第一篇：市場營銷實訓要求

1、分組，寫出組長、組員的名單，本組案例分析的企業

2、任務一：撰寫某企業案例分析報告并制作PPT,周三交

3、任務二：編制商業計劃書，周五交

說明：案例分析報告和商業計劃書格式按照所發參考資料要求編寫，包括：

1.封面

2.摘要

3.目錄

4.正文

5.案例分析報告正文要求有：

一、企業簡介

二、STP戰略

三、4P分析

四、對該企業策略實施的評價

五、建議

第二篇：《市場營銷》第二次實訓要求

《市場營銷》第二次實訓要求（12/

8、12/15停課兩次；12/22恢復上課）

從網上下載一篇“營銷策劃書”將電子版本發至安儼老師郵箱

E-mail：99113377155@sohu.com（以附件形式發送，文件名：姓名-市場11（1）-學號）

營銷策劃書的寫法（2000字左右）

1、企業銷售狀況分析

2、營銷的產品范圍、市場范圍、周期

3、營銷目標

4、營銷策略、工具與營銷活動方式

5、營銷行動方案

6、營銷活動與其他營銷活動的配合7、營銷預算與營銷效益分析

格式要求

1）封面

2）目錄和前言

3）營銷書的正文（“主要項目”內容）

4）說明書的附文

策劃書的名稱：**公司**策劃書

文號：2012策字（021）號

秘密等級：秘密

策劃者姓名或策劃組織的名稱：策劃：張三

策劃書完成日期：二O一二年*月*日

1）扼要、簡潔明了

2）準確、易懂

3）講求邏輯

4）要歸納、不要推論

5）要以理服人，不能以情動人

6）避免內容重復

7）重視使用各類圖表

8）注意關鍵內容的強調

第三篇：市場營銷實訓

市場營銷實訓報告

2010年11月21日到27日，在老師的帶領與指導下，我們進行了為期一個星期的市場營銷實訓，雖然實訓的時間不長，而且我們實訓的方式是通過大家很常見的方式進行，可是我還是從中學到了很多很多東西。下面就給老師匯報一下我參加實訓的經過和心得體會，以及從中學到的東西。

我們小組由十二個成員組成，組的名稱是runteam,口號：努力做更好，come on！本著“沒有需求，創造需求，攜手并進，共創未來。沒有最好，只有更好，我們會努力做到最好。營銷，不僅是營銷產品，更重要的是贏得人心。”的理念，我們開始了市場營銷實訓。

經過一段時間對校園中各種產品銷路的考察，針對女生占大比例的現狀，我們把組內的成員分成了兩部分，男生負責貨物的采購和結算，女生就主要負責產品的銷售。才計劃好我們的實踐馬上就開始了??

我們組采取的主要是上門推銷的方式，21號當天，男生就到螺絲灣把我們將要銷售的東西采購回來，女生又細分了一下工，有點銷售打底褲，有的銷售手套，還有圍巾等等，我和一位組員主要是銷售襪子。針對同學們的需求，我們主要進了兩種襪子——毛襪和棉襪。準備以棉襪五塊一雙，毛襪八塊一雙出售。

21日晚，我們就開始了實踐。我們首先從六棟開始，逐個宿舍的進行推銷。剛開始，很害羞，想到以前都沒有類似的經驗，我們倆都很膽怯，敲開門說話的聲音很小，推銷了一個多小時，不但沒有推銷出去一雙，而且還遭了很多白眼。非常氣餒，第一晚以失敗而告終。回到宿舍，我們進行了一個簡短的討論，確定了以后的計劃，期待明天的好收成??

22日。考慮到同學們下自習的時間，我們在九點半以后開始進行推銷。我們彼此打氣，終于，有了第一筆生意，我們都非常開心，緊接著，一筆又一筆的生意來了，我們當晚就賣出去了好幾雙。

23日到25日，我們用同樣的辦法取得了不小的收獲。而且我們調整了戰略，就是毛襪八塊一雙，十五塊兩雙，果然這個方法才一實施，我們就取得了不小的收獲。到了26日，我們才推銷了一會就發現銷量不如前幾天了，因為我們的襪子已經賣的差不多了，剩下的都是經過別人挑選過后的了，所以我們決定采取降價處理。方法果然奏效，雖然我們的襪子只以成本價出售，但是前幾天的銷售已經把采購的成本賺回來了。27日，到了結算的日子，我們的襪子銷售取得了很好的成績，雖然賺的不多，但是總算沒有虧本。

通過實訓我總結出了我們銷售成功的幾點原因：

第一、抓住了消費者的心理。學校超市的襪子價格總體比我們的高出兩塊錢，質量卻和我們的差不多，我們的東西可謂是物美價廉。

第二、實踐是理論的主要來源。我們的成功很大一部分由于第一天的碰壁，之后總結了經驗，才使得我們的銷售成功。

第三、合理的營銷戰略。當銷售的產品快完時采取降價處理策略，為營銷成功再加一分。第四、堅持不懈的精神。這是我們取得成功的保證。

第五、團隊的合作。試想要是孤軍奮戰的話，成功的機會會很小，但正是由于大家的分工合作，以及在困難關頭彼此打氣，彼此鼓勵，才能取得最后的成功。

通過這次的市場營銷實訓，雖然取得的成功不大，但是我從中學會了很多東西，首先克服了自己的膽怯心理，戰勝了自己，上門推銷。其次是明白了賺錢的不易，體會到了父母的艱辛。再次，就是培養了我堅持不懈的精神，這在我以后的學習工作中，將是受益匪淺。最后是明白團隊力量的強大，以后要注意團隊精神的培養，爭取大家共同進步，共同提高！

第四篇：市場營銷實訓

遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告 公司概況

DAK公司是全國最著名的電冰箱公司之一，市場上主要存在三家競爭公司，但我公司一直處于領導地位，我公司電冰箱產品主要存在高檔階段，豪華尊貴的外觀和高端的科技技術為我公司產品主要特點。制定營銷計劃

2.1 SWOT分析

優勢我公司的在上一季度的市場占有率位居第一，在電冰箱產業處于領導地位，產品實用性大，冰箱內部空間充實，外觀新穎。

優勢在于我公司產品由于產品過大，外觀不夠小巧放置不夠方便。

機會再我公司產品發展空間較大，可以從技術和外觀上大幅度提高，從而提高銷量，獲取利益

2.2市場規模預測

2.3計劃市場占有率

2.4 計劃品牌銷量

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2.5計劃渠道銷售量

2.6新產品研發

2.7 品牌組合

2.8產品定價 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告

2.9廣告促銷

2.10銷售力量

2.11 分銷渠道

2.12生產計劃

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2.13市場調研

2.14各品牌預算

2.15新品研發預算 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告

2.16公司整體運算

2.17計劃各品牌貢獻

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2.18計劃公司整體表現

遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告 產業經濟環境分析

3.1 股票市場 3.1.1公司股票指數

3.1.2公司表現指標

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3.2經濟環境 3.2.1經濟環境指數

3.2.2市場調查費用

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3.3產業環境

3.3.1產品銷量和市場占有率

3.3.2市場產品特性

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4市場調查

4.1 消費行為調查 4.1.1公司知名度

4.1.2品牌知名度

4.1.3消費者采購習慣 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告

4.1.4消費者媒體習慣

4.1.5消費者采購傾向

4.2 消費者購買使用的調查 4.2.1 產品市場占有率

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4.2.2 產品滿意度

4.3銷售渠道調查 4.3.1渠道覆蓋率

遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告

4.3.2渠道占有率

4.4語義調查

4.41語義調查感知數據

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4.42語義調查理想點

4.43語義調查感知圖 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告

4.5多元分析

4.5.1多元分析感知數據

4.5.2多元分析理想點

4.5.3多元分析感知圖

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4.6競爭對手調查 4.6.1競爭對手財務表現

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4.6.2競爭對手財務（分銷總額百分比）

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4.6.3競爭對手廣告投放

4.6.4競爭對手銷售力量 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告

4.6.5競爭對手渠道折扣

4.6.6競爭對手渠道支持

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5.1市場分析

5.1.1整體市場大小

5.1.2整體市場增長率

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5.1.3細分市場大小

5.1.4 細分市場成長率

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5.1.5 產品品牌數量

5.1.6產品平均價格

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5.1.7 產品銷售數量

5.2公司表現

5.2.1整體市場占有率

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5.2.2細分市場占有率

5.2.3分銷渠道占有率

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5.2.4各公司財務表現

5.3品牌管理工具

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6公司運作

6.1公司整體運作 6.1.1公司營銷結果

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6.1.2公司營銷計劃完成度

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6.1.3公司營銷結果匯總

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6.2產品品牌運作 6.2.1產品營銷貢獻 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告

6.2.2產品營銷累計貢獻

6.2.3市場占有率和渠道覆蓋率

6.3產品研發 遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告

總結

通過四個階段的市場操作，由開始的大幅度占領市場到后來的占有率的大幅度下強，我的情緒也跟隨著大起大降，本次操作我主要采取的政策是占領高檔線市場，第一階段雖然時尚產品投入較多，但主要銷售商品還是以傳統市場為主，最后起到較好的效果，在第一階段市場占有率最高，由此看出傳統產品還是占領者電冰箱市場的半壁江山，第二階段還是延續了第一階段的政策，取得了較好的效果，但是后來的兩個階段由于決策錯誤，開發新品牌和產品，使得投資分散，失去了前兩個階段的優勢，導致預算不足，最大的錯誤還是忽視了傳統市場的重要性，導致最后是去對市場的占領，還有操作上的一大敗筆，在于沒有對庫存的有效處理，預算的不足引起了各方面投資不足，引起銷售的下降，最后失去了市場。

附錄-SimMaketing簡介

從上世紀70年代開始，美國一些營銷方面的教授開始嘗試采用軟件方式全面模擬市場營銷的整個環境和戰略決策過程，并且將這樣的模擬軟件同傳統的教學方法（譬如講座和案例學習）結合在一起。這個方面的代表性軟件有Jean-Claude教授和Hubert Gatignon教授發展的MarkStrat和IterpretiveSoftware開發的AutoSim、PharaSim等。這種以營銷理論模型為基礎，以情報模擬為手段的教學工具可以讓營銷專業的學生有機會在復雜的模擬現實環境中演練他們學到的各種理論知識，充分體驗企業從市場調查、競爭企業分析、營銷戰略制定到具體的營銷戰術的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調研預測工具的應用，經過多年的實際應用和不斷完善，這類軟件都獲得了極大的成功。以軟件模擬實際營銷環境的教學方式已經被發展成為營銷教學過程的一種必要手段，在市場營銷的專業教學以及企業營銷人員的培訓過程中被廣泛應用。

最近這幾年，我國經管類學科的學科建設得到了蓬勃的發展，并且從國家教育部到每一所大中專院校都越來越重視相關模擬實驗室，特別是其中的應用軟件平臺的建設和完善。譬如金融、財會、外貿、電子商務等專業模擬實驗室的建立，幫助經管類專業的學生可以像理工科學生一樣在實驗室親身體會、完成抽象的理論知識的理解、增強實務感性認識、應用及提高實際動手能力、分析能力和創造能力。實踐證明，這些模擬實驗的方式取得了很好的教學效果。遺憾的是我國市場營銷方向的專業模擬教學軟件還遠未得到發展，或者說遠遠落后于發達國家。一方面沒有自主知識產權的相關軟件，另一方面只有少數的學校從國外引進了一些營銷模擬教學軟件，但是即使是這些軟件的使用，也因為其同國內

遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告 的營銷教學課程和計劃無法很好結合、以及界面的言語友好性、操作習慣性便利性等原因，沒有發揮出很好的教學效果。

對于市場營銷專業學科的教學特點、模擬軟件應用效果、應用前景以及軟件平臺的理論基礎、技術可行性等諸多方面的調查研究之后，南京大學和南京世格軟件有限責任公司合作開發并推出了SimMaketing市場營銷模擬實驗室，以彌補我國在營銷專業模擬教學環境建設上的缺憾，推動我國市場營銷專業學科發展。

參考文獻

遼 寧 工 業 大 學 市 場 營 銷 模 擬 實 訓 報 告

1.《市場營銷學》，吳健安編著，高等教育出版社，2005年4月

2.《Principles of Marketing》 Tenth Edition，清華大學出版社，2006年10月

第五篇：實訓要求

實訓要求

1.選擇一部你喜歡的影片

2.，寫出影片簡介（30分）

包括：影片主要內容，包括主人公，時間地點等。影片類型，如喜劇，動畫，故事片等。影片的特點，包括：如何引人入勝等。

3，寫出音頻劇本（30分）

4，制作影片的音頻簡介作品（40分）