第一篇：經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)演講稿

經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)主持詞

一、主持人催場(chǎng)：

(第一次催場(chǎng))尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，歡迎您參加X(jué)X年本次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，我們的會(huì)議將于8：30準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，請(qǐng)入坐稍等，謝謝!

(最后一次催場(chǎng))朋友們，我們的大會(huì)即將開(kāi)始，為了確保大會(huì)的順利召開(kāi)，同時(shí)也為了保證您的收聽(tīng)效果，請(qǐng)您將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)成振動(dòng)狀態(tài)，謝謝!

二、主持人開(kāi)場(chǎng)白(8：30-8：40)：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，親愛(ài)的新老經(jīng)銷(xiāo)商朋友們!大家早上好!

今天，我們又迎來(lái)了一年一度的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，我們一路互相追隨到了天之涯、海之角，此時(shí)此地，海角、天涯見(jiàn)證我們多年來(lái)癡心不變的合作情誼!而大家都知道，是中國(guó)水暖閥門(mén)之都，我們之所以長(zhǎng)期選擇這里，也意味著我們準(zhǔn)備以最高規(guī)格、最熱烈、最專(zhuān)業(yè)的方式和激-情歡迎各位朋友的到來(lái)!請(qǐng)以長(zhǎng)時(shí)間的、熱烈的掌聲歡迎各位朋友的到來(lái)!

下面，請(qǐng)?jiān)试S我榮幸的為大家介紹出席今天會(huì)議的重要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，出席今天會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：，讓我們以熱烈的掌聲對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨，表示最衷心的問(wèn)候和感謝!

三、會(huì)議內(nèi)容：

1、-12-29日 8：40-8：4

5下面進(jìn)入我們的會(huì)議日程：

會(huì)議第一項(xiàng)由集團(tuán)董事長(zhǎng)先生致XX年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)歡迎詞，有請(qǐng)董事長(zhǎng)!

《集團(tuán)董事長(zhǎng)致XX年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)歡迎詞》---

謝謝的精彩致詞!

2、-12-29日 8：45-9：0

5今天我們很榮幸地邀請(qǐng)到會(huì)長(zhǎng)，會(huì)長(zhǎng)能從白忙抽空蒞臨我們的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，我們感到無(wú)比的高興!請(qǐng)大家以最熱烈的掌聲有請(qǐng)縣長(zhǎng)!

《會(huì)長(zhǎng)致詞》---會(huì)長(zhǎng)

謝謝會(huì)長(zhǎng)!

3、-12-29日 9:05-9：1

5接下來(lái)請(qǐng)以熱烈的掌聲邀請(qǐng)致辭，有請(qǐng)秘書(shū)長(zhǎng)

《致詞》---秘書(shū)長(zhǎng)

謝謝!

4、-12-29日 9：15-9：2

5請(qǐng)以最熱烈的掌聲歡迎縣人民政府縣長(zhǎng)講話，大家歡迎!

《人民政府講話》---

謝謝施縣長(zhǎng)!

5、-12-29日 9：25-9：35日

為了更好、更快、更準(zhǔn)確、更直觀地將相關(guān)信息介紹給更多的客戶，公司于12月份中旬花了3天時(shí)間，耗費(fèi)20萬(wàn)余元對(duì)我們現(xiàn)有的幾家公司進(jìn)行全面拍攝，現(xiàn)已拍攝完畢并制作成dvd宣傳片，請(qǐng)大家欣賞!

《播放企業(yè)宣傳片》---

接下來(lái)是中場(chǎng)休息時(shí)間，大家可以稍稍休息一下

4、-12-29日 9：35-9：50

《中場(chǎng)休息》

5、-12-29日 9:50-11:20

歡迎回來(lái)!

一日之際在昨晚，一年之計(jì)在冬季，沒(méi)有一年工作總結(jié)，想很好地做好下一年的工作，那是一件非常困難或不現(xiàn)實(shí)的事情。此刻想必很多經(jīng)銷(xiāo)商朋友們都很想了解公司在XX年的一些營(yíng)銷(xiāo)政策，下面有請(qǐng)集團(tuán)董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)作《工作報(bào)告》，并解讀《XX年?duì)I銷(xiāo)政策》，看看XX年我們的機(jī)會(huì)在哪里?掌聲有請(qǐng)!

《董事長(zhǎng)作工作報(bào)告》和《XX年?duì)I銷(xiāo)政策》---

感謝的詳細(xì)、全面地回顧了的工作，雖然在度我們?nèi)〉昧撕芏鄻s譽(yù)和碩果，但同時(shí)也存在許多這樣那樣的問(wèn)題，但只要我們共同努力一定會(huì)戰(zhàn)勝一切困難!的事業(yè)就是在座各位的事業(yè)，事業(yè)的發(fā)展好壞與各位息息相關(guān)。

我想，聽(tīng)完了的工作報(bào)告后，相信大家對(duì)來(lái)年的工作充滿了信心，相信在新的一年里我們一定可以再創(chuàng)佳績(jī)，再鑄輝煌!

非常感謝給我們帶來(lái)這么多、這么好的營(yíng)銷(xiāo)政策!給我們提供流光溢彩的舞臺(tái)，讓我們?cè)谧龈魑谎輪T盡情表演，相信大家一定會(huì)表演的非常出色!

今天上午的會(huì)議就到這里，請(qǐng)與會(huì)人員前往一樓廳就餐。

6、-12-29日 14：00-15：30

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各經(jīng)銷(xiāo)商朋友們!大家下午好!

首先有請(qǐng)先生給我們講解《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略評(píng)析和水暖衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展形式分析》，老師現(xiàn)任企業(yè)管理咨詢有限公司高級(jí)顧問(wèn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)高級(jí)培訓(xùn)師、老師是位資深的衛(wèi)浴行業(yè)咨詢師，在衛(wèi)浴行業(yè)他有著非常豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，曾為國(guó)內(nèi)十多家知名衛(wèi)浴公司做過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)等方面培訓(xùn)和輔導(dǎo)，為企業(yè)解決了眾多的疑難問(wèn)題，最終使一些企業(yè)能夠健康、快速的成長(zhǎng)。人們常說(shuō)“可憐之人必有可恨之處，成功之人必有可愛(ài)之處”，此時(shí)此刻，我想在做的各位老板也一定感觸良深，下面我們有請(qǐng)老師來(lái)分享他對(duì)水暖配件行業(yè)發(fā)展前景的心得體會(huì)，大家歡迎!

第二篇：經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)演講稿

經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)演講稿

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經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)主持詞

一、主持人催場(chǎng)：

(第一次催場(chǎng))尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，歡迎您參加X(jué)X年本次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，我們的會(huì)議將于8：30準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，請(qǐng)入坐稍等，謝謝!(最后一次催場(chǎng))朋友們，我們的大會(huì)即將開(kāi)始，為了確保大會(huì)的順利召開(kāi)，同時(shí)也為了保證您的收聽(tīng)效果，請(qǐng)您將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)成振動(dòng)狀態(tài)，謝謝!

二、主持人開(kāi)場(chǎng)白(8：30-8：40)：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，親愛(ài)的新老經(jīng)銷(xiāo)商朋友們!大家早上好!今天，我們又迎來(lái)了一年一度的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，我們一路互相追隨到了天之涯、海之角，此時(shí)此地，海角、天涯見(jiàn)證我們多年來(lái)癡心不變的合作情誼!而大家都知道，是中國(guó)水暖閥門(mén)之都，我們之所以長(zhǎng)期選擇這里，也意味著我們準(zhǔn)備以最高規(guī)格、最熱烈、最專(zhuān)業(yè)的方式和激-情歡迎各位朋友的到來(lái)!請(qǐng)以長(zhǎng)時(shí)間的、熱烈的掌聲歡迎各位朋友的到來(lái)!下面，請(qǐng)?jiān)试S我榮幸的為大家介紹出席今天會(huì)議的重要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，出席今天會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：，讓我們以熱烈的掌聲對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨，表示最衷心的問(wèn)候和感謝!

三、會(huì)議內(nèi)容：

1、-12-29日 8：40-8：45 下面進(jìn)入我們的會(huì)議日程：

會(huì)議第一項(xiàng)由集團(tuán)董事長(zhǎng)先生致XX年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)歡迎詞，有請(qǐng)董事長(zhǎng)!《集團(tuán)董事長(zhǎng)致XX年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)歡迎詞》---謝謝的精彩致詞!

2、-12-29日 8：45-9：05 今天我們很榮幸地邀請(qǐng)到會(huì)長(zhǎng)，會(huì)長(zhǎng)能從白忙抽空蒞臨我們的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，我們感到無(wú)比的高興!請(qǐng)大家以最熱烈的掌聲有請(qǐng)縣長(zhǎng)!《會(huì)長(zhǎng)致詞》---會(huì)長(zhǎng) 謝謝會(huì)長(zhǎng)!

3、-12-29日 9:05-9：15 接下來(lái)請(qǐng)以熱烈的掌聲邀請(qǐng)致辭，有請(qǐng)秘書(shū)長(zhǎng) 《致詞》---秘書(shū)長(zhǎng) 謝謝!

4、-12-29日 9：15-9：25 請(qǐng)以最熱烈的掌聲歡迎縣人民政府縣長(zhǎng)講話，大家歡迎!《人民政府講話》---謝謝施縣長(zhǎng)!

5、-12-29日 9：25-9：35日

為了更好、更快、更準(zhǔn)確、更直觀地將相關(guān)信息介紹給更多的客戶，公司于12月份中旬花了3天時(shí)間，耗費(fèi)20萬(wàn)余元對(duì)我們現(xiàn)有的幾家公司進(jìn)行全面拍攝，現(xiàn)已拍攝完畢并制作成dvd宣傳片，請(qǐng)大家欣賞!《播放企業(yè)宣傳片》---接下來(lái)是中場(chǎng)休息時(shí)間，大家可以稍稍休息一下

4、-12-29日 9：35-9：50 《中場(chǎng)休息》

5、-12-29日 9:50-11:20 歡迎回來(lái)!一日之際在昨晚，一年之計(jì)在冬季，沒(méi)有一年工作總結(jié)，想很好地做好下一年的工作，那是一件非常困難或不現(xiàn)實(shí)的事情。此刻想必很多經(jīng)銷(xiāo)商朋友們都很想了解公司在XX年的一些營(yíng)銷(xiāo)政策，下面有請(qǐng)集團(tuán)董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)作《工作報(bào)告》，并解讀《XX年?duì)I銷(xiāo)政策》，看看XX年我們的機(jī)會(huì)在哪里?掌聲有請(qǐng)!《董事長(zhǎng)作工作報(bào)告》和《XX年?duì)I銷(xiāo)政策》---感謝的詳細(xì)、全面地回顧了的工作，雖然在度我們?nèi)〉昧撕芏鄻s譽(yù)和碩果，但同時(shí)也存在許多這樣那樣的問(wèn)題，但只要我們共同努力一定會(huì)戰(zhàn)勝一切困難!的事業(yè)就是在座各位的事業(yè)，事業(yè)的發(fā)展好壞與各位息息相關(guān)。

我想，聽(tīng)完了的工作報(bào)告后，相信大家對(duì)來(lái)年的工作充滿了信心，相信在新的一年里我們一定可以再創(chuàng)佳績(jī)，再鑄輝煌!非常感謝給我們帶來(lái)這么多、這么好的營(yíng)銷(xiāo)政策!給我們提供流光溢彩的舞臺(tái)，讓我們?cè)谧龈魑谎輪T盡情表演，相信大家一定會(huì)表演的非常出色!今天上午的會(huì)議就到這里，請(qǐng)與會(huì)人員前往一樓廳就餐。

6、-12-29日 14：00-15：30共2頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)12 相關(guān)內(nèi)容:外籍員工演說(shuō)稿

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如果說(shuō)這次我能有幸競(jìng)聘成功，那么我將為自己準(zhǔn)備兩支筆。一支筆寫(xiě)快樂(lè)，一支筆記煩惱。我期盼快樂(lè)，但不害怕煩惱，因?yàn)閼?zhàn)勝煩惱才能孕育新的快樂(lè)。一支筆寫(xiě)成功，一支筆記失敗。我渴望成功，因?yàn)槌晒κ菍?duì)自己能力的最好證明。

勤學(xué)演講稿2篇

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歌頌醫(yī)生的演講稿

醫(yī)生，是普通的職業(yè)，對(duì)這個(gè)職業(yè)用不著做過(guò)多的解釋?zhuān)驗(yàn)槲蚁朐谧魑欢己歪t(yī)生有過(guò)或多或少的接觸吧!今天我為大家講的就是一位醫(yī)生的故事。他是一位有著__年黨齡的老黨員、老醫(yī)生。

有關(guān)學(xué)習(xí)演講稿 老師們，同學(xué)們：大家好!今天，我要演講的題目是《快樂(lè)的學(xué)習(xí)，快樂(lè)的成長(zhǎng)》!我們常聽(tīng)到這樣一句話，叫“學(xué)到老，活到老?！睂W(xué)習(xí)是伴隨一個(gè)人終身的事情，尤其是對(duì)于我們學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們的任務(wù)就是學(xué)習(xí)。

第三篇：經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)

經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃方案

一，明確會(huì)議主題

會(huì)議主題要明確，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的目的就是為了訂貨，因此，會(huì)議的主題沒(méi)有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)，某某廠商聯(lián)誼會(huì)”等，而應(yīng)該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會(huì)”讓所有經(jīng)銷(xiāo)商明白廠商召開(kāi)此次會(huì)議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有訂貨的心理準(zhǔn)備，從而使雙方均不滿意。二，充實(shí)會(huì)議內(nèi)容

1，會(huì)議內(nèi)容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會(huì)已經(jīng)流于俗套，找些客戶過(guò)來(lái)聽(tīng)廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷(xiāo)商在酒桌上“酒量即銷(xiāo)量”然后就是再進(jìn)行其它活動(dòng)，以此來(lái)拉攏經(jīng)銷(xiāo)商訂貨。會(huì)后，公司算帳，利潤(rùn)不能支撐費(fèi)用，代理商愁眉苦臉，以后說(shuō)到經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議就是害怕，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)代理商的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議也不再感興趣，因?yàn)檎匍_(kāi)一個(gè)訂貨會(huì)除了拿錢(qián)去吃喝去訂貨外，沒(méi)有其它實(shí)際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學(xué)不到東西。因此我認(rèn)為，在召開(kāi)訂貨會(huì)的會(huì)議內(nèi)容除了向經(jīng)銷(xiāo)商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做出更好的促銷(xiāo)方案，言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點(diǎn)等等會(huì)議題材作為會(huì)議的主題。相信，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)對(duì)以上題材更有興趣。

2，會(huì)議主持人要專(zhuān)業(yè)。

專(zhuān)業(yè)的會(huì)議主持人會(huì)讓會(huì)場(chǎng)的氣氛輕松，明快，同時(shí)也可以讓經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)公司的專(zhuān)業(yè)形象和隆重態(tài)度。

3，會(huì)議時(shí)間

經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的時(shí)間段：產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季前和產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季后。

會(huì)議的時(shí)間不能太長(zhǎng)也不能太短，應(yīng)堅(jiān)持以四個(gè)小時(shí)為基本原則。第一個(gè)小時(shí)重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。第二個(gè)小時(shí)應(yīng)該請(qǐng)公司經(jīng)理級(jí)人物做會(huì)議主題的報(bào)告發(fā)言，同時(shí)公布當(dāng)次會(huì)議的突發(fā)性政策。第三個(gè)小時(shí)應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛為主。第四個(gè)小時(shí)，以參觀會(huì)場(chǎng)展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

三，增強(qiáng)會(huì)議效果

會(huì)前工作主要為：

（1）確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學(xué)習(xí)DVD，充分突出它的賣(mài)點(diǎn)。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷(xiāo)推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn)。

（3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷(xiāo)政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷(xiāo)政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會(huì)的主題：銷(xiāo)售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開(kāi)訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。否則平白無(wú)的搞促銷(xiāo)開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會(huì)前造勢(shì)和客戶摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會(huì)有的放矢。

（6）做好場(chǎng)地的選擇：主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會(huì)會(huì)址，對(duì)場(chǎng)地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。

（7）做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷(xiāo)活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。

（8布置好會(huì)場(chǎng)。定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題

會(huì)中的工作主要為：

通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶

會(huì)后的工作主要為：

訂貨會(huì)開(kāi)完后，只是訂貨會(huì)成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因而訂貨會(huì)后一方面要將貨及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向

訂貨會(huì)開(kāi)完要善于總結(jié)

現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會(huì)基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經(jīng)結(jié)束了，資金也來(lái)了。訂貨會(huì)還有很多工作要做。今年的訂貨會(huì)要跟去年的訂貨會(huì)比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí)，這些都是亟待解決的。

第四篇：經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)

顛覆傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì) ——向巴菲特學(xué)習(xí)

跟所有渠道為王的行業(yè)一樣，經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)是地板行業(yè)一年中最重要的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之一。在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)中，地板企業(yè)總結(jié)過(guò)去一年的營(yíng)銷(xiāo)成果，確定下一年的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃?？雌髽I(yè)的實(shí)力，具體會(huì)議的規(guī)模、費(fèi)用投入有大有小；看企業(yè)的習(xí)慣，會(huì)議的形式有所不同。形式上有嚴(yán)肅認(rèn)真的，以營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議為主，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、部門(mén)主管、經(jīng)銷(xiāo)商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會(huì)為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實(shí)際上，地板行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)大同小異。“都是這樣做的，也應(yīng)該就是這樣的?！钡匕逍袠I(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)體現(xiàn)著這個(gè)行業(yè)的眾生百態(tài)和組織素養(yǎng)。

巴菲特在《巴菲特致股東的信》開(kāi)篇講到：“對(duì)于股東和管理人員而言，許多股東年會(huì)是在浪費(fèi)時(shí)間。有時(shí)這是因?yàn)楣芾砣藛T不愿披露企業(yè)的實(shí)質(zhì)問(wèn)題，但在更多情況下，一場(chǎng)毫無(wú)結(jié)果的股東年會(huì)是由于到場(chǎng)的股東們更關(guān)心自己的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，而不是股份公司的事務(wù)。一場(chǎng)本應(yīng)進(jìn)行業(yè)務(wù)討論的股東大會(huì)卻變成了表演戲劇、發(fā)泄怨氣和鼓吹己見(jiàn)的論壇?！边@段話雖然講的是股東大會(huì)，卻闡釋了人們自我滿足、自我麻痹的有害性。經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)結(jié)束后，經(jīng)銷(xiāo)商們一般都會(huì)有短暫的亢奮，心理卻有個(gè)聲音在說(shuō)：“又一年的壓力來(lái)了，還得靠自己啊”。地板企業(yè)的老板會(huì)一下放松下來(lái)，一邊嘟囔：“真累，不過(guò)還是不放心，過(guò)兩天還得去重點(diǎn)市場(chǎng)看看?！?/p>

市場(chǎng)在變化、行業(yè)在變化，經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)是否也到了該顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)新變化的時(shí)候。誠(chéng)然，現(xiàn)在辦的好的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)的確會(huì)起到鼓舞士氣、皆大歡喜的作用。會(huì)場(chǎng)上濟(jì)濟(jì)一堂、桄酬交錯(cuò)；會(huì)場(chǎng)下振臂握拳、精神振奮。用一句行業(yè)前輩的話說(shuō)：“經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)開(kāi)好了，就象打了雞血一樣興奮，能頂一年，到年底經(jīng)銷(xiāo)商萎靡不振、自信心下降時(shí)，新一年的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)又來(lái)了。”這個(gè)說(shuō)法雖然有些夸張，但的確反映了現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)的目的實(shí)質(zhì)——說(shuō)好聽(tīng)是鼓舞自己，說(shuō)白了是忽悠自己。

談地板行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，就離不開(kāi)地板行業(yè)的企業(yè)文化。過(guò)去10-15年的地板行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。地板企業(yè)的老板是山寨的大王，各位經(jīng)銷(xiāo)商是山寨里的英雄好漢。借助國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增長(zhǎng)帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)，地板行業(yè)奉行的是個(gè)人英雄主義，看誰(shuí)能在自己的區(qū)域做的好！平時(shí)聚在一起就稱(chēng)兄道弟，大碗喝酒、大塊吃肉，不亦快哉！

過(guò)去的一年里，這種情況正在改變，地板企業(yè)的老板、經(jīng)銷(xiāo)商們都意識(shí)并體會(huì)到品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，而品牌競(jìng)爭(zhēng)的背后體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，資源利用、生產(chǎn)創(chuàng)新、整合營(yíng)銷(xiāo)等構(gòu)成了地板行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)正在轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)去這條鏈上的都是單打獨(dú)斗，彼此還互有提防，價(jià)格、庫(kù)存互相保密?，F(xiàn)今，在這條鏈的任一薄弱環(huán)節(jié)都可能影響到品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。

巴菲特說(shuō)：“伯克希爾的股東年會(huì)則完全是另外一種情況。與會(huì)的股東人數(shù)每年都略有增加，而且我們從未面對(duì)過(guò)愚蠢的問(wèn)題，或是自私自利的評(píng)論。相反，我們得到的卻是各式各樣與公司有關(guān)的，有創(chuàng)見(jiàn)的問(wèn)題。因?yàn)楣蓶|年會(huì)就是解答這些問(wèn)題的時(shí)間和地點(diǎn)，所以我和查理都很樂(lè)意回答所有的問(wèn)題，無(wú)論要花多少時(shí)間?！蓖瑯拥?，經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)參加年會(huì)需要的是幫助，來(lái)的時(shí)候帶來(lái)是希望，帶回的是真實(shí)的幫助而不只是心理的滿足和莫名的壓力。

因此，改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)首要改變的是地板行業(yè)的企業(yè)文化。地板行業(yè)

需要從傳統(tǒng)的山寨文化向目標(biāo)明確、分工合作、組織嚴(yán)明、系統(tǒng)成長(zhǎng)的“蜜蜂文化”轉(zhuǎn)變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導(dǎo)生命的意義和族群的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業(yè)新的成長(zhǎng)準(zhǔn)則，以下舉例說(shuō)明倡導(dǎo)蜜蜂文化的地板行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。

地板企業(yè)A：品牌定位高端，設(shè)計(jì)師渠道為主。為幫助區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓設(shè)計(jì)師渠道，A企業(yè)通知各區(qū)域可帶當(dāng)?shù)刈铐敿饧已b設(shè)計(jì)師參加經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，會(huì)議地點(diǎn)選擇著名風(fēng)景名勝區(qū)，具體邀請(qǐng)人數(shù)與上年銷(xiāo)量匹配。會(huì)議內(nèi)容方面的調(diào)整包括聘請(qǐng)國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)大師介紹地板色彩與風(fēng)格的最新潮流，舉辦新品發(fā)布會(huì)、集體旅游等。

地板企業(yè)B：新近崛起，發(fā)展迅猛，新經(jīng)銷(xiāo)商比例大，而且有許多以前從事其他行業(yè)。為幫助大量新經(jīng)銷(xiāo)商盡快熟悉行業(yè)、快速成長(zhǎng)，B企業(yè)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)模式，以會(huì)議培訓(xùn)為主要目的，聘請(qǐng)木材專(zhuān)家、產(chǎn)品經(jīng)理、銷(xiāo)售精英、管理老師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，安排新老經(jīng)銷(xiāo)商相互交流、相學(xué)見(jiàn)長(zhǎng)。

地板企業(yè)C，老牌地板公司。歷經(jīng)十年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，地板品類(lèi)從初期的實(shí)木地板擴(kuò)展到實(shí)木、強(qiáng)化、實(shí)木復(fù)合全品類(lèi)，近期又進(jìn)入木門(mén)等木制品領(lǐng)域。但是渠道和產(chǎn)品線的擴(kuò)展也帶來(lái)了新的發(fā)展問(wèn)題，各地經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品物流、店面改裝、配套營(yíng)銷(xiāo)方面意見(jiàn)和問(wèn)題很多。為此，C企業(yè)改變了以往的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)形式，以集中解決問(wèn)題，打消疑慮，共商發(fā)展為會(huì)議主題。會(huì)議采取會(huì)前統(tǒng)一收集問(wèn)題，會(huì)議中由各職能部門(mén)提交相關(guān)解決方案報(bào)告，經(jīng)銷(xiāo)商再統(tǒng)一就報(bào)告集中提問(wèn)，能現(xiàn)場(chǎng)解答的現(xiàn)場(chǎng)解答，不能現(xiàn)場(chǎng)解決的由會(huì)議確定限期解決時(shí)間及責(zé)任人。

從效率學(xué)的角度，經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)是一年一度難得的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)并解決一個(gè)問(wèn)題能同時(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商普遍遇到的問(wèn)題，也是集思廣益開(kāi)展頭腦風(fēng)暴的好機(jī)會(huì)。我們要在內(nèi)心里問(wèn)自己：“我們今年的目標(biāo)在哪里，它是否在我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)范圍內(nèi)，我們的客戶到底需要什么幫助和服務(wù)。”廠方與經(jīng)銷(xiāo)商真正的雙贏依賴(lài)于我們整體的利益最大化，整體的競(jìng)爭(zhēng)力最大化。這樣我們才能讓經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)起到最大的效果，行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)也能顛覆傳統(tǒng)，升級(jí)換代。

經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)

跟所有渠道為王的行業(yè)一樣，經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)是地板行業(yè)一年中最重要的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之一。在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)中，地板企業(yè)總結(jié)過(guò)去一年的營(yíng)銷(xiāo)成果，確定下一年的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。看企業(yè)的實(shí)力，具體會(huì)議的規(guī)模、費(fèi)用投入有大有??；看企業(yè)的習(xí)慣，會(huì)議的形式有所不同。形式上有嚴(yán)肅認(rèn)真的，以營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議為主，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、部門(mén)主管、經(jīng)銷(xiāo)商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會(huì)為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實(shí)際上，地板行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)大同小異。“都是這樣做的，也應(yīng)該就是這樣的?！钡匕逍袠I(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)體現(xiàn)著這個(gè)行業(yè)的眾生百態(tài)和組織素養(yǎng)。

經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)作為一年一度的經(jīng)銷(xiāo)商聚會(huì)的契機(jī)，也起到了經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)之間的橋梁和紐帶作用。無(wú)論采用哪種形式的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，企業(yè)都在人力物力方面花費(fèi)了很多精力的。從年會(huì)場(chǎng)地的準(zhǔn)備，到禮品的選擇，再者到如何從飲食方面考慮到所有的經(jīng)銷(xiāo)商，等等，都從一個(gè)側(cè)面反映了企業(yè)的努力和期盼。

談地板行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，就離不開(kāi)地板行業(yè)的企業(yè)文化。過(guò)去10-15年的地板行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。地板企業(yè)的老板是山寨的大王，各位經(jīng)銷(xiāo)商是山寨里的英雄好漢。借助國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增長(zhǎng)帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)，地板行業(yè)奉行的是個(gè)人英雄主義，看誰(shuí)能在自己的區(qū)域做的好！過(guò)去的一年里，這種情況正在改變，地板企業(yè)的老板、經(jīng)銷(xiāo)商們都意識(shí)并體會(huì)到品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，而品牌競(jìng)爭(zhēng)的背后體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，資源利用、生產(chǎn)創(chuàng)新、整合營(yíng)銷(xiāo)等構(gòu)成了地板行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)正在轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)去這條鏈上的都是單打獨(dú)斗，彼此還互有提防，價(jià)格、庫(kù)存互相保密。現(xiàn)今，在這條鏈的任一薄弱環(huán)節(jié)都可能影響到品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。

面對(duì)花樣繁多的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，企業(yè)該怎么樣才能夠做的更有特色而不失企業(yè)本質(zhì)特性呢？首先要改變觀念及模式，改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)首要改變的是地板行業(yè)的企業(yè)文化。地板行業(yè)需要從傳統(tǒng)的山寨文化向目標(biāo)明確、分工合作、組織嚴(yán)明、系統(tǒng)成長(zhǎng)的“蜜蜂文化”轉(zhuǎn)變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導(dǎo)生命的意義和族群的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業(yè)新的成長(zhǎng)準(zhǔn)則，以下舉例說(shuō)明倡導(dǎo)“蜜蜂文化”的地板行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。

地板企業(yè)A：品牌定位高端，設(shè)計(jì)師渠道為主。為幫助區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓設(shè)計(jì)師渠道，A企業(yè)通知各區(qū)域可帶當(dāng)?shù)刈铐敿饧已b設(shè)計(jì)師參加經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，會(huì)議地點(diǎn)選擇著名風(fēng)景名勝區(qū)，具體邀請(qǐng)人數(shù)與上年銷(xiāo)量匹配。會(huì)議內(nèi)容方面的調(diào)整包括聘請(qǐng)國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)大師介紹地板色彩與風(fēng)格的最新潮流，舉辦新品發(fā)布會(huì)、集體旅游等。

地板企業(yè)B：新近崛起，發(fā)展迅猛，新經(jīng)銷(xiāo)商比例大，而且有許多以前從事其他行業(yè)。為幫助大量新經(jīng)銷(xiāo)商盡快熟悉行業(yè)、快速成長(zhǎng)，B企業(yè)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)模式，以會(huì)議培訓(xùn)為主要目的，聘請(qǐng)木材專(zhuān)家、產(chǎn)品經(jīng)理、銷(xiāo)售精英、管理老師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，安排新老經(jīng)銷(xiāo)商相互交流、相學(xué)見(jiàn)長(zhǎng)。

地板企業(yè)C：老牌地板公司。歷經(jīng)十年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，地板品類(lèi)從初期的實(shí)木地板擴(kuò)展到實(shí)木、強(qiáng)化、實(shí)木復(fù)合全品類(lèi)，近期又進(jìn)入木門(mén)等木制品領(lǐng)域。但是渠道和產(chǎn)品線的擴(kuò)展也帶來(lái)了新的發(fā)展問(wèn)題，各地經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品物流、店面改裝、配套營(yíng)銷(xiāo)方面意見(jiàn)和問(wèn)題很多。為此，C企業(yè)改變了以往的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)形式，以集中解決問(wèn)題，打消疑慮，共商發(fā)展為會(huì)議主題。會(huì)議采取會(huì)前統(tǒng)一收集問(wèn)題，會(huì)議中由各職能部門(mén)提交相關(guān)解決方案報(bào)告，經(jīng)銷(xiāo)商再統(tǒng)一就報(bào)告集中提問(wèn)，能現(xiàn)場(chǎng)解答的現(xiàn)場(chǎng)解答，不能現(xiàn)場(chǎng)解決的由會(huì)議確定限期解決時(shí)間及責(zé)任人。

從效率學(xué)的角度，經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)是一年一度難得的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)并解決一個(gè)問(wèn)題能同時(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商普遍遇到的問(wèn)題，也是集思廣益開(kāi)展頭腦風(fēng)暴的好機(jī)會(huì)。我們要在內(nèi)心里問(wèn)自己：“我們今年的目標(biāo)在哪里，它是否在我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)范圍內(nèi)，我們的客戶到底需要什么幫助和服務(wù)?！睆S方與經(jīng)銷(xiāo)商真正的雙贏依賴(lài)于我們整體的利益最大化，整體的競(jìng)爭(zhēng)力最大化。這樣我們才能讓經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)起到最大的效果，行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)也能顛覆傳統(tǒng)，升級(jí)換代。

經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)的一般流程要根據(jù)企業(yè)內(nèi)容和回憶形式的選擇，做出比較詳細(xì)而且貼近企業(yè)實(shí)際情況的流程內(nèi)容，從企業(yè)宣傳品牌和鼓舞士氣的立場(chǎng)出發(fā)，做到高效，節(jié)約而不又不失體面，讓經(jīng)銷(xiāo)商能夠感受到企業(yè)的關(guān)懷和動(dòng)力，更能夠?qū)⒔?jīng)銷(xiāo)商在一年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇見(jiàn)的問(wèn)題匯總，集思廣益，充分利用集體的力量來(lái)解決，并能夠給企業(yè)提出好的意見(jiàn)和建議，企業(yè)也應(yīng)該做出一些相應(yīng)的年計(jì)劃，使目標(biāo)更細(xì)化，更具有號(hào)召力和吸引力。另外主持人的選擇也頗具難度，好的主持不但能夠?qū)⑵髽I(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的意思傳達(dá)給與會(huì)的所有人，更能夠?qū)?huì)議的的疲憊和冗長(zhǎng)適當(dāng)?shù)姆纸夂娃D(zhuǎn)化掉。

第五篇：經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)歡迎詞（定稿）

經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)歡迎詞

經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)歡迎詞由管理資料網(wǎng)整理，在聚集經(jīng)銷(xiāo)商的年終盛會(huì)上，首先一定是公司領(lǐng)導(dǎo)代表致歡迎詞，表示對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商朋友的歡迎到訪及工作上的支持，回顧一年的成績(jī)，并寄望開(kāi)來(lái)再創(chuàng)佳績(jī)。

經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)歡迎詞

各位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友和全體佳食員工：

大家晚上好!

值此歲末年初總結(jié)一年收獲的歡慶時(shí)刻，又一次與大家歡聚一堂，共話一年來(lái)經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，展望來(lái)年更加美好的新征程，我謹(jǐn)代表佳食食品有限公司全體員工向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友多

年來(lái)對(duì)我們的關(guān)心、關(guān)懷、關(guān)愛(ài)與支持幫助表示深深的感謝，對(duì)我們之間的精誠(chéng)合作所創(chuàng)造的雙贏局面表示真誠(chéng)的敬意!

一年一度的聯(lián)誼表彰會(huì)，到今年已經(jīng)舉辦了18屆了，從最初的廠商共榮聯(lián)歡會(huì)和前些年的“佳食之友”聯(lián)誼會(huì)，到如今的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)及表彰會(huì)，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，我們不斷給年終的聯(lián)誼會(huì)賦予新的內(nèi)涵，從最初的吃吃喝喝、熱熱鬧鬧，到如今的經(jīng)驗(yàn)交流、理性思考，我們希望通過(guò)這種形式，與經(jīng)銷(xiāo)商一道樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，以適應(yīng)不斷發(fā)展變化的市場(chǎng)形勢(shì)，讓公司的經(jīng)銷(xiāo)效益與我們的切身利益同時(shí)發(fā)展、同步增長(zhǎng)。

2011年，公司繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，注重細(xì)化管理，重視品牌建設(shè)，面對(duì)物價(jià)上漲壓力，苦練內(nèi)功，從降低產(chǎn)品成本上下功夫，從提高產(chǎn)品品質(zhì)上增效益，應(yīng)用薄利多銷(xiāo)的辦法，實(shí)現(xiàn)了渠道不斷擴(kuò)展、銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)了廠商雙贏。

集寧區(qū)直銷(xiāo)部和各旗縣經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，大多數(shù)取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司與經(jīng)銷(xiāo)商互惠雙贏的利益共同體關(guān)系更加緊密。特別是旗縣代理商，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)和執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略，積極拓展市場(chǎng)，涌現(xiàn)出一大批銷(xiāo)售大戶，全年完成銷(xiāo)售 萬(wàn)元，榮獲銷(xiāo)售狀元，獲得年終返利 萬(wàn)元;全年完成銷(xiāo)售 萬(wàn)元，榮獲第二名;全年完成銷(xiāo)售51萬(wàn)元，榮獲旗縣銷(xiāo)售狀元，年終返利獲得 萬(wàn)元;全年完成銷(xiāo)售 萬(wàn)元，位列第二。

考核全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，旗縣代理商全年銷(xiāo)售總額 萬(wàn)元，去年完成 萬(wàn)元，增長(zhǎng)了 %;直銷(xiāo)部全年銷(xiāo)售總額 萬(wàn)元，去年完成

萬(wàn)元，增長(zhǎng) %，公司全年銷(xiāo)售總額比上年同期增長(zhǎng) %。/fanwen/1540/在此，我提議，大家共同為他們的突出業(yè)績(jī)獻(xiàn)上我們的敬意和掌聲!

但是，我們也應(yīng)當(dāng)看到，部分經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念還有待改進(jìn)和提高。有的

站著地盤(pán)不甚作為，精力分散關(guān)照不夠;有的開(kāi)拓不力空白太多;有的嫌本大利小用心不足，市場(chǎng)停滯發(fā)展太慢;還有的規(guī)格單一，淡季消極。這些做法都與公司的發(fā)展戰(zhàn)略不相適應(yīng)，與經(jīng)銷(xiāo)商自身發(fā)展壯大的目標(biāo)不相適應(yīng)，需要在今后的工作中加以改進(jìn)。這就需要常回家看一看、聽(tīng)一聽(tīng)，加強(qiáng)與公司的理解和溝通，及時(shí)了解和認(rèn)真貫徹公司的銷(xiāo)售策略。

經(jīng)銷(xiāo)商是佳食的戰(zhàn)略合作伙伴，是銷(xiāo)售的重要組成部分。要想實(shí)現(xiàn)公司于經(jīng)銷(xiāo)商的雙贏，我認(rèn)為應(yīng)該做好以下兩點(diǎn)：

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