第一篇：自我推銷計(jì)劃書

自我推銷計(jì)劃書

怎樣「推銷」自己

日本松下電器公司有這樣一句格言:如無(wú)自己推銷販賣，則社會(huì)經(jīng)濟(jì)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。面對(duì)著鋪天蓋般的招攬廣告，為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，為了把自己“推銷”給比較“理想”的“買主”，有這樣三條原則可以借鑒。

一、善于展示自己

在商店里，營(yíng)業(yè)員展示的是商品，我們展示的則是自己；前者的目的是使顧客了解商品，挑選商品，刺激購(gòu)買欲望，我們的意圖則是使用人單位注意自己，了解自己，并最終挑選自己。“善于展示自己”即展示適時(shí)，展示適度。“好”單位總是門庭若市，引人注意的機(jī)會(huì)是等不來(lái)的，在人山人海的情況下，難以直接與用人單位辦事人員交談，應(yīng)先把自薦材料提供給用人單位，從而為自己爭(zhēng)取到面試的機(jī)會(huì)。

自薦材料包括從真正懂事到現(xiàn)在的各種經(jīng)歷和能力的記錄，經(jīng)歷豐富，能力突出者自然會(huì)引起別人的注目。介紹自己所接受的教育，參加各種比賽獲獎(jiǎng)，在校學(xué)習(xí)情況證明，以及參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐的結(jié)果。同時(shí)還列出象“英文打字可達(dá)300鍵/分”(A級(jí)水平是250鍵/分)此類的“尖端武器”。諸多面試機(jī)會(huì)就是通過(guò)良好的展示自薦書所獲得的。

二、主動(dòng)彌和分歧

寫“自薦材料”時(shí)，我們傾向于取己之長(zhǎng)，但要做到客觀真實(shí)，不能有半點(diǎn)夸大和失真。盡管如此，用人單位很難僅憑一紙文書對(duì)應(yīng)聘者產(chǎn)生百分之百的信任，這就是對(duì)方的“信任度”和自己的“內(nèi)包裝”.之間的分清分歧。如何消除這中間的分歧呢?

面試時(shí)，用人單位為檢驗(yàn)英語(yǔ)水平，會(huì)進(jìn)行口譯和筆譯的測(cè)試。所以自薦材料表達(dá)自己的優(yōu)點(diǎn)，一定要與自己的實(shí)際能力相符。才能取得對(duì)方的信任。另外，平時(shí)在學(xué)校里多注意各方面知識(shí)積累。在筆試和口試中，測(cè)試的不單純是英語(yǔ)水平，很多問(wèn)題中融合進(jìn)了金融、貿(mào)易實(shí)務(wù)等具體業(yè)務(wù)問(wèn)題。所以真才實(shí)學(xué)的一點(diǎn)點(diǎn)的積累在今后的工作中會(huì)一點(diǎn)一滴地發(fā)揮出它的效應(yīng)來(lái)。成功地推銷自己不僅要注意推銷方式，關(guān)鍵在于自己有著怎樣的“內(nèi)包裝”。可見全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)在實(shí)際生活中的重要地位，正是彌合與用人單位分歧，取得用人單位信任的必備條件。

三、自信、誠(chéng)懇、得體

衣著的得體，神情的自信，態(tài)度的誠(chéng)懇是攻關(guān)“通行證”說(shuō)起容易，做到卻很難“得體”就是著裝適度中，稍多修飾便是浮夸，稍減一些便見形穢；“自信”是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，它即有別于自傲，更不同于自卑。誠(chéng)懇是為人處世的基本素質(zhì)，是贏得人們信賴的應(yīng)有態(tài)度，對(duì)于求職者十分重要。

商品的內(nèi)外包裝決定了它能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。同理，我們也要憑借自己的實(shí)力向用人單位大方而又巧妙地推銷自己，我們不應(yīng)“金玉其外，敗絮其中”。強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自內(nèi)在。能夠真正掌握這三條原則，在激烈的則業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中才能主動(dòng)占領(lǐng)“快車道”。

自我推銷渠道及須知

網(wǎng)上招聘是一種特殊的擇業(yè)形式，避免了人群大范圍集中和近距離接觸，給用人單 位提供了更廣闊的選擇空間，也使天南海北的求職者有了平等的表現(xiàn)機(jī)會(huì)。因此，網(wǎng)上招聘受到了越來(lái)越多用人單位和畢業(yè)生的青睞。

一般來(lái)說(shuō)，畢業(yè)生網(wǎng)上求職大約有12式：

１、選擇適合自己的網(wǎng)上招聘會(huì)。有的網(wǎng)上招聘會(huì)針對(duì)的是有工作經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)求職人員，應(yīng)屆畢業(yè)生即使投了簡(jiǎn)歷，也會(huì)因?yàn)椴环蠗l件，而被用人單位退回。

２、拓寬視野，可將求職信息張貼在“中華就業(yè)網(wǎng)”、“大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)”等專業(yè)網(wǎng)站里，或?qū)⑿畔l(fā)布在一些點(diǎn)擊率較高網(wǎng)站的招聘專欄上，或登錄用人單位的網(wǎng)站，捕捉人才招聘網(wǎng)頁(yè)上隨時(shí)發(fā)布的招聘信息，直接與單位聯(lián)系。

３、參加網(wǎng)上在線招聘，向用人單位提問(wèn)一定要簡(jiǎn)明、扼要，回答問(wèn)題要突出個(gè)人特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上應(yīng)聘最忌一開口談錢。受網(wǎng)絡(luò)時(shí)間、視頻空間的限制，網(wǎng)上招聘給每個(gè)求職者的時(shí)間是有限的，應(yīng)聘大學(xué)生要問(wèn)最想知道的內(nèi)容、最關(guān)鍵的問(wèn)題。獲得用人單位首肯后，一定要留下明確的聯(lián)系方式，為下一步的面試做好準(zhǔn)備。

４、網(wǎng)上應(yīng)聘，不要急于一時(shí)，人少時(shí)求職，效果反而更好。通常網(wǎng)上招聘會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，大可不必趕在最初的幾小時(shí)、一兩天應(yīng)聘。不要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)擁擠，而放棄求職機(jī)會(huì)，人少時(shí)應(yīng)聘，更容易引起人事主管的注意。

５、根據(jù)個(gè)人的專業(yè)、愛(ài)好、特長(zhǎng)，有目標(biāo)地向用人單位求職，不要簡(jiǎn)歷“滿天飛”，無(wú)目的地投簡(jiǎn)歷等于沒(méi)投。特別不要應(yīng)聘同一單位的不同崗位，容易給用人主管留下隨意、不專業(yè)、缺少誠(chéng)信的不良印象。

６、求職的自薦材料內(nèi)容應(yīng)突出專業(yè)、學(xué)校、社會(huì)實(shí)踐、自身性格，是否具有工作經(jīng)驗(yàn)等重點(diǎn)內(nèi)容。面面俱到、內(nèi)容太多、太花哨的簡(jiǎn)歷往往最容易被淘汰。

７、求職者發(fā)送簡(jiǎn)歷的同時(shí)，應(yīng)該發(fā)送一封求職信，這是求職者常常忽略的。為了人事主管閱讀方便，避免在電腦上多次翻頁(yè)，求職信、簡(jiǎn)歷都應(yīng)該采用文本格式。求職者應(yīng)注意求職信的措辭和語(yǔ)氣，不要出現(xiàn)錯(cuò)別字，可使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)突出求職重點(diǎn)。

８、發(fā)送求職簡(jiǎn)歷不要用附件的形式。不要因?yàn)榧夹g(shù)的原因，導(dǎo)致一些用人單位的電腦無(wú)法打開附件，而讓大好的工作機(jī)會(huì)白白溜走。

９、發(fā)出求職資料后，要主動(dòng)與用人單位聯(lián)系。在網(wǎng)上招聘會(huì)結(jié)束后幾天，要主動(dòng)通過(guò)E-mail或打電話詢問(wèn)情況，向用人單位表示誠(chéng)意，也讓自己心中有數(shù)。

１０、網(wǎng)上參加招聘活動(dòng)，要提高警惕，小心受騙。網(wǎng)上招聘存在不少局限，求職者并不能全面了解用人單位的情況，為了防止受騙，大學(xué)生網(wǎng)上求職應(yīng)參加由學(xué)校、教育部門、人事部門組織的正規(guī)網(wǎng)上招聘活動(dòng)。

１１、大學(xué)生網(wǎng)上求職，可以化被動(dòng)為主動(dòng)，利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的個(gè)人主頁(yè)，充分展示自身特色，吸引用人單位的目光。個(gè)人主頁(yè)應(yīng)該圖文并茂，內(nèi)容包括自己的求職信、簡(jiǎn)歷、論文、實(shí)習(xí)報(bào)告、日記、個(gè)人論壇以及見報(bào)文章等。

１２、網(wǎng)上求職要保持平和的心態(tài)。今年就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，網(wǎng)上招聘會(huì)提供的崗位有限，而應(yīng)聘者又多，求職的大學(xué)生要坦然地面對(duì)挫折和困難，不必自卑膽怯和過(guò)分焦慮，要積極調(diào)整心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。

自我定位和分析

一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)管類專業(yè)普遍涉及ＨＲ、金融、國(guó)際貿(mào)易、計(jì)算機(jī)語(yǔ)言、物流以及營(yíng)銷等

多個(gè)領(lǐng)域。

首先根據(jù)步驟，自我定位的可以從經(jīng)歷類（工作經(jīng)歷、大學(xué)經(jīng)歷、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)）、技能類（專業(yè)技術(shù)）、質(zhì)素類（就業(yè)技巧、職業(yè)心態(tài)、溝通表達(dá)）來(lái)進(jìn)行評(píng)估。

切忌盲目攀比工資、過(guò)于挑剔就業(yè)環(huán)境、不自信或過(guò)于自滿等狀況。

盡可能把握每一次機(jī)會(huì)，樹立正確的起步目標(biāo)并著眼于今后的發(fā)展以及潛在的契機(jī)。

自我包裝及職場(chǎng)新人必修

急事，慢慢的說(shuō)；

大事，清楚的說(shuō)；

小事，幽默的說(shuō)；

沒(méi)把握的事，謹(jǐn)慎的說(shuō)；

沒(méi)發(fā)生的事，不要胡說(shuō)；

做不到的事，別亂說(shuō)；

傷害人的事，不能說(shuō)；

討厭的事，對(duì)事不對(duì)人的說(shuō)；

開心的事，看場(chǎng)合說(shuō)；

傷心的事，不要見人就說(shuō)；

別人的事，小心的說(shuō)；

自己的事，聽聽自己的心怎么說(shuō)；

現(xiàn)在的事，做了再說(shuō)；

未來(lái)的事，未來(lái)再說(shuō)。

第二篇：推銷計(jì)劃書

云南白藥牙膏

——推銷計(jì)劃書

班級(jí)：2011級(jí)2班 姓名：黃黎明

學(xué)號(hào)：20110744006

一、產(chǎn)品介紹（圖文并茂）

【產(chǎn)品簡(jiǎn)介】云南白藥品牌享譽(yù)中外，是中國(guó)止血愈傷、消腫止痛、活血化瘀類產(chǎn)品的百年品牌。云南白藥牙膏是以牙膏為載體，借鑒國(guó)際先進(jìn)口腔護(hù)理、保健技術(shù)研制而成的口腔護(hù)理保健產(chǎn)品。它內(nèi)含的云南白藥活性成分，具有幫助減輕牙齦問(wèn)題（牙齦出血、牙齦疼痛）、修復(fù)粘膜損傷、營(yíng)養(yǎng)牙齦和改善牙周健康的作用。它選用高檔軟性潔牙磨料和高級(jí)潤(rùn)濕劑，膏體細(xì)膩，清新爽口，有效祛除口腔異味。在日常刷牙中即可使牙齦、牙周、牙齒和口腔其它組織得到專業(yè)的護(hù)理、保健，令口腔更健康，牙齒更牢固，是新一代口腔護(hù)理、保健產(chǎn)品。

云南白藥牙膏留蘭香型

取得的成就：

在短短的5年內(nèi)，云南白藥牙膏成為第一支由醫(yī)藥企業(yè)打造的民族牙膏品牌；

第一支突破牙膏低價(jià)迷局，成功賣出20多元高價(jià)的高端牙膏品牌；

第一支在1年里贏利，3年累計(jì)銷量額過(guò)6億的本土牙膏品牌，并攜傲然成績(jī)，一躍成為躋身牙膏市場(chǎng)第一陣營(yíng)的唯一民族品牌，創(chuàng)造了令業(yè)內(nèi)外矚目的“云南白藥模式”。

二、市場(chǎng)分析（環(huán)境分析、目標(biāo)顧客分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析）

環(huán)境分析：

政治環(huán)境：從目前看，國(guó)家對(duì)口腔用品無(wú)特殊政策，知識(shí)試試了牙膏產(chǎn)品的的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，只要按照高價(jià)規(guī)定執(zhí)行，生產(chǎn)合格產(chǎn)品，國(guó)家將支持參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，GDP和社會(huì)零售品銷售總額不斷上身，此外尤其是我國(guó)居民人均收入狀況更值得牙膏產(chǎn)業(yè)的研究和利用。中國(guó)的牙膏制造商很多，但是只有為數(shù)不多的品牌能成為人們耳熟能詳?shù)模缙谥放朴兄腥A牙膏、田七牙膏佳潔士牙膏、黑人牙膏、高露潔牙膏、兩面針牙膏和冷酸靈牙膏等。

技術(shù)環(huán)境分析：改革開放以來(lái)，我國(guó)積極開展國(guó)際技術(shù)交流，加強(qiáng)與國(guó)外牙膏工業(yè)的聯(lián)系。同時(shí)外資與跨國(guó)集團(tuán)的涌入，逐步引進(jìn)了國(guó)際上具有先進(jìn)水平的設(shè)備，如高速鋁管生產(chǎn)線、高速?gòu)?fù)合管生產(chǎn)線、真空均質(zhì)制膏機(jī)等。

社會(huì)文化環(huán)境：改革開放以來(lái)的社會(huì)穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展使得人們的收入水平上升了并逐步達(dá)到小康水平。中國(guó)地大物博人口眾多人們每天的刷牙率也在上升牙膏的需求量巨大。俗話說(shuō)牙疼不是病卻疼起來(lái)要人命，現(xiàn)在越來(lái)越多的人們對(duì)牙齒的健康狀況很重視。由于天然碳酸鈣牙膏的口感有欠缺，一般將之歸入低檔牙膏。從發(fā)展的角度來(lái)看，中國(guó)還需要積極開發(fā)和加強(qiáng)改進(jìn)牙膏的配方以適應(yīng)中國(guó)幅員廣大、人口眾多的國(guó)情，以滿足城市和農(nóng)村不同層次消費(fèi)者的不同需求。

競(jìng)爭(zhēng)者分析： 牙膏市場(chǎng)已飽和充滿激烈的競(jìng)爭(zhēng)且增長(zhǎng)緩慢，因此對(duì)于新進(jìn)入者只有很小的空間。高露潔、佳潔士（佳潔士、高露潔、依托10年來(lái)龐大投入積累的品牌資源已形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。佳潔士、高露潔以防蛀固齒為陣地，同時(shí)進(jìn)行全方位防守反擊功能細(xì)分幾乎涉及每一領(lǐng)域。）這些主要品牌搶占了超過(guò)一半的市場(chǎng)份額并保持相對(duì)穩(wěn)定。通過(guò)分析可以看到：一方面，這是一個(gè)令人垂涎的市場(chǎng)不過(guò)壁壘高筑，有較低的供應(yīng)商議價(jià)能力。適度的購(gòu)買者議價(jià)能力并且沒(méi)有知名品牌的替代產(chǎn)品很難擠出利潤(rùn)。另一方面，當(dāng)除了高度市場(chǎng)集中但沒(méi)有任何壟斷力量時(shí)區(qū)域里的對(duì)抗十分激烈。

目標(biāo)顧客分析：云南白藥牙膏是一款價(jià)格相對(duì)較高的口腔護(hù)理型牙膏。一般針對(duì)有一定收入基礎(chǔ)的白領(lǐng)人士，價(jià)格對(duì)他們來(lái)說(shuō)不是主要的考慮范疇，他們一般看重的是效果，而云南白藥牙膏能有效的減輕口腔問(wèn)題，正好符合他們的需要。有重度口腔癥狀的人群更加看重療效，他們急于解決寇康問(wèn)題，價(jià)格就放在了療效之后。

四、推銷目的:讓全民擁有健康口腔（牙口好，吃飯香）；增加云南白藥牙膏的銷量，提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大品牌效益。

五、推銷對(duì)象：

一、有牙齦出血癥狀的高端收入人群

二、在收入上不一定有多高，但至少是牙齦出血的重度患者。

六、推銷時(shí)間：周末 地點(diǎn)：大型商場(chǎng)及超市，藥店

七、推銷前準(zhǔn)備（物質(zhì)、精神準(zhǔn)備）

物質(zhì)準(zhǔn)備:準(zhǔn)備好云南白藥牙膏的相關(guān)有效證明，并了解云南白藥相關(guān)資料以便向顧客更好的介紹。

精神準(zhǔn)備：要對(duì)自己充滿信心，同時(shí)也要對(duì)自己的產(chǎn)品充滿信心，對(duì)待顧客要積極主動(dòng)，真誠(chéng)熱心。

八、推銷策略及技巧（主要思路）

一）尋找準(zhǔn)顧客：采用地毯式訪問(wèn)法，對(duì)經(jīng)過(guò)或者牙膏專區(qū)附近的人進(jìn)行詢，了解顧客需求；做一份問(wèn)卷調(diào)查單，請(qǐng)商場(chǎng)或者超市的人群進(jìn)行填寫并留下聯(lián)系方式，然后分析有用信息，尋找準(zhǔn)顧客。

二）約見顧客：利用廣告約見廣泛約見顧客，不但可以是顧客了解云南白藥牙膏，而且可以節(jié)省推銷時(shí)間。利用問(wèn)卷調(diào)查上的信息進(jìn)行電話約見

三）接近顧客：采用提示法接近顧客,直接向顧客介紹云南白藥牙膏的優(yōu)勢(shì)與效果，贏得顧客信任與合作；或者直接采用問(wèn)題接近法，詢問(wèn)顧客有關(guān)口腔的問(wèn)題，這樣不僅可以接近顧客而且可以了解有關(guān)顧客的口腔問(wèn)題，以便更好的推銷云南白藥牙膏。

四）預(yù)期的顧客異議及處理方法

一、價(jià)格異議：其他牙膏多在5~15元不等，但是一直云南白藥牙膏卻要20元左右，比其他牙膏貴很多。處理方式：使用但是法，其他牙膏確實(shí)比云南白藥牙膏便宜，但是我們的云南白藥是著名的國(guó)產(chǎn)成藥，歷史悠久。而且云南白藥牙膏采用國(guó)家中成藥三大絕密配方能迅速有效的解決口腔問(wèn)題，所以我們的云南白藥牙膏是物超所值。需求異議：采用詢問(wèn)法和比較法，了解顧客是虛假異議還是真實(shí)的異議，如實(shí)真實(shí)異議，則重點(diǎn)介紹云南白藥牙膏的功效，并把與云南白藥牙膏盒和其他牙膏驚醒比較分析給顧客介紹，打消顧客異議。

產(chǎn)品異議：顧客認(rèn)為云南白藥只是一個(gè)中成藥公司，突然開始制作牙膏，認(rèn)為牙膏的質(zhì)量和效果并不可靠。利用太極法解決顧客異議。云南白藥是一個(gè)中成藥公司，而且是全國(guó)聞名的中成藥公司，他們研發(fā)的牙膏是非傳統(tǒng)配方，采用國(guó)家中成藥三大絕密配方，國(guó)家認(rèn)證，療效絕對(duì)有保障。并且我們的牙膏是針對(duì)口腔問(wèn)題而研發(fā)的。

五）售后服務(wù)

當(dāng)顧客購(gòu)買云南白藥牙膏后，我們將定期免費(fèi)為你的口腔進(jìn)行檢測(cè)，如果在你在一定時(shí)期內(nèi)口腔問(wèn)題沒(méi)有的到改善的話，我們將全額退款，并公開道歉。

第三篇：自我推銷

個(gè)人提升 October 20th, 2007
獨(dú)立工作，只要理智充分的利用你的時(shí)間，設(shè)置個(gè)人目標(biāo)，就能朝著成功方向前 進(jìn)。可當(dāng)你去面對(duì)更有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)時(shí)，你是需要?jiǎng)e人合作的。他們可以為你提 供他們擁有的技巧和資源。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，他們的幫助也使你更輕松的實(shí)現(xiàn)自己的 目標(biāo)。所以，有效的自我推銷就是使他人“買入”你的某一觀點(diǎn)。所以，有效的自我推銷就是使他人“買入”你的某一觀點(diǎn)。花時(shí)間去想想，你近來(lái)購(gòu)買的衣服、或者你購(gòu)買的汽車和房子，你為什么會(huì)選擇 購(gòu)買了這些東西呢？其實(shí)，影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷 你聽了別 要因素之一就是推銷。影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷。人的推薦，所以買了這輛車；你讀了網(wǎng)絡(luò)評(píng)論，所以買了這款手機(jī)。就像銷售者在市場(chǎng)上的推銷他們的產(chǎn)品一樣，擅長(zhǎng)于設(shè)立目標(biāo)的人也應(yīng)該學(xué)會(huì)自 我推銷——讓別人知道他們幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后，他們能夠從中獲取什么樣的好 處。


為什么要自我推銷？ 為什么要自我推銷？

有的尋找工作的人總會(huì)說(shuō)：“我是最好的，人們都應(yīng)該知道我是最好的。”而有 些很害羞或者很內(nèi)向的人，就會(huì)覺(jué)得前者的自我推銷就是種炫耀，并且不屑于此。事實(shí)上，那并不是自我推銷。自我推銷是指給予他人正確信息，從而促使他們做 自我推銷是指給予他人正確信息，自我推銷是指給予他人正確信息 購(gòu)買”的決定。出“購(gòu)買”的決定。這里購(gòu)買的決定，不是指購(gòu)買某種商品，而是雇用你、和你 建立某種合作關(guān)系、或者成為你工作上的“目標(biāo)伙伴”。不會(huì)自我推銷的人容易被人遺忘。因?yàn)樗姓衅刚哧P(guān)注的都是： 我能從你這兒得 不會(huì)自我推銷的人容易被人遺忘。到什么好處？如果你不知道如何推銷你自己，別人就只能片面地對(duì)你做快速判 斷，一旦你沒(méi)有滿足他們需要的某一條件，他們就會(huì)將你忽視，認(rèn)為你不夠格。


“他是個(gè)電腦專家” “她是個(gè)說(shuō)話很快的秘書” “她看起來(lái)是一個(gè)很不勤勞的會(huì)計(jì)” “他總愛(ài)炫耀自己的紅色汽車”

通常，招聘者都是以對(duì)你的第一印象為標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上對(duì)你的能力進(jìn)行評(píng)估的。他們不會(huì)有足夠地時(shí)間去親自、全面的了解你。因此，如何才能使別人來(lái)幫助你 事業(yè)的發(fā)展呢？如果你不能有效地推銷你自己，就很難讓招聘者認(rèn)為你有足夠的 能力去勝任工作。


自我推銷

你認(rèn)為一份個(gè)人簡(jiǎn)歷就能確保獲得一份工作嗎？或者給招聘者打個(gè)電話就足夠 了嗎？實(shí)則不然，在多少情況下，我們還需要去自我推銷。

如果你是認(rèn)真對(duì)待自己的目標(biāo)，我建議你學(xué)會(huì)自我推銷。因?yàn)槟阈枰ㄟ^(guò)自我推 銷來(lái)獲得幫助
，因?yàn)橐粋€(gè)人是無(wú)法獨(dú)立完成那么多的工作。如果你的目標(biāo)是減掉 50 磅，可是你的伴侶卻坐在你面前吃甜點(diǎn)或者冰激凌，多半你就在這個(gè)目標(biāo)上 失敗了。向著目標(biāo)前進(jìn)的途中，我們是需要?jiǎng)e人的幫助。舉個(gè)例子：如果沒(méi)有人向你介紹我的博客的話，你很可能都不會(huì)讀這篇文章。無(wú) 論是通過(guò)搜索引擎、別人的推薦，我想很多讀者都是通過(guò)其他人的介紹才會(huì)了解 到褪墨上具體內(nèi)容。但情況并不全是這樣。我還需要進(jìn)行自我推銷，通過(guò)自身文章和各種途徑來(lái)使你 知道我的博客，而且我總在不斷地進(jìn)行自我推銷。你不能僅憑借某一個(gè)特長(zhǎng)就能進(jìn)入某一行業(yè)。你還有許多其他優(yōu)點(diǎn)來(lái)凸顯你自 己，但是別人并不知道，所以你就需要向別人推銷它。自我推銷對(duì)那些性格外向的人來(lái)說(shuō)比較容易，因?yàn)樗麄兿矚g同人交往，他們與人 交談相處起來(lái)也更自然。因此性格內(nèi)向的人需要更加努力，盡一切所能來(lái)進(jìn)行自 我推銷，雖然你處在較不利的處境，但是只要努力就可以做到的。既然，我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了進(jìn)行自我推銷的必要性，那我們應(yīng)該從哪兒開始呢？ 換位思考一下，“這能給招聘企業(yè)帶去什么好處？”。這樣你就可以找到如何向 他人自我推銷的方法了。你可以具體地去展示你的能力和優(yōu)點(diǎn)，讓他們非常清楚 的知道雇傭你能夠讓他們獲得什么的好處，讓他們知道不任用你也許是他們的一 個(gè)大損失。



自我推銷= 自我推銷=營(yíng)銷

人性天生就是以自我為中心的，如果你能將他人的利益放在個(gè)人利益之前，你在 別人眼中的受尊敬讀也就會(huì)提升。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷人員總是這么做——他們知道你多多少少會(huì)沉浸在自己的世界 里，因此他們就利用這個(gè)天性來(lái)銷售他們的產(chǎn)品。他們利用市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn) 行定位，以達(dá)到他們預(yù)想的結(jié)果。為了幫助你更好的進(jìn)行自我推銷，首先你需要學(xué)習(xí)一些市場(chǎng)營(yíng)銷的技巧。不要擔(dān) 心，它并沒(méi)有那么的難。或許你會(huì)和我一樣喜歡營(yíng)銷的，這是了解人們行為和動(dòng) 機(jī)的一個(gè)很好的途徑。


通過(guò) A.I.D.A 方法來(lái)進(jìn)行自我推銷

AIDA 是市場(chǎng)營(yíng)銷人員、廣告文字撰稿人和銷售人員常使用術(shù)語(yǔ)，它是注意力（Attention），興趣（Interest），欲望（Desire）和行動(dòng)（Action）的簡(jiǎn)寫。下面是對(duì)這幾個(gè)要素的解釋： 注意力（注意力（A）——抓住人們的注意力，事先就簡(jiǎn)要闡明其中利益。市場(chǎng)營(yíng)銷者稱 之為“標(biāo)題”。興趣（興趣（I）——有時(shí)候你的個(gè)人標(biāo)題就會(huì)引起人們的興趣，有時(shí)候你主動(dòng)會(huì)提供 更多的信息。無(wú)論是哪一種，你都在走向成功。欲望（欲望（D）——你說(shuō)的和做的都是為了實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。從而，讓比爾知道你是一 個(gè)言

行一致的人。行動(dòng)（行動(dòng)（A）——這是最重要的一步。你希望別人行動(dòng)起來(lái)，或者自己就行動(dòng)起來(lái)。如果你想要升職，你想要公司給你升職的話，那就自己行動(dòng)起來(lái)吧。


推銷你自己呢？ 如何使用 AIDA 推銷你自己呢？

那些同你接觸的人，雖然他們很想對(duì)你的情況做出最快的、準(zhǔn)確的判斷，但還是 會(huì)受到很多無(wú)關(guān)因素的干擾。所以，為了避免錯(cuò)誤的歸類，你需要將他們的注意 往正確的方向吸引。你第一次所說(shuō)的和所做的都是你的第一印象。因此你要給人留下你希望給他們留 下的第一印象。下面的一些建議可能對(duì)你會(huì)有所幫助。問(wèn)問(wèn)你自己下面這一些問(wèn)題：


他們最關(guān)心的是什么？ 他們最擔(dān)心的是什么？ 如何來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題呢？

為了捕獲招聘者的注意力 我建議你寫下一兩個(gè)能夠解決他們問(wèn)題的話語(yǔ)，捕獲招聘者的注意力，包括 捕獲招聘者的注意力 能夠在解決他們的問(wèn)題方面做些什么。有這么例子：你是一個(gè)求職者，現(xiàn)在去一個(gè)應(yīng)聘面試。你是愿意向招聘者介紹說(shuō) “我是一個(gè) Cisco 專家”；還是愿意說(shuō)：“你們有哪些 Cisco 基礎(chǔ)設(shè)備方面的問(wèn) 題需要我?guī)湍銇?lái)解決？” 注意到這兩個(gè)句子的不同嗎？后者，你強(qiáng)有力地推銷了你是一個(gè)問(wèn)題的解決者，并且也強(qiáng)調(diào)了自己是這方面的專家，你有能力解決這方面的問(wèn)題。而前者其實(shí)什 么都沒(méi)有說(shuō)明，只是向他表明你“認(rèn)為”自己是一個(gè)專家。所以，后者更能引起 人的注意力。


激發(fā)興趣

激起他人的興趣是一個(gè)較復(fù)雜的技巧。如果學(xué)習(xí)方法正確的話，你可以很快就能 做到。對(duì)于一對(duì)一的個(gè)人推銷，激起他人興趣的最好方法就是讓他對(duì)你感興趣。激起他人興趣的最好方法就是讓他對(duì)你感興趣。他對(duì)你感興趣 在獲取 他人的注意力后，你不需要發(fā)表一大堆銷售方面的見解或者是告訴人們同你合作 能夠帶來(lái)的利益。你只需要注意他們對(duì)你說(shuō)了什么。讓我們回到剛剛那個(gè)應(yīng)聘的例子：在抓住注意力后，面試者需要做的就是安靜。這是很難保持安靜的，因?yàn)槟銜?huì)有點(diǎn)緊張、你想提供更多有關(guān)自己的事情和信息。可是，你要控制住你自己，讓招聘者先說(shuō)。你可以通過(guò)傾聽，提問(wèn)這些動(dòng)作來(lái)表示你對(duì)他提到的話題很感興趣，讓人感覺(jué)到 你很重視他。想想當(dāng)你在做事情的時(shí)候，有人在全神貫注地注意你，你是否會(huì)覺(jué) 得他很特別？畢竟，他很認(rèn)真地在傾聽你說(shuō)的每個(gè)字。


在書面上引起他人的興趣

紙上的內(nèi)容顯然沒(méi)有像面對(duì)面那樣能夠引起那么大的興趣。但是這種方式也有他 的好處。你能夠花更多的時(shí)間來(lái)整理你的信息，你還可以從朋友那里聽取意見來(lái) 做的更好。與面對(duì)面的談話方

式不同，你可以對(duì)個(gè)人書面信息中的錯(cuò)誤進(jìn)行修改。至少在你確定發(fā)送之前，你都可以修改。在書面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。在你的個(gè)人網(wǎng)頁(yè)或者 在書面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。是個(gè)人的書面信息上設(shè)定一個(gè)能夠引起他人足夠興趣的標(biāo)題。而且在發(fā)送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做這方 面的信息的調(diào)查，從而提供更對(duì)口的信息。如何寫一個(gè)好標(biāo)題和副標(biāo)題，別人已經(jīng)出過(guò)許多很好的書，所以我在這里就不詳 談了。不過(guò)，我希望討論一下因素——情感。那些認(rèn)為求職過(guò)程中，招聘者是不 包感情的那就錯(cuò)了。在面試的過(guò)程中肯定攙雜著情感的成分。因此情感是你首先要面對(duì)的事情。一個(gè)這樣的標(biāo)題“如果在 Cisco 招聘中遇到網(wǎng)絡(luò)這方面問(wèn)題，請(qǐng)通知我”，說(shuō)不 定在你幫助他們解決問(wèn)題后，他們就會(huì)雇傭你。

如果我把這個(gè)標(biāo)題寫在我的頭像下面……不好嗎？
我很坦誠(chéng)的告訴你，招聘者總是想盡快結(jié)束面試，如果你不能馬上就提供這信息，他們就會(huì)放棄你。


讓人們有想要知道你能夠提供什么服務(wù)的欲望

當(dāng)自我推銷時(shí)，讓別人知道你想對(duì)自己哪方面進(jìn)行推銷是很重要的。要做到這一 點(diǎn)的話，就需要應(yīng)用 AIDA 模式中的欲望了。

在獲得他人去了解自己的欲望之前，我們應(yīng)該已經(jīng)獲得了招聘者的注意力，并且 他也對(duì)我們的能力感興趣，并且向他們展示了你如何能夠幫助他們解決問(wèn)題，以 滿足他們的要求。回想一下，當(dāng)你還是個(gè)孩子時(shí)。當(dāng)有人喊到“快來(lái)這里贏取獎(jiǎng)品！”你回頭看見 一個(gè)三英寸高的藍(lán)色絨毛熊。你一定很想要那個(gè)絨毛熊，所以不管獲取玩具的過(guò) 程中會(huì)遇到什么困難，你都會(huì)一往無(wú)前。要?jiǎng)?chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說(shuō)服他人的能力。要?jiǎng)?chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說(shuō)服他人的能力。了解你的招聘者，能夠幫助你更有好地創(chuàng)造欲望。顯然你不會(huì)向賣百吉餅的商店 推銷你的電腦技能。這顯然忽視了該商店最需要的東西，因?yàn)檫@個(gè)商店更需要的 是如何降低成本來(lái)制造出更美味的百吉餅。在創(chuàng)造欲望的過(guò)程中，你也需要更好的了解自己該如何滿足他人的愿望、解決他 們的問(wèn)題、幫他們賺錢、或者你與其他應(yīng)聘者相比有什么優(yōu)勢(shì)。如果你不能的話，人們就不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生興趣，你也就無(wú)法向下一步前進(jìn)。


付出行動(dòng)

進(jìn)行自我推銷的第一步就是要行動(dòng)起來(lái)。行動(dòng)是自我推銷 AIDA 模式中最后也是 最重要的一步。如果沒(méi)有人采取行動(dòng)的話，你也就無(wú)法獲得結(jié)果，而沒(méi)有結(jié)果的 如果沒(méi)有人采取行動(dòng)的話，如

果沒(méi)有人采取行動(dòng)的話 你也就無(wú)法獲得結(jié)果，行動(dòng)只是在浪費(fèi)你的時(shí)間。行動(dòng)只是在浪費(fèi)你的時(shí)間。你得決定自己想要采取什么步驟。你可以通過(guò)努力來(lái)為你的目標(biāo)指明一個(gè)前進(jìn)的 計(jì)劃。下面是一些自我推銷行為對(duì)象的例子：


很有可能會(huì)聘用你的顧主。很有可能會(huì)和你進(jìn)行會(huì)面的招聘者。一個(gè)會(huì)用錢來(lái)和你進(jìn)行交易的客戶。

請(qǐng)不要誤解“行動(dòng)”的意思。那些說(shuō)“聽起來(lái)不錯(cuò)”的人并不是行為對(duì)象。一個(gè) 行為對(duì)象是那些會(huì)采取行動(dòng)的人。因此你希望其他人采取一些什么行動(dòng)呢？你想要漲工資嗎？你想要某些人加入 自己的俱樂(lè)部嗎？除非你的行為對(duì)象真正的采取了措施，否則你的 AIDA 模式就 是不完整的。


如何讓他人采取行動(dòng)

我能提供的最好的建議就是：詢問(wèn) 詢問(wèn)。我知道這很難做到，向別人要你想要的東西 詢問(wèn) 有時(shí)候會(huì)讓你覺(jué)得不好意思，因?yàn)槟銜?huì)害怕拒絕。但是，詢問(wèn)也在給對(duì)方增加壓力，因?yàn)樗麄儠?huì)考慮拒絕帶來(lái)的后果。

看看這個(gè)例子： 一個(gè)雇員，他具備了前面所說(shuō)的三個(gè)條件——注意，興趣，欲望。但是他提出了要加薪，此時(shí)的老板會(huì)想什么呢？——“我不能說(shuō)不，否則他就會(huì) 辭職的。”或許他會(huì)想得更嚴(yán)重：“如果我說(shuō)不的話，他會(huì)控告我！” 所以，你只需要說(shuō)，說(shuō)，說(shuō)。人們也許會(huì)對(duì)你的要求說(shuō)不，但是又會(huì)怎么樣呢，你還將繼續(xù)活著。

第四篇：個(gè)人推銷計(jì)劃書

個(gè)人推銷計(jì)劃書

個(gè)

院 系：商學(xué)院專 業(yè)：工企（人 推 銷 計(jì) 劃 書1）班 姓 名：劉航行 學(xué) 號(hào)：201125211021

簡(jiǎn) 介

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼三年已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在的我們即將離開學(xué)校，步入社會(huì)。回首三年以來(lái)的我的大學(xué)生活，是那么的充實(shí)和有意義。其中充滿了快樂(lè)與憂愁，三年的大學(xué)生活，使我早已擺脫了大一時(shí)的青澀，少了一些稚嫩，開始慢慢的變得成熟了許多，更多的學(xué)會(huì)了合作包容與理解，學(xué)會(huì)了思考，開闊了視野，懂得了認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步。對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份個(gè)人就業(yè)計(jì)劃書，將自己的未來(lái)好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。以下就是我的個(gè)人推銷計(jì)劃：

一．自我分析。

1．個(gè)人性格優(yōu)勢(shì)：

交際能力強(qiáng)，熱愛(ài)生活，擁有管理思維，態(tài)度比較積極，待人真誠(chéng)，喜歡思考問(wèn)題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，有責(zé)任心、愛(ài)心，做事比較認(rèn)真、踏實(shí)，有濃厚的學(xué)習(xí)興趣和一定的實(shí)力，2.個(gè)人性格缺點(diǎn)：

為人過(guò)于正直，不會(huì)逢迎拍馬，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)環(huán)境資源的利用不夠主動(dòng)，還好面子，有事缺乏自信

二、個(gè)人能力

1.精通辦公軟件（word.excel.ppt）

2.當(dāng)過(guò)講師，擁有很好的語(yǔ)言表達(dá)能力。

3.當(dāng)過(guò)工作室負(fù)責(zé)人，有一定管理能力和協(xié)調(diào)能力

4.擺過(guò)地?cái)偅u過(guò)東西，有一定得銷售能力。

5.當(dāng)過(guò)校園代理，開過(guò)淘寶店，有一定溝通能力

6.在大學(xué)期間讀過(guò)很多書，有一定閱歷

7.經(jīng)常鍛煉身體，精力旺盛，從滿激情。

三、職業(yè)環(huán)境分析

（一）、家庭環(huán)境 ：本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富裕，可用的人脈也并不很硬。

（二）、學(xué)校環(huán)境 ：本人上的學(xué)校并非名校，但也還可以，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還好，教學(xué)設(shè)備還是較齊全，就我們工商企業(yè)管理專業(yè)的師資力量還行。

(三)、社會(huì)環(huán)境 ：現(xiàn)代社會(huì)，大學(xué)生已經(jīng)很普遍了，企業(yè)對(duì)大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也大大提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識(shí)。

(四)、職業(yè)環(huán)境 ：對(duì)于我們工商企業(yè)管理專業(yè)的人來(lái)講，形勢(shì)雖然還可觀，但是競(jìng)爭(zhēng)不小。我的專業(yè)學(xué)的比較全面呈元化、多途徑的發(fā)展方向。要想找個(gè)對(duì)口的專業(yè)還是比較難的，我們還需努力，給自己一個(gè)合理的定位，找到自己的閃光點(diǎn)，抱著先就業(yè)再擇業(yè)的態(tài)度去找工作。

四、未來(lái)職業(yè)規(guī)劃

剛畢業(yè)的我們無(wú)論從人脈和財(cái)力都不夠豐富，因此現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的成功概率非常小，因此我決定我要先就業(yè)，在擇業(yè)，在創(chuàng)業(yè)，我發(fā)現(xiàn)銷售這個(gè)行業(yè)挺鍛煉人的，也是創(chuàng)業(yè)必須具備的一種能力，而且工作門檻比較低，所以畢業(yè)后銷售方面的工作成了我的首選，在做銷售時(shí)，我要不斷為我后續(xù)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，時(shí)刻準(zhǔn)備著，我要不斷積累人脈，結(jié)識(shí)我人生中貴人，時(shí)機(jī)成熟果斷辭職，下海創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)我最終的夢(mèng)想。

求職信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先真誠(chéng)地感謝您在百忙之中瀏覽我的求職信，這對(duì)一個(gè)即將邁出校門的學(xué)子而言，將是一份莫大的鼓勵(lì)。這是一份簡(jiǎn)單而又樸實(shí)的求職信。也許它的普通沒(méi)深深地吸住您的眼光，但它卻蘊(yùn)涵著一顆真誠(chéng)的心。為此，我誠(chéng)心懇求您能閱讀這份普通的求職函!我是鄭州大學(xué)西亞斯國(guó)際學(xué)院商學(xué)院工商企業(yè)管理專業(yè)即將畢業(yè)的一名學(xué)生,名叫劉航行.我懷著一顆赤誠(chéng)的心和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠(chéng)地向您推

薦自己。

社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性和激烈性，使我認(rèn)識(shí)到必須用知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。因此，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，對(duì)這個(gè)專業(yè)有了深入的了解，除此之外，我還注重自己素質(zhì)的培養(yǎng)，在校期間，我學(xué)習(xí)刻苦，大學(xué)三年，我不斷挑戰(zhàn)和鍛煉自己，我經(jīng)常參加社會(huì)實(shí)踐，向社會(huì)優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，現(xiàn)在能力提高了很多，學(xué)到很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

一滴滴汗水是面對(duì)昨日舒心的微笑，也是走向未來(lái)豐沛的信心。站在世紀(jì)的曙光中，面對(duì)新的考驗(yàn)和抉擇，我無(wú)法退縮，也無(wú)法沉默，我要用我那雙冷靜善于觀察的眼睛，那顆真誠(chéng)而熱愛(ài)事業(yè)的心，用那雙善于操作而有力的手，那雙發(fā)誓踏平坎坷的腳一如既往的發(fā)揚(yáng)對(duì)工作求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)和對(duì)事業(yè)執(zhí)著追求的精神，磨礪前行。為您，為我，為我們的共同事業(yè)創(chuàng)造新的輝煌。誠(chéng)然，缺乏經(jīng)驗(yàn)是我的不足，但我擁有飽滿的熱情以及“干一行愛(ài)一行”的敬業(yè)精神。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，人才濟(jì)濟(jì)，我不一定是最優(yōu)秀的。但我仍然自信。“天行健，君子以自強(qiáng)不息”一直是我的人生格言！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，相信您伯樂(lè)的慧眼，相信我的實(shí)力，我真誠(chéng)地期望能投足你的麾下，牽手事業(yè)路，風(fēng)雨同舟，共同構(gòu)筑美好的未來(lái)。

此致

敬禮！

求職人：劉航行

2013年10月22日

第五篇：就業(yè)推銷計(jì)劃書

就 業(yè) 推 銷 計(jì) 劃 書

2011級(jí)機(jī)電一班

周卓熙

20111043102 就業(yè)推銷計(jì)劃書

作為一名即將畢業(yè)的當(dāng)代大學(xué)生，回首自己三年以來(lái)的大學(xué)生涯，覺(jué)得自己的大學(xué)生活是那么的充實(shí)和有意義。站在如人生的十字路口，我們一定要把握好了人生的船舵，認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步，這就會(huì)為你的人生做好重要的鋪墊。大四這一年，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個(gè)好的就業(yè)推銷計(jì)劃書是不可缺少的，有了好的就業(yè)推銷計(jì)劃我們就能向著自己的目標(biāo)奮發(fā)向上，有目標(biāo)，就有動(dòng)力；下面來(lái)談?wù)勎业木蜆I(yè)推銷計(jì)劃。一．自我分析

1、優(yōu)點(diǎn)：我感覺(jué)我對(duì)事物有敏銳的洞察力；能很好得與人溝通，具有團(tuán)隊(duì)合作精神；對(duì)負(fù)責(zé)的工作會(huì)付出全部精力和熱情，制定縝密計(jì)劃，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)將目標(biāo)達(dá)成；喜歡挑戰(zhàn)，能在較短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)高壓力的工作。本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好；在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向；對(duì)事業(yè)熱情很高，責(zé)任心強(qiáng)，做事很有原則，處事沉穩(wěn)，考慮問(wèn)題全面周到；面對(duì)問(wèn)題養(yǎng)成了獨(dú)立思考的良好習(xí)慣；對(duì)朋友忠實(shí)厚道，能跟人相處得很好；

2.缺點(diǎn)：表達(dá)能力不太強(qiáng)，這也是致命的一點(diǎn)。3.解決自我盤點(diǎn)中的缺點(diǎn)：

所謂江山易改，本性難移。內(nèi)向并非全是缺點(diǎn)，它使我少一分張揚(yáng)，多一點(diǎn)內(nèi)斂，但最好相應(yīng)加強(qiáng)與他人的交流溝通，積極參加各種場(chǎng)合各項(xiàng)有益的活動(dòng)，使自己多一分自信、激揚(yáng)，少一分沉默、怯場(chǎng)。個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、意志人格的進(jìn)一步配培養(yǎng)：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，積極完成工作任務(wù)，加強(qiáng)溝通，虛心求教，保持對(duì)新鮮事物的興趣，對(duì)身邊復(fù)雜的社會(huì)以及人保持樂(lè)觀的態(tài)度，相信遇到什么困難總會(huì)有解決的辦法，敢于堅(jiān)持自我但要學(xué)會(huì)先聽取別人意見。能夠堅(jiān)持正義，堅(jiān)持自己的原則，二．就業(yè)方向，前景：

1、機(jī)電一體化專業(yè)就業(yè)前景主要就業(yè)崗位：機(jī)電一體化設(shè)備的安裝、調(diào)試、維修、銷售及管理;普通機(jī)床的數(shù)控化改裝等。

2、機(jī)電一體化專業(yè)就業(yè)前景次要就業(yè)崗位：機(jī)電一體化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、改造、技術(shù)服務(wù)等

就業(yè)前景：在上世紀(jì)80年代初，日本名古屋大學(xué)最早設(shè)置了機(jī)電一體化 專業(yè)。如今在本科，已改稱為“機(jī)械電子工程”專業(yè);在高職高專則仍延用機(jī)電一體化專業(yè)名稱。機(jī)電一體化專業(yè)是精密機(jī)械——電子技術(shù)(含電力電子)——計(jì)算機(jī)技術(shù)等多門學(xué)科交叉融合的產(chǎn)物，屬高新技術(shù)，也是當(dāng)前發(fā)展最快的技術(shù)之一，它是先進(jìn)制造技術(shù)的主要組成部分。它的發(fā)展推動(dòng)了當(dāng)前制造技術(shù)的迅速更新?lián)Q代，是產(chǎn)品向高、精、快迅速邁進(jìn)，使勞動(dòng)生產(chǎn)率迅速提高。由于我國(guó)逐漸成為世界制造業(yè)基地加上傳統(tǒng)企業(yè)面臨大規(guī)模的技術(shù)改造與設(shè)備更新，國(guó)內(nèi)急需大量先進(jìn)制造技術(shù)專業(yè)人才。因此該專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)前景很好，而且待遇也高。畢業(yè)生主要在各行政、企業(yè)、事業(yè)單位從事機(jī)械、電氣工程、常用電器的維修、安裝與調(diào)試以及技術(shù)管理等工作。

機(jī)電一體化專業(yè)就業(yè)前景.市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)機(jī)電一體化專業(yè)是一個(gè)寬口徑專業(yè)，適應(yīng)范圍很廣，學(xué)生在校期間除學(xué)習(xí)各種機(jī)械、電工電子、計(jì)算機(jī)技術(shù)、控制技術(shù)、檢測(cè)傳感等理論知識(shí)外，還將參加各種

技能培訓(xùn)和國(guó)家職業(yè)資格證書考試，充分體現(xiàn)重視技能培養(yǎng)的特點(diǎn)。學(xué)生畢業(yè)后主要面向珠江三角洲各企業(yè)、公司，從事加工制造業(yè)，家電生產(chǎn)和售后服務(wù)，數(shù)控加工機(jī)床設(shè)備使用維護(hù)，物業(yè)自動(dòng)化管理系統(tǒng)，機(jī)電產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、改造、技術(shù)支持，以及機(jī)電設(shè)備的安裝、調(diào)試、維護(hù)、銷售、經(jīng)營(yíng)管理等等。

三。希望就業(yè)的單位名稱 上海汽車工業(yè)（集團(tuán)）總公司 12762215 2 中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司 8400000 3 東風(fēng)汽車公司 6752376 上海大眾汽車有限公司 3626528 5 一汽大眾汽車有限公司 3028096 6 上海電氣（集團(tuán)）公司 2840078 7 上海通用汽車有限公司 1856297 8 春蘭（集團(tuán)）公司 1588044 中國(guó)南方機(jī)車車輛工業(yè)集團(tuán)公司 1410000 10 廣州本田汽車有限公司 1363173 長(zhǎng)安汽車（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 1340116 12 一汽解放青島汽車廠 1184677 13 萬(wàn)向集團(tuán) 1182647 北京汽車工業(yè)控股有限責(zé)任公司 1175689 15 中國(guó)重型汽車集團(tuán)有限公司 1023070 16 徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司 924543 中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱（集團(tuán)）股份有限公司 907867.2 18 神龍汽車有限公司 907255 蘇州創(chuàng)元（集團(tuán)）有限公司 806739 20 正泰集團(tuán)公司 805886 北汽福田車輛股份有限公司 757981 22 天津汽車工業(yè)（集團(tuán)）有限公司 737893 23 德力西集團(tuán)有限公司 705665 天津市機(jī)電工業(yè)控股集團(tuán)公司 693824 25 山東時(shí)風(fēng)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 680000 26 躍進(jìn)汽車集團(tuán)公司 672461 27 江鈴汽車集團(tuán)公司 564461 中國(guó)紡織機(jī)械（集團(tuán)）有限公司 553296 29 寧波三星集團(tuán)股份有限公司 544721 30 安徽江淮汽車集團(tuán)有限公司 518862 31 哈飛汽車股份有限公司 516706 32 湘火炬投資股份有限公司 502384 33 一汽集團(tuán)無(wú)錫柴油機(jī)廠 490372 34 上海汽車股份有限公司 476923

東南（福建）汽車工業(yè)有限公司 476909 36 一汽轎車股份有限公司 475558.16 37 哈爾濱電站設(shè)備集團(tuán)公司 454636 38 大連冰山集團(tuán) 453800

昌河飛機(jī)工業(yè)（集團(tuán)）有限公司 450825 40 無(wú)錫威孚集團(tuán)有限公司 440187 41 中國(guó)東方電氣集團(tuán)公司 438042 42 上汽集團(tuán)奇瑞汽車有限公司 429547 43 廣西玉柴機(jī)器股份有限公司 428120 44 隆鑫集團(tuán)有限公司 419299

東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司 414801

延鋒偉世通汽車飾件系統(tǒng)有限公司 411598 47 天汽夏利股份有限公司 410435

廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司 409000 49 重慶力帆實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司 401931 50 慶鈴汽車（集團(tuán)）有限公司 390945 51 上海匯眾汽車制造有限公司 389642 52 上海三菱電梯有限公司 370787 53 華立集團(tuán)有限公司 355085 54 許繼集團(tuán)有限公司 342958

重慶重型汽車集團(tuán)有限公司 340541 56 慶鈴汽車股份有限公司 335591 57 鄭州宇通客車股份有限公司 330000

重慶宗申摩托車科技集團(tuán)有限公司 313306 59 沈陽(yáng)機(jī)電裝備集團(tuán)有限責(zé)任公司 306190 60 吉利集團(tuán)有限公司 305800

江門大長(zhǎng)江集團(tuán)有限公司 305305 62 長(zhǎng)豐（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 292064 63 西安電力機(jī)械制造公司 289843 64 東風(fēng)柳州汽車有限公司 289177.9 65 中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司 287596 66 濰坊柴油機(jī)廠 272102.95

中國(guó)嘉陵工業(yè)股份有限公司（集團(tuán)）271763 68 陜西汽車集團(tuán)有限責(zé)任公司 266103 69 廈門工程機(jī)械股份有限公司 265323.9 70 寶勝集團(tuán)有限公司 265012 71 亨通集團(tuán)有限公司 255841

萬(wàn)向錢潮股份有限公司 246508 73 金城集團(tuán)有限公司 239466

太平洋機(jī)電（集團(tuán)）有限公司 238132 75 中國(guó)第一汽車集團(tuán)大連柴油機(jī)廠 237539 76 廣西柳工集團(tuán)有限公司 230502

浙江富春江通訊集團(tuán)有限公司 214920 78 成都飛機(jī)工業(yè)（集團(tuán)）有限公司 213119 79 柳州五菱汽車有限責(zé)任公司 209078 80 永鼎集團(tuán)有限公司 208800

小松山推工程機(jī)械有限公司 208375.5 82 上海柴油機(jī)股份有限公司 206103 83 江蘇江動(dòng)集團(tuán)有限公司 201948 84 洛陽(yáng)軸承集團(tuán)有限公司 194615 85 大宇重工業(yè)煙臺(tái)有限公司 193299 86 廈門金龍旅行車有限公司 192850 87 山推工程機(jī)械股份有限公司 190834 88 大連機(jī)床集團(tuán)有限責(zé)任公司 189595 89 山東巨力股份有限公司 187594 90 上海日立電器有限公司 185989

瓦房店軸承集團(tuán)有限責(zé)任公司 184830 92 常州長(zhǎng)江客車集團(tuán)有限公司 180783 93 新疆特變電工股份有限公司 176174 94 山東魯能泰山電纜股份有限公司 175537 95 浙江耀華電器集團(tuán)有限公司 174085 96 人本集團(tuán)有限公司 173310.7

五羊—本田摩托（廣州）有限公司 171211

中國(guó)北車集團(tuán)齊齊哈爾鐵路車輛（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 168387 99 杭州西子聯(lián)合控股有限公司 165312 100 東風(fēng)朝陽(yáng)柴油機(jī)有限公司 163767 101 大連重工起重集團(tuán)有限公司 163725 102 中大工業(yè)集團(tuán)公司 163500

中國(guó)第一汽車集團(tuán)柳州特種汽車廠 151945 104 無(wú)錫水星集團(tuán)有限公司 151395 105 太原重型機(jī)械集團(tuán)有限公司 147720 106 中國(guó)四聯(lián)儀器儀表集團(tuán)有限公司 147619 107 成都工程機(jī)械（集團(tuán)）有限公司 142687 108 安徽叉車集團(tuán)公司 140600 109 中信機(jī)電制造公司 130981 110 哈爾濱軸承集團(tuán)公司 130678 111 無(wú)錫遠(yuǎn)東電纜廠 128643

保定天威集團(tuán)有限公司 128019

江蘇金鼎電動(dòng)工具集團(tuán)有限公司 125000 114 寧波天安（集團(tuán)）股份有限公司 122300 115 牧田（中國(guó)）有限公司 122255

山東臨沂工程機(jī)械股份有限公司 121209 117 上海易初通用機(jī)器有限公司 120100 118 金華尼奧普蘭車輛有限公司 120001 119 寧波華翔集團(tuán)股份有限公司 120000 120 沈陽(yáng)機(jī)床股份有限公司 115864 121 浙江三花集團(tuán)有限公司 115471

南通中遠(yuǎn)川崎船舶工程有限公司 115096 123 青島漢纜集團(tuán)有限公司 115029 124 中國(guó)南車集團(tuán)資陽(yáng)機(jī)車廠 112176

一汽紅塔云南汽車制造有限公司 110975 126 青島星火紡機(jī)紡織集團(tuán)股份公司 110653 127 東方鍋爐（集團(tuán)）股份有限公司 110439 128 杭州制氧機(jī)集團(tuán)有限公司 109611

西安西電高壓開關(guān)有限責(zé)任公司 109608 130 京山輕機(jī)集團(tuán)公司 108328

上海三菱電機(jī)上菱空調(diào)機(jī)電器公司 106338 132 重慶紅巖內(nèi)燃機(jī)有限責(zé)任公司 106219 133 中國(guó)第二重型機(jī)械集團(tuán)公司 105695 134 上海大金空調(diào)有限公司 104535 135 煙臺(tái)冰輪集團(tuán)有限公司 104294 136 中國(guó)第一重型機(jī)械集團(tuán)公司 104215 137 天津市金橋焊材集團(tuán)有限公司 104000 138 沈陽(yáng)金杯汽車工業(yè)有限公司 103304 139 青島變壓器集團(tuán)有限公司 102518

榆次經(jīng)緯紡織機(jī)械股份有限公司 102469 141 浙江萬(wàn)豐奧特集團(tuán) 101750 142 湖南省浦沅集團(tuán)公司 101357 143 廈門ABB開關(guān)有限公司 101017 144 桂林客車工業(yè)集團(tuán)公司 99738 145 山東王征農(nóng)用車有限公司 98819 146 三一重工股份有限公司 98456

中國(guó)北車集團(tuán)唐山機(jī)車車輛廠 96428 148 中國(guó)南車集團(tuán)四方機(jī)車輛廠 96166 149 上海汽車制動(dòng)系統(tǒng)有限公司 96154 150 遼寧黃海汽車（集團(tuán)）有限公司 95886 151 浙江萬(wàn)利工具集團(tuán)公司 94727 152 上海汽輪機(jī)有限公司 94711

153 上海建設(shè)路橋機(jī)械設(shè)備有限公司 94125 154 廣州摩托集團(tuán)公司 94098

155 上海德爾福汽車空調(diào)系統(tǒng)有限公司 93340.6 156 昆明云內(nèi)動(dòng)力股份有限公司 92704 157 東方電機(jī)股份有限公司 92090 158 哈爾濱光宇蓄電池有限公司 92000 159 景德鎮(zhèn)華意電器總公司 90690

160 洛陽(yáng)北方易初摩托車有限公司 90682 161 上海納鐵福傳動(dòng)軸有限公司 88710

162 江蘇飛達(dá)工具集團(tuán)股份有限公司 88331.09 163 齊魯考格爾集團(tuán)有限公司 88280 164 江蘇長(zhǎng)江電器集團(tuán)有限公司 87821 165 天正集團(tuán)有限公司 87577 166 江蘇上上電纜集團(tuán) 86758

167 上海滬東重機(jī)股份有限公司 86629 168 浙江臥龍集團(tuán)公司 86310

169 長(zhǎng)沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份公司 84206 170 中國(guó)第一汽車集團(tuán)哈爾濱變速箱廠 83869 171 約翰·迪爾天拖有限公司 83484 172 浙江春暉集團(tuán)集團(tuán)有限公司 82458 173 陜西法士特齒輪有限公司 80156 174 哈爾濱電機(jī)廠有限公司 80107

175 杭州前進(jìn)齒輪箱集團(tuán)有限公司 78698 176 山東萊動(dòng)內(nèi)燃機(jī)有限公司 76868 177 武漢鍋爐集團(tuán)有限公司 76703 178 順德特種變壓器廠 76294 179 山東陽(yáng)谷電纜集團(tuán)公司 75811 180 中信重型機(jī)械公司 75695

181平頂山天鷹集團(tuán)有限責(zé)任公司 74920 182 上海二紡機(jī)股份有限公司 74459.26 183 長(zhǎng)春客車廠 74430

184 湘潭電機(jī)集團(tuán)有限公司 72950 185 上海中發(fā)電氣集團(tuán)有限公司 72800 186 新鄉(xiāng)一拖股份有限公司 72027 187 江蘇林海動(dòng)力機(jī)械集團(tuán)公司 70660 188 晉億實(shí)業(yè)有限公司 70383

189 天津豐田汽車發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司 69840 190 蘇州迅達(dá)電梯有限公司 68930 191 北人印刷機(jī)械股份有限公司 68862 192 江蘇東源電器集團(tuán)股份有限公司 68362 193 山東渤海活塞集團(tuán)有限責(zé)任公司 68195 194 浙江聯(lián)豐集團(tuán)公司 68106

195 哈爾濱汽輪機(jī)廠有限責(zé)任公司 67760 196 湖南汽車車橋廠 67516

197 中國(guó)揚(yáng)子集團(tuán)有限公司 66759 198 江蘇新華昌集團(tuán)有限公司 66038

199 山西大同齒輪集團(tuán)有限責(zé)任公司 65540 200 江蘇通光集團(tuán)有限公司 65368

工作經(jīng)歷： 2009—2010

在神華國(guó)華孟電（以前名字叫做：華陽(yáng)電廠）工作

2011—2012

在神華國(guó)華孟電（以前名字叫做：華陽(yáng)電廠）工作。

2011.6-2012.9

在江蘇常熟模具廠工作3個(gè)月。

2011.11-2012.12

學(xué)校安排實(shí)習(xí)在焦作金牌山模具廠工作一個(gè)月。

個(gè)人簡(jiǎn)歷 姓名：

周卓熙

性別：

男

貼照片處

出生年月：

1991.10.03

聯(lián)系電話：

***

學(xué)歷：

大專

專業(yè)：

機(jī)電一體化

工作經(jīng)驗(yàn)：

2年

民族：

漢

畢業(yè)學(xué)校：

鄭州城市職業(yè)學(xué)院

住址：

河南省孟津縣白鶴鎮(zhèn)牛莊村

電子信箱：

895213637@qq.com

自我介紹

我叫周卓熙、現(xiàn)年22歲，漢族，大專文化，平時(shí)我喜歡看書.打球和上網(wǎng)流覽信息，性格活潑開朗，能關(guān)心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對(duì)生活充滿信心。通過(guò)在大學(xué)三年學(xué)習(xí)，我感覺(jué)我對(duì)事物有敏銳的洞察力；能很好得與人溝通，具有團(tuán)隊(duì)合作精神；對(duì)負(fù)責(zé)的工作會(huì)付出全部精力和熱情，制定縝密計(jì)劃，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)將目標(biāo)達(dá)成；喜歡挑戰(zhàn)，能在較短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)高壓力的工作。我作為學(xué)生會(huì)主席一職，是我從中體會(huì)到了人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，必須經(jīng)過(guò)艱辛與磨練。人的能力是無(wú)限的只要善于發(fā)掘、善于發(fā)現(xiàn)。并且做到在失敗中找原因，在成功中找方法。這樣才能夠不斷的完善自己，使自己在將來(lái)的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中能夠勝人一籌，得到考官以及公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。我曾經(jīng)在華陽(yáng)電廠（現(xiàn)在更名為：神華國(guó)華孟電）工作，在公司里先后在不同的崗位工作過(guò)，我從事的是維修工作，有一定的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在工作上取得一些的成績(jī)，同時(shí)也得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。通過(guò)在校期間2年的工作我學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)還培養(yǎng)了我堅(jiān)韌不拔的意志和頑強(qiáng)拼搏的精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難、積極進(jìn)齲加入公務(wù)員的行列是我多年以來(lái)的一個(gè)強(qiáng)烈愿望，同時(shí)我認(rèn)識(shí)到人和工作的關(guān)系是建立在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上，而我感覺(jué)到我的工作熱情一直沒(méi)有被激發(fā)到最高，我熱愛(ài)我的工作，但每個(gè)人都是在不斷地尋求取得更好的成績(jī)，我的自我認(rèn)知讓我覺(jué)得公務(wù)員是一個(gè)正確的選擇，這些就堅(jiān)定了我報(bào)考公務(wù)員的信心和決心。公務(wù)員是一種神圣而高尚的職業(yè)，它追求的是公共利益的最大化，所以要求公務(wù)員要為人民、為國(guó)家服務(wù)，雷鋒曾這樣說(shuō)過(guò)：人的生命是有限的，可為人民服務(wù)是無(wú)限的，我要把有限的生命投入到無(wú)限的為人民服務(wù)中去，這就是我對(duì)公務(wù)員認(rèn)知的最好詮釋。所以，這個(gè)職位能讓我充分實(shí)現(xiàn)我的社會(huì)理想和體現(xiàn)自身的價(jià)值。俗話說(shuō)：航船不能沒(méi)有方向，人生不能沒(méi)有理想，而我愿成為中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的一名優(yōu)秀國(guó)家公務(wù)員，認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”，全心全意的為人民服務(wù)。

求職信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝您在百忙之中能抽空審閱我的求職信。

我是鄭州城市職業(yè)學(xué)院機(jī)電工程系機(jī)電一體化專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，大學(xué)的專業(yè)學(xué)習(xí)生活,讓我具備了很好的動(dòng)手能力，與人溝通的能力,并能熟練操作Word，Excel,PPT，以及與專業(yè)有關(guān)的AutoCAD。

大學(xué)三年的生活短暫而充實(shí)，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在的我將帶著對(duì)未來(lái)的無(wú)限憧憬，進(jìn)入社會(huì)。現(xiàn)代社會(huì)雖然存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但我不畏懼，因?yàn)槲矣袠?lè)觀的精神，踏實(shí)的為人作風(fēng)，勤奮好學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度。大學(xué)的生活，使我更加明白了教育的意義，那就是在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，懂得了如何去思考，獨(dú)立解決問(wèn)題。十多年的學(xué)習(xí)生涯讓我懂得了團(tuán)隊(duì)合作，懂得了人際交往的重要性。我相信我所學(xué)到的知識(shí)和在學(xué)校里學(xué)到的關(guān)于知識(shí)以外的東西，能讓我勝任這份工作，而且我有足夠強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力，能在最短的時(shí)間里熟悉這份工作。

我沒(méi)有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，但我有我的年輕和熱忱，自信而不狂妄。我愿憑我的年輕與熱忱，以我最真摯的心接受您的挑戰(zhàn)。

我真誠(chéng)希望成為你們的一員，用自己勤勉的汗水和同仁一道為貴公司的錦繡前程奮斗不息，奉獻(xiàn)我的年輕與熱忱！我相信貴公司是我不會(huì)后悔的選擇。“給我一個(gè)機(jī)會(huì)，還您一個(gè)回報(bào)”。謹(jǐn)祝工作順利！

此致 敬禮！

求職人：周卓熙