第一篇：市場營銷實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

開展市場營銷實(shí)訓(xùn)的目的在一個(gè)企業(yè)，一間公司當(dāng)中，營銷是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的終端，與消費(fèi)者接觸最直接，最廣泛也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。營銷是公司資本的投入與轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流通或者新的資本的最基本也是最關(guān)鍵的階段。營銷效益的高低是企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)盈利，或者實(shí)現(xiàn)利潤最大化目標(biāo)的直接表現(xiàn)。營銷的效益直接影響企業(yè)的下一步投資，生產(chǎn)，運(yùn)營和管理。為了保證公司能有充足的現(xiàn)金流，保證公司平常的投資，生產(chǎn)順利進(jìn)行，必須保證營銷的高效益，即，公司的營銷人員的素質(zhì)，包括專業(yè)知識(shí)能力、實(shí)操能力，從業(yè)素質(zhì)等將會(huì)影響營銷的最終結(jié)果。開展市場營銷實(shí)訓(xùn)目的，就是為了通過提高公司營銷人員的能力等，來幫助公司實(shí)現(xiàn)盈利，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

開展市場營銷實(shí)訓(xùn)應(yīng)注意的事項(xiàng)

（一）實(shí)訓(xùn)作為一種建立在虛擬市場上的實(shí)際操作，其特點(diǎn)是虛擬市場跟實(shí)際的市場存在很大的差別。比如，在虛擬市場上的操作，參與的人數(shù)有限，運(yùn)作也不像實(shí)際市場那樣規(guī)范。目標(biāo)單一，操作的周期短，往往很難得出結(jié)果。所以在進(jìn)行操作的時(shí)候要注重市場的真實(shí)情況，切忌過家家式。其次，提高操作效率，保證能得出結(jié)果，以便做下一步的問題分析。

（二）實(shí)訓(xùn)是在規(guī)定的任務(wù)內(nèi)進(jìn)行的，涉及的是實(shí)際市場的某一小部分領(lǐng)域，某一項(xiàng)目。

營銷實(shí)訓(xùn)往往規(guī)定一個(gè)項(xiàng)目，比如，銷售手機(jī)，或者打印機(jī)等某一特定的，唯一的項(xiàng)目。這樣的操作往往忽視了市場的真實(shí)競爭性，因?yàn)閷?shí)際市場上還存在替代品，衍生品等，那么實(shí)訓(xùn)過程中的，公司的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)很小，競爭意識(shí)不強(qiáng)。所以，在進(jìn)行市場實(shí)訓(xùn)的過程中，有必要進(jìn)行嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)分析，目標(biāo)市場研究等，以保證實(shí)驗(yàn)的完整性，結(jié)果的可比性。

（三）實(shí)訓(xùn)只是在一個(gè)極小的，虛擬的市場環(huán)境中進(jìn)行的，很難反映得了實(shí)際市場的情況。

往往這種環(huán)境下一個(gè)小小的因素都會(huì)導(dǎo)致實(shí)訓(xùn)不能正常進(jìn)行下去，比如，某個(gè)實(shí)訓(xùn)參與者不遵守規(guī)則，則會(huì)導(dǎo)致市場的整體混亂，為了完成任務(wù)組成小團(tuán)隊(duì)相互購買等。所以，實(shí)訓(xùn)的前提是每個(gè)實(shí)訓(xùn)參與者必須重視自己的行為，遵守參與的公平性。

市場營銷實(shí)訓(xùn)的準(zhǔn)備階段

登陸賬號(hào)注冊以及公司的創(chuàng)立

⑴ 學(xué)生登陸指定網(wǎng)址，并注冊登記賬號(hào)。在指導(dǎo)員或者老師的確認(rèn)后方可登陸。登陸后創(chuàng)立公司，包括公司的品牌名稱，公司的產(chǎn)品等。

⑵ 創(chuàng)立成功后，查看公司的相關(guān)信息，比如固定資產(chǎn)，生產(chǎn)項(xiàng)目等等。

⑶ 確定要生產(chǎn)的產(chǎn)品的等級(jí)，決定是產(chǎn)品組合生產(chǎn)，還是生產(chǎn)單一等級(jí)的產(chǎn)品，或者是

不生產(chǎn)，通過倒購的方式運(yùn)營。

市場營銷實(shí)訓(xùn)的開展階段

市場調(diào)查，確定目標(biāo)市場，戰(zhàn)略分析，銷售戰(zhàn)略

（一）市場調(diào)查

企業(yè)的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)盈利，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。資本的投入還需要通過產(chǎn)品的銷售才能實(shí)現(xiàn)真正的盈利，才能把資源，或者說固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流。市場調(diào)查有助于企業(yè)了解消費(fèi)者的市場需求。一般主要通過以下幾個(gè)方面來對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查。

⑴ 市場需求。市場需求的大小在一般程度上決定了企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模當(dāng)市場需求大的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該擴(kuò)大生產(chǎn)，當(dāng)市場需求小的時(shí)候企業(yè)考慮是否減小生產(chǎn)規(guī)模。當(dāng)然，過大的需求和需求嚴(yán)重不足都會(huì)引起市場的混亂，企業(yè)必須根據(jù)市場的需求來在一定的范圍內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)，以免因生產(chǎn)過剩而導(dǎo)致庫存積壓，現(xiàn)金流通不足，或者因生產(chǎn)不足導(dǎo)致企業(yè)浪費(fèi)成本。

⑵ 消費(fèi)者購買欲望。消費(fèi)者的購買欲望直接影響著購買行為，購買欲望強(qiáng)的消費(fèi)者其購買行為的發(fā)生就會(huì)越頻繁。同時(shí)企業(yè)還需要根據(jù)產(chǎn)品來衡量，比如所生產(chǎn)的產(chǎn)品是耐用品還是奢侈品等。

⑶ 消費(fèi)者購買能力。有需求有購買欲望，還不能完全決定企業(yè)要進(jìn)入的市場是否具有可觀的盈利性，還需考慮消費(fèi)者的購買能力，這是最終決定交易是否發(fā)生，是否成功的最關(guān)鍵的因素。

（二）確定目標(biāo)市場。目標(biāo)市場分一級(jí)目標(biāo)市場，二級(jí)目標(biāo)市場。一級(jí)目標(biāo)市場主要指一線城市，二級(jí)市場主要指二，三級(jí)城市。企業(yè)必須根據(jù)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或者所服務(wù)的對(duì)象確定目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的確立，有助于企業(yè)集中力量做好某個(gè)市場的工作，提高企業(yè)的市場占有率，同時(shí)可以穩(wěn)定企業(yè)的生產(chǎn)。其次，目標(biāo)市場的確定，可以有效節(jié)省企業(yè)的資源。

（三）戰(zhàn)略分析。SWOT是戰(zhàn)略分析常用的一種方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。

（四）銷售戰(zhàn)略。銷售戰(zhàn)略，包括投放廣告的方式與途徑，渠道的拓展，定價(jià)等方面。投放廣告的方式與途徑可以是電視媒體投放，網(wǎng)絡(luò)宣傳，派發(fā)宣傳單等。企業(yè)需根據(jù)自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品的屬性或者服務(wù)類型來確定適合企業(yè)本身的廣告投放方式。渠道是企業(yè)產(chǎn)品在市場上銷售的有一個(gè)載體，過的渠道會(huì)導(dǎo)致企業(yè)浪費(fèi)資源，分散企業(yè)的力量，過少的渠道會(huì)導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售滯慢，難以滿足目標(biāo)市場的需求，可能會(huì)導(dǎo)致其他競爭對(duì)手的進(jìn)入。

（五）定價(jià)方面，企業(yè)需通過行業(yè)的調(diào)查，以及替代品的調(diào)查，公司產(chǎn)品成本預(yù)算，消費(fèi)者購買力等，來確定企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格。過高的價(jià)格會(huì)導(dǎo)致競爭對(duì)手的進(jìn)入，企業(yè)市場份額的減少，市區(qū)競爭力。過低的價(jià)格會(huì)導(dǎo)致企業(yè)盈利減少，甚至虧本。所以企業(yè)在給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候需要綜合考慮各方面的因素。

市場的開發(fā)與產(chǎn)品生產(chǎn)

市場的開發(fā)

主要指目標(biāo)市場的選擇，渠道的拓展。企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力選擇適當(dāng)多的渠道，根據(jù)產(chǎn)品

特點(diǎn)選擇目標(biāo)市場。渠道的選擇可以是商場，個(gè)體戶，中間商，批發(fā)商等。

產(chǎn)品的生產(chǎn)

自行生產(chǎn)，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行技術(shù)購買或研究，同時(shí)確定是否只生產(chǎn)一種等級(jí)的產(chǎn)品，還是產(chǎn)品組合的生產(chǎn)。當(dāng)確定下來之后還需衡量生產(chǎn)哪種產(chǎn)品的權(quán)重大小，以此來決定技術(shù)等方面開發(fā)的資金投入，以免該投資的沒有投資，導(dǎo)致生產(chǎn)不足，不該投資的投資過大，導(dǎo)致生產(chǎn)浪費(fèi)。

倒購。如果選擇倒購的話，企業(yè)應(yīng)權(quán)衡有些經(jīng)營活動(dòng)是否應(yīng)該進(jìn)行，有沒有必要進(jìn)行等?；蛘呤欠癜巡槐匾耐度朕D(zhuǎn)為集中在產(chǎn)品銷售上。

銷售推廣

企業(yè)最后的一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)就是銷售推廣產(chǎn)品，這也是企業(yè)最主要的一個(gè)階段，是實(shí)現(xiàn)由固定資產(chǎn)到現(xiàn)金流通的轉(zhuǎn)變的重要環(huán)節(jié)。由于是虛擬實(shí)訓(xùn)，綜合實(shí)驗(yàn)中市場的特點(diǎn)，銷售的推廣主要有以下方法。

（1）宣傳標(biāo)語。宣傳標(biāo)語是消費(fèi)者了解企業(yè)產(chǎn)品的最直接，最直觀的途徑。宣傳標(biāo)語應(yīng)

該簡潔明了，文字上具有創(chuàng)意，能引起共鳴等，讓消費(fèi)者或者批發(fā)商，中間商能進(jìn)一步深入了解。

（2）與消費(fèi)者面對(duì)面或者通過電子郵件，文件推廣。一般在實(shí)驗(yàn)中主要是通過電子郵件

文件等推廣。但是無論運(yùn)用那個(gè)方法，在進(jìn)行推廣的時(shí)候，應(yīng)該主要介紹本產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之處，即，本產(chǎn)品具有的獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。

（3）包裝。外包裝的精美程度，合理性直接影響消費(fèi)者或者中間商，批發(fā)商的購買欲望，與進(jìn)一步了解的需要，同時(shí)企業(yè)還要考慮自身的成本。不能為了節(jié)約成本而忽視包裝，也不能為了銷售額而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不必要的包裝。

對(duì)實(shí)驗(yàn)的評(píng)價(jià)

由老師或者指導(dǎo)員按照不同的要素對(duì)結(jié)果進(jìn)行分類排比，并且分析試驗(yàn)中出現(xiàn)的問題，并加以改進(jìn)。對(duì)做得好的地方應(yīng)當(dāng)存入資料檔案，以便為以后提供參考。

對(duì)實(shí)驗(yàn)的評(píng)價(jià)主要有以下幾個(gè)指標(biāo)

（1）利潤額。分析利潤額的大小，利潤=銷售額-（固定成本+變動(dòng)成本）。利潤額的大小

往往是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)營好壞的最直接，最客觀的指標(biāo)。

（2）與目標(biāo)的差距。實(shí)驗(yàn)開始之前已經(jīng)制定了本次實(shí)驗(yàn)的目標(biāo)，可以通過將實(shí)驗(yàn)結(jié)果與

實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)進(jìn)行對(duì)比，評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)的完成程度。一般實(shí)驗(yàn)的完成程度=實(shí)際銷售額/標(biāo)銷售額x100%。

（3）問題的解決。試驗(yàn)中肯定會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題，需要通過對(duì)出現(xiàn)的問題的處理來

評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的好壞，即，是否及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，問題出現(xiàn)時(shí)，是否及時(shí)處理，處理的好壞如何等。

（4）技術(shù)的改進(jìn)?？偨Y(jié)實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，獲取經(jīng)驗(yàn)，是每個(gè)實(shí)驗(yàn)的最主要的目的。如果對(duì)于試驗(yàn)中出現(xiàn)的問題不能及時(shí)解決，不能從對(duì)問題的分析中吸取經(jīng)驗(yàn)，那么這個(gè)實(shí)驗(yàn)及時(shí)失敗的。

第二篇：市場營銷實(shí)訓(xùn)

市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

2010年11月21日到27日，在老師的帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，我們進(jìn)行了為期一個(gè)星期的市場營銷實(shí)訓(xùn)，雖然實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長，而且我們實(shí)訓(xùn)的方式是通過大家很常見的方式進(jìn)行，可是我還是從中學(xué)到了很多很多東西。下面就給老師匯報(bào)一下我參加實(shí)訓(xùn)的經(jīng)過和心得體會(huì)，以及從中學(xué)到的東西。

我們小組由十二個(gè)成員組成，組的名稱是runteam,口號(hào)：努力做更好，come on！本著“沒有需求，創(chuàng)造需求，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)未來。沒有最好，只有更好，我們會(huì)努力做到最好。營銷，不僅是營銷產(chǎn)品，更重要的是贏得人心?！钡睦砟睿覀冮_始了市場營銷實(shí)訓(xùn)。

經(jīng)過一段時(shí)間對(duì)校園中各種產(chǎn)品銷路的考察，針對(duì)女生占大比例的現(xiàn)狀，我們把組內(nèi)的成員分成了兩部分，男生負(fù)責(zé)貨物的采購和結(jié)算，女生就主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售。才計(jì)劃好我們的實(shí)踐馬上就開始了??

我們組采取的主要是上門推銷的方式，21號(hào)當(dāng)天，男生就到螺絲灣把我們將要銷售的東西采購回來，女生又細(xì)分了一下工，有點(diǎn)銷售打底褲，有的銷售手套，還有圍巾等等，我和一位組員主要是銷售襪子。針對(duì)同學(xué)們的需求，我們主要進(jìn)了兩種襪子——毛襪和棉襪。準(zhǔn)備以棉襪五塊一雙，毛襪八塊一雙出售。

21日晚，我們就開始了實(shí)踐。我們首先從六棟開始，逐個(gè)宿舍的進(jìn)行推銷。剛開始，很害羞，想到以前都沒有類似的經(jīng)驗(yàn)，我們倆都很膽怯，敲開門說話的聲音很小，推銷了一個(gè)多小時(shí)，不但沒有推銷出去一雙，而且還遭了很多白眼。非常氣餒，第一晚以失敗而告終?；氐剿奚幔覀冞M(jìn)行了一個(gè)簡短的討論，確定了以后的計(jì)劃，期待明天的好收成??

22日。考慮到同學(xué)們下自習(xí)的時(shí)間，我們在九點(diǎn)半以后開始進(jìn)行推銷。我們彼此打氣，終于，有了第一筆生意，我們都非常開心，緊接著，一筆又一筆的生意來了，我們當(dāng)晚就賣出去了好幾雙。

23日到25日，我們用同樣的辦法取得了不小的收獲。而且我們調(diào)整了戰(zhàn)略，就是毛襪八塊一雙，十五塊兩雙，果然這個(gè)方法才一實(shí)施，我們就取得了不小的收獲。到了26日，我們才推銷了一會(huì)就發(fā)現(xiàn)銷量不如前幾天了，因?yàn)槲覀兊囊m子已經(jīng)賣的差不多了，剩下的都是經(jīng)過別人挑選過后的了，所以我們決定采取降價(jià)處理。方法果然奏效，雖然我們的襪子只以成本價(jià)出售，但是前幾天的銷售已經(jīng)把采購的成本賺回來了。27日，到了結(jié)算的日子，我們的襪子銷售取得了很好的成績，雖然賺的不多，但是總算沒有虧本。

通過實(shí)訓(xùn)我總結(jié)出了我們銷售成功的幾點(diǎn)原因：

第一、抓住了消費(fèi)者的心理。學(xué)校超市的襪子價(jià)格總體比我們的高出兩塊錢，質(zhì)量卻和我們的差不多，我們的東西可謂是物美價(jià)廉。

第二、實(shí)踐是理論的主要來源。我們的成功很大一部分由于第一天的碰壁，之后總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，才使得我們的銷售成功。

第三、合理的營銷戰(zhàn)略。當(dāng)銷售的產(chǎn)品快完時(shí)采取降價(jià)處理策略，為營銷成功再加一分。第四、堅(jiān)持不懈的精神。這是我們?nèi)〉贸晒Φ谋ＷC。

第五、團(tuán)隊(duì)的合作。試想要是孤軍奮戰(zhàn)的話，成功的機(jī)會(huì)會(huì)很小，但正是由于大家的分工合作，以及在困難關(guān)頭彼此打氣，彼此鼓勵(lì)，才能取得最后的成功。

通過這次的市場營銷實(shí)訓(xùn)，雖然取得的成功不大，但是我從中學(xué)會(huì)了很多東西，首先克服了自己的膽怯心理，戰(zhàn)勝了自己，上門推銷。其次是明白了賺錢的不易，體會(huì)到了父母的艱辛。再次，就是培養(yǎng)了我堅(jiān)持不懈的精神，這在我以后的學(xué)習(xí)工作中，將是受益匪淺。最后是明白團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大，以后要注意團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，爭取大家共同進(jìn)步，共同提高！

第三篇：市場營銷實(shí)訓(xùn)

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 公司概況

DAK公司是全國最著名的電冰箱公司之一，市場上主要存在三家競爭公司，但我公司一直處于領(lǐng)導(dǎo)地位，我公司電冰箱產(chǎn)品主要存在高檔階段，豪華尊貴的外觀和高端的科技技術(shù)為我公司產(chǎn)品主要特點(diǎn)。制定營銷計(jì)劃

2.1 SWOT分析

優(yōu)勢我公司的在上一季度的市場占有率位居第一，在電冰箱產(chǎn)業(yè)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，產(chǎn)品實(shí)用性大，冰箱內(nèi)部空間充實(shí)，外觀新穎。

優(yōu)勢在于我公司產(chǎn)品由于產(chǎn)品過大，外觀不夠小巧放置不夠方便。

機(jī)會(huì)再我公司產(chǎn)品發(fā)展空間較大，可以從技術(shù)和外觀上大幅度提高，從而提高銷量，獲取利益

2.2市場規(guī)模預(yù)測

2.3計(jì)劃市場占有率

2.4 計(jì)劃品牌銷量

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

2.5計(jì)劃渠道銷售量

2.6新產(chǎn)品研發(fā)

2.7 品牌組合

2.8產(chǎn)品定價(jià) 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

2.9廣告促銷

2.10銷售力量

2.11 分銷渠道

2.12生產(chǎn)計(jì)劃

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

2.13市場調(diào)研

2.14各品牌預(yù)算

2.15新品研發(fā)預(yù)算 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

2.16公司整體運(yùn)算

2.17計(jì)劃各品牌貢獻(xiàn)

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

2.18計(jì)劃公司整體表現(xiàn)

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

3.1 股票市場 3.1.1公司股票指數(shù)

3.1.2公司表現(xiàn)指標(biāo)

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

3.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境 3.2.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境指數(shù)

3.2.2市場調(diào)查費(fèi)用

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

3.3產(chǎn)業(yè)環(huán)境

3.3.1產(chǎn)品銷量和市場占有率

3.3.2市場產(chǎn)品特性

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

4市場調(diào)查

4.1 消費(fèi)行為調(diào)查 4.1.1公司知名度

4.1.2品牌知名度

4.1.3消費(fèi)者采購習(xí)慣 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

4.1.4消費(fèi)者媒體習(xí)慣

4.1.5消費(fèi)者采購傾向

4.2 消費(fèi)者購買使用的調(diào)查 4.2.1 產(chǎn)品市場占有率

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

4.2.2 產(chǎn)品滿意度

4.3銷售渠道調(diào)查 4.3.1渠道覆蓋率

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

4.3.2渠道占有率

4.4語義調(diào)查

4.41語義調(diào)查感知數(shù)據(jù)

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

4.42語義調(diào)查理想點(diǎn)

4.43語義調(diào)查感知圖 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

4.5多元分析

4.5.1多元分析感知數(shù)據(jù)

4.5.2多元分析理想點(diǎn)

4.5.3多元分析感知圖

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

4.6競爭對(duì)手調(diào)查 4.6.1競爭對(duì)手財(cái)務(wù)表現(xiàn)

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4.6.2競爭對(duì)手財(cái)務(wù)（分銷總額百分比）

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4.6.3競爭對(duì)手廣告投放

4.6.4競爭對(duì)手銷售力量 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

4.6.5競爭對(duì)手渠道折扣

4.6.6競爭對(duì)手渠道支持

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5.1市場分析

5.1.1整體市場大小

5.1.2整體市場增長率

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5.1.3細(xì)分市場大小

5.1.4 細(xì)分市場成長率

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5.1.5 產(chǎn)品品牌數(shù)量

5.1.6產(chǎn)品平均價(jià)格

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5.1.7 產(chǎn)品銷售數(shù)量

5.2公司表現(xiàn)

5.2.1整體市場占有率

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5.2.2細(xì)分市場占有率

5.2.3分銷渠道占有率

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5.2.4各公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)

5.3品牌管理工具

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6公司運(yùn)作

6.1公司整體運(yùn)作 6.1.1公司營銷結(jié)果

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6.1.2公司營銷計(jì)劃完成度

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6.1.3公司營銷結(jié)果匯總

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6.2產(chǎn)品品牌運(yùn)作 6.2.1產(chǎn)品營銷貢獻(xiàn) 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

6.2.2產(chǎn)品營銷累計(jì)貢獻(xiàn)

6.2.3市場占有率和渠道覆蓋率

6.3產(chǎn)品研發(fā) 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

總結(jié)

通過四個(gè)階段的市場操作，由開始的大幅度占領(lǐng)市場到后來的占有率的大幅度下強(qiáng)，我的情緒也跟隨著大起大降，本次操作我主要采取的政策是占領(lǐng)高檔線市場，第一階段雖然時(shí)尚產(chǎn)品投入較多，但主要銷售商品還是以傳統(tǒng)市場為主，最后起到較好的效果，在第一階段市場占有率最高，由此看出傳統(tǒng)產(chǎn)品還是占領(lǐng)者電冰箱市場的半壁江山，第二階段還是延續(xù)了第一階段的政策，取得了較好的效果，但是后來的兩個(gè)階段由于決策錯(cuò)誤，開發(fā)新品牌和產(chǎn)品，使得投資分散，失去了前兩個(gè)階段的優(yōu)勢，導(dǎo)致預(yù)算不足，最大的錯(cuò)誤還是忽視了傳統(tǒng)市場的重要性，導(dǎo)致最后是去對(duì)市場的占領(lǐng)，還有操作上的一大敗筆，在于沒有對(duì)庫存的有效處理，預(yù)算的不足引起了各方面投資不足，引起銷售的下降，最后失去了市場。

附錄-SimMaketing簡介

從上世紀(jì)70年代開始，美國一些營銷方面的教授開始嘗試采用軟件方式全面模擬市場營銷的整個(gè)環(huán)境和戰(zhàn)略決策過程，并且將這樣的模擬軟件同傳統(tǒng)的教學(xué)方法（譬如講座和案例學(xué)習(xí)）結(jié)合在一起。這個(gè)方面的代表性軟件有Jean-Claude教授和Hubert Gatignon教授發(fā)展的MarkStrat和IterpretiveSoftware開發(fā)的AutoSim、PharaSim等。這種以營銷理論模型為基礎(chǔ)，以情報(bào)模擬為手段的教學(xué)工具可以讓營銷專業(yè)的學(xué)生有機(jī)會(huì)在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練他們學(xué)到的各種理論知識(shí)，充分體驗(yàn)企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制定到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預(yù)測工具的應(yīng)用，經(jīng)過多年的實(shí)際應(yīng)用和不斷完善，這類軟件都獲得了極大的成功。以軟件模擬實(shí)際營銷環(huán)境的教學(xué)方式已經(jīng)被發(fā)展成為營銷教學(xué)過程的一種必要手段，在市場營銷的專業(yè)教學(xué)以及企業(yè)營銷人員的培訓(xùn)過程中被廣泛應(yīng)用。

最近這幾年，我國經(jīng)管類學(xué)科的學(xué)科建設(shè)得到了蓬勃的發(fā)展，并且從國家教育部到每一所大中專院校都越來越重視相關(guān)模擬實(shí)驗(yàn)室，特別是其中的應(yīng)用軟件平臺(tái)的建設(shè)和完善。譬如金融、財(cái)會(huì)、外貿(mào)、電子商務(wù)等專業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室的建立，幫助經(jīng)管類專業(yè)的學(xué)生可以像理工科學(xué)生一樣在實(shí)驗(yàn)室親身體會(huì)、完成抽象的理論知識(shí)的理解、增強(qiáng)實(shí)務(wù)感性認(rèn)識(shí)、應(yīng)用及提高實(shí)際動(dòng)手能力、分析能力和創(chuàng)造能力。實(shí)踐證明，這些模擬實(shí)驗(yàn)的方式取得了很好的教學(xué)效果。遺憾的是我國市場營銷方向的專業(yè)模擬教學(xué)軟件還遠(yuǎn)未得到發(fā)展，或者說遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。一方面沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)軟件，另一方面只有少數(shù)的學(xué)校從國外引進(jìn)了一些營銷模擬教學(xué)軟件，但是即使是這些軟件的使用，也因?yàn)槠渫瑖鴥?nèi)

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 的營銷教學(xué)課程和計(jì)劃無法很好結(jié)合、以及界面的言語友好性、操作習(xí)慣性便利性等原因，沒有發(fā)揮出很好的教學(xué)效果。

對(duì)于市場營銷專業(yè)學(xué)科的教學(xué)特點(diǎn)、模擬軟件應(yīng)用效果、應(yīng)用前景以及軟件平臺(tái)的理論基礎(chǔ)、技術(shù)可行性等諸多方面的調(diào)查研究之后，南京大學(xué)和南京世格軟件有限責(zé)任公司合作開發(fā)并推出了SimMaketing市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)室，以彌補(bǔ)我國在營銷專業(yè)模擬教學(xué)環(huán)境建設(shè)上的缺憾，推動(dòng)我國市場營銷專業(yè)學(xué)科發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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1.《市場營銷學(xué)》，吳健安編著，高等教育出版社，2005年4月

2.《Principles of Marketing》 Tenth Edition，清華大學(xué)出版社，2006年10月

第四篇：會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)目的：（1）掌握會(huì)計(jì)制度設(shè)計(jì)的基本理論和方法，能結(jié)合實(shí)訓(xùn)資料，進(jìn)行設(shè)計(jì)分析等實(shí)踐運(yùn)用和操作。并結(jié)合會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)掌握其在會(huì)計(jì)實(shí)踐中的應(yīng)用。

（2）讓學(xué)生接觸社會(huì)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識(shí)、觀察社會(huì)以及分析、解決問題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)技能，使之以后能很快地融入到實(shí)際工作中去

（3）目的在于強(qiáng)化學(xué)生的動(dòng)手能力，使其能夠較全面、系統(tǒng)地了解和熟悉現(xiàn)代 會(huì)計(jì)工作各環(huán)節(jié)的內(nèi)容，加深對(duì)成本會(huì)計(jì)理論的理解，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及步驟：

實(shí)訓(xùn)的具體內(nèi)容主要有：（看實(shí)訓(xùn)有些什么，9個(gè)）實(shí)訓(xùn)步驟：

1、熟悉資料，設(shè)置各種帳簿，登記起初余額。

2、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，填制記帳憑證。

3、根據(jù)憑證登記帳簿。

4、結(jié)帳、對(duì)帳、編制會(huì)計(jì)報(bào)表。

5、裝訂、整理實(shí)訓(xùn)資料，上交實(shí)訓(xùn)作業(yè)。

實(shí)訓(xùn)心得與總結(jié)：

通過一周的模擬實(shí)驗(yàn)，使我受益匪淺。

會(huì)計(jì)學(xué)科是一門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的學(xué)科,所以會(huì)計(jì)理論教學(xué)與會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機(jī)銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握所學(xué)內(nèi)容的質(zhì)量。

眾所周知，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員如果不會(huì)做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來，那么就不能算做會(huì)計(jì)。我們學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想，讓我們學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)課使我們不僅在理論上是強(qiáng)的，在動(dòng)手能力更是強(qiáng)者。于是在大 1 一地二個(gè)學(xué)期我們開了這門會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)。會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，在一周前開始。又放了三天假，不知不覺中，基礎(chǔ)會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)也快結(jié)束了，在這一星期的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)中，我收獲了很多。

在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)之后，我們雖然掌握了理論知識(shí)，但對(duì)于把這些理論運(yùn)用到實(shí)踐還是有一定難度，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來?；A(chǔ)會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn) 實(shí)訓(xùn)的開設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平。在實(shí)訓(xùn)過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，系統(tǒng)的對(duì)于老師講的一些理論知識(shí)實(shí)踐了一遍，加強(qiáng)了對(duì)理論知識(shí)的記憶，學(xué)到了許多書本上沒有的知識(shí)，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，也是對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn);并且意識(shí)到只有把書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識(shí)。通過實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí)，最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論，會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。

我們將教材的理論知識(shí)學(xué)完以后,進(jìn)行這次綜合模擬實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員的實(shí)力。比如課本上及會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心，一步步的填制，我對(duì)自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把實(shí)訓(xùn)書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊。

我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為實(shí)訓(xùn)資料，一共要進(jìn)行15比經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，要求不我們運(yùn)用會(huì)計(jì)工作中的證、賬等對(duì)會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括 2 賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對(duì)賬、結(jié)賬等。

要做賬首先要取得相關(guān)的原始憑證，當(dāng)然這要先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。然后才是填寫原始憑證。然后根據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細(xì)賬；并與有關(guān)明細(xì)賬、日記賬相核對(duì)。期末，填寫科目匯總表，進(jìn)行試算平衡，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表。

實(shí)訓(xùn)的第一天做了分錄，雖 然之前從來沒有實(shí)訓(xùn)過，但感覺對(duì)這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個(gè)“氛圍”，而且還是和同學(xué)們在底下自己做。老師在上邊提點(diǎn)得很仔細(xì)！當(dāng)老師說開始登記憑證時(shí)，面對(duì)著實(shí)訓(xùn)時(shí)自己桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯(cuò)一步，而且很怕做錯(cuò)了回去復(fù)印吧，就用鉛筆在上面做，然后再用黑水筆描上去 很快的，一個(gè)原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到自己所期望的要求進(jìn)度。下午又忙活了一下午，晚上繼續(xù)忙當(dāng)天沒做完的任務(wù)。

不過話又說回來了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，但是很充實(shí)！有了前兩天的經(jīng)驗(yàn)，接下來的填制原始憑證；根據(jù)原始憑證，填記帳憑證，再根據(jù)記帳憑證填總分類帳和各種明細(xì)帳，現(xiàn)金日記帳銀行日記帳：填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表等等的工作就相對(duì)熟練多了。不過我知道我離真正意義上的會(huì)計(jì)師還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，但是我不擔(dān)心，因?yàn)槲艺谂Φ膶W(xué)習(xí)這些知識(shí)。經(jīng)過這些天的手工記賬，使我的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)知識(shí)在實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證，并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：比如自己不夠心細(xì)，經(jīng)?？村e(cuò)數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩；在實(shí)訓(xùn)中幾乎每一筆業(yè)務(wù)的分錄都是老師講解但實(shí) 3 際工作中還須自己編制會(huì)計(jì)分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。

做了一周的會(huì)計(jì)，有了現(xiàn)具體心得如下：

一、編織記賬憑證。首先要根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)寫出會(huì)計(jì)分錄（會(huì)計(jì)循環(huán)的基石）。我原本以為有關(guān)的會(huì)計(jì)知識(shí)我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，當(dāng)把這些理論性的東西搬上實(shí)際應(yīng)用時(shí)，我卻無從下手。于是只能把《會(huì)計(jì)學(xué)原理》搬出來，認(rèn)真的復(fù)習(xí)了一下，把日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。然后是根據(jù)會(huì)計(jì)分錄填寫記賬憑證。練習(xí)填寫收款憑證、付款憑證、轉(zhuǎn)帳憑證，了解掌握各種常見原始憑證的格式、記載內(nèi)容以及填寫方法。

二、登記帳簿。其中開設(shè)有明細(xì)分類賬戶，現(xiàn)金日記賬戶和銀行存款日記賬戶，登記各種帳戶的期初余額，總分類賬戶。會(huì)計(jì)本來就是繁瑣的工作。雖說機(jī)長看起來有點(diǎn)像小學(xué)生都會(huì)做的事，但在實(shí)習(xí)期間，我曾對(duì)著那些枯燥無味的賬目和數(shù)字鄧長等的錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。因此會(huì)計(jì)工作沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的，因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不能隨便用筆涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是嚴(yán)格要求的。比如說： 1．一旦寫錯(cuò)整張就要作廢。2． 對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，自己一定要清晰，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱，而不能亂寫，否則總賬的借貸雙方就不能平了。因此，做帳切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要恒心、細(xì)心和毅力，那才能到達(dá)成功的彼岸！

三、編制報(bào)表。首先在左上角天明編制單位、編制時(shí)間；然后根據(jù)賬簿資料、年終決算資料編制財(cái)務(wù)報(bào)告，如資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表等等；還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表保證左方金額合計(jì)等于右方金額合計(jì)，否則重填；最后還要編制人簽名?？偠灾@一星期的實(shí)習(xí)讓我對(duì)會(huì)計(jì)崗位的工作有了比較清晰地認(rèn)識(shí)，并在實(shí)際操作過程中找出自身 4 存在的不足，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。希望接下來的日子里，學(xué)校能給我們更多的實(shí)習(xí)課，以便我們能不斷的查漏補(bǔ)缺，這樣更能幫助我們財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)生學(xué)好專業(yè)課，為以后走向社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。

經(jīng)過這些天的手工記賬，使我的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)知識(shí)在實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證，并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：比如自己不夠心細(xì)，經(jīng)?？村e(cuò)數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩；在實(shí)訓(xùn)中幾乎每一筆業(yè)務(wù)的分錄都是老師講解但實(shí)際工作中還須自己編制會(huì)計(jì)分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。

這次的會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)不但讓我又一次系統(tǒng)的了解了課本中的理論知識(shí)，而且讓我掌握了應(yīng)該如何處理具體的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合,彌補(bǔ)我們在課 堂學(xué)習(xí)中實(shí)踐知識(shí)不足的缺陷,掌握書本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會(huì)計(jì)理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的距離,也可通過實(shí)訓(xùn)的仿真性,使我們感到實(shí)訓(xùn)的真實(shí)性,增強(qiáng)積極參與實(shí)訓(xùn)的興趣。

我今天最后一套工序就是裝訂總分類帳簿，裝訂完之后，老師和各位同學(xué)分別做了總結(jié)和匯報(bào)，將本周學(xué)到的內(nèi)容一一作了一個(gè)回顧，看桌手中裝訂好的記帳憑證和總帳簿，心中萬分激動(dòng)，的確，通過這一周的實(shí)驗(yàn)使我們學(xué)到了許多東西，也批[培養(yǎng)了同學(xué)之間團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，增加了師生間的溝通與交流。這次會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，我懷著無比激動(dòng)的心情與堅(jiān)定的信念去參與。在實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，我得到最大體會(huì)就是會(huì)計(jì)是一門嚴(yán)謹(jǐn)而有細(xì)致的學(xué)科，其中的任何一點(diǎn)疏漏都是不能放任的，所以，通過這次實(shí)驗(yàn)，使我們能親手從事出憑證到編制會(huì)計(jì)報(bào)表全過程每一環(huán)節(jié)的工作，提高了動(dòng)手能力，同時(shí)培養(yǎng)了我們的信心和恒心會(huì)計(jì) 5 的確是這樣一個(gè)過程，它既能使人思維活躍，也能鍛煉人動(dòng)手動(dòng)腦的能力。本次實(shí)驗(yàn)中，我們親手的操作與書中的知識(shí)融匯貫通，從真正意義上了解了會(huì)計(jì)這一門學(xué)科。

總之，院里這次安排的會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)活動(dòng)讓所有同學(xué)都親自動(dòng)手動(dòng)腦，通過這次實(shí)驗(yàn)活動(dòng)的鍛煉，使我們對(duì)會(huì)計(jì)這一門學(xué)科的學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)得到了提高，從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，而且同學(xué)門的實(shí)習(xí)積極性很高，這種師生之間互動(dòng)的成效是非常明顯的，希望系里以后多多推出一些類似的實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)，給同學(xué)們盡可能多的提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，這無論從學(xué)習(xí)上，還是老師與同學(xué)間的相互溝通方面都是有益的。同時(shí)，還要感謝為本次活動(dòng)所作出貢獻(xiàn)的 老師。沒有老師 的精心輔導(dǎo)，我們是無法進(jìn)行這一次寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的。謝謝老師 為我們提供了這么一次人生寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這次活動(dòng)使我們終生難忘??。

第五篇：電工實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

電工

實(shí)○踐○訓(xùn)○練

實(shí)驗(yàn)報(bào)告

班級(jí)： 姓名：

○

（二）○

第四章 可編程控制技術(shù)實(shí)踐訓(xùn)練

本教材選選用三菱公司的FX系列作實(shí)踐訓(xùn)練用PLC，通過對(duì)對(duì)其基本單元的學(xué)習(xí)，掌握PLC各部分的功能及其基本操作，通過應(yīng)用實(shí)例的學(xué)習(xí)，掌握PLC的基本編程方法及調(diào)試技巧，達(dá)到能處理一些實(shí)際問題的水平。

實(shí)訓(xùn)一

FX系列編程軟件的使用

1.1.概述

FXGPWIN編程軟件供對(duì)FX0S，F(xiàn)X0N，F(xiàn)X2和FX2N系列三菱可編程控制器編程以及監(jiān)控科編程控制器中各軟元件的實(shí)時(shí)狀態(tài)。

1.進(jìn)入FXGPWIN的編程環(huán)境

安裝好FXGPWIN編程軟件后，雙擊文件中FXGPWIN小圖標(biāo)，即可進(jìn)入編程環(huán)境，如圖4-1-1所示。

圖4-1-1 FXGPWIN編程環(huán)境界面

2.可編程控制器程序下載

可編程控制器程序下載的方法是：首先必須正確連接好編程電纜，打開圖4-1-2中的“PLC”菜單。

4-1-3 端口設(shè)置菜單窗口界面

再打開PLC菜單下的“端口設(shè)置”子菜單如圖4-1-3所示，選擇正確的串行口后再按確認(rèn)鍵。

選擇好串行口后，打開“PLC”菜單下的“程序讀入”子菜單，即可進(jìn)入如圖4-1-4所示的界面。正確選擇可編程控制器型號(hào)，按確認(rèn)鍵后等待幾分鐘，可編程控制器中的程序即下載到計(jì)算機(jī)中，實(shí)驗(yàn)臺(tái)所配的PLC為FX1N，選擇FX2N即可。

圖4-1-4 PLC型號(hào)選擇界面

3.PLC程序的打開

首先打開“文件”菜單下的“打開”子菜單界面如圖4-1-5所示。選擇正確的文件和PLC型號(hào)后，按確認(rèn)鍵，就可打開文件。

圖4-1-5 文件打開界面

4.編制新的程序

首先打開“文件”菜單下的“新文件”子菜單，然后選擇PLC型號(hào)，就可進(jìn)入程序編制環(huán)境，如圖4-1-6所示。

圖4-1-6 編制程序界面

5.設(shè)置頁面和打印

打開“文件”菜單下的“頁面設(shè)置”子菜單即可進(jìn)行編程頁面設(shè)置。打開“文件”菜單下的“打印機(jī)設(shè)置”子菜單，即可進(jìn)行打印設(shè)置。

6.退出主程序

打開“文件”菜單下的“退出”子菜單或按右上角的X按鈕，即可退出主程序。

7.幫助文件的使用

打開“幫助”菜單下的“索引”子菜單，尋找所需幫助的目錄名，如圖4-1-7所示，雙擊目錄即可進(jìn)入幫助文件的內(nèi)容。“幫助”菜單下的“如何使用幫助”告訴你如何使用此幫助文件。

圖4-1-7幫助文件界面

1.2.程序編制

1.編制語言的選擇

FXGPWEIN軟件提供三種編程語言，分別是：梯形圖、語句表和功能邏輯圖（SFC）。打開“視圖”菜單，如圖4-1-8所示。選擇對(duì)應(yīng)的編程語言。

圖4-1-8 編制語言選擇界面

2.采用梯形圖編寫程序

（1）按以上步驟選擇梯形圖編程語言。選擇“視圖”菜單下的“工具欄”，“狀態(tài)欄”，“功能圖”子菜單，如圖4-1-9所示。

（2）梯形圖中對(duì)軟元件的選擇既可通過以上“功能鍵”和“功能圖”子菜單完成，也可以用“工具”菜單完成。工具菜單如圖4-1-10所示。菜單下的“出點(diǎn)”子菜單提供對(duì)輸入各元件的選用，“線圈”和“功能”子菜單提供了對(duì)各輸出繼電器、中間繼電器、時(shí)間繼電器和計(jì)數(shù)器等軟元件刪除連接線、“全部清除”子菜單用于清除所有編程內(nèi)容。

圖4-1-9 “視圖”菜單界面

圖4-1-10 工具欄菜單界面

（3）“編輯”菜單含有如圖4-1-11所示的內(nèi)容?！凹羟小?、“撤銷鍵入”、“粘貼”、“復(fù)制”和“刪除”子菜單操作和普通軟件一樣，這里不作介紹。其余各子菜單是對(duì)各連接線、軟元件等的操作。

（4）編程語言的轉(zhuǎn)換

當(dāng)梯形圖程序編寫后，通過視圖菜單下梯形圖、指令表和SFC（功能邏輯圖）子菜單進(jìn)行三種編程語言的轉(zhuǎn)換。

圖4-1-11 “編輯”菜單界面

1.3.程序的檢查

雙擊“選項(xiàng)”菜單下的“程序檢查子菜單”，就進(jìn)入了程序檢查環(huán)境，如圖4-1-12所示。有三個(gè)單選項(xiàng)，“語法錯(cuò)誤檢查”檢查軟元件號(hào)有無錯(cuò)誤，“雙線圈檢查”檢查輸出軟元件，“電路錯(cuò)誤檢查”檢查各回路有無錯(cuò)誤，都可以通過圖4-1-12下面的顯示窗口顯示有無錯(cuò)誤信息。

圖4-1-12 “程序檢查”子菜單界面

1.4.程序的上載和下載

程序的上載指的是把PLC的程序讀入到計(jì)算機(jī)的FXGPWIN程序操作環(huán)境中，程序的下載指的是把已經(jīng)編寫的程序?qū)懭氲絇LC中。當(dāng)編寫的程序有錯(cuò)誤時(shí)，下載的過程中CPU—E指示燈將閃爍。上載和下載的操作通過“PLC”菜單的“傳送”子菜單?！皞魉汀弊硬藛斡腥?xiàng)內(nèi)容：“讀入”，“寫出”，“核對(duì)”。當(dāng)藥上載PLC程序時(shí)，正確選擇好串行口和連接號(hào)編程電纜后，按“讀入”鍵即可。當(dāng)要把程序下載到PLC中時(shí)，按“寫出”鍵即可。寫完程序后“核對(duì)”鍵將起作用，用于確認(rèn)要下載的程序和PLC的程序是否一致。

1.5.軟元件的監(jiān)控和強(qiáng)制執(zhí)行

在FXGPWIN操作環(huán)境中，可以監(jiān)控各種軟元件的狀態(tài)和強(qiáng)制執(zhí)行輸出等功能。這些功能主要在“監(jiān)控/測試”菜單中完成，其界面如圖4-1-13所示。

圖4-1-13 “監(jiān)控/測試”菜單界面

1.可編程控制器的強(qiáng)行運(yùn)行和強(qiáng)制停止

打開“PLC”菜單下“遙控運(yùn)行/停止”子菜單，出現(xiàn)子菜單界面如圖4-1-14所示。選擇“運(yùn)行”單選框后，按“確認(rèn)”鍵，可編程控制器被強(qiáng)制停止。

圖4-1-14 “運(yùn)行/中止”菜單界面

2.軟元件監(jiān)控

軟元件的狀態(tài)、數(shù)據(jù)可以再FXGPWIN編程環(huán)境中監(jiān)控起來。例如Y軟元件工作在“ON”狀態(tài),則在監(jiān)控環(huán)境中以綠色高亮方框，并且閃爍表示；若工作在“OFF”狀態(tài)，則無任何顯示。數(shù)據(jù)寄存器D中的數(shù)據(jù)也可在監(jiān)控環(huán)境中表示出來，可以帶正負(fù)號(hào)。

打開“監(jiān)控/測試”菜單下的“進(jìn)入元件監(jiān)控”子菜單，選擇好所要監(jiān)控軟元件，即可進(jìn)入如圖4-1-15所示監(jiān)控各軟元件。若計(jì)算機(jī)沒有和編程控制器通訊，則無法反映監(jiān)控元件的狀態(tài)，則見識(shí)通訊錯(cuò)誤。

圖4-1-15 監(jiān)控軟元件功能界面

3.Y輸出軟元件強(qiáng)制執(zhí)行

為了調(diào)試、維修設(shè)備等工作的方便，F(xiàn)XGPWIN程序還提供了強(qiáng)制執(zhí)行Y輸出狀態(tài)的功能。打開“監(jiān)控/測試”菜單下的“強(qiáng)制Y輸出”子菜單，即可進(jìn)入圖16所示的監(jiān)控環(huán)境。

選擇好Y軟元件，就可對(duì)其強(qiáng)制執(zhí)行，并在左下角方框中顯示其狀態(tài)，可編程控制器對(duì)應(yīng)的Y軟元件燈將根據(jù)選擇狀態(tài)亮或者滅。

圖4-1-16 強(qiáng)制執(zhí)行Y輸出界面

4.其他軟元件的強(qiáng)制執(zhí)行

各輸入等軟元件的狀態(tài)也可通過FXGPWIN程序設(shè)定，打開“監(jiān)控/測試”菜單下的“強(qiáng)制 ON/OFF”子菜單，即可進(jìn)入此強(qiáng)制執(zhí)行環(huán)境設(shè)定軟元件的工作狀態(tài)。

選擇X2軟元件，并置SET狀態(tài)，按確認(rèn)鍵，可編程控制器的X2軟元件指示燈亮。如圖17所示。

圖4-1-17 輸入元件置位界面

1.6.其他菜單及目錄的使用

可編程控制器的數(shù)據(jù)寄存器的讀出和寫入

在“PLC”菜單下的“寄存器數(shù)據(jù)傳送”子菜單有三項(xiàng)內(nèi)容：“讀入”、“寫出”、“核對(duì)”。按“寫出”鍵，即可將程序中相應(yīng)的數(shù)據(jù)寄存器內(nèi)容寫入課編程控制器中?！昂藢?duì)”鍵是確認(rèn)內(nèi)容是否一致。

“選項(xiàng)菜單”的使用

“選項(xiàng)”菜單的內(nèi)容如圖18所示。

圖4-1-18 “選項(xiàng)”菜單界面

（1）可編程控制器EPROM的處理

打開“EPROM傳送”子菜單有三項(xiàng)內(nèi)容：“讀入”，“寫出”和“核對(duì)”。按“讀入”鍵，即可從可編程的程序?qū)懭肟删幊炭刂破髦?。“核?duì)”鍵用于驗(yàn)證編寫的程序和EPROM眾的內(nèi)容是否一致。

（2）雙擊“選項(xiàng)”菜單下的“字體”子菜單，即可設(shè)置字體式樣、大小等有關(guān)內(nèi)容，如圖4-1-19所示。

（3）“窗口”菜單的使用

雙擊“窗口”菜單下的“視圖順牌”子菜單，就可層鋪編程環(huán)境。雙擊“窗口水平排列”子菜單，就可水平鋪設(shè)編程環(huán)境。雙擊“窗口垂直排列”子菜單，就可垂直鋪設(shè)編程環(huán)境。

圖4-1-19 字體式樣、大小設(shè)置界面

實(shí)驗(yàn)心得與體會(huì)

本次實(shí)驗(yàn)主要是了解了編程軟件的基本操作，為之后的實(shí)驗(yàn)打下了良好的基礎(chǔ)。

實(shí)訓(xùn)二 可編程序控制器認(rèn)識(shí)及編程器操作

一、實(shí)訓(xùn)目的

（1）了解PLC面板上各部分的功能。（2）掌握手持編程器各鍵的功能。（3）掌握指令輸入的基本操作。（4）掌握程序的修改，監(jiān)視操作。

二、實(shí)訓(xùn)設(shè)備

1.SX-608B電工實(shí)訓(xùn)考核設(shè)備一臺(tái)。2.ZD-PLC實(shí)訓(xùn)掛箱一個(gè)。

三、實(shí)訓(xùn)原理

1.PLC基本單元面板介紹

FX系列PLC基本單元面板基本相似，一般都有輸入、輸出接線端子，輸入、輸出LED顯示，有電源、運(yùn)行、電池及程序出錯(cuò)，CPU出錯(cuò)顯示，還有連接編程器、擴(kuò)展模塊、特殊模塊及儲(chǔ)存卡盒等插座。2.編程器介紹

目前，使用的編程工具有兩種。一種是便攜式編程器（建成手持式編程器）。另一種是使用電腦通過軟件編程。FX系列使用的編程器有FX-10P和FX-20P兩類，這兩類編程器的使用方法基本相同，所不同的是FX-10P的液晶顯示屏有二行，而FX-20P有四行，編程器能對(duì)程序進(jìn)行讀入、讀出、插入、刪除、修改，還能檢查程序，對(duì)PLC的操作狀況進(jìn)行監(jiān)視。（1）LCD顯示屏

FX-10PE便攜式編程器的LED顯示屏顯示二行，他能把編程式與編程過程中的操作狀態(tài)、助記符、軟元件、常數(shù)、參數(shù)等同時(shí)在顯示器里顯示出來，在用指令監(jiān)控功能時(shí)，能夠顯示指令對(duì)應(yīng)的線圈或出點(diǎn)的通斷狀態(tài)。（2）操作鍵

1）功能鍵

共有三個(gè)功能鍵六種操作狀態(tài)，如果第一次按選擇的是左上方的功能，那么再按一次選擇鍵，則是右下方的功能。

R讀功能鍵，按此鍵，使之顯示R，表示編程器進(jìn)入程序讀出的狀態(tài)。

WR寫功能鍵，按此鍵，使之顯示W(wǎng)，表示編程器進(jìn)入程序?qū)懭氲臓顟B(tài)。

INS插入功能鍵，按此鍵，使之顯示1，表示編程器進(jìn)入程序插入的狀態(tài)。

DEL刪除功能鍵，按此鍵，使之顯示D，表示編程器進(jìn)入程序刪除的狀態(tài)。

MNT監(jiān)視功能鍵，按此鍵，使之顯示M，表示編程器進(jìn)入程序監(jiān)視的狀態(tài)。

TEST測試功能鍵，按此鍵，使之顯示T，表示編程器進(jìn)入程序測試的狀態(tài)。2）OTHEP其他鍵，在任何狀態(tài)下按該鍵，將顯示方式項(xiàng)目選擇畫面。

3）CLEAR清除鍵，取消按GO鍵以前（即確認(rèn)前）的輸入，清除錯(cuò)誤信息，回復(fù)到原來畫面。

4）HELP幫助鍵，顯示應(yīng)用指令一覽表，監(jiān)視功能，進(jìn)行十進(jìn)制和十六進(jìn)制的切換時(shí)，起幫助作用。

5）SP空格鍵，在輸入制定元件號(hào)與指定常數(shù)之間，要要用空格鍵，如OUT TO K100。6）STEP步序鍵，按此鍵課設(shè)定提示符。7）↑↓光標(biāo)鍵，移動(dòng)光標(biāo)及提示符。

8）其余的均為指令，軟元件符號(hào)，數(shù)字鍵，一共有24個(gè)，每個(gè)鍵的上部為指令助記符，下部為軟元件符號(hào)及數(shù)字，上、下兩部的功能有對(duì)應(yīng)于鍵的操作，通常為自動(dòng)切換，下部符號(hào)中，Z/V、K/H、P/I是交替作用的（反復(fù)按鍵時(shí)，互相切換）。3.編程器與PLC主機(jī)的連接

編程器一般都不帶電源，要通過FX-20P-CAB或CABO型電纜與PLC主機(jī)連接，由PLC供

電，連接步驟為：

連接前先斷開PLC電源，打開PLC上的編程器連接插座蓋板，把編程器所帶電纜插入到PLC的連接插座上，注意插入的方向。

接通PLC電源編程器顯示屏顯示“SELECT FUNCTION FX[2KFXRAM]”等字樣，然后按選擇功能鍵，編程器就進(jìn)入操作狀態(tài)。4.FX-10P編程器的操作

在操作編程器之前，必須將編程器與主機(jī)相連接，給主機(jī)送上電源。然后將PLC的RUN/STOP開關(guān)達(dá)到STOP這一邊（RUN為運(yùn)行狀態(tài)），即進(jìn)入編程狀態(tài)，可以開始操作。

（1）清除原程序

清除元程序簡稱清零，清零后，用戶存儲(chǔ)器的繼電器全部處于斷開狀態(tài)，計(jì)數(shù)器和定時(shí)器等全部被復(fù)位，顯示屏上顯示成批 NOP，其操作方法有如下兩種：

1）在寫入狀態(tài)下清零（按RD/WR鍵，使之顯示“W”），又稱為NOP成批寫入。

2）在刪除狀態(tài)下清零（按INS/DEL，使之顯示“D”。

（2）寫入程序

寫入程序時(shí)，必須在STOP轉(zhuǎn)臺(tái)下，按RD/WR鍵，觀察指示燈的變化情況。

1）只有助記符指令的寫入，2)帶軟元件指令的寫入。3）帶參數(shù)指令的寫入。4)指針的寫入。5）應(yīng)用指令寫入。

（3）修改程序

修改程序必須在STOP狀態(tài)下，按RD/WR，使之顯示“W”，然后按下列步驟進(jìn)行修改：

（4）插入程序（5）刪除程序（6）讀出檢查（7）程序的監(jiān)視

按PLC的輸入、輸出連接號(hào)導(dǎo)線，將PLC的RUN/STOP開關(guān)置RUN，則可進(jìn)行監(jiān)視，監(jiān)視的目的是看程序是否按梯形邏輯關(guān)系工作。其操作步驟為：按MNT/TEST，使之顯示“M”，然后，移動(dòng)光標(biāo)，如果滿足給定定條件（即元件接通）。則元件符號(hào)前應(yīng)有一塊黑方塊▉，否則表示斷開，然后，與梯形圖的邏輯關(guān)系比較，從而判斷是否有誤。實(shí)驗(yàn)心得與體會(huì)

本次實(shí)驗(yàn)主要通過觀察實(shí)際器件大致對(duì)PLC面板上各部分的功能有了初步的了解，關(guān)于通過閱讀有關(guān)PDF資料學(xué)會(huì)了如何操作手持編程器，以及手持編程器上各鍵的功能。同時(shí)也了解掌握如何編程、監(jiān)視等基本操作，為下面的實(shí)驗(yàn)操作打下了良好的基礎(chǔ)。基本達(dá)到了實(shí)驗(yàn)?zāi)康牡囊蟆?/p>

實(shí)訓(xùn)三 簡單邏輯指令的應(yīng)用

1.單臺(tái)電動(dòng)機(jī)起動(dòng)停止控制

1）控制要求

按下啟動(dòng)按鈕SB1，電動(dòng)起啟動(dòng)運(yùn)行，按下停止按鈕SB2，電動(dòng)機(jī)停止運(yùn)行。2）輸入、輸出I/O分配

SB1:X0

SB2:X1

接觸器：Y0 3）梯形圖設(shè)計(jì)方案

一種方法是將按啟動(dòng)鈕X0和停止按鈕X1串聯(lián)，并在啟動(dòng)鈕X0兩端并上自保觸電，然后接輸出線圈Y0。另一種方法是用SET、RST指令，用啟動(dòng)按鈕X0、停止按鈕X1、使輸出復(fù)位，如圖3-2-8所示。

注：在方法1的梯形圖中，用X1的動(dòng)斷點(diǎn)；而在方法2中，用X1的動(dòng)合點(diǎn)，注意兩者在外部輸入接線的區(qū)別。具體實(shí)驗(yàn)時(shí)按方法1操作。

3-2-8 梯形圖

2.單臺(tái)電動(dòng)機(jī)的兩地控制

1）控制要求 按下地點(diǎn)1的起動(dòng)按鈕SB1或地點(diǎn)2的起動(dòng)按鈕SB2均可起動(dòng)電機(jī)；按下地點(diǎn)1的停止按鈕SB3或地點(diǎn)2的停止按鈕SB4均可停止電機(jī)運(yùn)行。

2）輸入、輸出I/O分配 SB1:XO SB2:X1 SB3:X2 SB4:X3 接觸器：YO 3）梯形圖方案設(shè)計(jì) 該題可有三種設(shè)計(jì)方案，其中有兩種方案同例1的思路相似，其梯形圖見圖3-2-9。第三種方案是用主控指令編程，用兩個(gè)停止按鈕X2、X3的動(dòng)斷點(diǎn)來控制主控指令MC，用兩個(gè)起動(dòng)按鈕X0、X1的東合點(diǎn)控制輸出線圈Y0，其梯形圖如圖3-2-9所示。

3-2-9 梯形圖

3.單臺(tái)電動(dòng)機(jī)正反轉(zhuǎn)控制

1）控制要求

按下正轉(zhuǎn)啟動(dòng)按鈕SB1電動(dòng)機(jī)正轉(zhuǎn)啟動(dòng)運(yùn)行，按下反轉(zhuǎn)啟動(dòng)按鈕SB2電動(dòng)機(jī)反轉(zhuǎn)啟動(dòng)運(yùn)行，按下停止按鈕SB，電動(dòng)機(jī)停止運(yùn)行；電動(dòng)機(jī)正轉(zhuǎn)啟動(dòng)運(yùn)行時(shí)，按反轉(zhuǎn)啟動(dòng)按鈕SB2不起作用，電動(dòng)機(jī)反轉(zhuǎn)啟動(dòng)運(yùn)行時(shí)，按正轉(zhuǎn)啟動(dòng)按鈕SB1不起作用。2）輸入、輸出I/O分配

SB1:X0

SB2：X1

SB:X2 3）梯形圖方案設(shè)計(jì)

可以套用例2的設(shè)計(jì)思路，用類似的三種方法編程，如圖3-2-10所示。實(shí)際接線中，為保證安全和工作可靠，正轉(zhuǎn)接觸器、反轉(zhuǎn)接觸器彼此一定要加機(jī)械聯(lián)鎖。

4.定時(shí)器的應(yīng)用

（1）得電延時(shí)（見圖3-2-12）（2）失電延時(shí)（見圖3-2-13）

說明：當(dāng)X0為ON時(shí)，其常開觸點(diǎn)閉合，Y0接通并自保；當(dāng)X0斷開時(shí)，定時(shí)器開始得電延時(shí)，當(dāng)X0斷開的時(shí)間達(dá)到設(shè)定時(shí)間時(shí)，Y0才由ON變?yōu)镺FF，實(shí)現(xiàn)失電延時(shí)。

3-2-12 得電延時(shí)梯形圖

3-2-13 失電延時(shí)梯形圖

5.振蕩電路

振蕩電路可以產(chǎn)生特定的通斷時(shí)序脈沖，它應(yīng)用在脈沖信號(hào)源或閃光報(bào)警電路中。（1）應(yīng)用定時(shí)器組成的振蕩電路一（見圖3-2-15）

說明：改變T0/T1的參數(shù)值，可以調(diào)整Y0輸出脈沖寬度。

（2）應(yīng)用定時(shí)器組成的振蕩電路二（見圖3-2-16）

（3）應(yīng)用M8013時(shí)鐘脈沖（見圖3-2-17）M8013為1s的時(shí)鐘脈沖，所以Y0輸出脈沖寬度也是0.5s。

3-2-15 振蕩電路梯形圖

實(shí)驗(yàn)心得與體會(huì)

本次實(shí)驗(yàn)進(jìn)行了實(shí)際編程，并通過寫入程序?qū)δM接觸器進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)，得到了正確的結(jié)果，了解了關(guān)于振蕩電路、電動(dòng)機(jī)正反轉(zhuǎn)控制中相關(guān)操作。通過實(shí)驗(yàn)建立了對(duì)PLC控制的基本認(rèn)識(shí)，熟悉了PLC面板上部分插孔的功能，掌握了手持編程器各鍵的功能，同時(shí)也熟悉了指令輸入的基本操作和步驟。在根據(jù)實(shí)驗(yàn)線路圖進(jìn)行操作的時(shí)候，可以發(fā)現(xiàn)每一個(gè)元件都

有對(duì)應(yīng)的圖形，只要清楚分析和仔細(xì)選擇就能順利進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。在操作過程中，若步驟出現(xiàn)錯(cuò)誤，程序也將自動(dòng)提醒。更加大大降低了實(shí)驗(yàn)的難度。本次實(shí)驗(yàn)進(jìn)行了實(shí)際編程，并通過寫入程序?qū)δM接觸器進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)，得到了正確的結(jié)果，雖然PLC實(shí)驗(yàn)也是根據(jù)電路圖接線，接線圖也不復(fù)雜，但是操作步驟與以往做過的實(shí)驗(yàn)有很大的區(qū)別，接線和操作的注意事項(xiàng)很多，較為復(fù)雜。

實(shí)訓(xùn)四 電動(dòng)機(jī)Y/Δ起動(dòng)控制

一、實(shí)訓(xùn)目的

（1）熟悉用PLC基本邏輯指令編程

（2）熟悉接觸器的閉合操作，延遲起動(dòng)的控制。即KM2（星形接觸器）先閉合，KM1（主接觸器）再閉合，經(jīng)過3s延時(shí)KM2斷開，KM3（三角形接觸器）閉合，起動(dòng)期間要有閃光信號(hào)，閃光周期為1s。（3）了解電路的熱保護(hù)和停止功能

二、實(shí)訓(xùn)設(shè)備

1.SX-608B電工實(shí)訓(xùn)考核設(shè)備一臺(tái)。2.ZD-PLC實(shí)訓(xùn)掛箱一個(gè)。

三、實(shí)訓(xùn)原理（1）控制要求

1.用PLC基本基本指令編程

2.KM2（星型接觸器）先閉合，KM1(主接觸器)再閉合，經(jīng)過3s延時(shí)KM2斷開，KM3（三角形接觸器）閉合，起動(dòng)期間要有閃光信號(hào)，閃光周期為1s。

（2）I/O點(diǎn)分配

停止按鈕 ：X0

啟動(dòng)按鈕 ： X1

熱繼電器常開觸點(diǎn) ：X2

KM1 ：Y0

KM2： Y1

KM3

Y2

信號(hào)閃爍顯示：Y3（3）梯形圖參考設(shè)計(jì)方案

方法1：用SET/RST指令編程（見圖4-4-1）

圖4-4-1

方法一 梯形圖

方法2：用主控指令MC/MCR編程（見圖4-4-2）

圖4-4-2 方法二 梯形圖

說明：

1.該程序采用主控指令編程，可讀性強(qiáng)，思路簡潔，也比較簡單。2.采用M8013的時(shí)序脈沖，使得程序簡化好理解。

3.由于T0線圈是長期接通的，所以Y1線圈失電后，Y2線圈得電。方法3：一般編程法

圖4-4-3 方法三

梯形圖

說明：

1、該程序是根據(jù)機(jī)電控制系統(tǒng)而設(shè)計(jì)的，可讀性強(qiáng)，也比較簡單。

2、時(shí)間繼電器的說明：T0為Y/Δ起動(dòng)時(shí)間，T2與T3組成1s多諧振蕩器。Y3不停閃爍顯示。

3、時(shí)間繼電器T0與T1是軟元件，長期通電而不會(huì)燒壞線圈和觸點(diǎn)。

4、指令輸入與模擬調(diào)試

按指令輸入方法，輸入正確的指令后，將運(yùn)行開關(guān)打到STOP，按下啟動(dòng)按鈕，這是Y1/Y0亮，3s后Y1熄滅Y2亮，在此期間Y3閃3次，當(dāng)按停止按鈕或熱繼電器動(dòng)作，都將全部熄滅。

5、電路連接與動(dòng)態(tài)調(diào)試

模擬調(diào)試正確以后，按圖4-4-4連接電路，然后進(jìn)行空載調(diào)試，空載調(diào)試，空載調(diào)試時(shí)，接觸器能按控制要求動(dòng)作，鍵啟動(dòng)按鈕SB1（X0），KM2(Y1)、KM1(Y0)閉合，3s后KM2斷開KM3（Y2）閉合，起動(dòng)期間指示燈（Y3）閃三次，當(dāng)按停止按鈕SB(X0)或而繼電器FR(X2)動(dòng)作，則KM1、KM3斷開，然后再圖4-4-5的主電路連接電動(dòng)機(jī)，進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)試。

圖4-3-4

PLC控制電路

圖4-3-5

Y/Δ起動(dòng)主電路

四、實(shí)訓(xùn)要求

1、通過實(shí)訓(xùn)，說明PLC控制的調(diào)試過程應(yīng)注意什么？

程序模擬調(diào)試的基本思想是，以方便的形式模擬產(chǎn)生現(xiàn)場實(shí)際狀態(tài)，為程序的運(yùn)行創(chuàng)造必要的環(huán)境條件。所以調(diào)試過程中應(yīng)注意一下幾點(diǎn)：（1）注意清除原有已寫入的程序；

（2）注意硬件和與之對(duì)應(yīng)的軟件邏輯關(guān)系；（3）注意元件電壓匹配的關(guān)系；（試驗(yàn)中24V指示燈與220V電壓不匹配）（4）注意軟元件間的邏輯關(guān)系；

（5）注意外部元件接線左進(jìn)右出原則，以及其他用電安全問題。

2、寫出控制要求 控制要求如下：

1）用PLC基本基本指令編程

2）KM2（星型接觸器）先閉合，KM1(主接觸器)再閉合，經(jīng)過3s延時(shí)KM2斷開，KM3（三角形接觸器）閉合，起動(dòng)期間要有閃光信號(hào)，閃光周期為1s。3）具有熱保護(hù)和停止功能。

3、畫出PLC I/O端口接線圖（如前）

4、列出梯形圖（如前）

實(shí)驗(yàn)心得與體會(huì)

本次實(shí)驗(yàn)復(fù)習(xí)了電動(dòng)機(jī)Y/Δ起動(dòng)的基本方法和接線，并通過實(shí)驗(yàn)掌握了使用PLC編程控制電動(dòng)機(jī)Y/Δ起動(dòng)的三種方法。實(shí)驗(yàn)主要分兩個(gè)步驟完成：空載調(diào)試和接入電動(dòng)機(jī)實(shí)驗(yàn)。接電動(dòng)機(jī)線路時(shí)相同相用同種顏色線接線可以便于發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤和快速接線。

此次實(shí)驗(yàn)選用的是報(bào)告中第三種方法，實(shí)驗(yàn)基本成功，達(dá)到預(yù)期效果。KM2（星型接觸器）先閉合，KM1(主接觸器)再閉合，經(jīng)過3s延時(shí)KM2斷開，KM3（三角形接觸器）閉合，起動(dòng)期間要有閃光信號(hào)，閃光周期為1s。實(shí)際實(shí)驗(yàn)室沒用采用信號(hào)燈，時(shí)間繼電器用程序?qū)崿F(xiàn)。

本實(shí)驗(yàn)中我們出了一個(gè)比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤，就是程序上載的時(shí)候梯形圖沒有轉(zhuǎn)換，所以電機(jī)不轉(zhuǎn)，因?yàn)槌绦蚋揪蜎]有寫進(jìn)去。這個(gè)問題以后要避免。