第一篇：港邦公司裝修業務發展計劃書

港邦公司裝修業務發展計劃書

本著對公司做大做強的宗旨，在此做一份公司未來業務發展的計劃。首先闡述個人對業務的理解，所謂發展業務，就是開源。跑業務說其容易亦容易，就是溝通與洽談。說難亦難，難在如何去談出成果，達到目的。

做業務要具備的條件有三：①為專業知識，如果沒有專業知識，說的話就沒有依據，沒有說服力。②為人緣，人緣來自個人形象也代表公司形象。形象影響印象，印象不好有礙業務洽談。因為可客戶首先相信你才認可你的公司。③就是公司實力，公司具備足夠的條件來滿足客戶的需求，給客戶信心，從而談成業務。鑒于公司現有的條件以及實力，可從七大方向去拓展業務。

一：招標公司——在廣州有多個工程裝飾招標公司。招標公司里工程業務量大，也不乏大工程。弊端是投入大，中標率小。例如要做標書，交押金，競標等。為了能使公司做出名氣，也不妨嘗試著做。可由業務員跟進。

二：網絡推廣——在網絡信息發達的當今，不少業主或集團因信息缺乏而選擇網絡搜索。公司可在裝修網建立網站，把公司文化以及歷年來的樣板工程放到網站供瀏覽者賞閱。由業務員每日更新與跟進回復。

三：房地產開發公司——房地產開發公司有主體裝修和放盤的物業裝修。由公司出面以投標或合作的方式服務開發公司的主體

裝修工程，并以和開發公司合作或租借現場辦公的方式服務物業購入者與租戶，從而達成解決進入現場和客戶來源等問題。

四：業主個人——無論在商業市場或樓盤小區以及工業區，能與業主一對一是最直接的洽談方式。除了以上三種途徑外，還可由業務員派資料做宣傳來挖掘客戶源。

五：銷售中心——介于第三與第四種方案衍生出來解決客戶來源的一種方式。以租借辦公場所或提成的方式取得客戶資料，以雙方或單方面聯系客戶。建議重點實施與開發。

六：學習計劃——定期為業務員進行專業的裝修知識與業務操作培訓，方可與時俱進的應對市場的莫測變化。培養與增強業務員的責任感、服務意識、團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。

七：后期服務——定期親臨或電話回訪舊客戶，解決客戶需求或完善工程后遺癥，建立良好的公司形象

介于以上七種方式發展業務，定于公司在未來一年內由中大商圈的工裝延伸至住宅家裝和娛樂場所。

并在兩三年內等公司在工程裝修方面成熟穩定后，可與其它公司以掛靠或合作的方式從事建筑，市政，園林等工程施工。方可將某些工程以一條龍拿下。

再有公司在往后的幾年內申請多個工程資質，從而轉型為一個被掛靠的公司為目的。

以上為本人對公司未來業務發展的觀點與計劃，如有不足或錯誤

之處虛心地懇請領導指教改正。具體實施落實與分配安排由公司開會研討后決定。謝謝！

李宏圖

2011年11月16日

第二篇：中國移動集團業務發展計劃書(邦想科技)

中國移動集團業務發展計劃書

一、公司簡介

東莞市邦想網絡科技有限公司立足于虎門，服務于東莞，是東莞市服裝電子商務行業的領軍企業。本公司專業打造服裝網絡銷售平臺；成功為數百家服裝加工廠實現網絡銷售轉型，成功引導多個服裝品牌開拓網銷市場。更與虎門大瑩服裝商貿城建立網絡技術合作伙伴關系，有力地推動著電子商務與傳統服裝行業的快速發展。公司旗下主要業務：服裝電子商務解決方案，服裝品牌推廣策劃，網站平臺建設，網絡優化，服務器托管；公司旗下主要運營的服裝平臺有：中國服裝批發網(http://),虎門服裝批發網（http://）,靚衣網(http://)等大型服裝門戶銷售平臺，平臺均與淘寶網，阿里巴巴，支付寶，財付通等國內一線平臺建立合作關系，不但為虎門服裝企業提供國內外最新的服裝潮流資訊，更實現月銷量500萬的網銷佳績。公司在經營理念：以人為本，誠網邦,技創想!

二、集團業務發展計劃

為了實現全方位的發展，實現資源整合優勢的最大化，我司真誠期待與中國移動的戰略合作，利用自身大量服裝鞋帽，皮革皮具等行業客戶資源優勢，著力推廣中國移動短號、彩鈴、語音數據專線等集團業務。

（一）業務發展原則

? 求真：確實保證客戶的真實性，絕不為追求業績而弄虛作假； ? 務實：保證業代人員業務知識過關，不夸大業務功能，確實保證客戶清楚

業務真實優勢及對其所帶來的通信增值服務；

? 健康發展：嚴格執行中國移動東莞分公司營銷方案內容和有關業務規定與安排，保證產品價格、市場，有效、持續、健康發展。

（二）業務發展計劃

1.開展全員業務培訓，組建具備專業集團業務知識的銷售團隊

? 自有專業營銷團隊：配備一支強大的銷售支撐隊伍，專業的集團業務公關分析，專注與集團進行業務談判和簽單。

? 客戶服務團隊：組建完善的客服網絡，承擔對簽單企業客戶的后續客服與二次開發跟進工作。

2.客戶資源細分與銷售人員配備：細分自身服裝鞋帽，皮具皮革行業客戶資源，分成ABC類，針對不同類別客戶制定個性化營銷方案，由對應的銷售人員跟進拓展。

? 自有專業營銷團隊的集團大客戶推介式拓展；

? 自有專業營銷團隊的電話營銷式拓展；

? 利用自身服裝鞋帽等豐富行業客戶資源的二次開發及以老帶新推廣。

3.標桿樹立：通過與虎門大瑩服裝商貿城達成戰略合作，建立語音數據專線業務拓展標桿，進而推進與虎門各大專業服裝批發市場的合作，推廣集團業務。

4.利用自身與協會，政府，村委的關系，利用該關系轉接和介紹集團客戶，有針對性拓展集團業務。

5.安排銷售人員在重點區域、工業園、專業市場的促銷推廣；

（三）內控管理

? 客戶資料的審核流程，在加快業務辦理速度的同時嚴把客戶資料真實關。

? 建立客戶產品使用回訪（培訓）制度，多方位引導用戶有效使用產品，及時解決客戶疑惑，提高產品的給客戶帶來的增值性。? 建立內部有效溝通制度，例如晨會、周例會、大客戶公關研討會等方式及時解決銷售過程中存在的問題與困難，促進業務有效、高速發展。

? 建立投訴處理首問負責制，及時、妥善處理客戶投訴，提高客戶滿意度。

? 建立內部培訓制度，保證人員及時、準確掌握新的業務知識與業務動向，確保業代人員正確發展客戶。

? 建立內部良性競爭氛圍，實施優秀人員獎勵計劃，確保優秀人

員在獲得規定薪資的同時，更獲得獎金、晉升及其他獎勵。

非常感謝貴公司給予我公司參與貴公司集團業務代理招募的機會，我們將以百分之百的真誠與努力,貫注與合作的全過程。真誠期待與東莞移動公司的友好合作，共創雙嬴。

第三篇：中國移動集團業務發展計劃書(邦想科技)

中國移動集團業務發展計劃書

一、公司簡介

東莞市邦想網絡科技有限公司立足于虎門，服務于東莞，是東莞市服裝電子商務行業的領軍企業。本公司專業打造服裝網絡銷售平臺；成功為數百家服裝加工廠實現網絡銷售轉型，成功引導多個服裝品牌開拓網銷市場。更與虎門大瑩服裝商貿城建立網絡技術合作伙伴關系，有力地推動著電子商務與傳統服裝行業的快速發展。公司旗下主要業務：服裝電子商務解決方案，服裝品牌推廣策劃，網站平臺建設，網絡優化，服務器托管；公司旗下主要運營的服裝平臺有：中國服裝批發網(http://www.tmdps.cn),虎門服裝批發網（http://www.tmdps.cn）,靚衣網(http://www.tmdps.cn)等大型服裝門戶銷售平臺，平臺均與淘寶網，阿里巴巴，支付寶，財付通等國內一線平臺建立合作關系，不但為虎門服裝企業提供國內外最新的服裝潮流資訊，更實現月銷量500萬的網銷佳績。公司在經營理念：以人為本，誠網邦,技創想!

二、集團業務發展計劃 為了實現全方位的發展，實現資源整合優勢的最大化，我司真誠期待與中國移動的戰略合作，利用自身大量服裝鞋帽，皮革皮具等行業客戶資源優勢，著力推廣中國移動短號、彩鈴、語音數據專線等集團業務。

（一）業務發展原則

? 求真：確實保證客戶的真實性，絕不為追求業績而弄虛作假； ? 務實：保證業代人員業務知識過關，不夸大業務功能，確實保證客戶清楚

業務真實優勢及對其所帶來的通信增值服務；

? 健康發展：嚴格執行中國移動東莞分公司營銷方案內容和有關業務規定與安排，保證產品價格、市場，有效、持續、健康發展。

（二）業務發展計劃

1.開展全員業務培訓，組建具備專業集團業務知識的銷售團隊

? 自有專業營銷團隊：配備一支強大的銷售支撐隊伍，專業的集團業務公關分析，專注與集團進行業務談判和簽單。? 客戶服務團隊：組建完善的客服網絡，承擔對簽單企業客戶的后續客服與二次開發跟進工作。

2.客戶資源細分與銷售人員配備：細分自身服裝鞋帽，皮具皮革行業客戶資源，分成ABC類，針對不同類別客戶制定個性化營銷方案，由對應的銷售人員跟進拓展。

? 自有專業營銷團隊的集團大客戶推介式拓展； ? 自有專業營銷團隊的電話營銷式拓展；

? 利用自身服裝鞋帽等豐富行業客戶資源的二次開發及以老帶新推廣。

3.標桿樹立：通過與虎門大瑩服裝商貿城達成戰略合作，建立語音數據專線業務拓展標桿，進而推進與虎門各大專業服裝批發市場的合作，推廣集團業務。

4.利用自身與協會，政府，村委的關系，利用該關系轉接和介紹集團客戶，有針對性拓展集團業務。

5.安排銷售人員在重點區域、工業園、專業市場的促銷推廣；

（三）內控管理

? 客戶資料的審核流程，在加快業務辦理速度的同時嚴把客戶資料真實關。

? 建立客戶產品使用回訪（培訓）制度，多方位引導用戶有效使用產品，及時解決客戶疑惑，提高產品的給客戶帶來的增值性。? 建立內部有效溝通制度，例如晨會、周例會、大客戶公關研討會等方式及時解決銷售過程中存在的問題與困難，促進業務有效、高速發展。

? 建立投訴處理首問負責制，及時、妥善處理客戶投訴，提高客戶滿意度。

? 建立內部培訓制度，保證人員及時、準確掌握新的業務知識與業務動向，確保業代人員正確發展客戶。

? 建立內部良性競爭氛圍，實施優秀人員獎勵計劃，確保優秀人員在獲得規定薪資的同時，更獲得獎金、晉升及其他獎勵。

非常感謝貴公司給予我公司參與貴公司集團業務代理招募的機會，我們將以百分之百的真誠與努力,貫注與合作的全過程。真誠期待與東莞移動公司的友好合作，共創雙嬴。

第四篇：裝修公司計劃書

裝修公司計劃書

目錄：

一、市場分析················2

二、公司定位················

三、地址選擇················四：投資分析················

五、公司特色門面設計············六：裝修公司的組成：············七：戰略目標················

八、經營建議················九：客戶來源及市場營銷···········十：公司內部學習及管理···········十一：與材料供應商的合作··········十二：開家裝飾公司的前期準備和注意事項··· 2 2 2 3 4 5 5 6 6 6 1

一、市場分析

家裝：人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。武漢的裝修市場還是比較火熱的。

目前武漢裝修公司家裝的毛利在20%-40%，針對普通基礎裝修的利潤空間相對少一下，泥水工程、水電工程比較透明。主要在木工制作，墻面和油漆項目可以保持在30%-50%的利潤。“有利可圖”的項目主要在裝飾方面。家裝趨向于中高檔裝修的客戶

工裝：隨著農村城市化的進程不斷在加速，經濟的增長，人民生活水平不斷在提高。商業店鋪，娛樂場所，工廠等場所也迅速的發展起來。迫切需要專業的設計施工及工程管理團隊。

二、公司定位

定位室內裝飾設計、工程施工、售后服務于一體的專業設計工程有限公司。業務涉及中高檔私人住宅、別墅、會所、企業展廳、辦公樓、酒店、商業店鋪等。

三、地址選擇

裝修公司的理想選址一般在影響力較大的街道、建材市場或大型居住區的聚集地。

四：投資分析

所需資金：12-15萬元

開業成本：8-10萬元

（包括辦公室裝修、辦公用品、廣告招牌及公司注冊時所需費用）營業面積：50-80平方米

每月開銷：員工工資：6000元左右、房租水電：2000元左右。流動資金：3萬元

五、公司特色門面設計

裝飾公司與其他行業不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業的形象，也在悄然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種 2

很好的“參照物。

這種設計在信豐的裝修公司里算是比較有品位和檔次的。

容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹的專業能力與平和的感受，以達到藝術與商業的完美結合，這是眾多年輕人的追求。頂面深灰色和柱體的白色、仿古磚，木地板的組合是個性的張揚；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業空間的共性。

六：裝修公司的組成：

組織管理

市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優勢，并及時向公司反饋信息。設計部：負責為客戶“量身打造”室內裝飾方案，為了使設計取得預期效果，室內設計人員必須抓好設計各階段的環節，充分重視設計、施工、材料、設備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設計、設施設計的銜接，同時還須協調好與業主和施工單位之間的相互關系，在設計意圖和構思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設計工程成果。

工程部：協調總經理副總經理統一安排工程任務，監督、審核工程任務的正常進行，狠抓工程進度、質量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊伍的擴建、整合、改制以及對施工隊伍的培訓。把握好工地材料用量的審核關，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。

財務部：負責建立公司日常會計與稅收管理，每個財政季度末向副董事長匯報本年財政情況 3

并規劃下個季度的財務工作；負責公司資金的籌集、使用和分配；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政末向總經理匯報本年財務情況并規劃下年財務工作。

人事部：負責制定公司人事管理制度，實施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動崗位控制勞動力總量；負責人事考核、考查工作；建立人事檔案資料庫，規范人才培養、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作；編制勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理流動和安排。

行政部：負責公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協調部門與部門之間的關系。

企劃部：與設計部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發展的策略。

初期(1-3年)第一年:業務導入裝修市場，提高公司知名度，樹立品牌形象。重視業務公關，確立與建材市場上的商家的合作關系，確保購買到最低價格的建材（至少低于顧客能得到的最低價位）。培養一支訓練有素人員相對固定的施工隊伍和業務人員。完善設備與及管理方法，在年末完成丁級資質評估。

第二年：加大廣告宣傳的力度，加大業務人員的培養和推廣力度。拓展業務范圍，進入建材的經營市場（小門面經營，以自己公司用為主，銷售盈利為輔）。擴大公司的影響，在武漢市場上爭取較為穩定的份額。

第三年:提升品牌形象，增加無形資產。增加設備，擴大生產規模，以武漢三鎮市場為中心，向等周邊地區拓展業務。進一步完善設備和管理，積極進行申報丙級資質申請準備，并在年末取得丙級資質

中期(4-6年)：公司進入盈利并擴張的階段，將有限責任公司改成股份有限公司，進行融資。以武漢地區為中心，向周邊地區擴張，在各地分別設立分公司，擴大第二年成立的建材銷售門面，代理市場上行情較好的裝修材料和建筑材料，并成立一個小型車隊，主要用以自身經營，兼作運輸業務。積極進行申報乙級資質申請準備，并在第六年末取得乙級資質。長期(7-10年)：以湖北省為據點，加強人才培養，擴大公司的業務經營能力，以家庭、門面。辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并在第九年之內申報得甲級資質。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業務作為建材銷售項目的一副業。地域延伸:由武漢市到整個湖北省中部城市，再由湖北省省向周邊的省份擴展。業務延伸:由原先的設計裝修向建材運輸等領域擴展，多元化經營提高企業的抗風險能力。

八、經營建議

1、簽訂一份公平的合同

在雙方協調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。

2、制作一份詳細的報價表

這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見

某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不

一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設計風格等專業術語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現錯誤時強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關系。

4、進一步擴大透明度

做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。

九：客戶來源及市場營銷

1、樣板房

樣板房是最能體現一個公司的設計水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。

2、作品展

在小區開盤或者節假日在大型商場門口做公司作品展，也可以帶客戶參觀在做工地或已做好工地。增加公司知名度。

3、客戶回訪

定期做客戶電話回訪，詢問工程交付使用后的狀況。爭取讓客戶為公司帶來回頭客。

抓住有利于公司宣傳的各個途徑，發名片，借助材料商的合作等來擴大市場影響力。

十：公司內部學習及管理

1、早會

一個星期兩次早會，匯報業務和工程施工進度及存在的問題或建議。學習有關于設計及施工的知識。早會可以每個人都安排講課，鍛煉自己的口才和溝通能力。

2、因為現在信豐設計專業人才不多，可以招聘實習生來公司，培養更加有實力的設計團隊，慢慢建立自己的公司文化。

3、工地施工及施工人員主要有工程部安排，公司管理人員需對工地進行視察，嚴格按照標準施工流程，把關好施工質量。

4、公司一切進出帳由財務人員專人管理。

5、工地于承包的方式發包出去。

6、設計及項目經理底薪+提成的方式。

7、因施工過程中有些材料和人工費用需當場支付，管理人員可以從財務處預支適當的款項。

8、建立和諧向上的團隊，有獎有罰。明確員工工作職責，合理安排工作時間。

十一：與材料供應商的合作

宗旨：互利共贏 結賬方式：月結

十二：開家裝飾公司的前期準備和注意事項：

設立有限責任公司，應當具備下列條件：（1）股東符合法定人數；1人以上

（2）股東出資達到法定資本最低限額； 1人10萬以上 2人3萬以上（3）股東共同制定公司章程；

（4）有公司名稱，建立符合有限責任公司要求的組織機構；（5）有公司住所。

一般建筑裝飾裝修注冊資金不低于50萬元人民幣，因為在公司成立以后向建設部門申請《建筑裝飾裝修資質證》最低的是暫定三級，需要注冊資金50萬元。注冊費是按公司注冊資金的0.08%收取（1000萬以內），超過1000萬的按超過部份的0.04%收取。

《建筑裝飾裝修資質證》是后置資質，必須先成立公司后一年以內向建設部門申請辦理。一級資質標準：企業注冊資本金1000萬元以上； 二級資質標準：企業注冊資本金500萬元 ； 三級資質標準：企業注冊資本金50萬元。

相關證件辦理流程： 注冊資料：

(1)個人資料（身份證、法人戶口本復印件或戶籍證明、居住地址、電話）(2)注冊資金

(3)擬訂注冊公司名稱若干(4)公司經營范圍

(5)租房房產證、租賃合同 辦理流程：

(1)企業名稱核準（工商局）

(2)辦私章，驗資報告（公安特行科、銀行）(3)辦理營業執照（工商局）

(4)辦理組織機構代碼證（技術監督局）(5)辦理稅務登記證（稅務局）(6)開立銀行基本帳戶（銀行）(7)申領發票（稅務局）舉例說明

1、公司名稱.上海***室內裝潢有限公司

2、設立條件..1需有合適的注冊及辦公地點

.2至少2 個國內投資者

3、經營范圍.室內裝潢設計及裝潢.建筑材料.五金.日用百貨等。

4、注冊資金.10 萬元人民幣以上

5、設立程序..1我方提供投資咨詢.簽訂咨詢服務協議

.2新公司核名

.3辦理租房.起草章程

.4注冊資本到位、驗資

.5辦理租房.修訂章程

.6申辦公司營業執照

.7 銀行開戶、辦理企業代碼及稅務登記 注冊內資公司提交材料、全體股東.法人 + 合伙人.身份證件各一份 2、全體股東.法人 + 合伙人.證件照片3 張 3、注冊資金、出資比例 4、擬定公司名稱 1-5 個 5、擬定公司經營范圍 辦證流程.投資咨詢 → 簽定委托代理協議 →企業名稱查詢 → 特殊行業另提交相關部門批準蓋 章

→ 工商部門初審 → 驗資 → 提交工商局審批、營業執照 → 公安刻章 → 企業代碼 → 稅務 登 記證 → 領 取 營業執 照 及其他材料 證照清單.1、營業執照正副本各一份 2、電子營業執照一張、私營企業協會會員證書一份、企業組織機構代碼證正副本各一份 5、企業組織機構IC 卡一張、國稅 證書正副本各一份、地稅 證書正副本各一份、公章、法人章、合伙人章、財務專用章、發票專用章各一枚 回答

文末建議：

（1）首先做好市場的細分與定位，結合你自己的優勢，比如貨源，客源等方面，找到或者定位你要服務的人群，簡單的說，你是做那類型的裝修，是豪華的，還是經濟，還是普通的等等，可以自己從不同角度思考，如此做的原因是要你發揮自己的優勢，抓住機會。畢竟資金等有限，不可能什么檔次的客戶都能抓住。

（2）其次是要做好市場調查：對新建的小區樓盤做好登記！定期去對該小區或樓盤的業戶做免費的裝修咨詢裝潢設計展示。客觀的介紹自己的公司，宣傳自己的公司。

（3）然后就是一些營銷策略了：可以代理些品牌裝潢材料，并負責安裝。這樣從銷售中建立客戶關系，以達到銷售和裝潢的雙結合。做好對客戶關系維護方案，定期走訪！因為有些裝潢工程都是相互介紹的。在從原料、產品、服務、售后、關系維護、宣傳等幾方面一定要嚴加把關，切記！

（4）最后提醒的是裝修合同一定要詳細，要有經驗的人去負責此事！一但出現矛盾要有套及時處理的應急方案。也可多向朋友請教請教！

第五篇：裝修公司計劃書

裝修公司計劃書

一、市場分析

家裝：人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。信豐的裝修市場還是比較火熱的。

目前信豐裝修公司家裝的毛利在20%-40%，針對普通基礎裝修的利潤空間相對少一下，泥水工程、水電工程比較透明。主要在木工制作，墻面和油漆項目可以保持在30%-50%的利潤。“有利可圖”的項目主要在裝飾方面。家裝趨向于中高檔裝修的客戶

工裝：隨著農村城市化的進程不斷在加速，經濟的增長，人民生活水平不斷在提高。商業店鋪，娛樂場所，工廠等場所也迅速的發展起來。迫切需要專業的設計施工及工程管理團隊。

二、公司定位

定位室內裝飾設計、工程施工、售后服務于一體的專業設計工程有限公司。業務涉及中高檔私人住宅、別墅、會所、企業展廳、辦公樓、酒店、商業店鋪等。

三、地址選擇

裝修公司的理想選址一般在影響力較大的街道、建材市場或大型居住區的聚集地。四：投資分析

所需資金：12-15萬元

開業成本：8-10萬元（包括辦公室裝修、辦公用品、廣告招牌及公司注冊時所需費用）營業面積：50-80平方米

每月開銷：員工工資：6000元左右、房租水電：2000元左右。

流動資金：3萬元

五、公司特色門面設計

裝飾公司與其他行業不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業的形象，也在悄然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種

很好的“

參照物。

這種設計在信豐的裝修公司里算是比較有品位和檔次的。

容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹的專業能力與平和的感受，以達到藝術與商業的完美結合，這是眾多年輕人的追求。頂面深灰色和柱體的白色、仿古磚，木地板的組合是個性的張揚；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業空間的共性。

六：裝修公司的組成：

行政部:主管人事，勞資，文檔以及對公司的監管。

工程部:主要包括裝修的工程組，對工程項目的預決算工作，以及調配材料及施工人員。例如：泥工組，油漆組等工程的工種。

客戶部:主要進行客戶的業務聯系，洽談。協調聯系設計，施工部門保證施工符合客戶要求，并負責催收工程款等。

財務部:主管會計，出納。

設計部:主要是對工程設計以及廣告設計。

七、經營建議

1、簽訂一份公平的合同

在雙方協調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。

2、制作一份詳細的報價表

這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見

某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不

一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設計風格等專業術語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現錯誤時強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關系。

4、進一步擴大透明度

做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。八：客戶來源及市場營銷

1、樣板房

樣板房是最能體現一個公司的設計水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的廣告和口碑。建立良好的工地形象。

2、作品展

在小區開盤或者節假日在大型商場門口做公司作品展，也可以帶客戶參觀在做工地或已做好工地。增加公司知名度。

3、客戶回訪

定期做客戶電話回訪，詢問工程交付使用后的狀況。爭取讓客戶為公司帶來回頭客。抓住有利于公司宣傳的各個途徑，發名片，借助材料商的合作等來擴大市場影響力。九：公司內部學習及管理

1、早會

一個星期兩次早會，匯報業務和工程施工進度及存在的問題或建議。學習有關于設計及施工的知識。早會可以每個人都安排講課，鍛煉自己的口才和溝通能力。

2、因為現在信豐設計專業人才不多，可以招聘實習生來公司，培養更加有實力的設計團隊，慢慢建立自己的公司文化。

3、工地施工及施工人員主要有工程部安排，公司管理人員需對工地進行視察，嚴格按照標

準施工流程，把關好施工質量。

4、公司一切進出帳由財務人員專人管理。

5、工地于承包的方式發包出去。

6、設計及項目經理底薪+提成的方式。

7、因施工過程中有些材料和人工費用需當場支付，管理人員可以從財務處預支適當的款

項。

8、建立和諧向上的團隊，有獎有罰。明確員工工作職責，合理安排工作時間。

十：與材料供應商的合作

宗旨：互利共贏

結賬方式：月結

? 開家裝飾公司的前期準備和注意事項：

設立有限責任公司，應當具備下列條件：

（1）股東符合法定人數；1人以上

（2）股東出資達到法定資本最低限額； 1人10萬以上 2人3萬以上

（3）股東共同制定公司章程；

（4）有公司名稱，建立符合有限責任公司要求的組織機構；

（5）有公司住所。

一般建筑裝飾裝修注冊資金不低于50萬元人民幣，因為在公司成立以后向建設部門申請《建筑裝飾裝修資質證》最低的是暫定三級，需要注冊資金50萬元。

注冊費是按公司注冊資金的0.08%收取（1000萬以內），超過1000萬的按超過部份的0.04%收取。

《建筑裝飾裝修資質證》是后置資質，必須先成立公司后一年以內向建設部門申請辦理。

一級資質標準：企業注冊資本金1000萬元以上；

二級資質標準：企業注冊資本金500萬元 ；

三級資質標準：企業注冊資本金50萬元。

相關證件辦理流程：

注冊資料：

(1)個人資料（身份證、法人戶口本復印件或戶籍證明、居住地址、電話）

(2)注冊資金

(3)擬訂注冊公司名稱若干

(4)公司經營范圍

(5)租房房產證、租賃合同

辦理流程：

(1)企業名稱核準（工商局）

(2)辦私章，驗資報告（公安特行科、銀行）

(3)辦理營業執照（工商局）

(4)辦理組織機構代碼證（技術監督局）

(5)辦理稅務登記證（稅務局）

(6)開立銀行基本帳戶（銀行）

(7)申領發票（稅務局）

給你點建議：

（1）首先做好市場的細分與定位，結合你自己的優勢，比如貨源，客源等方面，找到或者定位你要服務的人群，簡單的說，你是做那類型的裝修，是豪華的，還是經濟，還是普通的等等，可以自己從不同角度思考，如此做的原因是要你發揮自己的優勢，抓住機會。畢竟資金等有限，不可能什么檔次的客戶都能抓住。

（2）其次是要做好市場調查：對新建的小區樓盤做好登記！定期去對該小區或樓盤的業戶做免費的裝修咨詢裝潢設計展示。客觀的介紹自己的公司，宣傳自己的公司。

（3）然后就是一些營銷策略了：可以代理些品牌裝潢材料，并負責安裝。這樣從銷售中建立客戶關系，以達到銷售和裝潢的雙結合。做好對客戶關系維護方案，定期走訪！因為有些裝潢工程都是相互介紹的。在從原料、產品、服務、售后、關系維護、宣傳等幾方面一定要嚴加把關，切記！

（4）最后提醒的是裝修合同一定要詳細，要有經驗的人去負責此事！一但出現矛盾要有套及時處理的應急方案。

也可多向朋友請教請教！

最后祝你成功！!