第一篇：市場營銷作業要求

成績分為平時成績和期末考核兩部分：

1、平時50分：

1.1 出勤、平時表現10分

病假1次，扣1分；事假1次，扣2分；曠課1次，扣3分。平時表現根據學生的課程表現，酌情給分。

1.2 專題匯報20分

按照臨近原則分組，每小組進行相應的專題的匯報，按照匯報的實際情況進行給分，上限為10分。

1.3 實踐調查并形成報告兩次，各10分，共20分

1.3.1 體育市場細分、選擇、定位調查報告 10分

學生進行社會實踐調查，針對某一商品、品牌等進行市場調查，分析其市場細分情況、選擇、定位，同時進行點評，撰寫調查報告。

要求不許雷同，如果出現雷同現象，報告為0分。

1.3.2 體育產品定價策略調查報告 10分

學生進行社會實踐調查，調查相關產品的價格，進行定價策略分析，并點評，撰寫調查報告。

要求不許雷同，如果出現雷同現象，報告為0分。

2、期末考核50分

2.1 調查問卷20分

學生選題進行問卷調查，自行設計調查問卷，調查問卷要求合理、不許有較大錯誤。

2.2調查報告20分

將調查問卷復印，進行社會調查，并總結調查結果進行數據統計與分析，撰寫調查報告，要求報告要符合調查的情況，并根據調查的結果分析，提出自己的觀點。

2.3調研報告討論10分

學生對調研結果展開討論，教師參與并根據學生的表現進行分數評定。

第二篇：市場營銷要求

在“我們都是夢想家”這樣的一個活動中，大家可以通過平時的觀察和信息的搜集，大膽想象，發掘市場中存在的商機，并把它提煉出來，形成一份商業項目策劃書。

在這個計劃書中，你要回答以下的幾個問題：

（1）你打算做什么樣的業務？基于怎樣的理由？有什么樣的愿景？

（2）你給你的業務或產品取個怎樣的名字？

（3）業務主要針對哪些消費者？

（4）這些消費者有哪些具體需求？

（5）有哪些競爭者與你分享市場？他們采取了哪些策略？你與之相比的核心競爭力在哪？

（6）你主要提供哪些產品？價位如何？

（7）銷售模式怎樣？采用哪些促銷手段提高你企業的知名度和銷售量？

（8）從財務管理的角度，你的業務是否能夠盈利？等等。

活動形式：

1、團隊作業（8個人為一組，自由組合），各司其職。

2、每個小組列出項目進度表，每個星期在課堂上匯報最新的進展情況。

3、最后成果：策劃書一份（A4打印稿）、PPT演示稿一份（電子檔）、心得體會一份。

4、匯報時間：2010年6月2日（由各項目組長匯報各小組成果）

5、此次作業占期末考試成績的20%。

活動延伸：

1、長沙學院“大學生研究性學習和創新性實驗計劃”項目（項目申報書截止時間：4月15日，具體情況詳見學校網站首頁公告）

2、長沙高校營銷創業大賽（每年的時間不定，一般在下半年）

3、全國“挑戰杯”大學生創業大賽（這個比賽在全國非常有影響力，每2年一次，一般是4—5月在學校進行初步的選拔，然后每個學校選出3個項目參加比賽。先經過省里的初選，最后再報全國組委會。給大家推薦一個關于挑戰杯比賽的一個網站：http://tzb.saicai.com/bbs/，這里有些不錯的信息。）

5、國際市場營銷大賽等（報名時間：6月1日前）

近期的工作：

1、組建團隊，任務分工。

2、擬定項目進度表。

3、小組會議，頭腦風暴，尋找市場機會。

ps：大家在尋找商機的過程中，建議最好選擇自己比較熟悉的領域（比如與所學專業相關，與平時生活相關，與生活的環境相關等），這樣大家收集資料會比較容易。這個作業有點難度，但我相信大家的集體智慧，期待你們的精彩表現，加油！

第三篇：市場營銷作業

第八章分銷渠道策略

1、什么是分銷渠道？它有哪些類型？現在有什么發展？ 答：概念：即銷售路線，指產品從制造商轉移到消費者所經過的通道。

類型：（1）直接渠道和間接渠道：

直接渠道是指生產企業不通過流通領域的中間環節，直接把商品銷售給消費者。

間接渠道是指商品從生產領域轉移到消費者或用戶手中經過若干中間商的分銷渠道。

（2）寬渠道和窄渠道：

寬渠道是指企業使用的同類中間商很多，分銷面很廣。窄渠道是指企業使用的同類中間商很少，分銷面狹窄，甚至是獨家經銷。

發展：（1）縱向聯合西方國家把它稱為建立垂直營銷系統，它是指用一定的方式將一定的分銷渠道中的各個環節的成員聯合起來，采取共同目標下的協調行動，以促使產品分銷活動整體效益的提高。

縱向聯合有兩種形式：

一是契約型的產銷結合；

二是緊密型產銷一體化。

產銷一體化的形式有：

其一，自營銷售系統，直接向市場銷售產品。

其二，聯合分銷系統，制造商同中間商共同投資或互相合并建立起統一 的產銷聯合體，共同協調產品的產銷活動。

（2）分銷渠道的橫向聯合西方也稱為建立水平營銷系統。

通常是由兩個以上的制造商聯合開發共同的分銷渠道。這種橫向聯合又分為暫時的松散型聯合和長期的固定型聯合。

（3）集團型聯合。

企業集團是由多個企業聯合而成的，具有生產、銷售、信息、服務以及科研等綜合功能的經濟聯合體。

2、什么是網絡營銷？它有哪些特征？如何與傳統營銷進

行整合？

答：概念：是指隨因特網的廣泛運用、通過聯機網絡，利用電腦通信和數字交互式媒體來進行的各種營銷活動。

特性：（1）互動式、即時式交流。在整個營銷過程中，企業可以和顧客進行交流，其實質是“先開發客戶，后開發產品”。

（2）降低流通成本，因為中介費用大大降低，運

作周期縮短，增強了企業的競爭能力。

（3）信息傳播速度快，面廣量大。

（4）網絡用戶不同于傳統消費者，他們年輕化，生活水準高，獨特的價值觀念，新鮮感強。

（5）產品銷售的國際化與消費者極端個性化相統一。

網絡營銷與傳統營銷的整合：傳統營銷是一種由內而外的營銷，企業的經營哲學是“消費者請注意”。

整合營銷的理論認為，企業的經營哲學應該是“請注意消費者”，企業在營銷觀念上要逐漸淡化4P而突出4C。

3、中間商有哪些類型？有哪些基本功能?

答：功能：（1）購買：為了使商品向顧客流動而買斷商品，代理商根據委托協議接收供應商的產品。

（2）銷售：向買主或消費者推銷商品。

（3）儲運：對商品的存儲和運輸。

（4）分類：對相關產品進行分類組合。

（5）分級：按照一定標準，把產品劃分為若干等級、檔次，以利推銷。

（6）分裝：把產品的大包裝變成小包裝。

（7）融資：向顧客提供商業信貸等。

（8）提供市場信息：包括市場行情、產品質量問題、顧客需求和商品的價格等。

（9）承擔風險：批發商和零售商擁有所有權，因

此要承擔全部市場風險。代理商一般不承擔全部市場風險。類型：按照是否擁有商品所有權可以分為經銷商和代理商；

按照它們在流通過程中的不同作用，經銷商分為批發商和零售商。

（1）批發商：介于生產企業和零售商之間的中間商。

根據功能批發商又可以分為三類，一是完全服務功能的批發商，如綜合批發商。

二是有限服務功能批發商，如運輸批發商。

三是專業服務功能批發商，如專業批發公司。

（2）零售商：

①可以從5個角度對零售商進行分類：經營范圍、價格和服務水平、有無門市、所有權關系和位置處于哪一級商業區。

②零售商的分類：專業商店、百貨公司、超級市場、折扣商店、倉儲式商店、便利商店、無門市銷售、連鎖店。

（3）代理商

①代理商的分類

②代理商的作用

4、影響分銷渠道選擇有哪些因素？選擇分銷渠道的重要性何在？選擇具體中間商時主要考慮哪些因素?

答：影響分銷渠道選擇的因素：（1）產品因素：

（2）市場因素：

（3）中間商狀況：

（4）生產企業的自身條件：

（5）環境因素

選擇分銷渠道的重要性：（1）分銷渠道是實現產品銷售的重要途徑。

（2）分銷渠道是企業了解和掌握

市場需求的重要來源。

（3）分銷渠道合理是加速商品流

通和資金周轉，節約銷售費用，提高經

濟效益的重要手段。

選擇中間商要考慮的因素：（1）中間商的合法經營資格。

（2）中間商的目標市場。企業

要選擇目標市場與自己相似的中間

商。

（3）中間商的地理位置。要有

利于商品銷售和運輸條件。

（4）中間商的銷售策略。

（5）中間商的銷售能力。

（6）中間商的銷售服務水平。

（7）中間商的儲運能力。

（8）中間商的財務狀況。

（9）中間商的企業形象和管理

水平。

5、商品實體分配是由哪些因素?

答：概念：是指產品從生產者手中運送到消費者手中的空間移動，也稱為實體流通或物流。

（1）運輸決策：a選擇運輸方式：管道、水運、鐵路、公

路、航空。

b、選擇運輸路線。原則：應該保證貨物的及時運送；應該做到運輸費用的節約；應該保證大用戶得到較好的服務。

C、發貨批量，批量越大，費用就越低。

（2）倉儲決策：a、倉庫地址：選擇倉庫地址時必須考慮運

輸費用和顧客所要求的服務水

平。

b、倉庫數量：選擇倉庫數量時，既要考慮

倉庫運輸費用，又要考慮倉庫租

賃費用和倉庫設施的投資。

（3）庫存控制：對企業來說，會遇到一個矛盾：訂貨批量小，訂貨次數多，費用高，但是儲存費用較低；反之訂貨次數少，可以減少訂貨費用，但是要增加儲存費用。

第四篇：市場營銷作業

寶潔公司

寶潔簡介：寶潔公司始創于1837年，是一家美國消費日用品生產商，也是目前全球最大的日用消費品公司之一。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司，同時是財富500強中第十大最受贊譽的公司。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括洗發、護法、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、家居護理及個人清潔用品。

中國寶潔：一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業——廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業務發展的歷程。寶潔大中華區總部位于廣州，目前在北京、上海、成都、等地設有多家分公司及工廠，員工總數超過七千人，主要表現在建立了領先的大品牌，保持了業務搶進的增長，建立了出色的組織結構，承諾做模范企業公民等。公司宗旨是：為現在和未來的世世代代，提供優質超值的品牌產品和服務，在全世界更多的地方，更全面的，親近和美化更多消費者的生活。

產品種類：洗發護發用品：飄柔、沙宣、海飛絲、潘婷。

個人清潔用品：舒膚佳、玉蘭油、飄柔。

護膚用品化妝品：玉蘭油、SKII、Covergirl

婦女保健用品：護舒寶

口腔護理用品：佳潔士、歐樂B

織物、家居護理產品：碧浪、汰漬

嬰兒護理用品：幫寶適

男士護理用品：吉列

食品飲料：品客

紙巾類用品：得寶

產品策略

多品牌策略：

1、關于品牌，寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產品。因此寶潔的多品牌策略讓他在各個產業中都擁有極高的市場占有率。寶潔的產品在各個領域均有涉及，在中國市場上，寶節有8中洗衣粉品牌、8種香皂品牌、5種洗發精品牌和3中牙膏品牌等，然而每種品牌的訴求都不一樣。如洗發類產品品牌訴求均：“飄柔”是順滑，“海飛絲”是去屑，“潘婷”是營養，“沙宣”是專業美發。

2、新產品開發策略：寶潔公司重視產品的質量和本地化，不斷地致力于新產品的開發，尤其注重開發和制造特別為中國市場設計的產品。1998年，寶潔與清華大學在北京合作建立了一個技術中心根據中國消費者的需求設計產品，為中國市場服務。如寶潔針對許多中國人有頭屑而推出的具有去屑功能的海飛絲，由于當時沒有一家中國公司生產含有去屑功能的洗發水。因此，海飛絲很快成為中國頭發護理生產商中去頭屑洗發水的代表。

寶潔公司在產品開發過程中聯合兩股最強的力量：對消費者的理解和科技，以實現可持續發展的創新，而不需要從表現或價值方面做取舍。同時時刻牢記創新的追求，根據可持續發展的標準以多種形式，從產品配方到包裝將創新應用到產品中。

價格策略

寶潔進入中國以來一直采取的是市場撇脂的價格策略，也就是高價策略，這對寶潔迅速實現在中國的盈利及十多年的高速發展居功至偉。但在進入九十年代中后期以后，面對殘酷的競爭局勢，為了有效的回應對手，寶潔陸續與自己各類產品的競爭者展開了價格戰略。

1、尾數定價策略

2、滲透定價策略

3、撇脂定價策略

4、折扣定價策略

渠道分析

1、合理分工

寶潔和其他渠道成員之間，根據各自的長處來確定職能合理的分工，這樣可以避免因職能上的重復而造成的資源浪費，降低渠道成本。渠道成員之間，以各自核心能力的差異性或者說互補性為基礎，來營造一種協作關系，使得各方合作更具有價值。

2、一體化營銷

一體化營銷改造計劃是指寶潔幫助經銷商進行寶潔式的改造，改造后，與營銷有關的職能部門擁有與寶潔相似的組織機構和運作方式。這樣寶潔與經銷商很容易對面臨的問題達成共識，即便發生沖突，雙方也容易溝通、解決。這樣，通過渠道成員之間部分職能跨組織的合作，經過互動式的調整，大大降低了渠道成員之間的沖突，不但節約了各渠道成員的單個成本，而且降低了渠道系統的總成本，提高了渠道系統的效率。

3、零售商教育政策

寶潔在各個銷售區域雇用當地人作為促銷員，負責定期拜訪零售商，利用寶潔的促銷品向零售商宣傳寶潔產品特點，傳授銷售和產品陳列技巧，并向零售商搜集寶潔產品的消費信息。為渠道系統節約了大量的成本，同時收集了大量的有關消費者的信息。這些信息增強了渠道系統對市場的判斷和反應能力，從而降低渠道系統的儲存成本，以及市場需求變化帶來的風險。

4、共享信息

寶潔營銷渠道的合作方式，傾向于渠道成員之間的信息共享。寶潔對其零售商實施教育策略，一方面有利于獲得有關消費者的資料；另一方面，通過與零售商保持密切的聯系，從而共同分享信息。如：為加強與沃瑪特的信息溝通，寶潔通過一個復雜的電子數據交換系統與沃瑪特連接，通過數據傳送，寶潔將收到來自眾多獨立的沃瑪特商場中各種不同規格產品的即時銷量、需求數量，并自動傳送訂單、整個交易循環使用的發票和電子貨幣。這種信息聯動策略，使得寶潔公司能及時、快速了解市場信息，對市場需求變化反應和調整及時準確，大大降低了寶潔和經銷商的儲存成本，并能根據市場信息及時進行訂貨決策。促銷策略

1、標準化與差異化策略的有機結合寶潔公司為掌握中國市場的第一手資料，組織了兩批市場調研隊伍，一批采用西方公司的市場預測、定量研究、定性分析等方式，另一批則派出非專業調研人員深入大江南北，研究中國百姓的生活習俗。

2、無縫分銷策略

所謂“無縫分銷策略”，是指90年代以來跨國公司與中間商或批發及零售商之間為降低分銷渠道成本與提高分銷效率而采用的一系列團隊是長期互信合作模式。寶潔公司在中國運用無縫分銷策略，具有兩個特點：第一、根據中國市場的特殊分銷結構，從規模、客戶分布、資金實力市場信譽等方面選擇中間商、批發商及零售商，并使他們成為自己的長期合作伙伴。第二，在確定中間商、批發商及零售商之后，實施營銷整合計劃協助他們進行寶潔式的組織與運作方式改造，并在此基礎上進行互補式的分工。

3、廣告策略

寶潔的每一個新產品上市，都會依靠廣告提升品牌知名度，帶動消費熱潮。此后，將廣告維持在一個合理的水平，起到品牌提示作用。寶潔的每種產品都有不同的品牌，但這并沒有影響他們各自的銷售，原因就在于寶潔對各品牌的廣告策略各不相同。以洗發水為例，海飛絲宣揚的是去屑“去屑當然海飛絲”，飄柔突出的”飄逸柔順”，潘婷強調”營養頭發，更

健康更亮澤“，為消費者提供的利益點各不相同，滿足了不同消費者的需求。

通過對寶潔公司的營銷4P組合策略的研究，可看出寶潔公司通過對中國消費者的需求進行深入調查研究，生產出具有本土化的，質高價廉的產品，成功地塑造了企業良好的形象。寶潔重視科研技術開發，加速原材料本地化的進程，用制度的力量聚集協調動作合力，以個性化拉長產品的生命周期，以目標管理豐富顧客的價值，從而得到消費者的一致好評。同時，寶潔也存在一些問題：寶潔在國內價格戰中的競爭優勢，主要依賴其成本控制，寶潔的銷售隊伍是在短缺經濟下發展起來的，缺乏面臨產品過剩時的管理經驗。從長遠發展來看，寶潔應該隨時掌握消費者需求的變化，并隨著市場環境的改變不斷地調整策略，才能獲得持續性的發展。

第五篇：市場營銷作業

南京“夜泊秦淮”旅游演繹市場的開發對策。

答：

1、演出包含的節目內容較多，涉及了六朝、南唐、明清等多個時代的多個典故，不容易讓游客有深刻的印象，最好是以一個主題貫穿整場表演。

2、舞臺、看臺也應該進一步擴大，舞臺硬件設施要齊全，最好用大型LED屏，要將舞臺劇情、演出背景、道具與視頻圖像完美結合，營造更真實、更震撼的場景效果。

3、舞美燈光、音效等根據劇情設置，不盲目地追求大場景大效果，一切服務于劇情需要。

4、讓觀眾隨著舞臺劇情的變化同時還對舞臺機械、特技以及舞美、燈光等藝術表現手法進行了全方位的提升。

5、內容上要扎根民俗文化，形式上要融入其他藝術的精華。

6、充分發揮體制靈活的優勢，對演員實行嚴格的考核和末位淘汰機制，利用經濟杠桿激活演員的事業熱情。在選人、用人、育人方面，建立完善考核獎懲機制，建立演員等級評定制度，根據考核結果確定演員的聘用及薪酬。

7、加強演員的培訓教育，特別是加強文化知識課教育，使演員能加深對表演內容的理解，并能掌握一技之長。建立演員的退休機制，當演員從一線退下來后，給予安排景區和公司其他崗位的工作，從而消除了演員們的后顧之憂。

8、要改進對文化藝術的評比機制，評比就是要看人民群眾歡迎不歡迎、滿意不滿意。沒有經過市場檢驗的節目，堅決不能參評，否則會形成錯誤的“指揮棒”。

9、可以引進專業的公司，對這臺節目進行全方位的策劃包裝和市場營銷。與旅行社緊密合作，贏得更多的市場份額。

10、找準市場定位，把握住市場脈搏。文化和旅游相結合，演藝市場和旅游市場相結合。