第一篇：經(jīng)銷商年會主持稿

“心動-思遠(yuǎn)-行易”

2012年度愛瑪體育首屆文化營銷峰會主持稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷伙伴、各位來賓及在場的所有愛瑪家人：

大家上午好！

一、開場歡迎詞

自我介紹一下，我是營銷部XXX，很榮幸能夠站在這里與大家共同分享愛瑪運(yùn)動自行車2012年度饕餮盛宴。首先對大家能夠參加今天在鄭州舉辦的“心動-思遠(yuǎn)-行易”2012年度愛瑪體育首屆文化營銷峰會表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝，歡迎大家！

鄭州中國八大古都之一，中原腹地，九州之中，楚莊王曾問鼎于此，相信參會的諸位將來都會成為當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)的問鼎者。

下面讓我們以熱烈的掌聲請出本次會議的東道主，鄭州大名電動車銷售有限公司總經(jīng)理傅敏傅總為本次大會致歡迎詞。

二、心動-思遠(yuǎn)-行易

2012是不平凡的一年，這一年里我們愛瑪人在集團(tuán)公司總裁、副總裁、愛瑪體育總經(jīng)理帶領(lǐng)下經(jīng)歷了太多太多。3月25日愛瑪體育奠基于津門，4月18日揮師齊魯，5月15日進(jìn)軍燕趙，6月5日雄霸中原，6月21日會師江淮，8月18日第一家樂活館亮相平度，10月28日中原八城聯(lián)動，開啟后汽車時代，11月18日扎根西北古都西安，11月23日兵臨淮河兩岸。晨光沐浴，春華秋實，我們所有愛瑪人一起寫下了行業(yè)內(nèi)濃墨重彩的一筆。在這里請允許我代表愛瑪集團(tuán)、天津愛瑪體育用品有限公司全體員工向各位愛瑪經(jīng)銷商朋友們道一聲“謝謝”！謝謝你們的信任，謝謝你們的膽量、謝謝你們的努力！

伴隨著廠房落成、設(shè)備進(jìn)場，愛瑪體育將于2013年元月在自己現(xiàn)代化的廠房投產(chǎn)。面對國際、國內(nèi)兩個市場，愛瑪體育如何立足、成長、譜新篇？

愛瑪高瞻遠(yuǎn)矚、大筆投入、昂首向前令大家雄心涌動，好，就讓我們展望未來，思率長遠(yuǎn)，千里之行始于足下！心動、思遠(yuǎn)、行易！

下面讓我們以最熱烈的掌聲請出愛瑪集團(tuán)天津愛瑪體育用品有限公司總經(jīng)理為本次峰會報告！

三、即興比賽、茶歇篇

聽完XXX精彩的講演大家一定心潮澎湃，那我們再一次把掌聲獻(xiàn)給XXX。讓我們平緩一下激動的心情來做個小游戲——比劃猜。首先簡單介紹下游戲規(guī)則：大家自由組合，兩人一組，一個比劃一個猜，在兩分鐘內(nèi)答對題目最多的一組獲勝。題目涉及天文地理、明星娛樂、生活用品、水果蔬菜等。比劃的人可以用語言和肢體動作來提示描述，但是不能描述某個字的讀音或?qū)懛ā４蠹役x躍報名，參與者都有獎哦！

下面公布獲獎人選，第一名XXX，將獲得由天津愛瑪體育用品有限公司獨家提供的專業(yè)騎行裝備三件套，其余所有參與者將獲得愛瑪專業(yè)魔法頭巾。請禮儀小姐為幸運(yùn)者頒獎。

沒有獲獎的朋友們不要灰心的，下午還將有一輪游戲哦，下一個獲獎的就是你哦！大家請稍作休息十分鐘，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了茶點，請隨意享用！

四、專業(yè)立足、服務(wù)制勝

愛瑪運(yùn)動自行車的前景如何，剛剛XXX已為大家規(guī)劃了藍(lán)圖，那么大家肯定會對店面如何具體操作運(yùn)營提出些許疑惑。刀劍合璧，天下無敵，下面將由豫南、豫北兩位大區(qū)經(jīng)理合璧為大家?guī)淼昝孢\(yùn)營之——專業(yè)立足、服務(wù)制勝。

五、推廣創(chuàng)盈

專業(yè)的技術(shù)、良好的服務(wù)是店面良好運(yùn)營的必要條件，在這個酒香也怕巷子深的年代，只有更好的推廣選宣傳才能帶來最終的盈利，下面有請?zhí)旖驉郜旙w育用品有限公司營銷部為帶來推廣創(chuàng)盈，大家掌聲有請。

六、合影留念

勸君更盡一杯酒，西出陽關(guān)無故人。讓我們用相機(jī)記錄下這團(tuán)聚而歡快的時光，請各位愛瑪家人按照我們工作人員的安排進(jìn)行合影留念。

合影完畢后我們在二樓湖光中餐廳為大家準(zhǔn)備精美的午餐。下午將有神秘嘉賓為大家分享！大家請準(zhǔn)時參會哦！

七、俱樂部行銷

俱樂部活動或許是很多經(jīng)銷商朋友關(guān)心和憂愁的，大家肯定想了解俱樂部如何更好地運(yùn)營，更好地為店面營銷服務(wù)，好，接下將由愛瑪體育營銷部資深俱樂部建設(shè)專家為大家揭開迷霧，大家掌聲有請！

八、禧瑪諾無憂變速

運(yùn)動自行車的核心部件是什么？哪位可以告訴我？對，就是變速器，那么大家一定會對變速的相關(guān)知識很是期待，那么將有請本次會議的特邀嘉賓來自國際頂尖變速器公司禧瑪諾專家為大家分享。掌聲有請。

九、頒獎篇

古人云：“朝聞夕死，而無憾也。”聽完喜瑪諾專家講課我真切的感受到了這句話的真諦，不知大家是否也有所觸動。好讓我們把掌聲再一次獻(xiàn)給禧瑪諾專家。

接下將是本次會議最激動人心的頒獎時刻了，在即將過去的2012年我們在公司初創(chuàng)期面臨產(chǎn)品、人員、宣傳、物流等各種客觀不利的條件下，仍有不少經(jīng)銷商前赴后繼投入到愛瑪運(yùn)動自行車的經(jīng)營事業(yè)上來，通過各種拼搏、各種進(jìn)取、各種努力、各種客服取得了今天的成績，同時愛瑪?shù)慕裉煲搽x不開公司領(lǐng)導(dǎo)的嘔心瀝血、研發(fā)團(tuán)隊的夜以繼日、營銷團(tuán)隊的披荊斬棘，當(dāng)然最重要的還是你們，我們最可愛的經(jīng)銷商伙伴，愛瑪軍功章上有你的一半。

首先我們將頒出第一個獎項，最佳開拓獎。他們自2012年初開始與愛瑪運(yùn)動自行車洽談合作事宜，5月份開始啟動樂活館+體驗店雙店裝修，7月份開始試營，8月份正式開業(yè)，他實現(xiàn)愛瑪運(yùn)動自行車樂活館、體驗店零的突破，店面運(yùn)營威震膠東，他就是平度兄弟摩托車銷售有限公司，有請自行車經(jīng)理上臺領(lǐng)獎，（總經(jīng)理頒獎）。請分享一下您的成功經(jīng)驗。讓我再一次把掌聲獻(xiàn)給X總。（合影留念）

接下來我們將頒發(fā)第二個獎項，最佳店面獎。他們是運(yùn)動自行車行業(yè)內(nèi)赫赫有名的一家公司，他們對愛瑪運(yùn)動自行車充滿信心，在店面選擇、店面裝修、團(tuán)隊建設(shè)等方面上煞費苦心，實現(xiàn)了愛瑪河南標(biāo)桿店和 “非常3+1”模式，自古云得中原者得天下，欲得中原先霸鄭州，他們?yōu)槲覀兒芎玫仃U釋了這一切，他們就是鄭州大名電動車銷售有限公司，有請總經(jīng)理上臺領(lǐng)獎（總經(jīng)理頒獎）。請分享一下您的成功經(jīng)驗。讓我再一次把掌聲獻(xiàn)給X總。（合影留念）

我們下一個頒發(fā)的獎項是，最佳銷售獎。他們7月份剛剛接觸這個行業(yè)，他們對愛瑪運(yùn)動自行車信心滿滿，他們采取多樣化品牌宣傳、客制化的營銷服務(wù)，他們深諳營銷之道，將終端營銷演繹到極致，實現(xiàn)了季度破百的營銷佳話，使愛瑪運(yùn)動自行車享譽(yù)神農(nóng)山旁、沁水河畔，他們就是沁陽市馬五車業(yè)有限公司，有請總經(jīng)理（總經(jīng)理頒獎）上臺領(lǐng)獎。請分享一下您的成功經(jīng)驗。讓我再一次把掌聲獻(xiàn)給X總。（合影留念）

我們最后一個頒發(fā)的獎項是，最佳俱樂部建設(shè)獎，他們是行業(yè)內(nèi)資深俱樂部活動組織者，他們將對單車的愛融入到生活的點點滴滴，他們擁有上千徒眾，他們騎遍三山五岳，他們名氣響徹豫北、譽(yù)滿太行。他們就是新鄉(xiāng)市五岳單車商行，有請美女老板（總經(jīng)理頒獎）上臺領(lǐng)獎。請分享一下您的成功經(jīng)驗。讓我再一次把掌聲獻(xiàn)給X總。（合影留念）

讓我們歡迎其他三位獲獎?wù)咴俅紊吓_，再次享受這榮譽(yù)的時刻。同時其他所有的愛瑪經(jīng)銷商朋友們，2013年我們同舟共濟(jì)，拼搏進(jìn)取，下次站在臺上的就是你們！

十、即興比賽、茶歇篇

讓我們平息下激動的心情，來做個默契協(xié)作小游戲——背夾氣球，首先介紹游戲規(guī)則，大家自由組合，兩人一組，兩人用背夾住氣球用力擠，擠破有效，兩分鐘內(nèi)擠破者最多者為勝。

下面公布獲獎人選，第一名XXX，將獲得由天津愛瑪體育用品有限公司獨家提供的專業(yè)騎行裝備三件套，其余所有參與者將獲得愛瑪專業(yè)魔法頭巾。請禮儀小姐為幸運(yùn)者頒獎。

充分享受一下下午茶的美好時光，外面準(zhǔn)備好的茶點，請大家享用。一刻鐘后將為大家?guī)泶蠹易铌P(guān)心的2013年年度產(chǎn)品發(fā)布。

十一、產(chǎn)品、商品

在市場營銷學(xué)中最著名的行銷5P法則中，產(chǎn)品是第一要素，產(chǎn)品是最好的營銷，那讓我們以最熱烈的掌聲邀請愛瑪體育研發(fā)部部長為大家?guī)懋a(chǎn)品是最好的行銷，有請。

成車配商品，天生是一對。接下來將由為大家分享商品，無限商機(jī)。

十二、傾聽市場的聲音

市場是公司、產(chǎn)品最好的試金石，市場的聲音是企業(yè)發(fā)展的導(dǎo)航，下面將由XXX為大家?guī)韮A聽市場的聲音。愛瑪好市場，愛瑪好聲音，讓我再次以最熱烈的掌聲邀請X總。

十三、收尾（希望田野上、明天會更好歌曲？）

2013年愛瑪體育將繼續(xù)以管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、專業(yè)服務(wù)、精細(xì)營銷不斷向前，為每個愛瑪人心里播下希望的種子。這希望的種子同時也在各位手中，至于我們能撒多遠(yuǎn)，收成有多少，讓我們大家一起在希望的田野上辛勤耕耘吧！

心動-思遠(yuǎn)-行易

激情點燃?xì)q月，拼搏鑄造輝煌！讓我們相信愛瑪明天會更好！

十三、明日安排（難忘今宵？）

明天早上8：30將帶領(lǐng)導(dǎo)一起去鄭州標(biāo)桿店實際參觀學(xué)習(xí)，請大家統(tǒng)一行動，參觀完畢后大家可自行安排行程。我們在湖光中餐廳安排了豐盛的晚餐，舉杯換盞，觥籌交錯，讓我們所有愛瑪人一起渡過這難忘的今宵。

第二篇：經(jīng)銷商年會主持稿

2011年經(jīng)銷商總結(jié)大會主持稿

一，上臺問好

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位同事，大家下午好！

二，自我介紹

我是本次會議的主持人，來自陜西東鵬經(jīng)銷部李鵬。

三，代表陜西東鵬表示歡迎

我謹(jǐn)代表陜西東鵬建材有限公司向各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎，對各位經(jīng)銷商朋友的辛勤付出，表示最真摯的感謝！

非常榮幸有這樣的一個機(jī)會和大家相知相聚，在這里，我謹(jǐn)代表陜西東鵬建材有限公司再次對大家的到來表示最熱烈的歡迎！

四，介紹嘉賓

本次會議得到了廣東東鵬陶瓷股份有限公司總部領(lǐng)導(dǎo)們的高度重視，親臨會場，為我們加油鼓氣，他是廣東東鵬陶瓷股份有限公司總裁---------，陜西東鵬建材有限公司總裁---------，陜西東鵬建材有限公司--------

當(dāng)然，出席我們本次會議的還有，也是今天最重要的嘉賓，那就是我們在座的各位經(jīng)銷商朋友，謝謝你們的支持！

五，宣布會議紀(jì)律

為保證會議的順利進(jìn)行，我宣布一下會議紀(jì)律，希望各位將手機(jī)關(guān)閉或者調(diào)至震動，以及不要在會場吸煙，謝謝大家的配合。

六，會議進(jìn)行-

領(lǐng)導(dǎo)講話

接下來，我們進(jìn)入會議的正式議程，首先，有請---------講話，大家歡迎。

經(jīng)銷商代表講話

七，發(fā)獎狀

八，簽訂合同

九，會議結(jié)束語

今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展。希望和各位真誠合作，希望真誠合作帶來彼此的發(fā)展，也希望發(fā)展給各位帶來可持續(xù)的利益，讓我們一起攜手，用實際行動將市場做的更好！最后，祝各位經(jīng)銷商朋友身體健康，生意興隆，萬事如意！

我宣布，本次會議圓滿結(jié)束！謝謝大家！

第三篇：經(jīng)銷商年會

經(jīng)銷商年會策劃方案

一，明確會議主題

會議主題要明確，經(jīng)銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會，某某廠商聯(lián)誼會”等，而應(yīng)該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準(zhǔn)備，從而使雙方均不滿意。二，充實會議內(nèi)容

1，會議內(nèi)容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進(jìn)行其它活動，以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以后說到經(jīng)銷商會議就是害怕，經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學(xué)不到東西。因此我認(rèn)為，在召開訂貨會的會議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢，指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點等等會議題材作為會議的主題。相信，經(jīng)銷商會對以上題材更有興趣。

2，會議主持人要專業(yè)。

專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。

3，會議時間

經(jīng)銷商會議的時間段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。

會議的時間不能太長也不能太短，應(yīng)堅持以四個小時為基本原則。第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點。第二個小時應(yīng)該請公司經(jīng)理級人物做會議主題的報告發(fā)言，同時公布當(dāng)次會議的突發(fā)性政策。第三個小時應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨。

三，增強(qiáng)會議效果

會前工作主要為：

（1）確定訂貨會的邀請對象，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會點最大的產(chǎn)品，如針對德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學(xué)習(xí)DVD，充分突出它的賣點。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn)備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中。

（8布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題

會中的工作主要為：

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶

會后的工作主要為：

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨及時送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向

訂貨會開完要善于總結(jié)

現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經(jīng)結(jié)束了，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實，這些都是亟待解決的。

第四篇：經(jīng)銷商年會

顛覆傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會 ——向巴菲特學(xué)習(xí)

跟所有渠道為王的行業(yè)一樣，經(jīng)銷商年會是地板行業(yè)一年中最重要的經(jīng)營活動之一。在經(jīng)銷商年會中，地板企業(yè)總結(jié)過去一年的營銷成果，確定下一年的營銷規(guī)劃。看企業(yè)的實力，具體會議的規(guī)模、費用投入有大有小；看企業(yè)的習(xí)慣，會議的形式有所不同。形式上有嚴(yán)肅認(rèn)真的，以營銷會議為主，董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、部門主管、經(jīng)銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實際上，地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會大同小異。“都是這樣做的，也應(yīng)該就是這樣的。”地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會體現(xiàn)著這個行業(yè)的眾生百態(tài)和組織素養(yǎng)。

巴菲特在《巴菲特致股東的信》開篇講到：“對于股東和管理人員而言，許多股東年會是在浪費時間。有時這是因為管理人員不愿披露企業(yè)的實質(zhì)問題，但在更多情況下，一場毫無結(jié)果的股東年會是由于到場的股東們更關(guān)心自己的表現(xiàn)機(jī)會，而不是股份公司的事務(wù)。一場本應(yīng)進(jìn)行業(yè)務(wù)討論的股東大會卻變成了表演戲劇、發(fā)泄怨氣和鼓吹己見的論壇。”這段話雖然講的是股東大會，卻闡釋了人們自我滿足、自我麻痹的有害性。經(jīng)銷商年會結(jié)束后，經(jīng)銷商們一般都會有短暫的亢奮，心理卻有個聲音在說：“又一年的壓力來了，還得靠自己啊”。地板企業(yè)的老板會一下放松下來，一邊嘟囔：“真累，不過還是不放心，過兩天還得去重點市場看看。”

市場在變化、行業(yè)在變化，經(jīng)銷商年會是否也到了該顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)新變化的時候。誠然，現(xiàn)在辦的好的經(jīng)銷商年會的確會起到鼓舞士氣、皆大歡喜的作用。會場上濟(jì)濟(jì)一堂、桄酬交錯；會場下振臂握拳、精神振奮。用一句行業(yè)前輩的話說：“經(jīng)銷商年會開好了，就象打了雞血一樣興奮，能頂一年，到年底經(jīng)銷商萎靡不振、自信心下降時，新一年的經(jīng)銷商年會又來了。”這個說法雖然有些夸張，但的確反映了現(xiàn)在經(jīng)銷商年會的目的實質(zhì)——說好聽是鼓舞自己，說白了是忽悠自己。

談地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會，就離不開地板行業(yè)的企業(yè)文化。過去10-15年的地板行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。地板企業(yè)的老板是山寨的大王，各位經(jīng)銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增長帶來的豐厚利潤，地板行業(yè)奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區(qū)域做的好！平時聚在一起就稱兄道弟，大碗喝酒、大塊吃肉，不亦快哉！

過去的一年里，這種情況正在改變，地板企業(yè)的老板、經(jīng)銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經(jīng)來臨，而品牌競爭的背后體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合競爭力，資源利用、生產(chǎn)創(chuàng)新、整合營銷等構(gòu)成了地板行業(yè)新的競爭內(nèi)容。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競爭正在轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密。現(xiàn)今，在這條鏈的任一薄弱環(huán)節(jié)都可能影響到品牌的整體競爭能力。

巴菲特說：“伯克希爾的股東年會則完全是另外一種情況。與會的股東人數(shù)每年都略有增加，而且我們從未面對過愚蠢的問題，或是自私自利的評論。相反，我們得到的卻是各式各樣與公司有關(guān)的，有創(chuàng)見的問題。因為股東年會就是解答這些問題的時間和地點，所以我和查理都很樂意回答所有的問題，無論要花多少時間。”同樣的，經(jīng)銷商來參加年會需要的是幫助，來的時候帶來是希望，帶回的是真實的幫助而不只是心理的滿足和莫名的壓力。

因此，改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會首要改變的是地板行業(yè)的企業(yè)文化。地板行業(yè)

需要從傳統(tǒng)的山寨文化向目標(biāo)明確、分工合作、組織嚴(yán)明、系統(tǒng)成長的“蜜蜂文化”轉(zhuǎn)變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導(dǎo)生命的意義和族群的長遠(yuǎn)發(fā)展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業(yè)新的成長準(zhǔn)則，以下舉例說明倡導(dǎo)蜜蜂文化的地板行業(yè)經(jīng)銷商年會。

地板企業(yè)A：品牌定位高端，設(shè)計師渠道為主。為幫助區(qū)域經(jīng)銷商開拓設(shè)計師渠道，A企業(yè)通知各區(qū)域可帶當(dāng)?shù)刈铐敿饧已b設(shè)計師參加經(jīng)銷商年會，會議地點選擇著名風(fēng)景名勝區(qū)，具體邀請人數(shù)與上年銷量匹配。會議內(nèi)容方面的調(diào)整包括聘請國際頂尖設(shè)計大師介紹地板色彩與風(fēng)格的最新潮流，舉辦新品發(fā)布會、集體旅游等。

地板企業(yè)B：新近崛起，發(fā)展迅猛，新經(jīng)銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業(yè)。為幫助大量新經(jīng)銷商盡快熟悉行業(yè)、快速成長，B企業(yè)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會模式，以會議培訓(xùn)為主要目的，聘請木材專家、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售精英、管理老師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，安排新老經(jīng)銷商相互交流、相學(xué)見長。

地板企業(yè)C，老牌地板公司。歷經(jīng)十年國內(nèi)市場發(fā)展，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，地板品類從初期的實木地板擴(kuò)展到實木、強(qiáng)化、實木復(fù)合全品類，近期又進(jìn)入木門等木制品領(lǐng)域。但是渠道和產(chǎn)品線的擴(kuò)展也帶來了新的發(fā)展問題，各地經(jīng)銷商在產(chǎn)品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業(yè)改變了以往的經(jīng)銷商年會形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發(fā)展為會議主題。會議采取會前統(tǒng)一收集問題，會議中由各職能部門提交相關(guān)解決方案報告，經(jīng)銷商再統(tǒng)一就報告集中提問，能現(xiàn)場解答的現(xiàn)場解答，不能現(xiàn)場解決的由會議確定限期解決時間及責(zé)任人。

從效率學(xué)的角度，經(jīng)銷商年會是一年一度難得的機(jī)會，發(fā)現(xiàn)并解決一個問題能同時解決經(jīng)銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風(fēng)暴的好機(jī)會。我們要在內(nèi)心里問自己：“我們今年的目標(biāo)在哪里，它是否在我們長遠(yuǎn)的目標(biāo)范圍內(nèi)，我們的客戶到底需要什么幫助和服務(wù)。”廠方與經(jīng)銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經(jīng)銷商年會起到最大的效果，行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的同時經(jīng)銷商年會也能顛覆傳統(tǒng)，升級換代。

經(jīng)銷商年會

跟所有渠道為王的行業(yè)一樣，經(jīng)銷商年會是地板行業(yè)一年中最重要的經(jīng)營活動之一。在經(jīng)銷商年會中，地板企業(yè)總結(jié)過去一年的營銷成果，確定下一年的營銷規(guī)劃。看企業(yè)的實力，具體會議的規(guī)模、費用投入有大有小；看企業(yè)的習(xí)慣，會議的形式有所不同。形式上有嚴(yán)肅認(rèn)真的，以營銷會議為主，董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、部門主管、經(jīng)銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實際上，地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會大同小異。“都是這樣做的，也應(yīng)該就是這樣的。”地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會體現(xiàn)著這個行業(yè)的眾生百態(tài)和組織素養(yǎng)。

經(jīng)銷商年會作為一年一度的經(jīng)銷商聚會的契機(jī)，也起到了經(jīng)銷商和企業(yè)之間的橋梁和紐帶作用。無論采用哪種形式的經(jīng)銷商年會，企業(yè)都在人力物力方面花費了很多精力的。從年會場地的準(zhǔn)備，到禮品的選擇，再者到如何從飲食方面考慮到所有的經(jīng)銷商，等等，都從一個側(cè)面反映了企業(yè)的努力和期盼。

談地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會，就離不開地板行業(yè)的企業(yè)文化。過去10-15年的地板行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。地板企業(yè)的老板是山寨的大王，各位經(jīng)銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增長帶來的豐厚利潤，地板行業(yè)奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區(qū)域做的好！過去的一年里，這種情況正在改變，地板企業(yè)的老板、經(jīng)銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經(jīng)來臨，而品牌競爭的背后體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合競爭力，資源利用、生產(chǎn)創(chuàng)新、整合營銷等構(gòu)成了地板行業(yè)新的競爭內(nèi)容。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競爭正在轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密。現(xiàn)今，在這條鏈的任一薄弱環(huán)節(jié)都可能影響到品牌的整體競爭能力。

面對花樣繁多的經(jīng)銷商年會，企業(yè)該怎么樣才能夠做的更有特色而不失企業(yè)本質(zhì)特性呢？首先要改變觀念及模式，改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會首要改變的是地板行業(yè)的企業(yè)文化。地板行業(yè)需要從傳統(tǒng)的山寨文化向目標(biāo)明確、分工合作、組織嚴(yán)明、系統(tǒng)成長的“蜜蜂文化”轉(zhuǎn)變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導(dǎo)生命的意義和族群的長遠(yuǎn)發(fā)展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業(yè)新的成長準(zhǔn)則，以下舉例說明倡導(dǎo)“蜜蜂文化”的地板行業(yè)經(jīng)銷商年會。

地板企業(yè)A：品牌定位高端，設(shè)計師渠道為主。為幫助區(qū)域經(jīng)銷商開拓設(shè)計師渠道，A企業(yè)通知各區(qū)域可帶當(dāng)?shù)刈铐敿饧已b設(shè)計師參加經(jīng)銷商年會，會議地點選擇著名風(fēng)景名勝區(qū)，具體邀請人數(shù)與上年銷量匹配。會議內(nèi)容方面的調(diào)整包括聘請國際頂尖設(shè)計大師介紹地板色彩與風(fēng)格的最新潮流，舉辦新品發(fā)布會、集體旅游等。

地板企業(yè)B：新近崛起，發(fā)展迅猛，新經(jīng)銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業(yè)。為幫助大量新經(jīng)銷商盡快熟悉行業(yè)、快速成長，B企業(yè)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會模式，以會議培訓(xùn)為主要目的，聘請木材專家、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售精英、管理老師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，安排新老經(jīng)銷商相互交流、相學(xué)見長。

地板企業(yè)C：老牌地板公司。歷經(jīng)十年國內(nèi)市場發(fā)展，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，地板品類從初期的實木地板擴(kuò)展到實木、強(qiáng)化、實木復(fù)合全品類，近期又進(jìn)入木門等木制品領(lǐng)域。但是渠道和產(chǎn)品線的擴(kuò)展也帶來了新的發(fā)展問題，各地經(jīng)銷商在產(chǎn)品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業(yè)改變了以往的經(jīng)銷商年會形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發(fā)展為會議主題。會議采取會前統(tǒng)一收集問題，會議中由各職能部門提交相關(guān)解決方案報告，經(jīng)銷商再統(tǒng)一就報告集中提問，能現(xiàn)場解答的現(xiàn)場解答，不能現(xiàn)場解決的由會議確定限期解決時間及責(zé)任人。

從效率學(xué)的角度，經(jīng)銷商年會是一年一度難得的機(jī)會，發(fā)現(xiàn)并解決一個問題能同時解決經(jīng)銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風(fēng)暴的好機(jī)會。我們要在內(nèi)心里問自己：“我們今年的目標(biāo)在哪里，它是否在我們長遠(yuǎn)的目標(biāo)范圍內(nèi)，我們的客戶到底需要什么幫助和服務(wù)。”廠方與經(jīng)銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經(jīng)銷商年會起到最大的效果，行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的同時經(jīng)銷商年會也能顛覆傳統(tǒng)，升級換代。

經(jīng)銷商年會的一般流程要根據(jù)企業(yè)內(nèi)容和回憶形式的選擇，做出比較詳細(xì)而且貼近企業(yè)實際情況的流程內(nèi)容，從企業(yè)宣傳品牌和鼓舞士氣的立場出發(fā)，做到高效，節(jié)約而不又不失體面，讓經(jīng)銷商能夠感受到企業(yè)的關(guān)懷和動力，更能夠?qū)⒔?jīng)銷商在一年的經(jīng)營過程中遇見的問題匯總，集思廣益，充分利用集體的力量來解決，并能夠給企業(yè)提出好的意見和建議，企業(yè)也應(yīng)該做出一些相應(yīng)的年計劃，使目標(biāo)更細(xì)化，更具有號召力和吸引力。另外主持人的選擇也頗具難度，好的主持不但能夠?qū)⑵髽I(yè)和經(jīng)銷商的意思傳達(dá)給與會的所有人，更能夠?qū)h的的疲憊和冗長適當(dāng)?shù)姆纸夂娃D(zhuǎn)化掉。

第五篇：汽彩公司經(jīng)銷商年會會議主持稿

經(jīng)銷商年會會議主持稿

女士們、先生們，尊敬的經(jīng)銷商朋友及合作伙伴們：

大家上午好！

我謹(jǐn)代表汽彩公司全體員工向各位參會領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

下面請允許我介紹參加此次會議的領(lǐng)導(dǎo)，他們是：

XXXXXXXXX

出席本次會議的還有汽彩公司各部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

我是汽彩公司副總經(jīng)理趙霹，本次會議由我來主持

2009年全國汽車產(chǎn)量突破1350萬輛，中國首次成為全球最大汽車市場，其中商用車產(chǎn)量達(dá)到300萬輛，同比增長23.8%。今年汽彩公司積極應(yīng)對，全年汽車公司產(chǎn)量突破30萬臺。公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型邁出了重要的一步。

今天我們齊聚一堂共同策劃汽彩公司發(fā)展大計，希望借助本次經(jīng)銷商大會，促進(jìn)與各經(jīng)銷商的交流，樹立把汽彩汽車做大做強(qiáng)的信心，通過營銷體系建設(shè)，牢固樹立營銷理念，構(gòu)建和諧共贏的大協(xié)同體系，力爭通過2—3年將汽彩汽車建成國內(nèi)輕卡的主流品牌，進(jìn)入行業(yè)前三甲。

在過去的一年里汽彩公司有怎樣的市場作為？在新的一年里又有怎樣的市場打算？圍繞我們共同的市場，需要我們做些什么？下面，請汽彩副總經(jīng)理羅明先生給大家做“攜手發(fā)展，合作共贏”的主題報告，請歡迎。

謝謝羅副總的報告。報告中綜合闡述了汽彩汽車的發(fā)展形勢和下一步的發(fā)展規(guī)劃，汽彩汽車具備的多層次研發(fā)體系和良好的品質(zhì)保證，做好汽彩輕卡我們已經(jīng)具備了必要的條件和做好了充分的準(zhǔn)備，面對后續(xù)廣闊的市場，雖然任重道遠(yuǎn)，相信只要我們攜手同心，就一定能共贏天下。

下面休息20分鐘（看表，按實際時間），請各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓在9：30回到會場，時光飛逝，歲月荏冉，在過去的幾年中，汽彩公司走過了怎樣的風(fēng)雨歷程，又將如何應(yīng)對機(jī)遇與挑戰(zhàn)做好江淮皮卡，是在座的各位普遍關(guān)心的問題，接下來有請汽彩公司總經(jīng)理陳光纜先生做專題報告。請歡迎！

感謝陳光纜先生的報告，陳總的報告中給我們展現(xiàn)了汽彩公司6年的發(fā)展歷程，從年產(chǎn)能不足千臺，到現(xiàn)已達(dá)到年產(chǎn)輕卡30萬臺，汽彩公司走過了一段艱辛的歷程，但汽彩人用不畏艱難的精神一一克服，最后取得了現(xiàn)在的成績，讓我們看到了發(fā)展的力量和希望。

接下來是激動人心的時刻。汽彩汽車2009年下半年切入市場，成功突破一千臺，這與各位經(jīng)銷商努力和支持是密不可分的，為了做好總結(jié)和進(jìn)一步激勵經(jīng)銷商的積極性，我們根據(jù)2009年各經(jīng)銷商的銷售業(yè)績完成情況等綜合因素評價，特別評出了功勛經(jīng)銷商獎、市場拓展獎及市場推廣獎三個獎項，下面我們就要為江淮皮卡優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎。

我宣布，獲得市場推廣獎的是贛州市明隆汽車貿(mào)易有限公司，請獲獎代表上臺領(lǐng)獎，請汽彩公司副總經(jīng)理羅副總經(jīng)理為獲獎代表頒發(fā)獎杯和獎品！

請羅總和獲獎代表就座。

獲得市場開拓獎的是云南風(fēng)華公司，請獲獎代表上臺領(lǐng)獎，請汽彩公司總經(jīng)理陳光纜先生為獲獎代表頒發(fā)獎杯和獎品！

請陳總和獲獎代表就座。

獲得功勛經(jīng)銷商獎的是南京明光汽車銷售有限責(zé)任公司，請請汽彩公司董事長王宏先生為獲獎代表頒發(fā)獎杯和獎品！

為獲獎代表頒發(fā)獎杯和獎品！

請王總和獲獎代表就座。

讓我們再次用熱烈的掌聲向獲獎的經(jīng)銷商代表表示熱烈的祝賀。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓，經(jīng)銷商朋友們，汽車產(chǎn)業(yè)是一個全球化競爭的產(chǎn)業(yè)，我們面臨的競爭是價值鏈之間的競爭，構(gòu)建和諧共贏的大協(xié)同體系是汽彩汽車人歷來倡導(dǎo)的理念，我們將以自身的管理提升獲得客戶和經(jīng)銷商的信賴與尊重，同時也需要各位經(jīng)銷商朋友們的大

力支持和努力。我們堅信只要我們共同把汽彩汽車當(dāng)作一項事業(yè)來做，齊心協(xié)力，我們必然會迎來共同的輝煌！

下面我們進(jìn)行大會第三項議程——參觀汽彩公司現(xiàn)場。請各位經(jīng)銷商代表到酒店門口乘坐參觀專用車，（看表，留十分鐘）15：30準(zhǔn)時出發(fā)，請大家抓緊時間。