第一篇：求職信的自我推銷與客套話

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求職信的自我推銷與客套話 自我推銷。在這一部分，要直奔主題。這一部分的目標(biāo)就是用段落或提示號(hào)的方式把為何你的讀者要雇用你的理由陳列出來，最好先把你的資歷來個(gè)總括，然后再具體地說，加以實(shí)例。一個(gè)典型的開頭可以這樣寫：‘我的專業(yè)是會(huì)計(jì)學(xué)，在x x公司實(shí)習(xí)過，我獲得過以下的成就，掌握了這些技能……’。

客套話。在這部分里，要對(duì) 招聘 單位給予恰如其分的贊賞，讓他們知道你很愿意在此服務(wù)。可以提一 提單 位的名氣，如果是公司的話，可以說一說他們的銷售成績、公司文化、管理宗旨或任何其他他們感到驕傲的東西，這些東西只要留意相關(guān)的廣告或者宣傳材料就很容易找到。雇主們一般都希望他們單位是你的首選目標(biāo)，而且想知道為什么，誰都不希望本單位是你‘批發(fā)’ 求職信 過程中的普通的接收對(duì)象之一。對(duì)每一個(gè)單位，要用不同的客套話，以表達(dá)你對(duì)他們的公司有所了解，這樣能夠避免—些尷尬。曾經(jīng)有(或者可以說這是比較普遍的情況)學(xué)生給不同的單位投遞了相同的 求職信，結(jié)果受理求職信的兩個(gè)單位是兄弟單位，經(jīng)常在一起交流 人才 招聘的情況，結(jié)果看到了兩份一模一樣的求職信，可想而知，他們?cè)诮涣髦鄷?huì)對(duì)求職者留下什么印象。

進(jìn)一步行動(dòng)的要求。一些人認(rèn)為客套話是求職信的結(jié)尾部分，其實(shí)不然．結(jié)尾部分不僅僅是對(duì)雇主花時(shí)間讀你的信表示感謝，這里是開啟另一扇門的地方，你可以建議如何進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)，或打電話或發(fā)Emsl最重要的是你以積極肯定的語氣結(jié)束，并主動(dòng)采取行動(dòng)。

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第二篇：人才與自我推銷

人才與自我推銷

黃銅為不能成為黃金而悲哀，黃金為埋在地下不能發(fā)光而怨嘆，廠家為不能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品而皺眉，有了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品卻又為滯銷而發(fā)愁。。。。

諸如這樣的還有很多，人沒有才能被社會(huì)淘汰是悲劇，而天才無用武之地，更是悲劇中的悲劇。我們有法子使人生變成喜劇嗎？有！那就是要使自己成為人才，并且善于自我推銷。人所共知，知識(shí)是寶，擁有知識(shí)的能人則是寶中之寶。“眾星朗朗，不如孤月獨(dú)明”，真正的人才是棟梁，是中流砥柱，是時(shí)代精英。

大浪淘沙，淘掉的一般是沙子，留下的是磐石。只有游泳健兒，才能瀟灑地搏擊在浪尖，庸者成為魚蝦的養(yǎng)料。。。“全員聘任制”聘任的首先是優(yōu)秀人才，“優(yōu)化組合”組合掉的首先是凡夫俗子。在當(dāng)今這個(gè)竟?fàn)幍臅r(shí)代，每個(gè)人都面臨著一場嚴(yán)峻的考驗(yàn);在這“適者生存”的年月，只有強(qiáng)者才能一嘯沖天，一晨英豪。

那么，凡是人才都有良好的際遇嗎？不盡然。千里馬如果死守馬棚，不長嘶一聲，就很難被伯樂發(fā)現(xiàn)。。。人們常說：“是金子總會(huì)發(fā)光的。”但我卻要說，長埋地下的金子，只要沒有出土，就永遠(yuǎn)發(fā)不了光。只有像毛遂那樣自薦，善于推銷自己，所學(xué)知識(shí)才容易找到應(yīng)有的歸宿。花兒尚知展示自己的嬌艷和芬芳，獵狗也會(huì)表現(xiàn)自己的勇猛和忠誠。。。人生就是一個(gè)舞臺(tái)，變成了人害怕上舞臺(tái)嗎？

不用擔(dān)心自我推銷會(huì)滑入驕傲和出風(fēng)頭的泥淖，只要我們沒有仰首翹尾，原地踏步，沒有嘩眾取寵，貪圖私利，就不能說是驕傲或出風(fēng)頭。

在科技大湖，經(jīng)濟(jì)大湖洶涌澎湃的時(shí)代，我們是將才智的巨輪死鎖港灣，還是沖出去劈波斬浪？朋友，你在遠(yuǎn)航之前想過這個(gè)問題嗎？

安利創(chuàng)辦人狄維士的十堂課：

心靈的明燈：希望

人生的贏家：堅(jiān)持

成功的秘密：信心

一切進(jìn)步的原動(dòng)力：樂觀

社會(huì)的凝聚力：承擔(dān)責(zé)任

建立事業(yè)的根基：家庭

希望的來源：信仰

希望的展現(xiàn)：榮耀

第三篇：自我推銷

個(gè)人提升 October 20th, 2007
獨(dú)立工作，只要理智充分的利用你的時(shí)間，設(shè)置個(gè)人目標(biāo)，就能朝著成功方向前 進(jìn)。可當(dāng)你去面對(duì)更有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)時(shí)，你是需要?jiǎng)e人合作的。他們可以為你提 供他們擁有的技巧和資源。從長遠(yuǎn)上看，他們的幫助也使你更輕松的實(shí)現(xiàn)自己的 目標(biāo)。所以，有效的自我推銷就是使他人“買入”你的某一觀點(diǎn)。所以，有效的自我推銷就是使他人“買入”你的某一觀點(diǎn)。花時(shí)間去想想，你近來購買的衣服、或者你購買的汽車和房子，你為什么會(huì)選擇 購買了這些東西呢？其實(shí)，影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷 你聽了別 要因素之一就是推銷。影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷。人的推薦，所以買了這輛車；你讀了網(wǎng)絡(luò)評(píng)論，所以買了這款手機(jī)。就像銷售者在市場上的推銷他們的產(chǎn)品一樣，擅長于設(shè)立目標(biāo)的人也應(yīng)該學(xué)會(huì)自 我推銷——讓別人知道他們幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后，他們能夠從中獲取什么樣的好 處。


為什么要自我推銷？ 為什么要自我推銷？

有的尋找工作的人總會(huì)說：“我是最好的，人們都應(yīng)該知道我是最好的。”而有 些很害羞或者很內(nèi)向的人，就會(huì)覺得前者的自我推銷就是種炫耀，并且不屑于此。事實(shí)上，那并不是自我推銷。自我推銷是指給予他人正確信息，從而促使他們做 自我推銷是指給予他人正確信息，自我推銷是指給予他人正確信息 購買”的決定。出“購買”的決定。這里購買的決定，不是指購買某種商品，而是雇用你、和你 建立某種合作關(guān)系、或者成為你工作上的“目標(biāo)伙伴”。不會(huì)自我推銷的人容易被人遺忘。因?yàn)樗姓衅刚哧P(guān)注的都是： 我能從你這兒得 不會(huì)自我推銷的人容易被人遺忘。到什么好處？如果你不知道如何推銷你自己，別人就只能片面地對(duì)你做快速判 斷，一旦你沒有滿足他們需要的某一條件，他們就會(huì)將你忽視，認(rèn)為你不夠格。


“他是個(gè)電腦專家” “她是個(gè)說話很快的秘書” “她看起來是一個(gè)很不勤勞的會(huì)計(jì)” “他總愛炫耀自己的紅色汽車”

通常，招聘者都是以對(duì)你的第一印象為標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上對(duì)你的能力進(jìn)行評(píng)估的。他們不會(huì)有足夠地時(shí)間去親自、全面的了解你。因此，如何才能使別人來幫助你 事業(yè)的發(fā)展呢？如果你不能有效地推銷你自己，就很難讓招聘者認(rèn)為你有足夠的 能力去勝任工作。


自我推銷

你認(rèn)為一份個(gè)人簡歷就能確保獲得一份工作嗎？或者給招聘者打個(gè)電話就足夠 了嗎？實(shí)則不然，在多少情況下，我們還需要去自我推銷。

如果你是認(rèn)真對(duì)待自己的目標(biāo)，我建議你學(xué)會(huì)自我推銷。因?yàn)槟阈枰ㄟ^自我推 銷來獲得幫助
，因?yàn)橐粋€(gè)人是無法獨(dú)立完成那么多的工作。如果你的目標(biāo)是減掉 50 磅，可是你的伴侶卻坐在你面前吃甜點(diǎn)或者冰激凌，多半你就在這個(gè)目標(biāo)上 失敗了。向著目標(biāo)前進(jìn)的途中，我們是需要?jiǎng)e人的幫助。舉個(gè)例子：如果沒有人向你介紹我的博客的話，你很可能都不會(huì)讀這篇文章。無 論是通過搜索引擎、別人的推薦，我想很多讀者都是通過其他人的介紹才會(huì)了解 到褪墨上具體內(nèi)容。但情況并不全是這樣。我還需要進(jìn)行自我推銷，通過自身文章和各種途徑來使你 知道我的博客，而且我總在不斷地進(jìn)行自我推銷。你不能僅憑借某一個(gè)特長就能進(jìn)入某一行業(yè)。你還有許多其他優(yōu)點(diǎn)來凸顯你自 己，但是別人并不知道，所以你就需要向別人推銷它。自我推銷對(duì)那些性格外向的人來說比較容易，因?yàn)樗麄兿矚g同人交往，他們與人 交談相處起來也更自然。因此性格內(nèi)向的人需要更加努力，盡一切所能來進(jìn)行自 我推銷，雖然你處在較不利的處境，但是只要努力就可以做到的。既然，我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了進(jìn)行自我推銷的必要性，那我們應(yīng)該從哪兒開始呢？ 換位思考一下，“這能給招聘企業(yè)帶去什么好處？”。這樣你就可以找到如何向 他人自我推銷的方法了。你可以具體地去展示你的能力和優(yōu)點(diǎn)，讓他們非常清楚 的知道雇傭你能夠讓他們獲得什么的好處，讓他們知道不任用你也許是他們的一 個(gè)大損失。



自我推銷= 自我推銷=營銷

人性天生就是以自我為中心的，如果你能將他人的利益放在個(gè)人利益之前，你在 別人眼中的受尊敬讀也就會(huì)提升。所以，市場營銷人員總是這么做——他們知道你多多少少會(huì)沉浸在自己的世界 里，因此他們就利用這個(gè)天性來銷售他們的產(chǎn)品。他們利用市場對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn) 行定位，以達(dá)到他們預(yù)想的結(jié)果。為了幫助你更好的進(jìn)行自我推銷，首先你需要學(xué)習(xí)一些市場營銷的技巧。不要擔(dān) 心，它并沒有那么的難。或許你會(huì)和我一樣喜歡營銷的，這是了解人們行為和動(dòng) 機(jī)的一個(gè)很好的途徑。


通過 A.I.D.A 方法來進(jìn)行自我推銷

AIDA 是市場營銷人員、廣告文字撰稿人和銷售人員常使用術(shù)語，它是注意力（Attention），興趣（Interest），欲望（Desire）和行動(dòng)（Action）的簡寫。下面是對(duì)這幾個(gè)要素的解釋： 注意力（注意力（A）——抓住人們的注意力，事先就簡要闡明其中利益。市場營銷者稱 之為“標(biāo)題”。興趣（興趣（I）——有時(shí)候你的個(gè)人標(biāo)題就會(huì)引起人們的興趣，有時(shí)候你主動(dòng)會(huì)提供 更多的信息。無論是哪一種，你都在走向成功。欲望（欲望（D）——你說的和做的都是為了實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。從而，讓比爾知道你是一 個(gè)言

行一致的人。行動(dòng)（行動(dòng)（A）——這是最重要的一步。你希望別人行動(dòng)起來，或者自己就行動(dòng)起來。如果你想要升職，你想要公司給你升職的話，那就自己行動(dòng)起來吧。


推銷你自己呢？ 如何使用 AIDA 推銷你自己呢？

那些同你接觸的人，雖然他們很想對(duì)你的情況做出最快的、準(zhǔn)確的判斷，但還是 會(huì)受到很多無關(guān)因素的干擾。所以，為了避免錯(cuò)誤的歸類，你需要將他們的注意 往正確的方向吸引。你第一次所說的和所做的都是你的第一印象。因此你要給人留下你希望給他們留 下的第一印象。下面的一些建議可能對(duì)你會(huì)有所幫助。問問你自己下面這一些問題：


他們最關(guān)心的是什么？ 他們最擔(dān)心的是什么？ 如何來解決這個(gè)問題呢？

為了捕獲招聘者的注意力 我建議你寫下一兩個(gè)能夠解決他們問題的話語，捕獲招聘者的注意力，包括 捕獲招聘者的注意力 能夠在解決他們的問題方面做些什么。有這么例子：你是一個(gè)求職者，現(xiàn)在去一個(gè)應(yīng)聘面試。你是愿意向招聘者介紹說 “我是一個(gè) Cisco 專家”；還是愿意說：“你們有哪些 Cisco 基礎(chǔ)設(shè)備方面的問 題需要我?guī)湍銇斫鉀Q？” 注意到這兩個(gè)句子的不同嗎？后者，你強(qiáng)有力地推銷了你是一個(gè)問題的解決者，并且也強(qiáng)調(diào)了自己是這方面的專家，你有能力解決這方面的問題。而前者其實(shí)什 么都沒有說明，只是向他表明你“認(rèn)為”自己是一個(gè)專家。所以，后者更能引起 人的注意力。


激發(fā)興趣

激起他人的興趣是一個(gè)較復(fù)雜的技巧。如果學(xué)習(xí)方法正確的話，你可以很快就能 做到。對(duì)于一對(duì)一的個(gè)人推銷，激起他人興趣的最好方法就是讓他對(duì)你感興趣。激起他人興趣的最好方法就是讓他對(duì)你感興趣。他對(duì)你感興趣 在獲取 他人的注意力后，你不需要發(fā)表一大堆銷售方面的見解或者是告訴人們同你合作 能夠帶來的利益。你只需要注意他們對(duì)你說了什么。讓我們回到剛剛那個(gè)應(yīng)聘的例子：在抓住注意力后，面試者需要做的就是安靜。這是很難保持安靜的，因?yàn)槟銜?huì)有點(diǎn)緊張、你想提供更多有關(guān)自己的事情和信息。可是，你要控制住你自己，讓招聘者先說。你可以通過傾聽，提問這些動(dòng)作來表示你對(duì)他提到的話題很感興趣，讓人感覺到 你很重視他。想想當(dāng)你在做事情的時(shí)候，有人在全神貫注地注意你，你是否會(huì)覺 得他很特別？畢竟，他很認(rèn)真地在傾聽你說的每個(gè)字。


在書面上引起他人的興趣

紙上的內(nèi)容顯然沒有像面對(duì)面那樣能夠引起那么大的興趣。但是這種方式也有他 的好處。你能夠花更多的時(shí)間來整理你的信息，你還可以從朋友那里聽取意見來 做的更好。與面對(duì)面的談話方

式不同，你可以對(duì)個(gè)人書面信息中的錯(cuò)誤進(jìn)行修改。至少在你確定發(fā)送之前，你都可以修改。在書面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。在你的個(gè)人網(wǎng)頁或者 在書面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。是個(gè)人的書面信息上設(shè)定一個(gè)能夠引起他人足夠興趣的標(biāo)題。而且在發(fā)送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做這方 面的信息的調(diào)查，從而提供更對(duì)口的信息。如何寫一個(gè)好標(biāo)題和副標(biāo)題，別人已經(jīng)出過許多很好的書，所以我在這里就不詳 談了。不過，我希望討論一下因素——情感。那些認(rèn)為求職過程中，招聘者是不 包感情的那就錯(cuò)了。在面試的過程中肯定攙雜著情感的成分。因此情感是你首先要面對(duì)的事情。一個(gè)這樣的標(biāo)題“如果在 Cisco 招聘中遇到網(wǎng)絡(luò)這方面問題，請(qǐng)通知我”，說不 定在你幫助他們解決問題后，他們就會(huì)雇傭你。

如果我把這個(gè)標(biāo)題寫在我的頭像下面……不好嗎？
我很坦誠的告訴你，招聘者總是想盡快結(jié)束面試，如果你不能馬上就提供這信息，他們就會(huì)放棄你。


讓人們有想要知道你能夠提供什么服務(wù)的欲望

當(dāng)自我推銷時(shí)，讓別人知道你想對(duì)自己哪方面進(jìn)行推銷是很重要的。要做到這一 點(diǎn)的話，就需要應(yīng)用 AIDA 模式中的欲望了。

在獲得他人去了解自己的欲望之前，我們應(yīng)該已經(jīng)獲得了招聘者的注意力，并且 他也對(duì)我們的能力感興趣，并且向他們展示了你如何能夠幫助他們解決問題，以 滿足他們的要求。回想一下，當(dāng)你還是個(gè)孩子時(shí)。當(dāng)有人喊到“快來這里贏取獎(jiǎng)品！”你回頭看見 一個(gè)三英寸高的藍(lán)色絨毛熊。你一定很想要那個(gè)絨毛熊，所以不管獲取玩具的過 程中會(huì)遇到什么困難，你都會(huì)一往無前。要?jiǎng)?chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說服他人的能力。要?jiǎng)?chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說服他人的能力。了解你的招聘者，能夠幫助你更有好地創(chuàng)造欲望。顯然你不會(huì)向賣百吉餅的商店 推銷你的電腦技能。這顯然忽視了該商店最需要的東西，因?yàn)檫@個(gè)商店更需要的 是如何降低成本來制造出更美味的百吉餅。在創(chuàng)造欲望的過程中，你也需要更好的了解自己該如何滿足他人的愿望、解決他 們的問題、幫他們賺錢、或者你與其他應(yīng)聘者相比有什么優(yōu)勢(shì)。如果你不能的話，人們就不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生興趣，你也就無法向下一步前進(jìn)。


付出行動(dòng)

進(jìn)行自我推銷的第一步就是要行動(dòng)起來。行動(dòng)是自我推銷 AIDA 模式中最后也是 最重要的一步。如果沒有人采取行動(dòng)的話，你也就無法獲得結(jié)果，而沒有結(jié)果的 如果沒有人采取行動(dòng)的話，如

果沒有人采取行動(dòng)的話 你也就無法獲得結(jié)果，行動(dòng)只是在浪費(fèi)你的時(shí)間。行動(dòng)只是在浪費(fèi)你的時(shí)間。你得決定自己想要采取什么步驟。你可以通過努力來為你的目標(biāo)指明一個(gè)前進(jìn)的 計(jì)劃。下面是一些自我推銷行為對(duì)象的例子：


很有可能會(huì)聘用你的顧主。很有可能會(huì)和你進(jìn)行會(huì)面的招聘者。一個(gè)會(huì)用錢來和你進(jìn)行交易的客戶。

請(qǐng)不要誤解“行動(dòng)”的意思。那些說“聽起來不錯(cuò)”的人并不是行為對(duì)象。一個(gè) 行為對(duì)象是那些會(huì)采取行動(dòng)的人。因此你希望其他人采取一些什么行動(dòng)呢？你想要漲工資嗎？你想要某些人加入 自己的俱樂部嗎？除非你的行為對(duì)象真正的采取了措施，否則你的 AIDA 模式就 是不完整的。


如何讓他人采取行動(dòng)

我能提供的最好的建議就是：詢問 詢問。我知道這很難做到，向別人要你想要的東西 詢問 有時(shí)候會(huì)讓你覺得不好意思，因?yàn)槟銜?huì)害怕拒絕。但是，詢問也在給對(duì)方增加壓力，因?yàn)樗麄儠?huì)考慮拒絕帶來的后果。

看看這個(gè)例子： 一個(gè)雇員，他具備了前面所說的三個(gè)條件——注意，興趣，欲望。但是他提出了要加薪，此時(shí)的老板會(huì)想什么呢？——“我不能說不，否則他就會(huì) 辭職的。”或許他會(huì)想得更嚴(yán)重：“如果我說不的話，他會(huì)控告我！” 所以，你只需要說，說，說。人們也許會(huì)對(duì)你的要求說不，但是又會(huì)怎么樣呢，你還將繼續(xù)活著。

第四篇：一分鐘自我推銷

一分鐘自我推銷

一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

一分鐘自我推銷，演練內(nèi)容：（1）問候；（2）我是誰（包括姓名、來自哪里、個(gè)人興趣特長、對(duì)專業(yè)的理解和課程學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)和期望或介紹家鄉(xiāng)特產(chǎn)或旅游風(fēng)景名勝等等）。

二、實(shí)訓(xùn)步驟、要求

1、根據(jù)內(nèi)容要求，每位同學(xué)精心寫一份一分鐘自我推銷介紹詞，利用課后時(shí)間反復(fù)演練，達(dá)到內(nèi)容熟練、神情自然。

2、時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員：下次上課，本班教室，全班同學(xué)參加。

3、具體步驟：第一步，上臺(tái)問候，站穩(wěn)后向所有人問好，然后再介紹。注意展現(xiàn)熱情，面帶微笑。第二步，正式內(nèi)容演練，自我推銷介紹，注意音量、站姿、介紹順序、肢體動(dòng)作等。第三步，致謝回座。

三、評(píng)分基本標(biāo)準(zhǔn)：

1、由班委組成評(píng)委，對(duì)每個(gè)同學(xué)進(jìn)行評(píng)分，最后取評(píng)委平均分。

2、評(píng)分具體要求：

（1）上講臺(tái)自我推銷介紹神態(tài)、舉止（55分）：其中聲音大小10分、熱情展現(xiàn)7分、面帶微笑10分、站姿8分、肢體語言5分、語言表達(dá)10分，服裝得體5分。

（2）自我介紹詞內(nèi)容新穎、獨(dú)特，表情自然（35分）

（3）時(shí)間掌控（10分）：每位同學(xué)介紹時(shí)間控制在60-90秒，少于45秒或超過100秒，此項(xiàng)不得分。

四、注意事項(xiàng)

1、每位同學(xué)要精心準(zhǔn)備，反復(fù)演練。

2、上臺(tái)演練按學(xué)號(hào)順序，一個(gè)接一個(gè)進(jìn)行。第一位同學(xué)上臺(tái)后，后一位同學(xué)在指定位置等候。

3、注意課堂紀(jì)律，控制笑聲，確保自我推銷介紹能自然順利進(jìn)行。一位同學(xué)介紹完畢致謝后，所有同學(xué)應(yīng)有掌聲回應(yīng)。

第五篇：自我推銷經(jīng)歷

自我推銷經(jīng)歷

在我看來，自我推銷就是把自己介紹出去或者將自己的閃亮之處展現(xiàn)在考官面前。從而得到讓別人或考官的認(rèn)可，最終實(shí)現(xiàn)自己的追求目標(biāo)或進(jìn)入自己夢(mèng)寐以求的公司或企業(yè)。

從小到大，我屬于那種有些害羞或者說內(nèi)向的一類人，不敢在同學(xué)面前大聲說話、唱歌等。因此，我爸媽也說過我好多次，而我也認(rèn)識(shí)到了這其中的不足，努力積極的改正。剛進(jìn)入大學(xué)，我很積極的加入了校團(tuán)委組織部，想鍛煉鍛煉自己。一年下來，也確實(shí)有些收獲，雖然我在很多人面前說話有些緊張，但很快就步入了正軌。我也非常高興。

有的人在尋找工作時(shí)總會(huì)說：“我是最好的，人們都應(yīng)該知道我是最好的。”而我屬于那一種有些害羞或內(nèi)向的人，就會(huì)覺得前者的自我推銷就是種炫耀，并且不屑于此。事實(shí)上，那并不是自我推銷。自我推銷是指給予他人正確信息，從而使他們做出購買的決定。這里購買的決定，并不是指購買某種商品，而是雇用你、和你建立某種合作關(guān)系、或者成為你工作上的目標(biāo)伙伴。

在我進(jìn)入大學(xué)后，我也同我們隔壁宿舍的兩個(gè)同學(xué)一起做過賣小東西的推銷活動(dòng)，之后讓我受益頗深。

第一天，我們制定了推銷計(jì)劃。我們?nèi)齻€(gè)人一起集資去購物，回來我們做了詳細(xì)的計(jì)算，哪個(gè)東西賣多少，哪個(gè)可以低一點(diǎn)，我們都做好了預(yù)算。

第二天，我們?nèi)齻€(gè)便每人背一包各裝一些東西就出發(fā)了，向大一的各個(gè)宿舍走去。我們挨個(gè)宿舍的進(jìn)去推銷：

同學(xué)，你好，打擾一下。你們看一下，有沒有你們需要的：筆記本、筆、筆芯、掛鉤、襪子等。順便把包打開，讓他們看著。這時(shí)有些人過來還看一下，但一些人還看都不看，我們就拿出來，讓他們看。下面就開始了我們的推銷：這個(gè)掛鉤都少錢；五塊；能不能便宜點(diǎn)；同學(xué)這個(gè)真便宜不了，你看看這掛鉤再說，你看這質(zhì)量，外面是有便宜的，但它質(zhì)量不成，把東西掛上就掉了，我們的能買五塊，它就不掉，同學(xué)你再看看；懷疑的看看。再說了，我們也是學(xué)生，肯定不會(huì)騙你的；那同學(xué)看看他們宿舍的其他人。我們也在這時(shí)對(duì)他其他同學(xué)展開了“攻擊”。同學(xué)你們是哪個(gè)院的，什么專業(yè)，我認(rèn)識(shí)一個(gè)同學(xué)就是你們?cè)旱模鯓釉鯓樱詈缶唾I了。出了那個(gè)宿舍，心里挺高興的，就這樣進(jìn)入每個(gè)宿舍推銷。當(dāng)然，有時(shí)也會(huì)碰壁，不會(huì)一路順風(fēng)。

在接下來的幾天推銷日子里，很快吃完飯，就和同伴背起包去推銷了。最遠(yuǎn)的是去交大學(xué)校的男生宿舍，那天從下午五點(diǎn)開始到八點(diǎn)，下午飯也沒吃，到最后直接累的不成了，而且口干舌燥。

從這次小小的推銷經(jīng)歷中，我也學(xué)到了一些東西。在我們一起推銷的三個(gè)人當(dāng)中，有一個(gè)說的特別好，一人就是不買也要讓他買。他就抓住人的那個(gè)人的心里特征。

不會(huì)自我推銷的人容易被人遺忘。因?yàn)樗姓衅刚哧P(guān)注的都是：我能從你這兒得到什么好處？如果你不知道如何推銷你自己，別人就只能片面地對(duì)你做快速判斷，一旦你沒有滿足他們需要的某一條件，他們就會(huì)將你忽視，認(rèn)為你不夠格。

“他是個(gè)電腦專家”

? “她是個(gè)說話很快的秘書”?

“她看起來是一個(gè)很不勤勞的會(huì)計(jì)”

? “他總愛炫耀自己的紅色汽車”?

通常，招聘者都是以對(duì)你的第一印象為標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上對(duì)你的能力進(jìn)行評(píng)估的。他們不會(huì)有足夠地時(shí)間去親自、全面的了解你。因此，如何才能使別人來幫助你事業(yè)的發(fā)展呢？如果你不能有效地推銷你自己，就很難讓招聘者認(rèn)為你有足夠的能力去勝任工作。如果你是認(rèn)真對(duì)待自己的目標(biāo)，我建議你學(xué)會(huì)自我推銷。因?yàn)槟阈枰ㄟ^自我推銷來獲得幫助，因?yàn)橐粋€(gè)人是無法獨(dú)立完成那么多的工作。如果你的目標(biāo)是減掉50磅，可是你的伴侶卻坐在你面前吃甜點(diǎn)或者冰激凌，多半你就在這個(gè)目標(biāo)上失敗了。向著目標(biāo)前進(jìn)的途中，我們是需要?jiǎng)e人的幫助。就比如說：如果沒有人向你介紹我的博客的話，你很可能都不會(huì)讀這篇文章。無論是通過搜索引擎、別人的推薦，我想很多讀者都是通過其他人的介紹才會(huì)了解到具體內(nèi)容。但情況并不全是這樣。我還需要進(jìn)行自我推銷，通過自身文章和各種途徑來使你知道我的博客，而且我總在不斷地進(jìn)行自我推銷。

你不能僅憑借某一個(gè)特長就能進(jìn)入某一行業(yè)。你還有許多其他優(yōu)點(diǎn)來凸顯你自己，但是別人并不知道，所以你就需要向別人推銷它。

自我推銷對(duì)那些性格外向的人來說比較容易，因?yàn)樗麄兿矚g同人交往，他們與人交談相處起來也更自然。因此性格內(nèi)向的人需要更加努力，盡一切所能來進(jìn)行自我推銷，雖然你處在較不利的處境，但是只要努力就可以做到的。

既然，我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了進(jìn)行自我推銷的必要性，那我們應(yīng)該從哪兒開始呢？ 換位思考一下，“這能給招聘企業(yè)帶去什么好處？”。這樣你就可以找到如何向他人自我推銷的方法了。你可以具體地去展示你的能力和優(yōu)點(diǎn)，讓他們非常清楚的知道雇傭你能夠讓他們獲得什么的好處，讓他們知道不任用你也許是他們的一個(gè)大損失

自我推銷=營銷

人性天生就是以自我為中心的，如果你能將他人的利益放在個(gè)人利益之前，你在別人眼中的受尊敬讀也就會(huì)提升。

所以，市場營銷人員總是這么做——他們知道你多多少少會(huì)沉浸在自己的世界里，因此他們就利用這個(gè)天性來銷售他們的產(chǎn)品。他們利用市場對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行定位，以達(dá)到他們預(yù)想的結(jié)果。

為了幫助你更好的進(jìn)行自我推銷，首先你需要學(xué)習(xí)一些市場營銷的技巧。不要擔(dān)心，它并沒有那么的難。或許你會(huì)和我一樣喜歡營銷的，這是了解人們行為和動(dòng)機(jī)的一個(gè)很好的途徑。

? 通過A.I.D.A方法來進(jìn)行自我推銷

AIDA是市場營銷人員、廣告文字撰稿人和銷售人員常使用術(shù)語，它是注意力（Attention），興趣（Interest），欲望（Desire）和行動(dòng)（Action）的簡寫。下面是對(duì)這幾個(gè)要素的解釋：

注意力（A）——抓住人們的注意力，事先就簡要闡明其中利益。市場營銷者稱之為“標(biāo)題”。

興趣（I）——有時(shí)候你的個(gè)人標(biāo)題就會(huì)引起人們的興趣，有時(shí)候你主動(dòng)會(huì)提供更多的信息。無論是哪一種，你都在走向成功。

欲望（D）——你說的和做的都是為了實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。從而，讓比爾知道你是一個(gè)言行一致的人。

行動(dòng)（A）——這是最重要的一步。你希望別人行動(dòng)起來，或者自己就行動(dòng)起來。如果你想要升職，你想要公司給你升職的話，那就自己行動(dòng)起來吧。? 如何使用AIDA推銷你自己呢？

那些同你接觸的人，雖然他們很想對(duì)你的情況做出最快的、準(zhǔn)確的判斷，但還是會(huì)受到很多無關(guān)因素的干擾。所以，為了避免錯(cuò)誤的歸類，你需要將他們的注意往正確的方向吸引。

你第一次所說的和所做的都是你的第一印象。因此你要給人留下你希望給他們留下的第一印象。下面的一些建議可能對(duì)你會(huì)有所幫助。

問問你自己下面這一些問題：

他們最關(guān)心的是什么？

? 他們最擔(dān)心的是什么？

? 如何來解決這個(gè)問題呢？?

為了捕獲招聘者的注意力，我建議你寫下一兩個(gè)能夠解決他們問題的話語，包括能夠在解決他們的問題方面做些什么。

有這么例子：你是一個(gè)求職者，現(xiàn)在去一個(gè)應(yīng)聘面試。你是愿意向招聘者介紹說“我是一個(gè)Cisco專家”；還是愿意說：“你們有哪些Cisco基礎(chǔ)設(shè)備方面的問題需要我?guī)湍銇斫鉀Q？”

注意到這兩個(gè)句子的不同嗎？后者，你強(qiáng)有力地推銷了你是一個(gè)問題的解決者，并且也強(qiáng)調(diào)了自己是這方面的專家，你有能力解決這方面的問題。而前者其實(shí)什么都沒有說明，只是向他表明你“認(rèn)為”自己是一個(gè)專家。所以，后者更能引起人的注意力。

? 激發(fā)興趣

激起他人的興趣是一個(gè)較復(fù)雜的技巧。如果學(xué)習(xí)方法正確的話，你可以很快就能做到。

對(duì)于一對(duì)一的個(gè)人推銷，激起他人興趣的最好方法就是讓他對(duì)你感興趣。在獲取他人的注意力后，你不需要發(fā)表一大堆銷售方面的見解或者是告訴人們同你合作能夠帶來的利益。你只需要注意他們對(duì)你說了什么。

讓我們回到剛剛那個(gè)應(yīng)聘的例子：在抓住注意力后，面試者需要做的就是安靜。這是很難保持安靜的，因?yàn)槟銜?huì)有點(diǎn)緊張、你想提供更多有關(guān)自己的事情和信息。可是，你要控制住你自己，讓招聘者先說。

你可以通過傾聽，提問這些動(dòng)作來表示你對(duì)他提到的話題很感興趣，讓人感覺到你很重視他。想想當(dāng)你在做事情的時(shí)候，有人在全神貫注地注意你，你是否會(huì)覺得他很特別？畢竟，他很認(rèn)真地在傾聽你說的每個(gè)字。

? 在書面上引起他人的興趣

紙上的內(nèi)容顯然沒有像面對(duì)面那樣能夠引起那么大的興趣。但是這種方式也有他的好處。你能夠花更多的時(shí)間來整理你的信息，你還可以從朋友那里聽取意見來做的更好。與面對(duì)面的談話方式不同，你可以對(duì)個(gè)人書面信息中的錯(cuò)誤進(jìn)行修改。至少在你確定發(fā)送之前，你都可以修改。在書面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。在你的個(gè)人網(wǎng)頁或者是個(gè)人的書面信息上設(shè)定一個(gè)能夠引起他人足夠興趣的標(biāo)題。而且在發(fā)送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做這方面的信息的調(diào)查，從而提供更對(duì)口的信息。如何寫一個(gè)好標(biāo)題和副標(biāo)題，別人已經(jīng)出過許多很好的書，所以我在這里就不詳談了。不過，我希望討論一下因素——情感。那些認(rèn)為求職過程中，招聘者是不包感情的那就錯(cuò)了。在面試的過程中肯定攙雜著情感的成分。

因此情感是你首先要面對(duì)的事情。

一個(gè)這樣的標(biāo)題“如果在Cisco招聘中遇到網(wǎng)絡(luò)這方面問題，請(qǐng)通知我”，說不定在你幫助他們解決問題后，他們就會(huì)雇傭你。如果我把這個(gè)標(biāo)題寫在我的頭像下面??不好嗎？我很坦誠的告訴你，招聘者總是想盡快結(jié)束面試，如果你不能馬上就提供這信息，他們就會(huì)放棄你。

讓人們有想要知道你能夠提供什么服務(wù)的欲望

當(dāng)自我推銷時(shí)，讓別人知道你想對(duì)自己哪方面進(jìn)行推銷是很重要的。要做到這一點(diǎn)的話，就需要應(yīng)用AIDA模式中的欲望了。在獲得他人去了解自己的欲望之前，我們應(yīng)該已經(jīng)獲得了招聘者的注意力，并且他也對(duì)我們的能力感興趣，并且向他們展示了你如何能夠幫助他們解決問題，以滿足他們的要求。回想一下，當(dāng)你還是個(gè)孩子時(shí)。當(dāng)有人喊到“快來這里贏取獎(jiǎng)品！”你回頭看見一個(gè)三英寸高的藍(lán)色絨毛熊。你一定很想要那個(gè)絨毛熊，所以不管獲取玩具的過程中會(huì)遇到什么困難，你都會(huì)一往無前。

要?jiǎng)?chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說服他人的能力。

了解你的招聘者，能夠幫助你更有好地創(chuàng)造欲望。顯然你不會(huì)向賣百吉餅的商店推銷你的電腦技能。這顯然忽視了該商店最需要的東西，因?yàn)檫@個(gè)商店更需要的是如何降低成本來制造出更美味的百吉餅。在創(chuàng)造欲望的過程中，你也需要更好的了解自己該如何滿足他人的愿望、解決他們的問題、幫他們賺錢、或者你與其他應(yīng)聘者相比有什么優(yōu)勢(shì)。如果你不能的話，人們就不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生興趣，你也就無法向下一步前進(jìn)。

付出行動(dòng)

進(jìn)行自我推銷的第一步就是要行動(dòng)起來。行動(dòng)是自我推銷AIDA模式中最后也是最重要的一步。如果沒有人采取行動(dòng)的話，你也就無法獲得結(jié)果，而沒有結(jié)果的行動(dòng)只是在浪費(fèi)你的時(shí)間。你得決定自己想要采取什么步驟。你可以通過努力來為你的目標(biāo)指明一個(gè)前進(jìn)的計(jì)劃。

下面是一些自我推銷行為對(duì)象的例子：

很有可能會(huì)聘用你的顧主。

? 很有可能會(huì)和你進(jìn)行會(huì)面的招聘者。

? 一個(gè)會(huì)用錢來和你進(jìn)行交易的客戶。?

請(qǐng)不要誤解“行動(dòng)”的意思。那些說“聽起來不錯(cuò)”的人并不是行為對(duì)象。一個(gè)行為對(duì)象是那些會(huì)采取行動(dòng)的人。

因此你希望其他人采取一些什么行動(dòng)呢？你想要漲工資嗎？你想要某些人加入自己的俱樂部嗎？除非你的行為對(duì)象真正的采取了措施，否則你的AIDA模式就是不完整的。

? 如何讓他人采取行動(dòng)

我能提供的最好的建議就是：詢問。我知道這很難做到，向別人要你想要的東西有時(shí)候會(huì)讓你覺得不好意思，因?yàn)槟銜?huì)害怕拒絕。

但是，詢問也在給對(duì)方增加壓力，因?yàn)樗麄儠?huì)考慮拒絕帶來的后果。

看看這個(gè)例子：一個(gè)雇員，他具備了前面所說的三個(gè)條件——注意，興趣，欲望。但是他提出了要加薪，此時(shí)的老板會(huì)想什么呢？——“我不能說不，否則他就會(huì)辭職的。”或許他會(huì)想得更嚴(yán)重：“如果我說不的話，他會(huì)控告我！”

所以，你只需要說，說，說。人們也許會(huì)對(duì)你的要求說不，但是又會(huì)怎么樣呢，你還將繼續(xù)活著。