第一篇：有效的自我推銷策略

有效的自我推銷策略

1、想在職場上快速晉升

答案：會(huì)增加事業(yè)發(fā)展

你積極的問題

專注于解決方案

2、這是這周斯坦

答案：在我開始解釋

關(guān)于系統(tǒng)如何工作

當(dāng)斯坦問題時(shí)

3、格薇內(nèi)斯整周都在回避你

答案：A：是，因?yàn)樗昧藗€(gè)人訴求B：是，因?yàn)樗昧藗€(gè)人訴求

4、布萊恩的工作是為

答案：應(yīng)該提供他在每次成功

應(yīng)該通過慶祝他每次掌握

應(yīng)該通過和持有積極觀點(diǎn)

5、作為一家大型雕象

答案：我應(yīng)該把精力放在當(dāng)我講話時(shí)首席財(cái)務(wù)

6、無論你的資歷多好

答案：它讓工作職責(zé)

它使你能夠觀察

它為你的事業(yè)發(fā)展

7、你對(duì)自己沒有晉升

答案：我應(yīng)該通過自愿

我應(yīng)該通過認(rèn)識(shí)

我應(yīng)該通過表現(xiàn)

我應(yīng)該追求健康

8、羅莎莉是一家剛成立

答案：A：是，因?yàn)樗鞒隽岁P(guān)于

B：不會(huì)，因?yàn)樗鼪]有形象的表明個(gè)人訴求

第二篇：如何有效的推銷自我

推銷自我這是一個(gè)競爭激烈的社會(huì)，沒有一個(gè)

人會(huì)在乎你的日子過得如何.沒有一個(gè)人會(huì)發(fā)現(xiàn)你具有什么水平和實(shí)力;這個(gè)社會(huì)里，我們都是一個(gè)商品，得靠我們自己把自己買出去，把自己推銷出去。

（一）推銷自己的重要性人類從嬰兒出身的第一聲啼哭來到這個(gè)世界就是每個(gè)人在推銷自己的開始，它向人們宣告自己的存在.它就是每一個(gè)人最純真而又最完美的首次推銷，推銷自己貫穿著每個(gè)人成長的各個(gè)時(shí)期.戰(zhàn)國時(shí)期，毛遂勇于推銷自己，游說楚王派兵救趙，為中國歷史貿(mào)下了“毛遂自薦”的千古佳話。美國著名的成人教育家卡耐基說：“不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就有資格認(rèn)為自己能擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)

職務(wù)?！敝灰隳苷_地認(rèn)識(shí)自己的才華，你就有資格向社會(huì)推銷自己。只有勇于推銷自己，才能為自己創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)自己理想和人生價(jià)值的機(jī)會(huì)，才能為社會(huì)作出更多的貢獻(xiàn)。請(qǐng)你談一談？ 我們應(yīng)該如何推銷自己？ 推銷自己的第一步：

自我介紹

1、必須讓別人記住你的姓名

2、你很多的優(yōu)點(diǎn)中最主要的是哪三點(diǎn)？

3、你的興趣、愛好、特長是什么？推銷自己的第二步：

如何獲得對(duì)方的好感？ 1.最佳精神面貌，頭發(fā)、眼睛、耳朵、鼻子、嘴巴到身上的衣服、鞋襪以及所攜帶的文件夾、筆記用具等，都要干凈、整潔。朝氣蓬勃、精神飽滿 2.最佳肢體語言，目光語和微笑語、體姿語要好，“站有站相，坐有坐相?！眴??吉拉德曾說：“當(dāng)你笑時(shí)，整個(gè)世界都在笑。一臉苦相當(dāng)然沒人理睬你。” 3.最佳談吐，講好普通話，max.book118.com活中千萬不要吝嗇你的贊美之詞。他會(huì)改變你的人生。獅帶羊群羊成獅

羊帶獅群獅成羊 推銷自己的第三步：

讓興趣愛好先和大家說話 充實(shí)愛好，愛好絕對(duì)是一種推銷自己的最好方式。陌生人，幾乎你是不可能和他聊超過十句話的。共同的愛好可以使人放下防備的心理，有更集中的話題更熱的認(rèn)同感，這是很有助于其他話題的打開，朋友就是這樣開始的。推銷自己的第四步：

設(shè)計(jì)個(gè)人的商業(yè)廣告

1、設(shè)計(jì)自己的商業(yè)廣告（說明自己的為人、能力、特點(diǎn)等

2、讓更多的人知道你的商業(yè)廣告 推銷自己的第五步：

培養(yǎng)自信、肯定自我 “不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到，我們才失去自信；而是因?yàn)槲覀兪チ俗孕?，有些事情才顯得難以做到。”

在人的本性中有一種傾向：我們往往把自己想象成什么樣子，就真的會(huì)成為什么樣子。---拿破侖-希爾如何培養(yǎng)自信？ 1.坐第一排 2.敢于正視對(duì)方 3.走路的速度加快 4.在公共場所和會(huì)場上積極發(fā)言 5.在公共場所和會(huì)場上自然的笑 6.學(xué)習(xí)、鍛煉身體等推銷自己的第六步：

認(rèn)清自己的不足

1、找到不足的地方。

2、通過各種方法提高自己。認(rèn)清自己的不足反饋表： * * 同意這個(gè)看法嗎？談?wù)勀愕恼J(rèn)識(shí)和感受： 推銷自己的方法 請(qǐng)6個(gè)人來為大家樹立“榜樣”，做經(jīng)驗(yàn)介紹：我工作比別人做得好，是因?yàn)槲揖哂羞@樣的素質(zhì)和能力： 請(qǐng)你在筆記本上寫出自己不足（或者需要改正的）3―5條：

第三篇：自我推銷

個(gè)人提升 October 20th, 2007
獨(dú)立工作，只要理智充分的利用你的時(shí)間，設(shè)置個(gè)人目標(biāo)，就能朝著成功方向前 進(jìn)。可當(dāng)你去面對(duì)更有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)時(shí)，你是需要?jiǎng)e人合作的。他們可以為你提 供他們擁有的技巧和資源。從長遠(yuǎn)上看，他們的幫助也使你更輕松的實(shí)現(xiàn)自己的 目標(biāo)。所以，有效的自我推銷就是使他人“買入”你的某一觀點(diǎn)。所以，有效的自我推銷就是使他人“買入”你的某一觀點(diǎn)?；〞r(shí)間去想想，你近來購買的衣服、或者你購買的汽車和房子，你為什么會(huì)選擇 購買了這些東西呢？其實(shí)，影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷 你聽了別 要因素之一就是推銷。影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷。人的推薦，所以買了這輛車；你讀了網(wǎng)絡(luò)評(píng)論，所以買了這款手機(jī)。就像銷售者在市場上的推銷他們的產(chǎn)品一樣，擅長于設(shè)立目標(biāo)的人也應(yīng)該學(xué)會(huì)自 我推銷——讓別人知道他們幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后，他們能夠從中獲取什么樣的好 處。


為什么要自我推銷？ 為什么要自我推銷？

有的尋找工作的人總會(huì)說：“我是最好的，人們都應(yīng)該知道我是最好的?！倍?些很害羞或者很內(nèi)向的人，就會(huì)覺得前者的自我推銷就是種炫耀，并且不屑于此。事實(shí)上，那并不是自我推銷。自我推銷是指給予他人正確信息，從而促使他們做 自我推銷是指給予他人正確信息，自我推銷是指給予他人正確信息 購買”的決定。出“購買”的決定。這里購買的決定，不是指購買某種商品，而是雇用你、和你 建立某種合作關(guān)系、或者成為你工作上的“目標(biāo)伙伴”。不會(huì)自我推銷的人容易被人遺忘。因?yàn)樗姓衅刚哧P(guān)注的都是： 我能從你這兒得 不會(huì)自我推銷的人容易被人遺忘。到什么好處？如果你不知道如何推銷你自己，別人就只能片面地對(duì)你做快速判 斷，一旦你沒有滿足他們需要的某一條件，他們就會(huì)將你忽視，認(rèn)為你不夠格。


“他是個(gè)電腦專家” “她是個(gè)說話很快的秘書” “她看起來是一個(gè)很不勤勞的會(huì)計(jì)” “他總愛炫耀自己的紅色汽車”

通常，招聘者都是以對(duì)你的第一印象為標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上對(duì)你的能力進(jìn)行評(píng)估的。他們不會(huì)有足夠地時(shí)間去親自、全面的了解你。因此，如何才能使別人來幫助你 事業(yè)的發(fā)展呢？如果你不能有效地推銷你自己，就很難讓招聘者認(rèn)為你有足夠的 能力去勝任工作。


自我推銷

你認(rèn)為一份個(gè)人簡歷就能確保獲得一份工作嗎？或者給招聘者打個(gè)電話就足夠 了嗎？實(shí)則不然，在多少情況下，我們還需要去自我推銷。

如果你是認(rèn)真對(duì)待自己的目標(biāo)，我建議你學(xué)會(huì)自我推銷。因?yàn)槟阈枰ㄟ^自我推 銷來獲得幫助
，因?yàn)橐粋€(gè)人是無法獨(dú)立完成那么多的工作。如果你的目標(biāo)是減掉 50 磅，可是你的伴侶卻坐在你面前吃甜點(diǎn)或者冰激凌，多半你就在這個(gè)目標(biāo)上 失敗了。向著目標(biāo)前進(jìn)的途中，我們是需要?jiǎng)e人的幫助。舉個(gè)例子：如果沒有人向你介紹我的博客的話，你很可能都不會(huì)讀這篇文章。無 論是通過搜索引擎、別人的推薦，我想很多讀者都是通過其他人的介紹才會(huì)了解 到褪墨上具體內(nèi)容。但情況并不全是這樣。我還需要進(jìn)行自我推銷，通過自身文章和各種途徑來使你 知道我的博客，而且我總在不斷地進(jìn)行自我推銷。你不能僅憑借某一個(gè)特長就能進(jìn)入某一行業(yè)。你還有許多其他優(yōu)點(diǎn)來凸顯你自 己，但是別人并不知道，所以你就需要向別人推銷它。自我推銷對(duì)那些性格外向的人來說比較容易，因?yàn)樗麄兿矚g同人交往，他們與人 交談相處起來也更自然。因此性格內(nèi)向的人需要更加努力，盡一切所能來進(jìn)行自 我推銷，雖然你處在較不利的處境，但是只要努力就可以做到的。既然，我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了進(jìn)行自我推銷的必要性，那我們應(yīng)該從哪兒開始呢？ 換位思考一下，“這能給招聘企業(yè)帶去什么好處？”。這樣你就可以找到如何向 他人自我推銷的方法了。你可以具體地去展示你的能力和優(yōu)點(diǎn)，讓他們非常清楚 的知道雇傭你能夠讓他們獲得什么的好處，讓他們知道不任用你也許是他們的一 個(gè)大損失。



自我推銷= 自我推銷=營銷

人性天生就是以自我為中心的，如果你能將他人的利益放在個(gè)人利益之前，你在 別人眼中的受尊敬讀也就會(huì)提升。所以，市場營銷人員總是這么做——他們知道你多多少少會(huì)沉浸在自己的世界 里，因此他們就利用這個(gè)天性來銷售他們的產(chǎn)品。他們利用市場對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn) 行定位，以達(dá)到他們預(yù)想的結(jié)果。為了幫助你更好的進(jìn)行自我推銷，首先你需要學(xué)習(xí)一些市場營銷的技巧。不要擔(dān) 心，它并沒有那么的難?；蛟S你會(huì)和我一樣喜歡營銷的，這是了解人們行為和動(dòng) 機(jī)的一個(gè)很好的途徑。


通過 A.I.D.A 方法來進(jìn)行自我推銷

AIDA 是市場營銷人員、廣告文字撰稿人和銷售人員常使用術(shù)語，它是注意力（Attention），興趣（Interest），欲望（Desire）和行動(dòng)（Action）的簡寫。下面是對(duì)這幾個(gè)要素的解釋： 注意力（注意力（A）——抓住人們的注意力，事先就簡要闡明其中利益。市場營銷者稱 之為“標(biāo)題”。興趣（興趣（I）——有時(shí)候你的個(gè)人標(biāo)題就會(huì)引起人們的興趣，有時(shí)候你主動(dòng)會(huì)提供 更多的信息。無論是哪一種，你都在走向成功。欲望（欲望（D）——你說的和做的都是為了實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。從而，讓比爾知道你是一 個(gè)言

行一致的人。行動(dòng)（行動(dòng)（A）——這是最重要的一步。你希望別人行動(dòng)起來，或者自己就行動(dòng)起來。如果你想要升職，你想要公司給你升職的話，那就自己行動(dòng)起來吧。


推銷你自己呢？ 如何使用 AIDA 推銷你自己呢？

那些同你接觸的人，雖然他們很想對(duì)你的情況做出最快的、準(zhǔn)確的判斷，但還是 會(huì)受到很多無關(guān)因素的干擾。所以，為了避免錯(cuò)誤的歸類，你需要將他們的注意 往正確的方向吸引。你第一次所說的和所做的都是你的第一印象。因此你要給人留下你希望給他們留 下的第一印象。下面的一些建議可能對(duì)你會(huì)有所幫助。問問你自己下面這一些問題：


他們最關(guān)心的是什么？ 他們最擔(dān)心的是什么？ 如何來解決這個(gè)問題呢？

為了捕獲招聘者的注意力 我建議你寫下一兩個(gè)能夠解決他們問題的話語，捕獲招聘者的注意力，包括 捕獲招聘者的注意力 能夠在解決他們的問題方面做些什么。有這么例子：你是一個(gè)求職者，現(xiàn)在去一個(gè)應(yīng)聘面試。你是愿意向招聘者介紹說 “我是一個(gè) Cisco 專家”；還是愿意說：“你們有哪些 Cisco 基礎(chǔ)設(shè)備方面的問 題需要我?guī)湍銇斫鉀Q？” 注意到這兩個(gè)句子的不同嗎？后者，你強(qiáng)有力地推銷了你是一個(gè)問題的解決者，并且也強(qiáng)調(diào)了自己是這方面的專家，你有能力解決這方面的問題。而前者其實(shí)什 么都沒有說明，只是向他表明你“認(rèn)為”自己是一個(gè)專家。所以，后者更能引起 人的注意力。


激發(fā)興趣

激起他人的興趣是一個(gè)較復(fù)雜的技巧。如果學(xué)習(xí)方法正確的話，你可以很快就能 做到。對(duì)于一對(duì)一的個(gè)人推銷，激起他人興趣的最好方法就是讓他對(duì)你感興趣。激起他人興趣的最好方法就是讓他對(duì)你感興趣。他對(duì)你感興趣 在獲取 他人的注意力后，你不需要發(fā)表一大堆銷售方面的見解或者是告訴人們同你合作 能夠帶來的利益。你只需要注意他們對(duì)你說了什么。讓我們回到剛剛那個(gè)應(yīng)聘的例子：在抓住注意力后，面試者需要做的就是安靜。這是很難保持安靜的，因?yàn)槟銜?huì)有點(diǎn)緊張、你想提供更多有關(guān)自己的事情和信息?？墒?，你要控制住你自己，讓招聘者先說。你可以通過傾聽，提問這些動(dòng)作來表示你對(duì)他提到的話題很感興趣，讓人感覺到 你很重視他。想想當(dāng)你在做事情的時(shí)候，有人在全神貫注地注意你，你是否會(huì)覺 得他很特別？畢竟，他很認(rèn)真地在傾聽你說的每個(gè)字。


在書面上引起他人的興趣

紙上的內(nèi)容顯然沒有像面對(duì)面那樣能夠引起那么大的興趣。但是這種方式也有他 的好處。你能夠花更多的時(shí)間來整理你的信息，你還可以從朋友那里聽取意見來 做的更好。與面對(duì)面的談話方

式不同，你可以對(duì)個(gè)人書面信息中的錯(cuò)誤進(jìn)行修改。至少在你確定發(fā)送之前，你都可以修改。在書面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。在你的個(gè)人網(wǎng)頁或者 在書面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。是個(gè)人的書面信息上設(shè)定一個(gè)能夠引起他人足夠興趣的標(biāo)題。而且在發(fā)送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做這方 面的信息的調(diào)查，從而提供更對(duì)口的信息。如何寫一個(gè)好標(biāo)題和副標(biāo)題，別人已經(jīng)出過許多很好的書，所以我在這里就不詳 談了。不過，我希望討論一下因素——情感。那些認(rèn)為求職過程中，招聘者是不 包感情的那就錯(cuò)了。在面試的過程中肯定攙雜著情感的成分。因此情感是你首先要面對(duì)的事情。一個(gè)這樣的標(biāo)題“如果在 Cisco 招聘中遇到網(wǎng)絡(luò)這方面問題，請(qǐng)通知我”，說不 定在你幫助他們解決問題后，他們就會(huì)雇傭你。

如果我把這個(gè)標(biāo)題寫在我的頭像下面……不好嗎？
我很坦誠的告訴你，招聘者總是想盡快結(jié)束面試，如果你不能馬上就提供這信息，他們就會(huì)放棄你。


讓人們有想要知道你能夠提供什么服務(wù)的欲望

當(dāng)自我推銷時(shí)，讓別人知道你想對(duì)自己哪方面進(jìn)行推銷是很重要的。要做到這一 點(diǎn)的話，就需要應(yīng)用 AIDA 模式中的欲望了。

在獲得他人去了解自己的欲望之前，我們應(yīng)該已經(jīng)獲得了招聘者的注意力，并且 他也對(duì)我們的能力感興趣，并且向他們展示了你如何能夠幫助他們解決問題，以 滿足他們的要求?；叵胍幌?，當(dāng)你還是個(gè)孩子時(shí)。當(dāng)有人喊到“快來這里贏取獎(jiǎng)品！”你回頭看見 一個(gè)三英寸高的藍(lán)色絨毛熊。你一定很想要那個(gè)絨毛熊，所以不管獲取玩具的過 程中會(huì)遇到什么困難，你都會(huì)一往無前。要?jiǎng)?chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說服他人的能力。要?jiǎng)?chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說服他人的能力。了解你的招聘者，能夠幫助你更有好地創(chuàng)造欲望。顯然你不會(huì)向賣百吉餅的商店 推銷你的電腦技能。這顯然忽視了該商店最需要的東西，因?yàn)檫@個(gè)商店更需要的 是如何降低成本來制造出更美味的百吉餅。在創(chuàng)造欲望的過程中，你也需要更好的了解自己該如何滿足他人的愿望、解決他 們的問題、幫他們賺錢、或者你與其他應(yīng)聘者相比有什么優(yōu)勢。如果你不能的話，人們就不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生興趣，你也就無法向下一步前進(jìn)。


付出行動(dòng)

進(jìn)行自我推銷的第一步就是要行動(dòng)起來。行動(dòng)是自我推銷 AIDA 模式中最后也是 最重要的一步。如果沒有人采取行動(dòng)的話，你也就無法獲得結(jié)果，而沒有結(jié)果的 如果沒有人采取行動(dòng)的話，如

果沒有人采取行動(dòng)的話 你也就無法獲得結(jié)果，行動(dòng)只是在浪費(fèi)你的時(shí)間。行動(dòng)只是在浪費(fèi)你的時(shí)間。你得決定自己想要采取什么步驟。你可以通過努力來為你的目標(biāo)指明一個(gè)前進(jìn)的 計(jì)劃。下面是一些自我推銷行為對(duì)象的例子：


很有可能會(huì)聘用你的顧主。很有可能會(huì)和你進(jìn)行會(huì)面的招聘者。一個(gè)會(huì)用錢來和你進(jìn)行交易的客戶。

請(qǐng)不要誤解“行動(dòng)”的意思。那些說“聽起來不錯(cuò)”的人并不是行為對(duì)象。一個(gè) 行為對(duì)象是那些會(huì)采取行動(dòng)的人。因此你希望其他人采取一些什么行動(dòng)呢？你想要漲工資嗎？你想要某些人加入 自己的俱樂部嗎？除非你的行為對(duì)象真正的采取了措施，否則你的 AIDA 模式就 是不完整的。


如何讓他人采取行動(dòng)

我能提供的最好的建議就是：詢問 詢問。我知道這很難做到，向別人要你想要的東西 詢問 有時(shí)候會(huì)讓你覺得不好意思，因?yàn)槟銜?huì)害怕拒絕。但是，詢問也在給對(duì)方增加壓力，因?yàn)樗麄儠?huì)考慮拒絕帶來的后果。

看看這個(gè)例子： 一個(gè)雇員，他具備了前面所說的三個(gè)條件——注意，興趣，欲望。但是他提出了要加薪，此時(shí)的老板會(huì)想什么呢？——“我不能說不，否則他就會(huì) 辭職的。”或許他會(huì)想得更嚴(yán)重：“如果我說不的話，他會(huì)控告我！” 所以，你只需要說，說，說。人們也許會(huì)對(duì)你的要求說不，但是又會(huì)怎么樣呢，你還將繼續(xù)活著。

第四篇：求職最有效的自我推銷方式

求職最有效的自我推銷方式

促銷是指企業(yè)通過各種方式協(xié)助或促使顧客購買產(chǎn)品和服務(wù)的行為。通常情況下企業(yè)借助人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等將產(chǎn)品和服務(wù)的信息傳遞給顧客，幫助顧客認(rèn)清產(chǎn)品和服務(wù)的性能、特征及帶來的利益，進(jìn)而引起顧客的注意，激發(fā)顧客的購買興趣和欲望，最后實(shí)施購買行為。促銷的核心是通過企業(yè)的努力向顧客傳遞各種有利于銷售產(chǎn)品和服務(wù)的信息。所謂促銷策略，就是選擇和運(yùn)用最能促使顧客接受的促銷方式和促銷手段。

求職也是一種銷售活動(dòng)，有效的促銷策略可以加深招聘官對(duì)求職者的認(rèn)識(shí)，接受更多的關(guān)于求職者的正面信息，最終促使招聘官做出購買決策??錄用求職者。在求職的促銷策略中，人員推銷是求職最基本的和最有效的自我推銷方式和手段。

一、感謝信

許多求職者在與招聘官面談后，所做的事就是等候通知，要么是被錄用的通知，要么是表示感謝并拒絕的電話，更多的情況是杳無音訊，猶如石沉大海。求職不應(yīng)僅僅停留在面試這一環(huán)節(jié)，在面試后也還有許多后續(xù)的工作要做。面試后的第一件事就是給你的招聘官寫一封感謝信，給接待你的秘書或接待員寫一封感謝信。

寫感謝信是求職十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，不能勿略，不管你的面試如何，當(dāng)天晚上就寫。也許當(dāng)招聘官正在猶豫如何取舍的關(guān)鍵時(shí)候，你的感謝信飄然而至，錄用通知就屬于你了！一定要及時(shí)發(fā)出你的感謝信，招聘結(jié)束后十天半月才收到你的感謝信對(duì)你沒有任何意義，招聘官可能已回憶不起你是誰了。

在現(xiàn)實(shí)的求職過程中，大多數(shù)求職者都不會(huì)把感謝信當(dāng)做一回事，實(shí)際上，感謝信有許多功能。

首先，可以引起招聘官對(duì)你的注意，加深對(duì)你的印象，表現(xiàn)出你的禮貌、敬意、潛力和優(yōu)雅。在現(xiàn)實(shí)生活中，只有極少的求職者會(huì)給招聘官寫感謝信，而收到感謝信的招聘官都會(huì)為此感到快樂，并對(duì)寫感謝信的人產(chǎn)生極強(qiáng)的好感。

有位同學(xué)參加了一家有名的保險(xiǎn)公司招聘客戶服務(wù)部工作人員的面試，當(dāng)天就給招聘官寄去了一封感謝信，最后他得到了這份工作。后來他問這位招聘官為什么錄用他，招聘官回答說，作為客戶服務(wù)部的工作人員，能否與顧客有效溝通及溝通能力如何是最重要的考察內(nèi)容。更為重要的是，他是當(dāng)天40名求職者中唯一在面試后寫感謝信的求職者，這讓招聘官對(duì)他的好感大增，認(rèn)為他有潛力、素質(zhì)好，完全符合客戶服務(wù)部工作人員的要求。

其次，可以澄清和解決面試中可能產(chǎn)生的誤解，面試后，如果對(duì)自己在面試中有可能讓對(duì)方產(chǎn)生誤解的問題作一下誠實(shí)的解釋和說明，可以消除一些不必要的疑慮。

再次，重申你對(duì)這一崗位的決心和誠意，增強(qiáng)招聘官對(duì)你的信心，并可以補(bǔ)充有關(guān)材料，讓自己的形象更加鮮明、突出。

一封完整的感謝信主要包括以下內(nèi)容：

A.感謝招聘官給你一個(gè)溝通和面試的機(jī)會(huì)，為他們花時(shí)間面試你表示感謝。

B.告訴他們，你從他們的談話中得到的啟示。

C.可簡單回顧一下當(dāng)時(shí)的某個(gè)問題或情節(jié)。

D.再次表明你對(duì)這份工作的興趣和信心。

二、拜訪和追蹤

我們在前面把求職的程序劃分為五個(gè)階段，最后一個(gè)階段就是追蹤。沒有追蹤的求職是不完整的求職，是有缺陷的求職。很多求職者在與招聘官面談后，只是一味等待，不知如何施加自己的影響。

求職面試后，求職者一定要主動(dòng)出擊，推銷自己，在未獲得明確的信息前，至少拜訪和追蹤招聘官三次。求職是一系列行為的總和，不只是交一份簡歷，做一次面試那么簡單，求職就意味著多次的努力和積極的爭取。對(duì)心愛的女孩子表達(dá)愛意后，就坐等判決，不做任何努力，這樣的人是不懂得生活的人，不懂得基本的人情世故，是迂腐和蠢笨的。求職也同樣，面試結(jié)束后，帶著招聘官可能會(huì)感興趣的東西或材料拜訪他，不要詢問什么，只是拜訪、問候和送上你專門為他準(zhǔn)備的東西，你就已經(jīng)在招聘官思考和選擇的天平上重重地加上了你的砝碼。

小王是一位從財(cái)院畢業(yè)的大學(xué)生，在應(yīng)聘完一家外資公司的業(yè)務(wù)員后，他對(duì)自己的表現(xiàn)沒有特別的把握，于是他決定向招聘官表達(dá)自己的誠意和決心。招聘完的第二天，他專門收集幾篇與這家公司產(chǎn)品有密切關(guān)系的文章和報(bào)道，特意剪下來，粘貼在一個(gè)本子上。他敲開了招聘官辦公室的門，誠懇地對(duì)招聘官說，我是昨天來應(yīng)聘的某某，今天在報(bào)上看了兩篇文章，我覺得可能會(huì)對(duì)公司有所幫助，特意給你送來。放下東西，小王就走了。又隔兩天，他又到商場里收集了一些這家公司的競爭對(duì)手的材料，分類整理，并寫上幾句自己的看法，又給招聘官送去。一天后，他就接到了錄用通知。后來，他的上司告訴他，當(dāng)時(shí)，公司挑出了五位彼此不分上下的應(yīng)聘者，他并不是候選人，他的上司據(jù)理力爭，認(rèn)為他最具有做業(yè)務(wù)的潛力。招聘官將他面試后的追蹤行為告訴另外兩位招聘官，最后，大家一致認(rèn)同他上司的意見，將他錄用。

面試的追蹤不要打電話，一定要親自上門，不能空手而去，要給你的顧客帶去你專門為他精心準(zhǔn)備的禮物。禮物要能表達(dá)你的誠意和用心，要與招聘官有密切的關(guān)系。當(dāng)你把禮物送給招聘官的時(shí)候，你就已經(jīng)與眾不同了，你就已經(jīng)表現(xiàn)出你過人的一面了，誠懇，有心，特別。拿到你的禮物，沒有一個(gè)人會(huì)不屑一顧，即使這份禮物并一定能產(chǎn)生多大的實(shí)際價(jià)值，但招聘官已經(jīng)欠你一份情了。他沒有什么可以回報(bào)你的，只有一份工作可以回報(bào)，只有對(duì)你的信任和好感可以回報(bào)。而且一旦你進(jìn)入公司，你已經(jīng)同其他人不一樣了，你給你的上司留下了難以磨滅的印象，他會(huì)自覺不自覺地把你當(dāng)做自己人，給予關(guān)注和照顧，給你機(jī)會(huì)，給你信任。

因此，面試結(jié)束后，第二天馬上去拜訪你的招聘官，不要隔上三天再去拜訪。除了帶上一些材料外，你還可以同他談工作，談你對(duì)公司產(chǎn)品的看法，談你對(duì)招聘的體會(huì)和收獲。對(duì)待招聘官像對(duì)一位知心的大哥、大姐、老師、朋友一樣，告訴他們你的想法，你就是他們的兄弟、小妹、學(xué)生和朋友，你們之間的關(guān)系就比其他的求職者更進(jìn)一步了！

三、提問和請(qǐng)求

許多求職指導(dǎo)書要求求職者在面試中不要隨便提問，不要提出要求，以免引起招聘官的反感。實(shí)際上，如果你提的問題是有思想、有智慧的問題，能表現(xiàn)你與眾不同的特質(zhì)，你提的要求能加強(qiáng)你獲得認(rèn)可的力度，那就必須大膽地提問題，大膽地提要求。

許多求職者認(rèn)為面試是招聘官對(duì)自己的考察，回答好問題就行了，沒有必要提什么問題，提問和請(qǐng)求無助于人家對(duì)你的評(píng)價(jià)。這是一種認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。更重要的是，許多求職者不知道該提什么問題，在什么時(shí)候提問，提什么請(qǐng)求，該怎樣提出自己的請(qǐng)求。

我們一再說求職就是在進(jìn)行產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品銷售就有回答問題、提出問題、請(qǐng)求成交等基本的交易程序和內(nèi)容。如果那位銷售員介紹完產(chǎn)品后，只是回答問題，沒有提問，沒有請(qǐng)求，這樣的銷售員是很難賣出東西的。銷售員必須提出問題，找到顧客的需求和期望，并適當(dāng)?shù)胤治鲱櫩偷男枨?。你可曾見過一個(gè)只會(huì)介紹而不詢問你的意見，并設(shè)法說服你的推銷員？

面試時(shí)必須直接、誠實(shí)、完整而又簡潔地回答招聘官的問題，并且在招聘官問完所有他想問的問題后，你不妨向他請(qǐng)求：“請(qǐng)問，我可以提問題嗎？”問題不要多，要有思想，有見地，要能讓你同其他面試者有所區(qū)別。有思想、有見地是優(yōu)秀企業(yè)努力尋求的員工特質(zhì)，好的問題能激發(fā)招聘官的熱情，讓招聘官在回答你的問題的過程中找到感覺，心情愉悅。

前面我們在“學(xué)會(huì)提問”中，已經(jīng)列出了一些建議，求職者除了在上述問題中選擇一個(gè)最有質(zhì)量的問題外，還可以再提一個(gè)問題：“我是一位沒有多少應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)(或某某經(jīng)理)，我不知道我今天的表現(xiàn)能否令你滿意，能否請(qǐng)你對(duì)我的表現(xiàn)做一個(gè)評(píng)價(jià)？”或者說：“尊敬的某某經(jīng)理，我沒有多少應(yīng)聘的經(jīng)驗(yàn)，能否向你請(qǐng)教，怎樣才能贏得一位像你這樣經(jīng)驗(yàn)豐富的面試官的認(rèn)可呢？”

在推銷學(xué)中，請(qǐng)教法是一種有效的銷售手段，許多銷售員通過虛心地向顧客請(qǐng)教，激起顧客好為人師和受到尊敬的感覺和愿望，讓顧客在指點(diǎn)和說明的過程中，自己心情愉快，甚至不知不覺地把自己說服了。最后，心甘情愿地掏錢買單。求職也一樣，請(qǐng)招聘官對(duì)你的面

試表現(xiàn)做一個(gè)評(píng)價(jià)，一般情況下，招聘官是不會(huì)拒絕一個(gè)誠懇好學(xué)的年輕人的。當(dāng)他開始評(píng)價(jià)你的時(shí)候，他已經(jīng)在回憶你剛才的表現(xiàn)了，別人只有一次面試的印象，而你卻已經(jīng)有了兩次機(jī)會(huì)，而且這次是招聘官自動(dòng)加深印象，你同其他求職者已經(jīng)不一樣了。并且在點(diǎn)評(píng)你的過程中，你已不僅僅是一名求職者了，你變成了他的學(xué)生、他的下屬，無意中，他把自己當(dāng)成你的上司、你的老師了，你們已經(jīng)是自己人了！你請(qǐng)招聘官給你指點(diǎn)迷津，就如同你請(qǐng)他對(duì)你的面試表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)一樣，都會(huì)讓招聘官認(rèn)同你，產(chǎn)生愉快的感覺。最后，招聘官可能什么都沒記住，只得出一個(gè)結(jié)論：這個(gè)人不錯(cuò)！

這就夠了，求職和面試就是為了讓招聘官最后產(chǎn)生這樣的想法和結(jié)論，所有的一切都只是手段、方法而已。

第五篇：自我推銷演講稿

篇一：自我介紹演講稿 自我介紹演講稿

自我介紹是向別人展示你自己的一個(gè)重要手段，自我介紹演講稿綜合介紹自我介紹好不好，甚至直接關(guān)系到你給別人的第一印象的好壞及以后交往的順利與否。同時(shí)，自我介紹演講稿綜合也是認(rèn)識(shí)自我的手段。

比如，主人要先向客人把自己介紹一下；公關(guān)人員要把自己向貴賓作一個(gè)介紹；男士要把自己向女士作介紹。晚輩要把自己向長輩作介紹。位低者先介紹，這是非常重要的一個(gè)細(xì)節(jié)。當(dāng)然有的時(shí)候也沒有必要過分地拘謹(jǐn)，如果對(duì)方位低，但他忘了介紹了，位置高的人，先作個(gè)自我介紹也沒有什么。但是，應(yīng)該位低的人先作介紹，這是介紹的順序，這一點(diǎn)很重要。這是對(duì)地位高的一種尊重。否則的話，人家不知道你是誰。說了半天，不知道你是誰，那會(huì)很尷尬的?！镜谝焕?/p>

今天，很榮幸走上講臺(tái)，和那么多樂意為班級(jí)作貢獻(xiàn)的同學(xué)一道，競選班干部職務(wù)。我想，我將用旺盛的精力、清醒的頭腦來做好班干部工作，來發(fā)揮我的長處幫助同學(xué)和x班集體共同努力進(jìn)步

我從小學(xué)到現(xiàn)在班干部一年沒拉下，但我一身干凈，沒有“官相官態(tài)”，“官腔官氣”；少的是畏首畏尾的私慮，多的是敢做敢為的闖勁。

我想我該當(dāng)個(gè)實(shí)干家，不需要那些美麗的詞匯來修飾。工作鍛煉了我，生活造就了我。戴爾卡耐基說過“不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格提任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)”。

我相信，憑著我新銳不俗的“官念”，憑著我的勇氣和才干，憑著我與大家同舟共濟(jì)的深厚友情，這次競選演講給我?guī)淼谋囟ㄊ窍麓蔚木吐氀菡f。我會(huì)在任何時(shí)候，任何情況下，都首先是“想同學(xué)們之所想，急同學(xué)們之所急?！?我決不信奉“無過就是功”的信條，恰恰相反，我認(rèn)為一個(gè)班干部“無功就是過”。因?yàn)楸救似綍r(shí)與大家相處融洽，人際關(guān)系較好，這樣在客觀上就減少了工作的阻力。我將與風(fēng)華正茂的同學(xué)們在一起，指點(diǎn)江山，發(fā)出我們青春的呼喊。當(dāng)師生之間發(fā)生矛盾時(shí)，我一定明辨是非，敢于堅(jiān)持原則。特別是當(dāng)教師的說法或做法不盡正確時(shí)，我將敢于積極為同學(xué)們謀求正當(dāng)?shù)臋?quán)益如果同學(xué)們對(duì)我不信任，隨時(shí)可以提出“不信任案”，對(duì)我進(jìn)行彈劾。你們放心，彈劾我不會(huì)像彈劾克林頓那樣麻煩，我更不會(huì)死賴不走。

既然是花，我就要開放；既然是樹，我就要長成棟梁；既然是石頭，我就要去鋪出大路；既然是班干部，我就要成為一名出色的領(lǐng)航員！

流星的光輝來自天體的摩擦，珍珠的璀璨來自貝殼的眼淚，而一個(gè)班級(jí)的優(yōu)秀來自班干部的領(lǐng)導(dǎo)和全體同學(xué)的共同努力。

自我介紹演講稿綜合我自信在同學(xué)們的幫助下，我能勝任這項(xiàng)工作，正由于這種內(nèi)驅(qū)力，當(dāng)我走向這個(gè)講臺(tái)的時(shí)候，我感到信心百倍。

你們拿著選票的手還會(huì)猶豫嗎？謝謝大家的信任！【第二例】

對(duì)大家的到來表示熱烈的歡迎。今天我們非常高興的邀請(qǐng)到臨沂生資的經(jīng)理來到我們路寬公司，相聚在沂蒙。

我們這次會(huì)議是歐曼新產(chǎn)品（輕量化）上市的推介會(huì)，也是讓更多的用戶來了解歐曼新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，本次會(huì)議的召開，為我們路寬公司的新老客戶提供了一個(gè)平臺(tái)，提供了難得學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，必將推動(dòng)我公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，和諧發(fā)展，希望與會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，通過本次會(huì)議進(jìn)一步了解新型歐曼。了解路寬公司的各項(xiàng)服務(wù)，增進(jìn)友誼，實(shí)現(xiàn)共羸，我們愿與各位同仁一起共同推動(dòng)交通運(yùn)輸業(yè)的健康發(fā)展。我相信，通過這次臨沂生資經(jīng)理親臨我公司指導(dǎo)，能進(jìn)一步加深我們的雙方相互了解和信任，更能進(jìn)一步增進(jìn)我們雙方友好合作關(guān)系的發(fā)展，路寬公司更加興旺發(fā)達(dá)。

最后，讓我們以熱烈的掌聲，向***經(jīng)理和高經(jīng)理表示歡迎，預(yù)祝大會(huì)圓滿成功，謝謝大家。

【第三例】 同學(xué)們： 你們好！

今天，我走上演講臺(tái)的惟一目的就是競選優(yōu)秀班級(jí)干部。

我相信自己是夠條件的。首先，我有能力處理好班級(jí)的各種事務(wù)。因?yàn)楸救司哂休^高的組織能力和協(xié)調(diào)能力，憑借這一優(yōu)勢，我保證做到將班委一班人的積極性都調(diào)動(dòng)起來，使每個(gè)班委成員揚(yáng)長避短，互促互補(bǔ)，形成拳頭優(yōu)勢。其次，我還具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，所謂“處變不驚，臨亂不慌”，能夠處理好各種偶發(fā)事件，將損失減少到最低限度。再次，我相信自己能夠?yàn)榘嗉?jí)的總體利益犧牲一己之私，必要時(shí)，我還能“忍辱負(fù)重”。最后，因?yàn)楸救似綍r(shí)與大家相處融洽，人際關(guān)系較好，這樣在客觀上就減少了工作的阻力。同學(xué)們，請(qǐng)信任我，投我一票，給我一次鍛煉的機(jī)會(huì)吧！我會(huì)經(jīng)得住考驗(yàn)的，相信在我們的共同努力下，充分發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智，我們的班務(wù)工作一定能搞得十分出色，我們的班級(jí)一定能躋身全市先進(jìn)班級(jí)的先列，步入新的輝煌！敬愛的老師、親愛的伙伴：

大家好！我叫xxx，今天我第一次站在講臺(tái)上演講，而第一次演講就是競選班長，此時(shí)此刻我很激動(dòng)，也很緊張。班長是一個(gè)許多同學(xué)向往的職位，需要一個(gè)有能力有愛心的人來擔(dān)當(dāng)，我相信我有這個(gè)能力。我在一二年級(jí)都當(dāng)過班長，大家是不是繼續(xù)給我這個(gè)機(jī)會(huì)呢？讓我童年的日記里留下為全班同學(xué)服務(wù)的無比美好的回憶吧！我熱情開朗、熱愛集體、團(tuán)結(jié)同學(xué)、擁有愛心。我的缺點(diǎn)是看不起差生，不愛聽別人對(duì)我的勸告，在未來的日子里，我將改掉這些毛病。

假如我競選成功當(dāng)上班長，自我介紹演講稿綜合我將用旺盛的精力、清醒的頭腦來做好這項(xiàng)工作，我將舉辦一系列活動(dòng)如朗誦、演講等等，當(dāng)然還有很多我就不多說了。我想我們都應(yīng)該當(dāng)個(gè)實(shí)干家，不需要那些美麗的詞匯來修飾。假如我落選了，說明我還有許多缺點(diǎn)，我將繼續(xù)自我完善。工作鍛煉了我，生活造就了我。戴爾卡耐基說過“不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格提任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)”。同學(xué)們，信任我、支持我，請(qǐng)投我一票，謝謝大家！

【第四例】

今天我們相聚在這里，對(duì)前來參加這次會(huì)議的臨沂生資經(jīng)理表示熱烈的歡迎，對(duì)前來參加由路寬公司組織的歐曼新產(chǎn)品推介會(huì)的朋友們表示熱烈的歡迎。

偉大的中國共產(chǎn)黨剛剛近來九十華延，中華人民共和國在共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)取得了一個(gè)又一個(gè)的輝煌的成績，京滬高鐵的開通，青黃大橋的通車，特別是路寬公司從04年成立發(fā)展到今天是與各位和我們的努力分不開的。路寬公司04年成立之出只有二三十臺(tái)車，到今天我們已有各種車390多臺(tái)，回顧這幾年的發(fā)展，我們的用戶經(jīng)歷的更多，在全國運(yùn)輸市場皮軟的情況下，我們的用戶自我調(diào)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了公司靠服務(wù)好每一位客戶，讓大家及時(shí)的把車手續(xù)審驗(yàn)完投入到運(yùn)輸當(dāng)中去。

各位朋友、各位來賓，火紅的七月，一年一度的用戶座談會(huì)又拉開了帷幕，又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子，我代表路寬公司全體人員對(duì)各位的到來表示熱烈的歡迎，感謝大家能在百忙之中親臨路寬公司的用戶座談會(huì)，在各位新老朋友的協(xié)作下，公司受到上級(jí)主營部門的表揚(yáng)和肯定，正是有了各位朋友的辛勤付出，路寬公司才有今天的發(fā)展?！镜谖謇?/p>

（二）自我介紹演講稿綜合今天，我站在講臺(tái)上的唯一目標(biāo)就是爭當(dāng)“班級(jí)元首”--班長。班長是一個(gè)多么令人向往的職位，當(dāng)然，我也渴望當(dāng)上這個(gè)名副其實(shí)的班長。在班干部職務(wù)面前，我自信，我能干、我還有責(zé)任心。

我不敢說我是最合適的，但我敢說我將會(huì)是最努力的！

假如我當(dāng)上了班長，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，為同學(xué)樹立榜樣，相信在我們的共同努力下，充分發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智，使我們的整個(gè)班級(jí)形成一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、積極進(jìn)取的集體；

假如我當(dāng)上了班長，我會(huì)把班級(jí)活動(dòng)作為展示特長、愛好的場所，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種樂趣，在集體里互幫互助；

假如我當(dāng)上了班長，我會(huì)每周推薦幾本好書，鼓動(dòng)大家有選擇地挑選、購買好書。如果大家對(duì)我有任何意見，請(qǐng)不要畏懼我，盡管向我提出，我一定接受并改正。請(qǐng)老師，同學(xué)們相信我，支持我，我一定行。

【第六例】

大家好，我是xxxx，來參加三（6）班班干部選舉，我連續(xù)四學(xué)期都是三好學(xué)生兼班干部。我參加選舉的目的是：來發(fā)揮我的長處幫助同學(xué)和三（6）班集體共同努力進(jìn)步。我的優(yōu)點(diǎn)是：上課專心聽講、作業(yè)認(rèn)真完成、和同學(xué)團(tuán)結(jié)友好、繪畫也不錯(cuò)。我曾經(jīng)獲得全國少兒繪畫金銀獎(jiǎng)！

但我也有許多缺點(diǎn)：上課不積極發(fā)言、動(dòng)作太慢。希望大家?guī)椭腋恼秉c(diǎn)，也希望大家投我一票。謝謝！

【第七例】

我想競選班干部，理由是：首先，我認(rèn)真好學(xué)，成績優(yōu)良，是老師和爸爸媽媽放心的好學(xué)生。其次，我是個(gè)多才多藝的女孩。我喜歡唱歌跳舞和畫畫，我去年在北京跳舞比賽還得過金獎(jiǎng)。我誠實(shí)又善良，自我介紹演講稿綜合每當(dāng)我做錯(cuò)事不告訴家人總覺得心里不舒服，總要說出事情后心情才會(huì)舒暢。而且每次我看到動(dòng)人的情景時(shí)總會(huì)大哭一場。但是我的膽子有點(diǎn)小，我想當(dāng)班干部主要是鍛煉自己，讓我變得更膽大。如果我沒有被選上的話，我決不灰心，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，爭取下一次被選上。請(qǐng)相信我，投我一票！謝謝大家！

【第八例】

敬愛的老師、同學(xué)們：

新的一學(xué)期已經(jīng)開始，我們進(jìn)入了三年級(jí)的學(xué)習(xí)階段，隨之新學(xué)期的班干部競選也開始了。我在上學(xué)期的班干部工作中取得了一定的成績，得到了老師和同學(xué)們的信任與支持。但是，人并不是十全十美的，在平時(shí)的上課當(dāng)中，我有點(diǎn)不敢大膽舉手發(fā)言，總是膽小如鼠，很害怕會(huì)出錯(cuò)，怕同學(xué)笑話?，F(xiàn)在，我決定在新的學(xué)期里改掉這些毛病。爭做一名合格的、優(yōu)秀的班干部。

請(qǐng)大家投我一票吧！

【第九例】

老師,同學(xué)們大家好：

我是尹培丞，我今天來競選班干部，自我介紹演講稿綜合下面是我的競選演講，我的優(yōu)點(diǎn)是上課專心，作業(yè)能按時(shí)交給老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬老師，缺點(diǎn)是上課發(fā)言不積極，字寫得不是太好，我認(rèn)為做班干部一是要認(rèn)真學(xué)習(xí)成績好，二是能團(tuán)結(jié)關(guān)心幫助同學(xué)，三是做好老師的小助手完成老師交給的班務(wù)事情，如果我競選成功，我將認(rèn)真做好班干部，請(qǐng)大家相信我，為我投上寶貴的一票。（可以把它寫在黑板上）

說到這，我相信大家應(yīng)該知道了我的名字和我所要競選的職位了吧。古言云：“沒有規(guī)矩，不成方圓?！笨梢娂o(jì)律是如此的重要。現(xiàn)在我站在這里就能從一方面證明我有足夠的勇氣和能力來擔(dān)任紀(jì)律委員。

也許我沒有華麗的外表，但我有一種與生俱來的責(zé)任感，少的是養(yǎng)尊處優(yōu)，多的篇二：優(yōu)秀銷售員發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好！我是張超。今天，我很榮幸的作為2012員工

代表上臺(tái)發(fā)言，我的內(nèi)心非常激動(dòng)！首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這 個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的平臺(tái)。在此我想說，是公司領(lǐng)導(dǎo)的 關(guān)懷，是同事們的鼓勵(lì)，是生產(chǎn)部門的大力支持，才有我今天的 成績和榮譽(yù)。再次向所有曾經(jīng)幫助過和支持過我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們 深深的鞠上一躬。謝謝你們！

我2011年2月到公司，作為星光億金百味銷售部的一名普

通銷售員，不知不覺間在這個(gè)崗位上已經(jīng)工作了近兩年時(shí)間了。記得從到公司的第一天起，領(lǐng)導(dǎo)就對(duì)我們講：“能否成為銷售部 的合格員工，業(yè)績雖然重要，但不是全部，而敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)意 識(shí)和專業(yè)程度也是員工考核的重要標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

我做銷售的第一個(gè)客戶就是十芴園食品有限公司。當(dāng)時(shí)對(duì)方 給我的感覺是大，氣派，通過與對(duì)方負(fù)責(zé)人十幾次交流，都被對(duì) 方以不想換供貨商為借口而拒之門外，屢遭挫折，沮喪可想而知。是趙總以及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切給了我力量，同事的微笑給了我鼓 勵(lì)，讓我一次次在與客戶的交流和拒絕中堅(jiān)持了下來。兩個(gè)月之 后十芴園終于答應(yīng)使用我們的產(chǎn)品，并且用量逐月提升，直到今 天，他的量仍然在我客戶中名列前位。

經(jīng)此種種屢遭挫折的痛楚，和淺嘗甘霖的欣喜，不知不覺間，自己早已對(duì)星光有了深厚的感情。因?yàn)檫@份感情，我時(shí)刻鞭策自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷豐富完善自己的業(yè)務(wù)技能。由于我們所銷售的

焦糖色素是一個(gè)技術(shù)專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，所以我們所需要掌握的 知識(shí)量就更多、更廣，我自學(xué)醬油，焦糖色，銷售等相關(guān)知識(shí)； 另外，在銷售周例會(huì)上，通過傾聽各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)市場形勢分 析、銷售策略制定等業(yè)務(wù)的探討，會(huì)后自己總結(jié)與反思，我對(duì)銷 售焦糖色有了更深的了解。

正是因?yàn)檫@份感情，我時(shí)刻提醒自己愛崗敬業(yè)，始終把“做 事先做人，萬事勤為先”作為自己的行為準(zhǔn)則。參加工作伊始，由于經(jīng)驗(yàn)不足，曾出現(xiàn)過不少可笑的失誤。為此，我一方面向領(lǐng) 導(dǎo)和老員工請(qǐng)教，學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)，另一方面經(jīng)常反思，查找不足，不斷完善工作方法。眾所周知，過去的2012年對(duì)于食品添加劑 行業(yè)來說并不是一個(gè)十分有利的年頭，政策的干預(yù)以及消費(fèi)者對(duì) 食品安全的期望都為我們的銷售工作帶來了很大阻力，壓力。在 這種情況下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始終堅(jiān)持銷售 工作就是扎扎實(shí)實(shí)，埋頭苦干，“用真情換同情，用誠心換真心”，只有這樣才能讓我們立于不敗之地。

也是因?yàn)檫@份感情，我積極參加公司各項(xiàng)活動(dòng)，積極配合公 司各部門和同事開展工作。經(jīng)過長時(shí)間的磨練和培養(yǎng)，我們銷售 部每位成員都擁有了良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，許 許多多的困難和挫折的克服，都不能僅憑一個(gè)人的勇敢和力量，而必須依靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)。只有這樣，工作氛圍才會(huì)變的無比融洽，工作才會(huì)更加得心應(yīng)手?；厥?012年的時(shí)光，其間有喜樂，也有哀愁，但更多的 是心存感激。我很慶幸來到了星光，來到這樣一個(gè)朝氣蓬勃的企 業(yè)。我堅(jiān)信，在這樣一個(gè)精誠團(tuán)結(jié)，銳意進(jìn)取的集體中，在領(lǐng)導(dǎo) 的明澤和提攜下，年輕的我足能不斷的成長與發(fā)展，兵可成將、木可成樹。

在新的一年里，我將以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人的長處，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，愛崗敬業(yè)，始終保持著旺盛 的精神風(fēng)貌和飽滿的銷售熱情。在新的一年里，我會(huì)本著公司利 益高于一切的原則，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極主動(dòng)，踏 踏實(shí)實(shí)，高效有序的完成各項(xiàng)工作。以此來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的 鼓勵(lì)和期待

請(qǐng)相信，踏踏實(shí)實(shí)做人，是父母對(duì)我的諄諄教誨；踏踏實(shí) 實(shí)做事是我對(duì)公司的無限回報(bào)。

最后我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，感謝和我并肩戰(zhàn)斗的同事！提前預(yù)祝大家新年快樂，身體健康！謝謝大家！

億金銷售部：張超

2013年1月27日篇三：銷售演講稿

今天，很開心作為一名銷售人員站在這里和大家聊夢想聊成長聊在愛家工作和生活的日子。我會(huì)認(rèn)真從伙伴們的經(jīng)驗(yàn)里汲取養(yǎng)分，會(huì)努力在大家的教訓(xùn)里獲得勉勵(lì)。同時(shí)也希望自己拿出來的經(jīng)歷之談可以為大家所用。

銷售的世界，神秘而又透明，說它神秘，是因?yàn)楹芏嗳瞬恢涝趺茨茏龊娩N售，并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗(yàn)，希望能揭開它神秘的外衣；說它透明，因?yàn)榭蛻舳际枪_的，所得到的利益都是透明的，你無法改變你的即成業(yè)績數(shù)額。很多朋友都執(zhí)著的認(rèn)為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實(shí)不然，一個(gè)成功的銷售，他掌握著不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。而這個(gè)門道，前人稱之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷售堪比行軍打仗，運(yùn)籌帷幄，方能決勝千里。當(dāng)然說起來一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷售的實(shí)戰(zhàn)中，直面的情形中難題會(huì)比想象來的多來的堅(jiān)硬。而這個(gè)時(shí)候最需要的是勇氣和堅(jiān)持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持則會(huì)讓我們在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很驕傲，當(dāng)時(shí)的我擁有足夠的勇敢跟堅(jiān)韌，可以支撐我接受并最終戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)。

或許最初踏上營銷道路的你也一樣恐懼過，害怕自己被拒絕，怕受傷害?？偸窍氚炎约何溲b成一個(gè)老手，不愿意承認(rèn)自己是菜鳥，不愿以青澀的摸樣去面對(duì)于客戶。而現(xiàn)在總結(jié)我們會(huì)清晰的發(fā)現(xiàn)：客戶才是銷售員最大的老師，受傷才是成長最好的催化劑?？磩e人的經(jīng)驗(yàn)技巧，覺得很不錯(cuò)，可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)。原因很簡單，因?yàn)樽约簺]有真切的經(jīng)歷過，自然不深刻。而只有親歷過，為難過，害怕過，面對(duì)過，才會(huì)深深記得并成為腦海里自己書寫的教科書，從此，為我們所用。

現(xiàn)在的我們或許都清楚的知道正確的行銷方法是“實(shí)踐~理論~實(shí)踐”，可我們卻一度以為銷售是“理論~實(shí)踐~理論”。在遇到問題之前，總是會(huì)想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又會(huì)有多少不可知的后果，為了防止這些后果出現(xiàn)，我還是多考慮吧。這樣的結(jié)果是思想超前行動(dòng)滯后，以至于最終的結(jié)果是失敗。凡事想到了，就去行動(dòng)，結(jié)果說不定就會(huì)超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受傷了也沒關(guān)系，成長的過程總是要摔摔打打的，不跌倒幾次怎么會(huì)長高呢~ 魯迅先生說，世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的體會(huì)改一改：世上本沒有路，走的次數(shù)多了，自然成了路。

銷售就是這樣，需要我們踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過風(fēng)雨的洗禮，夢想的種子才能變得頑強(qiáng)并最終成長起來。