第一篇：服裝市場營銷課程建設(shè)階段性總結(jié)報告

服裝市場營銷課程建設(shè)第二階段總結(jié)報告

2008年，我專業(yè)的服裝市場營銷課程被學校評為校級精品課程，為了進一步完善和建設(shè)服裝市場營銷課程，提高教學質(zhì)量，學校高度重視，在管理機制方面給予大力支持。經(jīng)過一年的建設(shè)，本課程已經(jīng)完成階段性課程建設(shè)項目中的各項考核指標。

一、本課程已建設(shè)完成的考核指標

1、重新制作服裝市場營銷課件

根據(jù)服裝市場營銷教學大綱和所用教材，重新制作了教學課件。其特點：一是內(nèi)容體系完整，包含教學大綱要求的內(nèi)容；二是圖文并茂，將原來用語言表述的內(nèi)容制作成圖表，不僅使學生更容易理解知識點，而且增加學生的學習興趣；三是在課件中加入案例，例如，第七章服裝目標市場營銷，加入歐萊雅公司把中國女性分層的金字塔產(chǎn)品圖，幫助學生理解市場細分的內(nèi)涵。

2、補充完善服裝市場營銷題庫

本課程編制了2000道題庫，并通過專家組的驗收。根據(jù)專家的建議，本課程建設(shè)人員分工協(xié)作，補充了簡答題和國內(nèi)外新鮮案例，一是使題型更加多樣化；二是增加了實踐性內(nèi)容，有助于提高學生分析問題和解決問題的能力。

3、補充完善服裝市場營銷教學材料

（1）編寫市場營銷作業(yè)練習和討論題86題。為了保證學生學習的全面性和學習質(zhì)量，這些作業(yè)和討論題包含教學大綱和教材的14章內(nèi)容，每章平均3-4道作業(yè)。

（2）挑選權(quán)威和新鮮參考文獻40本。本著對學生負責的態(tài)度，從眾多的市場營銷參考文獻中用心挑選40本。特點：一是這些參考文獻不是重復的市場營銷原理，而是包括市場營銷管理的體系文獻。包括：營銷觀念、營銷渠道、服務(wù)營銷、消費者行為、全球營銷、營銷戰(zhàn)略、品牌管理、營銷前沿、客戶關(guān)系管理、科特勒新思維：持續(xù)營銷模型及亞洲案例，市場營銷核心優(yōu)秀雜志：《南開管理評論》雜志、《哈佛商業(yè)評論》雜志、《商學院》雜志；二是所有參考文獻都是2002年-2008年出版的，主要集中在人大、清華和中紡出版社等權(quán)威出版機構(gòu)。

（3）完善和更新教學大綱。本課程教學大綱體系完整，結(jié)構(gòu)合理，內(nèi)容嚴謹。其特征：一是體現(xiàn)服裝市場營銷課程在專業(yè)培養(yǎng)目標中的定位，即為商科類學生奠定營銷專業(yè)理論基礎(chǔ)，融理論和實踐于一體，學會用全球視角解決現(xiàn)實營銷問題；二是體現(xiàn)本課程的目標：使學生全面系統(tǒng)掌握服裝市場營銷的基本理論和基本知識；培養(yǎng)學生能夠應(yīng)用所學知識和原理分析問題和解決問題的能力；嫻熟的用外語閱讀市場營銷的書籍和進行案例分析。

（4）完成服裝市場營銷教學方案。按照學校對教案的要求，本課程組成員根據(jù)教學大綱，共同討論和完成服裝市場營銷教案。

（5）精心設(shè)計教學方案。課題組成員根據(jù)市場營銷教學大綱和教學課時，設(shè)計和細化教學方案和教學進度。

二、課程建設(shè)團隊的教學研究成果

1、教材1本。由北京理工出版社出版、王鴻霖主編楊水華副主編的《服裝市場營銷》；

3．研究的教學和學術(shù)論文8篇。

研究內(nèi)容廣泛而有價值，例如：大學品牌的內(nèi)涵；我國服裝產(chǎn)業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和路徑；論顧客價值的理解與創(chuàng)造 ；基于利益細分的網(wǎng)上消費者研究等發(fā)表于核心期刊上的論文。

三、本課程建設(shè)中的主要特色

1、以案例教學和雙語教學為主要特色。服裝市場營銷是一門實踐性和國際性很強的學科，因此本課程在建設(shè)過程中注重兩個結(jié)合：理論和實踐的結(jié)合、國際和國內(nèi)的結(jié)合。在教學大綱、授課教案、教學題庫、教學課件中充分體現(xiàn)這兩個結(jié)合。例如，教學課件中加入雅戈爾、路易威登等資料和案例；教案設(shè)計中注重案例和實踐部分的合理介入； 教學題庫中注重國內(nèi)外新鮮的案例。教授課方式根據(jù)專業(yè)劃分，分別采用中文、雙語、全英文授課和案例分析。經(jīng)過多年的實踐和積累，我專業(yè)在這種教學模式上已積累了豐富的經(jīng)驗，取得了良好的教學效果。使學生無論在就業(yè)率還是就業(yè)后的能力顯現(xiàn)上都受益非淺，受到市場的歡迎和好評。

2、本課程授課面廣。面向全校所有專業(yè)，每年授課學生數(shù)達1500人。

四、教學條件建設(shè)情況

1、教材使用與建設(shè)

本課程是我校專業(yè)基礎(chǔ)課，面向全校開設(shè)，教材為服裝市場營銷。配備了教學大綱、題庫、生動活潑的電子教學膜片。平均每一章的電子教學膜片達到30張，每章題庫習題量達到140題。

2、促進學生自主學習的擴充性資料使用情況

考慮到國際和國內(nèi)市場的差異，我專業(yè)收集編寫了國內(nèi)企業(yè)成功和失敗的案例集，并且向全球第二大案例制作中心采購跨國公司在中國的營銷案例，以及中國公司走向國際市場的案例。在收集編寫這些案例時，本課程全體教師本著負責和認真的態(tài)度，對每個案例進行甄別、整理加工，出思考題。并根據(jù)教材的每一章內(nèi)容配套相關(guān)案例，最后印刷成學校配套教材，發(fā)給學生，讓學生在學習過程中使用。一是幫助學生理解消化所學理論；二是培養(yǎng)學生分析和解決問題的能力。

3、實踐性教學環(huán)境

一是結(jié)合所學內(nèi)容布置實踐性的作業(yè)，撰寫市場調(diào)查報告，設(shè)計調(diào)查問卷，模擬推銷產(chǎn)品，模擬推銷的產(chǎn)品涉及快速消費品、服務(wù)產(chǎn)品。二是在最后一個學期，本課程教師指導學生到企業(yè)參加社會實踐，以及在我校學位后培訓基地進行實踐培訓

五、教學方法與教學手段

1、本課程教學方法

本課程采用課堂講授和組織學生案例討論結(jié)合的方法。

例如，在課堂上用了三個課時講授第7章市場細分、選擇目標市場和市場定位（STP）的理論和方法，為了幫助學生充分的理解和應(yīng)用STP理論，組織學生討論雷諾公司的帕米亞香煙案例，這是一個真實案例。如果班級學生48人，那么分8個組，學生拿到案例后，課下分組討論，制作小組討論報告，然后用2課時組織學生課堂討論。討論的過程中，小組間可能發(fā)生激烈爭論或偏離主題，這時老師會引導和控制。經(jīng)過爭論、分歧、分析再討論，達成基本一致的觀點，老師總結(jié)。案例分析討論后，學生會有一個共同的結(jié)論：案例分析非常必要，對所學理論消化、理解和應(yīng)用。

2、本課程教學手段：

授課老師全部使用PPT課件。課件根據(jù)不同專業(yè)和培養(yǎng)需要，內(nèi)容全面，制作精致，除文字外，大量使用圖表、動畫直接演示所要講授的內(nèi)容，給學生以更加深刻和直觀的認識。

3、作業(yè)情況

本課程編制了2000道題庫，86道作業(yè)和討論題。題型多樣，使教師可以隨時、全面的考查學生學習效果。

（1）每章內(nèi)容講授完，都會給學生布置相關(guān)作業(yè)，授課教師定期檢查批閱。

（2）授課教師會在課堂上以提問的方式抽查學生的學習效果。

4、考試舉措

通過題庫的建設(shè)，合理設(shè)計考試題型和考題的內(nèi)容，建立科學、嚴謹?shù)脑u價體系。借此不僅檢驗教師的授課效果，而且考核學生掌握和應(yīng)用該學科的能力。

本著科學、嚴謹、全面的考試原則。本課程在考試制度上采取的舉措：

（1）課程序號相同的授課班級，統(tǒng)一命題，流水閱卷，以保證對授課老師和學生的評價公平。

（2）命題采取題庫隨機抽題，課程負責人和專業(yè)主任把關(guān)審核試卷的質(zhì)量。

（3）題型多樣化，包括單選題、多選題、判斷題、簡答題、論述題、案例分析題，客觀和主觀題的比重為6：4。

（4）試題難度分為：易、中等偏易、中等偏難、難四個檔次，四個檔次試題的分數(shù)比例為20：30：30：20。

（5）閱卷結(jié)束后，任課教師要對每個班級的考試成績進行試卷分析，目的有兩個：一是了解學生是否達到學科培養(yǎng)目標，以檢驗學生學習和教師授課情況；二是通過分析學生成績分布是否符合正態(tài)曲線這一較科學的評價體系，以檢驗試卷的質(zhì)量。

（6）試卷分析后，整理歸檔。

六、課程建設(shè)中存在的不足及解決方案

再先進的教材，再完整的課程體系材料，最終都要落實到課堂里，體現(xiàn)在教學效果上。目前本課程存在的主要問題是：

1、課堂上教學內(nèi)容的組織與安排。如何把課程設(shè)計的思想、內(nèi)容、安排，有效的、不

折扣的落實到每個授課老師的課堂上，在課堂上如何組織教學內(nèi)容和安排，如何將理論和案例針對性的結(jié)合，如何減少教學的隨意性。

2、如何組織學生案例討論。如何提高每個學生的積極性和參與性，如何控制課堂討論范圍和幅度，提高案例教學的效果。

3、解決方案：

1、組織本課程教師了解、領(lǐng)會課程建設(shè)的目標、思路。

2、消化掌握本課程教學大綱和教案內(nèi)容、體系。

3、互相觀摩教學，課后交流討論。

4、設(shè)立科學、嚴格的教師評價體系，要求教師不折扣的按照教學大綱和教學要求完成教學任務(wù)。

楊

2010年5月

第二篇：淺談服裝市場營銷課程的改革

淺談服裝市場營銷課程的改革

摘 要：技工院校肩負著為企業(yè)輸送職業(yè)人才的重任。本文從服裝市場營銷課程的現(xiàn)狀、課程的重要性、課程改革建議等三方面，系統(tǒng)闡述了技校如何根據(jù)市場環(huán)境的變化培養(yǎng)滿足企業(yè)所需的服裝市場營銷人員。

關(guān)鍵詞：服裝？市場營銷？課程改革

一、服裝市場營銷課程的現(xiàn)狀分析

1.課程地位

現(xiàn)階段，服裝專業(yè)的培養(yǎng)目標重點是培養(yǎng)學生掌握服裝設(shè)計與工藝領(lǐng)域的基本理論知識和技能，課程更多地集中在基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)設(shè)計、車縫技能的訓練，使其能在服裝款式設(shè)計、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計、服裝工藝制作等第一線從事技術(shù)工作。服裝市場營銷課程，只是作為次要的專業(yè)課程，一般40個學時，讓學生粗略了解市場營銷的性質(zhì)和服裝市場的特點。

2.教學現(xiàn)狀

由于服裝市場營銷的課程定位，服裝市場營銷課程的任課老師基本都由服裝老師兼任，并非市場營銷的專業(yè)老師。服裝市場營銷課程教學都是基于簡單的理論教學模式，老師依照課本內(nèi)容講授市場營銷的相關(guān)知識點，學生粗略了解市場營銷的基本要點。由于沒有實踐操作，所學知識只到達理論層面，并沒有形成職業(yè)能力。

二、服裝市場營銷課程的重要性

1.服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢所需

服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨于集合設(shè)計、生產(chǎn)和銷售為一體的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。隨著市場環(huán)境的變化，銷售儼然已經(jīng)成為與設(shè)計、生產(chǎn)有著相同重要性，或者更為重要的部分。服裝行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品差異化程度低，如何能在眾多服裝產(chǎn)品中脫穎而出，銷售就顯得尤為重要。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使得服裝的銷售環(huán)境發(fā)生了重大變化，網(wǎng)絡(luò)虛擬環(huán)境逐漸發(fā)展成為銷售競爭的一大戰(zhàn)場。環(huán)境的變化，銷售經(jīng)營模式受到了極大的沖擊，銷售模式由傳統(tǒng)的實體店銷售，逐步形成了以“實體+電子商務(wù)”或純電子商務(wù)的銷售模式，因此對服裝營銷人員的專業(yè)技能提出了更新更高的要求。

2.服裝企業(yè)的品牌建設(shè)所需

隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展，國家大力推進中小民營服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，促進中國從服裝生產(chǎn)大國向服裝品牌大國方向發(fā)展，從OEM向OBM轉(zhuǎn)型。品牌化的推廣建設(shè)之路，除了要有優(yōu)秀的設(shè)計和精湛的做工，更需要有專業(yè)的服裝品牌營銷管理人員。

3.服裝高級工的職業(yè)定位所需

技工學校的學生培養(yǎng)目標是培養(yǎng)其具備職業(yè)技能。現(xiàn)階段服裝學生的培養(yǎng)定位，主要集中于設(shè)計或工藝。關(guān)于設(shè)計師的選擇，一般企業(yè)更傾向于經(jīng)過高等院校學習的藝術(shù)生，創(chuàng)新思維及表現(xiàn)手法方面相比技校生會略顯優(yōu)勢。工藝方面，經(jīng)過系統(tǒng)教育理論學習，并有一定專業(yè)基礎(chǔ)的服裝專業(yè)高級技工，已經(jīng)不滿足于成為一名普通的流水線上的工人，期望從事需要有更高專業(yè)技能的職位。如此問題，促成了技校服裝專業(yè)的學生，畢業(yè)后從事的專業(yè)技術(shù)崗位并不多，大部分選擇了從事服裝企業(yè)的初級管理崗。服裝營銷員，需要一定的服裝專業(yè)基礎(chǔ)知識以及營銷知識。同時結(jié)合技工院校學生好動、思維比較活躍的特點，營銷方向的開設(shè)，使得學生的職業(yè)定位有了更多的選擇。

4.一體化課程的改革所需

近幾年，技工職業(yè)學校都在推行一體化課程改革。一體化的目標，是培養(yǎng)學生的職業(yè)技能，促進企業(yè)和學校之間人才輸送的無縫對接。一體化課程的改革，就需要進一步了解企業(yè)發(fā)展之所需，滿足競爭環(huán)境變化、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級等多方面的人才需求。

三、服裝營銷課程的改革建議

1.確定專業(yè)培養(yǎng)方向

學生的職業(yè)技能培養(yǎng)方向，可以在服裝設(shè)計、服裝工藝的基礎(chǔ)上，增加服裝營銷的培養(yǎng)方向，人才培養(yǎng)目標是服裝營銷人員。這樣就可以增加學生的職業(yè)崗位選擇，滿足服裝企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的人才需求。

2.開展一體化課程改革

服裝市場營銷的課程需要改變傳統(tǒng)的純理論教學模式，進行一體化課程改革，根據(jù)營銷項目，制作營銷方案。在制作方案的過程中，掌握服裝營銷的知識點。方案實施過程中出現(xiàn)的問題，應(yīng)及時找出解決策略，讓學生在實戰(zhàn)中掌握營銷要點。項目結(jié)束后，老師總結(jié)項目實施結(jié)果以及實施要點。一體化課程應(yīng)包括實體店和電子商務(wù)兩大類，通過校企合作內(nèi)容的多樣化，讓學生可以通過合作企業(yè)的店面或網(wǎng)店的實戰(zhàn)演練，掌握營銷崗位技能要求。

3.服裝專業(yè)與電子商務(wù)的跨學科人才培養(yǎng)

服裝營銷人員需要學習的內(nèi)容包括服裝專業(yè)基礎(chǔ)知識、品牌管理、營銷知識、電子商務(wù)知識、網(wǎng)店的圖片攝影及處理等，從而滿足企業(yè)實體店及網(wǎng)上營銷的綜合型營銷人才需求。服裝專業(yè)的學生要掌握電子商務(wù)的知識，掌握電子商務(wù)操作平臺、操作方法和步驟。電子商務(wù)類課程應(yīng)由電子商務(wù)的專業(yè)老師教授。電子商務(wù)這種新型的營銷模式既改變了商家的營銷模式，也改變了消費者的消費模式，各行各業(yè)對電子商務(wù)人才的需求都在增加，尤其是對于有行業(yè)針對性的人才更是求賢若渴。因此，學生如果能充分運用其服裝專業(yè)優(yōu)勢，在提高學習興趣的同時，掌握多一門技能，就能有效拓寬就業(yè)渠道。

（作者單位：惠州市技師學院）

第三篇：優(yōu)秀課程建設(shè)總結(jié)報告

《毛澤東思想概論》

優(yōu)秀課程建設(shè)總結(jié)報告

該課程自1992年開設(shè)以來，2003年被評為學校首批合格課程，2005 年12月立項建設(shè)優(yōu)秀課程，在課程建設(shè)組教師們的不懈努力下，按山東省普通高等學校課程“五個一”標準對該門課程進行了不懈的建設(shè)，達到了優(yōu)秀課程的要求。現(xiàn)將該課程建設(shè)情況做出總結(jié)如下。

一、課程建設(shè)指導思想、定位及特色

（一）課程建設(shè)指導思想

根據(jù)山東省普通高等學校課程“五個一”標準和德州學院優(yōu)秀課程建設(shè)“五個一”標準，遵循教育教學規(guī)律，通過對課堂教學、實踐教學方法的改革，改善現(xiàn)有的人才培養(yǎng)方法，充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)改革教學方式和教學手段，積極推進啟發(fā)式、討論式、研究式教學，提高學生自主學習的積極性，培養(yǎng)與啟發(fā)學生可持續(xù)學習的能力和潛力。

（二）課程建設(shè)定位

《毛澤東思想概論》是高等師范院校思想政治教育專業(yè)的專業(yè)核心課程。課程建設(shè)的定位就是建設(shè)優(yōu)秀課程，努力打造校級和省級精品課程，為思想政治教育專業(yè)建設(shè)培養(yǎng)合格的專業(yè)人才做出貢獻。

（三）課程建設(shè)的特色

（1）《毛澤東思想概論》是思想政治教育專業(yè)（本科）的專業(yè)核心課程。理論性強，是我國大學生必修的一門馬克思主義理論課。

（2）有一支優(yōu)化的教學梯隊、有一個革新的教學大綱、有先進適用的教材和教學參考資料、充運用多種教學方法和教學手段、建立了嚴格科學的考試方法和制度。

（3）引入了研究性教學、案例教學、討論式教學等教學模式。讓學生在教學中體驗和掌握各種知識和能力。

二、教師隊伍建設(shè)成績

該課程的教學隊伍由三人組成，開始建設(shè)時，只有兩名副教授，一個講師，兩個碩士，一個在職碩士，講過幾年的建設(shè)，現(xiàn)已全部為副教授高級職稱；全部取得碩士學位，建設(shè)成效明顯。40-45歲兩人，30-40歲一人，職稱結(jié)構(gòu)、學歷結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)合理。師生配比為1︰18。

該課程由政法系田寶華副教授任課程負責人，現(xiàn)為德州學院政法系副主任，系黨總支宣傳委員和統(tǒng)戰(zhàn)委員。山東省高校中國革命史教學研究會理事、山東省法學會理事、山東省法學會教育法學會理事。曾獲2004年德州學院優(yōu)秀教師、德州學院師德標兵、思想政治工作創(chuàng)新獎、德州學院2007年教師課堂教學比賽一等獎等多項獎勵。參加工作以來主要從事毛澤東思想概論、中共黨史、刑法學、犯罪學、刑法學原理與案例分析、中國當代主要犯罪與預防等課的教學和科研工作。近年來發(fā)表論文20余篇，著作6部，主持、參加校級以上科研課題7項，其中“十一五”國家級課題一項。獲山東省優(yōu)秀教學成果三等獎1項，山東軟科學優(yōu)秀成果三等獎1項，德州學院優(yōu)秀教學成果一等獎1項、獲德州市社科聯(lián)優(yōu)秀科研成果二等獎二項、德州市社科聯(lián)優(yōu)秀科研成果三等獎四項、獲德州學院優(yōu)秀科研成果三等獎一項。

多年從事《毛澤東思想概論》課程教學的趙環(huán)秀副教授和孟現(xiàn)琴副教授為成員。碩士畢業(yè)的趙環(huán)秀同志和孟憲琴副教授均具有多年的教學經(jīng)驗，并在該科的教學中教研成果突出，孟現(xiàn)琴副教授2006年被評為德州學院青年教學骨干教師，故在教學中能較好的實現(xiàn)理論與實踐的結(jié)合。形成了一只由中青年教師組成的、學歷高、職稱高、教學和科研、理論和實踐、相互學習、蓬勃向上的教師梯隊。

在教學中，各位老師責任感強、團結(jié)協(xié)作，配合默契，年輕的教師經(jīng)常向老教授討教，經(jīng)常組織聽課和經(jīng)驗交流，同時注重與時代特色結(jié)合，是一只不可多得優(yōu)秀隊伍。學生評教及考核成績均優(yōu)秀。

教學思想活躍，教學改革有創(chuàng)意；教研活動推動了教學改革，取得了明顯的成效；發(fā)表了較高質(zhì)量的教改教研論文。

本課程建設(shè)中青年教師培養(yǎng)計劃合理并取得良好效果：

堅持開展定期教研、科研活動，促進本教學隊伍整體科研能力提高；

堅持聽課制度，及時了解課堂教學動態(tài)和教師教學水平，促進教師課堂教學水平提高；改進教學內(nèi)容方法，促進良好教風形成和發(fā)揚；

鼓勵教師的提高學歷層次和實踐能力。鼓勵教師考博、訪學、進修等，進一步提高師資隊伍的專業(yè)素質(zhì)和實踐能力。

三、教學內(nèi)容、教學方法和手段改革、教學條件(教材及教學資源建設(shè))建設(shè)成果

（一）教學內(nèi)容

1.教學內(nèi)容體系結(jié)構(gòu)；教學內(nèi)容組織與安排

《毛澤東思想概論》是思想政治教育專業(yè)（本科）的專業(yè)核心課程，是我國大學生必修的一門馬克思主義理論課。它是對毛澤東思想的科學涵義，毛澤東思想德形成和發(fā)展，毛澤東思想的科學體系及其基本原理與基本觀點，毛澤東思想的活的靈魂、歷史地位和指導作用作概要的論述。通過學習《毛澤東思想概論》可以使我們了解近現(xiàn)代中國社會發(fā)展的規(guī)律，增強堅持中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導合走社會主義道路的信念；了解中國共產(chǎn)黨人實現(xiàn)馬克思主義與中國實際相結(jié)合第一次歷史性飛躍及其理論成果，正確認識和評價毛澤東和毛澤東思想的歷史地位，增強建設(shè)有中國特色社會主義的自覺性；樹立集體主義、愛國主義、社會主義思想，樹立科學的世界觀、人生觀、價值觀。

課程的教學目的和要求：

學習《毛澤東思想概論》，認識毛澤東思想在中國革命和建設(shè)中的重要歷史地位和作用；掌握毛澤東思想的精神實質(zhì)和關(guān)于中國革命和建設(shè)的基本理論；提高運用馬克思主義立場、觀點和方法認識問題、分析問題、解決問題的能力。

基本理論與基本知識

第一，了解毛澤東思想產(chǎn)生的社會歷史條件、形成與發(fā)展的基本過程。

第二，理解和掌握毛澤東思想概念的科學涵義、科學體系及其歷史地位。

第三，理解和掌握毛澤東思想的主要內(nèi)容。

第四，理解和掌握毛澤東思想的活的靈魂，即實事求是、群眾路線、獨立自主的基本內(nèi)涵和基本要求。

第五，理解毛澤東思想與鄧小平理論以及江澤民“三個代表”思想之間的內(nèi)在聯(lián)系及其承繼關(guān)系，明確認識在新的歷史條件下，堅持和發(fā)展毛澤東思想的重大意義

本課程72學時，4學分，具體安排是；緒論 2學時第一章毛澤東思想的科學涵義和科學體系，8學時；第二章毛澤東思想的形成與發(fā)展12學時；第三章：新民主主義革命的理論12學時；第四章：社會主義革命的理論6學時；第五章：社會主義建設(shè)的理論 10學時；第六章：革命軍隊建設(shè)和軍事戰(zhàn)略的理論4學時；第七章：政策和策略的理論4學時；第八章：思想政治工作和文化工作的理論4學時；第九章：黨的建設(shè)的理論6學時；第十章：毛澤東思想的活的靈魂4學時。

2.實踐性教學的設(shè)計思想與效果

實踐教學利用課余時間。第一，通過作業(yè)練習、知識競賽、演講或其它形式的課外實踐活動，進一步鞏固和加深對毛澤東思想理論知識的理解和掌握。第二，通過閱讀毛澤東思想思想的有關(guān)原著和案例資料或觀看有關(guān)影視紀錄片，聯(lián)系當前現(xiàn)實中的社會問題，初步學會運用毛澤東思想的立場、觀點和方法解決問題，提高對馬克思主義理論的實踐能力和應(yīng)用水平。

經(jīng)過較長時間的努力，實踐教學取得了良好的效果。由于在實踐性教學環(huán)節(jié)與活動中，有他人和自己的教學案例，有教師的及時反饋和同學的相互提示，有學生的自我反省，因此通過這樣的實際訓練，大大提高了學生的學習能力和水平，培養(yǎng)出的學生有較高的素質(zhì)，大大提高了他們的學習能力和研究能力。

（二）教學方法和手段改革

1.本課程的教學方法

(1)本課程“理論課”的教學方法

①課堂多媒體教學法，讓學生系統(tǒng)完整掌握毛澤東思想的基本概念和原理等。

②研究性教學法。介紹學術(shù)界的最新研究成果，學術(shù)界爭論的問題，現(xiàn)實的重大意義。創(chuàng)設(shè)問題情境，引導學生發(fā)現(xiàn)提出問題，然后組織學生對問題展開討論、探究，得出正確的結(jié)論，以培養(yǎng)學生的研究能力。

③自學輔導教學法，向?qū)W生布置學習內(nèi)容，并對其進行啟發(fā)，而后指導學生進行自學，在此基礎(chǔ)上討論交流，最后教師總結(jié)自學成果，以培養(yǎng)學生的自學能力。

此外還有影像觀看法、案例分析法、討論法、演示法、談話法等。無論采取哪種方法，指導思想都是以學生為主體，充分激發(fā)學生學習的積極性，促使學生能把所學的理論內(nèi)化為自己的品格，并能用于分析和指導自己的行為。

（2）本課程“實踐課”的教學方法

①觀摩法。組織學生觀摩網(wǎng)上有關(guān)毛澤東思想的優(yōu)秀教學錄像。觀看錄像片世紀偉人毛澤東、紀錄片毛澤東、自從有了共產(chǎn)黨大型紀錄片以及有關(guān)革命題材的電影。

②組織學生到革命圣地西半坡、韶山、延安或北京毛主席紀念堂，進行實地參觀考察。

2.本課程的教學手段

（1）注意發(fā)揮傳統(tǒng)教學手段的作用，做到演示、板書等相結(jié)合。

（2）大力應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)促進教學改革

①利用多媒體講授理論知識。注重本課程電子課件的制作，并在課堂教學中注意利用其展現(xiàn)教學內(nèi)容，以增大課堂教學信息量，激發(fā)學生興趣。②利用網(wǎng)絡(luò)資源向?qū)W生提供毛澤東思想教學方面的常用網(wǎng)址，組織學生進行網(wǎng)上查詢和資料收集以解決問題。

③利用網(wǎng)絡(luò)對同學們的學習進行答疑和指導。

（三）教學條件(教材及教學資源建設(shè))建設(shè)成果

1.教材使用與建設(shè)

在教材使用方面，我們始終堅持選用優(yōu)秀教材。本課程選用高等教育出版社出版的面向21世紀課程教材《毛澤東思想概論》。該書由東北師范大學博士生導師田克勤教授任主編，由東北師大、陜西師大、河北師大、天津師大、西南師大、燕山大學六所國內(nèi)著名高校的毛澤東思想研究專家歷時一年多編成，并得到了東北師范大學博士生導師嚴治才教授、華中師范大學博士生導師張耀燦教授、中國人民大學博士生導師王順生教授的大力支持和幫助。該書是為適應(yīng)中共中央關(guān)于普通高等學校馬克思主義理論教學改革的新要求，適應(yīng)21世紀高師本科思想政治教育專業(yè)毛澤東思想概論》課教學的需要，由有關(guān)人員向教育部師范教育司申報立項并獲得批準而編寫的。但在使用過程中我們也感覺到了某些方面的不足，在教學中不斷參考其它教材，使自己的教案成為最優(yōu)版本。

2.使用擴充性資料

為了配合教學擴充學生的學習材料，近年來政法系資料室購進了大量的毛澤東思想概論教學方面的圖書和雜志，這些不僅輔助課堂教學，幫助學生更好地掌握和理解毛澤東思想概論的基本概念和理論，而且為教師研究毛澤東思想概論提供了十分便利的條件，受到師生好評。同時我們?yōu)閷W生推薦大量有關(guān)毛澤東思想概論教學的參考書、期刊雜志和網(wǎng)站，供學生擴展知識與視野，效果良好。

3.實踐性教學環(huán)境

本課程實踐性教學環(huán)境。

（1）政法系有圖書和期刊資料室，藏有大量毛澤東思想概論方面的書籍以及《中共黨史研究》、《毛澤東思想研究》、《馬克思主義研究》等期刊雜志，可供學生查閱。

（2）有穩(wěn)定的教育參觀基地，如西柏坡、延安、井岡山、韶山、北京毛主席紀念堂等接收我們的學生去進行參觀考察學習。

（3）學校設(shè)有電子閱覽室、機房可供學生學習。

4.網(wǎng)絡(luò)教學環(huán)境

我校建有先進的寬帶校園網(wǎng)，整個校區(qū)形成了完整的校園網(wǎng)絡(luò)，有利于直接利用國內(nèi)外豐富的教學資源，保證網(wǎng)絡(luò)教學的需要。目前，本課程的教學大綱、教師備課教案、多媒體課件、作業(yè)習題、參考書目、試題及答案等都已做成WEB網(wǎng)頁，聯(lián)入網(wǎng)絡(luò)之中，以供教學之用。

四、立項以來取得的教研成果、和課程建設(shè)發(fā)展規(guī)劃

（一）立項以來取得的教研成果、科學研究成果及推廣

1.論文。

①“思想政治學科教學論”教學應(yīng)對新課改的幾點體會，大學時代，2005．9，第一作者。

②思想政治學科教學論教學內(nèi)容適切性的研究，活力，2005．7，第一作者。

③論提高高校理論課課堂教學的途徑，校長閱刊，2005．5，第一作者。

④加強高等職業(yè)學校思想政治教育的思考，職業(yè)時空，2005.22，第一作者。

⑤“三個代表”重要思想讀本，山東大學出版社，2005-10，第三作者。

⑥對加強大學生職業(yè)道德教育必要性的思考，職業(yè)時空（中文核心）2006.4，第一

⑦ “公共關(guān)系”--進入職場的“入場券”，中國職業(yè)技術(shù)教育（中文核心）2006.12，第一。

⑧公共關(guān)系-大學生進入職場的必修課，內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學學報，2007.11，獨立。

⑨抗戰(zhàn)時期中共民主政治建設(shè)及其啟示，西北農(nóng)林科技大學學報（CSSCI），2008.5，獨立。

⑩抗戰(zhàn)時期中國共產(chǎn)黨的民主監(jiān)督機制建設(shè)，北京工業(yè)大學學報（CSSCI），2008.4，獨立。

2.教學研究課題

①田寶華主持2007-2010年校級教研課題“地方性法學教育學生實踐能力培養(yǎng)研究”，在研。

②田寶華主持2008-2009“十一五”國家級課題我國高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式研究的子課題《地方高校應(yīng)用型法學人才培養(yǎng)的課程體系建設(shè)》（FIB070335-A12-01）在研。

③田寶華參與省教育廳課題2002-2006社會轉(zhuǎn)軌時期社會越軌行為和社會控制問題研究，第二

④田寶華參與校級2003-2006證人拒證現(xiàn)象研究，第三，⑤趙環(huán)秀主持2005年校級教研課題“《思想政治學科教學論》教學與中學政治'新課程標準'銜接的研究”，在研。

⑥孟憲琴主持2008年山東省教育科學規(guī)劃領(lǐng)導辦公室的以社會適應(yīng)能力培養(yǎng)為核心--大學生公關(guān)素質(zhì)教育研究

⑦孟憲琴主持的2007年德州市社科規(guī)劃辦公室的建設(shè)社會主義新農(nóng)村與加強農(nóng)村基層黨組織建設(shè)研究

⑧孟憲琴主持的2006年德州市社科規(guī)劃辦公室的加強地方政府公共關(guān)系建設(shè)和諧德州。

3.獲得的教學表彰/獎勵

田寶華。①2004年被評為德州學院優(yōu)秀教師；②2004年德州學院師德標兵；

③獲德州學院2007教師課堂教學講課比賽一等獎；④參編《 “三個代表”重要思想讀本》獲山東省優(yōu)秀教學成果三等獎，德州學院優(yōu)秀教學成果一等獎；⑤山東軟科學優(yōu)秀成果三等獎1項。

趙環(huán)秀。①2002年獲得德州學院師德先進個人榮譽稱號；②2007教師課堂教學講課比賽二等獎。

孟憲琴。①德州學院青年教學骨干教師；②對加強大學生職業(yè)道德教育必要性的思考獲德州學院優(yōu)秀教學成果二等獎。

４．應(yīng)用及推廣

田寶華參編的《“三個代表”重要思想讀本》成為對大學生普及“三個代表”的重要讀物，宣傳了黨的創(chuàng)新理論，使黨的理論進教材、進課堂、進頭腦。豐富和發(fā)展了毛澤東思想。

田寶華關(guān)于“地方性法學教育學生實踐能力培養(yǎng)研究”直接為我系法學專業(yè)人才培養(yǎng)方案奠定基礎(chǔ)，使我系法學專業(yè)的人才培養(yǎng)方案論證更加充分，更具有可行性。2007年繼續(xù)申請成功“十一五”國家級課題我國高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式研究的子課題《地方高校應(yīng)用型法學人才培養(yǎng)的課程體系建設(shè)》（FIB070335-A12-01），繼續(xù)開展對法學實踐教學的深入研究。

趙環(huán)秀關(guān)于“思想政治學科教學論”教學的一系列研究成果直接應(yīng)用于思想政治學科教學論學科的教學，使該學科能夠跟上基礎(chǔ)教育課程改革的步伐，輸送的畢業(yè)生受到用人單位的好評。

孟憲琴主持的山東省教育科學規(guī)劃領(lǐng)導辦公室的以社會適應(yīng)能力培養(yǎng)為核心--大學生公關(guān)素質(zhì)教育研究，對當代大學生的素質(zhì)提高有一定幫助。

（三）課程建設(shè)發(fā)展規(guī)劃

1.課程建設(shè)目標。

今后3-5年時間內(nèi)，進一步完善優(yōu)秀課程資源，建設(shè)成校級精品課程，進一步把本課程建設(shè)成為省級精品課程。

2本課程建設(shè)措施

①加大教學內(nèi)容和課程體系改革的力度，爭取省級以上教改立項課題。

②進一步改進實踐性教學內(nèi)容，加強學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

③充分利用現(xiàn)代化教學手段，提高教學質(zhì)量。

④加強題庫建設(shè)：在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，更新試題內(nèi)容，提高試題質(zhì)量，真正做到教考分離，提高教學質(zhì)量。

⑤修改教學大綱，使教學大綱更能體現(xiàn)出培養(yǎng)人才的特色。

⑥進一步完善教案，使教案形式合理，內(nèi)容充實，成為教育與科研的基礎(chǔ)。

⑦出版更加實用的國家級教材和練習題集。

通過以上措施，鞏固優(yōu)秀課程成果，早日建成精品課程。

德州學院政法系《毛澤東思想概論》課程建設(shè)組

課程主持人：田寶華

2008年11月7日

第四篇：服裝市場營銷總結(jié)

服裝市場營銷前八章要點

第一章：市場營銷概述

1，市場含義：市場是人們進行商品交換的場所；是商品交換關(guān)系的總和。2，市場三要素；生產(chǎn)者，消費者，消費者購買力。

3，市場學理論研究；以產(chǎn)品，價格，渠道，促銷。為核心內(nèi)容的市場營銷策略從而實現(xiàn)企業(yè)短期內(nèi)利益最大化目標。主要研究的是，消費者消費決策，生產(chǎn)者的生產(chǎn)決策，中間商消費決策。

4，市場營銷的核心概念；需求，欲求，需要。需求是一種因為缺乏或被剝奪后的狀態(tài)。需求會直接引發(fā)消費動機，市場營銷者可以利用需求達成自己營銷目的，但是不能創(chuàng)造需求。欲求是消費者為了實現(xiàn)需求而產(chǎn)生的志向明確的消費動機。市場營銷者可以通過營銷活動影響消費者的欲求。需要，是消費者為實現(xiàn)欲求而產(chǎn)生的指向具體，且有支付能力的消費對象。因此，消費者欲求只要購買力支持才能變成需要。

產(chǎn)品，效用，費用。產(chǎn)品是滿足顧客的需要的實物或者服務(wù)。包括實體產(chǎn)品，服務(wù)。體驗，事件，人員，地點，所有權(quán)，組織，信息，概念，或創(chuàng)意，等具體形態(tài)。效用指的是消費者對滿足其需要的的產(chǎn)品的全部效用的評價。費用是為獲得需要而付出的代價。

交換，交易，關(guān)系。交換是消費者通過向生產(chǎn)者支付等價物獲取產(chǎn)品所有權(quán)實現(xiàn)需要的過程。交易指的是一次具體的交換事件，一般通過協(xié)議完成。關(guān)系是交易雙方在交易過程中建立起來的一種長期的，相互信任，互惠互利的關(guān)系。

顧客價值，顧客滿足，顧客讓渡價值。顧客價值包括產(chǎn)品極致，服務(wù)價值，人員價值，形象價值等。顧客成本包括貨幣成本，時間成本，精神成本和體力成本。顧客讓渡價值指顧客價值與顧客成本之間差額部分。

市場，市場營銷者，市場營銷管理者。市場指一類具有特定需要，并具有支付能力的顧客群里集合。市場營銷者是之在交換雙方中積極主動尋求交換的一方。市場營銷管理是通過對理念，產(chǎn)品，或服務(wù)，構(gòu)思，定價，分銷，促銷等的規(guī)劃與實施，為滿足顧客需要的組織目標而創(chuàng)造交換機會的過程。5，市場營銷觀念；生產(chǎn)導向觀念（賣方市場），產(chǎn)品導向觀念（質(zhì)量導向),推銷觀念，營銷觀念（以銷定產(chǎn)),生態(tài)營銷觀念（企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境的協(xié)調(diào)配合），社會行銷觀念（消費者利益，企業(yè)利益，社會利益），后市場營銷觀念。6，市場營銷要素；4PS，產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷。

7，市場營銷系統(tǒng)；物流，貨幣流，信息流以及其賴以生存的外部環(huán)境。8，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)劃分；波士頓矩陣，增長率的市場占有率兩個指標來判斷和劃分。1）問題業(yè)務(wù)，（山貓業(yè)務(wù)）高市場增長率的低市場占有率。應(yīng)對方法是投入大量資金來擴大業(yè)務(wù)。2）明星業(yè)務(wù)，高市場占有率高市場增長率，應(yīng)對是投入資金。3）金牛業(yè)務(wù)，低市場增長率高市場占有率，應(yīng)對是短期內(nèi)大量盈利來支持新業(yè)務(wù)發(fā)展或者投入資金變成明星業(yè)務(wù)。4）瘦狗業(yè)務(wù)，低市場占有率低市場增長率，及時出售或者清理業(yè)務(wù)，將資金轉(zhuǎn)移到其他業(yè)務(wù)。9，安索夫矩陣；集約化發(fā)展 10,目標市場戰(zhàn)略（STP）；市場細分，目標市場營銷，市場差異化和定位。11，一體化發(fā)展戰(zhàn)略；向后一體化（原材料），向前一體化（銷售系統(tǒng)），橫向一體化（兼并聯(lián)合)。

12，多元化發(fā)展戰(zhàn)略。技術(shù)延伸，市場延伸，集團型。

第二章；消費者研究

1，品牌忠誠度；專一品牌忠誠型，幾種品牌忠誠型，無品牌忠誠型。2服裝消費需求者特點；時尚性，多樣性，無限性，層次性，伸縮性，可誘導性，互補性和互替性。

3，消費者購買行為因素分析；社會因素，心理因素，文化因素，個人因素。4，消費者購買過程分析；喚起需求-收集信息-對比評價-購買行動-購買后再評估。對與簡單而又頻繁的購買行為，各個步驟不明顯或者非常短暫，購買高檔產(chǎn)品時各個步驟比較明顯和緩慢。

第三章；產(chǎn)品組合與生命周期

1，服裝產(chǎn)品組合策略；1）擴大組合策略，包括開拓產(chǎn)品的深度和加強產(chǎn)品組合的廣度。開拓廣度，即增加產(chǎn)品線。加強深度即在原有產(chǎn)品線中增加新的產(chǎn)品項目。

2）縮減產(chǎn)品組合策略，取消一些產(chǎn)品線或者產(chǎn)品項目。

3）改進現(xiàn)有產(chǎn)品策略；不增加新產(chǎn)品而是在現(xiàn)有產(chǎn)品中有選擇的改進，如改進版型或者設(shè)計風格。

4）產(chǎn)品線差異策略；增加產(chǎn)品線長度叫做產(chǎn)品線延伸。向上延伸是一種產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品，向下延伸是一種產(chǎn)品線內(nèi)增加低檔產(chǎn)品。雙向延伸是生產(chǎn)中檔產(chǎn)品的企業(yè)同時向上向下延伸。

2，產(chǎn)品生命周期劃分和方法。投入期，成長期，成熟期，衰退期。以銷售1增長率判斷，年銷售增長率低于10%屬于投入期，大于10%成長期，1%到10%屬于成熟期，小于0時衰退期。按普及率份，普及率小于5%屬于投入期，5%到50%成長期，50%到90%成熟期，90%以上，衰退期。

3，產(chǎn)品生命周期各個階段特點和戰(zhàn)略。1）投入期，產(chǎn)品尚未定型，消費者不熟悉，生產(chǎn)批量小，經(jīng)濟效益低。策略：盡快進入成長期。用高價高促銷（潛在市場中，大部分消費者求購心切），樹立良好信譽。或者，高價低促銷（市場規(guī)模小，競爭不大，價格彈性需求小，對產(chǎn)品需求迫切），獲取更多利潤。或者，低價高促銷（市場容量大，消費者不熟悉但是對價格敏感，潛在競爭激烈),最快市場滲透，先發(fā)制人，占領(lǐng)目標市場。或者，低價低促銷（市場容量大，消費者有所了解，對價格敏感，彈性需求大),低調(diào)廉價取勝，穩(wěn)步前進。2）成長期。生產(chǎn)基本定型，成本下降，利潤增加，仿制品增加，競爭激烈。策略：提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進工藝增加品種花色，加強市場調(diào)研，開辟新市場，延長成長期。適當降低售價，廣告宣傳建立產(chǎn)品知名度和特色，擴大市場占有率。3）成熟期。產(chǎn)品熟悉，需求飽和，銷售接近最高點增長開始下降，生產(chǎn)批量大利潤達到最高點，競爭增大。策略：不斷優(yōu)化產(chǎn)品，力創(chuàng)名牌，吸引新消費者，延長成熟期，增加廣度和延長深度，開拓新市場，保住原有市場，改進銷售組合手段促進銷售。

4）衰退期。市場上新產(chǎn)品出現(xiàn)市場銷售量急劇減少。策略是，延長產(chǎn)品生命周期改善設(shè)計提高服務(wù)，另一方面要開發(fā)新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品，使得新產(chǎn)品可以順利接替老產(chǎn)品，目標是衰退期力爭維持原有市場占有率。

4，服裝產(chǎn)品流行周期；引入期，增長期，成熟期，衰退期。

第四章；服裝價格研究。

1，服裝定價方法；1）成本導向定價法包括成本加成定價法，最低定價法。服裝的出廠價格=服裝的生產(chǎn)成本*（1+目標成本利潤）這種方法只適合常規(guī)服裝市場，供需關(guān)系平衡，競爭緩和。最低定價法是最為企業(yè)價格商量的一個警戒線，適合的是為他人加工的服裝廠。

2）需求導向定價法；以消費者需求狀況為依據(jù)的一種定價方法。理解定價法，有利于協(xié)調(diào)生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)的關(guān)系。特別適合各類全新時裝的定價方法。需求差別定價法，這種方法很難操作也要求較高。

3）競爭導向定價法，以競爭者同類產(chǎn)品價格為依據(jù)以高質(zhì)高價低質(zhì)低價為依據(jù)定價，適合用想對競爭者有某些優(yōu)勢的常規(guī)服裝和普通流行服裝。2，服裝定價策略；1）高價定位策略是為了維持一種產(chǎn)品形象

2）廉價定位，通過與同類產(chǎn)品比較以較低價格打開銷量占領(lǐng)市場。這種方式獲利較少需要需要長期投資，逐步提高價格。

3）不定位的變價，根據(jù)服裝流行周期定價，在服裝流行初期以高價賣出，在流行末期以低價售出。適合季節(jié)性的流行服裝。

3，彈性定價策略，依據(jù)需求彈性不同來確定合理銷售策略。價格彈性=需求量變化的百分百除以價格變化百分百。需求了變化幅度大于價格變化幅度，屬于價格彈性充足產(chǎn)品。這時候企業(yè)降低價格會使得銷售量上升較多。需求變化量幅度小于價格變化幅度的屬于價格彈性小的產(chǎn)品。這時候如果企業(yè)調(diào)低價格，商品銷售量上升幅度不大，反而使得企業(yè)利潤減少，此時調(diào)高價格會使得利潤增加。對與常規(guī)服裝屬于彈性需求充足產(chǎn)品。時裝產(chǎn)品屬于需求彈性較少的產(chǎn)品。

4，折扣定價策略，服裝生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商打折是因為以現(xiàn)金或者貨到付款給賣房優(yōu)惠，加快資金周轉(zhuǎn)節(jié)省流通費用，減少呆賬風險。

零售商對消費者折扣是季節(jié)性強的商品，在產(chǎn)品初期高價出售，在轉(zhuǎn)季節(jié)時候以低廉折扣價售出。

5，心理定價策略；尾數(shù)定價策略，多位數(shù)定價策略，名牌定價策略，特價品定價策略，分檔定價策略，招徠定價策略（利用消費者比較心理，通過廣告宣傳吸引消費者）。

6，價格調(diào)整；1）主動調(diào)價，調(diào)低價格為了刺激市場，擴大需求，或者調(diào)低商品市場定位。調(diào)高價格，為了維持或者提高利潤，或者提高產(chǎn)品市場定位。2）被動調(diào)價，一般是因為競爭者先于自己調(diào)價而做出的反應(yīng)。

第五章；服裝銷售渠道研究

1，服裝銷售渠道構(gòu)成；生產(chǎn)商，中間商，消費者和其他輔助商四個環(huán)節(jié)。2，服裝銷售渠道長短選擇；服裝銷售渠道長短指的是服裝生產(chǎn)商在分銷產(chǎn)品時經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的多少。對于服裝一般有以下幾種形式；1）生產(chǎn)商自設(shè)零售機構(gòu)，不選擇中間商。2)服裝生產(chǎn)商選擇中間商分銷自己的品牌服裝或者無牌服裝。3，服裝銷售渠道寬窄選擇；是指選擇服裝中間商的數(shù)目多少和地域分布。1）廣泛性分銷；盡可能選擇多的經(jīng)銷商，對無品牌服裝或者非選購服裝合適。一般是普通內(nèi)衣，襯衫，外套，便服，等為主，流行性服裝，和季節(jié)性服裝不適合。2）選擇性分銷；選擇部分業(yè)績良好的經(jīng)銷商，可以提高經(jīng)銷商的積極性，建立長期密切合作。一般是有一定品味，產(chǎn)品服務(wù)面窄，季節(jié)性強，顧客選擇廣的服裝適用。3）獨家分銷；在特點某一個區(qū)域選擇度假分銷點，這使得雙方利益，緊密聯(lián)系，加強生產(chǎn)商控制能力，提高產(chǎn)品信譽和和商業(yè)信譽。對與名牌服裝，昂貴服裝，和有獨特功能服裝可以采取這種模式。3，服裝連鎖經(jīng)營的定義和種類；”以同一資本直接經(jīng)營管理11個以上商店的零售業(yè)或飲食業(yè)的組織形式“。服裝連鎖的種類有1）直營連鎖；各個商店都是由一個決策者負責，所以采購有最大的折扣優(yōu)惠，統(tǒng)一制定價格，布置商店，在消費者中同一樹立形象。2）自由連鎖，總部與分店是協(xié)商服務(wù)關(guān)系，分店所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)獨立，分店自負盈虧，每年向總部交加盟金，總部利潤也會返還商店，分店也要向總部分享利益。3）特許連鎖，也是加盟連鎖，是企業(yè)總部通過合同形式將企業(yè)特別資源有償轉(zhuǎn)讓給他人使用的一種經(jīng)營方式優(yōu)勢是總部可以集中優(yōu)勢研究產(chǎn)品和降低資金要求，而加盟店可以獲得總部的商標品牌，貨源和科學的管理方法。

4，服裝連鎖經(jīng)營優(yōu)勢；規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，商品流通優(yōu)勢，專業(yè)分工優(yōu)勢，信息資源優(yōu)勢。

5，服裝連鎖經(jīng)營原則；標準化原則，專業(yè)化原則，信息化原則，系統(tǒng)化原則，合理布局網(wǎng)點原則。

6，服裝連鎖店的管理；對店員培訓，對店長培訓，服裝店鋪設(shè)施培訓，貨品管理，店鋪日常管理。

7，對服裝連鎖發(fā)展迅速的研究分析。

第六章，服裝賣場陳列研究

1，服裝賣場陳列的概論和基本要求；服裝賣場陳列是一種視覺表現(xiàn)手法，它指的是運用各種道具包括，燈光，展示廳，背景音樂，櫥窗等，結(jié)合品牌文化，通過不同手法技巧展示服裝特點的一種技術(shù)。基本原則是1）對服裝具有說明性2）符合產(chǎn)品設(shè)計風格3）便于取放4）符合消費者生理特點，根據(jù)我國身高，人體有效視角是49.5°有效視野范圍在70-180cm之間。

2，賣場陳列方式；產(chǎn)品系列化陳列，搭配組合成列，重復陳列，分區(qū)陳列，場景陳列。

3，賣場中服裝陳列方式；借助不同的展示方式更好的將服裝特征介紹給消費者的賣場途徑。包括人模展示，疊裝展示，掛裝展示三種。1),人模展示，優(yōu)點是將服裝更接近人體穿著展示，將服裝細節(jié)充分展示，并且可以展示整體搭配效果。人，模一般在親愛櫥窗或者賣場醒目的位置，也可放在入口或者流水臺上。模特展示的一般是本季節(jié)主推款，或者能體現(xiàn)品牌風格的服裝。但是這種陳列方式，占地面積較大，單位面積利用效率不高。2）疊裝展示；有層次感和立體感，有視覺沖擊。得裝展示通常用在休閑裝，同一款式按照色彩變化疊裝展示，對與休閑品牌切庫存較大的價格較低適用，疊裝可以最大化利用賣場面積，給人量多價低感。疊裝應(yīng)注意，分區(qū)明確，數(shù)量限制，間距限制，尺碼規(guī)律排列。3）掛裝展示；掛裝分為正掛和側(cè)掛，更加完整展示服裝正背面。正掛展示，可以進行上下搭配，一般3-5件服裝，一碼一件，按照sku排列。側(cè)掛展示；側(cè)掛展示服裝保型性好，排列密度較大，賣場利用率較高，適合款式多的服裝。顏色和整體變化要符合人視覺特點，一般一件服裝間隔3-6cm,如果是冬裝或高檔服裝這個間距更大。按照尺碼排列。一般在賣場三種方式都會使用，不會單獨使用一種。4，服裝賣場構(gòu)成；賣場構(gòu)成方法很多按照銷售角度分，分為賣場導入部分，核心經(jīng)營部分，服務(wù)提供部分。1）賣場導入部分，在賣場中最先接觸消費者的部分，包括櫥窗，出入口，店頭。2）核心經(jīng)營部分（易視區(qū)），是直接進行銷售的地方，常用陳列設(shè)施有流水臺，墻身貨架，中島臺，風車架，蛋糕臺，和飾品架。3）提供服務(wù)部分。包括試衣間，休息區(qū)，收銀臺和倉庫。

5，賣場通道規(guī)劃；賣場通道是除了貨架，柜臺，展示臺，試衣間，收銀臺，休息區(qū)外這些固定空間外的部分。賣場通道要消費者角度出發(fā)，還要站著企業(yè)角度節(jié)約成本，品牌市場定位也要重視。所以有三個原則，消費者活動舒適原則，合理成本原則，品牌定位適合原則。賣場通道寬度規(guī)劃。一個人行走基本上是在肩寬基礎(chǔ)上加上20公分，所以大概60到64公分。若一個人正面貨架挑選一個人走過，則基本寬度105到109公分。兩個人同事通過，120到128公分之間。所以，主通道不小于120，副通道不 小于64.試衣區(qū)域通道寬度不小于155，若和休息區(qū)連接則更寬。收銀通道一般160寬則可。

6服裝賣場陳列要素；1）櫥窗設(shè)計，櫥窗融合了風格創(chuàng)意造型，色彩，道具，燈光等多種因素，吸引消費者購買欲望。一般分為三種形式，封閉式櫥窗，半封閉式櫥窗，開放式櫥窗。櫥窗可以是對品牌風格的體驗，激發(fā)消費者購買欲望，多元化信息傳遞的作用。櫥窗設(shè)計原則要對流行趨勢演繹，對品牌文化解釋，對促銷活動支持。2）燈光與照明選擇，天花板燈光，墻壁燈光，地面燈光，櫥窗照明，墻身貨架重點照明，柜內(nèi)燈光，試衣間燈光，休息區(qū)收銀臺倉庫燈光。三類服裝賣場照明使用；低檔服裝，燈光主要是讓顧客看得清購物環(huán)境和陳列物品顏色款式，面料，價格，讓消費者迅速做出購買決策。中檔服裝，在基本照明山更增加作業(yè)照明，同時對某些強調(diào)款式加重點照明吸引消費者。高檔服裝賣場，基本照明燈光明度較低，使用大量重點照明，營造是消費者輕松購物的氛圍。各種照明手段目的在于強調(diào)品牌市場地位，為消費者創(chuàng)造暗示心理作用。照明分為基本照明，重點照明，氣氛照明。賣場燈光設(shè)計要符合區(qū)別原則，舒適原則，真實原則，重點突出原則，變化原則。3）色彩合理搭配；對比色搭配，類似色搭配，明度搭配，彩虹排列，間隔排列。4）背景音樂。5）氣味

第七章；服裝品牌策略

1,服裝品牌內(nèi)涵；1）服裝品牌定義；品牌是一個名稱，術(shù)語，標志，符號，圖案，或這些要素的組合，其目的是識別一個賣者或者賣者集團的產(chǎn)品或者服務(wù)，并使之與競爭者的產(chǎn)品或者服務(wù)相區(qū)別。2）服裝品牌的六個層次；商品屬性，獲得的利益，生產(chǎn)者的價值，傳遞的文化，體現(xiàn)的個性，使用者的特征。

2，品牌策略決策；1）產(chǎn)品線擴展策略，指的是服裝企業(yè)利用現(xiàn)有的品牌名稱，在現(xiàn)有的產(chǎn)品線中增加新的產(chǎn)品項目（新款式，新顏色，新面料，新包裝等，如海瀾之家服裝款式增加年輕化的產(chǎn)品款式。）

2）品牌擴展策略；指的是以現(xiàn)有品牌名稱推出新的產(chǎn)品類別，也成為統(tǒng)一品牌策略。（例如，圣羅蘭不僅生產(chǎn)服裝，也生產(chǎn)彩妝）。3)分類品牌策略；針對不同目標市場的消費者，生產(chǎn)不同風格服裝，并且以不同個性品牌命名推出。（如拉夏貝爾旗下有很多品牌，拉夏貝爾，拉貝緹，ULIFESTYLE）。4），個別品牌策略；當服裝企業(yè)推出的新產(chǎn)品類別與原有品牌不合適時，為這個產(chǎn)品產(chǎn)品項目選擇特有品牌，或者同種產(chǎn)品不同質(zhì)量采用不同品牌。（如，優(yōu)衣庫旗下低端的GU）。3,品牌戰(zhàn)略；1）品牌延伸 2）品牌擴張 3）品牌授權(quán) 4)品牌重新定位

第八章；服裝促銷策略；

1，促銷概念；促銷是指服裝生產(chǎn)，銷售企業(yè)通過媒體向消費者傳遞關(guān)于服裝產(chǎn)品的各種信息。引起消費者注意興趣和購買欲望，最終產(chǎn)生購買行為的一系列活動。市場營銷組合中產(chǎn)品決策，價格決策，分銷決策，是在企業(yè)內(nèi)部或者營銷者與營銷者之間進行的營銷活動，促銷策略搶到的是向消費者宣傳。因此促銷活動的雙方是營銷者與購買中或者潛在購買者。

2，促銷組合；服裝營銷中促銷方式包括，廣告，銷售促進，人員推銷和公共關(guān)系。

3，廣告目標；1）信息性廣告，適用于服裝新上市的市場開拓階段，吸引潮流，倡導消費者產(chǎn)生購買。2）說服性廣告；，常用語競爭日趨激烈的極端，也就是產(chǎn)品的成長期。3）提醒性廣告，這是一種強化性廣告，在產(chǎn)品進入成熟期時，使購買過的消費者產(chǎn)生心理滿足。

廣告目標在選擇的時候應(yīng)該對市場營銷情況做了透徹數(shù)據(jù)分析，若產(chǎn)品較好，品牌使用效率低，就應(yīng)該刺激潛在消費者或者讓購買者產(chǎn)生重復購買。如果推出新產(chǎn)品，雖然企業(yè)不是市場領(lǐng)導者，但是產(chǎn)品很有優(yōu)勢，就應(yīng)該宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢所在。4，銷售促進的特點；1）收效迅速，可以增加購買人數(shù)，平均購買數(shù)量，提高重復購買率。方法包括，賣場促銷，競賽抽獎，價格折扣，贈送禮品，贈寄代金券，服裝貿(mào)易展覽。2）容易影響企業(yè)信譽。銷售促進一般會體現(xiàn)在對服裝的降價處理上，會使得消費者對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。因此對同一產(chǎn)品避免頻繁使用銷售促進。

5；銷售促進的分類；分為對消費者促銷，對經(jīng)銷商促銷，和對銷售員促銷三大類。1）對消費者促銷包括；贈送代金券，價格折扣，商業(yè)貼花，（如積分），贈送樣品，贈品促銷，競賽抽獎活動。

2)對經(jīng)銷商促銷；全方位協(xié)助，現(xiàn)場演示，交易推廣，經(jīng)銷商競賽。3)對銷售員促銷，銷售員培訓，銷售員競賽。

6；不同產(chǎn)品生命周期適合的促銷組合選擇；1）投入期，目的是使消費者形成對產(chǎn)品的認識，同時說服誘導經(jīng)銷商進貨。所以用大規(guī)模廣告促銷活動。

2）成長期；目標是增強消費者興趣并且逐漸形成品牌偏好因此，多選擇廣告和適當人員促銷。

3）成熟期；讓消費者產(chǎn)品對品牌偏好和區(qū)別同類產(chǎn)品。此時采用銷售促進，尤其優(yōu)惠券和特價銷售活動。

4）衰退期；目標是降低庫存，適當運用費用低廉的銷售促進。7，促銷策略；包括拉動策略和推動策略。推動策略是之企業(yè)通過促銷活動說服經(jīng)銷商銷售其服裝。這時候針對經(jīng)銷商參加展銷會和銷售獎勵就很重要。拉動策略指的是吸引消費者對產(chǎn)品的需求。，這時，通過廣告媒體激發(fā)最終消費者的興趣和購買欲望就很重要。

第五篇：服裝市場營銷論文

電商時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

摘要:與傳統(tǒng)市場營銷相比,電子商務(wù)成本更低,在營銷戰(zhàn)略上就更傾向于注重服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、廣告宣傳上，而避免較大規(guī)模的比拼價格的價格戰(zhàn)。本文認為，既然不同于傳統(tǒng)營銷，電商時代的營銷在注意服務(wù)、質(zhì)量、宣傳和價格價值等基本營銷手段的同時，還要發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢，開展營銷活動和一對一的營銷服務(wù)，細化消費者市場進行有針對性的營銷。正文：

電腦互聯(lián)網(wǎng)的普及產(chǎn)生了許多以電子商務(wù)為主的企業(yè)，淘寶、京東、凡客。。一大批電子商務(wù)網(wǎng)站接連取得成功引得許多傳統(tǒng)企業(yè)的矚目；許多傳統(tǒng)企業(yè)也開始開展電子商務(wù)，但此時電子商務(wù)不同于傳統(tǒng)企業(yè)的各種方面帶來了許多問題，一個企業(yè)開展電子商務(wù)，則必然面臨一個大不相同甚至完全迥異的營銷市場。那么，傳統(tǒng)市場營銷與電商時代的市場營銷又有哪些不同？電商時代應(yīng)該使用哪種營銷手段？

一、傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略

傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略觀點把企業(yè)的市場營銷活動看成是一項單純的銷售手段，是幫助企業(yè)擴展市場銷售渠道、將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手中的一種輔助活動，傳統(tǒng)觀點認為消費者永遠追求物美價廉的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的樣式、包裝、附加服務(wù)、文化內(nèi)涵等其他延伸的東西遠遠沒有價格更為看重，因此，他們的工作重點在于以較低的生產(chǎn)成本生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的觀點還認為，沒有必要對目標客戶群進行必要的細分，總是試圖用一種產(chǎn)品滿足更多消費者的需要，這樣才能保證產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)和批量化生產(chǎn)；這種觀點還認為企業(yè)開展市場營銷活動的目的就是增加企業(yè)的市場銷售額和市場占有率，以此增加企業(yè)的利潤，等等。

二、電商時代經(jīng)濟背景特點及其對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響

第一、信息技術(shù)飛速發(fā)展，電子商務(wù)為企業(yè)開展市場營銷活動提供了新的技術(shù)手段和平臺。電子商務(wù)對于企業(yè)的市場營銷活動來說，最重要的在于提供了一種全新的營銷手段和平臺，利用電子商務(wù)的強大手段，企業(yè)可以以傳統(tǒng)營銷手段無法做到的低成本開展一對一營銷活動，可以幫助營銷者收集消費者的信息，進而分析和挖掘消費者的購買行為和模式，進而采取針對性的營銷策略。

第二、技術(shù)革命日新月異，產(chǎn)品生命周期縮短、更新?lián)Q代頻率加快。技術(shù)革命的日新月異及其在商品生產(chǎn)中的快速運用使得企業(yè)的生產(chǎn)效率大大提高，同時，也導致了產(chǎn)品生命周期的縮短。產(chǎn)品開發(fā)的成本能否在產(chǎn)品生命周期內(nèi)及時地收回并保持一定的盈利水平，同時也是每一個階段的營銷策略必須考慮的問題，每個階段的營銷過程的策劃、組織和統(tǒng)籌工作都要以產(chǎn)品生命周期的長短作為參考依據(jù)，營銷活動的預算和投入必須考慮到在產(chǎn)品生命周期內(nèi)能否收回。

第三、市場競爭日益激烈，企業(yè)產(chǎn)品的替代性越來越強，消費者需求的多樣化和個性化要求越來越強。目前市場的基本態(tài)勢是賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變已經(jīng)完成，供求關(guān)系發(fā)生重大變化，這樣的現(xiàn)實要求企業(yè)不能再依靠傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，采取低成本、規(guī)模化生產(chǎn)來滿足更多消費者的需求，而要進行市場細分、發(fā)現(xiàn)不同的需求和模式，來滿足他們的需要，從而贏得局部優(yōu)勢。

以海爾電子商務(wù)為例：2000年3月10日，海爾投資成立電子商務(wù)有限公司。4月18日海爾電子商務(wù)平臺開始試運行，6月份正式運營。截止到12月31日，B2B的采購額已達到77.8億，B2C的銷售額已達到608萬。海爾的電子商務(wù)為什么魅力四射？用戶為什么會有如此大的熱情，可以看這樣幾個例子：

例一：青島用戶徐先生是一位藝術(shù)家，家里的擺設(shè)都非常富有藝術(shù)氣息，徐先生一直想買臺冰箱，他想，要是有一臺表面看起來像一件藝術(shù)品但又實用的冰箱就好了。徐先生從網(wǎng)上看到“用戶定制”模塊，隨即設(shè)計了一款自己的冰箱。他的杰作很快得到了海爾的回音：一周內(nèi)把貨送到。

例二：北京消費者吳先生的弟弟下個月結(jié)婚，吳先生打算買一臺冰箱表達當哥哥的情意。可是弟弟住在市郊，要買大件送上門，還真不太方便。海爾作為國內(nèi)同行業(yè)中第一家做電子

商務(wù)的信息傳來后，吳先生興沖沖地上網(wǎng)下了一張訂單，弟弟在當天就收到了冰箱。弟弟高

興地打來電話說，他們家住6樓，又沒有電梯，但送貨人員卻把這么大的冰箱送到了家里。海爾用供應(yīng)鏈取代本公司的制造業(yè)，變推動銷售的模式為拉動銷售模式。提高新經(jīng)濟的企業(yè)的核心競爭力。海爾電子商務(wù)從兩個重要的方面促進了新經(jīng)濟的模式運做的變化。一是從自身電子商務(wù)來說，他促使外部供應(yīng)鏈取代自己的部分制造業(yè)務(wù)；通過B2B業(yè)務(wù)，僅給分供方的成本降低就收益8-12%。從電子商務(wù)的角度，他促進了企業(yè)與消費者的繼續(xù)深化的交流，這種交流全方位提升了企業(yè)的品牌價值。

從上可以看出，相比傳統(tǒng)市場，電子商務(wù)所帶來的成本的減少被大多數(shù)企業(yè)用于提高服

務(wù)質(zhì)量或售后服務(wù)，“把價值送給顧客”，“不打價格戰(zhàn)，打價值戰(zhàn)”成為成功企業(yè)家的座右銘。電子商務(wù)讓一對一的服務(wù)、高質(zhì)量全程跟蹤的服務(wù)成為可能，這是電子商務(wù)的最大優(yōu)勢。而忽略這個優(yōu)勢一味進行著大規(guī)模的價格戰(zhàn)，勢必對企業(yè)本身的發(fā)展造成影響。去年京東、蘇寧易購等電子商務(wù)的大型企業(yè)進行的大規(guī)模價格戰(zhàn)，一天就虧了兩億多，而反觀一些注重服務(wù)、價值的類似“一號店”等企業(yè)，卻在這時獲得了巨大利潤。

總的來說，電商時代是比拼服務(wù)質(zhì)量的時代，開展一對

一、高質(zhì)量的服務(wù)是每個電子商務(wù)企業(yè)都應(yīng)重視的。通過營銷活動、營銷廣告吸引消費者，通過價值、服務(wù)留住消費者。充分利用電子商務(wù)開展營銷活動和一對一營銷服務(wù)。根據(jù)不同消費者的購買特征和購買行為進行市場細分，發(fā)掘和識別不同目標市場的細分需求，進行有針對性的營銷。電商時代的企業(yè)營銷要求企業(yè)從根本上區(qū)別于傳統(tǒng)營銷，使用適于電商時代的營銷手段是每個企業(yè)市場營銷的重要部分。