第一篇：快速了解新公司的財務狀況

如果這個公司是一個集團性質的公司，有很多下屬分支機構，我會這樣做：

1.先摸底。

老板關心的重點，也許是會計帳務的問題，也許是資金安全的問題，也許是成本費用的控制的問題，還有也許是融資的問題，這個在和老板面談的時候應該已經談得比較清楚了。摸底的時候，要特別關注老板關心的地方。

作為一個財務總監，今后的財務工作能否做得順利，重點還是財務基礎的建設，包括會計基礎和內控基礎。只有夯實了基礎，有了全面的準確的基礎數據的積累，才能使今后的財務分析、資金計劃、預算化管理等工作得以順利開展。所以，首先要摸底，了解下面企業的生產程序、財務控制程序、財務工作的基礎狀況。

（1）看。先在總公司調取各種財務報表、財務報告，大致瀏覽一下，基本了解到這個集團的財務工作狀況。并向集團公司的財務主管咨詢一些情況，也許從他那里什么都了解不到，但談一談，總會有收獲。

（2）聊。也就是盡量下到各個分支機構去走一圈，這也是所謂的下基層。首先和下面的財務主管聊，再到車間和車間主管聊，見到總經理和總經理聊，到庫房和庫管聊等。聊不是單純的聊天，東拉西扯始終要圍繞想了解的情況去聊。通過聊，能夠了解到這個企業的很多情況和問題，也能大致了解聊的人的能力水平。

（3）查。查看庫房，查看車間，重點是查看財務。財務上是查看報表、查看帳務處理、查看財務管理制度，這些是為下一步進行財務工作調整的關鍵。到了財務部還要繼續多聊，和任何會計人員聊。

有過審計工作經驗的人都明白，在內部審計工作當中，善于聊，能使審計工作少走很多彎路！

同時，在查賬的時候，不能讓下面人員感覺到這是在“辦案”，否則，工作會寸步難行！

2.通過對全集團的調查摸底，整個集團的情況大致就掌握了，尤其是財務工作下一步的整改方向也就明確了。（1）調整程序，包括財務內控程序和會計處理程序，更改、修正、制定財務內部管理制度。

（2）調整會計帳務的處理方式，包括一些基本的設置。在進行這些調整的時候，要考慮到今后進行財務分析、資金計劃、預算管理的需要去做。

（3）統一報表，并統一財務分析的結構和內容。內部報表的設計重點要考慮

到財務分析的需要。財務分析的結構和內容首先要考慮到老板的需求，同時結合財務專業的需要。這個是能否影響老板的決策的關鍵，也就是把老板沒有考慮到的重要的內容設計進去。

（4）財務的人員培訓和調整。財務人員水平高低不同，我的原則是，只要配合、服從，可以盡力培訓、指導，只要愿意學，我不擔心誰的水平超過我！如果這個人實在勝任不了這個崗位，可以考慮調動崗位，一般不炒魷魚。但如果始終不配合甚至故意作對，就只好打發給人力資源部去處理了。

第二篇：關于要求了解被執行人財務狀況的請求

關于要求了黃杰、陳鳳財務狀況的請求

寶安區人民松崗人民法庭：

我是松執字2015第476號申請人陳銘，我曾經于2015年8月12向執行法官諶平表達被執行人向法庭報送最后還款日到執行期間的黃杰個人財務狀況的請求，同時我代理人還當面請求法庭把查詢銀行存款的情況打印成對賬單給我們過目，以便查明黃杰財產去向。因黃杰在我申請執行期間，無心生產，但又特別忙，申請人懷疑其在轉移賬戶資產，但我們的請求當時未獲執行法官求持。但《最高人民法院關于適用〈中華人民共和國民事訴訟法〉執行程序若干問題的解釋》第34條：“對被執行人報告的財產情況，申請執行人請求查詢的，人民法院應當準許。”《最高人民法院關于人民法院執行工作若干問題的規定》第28條規定：“被執行人必須如實向人民法院報告其財產狀況。”

由于我們的請求有充分的法律依據，我們再一次要求執行庭催促黃杰上報還款最后期限（2015年4月30日）到現在為止的黃杰個個人財務狀況，同時請求執行庭將查封的黃杰、陳鳳銀行存款情況打印成對賬單給我們過目。

特此請求！

申請人：

代理人：

2015年9月30日

第三篇：如何快速了解一個行業介紹

如何快速了解一個行業

“了解一個行業”這件事本身不太可能快速完成。不過，如果我們只是想摸清楚最基本的情況，我們可以通過問對幾個關鍵問題著手。這些關鍵問題圍繞著一個根本問題：這個行業的鏈條是如何運轉起來的？ 這個行業的存在是因為它提供了什么價值？ 2 這個行業從源頭到終點都有哪些環節？ 3 這個行業的終端產品售價都由誰分享？ 每個環節憑借什么關鍵因素，創造了什么價值獲得他所應得的利益？ 5 誰掌握產業鏈的定價權？ 6 這個行業的市場集中度如何？ 而信息獲取的渠道，則包括： 1 金融投資機構的行業報告； 2 咨詢公司的分析報告； 行業交流網站或論壇的熱門帖子； 4 業內企業的培訓課件； 5 參加行業展會或者論壇； 6 從業者的私下交流。

隔行如隔山，要想成功創業，或在某一行有所建樹，就得先“入行”，先了解了該行業才行。要了解一個行業，首先得了解該行業的產業政策、行業前景、市場飽和度、商業運作模式、利潤水平、風險狀況、準入門檻等，至于專業知識、行情信息及發展趨勢等則應時刻關注、不斷更新。

一般而言，要快速了解一個行業，可以采取以下一些途徑：

1、從龍頭企業入手，關注其網站、了解其動態、運作模式等；

2、從行業協會之類的組織入手，關注其網站及出版物；

3、參加行業展覽會；

4、關注行業資訊類網站；

5、網絡交易平臺，如阿里巴巴、慧聰網這樣的B2B網站的行業論壇

6、通過網絡搜索引擎直接搜索想了解的信息；

7、看行業內的專業人士寫的東西；

8、通過各種關系向熟悉該行業的人請教，或在一些職業交流的聊天室或QQ群里向人請教；

9、到書店翻閱該行業相關的專業書籍或行業分析報告；

10、最務實的做法是到處于該行業的企業去上班，帶著學習的目的進行工作，虛心向周圍的同事請教，自己則不斷查閱資料、不斷思考、不斷總結。

我再總結下：要了解一個行業，就是要多聽多問。最好的辦法就是去這樣的公司去上班。呵呵。首先你要具備這個行業的專業知識，要先熟悉這個行業是做什么，怎么做？你必須先成為這個行業的內行人！這樣，你才可以以內行的身份與這個行業的人交流溝通，才可以了解和知道這個行業的發展狀況和發展前景。否則你無法與內行人溝通，就算內行人告訴你，你也聽不懂！

在網上可以找到很多資料的，如何具備足夠的信息收集與處理能力，來極大的提升你的職業能力。

我一直有個感覺，在“模仿中成長，在創新中成功”，其實在真正的職業工作中，大多數的工作都是模仿重復，強調的是工作效率，而不是創新。

有菜譜并不代表能做出好菜。你收集到的任何資料都不能只是看看，而必須自己手把手，動手去整理、去歸類，去建立新的結構，這個信息收集與處理的過程甚至比你最后總結成文的文字更重要。

何謂“學習”？學習學習，學而習，習而成習慣。光學不習，那知識還只是書上的，老師教的，不是你自己的，只有你重復練習了，經過量變，才會有質變，當你形成條件反射時，你就真正掌握這個東西了。

這個過程需要維持兩至三個月的時間，一定要堅持下去，你會看到自己的變化的。否則，你會用你最青春的兩三年來慢慢沉淀出這些你兩三個月就能掌握的東西。一切一切，其實，你們比的不是其它的東西，只是比的速度。這也是為什么我那么強調基本功的原因。

1.職業分析：

A.分析性格——分析長處和短處——分析大家都有的長處——確定自己最終發展的專業

B.確定興趣——分析競爭的激烈程度和發展的空間大小——尋找相對優勢—確定自己最終進入的行業

C.確定行業內自己的專業方向，繼續保持自身的專業優勢。

2.編寫行業報告——著重對行業全面性的把握。

A.通過上網查詢和購買行業報刊，收集不少于三十萬字的行業、重點企業的有效資料，在電腦中進行資料分析、分類、匯總。

B.參考同類行業書籍，確定寫作提綱，確定文章結構和邏輯方向，培養文字表達能力和邏輯能力，以及熟練的電腦使用技能。

C.將三十萬字資料濃縮成十至十五萬字，寫成一本符合出版行文格式要求的行業報告。如果選題好，還真的有出版的可能性。如果有一定的獨特見解，也可以寫成文章爭取在專業刊物上發表，樹立個人專業形象。

3.編寫講座報告——著重對專業系統性的把握。

A.根據你希望從事的專業崗位，從報告中選擇兩到三個重點，將書稿壓縮成兩萬字的講座稿（按每分鐘150字的演講速度，即兩個小時）。

B.將演講稿再濃縮成兩千字的提綱和重要內容，使用PPT軟件編成演講用演示文件，并根據相關內容配以精彩圖片。

C.培養職業化的公眾表達能力和表達方式，練習普通話，使用講座稿進行互動講座和演講練習，只到脫口而出。

告訴大家兩個名人是這么成長的．一個是教英語的李陽，他讀大學時成績不好，英語不及格，然后他做什么去了？他跑到沒人的地方大聲喊英語去了．一個是做廣告的葉茂中，他賣廣告賣不出去了，他跑回家寫書．別人看到的和他自己說的是拿著書出版出了名，發達了．其實做過這個事的人才會知道，當他把這本書寫出來時，能不能出版已經不重要的，因為他知道他變化了．

我當時也是沒辦法了，把所有的錢買了臺電腦，在家里做了三個月這個事，三個月后的變化是驚人的，我的父母、我兼職的公司的老總，最重要的是我自己，都感覺到了自己的變化。完全不同了。其實我寫的已經不是理論了，其實什么都沒有技巧的，只是多看書，然后多做，硬磕，堅持下去，剛開始覺得沒變化，沒感覺，很累，堅持不下去，然后做著做著，就越來越快了，然后慢慢的有變化．

而且有意思的是，我在家呆了三個月，做的事其實根本與我所從事的工作沒有一點關系．只是這三個月的訓練，對于我的邏輯、結構、全局性、文字表達能力、口頭表達能力有了極大的提升。

至于收入翻５翻，當年一個月也就八百塊錢，然后做完這個訓練后整個人的狀態都變了，有自信了，然后寫了一個方案去應聘，結果進了一家大公司。

當然，開始我還不想去，因為對方只給我800/月，還要自己租房子，吃飯，覺得不好，但是對方連續四個月三次打電話找我，于是我去了，結果去了就后悔了，真正好的公司根本不在乎工資的，重要的是你自己的能力。

第一個月，我就掙了八千塊，我以前想都不敢想的。然后兩個月就轉了正，而有一個有關系的同事，呆了一年還沒能轉正。然后每個月的收入超過工資幾倍，還有年終獎兩萬，出國旅游，其實也不累，我到這個家公司的同時，還到另一家廣告公司兼職，呵呵，很回憶的過去。

現在看到太多的人談工資，我確實不喜歡，我這幾年都不和老板談工資的，因為說出來好笑，帳面工資高了，還要多扣稅．我只在意公司的分配方式，怎么樣算提成和獎金，年薪．

上個月有一個和我同齡的名牌大學MBA來我現在所在的小公司應聘,不愿意和人事小姐談,老板不在,我就來談了。

我說好呀,以你的資歷我不能和你談給誰做副手的問題了,我跟你談談公司的分配方式吧,其實我們公司普通員工的收入都不高的,長沙平均水平,只是不忙,周末休兩天,工作滿一年還有一個星期的年休假。

但是公司幾個部門負責人還是有錢的,象我三十歲,一年18萬左右的年薪,其它的我就不清楚了,有幾個我一個星期才見一次的,比我還小,只怕拿得比我還多.你應該也是這樣的吧.他要求6千一個月的月薪,我說這倒不重要,重要的是公司不會給你安排業務的,你自己找業務回來,公司給你平臺,給你配團隊,能掙多少錢是你的本事.我說完了,問：你有什么想法嗎?他說沒想法,起身走人.太有意思了,你在長沙想拿六千一個月,你等別人找事給你做,你為什么不能自己找到項目呀?六千是底薪呀,差不多7萬2千的底薪,如果是這樣的,那我自己算我應該拿到二十五萬以上的年薪了.從來拿底薪和拿年薪的人就是不一樣的.如果你不敢拿年薪,你就不要想著談什么老板給你少了.企業是要盈利的,資本家是要剝削的.問題是,如果你是一個真正能創造價值的人,你自己所創造的價值你是可以拿到手的.大學畢業生,如果什么經驗也沒有,只有知識,沒有技能,能找到一個給你幾百塊錢,讓你在這里呆著學東西的企業就應該感謝了,如果你覺得這種企業不是你所向往的,你在上大學時就老老實實努力學,少玩,多練.我工作有一個總結,錢永遠不會是目標,但是它會是結果.談到職業規劃，有人說過職業可以規劃的，我也相信未來可以計劃的，問題是，你是不是這個能不能計劃出你未來的人，以及，你身邊有沒有熟悉你的高人指點，如果沒有，那你自己都不會明白你自己的未來是什么的，就象象你去做所謂的性向測試，說不定是你自己在自欺欺人了，這種事多了，沒人會把自己算成一個壞人的。

所以重要的還是那一句話，復雜的生活簡單過，簡單的事情重復做。

你是中文系的，如果你的年紀還不是很大，建議你憑你自己的能力，哪怕是工資少點，你都要進最好的廣告公司，去呆上一年半載，按我說的方法偷師，基本能力提升了，慢慢的你會遇到一些貴人的，還有你會涉及一些行業，慢慢的，你會發覺你內心深處喜歡的行業。

呵呵，特別是哦，女孩子，只有努力才能進大公司，只有進了大公司才能遇到優秀的男生。好男生都關在寫字樓里上班下班加班的，呵呵。生活圈子都小的，你選擇的工作圈在你努力的階段就是你的生活圈。

在你的成長過程中，有五個人非常重要。

第一個，導師，教練。

他教給你實用的技巧、一定的工作經驗，而不是知識。他可以給你指明方向。這個人可能是你的上司、前輩、學長。

第二個，陪練，同路人。

任何人的成長都不是學出來的，而是學而習，習而成習慣，練出來的。在這個練的過程中，是一件很苦的過程，是一系列簡單動作的重復重復再重復，由量變到質變的過程，在這個過程中，一個人很難堅持下來，這時你需要一個同路人。他可以是和你共同興趣，共同目標的朋友，最好是你生命中所愛的人。

第三個，榜樣，他是你人生的標桿。

在你一生中，在不同階段，會有不同的標桿，你向他學習，受他鼓舞，一步一步向他靠擾。最重要的是那個你看得到摸得著的人，你知道，不需要通過機遇，只需要通過努力就可以達到的榜樣。

第四個，敵人，看不起你的人，拒絕過你的人。

人不到絕境是不會有斗志的，你要證明他是錯的，他會給你真正的動力。

第五個，最重要的是第五個，你們覺得第五個人是你自己。

世界上沒有救世主，任何希望當別人救世主的人不是瘋子就是傻子，只有自己才可以救自己。

這個世界上，失敗的人除了天分太差之外，只有以下幾點，懶，方向不對，方法不對，沒有堅持。

如果你自己做不到，你不要怪別人?；竟κ悄阕约旱?，細節所積累下來的，能讓你迅速融入新環境．

不知道怎么跟大家談基本功這個問題．很多東西大家都沒把它當基本功了．比如說，我想要的人，他打字很快，他很少很少寫錯別字，有豐富的詞匯量，邏輯很清晰，用詞很準確，這些看上去難不難？但是在我這兩年見過的應聘的策劃文案來看，只有兩個人做到了．一個是做了三年文案的女孩子，慢慢磨的．一個是中文碩士生，還沒畢業．

其實大學到底教給大家什么了？知識？

大學階段必須打好你的基本功，這些決定了你就業后的學習能力，階層簡單工作的工作效率． 如果誰還說打字、排版是文員做的事，那只能說他是真正不明白真正的職場需要。

你們在大學所學到的知識，都是同質化的了，如果將知識變為通用的、標準化的技能才是重要的。

既然學的東西沒用，那在大學還要不要認真學習呢？

當然要，因為這些東西是系統性的，這個學習過程能培養你的學習能力。知識不能改變你的命運了，但是它可以改變你的氣質。如果你讀個四年大學出來，你的氣質還不能好一點，那你的大學就真的白讀了。

經常有人在問面試穿什么衣服呀？穿什么衣服重要嗎？重要的是什么人在穿這些衣服。重要的是你的精氣神，你的氣質。

有一天有一個應聘文案的來了，我叫設計總監先和他聊聊。聊完了，我說這個人不行吧，設計總監說為什么？我說我們調性不符，我們多少都有點書卷氣，而他是一臉的江湖氣。果然，呵呵。

招聘方當然是要看應聘者的外形條件的，但并不是丑的就不招，重要的是能力和你的氣質，是不是符合公司要求的。重要的是興趣。然后是狂練基本功，簡單重復積累。學打拳，你先站三個月樁再說。

面對新人，我說很多東西，你會發現，每個字你都認識，每句話你都看得懂，但是你理解嗎？領悟，是教不了的。自己努力吧，自己重復做，再會明白自己最想要的是什么。

你考公員員如果死活考不上，那你應該去想想，這種機械性的考試你都過不了，那是不是學習方法，或者興趣不對呀？做銷售，同樣的，從基階做起吧。你的財政學對你有沒有幫助？當然有，你對銷售的認識會不同的。

象十年前我賣保險，人人都跟銀行比，算利息，都算得沒有銀行高，只能說死了人有賠了。而我是怎么算呢？我用遞增，還是增減年金公式算，呵呵，比銀行高呢。另外，別人說死了人有賠，最多是說得婉轉點。我可沒把它當死人賣呀，我把它當禮物賣，當成父母送給孩子的禮物賣，賣得可好了，呵呵?，F在哪個做人壽險的人敢說他一年做兩百多單？呵呵，我好象一年做了二百四十單左右，全是年繳哦。

這個世界上最窮的和最富的人都在做銷售．做銷售的人底薪很低的，大多數人拼的只是體力罷了，如果你想做好，你多花心思就可以了．多想多跑，還是在一個行業里多堅持，找到高手做師父帶你．

我說說當年我混日子的時候怎么過來的．那年頭電腦還緊俏，我只要一有機會就到別人電腦上練東西，終于練成了今天的電腦基本功，一方面要多學，一方面要多用心．然后，我每天做記錄，記下工作的流程，記下別人說過的工作中重要的話，其實什么叫行業經驗？很多老手隨便說的話，都是行話了，有它的意思的，聽了就要想，就要去查，很多東西就知道了為什么要記錄，因為什么叫職業化？職業化就是標準化、流程化，模式化，你多看多記多想就能明白了，這些東西在很多地方都是通用的。

有一點，如果這里收入還可以的話，你好好學吧，任何工作都要呆一兩年，你才會有認識的，跳來跳去的對你不好，真的，你還在磨性情的時候，只要你保持學習的能力，別下班玩去了就可以了，有壓力才有動力，好好留心心儀的公司招聘的要求，按那個要求去做一個一年的訓練與學習計劃，一年后，那個公司在等你。。

有一個IT界的小牛，在IT咨詢公司工作。

我問他：“做咨詢是不是經常要在短時間內摸清一個行業??？” 他說：“是啊。” “要多久？” “一個星期吧。”

“哈哈，一個星期就可以？能打敗那個行業的多少人? ” “90%吧?！?/p>

他就是我們今天的嘉賓，熊節。他在IT咨詢公司ThoughtWorks已經工作8年了，也是《重構》的譯者，看看他的經驗之談吧：

五天之內，三步讀懂一個行業

作為職業咨詢師，在很短時間內熟悉一個行業，是我經常要面對的工作內容，我也很愿意分享自己的心得。根據我的經驗，對于掌握了基本商業知識的咨詢師而言，一個星期之內熟悉一個之前陌生的行業并非難事。當然一個星期不會讓一個新鮮人成為行業專家，但是足以讓一名咨詢師在這個行業里順利開展工作。

這有限的五個工作日，必須高效地利用。我的建議是分三步走：首先，確保自己不會亂開黃腔；其次，讓自己進入這個行業的對話；第三，爭取提出令人眼前一亮的觀點。

* 第一步：首先不要開黃腔

進入一個新的行業，首先應該了解這個行業里的領導企業——很可能正是你馬上需要去服務的企業。了解一個領導企業最直接的方式，就是讀它的財務報表。上市企業的財務報表都是公開的，并且通常會附上很有用的董事長致投資者函。閱讀一份財報，就可以了解很多基本的信息：這家企業的所有權性質、主要業務、主要客戶、收入結構、成本結構、員工規模、人才結構、戰略方向、主要風險……即便你真正想了解的企業是非上市企業（比如華為），它也必定與其最主要的競爭對手（比如中興）有很多相似之處。所以閱讀財報可以讓你對這個行業里的主要玩家有一個基本的了解，不至于提一些太離譜的問題或者建議。

如何閱讀財務報表，一個比較常用的分析方法是杜邦分析法。我有一篇文章介紹過如何用杜邦分析法來解讀一家知名上市企業（中興通訊）的財務報表和企業經營狀況，（文章見此）在我做了這個練習一年后，中興通訊2012年中期財報報出巨虧，利潤率持續走低正是導致該企業及其幾家主要競爭對手從2012年起開始大幅裁員的直接原因之一。

花一天時間讀完一兩家企業的財報之后，接著就得下點死工夫，讀一本這個行業的綜述性書籍，例如對于保險行業我推薦《風險管理與保險》。讀這樣一本書的目的，第一是更深入地理解這個行業的商業模式和慣例，比如你得知道財產險和壽險存在一些根本性的差異所以它們的經營也會很不同；第二是掌握一些行業里的“黑話”，比如當你聽到“承?！?、“核?！睍r你得知道這都是指什么。我個人而言，讀這本書是用業余時間，加起來用了8小時左右。

* 第二步：進入行業對話 做到了不開黃腔也還不足以跟行業里的CxO們展開對話，因為大家平時不會談論那些最基本的東西。要進入一個行業的對話，你得了解這個行業當下的趨勢。有些人會推薦跟行業里的朋友去聊天。但作為一個時間緊迫的內向型人，我個人更愿意以研究材料為主，與朋友聊天為輔。

行業趨勢的最佳來源是麥肯錫之類管理咨詢公司做的行業分析。我個人尤其推薦麥肯錫季刊（McKinsey Quarterly，Insights & Publications）發布的研究報告，以及經濟學人（The Economist，The Economist）的行業分析。從這兩個網站搜出最近五年所有與你關注的行業相關的文章，花一到兩天時間全部通讀一遍，你應該就能把握住這個行業的脈搏。

在中國市場上工作，我們會擔心來自麥肯錫和經濟學人的分析不夠“中國特色”。我的經驗是，一方面可以適當補充一些本土內容；另一方面，中國各行各業的發展基本上與世界先進水平保持3~5年的差距，也就是說歐美發達國家在三五年前發生過的應該就是中國當前正在發生的，歐美發達國家一兩年前發生過的應該會在一兩年后在中國發生。比起“中國特色”，很多時候簡單的市場規律和時間差更有效。

與此同時，在這整個一周時間里，你要讓自己浸泡到這個行業的上下文中。辦法很簡單：訂閱一堆與這個行業、與你想要針對的目標企業直接相關的新聞RSS，把其他的RSS頻道都暫時屏蔽，在地鐵上、咖啡館里、床頭上、馬桶上……所有的空閑時間都用來看這個行業、這家企業最近發生了什么。比如我在關注澳洲保險行業的階段，就訂閱了Google News的“australia insurance”關鍵字和我客戶公司的名字，客戶公司出什么重大理賠案或是高層人事變動，我能比客戶的大多數員工還先知道消息，于是就有了很多可以談論的話題。

* 第三步：以我為主，提出觀點

開始這個連載的時候彭縈講了一個故事，說某咨詢公司的創始人要應聘者一周內給出一份行業報告，但回頭他發現這些名校畢業生做的報告都沒有一個亮點。且不論這個故事是真是假，在我看來，“沒有亮點”的癥結恐怕就在于應聘者是“畢業生”：雖然是研究另一個行業，其實“亮點”的關鍵不在對那個行業研究得多好，而在研究者自身的專業技能。所謂“功夫在詩外”，就是這個道理。

舉個例子來說。如果你看麥肯錫去年所做的中國壽險行業分析，首先你會發現它遵循了前面說的兩步：數據詳實，術語準確，而且把握住了行業脈搏。但它的亮點在于它指出了中國壽險行業的幾大痛點，并且從戰略和管理的角度提出了對應的解決方案。歸根到底這才是行業里的CxO們期望你作為一個專業人士拿出來的東西，也是你之所以要去快速了解這個行業的根本目的：快速了解一個行業不是為了顯示自己的學習能力，而是為了使自己的專業技能在這個行業中得到運用。

所以關鍵在于把你自己的專業、技能、知識、經驗和這個行業的情況相結合，提出一點別人沒有提過的東西。

所以，在做了前兩步功課之后，你至少應該給自己留出一整天的時間來回答這樣三個問題：

1.這個行業所面臨的痛點有哪些？ 2.哪些痛點對于業內人士是最緊迫的？

3.如何把自己的專業技能與這些痛點結合起來？

其中前兩個問題的答案應該是相對客觀的。也就是說，你大可以把麥肯錫的壽險行業分析打印出來，扔掉最后的“解決方案”部分，然后結合自己的專業領域，來嘗試給它所列舉的幾大痛點尋找解決方案。如何用IT手段改善壽險銷售？壽險行業需要何種人力資源戰略？甚至何種MBTI人格更適合從事高水平的壽險服務？凡此種種不一而足。提出觀點這部分，就是專業人士站在自己專業領域的命題作文，能不能講出亮點，第一靠快速理解目標行業的小聰明，最重要的還是看在自己專業領域里的造詣。

——————————第三期 一個獵頭來和我們說如何在一周之內摸清一個行業

今天我們請來了一個獵頭來和我們說說這個話題。Chris給自己的介紹是——混跡于職場，狩獵于城市。城市獵頭人。

聽聽他為什么要在一個星期之內摸清一個行業吧：

在動手寫這篇文章之前，我從未如此定量地思考過這個問題，現在回想起獵頭工作中的很多Case，其實都做到了一周內摸清一個行業。

在闡述如何做到這一點之前，我先要作個說明：每個行業都包含了多個維度的內容，如行業歷史、現狀及未來、市場容量、消費規模、與經濟、政治的相互影響方式和程度、行業內企業的生存狀況、行業人才的分布及動態等等，當我們需要短期內摸清某一行業時，都是基于當前工作的實際需求來進行的。因此，下文主要是從一個獵頭的角度來說明如何做到一周內摸清一個行業。

獵頭的工作流程一般如下：

客戶提出招聘需求 —— 獵頭進行職位分析 —— 確定匹配人才來源(行業/企業)—— 設定人才搜尋計劃(即如何接觸到目標人選)—— 評估潛在人選 —— 推薦匹配人選面試 ——...—— 合格人選入職

通常，從獵頭接到一個新的職位委托到推薦第一批匹配人選給客戶所需時間為7-10天，這就要求做單的獵頭顧問，在一周之內摸清一個或兩三個行業，挖掘客戶需要的人才并對其進行綜合評價。對于今天這個話題，我們只要討論到獵頭工作的“與目標人選溝通”這一環節就可以了，其實現的整體思路和操作可簡述如下：

1、圈定對應行業，或拓展至相關行業。a.客戶提供行業基本信息，如競爭對手； b.咨詢相關行業內朋友；

c.通過互聯網、行業雜志、產業報告等，了解行業上下游企業的產品/服務/業務模式等。

2、確定行業內TOP5或TOP10企業名單，并關注名單排序的標準，及近幾年排名變化。a.咨詢行業內朋友；

b.參考每年的 Fortune Top 500；可適當拓展了解近3-5年排名變化情況；

c.通過互聯網、行業協會、上市公司信息披露等渠道查詢企業排名(如銷售額、增長率、零售終端數等)，同時關注企業的戰略調整、市場布局、新產品發布、收并購信息等；

d.查閱PE/VC、證券等金融機構的行業/企業分析、案例分析、產品分析、行業預測等報告。

3、鎖定所列企業組織架構中的對應崗位的目標人選，通過各種渠道接觸到目標人選。a.聯系/咨詢行業/企業內的朋友，或朋友的朋友；(人脈資源)b.搜索獵頭公司自身數據庫人才資源； c.第三方人才庫資源(如 linkedin、微博等)； d.Cold Call(陌生電話)重點：

a.聯系到的每一個人，都詳細溝通，最大限度地通過這些人挖掘其所屬企業、競爭對手的具體崗位/員工/業務/產品/服務等的數據和信息；

b.及時轉化吸收所得信息，并用于此后所聯系到的人，同時相互印證這些信息的準確度、可靠性。

當做到第2點的時候，其實已經可以了解到一個行業的70-80%(筆者憑經驗估計)甚至更多，而大多數人可能會覺得第3 點的實現有些困難，其實情況并沒有你想象得糟，因為你有很多的朋友，而你的朋友又有很多朋友，更別說“六度分割理論”帶給你的無限人脈資源，只要你想挖掘，你現有的人脈資源帶給你的信息就能使你在已有的70-80%的基礎上增加10-20%，保守地說，這個時候你已經是這個行業的半個專家了。舉一個例子來說明。

我曾經做過一個Case，為一家國際Top 3的糖業集團尋找South China GM的人選。剛接觸這個職位時，我對糖業完全是個門外漢，只知道日常生活中接觸到的蔗糖、白砂糖、紅糖這些概念，及各種果汁、咖啡、餅干中添加的糖之類的，對其他一概不知，更別說去挖人并評估其是否勝任了。

啟動項目后，按照上述的方法。我們按照客戶的要求，根據職位的任職資格，進行如下操作：

1、圈定行業

首先在網上搜索“制糖 企業”、“糖業 排名”之類的關鍵詞，從搜索結果中了解到國內制糖企業幾乎為本土民企和國企，并分為以蔗糖為主的南方和以甜菊糖為主的北方制糖企業。

其次，從“制糖 行業 分析”、“糖業 研究報告”的搜索結果中，了解到糖業在中國的產業布局、優勢省份、產品特色、產業上下游產品等，了解到糖業上游的種植(甘蔗、甜葉菊的種植)、中游的制造(榨糖廠、渣料處理等)、下游的分銷(食品加工企業、飲料生產商、食品添加劑公司等、現貨/期貨市場等)。

最后，拓展到產業上下游相關聯的國際集團在華開展相應業務的公司，如國際食品集團、國際四大糧商、雀巢、百事、正大飼料等企業所屬的行業。

2、確定行業內企業名單

a.國內糖業公司：洋浦南華、廣西農墾、貴糖、東亞糖業、南寧糖業、鳳糖、英茂糖業等； b.國際四大糧商ABCD、國內的中糧；

c.根據Fortune Top 500，根據企業產品分類，確定其中的食品制造或零售企業名單：Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、AB InBev、Tyson等；

3、根據企業名單摸排對應崗位的目標人選，并最大限度獲取企業/行業信息，豐富前兩步的內容。

因本文主要以摸清行業為目標，故第3步不再贅述。通過前1、2步的信息收集、整理、分析，加上第3步的信息細化及相互印證(亦可稱之為人脈資源利用)，我已經在不到一周的時間內摸清了一個行業，甚至相關行業的情況，并基于此，完成客戶的委托。

第四篇：快速了解科士威事業

快速了解科士威事業

第一步Ｅ科士威－－總的來說這個它有電子商務淘寶等網上購物，而又優于淘寶，因他支持全球宅配送貨，由公司代替發貨。又和沃爾馬超市有點近似,產品種類繁多,有實體折扣店鋪，物美價廉。又和安利,玫琳凱等直銷的模式相似,因為它結合了直銷的一個獎金制度.讓每個分銷商和消費者都能輕松的參與到商品流通環節的利潤分配里來－－應該可以說是3者的一個結合的結晶

第二步介紹科士威―――Ｅ科士威是集安利、沃爾瑪和馬云的阿里吧吧的商業運作于一體的全新電子商務結合直銷運作的全球一流公司，現在電子商務進到了中國，即將進入國內開設實體店鋪。

Ｅ科士威是電子商務結合直銷的運作，但傳承了沃爾瑪的量販經營

第三步―――任何人只要注冊成為ecosway業主,就可在網上和地面代理20幾個國家和地區的幾千款優質產品（同質的商品價格僅是沃爾瑪的30％到50％，安利的就不用比了，安利的價現是全球最高的），注冊成為業主就取得了一級代理經營權，有了經營權你就可組建你的商業網絡和營銷團隊了。

第四步收入組成―――第一部分是個人銷售和消費的計酬，第二部分是分支差額的計酬（宣傳廣告費），第三部分是分支表現獎勵的計酬（商業網絡管理費），第四個部分是額外分支獎勵的計酬（單項特殊獎勵）

核心是生產消費者，讓消費者成為資本家的經營運作理念 因E科士威的運作和安利的區別很大的

第五步介紹注冊方式―――分三種注冊方式，（小代理）840元到1200元，（中代理）2200元，（大代理）4000元你就有了6000多種產品的代理經營權，如果要是傳統生意，你隨便代理哪一款產品都要好幾萬！

他們三者的區別是：

特級配套（大代理）：是最完整的經營方式，產品也是最豐富、最有特色的，容易分享。這也是以后賺錢最多，最快的。這個方式在我們團隊是比較多的經營方式。

優級配套（中代理）：是最基礎的經營方式，產品也是比較豐富和有特色的。這也是為了以后倍增業績做準備的，是最基本的，也是相當于留了兩個活店，是為了以后開新分店，因為消費2000元左右，對于大多數人來說，都是可以接受的。

普級配套（小代理）：是對于一些想經營這個事業，但是實在是經濟緊張的人，這種情況就可以選擇配套來經理。但是如何以后想做中級代理或者是大代理，還是要再用第二個人的身份證來重新購買相應的配套。這樣相當于花了2次錢購買零售價的特設配套。

第六步介紹商業運作―――網際網絡營銷，就是利用互聯網作宣傳，通過互惠營銷發展團隊，你在任何地方都能經營，不受國界和區域的限制，賺取公司的積分獎勵的運作方式專賣代理，就是可兩頭賺的經營模式（地面價差和公司的積分獎勵）

人際網絡營銷，就是要通過消費來口碑相傳把他們發展成為公司的業主，成為你的團隊成員之一，由他們在去按公司的核心經營理念發展他們自己的網絡和團隊，賺取公司的積分計酬

注冊成為業主后，網際網絡營銷＋人際網絡營銷，另可開設專賣代理店，你可根據你的具體情況來組合的

第七步介紹科士威的定位―――e科士威的定位：復合營銷，就是電子商務 + 廣告代理 + 加盟連鎖 = 「數字廣告連鎖」。那你只要讀懂了這句話就知道怎么來經營賺錢的了

Ｅ科士威就是一間全球超市，我們在為公主司作宣傳廣告，我們作宣傳廣告介紹別人來消費，一為我們的朋友省錢又賺錢，而我們賺的不是朋友的錢賺的是公主司的廣告費哦 這句話用最通俗的講解就是。我們就好比影視明星和電視臺的，我們賺取的本該是傳統商業運作應由影視明星和電視臺得的宣傳廣告費

第八步介紹靠什么賺錢－－－－e科士威業主的收入來源主要有兩部分

第一，你注冊成為業主后，就取得了一級代理經營權，有條件，你可以銷售產品賺取差價，以就是量販式經營（專賣代理），可兩頭賺的經營模式（地面價差和公司的積分獎勵），這方面收入很可觀，第二，就是通過互惠營銷（網際網絡和人際網絡）發展你的全球分銷網絡，這樣你可以從你的全球分銷網絡業績中獲得提成（宣傳廣告費和商業網絡管理費及特殊貢獻獎勵）。－－－簡言之為推薦、銷售、消費都能賺錢

第五篇：財務狀況承諾書

財務狀況承諾書

財務狀況承諾書1

xx工商局：

為配合貴局管理工作，本公司就關于提交貴局的財務報告已知的全部事項作出如下聲明：

（1）本公司承諾，財務報表是按照《企業會計準則》和《企業會計制度》的規定編制的。

（2）本公司編制財務報表的基礎與上保持一致，本公司管理層對提交貴局財務報告的真實性、完整性和合法性承擔責任。

（3）本公司承諾財務報告符合適用的會計準則和相關會計制度的規定，公允反映本公司的財務狀況、經營成果和現金流量情況，不存在重大錯報（包括遺漏）。

（4）本公司已提供所有與關聯方和關聯交易相關的資料。

（5）本公司已提供全部或有事項的相關資料和重要的承諾事項。

（6）本公司不存在因未履行合同而對財務報表產生重大影響的事項。

（7）本公司對資產負債表上列示的所有資產均擁有合法權利，除已披露事項外，無其他被抵押、質押資產。

（8）本公司編制財務報表依據的持續經營假設是合理的，沒有計劃終止經營或破產清算。

（9）本公司已提供全部資產負債表日后事項的.相關資料。

（10）本公司管理層確信：未收到監管機構調整或修改財務報表的通知；無稅務糾紛。

如因本公司提交貴局的財務報表及相關資料的質量問題誤導了貴局管理，本公司愿意承擔相當的責任，并接受相應的處罰。

特此聲明！

承諾人：xxx

20xx年xx月xx日

財務狀況承諾書2

致：xx縣人民政府公共資源交易

本公司成都百興利機電設備有限公司（公司名稱）參加四川省德陽市xx縣水務局移動灌溉設備采購（招標編號：LJZC（20xx）18號）的投標活動，現承諾：我公司滿足政府采購法第二十二條關于供應商的資格要求：

（一）具有獨立承擔民事責任的能力；

（二）具有良好的商業信譽和健全的財務會計制度；

（三）具有履行合同所必需的設備和專業技術能力；

（四）由依法繳納稅收和社會保障資金的.良好記錄；

（五）參加政府采購活動前三年內，在經營活動中沒有重大違法記錄；

（六）法律、行政法規規定的其他條件。

同時，我公司/單位參加本次采購項目前未參與本采購項目的前期咨詢論證，不屬于禁止參加投標的供應商。

如違反以上承諾，本公司愿承擔一切法律責任。

承諾人：xx

20xx年xx月xx日