第一篇：車床網絡營銷營銷

車床網絡營銷營銷

關鍵詞：車床網絡營銷，網絡營銷

描述：車床網絡營銷怎么去做，車床企業適合做網絡營銷么，車床企業做網絡營銷有哪些好處，車床做網絡營銷能夠實現網上銷售么？小壇子網絡營銷顧問公司來幫您解答；

在2014年我國數控專項項目建議征集工作正在著手組織開展，希望對于車床企業而言，要抓住這個機會，利用好每一個平臺構建一個開放的、有活力的創新系統，我們的很多車床企業已經實現了從資金積累到技術積累的跨越，而下一步應該走向創新發展，我們必須對車床行業有更深刻的認識。外需萎縮、內需不振、傳統發展軌道已走不通是目前車床工具行業面臨的三大影響，為此，企業要在滿足這“三化”中找到市場細分與規模經濟的均衡點：一是需求多樣化，意味企業對需求的把握要盡可能全面；二是需求時尚化，意味企業對需求的把握要盡量與時俱進；三是需求個性化，意味企業對需求的把握要盡量滿足不同特色。我國將切實打造一個高效的科技創新體系，這一科技創新體系應包括密切相關的五大要素，即：科技園區、科技中介體系、科技金融服務體系、科技人才和法治環境，如此，則對我國車床工具行業形成非常好的創新環境。未來20年左右的“城鎮化、工業化、信息化和農業現代化”，“四化同步”起舞，我們的企業創新便有了大舞臺。

車床工作特性

1、工藝范圍廣

2、生產率高

3、生產成本低

4、精度范圍大

SWOT分析（市場定位）

1、S（優勢）

普通車床的優點是加工靈活性大，適應性強，易于維護。普車能隨便拿來就能加工的零件，在以后很長一段時間內普通車床是不會退出歷史舞臺的。

2、W（劣勢）

對人的技術要求較高，容易受到人為因素的影響，另外工人的勞動強度大，精度不高，局限性較大，不適合大批量生產。

3、O（機會）

目前，中國的市場有許多零件適合車床加工，可以節約成本，有些軍工企業需要車床加工。

4、T（威脅）

隨著加工中心進口的快速增加，數控生產的產量大，精度高，使車床的發展受到限制。

銷售渠道

1、直接式銷售策略

由公司的銷售部門進行進門推銷，對當地的機械制造企業跟蹤調查，及時扎住商機，利用已有的人事關系，推銷自己的產品。

2、間接式銷售策略

擁有自己的代理商，由省、市、縣一級一級發展，由代理商對自己及所屬地區的企業進行上門推銷。同時抓住老顧客，嘗試由老顧客代為宣傳，建立屬于自己的良好口碑。

3、網絡推廣策略

網絡推廣是網站建設之后一個必不可少的步驟。我們進行網站推廣的目的是讓盡可能多的有價值用戶了解并登陸本公司的網站。

CNNIC1月發布第十五次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示用戶得知新網站的主要途徑如下：1）

搜索引擎：86.6%。

2）其它網站上的鏈接：64.3%。

3）電子郵件：28.3%。

4）朋友、同學、同事的介紹：54.8%。

5）網友介紹：28.8%。

6）網址大全之類的書籍：18.1%。

7）報刊雜志：28.0%。

8）廣播電視：12.6%。

9）戶外廣告：9.7%。

網絡營銷方式

1、批量作注冊一B2B和分類信息平臺每天推送給我們公司的產品信息

2、線上線下的廣告（線上的網絡廣告，線下的自媒體和平面媒體廣告），參與工業博覽會展示，分發廣告傳單等。

3、參與或組織公益活動，并且贊助貧困兒童提高企業的文化。

4、對購買者承諾保修一年以及附帶的一些其他的服務。

第二篇：某普通車床營銷策劃書

某普通車床營銷策劃書

第一組：

市場分析

近期，2014年數控專項項目建議征集工作正在著手組織開展，希望對于企業而言，要抓住這個機會，利用好這個平臺，構建一個開放的、有活力的創新系統，我們的很多車床企業已經實現了從資金積累到技術積累的跨越，而下一步應 該走向創新發展，我們必須對車床行業有更深刻的認識。外需萎縮、內需不振、傳統發展軌道已走不通是目前車床工具行業面臨的三大影響，為此，企業要在滿足這“三化”中找到市場細分與規模經濟的均衡點：一是需求多樣化，意味企業對需求的把握要盡可能全面；二是需求時尚化，意味企業對需求的把握要盡量與時俱進；三是需求個性化，意味企業對需求的把握要盡量滿足不同特色。我國將切實打造一個高效的科技創新體系，這一科技創新體系應包括密切相關的五大要素，即：科技園區、科技中介體系、科技金融服務體系、科技人才和法治環境，如此，則對我國車床工具行業形成非常好的創新環境。未來20年左右的“城鎮化、工業化、信息化和農業現代化”，“四化同步”起舞，我們的企業創新便有了大舞臺。

車床工作特性

1、工藝范圍廣

2、生產率高

3、生產成本低

4、精度范圍大

SWOT分析（市場定位）

1、S（優勢）

普通車床的優點是加工靈活性大，適應性強，易于維護。普車能隨便拿來就能加工的零件，在以后很長一段時間內普通車床是不會退出歷史舞臺的。

2、W（劣勢）

對人的技術要求較高，容易受到人為因素的影響，另外工人的勞動強度大，精度不高，局限性較大，不適合大批量生產。

3、O（機會）

目前，中國的市場有許多零件適合車床加工，可以節約成本，有些軍工企業需要車床加工。

4、T（威脅）隨著加工中心進口的快速增加，數控生產的產量大，精度高，使車床的發展受到限制。

銷售渠道

1、直接式銷售策略由公司的銷售部門進行進門推銷，對當地的機械制造企業跟蹤調查，及時扎住商機，利用已有的人事關系，推銷自己的產品。

2、間接式銷售策略

擁有自己的代理商，由省、市、縣一級一級發展，由代理商對自己及所屬地區的企業進行上門推銷。同時抓住老顧客，嘗試由老顧客代為宣傳，建立屬于自己的良好口碑。

3、網絡推廣策略

網絡推廣是網站建設之后一個必不可少的步驟。我們進行網站推廣的目的是讓盡可能多的有價值用戶了解并登陸本公司的網站。

CNNIC1月發布第十五次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示用戶得知新網站的主要途徑如下：1）搜索引擎：86.6%。

2）其它網站上的鏈接：64.3%。

3）電子郵件：28.3%。

4）朋友、同學、同事的介紹：54.8%。

5）網友介紹：28.8%。

6）網址大全之類的書籍：18.1%。

7）報刊雜志：28.0%。

8）廣播電視：12.6%。

9）戶外廣告：9.7%。

促銷方式

1、批量作價優惠及購買商一次性購買兩臺可以免運費

2、電視廣告在電視上做廣告，參與工業博覽會展示，分發廣告傳單等。

3、參與公益活動，并且贊助貧困兒童等。

4、對購買者承諾保修一年。

第三篇：網絡營銷之電子商務營銷

網絡營銷之電子商務營銷 冀春網絡營銷之電子商務營銷，網站維護公司，網站外包公司，網站運營公司，網站運維公司電子商務營銷不是單純的線上推廣，也不是傳統的業務拓展，而是以企業營銷戰略高度來審視與部署的系統規劃。

總結中國電子商務的成功案例，無一不例外的體現：平臺上線后的運營和推廣是決定電子商務項目實施的關鍵要素。電子商務營銷依托在商城系統之上，卻超越技術、功能等基礎要素。這是一項商業的藝術，這是一場智慧的角力。但不容忽視的是，傳統企業在實施電子商務營銷必須面對網上推廣經驗不足、缺乏電子商務推廣手段等障礙。如何贏在互聯網？ 是獨自艱辛的摸索出路，還是選擇全網商城這樣的合作伙伴，尋求“共贏”？ 明智的企業終究會作出最正確的選擇。

全網商城立足在電子商務的四大核心點：流量、轉化率、持續穩定的客流、持續攀升的客單量。每一個環節都為客戶精心考慮，使網上商城系統與電子商務營銷形成一個無法分割的整體。在構建網上業務之時，體現營銷思路。又通過電子商務營銷思路推動和促進網上業務。全網商城憑借在電子商務的積極探索，與客戶形成了“價值捆綁體”的創新服務體系。

第四篇：家具網絡營銷跟線下營銷

家具網絡營銷跟線下營銷

家具行業確實不好做網絡營銷，特別是高端家具。對于高端家具，網絡只是一個推廣品牌的作用，就是讓人知道你有這個網站，讓人知道你有什么產品，幾乎是沒有什么人敢在線下單購買幾萬到十幾萬的家具的。但是高端家具也是需要做好網絡營銷的。

第一：現在網購是越來越火爆。高端家具行業除了要搞好線下，搞好線上也是很有必要的。現在多是80后買房子，很多80后現在都是網購高手。很多80后甚至都忙的懶得去實體店購物了。部分70后也網購的。能抓住這部分，也是一個很大的財富。我們要做的就是如何做到吸引80后跟70后的人，特別是80后，要求更高，有個性，還要舒適。這個就要看各個公司的能力了。

第二：網絡能促進品牌推廣。很多公司的牌子都是不為人所知的。網絡就是一個廉價的推廣品牌平臺。推廣就要自己努力，首先在網絡上把自己的牌子做好口碑，線上口碑做好了，線下口碑就好起來。這個對知名度不高的中小型公司效果非常好。現在很多顧客在實體店購買了，都問店員是否有網店，想去看看。可見網店很受人們的青睞。

第三：帶來更多的經銷商。家具銷售無非是直營實體店和分銷形式。而分銷是占據了家具銷售的半壁江山。這就需要分銷商更加了解自己的產品，這樣分銷商更放心銷售自己的產品。以前公司都要通過展會，通過介紹等找到經銷商，然后經銷商還要到公司考察等等，各種來往花費不少的時間，也花費不少的精力。很多時候還找不到合適的產品來銷售。這樣雙方都筋疲力盡。而網絡營銷則直接提供一個平臺，讓分銷商直接找到你。分銷商直接通過網絡了解工廠，然后詢價，看看是否可以銷售，利潤范圍是否可以接受。這樣直接決定，可以接受，那么就來公司考查，洽談；如果不合適，就省下到工廠的精力了。

第四：家具行業網絡營銷可以說是剛剛起步，很多東西都不能完善，比如物流，安裝，售后等。所以網絡營銷也是一個很好的第二個途徑。如果等家具網絡營銷都完善了，再加入這個大海，估計都翻不出浪花來了。所以，現在是抓住這個機遇，提高服務，就能打開這個新頁面。比如提高物流水平，有些房子對于大件成品家具都進不去，就提供在房子里制作完成服務等等，都可以很好的帶來客源。

網絡營銷很重要，那么怎樣才能做好網絡營銷呢？

海爾首席執行官張瑞敏利用砸冰箱事件，將過硬質量的產品和良好的服務推向社會。樂百氏利用黑桶事件，將自己推向桶裝水市場。富亞以近似荒唐的“喝涂料”事件，引領了健康涂料風潮。武漢動物園以“砸奔馳”事件，有效地聚集了人氣。這些大企業都有自己的推廣，也許我們做不到這個，但是我們可以做到網絡上如何更好的吸引顧客，提高自己的品牌知名度。比如我們自己制作一個網絡雷人視頻，讓人觀看這個視頻，還要有經典言語。我們不能在視頻里直接放我們的廣告，因為這個效果不好。最好是在優酷等的視頻世界里，自己做出名氣，在自己的個人資料里提供下自己的廣告信息，這樣就可以了。是在不行，用小號在沙發位置發廣告也是不錯的。

還有各種軟文推廣。軟文推廣也非常重要。在這里就不多說了，基本做網銷的都知道博客，論壇推廣。

另外一個就是線下推廣。分銷商那里是無法推廣的，因為分銷商的店鋪如果都印發有聯系方式的名片，都帶有網店地址，對分銷商是非常不利的。因為分銷商的客源我們不應該帶走，否則以后可能都不好合作了。但是自營店的可以制作這樣的名片，畫冊，宣傳單等，上面可以都添加自己的網店地址。對于重要的客戶，一本畫冊是必不可少的。對于普通顧客，無論是否購買，都送上宣傳單一頁，這樣很有可能就會在網絡上重新對比產品，就有可能回來購買的。一句話，不要放棄每一個客戶。

但是線上跟線下就有一個嚴重的問題，價格問題。太高了在網絡上賣不出去，太低了就嚴重沖擊了實體店的銷售。所以只能找一個折中的方法。網店可以銷售一些滯銷倉庫的產品，價格便宜，質量也好。對于實體店在賣的產品，價格就要相差不多，然后再了解客戶想要什么產品，收貨地址最近的實體店在哪里，如果不能線上交易，就盡量拉到實體店去。無論這個實體店是直營的還是分銷商的。分銷商的店雖然對自己來說，自己介紹去的，然后自己沒有提成，看起來虧了，因為利潤大部分在分銷商里，但是對公司還是很有利的，因為分銷商也是從公司進貨的，公司也有好處。

2013年可以說是家具行業的寒冬，對于其他行業來說也是差不多，都不景氣。而網絡營銷在這一年里才不好做。很多皇冠淘寶服飾店家都關門了。網絡營銷需要很高技巧。

（未完待續）

---------卡圖琦家私

Caducee家私原創，任何轉載請標明出處，謝謝

第五篇：網絡營銷策劃書格式(營銷10)

網絡營銷實訓報告

院（系）

專 業 班

學生姓名__________________

__________________

__________________

指導教師

(實訓時間:2012年12月9日～2012年12月29日)

華中科技大學武昌分校

目錄

一、實訓目的二、實訓時間與地點

三、實訓內容

（一）實訓課題簡介

（二）網絡環境與顧客購買分析

（三）網絡STP戰略制定

（四）網上產品與服務開發、網絡定價

（五）網絡分銷渠道與網站推廣方案

一、實訓目的在學習了網絡營銷的基礎知識、理論體系和相關內容后，本小組通過對如何開展網絡營銷這一實踐性課題進行研究并進行整體方案的構想與設計，對網絡營銷活動的不同環節進行策劃，主要包括：，以進一步加深對網絡營銷的知識、理論體系的理解，進一步掌握并靈活運用網絡營銷的一些策略和方法來解決實際問題，提高營銷實踐能力。

二、實訓時間與地點

2012年12月9日——2012年12月29日（第15-17周），經濟管理學院實驗室202室

三、實訓內容

（一）實訓課題簡介

主要介紹企業/產品項目名稱、當前面臨的基本問題、實施網絡營銷的意義、此次網絡營銷策劃的主要目的。

（二）網絡環境與顧客購買分析

1、宏觀環境調查

說明主要調查的內容以及調查方法，調查的結論

2、競爭者調查

3、網上顧客購買分析

（三）網絡STP戰略制定

1、網上市場細分

2、目標市場選擇

3、市場定位

（四）網上產品與服務開發、網絡定價

1、網上產品與服務開發

2、網絡定價策略

（五）網絡分銷渠道與網站推廣方案

1、網絡分銷渠道策略

2、網站推廣方案