第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告書(shū)

2012－2013 學(xué) 年 第 二 期

實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 書(shū)

實(shí)訓(xùn)名稱(chēng)： 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo)

實(shí)訓(xùn)時(shí)間： 2012.6.17－2013.6.28 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)： 教室、機(jī)房、各大賣(mài)場(chǎng) 指導(dǎo)教師： 趙 媛 媛 班 級(jí)： 商 務(wù) 1112 姓 名： zoe 學(xué) 號(hào)： 201103050208

小組組長(zhǎng)：zoe 小組成員:江沛薇、趙興旺、曹薇、馮進(jìn)明、王志成、沈帥奇、唐榮

一、實(shí)訓(xùn)目的及要求

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)是為適應(yīng)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理”應(yīng)用性強(qiáng)的特點(diǎn)，突出培養(yǎng)學(xué)生“理論聯(lián)系實(shí)際”的意識(shí)和能力，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)的理解，提高學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的興趣，盡可能為全面提升學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)素養(yǎng)和能力提供一個(gè)高起點(diǎn)的平臺(tái)。

通過(guò)3周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，目的是使學(xué)生具有以下的能力：

1、收集市場(chǎng)信息以及對(duì)信息進(jìn)行加工處理的能力

2、寫(xiě)出市場(chǎng)細(xì)分及SWOT分析報(bào)告的能力

3、能夠準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的能力，能夠準(zhǔn)確使用產(chǎn)品組合,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),品牌與包裝等策略。

4、能夠?qū)懗瞿繕?biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略報(bào)告的能力

5、能夠正確運(yùn)用4P策略

6、能夠進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、產(chǎn)品推廣策劃以及進(jìn)行廣告策劃的能力

7、能夠根據(jù)消費(fèi)者需要發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力

二、實(shí)訓(xùn)任務(wù)及要求

1、案例分析 1.1、“殘缺”的“產(chǎn)品” 1.2、柯達(dá)富士之爭(zhēng)

1.3西門(mén)子家電在非典型環(huán)境下的認(rèn)識(shí)與應(yīng)對(duì) 1.4聯(lián)通CDMA的市場(chǎng)定位路在何方？ 1.5摩托羅拉V998／V8088的產(chǎn)品策略 1.6TCL集團(tuán)：構(gòu)建深廣兼容的分銷(xiāo)渠道 1.7農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)甜”

1.8基于銷(xiāo)售人員考核的營(yíng)銷(xiāo)政策控制 1.9海爾的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之路 1.10困境中的歐洲迪斯尼

2、市場(chǎng)調(diào)查分析

2.1參觀(guān)沃爾瑪、家樂(lè)福以及新世紀(jì)超市的賣(mài)場(chǎng)。要求

（1）分析影響連鎖超市選址的因素，結(jié)合實(shí)際，指出這三家超市在選址上的特點(diǎn)。

（2）作為顧客觀(guān)摩銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售過(guò)程，將其銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售行為進(jìn)行評(píng)價(jià)。（3）對(duì)他們的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行比較，分析他們各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并對(duì)其劣勢(shì)提出整改方案。

2．2參觀(guān)重慶百貨、大洋百貨、富安百貨、立丹百貨以及新世紀(jì)凱瑞商都，要求

領(lǐng)導(dǎo)者，柯達(dá)是挑戰(zhàn)者。作為世界范圍的領(lǐng)導(dǎo)者，柯達(dá)在中國(guó)普通膠卷上稍遜于富士。

2.本案例中，柯達(dá)公司和富士公司是如何根據(jù)自身所處的競(jìng)爭(zhēng)地位制訂戰(zhàn)略？ 答：富士它憑著在中國(guó)市場(chǎng)已有的基礎(chǔ)，全面反擊，特別體現(xiàn)在膠卷產(chǎn)品上。富士的銷(xiāo)售渠道較長(zhǎng)：日本廠(chǎng)家——中港澳總代理——中國(guó)區(qū)域代理——主要城市代理——零售商。富士與中國(guó)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系不夠緊密，近年來(lái)在開(kāi)設(shè)影像專(zhuān)門(mén)店的成績(jī)不如柯達(dá)?？逻_(dá)處于挑戰(zhàn)者不會(huì)心甘情愿，因而近年來(lái)大舉進(jìn)攻富士，在銷(xiāo)售渠道策略上，柯達(dá)在多數(shù)產(chǎn)品上都采用垂直型營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，其中較突出的特點(diǎn)是采用較短的銷(xiāo)售渠道：中國(guó)設(shè)廠(chǎng)——區(qū)域分銷(xiāo)——零售商?？逻_(dá)選擇的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量并不多，其特點(diǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)化，不同類(lèi)別的產(chǎn)品由不同專(zhuān)業(yè)公司代理。辦事處與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系緊密，因?yàn)椴煌a(chǎn)品由不同專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，權(quán)責(zé)分明，整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)比較完善。

3.案例中最后提出富士公司感受到了危機(jī)，你認(rèn)為富士公司應(yīng)該采取何種具體戰(zhàn)略？為什么？

答：首先找到公司的缺點(diǎn)，制定合理的修改機(jī)制并實(shí)施，同時(shí)不忘向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，柯達(dá)的研究人員應(yīng)該對(duì)富士公司的產(chǎn)品與策略進(jìn)行分析與學(xué)習(xí)，同時(shí)發(fā)現(xiàn)其公司的不足，抓住顧客的消費(fèi)心態(tài)，制作更好的領(lǐng)顧客更滿(mǎn)意的產(chǎn)品，1.3西門(mén)子家電在非典型環(huán)境下的認(rèn)識(shí)與應(yīng)對(duì) 案例思考題：

1.企業(yè)應(yīng)如何分析和判斷一般性環(huán)境威脅和突發(fā)性的、危害性極強(qiáng)的威脅？ 答：企業(yè)既要培養(yǎng)自己的環(huán)境敏感性，保持對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的警覺(jué)，更要塑造一種堅(jiān)強(qiáng)的體魄和心靈，這樣才能避免在風(fēng)險(xiǎn)面前麻木不仁或過(guò)度驚慌，才能果敢地承擔(dān)起自己的責(zé)任。對(duì)于企業(yè)而言，建立應(yīng)急反應(yīng)系統(tǒng)，必須成為其在巨大的風(fēng)險(xiǎn)生態(tài)環(huán)境中的生存本能。

2.企業(yè)應(yīng)通過(guò)哪些途徑收集環(huán)境變化的相關(guān)信息，并進(jìn)行較為準(zhǔn)確及合理的判斷？

答：①西門(mén)子家電立即召開(kāi)了緊急會(huì)議，成立了以總裁、副總裁為首的臨時(shí)委員會(huì)，要求各部門(mén)負(fù)責(zé)人就SARS事件對(duì)各自職能范圍可能產(chǎn)生的影響做出評(píng)估，拿出如果事態(tài)進(jìn)一步擴(kuò)大的解決方案。②公司人事部門(mén)被授權(quán)及時(shí)向員工通報(bào)有關(guān)SARS的具體信息，提供相關(guān)的咨詢(xún)，并印發(fā)預(yù)防SARS的保健手冊(cè)。3.在作出應(yīng)對(duì)決策時(shí)，企業(yè)應(yīng)主要關(guān)注哪些方面嗎? 答：①企業(yè)應(yīng)該勇敢地承擔(dān)起自己的責(zé)任，首先是愛(ài)護(hù)自己的員工，其次是像愛(ài)護(hù)員工一樣愛(ài)護(hù)消費(fèi)者，這樣才可能共同筑起一道防范危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)的高墻。②關(guān)注危機(jī)事件可能給企業(yè)帶來(lái)的威脅，指定合理的危機(jī)治理機(jī)制 4.如何才能將環(huán)境威脅所帶來(lái)的負(fù)面危害降到最小？

答：企業(yè)建立應(yīng)急反應(yīng)系統(tǒng)，找到造成環(huán)境威脅的源頭，制定合理的危機(jī)治理機(jī)制并實(shí)施。關(guān)注環(huán)境威脅涉及到的范圍，做出更加廣泛的解決方案。1.4聯(lián)通CDMA的市場(chǎng)定位路在何方？ 案例思考題：

1.聯(lián)通CDMA項(xiàng)目最初的目標(biāo)市場(chǎng)定位是什么？結(jié)合聯(lián)通的GSM用戶(hù)情況，說(shuō)明公司在整體上采取的是哪種目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略？

答：聯(lián)通CDMA定位于中高端用戶(hù)，GSM、CDMA雙網(wǎng)經(jīng)營(yíng)是國(guó)際性難題，聯(lián)通需要平衡二者關(guān)系，避免兩網(wǎng)搶奪客戶(hù)。結(jié)合聯(lián)通的GSM用戶(hù)情況，說(shuō)明公司在

經(jīng)開(kāi)始向2.5G和3G發(fā)展，新的GPRS和CDMA取代GSM是一種發(fā)展趨勢(shì)。因此，尚處在GSM時(shí)代的V998/V8088系列手機(jī)相對(duì)來(lái)說(shuō)進(jìn)入了產(chǎn)品的衰退階段，這是必然的趨勢(shì)，對(duì)于摩托羅拉公司來(lái)說(shuō)，只有認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的生命周期的規(guī)律，研發(fā)出符合市場(chǎng)需求的新一代的手機(jī)，才能適應(yīng)不斷變化的需求，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

1.6 TCL集團(tuán)：構(gòu)建深廣兼容的分銷(xiāo)渠道 案例思考題：

1.根據(jù)本章的學(xué)習(xí)，綜合分析TCL分銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)有何特點(diǎn)？

答：采用兩種營(yíng)銷(xiāo)模式：直營(yíng)制和非直營(yíng)制。細(xì)分兩種模式包括：銷(xiāo)售外包、區(qū)域獨(dú)家代理、區(qū)域多家代理、合資分公司、獨(dú)資分公司+辦事處等多種方式。特點(diǎn)：擁有完善的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)、渠道渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、擁有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、對(duì)外包制造商的產(chǎn)品熟悉或有豐富的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

2.為實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)，TCL分銷(xiāo)系統(tǒng)還有哪些可以改進(jìn)之處？ 從本案例中總結(jié)分銷(xiāo)渠道對(duì)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意義？

答：需要改進(jìn)之處有：建網(wǎng)絡(luò)資源渠道的浪費(fèi)、高成本，地利潤(rùn)、客戶(hù)關(guān)系不是很牢固、缺乏大量多元化專(zhuān)業(yè)人才。分銷(xiāo)渠道指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中這個(gè)過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的通道。分銷(xiāo)渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利的被使用和消費(fèi)的一整套相互依存的組織，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。1.7農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)甜” 案例思考題：

1.請(qǐng)分析農(nóng)夫山泉的促銷(xiāo)手段和效果。答：①食品安全概念的導(dǎo)入；注意看到農(nóng)夫山泉在演藝廣告的時(shí)候，農(nóng)夫山泉取自千島湖底，保證了水源的可飲用性，就是食品安全的概念導(dǎo)入。②客戶(hù)使用體驗(yàn)性；我記得農(nóng)夫山泉一段時(shí)間在飲用的瓶口，有個(gè)申撥的裝置，而且在廣告特別強(qiáng)調(diào)，這就是客戶(hù)體驗(yàn)增強(qiáng)。③概念營(yíng)銷(xiāo)；農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜；就是告訴消費(fèi)者我的水就是不一樣，請(qǐng)記住有點(diǎn)甜哦；④事件營(yíng)銷(xiāo)；喝一瓶水就為奧運(yùn)捐一分錢(qián)，喝一瓶水就為公益事業(yè)捐一分錢(qián)，積極地參加公益事業(yè)，給消費(fèi)者很好的心理感受。促成消費(fèi)者很好的消費(fèi)心理，進(jìn)而加大了自己的銷(xiāo)售額度，也避免了存貨帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

2.在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)水市中要想提高市場(chǎng)占有率，你認(rèn)為應(yīng)采用哪些營(yíng)銷(xiāo)策略？

答：知己知彼是關(guān)鍵，以便制定進(jìn)攻策略，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。系統(tǒng)搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，尋找對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行進(jìn)攻。盡可能多的獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。競(jìng)爭(zhēng)信息系統(tǒng)的建立和實(shí)施要做到兩個(gè)原則：實(shí)用、有效。自身無(wú)論是在產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、媒體資源、還是渠道、終端上，都要先聲奪人，先發(fā)制人，才能以勢(shì)壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。量力而行，優(yōu)勢(shì)最終轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)重要的還是保障礦泉水的質(zhì)量安全，讓大眾相信這個(gè)品牌，做到放心喝喝放心賣(mài)的友好買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。

3.農(nóng)夫山泉在不生產(chǎn)純凈水一戰(zhàn)中的策略，有何不利之處？

答：農(nóng)夫山泉在認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤之后明顯不僅沒(méi)彌補(bǔ)自己錯(cuò)的地方，進(jìn)而排斥礦泉水市場(chǎng)。這樣不負(fù)責(zé)任的行為，定會(huì)招到大眾的排斥。

4.農(nóng)夫山泉贊助中國(guó)申奧的策略有何高明之處？假如中國(guó)申奧并未取得成功，農(nóng)夫山泉這一策略的收效是否會(huì)打折扣？為什么？

答：立足公眾心理,把握奧運(yùn)商機(jī)。奧運(yùn)體育競(jìng)技是崇尚英雄和個(gè)體價(jià)值的運(yùn)動(dòng),隨著奧運(yùn)發(fā)展和公眾對(duì)體育運(yùn)動(dòng)認(rèn)識(shí)的提高,奧運(yùn)從更高層次上代表著一個(gè)集體、國(guó)家或民族的情結(jié)。公眾對(duì)奧運(yùn)賽事的關(guān)注度不斷增強(qiáng),對(duì)奧運(yùn)相關(guān)商業(yè)行為“愛(ài)屋

4．營(yíng)銷(xiāo)控制與高層管理者的戰(zhàn)略思路關(guān)系如何？

答：一方面取消目前的責(zé)任承包制度，不將銷(xiāo)量作為惟一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，另外增加對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)管理的規(guī)范要求。另一方面，改變目前辦事處對(duì)費(fèi)用的使用方式，將費(fèi)用使用的決策權(quán)收回到總公司，辦事處必須要制訂費(fèi)用的使用計(jì)劃，并經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，這樣可以提高費(fèi)用使用的合理性和效率。1.9海爾的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之路 案例思考題：

1.案例中，海爾集團(tuán)是如何規(guī)劃美國(guó)市場(chǎng)的？選擇的是哪一種市場(chǎng)進(jìn)入方式？ 2.答：投資建立了美國(guó)海爾工業(yè)園，在本地生產(chǎn)家店產(chǎn)品，并且聘有當(dāng)?shù)貑T工 180人，所以，海爾美國(guó)公司是屬于海爾集團(tuán)在美國(guó)建立的獨(dú)資企業(yè)。直接資進(jìn)入方式。

2.您認(rèn)為海爾集團(tuán)成功的關(guān)鍵是什么？對(duì)于參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，海爾的國(guó)際化之路有哪些方面值得借鑒？ 答：善于借鑒優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，并同自己的企業(yè)實(shí)際相結(jié)合是每個(gè)管理人員重要素質(zhì)。①海爾的成功是張瑞敏先生個(gè)人的成功；②海爾的成功是品牌戰(zhàn)略的成功；③海爾的成功是服務(wù)戰(zhàn)略的成功；④海爾的成功是海爾狠抓基礎(chǔ)管理，實(shí)施OEC（日事日畢，日清日高）的結(jié)果；⑤海爾的成功是不斷創(chuàng)新的結(jié)果。3.在國(guó)際化乃至實(shí)現(xiàn)全球化的過(guò)程中，海爾當(dāng)前面臨的主要問(wèn)題是什么？ 答：產(chǎn)品的質(zhì)量環(huán)保問(wèn)題，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)外直接投資。4.全球化給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，您認(rèn)為中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化的過(guò)程中所面臨的內(nèi)外部環(huán)境如何？應(yīng)該采用什么樣的國(guó)際化戰(zhàn)略？（可結(jié)合您所在產(chǎn)業(yè)或企業(yè)討論）

答：從中國(guó)改革開(kāi)放自身的實(shí)踐來(lái)看，過(guò)去20多年的改革開(kāi)放使中國(guó)成為經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的主動(dòng)參與者。世界銀行認(rèn)為，中國(guó)是經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中少數(shù)幾個(gè)最大的贏(yíng)家之一截至2000年，中國(guó)的國(guó)際貿(mào)易規(guī)模在過(guò)去的22年里擴(kuò)大了約22倍，世界排名從開(kāi)放之初的第32位上升到第9位，年均利用外商直接投資從80年代初的不到20億美元，上升到現(xiàn)在的200億美元左右，從1993年以來(lái)一直是僅次于美國(guó)的世界第二大外商投資東道國(guó)，如今累計(jì)吸引外商直接投資已達(dá)3500億美元。戰(zhàn)略：樹(shù)立在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展的意識(shí)和培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。1.10困境中的歐洲迪斯尼 案例思考題：

1、迪斯尼公司在整個(gè)歐洲迪斯尼計(jì)劃中，犯了哪些錯(cuò)誤? 答：正好趕上歐洲嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退。歐洲游客遠(yuǎn)比美國(guó)游客要節(jié)省得多，很多人都自己帶飯，不住迪士尼賓館。在迪斯尼樂(lè)園游玩常需要排隊(duì)，而法國(guó)人認(rèn)為如果上帝讓他們排隊(duì)，那么上帝就沒(méi)有向他們伸出他的手”。不同的文化對(duì)個(gè)人空間有不同的定義。歐洲迪斯尼樂(lè)園的游客無(wú)論與他前面的人靠得太近或離得太遠(yuǎn)都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。交通不是很便利。

2、你對(duì)解決歐洲迪斯尼的問(wèn)題有何建議? 答：增設(shè)停車(chē)場(chǎng)，降低停車(chē)費(fèi)，增設(shè)交通運(yùn)輸設(shè)施、增加餐館數(shù)量、降低食品價(jià) 格，提供不同國(guó)家的飲食飲料等。

3、從歐洲迪期尼的慘淡經(jīng)營(yíng)中，我們應(yīng)吸取哪些教訓(xùn)? 答：①慎重選擇撇脂定價(jià)策略。②切忌自大，特別是在處理新問(wèn)題與面對(duì)新文化時(shí)。③開(kāi)拓新市場(chǎng)之前，必須進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，盲目進(jìn)入會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略性的錯(cuò)

（1）店面的類(lèi)型 答：兩個(gè)地方銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)都差不多，只是楊家坪地下商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍更加廣泛，串通楊家坪整個(gè)步行街，人流量更大。兩個(gè)商場(chǎng)店面屬于個(gè)體經(jīng)營(yíng)，大多是女人的服裝和飾品，餐飲少數(shù)。(2)店面的租金價(jià)位

答：地下商場(chǎng)租金2000左右，轉(zhuǎn)讓費(fèi)比較貴，2萬(wàn)起。金鷹女人街屬于步行街上面比地下商場(chǎng)上貴2倍左右。(3)店面的主要裝修風(fēng)格 答：店主一般會(huì)根據(jù)買(mǎi)的商品裝飾店面。地下商場(chǎng)和金鷹女人街的店面規(guī)格差不多大，店面風(fēng)格是各有不同，畢竟老板是不同性格，有不同的想法，但是所有目的都是為了吸引更多顧客，賺取利益。

(4)找出兩至三家你認(rèn)為有特色的店，評(píng)價(jià)其特色之處。

答：有一家鞋子店，從外面經(jīng)過(guò)看比較高檔，里面全是玻璃設(shè)計(jì)，燈光閃爍，鞋子款式比較多，特別能偶吸引顧客眼球。還有一家“串串美味”店，我去吃過(guò)了，味道夠好，價(jià)格便宜，沒(méi)有太多桌子，反而會(huì)使過(guò)道流通，但是最主要的是味道到位了，等再久顧客也愿意，所以吃的還是有把味道放在首位才能有好的生意。（5）假設(shè)自己開(kāi)店,寫(xiě)出其開(kāi)店的想法

答：品種太齊全，肌膚人們所需要的都有了。所以如果我要開(kāi)店的話(huà)，必須開(kāi)一家特別的，沒(méi)有銷(xiāo)售自己商品的店才能生存下去。比如說(shuō)：上族的手繪鞋，磁器口那種麻布衣。找好貨源，談好店面，設(shè)計(jì)裝飾門(mén)面，實(shí)行一定的銷(xiāo)售手段等。

3、項(xiàng)目情景

情景模擬 以下情景，可以有部分夸張，以便于更生動(dòng)的表現(xiàn)。但需要調(diào)查相關(guān)企業(yè)及市場(chǎng)的情況之后，再來(lái)進(jìn)行模擬。數(shù)據(jù)，資料等等不能全憑自己想象。情景一 假設(shè)重慶新世紀(jì)百貨，要招聘化妝品、服裝等方面的銷(xiāo)售員，請(qǐng)模擬招聘會(huì)的情況。3位同學(xué)扮演招聘人員，剩下同學(xué)扮演應(yīng)聘人員。

情景二 汽車(chē)銷(xiāo)售模擬 汽車(chē)品牌自擬，根據(jù)角色需要，選出銷(xiāo)售員或者顧客若干，進(jìn)行情景演練。

情景三 房地產(chǎn)銷(xiāo)售模擬 假設(shè)你們是保利心語(yǔ)花園的售樓人員和購(gòu)買(mǎi)，請(qǐng)模擬銷(xiāo)售情景。

情景四 端午節(jié)粽子銷(xiāo)售模擬。

答：我們小組選擇的是情景二，汽車(chē)銷(xiāo)售。大致內(nèi)容是：一位年輕的企業(yè)家，身價(jià)百萬(wàn)，她獨(dú)自來(lái)到4S店買(mǎi)車(chē)，但是開(kāi)始不怎么清楚，有點(diǎn)輕視顧客。后面因?yàn)橐粋€(gè)電話(huà)清楚了劉女士的身份，于是各銷(xiāo)售員使出了渾身解數(shù)，說(shuō)服了劉女士買(mǎi)車(chē)。

四、實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，學(xué)到了不少平時(shí)上課未學(xué)到的東西。我認(rèn)為很多時(shí)候比起課堂知識(shí)，真正實(shí)踐后才能明白目光短淺的意思。此次實(shí)訓(xùn)我又一次被選為了組長(zhǎng)，由于基本上都是在一起合作過(guò)的小組成員，所以這次實(shí)訓(xùn)就更加簡(jiǎn)單，任務(wù)也就顯得很輕松，沒(méi)有任何壓力。這也叫團(tuán)結(jié)就是力量，一個(gè)小組在一起，干活不累！

進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售情景模擬時(shí)，我認(rèn)識(shí)比較深刻。顧客是上帝這句話(huà)的確很對(duì)，不管什么地方銷(xiāo)售，銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，只要和銷(xiāo)售和顧客與關(guān)系，那么都不能以貌

查找

C、有好的休息場(chǎng)所

D、其他

8、你比較喜歡商場(chǎng)的哪一種優(yōu)惠活動(dòng)？

A、打折

B、買(mǎi)就送

C、送禮券

D、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

E、其他

9、關(guān)于百貨大樓的洗手間，請(qǐng)問(wèn)您在這里有沒(méi)有遇到過(guò)一下問(wèn)題？

A、洗手間位置偏僻，不容易找到

B、洗手間通常人較多，需要排隊(duì)E、沒(méi)問(wèn)題

C、洗手間不干凈

D、洗手間有異味其他

10、店員收銀包裝的速度，您認(rèn)為如何？

A、很快

B、較快

C、一般

D、較慢

E、很慢

您的姓名：

您的電話(huà)：

再次感謝您的參與與支持！

祝您生活愉快！

㈡各大超市調(diào)查問(wèn)卷

尊敬的顧客：

您好！我們是重慶電力高等專(zhuān)科學(xué)校的市場(chǎng)調(diào)查小組，為了進(jìn)一步了解目前消費(fèi)者對(duì)各大超市產(chǎn)品和服務(wù)等的滿(mǎn)意情況，我們正在展開(kāi)公眾對(duì)各大超市顧客滿(mǎn)意度的抽樣調(diào)查，您的看法與意見(jiàn)將為我們的數(shù)據(jù)庫(kù)構(gòu)筑堅(jiān)固的基石。希望能

㈢商場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

先生、女士您好：

我們重慶電力高等專(zhuān)科學(xué)校的市場(chǎng)調(diào)查小組，正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)楊家坪附近百貨商場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查。此次調(diào)查以搜集、分析、評(píng)估消費(fèi)者對(duì)百貨商場(chǎng)的消費(fèi)需求和了解顧客的滿(mǎn)意程度，以更好地服務(wù)顧客為目的。麻煩您抽幾分鐘時(shí)間給我們提供一些寶貴意見(jiàn)，您的資料將會(huì)得到嚴(yán)格保密，感謝配合。衷心祝您身體健康，萬(wàn)事順心！

（我們將對(duì)您提供的信息保密，請(qǐng)您在合適的選項(xiàng)后劃√或直接填寫(xiě)）

一、基本資料：

1、請(qǐng)問(wèn)您的性別是： A.男 B.女

2、請(qǐng)問(wèn)您的年齡是

A、18歲以下 B、18～25歲 C、25～35歲 D、35～40歲 E、40歲以上

3、請(qǐng)問(wèn)您的職業(yè)是：

A、學(xué)生 B、上班族 C、自由職業(yè)者 D、其他

二、調(diào)查問(wèn)卷：

1、你喜歡在那個(gè)商場(chǎng)購(gòu)物？

A.金鷹女人街 B.楊家坪地下商場(chǎng) C、佳儂地下商場(chǎng) D、其他

2、您平均多長(zhǎng)時(shí)間去一次？

A一周 B.半個(gè)月 C.一個(gè)月 D.一個(gè)月以上

3、你覺(jué)得這里的商品價(jià)格怎么樣？ A.偏貴 B.適中 C.便宜

4、商品質(zhì)量怎么樣？

A.好 B.一般 C.差

5、您選擇商場(chǎng)時(shí)首要考慮的因素是（可多選）：

A.價(jià)格 B.外觀(guān) C.交通便利 D.商品種類(lèi) E.服務(wù)態(tài)度 F.商場(chǎng)氛圍 G.其它

6、你覺(jué)得商場(chǎng)的服務(wù)態(tài)度怎么樣？ A.滿(mǎn)意 B.還可以 C.不滿(mǎn)意

7、你覺(jué)得這里的店鋪一個(gè)月的租金大概是多少？ A.5000以下 B.5000-10000 C.10000以上

8、你最常去的店鋪理由是：

A.價(jià)格合理 B.老板服務(wù)周道 C.商品質(zhì)量好 D.商品很有特色 E.其他 9.如果有機(jī)會(huì)，你希望在商場(chǎng)開(kāi)一個(gè)什么商品的店鋪？

A.服裝 B.生活用品 C.首飾、裝飾品等 D.家電 E.其他

10、如果你是老板，你會(huì)選擇什么方法吸引更多顧客購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品？

A.合適的價(jià)格 B.好的品質(zhì) C.店鋪設(shè)計(jì) D.促銷(xiāo)活動(dòng) E.服務(wù)態(tài)度 F、其他

填寫(xiě)人： 聯(lián)系方式：

再次感謝你的合作，祝您生活愉快！

第二篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告書(shū)

機(jī)械制造裝備實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

班級(jí): 080311 學(xué)號(hào): 08031113 姓名: 劉子承

南昌航空大學(xué)

機(jī)械制造裝備實(shí)訓(xùn)

一.實(shí)訓(xùn)目的：

（1）提高學(xué)生綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)的能力

創(chuàng)新機(jī)械制造裝備實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了機(jī)械制造工藝學(xué)、機(jī)床夾具、金屬切削機(jī)床、金屬切削刀具、數(shù)控編程、金屬切削加工等方面的知識(shí)，使學(xué)生在為其一周的機(jī)械制造裝備實(shí)訓(xùn)期間，能夠?qū)@些知識(shí)有個(gè)綜合應(yīng)用的過(guò)程（2）學(xué)生能得到實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)

機(jī)械制造裝備實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生從設(shè)計(jì)繪制零件圖，進(jìn)行分析，到編制工藝，選用刀具、夾具，再到在機(jī)床上安裝，最后編程進(jìn)行加工合格零件。進(jìn)行檢驗(yàn)。學(xué)生能夠在老師的指導(dǎo)下親身經(jīng)歷一個(gè)從設(shè)計(jì)到工藝到加工，最后做出產(chǎn)品的全過(guò)程，收獲是巨大的。（3）能加強(qiáng)對(duì)學(xué)生創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容中有幾個(gè)重要環(huán)節(jié)就是對(duì)組合夾具元件進(jìn)行選擇，根據(jù)自己的設(shè)計(jì)，在上百種元件中選擇出符合自己設(shè)計(jì)要求元件，進(jìn)行分析組裝，并且要編制適合的程序進(jìn)行加工，這些訓(xùn)練使學(xué)生創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力得以加強(qiáng)。

二.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

具體為結(jié)合深造在進(jìn)入專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)課階段所選修的《工程材料及熱加工工藝基礎(chǔ)》、《互換性與技術(shù)測(cè)量》、《機(jī)械制造技校術(shù)》、《機(jī)械制造裝備》、《數(shù)控技術(shù)》、《數(shù)控加工編程》等課程，在機(jī)械制造裝備實(shí)訓(xùn)是，對(duì)于每一組學(xué)生，選擇一個(gè)相對(duì)較為典型的零件，進(jìn)行以下幾個(gè)環(huán)節(jié)的工作：

設(shè)計(jì)并繪制零件圖———分析零件的加工特點(diǎn)——編制零件的機(jī)械加工工藝中路線(xiàn)——設(shè)計(jì)編制零件的機(jī)械加工工序——設(shè)計(jì)關(guān)鍵工序的夾具（草圖）——編制組合夾具元件——編制零件某一簡(jiǎn)單工序的數(shù)控加工程序——在數(shù)控機(jī)床上裝夾零件的毛坯——對(duì)零件進(jìn)行加工（或模擬加工）——獲得所加工的零件——寫(xiě)出實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

（1）繪制零件圖

（3）設(shè)計(jì)關(guān)鍵工序的夾具（草圖）

關(guān)鍵的工序圖

凸輪槽加工的夾具

N0190 X6.0704 Y2.6812 I-.0083 J-2.5227 N0200 X6.6653 Y2.0302 I-1.9291 J-2.36 N0210 G1 X6.7623 Y1.8818 N0220 X6.8514 Y1.7313 N0230 X6.9326 Y1.5784 N0240 X7.0055 Y1.4232 N0250 G2 X7.2416 Y.6369 I-3.0486 J-1.3441 N0260 X7.291 Y-.122 I-3.6761 J-.6201 N0270 G1 X7.2821 Y-.2403 N0280 X7.267 Y-.3555 N0290 G2 X7.0957 Y-.8821 I-1.7514 J.2787 N0300 G1 X7.0435 Y-.9786 N0310 G2 X6.6412 Y-1.5168 I-2.7573 J1.6415 N0320 G1 X6.539 Y-1.6244 N0330 G2 X5.9713 Y-2.0803 I-2.2412 J2.209 N0340 X4.6706 Y-2.5258 I-1.6074 J2.5719 N0350 G1 X4.4954 Y-2.5399 N0360 X4.3188 Y-2.5452 N0370 X4.141 Y-2.5418 N0380 X3.9629 Y-2.53 N0390 X1.8705 Y-2.3009 N0400 G2 X.8169 Y-1.9331 I.2368 J2.3713 N0410 X-.0331 Y-.856 I1.1976 J1.819 N0420 X-.169 Y.3821 I2.4427 J.8946 N0430 X-.0192 Y.9249 I2.1633 J-.3048 N0440 G1 X-.1953 Y1.0055 N0450 G3 X-.4218 Y-.0438 I2.4152 J-1.0704 N0460 X-.2624 Y-.8769 I2.3101 J.0101 N0470 X1.0832 Y-2.3147 I2.5112 J1.0016 N0480 X1.8517 Y-2.5365 I1.0564 J2.2179 N0490 G1 X3.722 Y-2.7421 N0500 X3.8885 Y-2.7604 N0510 G3 X4.6196 Y-2.7531 I.3331 J3.2422 N0520 X6.6629 Y-1.8125 I-.4721 J3.7155 N0530 X7.1619 Y-1.2335 I-2.1583 J2.3647 N0540 X7.4421 Y-.5976 I-2.0853 J1.2986 N0550 X7.5299 Y.0019 I-2.2419 J.6345 N0560 X7.3943 Y.9855 I-3.9044 J-.0374 N0570 X6.9327 Y2.0531 I-3.8897 J-1.0482 N0580 X6.3276 Y2.7348 I-2.334 J-1.4621 N0590 X4.0664 Y3.4304 I-2.0154 J-2.5287 N0600 X3.2292 Y3.2302 I.2236 J-2.7853 N0610 G1 X1.1414 Y2.3537 N0620 G3 X.6781 Y2.0921 I.9241 J-2.1782 N0630 X-.1896 Y1.0182 I1.6009 J-2.1809 N0640 X-.1953 Y1.0055 I2.4095 J-1.0831 N0650 G1 X-.6992 Y1.2288 N0660 G3 X-.9729 Y-.0428 I2.9191 J-1.2937 N0670 X-.775 Y-1.0796 I2.8612 J.0091 N0680 X.8462 Y-2.8123 I3.0238 J1.2043 N0690 X1.7894 Y-3.0842 I1.2934 J2.7155

7、李慶余、張佳主編《機(jī)械制造裝備設(shè)計(jì)》，機(jī)械工業(yè)出版，2003年版，第１版。

8、陳志雄主編《數(shù)控機(jī)床與數(shù)控編程技術(shù)》，北京：電子工業(yè)出版社，2003.8 ９、曹鳳主編《數(shù)控編程》，重慶：重慶大學(xué)出版社，2004.8。

第三篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告書(shū)

實(shí)訓(xùn)報(bào)告書(shū)

姓名： XXXXX 學(xué)號(hào)： XXXXXXXXXXXXXXXX 院系：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 專(zhuān)業(yè)： XXXXXXXXXXXXXXXXXX 班級(jí)： XXXXXXXXXXX

XXXX年X月

哈電集團(tuán)（昆明）有限責(zé)任分公司

一．企業(yè)介紹

昆明電機(jī)廠(chǎng)有限公司是昆明電機(jī)廠(chǎng)(創(chuàng)建于1936年)于1996年按昆政發(fā)[1996]39號(hào)文《昆明市體改委等四部門(mén)關(guān)于昆明電機(jī)廠(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)有關(guān)問(wèn)題的意見(jiàn)》，經(jīng)過(guò)分立式改制，即昆明電機(jī)廠(chǎng)在保留原企業(yè)名稱(chēng)、法人資格和國(guó)有性質(zhì)的前提下，運(yùn)用法人財(cái)產(chǎn)以市國(guó)有資產(chǎn)管理部門(mén)確認(rèn)的經(jīng)營(yíng)性?xún)糍Y產(chǎn)作為投資，與職工持股會(huì)共同組建昆明電機(jī)廠(chǎng)有限公司。昆明電機(jī)廠(chǎng)作為昆明電機(jī)廠(chǎng)有限公司的國(guó)有股權(quán)代表，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)、商譽(yù)、技術(shù)、專(zhuān)利等已全部投入到昆明電機(jī)廠(chǎng)有限公司中，因此，昆明電機(jī)廠(chǎng)有限公司被譽(yù)為“中國(guó)電機(jī)工業(yè)的搖籃”，是中國(guó)電動(dòng)機(jī)、水力發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)骨干企業(yè)，云南省重點(diǎn)企業(yè)，云南省大(II)型機(jī)械制造企業(yè)。其水力發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)能力及市場(chǎng)占有率居云南省首位。1992年獲國(guó)家自營(yíng)出口權(quán)，2006年3月通過(guò)國(guó)家IS09001：2000質(zhì)量管體系認(rèn)證，從1990年起至今連續(xù)十余年被評(píng)為昆明市“重信用、守合同”單位。

公司現(xiàn)有員工1155人，其中：工程技術(shù)人員148人、高級(jí)工程師34人、工程師96人，省級(jí)(部級(jí))專(zhuān)家4人，市級(jí)專(zhuān)家1人；大學(xué)本科以上學(xué)歷的員工有89人，大專(zhuān)以上學(xué)歷的員工212人，主要分布在公司技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)及管理部門(mén)。

公司固定資產(chǎn)原值10477萬(wàn)元、企業(yè)占地面積25萬(wàn)平方米，其 中生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面積13萬(wàn)平方米，擁有生產(chǎn)設(shè)備934余臺(tái)，主要生產(chǎn)設(shè)備280臺(tái)，精、大、稀設(shè)備60余臺(tái)，設(shè)備新度系數(shù)58．06％，其中：C52100十米立車(chē)俄羅斯引進(jìn)的HC212鏜銑床、德國(guó)引進(jìn)的N8－A800－6－28高速?zèng)_床達(dá)到目前國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。建有機(jī)械、絕緣、理化實(shí)驗(yàn)室，設(shè)備大多為從發(fā)達(dá)國(guó)家如日本、德國(guó)、瑞士進(jìn)口的高精設(shè)備。為保證KEM電工牌產(chǎn)品質(zhì)量提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司在六十年的生產(chǎn)管理中形成了一套不斷鞏固完善的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系和行之有效的先進(jìn)檢測(cè)系統(tǒng)，從市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備，采購(gòu)供應(yīng)、生產(chǎn)制造、檢驗(yàn)、銷(xiāo)售、用戶(hù)服務(wù)等產(chǎn)品質(zhì)量形成的全過(guò)程，均在經(jīng)過(guò)國(guó)家認(rèn)證的質(zhì)量保證體系的控制中，KEM電工牌產(chǎn)品除確保符合有關(guān)國(guó)、部及專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)外，采用并達(dá)到IE[。、ANSI、NEMA、DIN、BS、JiS國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)以滿(mǎn)足用戶(hù)特殊要求。

二．技術(shù)介紹

其公司支柱產(chǎn)品為KEM電工牌中小型水力發(fā)電設(shè)備和交流電動(dòng)機(jī)兩大類(lèi)，曾多次榮獲部?jī)?yōu)和省優(yōu)產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，除暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，還遠(yuǎn)銷(xiāo)北美、歐洲、澳大利亞以及東南亞市場(chǎng)。2005年公司出口創(chuàng)匯達(dá)205萬(wàn)美元，發(fā)電設(shè)備年生產(chǎn)能力60萬(wàn)千瓦，產(chǎn)品有沖擊式、混流式、軸流定(轉(zhuǎn))槳式等，適用水頭10～1000米，單機(jī)容量400—100000千瓦，2005年被評(píng)為“云南名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)，由我公司自行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，安裝于云南省戶(hù)宋河電站的機(jī)組創(chuàng)下了目前國(guó)內(nèi)沖擊式機(jī)組單機(jī)容量最大(21MW)、噴嘴數(shù)最多(4噴嘴)的全國(guó)記錄、。新簽訂的云南盈江縣弄另電站單機(jī)9萬(wàn)千瓦機(jī)組將使公司及云南省水力 發(fā)電設(shè)備的生產(chǎn)制造水平又上一個(gè)重要的臺(tái)階。交流電動(dòng)機(jī)年生產(chǎn)能力6 0萬(wàn)千瓦，有Y、Y2及派生系列等規(guī)格，Y系列及派生電機(jī)多年來(lái)一直深受各類(lèi)企業(yè)和廣大農(nóng)村用戶(hù)的喜愛(ài)；Y2系列電機(jī)是全國(guó)規(guī)格型號(hào)最齊全，開(kāi)發(fā)最早的生產(chǎn)廠(chǎng)家之一，是公司目前出口歐州市場(chǎng)的主打品種，其派生系列YR2電機(jī)，在歐洲、東南亞等國(guó)家和地區(qū)獲得較好的聲譽(yù)和市場(chǎng)。KEM電工牌電動(dòng)機(jī)1996年被評(píng)為中國(guó)十大暢銷(xiāo)電機(jī)品牌之一。目前公司生產(chǎn)的特種電機(jī)獲GJB／Z9002—96質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并得到配套主機(jī)廠(chǎng)稱(chēng)贊，投資1300多萬(wàn)的特種電機(jī)技改項(xiàng)目已初見(jiàn)成效。2005年公司被評(píng)為昆明地區(qū)工業(yè)100強(qiáng)中第41強(qiáng)。

三．參觀(guān)心得，體會(huì)

我很榮幸這次能有機(jī)會(huì)哈電集團(tuán)（昆明）有限責(zé)任分公司去參觀(guān)。本次參觀(guān)我了解到了許多在學(xué)校和書(shū)本上的學(xué)不到的東西，開(kāi)闊了自己的眼界，充實(shí)了自己的大腦。理論聯(lián)系實(shí)際，添補(bǔ)了我在主觀(guān)意識(shí)上的空白，一些看書(shū)本怎么也想象不出來(lái)的實(shí)體圖在大腦中得到了彌補(bǔ)，對(duì)電氣專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是極其重要的。在學(xué)校我們學(xué)到的是理論方面的知識(shí)，至于實(shí)踐的東西是少之又少了。然而光有理論是不行的，與實(shí)體聯(lián)系起來(lái)才能幫助我們更好更深的搞懂這門(mén)學(xué)科。這次參觀(guān)主要是通過(guò)講座和參觀(guān)相結(jié)合的方式來(lái)給我們介紹安全教育、廠(chǎng)史、直流電機(jī)、交流電機(jī)以及各個(gè)部件的制作方法和電機(jī)出廠(chǎng)對(duì)每一個(gè)技術(shù)指標(biāo)的調(diào)試方法。這次參觀(guān)給我們展示了一臺(tái)電機(jī)從設(shè)計(jì)定稿到出廠(chǎng)試驗(yàn)的全過(guò)程，使我們知道了無(wú)論設(shè)計(jì)什么東西都必須從兩個(gè)方面 考慮：一個(gè)是可行性方面，另一個(gè)是經(jīng)濟(jì)方面。任何東西如果脫離了實(shí)際那就失去了存在的意義，所以理論結(jié)合實(shí)際才是硬道理。仔細(xì)一想，其實(shí)在學(xué)校的學(xué)習(xí)正像是這些工廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)的縮影。學(xué)習(xí)，我們也要像工廠(chǎng)里生產(chǎn)零件一樣分清順序，整理好學(xué)習(xí)步驟，做到有條不紊，這樣一來(lái)就會(huì)事半功倍。

昆明電纜集團(tuán)股份有限公司

一． 企業(yè)介紹

昆明電纜集團(tuán)股份有限公司的前身是昆明電纜廠(chǎng)。昆明電纜廠(chǎng)在建立現(xiàn)代企業(yè)制度的過(guò)程中，于1996年12月組建成立了昆明電纜有限責(zé)任公司；1999年12月，昆明電纜有限責(zé)任公司整體變更為昆明電纜股份有限公司；2009年9月，昆明電纜股份有限公司整體更名為昆明電纜集團(tuán)股份有限公司。公司注冊(cè)資本15297.22萬(wàn)元，目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)占地300余畝，生產(chǎn)基地位于昆明市西山區(qū)春雨路615號(hào)，距成昆鐵路僅500米，交通運(yùn)輸十分便捷。昆明電纜集團(tuán)股份有限公司在發(fā)展歷程中，始終瞄準(zhǔn)和吸納國(guó)際先進(jìn)的裝備與技術(shù)，注重開(kāi)發(fā)高科技含量的產(chǎn)品，走質(zhì)量效益型的發(fā)展道路，把科學(xué)技術(shù)與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)默F(xiàn)代科學(xué)管理有機(jī)結(jié)合，走過(guò)了一條自強(qiáng)不息的發(fā)展道路。成立至今，她經(jīng)歷了擴(kuò)建、續(xù)建以及大規(guī)模的技術(shù)改造和對(duì)裝備的調(diào)整、更新，先后從英國(guó)、美國(guó)、瑞典、奧地利、芬蘭等國(guó)家以及從中國(guó)科學(xué)院、上海、臺(tái)灣等地引進(jìn)和裝備了具有國(guó)際先進(jìn)水平的生產(chǎn)線(xiàn)及檢測(cè)設(shè)備，是行業(yè)首批獲得進(jìn)口自營(yíng)權(quán)的企業(yè)和軍工產(chǎn)品定點(diǎn)企業(yè)之一，是云南省首批優(yōu)先扶持發(fā)展的大型企業(yè)[集團(tuán)]之一。1995年在云南省首家通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，并持續(xù)順利通過(guò)復(fù)查換證，綜合實(shí)力處于同行業(yè)領(lǐng)先水平，綜合經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)保持在同行業(yè)前列。公司是全國(guó)機(jī)械行業(yè)500強(qiáng)企業(yè)，全國(guó)電器機(jī)械及器材制造百?gòu)?qiáng)企業(yè)，所生產(chǎn)的“昆電工”牌電線(xiàn)電纜產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上享有較高的信譽(yù)。中國(guó)首次發(fā)射的洲際導(dǎo)彈、試驗(yàn)通信衛(wèi)星、長(zhǎng)征系列運(yùn)載火箭、神州五號(hào)飛船以及當(dāng)前國(guó)家許多重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，例如“三峽”工程、二灘電站、漫灣電站、首都人民大會(huì)堂改造、國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)輸配電工程、北京奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)、新加坡城網(wǎng)改造工程等都使用了“昆電工”牌電線(xiàn)電纜。同時(shí)，產(chǎn)品還出口到東南亞、南亞、中東、地中海沿岸等數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

二、昆明電纜廠(chǎng)主要產(chǎn)品

1.鋁絞線(xiàn)及鋼芯絞線(xiàn) 2.交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜 3.聚氯乙烯絕緣電力電纜 4.絕緣架空纜 5.尼龍護(hù)套電線(xiàn)電纜 6.礦用電纜

7.煤礦用阻燃電纜 8.450/750及以下橡皮絕緣電線(xiàn)電纜 9.450/750V及以下聚氯乙烯絕緣電線(xiàn)電纜

10.預(yù)制分支電纜

11.市內(nèi)通信電纜 12.航空用聚四氯乙烯絕緣電線(xiàn) 13.航空用氯塑料－46絕緣電線(xiàn) 14.四氯薄膜繞包小截面安裝電線(xiàn) 15.氯－46絕緣軟電線(xiàn) 16.多芯氯－46絕緣氯塑料護(hù)套電纜

17.塑料絕緣控制電纜 18.電動(dòng)潛油泵電纜 19.耐熱硅橡膠絕緣電攬 20.野外用耐拖拽移動(dòng)電纜 21.150度及以下電機(jī)繞組引接電線(xiàn)

三．參觀(guān)心得，體會(huì)

過(guò)這次參觀(guān)活動(dòng)，讓我真正地領(lǐng)悟到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。我們的專(zhuān)業(yè)，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正到一個(gè)公司的生產(chǎn)線(xiàn)上時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我們?cè)诶蠋熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)很多精彩的自動(dòng)化技術(shù)，似乎輕而易舉，但親臨其境才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。參觀(guān)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。

昆明維峰電氣公司

一．企業(yè)介紹

公司成立于1997年，是西南地區(qū)首家從事電力領(lǐng)域新技術(shù)產(chǎn)品集研發(fā)、制造、銷(xiāo)售于一體的云南省高新技術(shù)企業(yè)。公司自成立以來(lái)，沿著自力更生、求實(shí)創(chuàng)新、多元化的道路發(fā)展，目前已擁有了雄厚的技術(shù)力量及多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利。2008年在昆明市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)置地動(dòng)工建設(shè)新廠(chǎng)房和辦公樓，占地面積30畝；現(xiàn)有職工100余人，其中教授級(jí)高工占11%，高級(jí)技師占16%，中級(jí)職稱(chēng)員工占24%，配有西南地區(qū)一流的實(shí)驗(yàn)站設(shè)備，年產(chǎn)值規(guī)模過(guò)10億元人民幣。

“維峰電氣” 研制生產(chǎn)的10kV-35kV系列消弧線(xiàn)圈成套產(chǎn)品和10kV系列環(huán)氧樹(shù)脂澆注型干式變壓器等產(chǎn)品，在全國(guó)各行各業(yè)都被推廣選用。廣泛應(yīng)用于電力系統(tǒng)、冶煉系統(tǒng)、化工系統(tǒng)、煤炭系統(tǒng)、房地產(chǎn)系統(tǒng)、寫(xiě)字樓、賓館、機(jī)場(chǎng)等等工程項(xiàng)目，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，技 術(shù)性能可靠。

公司近年來(lái)開(kāi)發(fā)、推廣的新技術(shù)產(chǎn)品主要有：

ZXW自動(dòng)跟蹤補(bǔ)償調(diào)氣隙式消弧線(xiàn)圈裝置（專(zhuān)利產(chǎn)品）、ZXL輸電線(xiàn)路綜合防雷裝置（專(zhuān)利產(chǎn)品）、高中低壓、輸變配電成套電氣設(shè)備、高壓元件、高壓互感器（德力西集團(tuán)產(chǎn)品）、高壓架空線(xiàn)路導(dǎo)線(xiàn)“安普楔形”線(xiàn)夾（美國(guó)AMP公司產(chǎn)品）。

二． 參觀(guān)心得，體會(huì)

公司的技術(shù)顧問(wèn)對(duì)工廠(chǎng)的儀器和與自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)做了講解，講解過(guò)程中講到了PLC、接口技術(shù)及功率的擴(kuò)展，這些與我們現(xiàn)學(xué)的知識(shí)密切相關(guān)的知識(shí)，也有一些比較先進(jìn)的科技知識(shí)，他還特別提到，“在工作、設(shè)計(jì)中要特別考慮到經(jīng)濟(jì)因素，經(jīng)濟(jì)成本與使用方便的有機(jī)結(jié)合，你們大學(xué)生應(yīng)該盡早培養(yǎng)成這樣一種意識(shí)，給公司的發(fā)展做最大的努力”。工程師還講到文憑與能力的作用及其之間的關(guān)系。他的話(huà)讓我明白在學(xué)校期間一定要好好學(xué)習(xí)本專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，使自己具備一技之長(zhǎng)。他的這一番話(huà)，使我們受益匪淺，為我們踏入社會(huì)，適應(yīng)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)，和自身未來(lái)的發(fā)展都會(huì)有重要的幫助?！叭嗣耠姌I(yè)為人民，宣傳服務(wù)創(chuàng)和諧”，“努力超越追求卓越”正是這種可貴的企業(yè)精神和電力人兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇的工作態(tài)度，讓這個(gè)企業(yè)充滿(mǎn)著生機(jī)和活力，也讓我們看到了他今后發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力和發(fā)展的美好遠(yuǎn)景。云南CY集團(tuán)

一．企業(yè)介紹

云南CY集團(tuán)有限公司（前身云南機(jī)床廠(chǎng)）始建于1961年，是中國(guó)機(jī)械工業(yè)的重點(diǎn)骨干企業(yè)、出口外向型企業(yè)，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。公司占地面積462056.27平方米，建筑面積77483.99平方米,現(xiàn)有資產(chǎn)12億元，在職員工1761人，工程技術(shù)人員322人，其中：高級(jí)工程師45人2009年銷(xiāo)售收入8.7億, 2010年銷(xiāo)售收入12億，同比增長(zhǎng)34.7%，產(chǎn)品數(shù)控化率54%。

產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口創(chuàng)匯十余年保持1000萬(wàn)美元以上，名列全國(guó)機(jī)床行業(yè)前茅，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有很高的商譽(yù)。公司先后榮獲全國(guó)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、全國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)、云南省機(jī)電產(chǎn)品出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)等稱(chēng)號(hào)。通過(guò)了ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，取得了歐洲市場(chǎng)CE認(rèn)證。CY系列普通機(jī)床先后獲原機(jī)械工業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品和云南省名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)。2006年、2010年，自主研發(fā)的數(shù)控機(jī)床兩次榮獲中國(guó)數(shù)控機(jī)床最高榮譽(yù)獎(jiǎng)“春燕獎(jiǎng)”。2008年獲得云南省高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，榮獲全國(guó)機(jī)械工業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)稱(chēng)號(hào)，2008、09年CY集團(tuán)的產(chǎn)品CY6140及CY-K500系列產(chǎn)品再次榮獲全國(guó)用戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，被云南省人民政府評(píng)為“云南省優(yōu)強(qiáng)企業(yè)”。

經(jīng)過(guò)多年的積累，企業(yè)已具備完成以車(chē)削為主的復(fù)雜、復(fù)合加工成套技術(shù)和交鑰匙的能力。在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上建立了100多個(gè)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)點(diǎn)，擁有完備的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及備品、備件、技術(shù)支持等售前售后服務(wù)體系。

云南CY集團(tuán)有限公司未來(lái)發(fā)展目標(biāo)：構(gòu)建“以先進(jìn)制造技術(shù)為特征的機(jī)床制造集群”，通過(guò)做強(qiáng)機(jī)床產(chǎn)業(yè)，做精功能部件，做強(qiáng)做優(yōu)變壓器產(chǎn)業(yè)，到2015年銷(xiāo)售收入達(dá)到40-50億，產(chǎn)品數(shù)控化率達(dá)到80%以上，機(jī)床總量增至30000臺(tái)，數(shù)控機(jī)床增至20000臺(tái)；實(shí)現(xiàn)海外銷(xiāo)售6000萬(wàn)美元以上，成為僅次于沈陽(yáng)的第二大機(jī)床制造基地和金牌出口基地。公司于2004年12月30日與中國(guó)最大的機(jī)床龍頭企業(yè)----沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)實(shí)施戰(zhàn)略重組。重組后云南CY集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)得到快速發(fā)展，2010年公司完成工業(yè)總產(chǎn)值12億元,銷(xiāo)售收入12億元，出口創(chuàng)匯1500萬(wàn)美元,機(jī)床商品實(shí)際產(chǎn)出18700臺(tái),數(shù)控機(jī)床6400臺(tái)。2011年計(jì)劃完成銷(xiāo)售收入17億元、出口創(chuàng)匯2500萬(wàn)美元、機(jī)床產(chǎn)量23000臺(tái)、數(shù)控機(jī)床及種類(lèi)專(zhuān)機(jī)將達(dá)到9000臺(tái)。未來(lái)幾年公司的發(fā)展目標(biāo)為：以中、高檔數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為龍頭，構(gòu)建“以先進(jìn)制造技術(shù)為特征的機(jī)床制造集群”，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額，提升云南機(jī)床制造業(yè)的整體水平；到2015年銷(xiāo)售收入將達(dá)到30億元，出口創(chuàng)匯將達(dá)到5000萬(wàn)美元，且數(shù)控機(jī)床的產(chǎn)值率達(dá)到60%以上，屆時(shí)云南CY集團(tuán)有限公司將成為中國(guó)車(chē)床行業(yè)的龍頭企業(yè)和金牌出口基地。以云南CY集團(tuán)有限公司為核心、以CY產(chǎn)品為龍頭，組建的公司，集科、工、貿(mào)、金融為一體，76家成員單位遍布全國(guó)，在集團(tuán)內(nèi)部先后建立了齒輪、床身、箱體、樹(shù)脂砂鑄造等十余條專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)組織走上了專(zhuān)業(yè)化、社會(huì)化道路。云南CY集團(tuán)有限公 司是集團(tuán)母公司，現(xiàn)成為CY集團(tuán)的決策中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、技術(shù)開(kāi)發(fā)中心、精密加工中心、裝配中心，并先后引進(jìn)了國(guó)外精密、關(guān)鍵設(shè)備及實(shí)驗(yàn)、檢測(cè)儀器、CAD／CAM計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)輔助制造工作站等先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，組建了企業(yè)技術(shù)力量雄厚的技術(shù)中心，形成了集團(tuán)化大生產(chǎn)的格局。經(jīng)過(guò)多年的積累，其企業(yè)已具備完成以車(chē)削為主的復(fù)雜、復(fù)合加工成套技術(shù)和交鑰匙的能力。

二． 技術(shù)介紹

公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是CY系列普車(chē)、數(shù)控機(jī)床、加工中心、數(shù)控立車(chē)、車(chē)銑復(fù)合中心產(chǎn)品，形成了5大類(lèi)，300多種規(guī)格，高、中、低滿(mǎn)足不同用戶(hù)需求的產(chǎn)品陣容。為機(jī)械加工制造行業(yè)提供最終解決方案，包括難加工、特種加工成套、成線(xiàn)設(shè)備等。產(chǎn)品廣泛適用于機(jī)械、汽車(chē)、石油、兵器、航天、航空、紡織、船舶等多種行業(yè)需要。

三． 參觀(guān)心得、體會(huì)

從實(shí)踐中得到新知，從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)這次參觀(guān)是頗有收獲的，一進(jìn)廠(chǎng)里首先看到的是一臺(tái)臺(tái)大型的機(jī)械在師傅的操作下在有序的工作。在參觀(guān)的過(guò)程中我們也學(xué)到了很多關(guān)于機(jī)床的結(jié)構(gòu)，我們了解到了機(jī)床的結(jié)構(gòu)，機(jī)床的制作過(guò)程，是由一個(gè)個(gè)部分組裝起來(lái)的。對(duì)金屬切削機(jī)床最初的認(rèn)識(shí)主要來(lái)自于金工實(shí)習(xí)。不過(guò)那是主要關(guān)注加工工序工藝以及機(jī)床的基本操作，對(duì)機(jī)床的構(gòu)造和內(nèi)部原理還不甚清楚。今天通過(guò)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)老師的介紹和近距離的觀(guān)察，一定程度上彌補(bǔ)了對(duì)機(jī)床認(rèn)識(shí)的不足。從其制造和組裝過(guò)程中可以看出。從外表看機(jī)床都是一些鐵家伙，但其五臟六腑各有序地工作著。電動(dòng)機(jī) 就像心臟一樣，為機(jī)床提供動(dòng)力，傳動(dòng)系統(tǒng)有如肌肉，傳遞著運(yùn)動(dòng)和動(dòng)力。床身和立柱等結(jié)構(gòu)就像骨骼一樣支承著其他的部件。控制系統(tǒng)就像大腦一樣，控制著各部分的協(xié)調(diào)工作。工作臺(tái)和刀架以及換刀裝置就像靈活的雙手一樣，最終實(shí)現(xiàn)加工要求。知道了許多容易被忽略的細(xì)節(jié)，都決定著機(jī)床最終的品質(zhì)。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

我們知道電氣工程及其自動(dòng)化涉及電力電子技術(shù)，計(jì)算機(jī)技術(shù)，電機(jī)電器技術(shù)信息與網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)，機(jī)電一體化技術(shù)等諸多領(lǐng)域，是一門(mén)綜合性較強(qiáng)的學(xué)科，其主要特點(diǎn)是強(qiáng)弱電結(jié)合，機(jī)電結(jié)合，軟硬件結(jié)合，電工技術(shù)與電子技術(shù)相結(jié)合，元件與系統(tǒng)相結(jié)合，使學(xué)生獲得電工電子、系統(tǒng)控制、電氣控制、電力系統(tǒng)自動(dòng)化、電氣自動(dòng)化裝置及計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)等領(lǐng)域的基本技能。本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)具有工程技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)和相應(yīng)的電氣工程專(zhuān)業(yè)知識(shí)，具有解決電氣工程技術(shù)分析與控制問(wèn)題基本能力的高級(jí)工程技術(shù)人才。電氣工程及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)是為各行各業(yè)培養(yǎng)能夠從事電氣工程及其自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用、經(jīng)濟(jì)管理等領(lǐng)域工作的寬口徑、復(fù)合型的高級(jí)工程技術(shù)人才。它是需要必要的實(shí)踐的。需要參觀(guān)了解。

我會(huì)深深記住這次參觀(guān)，這次參觀(guān)無(wú)論在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面，還是人生經(jīng)驗(yàn)方面都給我好好上了一課。很感謝學(xué)校給了我們這次參觀(guān)的機(jī)會(huì)，讓我們更多的了解到了有關(guān)電機(jī)制造，電子電氣的知識(shí)。理論只有聯(lián)系實(shí)際，才能發(fā)揮出巨大作用。同時(shí)，我們也認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在要盡可能地多學(xué)些東西，積極認(rèn)真做實(shí)驗(yàn)，增強(qiáng)自己的動(dòng)手能力，讓自己發(fā) 揮出最大的潛能。學(xué)習(xí)的最終目的就是應(yīng)用,只有將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與生活實(shí)踐相聯(lián)系,將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中,學(xué)習(xí)才能達(dá)到最終目的。學(xué)院一直以來(lái)注重實(shí)踐,提倡實(shí)踐,也努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)、提供機(jī)會(huì)給學(xué)生們參與到實(shí)踐中去,因此,學(xué)院這次例行為我們組織了到企業(yè)參觀(guān)。感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)老師們的“精心安排”,讓我們能夠提早去了解企業(yè),了解社會(huì)。這次實(shí)習(xí),雖然看似只是簡(jiǎn)單的參觀(guān),但它對(duì)于一個(gè)人的認(rèn)識(shí)卻起到了很大的作用。它開(kāi)闊了我們的視野,讓我們對(duì)事物有了更加具體的認(rèn)識(shí)。通過(guò)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),我們了解的往往只是一個(gè)模糊的概念,很難對(duì)事物本身有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和具體的了解,而實(shí)踐才能讓我們看清事物本身。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我切實(shí)體會(huì)了企業(yè)生產(chǎn)的流程,認(rèn)識(shí)到了如何將課本學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。看著車(chē)間的那些大機(jī)器,聽(tīng)著工作人員介紹它們的作用,才發(fā)覺(jué)理論與實(shí)際確實(shí)還是有很大差距,讓我更加清楚實(shí)踐的重要意義,從而注重實(shí)踐。通過(guò)實(shí)習(xí),我們才能更加明白學(xué)校與社會(huì)的不同,才能為以后進(jìn)入社會(huì)作好一個(gè)心理準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)也讓我們樹(shù)立起不斷學(xué)習(xí),努力學(xué)習(xí)的信念。并且,要尋找機(jī)會(huì)參與社會(huì)實(shí)踐,在社會(huì)大學(xué)里將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng),作一個(gè)社會(huì)接受容納的人，我們才能更好地培養(yǎng)自己吃苦耐勞的能力。有一句很經(jīng)典的話(huà)是這樣說(shuō)的：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”的確，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，參觀(guān)了這四間公司，其生產(chǎn)的東西都是與我們專(zhuān)業(yè)息息相關(guān)的，所以，這次參觀(guān)實(shí)習(xí)是我們離開(kāi)課本到親身實(shí)踐轉(zhuǎn)變的重要一環(huán)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)意義重大。我?guī)е鴨?wèn)題去參觀(guān)，然后帶著收獲回來(lái)，此次參觀(guān)實(shí)習(xí)每個(gè)人都收獲良多。我 們自己去觀(guān)察，學(xué)習(xí)，總結(jié)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)，隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展新技術(shù)的廣泛使用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。四個(gè)參觀(guān)實(shí)習(xí)帶給我們的不全是我們所接觸的那些操技能，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到他真正的目的。

在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，去體驗(yàn)即將面對(duì)的生活，同時(shí)也更多的了解生產(chǎn)中的技術(shù)要求，以便更好的去完成自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)。這些都需要在實(shí)際的工作中不斷地去學(xué)習(xí)和總結(jié)。在工作崗位上一定要謙虛謹(jǐn)慎，不斷地虛心學(xué)習(xí)，只有這樣，才會(huì)有助于自己未來(lái)在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和發(fā)展。同時(shí)，還要主動(dòng)發(fā)揮自己現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，讓自己的能力得到充分發(fā)揮，進(jìn)而得到認(rèn)可和升華。

實(shí)訓(xùn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是了解更多更好知識(shí)和開(kāi)拓自己的視野，并讓我們知道做事不要完全依靠書(shū)本，應(yīng)該和一些實(shí)際方面結(jié)合起來(lái)。這次是我們第一次到大型的重工業(yè)生產(chǎn)工廠(chǎng)參觀(guān)，這次實(shí)習(xí)中我們學(xué)到了很多知識(shí)，我在實(shí)習(xí)上學(xué)到最有效的是知道了怎么去區(qū)分直流電機(jī)和交流電機(jī)，同步電機(jī)和異步電機(jī)，而且學(xué)到線(xiàn)圈，電機(jī)和電纜等制造工藝。通過(guò)此實(shí)訓(xùn)，進(jìn)一步把理論的知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，思想愈發(fā)走向世界的最前沿。這次實(shí)訓(xùn)中，我受益匪淺，不但豐富了知識(shí)，還開(kāi)闊了眼界，學(xué)到的知識(shí)對(duì)我們今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐有很大的幫助。相信在今后的實(shí)踐過(guò)程中，我們一定會(huì)更加吃苦，更加努力，進(jìn)一步開(kāi) 闊我們的知識(shí)面和鍛煉我們的實(shí)踐能力。

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

2010年11月21日到27日，在老師的帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，我們進(jìn)行了為期一個(gè)星期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，雖然實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長(zhǎng)，而且我們實(shí)訓(xùn)的方式是通過(guò)大家很常見(jiàn)的方式進(jìn)行，可是我還是從中學(xué)到了很多很多東西。下面就給老師匯報(bào)一下我參加實(shí)訓(xùn)的經(jīng)過(guò)和心得體會(huì)，以及從中學(xué)到的東西。

我們小組由十二個(gè)成員組成，組的名稱(chēng)是runteam,口號(hào)：努力做更好，come on！本著“沒(méi)有需求，創(chuàng)造需求，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)未來(lái)。沒(méi)有最好，只有更好，我們會(huì)努力做到最好。營(yíng)銷(xiāo)，不僅是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，更重要的是贏(yíng)得人心。”的理念，我們開(kāi)始了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間對(duì)校園中各種產(chǎn)品銷(xiāo)路的考察，針對(duì)女生占大比例的現(xiàn)狀，我們把組內(nèi)的成員分成了兩部分，男生負(fù)責(zé)貨物的采購(gòu)和結(jié)算，女生就主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。才計(jì)劃好我們的實(shí)踐馬上就開(kāi)始了??

我們組采取的主要是上門(mén)推銷(xiāo)的方式，21號(hào)當(dāng)天，男生就到螺絲灣把我們將要銷(xiāo)售的東西采購(gòu)回來(lái)，女生又細(xì)分了一下工，有點(diǎn)銷(xiāo)售打底褲，有的銷(xiāo)售手套，還有圍巾等等，我和一位組員主要是銷(xiāo)售襪子。針對(duì)同學(xué)們的需求，我們主要進(jìn)了兩種襪子——毛襪和棉襪。準(zhǔn)備以棉襪五塊一雙，毛襪八塊一雙出售。

21日晚，我們就開(kāi)始了實(shí)踐。我們首先從六棟開(kāi)始，逐個(gè)宿舍的進(jìn)行推銷(xiāo)。剛開(kāi)始，很害羞，想到以前都沒(méi)有類(lèi)似的經(jīng)驗(yàn)，我們倆都很膽怯，敲開(kāi)門(mén)說(shuō)話(huà)的聲音很小，推銷(xiāo)了一個(gè)多小時(shí)，不但沒(méi)有推銷(xiāo)出去一雙，而且還遭了很多白眼。非常氣餒，第一晚以失敗而告終?；氐剿奚?，我們進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)短的討論，確定了以后的計(jì)劃，期待明天的好收成??

22日?？紤]到同學(xué)們下自習(xí)的時(shí)間，我們?cè)诰劈c(diǎn)半以后開(kāi)始進(jìn)行推銷(xiāo)。我們彼此打氣，終于，有了第一筆生意，我們都非常開(kāi)心，緊接著，一筆又一筆的生意來(lái)了，我們當(dāng)晚就賣(mài)出去了好幾雙。

23日到25日，我們用同樣的辦法取得了不小的收獲。而且我們調(diào)整了戰(zhàn)略，就是毛襪八塊一雙，十五塊兩雙，果然這個(gè)方法才一實(shí)施，我們就取得了不小的收獲。到了26日，我們才推銷(xiāo)了一會(huì)就發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量不如前幾天了，因?yàn)槲覀兊囊m子已經(jīng)賣(mài)的差不多了，剩下的都是經(jīng)過(guò)別人挑選過(guò)后的了，所以我們決定采取降價(jià)處理。方法果然奏效，雖然我們的襪子只以成本價(jià)出售，但是前幾天的銷(xiāo)售已經(jīng)把采購(gòu)的成本賺回來(lái)了。27日，到了結(jié)算的日子，我們的襪子銷(xiāo)售取得了很好的成績(jī)，雖然賺的不多，但是總算沒(méi)有虧本。

通過(guò)實(shí)訓(xùn)我總結(jié)出了我們銷(xiāo)售成功的幾點(diǎn)原因：

第一、抓住了消費(fèi)者的心理。學(xué)校超市的襪子價(jià)格總體比我們的高出兩塊錢(qián)，質(zhì)量卻和我們的差不多，我們的東西可謂是物美價(jià)廉。

第二、實(shí)踐是理論的主要來(lái)源。我們的成功很大一部分由于第一天的碰壁，之后總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，才使得我們的銷(xiāo)售成功。

第三、合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。當(dāng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品快完時(shí)采取降價(jià)處理策略，為營(yíng)銷(xiāo)成功再加一分。第四、堅(jiān)持不懈的精神。這是我們?nèi)〉贸晒Φ谋ＷC。

第五、團(tuán)隊(duì)的合作。試想要是孤軍奮戰(zhàn)的話(huà)，成功的機(jī)會(huì)會(huì)很小，但正是由于大家的分工合作，以及在困難關(guān)頭彼此打氣，彼此鼓勵(lì)，才能取得最后的成功。

通過(guò)這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，雖然取得的成功不大，但是我從中學(xué)會(huì)了很多東西，首先克服了自己的膽怯心理，戰(zhàn)勝了自己，上門(mén)推銷(xiāo)。其次是明白了賺錢(qián)的不易，體會(huì)到了父母的艱辛。再次，就是培養(yǎng)了我堅(jiān)持不懈的精神，這在我以后的學(xué)習(xí)工作中，將是受益匪淺。最后是明白團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大，以后要注意團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，爭(zhēng)取大家共同進(jìn)步，共同提高！

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 公司概況

DAK公司是全國(guó)最著名的電冰箱公司之一，市場(chǎng)上主要存在三家競(jìng)爭(zhēng)公司，但我公司一直處于領(lǐng)導(dǎo)地位，我公司電冰箱產(chǎn)品主要存在高檔階段，豪華尊貴的外觀(guān)和高端的科技技術(shù)為我公司產(chǎn)品主要特點(diǎn)。制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

2.1 SWOT分析

優(yōu)勢(shì)我公司的在上一季度的市場(chǎng)占有率位居第一，在電冰箱產(chǎn)業(yè)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，產(chǎn)品實(shí)用性大，冰箱內(nèi)部空間充實(shí)，外觀(guān)新穎。

優(yōu)勢(shì)在于我公司產(chǎn)品由于產(chǎn)品過(guò)大，外觀(guān)不夠小巧放置不夠方便。

機(jī)會(huì)再我公司產(chǎn)品發(fā)展空間較大，可以從技術(shù)和外觀(guān)上大幅度提高，從而提高銷(xiāo)量，獲取利益

2.2市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

2.3計(jì)劃市場(chǎng)占有率

2.4 計(jì)劃品牌銷(xiāo)量

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2.5計(jì)劃渠道銷(xiāo)售量

2.6新產(chǎn)品研發(fā)

2.7 品牌組合

2.8產(chǎn)品定價(jià) 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

2.9廣告促銷(xiāo)

2.10銷(xiāo)售力量

2.11 分銷(xiāo)渠道

2.12生產(chǎn)計(jì)劃

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2.13市場(chǎng)調(diào)研

2.14各品牌預(yù)算

2.15新品研發(fā)預(yù)算 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

2.16公司整體運(yùn)算

2.17計(jì)劃各品牌貢獻(xiàn)

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2.18計(jì)劃公司整體表現(xiàn)

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

3.1 股票市場(chǎng) 3.1.1公司股票指數(shù)

3.1.2公司表現(xiàn)指標(biāo)

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3.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境 3.2.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境指數(shù)

3.2.2市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用

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3.3產(chǎn)業(yè)環(huán)境

3.3.1產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率

3.3.2市場(chǎng)產(chǎn)品特性

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4市場(chǎng)調(diào)查

4.1 消費(fèi)行為調(diào)查 4.1.1公司知名度

4.1.2品牌知名度

4.1.3消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

4.1.4消費(fèi)者媒體習(xí)慣

4.1.5消費(fèi)者采購(gòu)傾向

4.2 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)使用的調(diào)查 4.2.1 產(chǎn)品市場(chǎng)占有率

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4.2.2 產(chǎn)品滿(mǎn)意度

4.3銷(xiāo)售渠道調(diào)查 4.3.1渠道覆蓋率

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4.3.2渠道占有率

4.4語(yǔ)義調(diào)查

4.41語(yǔ)義調(diào)查感知數(shù)據(jù)

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4.42語(yǔ)義調(diào)查理想點(diǎn)

4.43語(yǔ)義調(diào)查感知圖 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

4.5多元分析

4.5.1多元分析感知數(shù)據(jù)

4.5.2多元分析理想點(diǎn)

4.5.3多元分析感知圖

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4.6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 4.6.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)表現(xiàn)

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4.6.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)（分銷(xiāo)總額百分比）

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4.6.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放

4.6.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售力量 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

4.6.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道折扣

4.6.6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道支持

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5.1市場(chǎng)分析

5.1.1整體市場(chǎng)大小

5.1.2整體市場(chǎng)增長(zhǎng)率

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

5.1.3細(xì)分市場(chǎng)大小

5.1.4 細(xì)分市場(chǎng)成長(zhǎng)率

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5.1.5 產(chǎn)品品牌數(shù)量

5.1.6產(chǎn)品平均價(jià)格

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5.1.7 產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量

5.2公司表現(xiàn)

5.2.1整體市場(chǎng)占有率

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5.2.2細(xì)分市場(chǎng)占有率

5.2.3分銷(xiāo)渠道占有率

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5.2.4各公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)

5.3品牌管理工具

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6公司運(yùn)作

6.1公司整體運(yùn)作 6.1.1公司營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果

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6.1.2公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃完成度

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6.1.3公司營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果匯總

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6.2產(chǎn)品品牌運(yùn)作 6.2.1產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)貢獻(xiàn) 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

6.2.2產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)累計(jì)貢獻(xiàn)

6.2.3市場(chǎng)占有率和渠道覆蓋率

6.3產(chǎn)品研發(fā) 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

總結(jié)

通過(guò)四個(gè)階段的市場(chǎng)操作，由開(kāi)始的大幅度占領(lǐng)市場(chǎng)到后來(lái)的占有率的大幅度下強(qiáng)，我的情緒也跟隨著大起大降，本次操作我主要采取的政策是占領(lǐng)高檔線(xiàn)市場(chǎng)，第一階段雖然時(shí)尚產(chǎn)品投入較多，但主要銷(xiāo)售商品還是以傳統(tǒng)市場(chǎng)為主，最后起到較好的效果，在第一階段市場(chǎng)占有率最高，由此看出傳統(tǒng)產(chǎn)品還是占領(lǐng)者電冰箱市場(chǎng)的半壁江山，第二階段還是延續(xù)了第一階段的政策，取得了較好的效果，但是后來(lái)的兩個(gè)階段由于決策錯(cuò)誤，開(kāi)發(fā)新品牌和產(chǎn)品，使得投資分散，失去了前兩個(gè)階段的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致預(yù)算不足，最大的錯(cuò)誤還是忽視了傳統(tǒng)市場(chǎng)的重要性，導(dǎo)致最后是去對(duì)市場(chǎng)的占領(lǐng)，還有操作上的一大敗筆，在于沒(méi)有對(duì)庫(kù)存的有效處理，預(yù)算的不足引起了各方面投資不足，引起銷(xiāo)售的下降，最后失去了市場(chǎng)。

附錄-SimMaketing簡(jiǎn)介

從上世紀(jì)70年代開(kāi)始，美國(guó)一些營(yíng)銷(xiāo)方面的教授開(kāi)始嘗試采用軟件方式全面模擬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)環(huán)境和戰(zhàn)略決策過(guò)程，并且將這樣的模擬軟件同傳統(tǒng)的教學(xué)方法（譬如講座和案例學(xué)習(xí)）結(jié)合在一起。這個(gè)方面的代表性軟件有Jean-Claude教授和Hubert Gatignon教授發(fā)展的MarkStrat和IterpretiveSoftware開(kāi)發(fā)的AutoSim、PharaSim等。這種以營(yíng)銷(xiāo)理論模型為基礎(chǔ)，以情報(bào)模擬為手段的教學(xué)工具可以讓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生有機(jī)會(huì)在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練他們學(xué)到的各種理論知識(shí)，充分體驗(yàn)企業(yè)從市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定到具體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過(guò)程，熟悉和了解各種市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)工具的應(yīng)用，經(jīng)過(guò)多年的實(shí)際應(yīng)用和不斷完善，這類(lèi)軟件都獲得了極大的成功。以軟件模擬實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的教學(xué)方式已經(jīng)被發(fā)展成為營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程的一種必要手段，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)以及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)過(guò)程中被廣泛應(yīng)用。

最近這幾年，我國(guó)經(jīng)管類(lèi)學(xué)科的學(xué)科建設(shè)得到了蓬勃的發(fā)展，并且從國(guó)家教育部到每一所大中專(zhuān)院校都越來(lái)越重視相關(guān)模擬實(shí)驗(yàn)室，特別是其中的應(yīng)用軟件平臺(tái)的建設(shè)和完善。譬如金融、財(cái)會(huì)、外貿(mào)、電子商務(wù)等專(zhuān)業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室的建立，幫助經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生可以像理工科學(xué)生一樣在實(shí)驗(yàn)室親身體會(huì)、完成抽象的理論知識(shí)的理解、增強(qiáng)實(shí)務(wù)感性認(rèn)識(shí)、應(yīng)用及提高實(shí)際動(dòng)手能力、分析能力和創(chuàng)造能力。實(shí)踐證明，這些模擬實(shí)驗(yàn)的方式取得了很好的教學(xué)效果。遺憾的是我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向的專(zhuān)業(yè)模擬教學(xué)軟件還遠(yuǎn)未得到發(fā)展，或者說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。一方面沒(méi)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)軟件，另一方面只有少數(shù)的學(xué)校從國(guó)外引進(jìn)了一些營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件，但是即使是這些軟件的使用，也因?yàn)槠渫瑖?guó)內(nèi)

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)課程和計(jì)劃無(wú)法很好結(jié)合、以及界面的言語(yǔ)友好性、操作習(xí)慣性便利性等原因，沒(méi)有發(fā)揮出很好的教學(xué)效果。

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)科的教學(xué)特點(diǎn)、模擬軟件應(yīng)用效果、應(yīng)用前景以及軟件平臺(tái)的理論基礎(chǔ)、技術(shù)可行性等諸多方面的調(diào)查研究之后，南京大學(xué)和南京世格軟件有限責(zé)任公司合作開(kāi)發(fā)并推出了SimMaketing市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)室，以彌補(bǔ)我國(guó)在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)模擬教學(xué)環(huán)境建設(shè)上的缺憾，推動(dòng)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)科發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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1.《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，吳健安編著，高等教育出版社，2005年4月

2.《Principles of Marketing》 Tenth Edition，清華大學(xué)出版社，2006年10月