第一篇：公司經銷商年會

2010陶一郎公司經銷商年會—客戶想法初步筆錄

一．會議目的▲新品牌。新展廳的全面開業。

▲全面促成公司與經銷商及有意向的客戶簽約新品牌。推動新品牌的上市。

▲讓前來參加的經銷商體會在陶一郎公司相聚巔峰的盛會。▲充分利用年會資源，陶一郎及新品牌順勢招商。

二．會議時間

2010年12月7日——2010年12月10日。

其中：▲歡迎晚宴:12月7日晚19：30

▲ 會議：12月8日

▲ 新展廳開業：12月9日上午

▲ 簽約儀式代言：12月9日下午

▲ 歡送晚宴：12月10日晚19:30—21:30

三．參與對象：

400—500人左右。其中300人是現有經銷商，100—200人是潛在客戶。

四．會議地點

高明鳳凰酒店

五．會議流程

1．7日晚：歡迎晚會，節目穿插，大氣，屬于接待歡迎。

2． 8日：大型會議。總經理致詞，對公司的10年的回顧以及對公司未來市場的把握和新品牌的推廣。

3.▲ 9日上午：大型慶典儀式正式啟動。（舊展廳像新展廳儀式）▲ 儀式結束后客戶參觀新展廳，全方面的配合客戶介紹新展廳及新品牌。

▲ 9日下午：梁志天設計師代言。設計師首選品牌。▲簽約儀式。

4.10日晚：歡送晚宴。其中包括經銷商發表感言以及頒獎儀式。

六．活動要求。

1．整個過程內容不要華而不實。

2．要有亮點。

3．氣氛濃郁，讓客戶能充分感覺到陶一郎品牌的十足魅力。相信陶一郎是：

A：瓷片的第一品牌

B：行業的第一品牌

C：款式的第一品牌

總之是與國際設計潮流接軌的在國內最具影響力的品牌。

第二篇：經銷商年會

經銷商年會策劃方案

一，明確會議主題

會議主題要明確，經銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經銷商交流會，某某廠商聯誼會”等，而應該直奔主題，作“某某區域某某品牌訂貨會”讓所有經銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經銷商沒有訂貨的心理準備，從而使雙方均不滿意。二，充實會議內容

1，會議內容要有教育性

現今很多品牌的訂貨會已經流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業務人員和經銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進行其它活動，以此來拉攏經銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以后說到經銷商會議就是害怕，經銷商對代理商的經銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學不到東西。因此我認為，在召開訂貨會的會議內容除了向經銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經銷商經營管理水平，幫助分析行業發展趨勢，指導經銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費推廣本品牌產品，并幫助分析竟品的優缺點等等會議題材作為會議的主題。相信，經銷商會對以上題材更有興趣。

2，會議主持人要專業。

專業的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經銷商加強公司的專業形象和隆重態度。

3，會議時間

經銷商會議的時間段：產品銷售旺季前和產品銷售旺季后。

會議的時間不能太長也不能太短，應堅持以四個小時為基本原則。第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產品的賣點。第二個小時應該請公司經理級人物做會議主題的報告發言，同時公布當次會議的突發性政策。第三個小時應該以文藝性的節目或者以活躍現場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產品并現場訂貨。

三，增強會議效果

會前工作主要為：

（1）確定訂貨會的邀請對象，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業產品品項往往不是單一的，因而采取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對德賽目前的產品中，就要突出差異化產品DS-001學習DVD，充分突出它的賣點。細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防范心理。

（5）做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據邀請的人數，規模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據邀請對象發邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

（8布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題

會中的工作主要為：

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶

會后的工作主要為：

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向

訂貨會開完要善于總結

現在很多企業，談到訂貨會基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經結束了，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數字是否有增加，生產能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進一步去落實，這些都是亟待解決的。

第三篇：經銷商年會

顛覆傳統的經銷商年會 ——向巴菲特學習

跟所有渠道為王的行業一樣，經銷商年會是地板行業一年中最重要的經營活動之一。在經銷商年會中，地板企業總結過去一年的營銷成果，確定下一年的營銷規劃。看企業的實力，具體會議的規模、費用投入有大有小；看企業的習慣，會議的形式有所不同。形式上有嚴肅認真的，以營銷會議為主，董事長、總經理、營銷總監、部門主管、經銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實際上，地板行業的經銷商年會大同小異。“都是這樣做的，也應該就是這樣的。”地板行業的經銷商年會體現著這個行業的眾生百態和組織素養。

巴菲特在《巴菲特致股東的信》開篇講到：“對于股東和管理人員而言，許多股東年會是在浪費時間。有時這是因為管理人員不愿披露企業的實質問題，但在更多情況下，一場毫無結果的股東年會是由于到場的股東們更關心自己的表現機會，而不是股份公司的事務。一場本應進行業務討論的股東大會卻變成了表演戲劇、發泄怨氣和鼓吹己見的論壇。”這段話雖然講的是股東大會，卻闡釋了人們自我滿足、自我麻痹的有害性。經銷商年會結束后，經銷商們一般都會有短暫的亢奮，心理卻有個聲音在說：“又一年的壓力來了，還得靠自己啊”。地板企業的老板會一下放松下來，一邊嘟囔：“真累，不過還是不放心，過兩天還得去重點市場看看。”

市場在變化、行業在變化，經銷商年會是否也到了該顛覆傳統、創新變化的時候。誠然，現在辦的好的經銷商年會的確會起到鼓舞士氣、皆大歡喜的作用。會場上濟濟一堂、桄酬交錯；會場下振臂握拳、精神振奮。用一句行業前輩的話說：“經銷商年會開好了，就象打了雞血一樣興奮，能頂一年，到年底經銷商萎靡不振、自信心下降時，新一年的經銷商年會又來了。”這個說法雖然有些夸張，但的確反映了現在經銷商年會的目的實質——說好聽是鼓舞自己，說白了是忽悠自己。

談地板行業的經銷商年會，就離不開地板行業的企業文化。過去10-15年的地板行業是水滸版的“山寨文化”。地板企業的老板是山寨的大王，各位經銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經濟的快速發展、行業迅猛增長帶來的豐厚利潤，地板行業奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區域做的好！平時聚在一起就稱兄道弟，大碗喝酒、大塊吃肉，不亦快哉！

過去的一年里，這種情況正在改變，地板企業的老板、經銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經來臨，而品牌競爭的背后體現的是企業的綜合競爭力，資源利用、生產創新、整合營銷等構成了地板行業新的競爭內容。企業與企業、經銷商與經銷商之間的競爭正在轉變為供應鏈與供應鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密。現今，在這條鏈的任一薄弱環節都可能影響到品牌的整體競爭能力。

巴菲特說：“伯克希爾的股東年會則完全是另外一種情況。與會的股東人數每年都略有增加，而且我們從未面對過愚蠢的問題，或是自私自利的評論。相反，我們得到的卻是各式各樣與公司有關的，有創見的問題。因為股東年會就是解答這些問題的時間和地點，所以我和查理都很樂意回答所有的問題，無論要花多少時間。”同樣的，經銷商來參加年會需要的是幫助，來的時候帶來是希望，帶回的是真實的幫助而不只是心理的滿足和莫名的壓力。

因此，改變傳統的經銷商年會首要改變的是地板行業的企業文化。地板行業

需要從傳統的山寨文化向目標明確、分工合作、組織嚴明、系統成長的“蜜蜂文化”轉變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導生命的意義和族群的長遠發展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業新的成長準則，以下舉例說明倡導蜜蜂文化的地板行業經銷商年會。

地板企業A：品牌定位高端，設計師渠道為主。為幫助區域經銷商開拓設計師渠道，A企業通知各區域可帶當地最頂尖家裝設計師參加經銷商年會，會議地點選擇著名風景名勝區，具體邀請人數與上年銷量匹配。會議內容方面的調整包括聘請國際頂尖設計大師介紹地板色彩與風格的最新潮流，舉辦新品發布會、集體旅游等。

地板企業B：新近崛起，發展迅猛，新經銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業。為幫助大量新經銷商盡快熟悉行業、快速成長，B企業改變了傳統的經銷商年會模式，以會議培訓為主要目的，聘請木材專家、產品經理、銷售精英、管理老師進行系統培訓，安排新老經銷商相互交流、相學見長。

地板企業C，老牌地板公司。歷經十年國內市場發展，營銷網絡遍布全國，地板品類從初期的實木地板擴展到實木、強化、實木復合全品類，近期又進入木門等木制品領域。但是渠道和產品線的擴展也帶來了新的發展問題，各地經銷商在產品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業改變了以往的經銷商年會形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發展為會議主題。會議采取會前統一收集問題，會議中由各職能部門提交相關解決方案報告，經銷商再統一就報告集中提問，能現場解答的現場解答，不能現場解決的由會議確定限期解決時間及責任人。

從效率學的角度，經銷商年會是一年一度難得的機會，發現并解決一個問題能同時解決經銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風暴的好機會。我們要在內心里問自己：“我們今年的目標在哪里，它是否在我們長遠的目標范圍內，我們的客戶到底需要什么幫助和服務。”廠方與經銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經銷商年會起到最大的效果，行業、企業發展的同時經銷商年會也能顛覆傳統，升級換代。

經銷商年會

跟所有渠道為王的行業一樣，經銷商年會是地板行業一年中最重要的經營活動之一。在經銷商年會中，地板企業總結過去一年的營銷成果，確定下一年的營銷規劃。看企業的實力，具體會議的規模、費用投入有大有小；看企業的習慣，會議的形式有所不同。形式上有嚴肅認真的，以營銷會議為主，董事長、總經理、營銷總監、部門主管、經銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實際上，地板行業的經銷商年會大同小異。“都是這樣做的，也應該就是這樣的。”地板行業的經銷商年會體現著這個行業的眾生百態和組織素養。

經銷商年會作為一年一度的經銷商聚會的契機，也起到了經銷商和企業之間的橋梁和紐帶作用。無論采用哪種形式的經銷商年會，企業都在人力物力方面花費了很多精力的。從年會場地的準備，到禮品的選擇，再者到如何從飲食方面考慮到所有的經銷商，等等，都從一個側面反映了企業的努力和期盼。

談地板行業的經銷商年會，就離不開地板行業的企業文化。過去10-15年的地板行業是水滸版的“山寨文化”。地板企業的老板是山寨的大王，各位經銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經濟的快速發展、行業迅猛增長帶來的豐厚利潤，地板行業奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區域做的好！過去的一年里，這種情況正在改變，地板企業的老板、經銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經來臨，而品牌競爭的背后體現的是企業的綜合競爭力，資源利用、生產創新、整合營銷等構成了地板行業新的競爭內容。企業與企業、經銷商與經銷商之間的競爭正在轉變為供應鏈與供應鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密。現今，在這條鏈的任一薄弱環節都可能影響到品牌的整體競爭能力。

面對花樣繁多的經銷商年會，企業該怎么樣才能夠做的更有特色而不失企業本質特性呢？首先要改變觀念及模式，改變傳統的經銷商年會首要改變的是地板行業的企業文化。地板行業需要從傳統的山寨文化向目標明確、分工合作、組織嚴明、系統成長的“蜜蜂文化”轉變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導生命的意義和族群的長遠發展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業新的成長準則，以下舉例說明倡導“蜜蜂文化”的地板行業經銷商年會。

地板企業A：品牌定位高端，設計師渠道為主。為幫助區域經銷商開拓設計師渠道，A企業通知各區域可帶當地最頂尖家裝設計師參加經銷商年會，會議地點選擇著名風景名勝區，具體邀請人數與上年銷量匹配。會議內容方面的調整包括聘請國際頂尖設計大師介紹地板色彩與風格的最新潮流，舉辦新品發布會、集體旅游等。

地板企業B：新近崛起，發展迅猛，新經銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業。為幫助大量新經銷商盡快熟悉行業、快速成長，B企業改變了傳統的經銷商年會模式，以會議培訓為主要目的，聘請木材專家、產品經理、銷售精英、管理老師進行系統培訓，安排新老經銷商相互交流、相學見長。

地板企業C：老牌地板公司。歷經十年國內市場發展，營銷網絡遍布全國，地板品類從初期的實木地板擴展到實木、強化、實木復合全品類，近期又進入木門等木制品領域。但是渠道和產品線的擴展也帶來了新的發展問題，各地經銷商在產品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業改變了以往的經銷商年會形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發展為會議主題。會議采取會前統一收集問題，會議中由各職能部門提交相關解決方案報告，經銷商再統一就報告集中提問，能現場解答的現場解答，不能現場解決的由會議確定限期解決時間及責任人。

從效率學的角度，經銷商年會是一年一度難得的機會，發現并解決一個問題能同時解決經銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風暴的好機會。我們要在內心里問自己：“我們今年的目標在哪里，它是否在我們長遠的目標范圍內，我們的客戶到底需要什么幫助和服務。”廠方與經銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經銷商年會起到最大的效果，行業、企業發展的同時經銷商年會也能顛覆傳統，升級換代。

經銷商年會的一般流程要根據企業內容和回憶形式的選擇，做出比較詳細而且貼近企業實際情況的流程內容，從企業宣傳品牌和鼓舞士氣的立場出發，做到高效，節約而不又不失體面，讓經銷商能夠感受到企業的關懷和動力，更能夠將經銷商在一年的經營過程中遇見的問題匯總，集思廣益，充分利用集體的力量來解決，并能夠給企業提出好的意見和建議，企業也應該做出一些相應的年計劃，使目標更細化，更具有號召力和吸引力。另外主持人的選擇也頗具難度，好的主持不但能夠將企業和經銷商的意思傳達給與會的所有人，更能夠將會議的的疲憊和冗長適當的分解和轉化掉。

第四篇：經銷商年會公司領導發言稿

2012經銷商年會發言稿

——互助共贏創未來

各位代表、各位來賓、各位經銷商朋友：

大家好！

在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經銷商代表來到美麗的杭州，參加之江公司首次全國民用膠經銷商大會。這次會議的召開，是之江公司和各位代表成為長期戰略合作伙伴的標志，意義重大。在此，我謹代表杭州之江有機硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來賓、經銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。

在過去的2011年，是國際和國內宏觀經濟形勢變化較大的一年，歐債危機、美國信用等級下調等事件讓世界經濟再次感受到了冬天的寒意；而在全球化的今天，中國經濟和世界經濟更加緊密地聯系在了一起，去年國內房地產發展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場也同樣難再現前幾年的輝煌。

但是，在之江公司全體經銷商朋友和全體員工的努力下，之江公司各方面均取得了穩健的發展。2011年5月18號公司成功舉辦了15周年慶典活動，出版了回顧公司15年經營歷程的著作——《堅守的價值》，獲準設立國家級博士后科研工作站，全資字公司——杭州之江新材料有限公司順利運營……等等。在國際和國內經濟不景氣的大環境下，之江憑借專注的戰略，逆勢而上，發展穩健。

2012年，盡管國際和國內的經濟形勢依然錯綜復雜，但之江公司有信心在2012年依然取得不俗的經營業績，尤其是民用膠市場，我相信在2012年將大有作為。一方面，根據住房和城鄉建設部數據顯示，今年開工的保障性安居工程有望達1700萬套，在建量將創紀錄。到“十二五”末建成3600萬套，保障房建設由此進入到“加速跑”階段。而且政府在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內眾多房企也紛紛加入建設保障房項目。另一方面，隨著個性化時代的到來，用戶自行裝修的DIY市場也是未來的發展趨勢。這些都將為民用膠在國內市場的發展提供廣闊的前景。經銷商和之江公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續的發展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。

在之江公司新的五年規劃中，之江公司將致力于成為可持續發展的公司。因此，從長遠來看，全球化是未來之江公司的長期戰略，這也表明了之江公司是追求永續經營的公司。之江作為一家專注于密封膠粘結劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業大趨勢，當然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠。

為保證之江公司未來的可持續發展，之江公司擬投資6.5億元，建年產10萬噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實施：一期（2012-2013）投資3億元，建年產6萬噸建筑節能類密封膠（包括已建的2萬噸），產、銷達到12億元；第二期（2014-2016）投資3.5億元，建年產1萬噸太陽能光伏組件有機硅密封膠，建年產1萬噸用于大壩、橋梁工程用MS膠，建年產1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統用密封膠，建年產1萬噸聚氨酯系列密封膠（包括已建的3000噸）。二期項目產、銷達到8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產供銷網絡。為方便產品更好的服務西南和華北、東北地區，公司將在相關地區建立分廠。在未來的全球化戰略規劃中，公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區域設立工廠。

第二個問題，我想談一下之江公司和各位經銷商之間的互助合作關系。現代的市場競爭，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結成更為緊密的聯系。在座的各位經銷商，有和之江剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯結各個區域終端市場和之江公司的你們，熟悉當地市場的規則，善于處理當地市場的各種難題，幫助之江整合當地的市場資源，使之江的民用膠系列產品在當地市場上占據較高的份額。諸位為之江的發展、為之江民用膠創建品牌做出了很大的貢獻，經銷商網絡也已經成為之江重要的無形資產。雖然之江公司和各位經銷商處在產業鏈上 不同的環節，看問題會有不同的角度，但有一個最為重要的相同點，就是都希望之江的產品能在自己所在的區域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。

作為之江公司，我們將會給各位民用膠經銷商盡可能的市場支持，作為之江公司的經銷商，之江公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區域市場做好自己的渠道，要有團隊精神和大局觀。之江真誠的希望在做的各位經銷商朋友能和之江一直合作下去，之江公司也希望能幫助經銷商朋友成就自己的事業，并會一如既往的做好服務工作。隨著之江國際化戰略的實施，在經銷商的選擇和布局上，之江公司也會適當選擇認同之江價值觀的優質經銷商。希望在座的各位都能成為之江民用膠優秀的經銷商。

各位代表，各位嘉賓，各位經銷商朋友，今天的會議是“廠商價值一體化的”好開端。之江公司真誠地希望能和在座的各位經銷商朋友一直愉快地合作下去，共同見證之江的美好未來。之江公司將一如既往的為各位提供優質的產品和貼心的服務，讓我們行動起來，一起攜手互助，共創美好未來！

謝謝大家！

第五篇：經銷商年會歡迎詞（定稿）

經銷商年會歡迎詞

經銷商年會歡迎詞由管理資料網整理，在聚集經銷商的年終盛會上，首先一定是公司領導代表致歡迎詞，表示對經銷商朋友的歡迎到訪及工作上的支持，回顧一年的成績，并寄望開來再創佳績。

經銷商年會歡迎詞

各位領導來賓、經銷商朋友和全體佳食員工：

大家晚上好!

值此歲末年初總結一年收獲的歡慶時刻，又一次與大家歡聚一堂，共話一年來經歷的點點滴滴，展望來年更加美好的新征程，我謹代表佳食食品有限公司全體員工向各級領導、各界朋友多

年來對我們的關心、關懷、關愛與支持幫助表示深深的感謝，對我們之間的精誠合作所創造的雙贏局面表示真誠的敬意!

一年一度的聯誼表彰會，到今年已經舉辦了18屆了，從最初的廠商共榮聯歡會和前些年的“佳食之友”聯誼會，到如今的經銷商年會及表彰會，隨著公司業務的發展和市場份額的增長，我們不斷給年終的聯誼會賦予新的內涵，從最初的吃吃喝喝、熱熱鬧鬧，到如今的經驗交流、理性思考，我們希望通過這種形式，與經銷商一道樹立與時俱進的營銷理念，以適應不斷發展變化的市場形勢，讓公司的經銷效益與我們的切身利益同時發展、同步增長。

2011年，公司繼續堅持穩健發展的經營戰略，注重細化管理，重視品牌建設，面對物價上漲壓力，苦練內功，從降低產品成本上下功夫，從提高產品品質上增效益，應用薄利多銷的辦法，實現了渠道不斷擴展、銷售持續增長，擴大了市場占有率，實現了廠商雙贏。

集寧區直銷部和各旗縣經銷商、代理商，大多數取得了良好的銷售業績，公司與經銷商互惠雙贏的利益共同體關系更加緊密。特別是旗縣代理商，認真領會和執行公司的銷售策略，積極拓展市場，涌現出一大批銷售大戶，全年完成銷售 萬元，榮獲銷售狀元，獲得年終返利 萬元;全年完成銷售 萬元，榮獲第二名;全年完成銷售51萬元，榮獲旗縣銷售狀元，年終返利獲得 萬元;全年完成銷售 萬元，位列第二。

考核全年銷售業績，旗縣代理商全年銷售總額 萬元，去年完成 萬元，增長了 %;直銷部全年銷售總額 萬元，去年完成

萬元，增長 %，公司全年銷售總額比上年同期增長 %。/fanwen/1540/在此，我提議，大家共同為他們的突出業績獻上我們的敬意和掌聲!

但是，我們也應當看到，部分經銷商的經營理念還有待改進和提高。有的

站著地盤不甚作為，精力分散關照不夠;有的開拓不力空白太多;有的嫌本大利小用心不足，市場停滯發展太慢;還有的規格單一，淡季消極。這些做法都與公司的發展戰略不相適應，與經銷商自身發展壯大的目標不相適應，需要在今后的工作中加以改進。這就需要常回家看一看、聽一聽，加強與公司的理解和溝通，及時了解和認真貫徹公司的銷售策略。

經銷商是佳食的戰略合作伙伴，是銷售的重要組成部分。要想實現公司于經銷商的雙贏，我認為應該做好以下兩點：

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