第一篇：淘寶貨源渠道分析

具體而言，批發市場進貨有什么主要的優勢呢？

在以下幾個方面:

一、批發市場的商品種類、數量多，挑選和比較的余地較大。

二、可以觀察到市場的動態。因為這里是大部分賣家，包括實體店賣家的重要進貨渠道。

三、對于不愿壓貨的新手賣家，通過這種方式進貨，進貨時間、進貨量自由。

四、批發市場的商品進價一般較低，容易實現薄利多銷，提高網店信譽。賣家在選擇去批發市場進貨時，最主要的原則是就近原則。剛嘗試網上開店的新手賣家可以在本城的批發市場進貨，每次數量少一點，待網店信譽上去以后，可以考慮去大型批發市場進貨，提高銷售額。

但事物總是兩面的。線下進貨，也存在缺點：比較容易出現貨物銷售出去以后，批發商對售出商品概不負責的情況，應該和事先批發商談好退換貨問題，建立良好的互動關系。所以，在選擇批發市場進貨的時候要注意以下幾點:

一、進貨前要貨比三家，即使在同一家批發市場，賣家的價格也會有差價。

二、即使是第一次進貨，也要裝作很老到的樣子，以免挨宰。

三、某些批發市場的商家會雇用托兒假裝進貨，裝作貨物很好銷，供不應求的樣子。

四、進貨要選擇貨物集中，人流量大的批發市場，如義烏小商品批發市場。

總的來說，作為新手賣家，可以通過批發市場這樣的一個渠道，了解相關產品的相關行情，市場動態；同時，也可以跟實物接觸，判別商品的質量情況。在這個質量與售后服務兼顧的時代，淘寶賣家必須保證自家產品的質量.更多的電商知識，也可以和“搜沃電商”交流分享。資料來自開淘。

第二篇：外貿網店貨源優劣分析

外貿網店貨源優劣分析

開個外貿網店，是目前創業者的最熱門選擇。外貿網店以投資少回報快、價格優勢、營業不受時間限制、交易不受距離限制等一大推優點而被大眾所喜愛。但網上開店首先要尋找外貿貨源！有了好的貨源，接下來的事情都是水到渠成。下面外貿貨源渠道做個簡單的分析：

一、去普通批發市場找外貿貨源

在各地象這樣的市場不少，比如廣州流花服裝批發市場、義烏小商品城、深圳華強北等。這是尋找外貿貨源的最簡單的方法，但是很多賣家都會忽略這個簡單的方法，而把目光轉向商品的原產地。其實在你開設網店最初的階段，如果商品的銷售量達不到一定量的話，在本地市場進貨，已經完全可以滿足你的需求了。

優點：更新快，品種多

缺點：容易斷貨，品質不易控制

二、收藏一些貨源網站、貨源信息等

現在好多貨源網站里都提供大量的貨源信息，他們專門為網店店主們提供外貿貨源信息，如借賣網就是這樣的一個網站，它目前擁有全球上萬在線庫存產品，為制造商和外貿網店店主搭起橋梁，建立起直接聯系，有免費貨源供試賣，如果銷量好，再考慮增大批量使用。而這樣的網站往往是商品賣出去后才下單進貨，這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓。總之，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵。找到了物美價廉的貨源，你的網上商店就有了成功的基矗。

三、各種展會、交易會找外貿貨源

全國每年每個行業都會召開各種展會，如服裝展、農博會，這些展會所聚集的大部分都是廠商。因此，當生意已經有所起色，而苦于貨源不夠好的時候，參加相關產品的展會，接觸真正一手外貿貨源，大膽的和廠商真正建立合作，對長期發展壯大很有好處的。

各種行業的展會，都會在相應的電子商務報公告召開日期，參加這種展會有個小竅門，要以專業人士身份參加，帶好名片和身份證，讓廠商感覺你是專業人士，談生意也比較容易。優點：成本低，競爭力強，商品質量穩定，售后服務有保障。

缺點：一般不能代銷，需要有一定的經營和選貨經驗，資金投入大，風險較大

五、關注外貿產品或OEM產品，價格通常為正常價格的2-4折，這是一個非常不錯的進貨渠道。

六、買入庫存積壓或清倉處理產品

因為急于處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。這個方法的優點是成本低，缺點是具有很多的不確定因素，比如進貨的時間、地點、規格、數量、質量等都不能受自己控制。

七、尋找特別的外貿貨源渠道

比如，你在美國或曰本有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品，或者一些價格較低商品。其實貨源就在你身邊，只要做個有心人，你就會很快找到適合自己的好的外貿貨源……

以上討論的這些都是比較常用的進貨方式，沒有最好的，只有更好的。個人認為在網上找外貿貨源比較靠譜，尤其是那種可以省去外貿網店店主拍照、寫描述、質檢、物流發貨等后續工作的網站，僅此分享，祝各位賺足美金！

文章來源：借賣網

第三篇：淘寶賣家怎么找安全可靠的網店貨源

淘寶賣家怎么找安全可靠的網店貨源？

隨著淘寶的日益壯大，許多人抱著“試一試”的心理打算在淘寶試水。實地貨源不好找，于是很多谷得網淘寶刷鉆賣家都是在網店尋找貨源，那么網店貨源怎么著呢？小編在這里給刷鉆賣家幾個借鑒的方法。

1、網店貨源的穩定性

一般如果直接由廠家發貨或者商家有很穩定的工廠關系，再或者是和大型代理商有關系，基本上比較容易解決貨源穩定的問題。所以建議大家在找貨源的時候一定要找貨源相對充足的商家，怎么查看對方貨源是不是充足呢，直接到商家網站上點開任意幾個商品，然后咨詢有沒有貨，如果很多都說沒貨，那就得考慮下了。

2、價格優勢

淘寶刷鉆賣家在找貨源時，一定要充分比較價格，考察商家提供的貨源在市場上處于什么樣的價位?價格是否有優勢。如果價格都沒有優勢，那就沒什么代理意義了，當然前提必須保證產品的質量。

3、售后服務有保障

網店貨源商家在提供優質的產品同時也需要提供優質的售后服務，如7天無條件退換貨，這是掌柜們開淘寶店的基礎。只有有了較好的售后服務保證，刷鉆賣家們才能真正的將服務做到家。

5、誠信系統

查看對方是不是加入了某種誠信體系，比如“阿里巴巴誠信通”等等，雖然有這個不代表就是好的商家，但是可以作為一個參考；

6、固定的聯系方式和地址

查看這個網店貨源商家的網站有沒有聯系電話，最好是固定電話，查到后再打一個進行驗證。有沒有電話不是一個商家好壞的標準，但是如果一個網店貨源商家連電話都不敢留一個，你自己可以去考慮下他們的實力，還有就是詳細的地址，一個標準且專業的商家一定會標注自己的詳細地址的。

10、是否支持第三方中介付款

這一點很重要，也就是我們常說的支付寶或者財付通中介付款，也就是款先打到支付寶或者財付通，等你的客戶對產品滿意了，確認收貨并且好評了，你才付款給你的代理商家。

網店貨源和我們網上購物一樣，選擇很多，但安全性和穩定性誰都不敢保證，只有淘寶刷鉆賣家多仔細觀察，多做借鑒和比較，才能練就自己的“火眼金睛”了。

第四篇：貨源保證書

質量及貨源保證書

北京先拓醫療器材有限公司本著“一流的產品質量加一流的服務

質量”的宗旨，作出如下承諾：

一、本公司的銷售人員在銷售過程中嚴格遵守國家的有關法律法

規制度，決不從事違法經營和不正當的競爭手段。

二、本公司各種產品符合國家及行業標準規定，以及其他配套標準。

三、本公司保證產品質量并承擔由于產品質量問題而給醫院帶來的損失。

四、本公司保證及時供貨，在院方規定的時間內送到。

北京先拓醫療器材有限公司 2015年2月2日篇二：附表9-產品質量及貨源保證書(國內生產企業)附表9 供應商序號 2012-2013年杭州市（區）級醫療衛生機構醫用耗材集中采購

（第一階段）質量及貨源保證書（國內生產企業用）

（采購文號：hzhccg-2012-1）

致：杭州市衛生事業發展中心

海虹醫藥電子交易中心有限公司

作為生產（產品名稱）______________________________________________（可另設附表）的企業(生產企業名稱):，現以我公司生產的上述產品參與2012-2013年杭州市（區）級醫療衛生機構醫

用耗材集中采購（第一階段）。

根據《2012-2013年杭州市（區）級醫療衛生機構醫用耗材集中采購（第一

階段）采購文件(采購文號：hzhccg-2012-1)》的規定，一旦中標并依法簽訂供

貨協議后，我公司保證：上述產品的生產標準達到產品執行標準；在采購期內，保證向該企業及時提供充足的貨源。如有違反，依法承擔違約責任。

我單位保證出具的質量及貨源保證書真實、合法，并愿承擔一切法律責任。

本保證書有效期限為：2011年 月 日至本次采購周期結束。

生產企業名稱：

經辦人(簽字)：

經辦人聯系方式：

日 期： 年 月 日

（加蓋生產企業公章）篇三：保證書范文大全范文

保證書范文大全范文

【學生保證書范文】

尊敬的校長：

我在之前的學校不好好認真學習，但是我還是很想好好學習的，學習對我來是最重要的，對今后的生存，就業都是很重要的，我現在才很小，我還有去拼搏的能力。我還想在拼一次，在去努力一次，希望老師給予我一個做好學生的一個機會，我會好好改過的，認認真真的去學習，那樣的生活充實，這樣在家也很耽誤課程，學校的課程本來就很緊，學起來就很費勁，在今后的學習生活中，我一定會好好學習，各課都努力往上趕

我犯了很多不應該犯的錯誤，對于家長對于我的期望也是一種巨大的打擊，家長辛辛苦苦掙錢，讓我們可以生活的比別人優越一些，好一些，讓我們可以全身心的投入到學習中去。但是，我犯的錯誤卻違背了家長的心愿，也是對家長心血的一種否定，我對此很慚愧。

相信老師看到我這個態度也可以知道我對這次事件有很深刻的悔過態度，相信我的悔過之心，我的行為不是向老師的紀律進行挑戰，是自己的一時失足，希望老師可以原諒我的錯誤，我也會向你保證以前不該做的事不會再有第二次發生。

對于這一切我還將進一步深入總結，深刻反省，懇請老師相信我能夠記取教訓、改正錯誤，把今后的事情加倍努力干好。同時也真誠地希望老師能繼續關心和支持我，對我的問題酌情處理。

以后我決定制定以下學習方法： 1.合理安排好學習時間。

每天回家先把當天的作業完成，再利用剩下的時間預習、復習。而且，要充分利用零星時間。零星時間積少成多，集合起來，就是寶貴的整段時間。在學校，要安排好自習課時間。不能把完成作業作為自己自習課上的唯一任務。在還沒有真正弄懂所學知識時不急于做作業。2.要注重預習和復習。

每次預習不用太多，一節內容即可。通過預習，找到暫時無法理解的問題，待老師講過后看看是否已經被解決。否則，就向老師請教。除了預習，還要做好復習。每節課后，利用一兩分鐘的時間快速回憶課堂上老師所講的主要內容;每天中午，利用半個小時的時間回憶上午所學幾門課程的主要內容;到了晚上，把一天所學知識內容都復習一遍。周末把一周所學知識復習一遍。3.注意課堂聽講效率。

在預習的基礎上，課上專心聽講，不開小差，沿著老師的思路，認真地聽講、思考、領會，全面正確地理解和把握所學內容。并且做好筆記。尤其是老師反復強調的、相似知識的對比、課文內容與現實相聯系的知識點、分散知識的歸納綜合等等都好筆記。

無論怎樣，不能把自己所指定的目標計劃當作一句空話。我要踏踏實實，持之以恒地向著自己的目標前進。

希望校長可以再給我一次改正的機會，給我一次重新做人的機會。

謝謝。【保證書范文大全范文】保證書范文大全范文。檢討人：鐘冰偉

【企業保證書范文】

本企業作如下保證：

一、本企業的設立和經營活動符合《汽車品牌銷售管理實施辦法》中關于汽車品牌經銷商的相關要求。

二、本企業經授權合法擁有前表所述的品牌汽車的銷售權，以及店鋪名稱、商標、標識的使用權，且已報工商行政管理部門備案。

三、遵守《汽車品牌銷售管理實施辦法》的有關規定。

四、將依法與汽車供應商/汽車總經銷商簽訂授權合同/協議，并按合同/協議的規定銷售汽車。

五、遵守與進出口、分銷相關的海關、外匯、稅務、檢驗檢疫、環保、知識產權等中華人民共和國其他法律、法規、規章。

六、遵守與本企業經營相關的其他各項法律、法規、規章。

七、按照相關規定，參加工商年檢/外商投資企業聯合年檢。

八、在本表中所填寫的信息是完整的、準確的、真實的;所提交的 所有材料是完整的、準確的、合法的。

法定代表人簽字：

公司蓋章： x年x月x日

【工作保證書范文】

本人工作崗位： 本人所在部門：

一、本人在履行崗位職責前，向學校和所在部門鄭重保證如下：

1、本人能認真學習了國家有關安全的法律、法規，電力集團公司《安全生產工作規定》和《安全生產工作獎懲規定》。

2、本人能認真學習學校制定的《省電力技工學校安全生產工作獎懲細則》、《省電力技工學校習慣性違章處罰考核管理辦法》、《省電力技工學校安全生產工作細則》、《省電力技工學校交通運輸及交通安全管理制度》等相關安全制度并熟悉學校的安全生產目標。

3、本人能清楚并掌握本崗位職責范圍內的辦公設備、辦公室門窗、辦公區域防護設施、消防設施的安全要求，工作人員的安全要求。

4、本人原意遵守學校制定安全制度實施細則，自覺接受學校相關安全制度、實施細則的約束。

5、本人力爭做到“我不傷害自己，我不傷害他人，我不被他人傷害，我保護他人不受傷害”和“在我身邊無事故，我在崗位無差錯”。

二、如違反相關安全制度、實施細則，給學校造成經濟損失或信譽損害的，愿按學校管理制度接受處置。

三、以上保證請所在部門和學校監督。

保證人： 保證人所在部門(蓋章)工作崗位：(簽字)： 部門領導(簽字)： x年x月x日 x年x月x日

【質量保證書范文】 xxxxxxxxxxxxx公司向您保證我們的產品均嚴格按照 iso9000認證管理體系進行生產，現對我公司生產的xxxx產品提供如下質量保證：

1、我公司保證產品在出廠會對產品進行各項指標的嚴格檢驗，確保產品合格率達到100%。

2、我公司保證自產品安裝調試并驗收合格后壹年內，如產品自身出現質量問題，我公 司負責進行免費維修。如果產品超出了我們的保修期限，我們也會在合理的范圍內給您提供相應的有償服務。

3、屬于下列情況之一的不給予免費保修，但可以實行合理的有償服務。*超過保修期;*不能提供購買憑證的;*未按產品使用說明書的要求使用、維修而造成損壞的(特別注意發生進水、摔壞以及人為的損壞);*客戶擅自維修、拆卸產品的或者客戶委托非本公司指定的維修人員維修，拆卸產品的;*使用非正規的劣質通信電纜造成的損壞;*由于水災、火災、雷擊、地震等不可抗拒災害造成產品發生故障或損壞的;*其它非產品自身原因造成的故障或損壞。

4、產品使用過程中出現問題，我公司技術人員將做到有問必答，屬于產品質量問題的，我公司保證24小時內給予明確答復或解決方案，質保期內需要現場處理，保證48小時到達現場。xxxxxxxxx公司

垂詢電話： 技術支持：

【承諾保證書范文】

為切實防范和杜絕工程建設中的各種不安全因素，實現“優良工程”、“安全工程”雙目標，本承包人特作如下承諾：

一、保證在施工現場進出口醒目處設立施工安全(警示)規則。

二、制定施工安全管理管理機構和安全管理責任制，配備工程建設項目專職安全員，并認真落實各項施工安全管理規定。

三、所有工程建設施工作業人員都要是經過安全教育和技術操作培訓，特殊工種的作業人員須有相應的技術資質證書。

四、工程建設中安全管理的重點場所，地點部位等處都要設立醒目的警示標志。

五、建筑施工中需要的各種輔助材料(設備)要有產品格合證書，輔助設備的安裝、使用要符合安全管理規定。并嚴格執行安全操作規程。

六、工程建筑原材料質量都要經過檢驗合格后產品。

七、本承包人愿意自覺接受發包人、監理、監督單位(人)及社會各界對工程建設中安全生產的監督。【保證書范文大全范文】乙雙方友好協商，達成如下協議以資雙方共同遵守： 1.甲方與乙方結為夫妻，雙方彼此要以尊重、寬容、平等的態度交往。2.甲方應當關心乙方、保護乙方、疼愛乙方，適當送點小禮物或金錢。3.禁止甲方對乙方采取暴力、冷暴力行為。4.雙方應履行家庭義務、夫妻義務，除特殊原因外，彼此應積極配合。6.雙方若有本協議第三、四、第五條規定情形之一的，無過錯一方有權選擇是否解除婚姻關系，并且無論作何選擇，過錯方應當同意。若無過方選擇解除婚姻關系，過錯方不得享有對婚生子(女)的監護權，所有財產歸無過錯方凈身出戶;若乙方選擇維持婚姻關系，甲方按照本協議執行。7.甲方必須經常和乙方進行多方面的溝通交流，促進家庭和諧發展。8.除出差、探親，旅游外，雙方不得夜不回家，不回家晚上應互通電話告知原因和互報平安!9.雙方有保持身體健康的義務，生病、住院應相互關心和扶助!10.雙方尊重孝順公婆、岳父母、贍養父母，關心姐妹弟，父母生病要及時送醫院救治。11.雙方財務公開，家庭的存折應妥善保管，重大款項借款或支出需經雙方同意。12.雙方都有責任將下一代哺育好，培養高尚的人格和情操。13.雙方應在有時間的情況下多抽時間陪伴雙方的父母，給下一代做個好榜樣，本協議如有未盡事宜，甲乙雙方可達成補充協議，補充協議與本協議具有同等效力。

本協議一式肆份，甲乙雙方各執一份，各自父母一份。本協議自雙方簽字之日起生效。

甲方： 乙方： 日期： 日期：

【婚前保證書范文】 1.我保證：從現在開始，只會對寶寶一個人好，只寵寶寶一個人，不會騙寶寶，結婚以后更是一如既往，有過之而無不及的愛我家寶寶。篇四：保證書的格式及范文

保證書的格式及范文

通常保證書由標題、稱呼、正文、結尾和落款幾部分組成。(一)標題 保證書標題有兩種方式構成。其一，單獨由文種名構成，即在第一行正中用較大字體寫“保證書”字樣。其二，由保證內容和文種名構成。如：《衛生保證書》。(二)稱呼 保證書稱呼在標題下空兩行頂格寫上送達方的機關組織、團體單位或個人的稱呼或姓名，然后加冒號。(三)正文 正文一般而言須包括寫保證書的緣由，保證的具體內容兩部分。1.保證書的緣由 要闡明為什么寫保證書。要敘述清楚當時的條件和有關情況，使保證的具體內容建立在一定的前提之上。2.保證書的內容 保證書的內容主要是指保證人作出保證的具體事項。如保證做到什么，在多長時間里，達到什么程度，采取什么具體措施來實現自己的保證等。保證書此部分一般以條條的形式列出。(四)結尾 保證書的結尾可以再次表示實現目標的決心，如“上述各項保證做到”。也可用“此致——敬禮”等的禮貌用語。還可以在正文結束后，什么也不再寫，自然結束。(五)落款 落款即在保證書右下方署上保證的單位或個人的名稱或姓名，并署上發文的日期。

【 范 文 一 】

××街道辦事處黨委：

一、安心服務工作，鉆研業務，努力提高服務質量，根據群眾需要增加服務項目。

二、端正經營作風，對顧客負責，替顧客著想，不偷工減料，不以次充好，收費合理，薄利多銷。

四、講文明禮貌，抵制歪風邪氣。

五、民主管理，帳目公開，分配合理，合法開支，不濫發獎金。×××街道青年綜合服務部全體職工×年×月×日篇五：保證書范本

保 證 書

本人__________部（部門）__________（崗位）__________（姓名）向公司領導鄭重保證，若出現___________________ ______________________________________________________________________________________________________________情況，本人自愿提出離職，同時不再享受公司相應福利待遇。自離職之日起，與公司無任何關系。若出現上述問題，經雙方協商一致解除勞動合同。雙方現已就有關問題達成一致，并辦妥離職手續。

請公司領導督促檢查。

第五篇：銷售渠道分析

銷售渠道分析

銷售渠道有哪些新變化2009-05-12 23:58廠家——總經銷商——二級批發商——三級批發商——零售店——消費者，此種渠道層級可謂傳統銷售渠道中的經典模式。然而這樣的銷售網絡卻存在著先天不足，在許多產品可實現高利潤、價格體系不透明、市場缺少規則的情況下，銷售網絡中普遍存在的“灰色地帶”使許多經銷商實現了所謂的超常規發展。然而眾多的廠家卻有“養虎貽患”之感。多層次的銷售網絡不僅進一步瓜分了渠道利潤，而且經銷商不規范的操作手段如競相殺價、跨區銷售等常常造成了嚴重的網絡沖突；更重要的是，經銷商掌握的巨大市場資源，幾乎成了廠家的心頭之患——銷售網絡漂移，可控性差，成了說不定哪天就會掉下來的一把利劍。改革勢在必行。由此，我國企業的銷售網絡進入了一個多元化發展的新階段。

一、渠道體制：由金字塔式向扁平化方向轉變

傳統的銷售渠道呈金字塔式的體制，因其廣大的輻射能力，為廠家產品占領市場發揮出了巨大的作用。但是，在供過于求、競爭激烈的市場營銷環境下，傳統的渠道存在著許多不可克服的缺點：一是廠家難以有效地控制銷售渠道；二是多層結構有礙于效率的提高，且臃腫的渠道不利于形成產品的價格競爭優勢；三是單項式、多層次的流通使得信息不能準確、及時反饋，這樣不但會錯失商機，而且還會造成人員和時間上的資源浪費；四是廠家的銷售政策不能得到有效的執行落實。因而，許多企業正將銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短、銷售網點則越來越多。銷售渠道短，增加了企業對渠道的控制力；銷售網點多，則增加了產品的銷售量。如一些企業由多層次的批發環節變為一層批發，即廠家——經銷商——零售商，一些企業在大城市設置配送中心，直接面向經銷商、零售商提供服務。

二、渠道運作：由總經銷商為中心，變為終端市場建設為中心

銷售工作千頭萬緒，從銷售網絡開發到經銷商開發、從鋪貨到促銷，內容繁多，但歸結起來，銷售工作要解決兩個問題：一是如何把產品鋪到消費者的面前，讓消費者見得到；二是如何把產品鋪進消費者的心中，讓消費者樂得買。不同時代，企業解決這兩個問題的方式是不同的。

即便是在20世紀90年代后期，企業還多是在銷售通路的頂端，通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作。當市場轉為相對飽和的狀態，對企業的要求由“經營”變為“精營”、由“廣耕”變為“深耕”時，這種市場運作方式的弊端表現得越來越明顯：

——企業把產品交給經銷商，由經銷商一級一級地分銷下去，由于網絡不健全、通路不暢、終端市場鋪開率不高、滲透深度不足等原因，經銷商無法將產品分銷到廠家所希望的目標市場上，結果廠家產品的廣告在電視上天天與消費者見面，消費者在零售店頭卻難覓產品蹤影。廠商無法保證消費者在零售店里見得到、買得到、樂得買。

——產品進入零售店后，擺放到什么位置、如何展示陳列、POP廣告如何張貼、補貨能否及時等等，這些終端工作經銷商往往做不到位，影響終端銷售力。

——廠家的銷售政策無法得到經銷商的全面執行，其結果是廠家的促銷力度越來越大，但促銷的效果越來越差。

——廠家與經銷商的利益矛盾，使得廠家無法確保一個穩定的市場，經銷商無序經營，竄貨、降價傾

銷現象屢禁不絕。

——廠家調動經銷商積極性的成本越來越大，導致廠家無利經營，如此等等。

實踐證明，這種市場運作方式越來越成為銷售工作的桎梏。針對這些弊病，成功企業開始以終端市場建設為中心來運作市場。廠家一方面通過對代理商、經銷商、零售商等各環節的服務與監控，使得自身的產品能夠及時、準確而迅速地通過各渠道環節到達零售終端，提高產品市場展露度，使消費者買得到；另一方面，在終端市場進行各種各樣的促銷活動，提高產品的出樣率，激發消費者的購買欲，使消費者樂得買。

三、渠道建設：由交易型關系向伙伴型關系轉變

傳統的渠道關系是“我”和“你”的關系，即每一個渠道成員都是一個獨立的經營實體，以追求個體利益最大化為目標，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。

在伙伴式銷售渠道中，廠家與經銷商由“你”和“我”的關系變為“我們”的關系，由油水關系變為魚水關系。廠家與經銷商一體化經營，實現廠家對渠道的集團控制，使分散的經銷商形成一個整合體系，渠道成員為實現自己或大家的目標共同努力，追求雙贏（或多贏）。

廠家與經銷商合作的形式很多，如（1）聯合促銷。廠家與經銷商共同進行促銷，如合作廣告——經銷商發布廣告，廠家給予一定金額的補貼（從貨款中扣除或憑單據報銷）；陪同銷售——廠家派銷售人員協助經銷商向其下級客戶銷售；銷售工具——廠家為經銷商提供樣品、POP等。（2）專門產品。廠家為經銷商提供專門產品既可以增強銷售網絡凝聚力，也可以減少消費者購買時對價格的比較。如廠家對大的零售商專門生產某一產品，以及經銷商買斷某一品牌經營等。（3）信息共享。廠家與經銷商共享市場調查、競爭形勢、消費者動向等方面的信息。（4）培訓。即廠家為經銷商提供銷售、產品、管理和營銷等方面的培訓活動，以提高經銷商的銷售和管理水平。如此等等。

在緊密型的伙伴關系中，廠家與經銷商共同致力于提高銷售網絡的運行效率、降低費用、管控市場。從廠家的角度講，需要重視長期關系（如幫助經銷商制定銷售計劃），渠道成員責任共擔（如建立零庫存管理體制），積極妥善解決渠道糾紛，廠家的銷售人員要擔當經銷商的顧問（而不僅是獲取訂單），為經銷商提供高水平的服務。廠家為經銷商提供人力、物力、財力、管理和方法等方面的支持，以確保經銷商與廠家共同進步、共同成長。

在實踐中，有以下幾種方式來組合廠家與經銷商的關系：

1．合同式體系。在廠家與經銷商之間，經銷商與經銷商之間，以一定的合約為約束，在一定的利益基礎上，把渠道中各個獨立的實體聯合起來，形成一個合同式的營銷體系。特許經營就是一個典型的合同式體系，通過特許權，將生產到經銷的各個環節連接起來，形成一個完整的直達終端的經營體系。

2．管理式體系。一些廠家依靠自己的市場聲譽、產品創新能力及其它力量，成為整體流通渠道的主導成員，從而將銷售渠道中的不同成員聯合成一個體系。

3．所有權式體系。廠家以入股的方式來控制銷售渠道，如格力空調西南銷售公司就是由格力集團與經銷商共同入股組成的。所有權經營體系的整合水平最高，廠家與經銷商的聯系最為鞏固。在這一體系中，渠道成員的獨立性部分或全部喪失，整個渠道的活動將全部受制于廠家的目標，渠道的經營能力也大大提高。

四、市場重心：由大城市向地、縣市場下沉

以往許多企業是以大城市為重點開發的目標市場，在大城市，至少是在省會城市設立銷售機構。當眾多企業為爭奪大城市市場而進行你死我活的競爭時，一些企業則已將市場重心轉移到地區、縣級市場，著眼于地、縣級市場的開發，在地、縣級市場上設立銷售機構，如雙匯集團在一個省設立的辦事處多達一、二十個。企業以大城市為銷售重心，靠一個或幾個經銷商來輻射整個省級市場，受經銷商銷售網絡寬度和深度的局限，容易出現市場空白點，造成市場機會的浪費。將銷售重心下沉，在地區設立銷售中心，則可能做好地區市場；以縣為中心設立辦事處則可能做好縣城——鄉鎮——村級市場。

市場重心下沉是一個細化市場的過程，這種細化也反映在對經銷商的選擇上，銷售機構下沉，客戶也要下沉。以往企業是以省城為中心來選擇經銷商，有一些經銷商是在省城做市場，甚至是在省城做局部市場，而“下沉”則要求在每個縣選擇、設立經銷商。

企業對經銷商的政策也由此發生了變化，從重點扶持大客戶轉移到重點扶持二、三批經銷商。美的集團的小家電經銷商以前多在省會城市，現在要讓地、縣級經銷商占全部經銷商的2/3，把市場發展的重心真正放到地、縣市場上，一級市場的經銷商只負責給美的提供資金，讓二、三級經銷商去做市場。一個地區級的經銷商的銷售量可能只有一級經銷商的1/10，但得到的美的集團的支持可能會比大客戶更好。通過提高地、縣級經銷商市場競爭力，做“小方塊”的規范來實施更大市場的規范，美的現在的渠道戰略就是“弱化一級（經銷商）、加強二級（經銷商）、決勝三級（終端商）”。

五、渠道激勵：由讓經銷商賺錢變為讓經銷商掌握賺錢方法

我國現有的經銷商隊伍是以個體戶為基礎發展起來的，整體的素質不高。許多經銷商是在經商大潮中靠著“敢干”而發家的，他們具有四點不足：一是市場開發能力不足，二是促銷能力不足，三是管理能力不足，四是自我提高能力不足。等等。廠家對渠道的激勵措施已不再僅僅是給經銷商送“紅包”，而是讓經銷商掌握賺錢的方法，對經銷商進行培訓。

美的集團家電部銷售總經理朱鳳濤認為，經銷商要與美的一同進步，如果他們跟不上美的的步伐，難道要讓美的停下來等經銷商上來？所以美的要送經銷商去上MBA，要與新加坡及香港的大學合作，把美的經銷商送去強化培訓，真正學到東西，實實在在提高。這也是廠家給經銷商的一份長遠利益。

總之，營銷環境的變化要求企業的經營必須做出相應調整。目前一些企業進行的銷售渠道的改造正是這種調整的體現，先知先為者