第一篇：服裝訂貨會總結報告
服裝訂貨會總結報告
（范文）
2011年春夏訂貨會圓滿結束，現將出現的問題和改進的意見總體如下
一.企劃陳列前期的準備工作；
1、陳列組 優點；
（1）做好陳列模式，物料準備充足（2）指定訂貨現場陳列負責人（3）陳列模版照片的拍攝
改進；
（1）公司陳列人員太依賴外協老師，缺乏自己獨立性，需提升自身能力（2）加強設計軟件的使用能力
2、平面組 優點
（1）設計快，與對接人員對接的仔細
（2）模擬好擺放位置，方便其他工作人員操作
改進；
（1）以后要養成做完后必須詳細檢查至少一遍，確保個別失誤的發生
3．空間組 優點
（1）前期圖紙準備充分
（2）做好詳細的分區模式，座位的安排，改進
（1）加強尺寸的詳細核對，確保尺寸的準確性
二．本次訂貨會現場出現的問題
A；企劃陳列出現的問題
1．前期與酒店溝通有一些問題，原計劃擺放廣告位的后不給放
2．貨架的晚到，原來計劃14：00貨架進場，后來17：00才到，嚴重影響到后面陳列的進程
3．陳列沒有按時完成
4．貨架的安裝的位置有點不對
5．VIP牌亂發，沒有按到我們設計的方案來發放
6．現場新增貨品，要及時與銷邦科技訂貨會技術人員聯系，將款號、色號等加入數據庫 7．溫馨提示派沒有及時發放到客戶的各個房間 8．遇到問題沒有及時向上級反應
9．細節處理的不到位，貨架的美觀度考慮不周 10．鞋子和包沒有做陳列
11．工作人員都要學會使用銷邦PDA，以便及時指導客戶使用 12．缺少一些現場的機動能力
B：訂貨組出現的問題
1．訂貨現場沒有按時進行場地的轉換，造成后來客戶都擁擠到一起，產生了一些不愉快的事情
2．沒有按公司要求不能動陳列板墻上的衣服 3．訂貨現場引導客戶訂貨的氣氛不夠
4．有些秀場客戶進場是沒有相關負責人引導
C；后勤組出現的問題 1．訂貨會的鉛筆找不到 2．老總的簽約筆沒有準備
3．模特和太虛湖的工作人員沒有人安排吃飯事項 4．車輛安排不合理 5．吃飯安排混亂 6．房間安排不及時
D；設計部出現的問題
1．對貨品不是很了解，具體的賣點講解的不夠精彩 2．講解時不夠流利
三．如何解決那些問題
1．制定完整的工作計劃，責任指定到每個人頭上 2．加強各個部門的有效溝通
3．加強各個人的團隊意識，不要各自為營 4．增強個人的責任感 5．提升個人的能力和素質 6．加強與銷邦技術人員的溝通
7．加強對貨品知識的普及（面料、款式、產品結構、產品系列、設計風格、設計主題等的了解）
四．這次訂貨會的一些感受
1．我們公司還不夠強硬被客戶左右
2．我們的團隊意識很差，認為自己很能力 3．我們的專業知識不夠 4．我們的合作不夠 5．我們的溝通不夠
對這次訂貨會我們總體表現為有組織沒有紀律，有分工沒有合作，有個人沒有團隊。整個團隊的紀律性不夠強；合作的力度不夠細致；溝通的不夠有效，有時大家都在埋怨，埋怨這個部門，埋怨這個人。但是這次訂貨會大家每個人都表現的很棒，很能吃苦，很賣力；相信經過這次訂貨會大家都有不同的見解、收獲和成長，甚至會影響一個人的一生。
對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地認識了團隊的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫助，對我整個職業生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會過去的，沒有過不去的檻，沒有翻不過去的山，努力目標會離我們越來越近的。
第二篇：服裝訂貨會邀請函
服裝訂貨會邀請函
服裝訂貨會邀請函1
致各孕嬰用品供應商：
為共同搭建一個xxx母嬰店、代理商、廠家交流合作的平臺，誠邀您參加，由xxx攜眾多廠家共同舉辦的“牽手給力·我們共贏”xxx首屆孕嬰用品新品發布暨訂貨會。
時間：XX年3月6日—8日
地點：xxx飯店(五一廣場西南角)
日程安排：3月6日下午 14:00—18:00報到
19:00晚餐(并州飯店)
3月7日上午 07:00—08:00早餐(并州飯店)
08:30—12:00“買好贏利”店鋪領袖特訓
12:30—1:30午餐(并州飯店)
下午 14:00—18:00新品推介及訂貨政策發布
晚上 18:30—21:00晚餐及交流座談(并州飯店)
3月8日全天 現場看樣訂貨(恒力源親賢店)
12:00—13:30午餐 (芙蓉酒店)
參展品牌：
.....
特別提示：
考慮到本次訂貨會來賓，均為孕嬰店經營者，我們特邀請深圳賣好贏利國際教育集團總裁郭朋飛做專場“賣好贏利”店鋪領袖特訓。
特訓內容： 1、經銷商的.變革—觀念決定結果
2、終端品牌化—戰略決定高度(向毛主席學代理)
3、終端kpi管理—細節決定利潤(精細化經營，數字化管理)
4、復制贏利店鋪—系統決定規模(不依賴能人的多店經營策略)
5、為終端人才打造梧桐樹—經營品牌不如經營員工 (磁鐵般的氛圍)
詳情請致電：xxx
傳真：xxx
聯 系 人：xxx
為做好會議接待工作，請于二月二十六日前將以下回執填好，并回傳真至xxx
回 執
品牌
廠家名稱
來賓姓名
性別
手機
是否住宿
我們熱誠歡迎您光臨，順祝新春快樂!
xx首屆孕嬰用品訂貨會籌備組
服裝訂貨會邀請函2
尊敬的xx服飾客戶：
xxxx年xx服飾xx產品訂貨會將于xx月xx日在xxxx廣場對面的xx路xx號xxxx酒店召開，具體事項安排如下：
一、會務時間：
a、xxxx年xx月xx日下午報到。參加培訓人員xx月xx日下午報到。
b、訂貨時間：xx月xx日到xx月xx日，共計三天，xx月xx日上午撤常
c、退房時間：xxxx年xx月xx日中午12點前退房。
d、會議安排：xx號上午貨品講解，模特試衣。xx日---xx日為訂貨時間。
報到地點：xxxx酒店1樓大廳
二、會務地點：xxxx酒店8樓
三、請接到此傳真后務必于xxxx年xx月xx日前將回執表傳回公司。
四、行程路線：
1. xx火車站---- 乘坐地鐵xx號線至xx下車(xx元)，從x號口出來，馬路對面就是xxxx酒店
2. xx機場---乘機場xx線(xx元以內)到xx下車，馬路對面就是xxxx酒店
3. xx機場---乘公交xx或xx到xx下車，同站換成上xx到xx下車，馬路對面就是xxxx酒店或打出租車直接到xxxx酒店(xx元左右)
五、公司地址:xx市xx路xx號xx樓xx樓。
總 機： xxxx-xxxxxxxx或xxxx-xxxxxxxx 傳 真: xxxx-xxxxxxxx轉xxx
聯系人： xxx xxxxxxxxxxx xxx xxxxxxxxxxx
會務組聯系人：xxx xxxxxxxxxxx
xxxx服飾有限公司
xxxx年xx月xx日
服裝訂貨會邀請函3
尊敬的先生/女士：
童裝秋冬新品發布會暨訂貨會將在XX年4月23日至25日于xx市xx鎮隆重舉行，誠摯邀請您屆時蒞臨，共商發展大計。
一、舉辦地點：
工業開發區1號x有限公司
報到時間：x年4月23日8：00—18：00
訂貨時間：x年4月24—25日
報到地點：xx市xx鎮大觀園酒店
公司派車接站：汽車站、中山候機樓(盛景商務酒店)(其它地方不派車，不便之處，請包涵)
二、參會須知：
1、請提前確定參會人員名單，填寫參會回執，于4月10日前傳真到公司，以便我司安排相關接待事宜
2、如需我司協助訂購回程交通票據，請在會議期間與我司營銷部人員聯系
3、乘車路線說明和參會回執附后
三、聯系方式：
聯系人：
電話：
傳真：
成功的訂貨決定經營的成敗。親臨現場，不僅可以讓您全面了解當季商品，讓您做出最優質、最妥當的訂貨選擇，還可加強您對公司的`了解，更能與其他加盟商交流成功經營心得，我們期待您的到來!
服飾有限公司
服飾有限公司
企業網站：
在線咨詢：
聯系人：
聯系電話：
公司地址：
服裝訂貨會邀請函4
尊敬的 先生/女士：
xx童裝秋冬新品發布會暨訂貨會將在xxxx年xx月xx日至xx日于xx市xx鎮隆重舉行，誠摯邀請您屆時蒞臨xx，共商發展大計。
一、舉辦地點：xxx工業開發區1號xxxx有限公司
報到時間：xxxx年xx月xx日 8：00—18：00
訂貨時間：xxx年xx月xx—xx日
報到地點：xx市xx鎮xx酒店
公司派車接站：xx汽車站、xx候機樓（xx商務酒店）（其它地方不派車，不便之處，請包涵）
二、參會須知：
1、請提前確定參會人員名單，填寫參會回執，于xx月xx日前傳真到公司，以便我司安排相關接待事宜
2、如需我司協助訂購回程交通票據，請在會議期間與我司營銷部人員聯系
3、乘車路線說明和參會回執附后
三、聯系方式：
聯系人：xxxx
電 話：xxxx
傳 真：xxxx
成功的訂貨決定經營的成敗。親臨現場，不僅可以讓您全面了解當季商品，讓您做出最優質、最妥當的訂貨選擇，還可加強您對公司的`了解，更能與其他加盟商交流成功經營心得，我們期待您的到來！
xxxx服飾有限公司
xxxx服飾有限公司
企業網站：xxx
在線咨詢：xxxx
聯系人：xxxx
聯系電話：xxxx
qq：xxxx
公司地址：xxxx
服裝訂貨會邀請函5
尊敬的xx服飾客戶：
20xx年xx服飾xx產品訂貨會將于xx月xx日在x廣場對面的xx路xx號x酒店召開，具體事項安排如下：
一、會務時間：
a、20xx年xx月xx日下午報到。參加培訓人員xx月xx日下午報到。
b、訂貨時間：xx月xx日到xx月xx日，共計三天，xx月xx日上午撤場。
c、退房時間：20xx年xx月xx日中午12點前退房。
d、會議安排：xx號上午貨品講解，模特試衣。xx日——xx日為訂貨時間
e、報到地點：x酒店1樓大廳
二、會務地點：
x酒店8樓
三、注意
請接到此傳真后務必于x年xx月xx日前將回執表傳回公司。
四、行程路線：
1、xx火車站————乘坐地鐵xx號線至xx下車（xx元），從x號口出來，馬路對面就是x酒店
2、xx機場———乘機場xx線（xx元以內）到xx下車，馬路對面就是x酒店
3、xx機場———乘公交xx或xx到xx下車，同站換成上xx到xx下車，馬路對面就是x酒店或打出租車直接到x酒店（xx元左右）
五、公司地址：
xx市xx路xx號xx樓xx樓。
總機：x—xx或x—xx
傳真：x—xx轉xxx
聯系人：xx
會務組聯系人：xxx
xx服飾有限公司
20xx年xx月xx日
服裝訂貨會邀請函6
尊敬的女士/先生：.
馬可街頭流行館201_年春夏訂貨會將于20__年12月34日在廣東省武警總隊天鹿湖會議中心舉行。我們將向各位來賓展示在風格、類別、板型等方面都有重大的突破的春夏新品。現誠邀您的'參與!
酒店詳細地址：廣州市蘿崗區聯和街黃陂北社路3號;
酒店電話：
服裝訂貨會邀請函7
尊敬的xx服裝客戶：
xx服飾xx產品訂貨會將于xx年xx月xx日在xx廣場對面xx路xx酒店舉行。具體事宜安排如下：
一、會議時間：
A、xx年xx月xx日下午報到。
B、下單時間：從xx到xx，一共三天，xx日上午市場休市。
C、退房時間：xx年xx月xx日中午12點前退房。
D、會議安排：xx上午講解商品，試模。
E、入住地點：xx酒店一樓大堂
二、會議地點：xx酒店8樓
三、收到此傳真后，請在xx日前將回執寄回公司。
四、行程安排：
1、xx火車站——乘坐地鐵xx號線，在xx下車，從xx出口出來，馬路對面是xx酒店。
2、xx機場——乘坐機場xx線在xx下車。馬路對面是xx酒店
3、xx機場——坐xx路或xx路到xx路，在同一站換乘xx路到xx路，就在xx酒店對面，或者直接打車到xx酒店
公司地址：xx市xx路xx號xx大廈xx樓。
操作員：xx
聯系人：xx
會議組聯系人：xxx
xx服裝有限公司
xx年xx月xx日
服裝訂貨會邀請函8
尊敬的各位經銷商：
您好!首先感謝您對XX品牌一貫的支持和信賴，并向您致以誠摯的問候!
當“迎奧運”的`口號響徹祖國大地的時候，我們也迎來了XX20xx年春夏產品發布會暨商務洽談會，20xx，一個再普通不過的數字，但是，一提到它，會讓多少中國人熱血沸騰!然而，20xx對于我們XX人，遠不止是作為一個中國人的驕傲了，更是一個千載難逢的機會!
讓我們一起行動起來，享受運動的快樂吧!
20xx年10月24日報到,廣東珠三角客戶可以在25日11：00前報到。
20xx年10月25日11：00--12：00服裝秀，14：30--22：00定貨會。
20xx年10月26日8：30—10：30溝通會，11：00—16：00定貨會和簽定期貨合同。
20xx年10月26日16：00結束
安排不當之處，敬請諒解!
順祝
商祺!
聯系電話：0757-2881
會議聯絡人：市場部主管龐1370225銷售部主管1371552
服裝有限公司敬邀
20xx年10月5日
服裝訂貨會邀請函9
尊敬的xxx女士/先生：
馬可街頭流行館20xx年春夏訂貨會將于20xx年12月34日在廣東省武警總隊天鹿湖會議中心舉行。我們將向各位來賓展示在風格、類別、板型等方面都有重大的`突破的春夏新品。現誠邀您的參與！
酒店詳細地址：廣州市蘿崗區聯和街黃陂北社路3號；
酒店電話：xxxx
xx服飾有限公司
20xx年xx月xx日
服裝訂貨會邀請函10
午貨品講解，模特試衣。xx日-xx日為訂貨時間。
一、報到地點：xxxx酒店1樓大廳
二、會務地點：xxxx酒店8樓
三、請接到此傳真后務必于xxxx年xx月xx日前將回執表傳回公司。
四、行程路線：
1.xx火車站----乘坐地鐵xx號線至xx下車(xx元)，從x號口出來，馬路對面就是xxxx酒店
2.xx機場---乘機場xx線(xx元以內)到xx下車，馬路對面就是xxxx酒店
3.xx機場---乘公交xx或xx到xx下車，同站換成上xx到xx下車，馬路對面就是xxxx酒店或打出租車直接到xxxx酒店(xx元左右)
五、公司地址:xx市xx路xx號xx樓xx樓。
總機：xxxx-xxxxxxxx或xxxx-xxxxxxxx傳真:xxxx-xxxxxxxx
聯系人：xxx
會務組聯系人：xxx
xxxx服飾有限公司
xxxx年xx月xx日
服裝訂貨會邀請函11
尊敬的xxx先生/女士：
xx童裝秋冬新品發布會暨訂貨會將在20xx年4月23日至25日于xx市xx鎮隆重舉行，誠摯邀請您屆時蒞臨xx，共商發展大計。
一、舉辦地點：
xxx工業開發區1號x有限公司
報到時間：20xx年4月23日8：00—18：00
訂貨時間：xxx年4月24—25日
報到地點：xx市xx鎮大觀園酒店
公司派車接站：xx汽車站、中山候機樓（盛景商務酒店）（其它地方不派車，不便之處，請包涵）
二、參會須知：
1、請提前確定參會人員名單，填寫參會回執，于4月10日前傳真到公司，以便我司安排相關接待事宜
2、如需我司協助訂購回程交通票據，請在會議期間與我司營銷部人員聯系
3、乘車路線說明和參會回執附后
三、聯系方式：
聯系人：xxxx
電話：xxxx
傳真：xxxx
成功的`訂貨決定經營的成敗。親臨現場，不僅可以讓您全面了解當季商品，讓您做出最優質、最妥當的訂貨選擇，還可加強您對公司的了解，更能與其他加盟商交流成功經營心得，我們期待您的到來！
企業網站：xxx
在線咨詢：xxx
聯系人：xxx
聯系電話：xxx
qq：xxxx
公司地址：xxxx
xx服飾有限公司
20xx年xx月xx日
服裝訂貨會邀請函12
尊敬的服飾客戶：
x年服飾產品訂貨會將于xx月xx日在廣場對面的路號x酒店召開，具體事項安排如下：
一、會務時間：
a、x年xx月xx日下午報到。參加培訓人員xx月xx日下午報到。
b、訂貨時間：xx月xx日到xx月xx日，共計三天，xx月xx日上午撤場。
c、退房時間：x年xx月xx日中午12點前退房。
d、會議安排：號上午貨品講解，模特試衣。xx日---xx日為訂貨時間。報到地點：x酒店1樓大廳
二、會務地點：x酒店8樓
三、請接到此傳真后務必于x年xx月xx日前將回執表傳回公司。
四、行程路線：
1.火車站----乘坐地鐵號線至下車(xx元)，從x號口出來，馬路對面就是x酒店
2.機場---乘機場線(xx元以內)到下車，馬路對面就是x酒店
3.機場---乘公交或到下車，同站換成上到下車，馬路對面就是x酒店或打出租車直接到x酒店(xx元左右)
五、公司地址:xx市路號樓樓。
總機：-或-傳真:-轉聯系人：
會務組聯系人：服飾有限公司x年xx月xx日
第三篇：《服裝訂貨會培訓》
備足你的彈藥---維護好你的戰斗武器 訂貨會培訓熱線：1XXXXXXXXXX 學習目標： ☆ 了解期貨的重要性 ☆ 訂貨操作方法 第一章：期貨的必要性 轉變觀念： 做零售就是做庫存
例： 一個80平米的店一個月的費用:租金0.6萬元/月、水電費0.15萬元/月、員工工資0.6萬元/月、裝修折舊0.33萬/月、雜費0.1萬元/月、盈利1萬月/月.合計:2.78萬 繼續： 全年產品均價400元/件,進貨需要200元/件,按平均8折買來算就是320元,除去進貨200元,實際盈利120元/件,2.78萬除以120元等于231件。所以。。。根據前面的簡單分析---請思考接下來我們要做什么？ 還是算賬 每日缺貨兩件造成的損失 一 ：銷售損失： 每日：2件X320元 640元 每周：2件X320元X7天 4480元 每月：2件X320天X30天 19200元 每年：2件X320元X365天 233600元 二：利潤損失： 每年：2件X（320-200）X365天 87600元 經過前兩次的簡單分析---請思考接下來我們要做什么？ 接著算 店鋪貨品管理中，出了缺貨以外，斷貨也是一個非常可怕的現象。斷貨的危害： 我們用一個假設的公式來計算一下。比如供貨折扣是5折，那么當我們某一個款看走眼了產生庫存以后，我們以4折的平均價格應該是可以銷售出去的，如果該款的零售價是100元，那么該款每產生1件庫存加盟商就損失了10元。請問當遇到這樣的事情你會？ 反過來看，如果該款有顧客需要而我們斷貨呢？那肯定是損失了50元。從某種意義上來講，每產生1件斷貨現象，就等于產生了5件庫存。加盟商卻往往只能看到庫存的可怕，卻無法看到斷貨的危害，因為斷貨是隱性的損失，而庫存的損失則是顯性的。接下來再算一筆賬---缺貨、斷貨對客群的影響 案例： 有一個常客某天在店內選中了一個款，可沒有她穿尺碼，然后她放棄了購買，隨后去別的店選購。在另外一家店她買到了她想要的，然后在穿的過程中她發現這個品牌的衣服的質量、面料好像也不比艾唯都差，貨品還比艾唯都豐富，選擇余地大。從此她成了別店的常客。。據調查，1個顧客在一家店消費了，有可能會對25個人傳播這個品牌，而這25個人中可能有8個準客戶會來看一看，這8個準客戶又有可能成交一筆，這就誕生了1個新客戶。把中間的環節去掉后，我們會看到，1個客戶至少會帶來1個新客戶的消費。所以說，因缺貨斷貨而損失顧客，更可怕。??? 繼續分析 終端賣場還有一個磁場作用，很多人進入一個店鋪，會帶動更多人進入，而很少人問津的店鋪則是更少人愿意去。這是為什么呢？ 因為人都愛湊熱鬧 因此，貨品充足一定是保證銷售的前提。如果貨少，營業員銷售技巧再高也是巧婦難為無米之炊。所以貨訂足了才能從根本上提升業績。??? 防患于未型，遠見于未萌 木桶理論 木桶裝多少水取決于最短的一塊木板； 店鋪銷售多少也取決于店鋪最弱一環.第二章:訂貨操作方法 今天，越來越多的加盟商深深的感觸到訂貨制帶來的好處!---將業績掌握在自己手中
（一）訂貨前的準備 2）各類別銷售量及占比 比如去年本季風衣銷售多少、褲子銷售多少等等，在褲子當中牛仔多少、西褲多少，長褲多少、七分褲多少??都要進行統計與分析。另外一方面，要看哪些類別銷售有困難、哪些類別銷售還有潛力，這樣在所統計出的數據后面做適當的調整。類別銷售與金額的聯系 公司類別銷售比 碼比 在訂貨中尺碼的確定上，要進行具體分析。有些加盟商認為，我們是北方的，應該大碼偏多點。這是不夠精確的，要以銷售分析出一個具體的尺碼比例來。另外，不同類別在同一地區的銷售中其尺碼比例也可以存在差異。比如，按常規來講，女裝中吊帶是比較挑人的，一般偏胖的人很少穿吊帶，可能小尺碼的銷售占比會略多一點；而風衣類別由于一般是寬松型的，可能還比較職業，可能就偏大碼的銷售要更好一點??這些都可能產生區別，所以要以銷售數據的分析結果為依據。09秋碼比 顏色占比 在不同類別的顏色占比上也同樣要以銷售的實際數據作為參考。要分析VIP客戶的顏色喜好統計，同時要了解本季的主推色和流行色，在同款不同色時要做相應的訂貨區別 比如，夏季通常來講淺顏色和素色的比例就會偏多一點，而上裝則是彩色的、亮色的比例相對偏多一點。這些都不能加盟商自己說了算，而要通過銷售數據的分析。顏色比 公司顏色匯總 3）業績增長率 去年本季的銷售數據只是作為參考，還要看今年一整年的銷售增長率。根據幾個季度的銷售潛力以及實際銷售狀況，我們就可以分析出我們店鋪的業績增長率。當然業績增長率并不表示只增不減，也可能由于競爭、管理、品牌等原因，增長率為負數，這也要進行考慮。
（二）商品配置―決定你的產品組合 商品配置依據
1、產品類型定位 A、主推商品―70%： 能表現品牌個性的、品質、特色、價格具有優越性 B、輔助商品―25%： 陪襯的形象的、常規的款 C、關聯商品―5% 雖然暢銷款在種類中只占２０％，而在銷售額中卻占了６０％，但我們仍然不能取消其它兩種款式，原因在于若取消其他兩種款，總銷售額會下滑４０％，而取消了８０％的款式，會使整個賣聲看起來很空洞，顯得款式十分貧乏，雖然陳列上以暢銷款為中心，但整個賣場吸引人的氣勢就全沒了，顧客購買欲便降低，業績下跌量會遠遠超過４０％，因此其它兩種款式也有配制的需要，它們有維持暢銷款確保店鋪整體平衡的功能． 1）、貨賣堆山 有些加盟商在總結以往的訂貨數據認為，為什么每一次的訂貨都不準確，要么多了要么少了。其實，對于同一家店鋪而言，訂貨是沒有標準答案的。假設某家店鋪該季的銷售能力為1000件，當你訂貨800件的時候，到季末一定也會產生庫存（假設是150件）。此時有些加盟商就開始慶幸了，“還好只訂了800件，如果聽公司的就慘了，早知道訂650件就可以了。” 反過來說，當你訂到1500件的時候，你也一定會有庫存（可能是400件），那么你算一筆賬，哪一種訂法更合算呢？ 庫存只是個過程，而非是個結果 1）庫存總量是否達到 2）如何確定款量 面積決定款式量，銷售決定總數量 店鋪面積的大小與訂貨的量是沒有任何關系的，訂貨的總數量是通過去年本季的銷售數據分析來決定的。在店鋪的貨品管理中，款式的數量多少也會影響到銷售業績。很多加盟商認為訂貨的時候要“款多量少”。事實上，很多的店鋪由于款式訂的太多，從而讓店鋪的陳列非常凌亂，看起來就像做散貨的一樣 訂貨時款式的多少應該由店鋪的面積來決定，因為款式是用來做賣場展示的。當然，如果你覺得自己的上貨管理、店鋪之間的貨品調配管理可以做的非常專業，款多量少也不可否定。3）訂貨不能只憑眼光 訂貨是不能只憑眼光的。特別是女性加盟商做女裝、總喜歡憑著自己的眼光去挑選款式。在款式的挑選上，還要結合當地同類品牌的競爭情況。4）? 讓店長參與訂貨決策 人們常常講“店長負責制”，但真正能做到這一點的并不多。尤其是在訂貨這一“關鍵性問題”上，一般的加盟商更是不敢讓店長參與決策。有些加盟商也帶著店長去參加訂貨會，但一般都當作試衣模特來用，即使店長提出的意見也“僅供參考”。加盟商應該讓店長參與訂貨的決策，一些管理成熟的店鋪甚至可以直接讓店長去訂貨。店長參與訂貨的決策能有效提高訂貨質量。當然，也有一些加盟商認為自己的店長并不具備這些能力，這是加盟商對店長的管理問題，并非是否定店長參與訂貨決策的理由。如果出現這種現象，加盟商應該提高店長的管理能力。
A店鋪秋裝業績指標分別為：
8月8萬、9月10萬、10月13萬、11月10萬
B店鋪秋裝業績指標分別為：
8月6萬、9月8萬、10月11萬、11月8萬
C店鋪秋裝業績指標分別為：
8月5萬、9月6萬、10月9萬、11月7萬
秋裝平均單價為400元，A、B店鋪秋裝平均銷售折扣為8折，C店鋪秋裝平均銷售折扣為9折,本季庫存要求控制在15%以內。
請計算A、B、C三店秋裝總訂貨件數。如果前面講的我們都能實現---你知道將會發生什么事? 接下來就是見證奇跡的時刻 謝謝大家！例：09秋裝類別比 五店顏色匯總 貨品與銷售回報的關系
（三）訂貨的理念分析 看到15%簡單表象 挖掘85%關鍵因素（1）款多量少好？（2）款多量多好？（3）款少量多好？ 請思考： ? ? ? * * 學會開鎖 ? ? ? ? ? ? 斷貨1件 庫存5件 所以笑與苦只在一念之間 → 以前沒人和你搶，雖然吃得不太飽，但感覺還是很甜。。現在吃蛋糕的人多了，槍林彈雨，人家都快打上門了，我們卻還在等蛋糕，那么面臨我們的就只有一條路。。做服裝好比吃蛋糕 找準自己的短板在那里 達成銷售目標原因 1.50% 包裝 5.50% 市調 10.80% 廣告促銷 11.50% 銷售對象 13.10% 價格 23% 產品 34.40% 人員銷售
3、以下是目前很多加盟商訂貨
第四篇：服裝訂貨會流程
二、本案宗旨
本案將竭力使琴曼內衣的時尚、前衛、經典、品位理念全面深入全國經銷商乃至貴州人民心中，并與琴曼經銷商進行真正的溝通，全面吸引貴州市民及目標消費者關注并對定貨會活動的可操作性、轟動性和經濟實效性進行分析，力求使開業活動豐富多彩、和轟動性，樹立琴曼卓越的社會形象。
三、活動目的
琴曼內衣2006秋冬新款發布，展現琴曼品牌形象；
總結2005品牌市場營銷情況，制定2006年市場規劃；
引導內衣品牌服飾潮流，做行業典范；
密切琴曼品牌經銷商忠誠度，增強業務凝聚力；
統一價值觀、戰略認同、文化滲透；
提高琴曼品牌市場的影響力。
四、活動策略
琴曼2006秋冬（全國）訂貨會，將本著“經典、時尚、品位、大氣”的原則，對現場進行布置，以琴曼品牌形象色為基調，融合琴曼2006秋冬新款服飾元素，力求突現琴曼品牌形象的高貴與典范，展現琴曼2006秋冬新款形象。
利用定貨會發布會策劃實施系列大氣、新穎、熱烈歡快的品牌推廣活動，整合多種傳播手段，采用主題會議、新品發布，廣告宣傳、新聞傳播等傳播工具。琴曼時尚品位、經典演貫穿于活動，形成主體表現。增強經銷商對琴曼品牌的忠誠度和凝聚力，形成社會影響與口碑傳播。以琴曼品牌形象為依托，以高檔定位作現場布置；新品發布會與答謝酒會有機結合；靜態展示與動態展示相互融合，全面展示品牌形象；
利用舞臺、AV燈效、煙霧及等效果，渲染現場氣氛；模特走秀展示與歌舞節目、抽獎活動、旅游安排相互襯托；進行有效地互動演繹及內容傳達。
五、活動主題策劃
1、主題活動一：“攜手共進，繼往開來”全國經銷商會議
時間：6月18日上午9：00——12：00 地點：柏頓酒店會議廳 規模：200人 總結2005品牌市場營銷情況，公布2006年市場規劃； 人員安排：主持人，禮儀2名，170以上，形象氣質佳。
2、主題活動二：“時尚魅力 琴曼經典”2006琴曼新品發布會（大型彩棉內衣秀）
時間：6月18日13：00——15：00（下午）地點：柏頓酒店多功能宴會廳
貴州知名模特演藝機構——爭渡禮儀模特公司旗下12名時尚靚麗的貴州知名模特（男模特4名，1.80米以上；女模8人，1.72米以上）傾情演繹琴曼品牌魅力，觸摸國內外時尚脈搏。利用時裝秀展示琴曼品牌高雅獨特品位，利用舞臺、AV燈效、煙霧及等效果，烘托氣氛。琴曼內衣2006秋冬新款發布，展現琴曼品牌形象。（中間穿插歌舞）
3、主題活動三：“互利共贏 再創輝煌”琴曼內衣訂貨洽談會
時間：6月18日下午15：00-18：00（下午）地點：柏頓酒店會議廳
4、主題活動四：“難忘今宵、青春飛揚”歌舞答謝晚宴
時間：6月18日18：30—20：30（晚上）地點：柏頓酒店多功能宴會廳
貴陽爭渡演藝團才子佳人激情演繹夜郎千年文明與現代中外音樂殿堂的天籟之音。（歌舞助興，抽獎活動）。
5、主題活動六：“多彩貴州、歡快之旅”黃果樹一日旅游 時間：6月19日8：30-18：00 地點：外出旅游
六、活動推廣執行細案
1、活動環境氣氛布置及氛圍營造（見附件1）
2、定貨會執行細則及預算（見附件）
3、廣告宣傳策略建議案（見附件）
4、商場促銷活動（見附件）
5、演出節目安排（見附件）
七、費用初步總預算（詳見附件）
一、宴會食宿、會議使用11.5萬（詳見細案）
二、訂貨會現場布置2.8萬
三、模特、演職人員費用1.74萬
四、禮品及水果2.1萬
（禮品100元/人計算，200人計算20000元，水果1000元）
五、獎品8萬元（筆記本電腦：一等獎15000元 2臺 二等獎10000元2臺 三等獎8000元3臺，鼓勵獎2000元數碼相機3臺）
六、旅游費用（以200人計算 200元/人）4萬
七、廣告宣傳費用3.26萬
八、不可預計費用0.4萬 以上合計33.6萬
九、策劃執行費用33.6*10% 3.36萬 合計36.96萬元
貴州令聞文化傳播有限公司·文驊品牌策劃機構 2006年3月26日
附件
一、活動環境布局及氛圍營造
一、現場氣氛描
1、總體原則：
?緊密結合主題，形成主題表現。?突出隆重感，形象傳達及視覺效果
2、酒店外圍布置
[橫幅酒店] 正門門頭布置11.5米歡迎橫幅一條（上書“熱烈歡迎2006琴曼內衣秋冬（全國）訂貨會暨新品發布會的各位嘉賓”
（考慮到柏頓酒店所處城市嚴管街區，酒店外因為城市管理限制，不設置空飄拱門）。
3、接待大廳（當天）
[酒店大廳內] 酒店門外設置9米橫幅。上書“2006年琴曼內衣秋冬（全國）產品訂貨會暨新品發布會” [簽到臺]酒店大廳設立接待標示企業LOGO的接待處，規格：3m X0．65 m X0．75m
桌子鋪上紅絨布，寫有“嘉賓簽到處”。[指示水牌]大廳進電梯口，標明活動主題，時間。
[主題展板]12塊定貨會主題展板/易拉寶（4塊0.8米*2米）
[禮儀小姐] 4位，簽到處設立迎賓小姐。統一著旗袍裝、身披綬帶“熱烈歡迎參加琴曼發布會的嘉賓”。禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓，是活動現場一道靚麗的風景。
向來賓發放參會胸牌、房卡、活動議程等相關會議資料、禮品及紀念品，用有品牌標識的手提袋裝。
4、會議活動場景布置（6月18日）
定貨會會場布置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面：（1）酒店大廳布置指示水牌（同6月7日），禮儀小姐2名。（2）六樓出電梯口擺放會議指示水牌一個（內容待定）。布置50米紅地毯一直延伸至會議室。
（3）會場門口接待處設立接待簽到處，規格：3m X0．65 m X0．75m 桌子，上鋪紅絨布，寫有“嘉賓簽到處”。接待臺擺放鮮花2盆，兩側各擺放活動主題易拉寶2個，會議門口用珠光氣球拱門及花束裝飾，（4）會議現場門口擺放8個易拉寶，會議現場布置10米橫幅4條。（內容為琴曼公司企業理念）
（5）、酒店會議廳外側考慮兩側用寫真大三角旗布置（三角旗尺寸暫定60X80X80CM），三角旗內容以琴曼形象LOGO為主。
（6）：會議大廳兩側廳壁懸掛8—10幅噴繪刀旗，（刀旗規格暫定60X160CM，發布內容以琴曼形象LOGO和服務宗旨為主）會議現場布置
（1）主席臺布置（正方懸掛橫幅，模幅標明“2006年琴曼內衣秋冬（全國）產品訂貨會暨新品發布會”。主席臺布置6-8個位置，發言臺一個，每個位置前放置臺卡，標明名字，各放置鮮花一束）
（2）臺下座位布置（分兩大組，每排10人，中間留走廊，6排合計120位置。課桌擺放水果、由酒店負責）
（3）準備好開會所需用品如紙筆（每個座位布置紙筆一套，酒店提供）（4）、有線話筒三個，無線話筒三個，擴音設備，投影儀（租用，800元/天）
（5）音響配置。
人員配置：會場配置禮儀小姐8名，禮儀綬帶8條（綬帶內容為“琴曼公司歡迎您”）
內衣秀發布會現場布置
按照正規大型服裝發布會標準，本著“經典、時尚、品位、大氣”的原則布置：
（1）會議大廳舞臺主背景噴繪制作（尺寸暫定6M X 2.5M）發布內容為“2006年琴曼內衣秋冬（全國）產品訂貨會暨新品發布會”（2）副背景4塊（鋼架制作，覆蓋彩色噴繪2*3米）
（3）主舞臺12*3米 延伸臺2米*6米，紅地毯鋪底，臺面鋪白莎布。（4）按T型位置擺放150個領導席位和媒體席位。
（5）會場燈光配置：電腦燈2只、追光燈1臺、PAR燈18只、回光燈（帶換色器）12只；泡泡機（大）2臺，煙霧機2臺總功率50千瓦。（6）會場音響配置（雙十五進口高級音響）
（7）無線話筒3個，麥架2個。
（8）發布會現場進場布置12個易拉寶（同會議室）
訂貨會看樣間布置（櫥窗設置、模特模型擺放（琴曼公司提供），詳見設計圖）歌舞宴會廳布置
簡易舞臺搭建（酒店），布置橫幅“2006年琴曼內衣秋冬（全國）產品訂貨會答謝晚宴”。無線話筒3個，麥架3個，音響一套。舞臺背景噴繪，布置易拉寶。
附件
二、活動廣告宣傳策略
(建議性、僅供參考)：
根據“琴曼內衣”的營銷戰略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把“琴曼”良好的品牌形象凸現于貴陽乃至貴州省廣大市民眼前，創造出良好的宣傳效應，為今后發展，經營戰略銷路。
廣告內容要求：開業告示要寫明事由,即“2006年琴曼內衣秋冬（全國）產品訂貨會暨新品發布會”。在何時何地舉行，介紹有關琴曼內衣2006年秋冬款特色風格。
廣告媒體安排： 廣告宣傳：
6月15日（周四）《貴州新報》、豪華版1/2版12*33彩色 6月16日（周五）《貴州都市報》報眼17.3*9套紅 6月15日（周四）《貴州商報》、普通版11.5*16彩色 新目標雜志 1個整版
南航《TAFTE品位》雜志 1/2 版
在活動前一周天即須訂好的廣告位，并在6月10日制作好廣告稿件及廣告計劃書。
媒體記者邀請（以10人計算）：
新聞宣傳安排：組織當地所有媒體對活動前后進行追蹤報道采訪。印制好準備派發的新聞資料、禮品袋、宣傳資料。
新聞發布會、現場新聞報道（詳細見執行細案）
貴州電視臺“百姓關注”欄目2人，貴州都市報1人，貴州商報1人，貴州新報1人，貴陽晚報1人，新目標時尚雜志1人，南航《TAFTE品位》雜志1人 附件
三、費用預算
2006年琴曼內衣秋冬（全國）產品推介會活動執行價目表
一、宴會食宿、會議使用11.5萬（詳見細案）計劃標準1（合計11.5萬元）
住宿標準300元/間，60間，三天，合計54000元 餐飲標準 合計55200
6月17日 晚餐800元＋200元酒水（五星習酒90元/瓶，紅酒98元/瓶）12桌計算 12000元
6月18日 中餐（自助）60元/人 120人計算 7200元 晚宴 1200元/桌（茅臺酒90元/瓶，紅酒98元/瓶）12桌 14400元
6月19日中餐800元/桌 9600元
晚餐800元＋200元酒水（五星習酒90元/瓶，紅酒98元/瓶）12桌計算 12000元
會議室租用4000元/天（含投影儀）
二、現場布置（2萬）
1． 珠光氣球拱門：15米*30元/米 450元
2、背景噴繪7塊（會議、宴會、發布會背景各1塊，發布會副背景4塊）：
100平方米（8米*3米*3＋2米*3米*4）*20元/平方米 2000元 2． 副背景板制作（高2米*寬3米）*300元/塊*4 1200元 3． 舞臺搭建：50（12*3＋2.5*60）平方米*60元 3000元 4． 看樣間櫥窗架制作： 1200元 5． 綬帶：8條*25元/條 200元 6． 服裝秀舞臺白紗布 500元 7．易拉寶：100元*12個 1200元 8．橫幅5條*10米*10元/米 400元
9、來賓胸花（泰國蘭鮮花）150套 X 4元/套 600元
10、設計費用 600元
11、鮮花60元/盆* 12 720元
11、其他費用 400元 燈光配置：
一、電腦燈2只*500=1000元 追光燈1只 500元
PAR燈18只*60元/只=1080元
回光燈（帶換色器）12只*160元/只=1920元 泡泡機（大）2只*300元/只=600元 煙霧機160元/臺*2臺=320元 運費200元
合計：5620元 總功率約：50千瓦1960元
音響配置（高級進口雙十五演出音響一套，視具體情況）1000元 冷焰火配置6000元
三、演職人員費用
1、主持人1人 800元/天/人 800元
（貴州電視臺專業主持人，有豐富的慶典會議主持經驗）
2、現場禮儀17日4人，18日8人，200元/人/天 2400元
3、專業模特12人（4男1.80米以上，8女1.72米左右）400元/人/場 4800元
（貴州知名模特演藝機構--貴陽爭渡模特公司專業模特女8名，1.72米以上 男4名，1.82米以上，均為貴州車模大賽、貴州校園模特大賽、貴州綠色寶貝形象大使選拔賽、貴陽青年模特大賽優秀選手，以上價格限于家居服，不含胸衣及表演）
4、LHT男子三人組合（全國大學生街舞大賽西南地區第一名羅堂）2000元
5、女子三人組合（全國街舞大賽貴州賽區女子第一名水晶組合）1800元
6、歌手2人 2000
（男：謝靈 2005年貴州校園歌手演唱大賽男子組冠軍 女：謝琳娜依 土耳其人 2006年貴州“富源美家居杯”青年模特精英大賽暨形象大使選拔賽亞軍）
7、民樂演員3人 500元/天 1500元
8、音響師1名 300元/人 300元
9、攝像師1人 500元/人（全程錄象，并刻錄光碟）500元
10、燈光師1人 300元/人 300元
11、活動督導三人（含化妝師）1000元 17400元
四、宣傳費用2.5萬
1、廣告宣傳
媒體 版位 報價 折扣 實際收費
《貴州都市報》 報眼17.3*9套紅 31000元 7000元
《貴州商報》 普通版1/4版11.5*16彩色 1100元 4折 5000元 《貴州新報》 豪華版1/4版12*33彩色 10500元 4折 4200元 《新目標雜志》/南航《TAFTE品位》雜志1個彩色整版 4000元 電視臺宣傳費用 10000元 合計費用30200元
2、新聞記者勞務費：
貴州電視臺“百姓關注”欄目2人 貴州都市報1人 貴州商報1人 貴州新報1人 貴陽晚報1人 新目標時尚雜志1人
南航《TAFTE品位》雜志1人 以8人計算 300元/人 合計2400元 媒體費用總計：32600元 附件六：籌備安排
1、活動規模：
參加人數100—150位左右，現場布置以產生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準，活動以產生良好的新聞效應，社會效益為目標。
2、交通食宿安排：
公司負責安排好嘉賓接送車輛及宴請場所，而承辦單位負責禮儀小姐、攝影師等的接送工作。
6、開業慶典活動物資籌辦：車輛、禮品紀念品、電源設備、宣傳品等。
7、開業慶典活動的主持人選（令聞傳播及爭渡禮儀邀請）：
8、開業慶典嘉賓邀請：
嘉賓邀請范圍：A、政府領導；上級領導、主管部門負責人： B、主辦單位負責人：C、權威機構：D、知名人士、記者：E、客商
附件
七、活動工作安排： 一）、前期準備階段：
2006年5月22日，策劃執行方公司將活動策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改。
1、雙方公司就此次活動簽訂《合作意向書》，《合作意向書》應對本次活動中雙方的責任及權益進行說明，同時應說明的有本次活動的規模、舉辦地點等要素。以便著手安排工作。
2、雙方公司應就此次活動成立聯合工作小組，應對近期工作作出明確安排；對本次活動的規模、大小、項目設置做出決定，并做出詳細的設計方案，簽定正式合同。
3、2006年6月10日，按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應開始運作，第一批的軟性廣告宣傳應見報。
二)、制作、實施階段工作安排：
1、2006年6月10日，公司方面應完成活動所需物品的前期制作工作，至此公司與相關協作單位的確定工作應全部完成。2、2006年6月13日，公司完成所有服裝走秀服裝及樣品服裝到位。
三)、現場布置階段工作安排：
1、2006年6月16日，公司開始現場的布置工作，應完成所有現場布置，和燈光音響的安裝工作。(物管公司派兩名工作人員配合，確認準確位置)對全部環境布置進行全面檢查。至此全部準備工作完畢。
四)、活動實施階段工作安排：
1、2006年6月17日，上午進行彩排
2、上午8：30主持人、攝影師、音響師、記者準備完畢。
3、上午9：00活動正式開始。
注意： 訂貨會的準備工作：
“成功源于細節”訂貨會要取得成功注重于細節往往很重要，很多訂貨會從設計到流程各個方面都做的不錯，但是由于細節忽視，造成訂貨會效果大打折扣，對于訂貨會前準備要注重的細節主要是在兩點：
1、細致扎實的會前準備是訂貨會成功的關鍵，一般來說訂貨會的準備工作主要包括以下幾個方面：做好時間安排和訂貨資料的準備，根據邀請對象發邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。
2、訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛
通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：
（1）設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。
（2）穿插娛樂節目，調動現場氣氛。
（3）實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性
（4）開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過于復雜，簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與為目的。
（5）進行小型講座，告訴客戶產品特點及銷售方法、技巧。
（6）面對面座談，進行充分溝通，了解客戶所想，并有計劃解答，增強互信。
如何來演繹一場精彩的訂貨會。
一、訂貨會準備階段
1、確定客戶類型。按以下原則區分重點客戶、次重點客戶、一般客戶。
a)該客戶所在市場的大小。區域市場的經濟水平、消費意識、賣場數量等，都是決定市場大小的重要因素；
b)該客戶的綜合實力。一般從軟件、硬件兩方面來考察客戶的綜合實力。硬件包括資金、倉儲、人員、店面等有形物件；軟件指客戶的管理能力、網絡基礎、個人意愿（與公司合作意愿）、發展思路等意識形態方面。
2、確定要邀請的客戶。評估分析完客戶類型之后，我們即可針對性的邀請參會客戶。一種情況是一個區域只邀請一家。如果該區域目標客戶綜合實力較強，又有很強的合作意愿，那么只需邀請一家。另一種情況是一個區域邀請2-3家。如果該區域有多家意向客戶，有的綜合實力強但是合作意愿處于搖擺之中；有的可能綜合實力稍差，但是合作意愿強。這種情況應該都邀請過來參會，以保持相互刺激、良性競爭關系。
3、充分準備好會務工作。會務工作準備充分與否，是一場訂貨會能否在把握之中、有序進行的關鍵，一般有以下內容：
a)硬件設施
i.會場選擇。為了便于客戶的引導、管理及免受干擾，首次訂貨會一般會選擇相對清凈的市郊酒店。
ii.展廳準備。首次訂貨會展廳一般也應安排在酒店，這樣更方便客戶專心點貨。如此，貨架裝修要提前準備。
iii.貨物準備。首次貨品樣板開發一般較多，需要一個篩選過程。篩選有兩個辦法，一是組織自己員工挑選；二是邀請2-3個專業客戶提前看樣。經過這些程序，可以把一致不看好的貨物剔除出來，以保證貨品出樣的亮點。
iv.會場、展廳裝修布置所需的音響、圖片、投影等物資租賃；會議手冊、產品宣傳手冊的制作等。
b)軟件準備
i.會議形式。根據人數的多少、規模大小，可選擇研討會、座談會及T臺走秀等不同形式。
ii.會議政策。訂貨會獎勵政策的制定，包括訂貨返利、裝修支持、抽獎等系列政策。
iii.會議流程。在確定會議形式的前提下，設計會議的流程，比如安排什么人發言、發言內容及發言順序等，最好以分鐘來細分時間段。
iv.費用預算。做好每項開支費用預算，適當放寬，以應對突發需要。
二、訂貨會進行階段
業績良好訂單的取得一般遵循 “看、談、訂”這樣一個循環過程。
“看”：即安排客戶先走馬觀花看一遍貨品樣板，讓其對貨品有一個初步印象，整體感覺。從而我們也可以得知客戶對貨品的滿意程度。
“談”：根據客戶對貨品的整體感覺，結合客戶所在市場的實際情況，針對性和客戶溝通訂貨數量。
a)事先計算單店鋪貨所需貨量。我們可以從競爭對手的鋪貨情況、自身貨品結構、正常周轉庫存三方面得出單店鋪貨所需貨量，分別對單個標準專賣店、商場專柜、綜合店作合理分析，從而得出每種形式店鋪的標準貨量；
b)計算客戶區域市場所需貨量。和客戶溝通區域市場網點數量、計劃拓展網點等運作思路，了解客戶真正的運營能力及投入程度，得出客戶的訂貨需求量。訂貨需求量=單店標準貨量×網點數量；
c)根據上述兩點，和客戶達成訂貨目標，讓客戶真正點貨的時候清晰自己的訂貨目標。
“訂”：根據之前和客戶談的情況，安排客戶分批次訂貨。
a)設立領頭羊客戶。根據此前談的情況，判斷客戶訂貨數量意向，選擇2-3個客戶作為訂貨現場的領頭羊客戶。領頭羊客戶的標準：一是有影響力的重點客戶；二是此前經營類似產品的專業客戶；三是愿意配合的客戶。領頭羊客戶的作用在于：帶頭上量訂貨；引導其他客戶訂貨；烘托現場訂貨氣氛。
b)客戶分組。一般按重點客戶、次重點客戶、一般客戶分組訂貨，或者重點客戶搭配其他客戶一組訂貨。為了不讓客戶感覺過于厚此薄彼，可以給每組起些浪漫激情的隊名，比如激情組、陽光組等，并把領頭羊客戶設為組長。
c)設
第五篇：服裝訂貨會策劃
服裝訂貨會策劃
服裝訂貨會策劃對于服裝品牌企業來說是營銷工作中最重要的環節之一，服裝訂貨會的質量會影響到一整季的銷售額，做好訂貨會得把握好訂貨會產品推廣、落單、利潤獲取等實質問題。那么服裝企業服裝訂貨會如何策劃呢？
一、服裝訂貨會前期計劃
服裝訂貨會是一項系統工程，工作交接頻率高，工作量大，工作過度緊密。工作安排變數快，所以如果服裝訂貨會如果沒有前期的詳細計劃，在服裝訂貨會舉行過程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會的總體質量。
一、服裝訂貨會產前技術準備
各部門在訂貨會前推廣產品倒計時工作準備的方法介紹
1）設計部設計師整合產品推廣的制作方法
2）設計部設計師整合波段、上市時間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法
3）企劃部訂貨會前陳列、布展、宣傳工作的準備
服裝訂貨會內容與操作方法
產品的波段設置與準備。
① 波段的設置以時間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長短進行延續，并與季節相配合。這種操作方式方法是最大限度節約品牌設計、品牌供應商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產品在季節中不斷變化的尊重與順應相結合的操作習慣。這種習慣在服裝行業里已經延續了150年。這150年的延續工作形成了這個行業在設計企劃、零售投資的游戲規則
② 設計師在集中波段里進行款式搭配，應用面料的顏色特點和成份特點，與季節產品需求、時間相匹配，形成嚴謹的組合配搭、設計創意，提高產品附加值 ③ 采購和生產人員在集中原輔料到倉和集中生產上必須以設計師所設置的波段為面料到倉基礎和生產投單基礎，保證產品按波段上市、按時間上市、按組合搭配設計上市。訂貨會產前技術準備產品推介波段、搭配、組合4）、銷售部各職能人員服裝訂貨會前倒計時工作準備內容
1、意向客戶的走訪、洽談、邀請參加訂貨會及確認訂貨會到會時間表的工作內容和方法介紹
2、服裝訂貨會客戶接待、訂貨計劃落實的制定、商議及最終確認的方法介紹
3、服裝訂貨會訂貨原則、各種標準文本的制作（訂單）
二、服裝訂貨會期間的客戶服務與客戶談判落單工作安排內容準備
1、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單、服裝訂貨的指導和幫助方法
2、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單在審核方法和控制標準要求方法
3、服裝訂貨會商務洽談針對設計師與AD后期產品上市服務于代理商在終端貨品放置引導訂貨的操作方法（設計師、AD人員引導代理商訂貨）
4、商務洽談針對客戶資料與客戶意見在服裝訂貨會上的征求方法
5、商務洽談針對服裝訂貨會意向客戶談判技巧和溝通方法的基本功培訓。
三、解決代理商、加盟商在終端店鋪營運上的實際問題及培訓方法
1、如何為代理商、加盟商做店鋪終端操作專業培訓
2、如何為代理商、加盟商下達終端銷售目標及季節產品上市的新要求。
隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業的競爭愈加激烈。做好對終端客戶的培訓，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會期間的時間花上一天半天來做培訓工作，不但可以提升加盟商的品牌經營理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對品牌公司的信心和忠誠度有所提高。當然，也有部分加盟商對學習的意識還不夠，特別是在服裝訂貨會上，非常急于看到貨品，這樣他們不但自己對培訓懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會時的培訓工作如果做的不好，很可能適得其反。這樣就要求對培訓課題和服裝訂貨會培訓講師的選擇非常慎重。
和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認為在服裝訂貨會上給加盟商開設較成功的培訓會，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對服裝訂貨會和訂貨量的把握本身也會形成非常好的幫助。
四、讓秀場將訂貨會推向高潮。
服裝訂貨會的根本目的還是在于讓加盟商訂出一盤好貨、訂出一盤合理的貨，所以產品的宣傳和介紹是服裝訂貨會過程中最重要的環節之一，而秀場則可以把訂貨會推向高潮。
1、動態秀與本季產品設計理念介紹。加盟商來參加服裝訂貨會一般的心態都是滿懷期待的想看到這一季新產品的設計水平，而動態秀可以很好的起到展示效果。要走動態就要認真，不要為了省一點小錢就在某些環節上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞臺的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走臺的安排上……每一個環節都要好好把握，不但要做的好，還要做的符合品牌風格和本季產品的設計理念。一方面是用模特的秀場來展現本季的產品和產品設計理念，另一方面也可以通過模特秀和設計總監語言介紹相結合的方式來進行展示，讓秀場把服裝訂貨會和加盟商的熱情推向高潮。
2、靜態展示與產品推介。一些品牌商不太注重對服裝訂貨會的產品的陳列，其實這是錯誤的。服裝訂貨會產品的整體陳列效果對加盟商對本季產品的前期印象非常有影響力。常規的服裝訂貨會的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類別和款式掛出來，這樣的陳列方便于服裝訂貨時候找貨和各類別之間貨品的對比。服裝訂貨會的靜態展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運用店鋪的貨架或者專門為服裝訂貨會設計的迎合品牌風格的貨架，再加上模特出樣、燈光設計和廣告畫的指引以及突出整體效果的商品陳列，這樣的產品推介效果會更突出。
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五、提供專業的指導，給予合理的引導。
中國的大部分加盟商服裝訂貨時會出現以下幾點常見的問題：
1、大類比例把握不好；
2、只憑眼光看款，讓訂貨會變成了“看貨會”；
3、色彩把握不好，讓今后的整體店鋪陳列效果不好；
4、總量把握不好（怕庫存或盲目下量）。這些問題會給本季貨品的銷售帶來很大的影響，甚至會形成不必要的庫存和斷貨形象。營銷部人員專業的指導和合理的引導則能有效解決這些問題。那么，營銷部人員首先應該對貨品的訂、銷、存、補的原理和相互聯系以及利弊關系非常專業，其次是對本季貨品在前期就作以了解，再就是對每季的大類、尺碼、顏色等合理的比例進行統計分析，并做參考。在給加盟商做訂貨指引的時候要注意兩點，一是要不斷的、及時的去指引，而不是等到貨已經訂完交單了再提出訂的不合理的地方，這樣修改的可能性會非常小；第二是一般不要給予款式上的建議，因為款式的銷售只是個人眼光問題，但從整盤貨上來講首先是整體的搭配問題，再者地
域性消費差異、個人眼光的不同都會對此造成影響，一旦所建議的款式銷不好，可能會受到指責甚至失去信任。
服裝訂貨會策劃對于服裝品牌公司提升銷售業績來說是個比較重要的事情，訂貨會的時間安排直接影響到生產周期，從而影響產品質量與貨期，望要開服裝訂貨會策劃的服裝品牌公司慎重對待。
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