第一篇：市場營銷作業答案

抄的時候看看第一題一樣嗎？別抄錯了

市場營銷

作業1單選

1、一種觀點認為，只要企業能提高產品的質量、增加產品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（c）。

2B3B4C5A6A7B8C9B10A

多選1ABC2DE3ACDE4BDE5ABCD

判斷1錯 2對3錯 4對5對6錯7對8對9錯10錯

作業2 單選

1、消費者購買以下哪種商品的購買行為屬于選擇性購買（C）2C3C4C5A6D7A8A9A10C多選1CDE2CE3ABCE4BCE5ABCD

判斷1對2對3對4對5錯6對7錯8對9對10對 作業3單選

1、品牌資產是一種特殊的（D）。

2C3B4A5A6B7A8A9C10B多選1ABCDE2ABCDE3CBE4ABE5ABD

判斷1對2對3錯4對5對6錯7對8對9對10錯

作業

41、以下哪個不是網絡營銷的手段(C)。2D3B4D5C6A7C8C9A10D多選1ABCDE2AC3ACD4ABCDE5ABDE

判斷1對2錯3對4錯5對6對7錯8對9對10錯

第二篇：市場營銷在線作業答案

《市場營銷學》在線作業（2）

一、單選題

1.旅游業、體育運動消費業、圖書出版業及文化娛樂業為爭奪消費者一年內的支出而相互競爭，它們彼此之間是：

A 愿望競爭者B 屬類競爭者C 產品形式競爭者D 品牌競爭者正確答案:A

2.宏觀市場營銷是從宏觀層面研究營銷問題，強調從整體經濟、社會道德與法律角度把握營銷活動，并由社會來控制和影響營銷過程，以此實現社會供求平衡，保證社會經濟的持續發展。

A 個人交換B 企業之間交換C 區域交換D 社會總體交換正確答案:D

3.市場營銷環境是企業營銷職能外部（）的因素和力量，包括宏觀環境和微觀環境。

A 可改變B 不可捉摸C 可控制D 不可控制正確答案:D

4.某種相關群體的有影響力的人物稱為：

A “意見領袖”B “道德領袖”C “精神領袖”D “經濟領導者”正確答案:A

5.中間商經營某一行業的多系列、多品種產品策略叫：

A 獨家產品B 廣度產品C 深度產品D 混合產品正確答案:C

6.（）指存在于人體內驅使人們產生行為的內在刺激力，即內在需要。

A 刺激物B 誘因C 反應D 驅使力正確答案:D

7.（）在人格諸領域中最后形成，反映社會的各項準則，由理想、道德、良心等組成。

A 本我B 超我C 自我D 含我正確答案:B

8.影響生產者購買決策的基礎性因素是：

A 商品質量B 價格C 服務D AB和C正確答案:D

9.一般說來，消費者經由（）獲得的信息最多。

A 公共來源B 個人來源C 經驗來源D 商業來源正確答案:A

10.某產品的銷售額時間序列符合加法模型Y＝T＋C＋S＋E．此模型中的 T是指：

A 趨勢變動B 周期變動C 季節變動D 隨機波動正確答案:A

11.某工程機械公司專門向建筑業用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備，這是一種（）策略。

A 市場集中化B 市場專業化C 全面市場覆蓋D 產品專業化正確答案:B

12.重新定位，是對銷路少、市場反應差的產品進行（）定位。

A 避強B 對抗性C 競爭性D 二次正確答案:D

13.“訂單—發貨—賬單”的循環是（）的核心。

A 營銷情報系統B 營銷分析系統C 內部報告系統D 營銷調研系統正確答案:C

14.就每一特定市場而言，最佳市場營銷組合只能是（）的結果。

A 市場細分B 精心策劃C 綜合平衡D 統籌兼顧正確答案:A

15.市場細分化是根據（）的差異對市場進行的劃分。

A 買方B 賣方C 產品D 中間商正確答案:A

16.某公司為了測量在一省會城市的空調市場潛量，您認為應采用：

A 購買力指數法B 市場累加法C 德爾菲法D 連鎖比率法正確答案:A

17.運用科學的方法，有目的有計劃地收集、整理和分析研究有關市場營銷方面的信息，提出解決問題的建議，供營銷管理人員了解營銷環境，發現機會與問題，作為市場預測和營銷決策的依據，我們把它稱之為：

A 營銷信息系統B 市場調研C 市場預測D 決策支持系統正確答案:B

18.集中性市場戰略尤其適合于：

A 跨國公司B 大型企業C 中型企業D 小型企業正確答案:D

19.同一細分市場的顧客需求具有：

A 絕對的共同性B 較多的共同性C 較少的共同性D 較多的差異性正確答案:B

20.企業因競爭對手率先降價而作出跟隨競爭對手相應降價的策略主要適用于（）市場。

A 同質產品市場B 差別產品市場C 完全競爭D 寡頭正確答案:A

21.產品組合的寬度是指產品組合中所擁有（）的數目。

A 產品項目B 產品線C 產品種類D 產品品牌正確答案:B

22.在經濟比較發達、國民教育程度比較高、社會風氣比較好的地區成功推（）策略的可能性較高。

A 撇脂定價B 顧客自行定價C 瘋狂減價D 逆向提價正確答案:B

23.非整數定價一般適用于（）的產品。

A 價值較高B 高檔C 價值較低D 奢侈正確答案:C

24.企業在競爭對手價格沒有變的情況下率先降價的策略稱為（）策略。

A 被動降價B 主動降價C 撇脂定價D 滲透定價正確答案:B

25.企業在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產經營什么產品來滿足（）的需要。

A 消費者B 顧客C 社會D 目標市場正確答案:D

26.為鼓勵顧客購買更多物品，企業給那些大量購買產品的顧客的一種減價稱為：

A 功能折扣B 數量折扣C 季節折扣D 現金折扣正確答案:B

27.企業對中間商的基本激勵水平應以（）為基礎。

A 中間商的業績B 企業實力C 交易關系組合D 市場形勢正確答案:C

28.非標準化產品或單位價值高的產品一般采?。?/p>

A 直銷B 廣泛分配路線C 密集分銷D 自動售貨正確答案:A

29.下列各因素中，不屬于人員推銷基本要素的是：

A 推銷員B 推銷品C 推銷條件D 推銷對象正確答案:C

30.公共關系的目標是使企業：

A 出售商品B 盈利C 廣結良緣D 占領市場正確答案:C

31.在評估渠道交替方案時，最重要的標準是：

A 控制性B 經濟性C 適應性D 可行性正確答案:B

32.工業分銷商向（）銷售產品。

A 零售商B 制造商C 供應商D 消費者正確答案:B

33.在廣告本身效果的測定中，價值序列法是一種：

A 事前測定法B 事中測定法C 事后測定法D 事外測定法正確答案:A

34.人員推銷活動的主體是：

A 推銷市場B 推銷品C 推銷人員D 推銷條件正確答案:C

35.企業廣告又稱：

A 商品廣告B 商譽廣告C 廣告主廣告D 媒介廣告正確答案:B

36.（）是指一個組織在一定時間內可以完成的工作量。

A 效果B 效率C 能力D 百分率正確答案:B

37.現代市場營銷企業取決于企業所有的管理人員，甚至每一位員工對待（）的態度。

A 市場營銷活動B 市場營銷機構C 市場營銷組織D 市場營銷職能正確答案:D

38.出現于不同行業之間的交叉與結合．部分的市場機會，則稱之為：

A 全面機會B 行業市場機會C 邊緣市場機會D 局部機會正確答案:C

39.統一交貨定價就是我們通常說的（）定價。

A 分區定價B 運費免收定價C 基點定價D 郵資定價正確答案:D

40.通常市場營銷計劃需要提交（）或有關人員審核。

A 營銷機構B 營銷組織C 上級主管D 單位領導正確答案:C

二、多選題

41.從顧客作出購買決策的過程分析，企業在市場上所面對的競爭者，大體上可分為：

A 愿望競爭者B 隨機型競爭者C 屬類競爭者

D 產品形式競爭者E 品牌競爭者正確答案:ACDE

42.組織市場有以下主要特點：

A 購買者較少B 購買量大C 供需雙方密切

D 采購者地理位置較分散E 情感型購買正確答案:ABC

43.確定生產者用戶的需要是指通過價值分析，確定所需產品的：

A 品種B 性能C 數量D 特征E 服務正確答案:ABCDE

44.營銷中間商主要指協助企業促銷、銷售和經銷其產品給最終購、買者的機構，包括：

A 中間商B 實體分配公司C 營銷服務機構

D 財務中介機構E 證券交易機構正確答案:ABCD

45.市場營銷理論在中國的傳播和發展大致有以下幾個階段：

A 20世紀三四十年代的首次引入B 1978―1985年的再次引入C 1988―1992年的應用和發展

D 1985―1992年的傳播和應用E 1992年以來的發展和創新正確答案:ABDE

46.一個國家的文化包括的亞文化群主要有：

A 語言亞文化群B 宗教亞文化群C 民族亞文化群

D 種族亞文化群E 地理文化群正確答案:BCD

47.影響分銷渠道設計的因素有：

A 顧客特性B 產品特性C 競爭特性D 企業特性E 環境特性正確答案:ABCDE

48.市場調研計劃的內容主要包括：

A 資料來源B 調研方法C 調研工具D 抽樣計劃E 接觸方法正確答案:ABCDE

49.新產品開發需要優選最佳產品概念，選擇的依據是（）以及對企業設備、資源的充分利用等。

A 技術能力B 未來的市場潛在容量C 投資收益率

D 生產能力E 銷售成長率正確答案:BCDE

50.市場定位的主要方式有：

A 產品定位B 形象定位C 避強定位D 對抗性定位E 重新定位正確答案:CDE

51.勞務具有（）的特點。

A 無形性B 滿足感C 易變性D 不可分離性E 不可儲存性正確答案:ACDE

52.心理定價的策略主要有：

A 聲望定價B 分區定價C 尾數定價D 基點定價E 招徠定價正確答案:ACE

53.細分消費者市場的標準有：

A 地理環境因素B 人口因素C 心理因素D 行業因素E 行為因素正確答案:ABCE

54.公共關系的活動方式可分為：

A 宣傳性公關B 征詢性公關C 交際性公關

D 服務性公關E 社會性公關正確答案:ABCDE

55.超級市場的主要競爭對手是：

A 方便食品店B 購物中心C 折扣食品店D 超級商店E 百貨店正確答案:ACD

56.推銷和市場營銷兩個職能及其機構之間，需要：

A 互相協調B 默契配合C 互不干涉

D 各自為戰E 前者在后者的指導下行動正確答案:ABE

57.當生產者對中間商激勵過分時，會導致：

A 銷售量提高B 銷售量降低C 銷售量不變

D 利潤減少E 利潤提高正確答案:ADE

58.要發揮市場營銷機構自身的整體效應，必須做到（）的協調一致。

A 機構內部B 企業內部C 企業外部D 營銷機構E 企業目標正確答案:ABC

59.推銷員應具備的知識有以下幾個方面：

A 企業知識B 產品知識C 市場知識D 心理學知識E 生活知識正確答案:ABCD

60.市場營銷計劃中的背景或現狀部分應提供（）以及現實環境有關的背景資料。

A 市場B 產品C 競爭D 分銷E 價格正確答案:ABCD

三、判斷題

61.在組成市場的雙方中，買方的需求是決定性的。（√）

62.交換是一個過程。在這個過程中，如果雙方達成了一項協議，我們就稱之為發生了交易。（√）

63.在購買決策中，消費者獲得最大效用的前提是花費在不同商品上的每一元貨幣所提供的邊際效用相等。

（√）

64.家庭不同成員對購買決策的影響往往由家庭特點決定。（√）

65.消費者對其購買產品滿意與否直接決定著以后的購買行為。（√）

66.歸屬于不同生活方式群體的人，對產品和品牌有著相同的需求。（×）

67.企業只需做好經營管理，勿需了解和熟悉有關企業營銷活動的法令法規。（×）

68.直接影響企業營銷能力的各種參與者，事實上都是企業營銷部門的利益共同體。（√）

69.通常企業并不試圖去改變消費者對其產品、服務的態度，而是使自己的產品、服務和營銷策略符合消費者既有態度。（√）

70.消費品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。（×）

71.科學技術是第一生產力，給企業營銷活動既帶來發展機遇又造成不利的影響。（√）

72.進入難度指企業試圖進入某行業時所遇困難的程度，不同的行業，所要求的技術與資金、規模等大體上是一樣的。（×）

73.營銷活動只能被動地受制于環境的影響，因而營銷管理者在不利的營銷環境面前可以說是無能為力。

（×）

74.同一個國家不同地區的企業之間營銷環境基本上是一樣的。（×）

75.中間商傾向于跟供應商簽訂短期合同。（×）

76.中間商的購買行為也受環境因素、組織因素、個人因素的影響。（√）

77.信息在通過人際渠道傳遞過程中，可能會使接收者接收的信息與信息源發出的信息有很大的差異，即信息傳遞發生了失真現象。（√）

78.德爾菲法的特點是專家互不見面，避免相互影響，且反復征詢、歸納、修改，意見趨于一致，結論比較切合實際。（√）

79.依照同等可能性原則，在所調研對象的全部單位中抽取一部分作為樣本，因此抽樣調查的目的是為了掌握樣本的情況。（×）

80.只有文字、數據類的信息，才能用某種物理介質貯存起來。（×）

81.購買者的意向會隨著時間而轉移，故購買者意向調查法只宜作短期預測。（√）

82.“反市場細分”就是反對市場細分。（×）

83.企業在市場營銷方面的核心能力與優勢，會自動地在市場得到表現。（×）

84.產品是市場營銷組合中最重要的因素，其他因素，如價格、分銷和促銷等必須以產品為基礎進行決策。

（√）

85.在市場營銷實踐中，有實力的企業率先降價往往能給弱小的競爭對手以致命的打擊。（√）

86.基礎價格是單位產品在計人折扣、運費等之后的生產地或經銷地價格。（√）

87.市場定位、產品定位和競爭性定位分別有不同的含義。（×）

88.不同的產品種類，其產品生命周期曲線的形態亦不相同。（√）

89.因為農產品、構成材料和構成部件都屬于材料和部件這一類型。所以，其銷售方式和銷售措施是相同的。

（×）

90.產品生命周期不同階段的市場特點與新產品的市場擴散過程密切相關。（√）

91.如果存貨、倉儲和運輸單位的決策中心的經營狀況良好，并且都能降低個別單位的成本，總系統的物流成本降到最低限度，那么該物流系統是有效的。（×）

92.一般來說，織物制品和針線雜貨業的銷售分店是不持有存貨的。（√）

93.促銷組合是促銷策略的前提，在促銷組合的基礎上，才能制定相應的促銷策略。因此促銷策略也稱促銷組合策略。（√）

94.產品形式差別定價是指企業對不同型號或形式的產品制定不同的價格，但它們的價格與成本費用之比卻相同。（×）

95.真正折扣商店以低價銷售產品，所以其經營的產品品質一般不會很高。（×）

96.通常所說的獨立批發商指的就是制造商銷售辦事處。（×）

97.計劃控制是為了確認在各產品、地區、最終顧客群和分銷渠道等方面的實際獲利能力。（×）

98.通常情況下如果管理層次過少，容易造成信息失真與傳遞速度過慢。（×）

99.市場營銷組織設置不應該都按一種模式設置市場營銷機構。（√）

100.推銷員除了要負責為企業推銷產品外，還應該成為顧客的顧問。（√）

第三篇：《市場營銷》第一次作業答案

《市場營銷》第一次作業答案

一、單項選擇題。本大題共25個小題，每小題 2.0 分，共50.0分。在每小題給出的選項中，只有一項是符合題目要求的。

1.以下營銷觀念中，不屬于傳統營銷觀念的是（D）。

A.生產觀念

B.產品觀念 C.推銷觀念 D.社會營銷觀念

2.社會營銷觀念產生于（D）

A.20世紀之前

B.20世紀初？30年代

C.20世紀30年代？50年代

D.20世紀70年代至今

3.一般情況下，經常需要大量的資金投入以支持其快速增長的業務是（A）

A.明星業務 B.現金牛業務 C.問題業務

D.瘦狗業務

4.某企業在當前的市場區域開設新店，以方便更多的顧客惠顧，它實施的是（C）

A.市場開發戰略 B.產品開發戰略

C.市場滲透戰略

D.多樣化戰略

5.日用消費品最主要的促銷工具是（A）。

A.廣告

B.人員推銷 C.營業推廣

D.公共關系

6.聯通根據農民的收入特點推斷出其購買高峰期，將固定電話市場細分為“春節市場”、“秋收市場”，并制定相應的營銷策略，這種細分方法屬于（D）

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分 D.行為細分

7.目前，我國大部分超市投資收益率下降，甚至為負，企業需要尋求新的機會或轉變其原有態勢，由此可以判定我國此零售機構目前正處于生命周期的（D）

A.創新階段 B.繁榮階段

C.成熟階段 D.衰退階段

8.X公司采用成本加成定價法，該公司洗發水的單位成本為10元，加成率為50%，請問該洗發水的售價應為（C）

A.12元

B.13元

C.15元

D.25元

9.某方便面公司新推出一種拌面，為促進銷售，該公司在包裝袋上寫道：凡是收集夠5個該拌面包裝袋就可以免費換取1袋該種拌面。請問這種包裝策略屬于（D）

A.類似包裝策略

B.配套包裝策略

C.再使用包裝策略

D.附贈包裝策略

10.寶潔公司的洗發產品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種側略稱為（D）。

A.產品線擴展策略

B.合作品牌策略

C.品牌再定位策略

D.多品牌策略

11.“產品已成為大眾化產品；為對抗競爭、維持產品地位，企業營銷費用日益增加，利潤穩定或下降”，描述的是產品生命周期中哪一階段的特征（C）

A.介紹期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

12.成都超市“好又多”為促進蘋果的銷售，在定價策略上進行了周密的考慮。成都蘋果10月份的市場均價是2元/斤，“好又多”將其定價為1.98元/斤，讓消費者感覺非常便宜，起到了良好的促銷效果。該超市的定價策略是（B）

A.分檔定價策略

B.尾數定價策略

C.組合定價策略

D.招徠定價策略

13.奇瑞公司在推出QQ款小型轎車時采用的是“低價格和高促銷水平”的策略，這種營銷策略屬于（C）

A.快速撇脂戰略

B.緩慢撇脂戰略

C.快速滲透戰略

D.緩慢滲透戰略

14.相對于黑白屏手機而言,彩屏手機屬于（B）

A.全新產品

B.換代產品

C.改進產品 D.仿制產品

15.在市場營銷組織的類型中,產品管理型組織形式的優點是(D)

A.行政管理簡單、方便

B.注重整體觀念

C.能避免權責不清和多頭領導的矛盾

D.便于統一協調經理負責的特定產品的市場營銷組合戰略

16.“9.11”事件之后，美國的航空業陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用嚴格的成本控制方法保持了良好的運營態勢，當時該公司采用的競爭戰略是（C）

A.集中戰略

B.差異化戰略

C.成本領先戰略

D.多元化戰略

17.有一虛擬旅游公司，專門為客戶虛擬旅游經歷，以滿足那些具有“吹噓嗜好”但支付不起昂貴的旅游費用的人。這家公司利用了消費者的（B）。

A.求新動機 B.求癖好動機 C.求實動機

D.求美動機

18.隨著牙膏產品市場的成熟，眾多牙膏生產企業在廣告訴求中告訴消費者：一天刷三次牙的消費者比一天刷兩次的消費者長蛀牙的機率要小很多。廠家的這種營銷策略屬于（C）

A.轉變非用戶

B.發掘新的和更廣泛的用途

C.提高使用率 D.爭取競爭對手的顧客

19.某公司的主營業務是家電銷售,近年將觸角伸向餐飲,房地產,旅游等業務,這種增長方式屬于（D）

A.縱向一體化戰略

B.穩定戰略

C.相關多元化發展戰略

D.非相關多元化發展戰略

20.可口可樂在20世紀60年代曾以一種單一口味、單一價格和瓶裝、單一廣告主體將展品推向所有顧客，這種策略屬于（A）

A.無差異化市場營銷策略

B.差異化市場營銷策略

C.集中性市場營銷策略

D.多樣化策略

21.下列抽樣方式中，屬于隨機抽樣的是（C）

A.判斷抽樣

B.配額抽樣

C.等距抽樣

D.任意抽樣

22.人員推銷的基本工作步驟為（D）

A.顧客資格審查-尋找顧客-接近-約見-面談

B.顧客資格審查-尋找顧客-約見-接近-面談

C.顧客資格審查-尋找顧客-接近-約見-面談

D.尋找顧客-顧客資格審查-約見-接近-面談

23.“樂百氏”奶的廣告語“今天你喝了沒有?” 的 廣告目標類型屬于（C）

A.說服型

B.通知型

C.提醒型

D.情感型

24.分銷渠道選擇最重要的評估標準是（A）

A.經濟標準 B.可控性標準

C.適應性標準

D.覆蓋性標準

25.人員推銷在促銷手段中占有很重要的地位，而 “面談”又是人員推銷的關鍵環節，面談中的一條“黃金法則”是（C）

A.微笑 B.不與顧客爭吵

C.表述清晰

D.說服

二、多項選擇題。本大題共10個小題，每小題 3.0 分，共30.0分。在每小題給出的選項中，有一項或多項是符合題目要求的。

1.顧客總成本包括（ABCE）。

A.貨幣成本 B.心理成本 C.時間成本 D.原料成本 E.體力成本

2.產品的的三個層次是（BDE）

A.原材料 B.核心產品

C.包裝 D.實體產品 E.外延產品

3.市場有下列哪幾個因素構成（BCD）

A.產品 B.人口 C.購買力 D.購買欲望 E.企業

4.以下屬于企業發展戰略的是（ABCD）

A.橫向一體化發展戰略 B.縱向一體化發展戰略

C.相關多元化發展戰略 D.非相關多元化發展戰略

E.業務放棄發展戰略

5.五力模型包涵的幾種競爭力量為（ABCDE）

A.供應商 B.顧客

C.同行業的競爭者 D.潛在進入者 E.替代品生產者

6.企業的經營戰略包括（ACDE）

A.市場滲透戰略

B.成本領先戰略 C.市場開發戰略 D.多樣化戰略 E.產品開發戰略

7.對消費者行為產生影響的主要因素有（ABCE）。A.文化因素 B.社會因素 C.個人因素 D.組織因素 E.心理因素

8.下列正確描述產業市場特征的選項為（ABCD）。

A.購買者數量少，次購買量大

B.需求無彈性 C.需求波動性大 D.購買者較為集中

E.需求多樣性和層次性

9.影響定價的內部因素主要有（AB）。

A.企業的營銷組合B.產品成本 C.需求 D.競爭 E.市場結構

10.成熟期的營銷策略包括（ABCE）。

A.市場改進 B.轉變非用戶

C.爭取競爭對手的顧客 D.增加公司投資 E.進入新的細分市場

三、判斷題。本大題共10個小題，每小題 2.0 分，共20.0分。

1.需求是指由支付能力作為基礎的欲望。（√）

2.19世紀末到20世紀20年代至30年代這一段是市場營銷學的導入階段。（√）

3.在目標市場策略的選擇上，食鹽等同質性產品最好采用差異性市場策略。（╳）

4.在營銷組合理論中，4C理論比4P理論更先進，所以前者可以取代后者。（╳）

5.供應商屬于市場營銷環境中的宏觀環境。（╳）

6.在實體產品、核心產品、附加產品三個層次中，消費者真正想購買的是實體產品。（╳）

7.滲透定價法適用于市場規模較大、生命周期長或需求彈性大、技術簡單易模仿的產品。（√）

8.便利性產品和普通原材料的生產者通常采用選擇型分銷。（╳）

9.現場實驗的優點是容易保持實驗結果的內部有效性。（╳）

10.廣告屬于拉式促銷策略。（√）

第四篇：市場營銷作業

南京“夜泊秦淮”旅游演繹市場的開發對策。

答：

1、演出包含的節目內容較多，涉及了六朝、南唐、明清等多個時代的多個典故，不容易讓游客有深刻的印象，最好是以一個主題貫穿整場表演。

2、舞臺、看臺也應該進一步擴大，舞臺硬件設施要齊全，最好用大型LED屏，要將舞臺劇情、演出背景、道具與視頻圖像完美結合，營造更真實、更震撼的場景效果。

3、舞美燈光、音效等根據劇情設置，不盲目地追求大場景大效果，一切服務于劇情需要。

4、讓觀眾隨著舞臺劇情的變化同時還對舞臺機械、特技以及舞美、燈光等藝術表現手法進行了全方位的提升。

5、內容上要扎根民俗文化，形式上要融入其他藝術的精華。

6、充分發揮體制靈活的優勢，對演員實行嚴格的考核和末位淘汰機制，利用經濟杠桿激活演員的事業熱情。在選人、用人、育人方面，建立完善考核獎懲機制，建立演員等級評定制度，根據考核結果確定演員的聘用及薪酬。

7、加強演員的培訓教育，特別是加強文化知識課教育，使演員能加深對表演內容的理解，并能掌握一技之長。建立演員的退休機制，當演員從一線退下來后，給予安排景區和公司其他崗位的工作，從而消除了演員們的后顧之憂。

8、要改進對文化藝術的評比機制，評比就是要看人民群眾歡迎不歡迎、滿意不滿意。沒有經過市場檢驗的節目，堅決不能參評，否則會形成錯誤的“指揮棒”。

9、可以引進專業的公司，對這臺節目進行全方位的策劃包裝和市場營銷。與旅行社緊密合作，贏得更多的市場份額。

10、找準市場定位，把握住市場脈搏。文化和旅游相結合，演藝市場和旅游市場相結合。

第五篇：市場營銷作業

市場營銷作業

——南京冠生園陳餡月餅事件分析

第一小組：恒光

口號：人之所以能，是相信能

隊員：田雪楊群

伍芳憑 陸佳瑩

甘輝輝 呂浩 吳磊

通過查找資料和上網百度，我們小組對南京冠生園“陳餡事件”做出以下看法：

1.南京冠生園陳餡月餅事件反映了南京冠生園公司以“生產觀念”為核心的市場營銷管理哲學，也許大家都認為南京冠生園的破產是因為其缺乏必要的誠信，把信譽當兒戲，不把消費者放在心里，只顧自己的利益，忽視消費者的安全而照成的！其實不然，即使不發生陳餡月餅事件，南京冠生園也會被其他商家所代替，它的破產是必然的！通過百度我們小組了解到：南京冠生園除了缺乏誠信外，其經營上也存在很大的偏差，首先該公司主營產品單一，沒有創新，一季月餅管一年；其次，積存如此大量的陳餡，也說明其對市場的預測不夠準確，產品結構缺少創新也是南京冠生園落敗的重要原因。近年來，月餅市場已經越來越暴露出季節性強、競爭趨勢飽和的跡象，南京市其它一些知名企業如“元祖”、“沙利文”等，紛紛開發了一系列適銷對路的新品以拓寬經營空間。但是，南京冠生園多年來還是一直抱定月餅作為主營方向不放，一季月餅管一年。產品創新已經成為企業開拓市場的共識，南京冠生園遲遲不肯拿出一定數量的資金用于新產品的研究和拓銷，也與企業經營者只想著早點收回投資的短期經營眼光有很大關系。

2.我們小組認為南京冠生園營銷管理哲學存在的問題是：A.沒有以消費者需求為導向，隨著市場多樣化，產品多元化，消費多樣化的發展，仍然堅持“我們生產什么，就賣什么”的觀點，沒有隨著消費市場的變化而改變自己的營銷觀念，導致產品積壓！

B.重視生產，忽視銷售，把所有的人力、物力，財力都集中在生產環節，忽視市場和消費者需求的存在，追求短期銷售額，忽視企業長遠利益！

3.我們讓我冠生園做法的不妥之處如下：在制定營銷策略時沒有統籌兼顧企業利潤，消費者需要和社會利益三方面的關系，只追求企業的利益忽視了消費者的安全和社會的利益！

A.沒有承擔社會責任。在鐵的事實面前，冠生園竟然還堅決否認、沒有任何承認錯誤的表現，甚至公開譴責威脅將其曝光的中央電視臺。事件曝光后，南京冠生園9月18日在媒體上發表聲明，聲明中央電視臺的報道蓄意歪曲事實，公司絕沒有使用發霉或退回餡料生產的月餅;又聲明指責記者的報道別有用心，其意圖就是破壞冠生園的名譽;聲明同時表示：對毀損公司聲譽的部門和個人，公司將依法保留訴訟的權利。

B.沒有認識到自己的錯誤,缺乏承擔責任的勇氣。一口否認其產品質量問題的同時，冠生園又自作聰明的企圖將事件焦點轉

移到同行和消費者身上，南京冠生園老總卻聲稱陳年餡月餅是普遍現象，是全行業公開的秘密，甚至指明到姓地提起這些廠家的名稱。這種說法激起了月餅生產企業的強烈不滿，一些月餅生產企業和經銷商表示要起訴南京冠生園，而全國名稱為冠生園的企業有很多家，南京冠生園說出這樣的話，也殃及了與其同名的企業，招致了這些廠家的仇視，他們紛紛采取各種手段與其劃清界限，最終惹來更大的麻煩。

C.冠生園還一再表現出無視消費者的態度。面對消費者，他們非但沒有做出任何解釋和道歉，反而開脫說陳年餡月餅的做法并不違反有關規定，并自欺欺人地表示“生產日期對老百姓來說只是看看而已”。如此言論，既降低了冠生園這個知名品牌的標準，又愚弄了廣大的消費者。

總結：由材料可知南京冠生園破產是由于缺乏必要的誠信和積承擔責任的勇氣。隨著市場經濟的發展，舊的市場營銷管理哲學已經不再能適應市場的需要了，市場營銷哲學需要與時俱進，在現代市場營銷觀念下，企業的出發點不應該以生產為目標中心，而是應該以顧客需求和欲望為出發點，以“顧客需要什么，我們就生產什么”為出發點，充分滿足顧客的物質和精神上的需要，實實在在為顧客服務，處處為顧客著想，重視顧客的意見及對顧客的服務。

南京冠生園如果當初以顧客需求為導向就不會導致產品滯銷，積壓如此多的陳陷月餅，也不至于破產。