第一篇：涂料經銷商如何建立公司化運營方案

涂料經銷商如何建立公司化運營方案

經銷商為何要建立公司化運營體系？根本目的就是要建立一套全新的贏利模式。夫妻店經營模式已經不能夠適應新的競爭形勢，已經無法創造更多的利潤空間，已經成為了自身持續發展的一大障礙。要想突圍，要想提升，就必須建立一套全新的贏利模式。

一套完善的公司化運營體系至少包含以下4個方面，缺少任何一個方面，都無法將公司化運營體系實施到底。

1、戰略定位。任何公司都需要戰略定位，戰略不明確即意味著方向不明確，明確的戰略定位能增長團隊的工作士氣。所謂戰略定位就是對企業未來發展方向的描述和構想，是企業整體經營的核心思想。但是，經銷商在制定戰略定位的時候一定要與自身的實際情況相匹配。定位太高，只能使戰略成為不切實際的空想；定位過低，則會讓戰略失去實際存在的意義。

2、人力資源。企業的競爭實質上是人力資源的競爭，人力素質的高低決定著企業的最終走向。經銷商要從夫妻店經營轉向公司化運營，首先要提升原有團隊的綜合素質，不僅是專業能力的提升，更關鍵的在于思維方式的改變。其次，經銷商可以根據發展規劃的需要，有選擇性的引進相應的人才。只有這樣，才能從整體上改善人力資源狀況，提升人力素質，進而適應公司化運營的需要。

3、流程規范。流程規范是管理成功的基礎，也是夫妻店經營和公司化運營的重要區別所在。只有規范的流程，才會有高效的執行力。流程的制定要從實際情況出發，遵循“執行高于一切，簡單就是效率”的原則。對于流程的制定，可以先發動內部員工進行討論，一旦確定下來，大家的工作就必須按照流程執行。

4、企業文化。企業文化是一股無形的力量，像一根無形的指揮棒指揮著人們的言語與行為。一個企業要基業長青，就必須形成有自身特色的企業文化。經銷商要壯大發展，就得學會運用企業文化，讓員工“心往一處想，力往一處使”。但是，企業文化建設一定要富有內涵，過于空洞的話只能使其形同虛設。

公司化運營體系是一項系統的工程，經銷商應該樹立正確的思想，從實際出發，通過科學有效的整合手段，建立一套適合自身發展需要的公司化運營體系。只有這樣，經銷商才有可能迎來事業發展的又一個高峰。

——健康蘋果漆

第二篇：公司運營方案

公司運營方案

（一）第一部分：消費者

一、資格確定

消費者在淘紅上免費實名注冊即可成為淘紅會員。

二、注冊獎勵

注冊即獎人民幣10元；推廣者所薦會員產生第一筆消費時獎10元。

三、會員利益

會員通過淘紅平臺進行的各類消費均可獲得商盟企業的返利（1%-50%）。

當所得返利累計滿100元時，您可以選擇“提現”[實提：100×（1-20%）=80]。

當所得返利累計滿100元時，您也可以選擇“轉為投資”，此時將首次獲得分紅100元（分紅收入可選擇“提現”或“轉入消費”，下同），返利投資繼續累計達到300元時可再獲分紅300元，返利投資繼續累計達到500元時可再獲分紅500元（共計投資500元，收益100+300+500=900元，回報1.8倍）。此后，余額轉下一輪循環。

【若結算前不做選擇，系統默認轉為投資，這一輪返利則不可再直接提現】

第二部分：推廣者

一、資格確定（可升級）

1、推廣員：會員交納1000元業務保證金可成為推廣員；

2、推廣站：會員交納3000元業務保證金可成為推廣站；

3、推廣中心：會員交納5000元業務保證金可成為推廣中心。

二、保證金的返還

1、推薦各級推廣者時，分別可以退還本人業務保證金的6%（推廣員）、8%（推廣站）、10%（推廣中心）；

2、推薦區域代理時，分別可以退還本人業務保證金的60%（縣）、80%（市）、100%（省）；

3、推薦分紅會員每10名或推薦商盟企業每1名，可以退還本人業務保證金10%。

4、注冊滿3個結算月后，可申請退出推廣，其交納的保證金余額轉消費帳戶消費。

三、推廣者利益

1、注冊時分別贈送1股、3股、5股；業務保證金全部收回時分別再贈1股、3股、5股，此后推薦推廣者和區域代理均按實際交納保證金的20%獎勵；

2、享受直接推薦的代理區域內所有會員獲得返利總額的1%；

3、享受直接推薦的會員所獲得的返利額的6%、8%、10%；

4、享受直接推薦的商盟企業所提供的消費返利額的的5%。

第三部分：商盟企業

一、資格確定

1、有一定知名度認可淘紅運營模式的上商城，可簽約成為淘紅商盟企業；

2、有門店營業場所，營業證照齊全，認可淘紅運營模式的各類商業企業可簽約成為淘紅地面商盟企業；

3、無門店營業場所，證照手續齊全，認可淘紅運營模式的日常生活品類生產企業或代理商企業，可簽約成為淘紅上商盟企業。

二、注冊獎勵

1、注冊成為淘紅“商盟企業”，即可獲得上商鋪和操作平臺，可自主上傳商品和服務信息；

2、注冊成功并正常運營后，即可獲贈推廣員身份，享有平臺推廣員相應的權利和義務。

三、商盟企業利益

1、進入正常營業時獲贈1股，合作經營每滿一年獲贈1股，舉薦推廣者和區域代理按實際交納保證金的6%獎勵；

2、享受直接推薦的會員所獲得的返利額的6%獎勵；

3、享受直接推薦的商盟企業所提供的消費返利額的5%獎勵。

第四部分：區域代理

一、資格確定

1、縣級城市代理（2862個）：代理保證金20000元（前30名10000元）；

2、市級城市代理（333個）：代理保證金60000元（前10名30000元）；

3、省會城市代理（34個）：代理保證金100000元（前5名50000元）。

二、保證金的返還

1、推薦區域代理時，分別可以返還本人代理保證金的10%（縣）、30%（市）、50%（省）；

2、推薦推廣者時，分別可以返還本人代理保證金的1%（推廣員）、3%（推廣站）、5%（推廣中心）；

3、推薦分紅會員每10名或推薦商盟企業每1名，可以返還本人代理保證金1%；

4、注冊滿6個結算月后，可申請退出代理，其交納的保證金余額轉消費帳戶消費。

三、區域代理利益

1、享受代理區域內所有注冊會員獲得返利總額的8%；

2、享受所推薦的代理區域內所有注冊會員獲得返利總額的2%；

3、注冊時分別贈送2股、6股、10股；代理保證金全部收回時分別再贈送2股、6股、10股，此后所推薦的推廣者和區域代理統一按實際交納保證金的20%獎勵；

4、享受直接推薦的會員所獲得的返利額的10%；

5、享受直接推薦的商盟企業提供的消費返利額的5%。

第五部分：全員分紅

一、贈股資格確定

1、消費者：返利投資滿500元的前2010名會員每人贈1股，2010年12月31日前每月返利投資總額前10名的每人贈1股，2010年12月31日止返利投資總額前100名的每人贈1股。2011年1月始根據上月返利總額上升比例同步擴贈，月初公布；

2、經營者：商家注冊成為商盟企業并正常營業時贈1股，以后正常營業每滿1年贈1股；

3、推廣者：推廣員注冊即贈1股全額收回保證金時再贈1股，推廣站注冊即贈3股收回全部保證金時再贈3股、推廣中心注冊即贈5股收回全部保證金時再贈5股；

4、代理者：縣級城市注冊即贈2股收回全部保證金時再贈2股、市級城市注冊即贈6股收回全部保證金時再贈6股、省會城市注冊即贈10股收回全部保證金時再贈10股；

5、服務者（在崗）：員工贈1至3股、經理贈3至5股、總監：贈5至10股、總裁贈10至20股。

二、股權分紅政策

獲得贈股者，可按持股數量認購淘紅內部原始股，每1贈股可以自愿認購100-500股原始股。

股權性質內部股權，每股2.0元

投資期限封閉式3年

繳費方式現金或資金帳戶轉帳

投資收益分紅：參與公司稅后利潤20%的分紅；回購：封閉期滿，股東要求撤股，公司以每股2.4元的價格回購，以每股2.6元的價格內部轉售；上市：三年后運作上市。

三、全員分紅辦法

1、月度分紅：每月16日（24：00之前）將上月新增返利總額的10%按贈股總數加權分紅。

2、分紅：每年1月26日（24：00之前）將上稅后利潤的20%按股權總數加權分紅。

公司運營方案

（二）一、公司初期籌備

一是解決公司的注冊、股東出資、選址、費用預算等基礎工作；

二是解決主要業務中涉及的各項軟件，包括就業培訓課件、專業培訓課件的制作和修改討論；

三是課程的整體流程規劃的制定。這三件事情必須在公司產生實際的運營成本前解決落實，可以大大的解決公司運營的時間浪費。

二、初期市場運營

（一）市場調研評估

1、時間周期市場初期運營的調研整體時間是在公司成立前完成，時間控制在一月以內，時間起點以公司前期籌備為準具體分為：一階段：討論確定調研的高校，并和相關學校取得聯系，確定能達成調研可行性的高校，時間控制在一周內二階段：和目標學校相關聯系人商定具體的調研流程，確定調研具體時間，時間控制在一周內三階段：實施調研工作，并完成對調研的評估，根據評估結果制定或者調整公司的市場策略。

2、調研目標完成2個以上的高校調研，通過各種方式獲得準確的市場容量、可行性、可操作性等信息，對照公司構想和實際調研評估結果制定公司戰略規劃并形成文件，公司負責人達成一致。

3、調研方式（1）調查問卷內容：經過公司討論形成具體的調查問卷表，內容包括但不限于目標群體接受程度、學習費用的接受程度、學習周期、通過學習想達到的目的目標、核心關注的問題等實施方式：利用目標高校的學生組織，協會、學生會等，在班級會議或者是集體會議活動中填寫，統一時間回收，必要可進行小額的費用考慮（2）報告會內容：通過就業形勢、人才定位為主題，吸引在校學生聽課實施方勢：通過就業辦公司或者院系領導、學生組織來實現對報告會的召集工作。主要通過現場交流，明確報告會意圖，宣傳公司宗旨和構想，現場設定意向報名點，只是意向報名，實為市場調研。

4、調研評估通過調研的數據以及客觀反映，總結出市場情況，形成文件，確定公司運營方針。

（二）市場定位及開發

1、市場定位公司初期首先解決的是公司宣傳和生存問題，就可行性和可操作性而言，就業培訓為先導為公司初期主要業務，附帶部分股票專業技術培訓，股票專業技術培訓和就業培訓配套宣傳：（1）客戶群體：在校畢業生或準畢業生，以經濟相關專業為突破口，挖掘畢業生中有意向從事金融行業的人，或者對金融業有興趣的人群（2）主線：公司前期發展不確定因素較多，選擇的群體應當是就業情況不是很理想的院校，這是順應需求容量的做法，因此目標的客戶群體應當是2、3線的高等院校，包括普通本科院校以及高職高專院校，盡量避免一流院校，重點可以是在二本、三本院校，學生群體有一定的知識水平和對工作競爭的意識，這是我們首要考慮的群體。

2、市場開發戰略

2.1就業培訓主要以會議營銷和絡書刊等宣傳載體進行，具體構想如下：

2.1.1會議營銷：這是公司市場戰略重點，流程如下：確定目標院校→制定開發策略→目標院校的聯系洽談→營銷報告會的準備→會議營銷的實施→完成營銷目標確定目標院校：經過公司討論和資源載體整體確定目標學校，主要考慮包括學校人數、學生整體素質、公司人脈資源、可操作性等因素制定開發策略：確定開發突破口、確定聯系對象、洽談方式等策略，聯系對象的首要標準為有能力完成報告會的組織召集工作，如院系領導、就業辦、就業老師、學生會協會主席等目標院校的聯系洽談：由公司負責人進行聯系和洽談工作，確定報告會的時間、地點、預計人數、對象、形勢等具體事項，營銷報告會準備：主要是確定主講人和內容，制作修改課件并通過公司討論會議營銷的實施：同時進行就業培訓和股票專業培訓的引導，公司做好相關準備，現場報名、意向報名、聯系方式的收集等，會議營銷要達到預期效果并進行評估

2.1.2絡書刊等宣傳載體主要包括學校的報刊、校園站等進行宣傳。同時可在校園招聘招生代表，設置招生點，制定具體的招生代表薪酬結構，可采取固定支出和提成等方式，按情況決定招生代表的數量。

2.2股票專業技術培訓本項業務除了和就業培訓同時宣傳外，在公司現有學員中積極引導和發展，公司準備好相關的培訓課程課件。

（三）公司運營

1、公司組織框架總經理（一名）原則上由公司法人擔任，或有公司股東任命，全面負責公司運營，制定公司整體策略和具體事項的實施副總經理（一名）由公司股東擔任，或有公司股東任命，和總經理共同負責公司運營，制定公司整體策略和具體事項的實施：對外招聘，協助公司負責人做好市場拓展工作兼任公司總經理助理（一名）人力資源工作：各項對外工作找財務公司替代，公司內部的賬務由副總經理兼財務（一名）任：由公司負責人兼任，全面管理培訓事項。制定具體的培訓培訓總監（一名）課程和制作培訓課件：參與公司培訓課件的制作和具體培訓的實施，視情況而定培訓講師（若干）人選

2、公司基本管理制度由公司經營層討論具體管理辦法，包括薪酬、公司權益分配、日常管理制度等，具體細節討論通過后形成公司文件

（四）公司初期各項營業目標

1、解決公司生存問題，在重慶各高校顯示出一定熟悉度，公司的就業培訓業務穩定運營，各項培訓課程體系成熟，兼備較強的實用性，在重慶各金融機構有一定的知名度，達成廣泛的長期合作協議，力爭在用人單位有一定口碑。

2、營業收入目標

2.1公司自成立產生各項營業費用為起點，爭取2月內實現第一筆收入。

2.2具體營業收入目標，經公司運營層討論制定。

三、公司中期發展戰略

（一）公司業務擴容在經過初期運營達到目標后，可將公司主要業務多元化，公司業務框架如下：

1、就業培訓

2、學生市場操盤手培訓

3、社會股民培訓

4、證券、期貨經紀

5、委托理財

（二）公司運營構想公司成立三大業務板塊，分設部門，各部門由部門總經理全面負責，公司主要負責人統籌公司全面工作

1、培訓業務部

1.1就業培訓延續公司初期運營模式

1.2學生市場操盤手培訓延續公司初期運營模式

1.3社會股民培訓由于重慶主城區這項業務有較成熟公司掌控，于我公司上不具備較強的市場競爭能力，二、三線城市正在發展起來，股民群體日益擴大，而且普遍缺乏系統專業的知識，并且收到各金融機構干擾較小，對金融培訓不容易出現抵觸和麻痹心理。因此主要業務拓展發展二、三線城市，一公司性質通過各區縣銀行合作進行宣傳、課程試講，主要依托銀行的客戶資源和客戶召集能力進行，視情況可在當地設立臨時的授課點或者長期授課點，2、經紀代理業務部在公司有一定財力情況下，組成專門的此項業務部門，重點通過電話營銷和培訓會絡等方式進行證券、期貨公司的客戶代理開發，與證券期貨公司達成居間協議，由公司統一指導運營。以目前的市場情況看，應該以期貨公司居間業務為重點。

一是期貨公司市場拓展能力嚴重不足，能給出較大比例的返傭。

二是期貨市場呈現趨勢性發展，有較為明確的潛在群體，由于專業性較強，以公司能力更能加大對客戶的影響力。

3、委托理財部此項業務存在一定監管風險，對該部門的定位是客戶在精不在多。可由公司擔保承擔一部分客戶風險，交易人員制定嚴格的風險控制體系和操作體系，公司專人負責管理和運作。并制定一套完善的管理運作體系！

1集團公司存在的意義最主要是為了滿足以下幾種需要：多種經營橫向業務展開的需要。

2打通供應鏈縱向業務展開的需要，3多地區多形式在經營空間上拓展的需要，4擴大經營規模形成壟斷整個市場的需要。

但是不管哪一種目的在我看來都是為了擴大經營，而與此同時，通過集團管理方式降低管理難度，提高管理效率。也就是講組建集團公司根本目的是為了適應經營規模的過大，通過集中管理，降低管理成本，避免管理風險。明白了上述集團公司存在的意義之后，我們就知道了集團公司的一般經營方式必然是：絡或耗散式的經營模式，即每一個組分是獨立的（尤，組分之間的關聯是通過集團預設的管理協議關系其是財務上是獨立的）或者是動態的由規則確定的松散合約關系來建立的，但是他們都是在集團的旗幟下為完成集團的共同使命而緊密合作的，即他們之間應該具有共同的規則和價值觀。而要對以上的組織形式進行管理，基于我們對管理的理解，我們認為集團公司的管理必然需要通過以下幾項工作進行展開。

一：提出集團統一的理念、目標、價值觀。

二：明確集團的經營方向、盈利模式、組織架構。

三：確定由集團統一實施的職責功能，并付諸實施。

四：建立各子公司之間的溝通渠道，并且協調他們之間的關聯關系。

五：實施內部監察，建立優勝劣汰制度。

六：調配相關資源，尤其是優化人力和資金資源。

七：統籌以上各項工作。

也就是說集團公司的任務不是具體的業務實施，而是管理任務，當然這里的管理已不是對人的管理，而是對公司的管理，對組織的管理。在制定集團統一的理念、目標、價值觀方面，集團領導應該反復拷問自己我們集團靠什么生存，靠什么比其他企業、集團做得更好？我們的理念是什么？目標在哪里？需要怎樣的核心價值？然后明確之，廣而告之讓所有的人，包括集團的經營者，參與者，現有客戶，潛在客戶，及非相關人員，讓社會所有的力量來監督集團實現這樣的理念，這是最好的廣告，這是最好的宣傳。記住讓集團價值觀深入到每一個集團成員是集團凝聚力的最大體現，讓集團的價值觀深入到社會的每一個角落是集團品牌的最大升值。集團經營第一步就是集團理念、目標、價值觀的確立，集團經營的核心永遠是集團品牌的樹立。

在明確集團的經營方向、盈利模式、組織架構方面。確立了集團經營的理念、目標、價值觀以后，公司的經營方向基本已經確定，接下來的任務就是將經營方向進一步明確，然后確立在此方向上的盈利模式，一般來講集團的盈利模式主要考慮的是投資方向，考慮怎樣提升集團公司的核心競爭力以便在市場上占據不敗之地，而投資回報方面的考慮可以讓其下的子公司考慮得更詳細一點，因為它管理的已經不是很主觀的人了，而是更具有理性的企業了，投資回報會相對比較穩定，并且也是子公司應該為母公司承擔的職責。也就是說，集團公司在考慮盈利模式時，這，而是我們指的廣義上的“價值”個“利”已經不單純是金錢上的“利”，集團應該更多地應該考慮的是：怎樣適應市場變化的需要，怎樣提升集團的核心競爭力，怎樣為子公司創造條件以便他們能好地經營，切記集團公司的使命是：優化管理，擴大經營，占領市場。只要真正贏得了市場，金錢上的“利”也就會水到渠成了。而盈利模式一旦確定，為了實現盈利模式所需的功能模塊也就確立了下來，組織結構框架基本上也就可以看清了。

在確定由集團統一實施的職責功能，并付諸實施方面。集團公司的職責功能應該并不多，只有那一些根據盈利模式決定的需要統一管理的部分需要在集團公司內進行組織和實施，并且我認為如果是具體的業務領域的工作的話，就應該獨立出去，以便簡化管理，例如連鎖店集團的統一倉儲管理，配送功能應該作為普通業務功能由專業子公司負責運營，而集團公司主要職責是管理。一般而言集團公司的日常職責有，經營策劃、品牌推廣、公共關系、投融資管理、人事管理、子公司監察、應急處理部門等少數幾個部門。當然集團公司的功能職責根據行業的不同，習慣的不同還是會有很大的分別的，但是原則上還是從簡，以及以管理任務為主進行設置。

在建立各子公司之間的溝通渠道，協調它們之間的關系方面。由于集團公司將各業務職能分攤到各子公司去完成，為了實現集團公司的整體目標，各子公司必須協同配合，但是我們的管理方法中又會將各子公司的盈利目標為考核依據，因此當這樣的協調工作會影響到各子公司各自的盈利目標達成時，各子公司會站在各自的立場上采取判斷，而不是集團利益最大化的立場上進行判斷，因此集團公司始終應該強化子公司之間的協調，并建立起相應的制度讓協作雙方都得益，尤其是對下游企業做出的貢獻應該以明確的形式予以補助，使得他們更加愿意以集團利益最大化進行判斷和采取行動，而這離不開日常的子公司間密切溝通與協作。在實施內部監察，建立優勝劣汰制度方面。除了集團公司需要制定相應的制度規范和協調各子公司的日常工作之外，公司更應該建立起獨立的，第三方審查制度，以加強對子公司的監管。集團公司既不能對子公司的一舉一動都加以限制，但是也絕不是放任不管。所以集團公司必須由經營策劃部門制定一系列的子公司運營規范體系，以便對子公司的行為進行監控。同時這樣的監控必須落到實處，成為考核子公司業績的重要指標。切記集團公司的生存不單單是利潤的盈余，更是企業理念的貫徹，如果某一子公司違背集團公司理念，走歪門邪道哪怕得到了暫時的利潤，從長遠看一定是會危害集團公司的生存的，所以這樣的行為絕不允許存在，為了杜絕這樣的行為，具有獨立判斷能力的第三方企業運營監察必不可少。它是保障集團理念得到貫徹的機制保證。

在調配相關資源，尤其是優化人力、資金資源方面。集團公司的存在在一定程度上就是為了發揮管理的優勢，以最大限度地發揮資源優勢，而這里的資源更主要地集中在人力和財力這兩方面。集團公司應該為其子公司在資金提供與人才培養儲備上提供必要的支援。

最后就是統籌管理上了。集團公司的管理整合是一件錯中復雜的艱巨工作，必需整合以上各種要素，適時地果斷決策、謹密執行。另外集團公司往往分散經營，在這樣的物理條件下，快捷正確的信息系統也是集團公司整合各種要素的必要工具。這里還要強調的是，越是大型的集團公司，它面臨的外部環境將越不確定，所以應變外部環境變化的能力是集團公司必不可少的能力，這一方面體現在前端的經營規劃與策劃，以及良好的公共關系與社會形象的建立，也同時體現在對突發事件的應變能力上，功能健全的集團公司都應該具有一定的風險應對能力，綜合以上各個要素靈活應對各種環境風險，以求企業能長盛不衰，和社會及自然和諧相處。

第三篇：涂料銷售公司營銷方案

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涂料銷售公司營銷方案

一：總述

您好，我原來也做過多年的業務員，對業務員這個行業還算是比較了解的吧。看過您的簡單介紹。我覺得您目前的公司管理上存在一些問題，還有就是您的銷售團隊建立不是很完善。一個公司的業績提高主要靠的是公司的銷售團隊，現在都稱做營銷團隊。我覺得您目前缺的不是人才。而是您的團隊管理和建設存在著問題沒有解決。如果把這些問題很好的解決的話。公司的業績會有好轉的。

二 為什么您個人有業績而公司的業務員沒有業績？

不知道您想過這個問題沒有。您自己可以有業績，有客戶，為什么您的業務員出去跑那么長的時間，而沒有任何有效的客戶呢。

您把您的經驗跟您的業務員溝通過沒有呢？

您的業務員每天都出去干什么？您有總結過嗎？

業務員為什么沒有業績？這也許跟他們自身的業務水平有直接關系，但是，我認為，主要還是公司的原因。沒有一個很好的領路人，一個很好的團隊組織者。如果有一個好的營銷組長的話。那將會是不一樣的情況。

業務員每天出門到那里去了？見的什么人？去的什么公司？會見的客戶有什么意向？這些最基本的情況都是需要做記錄的。這些事情是由誰來做的呢？業務員每天把自己的工作基本情況回報給業務經理，業務經理把這些業務員反饋回來的信息做有效的整理。從中發現潛在的客戶。做重點的公關。

不知道這些最基本的工作您的公司有做沒有？

三 您分析過您的產品和競爭對手的產品沒有？

在您忙著為自己公司的業務發愁的時候，有沒有去觀察您的競爭對手呢？您的競爭對手是怎么做的？您的產品和他們的產品之間存在什么樣的差距呢？您和您的競爭對手之間存在著怎么樣的差距呢？

我想這做為一家公司的發展，是必須應該做到的事情。

其他同類公司的相關經驗，您學習了沒有？

您的產品在最近幾年發展中有沒有進步呢？

有沒有新產品呢？

您的客戶對您的產品的意見，反饋信息您調查過沒有？

您注重培養您的老客戶了沒有？

四 您所說的每個月的6000元工資加提成是個什么概念呢？

簽于個人水平有限，我不敢對您招聘的人妄下斷語。

領導是決策者。真正干活的是業務員。

您的管理層每個月是6000員。您的業務員的底薪是多少呢？

如果您的業務員的底薪是1000元-2000元的話。那就是您的管理上出了問題。這樣的情況會造成業務員和業務經理之間存在著巨大的矛盾。他們之間是很難達到一個溝通的效果的。如果我是業務員的話，我也會去抵觸業務經理。憑什么他們拿著高工資而不用每天出門，我拿著低工資卻要每天出去辛苦的跑業務呢？

您應該重新把您的薪酬做出一個新的安排。使業務經理和業務員之間能夠有一個很好的平

衡。并不是說高薪帶來的就是人才，有時候，人才需要的不是高薪。

五 小公司如何尋找真正的銷售管理人才呢？

我的個人意見就是您沒有必要在想辦法去尋找人才。您公司就有現成的人才可用。

您不認為您本人就是業務方面的高手嗎？這么多年您依靠一個人的業績能夠支撐下整個公司的運轉，已經是很不錯的了。您目前要做的，就是把您的經驗傳授給您的業務員。讓他們在鍛煉中成長為您公司的棟梁。

可以從下面幾個方面來做起：

1，業務員每天出行記錄必須要做，內容如下：

業務員每走訪一個客戶必須做詳細記錄。并且備檔，做為客戶資料保存。

2，業務員之間的溝通

每三天業務員之間溝通一次，大家互相交流經驗，促進彼此之間的協作。并且確定重點客戶。重點公關。

3，業務經理和業務員之間的溝通。

業務經理每天必須把業務員反饋回來的信息做詳細記錄并且分析。為業務員的工作做出指導，拿出建設性意見。

每周向總經理回報一次工作情況。

每周，總經理，業務經理，業務員之間做一次談話會議。總結一周的工作情況。為下一周的工作做出具體的安排。

4，業績突出的業務員可以提拔為業務經理。業務經理業績表現不好的，降為業務員。

5，根據公司實際情況，對業績突出的業務員做出獎勵。并且制定詳細的業務員薪酬制度。6，業務員的薪酬可以根據公司實際情況和當地經濟發展水平，同類行業工資水平而制定。

業務員的報銷：

電話費，可以采取每個月報銷一定額度的話費。比如：每人每月有100元的電話費。

差旅費，如果只在當地城市的話，可以給每個業務員辦公交車的卡。每月打入一定的車費。如果需要遠途出差的話，報銷火車，汽車費。并給予一定的出差補助。

招待費，這一項一般在有重點客戶的時候才會產生。可以根據情況實報實銷。

業務員的提升空間：

采取團隊的模式來運做。我以前在一家公司的時候，就是以小團體的形式來運做的。而且效

果不錯。就是以幾人形成一個小的團隊。一起來開發客戶，開辟市場。團隊中表現優秀的可以提升為業務經理。

這種方式可以有效的促進業務員之間的溝通協作關系，并且可以提高業務員的工作效率。使每個人都有能夠提升為業務經理的機會。

只要某個人的業務量達到一個水平的話，完全可以給他一個新的市場，讓他帶隊去開發新的市場。這樣的話，可以使公司在最大程度上給予業務員職業的認可。使他們認識到自己在公司的地位，并且是完全有可能自己獨領一個團隊開發新市場。這是給他最大的認可。

我所在的那家公司，好多的業務經理都是從原來的業務員中提上來的，而且他們在開發新市場的工作中做的都相當的出色。這就是公司對他們個人認可的結果。

其實，我不贊成，您高薪招聘員工的做法。員工在公司表現好的可以加薪，也可以拿高薪。但是，你招來的高薪員工。會被公司原來的員工所抵觸。他的能力不能馬上被公司其他員工發現。而經過鍛煉從基層提拔上來的員工，原本就和基層員工是一家。他的能力已經被其他員工所認可。他的業績是公司所有員工都看的到的。所以，他的提升，不僅會促使其他員工的工作積極性，而且也不會對其他員工的情緒有所影響。

至于您公司的員工怎么提升。這就需要您根據實際情況而定。我對貴公司并不了解。只能談到這里了。

如果，您想得到真正的人才，我想，您應該從公司最基層抓起。您的公司一定還有許多的優秀人才沒有被您發現。

六；

撰寫<業務員銷售手冊><涂料售后涂裝技術員服務手冊><銷售部副總經理/業務經理/業務員/技術服務員:薪資/獎金/報銷的制度方案><銷售部各崗位的職責及工作流程>。

至于您所說到的任務中的這一部分。我想對于我們這些威客來說，即使撰寫出這樣的制度。也是紙上談兵。如果您拿去用的話，效果也不會很好。

您不如根據您的實際情況來制定。

制定的原則就是采取民主制度。讓公司業務員，業務經理他們自己來制定制度。畢竟他們是對自己最了解的，也是對貴公司最了解的。

希望您的公司在將來會有一個開放，溝通，協作的良好公司氛圍。在2010年更上一層樓。

康那里士數字營銷愿意為您提供更加深入詳盡的營銷方案。如有合作意向的話。可以聯系 QQ51530769 電話 *** 聯系人 郭現雷

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第四篇：全面推行校車公司化運營工作方案

全面推行校車公司化運營工作方案

按照《省人民政府辦公廳關于進一步加強全省中小學生上下學交通安全工作的意見》、《省財政廳、省教育廳、省公安廳、省交通運輸廳關于做好政府購買義務教育階段中小學校車服務工作的指導意見》和《省教育廳、省公安廳、省交通運輸廳、省應急管理廳關于印發省校車安全管理條例實施辦法》等精神，為進一步加強全縣中小學生上下學交通安全管理工作，保障學生上下學交通安全，結合我縣實際，制定本方案。

一、指導思想

以《校車安全管理條例》為依據，以“服務、安全、規范”為目標，按照“政府主導、公司運作、適當補貼、統籌推行”的原則，實現校車運營公司化，管理專業化，切實提高校車安全保障水平。

二、工作目標

2020年開始，從建立健全義務教育階段學生交通安全保障體系入手，統籌推行全縣校車實現公司化運營，逐步建立符合我縣實際的校車運行和管理機制，形成責任明確、制度健全、管理嚴格、運營有序的學生上下學交通安全保障體系。

三、運營模式

（一）服務對象。

農村義務教育階段中小學生。（原則上幼兒園、城區中小學、高中學生不提倡使用校車接送上下學，其上下學交通問題由學生及家長自行負責）

（二）運營方式。

實行專用校車服務模式，由成立的專業校車服務公司負責運營。本著平等競爭、市場運作的原則，面向社會公開招標或通過資格審核審查合作談判，全縣校車由一家有實力、有資質、有經驗的校車服務公司提供校車服務。現在運營的所有符合條件的接送學生校車可提前轉入公司名下運行，同等條件下司機、照管員優先錄用。

（三）運營路線。

縣教育局、交警大隊、交通運輸局、屬地鄉（鎮）和校車公司共同規劃科學合理的接送路線。校車公司管理校車要按“定時、定線、定點、定車、定員、定座”的原則，在規定校車早晚運行時間不超過2小時的基礎上，確定每車每天往返接送學生次數，做好學生接送工作。

（四）學生乘車。

學生乘車采取“實名制”，乘車學生信息由各學校提前向校車公司提供，學校確定專人負責配合校車公司組織學生乘車，并由縣接送學生車輛管理辦公室（以下簡稱校車辦）會同縣交警大隊等部門為校車劃出專用停車位。

（五）服務費用。

按照市場價格核算校車服務費用，確定校車公司實際提供服務校車臺數。校車服務費用總共由三部分組成，一是乘車學生家長按月繳納（約61%），二是省級財政劃撥的“中小學生上下學交通安全獎補資金”（約13%），三是縣級財政補貼（約26%）。收取學生乘車費用，現行票價整體降低25%。

（六）考核獎勵。

縣校車辦負責對校車公司日常考核，按照實際提供服務校車數量每臺5000元標準作為基數，依據《校車安全運營管理考核細則》進行考核，兌現獎懲。

（七）其他事宜。

推行校車公司化運營，合同暫未到期校車實現公司化運營前，仍執行原有《縣加強中小學生上下學交通安全管理工作方案》確定的管理模式，即屬地鄉（鎮）主管，校車辦綜合監管模式。校車公司在與“個體經營車主”達成協議后可提前收購。

四、責任分工

（一）各鄉（鎮）職責。

1.負責校車的日常監督檢查工作。

2.負責掌握本地接送學生車輛類型、行車路線、乘車人數和收費標準等基本情況。

3.對轄區內校車總量控制，保證需求。

4.負責校車量化考核工作。

5.制止非法運營及農用車輛接送學生等違法違規行為。

6.積極改善當地道路交通條件，及時消除道路交通安全隱患，增設標志、標線等交通設施，保證車輛行駛順暢。

（二）縣教育部門職責。

1.受理、審核校車使用申請，確認車輛權屬。

2.負責協調相關職能部門共同做好接送學生車輛及校車服務公司運營情況的監督檢查。

3.嚴格落實校車安全責任，建立校車安全管理機制，指導學校與校車服務提供者簽訂《校車安全管理責任書》。

4.科學規劃和布局全面掌握校車擁有量，并做好備案登記，實行“一車一檔”、“一人一檔”。

5.組織學校做好中小學生上下學交通安全教育。

6.將校車管理工作納入對中小學安全管理和校長考核的范疇。

（三）縣公安交警部門職責。

1.嚴格按照要求，辦理校車注冊登記、變更登記及申請檢驗合格標志。

2.認真做好校車標牌核發工作，校車標牌發放的公安機關交通運輸管理部門負責校車及其駕駛人安全運行管理。

3.加強校車年檢、運行等情況的監督檢查。

4.對校車超員、超速等違法行為依法處理，并在違法行為消除后方可放行，將校車違法和事故處理情況及時通報縣教育部門和學校。

5.組織校車道路交通事故調查處理。

6.配合縣教育部門和學校集中開展校車交通安全宣傳教育。

7.依法打擊非法營運車輛接送學生等違法行為。

（四）縣交通運輸部門職責。

1.采取有效措施改善農村公路安全通行技術條件。

2.對校車使用許可申請提出意見。

3.對提供校車服務的道路運輸企業和公共交通企業的營運活動依法進行監督管理。

4.落實校車聯席會議議定的相關工作任務。

（五）縣應急管理部門職責。

1.對校車安全行業主管部門行使安全生產綜合監督管理職權。

2.指導協調校車安全相關突發事件應急救援工作，依法參與校車安全事故調查處理。

（六）其他部門職責。

1.縣衛生健康部門負責接送學生校車司乘人員的健康體檢工作；指導學校、校車公司開展傳染病防控工作。

2.縣稅務部門負責按相應的稅費核算辦法收取校車公司相應稅費。

3.保險機構負責對校車公司繳納的車輛、承運人、商業保險投保等各項保險予以最大限度優惠，并建立理賠綠色通道，指定專人負責理賠事宜。

4.縣市場監督管理部門負責辦理校車公司登記注冊手續。

5.縣財政部門負責將校車服務費用納入財政預算，撥付省級農村義務教育階段中小學生上下學交通安全獎補資金，切實為中小學上下學交通安全提供財力保障。

縣教育、公安、交通運輸等部門要建立校車安全管理共享機制、工作會商機制和聯合抽查機制，設立并公布舉報電話、舉報網絡平臺，方便群眾舉報違反校車安全管理部門規定的行為。接到舉報的部門應當及時依法處理，對不屬于本部門管理職責的舉報，應當及時移送有關部門處理。

（七）校車公司職責。

1.按照《省校車管理條例實施辦法》要求，建立校車檔案，做到一車一檔。

2.建立完善校車信息管理系統，采集錄入校車、駕駛人、乘車學生基礎信息。

3.強化校車安全運行的有效管理，建立完善衛星定位監控平臺。

4.加強對駕駛員、隨車照管人員的安全教育，確保在運營過程中文明服務、禮貌待人，營造安全舒適、文明方便的乘車氛圍。

5.承擔安全管理主體責任，全力做好校車的運營和管理工作，達到學生及家長、學校、政府“三滿意”的目的。

6.制定校車安全接送方案，按照規定簽訂校車安全管理責任書，與學生監護人簽訂安全接送合同，明確各自的安全管理責任，落實校車運營安全管理各項措施。

7.辦理學生乘車交接手續，指派照管人員隨車全程照管乘車學生。

8.負責學生乘坐校車期間安全管理。

9.建立校車檔案，配備安全管理人員，定期對校車駕駛人、隨車照管人員進行安全培訓教育，組織校車駕駛人、隨車照管人員學習道路安全法律法規及安全防范、應急救援知識。

10.按照國家規定做好校車的安全維護，建立安全維護檔案，保證校車處于良好的技術狀態，對不符合安全技術條件的校車，應當停運維修，消除安全隱患。

五、工作步驟

（一）宣傳發動階段（2021年1月1日—1月10日）。

制定《縣全面推行校車公司化運營工作方案》，召開全縣中小學生上下學交通安全工作會議，明確職責，安排部署全縣中小學生上下學交通安全工作。

（二）組織實施階段（2021年1月10日—2021年2月28日）。

按照政府采購程序由縣教育部門與校車公司簽訂《縣政府采購校車服務合同》。進一步修訂完善《縣接送學生車輛管理暫行辦法》，形成接送學生車輛安全管理長效機制，按照“五個統一”要求，組織相關鄉（鎮）和有關部門按照職責分工做好以下工作：

1.做好校車公司新購校車重新審批及檔案管理工作，此項工作由縣教育部門在2021年2月28日前完成。

2.做好校車公司新購校車安全技術檢驗工作，此項工作由縣公安交警部門負責，在2021年2月28日前完成；做好原有校車安全技術檢驗工作，此項工作由縣公安交警部門負責常態化進行。

3.做好合同到期個體經營車主信訪維穩工作，此項工作由校車公司主要負責，相關縣直部門全力配合。

4.按照“科學規劃、滿足需求、合理配置”的總要求，做好校車公司承接鄉（鎮）校車運營線路調整、校車公司應投入運營校車數量核準工作，此項工作由校車辦、相關鄉（鎮）、相關學校、校車公司共同完成。

5.做好學生交通安全教育工作，每年創建5所“交通安全文明示范校”。此項工作由縣教育、交通運輸、公安交警部門負責。

6.按照標準，做好接送學生車輛的車體外觀標識、駕駛人標識、照管員（校車公司提供校車服務的學校可指派教師，待遇由校車公司負責）標識，乘降點標識配置工作。此項工作由縣教育、交通運輸、公安交警部門負責。

7.做好接送學生車輛專用號管理和發放工作。此項工作由縣公安交警部門負責，常態化進行。

六、工作要求

（一）統一思想，提高認識。

做好中小學生上下學交通安全管理工作，事關學生的生命安全及社會穩定。各地、各有關部門要從構建新時代中國特色社會主義的高度，充分認識做好中小學生上下學交通安全管理工作的重要性和緊迫性，始終保持清醒頭腦，牢固樹立“安全責任重于泰山”的意識，以對人民群眾切身利益和生命安全高度負責的態度，扎實推行此項工作開展。

（二）加強領導，落實責任。

成立“縣全面推行校車公司化運營工作領導小組”，負責日常工作的督促、指導和協調工作。領導小組下設辦公室，辦公室設在縣教育局，具體負責接送學生車輛管理的統籌協調和督促檢查工作。各地、各有關部門也要成立相應的組織，切實把全面推行校車公司化運營工作作為本地、本部門的重點工作，按照職責分工，強化工作責任，一級抓一級，層層抓落實，將此項工作真正落到實處，加強監督管理，確保各項工作取得實效。

（三）積極聯動，做好督查。

名地、各有關部門要按照職責分工，各盡其責，密切配合，形成齊抓共管的工作機制。要定期和不定期的進行督導檢查。以預防和遏制重特大交通事故為重點，結合開展平安創建活動，深入推行中小學生上下學交通安全排查整頓行動。縣公安交警部門要組織足夠警力，做好城區學校中小學生上下學期間交通秩序維護，實行交通臨時管制；要加大對接送學生車輛行駛路線，特別是鄉村道路交叉路口的巡邏管控力度，依法從嚴查處校車超員載客、超速行駛、酒后駕車、疲勞駕駛等嚴重交通違法違規行為經發現，依法從嚴從重處罰；堅決杜絕裁貨汽車、三輪車、摩托車、畜力車、農機車和報廢拼裝車輛接送中小學生上下學，嚴厲打擊手續不全、無資質車輛和駕駛人從事接送中小學生上下學等違法違規行為，對涉事人嚴管重罰，起到警示和震懾作用。

（四）積極宣傳，營造氛圍。

各地、各有關部門和學校要結合工作實際，利用各種新聞媒體，采取多種形式，積極開展中小學生上下學交通安全主題宣傳教育活動，加強群眾的道路交通安全意識，共同營造自覺抵制乘坐無牌、無證、無保險車輛的良好安全氛圍。

第五篇：二級經銷商運營管理方案

二級經銷商運營管理方案

目

錄

第一章

總 則????????????????????????????? 第二章

二級經銷商授信???????????????????????? 第三章 二級經銷商運營流程 ??????????????????????? 第四章

二級經銷商職責????????????????????????? 第五章

二級經銷商義務 ???????????????????????? 第六章

二級經銷商的訂貨及物流配送?????????????????? 第七章

退換貨、質量保障與售后服務?????????????????? 第八章

款項往來及二級經銷商利益與利潤的返還 ????????????? 第九章 二 級經銷商的渠道開發與建設?????????????????? 第十章

二級經銷商的銷售目標及任務分解 ???????????????? 第十一章

二級經銷商的考核及獎勵???????????????????? 第十二章

二級經銷商的市場策略??????????????????? 第十三章

二級經銷商的日常管理???????????????????? 第十四章 二級經銷商的信息管理???????????????????? 第十五章 反商業賄賂規定???????????????????????

R深圳市康澈凈水設備有限公司

深圳市康澈凈水設備有限公司 紫外線水處理消毒設備

二級經銷商運營管理方案

第一章 總 則

一、為規范二級經銷商的營運管理，確保二級經銷商在具體操作中做到規范管理，有序運作，確保二級經銷商的盈利，保證公司戰略目標及經營計劃的如期實現，特制定本方案。

二、本方案本著精誠合作、平等互利、誠信守約、優勢互補、互惠雙贏的原則制定。

三、各二級經銷商的運營管理必須嚴格按照本方案執行，個中出現例外或偏差時須及時向總公司請示。四、二級經銷商在經營過程中出臺的各種具體經營管理方案或重大舉措、建設性意見須報總公司批準后方可施行。

五、本方案適用于“康澈紫外線”的所有二級經銷商。

六、本方案本著“簡潔、高效、嚴謹、務實和可操作性”的原則制定。

七、本方案在執行過程中若有不當、不妥或需適時增刪之處屆時在另行修正。

八、本方案的修改、補充、刪節、解釋權屬于深圳康澈凈水設備有限公司。

第二章 總代理授信及辦事處成立

第一節 二級經銷商的資格審查及授信：

一、認可康澈公司的經營理念和企業文化，能自覺維護自身及公司榮譽。

二、接受深圳康澈凈水設備有限公司的管理、指導與協調。

三、在當地的城建、環保、規劃設計、水務行業有著深厚的人脈資源，熟悉行業運作規則。

四、在當地社會信譽度高，誠信可靠，遵紀守法，良好的社會關系和商業口碑；具備一定的公關能力和商業合作經驗。

五、具備交納12萬元銷售目標責任保證金和3萬元鋪貨資金（省會城市和計劃單列市20萬元）的實力。

六、有強烈的創業激情和品牌認同感，愿意與康澈公司共同發展并保持長期緊密合作關系。

七、有一定的市場開拓能力、經營管理能力和產品代理經驗。

八、良好的自我管理能力和規劃能力，尤其是對市場問題的解決能力。九、二級經銷商提交申請表，經康澈公司總代理資格評審委員會和該省總代理評審通過，即可與公司簽訂總經銷合同，銷售目標責任保證金到位后，公司正式確認并授信總代理的經銷資格。

十、公司向獲得授信資格的二級經銷商頒發“康澈紫外線”二級代理商授權證書、二級代理商銘牌。

第二節 二級經銷商的成立： 一、二級經銷商與公司簽訂合同后自行注冊或理順其自身現有企業的獨立法人企業經營關系，在以后的康澈紫外線業務拓展過程中二級經銷商以其獨立法人企業和二級經銷商的雙重身份與當地客戶簽訂合同。

二、總代理商和康澈公司派出的辦事處協助二級經銷商開展業務拓展工作。三、二級經銷商正式授信后，公司即將現有在其當地的業務和客戶資源移交給總代理及二級經銷商進行管理、開發和維護。

第三章 二級經銷商運營流程

二級經銷商獲得授信→所屬地區市場調研及各類信息收集整理（客戶資源狀況、市場細分、目標客戶）→籌備（期間進行二級經銷商的培訓）→二級市場銷售目標任務的細分計劃、簽訂目標責任書→日常經營，根據客戶定單向總代理并經其公司提出訂貨申請、簽定供貨合同→繳納首期貨款→物流配送→信息反饋（包括市場、產品質量、消費者滿意指數等）→尾款支付→市場深度營銷→各地區銷售總結、經驗分享交流→銷售目標二次修訂→目標任務督導執行。

第四章 二級經銷商職責

一、根據公司營銷戰略和自身的銷售目標制訂所在區域營銷組合策略和銷售計劃，經總經銷和公司批準后組織實施。

二、負責本區域公關活動的計劃、安排及組織實施。

三、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行分析，及時調整銷售策略和具體措施，確保完成銷售計劃和目標。

四、根據市場及行業情況提出公司現有產品及新產品市場價格調整建議。

五、負責所在地銷售合同的談判與簽訂。

六、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

七、自覺維護康澈公司的企業信譽和品牌形象。

八、、定期向公司反饋有關本公司產品品質、性能、售后服務和客戶滿意度的信息。

九、定期搜集整理所處區域競爭對手在經營策略和產品價格、質量、性能等方面的信息，并及時向公司反饋

第五章 二級經銷商義務

二級經銷商是公司的緊密合作伙伴，是康澈產品在其所在區域的市場責任主體和營銷實現載體，承擔以下義務：

1、建立銷售網絡，提升運營能力：

按照合同約定建立并不斷銷售網絡，努力提升銷售業績；不斷開發終端市場，提建立并強化市場銷售深度及廣度覆蓋。

2、整合必要資源，積極開拓市場：

在當地整合與銷售任務相對應的資源，包括人脈資源、人力資源、財務資源、信息資源等，積極推廣康澈產品，完成合同約定的銷售任務。

3、投入必要的資源如人力、物力、財力等，承擔合理的交易風險。

4、忠實履行合同，維護公司的品牌形象。

5、接受康澈公司的監督、管理和考核。

6、維護市場秩序，抵制違法行為：

7、嚴格遵守授權的銷售區域，遵守公司的價格、質量及售后服務保障體系；抵制和配合打擊侵權、假冒偽劣產品和不正當競爭等違法行為。

8、各級經銷商及其它業務人員要對公司的業務進行積極正面的宣傳和引導，嚴格遵守商業保密的有關規定，做好公司資料及客戶資料保密工作。

9、各級經銷商及所有業務人員均需熟悉相關專業及業務知識，保持統一口徑，共同維護經銷商自身形象和公司形象。

10、做好售后服務，協調公共關系，避免危機發生：

樹立周到、全面的消費者服務理念，及時處理并反饋所轄銷售區域內的客戶求訴意見，并報總公司備案，確保售后服務的時效有效性；積極配合當地政府部門的相關工作,避免并承擔突發事件或危機公關事件處理的義務，協調各方面資源，避免危機事件發生或突發事件升級。

11、根據康澈公司出臺的相應制度，強化并完善總代理各方面的經營管理工作。

12、及時就經營管理中出現的問題向公司請示并提出相應的建設性意見或合理化建議。

13、建立信息管理體系，跟蹤產品流向：

對所負責區域的產品銷售情況、客戶資源信息、售后服務保障信息進行系統、規范的管理，努力做到信息管理系統的完整性和完備性；確保進銷存數據和產品、客戶情況的準確性；建立產品銷售臺帳和客戶跟蹤檔案，追蹤產品銷售流向。

第六章 二級經銷商的訂貨及物流配送

第一節

鋪 貨：

為了滿足總代理之潛在客戶的不時緊急供貨需求，簽定合同后，總代理及按基本定價向康澈定購3萬元的小型紫外線設備作為其基本貨底，該貨款在簽訂合同時與銷售目標責任保證金一并交納。第二節 訂貨、供貨：

1、康澈公司根據市場整體競爭狀況，結合自身優勢和產品特點給總代理和二級經銷商一份產品基本定價清單（此定價清單為總代理和二級經銷商預留了充足的市場競爭空間），三方以此定價作為訂貨、發貨、返利、獎勵基礎價，價格有變化時康澈須提前一個月通知總代理和二級經銷商。

2、總代理和二級經銷商可根據自身與客戶溝通、談判的情況并結合自身人脈關系狀況在基本定價的基礎之上上浮30%左右作為對客戶的供貨價。

3、二級經銷商的訂貨:小型管道過濾式設備提前28個工作日，大型污水處理設備提前48個工作日由二級經銷商向總代理商提出定貨申請，公司根據總代理的申請及計劃與二級經銷商簽定訂貨合同。

4、二級經銷商按授信合同約定價目表中的產品價格通過總代理向康澈公司訂貨。單項訂貨合同簽定后，所定設備屬小型管道過濾式的，各自即向康澈支付30%的定金，余款在發貨前一次付清；所定設備屬大型污水處理設備的，訂貨合同簽定后各自即向康澈支付30%的定金，余下的在其提貨前即支付40%，安裝完畢后即支付15%，其客戶驗貨合格后即再支付15%的余款。

5、雙方約定：二級經銷商應享受的供貨溢價款屬客戶支付的后續工程款及尾款。

6、二級經銷商須嚴格按合同規定的進度和時間段支付貨款，不得以任何理由拒付或截留客戶支付的屬溢價款之外的貨款。

7、若二級經銷商不按約定進度支付貨款，當拖欠的貨款達到其銷售目標責任保證金的30%時，康澈將停止供貨，且視其為違約，并可單方面按合同約定解除合同。

8、若二級經銷商截留屬溢價款之外的客戶貨款，一經發現，康澈將停止供貨，且視其為違約，并可單方面按合同約定解除合同。

9、貨款未結清的小型管道過濾式設備合同批次，康澈公司將不對二級經銷商結算該批次的任何提成及返利；大型污水處理設備合同批次的提成及返利按本節第4條的付款進度結算。

10、總代理不收取二級經銷商及其客戶的貨款或其他款項。第三節 物流配送：

1、公司物流配送部根據總代理的訂貨合同，依照其數量、規格、設備要求進行配貨；需要公司派員進行現場設計或個性化選型的，以公司、總代理與客戶或公司、二級經銷商與客戶共同確認的技術參數為準。

2、二級經銷商訂購的產品由公司直接發往二級經銷商指定的地點。

3、由公司發往總經銷和二級經銷商的物流費由公司承擔，總經銷和二級經銷商配送至客戶所在地的物流費由其各自承擔。

第七章 退換貨、質量保障與售后服務

（一）退換貨約定：

自客戶收到康澈產品之日起（以正式物流單據收貨日期為準，下同）起三日內開箱驗貨，若發現所購買康澈紫外線設備的零部件在運輸途中損壞或有質量問題，公司免費予以及時換貨；若發現主設備存在質量、性能問題，公司視具體情況可派員前往負責維護或調試，確有問題不能解決的予以免費更換。

（二）、退貨、換貨流程：

總代理和二級經銷商在接到客戶換貨申請時，要及時派員了解產品狀況和客戶退換貨的具體原因，確屬前述第一種情況則可接受換貨申請，二級經銷商同時向總代理，并經總代理公司售后服務部提出換貨申請，申報換貨品名、數量，列明換貨原因，經公司領導批準后方可換貨。

換貨的物流費由公司承擔；若系總代理、二級經銷商和客戶原因需要換貨的，所換產品價格及物流費由其各自承擔。

（三）質量保障：

1、康澈保障所有供貨均是初次出廠的未使用新品。

2、康澈保障所有產品在出廠前均經過全面、詳細、嚴格的質量檢驗，并出具合格證及產品使用說明書、實物安裝演示光盤。

3、設備保用壹年，終生維護。

4、若系統運行出現故障，康澈承諾在24小時內予以回應解決，必要時可及時派員趕赴現場。

5、大型（3000T以上）設備的紫外線燈管保修12000小時，小型（3000T及其以內）設備的紫外線燈管保修壹年。

（四）售后服務：

1、康澈公司以合同確定的基本價格保質保量地及時供貨，公司提供產品相關宣傳資料及必要的市場推廣支持。

2、公司提供售后服務保障并對總代理、二級經銷商進行有關技術、業務方面的全面培訓。

3、公司不斷進行技術革新和新產品開發，為總代理和二級經銷商提供廣泛的后續發展支持。

4、日常售后服務由總代理和二級經銷商按合同締結對象分別負責。

5、重大保修、維護的技術問題由公司負責。

第八章 款項往來及經銷商的利潤返還

第一節 款項結算：

1、二級經銷商的目標責任保證金在二級經銷與康澈公司簽訂合同后七個工作日內由二級經銷商直接將保證金轉入公司指定的賬戶上。

2、二級經銷商的貨款由二級經銷直接轉入公司指定的專用賬戶。

3、總代理商負責二級經銷商銷售目標責任保證金的催繳工作，協助二級經銷商銷進行貨款的催收，并負責其統計工作，每周與總公司財務部門對帳一次，于每月25日至次月3日匯總。

第二節 二級經銷商的利益及利潤返還：

1、二級經銷商銷售目標責任保證金的返還：二級經銷商在合同約定的期間內完成合同約定的銷售目標，即：合同期滿后的十五個工作日內由康澈公司財務部門一次性將其銷售目標責任保證無息返還。

2、銷售利潤的返還：二級經銷商除享受自行銷售康澈產品的差額利潤之外，還享受合同約定的任務完成額返利范圍和返利標準；返利按合同約定結算，每滿一季結算一次，一年小結一次，三年期滿后總結（均含稅，且須提供發票）。具體詳見合同內容及財務操作實施細則。

3、超出銷售目標的額度按和三年合同期分別進行另行獎勵。

（以上具體數額、比例約定詳見雙方簽定的合同）

第九章 級經銷商的渠道開發與建設

第二節 二級經銷商的渠道開發與建設：

（一）、二級經銷商的銷售渠道：

1、所在區域的市政污水處理項目。

2、所在區域的水務公司

3、所在區域的城建、環保、規劃、設計單位。

4、所在區域的城市供水企業。

5、所在區域的農村水改項目。

6、所在區域的賓館、酒店、醫院、學習、機關團體的二次供水或污水處理。

7、所在區域的純水、凈水企業。

8、所在區域的食品、藥品、電子企業。

9、所在區域的水產養殖、農業用水、水體除藻。

10、所在區域的中水回用等水資源回收利用、ＴＯＣ降解、分解市政供水及其他工業用水中的臭氧／余氯／氯胺。

11、循環水（游泳池等水上運動、景觀水、工業循環冷卻水）

12、室內環境及空氣消毒二次供水、管道直飲水、純水凈水消毒等等。

（二）、二級經銷商的經銷渠道為其合同約定的區域。

二級經銷商對自己掌握的銷售渠道實行自我管理與維護，由總代理和康澈派出的市場專業人員提供相關服務和支持。

（三）、二級經銷商應視市場容量、開發速度、銷售情況配備一定的市場開發、維護人員。

第十章 二級經銷商的銷售目標

1、康澈公司制定二級經銷商銷售任務額時，根據國內紫外線的總體市場規模、康澈紫外線的性價比優勢和技術特色優勢進行了多方面的分析和論證，已經充分考慮到并預留了二級經銷商的市場發展空間和盈利空間。

2、銷售任務的核算價格依照雙方合同確認的協議發貨價；協議發貨價變動后任務額不變。

3、合同約定的銷售目標為二級經銷商的最低銷售目標值。

4、省級總代理根據康澈的在總代理合同書和二級經銷商合同書中約定的銷售目標，兼顧所在省份市場分布狀況和個二級經銷商的區域性差別和特點，將其銷售任務逐月逐季度分解落實到二級經銷商，對其下達銷售計劃。

5、二級經銷商的銷售目標本著客觀、就低、保利的原則制定。

6、二級經銷商應該根據銷售計劃制定詳細的銷售方案，報總代理及公司審批后執行。

7、二級經銷商應與總代理及康澈公司之簽訂銷售目標責任書。

8、康澈公司、總代理對未完成季度銷售任務的二級經銷商要提出警告和限期整改措施，同時將限期整改措施上報公司；對連續二個季度沒完成銷售目標的二級經銷商，康澈要根據公司《二級經銷商銷售目標與績效考核實施辦法》進行處理。

第十一章 二級經銷商的考核及獎勵

（一）獎勵：

1、二級經銷商每月按貨款結清的合同批次及銷售額（按合同約定的協議供貨價）享受提成返利。

2、當年完成公司規定銷售任務的二級經銷商，康澈予以相應比例的利潤提成，超出部分總公司給予相應比例的獎勵。

3、合同期完成公司規定銷售任務的二級經銷商，總公司對其予以相應的獎勵，總超出部分按一定比例給予超額獎勵。

（二）考核：

1、經銷商績效考核辦法旨在強化各級經銷商的經營意識，發現日常工作中的不足并加以改進，促進公司與經銷商價值一體化，實現良性互動，達到雙贏的目的。

2、考核指標為定量指標和定性指標相結合。

3、定量指標包括:任務完成率、銷售回款率、退換貨率等。

4、定性指標包括：執行公司各項政策和總體配合度等。

5、考核周期分為月度考核、季度考核、考核及合同終結考核。

第十二章 二級經銷商的市場策略

（一）、市場策略：

1、要充分整合資源，扮演好資源整合者的角色，將二級經銷商的資源優勢發揮到極致。

2、在各個側面選擇并敲定、做好一個樣板工程，充分利用和發揮好樣板工程的典范形象，努力擴大其蝴蝶效應。

3、將市場營銷與社會營銷有機的結合起來，形成全方位多層次的銷售格局。

（二）、推廣策略：

1、在二級經銷商所在地區網頁上系統推出公司的相關介紹和招商項目的相關細則，將宣傳網頁與其省內各相關網頁進行廣泛的友情鏈接，爭取更多的受眾和傳播面。

2、將二級經銷商資訊和康澈的產品介紹發布到二級經銷商在地區的社區、熱點、行業網戰中。

3、將二級經銷商資訊和康澈公司產品介紹定期發布到各種貼吧中。

4、以不斷推出博客的形式介紹項目及產品。

5、有針對性地邀請總代理的一些關系戶、客戶資源和業內人士舉辦專門的產品推介會。

6、登錄或鏈接相關機關與企事業單位的官網發布招商資訊。

7、在其所在地區的行業報刊刊登分類廣告。

8、向所在地區的有關單位郵寄產品宣傳資料。

9、定期或不定期主動登門拜訪。

10、電話詢洽。

（三、）、宣傳規定：

1、總代理為擴展業務，可自行進行產品宣傳，但必須本著真實、誠信的原則，不得擅自夸大、更改康澈公司的產品性能，須準確反映公司的優勢及特點。

2、各級經銷商可自行進行產品宣傳，但須將產品宣傳策劃方案、宣傳途徑、宣傳品等報總公司審批，經總公司同意后方可進行，同時，相關宣傳資料須報公司備案。

3、各級經銷商須使用公司統一確定的書面及電子宣傳資料進行產品宣傳。

（三）、宣傳推廣費用返利：

品牌及招商項目推廣傳播的宣傳費用在總代理返利中體現，按銷售額度予以梯 級累加，總額包干兌現，前期由總代理視其具體情況區別采取靈活的辦法

第十三章

二級經銷商的日常管理

1、總公司對二級經銷商進行業務指導，跟蹤協助各項業務的開展。

2、在與二級經銷商的溝通過程中，應全面收集信息與意見，了解其運營情況和市場開發情況，并協助其做好銷售分析。

3、總代理及辦事處人員應及時、準確傳達公司銷售政策和產品信息，做好解釋工作，確保二級經銷商準確理解，積極配合。

4、監督二級經銷商嚴格履行與公司簽訂的各項合同，合理分解銷售任務，并確保各項任務的完成。

5、建立二級經銷商檔案，并進行管理。

6、抓好二級經銷商的培訓，增強其經銷信心和贏利能力，建立起穩定的網絡渠道。對公司授信確認的二級經銷商要及時進行相關培訓：

一是要對經銷商進行公司文化、理念、產品專業知識、營銷技巧、贏利模式及發展機遇等方面的培訓，使經銷商盡快了解公司戰略，接受公司理念，形成互相依存、合作發展、雙贏共進的局面。

二是加強過程培訓，針對二級經銷商在經營過程中遇到的問題充分利用上門指導、區域分享交流、考察觀摩等時機及時引導、幫扶，讓二級經銷商感受到集團的溫暖和團隊的力量，確保其創造性地完成約定的任務。

第十四章 二級經銷商的信息管理

第一節 二級經銷商的信息管理：

1、所在地區市場環境、市場規模統計分析。

2、所在地區客戶群及行業類別分類管理。

3、當地可掌握和可利用的各類社會資源關系的分類管理。

4、所在地區同類產品或競爭產品的營銷策略、價格策略、產品策略、市場策略、渠道策略的收集分析整理。

5、所在地區銷售動態管理。第二節 三級信息管理的互動和連接：

1、從二級經銷商——總代理商——康澈公司必須保持信息的暢通和良性互動，形成完整的信息閉合回路。

2、二級經銷商和總代理商提供的信息必須詳實準確，為公司決策及有序開展經營管理活動提供準確的科學依據。

3、級經銷商的情況須每周向總代理匯報一次，總代理在結合自身情況匯總后每周向康澈公司匯報一次（堅持周報制度）。

4、隨著公司的進一步發展，今后，二級經銷商、省級總代理與康澈總公司的所有信息往來將通過ERP軟件實現全天候無縫適時對接。

第十五章 合作精神

一、雙方本著“精誠合作、肝膽相照、長期依托，共同發展、互利雙贏”的原則建立互相信任的穩定協作關系。

二、康澈公司將一直堅持“務實創新，合作共贏”的經營理念，走與社會、與合作伙伴、與客戶、與員工和諧共生的企業發展道路，為全面構建“資源節約型、環境友好型”的社會主義和諧社會恪守本企業的社會公民責任，為全人類的健康福祉和環境保護事業恪盡綿薄之力。

三、同時，不斷地為人類水資源利用與環境保護事業提供物超所值、恰如所需的卓越水處理消毒設備，努力打造成為業內一流的綠色環保科技企業。

四、合作就是一種信任、堅持和依托，康澈公司倡導以坦達、誠信的態度對待經銷商和廣大客戶。

若總代理在合作期間能精誠合作、肝膽相照，積極維護公司利益與形象，認真貫徹落實公司各項政策，完成任務卓越者，合作期滿后康澈公司將考慮其參股、配股事宜，并進一步確定下一步合作方向和方式。

五、在競爭無處不在的今天，經營管理模式和贏利模式日趨理性化。只有抓住市場機會，突破傳統觀念，確立全新的經營理念和市場發展體系才能在市場大潮中走在時代的前列，才能把握制勝、致富的先機，永遠立于不敗之地。

六、現代市場經濟的競爭從某種程度上講就是資源的優化及整合，整合一切可以利用的資源，實現資源共享，優勢互補、合作雙贏。

面對全球環境危機和水資源危機催生的新的巨大財富機遇，讓我們共同努力，鍥而不舍地“發展綠色科技，造福人類健康”，同時這一過程中也不斷地發展我們自身，實現我們自身的經濟價值和社會財富。

第十六章 反商業賄賂規定

康澈公司與經銷商在簽訂代理商商合同時還應一并簽訂反商業賄賂協議，以利雙方長期、正常地友好合作。

一、在合同生效的同時，雙方相互承諾如下：

1、不以金錢方式（包括但不限于支付現金，贈與銀行卡，贈與有價證券，如購物卡、提貨單、娛樂場所會員卡、打折卡、代幣證券）賄賂對方的營銷人員、運營人員、高管人員等與合同履行相關的人員（以下稱“合同履行相關人員”）。

2、不以實物方式（包括但不限于贈送或出借電子影像產品、家庭用品、其他固定資產等）賄賂對方的合同履行相關人員。

3、不以消費方式（包括但不限于宴請、娛樂消費、旅游考察等方式）賄賂對方的合同履行相關人員。

4、不以其他任何方式（包括但不限于以朋友名義提供各種好處、活動抽獎、賭博中故意輸錢、性賄賂等方式）賄賂對方的合同履行相關人員。

二、雙方確認以下行為不屬于商業賄賂：

1、基于商業禮儀，贈送市場價為500元以下的小禮品、地方土特產品；

2、基于商業接待禮儀，提供工作餐、住宿、交通等與合同履行相關的工作方便。

三、反商業賄賂約定：

1、在合同履行過程中，若任何一方發現對方的相關人員有第一條所述之任一行為（無論行為人是基于合法或非法目的），均應在第一時間通報對方。

2、在合同履行過程中，若任何一方發現對方人員向己方索要第一條所述的任一好處，均應予拒絕，并應在第一時間向對方通報。

3、若任意一方違反本協議之任何一項約定，守約方有權視違約方的行為向違約方主張每次貳萬元人民幣（20，000.00）的違約罰金（該罰金在保證金、銷售額、返利中扣除或兌現），情節嚴重者，守約方有權單方面解除合同，并向司法機關報案；由此給守約方造成的可進行財務核算的直接經濟損失由違約方全部承擔。