第一篇：市場營銷考試要求

裝潢1001-02

《市場營銷學》考核要求

一、課程考核方式

撰寫論文

二、論文撰寫題目

1、XX企業的營銷現狀分析及對策研究

2、特許連鎖店存在的問題與對策研究

3、中小企業新市場開拓策略

4、家庭生命周期分析及營銷對策

5、網絡經濟下中小企業營銷策略探討

6、XX企業XX產品進入市場的營銷策略

7、對節約型社會中綠色營銷若干問題的探討

8、淺析利用營銷中的非價格因素提高企業核心競爭力

9、淺論奢侈品市場消費變化新特點和新趨勢

10、XX收入群體的消費特點及營銷策略

11、文化因素對某ⅹⅹ（行業或產品）營銷的影響分析

12、整合營銷傳播理論及其在中國的應用

13、當前我國廣告（營銷、網絡營銷）誠信問題及其對策

14、關于體驗營銷的探討

15、和諧社會進程中中小型弱勢企業的營銷問題及對策

16、渠道創新問題的思考

17、體驗經濟背景下的情感營銷策略分析

18、關于國內大型零售商發展自有品牌的思考

19、關于體驗式生態休閑旅游的探討

20、網絡經濟時代的客戶關系管理問題研究

21、網絡經濟環境下企業經營模式與營銷渠道變革策略

22、網絡時代的消費特征及營銷對策

23、論網絡信息環境下的顧客忠誠管理

24、跨國公司在全球戰略下的市場營銷策略

25、論跨國經營中的文化差異問題

以上題目任選一個

三、論文撰寫要求1、2、3、4、論文按標準格式撰寫（題目、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻）字數3000-5000字 參考文獻至少5篇 書寫工整規范

第二篇：市場營銷要求

在“我們都是夢想家”這樣的一個活動中，大家可以通過平時的觀察和信息的搜集，大膽想象，發掘市場中存在的商機，并把它提煉出來，形成一份商業項目策劃書。

在這個計劃書中，你要回答以下的幾個問題：

（1）你打算做什么樣的業務？基于怎樣的理由？有什么樣的愿景？

（2）你給你的業務或產品取個怎樣的名字？

（3）業務主要針對哪些消費者？

（4）這些消費者有哪些具體需求？

（5）有哪些競爭者與你分享市場？他們采取了哪些策略？你與之相比的核心競爭力在哪？

（6）你主要提供哪些產品？價位如何？

（7）銷售模式怎樣？采用哪些促銷手段提高你企業的知名度和銷售量？

（8）從財務管理的角度，你的業務是否能夠盈利？等等。

活動形式：

1、團隊作業（8個人為一組，自由組合），各司其職。

2、每個小組列出項目進度表，每個星期在課堂上匯報最新的進展情況。

3、最后成果：策劃書一份（A4打印稿）、PPT演示稿一份（電子檔）、心得體會一份。

4、匯報時間：2010年6月2日（由各項目組長匯報各小組成果）

5、此次作業占期末考試成績的20%。

活動延伸：

1、長沙學院“大學生研究性學習和創新性實驗計劃”項目（項目申報書截止時間：4月15日，具體情況詳見學校網站首頁公告）

2、長沙高校營銷創業大賽（每年的時間不定，一般在下半年）

3、全國“挑戰杯”大學生創業大賽（這個比賽在全國非常有影響力，每2年一次，一般是4—5月在學校進行初步的選拔，然后每個學校選出3個項目參加比賽。先經過省里的初選，最后再報全國組委會。給大家推薦一個關于挑戰杯比賽的一個網站：http://tzb.saicai.com/bbs/，這里有些不錯的信息。）

5、國際市場營銷大賽等（報名時間：6月1日前）

近期的工作：

1、組建團隊，任務分工。

2、擬定項目進度表。

3、小組會議，頭腦風暴，尋找市場機會。

ps：大家在尋找商機的過程中，建議最好選擇自己比較熟悉的領域（比如與所學專業相關，與平時生活相關，與生活的環境相關等），這樣大家收集資料會比較容易。這個作業有點難度，但我相信大家的集體智慧，期待你們的精彩表現，加油！

第三篇：市場營銷考試

市場營銷學

題目：學習市場營銷學的收獲

——用市場營銷理論淺析大學生就業

班級：10802班

學號：1008224040號

姓名：孫 霜

完成時間：2012年1月6號

學習市場營銷學的收獲

——用市場營銷理論淺析大學生就業

通過一學期的學習，我最大的感受就是市場營銷學的理論不僅可以在就業市場中為企業所運用，而且能被各種組織運用。正如營銷權威菲利普·科特勒指出：“營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎上的應用科學。”作為一名大三的學生，再過一年就要面臨擇業，我想將我所學到的市場營銷的學科理論套用到我們高校學生的就業工作中去分析一下。

其實我們仔細比較一下，會發現“高校培養畢業生”與“企業生產產品”，“各個高校注重所培養的畢業生與其他同類高校平行畢業生的特長優勢和品質素質上的差異”與“企業品牌產品特性和具有的比較優勢和品牌特性定位的差異”，“畢業生就業推廣”與“產品市場營銷策劃”等，兩兩之間都有某些相似性。普通高校作為一個主體組織，具有明顯的營銷組織主體的構成要件和具體特征，畢業生是高校的“產品”，用人單位則是高校面臨的“消費者”，高校將其培養的畢業生推向就業市場，滿足用人單位對畢業生的需求的過程就是高校開展市場營銷的過程。

一、市場營銷理論在高校就業工作中的具體應用

1，需求創造原則。

需求創造原則是支撐市場營銷諸原則中的核心原則。該原則認為，需求并非固定或有一定限度的，而是通過企業的努力去擴大和創造的，現在的就業工作不好進行，一個主要的原因便是用人單位所謂的“飽和狀態”在營銷學上稱之為“通脹”。我們職業規劃課上學到，由于近幾年高校的擴招，高等教育已經由“精英化”轉向“大眾化”，越來越多的畢業生流入人才市場，導致市場一時間無法滿足眾多的就業需求，而暫時出現“飽和狀態”面對這種情形，學校應該集思廣益，避免盲目的就業指導工作，應看清用人單位需要什么樣的人才，針對他們的需要，從新生入學時起學校就有目的有步驟地進行培養，畢業生就業時才能順應市場的需求，更好地就業。該原則也可簡稱為“以需定產”原則。雖然作為大三學子的我們可能受益不了，但是希望我們學校可以加以改進，以造福于今后的學弟學妹們。

2，目標市場的應用

高校，尤其是一所普通高校，需根據自身的辦學特色、辦學能力和地理位置，確定畢業生的就業范圍和就業單位性質，這有利于減小就業工作和畢業生求職的盲目性，也有利于幫助學校集中力量合理配置優勢資源，創造最大的社會效益。高校負責就業工作的人員通過必要的市場調研，了解就業市場狀況，結合學校開設的專業和近年來畢業生的就業情況，參考畢業生就業的地域分布、行業分布和就業單位性質等不同的市場細分標準將其畢業生就業市場細分為若干不同的子市場；再結合高校對畢業生的培養目標和用人單位對畢業生的需求狀況，對其畢業生進行市場定位，塑造他們在細分市場中的位置；并以此為依據選擇具有良好潛力和吸引力，且符合高校畢業生就業目標的細分市場作為目標市場。說到這里，其實我覺得我正在學習的網絡新聞專業應該是針對市場空隙開設的，雖然新聞人才和網絡人才都已趨于飽和，但專業的網絡新聞人才仍然是相對匱乏，只是學校給我們開設的關于的網絡課程比較少，相對來說我校網絡新聞專業還需加強這方面的投入和支持。

3，營銷策略的應用

傳統的市場營銷組合——4P(Product，Price，Place及Promotion)在營銷學中占主導地位已有半個多世紀了，新的市場營銷組合——4C(Consumer wants and needs，Cost，Convenience及Communication的組合)如今開始大行其道。

這種營銷理論上的發展和變遷，同樣可以作為我們高校學子工作定位的改變在理論上的反射：4P對應的是原先的以“指導”為導向來開展高校學生工作；4C對應的是當前大多數

高校學生工作改革者所倡導的以“服務”為導向的新時代高校學生工作宗旨。上述兩種學生工作宗旨觀點的最大差別，若引用營銷理論的術語，等同于企業所制訂的產品“目標市場定位”。

前者是將工作宗旨定位在“怎樣培養人”上面，考慮了其未來面臨的人才競爭的壓力——這一出發點的局限性在于高校對學生培養過多地受制于用人單位對畢業生人才需求的標準上，為迎合用人單位的偏好和口味對學生群體的培養采用某種趨同的標準和模式，而忽視了學生個體個性發展的不同需求(即同于4P理論的局限在于僅僅考慮產品銷售、產品渠道、價格促銷和利潤獲得，只考慮銷售的渠道和過程，不從消費者利益的角度加以考慮，是一種基于市場Promotion Oriented的營銷定位理念)。因而，容易導致用人單位和畢業生雙方對彼此需求上的偏執和偏差。后者是將工作宗旨定位于“培養怎樣的人”上面，考慮了學生自身的特質和個性發展的內在自然規律——采用這一出發點的優勢在于高校對學生培養的定義不再受社會人才需求的禁錮，而是能“以學生為中心”全面評價學生的個體發展，既要肯定其具有的明顯優勢符合社會主流觀點，同時又能公正客觀地看待其成長過程中的各類因素所造成的非主流的個性特征。堅持人本宗旨，針對每名學生的特性，因勢利導，采用道家的無為而治思想對其進行引導服務和管理。

在選擇好高校人才培養的目標市場后，高校利用新的市場營銷組合理論積極開展營銷活動，為畢業生開拓更為廣闊的就業空間。概括而言，對于營銷理論在學生工作中的指導，我認為我們應該學會：“用4C思考，用4P行動。”

二，自己的小感受。

真心很欣賞耿鵬老師，您的課講得非常生動，您能夠將營銷最簡單的道理用最務實的言語表達出來，風趣，入木三分，是屬于俠客型的講師，專注于事實，也專注于理論、規律和實操相結合，頗有點令狐沖的味道，我很喜歡，這個課我也非常投入的學習，聽的很認真專注。說實話，現在營銷理論很多，是一個觀點爆炸的時代，有特勞特的定位理論，也有科特勒的創造顧客價值的理論，國內更是數不勝數，有插位營銷，有深度營銷，有減法營銷，還有創新營銷，各種營銷理論和知識都是圍繞著我們讀書時的4P和消費者研究來演繹和表達的，因為站的角度不同，也因為從事的行業不同，更因為特定的時空背景不同，各種理論一方面讓我們有所收獲，一方面又讓我們有所困惑，在不同的思想中矛盾復雜，經常覺得這個也對，那個也好，而運用時，卻又發現經常不得其法，甚至導致失誤和失敗，我認為這是一個普遍的現象，凡是講營銷理論的說的都好，做起來就是另外一種情況了，道理很簡單，營銷之所以成為營銷，是沒有一個成功的定式的，也就是說沒有任何一個理論可以指引我們做好營銷，理論他只是豐富我們知識的基礎，他也是讓我們擴大視野的開始，真正的營銷真諦是企業自己，是企業本身在不同環境，不同時間所煥發出來的銷售動力和活力，我們任何時候，只有認清了自己，才是真正營銷的開始。開句玩笑，營銷就是看著自己，想著別人，眼觀八方，大步向前。

10802班

1008224040號

孫霜

第四篇：北航13年6月課程考試《市場營銷》考核要求

北航13年6月課程考試《市場營銷》考核要求

一、名詞解釋(每題8分，5題共40分)

1、市場營銷環境

答：制約和影響企業營銷活動的一系列條件和因素，就是企業的市場營銷環境。

2、市場營銷信息調研

答：是指企業用各種方式收集有關市場營銷活動所需要的信息，并且以科學方法加以整理和分析。

3、市場細分

答：是制定市場營銷策略的核心，因為市場營銷策略包括選擇目標市場與決定相應的市場營銷組合兩個基本概念。

4、促銷

答：是指企業利用各種有效的方法和手段，使消費者了解和注意企業的產品，激發消費者的購買欲望，并促使其實現最終的購買行為。

5、市場營銷管理

答：企業的市場營銷活動是涉及眾多因素的復雜的系統工程，其目標和任務是由許多參加不同類型的工作而又相互配合的人員共同實現和完成的。

二、簡答題（每題10分，3題共30分）

1、簡述營銷觀念與社會營銷觀念之間的區別

答：營銷觀念認為：實現企業營銷目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望，“發現欲望，并滿足他們”，生產你能夠出售的東西，而不是出售你能夠生產的東西，熱愛顧客而非產品，盡我們最大的努力，使顧客的每一塊錢都能買到十足的價值、質量和滿意。社會營銷觀念認為：要求企業在制定營銷策略時權衡三方面的利益，即企業利潤、目標顧客需要的滿足和社會利益。

2、市場營銷環境包括哪些內容？

答：市場營銷環境可分為微觀營銷環境和宏觀營銷環境。微觀環境可分為：供應者、競爭對手、營銷中介、最終顧客、投資者、公眾、企業內部其他部門。宏觀營銷環境可分為：人口、經濟、政治與法律、自然物質、社會文化、科技。

3、廣告的目標有哪些？

答：廣告的目標有：1告知2說服3提醒

三、論述題（共30分）

選擇目標市場策略時應該考慮哪些因素？

答：企業在市場營銷中不能簡單地隨意選擇，應該考慮以下五方面的因素：一，企業的資源。如果企業規模較大，技術力量和設備能力較強，資金雄厚，原材料供應條件好，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略。反之，規模小、實力差、資源缺乏的一般企業宜采用集中市場營銷策略。

二，產品的特點。對于具有不同特性的產品，應采取不同的策略。對于同質性商品，雖然由于原材料和加工不同而使產品質量存在差別，但這些差別并不明顯，只要價格適宜，消費者一般無特別的選擇，無過分的要求，因而可以采用無差別營銷策略。而異質性商品，消費者對產品的質量、價格、包裝等，常常要反復評價比較，然后決定購買，這類產品就必須采用差別營銷策略。當消費者對產品的需求欲望、偏愛等較為接近，購買數量和使用頻率大致相同，對銷售渠道或

促銷方式也沒有大的差異，就顯示出市場的類似性，可以采用無差別營銷策略。如果各消費者群體的需求、偏好相差甚遠，則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略，使不同消費者群體的需求得到更好的滿足。

三，市場的特點。當消費者對產品的需求欲望、偏愛等較為接近，購買數量和使用頻率大致相同，對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異，就顯示出市場的類似性，可以采用無差別營銷策略。如果各消費者群體的需求、偏好相差甚遠，則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略，使不同消費者群體的需求得到更好的滿足。

四，產品壽命周期。產品所處的壽命周期不同，采用的營銷策略也是不同的。若產品處于介紹期和成長期，通常采用無差別營銷策略，去探測市場需求和潛在顧客；當產品進人成熟期或衰退期，無差別營銷策略就完全無效，須采用差別營銷策略，才能延長成熟期，開拓市場，維持和擴大銷售量，或者采用集中營銷策略來實現上述目的。

五，競爭者的市場策略。企業生存于競爭的市場環境中，對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約。競爭者采用了差別營銷策略，如本企業采用無差別營銷策略，就往往無法有效地參與競爭，很難占有有利的地位，除非企業本身有極強的實力和較大的市場占有率。如果競爭者采用的是無差別營銷策略，則無論企業本身的實力大于或小于對方，采用差別營銷策略，特別是采用集中營銷策略，都是有利可圖、有優勢可占的。總之，選擇適合于本企業的目標市場營銷策略，是一項復雜的、隨時間變化的、有高度藝術性的工作。

第五篇：《市場營銷報告》及要求

市場營銷報告包含以下內容：

一、封面

二、目錄

三、正文

1.企業簡介 2.目標顧客分析 3.企業競爭戰略分析 4.營銷組合分析（1）產品開發與管理（2）企業產品定價（3）渠道管理（4）市場促銷策劃 5.心得體會

四、附錄(數據來源，原始調查問卷，口頭匯報幻燈片

字數不少于2000字

市場營銷報告格式模板與說明：)

市場營銷報告

目 錄

一、公司簡介........................................................1

二、目標顧客分析....................................................1

(一)顧客的購買特點..............................................1(二)顧客的購買類型..............................................1(三)影響顧客購買的因素..........................................1(四)顧客購買經歷的階段..........................................1

三、企業競爭戰略分析................................................1

(一)企業的主要競爭者及其分析....................................1(二)本企業在行業中所處的競爭地位................................1(三)本企業目前所采用的競爭戰略..................................1(四)開展下一步競爭工作的建議....................................1

四、公司營銷組合分析................................................1

(一)產品開發與管理..............................................1(二)企業產品定價................................................2(三)渠道管理....................................................2(四)市場促銷策劃................................................2

五、心得體會........................................................3 附錄1 數據來源.....................................................3 附錄2 匯報幻燈片...................................................3 《XXX公司市場營銷分析報告》

一、公司簡介

內容：公司成立時間、規模、企業文化、產品大類、主要產品、銷售、市場情況等。

二、目標顧客分析

(一)顧客的購買特點(二)顧客的購買類型(三)影響顧客購買的因素(四)顧客購買經歷的階段

三、企業競爭戰略分析

(一)企業的主要競爭者及其分析

1.主要競爭者目標

2.主要競爭者所采用的競爭戰略 3.競爭者對待競爭挑戰的反應類型

(二)本企業在行業中所處的競爭地位(三)本企業目前所采用的競爭戰略(四)開展下一步競爭工作的建議

四、公司營銷組合分析

(一)產品開發與管理

1.公司產品整體概念 2.產品所處的生命周期 3.產品進一步開發的機會 4.產品品牌延伸及包裝調整可行性分析

(二)企業產品定價

1.行業同類產品的定價情況 2.產品原材料的價格

3.產品的替代產品及互補品的價格

4.產品中高、中、低檔產品不同的價格情況和銷售情況

(三)渠道管理

1.企業渠道現狀 1)渠道選擇 2)渠道運行 3)渠道管理 2．企業渠道存在的問題 3．企業渠道改進具體建議

(四)市場促銷策劃

××產品促銷策劃方案

1.促銷產品： 2.產品市場現狀： 3.促銷目的： 4.促銷地點（區域）： 5.促銷時間： 6.促銷對象： 7.促銷主題：

8.促銷方式（或活動方案）： 9.促銷組織：人員安排，任務分配 10.促銷宣傳： 11.促銷費用預算： 12.促銷控制與評估：

五、心得體會 附錄1 數據來源 附錄2匯報幻燈片

報告格式要求

1、目錄要求：要列出二級標題，且一級標題頂格，小四號黑體；二級標題縮進2個漢字符，小四號宋體；標題文字與頁碼之間用點線，頁碼居右對齊。內容與標注頁碼對應。

2、標題：小二號黑體加粗，居中。

3、正文：一級標題，小三號宋體加粗，頂格；二級標題，四號宋體加粗，頂格；三級標題，小四號宋體加粗。正文部分，宋體小四號，1.5倍行間距。另：各標題與正文前后間距0.5行。