng)作來(lái)表示你對(duì)他提到的話題很感興趣，讓人感覺(jué)到你很重視他。想想當(dāng)你在做事情的時(shí)候，有人在全神貫注地注意你，你是否會(huì)覺(jué)得他很特別？畢竟，他很認(rèn)真地在傾聽(tīng)你說(shuō)的每個(gè)字。

? 在書(shū)面上引起他人的興趣

紙上的內(nèi)容顯然沒(méi)有像面對(duì)面那樣能夠引起那么大的興趣。但是這種方式也有他的好處。你能夠花更多的時(shí)間來(lái)整理你的信息，你還可以從朋友那里聽(tīng)取意見(jiàn)來(lái)做的更好。與面對(duì)面的談話方式不同，你可以對(duì)個(gè)人書(shū)面信息中的錯(cuò)誤進(jìn)行修改。至少在你確定發(fā)送之前，你都可以修改。在書(shū)面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。在你的個(gè)人網(wǎng)頁(yè)或者是個(gè)人的書(shū)面信息上設(shè)定一個(gè)能夠引起他人足夠興趣的標(biāo)題。而且在發(fā)送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做這方面的信息的調(diào)查，從而提供更對(duì)口的信息。如何寫(xiě)一個(gè)好標(biāo)題和副標(biāo)題，別人已經(jīng)出過(guò)許多很好的書(shū)，所以我在這里就不詳談了。不過(guò)，我希望討論一下因素——情感。那些認(rèn)為求職過(guò)程中，招聘者是不包感情的那就錯(cuò)了。在面試的過(guò)程中肯定攙雜著情感的成分。

因此情感是你首先要面對(duì)的事情。

一個(gè)這樣的標(biāo)題“如果在Cisco招聘中遇到網(wǎng)絡(luò)這方面問(wèn)題，請(qǐng)通知我”，說(shuō)不定在你幫助他們解決問(wèn)題后，他們就會(huì)雇傭你。如果我把這個(gè)標(biāo)題寫(xiě)在我的頭像下面??不好嗎？我很坦誠(chéng)的告訴你，招聘者總是想盡快結(jié)束面試，如果你不能馬上就提供這信息，他們就會(huì)放棄你。

讓人們有想要知道你能夠提供什么服務(wù)的欲望

當(dāng)自我推銷時(shí)，讓別人知道你想對(duì)自己哪方面進(jìn)行推銷是很重要的。要做到這一點(diǎn)的話，就需要應(yīng)用AIDA模式中的欲望了。在獲得他人去了解自己的欲望之前，我們應(yīng)該已經(jīng)獲得了招聘者的注意力，并且他也對(duì)我們的能力感興趣，并且向他們展示了你如何能夠幫助他們解決問(wèn)題，以滿足他們的要求。回想一下，當(dāng)你還是個(gè)孩子時(shí)。當(dāng)有人喊到“快來(lái)這里贏取獎(jiǎng)品！”你回頭看見(jiàn)一個(gè)三英寸高的藍(lán)色絨毛熊。你一定很想要那個(gè)絨毛熊，所以不管獲取玩具的過(guò)程中會(huì)遇到什么困難，你都會(huì)一往無(wú)前。

要?jiǎng)?chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說(shuō)服他人的能力。

了解你的招聘者，能夠幫助你更有好地創(chuàng)造欲望。顯然你不會(huì)向賣(mài)百吉餅的商店推銷你的電腦技能。這顯然忽視了該商店最需要的東西，因?yàn)檫@個(gè)商店更需要的是如何降低成本來(lái)制造出更美味的百吉餅。在創(chuàng)造欲望的過(guò)程中，你也需要更好的了解自己該如何滿足他人的愿望、解決他們的問(wèn)題、幫他們賺錢(qián)、或者你與其他應(yīng)聘者相比有什么優(yōu)勢(shì)。如果你不能的話，人們就不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生興趣，你也就無(wú)法向下一步前進(jìn)。

付出行動(dòng)

進(jìn)行自我推銷的第一步就是要行動(dòng)起來(lái)。行動(dòng)是自我推銷AIDA模式中最后也是最重要的一步。如果沒(méi)有人采取行動(dòng)的話，你也就無(wú)法獲得結(jié)果，而沒(méi)有結(jié)果的行動(dòng)只是在浪費(fèi)你的時(shí)間。你得決定自己想要采取什么步驟。你可以通過(guò)努力來(lái)為你的目標(biāo)指明一個(gè)前進(jìn)的計(jì)劃。

下面是一些自我推銷行為對(duì)象的例子：

很有可能會(huì)聘用你的顧主。

? 很有可能會(huì)和你進(jìn)行會(huì)面的招聘者。

? 一個(gè)會(huì)用錢(qián)來(lái)和你進(jìn)行交易的客戶。?

請(qǐng)不要誤解“行動(dòng)”的意思。那些說(shuō)“聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)”的人并不是行為對(duì)象。一個(gè)行為對(duì)象是那些會(huì)采取行動(dòng)的人。

因此你希望其他人采取一些什么行動(dòng)呢？你想要漲工資嗎？你想要某些人加入自己的俱樂(lè)部嗎？除非你的行為對(duì)象真正的采取了措施，否則你的AIDA模式就是不完整的。

? 如何讓他人采取行動(dòng)

我能提供的最好的建議就是：詢問(wèn)。我知道這很難做到，向別人要你想要的東西有時(shí)候會(huì)讓你覺(jué)得不好意思，因?yàn)槟銜?huì)害怕拒絕。

但是，詢問(wèn)也在給對(duì)方增加壓力，因?yàn)樗麄儠?huì)考慮拒絕帶來(lái)的后果。

看看這個(gè)例子：一個(gè)雇員，他具備了前面所說(shuō)的三個(gè)條件——注意，興趣，欲望。但是他提出了要加薪，此時(shí)的老板會(huì)想什么呢？——“我不能說(shuō)不，否則他就會(huì)辭職的。”或許他會(huì)想得更嚴(yán)重：“如果我說(shuō)不的話，他會(huì)控告我！”

所以，你只需要說(shuō)，說(shuō)，說(shuō)。人們也許會(huì)對(duì)你的要求說(shuō)不，但是又會(huì)怎么樣呢，你還將繼續(xù)活著。

第五篇：學(xué)會(huì)自我推銷

學(xué)會(huì)自我推銷

一、前言

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、就業(yè)壓力的加大，個(gè)人的公關(guān)素養(yǎng)如恰如其分的自我推銷、自我介紹，變得越來(lái)越重要。一段短短的自我介紹，其實(shí)是為了揭開(kāi)更深入的面談而設(shè)計(jì)的。一兩分鐘的自我介紹，猶如商品廣告，在有限的時(shí)間內(nèi)，針對(duì)客戶的需要，將自己最美好的一面，毫無(wú)保留地表現(xiàn)出來(lái)，不但要令對(duì)方留下深刻的印像，還要即時(shí)引發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲。如何在有限的時(shí)間里，有限的機(jī)會(huì)中塑造和成就自我形象是良好公關(guān)素質(zhì)的要求之一。

二、活動(dòng)背景

經(jīng)過(guò)十幾周的學(xué)習(xí)，同學(xué)們都比以前對(duì)公共關(guān)系的認(rèn)識(shí)更加深刻了。正如那句話所說(shuō)的“學(xué)了公關(guān)做能人”。那么你是否具備公共關(guān)系素質(zhì)，你是否希望擁有這些優(yōu)秀的素質(zhì)呢？那么我們就拭目以待吧。

三、活動(dòng)目的培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，公關(guān)素質(zhì)，組織和語(yǔ)言表達(dá)能力

四、活動(dòng)內(nèi)容

?趣味地介紹自己的姓

?打一個(gè)比喻形容自己的長(zhǎng)相? 用一句話表達(dá)對(duì)公共關(guān)系的理解。

五、活動(dòng)人員選擇原則

1、主持人

由班級(jí)同學(xué)推薦語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng)的同學(xué)

2、選手

由班級(jí)同學(xué)推薦有較強(qiáng)心理素質(zhì)、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)的同學(xué)

3、評(píng)委

由班級(jí)同學(xué)推薦有較強(qiáng)責(zé)任心和原則性強(qiáng)的同學(xué)

六、活動(dòng)要求

?選手

?突出個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，并要有相當(dāng)?shù)目尚哦取Ｕ故緜€(gè)性，使個(gè)人形象鮮明，語(yǔ)言符合邏輯，介紹時(shí)應(yīng)層次分明、重點(diǎn)突出。

?注意掌握時(shí)間，既不能超時(shí)太長(zhǎng)（不能超過(guò)5分鐘），也不能過(guò)于簡(jiǎn)短。

?介紹時(shí)，注意力集中，普通話

?衣著正式

?其他

?工作人員正裝，并應(yīng)提前15分鐘入場(chǎng)。

?評(píng)委評(píng)分堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)原則

?主持人口吃伶俐、語(yǔ)言表達(dá)詼諧幽默

?活動(dòng)所有參與者要維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，保持全場(chǎng)安靜，并要求把手機(jī)調(diào)到振動(dòng)或關(guān)機(jī)狀態(tài)。

七、活動(dòng)準(zhǔn)備

?媒體準(zhǔn)備

㈠照片采集、㈡背景音樂(lè)添加及其幻燈片的制作

?媒體設(shè)計(jì)工作由班長(zhǎng)和相關(guān)人員負(fù)責(zé)

?組織

?參賽小組5 個(gè)（本班同學(xué)）

?比賽選手10位（每個(gè)小組選出的代表、出賽順序抽簽決定）

?比賽評(píng)委9 位（每個(gè)小組選出的代表）

?主持人2 位（負(fù)責(zé)活動(dòng)主持、紀(jì)律維護(hù)

?核分人員2 位（負(fù)責(zé)核算分?jǐn)?shù)、傳分發(fā)紙）

?記時(shí)人員1 位（負(fù)責(zé)記時(shí)提醒）

?嘉賓2 位（班主任和任課教師）

?親友團(tuán)若干（每個(gè)小組其他人員）

?場(chǎng)地負(fù)責(zé)1 位（安排坐位、處理突發(fā)情況）

?微機(jī)操作員 1 位（計(jì)算機(jī)操作）

?接待嘉賓工作安排

由班委負(fù)責(zé)與老師聯(lián)系與相關(guān)接待工作。

八、具體細(xì)則

?工作人員細(xì)則

㈠主持 人：活動(dòng)主持（開(kāi)場(chǎng)、中間環(huán)節(jié)、結(jié)束），現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律提醒。

㈡統(tǒng)計(jì)人員：

?每次評(píng)委給出分?jǐn)?shù)后，依次收取分?jǐn)?shù)

?去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，匯總后取平均分，精確到個(gè)位

㈢記時(shí)人員：開(kāi)始介紹時(shí)計(jì)時(shí)，每組最多5分鐘，剩30秒提醒

㈣電腦控制：提前入場(chǎng)布置設(shè)備，活動(dòng)見(jiàn)依次給出及時(shí)電腦操作

㈤場(chǎng)地負(fù)責(zé)：提前入場(chǎng)，并為陸續(xù)入場(chǎng)同學(xué)安排座位；突發(fā)情況處理~

?座位安排：

①第一排中央為嘉賓席，其余為評(píng)委席

②從里面開(kāi)始第二排依次分別為：主持人2人，收分統(tǒng)計(jì)員，核算分員，計(jì)時(shí)員，場(chǎng)地負(fù)責(zé)人

③第二排起靠門(mén)處3列 是選手區(qū)

④其他為親友團(tuán)隨意入座

?如有突發(fā)情況，找場(chǎng)地負(fù)責(zé)同學(xué)。（如請(qǐng)假、離場(chǎng)等）

㈥評(píng)委：依照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，在每位選手介紹完后給出分?jǐn)?shù)。

?評(píng)分細(xì)則

①評(píng)分方法：滿分為100分。評(píng)委打分后去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，匯總后取平均分，精確到個(gè)位。

②評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

I、演講內(nèi)容：40分。要求介紹內(nèi)容符合要求，鮮明、深刻，格調(diào)積極向上，語(yǔ)言自然流暢，富有真情實(shí)感。

II、語(yǔ)言表達(dá)：20分。要求聲音洪亮，口齒清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)速適當(dāng)，表達(dá)流暢，激情昂揚(yáng)，動(dòng)作恰當(dāng)。

III、形象風(fēng)度：20分。要求正裝參賽，儀態(tài)端莊大方，舉止自然、得體，體現(xiàn)朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌；上下場(chǎng)致意，答謝。

IV、綜合印象：10分。由評(píng)委根據(jù)演講選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)作出綜合演講素質(zhì)的評(píng)價(jià)。V、精彩程度：10分。獎(jiǎng)勵(lì)加分。

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)計(jì)算

1、紅紙、毛筆、墨水及其膠帶共計(jì)3元5角。

2、評(píng)委細(xì)則打印共計(jì)1元8角。

十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由班費(fèi)支出

十一、活動(dòng)時(shí)間及其地點(diǎn)

2014年六月中旬。地點(diǎn)：空閑教室。

十二、活動(dòng)預(yù)測(cè)

同學(xué)們能夠?qū)W會(huì)更好的推銷自己，真正的做一個(gè)社會(huì)人。