第一篇：網絡營銷實訓大綱-營銷11級

網絡創業實習大綱

【實習目的】

《網絡營銷實訓》課程是中原工學院信息商務學院商學系電子商務專業一門重要的實踐課程，通過本實驗課程的學習，讓學生通過上網實習，熟悉企業網絡營銷活動常用工具及方法，掌握網絡市場調研的技巧與方法，掌握制定網絡營銷策略的方法和實施網絡營銷的程序，能夠進行企業網絡營銷策劃和建設工作，具備從事網絡營銷的能力。培養學生的實踐能力與創業能力。

【實習時間安排】

安排在2013-2014學年度第二學期末17-19周進行，具體時間為2014年6月16日－2014年7月4日。

第1周：（6.16-6.22）

周一下午實習動員,本次帶大家實習的教師有3位，分別是周常寶老師，薛龐娟老師和吳銳俠老師，每位老師具體的指導實踐見實習課表，主要任務如下:

(1)分組:每組4-6人,建議4人1組比較合適,自行推薦1人作為組長,每個班班的班長負責統計本班的分組情況,打印好6份所有的指導老師每人1份,原則上按班級分組,方便統計分數.(2)布置任務: 組長要和組員討論本組的進行診斷的網站, 診斷網站范圍最好為實際聯系的企業網站，也可以在互聯網找典型行業的企業網站，這樣方便收集資料。確定診斷企業的網站，收集該行業的相關資料，要明確分工,分工要合理.周二,本組成員可以外派1-2人外出尋找實際企業網絡營銷項目,對項目進行初步調研分析,要求:每組至少要留2-3人在實驗室接受老師輔導。另外，外出調研時間不得超過3天。

周三,任務是對確定的實際企業網絡營銷目進行網站診斷，初步撰寫網站診斷報告.周四,完善診斷報告，撰寫最終企業網站診斷報告，并上交給指導老師。周五,對所選企業網站進行SEO診斷，并出具SEO診斷報告

綜上所述：第一周結束之后，在第二周周一老師要檢查兩份診斷報告的完成情況，要求第一周結束之后完成企業網站診斷報告和企業網站SEO診斷報告，具體診斷報告包括的內容見實習指導書。指導教師每天會檢查各組的進度，只有完成預計的工作，指導教師才會在各組的實習周記上簽字，每組自行打印每天的實習周記。

第2周（6.23-6.29）

主要是通過前期對所選取的企業網站進行網站優化診斷和企業SEO診斷之后，需要進一步出具一份網絡營銷整體策劃方案,機房上機統一輔導，對學生進行必要指導.第3 周（6.30-7.04）

完善企業網絡營銷整體策劃方案，最后提交一份完整的網絡營銷策劃書，小組做PPT,匯報實習成果。

【實習內容及步驟】

見實習指導書

【實習要求】

實習期間，要嚴格遵守規章制度，為能按時按質完成實習任務，學生每天要按時到學校，不遲到，不早退，不無故曠課，有事需請假，得到批準后方可離校。實習期間學生認真學習指導老師的授課內容，按照實習要求完成任務。

【實習考核方法】

（一）、考核說明

本課程的網絡創業實習，共3周，根據教學大綱的安排與要求，應嚴格進行考核，并按指導書的考核要求進行。

（二）、考核的具體要求及項目

（1）、出勤情況：實習期間，按正常教學要求考勤。

（2）、遵守紀律情況：實習期間，遵守大學生準則

（3）、學習態度情況：實習過程中各方面的表現。

（4）、獨立完成一篇有份量的創業策劃書（字數5000字左右）

（三）、考核評分標準（各項所占比例）

（1）、出勤率20%

（3）、網絡營銷策劃書匯報30%

（4）、網絡營銷策劃書50%

（四）、考核等級

以考核評分標準進行綜合評分，共分為五個等級：優、良、中、及格、不及格

【實習報告要求】

1、實習報告是衡量實習效果和評定成績的重要依據。一旦發現由他人代寫或抄襲他人的實習策劃書，成績計為不及格。

2、實習報告要求排版打印。見房地產網絡營銷策劃（實習報告應包括三部分內容，兩個診斷報告和一份網絡營銷整體策劃書）

中原工學院信息商務學院商學系2014年06月

第二篇：網絡營銷實訓大綱2013

《網絡營銷綜合策劃實訓》大綱

一、目的：

通過實訓，使學生提高理論聯系實際和解決實際問題的能力；使學生對網絡營銷理論的全貌、網絡營銷過程等諸多具體方法和問題等有感性的認識和深入的理解。學生應熟練掌握網絡營銷的運作程序和規則，具備使用網絡進行商務活動的能力，培養學生基本的網站設計指導思想，練習從企業管理和市場營銷角度設計自己的商務網站。

二、設計時間安排：

前后合計為8學時

三、設計地點：

10---13周二上午3、4節，信息學院機房6樓東邊1-62號，集中設計；其余時間：分散設計

四、設計方案及組織：

（一）設計方案

1、瀏覽至少10個以上企業網站，選出三個有代表性的，寫出他們所能實現的基本功能，交易程序和規則。分析各網站設計的指導思想，設計結構，分析他們所面對的主要顧客有哪些，他們是否能吸引顧客達成交易，還存在哪些不足等等。（以實訓報告的形式，每個網站寫一份，標明網址）

2、為自己企業設計一個網站，（只要求寫出網站創建方案，不用設計出網站實體）。網站創建方案包括：

1）、網站設計的指導思想（包括初衷、目的等）；

2）、網站的特色（從本企業的特點，目標顧客的范圍、特點，網站提供產品的特點，服務的特點等多角度設計）；

3）、網站的內容、組織形式和主要功能（以結構圖形式表現，盡可能詳盡，應能體現上述的特色）；

4）、網站交易和服務流程（包括：網站業務運作的程序，用戶交易的程序等等）；

5）、網站的推廣（如何自我宣傳，擴大影響）；

6）、對服務實施的要求（如：物流配送的要求，設施設備的要求，參與人員的要求等）；

以上內容應具有較強的實用性和可操作性。

3、請為艾瑞電子有限公司設計和策劃一個綜合的網絡營銷方案，促進其產品和企業形象的宣傳和品牌的推廣。（要求思路清楚，出具具體的網絡營銷策劃書）

艾瑞公司簡介：艾瑞電子有限公司是一家專業從事計時產品研制、生產和銷售的高新技術企業，產品100%出口，已連續五年出口額過億元人民幣。艾瑞電子有限公司成立于1995年，公司注冊資金人民幣八仟萬元。目前，公司擁有自主知識產權的電子石英鐘機芯九種，擁有國家專利產品近百項。自主開發的各類的石英鐘表產品1000余種，公司日生產能力達20萬只各類電子石英鐘，并通過ISO9001國際質量體系認證。艾瑞電子有限公司長期致力于計時產品的研制、開發、生產，為90多個國際著名品牌選定為OEM、ODM的生產基地。公司始終堅持“精益求精、以客為本”，將以最好的信譽及最佳的效益，與時俱進為經濟建設事業添磚加瓦！

4、市場調研：首先通過互聯網查閱相關的資料和結論，然后設計問卷進行調查，得出調查結論，撰寫調研報告。（要求設計、發放、回收問卷（可以在線進行、線下進行或兩者相結合），問卷形式自擬，發出問卷不少于100份，回收問卷不少于80份）；

（1）設計一個調查問卷，寫明本次調查的思路，并調查福州地區中小型企業的網絡營銷開展現狀、問題及對策建議。

（2）設計一個調查問卷，寫明本次調查的思路；調查福州地區中小企業常用的網絡營銷的基本手段和方法，并對每種方法的優劣進行分析說明。

（三）設計要求

1、集中設計與分散設計相結合。

2、設計報告應有理有據，除圖表外，字數不得少于5000。

設計報告格式要求：

? 封面：

? 題目

? 姓名

? 指導老師

? 完成時間

? 前言

? 正文（圖、表指明出處）

? 結論或建議（結束語）

? 參考站點（訪問站點）

? 引用資料（參考文獻）

五、成績認定

其中出勤率占30%，報告結果占60%，附件資料占10％。

指導老師：濟南大學管理學院

2013-09-0

1袁林三

《網絡營銷綜合策劃實訓》大綱

一、目的：通過實訓，使學生提高理論聯系實際和解決實際問題的能力；使學生對網絡營銷理論的全貌、網絡營銷過程等諸多具體方法和問題等有感性的認識和深入的理解。學生應熟練掌握網絡營銷的運作程序和規則，具備使用網絡進行商務活動的能力，培養學生基本的網站設計指導思想，練習從企業管理和市場營銷角度設計自己的商務網站。

二、設計時間安排：前后合計為8學時

三、設計地點： 10---13周二上午3、4節，信息學院機房6樓東邊1-62號，集中設計；其余時間：分散設計

四、設計方案及組織：

（一）設計方案

1、瀏覽至少10個以上企業網站，選出三個有代表性的，寫出他們所能實現的基本功能，交易程序和規則。分析各網站設計的指導思想，設計結構，分析他們所面對的主要顧客有哪些，他們是否能吸引顧客達成交易，還存在哪些不足等等。（以實訓報告的形式，每個網站寫一份，標明網址）

2、為自己企業設計一個網站，（只要求寫出網站創建方案，不用設計出網站實體）。網站創建方案包括：

1）、網站設計的指導思想（包括初衷、目的等）；

2）、網站的特色（從本企業的特點，目標顧客的范圍、特點，網站提供產品的特點，服務的特點等多角度設計）；

3）、網站的內容、組織形式和主要功能（以結構圖形式表現，盡可能詳盡，應能體現上述的特色）；

4）、網站交易和服務流程（包括：網站業務運作的程序，用戶交易的程序等等）；

5）、網站的推廣（如何自我宣傳，擴大影響）；

6）、對服務實施的要求（如：物流配送的要求，設施設備的要求，參與人員的要求等）； 以上內容應具有較強的實用性和可操作性。

3、請為艾瑞電子有限公司設計和策劃一個綜合的網絡營銷方案，促進其產品和企業形象的宣傳和品牌的推廣。（要求思路清楚，出具具體的網絡營銷策劃書）

艾瑞公司簡介：艾瑞電子有限公司是一家專業從事計時產品研制、生產和銷售的高新技術企業，產品100%出口，已連續五年出口額過億元人民幣。艾瑞電子有限公司成立于1995年，公司注冊資金人民幣八仟萬元。目前，公司擁有自主知識產權的電子石英鐘機芯九種，擁有國家專利產品近百項。自主開發的各類的石英鐘表產品1000余種，公司日生產能力達20萬只各類電子石英鐘，并通過ISO9001國際質量體系認證。艾瑞電子有限公司長期致力于計時產品的研制、開發、生產，為90多個國際著名品牌選定為OEM、ODM的生產基地。公司始終堅持“精益求精、以客為本”，將以最好的信譽及最佳的效益，與時俱進為經濟建設事業添磚加瓦！

4、市場調研：首先通過互聯網查閱相關的資料和結論，然后設計問卷進行調查，得出調查結論，撰寫調研報告。（要求設計、發放、回收問卷（可以在線進行、線下進行或兩者相結合），問卷形式自擬，發出問卷不少于100份，回收問卷不少于80份）；

（1）設計一個調查問卷，寫明本次調查的思路，并調查福州地區中小型企業的網絡營銷開展現狀、問題及對策建議。

（2）設計一個調查問卷，寫明本次調查的思路；調查福州地區中小企業常用的網絡營銷的基本手段和方法，并對每種方法的優劣進行分析說明。

（三）設計要求

1、集中設計與分散設計相結合。

2、設計報告應有理有據，除圖表外，字數不得少于5000。

設計報告格式要求：

? 封面：

? 題目

? 姓名

? 指導老師

? 完成時間

? 前言

? 正文（圖、表指明出處）

? 結論或建議（結束語）

? 參考站點（訪問站點）

? 引用資料（參考文獻）

五、成績認定

其中出勤率占30%，報告結果占60%，附件資料占10％。

指導老師：濟南大學管理學院袁林三

2013-09-01

第三篇：保險營銷實訓大綱

保險營銷實訓大綱

課程編號：

適用專業：金融保險、保險實務及保險營銷

課程層次及學位課否：專業特色實踐必修非學位課

學 時 數：16課時學 分 數：2

執 筆 者：唐志剛編寫日期： 2005.9

一、教學任務和目標

PTT是個拼圖游戲，把每一部分拼在一起，編成完整的內容，它的四個重點是：投入多少，收獲多少，參與多深，領會多深。未曾經歷，不成經驗。太陽底下沒有新鮮事，排列組合就是創新。做你所學，進而教你所做。目的是使學生增強對PTT的認識，加深對相關課程理論與方法的理解和掌握，以培養學生的實踐技能。

通過現場實習，強化對PTT內容的認識和掌握；加強實際工作技能的培養和訓練，為就業做好準備。

二、教學內容及安排

（一）基本內容：

1、學員應該可以做到：

? 建立一個開放的態度，勇于接納新事物去配合以往的經驗。

? 暫時放下講師一向的角色，以學員的心態，參與及投入于四天的過程。? 克服做PTT的心理壓力。

? 每次做PTT都采用「自我管理」的技巧，「開心金庫」以及「預演未來」。? 明白什么是「思想模式」。

? PTT的不同階段及每階段的處理重點。

注：在教學過程中每人有一分鐘的「即席演講」。

2、學員應該可以做到：

? 明白什么是「理性了解」。

? 明白什么是「感性認知」。

? 每次做PTT時都盡量可以達到「理性了解」及「感性認知」的兩個層面。? 在做PTT前怎樣搜集與題材有關的資料及其重要性。

（二）實習的形式

學院組織實習和自主實習相結合，以自主實習為主。選擇有代表性的企業進行實地調查、分析、研究，以完成實習任務。具體而言，實習形式主要有：請企業人員在現場作介紹、學生對各項內容作實地觀測、模型演示、錄象觀看、向企業有關人員詢問等。

（三）進程安排

實習時間安排為4天，進度安排為：

1、實習準備1天；

2、現場實習2天，根據實習內容實習企業的實際情況具體安排；

3、實習總結、實習報告的整理、答辯1天。

三、教學基本要求

（一）實習要求

1、認真做好實習準備。要求學生根據實習內容及具體的實習企業，在實習前討論并編寫好實習計劃，數據收集、分析、整理方式與方法計劃，并交指導老師審核批準；

2、要求學生根據已編訂的計劃認真完成實習各項工作；注重收集實習過程中的資料收集工作，隨時做好記錄，并據此書寫實習報告；

3、高度重視實習過程中的安全。務必遵守現場規章制度，服從現場工作人員的安排，重視交通安全。

（二）技能訓練要求

使學生能夠把每一部分拼在一起，編成完整的內容，它的四個重點是：投入多少，收獲多少，參與多深，領會多深。未曾經歷，不成經驗。太陽底下沒有新鮮事，排列組合就是創新。做你所學，進而教你所做。

四、考核

實習結束后，提交實習計劃及實習報告。考核采取計劃檢查、實習過程抽查、實習報告評閱和答辯相結合的形式。

五、與其它課程的聯系與分工

本實習的基礎是保險營銷及營銷管理兩門課程。側重了解實習如何進行自我展示及如何進行銷售技能的訓練，要求學生能夠動手參與并獨立完成有關實習工作。

六、建議教材及教學參考書

所學營銷課程的教材及市場調研方面的資料。

第四篇：網絡營銷實訓

西京學院電子商務（本科）專業實驗報告

《網絡營銷》

2013級電子商務本科

《網絡營銷》

期末實訓報告

班 級：

電商1301班

姓 名：

趙靜

學 號：

1302091049

指導老師：

危小波

完成日期： 2015年 12月 22日

西京學院電子商務（本科）專業實驗報告

《網絡營銷》

實訓

（一）網絡營銷初探

【教學目標】

通過本次課的實訓內容，使學生了解網絡信息搜集的方法，能夠對網絡營銷的背景及基本概念進行分析，了解網絡營銷崗位的任職要求，了解企業網絡營銷活動常用工具及方法。

【技能要求】

1、通過訪問相關企業營銷網站，體會虛擬市場的概念，網絡營銷與電子商務的區別。

2、學會在網絡上查詢信息的方法，了解網絡營銷崗位職位分級，不同職位的任職要求、崗位職責、工作條件等。

3、學會常用的搜索引擎的使用方法，了解企業網絡營銷活動常用工具及方法。

【實訓內容】

1、登錄代碼是否有合理的META標簽設計？（5）是否提供了專業培養信息、教學科研信息和學生活動信息，介紹是否詳細？（6）是否有合法的網站備案許可?

3、分析這兩所院校的官方網站功能和服務診斷（1）網站是否可以穩定運行，訪問速度是否過慢？（2）為用戶提供了哪些在線服務手段？

（3）真正用戶關心的信息是否可以在網站首頁直接找到？

（4）網站是否可以體現出學院特色展示、招生就業宣傳、用戶服務等基本的網絡營銷功能？

4、分析這兩所院校的官方網站優化及運營評價診斷

（1）網站總共有多少個網頁？主頁是否作了搜索引擎優化？（2）被主流搜索引擎收錄的網頁數量是多少？

（3）占全部網頁數量的百分比是多高？是否有大量網頁未被收錄，或者在搜索結果中表現不佳？（4）網站的PR值是多少？如果首頁PR值低于3，那么是什么原因造成的？是否有某些欄目頁面PR值為0？（5）網站在搜索引擎優化方面是否存在不合理的現象，是否有搜索引擎作弊的嫌疑？（6）網站是否采用靜態網頁？如果采用動態網頁技術，是否進行了合理的優化？

（7）對搜索引擎的友好性：網站首頁、各欄目首頁以及各個內容頁面是否有合理的有效文字信息？（8）與主要競爭者比較，網站在哪些方面存在明顯的問題？（9）研究歸納2所高校網站總體建設方面的優勢與不足

【實訓過程及步驟】

1、分析這兩所院校的官方網站規劃與網站欄目結構

（1）西安交通大學：網站建設的目標很明確。本網站在德、智、體、美等各個方面來展示本校，培養了無

西京學院電子商務（本科）專業實驗報告

《網絡營銷》

數的優秀人才，讓更多的人更多的了解本校，成為“被國家確定為以建設世界知名高水平大學為目標的學校”得力的助手。本網站為用戶提供的信息及服務有：校園基本建設、校園網絡建設、校園通訊建設、校醫院、后勤服務、常用電話、病毒防治、補丁服務、培訓服務、運動場館、校園地圖、常用鏈接、校園風物等。

西京大學：網站建設的目標也明確。除了闡述了本校的發展史，還詳細的列出了學校的專業及院系，使人們等所得了解它。本網站為用戶提供的信息及服務有：校園服務、圖書資源、教師服務、學生服務、網絡服務、后勤服務、醫療服務、物業服務、常用電話、安保服務、教育網資源等。如圖所示：

（2）網站導航是否合理？用戶可以通過任何一個頁面返回上級頁面或首頁嗎？ 網站導航合理

用戶可以通過任何一個頁面返回上級頁面或首頁

西京學院電子商務（本科）專業實驗報告

《網絡營銷》

（3）各個欄目之間的鏈接關系是否正確？ 各個欄目之間的鏈接關系正確

（4）通過最多3次點擊，是否可以到達站內的任何一個頁面？ 通過最多3次點擊，可以到達站內的任何一個頁面（5）是否有一個簡單清晰的網站地圖？ 有一個簡單清晰的網站地圖。（6）網站欄目是否存在問題？ 網站欄目不存在問題

2、分析這兩所院校的官方網站內容及網站可信度

（1）是否提供了用戶需要的詳盡信息，如介紹和聯系方式？ 兩所院校的官方網站內容提供了用戶需要的詳盡信息。（2）網站內容是否更新及時？過期信息是否及時清理？ 網站內容更新及時，過期信息達到及時清理。（3）網站首頁、各欄目首頁以及各個內容頁面是否分別有能反映網頁核心內容的網頁標題？是否整個網站都用一個網頁標題？

網站首頁、各欄目首頁以及各個內容頁面具有分別有能反映網頁核心內容的網頁標題。整個網站用不同的網頁標題

（4）網站首頁、各欄目首頁以及各個內容頁面HTML代碼是否有合理的META標簽設計？ 網站首頁、各欄目首頁以及各個內容頁面HTML代碼具有合理的META標簽設計 西安交通大學：

西京學院電子商務（本科）專業實驗報告

《網絡營銷》

西京大學：

西京學院電子商務（本科）專業實驗報告

《網絡營銷》

（5）是否提供了專業培養信息、教學科研信息和學生活動信息，介紹是否詳細？ 提供了專業培養信息、教學科研信息和學生活動信息并很詳細。（6）是否有合法的網站備案許可? 兩個院校的網站均具有合法的網站備案許可。

3、分析這兩所院校的官方網站功能和服務診斷（1）網站是否可以穩定運行，訪問速度是否過慢？ 兩所院校網站可以穩定運行，訪問速度適中。（2）為用戶提供了哪些在線服務手段？ 校園服務在線、校園咨詢在線

（3）真正用戶關心的信息是否可以在網站首頁直接找到？ 可以

（4）網站是否可以體現出學院特色展示、招生就業宣傳、用戶服務等基本的網絡營銷功能？ 是

4、分析這兩所院校的官方網站優化及運營評價診斷

西京學院電子商務（本科）專業實驗報告

《網絡營銷》

（1）網站總共有多少個網頁？主頁是否作了搜索引擎優化？ 西京9個網頁，西安交大14個。是

（2）被主流搜索引擎收錄的網頁數量是多少？ 西京學院被百度收錄的網頁數量是1188個。西安交大被百度收錄的網頁數量是1851個。

（3）占全部網頁數量的百分比是多高？是否有大量網頁未被收錄，或者在搜索結果中表現不佳？（4）網站的PR值是多少？如果首頁PR值低于3，那么是什么原因造成的？是否有某些欄目頁面PR值為0？ 西京學院的PR值GOOGLE 6。西安交大的PR值GOOGLE 9。

（5）網站在搜索引擎優化方面是否存在不合理的現象，是否有搜索引擎作弊的嫌疑？（6）網站是否采用靜態網頁？如果采用動態網頁技術，是否進行了合理的優化？ 動靜結合。采用了靜態網頁。

采用動態網頁技術并進行了合理的優化。

（7）對搜索引擎的友好性：網站首頁、各欄目首頁以及各個內容頁面是否有合理的有效文字信息？ 合理

（8）與主要競爭者比較，網站在哪些方面存在明顯的問題？ 沒有

（9）研究歸納2所高校網站總體建設方面的優勢與不足

西安交通大學：網站配色合理，欄目設置完整，各網頁間連接合理且有效。西京學院：網站配色合理，欄目設置完整，各網頁間連接合理且有效。兩所高校的網站建設方面暫時未發現不足。

【實訓總結】

通過本次實訓，我在危小波老師的指導下學會了什么是“搜索引擎優化”，并了解了“搜索引擎優化”的特征和操作方式；網站網頁欄目設計，網站鏈接，網站層次，內容設計等內容。

并從網絡營銷的網站建設角度，對比分析、評價與診斷了西京學院及西安交通大學這兩所院校網站的不同之處，收獲匪淺。

西京學院電子商務（本科）專業實驗報告

《網絡營銷》

實訓

（四）網絡創業

【教學目標】

通過本實驗的學習，分別開展網絡營銷策劃的整體分析和具體訓練，讓學生通過上網實習，對網絡營銷活動常用工具及方法，網絡市場調研的技巧與方法，網絡營銷策略和實施網絡營銷的程序進行總結，能夠進行簡單的網絡營銷創業策劃和建設工作，具備從事網絡營銷的能力。

【技能要求】

網絡營銷策劃 創業計劃書 網絡市場調研 網絡營銷策略

【實訓內容】

1、尋找身邊的商機，發掘身邊的可售商品（服務）和潛在的客戶，為大學生群體尋找自主網絡創業的項目。綜合實驗題目根據自己選擇的內容自擬。

2、認真閱讀分發的創業實踐報告案例，分析如何撰寫網絡創業計劃書或網絡營銷策劃方案，具體都包含哪些內容，二者的區別在于什么地方，各自的邏輯關系怎樣，哪些應該詳細寫出，哪些應該略寫。

3、如果是自己的網絡創業項目，思考如何做好網絡營銷調研、網上消費者行為分析、網絡市場細分、差異化和定位戰略分析、網絡市場的產品和價格策略、網絡營銷渠道、網絡營銷整合溝通和網絡廣告等內容。

4、對本次分發的創業實踐報告案例進行項目可行性評價，并思考創業團隊應該如何構建，網絡創業者應該具備哪些素質和技能，自身在今后的學習過程中應該怎么樣提高。

5、撰寫網絡創業計劃書或網絡營銷策劃方案。

【實訓過程及步驟】

1、尋找身邊的商機，發掘身邊的可售商品（服務）和潛在的客戶，為大學生群體尋找自主網絡創業的項目。綜合實驗題目根據自己選擇的內容自擬。

糖畫，顧名思義，就是用糖做的畫，它亦糖亦畫，可觀可食。這是一種民間藝術，通過制作它，不僅能激發自身的創意思維，也能品嘗到香甜可口的美食。糖畫在我國有悠久的歷史，很多人懷揣著了解文化的好奇心。糖畫在造型上多以飽滿勻稱的線條，形成獨特的風格，既能給人以美的味道，又能給人以美的享受，是多數人的不二選擇。通過動手體驗，感受文化的熏陶，幫助人們追尋簡單的樂趣。

糖畫特點是操作簡單易上手、圖案多樣化、可及時更新、緊跟時尚潮流、充分滿足消費者需求。糖畫產品的優勢是經營場所無限制(主要選擇在人流量大的地方進行銷售)、經營時間無限制(春夏秋冬四季都可以）成本低，利潤大，見錢快。

中國糖畫是中國非物質文化遺產，但市面銷售較少，市場空缺，有巨大的潛在市場。而且糖畫播于《舌尖上的中國》受到國家重視，所以我們可以尋求政府的扶持。還有隨著現代各種糖化工藝水平明顯提升，出現了專門的糖畫機。且價格較低，消費受眾廣。

2、認真閱讀分發的創業實踐報告案例，分析如何撰寫網絡創業計劃書或網絡營銷策劃方案，具體都包含哪些內容，二者的區別在于什么地方，各自的邏輯關系怎樣，哪些應該詳細寫出，哪些應該略寫。具體內容與注意點：（1）文本特征： ①概念

營銷策劃方案是在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

西京學院電子商務（本科）專業實驗報告

《網絡營銷》

②作用

營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是開展市場營銷活動的藍本。③特點

營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。（2）結構模式 ①種類

市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。②結構

營銷策劃方案的基本結構是： 第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內容中,策劃者需分項簡要概述以下內容:（1）營銷策劃的全稱。

基本格式是:××企業關于××××營銷策劃書（2）營銷策劃的部門與策劃人。營銷策劃:××系××班

主策劃人:×××、×××、×××（3）營銷策劃的時間。××××年×月×日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。（1）項目市場分析。

宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。(3)主要優劣勢分析。

主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

西京學院電子商務（本科）專業實驗報告

《網絡營銷》

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營銷策劃目標

不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經過努力能夠達到。第五部分：營銷執行方案（即保障措施）

制訂營銷執行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執行方案應考慮以下問題： ①理順本次營銷活動所涉及的各種關系； ②把握本次營銷活動的重點和難點； ③確定本次營銷活動應采取的策略；

④弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算: ⑤本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色；

⑥開展本次營銷活動 的監控、反饋機制和傳導系統； ⑦完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）； ⑧開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施； ⑨對本次營銷活動的考核獎懲方式。（3）寫作指要

撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：

①要突出買點。說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的買點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。

②要突出創新。不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。③要突出重點。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。

3、如果是自己的網絡創業項目，思考如何做好網絡營銷調研、網上消費者行為分析、網絡市場細分、差異化和定位戰略分析、網絡市場的產品和價格策略、網絡營銷渠道、網絡營銷整合溝通和網絡廣告等內容。答：（1）做一份網絡市場調查分析，調查不同階段，不同年齡等人使用陶瓷餐具的相關情況，并根據調查結果，進行有效的總結分析。

（2）深究市場現狀，包括國內及國外，進行詳細的調查與分析。

（3）分析陶瓷的營銷環境，從政治法律環境、經濟環境、社會文化環境及技術環境這四點著手。（4）進行SWOT分析（5）市場預測

（6）營銷目標，從目標消費者需求這一點總結分析

（7）項目實施運營及推廣，分別有產品，價格，促銷與分銷這四個手段，分銷應從淘寶商城、微博引導銷售、人員推廣、廣告（短信服務）及直接郵寄營銷這五點具體分析。

4、對本次分發的創業實踐報告案例進行項目可行性評價，并思考創業團隊應該如何構建，網絡創業者應該具備哪些素質和技能，自身在今后的學習過程中應該怎么樣提高。答：（1）本次項目有很強的可行性，具體表現在

①市場對產品的觀賞性不斷提高。由于陶瓷與塑料、金屬材質的結合，以及新材料、新工藝的不斷問世，西京學院電子商務（本科）專業實驗報告

《網絡營銷》

陶瓷的可欣賞性越來越高，消費者需要的不僅僅是陶器瓷器，而是具有實用價值與觀賞價值，再進一步說，是具有收藏價值的陶瓷；

②競爭全面升級。陶瓷產品市場現狀突出反映了市場經濟條件下行業內競爭全面展開，引領陶瓷行業朝著重視產品質量，重視技術和人才，重視管理、經營、品牌、文化，重視創新、服務等高級形式發展。消費不斷走向成熟，引導理性消費促進行業健康發展將成為高智能的服務形式；

③發揮比較優勢，創造品牌。中國陶瓷生產的比較優勢除了價格低廉，勞動力充足而成本低外，不應忽視中國陶瓷文明和陶瓷文化對人類的影響。中國陶瓷品牌的發展，當務之急是尋找差距，其根源在于缺乏核心競爭力，創造品牌還需靠企業政府中介三者組織共同完成。

④加強陶瓷原料資源、能源可持續開發利用與保護。地球只有一個，有些資源不可再生，合理開發利用陶瓷資源，對于陶瓷行業的可持續發展至關重要。

（2）創業團隊應分為不同年齡階段，不同創新能力，但對陶瓷餐具這一市場感興趣的人，同時，在今后的學習及創業過程中，他們也應具備更強的綜合素質。具體如下：

①創新方能出奇制勝。要有獨立于別人的框架思維，又要有獨立于自己以往的思維方式。②用腦力比用體力更重要。正確思考+行動+毅力=創業成功 ③探索冒險精神和好奇心。

④沒有無風險的創業。要敢于冒險，并且樹立明確的奮斗目標。⑤具有良好的組織、溝通能力。

⑥要善于用人，能夠開發團隊成員的才能和潛能。表揚和鼓勵團隊成員。不輕易否定他人意見。正確對待批評，善于持續學習和充實自己。

⑦要有雙贏的思維。幫人之心不可無，同事是幫手，同行也不是冤家。情商重于智商。一個新創立的企業，⑧能否從小到大、從弱到強，初期要看領導者的經營智慧，后期只要⑩看領導者的人格感召力——能否凝聚一大批謀士勇將為企業出謀獻策。

⑨要有積極的人生態度、善良待人、誠實做人、強韌的意志強烈的自信心。擁有了以上眾多特點，將會形成一個強大的創業團隊。

【實訓總結】

通過本次實訓，讓我可以系統地構想及計劃分析了我個人的網絡營銷實施方案中最重要的步驟過程。

1、要善于細心發現到了身邊的商機，發掘身邊的可售商品（服務）和潛在的客戶，為自己尋找自主網絡創業的項目。

2、通過對創業實踐報告案例的認真分析學習，嘗試撰寫網絡創業計劃書或網絡營銷策劃方案，明晰了具體包含的內容，哪些應該詳細寫出，哪些應該略寫等內容。

3、對于自己的網絡創業項目，要做好網絡營銷調研、網上消費者行為分析、網絡市場細分、差異化和定位戰略分析、網絡市場的產品和價格策略、網絡營銷渠道、網絡營銷整合溝通和網絡廣告等內容。

4、一定要對自己的創業實踐報告案例進行項目可行性評價，并思考分析了創業團隊應該如何構建，網絡創業者應該具備哪些素質和技能，自身在今后的學習過程中應該怎么樣提高。

第五篇：網絡營銷實訓

網絡市場調查報告

一、前言 1.調查目的 2.調查內容 3.調查方法

二、行業發展情況分析

三、行業網絡營銷應用情況分析

四、顧客網絡消費行為分析

五、競爭對手應用網絡營銷情況分析

六、結論

網絡營銷策劃書

一、項目背景（要不要做網絡營銷）1.網絡的發展情況說明 2.行業網絡市場情況說明 3.行業網絡營銷應用情況說明 4.行業專業電子商務發展情況說明

二、公司網絡營銷現狀分析 1.公司應用網絡營銷的現狀說明 2.公司應用網絡營銷的SWOT分析（1）優勢（2）劣勢（3）機會（4）威脅

3.公司應用網絡營銷存在的問題

三、公司實施網絡營銷的目標

四、公司實施網絡營銷的策略（應根據第二部分公司網絡營銷存在的問題說明）

五、公司實施網絡營銷的具體方案 例子：

1.建設好網絡營銷平臺（1）目標

（2）對象及需求分析

（3）網絡營銷平臺功能定位（4）網絡營銷平臺建設具體方案 ? 利用第三方電子商務平臺

? 選擇第三方電子商務平臺

? 什么時候誰去建設第三方電子商務平臺完成什么功能花多少錢。? 自建網站（或是改版）

? 網站建設方式（專業公司還是自建）

? 服務器配置方案（自建、租用虛擬空間等）? 網站程序方案

? 網站頁面內容（一級頁面、二級頁面等）? 后期維護與管理 ? 什么時間建好 ? 花多少錢 2.加強網絡推廣（1）目標

（2）對象及需求分析（3）網絡推廣策略（4）網絡推廣細節（5）推廣效果評估 3.其它網絡營銷活動---------

六、項目進度

七、財務分析

網站推廣方案

一、前言 包括內容為：

為什么要做網站推廣 行業網站推廣的現狀

二、公司網站推廣的現狀

三、網站推廣的目標

四、網絡推廣策略 1.網上推廣策略 2.網下推廣策略

五、具體方案 1.網上推廣

（1）對象及需求分析（2）網上推廣方式選擇（3）具體方案 2.網下推廣

（1）對象及需求分析（2）網下推廣方式選擇（3）具體方案

六、效果評估

七、推廣進度

八、財務分析