第一篇：孫曉婷個人自傳

個人自傳

院校;內蒙古農業大學職業技術學院

系別:食品工程技術系 姓名：孫曉婷 學號:0920****

自傳

我叫孫曉婷，女，漢族，是內蒙古農業大學職業技術學院食品工程技術系食品營養與檢測專業的學生，1989年7月17日出生于內蒙古烏蘭察布市察哈爾右翼中旗的一個普通的農民家庭。現住察哈爾右翼中旗科布爾鎮。父親孫和平，是一名樸實的農民，現在以務農為主業，身體狀況一般；母親王尚芳，也是一名樸素的農民。哥哥孫建華，文化程度為初中，現在為電工，從事樓房建筑的電工工作。就在這樣一個普通而又溫暖的家庭，我帶著我的夢想健康、幸福地成長。

一九九六年九月我剛滿七歲就上了烏蘭察布市察右中旗北街小學，從此我從幼稚玩童邁入了知識的殿堂，走出了人生道路的關鍵的第一步。在學校，我牢記老師的話，學習上，努力刻苦，爭當先進；勞動中，不怕臟，不怕累。學校的教育，不僅使我學到了文化知識，而且初步了解了我國悠久的歷史和國情。我學習努力，在班上學習成績一直名列前茅。隨著知識的積累和年齡的增長，我在思想上逐漸懂得了，青年人要懂得成長進步并刻苦學習政治理論和科學文化知識，且我一直都在奮斗著。在老師的幫助下，和同學們一起勤奮學習積極參加學校的各項有益的活動，以優異的成績讀完了小學。

二零零二年九月，我考入察右中旗第二中學，我時時處處嚴格要求自己，在各方面齊頭并進，養成了多種優良的習慣，并且培育了豐富的課余愛好。在老師和父母以及同學們在學習和生活上的教育和幫助下我繼續努力學習，迎頭趕上，成績明顯提升，我始終記得老師對我的贊許和父母臉上的笑容，這成為我學習上的動力。在初中這段特殊的時期，一個人在這一階段的思想及各方面的可塑性都是很強的，于是，在學校組織的各類活動中，我都積極參加，內心的想法也逐漸成熟，從一點一滴的小事中不斷鍛煉自己，使自己成長起來。我的初中三年以來我一直都艱苦奮斗，始終提醒自己：我是農民家的孩子，我要改變我的命運。所以，我刻苦學習。

二零零五年九月，我迎來了我學生生涯中一次很重要的選擇，我選擇了普通高中，我以優異的成績考入察右中旗第一中學。從此告別了天真爛漫的童年、少年，成長為青年了。我永遠都忘不了父母幫我拿著行李，送我到新校園的那一天，校園門口張貼的高考光榮榜使我內心泛起一陣顫動，父母滿懷期待和鼓勵的眼神把我送入了人生關鍵的三年時期。在高中的校園里，我開始體驗離開父母親的自由生活，我住在校園里，才發現，當初有人管的日子是多么幸福。高一那年下學期我又選擇理科，那時的思想就是要懂得好好學習，對得起自己，對的起父母，同樣對得起老師們的辛苦教育。高一和高二的生活充滿欣喜，一切都那么新奇，但那時時刻忘不了高考的警鐘，因為那是我人生的一次賭搏，知識和分數顯得那么重要，但由于高三的影子距離當時還是有些許模糊。時間飛逝而去，轉眼之間，高考的戰場上，我變成了主角，各個方面的壓力蜂擁而至，高考開始變得觸手可及了，繁重的課業負擔使得每一位同學拼盡全力進行對大學門檻的攻擊，每天單調無味的生活幾乎泯滅了每位同學的運動細胞。那時面臨的升學壓力很大，我上大學是我們全家人的夢想，但在二零零八年的我迎來了我的第一次高考，但最終卻以失敗告終，理科綜合成為了我的絆腳石。

曾經我一度放縱自己，覺得自己的努力換來的結果太讓我失望了，曾經不知道自己顏面何存，感覺無法面對關心自己的老師，鼓勵自己的家長和幫助自己的同學，曾經想過要放棄我的學業，尋求另一條適合自己的道路。但是，在老師家長和同學們的開導和幫助下，同年8月，我重整旗鼓，從頭再來，迎接我的第二次戰斗，我終于鼓起勇氣走進了中旗第一中學的補習班理科二班開始了自己的復讀，又是一年艱苦的歷程，但不同的是我的心變得沉穩了，雖然第二次的戰斗成果不盡如人意，但我問心無愧，因為在這一年的過程中，我努力了，奮斗了。一切都要盡力而為，不管結果怎樣，我都坦然面對。這一年里，我溫故而知新，不斷地彌補著自己的不足，提升著自己的弱點，再上戰場。

二零零九年六月的又一次高考中，結果不盡如人意，但是至少我有勇氣去嘗試，在這一

年里，我變的沉穩了，也成熟了，并且我似乎更明確了我自己存在的意義和生活的目標。

二零零九年九月我被錄取到內蒙古農業大學職業技術學院食品工程技術系食品營養與檢測專業，翻開了我人生征程嶄新的一頁，這是我一生中最大的轉折點。當我踏進校園的時候，心潮澎湃！我暗下決心：一定要好好學習，全面發展，在各方面都要努力奮斗，把自己培養成為跨世紀的社會主義建設者和接班人，為我國的社會主義現代化建設貢獻自己的全部力量。那時，耳畔仿佛有未來的聲音在召喚，走進社會的思想的種子在一步步萌芽。我對著新的目標開始了新的奮斗和跋涉。經過軍訓，磨礪了我的意志，讓我知道了堅持就是勝利，更讓我學會了堅強，讓我體驗了軍人的生活，感受到了軍人的威嚴。在這個新的班集體里，我踏踏實實地開展工作，經常為同學做一些力所能及的事，和來自中國各地的同學們一起學習和生活，了解他們的習俗，適應他們的生活方式，以達到更能適應社會。作為學生，要以學為主，雖然工作較多，但我沒有放松學習。長期以來，我不斷追求進步。在集體活動中，我都積極參與，和大家積極配合完成集體任務。生活中，團結同學，盡量發揮自己的作用，作一些力所能及的事情幫助和關心同學。在學習上，我努力學習，我活潑自信，積極進取。大一一年的努力，使我成長了許多，在各位優秀領導和老師的培養和教導下，大一學年中，不僅在學習方面取得了優異的成績，同時在品德及素質方面取得了突破，有了很大的提高。自入學以來，一直對自己嚴格要求，時刻明確奮斗目標，并在學習、生活等各方面追求不斷進步與發展。一年的努力使我收獲很多，也得到了老師和同學們的認可。并且我深深懂得，人只有樹立正確的人生觀，樹立遠大理想，無止境地追求，才會生活得更有意義。

如今，作為一名即將走出校門的畢業生，我的心情十分復雜，既有對校園生活的留戀，又有對未來的美好憧憬。過去的一年多時間里，在老師的辛勤培養和教育下，在同學們的熱情幫助下，使我從一名普通學生成長為一名有理想、有道德、有責任感的大學生。

記得剛邁入大學校門時，我還稚氣未脫，在接觸到大學生活后，我才發現大學與中學是完全不同的。在老師及高年級學長的幫助下，我理解了大學的真正含義：大學，意味著我們已經不是不諳世事的孩子，我們應該學會獨立思考問題，應該學會合理支配時間，應該充分鍛煉自己在社會中的生存能力，應該樹立自己的人生理想和生活目標。

轉眼間兩年多過去了，我時刻積極學習，提高自己的能力，此外，我還積極參加各種活動，在活動中，我得到了充分的鍛煉，辦事能力增強了，自信心也提高了。

在學校的兩年中，我不但學到了豐厚的科學文化知識，使我開闊了視野，也加強了自身的文化修養，領悟到“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物”的內涵。并且在學校和學院各級領導，老師和各位同學的關心幫助下，從來到大學時還非常無知的我，變成了今天有著比較豐富生活的我。努力學習本專業知識，不斷求實，創新，開拓。不斷成長的過程中，看待問題，分析問題，解決問題的能力不斷得到提升。在專業知識學習上，抓好專業課學習的同時，我更注重的是綜合素質的提高。勤奮鉆研，全面吸收各類知識，不斷提高自身的能力，并且獲取了營養師證和英語三級證書，為以后工作以及深造做準備。在思想方面，我積極上進，篤守誠、信、禮、智的做人原則，思想積極要求進步，嚴格遵守校紀校規。學習方面，上課認真聽講，積極配合老師，碰到不懂的問題，就虛心地向老師或者同學請教，在學好基礎課程的同時，不放松對于專業課的學習，爭做社會需要的復合型人才，為將來就業或者繼續深造打下堅實的基礎。在社會工作方面，我參與組織了各項有益活動，培養了較強的策劃、組織、協調、管理和創新能力以及吃苦耐勞的精神。生活中，作為一名大學生，積極融入集體與大家共同進步。在生活中勤儉節約，尊敬師長，團結同學，關愛他人。與同學互幫互助，增進各方面生活經驗，豐富自己與他人的人生，努力增添大學生活的各類有益的樂趣。

大學期間，思考、書籍和社會實踐使我不斷走向成熟，對知識的渴望，對理想的追求，人際關系的擴展，思維方式的變更，造就了我不斷完善的專業技能和日趨成熟的思想，培養了我務實進取、認真負責的工作作風和良好的團隊精神。大學培養的是一種思維方式和學習方法，“紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行”，因此我將在今后的工作中虛心學習，不斷鉆研，積累工作經驗，提高自己的工作能力。

時光荏苒,白駒過隙,在大三匆匆的日子里,踮腳瞭望已能看到畢業在招手.從抱著夢想懵懂無知到一路坎坷奔向夢想的彼岸,不知不覺,已過去了兩個春秋.在這段屬于我的”黃金時代”里,我經受了各種考驗，有過成功的喜悅，也有過失敗的悲傷，但正是這些，使我一步步接近自己的目標。在學校這個大家庭里，在各級領導以及老師和周圍同學的幫助下，我真誠地付出著，也快樂地收獲著。

“不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海”在思想、學習、工作和生活的各方面，我都會努力積極嚴格要求自己，奮發向上，并且戒驕戒躁，認真務實，一步一個腳印的向前走，為建設有中國特色的社會主義現代化作貢獻。

為人誠懇，樂觀開朗，富拼搏精神，能吃苦耐勞。

經過十幾年學校的教育和在社會中的實踐，我的性格開朗、辦事穩重、善于思考、自學能力強，易于接受新事物；工作積極主動、認真踏實，有強烈的責任心和團隊合作精神；有較強的學習和適應新環境的能力，求知欲望強烈；我的基礎知識扎實、實驗操作技能強、專業知識過硬并且具有較深厚的專業知識；進取心強，樂于助人，愛交際，人際關系好。是一名符合時代要求的具有復合知識技能的大學生。作為即將踏入社會征途的莘莘學子，我滿懷熱情與追求，期待著一份契機與成功。

第二篇：個人自傳詹婷

我叫詹婷，是信息工程系10網絡工程班的一名學生，現擔任班長的職務。女，漢族，1991年出生于湖南省益陽市桃江縣馬跡塘鎮。

我的父親詹仲超，是一位愛國愛黨的群眾。他是個勤勞的人，在貧困的時候他不會絕望，憑借這樣的信念，于2010年在家里開了一個小店。.母親汪可芝，是一位勤勞儉樸的家庭婦女。我的父母嚴謹的生活作風與待人處世的方式深深影響著我，他們謙虛、嚴謹、樸實的品質從小就給了我深刻的印象。我從小就有著這樣的志向：一定要努力，將來為祖國做貢獻。

童年的時光總是特別的美好，也總是過得特別地快。1996年的6月我步入了校園，在馬跡塘鎮幼兒園里開始了我的啟蒙教育，在老師耐心的教誨下，我學會了最簡單的數學與各方面最基本的知識，那時候的我喜歡問老師為什么，喜歡在大家面前展示自己，渴望老師的表揚，每次默寫單詞或是背詩都是最積極的，每期期末背著大紅花，拿著獎狀的時候都是我最高興的時候。

在1997年6月我進入馬跡塘鎮中心小學,從此便開始了我的求學生涯。一年級的時候，看到比自己高年級的哥哥姐姐們戴著鮮艷的紅領巾從我身旁走過去，我就特別的羨慕，因為我知道紅領巾是革命先輩們用鮮血染成的，是少先先鋒隊的標志。在那兒我受到了老師和學校優良的教育，在小學二年級我就加入了中國少年先鋒隊，老師告訴我紅領巾是少年先鋒隊隊旗的一角，我只有戴上它，將來才能有資格加入中國共青團，直至成為一名中共黨員。在小學四年級的時候我當選了少年先鋒隊的中隊長，小學五年級的時候我任少年先鋒隊中隊長兼紀律委員。在我幼小的心靈萌發了熱愛黨、熱愛社會主義祖國的思想感情。我于是暗暗下定決心，將來一定要努力向黨組織靠攏。我努力學習，成績一直很優秀，曾擔任過副班長、組織委員、宣傳委員的職務，年年獲得三好學生的稱號。為自己的夢想努力。

在2003年6月的時候我進入了馬跡塘鎮中學，在這個新的環境中，我依舊努力學習，成績優異，積極參加各種活動，一直擔任班級的宣傳委員和數學課代表，獲得過校獎學金。升入初中后，我在努力學習的同時積極要求上進，在父母的支持鼓勵和校團委老師的幫助培養下，我對共青團有了全面正確的認識。在初中二年級時就光榮的加入了共青團，盼來了期待已久的入團宣誓！我清楚地知道團員這個光榮的稱號也意味著責任，從此我處處以團員標準要求自己。中國共產主義青年團是廣大青年在實踐中學習共產主義的學校，在那里我加強了對黨的認識。我告誡自己要做一個黨的好孩子，并且時刻督促著我自己一定要戒驕戒躁，要繼續努力，將來向黨組織靠攏。

2006年9月，我以優異的成績升入桃江一中，在整個高中階段由于我成績優異，多次被評為三好學生。在整個高中階段一直擔任班干，班上的大小事務我都會認真負責地去完成。雖然是一個小小的職務，卻給了我莫大的鍛煉機會，在工作中我認真嚴謹，一直以一個黨員的身份來規范自己的行為準則。十五歲的我是一個充滿青春朝氣、奮發向上的我；是一個對事物有著無窮無盡的好奇心和求知欲的我；是一個永遠不知疲倦、事事爭先的我；是一個對未來有著各種各樣的憧憬和希望的我，在這三年的學習生活中，我開始大量的閱讀書籍，尤其是馬克思主義著作，這讓我漸漸的對馬列主義、毛澤東思想有了初步的認識，并逐漸確立起了正確地世界觀和人生觀。一個特別的機會，我接受了黨組織的更加全面的教育，對中國共產黨的認識更加深刻了。我還關心國家大事和國內外形勢，養成了經常看新聞報道，報紙的習慣。我深深感受到了黨領導的重要性，祖國的強大,人民的團結。我多么渴望加入黨組織，就像我所看到的事跡一樣，走在服務人民的最前線。

2009年我參加高考，由于我學習一直比較吃緊，我高考落榜了，沒有考上大學。一直以來成績優異但面對這次殘酷的高考，我氣餒了，本以為憑借自己的能力可以考上大學，可

以實現自己的愿望，但是這次我真的輸了。可是我并沒有放棄我的大學夢，在父母親和老師的支持下我找回了失去的勇氣與自信，重新步入了校園，開始了我的復讀旅程。在復讀的這一年里擔負著父母親的期望，更加加倍地努力學習并擔任了團支部書記的工作。在復讀的這一年里我思想成熟了許多，逐漸樹立起了正確的人生觀。這期間老師一直給了我很大的幫助。我們的數學老師是一位資力高深熱衷于黨和國家事業的中國共產黨黨員，他給我講授了許多道理，即使在我升入大學后仍不斷鼓勵我進步，教育我要繼承光榮的革命傳統，要積極要求進步。

高考失利后的我又經過一年的努力開始了我的第二次高考，終于功夫不負有心人我考上了大學，圓了我的大學夢。于2010年9月升入邵陽學院，翻開了我人生征程嶄新的一頁，我對著新的目標開始了新的奮斗和跋涉。

軍訓后不久，我懷著激動，期望的心情向黨組織遞交了入黨申請書，表明自己的理想和愿望，愿意加入中國共產黨，為共產主義事業奮斗終身，時時刻刻以一名黨員的身份嚴格要求自己一行一動。積極進取，認真工作，在班里盡當一名學習委員、班長的一份力，為同學們及時獲得通知信息，及時與老師必要聯系。由于優秀的學習表現和積極工作表現，2010年10月我被批準參加黨校入黨積極分子的培訓班學習。通過學習，使我對黨的性質、綱領、宗旨、指導思想、組織原則和紀律、黨員條件等黨的基本知識有了比較系統的了解，我們黨是工人階級的先鋒隊，是中國人民和中華民族的先鋒隊，黨的宗旨是全心全意為人民服務，只有中國共產黨，才能救中國，才能發展中國，才能振興中華。黨的事業是全人類最偉大的事業，它要求有最優秀的人才加入并投身到社會主義建設中來。因此，我對黨的前途更加充滿信心，更加堅定了我加人中國共產黨的信念和為之奮斗終身的決心，在思想上，我的思想比以前更加成熟了，對黨的認識也有了較大的飛躍。

在學習上，從農村里走出來的孩子只有靠知識才能改變命運，在過去的一年中，我刻苦學習，努力奮斗：在課上始終保持端正、認真、謙虛的學習態度，積極配合老師教學，努力提高自己的專業知識水平：課下虛心向同學請教，認真預習及完成老師布置的作業，通過不懈的努力，我在校學習成績優異，在考試中取得了成績排名第4，綜合測評排名第2的成績。

在思想上，我積極要求進步，樹立良好的價值觀、道德觀以及人生觀，積極向黨組織靠攏，在大一入學就參加入黨積極分子培訓，希望早日能加入中國共產主義青年團，成為一名光榮的黨員。雖然我還不是正式的黨員，但我一直以來都以黨員的標準嚴格要求自己。

在工作上，我擔任班上的學習委員，默默無聞的工作作風，積極的工作心態和很強的責任感，讓我贏得了同學老師的好評。我始終以服務老師、聯系同學為宗旨，真正做到為同學服務，保質保量地完成老師布置的任務。現在由于老師同學的信任，我擔任班長這一光榮的職務，我肯定自己，我挑戰自己，我超越自己，所以我相信我在以后的工作中能做得更好。

在生活中，我節儉樸素，嚴于律己，寬容待人，尊敬師長，樂于助人。由于父母無固定收入，每年的學費是家里面最苦惱的事，但是進了大學，我學校給了一個助學貸款的機會，學費的事就迎刃而解。自己也利用課余時間做兼職，想用自己的雙手賺取自己的生活費，為父母減輕一下負擔。雖然我是貧困生，但我性格開朗，樂于助人，與同學間溝通較好，很多有困難的同學都愿意找我幫忙，建立了很好的人際關系，得到同學們的認可和支持。由于大一的課比較少，所以留給我們許多的空閑時間。但我并沒有白白浪費它們。我會在這些空暇的時間里，把老師當天所教授的知識溫習一遍，或者把不懂的問題向老師和同學請教一下，因為畢竟大學老師不會像中學老師那樣將一個知識點重復多遍，所以學習問題不可避免地遺留了下來。學習累了，我偶爾還會邀上幾位同學，一起去打打羽毛球。這樣一來，不僅鍛煉了身體，也增進了同學間的友誼。此外，為了緩解父母的經濟負擔，我還找了一份家教工作，在每周的星期六和星期日。同時我還與一些志同道合的朋友創立了一個家教中心，在幫自己找工作的同時也為更多想鍛煉的同學提供

了一個鍛煉自己的機會，家長們都對我們的家教成員給予肯定的評價。在我看來，為那些學生“傳道授業解惑”，讓我既肯定了自己的價值，也體會到了工作的樂趣。現在回想起來，大一生活的點點滴滴還縈繞在心頭。大一一年持之以恒的努力，我獲得了國家勵志獎學金、“優秀團干”。我要再接再厲，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

我就懷著十分激動的心情向黨組織遞交了入黨申請書，從此我抱著為共產主義事業奮斗終身的決心，時時處處用黨員的標準嚴格要求自己，我沒有辜負老師和同學的希望，踏踏實實工作學習，經常為同學做一些力所能及的事，關心同學們的學習和生活，在各方面起到表率作用。發揮自己的特長為集體爭光。我還在思想上積極進取,努力向黨組織靠攏，認真學習黨的章程，對黨的認識逐漸清晰，同時我也認識到，我對黨的認識仍較膚淺，需要不斷學習與鍛煉來提高自己。這樣，我的政治理論水平得到進一步的鞏固，對黨的認識又有進一步提高，更對我的入黨動機端正有了很大的幫助。

在我成長的道路中，我的思想一直接受著中國共產黨的洗禮，并且在思想上、行動上都接受著黨組織對我的教育和考驗。學校黨組織對我的培養，不僅在思想上啟發提高我的政治覺悟，還創造各種有利我成長的機會，使我在思想上日趨成熟，在組織的關心教育下，我不斷地學習，不斷地提高，不斷地實踐，不斷地收獲。我也自己主動學習各種關于黨的知識，深入理解馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的精髓。我深深懂得，人只有樹立正確的人生觀，樹立遠大理想，無止境地追求，才會生活得更有意義，而向黨組織靠攏，正是我樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀最好的途徑。

我渴望成為一名光榮的中國共產黨員，這絕不是為了光宗耀祖，絕不是為了憑借執政黨的地位為自己謀私利，我深深地懂得共產黨員意味著拼搏，奮斗甚至意味著犧牲，我入黨只是為了更直接地接受黨的領導，為共產主義事業奮斗終生！我深知用共產黨員的標準衡量，還有很大差距。如：工作方法簡單，處理問題不夠冷靜，影響同學之間的團結等?? 但我立志為實現偉大的理想去努力、去追求，爭取早日加入黨組織。我渴望成為一名光榮的中國共產黨員，積極靠近黨組織，接受黨的培養和教育，以黨章規定的黨員標準嚴格要求自己從一點一滴做起，不斷提高黨性修養，加強黨性鍛煉。我深深地懂得共產黨員意味著拼搏，奮斗甚至意味著犧牲，我入黨只是為了更直接地接受黨的領導，為共產主義事業奮斗。

在當今和未來的世界競爭中，從根本上來說是人才的競爭，這種人才競爭是全面的，全方位的，作為中國共產黨，要在一個有12億多人口的大國中執政，要在復雜的國內外形勢下，帶領全國各族人民進行社會主義現代化建設，更需要增添更多的德才兼備的新鮮血液，只有這樣，我們的事業才會后繼有人，只有這樣，我們的黨，我們的國家才能永遠立于不敗之地。作為年輕一代的我們要肩負起時代賦予我們的歷史使命一方面要加強愛國主義，集體主義，社會主義的思想教育，樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀，另一方面要努力學習科學文化知識，掌握現代科學技術，今天做一名德智體全面發展的好學生，明天成為一名德才兼備的建設者和接班人！在未來的日子里，我將更加嚴格要求自己，完善自己，積極向黨組織靠攏，增強自身的意志力，不斷學習黨的先進理論，并開展實踐，用對祖國和人民以至于周圍的同學的忠誠和責任鞭策自己，努力不輟，奮斗不息。始終把愛國主義作為始終高揚的光輝旗幟，把勤奮學習作為人生進步的重要階梯，把深入實踐作為成長成才的必由之路把奉獻社會作為不懈追求的優良品德。

第三篇：營銷09208 孫婷

特步公司電子商務策劃方案

一、特步公司背景資料分析

特步（中國）有限公司位于中國福建省泉州市經濟技術開發區，是一家集綜合開發、生產和銷售運動鞋、服、包、帽、球、襪為主業的大型體育用品企業。

2001年，公司總裁丁水波以敏銳獨到的眼光，創立了國內第一家時尚?運動品牌——特步，并首創娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，推動了特步品牌差異化戰略的實施，引領特步邁進了嶄新的年代。隨著公司經營規模的不斷壯大，銷售市場的蓬勃發展，特步在行業的領軍地位不斷穩固，特步已成為中國體育用品中的時尚流派的代表。當前，公司現有員工5800人，擁有45條國際領先的針車流水線，12條成型流水線，在中國大陸各個省、直轄市、自治區均設立了分公司，網點遍布全國各地。在努力拓展國內市場的同時，特步亦以高瞻遠矚的商業戰略眼光瞄準全球市場，產品曾經遠銷世界五大洲40多個國家和地區，深受全球客商的一致信賴和好評，創國內同行業出口創匯水平之首。

幾年來，特步獨創了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現了特步強調體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態度。在強大、獨特的品牌文化支撐下，以“全球時尚?運動第一品牌”發展目標為己任的特步，是國內第一家啟用娛樂明星代言運動品牌并用娛樂營銷推廣產品的品牌，在特步充滿傳奇色彩的發展過程中，曾獲得眾多榮譽，連續2次獲得“中國名牌產品”稱號；獲得人民法院和國家工商總局分別認證的“中國馳名商標”；獲得國家質量監督檢驗檢疫總局頒發的“出口免驗”和“國家免檢”榮譽稱號；獲得世界品牌實驗室譽為的“中國500強最具價值品牌”和“中國品牌大獎體育用品類NO.1品牌”。這些榮譽意味著特步在社會得到了更大范圍地認可，也是特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升的實證。

今日的特步，不僅是時尚運動第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。未來，特步將繼續致力于提高人們的健康生活水平，致力于個性產品和優質服務，為全球每一位熱愛運動和崇尚時尚生活的年輕人提供更舒適、更時尚的生活方式，引領泉州體育用品企業加快國際化進程，推動中國體育事業的飛躍發展，貢獻應有的力量。

二、特步公司實施電子商務的可行性和必要性

(一)特步公司實施電子商務的可行性：

對特步企業來講，電子商務給它們帶來許多新的機遇和挑戰，它能夠解決企業面臨的許多困難和問題。Internet的到來可以為特步企業開辟更廣泛的市場空間。由于信息的競爭在企業的競爭優勢中發揮著越來越重要的作用，有了電子商務，特步企業在信息方面就能夠與大企業競爭，總的來講，電子商務對特步企業帶來的可行性主要有以下幾個方面：全球市場

特步企業傳統市場的競爭力可以得到加強，特步企業有更多的機會將產品銷售到全國各個國家和地區。市場供應鏈

對供應商提供設計和工程服務的要求將增加；廠商將外包更多的非核心業務；客戶將需要更多的電子通信以用于下訂單、記賬等業務，當大的客戶有這種要求時，這將對供應鏈產生大的影響；客戶將要求他們的供應商提供更多的存貨管理服務，如數據倉庫和訂單管理；制造商將繼續減少供應商的總數量；供應鏈中各公司之間的聯系將更加緊密。.內部操作和過程控制

隨著更多地使用聯網信息技術和系統集成技術，公司內的通信和協作將改進；將更多地使用自動化制造技術，為集成外部數據和內部操作提供更大的機會，如EDI和MRP系統的集成；企業雇員的數量將減少，但每個雇員的工作量將增加；企業的操作和管理成本將減少。

4客戶服務

制造商將試圖縮短它們的新產品和服務面世的時間；制造商將試圖將價格降到最低；產品質量將受到更大的重視；供應商將會發現有必要更好更快地提供有關訂單狀態的信息（如產品的生產日期等）；商家將會更加重視產品的售后服務；信息和電信服務之間的競爭將加劇；提供給制造商的信息和電信服務的種類將增加；新的電子商務產品和服務將出現；人力資源和工作結構；計算機在企業中的作用將更加重要；小公司在訓練員工使用計算機方面，將比大公司更困難些。商業前景

特步企業使用網絡可以及時獲取最新的商業發展趨勢的信息，以指導自己的生產和銷售。

（二）特步實施電子商務的必要性獲得公平競爭機會的需要

對特步企業而言，互聯網是一個非常有效地工具，因為它為不同規模的企業提供了相同的游戲競爭范圍，它改變了以往的市場準入條件，使特步企業從原先主要被大企業占有或壟斷的市場中獲得更多的利潤，實施電子商務，特步企業可以獲得信息源，從而增強市場預決算能力；通過網絡廣告，特步企業在省去一些廣告費用的同時，可以達到同樣的理想的廣告效果；通過組建“虛擬企業”，特步企業可以克服自身規模小、資源有限的缺陷，發展成一個生產、設備、營銷、財務、管理等方面都有較強實力的企業，贏得較好的競爭優勢。贏得更大生存空間的需要

電子商務已經遍布全世界，大量的信息可以在因特網上自由傳遞而不受限制，為特步企業可以開展國際貿易打下了堅實的基礎，為他們贏得了更大的生存空間。降低經營成本，提高效率的需要

電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化、大大減少了人、財、物得消耗，降低了特步企業的營運成本，提高了效率。電子商務企業營銷的初建成本較高，但維護費用比較少，這樣就可以有效地是特步企業充分開發利用，通過網絡企業可以加強與主要供應商之間的協作關系，將原材料的采購與產品的制造過程有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系，客戶通過網上訂購產品可以實現付貸之前的電子結算，這樣就為企業增加了現金流，緩解了特步企業的資金困難。

三、特步公司電子商務的方案

從無到有，僅僅8個月的時間，網絡分銷的銷售額就從0做到5000萬元，這對于特步(中國)有限公司而言是一個不大不小的奇跡。

“很多晉江的企業還把電子商務當成是傾銷過季商品和清理庫存的出口，缺乏整體規劃和戰略高度。由于缺乏整體規劃，線下的商品和線上的商品銷售就會經常出現矛盾，問題很多。”然而，特步并非如此。特步重視電子商務，而且將電子商務上升到了企業

戰略的高度。特步經過調研發現，高中生、大學生群體作為網購的主要族群樂于在網上購買物美價廉的新奇特產品，電子商務不僅可以擴大企業的銷售渠道，還可以培養青少年對品牌的認知，借助網絡消費體驗，一樣可以傳播品牌，提升品牌。

在選擇淘寶分銷平臺后，特步最初的分銷業務以圖片分銷、小額分銷為主，但問題是很多分銷商雖然在自己的網站上掛著官網上的產品圖片，卻不從特步進貨，而是從其他渠道選擇產品。為了解決這個問題，淘寶分銷平臺對系統進行了升級和改進，推出一鍵導入官網店鋪的功能，也就是說只要消費者在分銷商的網頁上下單后，就會自動導入到特步的官網，直接從官網下單，數據庫則直接扣減特步官方的數據庫。

“一鍵導入官網會有一個官網號，系統會自動打上去，這樣就可以識別是不是官網的來源，凡是從官網出去的商品，在搜索上都有一個加權，所以這個功能推出后解決了70%的圖片分銷欺詐的問題。”鐘濤表示。

但是僅僅依靠分散的圖片分銷是不行的，特步又把重點放在了培植網絡經銷這一塊，并對網絡經銷的資格設定了較高的門檻，要求專門服務特步分銷的團隊人數在20人以上，有專門的售前、售后、物流、市場團隊，倉庫的面積在100～500平方米，先期要繳納30萬元保證金。盡管條件苛刻，最終特步還是選擇了其中的30家有一定網絡分銷經驗的經銷商作為特步的網絡經銷商。

“我們會對經銷商進行在線認證，要求店鋪統一裝修，提供官網統一的照片，做到有序化、形象化統一，對簽約的各家經銷商進行營銷指導，針對他們在單品銷售上的優勢項目，也會相應地匹配優質商品給他們，提高其競爭力。”鐘濤說。

2011年，特步把網絡分銷銷售額的目標定到2億元，未來五年電子商務業務將占整個公司銷售額的10%。特步把電子商務上升到了企業戰略的高度，對未來的發展有著清晰的思路和具體規劃。

該公司是將特步電子商務上升到營銷資源，業績并入公司總體的銷售中，與線下產品同批生產，進行差異化設計。由于特步大力發展電子商務，從產品設計、推廣和營銷都對電子商務業務無限，因此在對播中，都帶著網址，這其實等于是幫特步電子商務做了軟性的植入推廣。

第四篇：張曉敏個人自傳

個人自傳

張曉敏，女，1993年3月19日出生于遼寧省大連市經濟開發區一個普通的家庭。系遼寧省撫順師范高等專科學校人文系學生，曾擔任系團總支志愿部部長。我的母親是一名中國共產黨黨員，父親是一名農民，我是在黨的教育下成長起來的。父親謙虛嚴謹，母親溫柔體貼，他們細致謹慎的工作作風從小就深深地感染著我。就在這樣一個普通而又溫暖的家庭，我健康、幸福地成長。特別的成長環境使我對中國共產黨有了由淺至深的認識，并逐步形成了共產主義的世界觀、人生觀，立下了為共產主義偉大事業奮斗終身的志愿。

二零零二年九月我開始在廟上小學就讀一年級, 從此便開始了我的學習生涯。在那里老師不但講授文化知識，而且還諄諄教導我從小立志刻苦學習，成為德才兼備的人，長大為國效力。我記憶最深的是我的一年級班主任李老師師，她是一位有多年工作經驗的教師，她總是教導我們要像革命先輩那樣受人愛戴，要從點滴的小事做起，她使我知道了任何事情都是由點滴的小事構成的。那時候看到比自己高年級的哥哥姐姐們戴著鮮艷的紅領巾從我身旁走過去，我就特別的羨慕，因為母親也曾經教導我，紅領巾是革命先輩們用鮮血染成的，是少年先鋒隊的標志。早日成為一名少年先鋒隊員是我那個時候最大的心愿。所以我在學習上認真刻苦，嚴格要求自己;在勞動中,處處搶先,不怕臟,不怕累;在思想上，積極向上，愛黨敬黨，做黨的好兒女;在父母眼中我是一名好孩子, 在老師心中我是一名好學生,在同學中我是一名好伙伴。通過自己的努力,終于在小學一年級, 我光榮地加入了中國少年先鋒隊。當戴上那鮮艷的紅領巾的那一刻，我是那么的高興,那么的自豪。在小學階段，我一直任生活委員，而且多次被評為“三好學生” 及“優秀班干部”。之后的生活中,我更加嚴格要求自己。

二零零六年九月我以優異的成績升入大連市經濟開發區第十三中學。升入初中以后，隨著思想品德課的學習，我對中國共產黨有了初步的了解。剛開始我對中國共產主義青年團的認識只是停留在認為她只是比少先隊更高一級的組織，但是通過老師和團委書記為我們的耐心講解，我們知道了中國共產主義青年團是中國優秀青年的群眾組織。那時我對中國共產黨的了解還只是停留在知道她是中國人民的堅強后盾，是她讓中國人民過上了好日子，所以我要想加入中國共產黨就要首先加入中國共產主義青年團，所以我在初中時嚴格要求自己，不管是任何事

情都要求自己做到最好，這也成為了我為人處事的一個準則。在2007年9月我光榮的加入中國共產主義青年團的成員。中國共產主義青年團是廣大青年在實踐中學習共產主義的學校，在那里我加強了對黨的認識。從那時起，我更加嚴格要求自己，刻苦學習，為考上理想的高中而奮斗。

二零零九年九月我升入大連市經濟開發區得勝高級中學。在高中學習期間，我也很注重自己在思想上的提高，在老師同學的幫助下我更深刻的意識到我自己的不足之處，每日早起晚睡，奮發圖強，使自己的學習在學校中名列前茅，成為同學們學習的榜樣。在校學生會擔任生活部部長，輔助老師做好全校的日常生活的檢查。十七歲的我是一個充滿 青春朝氣、奮發向上的我;是一個對事物有著無窮無盡的好奇心和求知欲的我;是一個永遠不知疲倦、事事爭先的我;是一個對未來有著各種各樣的憧憬和希望。在穩定成績的同時我參加義工組織，利用周末時間到圖書館整理書籍，參加義工宣傳活動。跟隨老師到孤寡老人家慰問，陪他們聊天，送去一些日常生活用品，這是在高中期間做的一項非常有意義的活動。

二零一二年九月，我參加了高考。在高考這桿獨木橋上，雖然考的不是很理想，但我還是成功了。我考上了撫順市師范高等專科學校，開始了我的大學生活。這是我人生又一個重大的轉折點，翻開了我人生征程嶄新的一頁，面對新的環境與新的角色，我對著新的目標開始了新的奮斗和跋涉。隨后而來的就是學生會和社團招新這些讓我們大一新生眼花繚亂的東西。我剛來到這個陌生的環境，對這里的環境和飲食不是很適應。但是通過我自己的努力和老師同學的幫助，我很快的投入到了學習中，并且我通過努力競選為組織委員，并參加了校學生會學習部。在大學開始快兩年的時間中，我參加過很多活動，包括團會、寢室文化節等活動。在大學的這段日子里，從行動上，我做好自己的本職，好好學習，努力讀書，刻苦鉆研，掌握科學知識，使自己具備將來能為社會和人民服務的能力;生活中關心愛護周圍的人，與大家和諧相處，共同進步;積極參與社會實踐，從中積累經驗、鍛煉自己的能力。在這兩年中，我確實學到了許多東西，曾獲得“中國夢”全國青少年征文比賽一等獎、一等獎學金、二等獎學金各一次等。在余下的大學生活中會更加努力，豐富我的大學生活。

通過學院黨課培訓班及黨務知識的學習,使我知道了中國共產黨是怎樣一個黨,黨員是怎樣一種人,它更讓我感覺到一種精神,這種精神與每一個華夏子民血

脈相融;它讓我洞悉到一種凝聚力,這種凝聚力蘊藏在我們民族背后,正孕育著無窮能量。黨課中的每一個話題都讓我興致勃勃,甚至熱血沸騰,仿佛在思辨中撞擊,在頓悟中成長。經過了這么長一段時間的思考,我深深的體會到,我找到了自己的信仰,入黨已經成為我的需要,我一定要成為一名中國共產黨黨員,為共產主義、為祖國、為人民奉獻我的全部,把自己的一生都獻給崇高的無產階級事業。我還經常作自我批評,并深知按黨的要求,自己的差距還很大,還有許多缺點和不足,如處理問題不夠成熟、政治理論水平不高等。希望黨組織從嚴要求,以使我更快進步。我將用黨員的標準嚴格要求自己,自覺地接受黨員和群眾的幫助與監督,努力克服自己的缺點,彌補不足,爭取早日在思想上,進而在組織上入黨。我深深地懂得共產黨員意味著拼搏,奮斗甚至意味著犧牲,我入黨只是為了更直接地接受黨的領導,為共產主義事業奮斗終生!理想是遠大的,但還要從實處入手,我會從現在開始以實際行動開始努力,以一個黨員的標準,嚴格要求自己,盡量縮小與黨員標準之間的差距,如果我被黨組織吸收,我會更加堅定共產主義理想信念,遵守黨的章程。以合格黨員的標準時刻要求自己,按時交納黨費積極發揮黨員的先鋒模范作用。自覺接受黨的教導,按照“三個代表”的要求貫徹落實黨的路線、方針和政策,不斷把建設有中國特色的社會主義事業推向前進。從黨課結業我懷著激動的心情向黨組織遞交了入黨申請書，表明自己的理想和愿望，我愿意加入中國共產黨，為共產主義事業奮斗終身。隨后我又參加了黨校的學習，由于我學習刻苦，被學院分黨校評為優秀學員。作為一名入黨積極分子，我在申請期間，定期向黨組織匯報自己的思想，所有這些行動對提高自己的思想認識起著重要的作用。我明白以實際行動爭取入黨，必須持之以恒，從申請入黨的那天起，就應該以正確的態度和真誠的努力爭取早日成為一名名副其實的共產黨員。

我渴望成為一名光榮的中國共產黨員，我會緊跟黨組織，繼續鍛煉自己，約束自己，爭取早日加入中國共產黨，早日成長！請黨組織在實踐中考驗我！

自傳人：張曉敏

12級 人文系 文秘班2014年5月

第五篇：姜曉婷四清工作總結

四清工作總結

沂濤雙語

姜曉婷

運用“先學后教，當堂訓練”的教學模式，教師指導學生在課堂上像考試一樣緊張地學習，當堂完成教學任務，保證人人不欠賬，這就為全面提高教學質量奠定了堅實的基礎。但是，知識是有連續性、系統性的，記憶也是要遵循一定規律的，由知識轉化為能力更需要有一個過程。要想形成知識體系，真正把所學的各科知識記得牢、理解運用鞏固得好，就必須優化這一過程的管理，必須有一套科學的辦法與“先學后教，當堂訓練”課堂模式相配套。現在實行的“四清”管理，就是與之相配套的一種科學的、過硬的管理辦法。實踐證明，“四清”是提高語文教學質量的法寶。

“四清”就是堂堂人人清、日日人人清、周周人人清、月月人人清。所謂“堂堂清”，就是要學生在語文課堂上像考試一樣緊張地學習，當堂能理解、記憶所學的知識，當堂能獨立完成作業，力求不把問題留到課后。所謂“日日清”，就是今日事今日畢。當天學的各科知識，該讀的都會讀，該背的都會背，該運用的都會運用，做錯了的都能更正。然后，在課堂上把當天應該掌握的方法、概念通過精選的例題、習題給學生先講明白，稍加練習，使學生基本達到方法領會（即堂清），然后自習課做限時訓練題，加強鞏固，促使其牢固掌握，這樣就達到了日清。

“周周清”就是普查本周所學的語文知識，知識點一一過關，學生人人過關。“月月清”就是指月月調查知識質量，查漏補缺，形成知識體系和能力。“四清”的實質就是語文課本上所學的知識達到人人過關。“四清”面對的是全體學生，重點是后進生。“四清”管理等于給學生的學習建立四道防線。通過這四道防線，讓優秀生越學越好，讓后進生能逐步趕上來，直至消滅差生。

活動開展以來，老師們全力投入，抓緊一切時間補差，幫學生過關。一段時間來，取得了明顯的效果。下面我就不成熟的一些做法和大家一塊兒進行交流，希望 大家多提寶貴意見，使我們年級的課改對大面積提高學生成績能有一個突破性的作用。

首先，我把學生分組，六個人一組，基本上是按照成績由高到低來分：前四組為A部，要求日清周清的任務100%完成；中間四組為B部，要求各科老師根據自己的學科特點，適當降低難度；后兩組為C部，要求最低掌握課本例題、基本概念、和部分課后題等一些難度較小的任務。周周清是一種學習方式，變教師講為學生主動地學。教師的負擔減輕了，可以把主要精力用在指導和訓練上。教師從無指導到有指導，再到有效指導，還要科學求實，更要抓落實，使人人過關。不放過一個不“清”的學生。

周周清到底怎樣操作呢？周周清不是周周出試卷考試，教師要求學生把本周所學的語文知識全弄熟了，會讀、會背、會理解、分析和表達。筆答主要是語文的字、詞、篇。不用考卷，就節省了大量的財力和人力，減輕了教師負擔，既便于安排，又便于教師輔導學生，還可以培養學生認真讀課本的習慣，針對性強。周五時，我把這周的一些典型例題，課后題，大練習冊上的例題，頁子上題目的要求等都一一列在黑板上（它們是課本或資料上的第幾頁第幾題，非常具體），并對不同層次的學生進行了不同檔次的要求，學生對照著進行周清，以小組為單位，進行自查和互查。并且告訴他們，老師抽查只有一次機會，若有一個不通過，全組都得留下，當時學生討論非常熱烈，沒有一個學生在說閑話，就連最后兩組也在認真研究課本上的例題，背記概念，他們都不想本組其他人因為自己不過關而全都走不了。B部的一個學生，因為自己好幾個題都不會，急得都哭了。由于驗收機會少，所以，他們都在做著充分的準備，認真研究我寫的每一道題，唯恐漏掉哪一道題，而造成過關失敗。所以，雖然我是抽查，但基本上已經取得了讓每個學生都掌握的效果。周周清是從堂堂清、日日清開始的，沒有堂堂清，就不能保證日日清；沒有日日清，周周清就會積重難返。學生自查。教師要確定本周的周清內容，同時把這些內容明確給每個學生，學生按教師要求對照課本先進行自查。同桌互查。學生自查過關后，接著進行同桌互查（每個教室的座位都是按一個優秀生和一個后進生排在一起，便于“兵教兵”）。互查時，這個同學拿著那個被查同學的課本，根據清的內容認真對照檢查，如有不熟練的地方、出錯的地方就隨時打上問號，作上標記，然后讓被查者繼續去背，直到熟練過關為止。

教師復查。復查的重點是中差生，要求的標準是人人滿分，人人過關。待全班人人過關后。

對少數語文基礎特別差的學生怎么辦？在我們班就有趙宇翔，王子威，于心陽三位小朋友可以說成績是非常差，就最基本的學習習慣都很差，四清開始時，我就從他的學習習慣抓起，從最基礎知識開始輔導。利用大課間，中午休息時間等可利用時間進行一對呀輔導，通過一個多月的四清工作以來，從一開始的十幾分，到后來的幾十分，現在考試都可以及格了。我也感到不可思議，總以為是無藥可救了，現在看來我的想法是錯了。

要實事求是，既嚴格要求，又承認差異，科學管理，使后進生日日有進步，能逐步趕上來。

(1)到周末重點抓語文基礎知識的“清”。

(2）讀書是學生學習的主要方法，每天都要讓學生讀書、背書，早讀和公共自習時間主要是讀書、看書，一定要讀熟、記準。

(3）摸清學生現有基礎，利用課外活動時間或節假日有計劃地給差生補課，增強他們的學習信心，提高他們的學習能力。

要充分認識到對后進生抓周清的難度，既要抓好教育引導、加大力度，清得后進生規規矩矩地學，又要給他們以實實在在地幫助，還要密切關注，采取必要的安全防護措施，防止矛盾激化造成后進生出走或發生其它意外情況。

總之，“先學后教”教學模式以及“四清”管理是符合學生認知、記憶規律的，教學實踐也證明了這一點，它確實是提高語文教學質量的法寶，我們必須要持之以恒地堅持下去。實踐證明，日清周清工作是一個龐大的系統工程，需要我們不斷的摸索、總結、完善，只要全校師生齊心協力、狠抓落實、打牢日日清、周周清，就會月月清、年年清。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！