第一篇：《推銷理論與技巧》學習心得

推銷自己是一門技術，只要你掌握了如何推銷自己，那么你就不愁吃、穿了。當你學會如何推銷自己時，基本上任何東西你都可以很成功的去推銷。很多人都希望能被別人喜歡，甚至是大大的喜歡，希望能輕易的找到工作，希望好看的人能找他說話，希望肉店賣給他的肉不帶肥，其實生活是一連串的推銷。

推銷自己？首先應該了解推銷首要做的第一件事，那就是你要對你推銷的東西相當熟悉，如當你要推銷手套時，你應該了解手套是怎樣構成的，是由那些原材料，什么樣的人帶什么手套，什么場合適合帶那種手套，什么季節應該帶什么手套，每一種形式的手套有那些利弊等。當我們推銷自己時，應該充分的認識自己，我們是什么樣的人，我們能給別人帶來什么，我們的目的何在，別人對我們的印象如何，對我們有什么反應，以及我們的優缺點何在？每一個人必須找出自己的答案，你的個性，你的風格。跟你親近的人，也許不好意思指出你的缺點。因此當你考慮推銷自己的時候，不得不誠實地對自己評價一翻。

我們要推銷自己的第一個對象是你自己，寫“自薦材料”時，我們傾向于取己之長，但要做到客觀真實，不能有半點夸大和失真。盡管如此，用人單位很難僅憑一紙文書對應聘者產生百分之百的信任，這就是對方的“信任度”和自己的“內包裝”.之間的分清分歧。所以推銷自己時，你應該對自己有足夠的自信，即使沒有你也要裝出來，你要裝出你很有自信的樣子，這樣別人就會被你的自信感染。衣著的得體，神情的自信，態度的誠懇是攻關“通行證”說起容易，做

到卻很難“得體”就是著裝適度中，稍多修飾便是浮夸，稍減一些便見形穢；“自信”是事業成功的基礎，它即有別于自傲，更不同于自卑。誠懇是為人處世的基本素質，是贏得人們信賴的應有態度，對于求職者十分重要。相信你的能力，那么你離成功就近了一步。在現在這樣物欲橫流的社會，我們到底要不要保持自己的本色呢？如果你保持自己的本色的話，可能令人不好受，所以你應該懂的在不同的場合，不同的人面前充當不同的角色。一句話概括的很好，外圓內方。

推銷自己的第二步，外表。第一次與人接觸時，別人首先是通過你的外表，簡單的來判斷你的。隨著了解的加深，其次在是你的言行，談吐，最后在是你內心的想法。當你的外表不過關時，那么就很難繼續下去。在推銷自己時，永遠不要忽視外表。聲音也不可忽視，你的聲音常常會透露你心中的意思和感覺，即使你口是心非。要注意你說話的韻律，高頻率的聲音，聽起來有一種緊張和擔心的感覺，但聲音太低沉也會有一種壓力沉沉的感覺。人們喜歡跟一個他覺得是同類，而且覺的自在的人做生意或是交往。推銷自己時，應該很自在的樣子，應與對方的語言來說話。

其次是 多賣點力是不會錯的，即使對方你的技術對方不放心，但是看到你很賣力，你也會成功的。推銷自己時要讓對方相信你，讓對方覺得你講的是實話。最好是能做到，自我警覺，說話流利，適當的友誼，每一跟毛發都要各就各位，但這些還不夠，你要懂的，跟不同的人打交道，應用不同的方式。

最重要的是你要認為你有資格擔任那項職務，如果被雇傭的話，你認為你會做的很好，千萬不要顧慮太多，要盡自己最大的努力去爭取。人都是從年輕人走過來的，當別人看到你有一股朝氣的時候，會認為是個可用之人。

最后是，當你推銷自己的時候，別擔心做錯事，但要從錯誤中得到教訓。推銷自己時就好像參照一本詳細的食譜，去準備一道菜。正當你認為每一步都確實照做了后，你發覺必須回到第一頁，做最后的加油添醋，這才是成敗的關鍵。沒有注意每一個細節的話，你可能有一個中上的產品，但永遠還可再做修改。推銷自己的方式，必須經常修改。

推銷自己最單純的一點，真相和信心將是你最大的資產。如果你要推銷自己，請從現在開始吧。

第二篇：談判與推銷技巧 學習心得

學習心得

在大二的第一個學期我們學習了《推銷理論與實務》這一門課程，給我們上這門課的老師是陳峰老師，他上課理論結合實踐，常常舉用他自己親身經歷的故事來講解課本上的理論知識。引用的例子豐富多彩、生動形象、非常能感染人，讓我們覺得在他的腦海中有著取之不盡的知識，用之不完的例子，這可能是他本身就有著很多不同的人生經歷吧。

陳峰老師從簡要概述推銷、到分章節介紹推銷學、推銷技術、推銷環境、再到推銷的要素、方式、模式、心理、過程、推銷的管理還有推銷的戰略等方面。有關推銷理論方面的知識不可不謂之全面，也非常注重理論聯系實際，有較強的指導性。所以在陳峰老師的課堂上是十分的自由的，每個星期有4節課時是上《商務談判與推銷技巧》，然而陳峰老師只利用2課時的時間來給我們講課本是的理論和分享他的經驗，剩下的2課時的時間是交給我們，因為陳峰老師說，談判與推銷是要考實際行動，靠自己的能力和口才的，而不單單是靠課堂上的理論就可以成就到的。所以陳峰老師給與我們很多自己的鍛煉的時間和機會。例如叫我們好東西分享、案例講解、組織茶會之類的來讓我們多開口，多交流。其中好東西分享，我上講臺播放了一段我認為對同學們很有啓發的面試視頻。每個人都有自己認為我的東西，然而你拿出來給大家分享，讓大家都能感受到你的感覺，得到啓發。還有那個組織茶會，陳峰老師還叫我們每個小組通過PPT的形式推銷自己組的點子來吸引全班同學，從而讓同學認同你投你們小組一票。雖然最後我們小組沒能競標到茶會活動，但是我們小組十幾個人從策劃活動，構想好玩的遊戲和獎品，到上臺發表拉票這一過程中學到了很多，我們知道要想推銷自己，讓別人認可你是件不容易的事情。在茶會中我們全班吃喝玩，大家都很開心。

好玩的實踐活動加上李老師的精彩講課，使我們學生在學習過程中受益匪淺，學到了很多實用的知識，能夠派的上真正用場的知識。

金錢不是萬能的

臨澤縣鴨暖學區曹莊小學 祁正婷

俗話說:“有錢就擁有一切?！毖韵轮饩褪钦f錢是萬能的，只要有了錢，就會有種種的物質享受，就會幸福，健康，快樂!

錢真的是萬能的么?

曾讀過一則故事：一個歐洲觀光團來到非洲一個叫亞米尼亞的原始部落，部落里有位老者，正盤著腿安靜地坐在菩提樹下做草編。一位法國商人問:“這些草編多少錢一件?”老人微笑著回答:“10個比索。”“我給你一百萬比索，你給我做十萬頂草帽?！薄皩Σ黄穑菢拥脑?，我就不做了?！鄙倘撕喼辈桓蚁嘈抛约旱亩洌麕缀醮蠛爸鴨?“為什么?”老者說:“如果讓你做十萬頂一模一樣的草帽，你不會感到乏味嗎?既然不快樂，要再多的錢又有什么用呢?”

是啊!再追逐財富的過程中，一些人忘了金錢以外的東西，而那位老者卻參悟了人生的真諦。如果現在有人問我是愿意坐在奔馳車里哭；還是騎在自行車上笑。我會毫不猶豫的選擇后者，因為有錢并不一定快樂，錢未必是萬能的。

錢可以買到“美食”但買不到“食欲”；錢可以買到

“床”但買不到“睡眠”；錢可以買到“藥物”但買不到“健康”；錢可以買到“房屋”但買不到“家’；錢可以買到“珍貴首飾”但買不到“心靈美”；錢可以買到“娛樂”但買不到“快樂”；錢可以買到“紙筆”但買不到“文思”；錢可以買到“書籍”但買不到“智慧”；錢可以買到“服從”但買不到“忠誠”；錢可以買到“小人的心”但買不到“君子的志”，錢可以買到“諂媚”但買不到“尊敬”；錢可以買到“核武器”但買不到“和平”……

錢可以買到許多東西，但是金錢并不是萬能的，要知道還有許許多多的東西是用錢買不到的。（指導教師：王海霞）

第三篇：推銷理論與技巧公選心得體會

《推銷理論與技巧》

心得體會

課程名稱：推銷理論與技巧 院

系：信息技術學院

班

級：2010級計算機科學與技術（1）班 姓

名： 學

號：

任課教師：馬寧老師

昆明學院 《推銷理論與技巧》心得體會

一個學期的《推銷理論與技巧》公選課程就要結束了，雖然，只是短短的十六周的課堂學習，但是，作為一門思考與實踐相結合的課程，在馬寧老師的帶領下，我收獲了許許多多原本課堂上學不到的東西。

什么是推銷？推銷就是在推銷中說服和誘導潛在購買者購買某種商品和服務，從而實現企業營銷目標并滿足顧客需求的活動。推銷可以從狹義和廣義來定義，從狹義來說就是：推銷就是創造出人們的需求，也就是運用一切可能的方法把產品或服務提供給顧客，使其接受或購買。而從廣義來說就是：推銷是一種說服、暗示，也是一種溝通、要求。我們的課程內容，大多是從推銷的廣義釋義出發的，在生活中我們無時無刻不用到推銷的技巧，在生活中的高覆蓋率和高實用性，是我傾心于這門課程的原因之一。

就像馬老師說的，善于推銷的人士通常都具備五種心態，即學習的心態、老板的心態、積極的心態、感恩的心態以及長遠的心態。

學習的心態不是單純的說聽別人講，看別人的書。最重要的是要有一個空杯的心態。學習之前一定要將知識歸零，不要用自己固定的思維去學習和思考問題，如果自己還不是最優秀的，那么，肯定是因為有出問題的地方，而自己卻沒有發覺而已，往往我們所深信的，就是桎梏我們前進的障礙。另外，學習一定要持之以恒并且重復不斷。

老板首先是一個能夠獨立解決問題的人，其次是一個心胸開闊的人。推銷與其他工作不一樣，很需要有接受被拒絕的雅量。另外，要自律，要注重自己的個人形象。良好的形象包括內外，首先是做人基本的素質，遵紀守法，講求文明。外在的形象包括發型皮膚體態著裝，都必須至少能讓人看得過去。還有就是必須的強烈的成功欲望，只有自己強烈的想要，才能得到，從這個角度講，心想事成是宇宙法則。

不管發生什么事情，都要積極面對，我覺得，無論什么事情都是好事。塞翁失馬，焉知非福。還要有自信心，信心源自對產品、服務的了解和迅速的行動。一定要把主動積極變成一種習慣，變成我們生活中的常態，也就不會覺得難以堅持。

常懷感恩的心，對家人，對朋友。對人誠摯，懂得用真心誠意待人，只有感恩的人才會得到尊重和認同。盡可能多的講感恩的話，當然不是說要拍馬屁，其實，每一個人都不容易，贊美和鼓勵下的人擁有更高的工作效率和激情。珍惜身邊的親情和友情和愛情。珍惜才會擁有，感恩才會天長地久。

在日新月異的發展中的社會，我們為人處世需要積極的心態，但是并不能理解為著急。我們需要投資，但不能理解為投機。要善于修建管道，而不要熱衷于追尋眼前利益。小聰明是戰術，大智慧是戰略，小聰明看到的是芝麻，大智慧看到的是西瓜。

有了良好的狀態和心態，要有正確的方向，做出一個正確的選擇，然后付出不亞于任何人的努力，將成功變成一種習慣。有時候會很忙碌，但是，寧愿因為夢想而無法忙碌，也不要因為忙碌而無法夢想。

推銷是一門極具技巧的學問，除了一些大的方向，可能更要注意的是一些細枝末節。在和客戶溝通的時候，一個不好的小習慣就有可能顛覆你之前辛苦維護的形象。我曾經看過一個關于原一平的故事，這樣一位日本推銷界的傳奇人物，是憑什么能屹立不倒？有一天晚上，原一平先生洗漱完畢躺在床上準備睡覺，思考總結一天的工作之后發覺還有一位客戶沒有訪問，于是，原一平先生換掉睡衣，梳好頭發穿上西裝皮鞋打好領帶，給客戶打了一個電話，然后，脫掉西裝皮鞋換上睡衣，睡覺！他妻子說：你瘋了，我以為你這樣是要出去，誰知道不過是打一個電話！”這就是一個頂級推銷員的素質！注意任何可能導致失敗的細節，一工作就馬上有工作的狀態和激情！要想要巔峰的事業，首先必須要有巔峰的狀態。

除了給我們講解有關推銷商品產品、理念觀點的推銷技巧，馬老師還悉心教授了有關自我推銷的很多內容。自我推銷，顧名思義就是講自己推銷給自己想要歸屬的公司或領導，通常在新職位的面試中占有非常大的比重。自我推銷的關鍵就是讓面試人員對自己的印象深一些、再深一些，讓面試官發現自己的亮點，這樣我們才有機會在條件均等、素質無差的眾多的面試應聘者中取得先機，最終贏得機會。但亮點的自然展示是需要自己平時對于文化素質、肢體動作、語言技巧與個人修養的深刻積淀的，這就更要求我們在走上工作崗位以前要努力的完善自我，以萬全的準備來迎接不可知的將來，抓住隨時可能降臨的機遇，最終取得成功。

在學期即將結束的今天，回顧一個學期的課程，我所學到的東西是令我受益終生的。感謝馬老師在我們需要學習儲備這些必要知識素質的大學學習中給我們帶來的重要的課程，我們一定不負眾望，以學習這門課程為起點，更加努力的擴充相關知識，提升相關素質，在不遠的將來將其運用于我們的工作生活當中，創造價值、創造幸福！

第四篇：推銷理論與技巧實習報告

推銷理論與技巧實習報告

上個星期雙休的時間，我們在老師和班干部的帶領下，組織了本學期第一次實踐實習。我們組被安排到星期天下午。通過這次的時間學習，從中感悟良多。通過這段時間的實習，我得到了全面的鍛煉，實習的過程也使我完成了一個學生，在邁出社會時歷經的過渡，提高了自己的獨立，得到了關于推銷方面知識的運用能力，為以后正式踏出社會奠定看扎實的基礎。現特做總結如下。

在這次活動中，我了解到：企業對產品的推銷在社會已形成活動形態。從發展的角度來看，它已不是一種簡單的賣方向買方提供信息和宣傳的勸說行為，還應包括企業向社會公眾及消費者提供了解企業的方針，加強企業與公眾的關系，爭取公眾的理解與認識，吸引潛在的消費群，樹立良好的企業形象。其表現形式通過公關活動來體現，例如參加展銷會、舉行新聞發布會等。通過有計劃、有組織宣傳公關活動，使企業既可讓客戶了解舊產品，同時又可推出新產品，既維持鞏固與老客戶的關系又增加開拓潛在客戶的能力。從高層次看，公關推銷逐步成為一種非常重要的形式。向這次的超市推銷，通過折扣的形式來促進消費，增加營業收入，便是一個很好的推銷形式。而在推銷中，人員也有著至關重要的作用，人員推銷與非人員推銷的最根本區別，在于采取的方法﹑手段和形式不同。人員推銷主要依靠推銷員發揮主觀能動作用，運用各種說服技巧達到銷售目的。人員推銷比其它的推銷有著更重要的意義，這是因為人員推銷的效果往往高于其它形式的推銷。而人員推銷在中小型企業初期發展尤顯特別重要。每次當有女士經過我們身邊時，我們都會開始進行廣告宣傳。如：潔婷新產品全新上市，全場八折，有買有送，多買多送，請各位有衛生需求的女士停下您的腳步，放慢您的步伐，走過來看一看瞧一瞧，更多驚喜等你來拿！或者：當下什么最流行，微博;當下什么最時尚，微博；當下什么牌子的衛生巾最方便，微博！用廣告吸引潛在顧客。當有顧客到攤位前詢問時，就先大致詢問下顧客需求，在根據顧客需求想顧客推薦相關產品。如此等等，生意漸漸進入狀態，幾個小時下來，也算收獲不少了。

其實剛開始的時候，我們大家都挺放不開的，由于平時沒怎么做過兼職，心理都有些不好意思，再加上我們賣的有事女士衛生用品，更有點羞澀。不過在導購小姐的帶領下，我們便試著慢慢克服自己內心的羞澀，慢慢開始與顧客溝通，漸漸的便走上了軌道。在實踐的過程中有剛開始的不知所措，到后來能一一道來產品一些基本的功能與價錢，這過程當中，心里便有種小小的自豪感。

現在實習結束了，總結著半天的收獲，獲益匪淺。在今后的生活學習中，我要認真努力地工作學習，不管遇到怎樣的挫折，都堅持下去，因為我堅信：付出總會有收獲。

第五篇：學習推銷理論與技巧的感受

學習推銷理論與技巧的感受

姓名：

學號：

學院：

班級：

2013年5月30日

隨著國家經濟的快速發展，當今社會競爭變得日益激烈，推銷學也顯得尤為重要，它不僅僅只是學校里的一門選修課，而成為了新時代青年必須掌握的一門技能。通過本學期對推銷理論與技巧的學習，我受益匪淺。

狹義的推銷指營銷組合中的人員推銷，即由推銷人員直接與潛在顧客接觸、洽談、介紹商品，進行說服，促使其采取購買行動的活動。廣義的解釋則泛指人們在社會生活中，通過一定的形式傳遞信息，讓他人接受自己的意愿和觀念，或購買商品和服務。那么推銷什么呢？我認為主要有三個方面：推銷商品的使用價值、推銷產品的差別優勢、推銷需求的滿足。

銷售人員具有良好的心理環境和心理狀態，有利于影響和激發顧客采取購買行為，因此，成功的推銷者大多善于首先把自己推銷給顧客，將商品推銷的重點放在自我推銷上，以贏得顧客的理解、喜愛和信任，其次才是在此基礎上推銷其商品，由此而使推銷目的得以順利實現。國內外無數成功與失敗的推銷事例告訴我們，推銷的成敗主要不在商品的魅力，而在于推銷員本身的魅力。推銷員的魅力，一個很重要的方面來自于其內在的良好的心理品格。要使自己成為一名合格的和卓有成效地從事推銷業的推銷員，要努力做到：相信自己能夠勝任推銷工作，相信自己能夠說服顧客購買商品，相信自己能夠戰勝推銷活動中的各種困難，無論順境還是逆境始終對推銷事業充滿必勝的信心，培養堅定的自信心，是推銷員邁向成功的第一步。推銷工

增強自信心。比如，面對新的環境而生擔憂時，就暗示自己很快能夠適應新環境；接觸陌生顧客缺乏勇氣時，可自我暗示總有辦法說服其購買自己所推銷的商品；在失敗面前，迫使自己多想想以往的成功；開拓新的推銷局面時，常默念自己的資歷和業績，將自己想象成一名出色的推銷員，反復告訴自己一定能實現預期的目標。

2．責任心。推銷人員的一言一行都代表著企業，可以毫不夸張的說：推銷員是一名外交官。因此推銷人員必須有一種強烈的責任心，把你自己工作干好，產生更多的銷量。為企業創造更多的效益；同時通過你來向社會反映企業的形象、精神面貌、企業文化、理念。3．勤于思考，做個有心人?！笆郎蠠o難事只怕有心人”，我們只有對什幺都注意觀察、分析、總結、歸納、提煉，才能使自己的工作做出成績。

4．熱情。只有具備熱情，才能吸引顧客，更重要的是使自己維持并發揮最大的激情和才能。

5．良好的心理素質，因為推銷工作充滿酸甜苦辣，所以一定要有耐心、韌性、百折不撓等良好的心理品質。

6．交際能力。推銷工作就是一個公關的過程，可想而知，交際能力的重要性。

7．知識要面寬。推銷人員要與各行各業、各種層次的人接觸，因此應對各種人喜歡談什幺要清楚，進而才能有與對方共同的話題，談起來才能投機。但這種知識面是廣、博而不一定深、精。因為我們沒有時間、機會去作太深了解和研究的。