第一篇：裝修公司推銷計劃書

裝修公司推銷計劃書

班級：工商111學號：201100701026姓名：吳忠強

背景：

隨著廣西工學院成功更名為廣西科技大學，學校在招生以及師資方面勢必會有所上升。而就目前廣西科技大學內的學生教工宿舍來看，明顯是不能滿足往后的需求的。所以學校新建了幾棟宿舍樓，工程已完工，但尚未進行裝修工作。為此，我裝修公司將盡全力拿下廣西科技大學新宿舍裝修這一項目。

推銷目標：盡全力拿下廣西科技大學新宿舍裝修項目，同時提高公司在市場的名聲以及影響力。

外部環境分析：

人口環境：學校師生人口較多，切預計未來幾年人口數量還會有所上升，需求也會相對上升。

文化環境：廣西科技大學屬柳州市一所二本院校，人文環境很好，學習氛圍濃厚，越來越多的人喜歡在這中環境下工作生活。

競爭環境：柳州室內裝修公司數不勝數，其他裝修公司肯定也對廣西工學院宿舍裝修這一項目虎視眈眈。其中規模較大的裝修公司也有很多，例如廣西雅仕達裝飾工程有限公司、廣東星藝裝飾有限公司柳州分公司等，都是我們的強勁競爭對手。

地理環境：廣西科技大學位于柳州市城中區東環大道，距市中心不遠，交通情況良好，加上最近萬達廣場的開幕，人們對住房的需求量日趨增長。

內部環境分析：

公司最近幾年發展較為迅速，在柳州也站穩了腳跟，發展儲備了一批優秀的裝修人才，對各種類型的室內裝修技能都能熟練掌握。設備、材料等都配備完善，可以在質量上做出保證。

機會：

廣西科技大學的合并，招生規模擴大，宿舍樓的需要不斷增大，需要建設的宿舍樓增多，因此需求的裝修量肯定很大。

現代宿舍樓的構造需要新型的材料裝修，為公司新買入的新型材料提供了市場。威脅：

公司內部威脅。人才的需求量大，而且流失嚴重，人才流失是競爭的必然結果，如何體現人才價值，發揮人家潛力是公司發展必須正視的一個問題。

公司外部威脅。市場裝修公司多，競爭劇烈，市場份額的搶奪超出預料。

實施方案：

喚起顧客注意：利用學校領導、老師空閑時間約對方見面，利用計謀引誘法引起對方對我裝修公司的注意。

誘導顧客興趣：若對方與我方簽訂意向合同或裝修合同，我方將提供：免費量房、出預算；帶其參觀樣板間；免費出平面圖、施工圖，不再另收設計費；材料由我公司集中采購，統一配送，運送費用我方自行負責。

激發顧客購買欲望：向對方做出承諾：“金鉆”標準工程，五大環節保證裝修質量； 三級工程驗收，監理、項目經理、工程部經理層層把關；堅持走材料最好的經營理念，材料品牌公示，絕不采用偽劣產品。

促成顧客購買行為：利用各種方式，堅定顧客的消費信心，力爭使顧客完成簽訂合同。

可進入校園內向學校職工發放傳單，讓更多的人了解我公司的各種政策，吸引老師職工的注意。同時也可提高我公司的名聲以及影響力。

學習《推銷技巧》后的心得體會

班級：工商111學號：201100701026姓名：吳忠強

隨著社會的進步與經濟的發展，市場競爭也愈發激烈。推銷學已不是一門選修課，而是作為新時代人類所必須掌握的一門技能。

廣義推銷是指人們在社會活動中，通過各種形式傳遞信息、促使他人接受自己的意愿。由此看來廣義推銷的行為在現實中是時時發生的。如孩子為可愛的玩具向父母哭鬧；男孩為心儀的女孩做出的努力等，都是現實中的推銷行為。狹義推銷是指推銷人員運用推銷技巧和手段，說服推銷對象接受推銷客體的過程。如促銷員發傳單；電視上口若懸河的產品介紹等都屬于狹義推銷范疇。

如果作為一名銷售人員，推銷技巧是必須要熟練掌握的，只有掌握了這一門技能，才能更好更快的將自己的產品賣給別人。就算不是銷售人員，我們也應當掌握一定的推銷技巧。推銷技巧在我們現實生活中有很用得到的地方。在應聘職位時，如何設計一份簡歷、求職信以及在面試過程中該如何把自己最好的一面展現給對方，這些都是屬于自我推銷的范疇。

如此，我們應當學習好推銷技巧這門課程。經過半個學期的學習，我感覺我學習到了很多推銷方面的知識。

以前，總覺得搞推銷的目的就是將產品或服務賣給對方，在學習了推銷技巧后，才發現，原來推銷不是把產品和服務強加給別人，而是希望幫助顧客解決問題。所以要從顧客的需求出發，追求雙贏。

在推銷時，要注意分析推銷產品、推銷對象、推銷信息、推銷環境等因素。只有將這些因素都分析好了才能有效的進行推銷活動。除此，還要對自己本身具有的優點加以利用，揚長避短。

首先得要有自信。哀莫大于心死，天生我材必有用，如果連自己都不相信自己，那還有誰會相信你。著名汽車推銷大王吉拉德說過：建立自信，最佳就是從別人那兒接受來的。當別人拒絕你時，要自信，別人拒絕你，并不說明說明，反而，你有成功的機會。就算最后失敗了，也不要氣餒，誰不失敗過，失敗乃成功之母。

不僅要自信，還要誠信。人無信則不立，唯有顧客信任你信任你的產品才會購買你的產品。

要想成為一名優秀的推銷員，應注意培養自己的能力和素質。應具備的素質和能力：積極的生活態度、持久力、圓滑的態度、堅持原則、、善解人意。我認為實踐是非常之重要的，要有永不言棄的精神。許多優秀的推銷人員也都是從吃閉門羹開始的，只有實踐，才會有經驗，經驗豐富，才能更好地成為一名出色的推銷人員。

學好推銷技巧，掌握這門技術，在今后的生活工作中勢必會對我們有所幫助。

推銷技巧發展

班級：工商111學號：201100701026姓名：吳忠強

推銷人員自我開發實際上是指推銷人員綜合素質和能力的開發。推銷員作為一種專業性很強的職業，對其能力的要求也有一定的特殊性，因此，推銷人員的自我開發，應是根據推銷工作的特殊性要求來有目的地進行。

為了讓自己在今后的生活工作中能把推銷技巧靈活的運用，先得學會管理自己，把自己的一切管理好了，有一天才能成為別人的主管。因此，從今以后，學習著真正的把自己的心管好，克服自己的缺點，養成良好的習慣，改變自己的心理，碰到挫折不氣餒。

自己有過在校園內擺攤買點小東西的經歷，不過之前因為沒學習過推銷技巧，對過往同學的需求并不是很了解，在學習了推銷技巧后，覺得可以再創造自己賣東西的機會，把推銷的技巧實踐在自己身上并加以靈活運用。

加強自己的溝通能力。推銷人員向顧客推銷的過程，實際上是信息溝通的過程。溝通能力是銷售人員必不可缺的能力。在今后的學習工作中，與別人交談時，盡量充滿熱情，對人友善，能設身處地地為別人著想，也就是學會換位思考。養成這種好習慣以后在進行推銷活動時才能更好地完成任務。多參加各種班級以及學校活動，增長自己的交流圈。

同時培養自己的各種興趣愛好。譬如自己正在學習街舞，一般柳州有街舞交流、比賽時都盡量去參加，多與其他舞者交流學習，這也算是加強自己溝通能力的一種方式吧。除此之外，可以再多學習些其他的東西，盡量能與不同年齡、職業、性格、地位、愛好的人交朋友，成為顧客的良師益友。

利用假期時間多參加促銷等兼職，培養自己的實踐能力，力求全面發展自己。為今后的工作生活打下基礎。

平時生活注重自己的儀表，杜絕不修邊幅。衣服干凈整潔，盡可能不佩戴代表個人身份或宗教信仰的標志，出門前從頭到腳自檢一邊，做到健康活潑，進取向上，莊重大方，良好的衣著克增強自己的自尊心和自信心。說話時使用禮貌用語，不說粗口話，語調平緩，吐字清晰，不聲嘶力竭或有氣無力。

第二篇：裝修公司計劃書

裝修公司計劃書

目錄：

一、市場分析················2

二、公司定位················

三、地址選擇················四：投資分析················

五、公司特色門面設計············六：裝修公司的組成：············七：戰略目標················

八、經營建議················九：客戶來源及市場營銷···········十：公司內部學習及管理···········十一：與材料供應商的合作··········十二：開家裝飾公司的前期準備和注意事項··· 2 2 2 3 4 5 5 6 6 6 1

一、市場分析

家裝：人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。武漢的裝修市場還是比較火熱的。

目前武漢裝修公司家裝的毛利在20%-40%，針對普通基礎裝修的利潤空間相對少一下，泥水工程、水電工程比較透明。主要在木工制作，墻面和油漆項目可以保持在30%-50%的利潤。“有利可圖”的項目主要在裝飾方面。家裝趨向于中高檔裝修的客戶

工裝：隨著農村城市化的進程不斷在加速，經濟的增長，人民生活水平不斷在提高。商業店鋪，娛樂場所，工廠等場所也迅速的發展起來。迫切需要專業的設計施工及工程管理團隊。

二、公司定位

定位室內裝飾設計、工程施工、售后服務于一體的專業設計工程有限公司。業務涉及中高檔私人住宅、別墅、會所、企業展廳、辦公樓、酒店、商業店鋪等。

三、地址選擇

裝修公司的理想選址一般在影響力較大的街道、建材市場或大型居住區的聚集地。

四：投資分析

所需資金：12-15萬元

開業成本：8-10萬元

（包括辦公室裝修、辦公用品、廣告招牌及公司注冊時所需費用）營業面積：50-80平方米

每月開銷：員工工資：6000元左右、房租水電：2000元左右。流動資金：3萬元

五、公司特色門面設計

裝飾公司與其他行業不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業的形象，也在悄然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種 2

很好的“參照物。

這種設計在信豐的裝修公司里算是比較有品位和檔次的。

容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹的專業能力與平和的感受，以達到藝術與商業的完美結合，這是眾多年輕人的追求。頂面深灰色和柱體的白色、仿古磚，木地板的組合是個性的張揚；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業空間的共性。

六：裝修公司的組成：

組織管理

市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優勢，并及時向公司反饋信息。設計部：負責為客戶“量身打造”室內裝飾方案，為了使設計取得預期效果，室內設計人員必須抓好設計各階段的環節，充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設計、設施設計的銜接，同時還須協調好與業主和施工單位之間的相互關系，在設計意圖和構思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設計工程成果。

工程部：協調總經理副總經理統一安排工程任務，監督、審核工程任務的正常進行，狠抓工程進度、質量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。

財務部：負責建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況 3

并規劃下個季度的財務工作；負責公司資金的籌集、使用和分配；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政末向總經理匯報本年財務情況并規劃下年財務工作。

人事部：負責制定公司人事管理制度，實施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量；負責人事考核、考查工作；建立人事檔案資料庫，規范人才培養、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作；編制勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理流動和安排。

行政部：負責公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協調部門與部門之間的關系。

企劃部：與設計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發展的策略。

初期(1-3年)第一年:業務導入裝修市場，提高公司知名度，樹立品牌形象。重視業務公關，確立與建材市場上的商家的合作關系，確保購買到最低價格的建材（至少低于顧客能得到的最低價位）。培養一支訓練有素人員相對固定的施工隊伍和業務人員。完善設備與及管理方法，在年末完成丁級資質評估。

第二年：加大廣告宣傳的力度，加大業務人員的培養和推廣力度。拓展業務范圍，進入建材的經營市場（小門面經營，以自己公司用為主，銷售盈利為輔）。擴大公司的影響，在武漢市場上爭取較為穩定的份額。

第三年:提升品牌形象，增加無形資產。增加設備，擴大生產規模，以武漢三鎮市場為中心，向等周邊地區拓展業務。進一步完善設備和管理，積極進行申報丙級資質申請準備，并在年末取得丙級資質

中期(4-6年)：公司進入盈利并擴張的階段，將有限責任公司改成股份有限公司，進行融資。以武漢地區為中心，向周邊地區擴張，在各地分別設立分公司，擴大第二年成立的建材銷售門面，代理市場上行情較好的裝修材料和建筑材料，并成立一個小型車隊，主要用以自身經營，兼作運輸業務。積極進行申報乙級資質申請準備，并在第六年末取得乙級資質。長期(7-10年)：以湖北省為據點，加強人才培養，擴大公司的業務經營能力，以家庭、門面。辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并在第九年之內申報得甲級資質。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業務作為建材銷售項目的一副業。地域延伸:由武漢市到整個湖北省中部城市，再由湖北省省向周邊的省份擴展。業務延伸:由原先的設計裝修向建材運輸等領域擴展，多元化經營提高企業的抗風險能力。

八、經營建議

1、簽訂一份公平的合同

在雙方協調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。

2、制作一份詳細的報價表

這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見

某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不

一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設計風格等專業術語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現錯誤時強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關系。

4、進一步擴大透明度

做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。

九：客戶來源及市場營銷

1、樣板房

樣板房是最能體現一個公司的設計水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。

2、作品展

在小區開盤或者節假日在大型商場門口做公司作品展，也可以帶客戶參觀在做工地或已做好工地。增加公司知名度。

3、客戶回訪

定期做客戶電話回訪，詢問工程交付使用后的狀況。爭取讓客戶為公司帶來回頭客。

抓住有利于公司宣傳的各個途徑，發名片，借助材料商的合作等來擴大市場影響力。

十：公司內部學習及管理

1、早會

一個星期兩次早會，匯報業務和工程施工進度及存在的問題或建議。學習有關于設計及施工的知識。早會可以每個人都安排講課，鍛煉自己的口才和溝通能力。

2、因為現在信豐設計專業人才不多，可以招聘實習生來公司，培養更加有實力的設計團隊，慢慢建立自己的公司文化。

3、工地施工及施工人員主要有工程部安排，公司管理人員需對工地進行視察，嚴格按照標準施工流程，把關好施工質量。

4、公司一切進出帳由財務人員專人管理。

5、工地于承包的方式發包出去。

6、設計及項目經理底薪+提成的方式。

7、因施工過程中有些材料和人工費用需當場支付，管理人員可以從財務處預支適當的款項。

8、建立和諧向上的團隊，有獎有罰。明確員工工作職責，合理安排工作時間。

十一：與材料供應商的合作

宗旨：互利共贏 結賬方式：月結

十二：開家裝飾公司的前期準備和注意事項：

設立有限責任公司，應當具備下列條件：（1）股東符合法定人數；1人以上

（2）股東出資達到法定資本最低限額； 1人10萬以上 2人3萬以上（3）股東共同制定公司章程；

（4）有公司名稱，建立符合有限責任公司要求的組織機構；（5）有公司住所。

一般建筑裝飾裝修注冊資金不低于50萬元人民幣，因為在公司成立以后向建設部門申請《建筑裝飾裝修資質證》最低的是暫定三級，需要注冊資金50萬元。注冊費是按公司注冊資金的0.08%收取（1000萬以內），超過1000萬的按超過部份的0.04%收取。

《建筑裝飾裝修資質證》是后置資質，必須先成立公司后一年以內向建設部門申請辦理。一級資質標準：企業注冊資本金1000萬元以上； 二級資質標準：企業注冊資本金500萬元 ； 三級資質標準：企業注冊資本金50萬元。

相關證件辦理流程： 注冊資料：

(1)個人資料（身份證、法人戶口本復印件或戶籍證明、居住地址、電話）(2)注冊資金

(3)擬訂注冊公司名稱若干(4)公司經營范圍

(5)租房房產證、租賃合同 辦理流程：

(1)企業名稱核準（工商局）

(2)辦私章，驗資報告（公安特行科、銀行）(3)辦理營業執照（工商局）

(4)辦理組織機構代碼證（技術監督局）(5)辦理稅務登記證（稅務局）(6)開立銀行基本帳戶（銀行）(7)申領發票（稅務局）舉例說明

1、公司名稱.上海***室內裝潢有限公司

2、設立條件..1需有合適的注冊及辦公地點

.2至少2 個國內投資者

3、經營范圍.室內裝潢設計及裝潢.建筑材料.五金.日用百貨等。

4、注冊資金.10 萬元人民幣以上

5、設立程序..1我方提供投資咨詢.簽訂咨詢服務協議

.2新公司核名

.3辦理租房.起草章程

.4注冊資本到位、驗資

.5辦理租房.修訂章程

.6申辦公司營業執照

.7 銀行開戶、辦理企業代碼及稅務登記 注冊內資公司提交材料、全體股東.法人 + 合伙人.身份證件各一份 2、全體股東.法人 + 合伙人.證件照片3 張 3、注冊資金、出資比例 4、擬定公司名稱 1-5 個 5、擬定公司經營范圍 辦證流程.投資咨詢 → 簽定委托代理協議 →企業名稱查詢 → 特殊行業另提交相關部門批準蓋 章

→ 工商部門初審 → 驗資 → 提交工商局審批、營業執照 → 公安刻章 → 企業代碼 → 稅務 登 記證 → 領 取 營業執 照 及其他材料 證照清單.1、營業執照正副本各一份 2、電子營業執照一張、私營企業協會會員證書一份、企業組織機構代碼證正副本各一份 5、企業組織機構IC 卡一張、國稅 證書正副本各一份、地稅 證書正副本各一份、公章、法人章、合伙人章、財務專用章、發票專用章各一枚 回答

文末建議：

（1）首先做好市場的細分與定位，結合你自己的優勢，比如貨源，客源等方面，找到或者定位你要服務的人群，簡單的說，你是做那類型的裝修，是豪華的，還是經濟，還是普通的等等，可以自己從不同角度思考，如此做的原因是要你發揮自己的優勢，抓住機會。畢竟資金等有限，不可能什么檔次的客戶都能抓住。

（2）其次是要做好市場調查：對新建的小區樓盤做好登記！定期去對該小區或樓盤的業戶做免費的裝修咨詢裝潢設計展示。客觀的介紹自己的公司，宣傳自己的公司。

（3）然后就是一些營銷策略了：可以代理些品牌裝潢材料，并負責安裝。這樣從銷售中建立客戶關系，以達到銷售和裝潢的雙結合。做好對客戶關系維護方案，定期走訪！因為有些裝潢工程都是相互介紹的。在從原料、產品、服務、售后、關系維護、宣傳等幾方面一定要嚴加把關，切記！

（4）最后提醒的是裝修合同一定要詳細，要有經驗的人去負責此事！一但出現矛盾要有套及時處理的應急方案。也可多向朋友請教請教！

第三篇：裝修公司計劃書

裝修公司計劃書

一、市場分析

家裝：人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。信豐的裝修市場還是比較火熱的。

目前信豐裝修公司家裝的毛利在20%-40%，針對普通基礎裝修的利潤空間相對少一下，泥水工程、水電工程比較透明。主要在木工制作，墻面和油漆項目可以保持在30%-50%的利潤。“有利可圖”的項目主要在裝飾方面。家裝趨向于中高檔裝修的客戶

工裝：隨著農村城市化的進程不斷在加速，經濟的增長，人民生活水平不斷在提高。商業店鋪，娛樂場所，工廠等場所也迅速的發展起來。迫切需要專業的設計施工及工程管理團隊。

二、公司定位

定位室內裝飾設計、工程施工、售后服務于一體的專業設計工程有限公司。業務涉及中高檔私人住宅、別墅、會所、企業展廳、辦公樓、酒店、商業店鋪等。

三、地址選擇

裝修公司的理想選址一般在影響力較大的街道、建材市場或大型居住區的聚集地。四：投資分析

所需資金：12-15萬元

開業成本：8-10萬元（包括辦公室裝修、辦公用品、廣告招牌及公司注冊時所需費用）營業面積：50-80平方米

每月開銷：員工工資：6000元左右、房租水電：2000元左右。

流動資金：3萬元

五、公司特色門面設計

裝飾公司與其他行業不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業的形象，也在悄然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種

很好的“

參照物。

這種設計在信豐的裝修公司里算是比較有品位和檔次的。

容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹的專業能力與平和的感受，以達到藝術與商業的完美結合，這是眾多年輕人的追求。頂面深灰色和柱體的白色、仿古磚，木地板的組合是個性的張揚；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業空間的共性。

六：裝修公司的組成：

行政部:主管人事，勞資，文檔以及對公司的監管。

工程部:主要包括裝修的工程組，對工程項目的預決算工作，以及調配材料及施工人員。例如：泥工組，油漆組等工程的工種。

客戶部:主要進行客戶的業務聯系，洽談。協調聯系設計，施工部門保證施工符合客戶要求，并負責催收工程款等。

財務部:主管會計，出納。

設計部:主要是對工程設計以及廣告設計。

七、經營建議

1、簽訂一份公平的合同

在雙方協調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。

2、制作一份詳細的報價表

這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見

某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不

一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設計風格等專業術語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現錯誤時強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關系。

4、進一步擴大透明度

做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。八：客戶來源及市場營銷

1、樣板房

樣板房是最能體現一個公司的設計水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。

2、作品展

在小區開盤或者節假日在大型商場門口做公司作品展，也可以帶客戶參觀在做工地或已做好工地。增加公司知名度。

3、客戶回訪

定期做客戶電話回訪，詢問工程交付使用后的狀況。爭取讓客戶為公司帶來回頭客。抓住有利于公司宣傳的各個途徑，發名片，借助材料商的合作等來擴大市場影響力。九：公司內部學習及管理

1、早會

一個星期兩次早會，匯報業務和工程施工進度及存在的問題或建議。學習有關于設計及施工的知識。早會可以每個人都安排講課，鍛煉自己的口才和溝通能力。

2、因為現在信豐設計專業人才不多，可以招聘實習生來公司，培養更加有實力的設計團隊，慢慢建立自己的公司文化。

3、工地施工及施工人員主要有工程部安排，公司管理人員需對工地進行視察，嚴格按照標

準施工流程，把關好施工質量。

4、公司一切進出帳由財務人員專人管理。

5、工地于承包的方式發包出去。

6、設計及項目經理底薪+提成的方式。

7、因施工過程中有些材料和人工費用需當場支付，管理人員可以從財務處預支適當的款

項。

8、建立和諧向上的團隊，有獎有罰。明確員工工作職責，合理安排工作時間。

十：與材料供應商的合作

宗旨：互利共贏

結賬方式：月結

? 開家裝飾公司的前期準備和注意事項：

設立有限責任公司，應當具備下列條件：

（1）股東符合法定人數；1人以上

（2）股東出資達到法定資本最低限額； 1人10萬以上 2人3萬以上

（3）股東共同制定公司章程；

（4）有公司名稱，建立符合有限責任公司要求的組織機構；

（5）有公司住所。

一般建筑裝飾裝修注冊資金不低于50萬元人民幣，因為在公司成立以后向建設部門申請《建筑裝飾裝修資質證》最低的是暫定三級，需要注冊資金50萬元。

注冊費是按公司注冊資金的0.08%收取（1000萬以內），超過1000萬的按超過部份的0.04%收取。

《建筑裝飾裝修資質證》是后置資質，必須先成立公司后一年以內向建設部門申請辦理。

一級資質標準：企業注冊資本金1000萬元以上；

二級資質標準：企業注冊資本金500萬元 ；

三級資質標準：企業注冊資本金50萬元。

相關證件辦理流程：

注冊資料：

(1)個人資料（身份證、法人戶口本復印件或戶籍證明、居住地址、電話）

(2)注冊資金

(3)擬訂注冊公司名稱若干

(4)公司經營范圍

(5)租房房產證、租賃合同

辦理流程：

(1)企業名稱核準（工商局）

(2)辦私章，驗資報告（公安特行科、銀行）

(3)辦理營業執照（工商局）

(4)辦理組織機構代碼證（技術監督局）

(5)辦理稅務登記證（稅務局）

(6)開立銀行基本帳戶（銀行）

(7)申領發票（稅務局）

給你點建議：

（1）首先做好市場的細分與定位，結合你自己的優勢，比如貨源，客源等方面，找到或者定位你要服務的人群，簡單的說，你是做那類型的裝修，是豪華的，還是經濟，還是普通的等等，可以自己從不同角度思考，如此做的原因是要你發揮自己的優勢，抓住機會。畢竟資金等有限，不可能什么檔次的客戶都能抓住。

（2）其次是要做好市場調查：對新建的小區樓盤做好登記！定期去對該小區或樓盤的業戶做免費的裝修咨詢裝潢設計展示。客觀的介紹自己的公司，宣傳自己的公司。

（3）然后就是一些營銷策略了：可以代理些品牌裝潢材料，并負責安裝。這樣從銷售中建立客戶關系，以達到銷售和裝潢的雙結合。做好對客戶關系維護方案，定期走訪！因為有些裝潢工程都是相互介紹的。在從原料、產品、服務、售后、關系維護、宣傳等幾方面一定要嚴加把關，切記！

（4）最后提醒的是裝修合同一定要詳細，要有經驗的人去負責此事！一但出現矛盾要有套及時處理的應急方案。

也可多向朋友請教請教！

最后祝你成功！!

第四篇：裝修公司計劃書

裝修公司計劃書

一、市場分析

家裝：人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。裝修市場還是比較火熱的。

目前裝修公司家裝的毛利在20%-40%，針對普通基礎裝修的利潤空間相對少一下，泥水工程、水電工程比較透明。主要在木工制作，墻面和油漆項目可以保持在30%-50%的利潤。“有利可圖”的項目主要在裝飾方面。家裝趨向于中高檔裝修的客戶

工裝：隨著農村城市化的進程不斷在加速，經濟的增長，人民生活水平不斷在提高。商業店鋪，娛樂場所，工廠等場所也迅速的發展起來。迫切需要專業的設計施工及工程管理團隊。

二、公司定位

定位室內裝飾設計、工程施工、售后服務于一體的專業設計工程有限公司。業務涉及中高檔私人住宅、別墅、會所、企業展廳、辦公樓、酒店、商業店鋪等。

三、地址選擇

裝修公司的理想選址一般在影響力較大的街道、建材市場或大型居住區的聚集地。

四：投資分析

所需資金：15-25萬元

開業成本：10-20萬元

（包括辦公室裝修、辦公用品、廣告招牌及公司注冊時所需費用）營業面積：100-200平方米

每月開銷：員工工資：8000元左右、房租水電：3000元左右。流動資金：5萬元

五、公司特色門面設計

裝飾公司與其他行業不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業的形象，也在悄然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種

很好的“參照物。

這種設計在裝修公司里算是比較有品位和檔次的。

容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹的專業能力與平和的感受，以達到藝術與商業的完美結合，這是眾多年輕人的追求。頂面深灰色和柱體的白色、仿古磚，木地板的組合是個性的張揚；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業空間的共性。

六：裝修公司的組成：

行政部:主管人事，勞資，文檔以及對公司的監管。

工程部:主要包括裝修的工程組，對工程項目的預決算工作，以及調配材料及施工人員。例如：泥工組，油漆組等工程的工種。

客戶部:主要進行客戶的業務聯系，洽談。協調聯系設計，施工部門保證施工符合客戶要求，并負責催收工程款等。

財務部:主管會計，出納。

設計部:主要是對工程設計以及廣告設計。

七、經營建議

1、簽訂一份公平的合同

在雙方協調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。

2、制作一份詳細的報價表

這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見

某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不

一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設計風格等專業術語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現錯誤時強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關系。

4、進一步擴大透明度

做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。

八：客戶來源及市場營銷

1、樣板房

樣板房是最能體現一個公司的設計水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。

2、作品展

在小區開盤或者節假日在大型商場門口做公司作品展，也可以帶客戶參觀在做工地或已做好工地。增加公司知名度。

3、客戶回訪

定期做客戶電話回訪，詢問工程交付使用后的狀況。爭取讓客戶為公司帶來回頭客。抓住有利于公司宣傳的各個途徑，發名片，借助材料商的合作等來擴大市場影響力。

九：公司內部學習及管理

1、早會

一個星期兩次早會，匯報業務和工程施工進度及存在的問題或建議。學習有關于設計及施工的知識。早會可以每個人都安排講課，鍛煉自己的口才和溝通能力。

2、因為現在設計專業人才不多，可以招聘實習生來公司，培養更加有實力的設計團隊，慢慢建立自己的公司文化。

3、工地施工及施工人員主要有工程部安排，公司管理人員需對工地進行視察，嚴格按照標準施工流程，把關好施工質量。

4、公司一切進出帳由財務人員專人管理。

5、工地于承包的方式發包出去。

6、設計及項目經理底薪+提成的方式。

7、因施工過程中有些材料和人工費用需當場支付，管理人員可以從財務處預支適當的款項。

8、建立和諧向上的團隊，有獎有罰。明確員工工作職責，合理安排工作時間。

十：與材料供應商的合作

宗旨：互利共贏 結賬方式：月結

? 開家裝飾公司的前期準備和注意事項： 設立有限責任公司，應當具備下列條件：（1）股東符合法定人數；1人以上

（2）股東出資達到法定資本最低限額； 1人10萬以上 2人3萬以上（3）股東共同制定公司章程；

（4）有公司名稱，建立符合有限責任公司要求的組織機構；（5）有公司住所。

一般建筑裝飾裝修注冊資金不低于50萬元人民幣，因為在公司成立以后向建設部門申請《建筑裝飾裝修資質證》最低的是暫定三級，需要注冊資金50萬元。

注冊費是按公司注冊資金的0.08%收取（1000萬以內），超過1000萬的按超過部份的0.04%收取。

《建筑裝飾裝修資質證》是后置資質，必須先成立公司后一年以內向建設部門申請辦理。

一級資質標準：企業注冊資本金1000萬元以上； 二級資質標準：企業注冊資本金500萬元 ；

三級資質標準：企業注冊資本金50萬元。

相關證件辦理流程： 注冊資料：

(1)個人資料（身份證、法人戶口本復印件或戶籍證明、居住地址、電話）(2)注冊資金

(3)擬訂注冊公司名稱若干(4)公司經營范圍

(5)租房房產證、租賃合同 辦理流程：

(1)企業名稱核準（工商局）

(2)辦私章，驗資報告（公安特行科、銀行）(3)辦理營業執照（工商局）

(4)辦理組織機構代碼證（技術監督局）(5)辦理稅務登記證（稅務局）(6)開立銀行基本帳戶（銀行）(7)申領發票（稅務局）

給你點建議：

（1）首先做好市場的細分與定位，結合你自己的優勢，比如貨源，客源等方面，找到或者定位你要服務的人群，簡單的說，你是做那類型的裝修，是豪華的，還是經濟，還是普通的等等，可以自己從不同角度思考，如此做的原因是要你發揮自己的優勢，抓住機會。畢竟資金等有限，不可能什么檔次的客戶都能抓住。

（2）其次是要做好市場調查：對新建的小區樓盤做好登記！定期去對該小區或樓盤的業戶做免費的裝修咨詢裝潢設計展示。客觀的介紹自己的公司，宣傳自己的公司。（3）然后就是一些營銷策略了：可以代理些品牌裝潢材料，并負責安裝。這樣從銷售中建立客戶關系，以達到銷售和裝潢的雙結合。做好對客戶關系維護方案，定期走訪！因為有些裝潢工程都是相互介紹的。在從原料、產品、服務、售后、關系維護、宣傳等幾方面一定要嚴加把關，切記！

（4）最后提醒的是裝修合同一定要詳細，要有經驗的人去負責此事！一但出現矛盾要有套及時處理的應急方案。也可多向朋友請教請教！最后祝你成功！!

第五篇：推銷計劃書

云南白藥牙膏

——推銷計劃書

班級：2011級2班 姓名：黃黎明

學號：20110744006

一、產品介紹（圖文并茂）

【產品簡介】云南白藥品牌享譽中外，是中國止血愈傷、消腫止痛、活血化瘀類產品的百年品牌。云南白藥牙膏是以牙膏為載體，借鑒國際先進口腔護理、保健技術研制而成的口腔護理保健產品。它內含的云南白藥活性成分，具有幫助減輕牙齦問題（牙齦出血、牙齦疼痛）、修復粘膜損傷、營養牙齦和改善牙周健康的作用。它選用高檔軟性潔牙磨料和高級潤濕劑，膏體細膩，清新爽口，有效祛除口腔異味。在日常刷牙中即可使牙齦、牙周、牙齒和口腔其它組織得到專業的護理、保健，令口腔更健康，牙齒更牢固，是新一代口腔護理、保健產品。

云南白藥牙膏留蘭香型

取得的成就：

在短短的5年內，云南白藥牙膏成為第一支由醫藥企業打造的民族牙膏品牌；

第一支突破牙膏低價迷局，成功賣出20多元高價的高端牙膏品牌；

第一支在1年里贏利，3年累計銷量額過6億的本土牙膏品牌，并攜傲然成績，一躍成為躋身牙膏市場第一陣營的唯一民族品牌，創造了令業內外矚目的“云南白藥模式”。

二、市場分析（環境分析、目標顧客分析、競爭者分析）

環境分析：

政治環境：從目前看，國家對口腔用品無特殊政策，知識試試了牙膏產品的的國家標準，只要按照高價規定執行，生產合格產品，國家將支持參與市場競爭。

經濟環境：我國經濟不斷發展，GDP和社會零售品銷售總額不斷上身，此外尤其是我國居民人均收入狀況更值得牙膏產業的研究和利用。中國的牙膏制造商很多，但是只有為數不多的品牌能成為人們耳熟能詳的，早期知名品牌有中華牙膏、田七牙膏佳潔士牙膏、黑人牙膏、高露潔牙膏、兩面針牙膏和冷酸靈牙膏等。

技術環境分析：改革開放以來，我國積極開展國際技術交流，加強與國外牙膏工業的聯系。同時外資與跨國集團的涌入，逐步引進了國際上具有先進水平的設備，如高速鋁管生產線、高速復合管生產線、真空均質制膏機等。

社會文化環境：改革開放以來的社會穩定經濟快速發展使得人們的收入水平上升了并逐步達到小康水平。中國地大物博人口眾多人們每天的刷牙率也在上升牙膏的需求量巨大。俗話說牙疼不是病卻疼起來要人命，現在越來越多的人們對牙齒的健康狀況很重視。由于天然碳酸鈣牙膏的口感有欠缺，一般將之歸入低檔牙膏。從發展的角度來看，中國還需要積極開發和加強改進牙膏的配方以適應中國幅員廣大、人口眾多的國情，以滿足城市和農村不同層次消費者的不同需求。

競爭者分析： 牙膏市場已飽和充滿激烈的競爭且增長緩慢，因此對于新進入者只有很小的空間。高露潔、佳潔士（佳潔士、高露潔、依托10年來龐大投入積累的品牌資源已形成絕對優勢。佳潔士、高露潔以防蛀固齒為陣地，同時進行全方位防守反擊功能細分幾乎涉及每一領域。）這些主要品牌搶占了超過一半的市場份額并保持相對穩定。通過分析可以看到：一方面，這是一個令人垂涎的市場不過壁壘高筑，有較低的供應商議價能力。適度的購買者議價能力并且沒有知名品牌的替代產品很難擠出利潤。另一方面，當除了高度市場集中但沒有任何壟斷力量時區域里的對抗十分激烈。

目標顧客分析：云南白藥牙膏是一款價格相對較高的口腔護理型牙膏。一般針對有一定收入基礎的白領人士，價格對他們來說不是主要的考慮范疇，他們一般看重的是效果，而云南白藥牙膏能有效的減輕口腔問題，正好符合他們的需要。有重度口腔癥狀的人群更加看重療效，他們急于解決寇康問題，價格就放在了療效之后。

四、推銷目的:讓全民擁有健康口腔（牙口好，吃飯香）；增加云南白藥牙膏的銷量，提高市場占有率，擴大品牌效益。

五、推銷對象：

一、有牙齦出血癥狀的高端收入人群

二、在收入上不一定有多高，但至少是牙齦出血的重度患者。

六、推銷時間：周末 地點：大型商場及超市，藥店

七、推銷前準備（物質、精神準備）

物質準備:準備好云南白藥牙膏的相關有效證明，并了解云南白藥相關資料以便向顧客更好的介紹。

精神準備：要對自己充滿信心，同時也要對自己的產品充滿信心，對待顧客要積極主動，真誠熱心。

八、推銷策略及技巧（主要思路）

一）尋找準顧客：采用地毯式訪問法，對經過或者牙膏專區附近的人進行詢，了解顧客需求；做一份問卷調查單，請商場或者超市的人群進行填寫并留下聯系方式，然后分析有用信息，尋找準顧客。

二）約見顧客：利用廣告約見廣泛約見顧客，不但可以是顧客了解云南白藥牙膏，而且可以節省推銷時間。利用問卷調查上的信息進行電話約見

三）接近顧客：采用提示法接近顧客,直接向顧客介紹云南白藥牙膏的優勢與效果，贏得顧客信任與合作；或者直接采用問題接近法，詢問顧客有關口腔的問題，這樣不僅可以接近顧客而且可以了解有關顧客的口腔問題，以便更好的推銷云南白藥牙膏。

四）預期的顧客異議及處理方法

一、價格異議：其他牙膏多在5~15元不等，但是一直云南白藥牙膏卻要20元左右，比其他牙膏貴很多。處理方式：使用但是法，其他牙膏確實比云南白藥牙膏便宜，但是我們的云南白藥是著名的國產成藥，歷史悠久。而且云南白藥牙膏采用國家中成藥三大絕密配方能迅速有效的解決口腔問題，所以我們的云南白藥牙膏是物超所值。需求異議：采用詢問法和比較法，了解顧客是虛假異議還是真實的異議，如實真實異議，則重點介紹云南白藥牙膏的功效，并把與云南白藥牙膏盒和其他牙膏驚醒比較分析給顧客介紹，打消顧客異議。

產品異議：顧客認為云南白藥只是一個中成藥公司，突然開始制作牙膏，認為牙膏的質量和效果并不可靠。利用太極法解決顧客異議。云南白藥是一個中成藥公司，而且是全國聞名的中成藥公司，他們研發的牙膏是非傳統配方，采用國家中成藥三大絕密配方，國家認證，療效絕對有保障。并且我們的牙膏是針對口腔問題而研發的。

五）售后服務

當顧客購買云南白藥牙膏后，我們將定期免費為你的口腔進行檢測，如果在你在一定時期內口腔問題沒有的到改善的話，我們將全額退款，并公開道歉。