第一篇：運營跟營銷的區(qū)別是什么

運營跟營銷的區(qū)別是什么

很多人對運營跟營銷的概念有些混淆，那么到底他們的區(qū)別在哪里呢，從我的角度來理解，加入從A點到B點，這段路程，運營就是負責(zé)好車的維修，司機的安全，各個人員的調(diào)配，規(guī)劃好時間跟最短的行程等等，而營銷就是負責(zé)好外部的品牌形象，以推廣為主，分析好路線的短的同時要注意路上的人量還有是否適合等等.下面就比較系統(tǒng)的解釋運營跟營銷的區(qū)別

運營：

1、對公司年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃的完成負組織與協(xié)調(diào)責(zé)任;

2、對公司中、長期發(fā)展規(guī)劃負組織、推動、執(zhí)行責(zé)任;

3、因調(diào)研信息嚴重失真，影響公司重大決策給公司造成損失，應(yīng)負相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任和行政責(zé)任。

營銷：

1、市場分析。

2、制定銷售目標。

3、決定銷售策略。

4、組織行動。

5、利益計劃和資金管理。

6、提出市場開發(fā)建議

第二篇：家具網(wǎng)絡(luò)營銷跟線下營銷

家具網(wǎng)絡(luò)營銷跟線下營銷

家具行業(yè)確實不好做網(wǎng)絡(luò)營銷，特別是高端家具。對于高端家具，網(wǎng)絡(luò)只是一個推廣品牌的作用，就是讓人知道你有這個網(wǎng)站，讓人知道你有什么產(chǎn)品，幾乎是沒有什么人敢在線下單購買幾萬到十幾萬的家具的。但是高端家具也是需要做好網(wǎng)絡(luò)營銷的。

第一：現(xiàn)在網(wǎng)購是越來越火爆。高端家具行業(yè)除了要搞好線下，搞好線上也是很有必要的。現(xiàn)在多是80后買房子，很多80后現(xiàn)在都是網(wǎng)購高手。很多80后甚至都忙的懶得去實體店購物了。部分70后也網(wǎng)購的。能抓住這部分，也是一個很大的財富。我們要做的就是如何做到吸引80后跟70后的人，特別是80后，要求更高，有個性，還要舒適。這個就要看各個公司的能力了。

第二：網(wǎng)絡(luò)能促進品牌推廣。很多公司的牌子都是不為人所知的。網(wǎng)絡(luò)就是一個廉價的推廣品牌平臺。推廣就要自己努力，首先在網(wǎng)絡(luò)上把自己的牌子做好口碑，線上口碑做好了，線下口碑就好起來。這個對知名度不高的中小型公司效果非常好。現(xiàn)在很多顧客在實體店購買了，都問店員是否有網(wǎng)店，想去看看。可見網(wǎng)店很受人們的青睞。

第三：帶來更多的經(jīng)銷商。家具銷售無非是直營實體店和分銷形式。而分銷是占據(jù)了家具銷售的半壁江山。這就需要分銷商更加了解自己的產(chǎn)品，這樣分銷商更放心銷售自己的產(chǎn)品。以前公司都要通過展會，通過介紹等找到經(jīng)銷商，然后經(jīng)銷商還要到公司考察等等，各種來往花費不少的時間，也花費不少的精力。很多時候還找不到合適的產(chǎn)品來銷售。這樣雙方都筋疲力盡。而網(wǎng)絡(luò)營銷則直接提供一個平臺，讓分銷商直接找到你。分銷商直接通過網(wǎng)絡(luò)了解工廠，然后詢價，看看是否可以銷售，利潤范圍是否可以接受。這樣直接決定，可以接受，那么就來公司考查，洽談；如果不合適，就省下到工廠的精力了。

第四：家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷可以說是剛剛起步，很多東西都不能完善，比如物流，安裝，售后等。所以網(wǎng)絡(luò)營銷也是一個很好的第二個途徑。如果等家具網(wǎng)絡(luò)營銷都完善了，再加入這個大海，估計都翻不出浪花來了。所以，現(xiàn)在是抓住這個機遇，提高服務(wù)，就能打開這個新頁面。比如提高物流水平，有些房子對于大件成品家具都進不去，就提供在房子里制作完成服務(wù)等等，都可以很好的帶來客源。

網(wǎng)絡(luò)營銷很重要，那么怎樣才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢？

海爾首席執(zhí)行官張瑞敏利用砸冰箱事件，將過硬質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的服務(wù)推向社會。樂百氏利用黑桶事件，將自己推向桶裝水市場。富亞以近似荒唐的“喝涂料”事件，引領(lǐng)了健康涂料風(fēng)潮。武漢動物園以“砸奔馳”事件，有效地聚集了人氣。這些大企業(yè)都有自己的推廣，也許我們做不到這個，但是我們可以做到網(wǎng)絡(luò)上如何更好的吸引顧客，提高自己的品牌知名度。比如我們自己制作一個網(wǎng)絡(luò)雷人視頻，讓人觀看這個視頻，還要有經(jīng)典言語。我們不能在視頻里直接放我們的廣告，因為這個效果不好。最好是在優(yōu)酷等的視頻世界里，自己做出名氣，在自己的個人資料里提供下自己的廣告信息，這樣就可以了。是在不行，用小號在沙發(fā)位置發(fā)廣告也是不錯的。

還有各種軟文推廣。軟文推廣也非常重要。在這里就不多說了，基本做網(wǎng)銷的都知道博客，論壇推廣。

另外一個就是線下推廣。分銷商那里是無法推廣的，因為分銷商的店鋪如果都印發(fā)有聯(lián)系方式的名片，都帶有網(wǎng)店地址，對分銷商是非常不利的。因為分銷商的客源我們不應(yīng)該帶走，否則以后可能都不好合作了。但是自營店的可以制作這樣的名片，畫冊，宣傳單等，上面可以都添加自己的網(wǎng)店地址。對于重要的客戶，一本畫冊是必不可少的。對于普通顧客，無論是否購買，都送上宣傳單一頁，這樣很有可能就會在網(wǎng)絡(luò)上重新對比產(chǎn)品，就有可能回來購買的。一句話，不要放棄每一個客戶。

但是線上跟線下就有一個嚴重的問題，價格問題。太高了在網(wǎng)絡(luò)上賣不出去，太低了就嚴重沖擊了實體店的銷售。所以只能找一個折中的方法。網(wǎng)店可以銷售一些滯銷倉庫的產(chǎn)品，價格便宜，質(zhì)量也好。對于實體店在賣的產(chǎn)品，價格就要相差不多，然后再了解客戶想要什么產(chǎn)品，收貨地址最近的實體店在哪里，如果不能線上交易，就盡量拉到實體店去。無論這個實體店是直營的還是分銷商的。分銷商的店雖然對自己來說，自己介紹去的，然后自己沒有提成，看起來虧了，因為利潤大部分在分銷商里，但是對公司還是很有利的，因為分銷商也是從公司進貨的，公司也有好處。

2013年可以說是家具行業(yè)的寒冬，對于其他行業(yè)來說也是差不多，都不景氣。而網(wǎng)絡(luò)營銷在這一年里才不好做。很多皇冠淘寶服飾店家都關(guān)門了。網(wǎng)絡(luò)營銷需要很高技巧。

（未完待續(xù)）

---------卡圖琦家私

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第三篇：跟“肉夾饃”學(xué)微營銷

跟“肉夾饃”學(xué)微營銷——讓關(guān)注度飆升1000%的營銷思維

近幾天在“宇宙中心”——北京五道口出現(xiàn)了一家非常火的小店“西少爺”肉夾饃。號稱開業(yè)當天銷售1200個肉夾饃；百度指數(shù)顯示“西少爺”肉夾饃一周時間關(guān)注度直線飆升1000%；每天下午店門口都會排起百人長隊；甚至有顧客專程從濟南坐高鐵來這里排隊購買。無論營銷大佬還是創(chuàng)業(yè)草根都會被這個故事吸引：在很多傳統(tǒng)老字號逐漸消失的大背景之下，這個“肉夾饃”是怎樣走紅的呢？它的營銷秘訣是什么？“肉夾饃”能否給我們一些有益的啟發(fā)？答案是：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造。比爾.蓋茨說：“21世紀，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。”李彥宏說：“以一個互聯(lián)網(wǎng)人的角度去看傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，就會發(fā)現(xiàn)太多的事情可以做。”我們來看看“西少爺”肉夾饃是如何運用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)美食的：

1、用創(chuàng)業(yè)故事打造知名度

俗話說：萬事開頭難。打造品牌也是一樣，最難的是如何打開知名度。對于一個新品牌創(chuàng)建，“西少爺”肉夾饃的方法值得借鑒：從微信朋友圈瘋傳的創(chuàng)業(yè)故事《我為什么要辭職去賣肉夾饃》開始。

如何打造故事呢？最容易傳播的故事是什么？第一，要有共鳴。如果讀者在故事里能讀到自己，有一種角色體驗的感受，那么這個故事毫無疑問是成功的，也很可能獲得大量轉(zhuǎn)發(fā)。《我為什么要辭職去賣肉夾饃》是把四位創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷和感受糅合在一起寫出的創(chuàng)業(yè)故事。四位創(chuàng)業(yè)者是百度、騰訊等公司的員工，看似風(fēng)光無限的大公司員工，其實都承受著巨大工作壓力，成為大公司外表光鮮的符號，卻有很多個人理想無法實現(xiàn)，每天和100萬人擠地鐵13號線，體驗?zāi)欠N落差感。很多看到故事的人感受到自己久違的夢想，引起共鳴，主動分享到朋友圈。還記得當年山大教授辭職去烤羊肉串的新聞嗎？老教授一年時間烤羊肉串比教書30年賺的都多，發(fā)誓下輩子再也不讀書，再也不當教授，直接去烤羊肉串，這件事情在社會上引起很大反響。

百度前員工開肉夾饃店的消息一傳出來，得到了百度公司員工的大力支持。17日晚上，百度跑步協(xié)會還組織了一次長跑，從百度大廈跑步8公里到五道口“西少爺”肉夾饃的店中，排隊買饃支持前員工創(chuàng)業(yè)。

“百度前員工和用戶們的支持，其實也是對理想堅持不懈的人的彼此欣賞。這個時代很多人的理想被壓抑了，我們這些不知天高地厚的人，想做些事情。”“西少爺”肉夾饃創(chuàng)業(yè)者孟兵說。

一個好故事的另一個要素就是要有沖突和戲劇性，IT公司的高級白領(lǐng)跟賣肉夾饃的競爭，新奇的人物角色和極富沖突的故事情節(jié)啟動了人們好奇的按鈕。很多人，包括我在內(nèi)都想看看這家店到底長的什么樣子，這肉夾饃長得什么樣子？

2、利用好關(guān)系鏈營銷

有了好故事，下一步怎么辦呢？開始傳啊。用什么傳？最快、最省的方式就是關(guān)系鏈，最簡單的工具就是微博或微信。

我們每個人都生活在圈子與圈子交疊的互聯(lián)網(wǎng)時代，這些相互交疊的圈子構(gòu)成了籠罩世界的一張大網(wǎng)。而我們每個人都是圈子與圈子連接的節(jié)點。生活在這些圈子里的人們都有個天性，就是樂于分享新聞，特別是和自己有關(guān)的八卦新聞。一傳十、十傳百，各種消息就通過社會化媒體不斷地傳播著。

西少爺肉夾饃為什么開業(yè)第一天要送1200個肉夾饃，并且只送給網(wǎng)易、搜狐、谷歌、百度、騰訊、阿里員工呢？第一，容易獲得共鳴。所有的促銷都要有個門檻，否則就會讓人感覺是清倉處理，這是做零售的常識。而且這個門檻讓網(wǎng)易、搜狐等公司的員工感覺自己有身份“不是一般人都送的！”于是，就開始向符合條件的朋友轉(zhuǎn)發(fā)。第二，傳播路徑更加精準。由于創(chuàng)業(yè)者是IT圈子的，通過自己最親近的朋友進行轉(zhuǎn)發(fā)速度最快，傳播路徑最精準。第三，鼓勵轉(zhuǎn)發(fā)和評價：前邊說了，自己圈子里的人，肉夾饃也還不錯，肯定要到朋友圈或者大眾點評點贊了，并且點還可以再免單，何樂而不為呢？

3、別忘了，故事是產(chǎn)品品質(zhì)的表達

在所有關(guān)于“西少爺肉夾饃”的新聞報道里面，我們可以看到很多不錯的“營銷話術(shù)”來凸顯肉夾饃的品質(zhì)：“絕不能把打折的產(chǎn)品賣給顧客”“拋棄窮人思維”“不要怕花錢，只賣最好的”“不惜一切代價搞好產(chǎn)品”“有瑕疵或者被切壞的饃就會被淘汰”“用掉5000斤面粉和2000斤肉料進行?產(chǎn)品研發(fā)?”“配料用量精確到毫克，對肉夾饃的質(zhì)量進行精確控制”“都說我們會做營銷，其實是產(chǎn)品品質(zhì)好”。每一句話都在斬釘截鐵地講一件事情：肉夾饃的品質(zhì)好。這些銷售話術(shù)可不是一般賣肉夾饃的人能總結(jié)出來的。為了真實感受這個肉夾饃的品質(zhì)，我還特地去排隊品嘗了一下，但是味道好壞單憑個人喜好很難斷定，看看大眾點評吧。

4、饑渴營銷，制造熱銷真相

當然，產(chǎn)品好不好，不是靠“銷售話術(shù)”就能傳開的，人們只相信有圖有真相的事實。在開業(yè)第一天，“西少爺”們就開始打造熱銷景象。

您用過滴滴打車吧？今年年初，嘀嘀打車經(jīng)過77天斥資14億元補貼用戶，用戶數(shù)量從2200萬增加至1億。想一想滴滴打車用10塊錢買一個用戶的就了解西少爺?shù)摹盎ヂ?lián)網(wǎng)思維”了。“西少爺”第一天早上送出1200個肉夾饃，能領(lǐng)這些肉夾饃的人必須是網(wǎng)易、搜狐、谷歌、百度、騰訊、阿里的員工，這個促銷條件決定了用1200個肉夾饃所換來用戶的質(zhì)量，因為只有這些公司的白領(lǐng)才是在周邊工作的，才有重復(fù)消費的可能。第二，每個人只送一個，這就決定了用肉夾饃所換來用戶的數(shù)量，每個人只能免費領(lǐng)一個，1200個肉夾饃一定能買到1200個客戶。不僅僅買到1200個回頭客，在窗口顯著位置張貼著“每人限購2個”制造了唬人的熱銷場景，是不是超值呢？

互聯(lián)網(wǎng)營銷就是如此，粉絲熱度來的快，退的也快。如何保持消費者這股狂熱，想讓顧客永遠“粉”你，除了不斷有聲音在市場上出現(xiàn)，更加重要的就是硬功夫——如何保持產(chǎn)品品質(zhì)。無論是小米手機還是肉夾饃，“互聯(lián)網(wǎng)思維”打造讓人“尖叫”的產(chǎn)品是成功塑造品牌的關(guān)鍵。

第四篇：運營車與非運營車的區(qū)別

非營運車輛單指從事非營業(yè)性運輸?shù)能囕v，這些車輛包括私車和公司單位公車，非營運車輛在上牌登記備案時已注明為非營運，車輛行駛證和登記證書的使用性質(zhì)這一欄上都有注明為非營運。而營運車輛就是指從事非營業(yè)性道路運輸?shù)能囕v，這些車輛其中包括出租車、公交車、營運中巴車、短途營運客車、長途營運客車、掛靠于公司從事道路運輸營運的貨車和營轉(zhuǎn)非的下線車輛都屬于營運車輛，這些營運車輛在上牌登記備案時已注明為營運，車輛行駛證和登記證書的使用性質(zhì)這一欄上都有注明為營運。目前國家公安部于2007年出臺了新規(guī)定，所有非營運小型車輛由以前的15年強制報廢改為取消報廢期限，非營運小型車輛可以無期限的跑，只要能通過年審就行，非營運大型車輛的報廢期限依然是15年，但是營運車輛是8年強制報廢。

第五篇：施工組織設(shè)計跟施工方案的區(qū)別簡介

施工組織設(shè)計是指導(dǎo)擬建工程施工全過程各項活動的技術(shù)、經(jīng)濟和組織的綜合性文件。施工方案是根據(jù)一個施工項目指定的實施方案。其中包括組織機構(gòu)方案（各職能機構(gòu)的構(gòu)成、各自職責(zé)、相互關(guān)系等）、人員組成方案（項目負責(zé)人、各機構(gòu)負責(zé)人、各專業(yè)負責(zé)人等）、技術(shù)方案（進度安排、關(guān)鍵技術(shù)預(yù)案、重大施工步驟預(yù)案等）、安全方案（安全總體要求、施工危險因素分析、安全措施、重大施工步驟安全預(yù)案等）、材料供應(yīng)方案（材料供應(yīng)流程、接保檢流程、臨時（急發(fā)）材料采購流程等），此外，根據(jù)項目大小還有現(xiàn)場保衛(wèi)方案、后勤保障方案等等。施工方案是根據(jù)項目確定的，有些項目簡單、工期短就不需要制訂復(fù)雜的方案。

施工組織設(shè)計是對工程項目來進行組織施工的規(guī)劃性文件,不很具體,也不詳細,比較粗糙,只是起到組織指導(dǎo)作用。而施工方案要比較詳細地介紹該工程的施工方法、人員配備、機械配置、材料數(shù)量、施工進度網(wǎng)絡(luò)計劃，以及質(zhì)量、安全、文明施工、環(huán)保等，它只對單位工程、分部分項工程來進行編制。