第一篇：求職信的自我推銷與客套話

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求職信的自我推銷與客套話 自我推銷。在這一部分，要直奔主題。這一部分的目標就是用段落或提示號的方式把為何你的讀者要雇用你的理由陳列出來，最好先把你的資歷來個總括，然后再具體地說，加以實例。一個典型的開頭可以這樣寫：‘我的專業是會計學，在x x公司實習過，我獲得過以下的成就，掌握了這些技能……’。

客套話。在這部分里，要對 招聘 單位給予恰如其分的贊賞，讓他們知道你很愿意在此服務。可以提一 提單 位的名氣，如果是公司的話，可以說一說他們的銷售成績、公司文化、管理宗旨或任何其他他們感到驕傲的東西，這些東西只要留意相關的廣告或者宣傳材料就很容易找到。雇主們一般都希望他們單位是你的首選目標，而且想知道為什么，誰都不希望本單位是你‘批發’ 求職信 過程中的普通的接收對象之一。對每一個單位，要用不同的客套話，以表達你對他們的公司有所了解，這樣能夠避免—些尷尬。曾經有(或者可以說這是比較普遍的情況)學生給不同的單位投遞了相同的 求職信，結果受理求職信的兩個單位是兄弟單位，經常在一起交流 人才 招聘的情況，結果看到了兩份一模一樣的求職信，可想而知，他們在交流之余會對求職者留下什么印象。

進一步行動的要求。一些人認為客套話是求職信的結尾部分，其實不然．結尾部分不僅僅是對雇主花時間讀你的信表示感謝，這里是開啟另一扇門的地方，你可以建議如何進一步聯絡，或打電話或發Emsl最重要的是你以積極肯定的語氣結束，并主動采取行動。

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第二篇：人才與自我推銷

人才與自我推銷

黃銅為不能成為黃金而悲哀，黃金為埋在地下不能發光而怨嘆，廠家為不能生產出優質產品而皺眉，有了優質產品卻又為滯銷而發愁。。。。

諸如這樣的還有很多，人沒有才能被社會淘汰是悲劇，而天才無用武之地，更是悲劇中的悲劇。我們有法子使人生變成喜劇嗎？有！那就是要使自己成為人才，并且善于自我推銷。人所共知，知識是寶，擁有知識的能人則是寶中之寶。“眾星朗朗，不如孤月獨明”，真正的人才是棟梁，是中流砥柱，是時代精英。

大浪淘沙，淘掉的一般是沙子，留下的是磐石。只有游泳健兒，才能瀟灑地搏擊在浪尖，庸者成為魚蝦的養料。。。“全員聘任制”聘任的首先是優秀人才，“優化組合”組合掉的首先是凡夫俗子。在當今這個竟爭的時代，每個人都面臨著一場嚴峻的考驗;在這“適者生存”的年月，只有強者才能一嘯沖天，一晨英豪。

那么，凡是人才都有良好的際遇嗎？不盡然。千里馬如果死守馬棚，不長嘶一聲，就很難被伯樂發現。。。人們常說：“是金子總會發光的。”但我卻要說，長埋地下的金子，只要沒有出土，就永遠發不了光。只有像毛遂那樣自薦，善于推銷自己，所學知識才容易找到應有的歸宿。花兒尚知展示自己的嬌艷和芬芳，獵狗也會表現自己的勇猛和忠誠。。。人生就是一個舞臺，變成了人害怕上舞臺嗎？

不用擔心自我推銷會滑入驕傲和出風頭的泥淖，只要我們沒有仰首翹尾，原地踏步，沒有嘩眾取寵，貪圖私利，就不能說是驕傲或出風頭。

在科技大湖，經濟大湖洶涌澎湃的時代，我們是將才智的巨輪死鎖港灣，還是沖出去劈波斬浪？朋友，你在遠航之前想過這個問題嗎？

安利創辦人狄維士的十堂課：

心靈的明燈：希望

人生的贏家：堅持

成功的秘密：信心

一切進步的原動力：樂觀

社會的凝聚力：承擔責任

建立事業的根基：家庭

希望的來源：信仰

希望的展現：榮耀

第三篇：自我推銷

個人提升 October 20th, 2007
獨立工作，只要理智充分的利用你的時間，設置個人目標，就能朝著成功方向前 進。可當你去面對更有挑戰性的目標時，你是需要別人合作的。他們可以為你提 供他們擁有的技巧和資源。從長遠上看，他們的幫助也使你更輕松的實現自己的 目標。所以，有效的自我推銷就是使他人“買入”你的某一觀點。所以，有效的自我推銷就是使他人“買入”你的某一觀點。花時間去想想，你近來購買的衣服、或者你購買的汽車和房子，你為什么會選擇 購買了這些東西呢？其實，影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷 你聽了別 要因素之一就是推銷。影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷。人的推薦，所以買了這輛車；你讀了網絡評論，所以買了這款手機。就像銷售者在市場上的推銷他們的產品一樣，擅長于設立目標的人也應該學會自 我推銷——讓別人知道他們幫助你實現目標后，他們能夠從中獲取什么樣的好 處。


為什么要自我推銷？ 為什么要自我推銷？

有的尋找工作的人總會說：“我是最好的，人們都應該知道我是最好的。”而有 些很害羞或者很內向的人，就會覺得前者的自我推銷就是種炫耀，并且不屑于此。事實上，那并不是自我推銷。自我推銷是指給予他人正確信息，從而促使他們做 自我推銷是指給予他人正確信息，自我推銷是指給予他人正確信息 購買”的決定。出“購買”的決定。這里購買的決定，不是指購買某種商品，而是雇用你、和你 建立某種合作關系、或者成為你工作上的“目標伙伴”。不會自我推銷的人容易被人遺忘。因為所有招聘者關注的都是： 我能從你這兒得 不會自我推銷的人容易被人遺忘。到什么好處？如果你不知道如何推銷你自己，別人就只能片面地對你做快速判 斷，一旦你沒有滿足他們需要的某一條件，他們就會將你忽視，認為你不夠格。


“他是個電腦專家” “她是個說話很快的秘書” “她看起來是一個很不勤勞的會計” “他總愛炫耀自己的紅色汽車”

通常，招聘者都是以對你的第一印象為標準，在此基礎上對你的能力進行評估的。他們不會有足夠地時間去親自、全面的了解你。因此，如何才能使別人來幫助你 事業的發展呢？如果你不能有效地推銷你自己，就很難讓招聘者認為你有足夠的 能力去勝任工作。


自我推銷

你認為一份個人簡歷就能確保獲得一份工作嗎？或者給招聘者打個電話就足夠 了嗎？實則不然，在多少情況下，我們還需要去自我推銷。

如果你是認真對待自己的目標，我建議你學會自我推銷。因為你需要通過自我推 銷來獲得幫助
，因為一個人是無法獨立完成那么多的工作。如果你的目標是減掉 50 磅，可是你的伴侶卻坐在你面前吃甜點或者冰激凌，多半你就在這個目標上 失敗了。向著目標前進的途中，我們是需要別人的幫助。舉個例子：如果沒有人向你介紹我的博客的話，你很可能都不會讀這篇文章。無 論是通過搜索引擎、別人的推薦，我想很多讀者都是通過其他人的介紹才會了解 到褪墨上具體內容。但情況并不全是這樣。我還需要進行自我推銷，通過自身文章和各種途徑來使你 知道我的博客，而且我總在不斷地進行自我推銷。你不能僅憑借某一個特長就能進入某一行業。你還有許多其他優點來凸顯你自 己，但是別人并不知道，所以你就需要向別人推銷它。自我推銷對那些性格外向的人來說比較容易，因為他們喜歡同人交往，他們與人 交談相處起來也更自然。因此性格內向的人需要更加努力，盡一切所能來進行自 我推銷，雖然你處在較不利的處境，但是只要努力就可以做到的。既然，我們已經認識到了進行自我推銷的必要性，那我們應該從哪兒開始呢？ 換位思考一下，“這能給招聘企業帶去什么好處？”。這樣你就可以找到如何向 他人自我推銷的方法了。你可以具體地去展示你的能力和優點，讓他們非常清楚 的知道雇傭你能夠讓他們獲得什么的好處，讓他們知道不任用你也許是他們的一 個大損失。



自我推銷= 自我推銷=營銷

人性天生就是以自我為中心的，如果你能將他人的利益放在個人利益之前，你在 別人眼中的受尊敬讀也就會提升。所以，市場營銷人員總是這么做——他們知道你多多少少會沉浸在自己的世界 里，因此他們就利用這個天性來銷售他們的產品。他們利用市場對產品和服務進 行定位，以達到他們預想的結果。為了幫助你更好的進行自我推銷，首先你需要學習一些市場營銷的技巧。不要擔 心，它并沒有那么的難。或許你會和我一樣喜歡營銷的，這是了解人們行為和動 機的一個很好的途徑。


通過 A.I.D.A 方法來進行自我推銷

AIDA 是市場營銷人員、廣告文字撰稿人和銷售人員常使用術語，它是注意力（Attention），興趣（Interest），欲望（Desire）和行動（Action）的簡寫。下面是對這幾個要素的解釋： 注意力（注意力（A）——抓住人們的注意力，事先就簡要闡明其中利益。市場營銷者稱 之為“標題”。興趣（興趣（I）——有時候你的個人標題就會引起人們的興趣，有時候你主動會提供 更多的信息。無論是哪一種，你都在走向成功。欲望（欲望（D）——你說的和做的都是為了實現你的目標。從而，讓比爾知道你是一 個言

行一致的人。行動（行動（A）——這是最重要的一步。你希望別人行動起來，或者自己就行動起來。如果你想要升職，你想要公司給你升職的話，那就自己行動起來吧。


推銷你自己呢？ 如何使用 AIDA 推銷你自己呢？

那些同你接觸的人，雖然他們很想對你的情況做出最快的、準確的判斷，但還是 會受到很多無關因素的干擾。所以，為了避免錯誤的歸類，你需要將他們的注意 往正確的方向吸引。你第一次所說的和所做的都是你的第一印象。因此你要給人留下你希望給他們留 下的第一印象。下面的一些建議可能對你會有所幫助。問問你自己下面這一些問題：


他們最關心的是什么？ 他們最擔心的是什么？ 如何來解決這個問題呢？

為了捕獲招聘者的注意力 我建議你寫下一兩個能夠解決他們問題的話語，捕獲招聘者的注意力，包括 捕獲招聘者的注意力 能夠在解決他們的問題方面做些什么。有這么例子：你是一個求職者，現在去一個應聘面試。你是愿意向招聘者介紹說 “我是一個 Cisco 專家”；還是愿意說：“你們有哪些 Cisco 基礎設備方面的問 題需要我幫你來解決？” 注意到這兩個句子的不同嗎？后者，你強有力地推銷了你是一個問題的解決者，并且也強調了自己是這方面的專家，你有能力解決這方面的問題。而前者其實什 么都沒有說明，只是向他表明你“認為”自己是一個專家。所以，后者更能引起 人的注意力。


激發興趣

激起他人的興趣是一個較復雜的技巧。如果學習方法正確的話，你可以很快就能 做到。對于一對一的個人推銷，激起他人興趣的最好方法就是讓他對你感興趣。激起他人興趣的最好方法就是讓他對你感興趣。他對你感興趣 在獲取 他人的注意力后，你不需要發表一大堆銷售方面的見解或者是告訴人們同你合作 能夠帶來的利益。你只需要注意他們對你說了什么。讓我們回到剛剛那個應聘的例子：在抓住注意力后，面試者需要做的就是安靜。這是很難保持安靜的，因為你會有點緊張、你想提供更多有關自己的事情和信息。可是，你要控制住你自己，讓招聘者先說。你可以通過傾聽，提問這些動作來表示你對他提到的話題很感興趣，讓人感覺到 你很重視他。想想當你在做事情的時候，有人在全神貫注地注意你，你是否會覺 得他很特別？畢竟，他很認真地在傾聽你說的每個字。


在書面上引起他人的興趣

紙上的內容顯然沒有像面對面那樣能夠引起那么大的興趣。但是這種方式也有他 的好處。你能夠花更多的時間來整理你的信息，你還可以從朋友那里聽取意見來 做的更好。與面對面的談話方

式不同，你可以對個人書面信息中的錯誤進行修改。至少在你確定發送之前，你都可以修改。在書面上能夠引起他人興趣的關鍵在于你的標題和副標題。在你的個人網頁或者 在書面上能夠引起他人興趣的關鍵在于你的標題和副標題。是個人的書面信息上設定一個能夠引起他人足夠興趣的標題。而且在發送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做這方 面的信息的調查，從而提供更對口的信息。如何寫一個好標題和副標題，別人已經出過許多很好的書，所以我在這里就不詳 談了。不過，我希望討論一下因素——情感。那些認為求職過程中，招聘者是不 包感情的那就錯了。在面試的過程中肯定攙雜著情感的成分。因此情感是你首先要面對的事情。一個這樣的標題“如果在 Cisco 招聘中遇到網絡這方面問題，請通知我”，說不 定在你幫助他們解決問題后，他們就會雇傭你。

如果我把這個標題寫在我的頭像下面……不好嗎？
我很坦誠的告訴你，招聘者總是想盡快結束面試，如果你不能馬上就提供這信息，他們就會放棄你。


讓人們有想要知道你能夠提供什么服務的欲望

當自我推銷時，讓別人知道你想對自己哪方面進行推銷是很重要的。要做到這一 點的話，就需要應用 AIDA 模式中的欲望了。

在獲得他人去了解自己的欲望之前，我們應該已經獲得了招聘者的注意力，并且 他也對我們的能力感興趣，并且向他們展示了你如何能夠幫助他們解決問題，以 滿足他們的要求。回想一下，當你還是個孩子時。當有人喊到“快來這里贏取獎品！”你回頭看見 一個三英寸高的藍色絨毛熊。你一定很想要那個絨毛熊，所以不管獲取玩具的過 程中會遇到什么困難，你都會一往無前。要創造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說服他人的能力。要創造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說服他人的能力。了解你的招聘者，能夠幫助你更有好地創造欲望。顯然你不會向賣百吉餅的商店 推銷你的電腦技能。這顯然忽視了該商店最需要的東西，因為這個商店更需要的 是如何降低成本來制造出更美味的百吉餅。在創造欲望的過程中，你也需要更好的了解自己該如何滿足他人的愿望、解決他 們的問題、幫他們賺錢、或者你與其他應聘者相比有什么優勢。如果你不能的話，人們就不會對你產生興趣，你也就無法向下一步前進。


付出行動

進行自我推銷的第一步就是要行動起來。行動是自我推銷 AIDA 模式中最后也是 最重要的一步。如果沒有人采取行動的話，你也就無法獲得結果，而沒有結果的 如果沒有人采取行動的話，如

果沒有人采取行動的話 你也就無法獲得結果，行動只是在浪費你的時間。行動只是在浪費你的時間。你得決定自己想要采取什么步驟。你可以通過努力來為你的目標指明一個前進的 計劃。下面是一些自我推銷行為對象的例子：


很有可能會聘用你的顧主。很有可能會和你進行會面的招聘者。一個會用錢來和你進行交易的客戶。

請不要誤解“行動”的意思。那些說“聽起來不錯”的人并不是行為對象。一個 行為對象是那些會采取行動的人。因此你希望其他人采取一些什么行動呢？你想要漲工資嗎？你想要某些人加入 自己的俱樂部嗎？除非你的行為對象真正的采取了措施，否則你的 AIDA 模式就 是不完整的。


如何讓他人采取行動

我能提供的最好的建議就是：詢問 詢問。我知道這很難做到，向別人要你想要的東西 詢問 有時候會讓你覺得不好意思，因為你會害怕拒絕。但是，詢問也在給對方增加壓力，因為他們會考慮拒絕帶來的后果。

看看這個例子： 一個雇員，他具備了前面所說的三個條件——注意，興趣，欲望。但是他提出了要加薪，此時的老板會想什么呢？——“我不能說不，否則他就會 辭職的。”或許他會想得更嚴重：“如果我說不的話，他會控告我！” 所以，你只需要說，說，說。人們也許會對你的要求說不，但是又會怎么樣呢，你還將繼續活著。

第四篇：一分鐘自我推銷

一分鐘自我推銷

一、實訓內容

一分鐘自我推銷，演練內容：（1）問候；（2）我是誰（包括姓名、來自哪里、個人興趣特長、對專業的理解和課程學習的認識和期望或介紹家鄉特產或旅游風景名勝等等）。

二、實訓步驟、要求

1、根據內容要求，每位同學精心寫一份一分鐘自我推銷介紹詞，利用課后時間反復演練，達到內容熟練、神情自然。

2、時間、地點、參加人員：下次上課，本班教室，全班同學參加。

3、具體步驟：第一步，上臺問候，站穩后向所有人問好，然后再介紹。注意展現熱情，面帶微笑。第二步，正式內容演練，自我推銷介紹，注意音量、站姿、介紹順序、肢體動作等。第三步，致謝回座。

三、評分基本標準：

1、由班委組成評委，對每個同學進行評分，最后取評委平均分。

2、評分具體要求：

（1）上講臺自我推銷介紹神態、舉止（55分）：其中聲音大小10分、熱情展現7分、面帶微笑10分、站姿8分、肢體語言5分、語言表達10分，服裝得體5分。

（2）自我介紹詞內容新穎、獨特，表情自然（35分）

（3）時間掌控（10分）：每位同學介紹時間控制在60-90秒，少于45秒或超過100秒，此項不得分。

四、注意事項

1、每位同學要精心準備，反復演練。

2、上臺演練按學號順序，一個接一個進行。第一位同學上臺后，后一位同學在指定位置等候。

3、注意課堂紀律，控制笑聲，確保自我推銷介紹能自然順利進行。一位同學介紹完畢致謝后，所有同學應有掌聲回應。

第五篇：自我推銷經歷

自我推銷經歷

在我看來，自我推銷就是把自己介紹出去或者將自己的閃亮之處展現在考官面前。從而得到讓別人或考官的認可，最終實現自己的追求目標或進入自己夢寐以求的公司或企業。

從小到大，我屬于那種有些害羞或者說內向的一類人，不敢在同學面前大聲說話、唱歌等。因此，我爸媽也說過我好多次，而我也認識到了這其中的不足，努力積極的改正。剛進入大學，我很積極的加入了校團委組織部，想鍛煉鍛煉自己。一年下來，也確實有些收獲，雖然我在很多人面前說話有些緊張，但很快就步入了正軌。我也非常高興。

有的人在尋找工作時總會說：“我是最好的，人們都應該知道我是最好的。”而我屬于那一種有些害羞或內向的人，就會覺得前者的自我推銷就是種炫耀，并且不屑于此。事實上，那并不是自我推銷。自我推銷是指給予他人正確信息，從而使他們做出購買的決定。這里購買的決定，并不是指購買某種商品，而是雇用你、和你建立某種合作關系、或者成為你工作上的目標伙伴。

在我進入大學后，我也同我們隔壁宿舍的兩個同學一起做過賣小東西的推銷活動，之后讓我受益頗深。

第一天，我們制定了推銷計劃。我們三個人一起集資去購物，回來我們做了詳細的計算，哪個東西賣多少，哪個可以低一點，我們都做好了預算。

第二天，我們三個便每人背一包各裝一些東西就出發了，向大一的各個宿舍走去。我們挨個宿舍的進去推銷：

同學，你好，打擾一下。你們看一下，有沒有你們需要的：筆記本、筆、筆芯、掛鉤、襪子等。順便把包打開，讓他們看著。這時有些人過來還看一下，但一些人還看都不看，我們就拿出來，讓他們看。下面就開始了我們的推銷：這個掛鉤都少錢；五塊；能不能便宜點；同學這個真便宜不了，你看看這掛鉤再說，你看這質量，外面是有便宜的，但它質量不成，把東西掛上就掉了，我們的能買五塊，它就不掉，同學你再看看；懷疑的看看。再說了，我們也是學生，肯定不會騙你的；那同學看看他們宿舍的其他人。我們也在這時對他其他同學展開了“攻擊”。同學你們是哪個院的，什么專業，我認識一個同學就是你們院的，怎樣怎樣，最后就買了。出了那個宿舍，心里挺高興的，就這樣進入每個宿舍推銷。當然，有時也會碰壁，不會一路順風。

在接下來的幾天推銷日子里，很快吃完飯，就和同伴背起包去推銷了。最遠的是去交大學校的男生宿舍，那天從下午五點開始到八點，下午飯也沒吃，到最后直接累的不成了，而且口干舌燥。

從這次小小的推銷經歷中，我也學到了一些東西。在我們一起推銷的三個人當中，有一個說的特別好，一人就是不買也要讓他買。他就抓住人的那個人的心里特征。

不會自我推銷的人容易被人遺忘。因為所有招聘者關注的都是：我能從你這兒得到什么好處？如果你不知道如何推銷你自己，別人就只能片面地對你做快速判斷，一旦你沒有滿足他們需要的某一條件，他們就會將你忽視，認為你不夠格。

“他是個電腦專家”

? “她是個說話很快的秘書”?

“她看起來是一個很不勤勞的會計”

? “他總愛炫耀自己的紅色汽車”?

通常，招聘者都是以對你的第一印象為標準，在此基礎上對你的能力進行評估的。他們不會有足夠地時間去親自、全面的了解你。因此，如何才能使別人來幫助你事業的發展呢？如果你不能有效地推銷你自己，就很難讓招聘者認為你有足夠的能力去勝任工作。如果你是認真對待自己的目標，我建議你學會自我推銷。因為你需要通過自我推銷來獲得幫助，因為一個人是無法獨立完成那么多的工作。如果你的目標是減掉50磅，可是你的伴侶卻坐在你面前吃甜點或者冰激凌，多半你就在這個目標上失敗了。向著目標前進的途中，我們是需要別人的幫助。就比如說：如果沒有人向你介紹我的博客的話，你很可能都不會讀這篇文章。無論是通過搜索引擎、別人的推薦，我想很多讀者都是通過其他人的介紹才會了解到具體內容。但情況并不全是這樣。我還需要進行自我推銷，通過自身文章和各種途徑來使你知道我的博客，而且我總在不斷地進行自我推銷。

你不能僅憑借某一個特長就能進入某一行業。你還有許多其他優點來凸顯你自己，但是別人并不知道，所以你就需要向別人推銷它。

自我推銷對那些性格外向的人來說比較容易，因為他們喜歡同人交往，他們與人交談相處起來也更自然。因此性格內向的人需要更加努力，盡一切所能來進行自我推銷，雖然你處在較不利的處境，但是只要努力就可以做到的。

既然，我們已經認識到了進行自我推銷的必要性，那我們應該從哪兒開始呢？ 換位思考一下，“這能給招聘企業帶去什么好處？”。這樣你就可以找到如何向他人自我推銷的方法了。你可以具體地去展示你的能力和優點，讓他們非常清楚的知道雇傭你能夠讓他們獲得什么的好處，讓他們知道不任用你也許是他們的一個大損失

自我推銷=營銷

人性天生就是以自我為中心的，如果你能將他人的利益放在個人利益之前，你在別人眼中的受尊敬讀也就會提升。

所以，市場營銷人員總是這么做——他們知道你多多少少會沉浸在自己的世界里，因此他們就利用這個天性來銷售他們的產品。他們利用市場對產品和服務進行定位，以達到他們預想的結果。

為了幫助你更好的進行自我推銷，首先你需要學習一些市場營銷的技巧。不要擔心，它并沒有那么的難。或許你會和我一樣喜歡營銷的，這是了解人們行為和動機的一個很好的途徑。

? 通過A.I.D.A方法來進行自我推銷

AIDA是市場營銷人員、廣告文字撰稿人和銷售人員常使用術語，它是注意力（Attention），興趣（Interest），欲望（Desire）和行動（Action）的簡寫。下面是對這幾個要素的解釋：

注意力（A）——抓住人們的注意力，事先就簡要闡明其中利益。市場營銷者稱之為“標題”。

興趣（I）——有時候你的個人標題就會引起人們的興趣，有時候你主動會提供更多的信息。無論是哪一種，你都在走向成功。

欲望（D）——你說的和做的都是為了實現你的目標。從而，讓比爾知道你是一個言行一致的人。

行動（A）——這是最重要的一步。你希望別人行動起來，或者自己就行動起來。如果你想要升職，你想要公司給你升職的話，那就自己行動起來吧。? 如何使用AIDA推銷你自己呢？

那些同你接觸的人，雖然他們很想對你的情況做出最快的、準確的判斷，但還是會受到很多無關因素的干擾。所以，為了避免錯誤的歸類，你需要將他們的注意往正確的方向吸引。

你第一次所說的和所做的都是你的第一印象。因此你要給人留下你希望給他們留下的第一印象。下面的一些建議可能對你會有所幫助。

問問你自己下面這一些問題：

他們最關心的是什么？

? 他們最擔心的是什么？

? 如何來解決這個問題呢？?

為了捕獲招聘者的注意力，我建議你寫下一兩個能夠解決他們問題的話語，包括能夠在解決他們的問題方面做些什么。

有這么例子：你是一個求職者，現在去一個應聘面試。你是愿意向招聘者介紹說“我是一個Cisco專家”；還是愿意說：“你們有哪些Cisco基礎設備方面的問題需要我幫你來解決？”

注意到這兩個句子的不同嗎？后者，你強有力地推銷了你是一個問題的解決者，并且也強調了自己是這方面的專家，你有能力解決這方面的問題。而前者其實什么都沒有說明，只是向他表明你“認為”自己是一個專家。所以，后者更能引起人的注意力。

? 激發興趣

激起他人的興趣是一個較復雜的技巧。如果學習方法正確的話，你可以很快就能做到。

對于一對一的個人推銷，激起他人興趣的最好方法就是讓他對你感興趣。在獲取他人的注意力后，你不需要發表一大堆銷售方面的見解或者是告訴人們同你合作能夠帶來的利益。你只需要注意他們對你說了什么。

讓我們回到剛剛那個應聘的例子：在抓住注意力后，面試者需要做的就是安靜。這是很難保持安靜的，因為你會有點緊張、你想提供更多有關自己的事情和信息。可是，你要控制住你自己，讓招聘者先說。

你可以通過傾聽，提問這些動作來表示你對他提到的話題很感興趣，讓人感覺到你很重視他。想想當你在做事情的時候，有人在全神貫注地注意你，你是否會覺得他很特別？畢竟，他很認真地在傾聽你說的每個字。

? 在書面上引起他人的興趣

紙上的內容顯然沒有像面對面那樣能夠引起那么大的興趣。但是這種方式也有他的好處。你能夠花更多的時間來整理你的信息，你還可以從朋友那里聽取意見來做的更好。與面對面的談話方式不同，你可以對個人書面信息中的錯誤進行修改。至少在你確定發送之前，你都可以修改。在書面上能夠引起他人興趣的關鍵在于你的標題和副標題。在你的個人網頁或者是個人的書面信息上設定一個能夠引起他人足夠興趣的標題。而且在發送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做這方面的信息的調查，從而提供更對口的信息。如何寫一個好標題和副標題，別人已經出過許多很好的書，所以我在這里就不詳談了。不過，我希望討論一下因素——情感。那些認為求職過程中，招聘者是不包感情的那就錯了。在面試的過程中肯定攙雜著情感的成分。

因此情感是你首先要面對的事情。

一個這樣的標題“如果在Cisco招聘中遇到網絡這方面問題，請通知我”，說不定在你幫助他們解決問題后，他們就會雇傭你。如果我把這個標題寫在我的頭像下面??不好嗎？我很坦誠的告訴你，招聘者總是想盡快結束面試，如果你不能馬上就提供這信息，他們就會放棄你。

讓人們有想要知道你能夠提供什么服務的欲望

當自我推銷時，讓別人知道你想對自己哪方面進行推銷是很重要的。要做到這一點的話，就需要應用AIDA模式中的欲望了。在獲得他人去了解自己的欲望之前，我們應該已經獲得了招聘者的注意力，并且他也對我們的能力感興趣，并且向他們展示了你如何能夠幫助他們解決問題，以滿足他們的要求。回想一下，當你還是個孩子時。當有人喊到“快來這里贏取獎品！”你回頭看見一個三英寸高的藍色絨毛熊。你一定很想要那個絨毛熊，所以不管獲取玩具的過程中會遇到什么困難，你都會一往無前。

要創造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說服他人的能力。

了解你的招聘者，能夠幫助你更有好地創造欲望。顯然你不會向賣百吉餅的商店推銷你的電腦技能。這顯然忽視了該商店最需要的東西，因為這個商店更需要的是如何降低成本來制造出更美味的百吉餅。在創造欲望的過程中，你也需要更好的了解自己該如何滿足他人的愿望、解決他們的問題、幫他們賺錢、或者你與其他應聘者相比有什么優勢。如果你不能的話，人們就不會對你產生興趣，你也就無法向下一步前進。

付出行動

進行自我推銷的第一步就是要行動起來。行動是自我推銷AIDA模式中最后也是最重要的一步。如果沒有人采取行動的話，你也就無法獲得結果，而沒有結果的行動只是在浪費你的時間。你得決定自己想要采取什么步驟。你可以通過努力來為你的目標指明一個前進的計劃。

下面是一些自我推銷行為對象的例子：

很有可能會聘用你的顧主。

? 很有可能會和你進行會面的招聘者。

? 一個會用錢來和你進行交易的客戶。?

請不要誤解“行動”的意思。那些說“聽起來不錯”的人并不是行為對象。一個行為對象是那些會采取行動的人。

因此你希望其他人采取一些什么行動呢？你想要漲工資嗎？你想要某些人加入自己的俱樂部嗎？除非你的行為對象真正的采取了措施，否則你的AIDA模式就是不完整的。

? 如何讓他人采取行動

我能提供的最好的建議就是：詢問。我知道這很難做到，向別人要你想要的東西有時候會讓你覺得不好意思，因為你會害怕拒絕。

但是，詢問也在給對方增加壓力，因為他們會考慮拒絕帶來的后果。

看看這個例子：一個雇員，他具備了前面所說的三個條件——注意，興趣，欲望。但是他提出了要加薪，此時的老板會想什么呢？——“我不能說不，否則他就會辭職的。”或許他會想得更嚴重：“如果我說不的話，他會控告我！”

所以，你只需要說，說，說。人們也許會對你的要求說不，但是又會怎么樣呢，你還將繼續活著。