第一篇：百貨招商知識準備

百貨招商各種準備

工作

一、招商準備階段

(一)展開該地區全方位的商業市調工作

1、地理特性(商場位置、交通動線)

2、消費特性(消費習慣、消費能力、消費結構、消費趨向)

3、品牌認知(該地區受眾品牌及缺失品牌)

4、競爭對手(商圈內及周邊商圈現有商場物業、經營狀況)

5、市場評估(市場接受狀況分析)

6、項目定位(交互式分析、差異性定位)

7、功能布局(經營品類選項、品牌布局)

8、客戶分類(三級客戶劃分標準)

9、招商策略(針對不同級別客戶制定不同的招商政策)

(二)主力品牌廠商設店意愿調查分析

1、擬定受訪廠商名單

2、受訪廠商對本基地之看法

3、受訪廠商設店意愿

4、有意愿廠商的實力、設店規模

5、廠商意見訪談

6、廠商意見分析

二、招商階段工作

(一)招商方式（1)電話探尋（2)不同層次地親自訪問（3)座談會（4)展覽會（5)說明會（6)洽談會

（二)招商資料準備（1)制作初步開發計劃書（2)制作商場簡介（3)制作宣傳畫冊（4)制作商場樓面布局模型（5)制作個案平面及說明書(Lease Plan)（6)制作錄像帶宣傳品（7)制作透視圖（8)編制國內相關法令宣傳冊（9)準備洽談小禮物（10)編寫有償新聞稿（11)整理媒體報導集（12)制作不同對象之計算機演示文稿資料（13)編定契約條款計劃書（14)編定契約協調計劃書

(三)工作步驟（1)電話拜訪目標客戶（2)寄送聯系函（3)進行廠商洽談（4)簽訂合約或準合約（5)簽訂保密協議（6)制作、發放廠商意愿調查表（7)歸整廠商資料檔案袋

三、招商后階段工作

（一)商說明會 主要目的為讓已簽約之廠商與主力店了解商場營運規模，亦可增加廠商之信心。資料 袋內容： 簡介 維修服務說明 聯絡窗口 銀錢收受流程 內裝規范 廣告活動服務 中心管理規章 廣告展示服務 店家點交清冊 保全服務須知 服務訓練手冊 緊急應變須知 停車場使用法 其它

（二)CI 發布會 建立購物中心形象(確立 CIS)，且具行銷廣告效果

（三)廠商、裝修部、招商部、施工單位之協調與交接

(四)行銷白皮書說明會： 說明年度活動計劃、廣告編排與編制、人潮引進計劃、媒體運用與配合(五)待租空位的后續招商

(六)退租廠商的應對

研修方式 導師講授、專家模擬 沙盤演練 案例分析、互動交流、頭腦風暴 研修主題 研修內容

招商概述

1.百貨業的變化：采購成招商

2.百貨不 3.再賣“百貨” 4.經營觀念的改變 5.經營方式的改變 6.單一百貨開始分類 7.百貨贏利模式的改變 8.百貨業招商管理概述 9.招商決定成敗 10.招商是百貨業運營的核心 11.百貨招商與購物中心招商的區別 12.招商的核心問題 13.涉及定位的幾個問題 14.具體的 5 個基本定位 15.招商的目標 16.招商定位

1.定位是招商的前提： 2.MD 計劃完全攻略—如何制定最佳商品策略 3.如何執行市場調查：

4.開店市場調查 5.運營市場調查 6.競爭對手分析： 7.如何分析競爭店 8.如何分析品牌商 9.顧客在哪里： 10.開設新店要如何找到顧客群？ 11.經營中的百貨店顧客研究 12.商圈鎖定的幾個誤區

招商談判 1.如何成為招商談判的高手: 2.招商談判的 Q and A 3.加值型談判法—從何說起，4.如何加分？ 5.經營面的￡值—數字說話 6.管理面的￡值—能掌握在自己手中的牌 7.目標

8.面的￡值—有錢能使鬼推磨 9.服 10.務面的￡值—形象永遠能加分 11.企劃面的￡值—善造聲勢，12.應勢利導 13.五￡值的綜合運用—善用百貨品牌的綜合數字 14.硬傷要如何軟治療

招商計劃 1.時間軸及工作流程軸 2.招商組織的組建 3.商品定位與招商的關系 4.招商廣告策略 5.品牌計劃

品牌調整 1.品牌的汰換與調整

品牌資源分析 1.百貨業品牌分析及資源分享

遠東百貨招商內幕揭秘 作為重慶少有的高端百貨商場，位于江北北城天街的遠東百貨早已進入了人們的關 注，但人們除了看到其外墻懸掛的大幅廣告上所昭示 12 月 16 日開業的信息外，其它情況幾 乎一無所知。今年以來，重慶已開業和將開業的大型百貨商場達到了 5 家，招商難已成為公 開的秘密。近來業界傳出遠東百貨只做 250 個品牌的信息，對于一個 4 萬多平米的大型商場，這幾乎不可思議，是他們招商遇到麻煩了嗎？近日，記者對遠東百貨的副總經理顏先生進行 了獨家采訪，弄清了個中隱秘。數量——就要那么多 做百貨，面積與單品數量應該有適當的比例，太擠影響購物環境，太松顯得空曠又攤 高了成本。據了解，我市幾家百貨商場中，百盛南坪店的面積為 2 萬平米，品牌數為 260 個；百盛大坪店 1 萬零點，品牌為 170 個；太平洋百貨 2 萬多點，品牌 300 個；新世紀江南 商都一萬多點的面積，品牌數達到了 500 個(含家電)，面積與遠東相差無幾，看上去購物環 境已夠寬松的王府井百貨也有 400 多個品牌，而遠東百貨的品牌數只有 253 個。對此，顏總 的答復是：數量，我們就要那么多。

據顏總介紹，作為臺灣排名前五位的大型企業集團，遠東集團旗下已有太平洋百貨、立洋百貨入駐重慶。這次，以集團總部名字命名的遠東百貨是在重慶也是在中國的第一家百 貨店，作為遠東的旗艦店，我們自然要讓它最美，最舒適，最寬敞。我們的定位和太平洋差 不多，但每個品牌的區位都更大，每個品牌的專柜都是重慶的旗艦專柜。至于招商難的問題，他坦言麻煩肯定有，但都不影響大局，由于遠東的商戶大多來自 太平洋，所以招商不算太難。麻煩——統一裝修費口舌 遠東稱他們遇到的最麻煩的事，是堅持統一裝修時和經銷商做的解釋和溝通。一般的 百貨店對其內部格局有一定的要求，但專柜都是由商家自己裝修，由于各品牌都有自己的要 求，所以很難控制商場的統一風格。遠東為了追求整體風格的一致，專門從臺灣請來高水平設計師，要求了諸如試衣間、通道、專柜形狀等諸多方面的一致性，雖然成本高、麻煩多，但出來的效果卻是與眾不同的。差異——給山城帶來驚喜 由于遠東的品牌絕大部分來自太平洋，據記者了解，除了意大利的 sisley 外，自己獨 有的品牌幾乎沒有，這使人懷疑其是不是太平洋的翻版，沒有自己的個性。對此疑問，遠東 百貨營業部協理魏有德認為，品牌差異只是體現差異的一個方面，而形象的差異、服務的差 異同樣可以體現商場的個性。同樣的品牌在遠東可以得到完全不同的形象，這本身就是一種 個性。除了專柜的大而美外，魏協理還透露了商場將給予消費者的一些驚喜。感覺驚喜： 本來隨處可見并不起眼的一種生活必需品，可能會在遠東這種高檔商場出 現，但形象和文化內涵卻完全超出了人們平時的認知。當記者追問具體是什么商品時，魏協 理

神秘地笑稱要保密。視覺驚喜：由于遠東的太平洋、立洋等都與海洋關聯，而遠東百貨又毗鄰海洋公園，所以商場原定在商場整體設計上凸顯海洋的波紋和藍色燈光，但后來考慮藍色不適合開業的 冬季，又顧慮藍色對商品不討喜，所以取消了藍燈，但天花板仍突出海洋波紋。嗅覺驚喜： 開業后的商場將在適當的區域放置花草，并讓同樣的花香以精油熏香的方 式緩緩飄出，給人營造一種似夢似幻、飄飄欲仙的意境。聲覺驚喜：服務員用禮貌用語，在其他商場都普及了，但遠東認為機械的發出與發自 內心的習慣仍然有區別。目前遠東的員工除了每天必須的早操和朝會外，還要求員工對著馬 路大聲說出禮貌用語。他們說員工對顧客的尊重應該發自內心，這樣面對顧客服務時，也自 然會有發自內心的親切。另外，據記者了解，在服務項目和硬體設施方面，遠東百貨特別為帶寶寶的媽媽提供 嬰兒休息室，還有時尚情報站、貴賓優先禮遇、女性化妝室等特色服務等。

第二篇：百貨招商策劃書

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河池百貨招商策劃書

全程策劃：廣西今創意商務策劃有限公司

[策劃目的]

●通過行之有效的策略，出色完成河池百貨招商租賃工作。

●內引外聯，以雙贏為前提，達到與廠家（商家）聯營目的。

●合理有效運營，走可持續發展之路，形成良性發展局面。

●借招商宣傳之影響，一石二鳥，刺激消費欲望和形成購物場所選擇。

●樹立良好形象，培育和形成河池市標致性購物中心。

河池百貨是大西南出海通道門戶、金屬之鄉、水電之鄉、長壽之鄉、銅鼓之鄉、劉三姐故鄉、紅七軍和韋拔群故鄉——河池市的第一超大賣場，是河池市的標志性購物中心，是一座集購物、餐飲、娛樂、休閑于一體的綜合性一站式現代化綜合型購物商都。商都座落在河池市政府所在地金城江區新建路、朝陽路和白馬步行街交叉路口處，三面臨街，交通便捷，人流如織，商鋪林立，盡顯繁華，坐享盛名，處于全市中央商貿中心黃金地段，汽車站、火車站、市中心廣場近在咫尺，是河池市最具發展潛力的品牌推廣中心和名、優、特商品集散地，也是國內外商品進入地級河池市387.61萬人的消費大市場的第一理想門戶，有著無限的升值潛能。

河池百貨著眼河池時尚未來，觸摸流行前沿，呈獻歐陸風情，演繹商業經典與非凡，引導河池人進行時尚消費，讓現代河池人同大都人一樣感受潮流，體會尊貴，讓河池人在商都找到真正屬于他們的時尚空間。商都營業面積超過8000平方米，倉庫面積約4500平方米，交易商品包括國內、國外的服裝及飾品、日用品、家電、鞋業、燈具、皮具箱包、童裝及兒童玩具、溫馨家居用品、文體辦公音像用品、通訊產品和中、高檔餐飲、藥店等超過100000種品類的商品。

河池百貨以其高雅舒適的購物環境、純美濃厚的藝術氛圍、充滿人性化的設

第三篇：西藏拉薩百貨招商策略

西藏拉薩招商策略

第一部：招商原則和準備過程

招商目標的選擇

企業招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：

(一)項目自身的市場定位；

(二)項目所在地的消費狀況；

(三)投資商和發展商的自身資金情況；

(四)擬引進商家的市場定位、發展戰略。

招商談判原則的確定

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。

(一)招商談判的特點

1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性

商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經營范圍，廣泛收集信 9

息，了解市場行情，并選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯系。

2、談判條件的原則性與靈活性

項目招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標。

3、談判口徑的一致性

在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。

(二)招商談判的原則

根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：

1、堅持平等互利的原則

平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

2、堅持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。

3、堅持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。

招商談判的準備

所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：

（一）招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環節，是項目招商的基本宣傳資料，關系到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：

1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。

2、通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。

3、招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經營前景，作為店面出租的指導。

4、第一 承租戶的選擇確保租金的來源。

5、第二 需要保證購物中心的商品種類的完整性。

6、第三 需要保證購物中心經營項目的多樣性與綜合性。

（二）準備談判的依據

1、明確談判目標，包括最優期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；

2、規定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現的問題及對策；

3、選定談判方式；

4、確定談判期限。

（三）組成談判小組

1、挑選談判小組的成員；

2、制定談判計劃；

3、確定談判小組的領導人員。

第二部：確定招商方式與渠道

1商業物業項目招商的方式

1、項目洽談會。

項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。

2、項目發布會

項目發布會是招商經常采用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。

3、經濟技術合作交流會

經濟技術合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大?？梢允嵌喾N行業的招商。

4、投資研討會

投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區的投資環境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。

5、登門拜訪

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內外舉辦集會式招商活動之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及其他中介機構，宣傳投資環境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

第三部：制訂談判策略

明確談判目的12

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標；在達到各個具體目標后，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現。招商洽談的目標可以分為三個等級：

第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功；

第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一級目標，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功；

第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。

招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。

第四部分：招商洽談地點的選擇

在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關系及可能發生的費用等。

第四篇：中考知識準備

知識準備

寒假，一個階段的結束，更是一個新的開始。我們每個人都有一個特點：追求快樂，逃離痛苦。那么怎么利用好這個寒假，對孩子進行積極的引導呢？今天就這些年和孩子打交道的經驗，來發表一下自己的看法。

一般來說，孩子寒假中至少對如下關鍵詞感興趣：

電影、游戲、真人秀、競技體育感興趣。

再一般來說，孩子寒假中至少對如下關鍵詞厭惡：

作業、不惜、不準… …做什么事情等。

那我們該怎么引導呢？我來支招。

關于如何利用電影引導：

電影無論如何一定會有主題，對吧。而主題一定會有正反兩面，我們避重就輕，強化孩子在電影觀后對于正面東西的印象，比如：《一球成名》中，主人公不怕阻礙，堅持不懈、積極進取、強調反思，最后從大眾中脫穎而出，成為了足球明星。

關于如何利用游戲來引導孩子：

無論什么游戲，只要孩子愿意玩，那么一定有其連貫性，比如：升級、經驗積累、團隊合作等。對于孩子，要強化游戲中的堅持、積累、協作的東西，讓孩子明白其實人生如同游戲，只要懂得堅持和積累，一定也可以給你相同的回報。對于孩子來講，如果家長能夠和孩子進行有些溝通，那么了解孩子喜歡玩的游戲一定是一個有效的前提。

家長一定要注意，你作為大人，先走入游戲，孩子才會認為你關注她，才愿意和你溝通，才會聽進去你的強化內容。

關于如何利用真人秀來引導：

真人秀，雖然表面上充滿了功力與浮躁，比如快男、超女之類。但當我們悉數諸多通過選修走出來的明星們，一定可以發現其背后優秀的品質所帶來的成長契機。比如為了實現音樂夢想，在北京吃方便面、住地下室、被人排擠等等。讓孩子明白，當你堅定了目標并且為之規劃的話，堅持到最后的往往都是勝利者。讓孩子明白，成功貴在堅持。

家長一定要注意，你必須耐心的了解這些人背后的故事，讓孩子信服你講出的這些真實的故事。而且，如果你能夠和孩子有同樣的愛好和關注點的話，你們的親子溝通質量也會上升。另外，此舉還能讓孩子把成為明星不再看得那么容易。

如何利用競技體育引導孩子：

競技體育，比如足球，一個人的勝利是勝利嗎？不是！團隊的勝利才是勝利。

如果一個人在足球比賽中進了三個球，可球隊4比3輸球，這能叫做勝利嗎？但如果一個人一球都沒有進，但是通過傳球，給別人制造了多次殺機，最終幫助球隊勝利，這就叫做成功。

家庭也是一樣，一個人的勝利不是勝利。你想要通過各種方法不去上學，然后獲得了很多快樂，可家庭卻因為這些事情而整體死氣沉沉，最終失去的是大家庭的幸福。等等。關鍵在于家長發現體育競技里面的正面的東西。

家長一定要注意，切不可一位的否定一些事情，這樣只能惹來孩子對家長得低評價。

總之，凡事必定有正反面，選擇一些孩子喜歡的事情，陪他一起參與，然后陪他一起分享。寒假，一定是可以讓人成長的。

第五篇：百貨主力店的招商方案與步驟

百貨主力店招商的方法與步驟

一、百貨主力店招商的目的和意義

城市商業綜合體是一個業態多元化、商品品牌化、消費方式全景化的商業集合體。建筑體量大、業態多、功能齊全，而百貨主力店作為城市商業綜合體的主要業態之一，不但具有巨大的“磁場”吸引力、良好的集客效應和極強的品牌號召力和影響力，同時能夠達到提升城市商業綜合體的整體商業價值，增強業主的投資信心，推動城市商業綜合體商鋪的銷售的作用，為其它業態及業種的加盟奠定堅實的基礎?？梢哉f，城市商業綜合體百貨主力店招商的成果，引進百貨主力店的品牌質量和檔次，招商的速度快慢，直接決定開發商投資回報的實現及城市商業綜合體后期的運營和管理。因此，城市商業綜合體百貨主力店的招商工作是城市商業綜合體開發工作的重中之重。

二、百貨主力店招商的招商目標

由于百貨主力店是城市商業綜合體的主力業態，百貨主力店招商的品牌和檔次，直接決定著開發商投資回報的實現，為保證開發商開發目標的順利實現，必須在百貨主力店招商之前很好的確定百貨主力店的招商目標及品牌，同時，必須根據品牌百貨主力店的發展戰略及城市商業綜合體的實際情況確定百貨主力店招商目標品牌：

一線品牌：作為具有強大品牌實力和影響力、知名度，能極大的提升城市商業綜合體整體的商業價值和知名度，能極大的推動城市商業綜合體商鋪的銷售工作，如國際國內知名品牌巴黎春天、西武百貨、1

南京金鷹百貨等，這些品牌是城市商業綜合體百貨主力店招商的首選。

二線品牌： 具有較強的品牌實力和影響力、知名度，能較好的提升城市商業綜合體整體的商業價值和知名度，對城市商業綜合體商鋪的銷售工作能起到較大的推動作用，這類品牌是城市商業綜合體百貨主力店招商的備選，如八佰伴、太平洋、中百一店等。

三線品牌：主要指國內品牌，具有較強的品牌實力和影響力、知名度，能較好的提升城市商業綜合體整體的商業價值和知名度，對城市商業綜合體商鋪的銷售工作能起到較大的推動作用，這類品牌是城市商業綜合體百貨主力店招商的替代品牌，如百盛等。

以上品牌作為百貨主力店的招商目標，在執行的過程中，將盡一切可能招進品牌影響力大，號召力強，“磁場”效應明顯的強勢品牌，最大限度的提升城市商業綜合體整體商業價值、品牌價值，推動我司項目的整體招商工作。

三、百貨主力店的招商步驟

根據我司的招商目標，我們認為百貨主力店招商主要有如下步驟：

第一階段：基礎工作

工作目標：通過專題市場調研，確定百貨主力店的目標品牌，制作相關招商資料，對參與招商的人員進行專題培訓，為招商談判各項工作的全面展開，做好百貨主力店招商的一切準備工作。

第二階段：信息發布

工作目標：通過各種方式（如通信、通訊、面談等）與目標品牌百貨主力店取得聯系，傳遞本項目的相關招商信息、資料，使其了解我司項目的基本情況。

第三階段：初步接觸

工作目標：通過電話、面談等方式與品牌百貨主力店取得初步接觸，爭取百貨主力店廠家能作現場考察。

第四階段：意向談判

工作目標：通過此階段的談判，確定初步意向。

第五階段：主攻品牌意向談判

工作目標：對意向性較強的百貨主力店進行重點跟蹤、深入談判。明確雙方合作意向、合作條件、基本需求。

第六階段：簽定意向

工作目標：簽定合作意向書或合作意向框架協議。

第七階段：簽約談判

工作目標：在合作意向書的基礎上，與目標品牌洽談具體的合作條件及合作方式，達成一致意見。

第八階段：簽訂合約

工作目標：通過簽約儀式的隆重舉行，進一步提高城市商業綜合體的知名度、美譽度、影響力和號召力。

第九階段：開業籌備階段

工作目標：百貨主力店開展籌備工作，開發商做好物業設施的安裝及其它配合工作。

第十階段：百貨主力店開業

四、百貨主力店的招商方法

招商人員要正確理解招商基本原則，合理把握招商策略，利用一切可以利用的社會資源，結合項目的進度需要，采取靈活多變的招商方法，以確保百貨主力店招商工作有效開展和按時完成。

方法1：按百貨主力店招商正常步驟穩步推進，廣泛聯系、發布招商信息、逐級匯報、相互反饋信息、現場考察、合作意向談判。

方法2：通過簡單電話聯系溝通，直接上門取得面談，為百貨主力店的招商工作爭取時間，必要時，可采取非常規手段直接與百貨主力店廠家主要負責人聯系，以取得理解和支持，推進談判進展速度，提高談判成功率。

方法3：采取應急措施：百貨主力店的引進對整個城市商業綜合體的開盤銷售是至關重要的，如通過招商人員的努力，在開盤前仍然很難與百貨主力店廠家達成共識，簽定合作意向，為不影響項目開盤銷售，可采取兩種應急辦法：第一，通過與百貨主力店廠家協商，經其同意，冠其名作項目的推廣宣傳工作；第二，先適當降低合作條件與品牌百貨主力店達成合作意向，然后在簽約談判階段再作合作條件的相應調整。

以上三種方法中，第一種方法系百貨主力店開店、招商常規步驟和方法，符合正常商業程序，但環節較多，需要時間較長，與目前的項目進度要求有一定差距；第二種方法系非常規方法，雖能為談判爭取時間，盡快推進談判進程，但有可能造成百貨主力店廠家的不理解，對談判造成不利影響；第三種方法是在不得以的情況下采取的彌補措施，雖可以為項目的開盤起到推波助瀾的作用，如開盤后未能正常引進，會對投資業主及后期的招商工作造成一定的負面影響，同時借品牌百貨主力店之名作項目的推廣宣傳，可能會有費用產生。在招商的過程中，應權衡利弊、靈活運用以上三種招商方法，確保工作目標的實現。

五、擬定百貨主力店的招商條件

招商條件在百貨主力店招商過程中起決定因素，我們應運用發展的思路，合理把握效益與發展的關系，在尊重市場因素的基礎上，與品牌百貨主力店談判的過程中靈活把握，在確保“招進來”的前提下，盡可能的擴大城市商業綜合體的有效收益。

談判的過程中，應適當提高合作條件，為以后的談判留出余地，確保談判過程中的主動局面。合作條件可依據以下四種方式作為思路和方向：

第一：固定租金

第二：基本租金+超額銷售提成第三：基本租金+遞增租金

第四：低基本租金+高遞增租金

以上是城市商業綜合體百貨主力店招商的基本方法和步驟，在招商執行時還應結合市場的變化及與百貨主力店談判的具體情況，與公司領導層一道對方案作及時的調整，以確保百貨主力店招商工作的順利進行。