第一篇：經(jīng)銷商年會主持詞

經(jīng)銷商年會主持詞

一、主持人催場：

(第一次催場)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友們，歡迎您參加2012年本次經(jīng)銷商年會，我們的會議將于19：00準(zhǔn)時開始，請入坐稍等，謝謝!

(最后一次催場)朋友們，我們的晚會即將開始，為了確保晚會的順利召開，同時也為了保證您的視聽效果，請您將手機關(guān)機或調(diào)成振動狀態(tài)，謝謝!

二、主持人開場白(19：00-：19:10):

讓風(fēng)驅(qū)走你的憂郁，讓云洗掉你的煩惱，讓陽光給你帶來魔力，讓月亮給你帶來溫馨，讓友情給你帶來溫暖，讓親情給你帶來力量，讓愛情給你帶來甜蜜，讓我給你帶來無限的祝福，千禧家私2012年全國經(jīng)銷商新春

文藝大聯(lián)歡正式開始!(禮炮)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，親愛的新老經(jīng)銷商朋友們!大家晚上好!

我是本次年會的主持人,非常榮幸

在這里跟大家見面,能夠為大家主持xxxx 2012全國經(jīng)銷商年會,我非常高興,感謝各位!今天是中國農(nóng)歷春節(jié)剛過以后的正月二十六,首先請允許我代表千禧家私向各位的到來表示

最誠摯的感謝和最熱烈的歡迎,并在這里給大

家拜一個晚年,祝大家身體健康、龍年大吉！

下面讓我們以熱烈的掌聲有請千禧公司陸總致辭！

三、文藝節(jié)目開始

1、翻開千禧家私的創(chuàng)業(yè)歷史，十二年的風(fēng)

雨歷程，記錄了一個又一個閃光的名字，刻

錄了一個又一個感人的故事。千禧的發(fā)展，離不開多年支持千禧的新老朋友和合作伙伴。

這份感動也一直激勵著每一位員工不斷地

成長與進(jìn)步，永遠(yuǎn)珍藏在腦海的也是這一顆

《感恩的心》有請千禧家私銷售部帶來表演唱

《感恩的心》。

2、由于在座的各位平時都遠(yuǎn)隔一方,難以相聚，所以,今天對我們大家來說是一個非常難得好日

子。在這個喜慶的日子里,我們大家相聚一堂,共同享受緣分帶給我們的歡樂,共同享受這段

美好時光。下面有請我們曾經(jīng)獲得四川省聲樂

舞蹈大賽銀獎的女歌手鄭歡為大家?guī)硪皇?/p>

熟悉的老歌《好日子》。

3、為了讓大家能玩得開心、快樂，千禧家私

人力資源部的帥哥靚女們在籌備會議的緊張階段，趕排了兩只舞蹈為大家助興，首先讓我們以熱烈 的掌聲請出沙發(fā)界中的優(yōu)美舞姿團(tuán)隊為我們表

演藏族舞蹈《翻身農(nóng)奴把歌唱》。

4、單口相聲是相聲中的一種形式，一個人說

稱為單口相聲，兩個人為對口相聲，三個人

以上為群口相聲。最著名的段子就是流傳全國的老藝術(shù)家馬三立先生的《逗你玩》。今天我們

西南片區(qū)銷售總監(jiān)張輝張先生也為我們帶來

一段單口相聲《話說張一毛》。讓我們掌聲有請。

5、今年的春晚火了一個身段優(yōu)美的，聲音能令人 著迷的漂亮男人——李玉剛。想不想在在今天的晚會中也飽飽耳福，讓我們有請千禧布藝棚工 管理的尤潑先生為我們帶來李玉剛的拿手曲目

《新貴妃醉酒》。

6、《漁舟唱晚》是一首古曲，在古箏曲目中占有 非常重要的地位，有人曾說，會彈古箏的人，沒有不會彈《漁舟唱晚》的。接下來就讓我們在 李雪老師古箏獨奏《漁舟唱晚》中領(lǐng)略那如藍(lán)天 上的行云，似山澗中的流水般的、中國山水畫般 優(yōu)美曲調(diào)。掌聲有請。

7、武術(shù)又稱國術(shù)或武藝，打拳和使用兵器的技術(shù)，是中國傳統(tǒng)的體育項目。其內(nèi)容是把踢﹑打﹑摔﹑ 拿﹑跌﹑擊﹑劈﹑刺等動作按照一定規(guī)律組成徒手 的和器械的各種攻防格斗功夫﹑套路和單勢練習(xí)。下面掌聲有請成都祥慶獅鼓團(tuán)給我們帶來精彩的 武術(shù)器械表演。

8、花腔女高音，是指美聲唱法中具有花腔技 巧的女高音，換言之，就是主要在高音區(qū)的炫技演唱。花腔女高音的音域比一般女高音

還要高，聲音輕巧靈活、色彩豐富，性質(zhì)與

長笛相似，擅于演唱快速的音階、頓音和裝飾 性的華麗曲調(diào)，用以表現(xiàn)歡樂的、熱烈的情緒 或抒發(fā)胸中的理想。下面就讓我們欣賞曾獲得 四川省優(yōu)秀藝術(shù)人才大賽第一名的歌手朱慧錢

給我們演繹超高難度的《瑪依拉變奏曲》。

9、大街上到處都有的單車大家是再熟悉

不過了，可你見過單車特技？下面就讓我們

掌聲有請?zhí)焯靻诬嚤硌輬F(tuán)帶來他們的特技秀。

10、朋友們，讓我們歡呼吧，最最激動人心的時刻到來了，華語樂壇重量級歌手、民族

藝術(shù)家、蒙古歌王、千禧家私的形象大使

騰格爾先生來到了我們的現(xiàn)場，讓我們?nèi)w

起立歡迎我們自己的明星閃亮登臺并為我們

獻(xiàn)唱歌曲《天堂》《月亮出來亮汪汪》。

掌聲在哪里？歡呼聲在哪里？

騰格爾先生唱得好不好？再來一個要不要？好，下面讓我們再繼續(xù)有請騰格爾先生和

我們千禧公司總經(jīng)理賈文明先生合作一首

《父親的草原母親的河》，朋友們吶喊吧，尖叫吧！盡情的宣泄你們的幸福吧！

11、相信大家對08年春晚《不差錢》中

小沈陽的表演還記憶猶新，今天我們有幸

可以在現(xiàn)場欣賞到“幸福鞋墊版” 有

四川音樂學(xué)院“小沈陽”之稱的袁遙帶來的搞怪喜劇表演，讓我們以熱烈掌聲請出四川

音樂學(xué)院歌劇系的袁遙和鄢成男帶來小品

《超幸福鞋墊》。

12、友情如漿，友情如帆，友情是心靈的寄托，友情是避風(fēng)的港灣下面，讓我們靜靜感受友情。

掌聲有請千禧家私的雷經(jīng)理給大家?guī)?/p>

譚詠麟版歌曲《朋友》，掌聲歡迎。

13、在中國的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)里，對春聯(lián)是

必不可少的，下面就讓我出上聯(lián)和下聯(lián)，看大家能否對出橫批來。上聯(lián)：春回大地

桃李艷 下聯(lián)：魚躍龍門朝陽新 橫批

年年有余。請欣賞民族舞蹈《年年有魚》。

14、近年來，成都作為中國選秀之都，有很多 實力歌手在各類選秀比賽中嶄露頭角。接下來 讓我們有請曾獲2011快樂女聲成都五十強，2011花兒朵朵成都二十強，花兒朵朵昆明十強的女歌手的李思源為大家演唱歌曲《空港》。掌聲歡迎！

15、前面我們已經(jīng)欣賞過來自人力資源部的朋友 們帶來的民族舞，現(xiàn)在他們繼續(xù)給我們制造驚喜，接下來請欣賞舞蹈《現(xiàn)代爵士》，有請帥哥靚女們。

16、有一個人，一直以來想為大家唱首歌，唱出相互的理解、相互的信任、珍藏的友誼、衷心的祝福。他就是——我們千禧家私總經(jīng)理

賈文明先生。朋友們，讓歡呼聲來得更猛烈些吧！

掌聲請出賈總為我們演唱歌曲《永遠(yuǎn)》

《最遠(yuǎn)的你是我最近的愛》。

17、相信08年奧運會2008人同時擊缶的場景 還深刻在大家心里，接下來讓大家欣賞一個超棒 的節(jié)目，讓我們請出六位妙齡美女給我們帶來 精彩的水鼓表演，朋友們你們可要HOLD住哦！18、2011年是成功的一年，我相信在大家的 共同努力下，2012必將創(chuàng)造更大的輝煌，讓 我們一起祝福我們的千禧家私將會締造一個 有一個的傳奇。下面請欣賞女聲獨唱《傳奇》 演唱者：千禧公司內(nèi)勤，蘇慧

19、草原的風(fēng)，草原的云，草原的羊群；

草原的花，草原的水，草原的姑娘。看，擁有花一樣名字的草原姑娘“卓瑪”正向

我們走來。下面請欣賞藏族舞蹈《卓瑪》。

20、看了這么多美麗的草原姑娘“卓瑪”，相信有不少人對那藏族風(fēng)情更加向往，接下來讓我們忘記時空距離，在卓瑪?shù)囊龑?dǎo) 下翻山越嶺，踏上那世界屋脊上的神奇天路，品嘗藏族同胞為我們送上的酥油茶和青稞酒。請欣賞曾獲第一屆全國原創(chuàng)歌曲金獎的主持人 湯圓為我們帶來歌曲《天路》。

21、聚一份歡暢,聚一份吉祥,聚一份花好月圓夜的 好時光，聚一份祝福,聚一份興旺,聚一份五谷豐登 的好景象。歡聚一堂，聽一聽幸福和美滿的二重唱，歡聚一堂，再唱一曲友誼地久天長！下面有請男女 二重唱《歡聚一堂》。

結(jié)束語

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商朋友們： 再次感謝大家參加此次盛會！感謝大家對xx 事業(yè)多年如一日的執(zhí)著支持！我們深信，只要

我們團(tuán)結(jié)一致，真誠相待，和諧合作，激情奮 進(jìn)，我們一定會創(chuàng)造更加驚人的奇跡！明年的 今天我們一定會再次把酒言歡，歡慶勝利！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友們，2012年全國經(jīng)銷商文藝聯(lián)歡到這里就結(jié)束了，再一次感謝大家！衷心地祝愿各位在新的一年 里身體健康，財源廣進(jìn)，事業(yè)騰達(dá)，笑傲商海，謝謝！

第二篇：經(jīng)銷商年會主持詞

“英塑”2013年會主持詞

一、主持人催場：

（第一次催場）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、經(jīng)銷商朋友們，歡迎您參加2013年本次經(jīng)銷商大會，我們的會議將于2：30準(zhǔn)時開始，請入坐稍等，謝謝各位！

（最后一次催場）朋友們，我們的大會5分鐘后開始，為了確保大會的順利召開，也為了保證您的收聽效果，請您將手機調(diào)成振動或關(guān)機狀態(tài)，謝謝您的配合！

二、開場(2：30-2：35):

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，新、老朋友們，親愛的經(jīng)銷商弟兄們、姐妹們，大家下午好！

首先我代表 英塑集團(tuán) 對大家的到來表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！歡迎你們！

今天，我們又迎來了一年一度的“英塑”北方地區(qū)經(jīng)銷商年會。絲絲寒意，擋不住各位的火熱之情！有緣千里來相會，“英塑”集團(tuán)千里迢迢從美麗的——廣東，來到了這飄雪的 “天下第一關(guān)”山海關(guān)城，嵩山和黃河見證了我們多年來癡心不變，天長地久的友情！

榆關(guān)聞名天下，在座各位精英同樣名揚四海。我們相聚在這塊有著悠久歷的榆關(guān)來召開本次會議，也意味著我們以最虔誠、最熱烈的方式和激情，歡迎各位朋友的到來！

下面，我非常榮幸的為大家介紹出席今天會議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他

1們是：……………………（未定）

讓我們以最熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的到來！

歲月不居，天道酬勤。十年磨一劍，“英塑”已是十周年華誕。回顧走過的十年，對“英塑”來說，是富有挑戰(zhàn)和充滿機遇的十年，也是不平凡的十年，更是碩果累累的十年。

一心有一份大海的氣勢、一生有一份天穹的寬廣。跨困難而含笑，厲萬險而凜然。一路走來，正是憑借著內(nèi)心深處這份勇敢和威武，讓咱們不畏懼窘境、不畏懼崎嶇，知難而進(jìn)，譜寫出了這一路高歌。

英塑衷心的感謝在座的各位，謝謝大家十年來對“英塑”集團(tuán)一如暨往的支持和關(guān)懷，謝謝你們！

同心同德，攜手并進(jìn)。在新的一年里讓我們繼續(xù)團(tuán)聚在以張斌先生為總經(jīng)理的“英塑”旗下，為“英塑”明天的輝煌做出更大的貢獻(xiàn)！

一年一度有今朝，歡聲笑語樂陶陶。今天我們歡聚一堂，回憶十年過去的輝煌，暢想新年美好的未來，共商“英塑”發(fā)展大計。

下面有請廣東“英塑”集團(tuán)總經(jīng)理張斌先生致辭，掌聲歡迎！《張總致辭》

張總的致辭十分精彩、精辟，給了大家極大的鼓舞，雖是寒冬臘月，但我們已經(jīng)感覺到了春天的氣息。已經(jīng)聽到了春天的腳步聲！“英塑”在遼闊的中原大地燃起了“冬天里的一把火”！我們相信，新的一年，“英塑”集團(tuán)，將通過在座各位，必將熱遍神州大地，五湖四海

今天我們很榮幸地邀請到了化工行業(yè)協(xié)會秘書長李海峰先生，秘書長能從百忙之中抽空蒞臨我們的會議現(xiàn)場，我們感到無比的高興！徐秘書長在全國化工行業(yè)具有很高權(quán)威性，大家都尊稱為徐老師，徐老師對化工及市場有著獨特的見解，對企業(yè)建設(shè)、品牌建設(shè)、有著非常豐富的經(jīng)驗，曾為多家知名企業(yè)做過戰(zhàn)略規(guī)劃、市場策略、團(tuán)隊建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)等方面培訓(xùn)和輔導(dǎo)，為企業(yè)解決了眾多的疑難問題，對化工行業(yè)的健康、快速的成長作出無私的奉獻(xiàn)。

下面我們有請徐老師來分享他對化工行業(yè)發(fā)展前景進(jìn)行精辟的論述，請大家以最熱烈的掌聲有請徐秘書長！

《徐秘書長致詞》

謝謝徐秘書長！大家知道，行業(yè)協(xié)會是該行業(yè)的權(quán)威組織，徐秘書長更是行業(yè)中的“陽光斗士”！現(xiàn)代“魯迅”！能得到協(xié)會的鼓勵和鞭策，能得到秘書長的褒獎，是我們“英塑”和全體經(jīng)銷商的莫大榮耀！

接下來，請以熱烈的掌聲歡迎經(jīng)銷商代表…………公司，……先生，他對產(chǎn)品“黑白專家”銷售的心得和體會，大家歡迎！《…………講話》

謝謝…………毫無保留的分享了他對黑白專家銷售的技巧和方法！經(jīng)銷商的意見也是對一個企業(yè)、一個品牌、一個產(chǎn)品最好的評價！

4、下面，請以最熱烈的掌聲歡迎……………………講話，大家歡迎！《…………講話》

謝謝…………！

接下來是中場休息時間，大家稍事休息30分鐘，已經(jīng)為在做的各位準(zhǔn)備了精致的小點〃〃〃〃〃〃〃〃《中場休息》

歡迎各位回來!

俗話說，一日之際在于晨，一年之計在于春，隨著時代的發(fā)展，我們的觀念在改變、工作方式也在改變，與時俱進(jìn)。所以，今天我們提出：一日之際在昨晚，來年之計在今冬（今年冬季）。有一個周密的謀劃、提前的規(guī)劃、系統(tǒng)的計劃，才腳踏實地做好工作。此時此刻想必很多經(jīng)銷商朋友們都很想了解“英塑”集團(tuán)在2013年有哪些好政策，來促進(jìn)市場銷售，來讓在座各位多賺錢，賺大錢？看看新的一年我們發(fā)財?shù)臋C會在哪里？接下來，英塑集團(tuán)營銷總監(jiān)王騰先生將給我們送來鼓舞人心的新政策！掌聲有請王總監(jiān)解讀《英塑2013新政策和發(fā)展思路》！

《英塑2013政策和發(fā)展思路講解》

感謝王總監(jiān)對“英塑”新一年的戰(zhàn)略步驟進(jìn)行了詳細(xì)、全面的規(guī)劃。過去，雖然我們?nèi)〉昧撕芏鄻s譽和碩果，但同時也不可避免的存在很多的問題，但我們相信只要我們共同努力一定會戰(zhàn)勝一切困難！“英塑”的事業(yè)就是在座各位的事業(yè)，“英塑”的發(fā)展也與各位息息相關(guān)。

聽完了王總的戰(zhàn)略步驟，相信大家對新一年的工作充滿了信心，相信在新的一年里我們一定可以再創(chuàng)佳績，再鑄輝煌！

也非常感謝王總給我們帶來這么多、這么好的營銷政策！給我們提供流光溢彩的舞臺，讓我們在座的各位精英們盡情發(fā)揮，大家在新的一年，一定會更出色，更燦爛！

走過往昔，斗爭的汗水剛剛拭去回憶旅途，成功的笑臉正在延伸 攜手今宵，高歌這一路光彩感動 展望明朝，同伴們，讓咱們攜手同行 一曲歌唱出心中摯愛，一段舞跳出熱血豪放，一首詩譜寫出勇敢堅毅，一路有你，執(zhí)著、愿望、尋求、聯(lián)合、咱們一同燃心為香，巔峰領(lǐng)躍！愿望從不停步。

~~~~~~~~~~

新年新氣象！愿大家新年取得新的業(yè)績！祝大家，新年快樂！萬事如意！恭喜發(fā)財！

請到………………用餐，下午安排的內(nèi)容是………………

第三篇：經(jīng)銷商年會

經(jīng)銷商年會策劃方案

一，明確會議主題

會議主題要明確，經(jīng)銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會，某某廠商聯(lián)誼會”等，而應(yīng)該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準(zhǔn)備，從而使雙方均不滿意。二，充實會議內(nèi)容

1，會議內(nèi)容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進(jìn)行其它活動，以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以后說到經(jīng)銷商會議就是害怕，經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學(xué)不到東西。因此我認(rèn)為，在召開訂貨會的會議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢，指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點等等會議題材作為會議的主題。相信，經(jīng)銷商會對以上題材更有興趣。

2，會議主持人要專業(yè)。

專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經(jīng)銷商加強公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。

3，會議時間

經(jīng)銷商會議的時間段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。

會議的時間不能太長也不能太短，應(yīng)堅持以四個小時為基本原則。第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點。第二個小時應(yīng)該請公司經(jīng)理級人物做會議主題的報告發(fā)言，同時公布當(dāng)次會議的突發(fā)性政策。第三個小時應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨。

三，增強會議效果

會前工作主要為：

（1）確定訂貨會的邀請對象，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進(jìn)行充分摸底，找出機會點最大的產(chǎn)品，如針對德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學(xué)習(xí)DVD，充分突出它的賣點。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn)備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中。

（8布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題

會中的工作主要為：

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶

會后的工作主要為：

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨及時送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向

訂貨會開完要善于總結(jié)

現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經(jīng)結(jié)束了，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實，這些都是亟待解決的。

第四篇：經(jīng)銷商年會

顛覆傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會 ——向巴菲特學(xué)習(xí)

跟所有渠道為王的行業(yè)一樣，經(jīng)銷商年會是地板行業(yè)一年中最重要的經(jīng)營活動之一。在經(jīng)銷商年會中，地板企業(yè)總結(jié)過去一年的營銷成果，確定下一年的營銷規(guī)劃。看企業(yè)的實力，具體會議的規(guī)模、費用投入有大有小；看企業(yè)的習(xí)慣，會議的形式有所不同。形式上有嚴(yán)肅認(rèn)真的，以營銷會議為主，董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、部門主管、經(jīng)銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實際上，地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會大同小異。“都是這樣做的，也應(yīng)該就是這樣的。”地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會體現(xiàn)著這個行業(yè)的眾生百態(tài)和組織素養(yǎng)。

巴菲特在《巴菲特致股東的信》開篇講到：“對于股東和管理人員而言，許多股東年會是在浪費時間。有時這是因為管理人員不愿披露企業(yè)的實質(zhì)問題，但在更多情況下，一場毫無結(jié)果的股東年會是由于到場的股東們更關(guān)心自己的表現(xiàn)機會，而不是股份公司的事務(wù)。一場本應(yīng)進(jìn)行業(yè)務(wù)討論的股東大會卻變成了表演戲劇、發(fā)泄怨氣和鼓吹己見的論壇。”這段話雖然講的是股東大會，卻闡釋了人們自我滿足、自我麻痹的有害性。經(jīng)銷商年會結(jié)束后，經(jīng)銷商們一般都會有短暫的亢奮，心理卻有個聲音在說：“又一年的壓力來了，還得靠自己啊”。地板企業(yè)的老板會一下放松下來，一邊嘟囔：“真累，不過還是不放心，過兩天還得去重點市場看看。”

市場在變化、行業(yè)在變化，經(jīng)銷商年會是否也到了該顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)新變化的時候。誠然，現(xiàn)在辦的好的經(jīng)銷商年會的確會起到鼓舞士氣、皆大歡喜的作用。會場上濟(jì)濟(jì)一堂、桄酬交錯；會場下振臂握拳、精神振奮。用一句行業(yè)前輩的話說：“經(jīng)銷商年會開好了，就象打了雞血一樣興奮，能頂一年，到年底經(jīng)銷商萎靡不振、自信心下降時，新一年的經(jīng)銷商年會又來了。”這個說法雖然有些夸張，但的確反映了現(xiàn)在經(jīng)銷商年會的目的實質(zhì)——說好聽是鼓舞自己，說白了是忽悠自己。

談地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會，就離不開地板行業(yè)的企業(yè)文化。過去10-15年的地板行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。地板企業(yè)的老板是山寨的大王，各位經(jīng)銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增長帶來的豐厚利潤，地板行業(yè)奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區(qū)域做的好！平時聚在一起就稱兄道弟，大碗喝酒、大塊吃肉，不亦快哉！

過去的一年里，這種情況正在改變，地板企業(yè)的老板、經(jīng)銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經(jīng)來臨，而品牌競爭的背后體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合競爭力，資源利用、生產(chǎn)創(chuàng)新、整合營銷等構(gòu)成了地板行業(yè)新的競爭內(nèi)容。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競爭正在轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密。現(xiàn)今，在這條鏈的任一薄弱環(huán)節(jié)都可能影響到品牌的整體競爭能力。

巴菲特說：“伯克希爾的股東年會則完全是另外一種情況。與會的股東人數(shù)每年都略有增加，而且我們從未面對過愚蠢的問題，或是自私自利的評論。相反，我們得到的卻是各式各樣與公司有關(guān)的，有創(chuàng)見的問題。因為股東年會就是解答這些問題的時間和地點，所以我和查理都很樂意回答所有的問題，無論要花多少時間。”同樣的，經(jīng)銷商來參加年會需要的是幫助，來的時候帶來是希望，帶回的是真實的幫助而不只是心理的滿足和莫名的壓力。

因此，改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會首要改變的是地板行業(yè)的企業(yè)文化。地板行業(yè)

需要從傳統(tǒng)的山寨文化向目標(biāo)明確、分工合作、組織嚴(yán)明、系統(tǒng)成長的“蜜蜂文化”轉(zhuǎn)變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導(dǎo)生命的意義和族群的長遠(yuǎn)發(fā)展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業(yè)新的成長準(zhǔn)則，以下舉例說明倡導(dǎo)蜜蜂文化的地板行業(yè)經(jīng)銷商年會。

地板企業(yè)A：品牌定位高端，設(shè)計師渠道為主。為幫助區(qū)域經(jīng)銷商開拓設(shè)計師渠道，A企業(yè)通知各區(qū)域可帶當(dāng)?shù)刈铐敿饧已b設(shè)計師參加經(jīng)銷商年會，會議地點選擇著名風(fēng)景名勝區(qū)，具體邀請人數(shù)與上年銷量匹配。會議內(nèi)容方面的調(diào)整包括聘請國際頂尖設(shè)計大師介紹地板色彩與風(fēng)格的最新潮流，舉辦新品發(fā)布會、集體旅游等。

地板企業(yè)B：新近崛起，發(fā)展迅猛，新經(jīng)銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業(yè)。為幫助大量新經(jīng)銷商盡快熟悉行業(yè)、快速成長，B企業(yè)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會模式，以會議培訓(xùn)為主要目的，聘請木材專家、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售精英、管理老師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，安排新老經(jīng)銷商相互交流、相學(xué)見長。

地板企業(yè)C，老牌地板公司。歷經(jīng)十年國內(nèi)市場發(fā)展，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，地板品類從初期的實木地板擴(kuò)展到實木、強化、實木復(fù)合全品類，近期又進(jìn)入木門等木制品領(lǐng)域。但是渠道和產(chǎn)品線的擴(kuò)展也帶來了新的發(fā)展問題，各地經(jīng)銷商在產(chǎn)品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業(yè)改變了以往的經(jīng)銷商年會形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發(fā)展為會議主題。會議采取會前統(tǒng)一收集問題，會議中由各職能部門提交相關(guān)解決方案報告，經(jīng)銷商再統(tǒng)一就報告集中提問，能現(xiàn)場解答的現(xiàn)場解答，不能現(xiàn)場解決的由會議確定限期解決時間及責(zé)任人。

從效率學(xué)的角度，經(jīng)銷商年會是一年一度難得的機會，發(fā)現(xiàn)并解決一個問題能同時解決經(jīng)銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風(fēng)暴的好機會。我們要在內(nèi)心里問自己：“我們今年的目標(biāo)在哪里，它是否在我們長遠(yuǎn)的目標(biāo)范圍內(nèi)，我們的客戶到底需要什么幫助和服務(wù)。”廠方與經(jīng)銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經(jīng)銷商年會起到最大的效果，行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的同時經(jīng)銷商年會也能顛覆傳統(tǒng)，升級換代。

經(jīng)銷商年會

跟所有渠道為王的行業(yè)一樣，經(jīng)銷商年會是地板行業(yè)一年中最重要的經(jīng)營活動之一。在經(jīng)銷商年會中，地板企業(yè)總結(jié)過去一年的營銷成果，確定下一年的營銷規(guī)劃。看企業(yè)的實力，具體會議的規(guī)模、費用投入有大有小；看企業(yè)的習(xí)慣，會議的形式有所不同。形式上有嚴(yán)肅認(rèn)真的，以營銷會議為主，董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、部門主管、經(jīng)銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實際上，地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會大同小異。“都是這樣做的，也應(yīng)該就是這樣的。”地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會體現(xiàn)著這個行業(yè)的眾生百態(tài)和組織素養(yǎng)。

經(jīng)銷商年會作為一年一度的經(jīng)銷商聚會的契機，也起到了經(jīng)銷商和企業(yè)之間的橋梁和紐帶作用。無論采用哪種形式的經(jīng)銷商年會，企業(yè)都在人力物力方面花費了很多精力的。從年會場地的準(zhǔn)備，到禮品的選擇，再者到如何從飲食方面考慮到所有的經(jīng)銷商，等等，都從一個側(cè)面反映了企業(yè)的努力和期盼。

談地板行業(yè)的經(jīng)銷商年會，就離不開地板行業(yè)的企業(yè)文化。過去10-15年的地板行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。地板企業(yè)的老板是山寨的大王，各位經(jīng)銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增長帶來的豐厚利潤，地板行業(yè)奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區(qū)域做的好！過去的一年里，這種情況正在改變，地板企業(yè)的老板、經(jīng)銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經(jīng)來臨，而品牌競爭的背后體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合競爭力，資源利用、生產(chǎn)創(chuàng)新、整合營銷等構(gòu)成了地板行業(yè)新的競爭內(nèi)容。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競爭正在轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密。現(xiàn)今，在這條鏈的任一薄弱環(huán)節(jié)都可能影響到品牌的整體競爭能力。

面對花樣繁多的經(jīng)銷商年會，企業(yè)該怎么樣才能夠做的更有特色而不失企業(yè)本質(zhì)特性呢？首先要改變觀念及模式，改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會首要改變的是地板行業(yè)的企業(yè)文化。地板行業(yè)需要從傳統(tǒng)的山寨文化向目標(biāo)明確、分工合作、組織嚴(yán)明、系統(tǒng)成長的“蜜蜂文化”轉(zhuǎn)變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導(dǎo)生命的意義和族群的長遠(yuǎn)發(fā)展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業(yè)新的成長準(zhǔn)則，以下舉例說明倡導(dǎo)“蜜蜂文化”的地板行業(yè)經(jīng)銷商年會。

地板企業(yè)A：品牌定位高端，設(shè)計師渠道為主。為幫助區(qū)域經(jīng)銷商開拓設(shè)計師渠道，A企業(yè)通知各區(qū)域可帶當(dāng)?shù)刈铐敿饧已b設(shè)計師參加經(jīng)銷商年會，會議地點選擇著名風(fēng)景名勝區(qū)，具體邀請人數(shù)與上年銷量匹配。會議內(nèi)容方面的調(diào)整包括聘請國際頂尖設(shè)計大師介紹地板色彩與風(fēng)格的最新潮流，舉辦新品發(fā)布會、集體旅游等。

地板企業(yè)B：新近崛起，發(fā)展迅猛，新經(jīng)銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業(yè)。為幫助大量新經(jīng)銷商盡快熟悉行業(yè)、快速成長，B企業(yè)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商年會模式，以會議培訓(xùn)為主要目的，聘請木材專家、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售精英、管理老師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，安排新老經(jīng)銷商相互交流、相學(xué)見長。

地板企業(yè)C：老牌地板公司。歷經(jīng)十年國內(nèi)市場發(fā)展，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，地板品類從初期的實木地板擴(kuò)展到實木、強化、實木復(fù)合全品類，近期又進(jìn)入木門等木制品領(lǐng)域。但是渠道和產(chǎn)品線的擴(kuò)展也帶來了新的發(fā)展問題，各地經(jīng)銷商在產(chǎn)品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業(yè)改變了以往的經(jīng)銷商年會形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發(fā)展為會議主題。會議采取會前統(tǒng)一收集問題，會議中由各職能部門提交相關(guān)解決方案報告，經(jīng)銷商再統(tǒng)一就報告集中提問，能現(xiàn)場解答的現(xiàn)場解答，不能現(xiàn)場解決的由會議確定限期解決時間及責(zé)任人。

從效率學(xué)的角度，經(jīng)銷商年會是一年一度難得的機會，發(fā)現(xiàn)并解決一個問題能同時解決經(jīng)銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風(fēng)暴的好機會。我們要在內(nèi)心里問自己：“我們今年的目標(biāo)在哪里，它是否在我們長遠(yuǎn)的目標(biāo)范圍內(nèi)，我們的客戶到底需要什么幫助和服務(wù)。”廠方與經(jīng)銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經(jīng)銷商年會起到最大的效果，行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的同時經(jīng)銷商年會也能顛覆傳統(tǒng)，升級換代。

經(jīng)銷商年會的一般流程要根據(jù)企業(yè)內(nèi)容和回憶形式的選擇，做出比較詳細(xì)而且貼近企業(yè)實際情況的流程內(nèi)容，從企業(yè)宣傳品牌和鼓舞士氣的立場出發(fā)，做到高效，節(jié)約而不又不失體面，讓經(jīng)銷商能夠感受到企業(yè)的關(guān)懷和動力，更能夠?qū)⒔?jīng)銷商在一年的經(jīng)營過程中遇見的問題匯總，集思廣益，充分利用集體的力量來解決，并能夠給企業(yè)提出好的意見和建議，企業(yè)也應(yīng)該做出一些相應(yīng)的年計劃，使目標(biāo)更細(xì)化，更具有號召力和吸引力。另外主持人的選擇也頗具難度，好的主持不但能夠?qū)⑵髽I(yè)和經(jīng)銷商的意思傳達(dá)給與會的所有人，更能夠?qū)h的的疲憊和冗長適當(dāng)?shù)姆纸夂娃D(zhuǎn)化掉。

第五篇：經(jīng)銷商年會歡迎詞（定稿）

經(jīng)銷商年會歡迎詞

經(jīng)銷商年會歡迎詞由管理資料網(wǎng)整理，在聚集經(jīng)銷商的年終盛會上，首先一定是公司領(lǐng)導(dǎo)代表致歡迎詞，表示對經(jīng)銷商朋友的歡迎到訪及工作上的支持，回顧一年的成績，并寄望開來再創(chuàng)佳績。

經(jīng)銷商年會歡迎詞

各位領(lǐng)導(dǎo)來賓、經(jīng)銷商朋友和全體佳食員工：

大家晚上好!

值此歲末年初總結(jié)一年收獲的歡慶時刻，又一次與大家歡聚一堂，共話一年來經(jīng)歷的點點滴滴，展望來年更加美好的新征程，我謹(jǐn)代表佳食食品有限公司全體員工向各級領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友多

年來對我們的關(guān)心、關(guān)懷、關(guān)愛與支持幫助表示深深的感謝，對我們之間的精誠合作所創(chuàng)造的雙贏局面表示真誠的敬意!

一年一度的聯(lián)誼表彰會，到今年已經(jīng)舉辦了18屆了，從最初的廠商共榮聯(lián)歡會和前些年的“佳食之友”聯(lián)誼會，到如今的經(jīng)銷商年會及表彰會，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和市場份額的增長，我們不斷給年終的聯(lián)誼會賦予新的內(nèi)涵，從最初的吃吃喝喝、熱熱鬧鬧，到如今的經(jīng)驗交流、理性思考，我們希望通過這種形式，與經(jīng)銷商一道樹立與時俱進(jìn)的營銷理念，以適應(yīng)不斷發(fā)展變化的市場形勢，讓公司的經(jīng)銷效益與我們的切身利益同時發(fā)展、同步增長。

2011年，公司繼續(xù)堅持穩(wěn)健發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，注重細(xì)化管理，重視品牌建設(shè)，面對物價上漲壓力，苦練內(nèi)功，從降低產(chǎn)品成本上下功夫，從提高產(chǎn)品品質(zhì)上增效益，應(yīng)用薄利多銷的辦法，實現(xiàn)了渠道不斷擴(kuò)展、銷售持續(xù)增長，擴(kuò)大了市場占有率，實現(xiàn)了廠商雙贏。

集寧區(qū)直銷部和各旗縣經(jīng)銷商、代理商，大多數(shù)取得了良好的銷售業(yè)績，公司與經(jīng)銷商互惠雙贏的利益共同體關(guān)系更加緊密。特別是旗縣代理商，認(rèn)真領(lǐng)會和執(zhí)行公司的銷售策略，積極拓展市場，涌現(xiàn)出一大批銷售大戶，全年完成銷售 萬元，榮獲銷售狀元，獲得年終返利 萬元;全年完成銷售 萬元，榮獲第二名;全年完成銷售51萬元，榮獲旗縣銷售狀元，年終返利獲得 萬元;全年完成銷售 萬元，位列第二。

考核全年銷售業(yè)績，旗縣代理商全年銷售總額 萬元，去年完成 萬元，增長了 %;直銷部全年銷售總額 萬元，去年完成

萬元，增長 %，公司全年銷售總額比上年同期增長 %。/fanwen/1540/在此，我提議，大家共同為他們的突出業(yè)績獻(xiàn)上我們的敬意和掌聲!

但是，我們也應(yīng)當(dāng)看到，部分經(jīng)銷商的經(jīng)營理念還有待改進(jìn)和提高。有的

站著地盤不甚作為，精力分散關(guān)照不夠;有的開拓不力空白太多;有的嫌本大利小用心不足，市場停滯發(fā)展太慢;還有的規(guī)格單一，淡季消極。這些做法都與公司的發(fā)展戰(zhàn)略不相適應(yīng)，與經(jīng)銷商自身發(fā)展壯大的目標(biāo)不相適應(yīng)，需要在今后的工作中加以改進(jìn)。這就需要常回家看一看、聽一聽，加強與公司的理解和溝通，及時了解和認(rèn)真貫徹公司的銷售策略。

經(jīng)銷商是佳食的戰(zhàn)略合作伙伴，是銷售的重要組成部分。要想實現(xiàn)公司于經(jīng)銷商的雙贏，我認(rèn)為應(yīng)該做好以下兩點：

12全文查看