第一篇：服裝訂貨會策劃方案

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服裝訂貨會策劃方案

景旭文化是專業的活動承辦及活動用品租賃公司。公司主要業務有：各類慶典活動承辦，體育賽事，開工，開盤，啟動儀式，發布會，年會，酒會，宴會等各類活動承辦。

主要業務包括：舞臺搭建，背景板搭建，燈光音響，LED屏幕，桌椅，鐵馬，帳篷，一米線等設備租賃。自有工廠，自有專業執行團隊。活動搭建及設備租賃，應有盡有，一網打盡。

一，上海服裝訂貨會舞臺搭建布置

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二，燈光音響設備

三，服裝陳列區搭建

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四，歡迎背景板搭建

如您有相關業務需求，可掃描屏幕上方二維碼和景旭文化客服聯系，或者瀏覽公司官方網站獲取更多案例。

第二篇：服裝訂貨會策劃

服裝訂貨會策劃

服裝訂貨會策劃對于服裝品牌企業來說是營銷工作中最重要的環節之一，服裝訂貨會的質量會影響到一整季的銷售額，做好訂貨會得把握好訂貨會產品推廣、落單、利潤獲取等實質問題。那么服裝企業服裝訂貨會如何策劃呢？

一、服裝訂貨會前期計劃

服裝訂貨會是一項系統工程，工作交接頻率高，工作量大，工作過度緊密。工作安排變數快，所以如果服裝訂貨會如果沒有前期的詳細計劃，在服裝訂貨會舉行過程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會的總體質量。

一、服裝訂貨會產前技術準備

各部門在訂貨會前推廣產品倒計時工作準備的方法介紹

1）設計部設計師整合產品推廣的制作方法

2）設計部設計師整合波段、上市時間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法

3）企劃部訂貨會前陳列、布展、宣傳工作的準備

服裝訂貨會內容與操作方法

產品的波段設置與準備。

① 波段的設置以時間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長短進行延續，并與季節相配合。這種操作方式方法是最大限度節約品牌設計、品牌供應商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產品在季節中不斷變化的尊重與順應相結合的操作習慣。這種習慣在服裝行業里已經延續了150年。這150年的延續工作形成了這個行業在設計企劃、零售投資的游戲規則

② 設計師在集中波段里進行款式搭配，應用面料的顏色特點和成份特點，與季節產品需求、時間相匹配，形成嚴謹的組合配搭、設計創意，提高產品附加值 ③ 采購和生產人員在集中原輔料到倉和集中生產上必須以設計師所設置的波段為面料到倉基礎和生產投單基礎，保證產品按波段上市、按時間上市、按組合搭配設計上市。訂貨會產前技術準備產品推介波段、搭配、組合4）、銷售部各職能人員服裝訂貨會前倒計時工作準備內容

1、意向客戶的走訪、洽談、邀請參加訂貨會及確認訂貨會到會時間表的工作內容和方法介紹

2、服裝訂貨會客戶接待、訂貨計劃落實的制定、商議及最終確認的方法介紹

3、服裝訂貨會訂貨原則、各種標準文本的制作（訂單）

二、服裝訂貨會期間的客戶服務與客戶談判落單工作安排內容準備

1、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單、服裝訂貨的指導和幫助方法

2、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單在審核方法和控制標準要求方法

3、服裝訂貨會商務洽談針對設計師與AD后期產品上市服務于代理商在終端貨品放置引導訂貨的操作方法（設計師、AD人員引導代理商訂貨）

4、商務洽談針對客戶資料與客戶意見在服裝訂貨會上的征求方法

5、商務洽談針對服裝訂貨會意向客戶談判技巧和溝通方法的基本功培訓。

三、解決代理商、加盟商在終端店鋪營運上的實際問題及培訓方法

1、如何為代理商、加盟商做店鋪終端操作專業培訓

2、如何為代理商、加盟商下達終端銷售目標及季節產品上市的新要求。

隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業的競爭愈加激烈。做好對終端客戶的培訓，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會期間的時間花上一天半天來做培訓工作，不但可以提升加盟商的品牌經營理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對品牌公司的信心和忠誠度有所提高。當然，也有部分加盟商對學習的意識還不夠，特別是在服裝訂貨會上，非常急于看到貨品，這樣他們不但自己對培訓懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會時的培訓工作如果做的不好，很可能適得其反。這樣就要求對培訓課題和服裝訂貨會培訓講師的選擇非常慎重。

和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認為在服裝訂貨會上給加盟商開設較成功的培訓會，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對服裝訂貨會和訂貨量的把握本身也會形成非常好的幫助。

四、讓秀場將訂貨會推向高潮。

服裝訂貨會的根本目的還是在于讓加盟商訂出一盤好貨、訂出一盤合理的貨，所以產品的宣傳和介紹是服裝訂貨會過程中最重要的環節之一，而秀場則可以把訂貨會推向高潮。

1、動態秀與本季產品設計理念介紹。加盟商來參加服裝訂貨會一般的心態都是滿懷期待的想看到這一季新產品的設計水平，而動態秀可以很好的起到展示效果。要走動態就要認真，不要為了省一點小錢就在某些環節上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞臺的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走臺的安排上……每一個環節都要好好把握，不但要做的好，還要做的符合品牌風格和本季產品的設計理念。一方面是用模特的秀場來展現本季的產品和產品設計理念，另一方面也可以通過模特秀和設計總監語言介紹相結合的方式來進行展示，讓秀場把服裝訂貨會和加盟商的熱情推向高潮。

2、靜態展示與產品推介。一些品牌商不太注重對服裝訂貨會的產品的陳列，其實這是錯誤的。服裝訂貨會產品的整體陳列效果對加盟商對本季產品的前期印象非常有影響力。常規的服裝訂貨會的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類別和款式掛出來，這樣的陳列方便于服裝訂貨時候找貨和各類別之間貨品的對比。服裝訂貨會的靜態展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運用店鋪的貨架或者專門為服裝訂貨會設計的迎合品牌風格的貨架，再加上模特出樣、燈光設計和廣告畫的指引以及突出整體效果的商品陳列，這樣的產品推介效果會更突出。

和眾營銷策劃_中國品牌招商策劃第一機構！我們提供的不止是方案，更是解決問題的答案！和眾承諾對結果負責！

五、提供專業的指導，給予合理的引導。

中國的大部分加盟商服裝訂貨時會出現以下幾點常見的問題：

1、大類比例把握不好；

2、只憑眼光看款，讓訂貨會變成了“看貨會”；

3、色彩把握不好，讓今后的整體店鋪陳列效果不好；

4、總量把握不好（怕庫存或盲目下量）。這些問題會給本季貨品的銷售帶來很大的影響，甚至會形成不必要的庫存和斷貨形象。營銷部人員專業的指導和合理的引導則能有效解決這些問題。那么，營銷部人員首先應該對貨品的訂、銷、存、補的原理和相互聯系以及利弊關系非常專業，其次是對本季貨品在前期就作以了解，再就是對每季的大類、尺碼、顏色等合理的比例進行統計分析，并做參考。在給加盟商做訂貨指引的時候要注意兩點，一是要不斷的、及時的去指引，而不是等到貨已經訂完交單了再提出訂的不合理的地方，這樣修改的可能性會非常小；第二是一般不要給予款式上的建議，因為款式的銷售只是個人眼光問題，但從整盤貨上來講首先是整體的搭配問題，再者地

域性消費差異、個人眼光的不同都會對此造成影響，一旦所建議的款式銷不好，可能會受到指責甚至失去信任。

服裝訂貨會策劃對于服裝品牌公司提升銷售業績來說是個比較重要的事情，訂貨會的時間安排直接影響到生產周期，從而影響產品質量與貨期，望要開服裝訂貨會策劃的服裝品牌公司慎重對待。

第三篇：策劃服裝訂貨會

服 裝 訂 貨 會

對服飾企業來說，訂貨會是關系全年銷售的重要環節；甚至對于大多數企業，兩季訂貨會的效果幾乎就預示著全年的銷售狀況。因此，企業對訂貨會的重視是可想而知的。前期的緊張籌備不說，就是會議的程序、內容設計和實際操辦也是煞費苦心的，而且每次的形式花樣還不斷翻新，又是請專家搞洗腦培訓，又是到野外搞素質拓展，又是搞千人大會走紅地毯，又是分區分批搞封閉隔離等等，奇招妙計，層出不窮。每次少則幾十萬，多則上百萬的費用，企業花得一點不含糊。究其苦心，無非是想讓經銷商們把貨訂得更科學、更充足，促使全年銷售有個驚喜的跳躍。

然而，即便機關算盡、奇招用足，訂貨的效果也總是難盡人意。一次再次，年復一年，久而久之，訂貨會就成了企業胸口難言的痛。

究其原因，是我們很多企業遺留著當年從事市場批發的觀念，認為只要把貨盡可能多地推銷給經銷商就成功了，不管比例搭配是否科學合理。結果經銷商把貨發到各個終端，問題就凸顯出來：首先，終端很難做到系列鮮明的主題陳列；其次，款式要么雜亂、要么單調；第三、色塊搭配困難；第四、有的商品積壓很多，有的缺貨斷貨，喪失銷售機會。等等。

即使經銷商訂貨、備貨基本合理了，那么，產品上市后，會有兩種情況：

一、該盤貨很暢銷。產品暢銷，終端必然出現斷貨現象。一旦斷貨，終端就會失去大量的銷售機會，同時會流失原本屬于自己的消費者，市場份額被競爭品牌吞食。

二、該盤貨滯銷，終端產生庸貨積壓，賣場死氣沉沉，市場份額大量流失，品牌形象受到損害。

面對這種情況，通常很多企業采取的是兩種方法。一是企業有所預測地，對可能暢銷的商品，在訂貨數量上增加產量，以備經銷商補貨；二是在時間允許的情況下，應經銷商要求補單生產。這兩個方法存在不可依賴性。備貨不準就會造成企業的庫存，補單往往要求迅速及時，對采購和生產的應變要求太高，經常難以順利滿足。因此，上述兩個方法也只是權宜之策。

正所謂思想決定行為。要做好訂貨會，首先要有科學的商品供應觀念。作為從事品牌專賣的服飾企業，訂貨會的目的不能單純追求數量的增長，同時更要追求各類商品的比例搭配。不僅企業自身對全盤商品要有一個科學的規劃，要科學地規劃好商品的品類、系列和配色，搭配好數量比例；同時也要要求經銷商掌握商品品類、系列和配色的比例搭配。

因此，我們首先要轉變這樣一個觀念，不能只把經銷商當作推銷貨品的客戶，更應把終端商列為商品供應的目標客戶。在組織商品時，應以最大的終端賣場為參考依據，參考最大賣場的基本陳列需要來規劃商品的品類、系列、款式以及配色數量，然后依據往期的銷售情況，合理預測當季應供應商品的波段數量，以確保新品不間斷上市，充分把握盡可能多的銷售機會。

當然，很多企業都慨嘆，能把握商品品類、系列和配色的比例搭配進行訂貨的經銷商比較少，更毋談能準確把握消費潮流、氣候變化“一抓準“的經銷商了。行業內都把這號人物稱之為“買手”。于是，很多企業就在訂貨會期間請來專家傳經授課，妄圖以此來給經銷商增長一點買手的素質。倉促之間未免有“臨陣抱佛腳“之嫌，往往收效甚微。

理想的買手難覓，但勤能補拙。更何況科學訂貨更需要的是對以往銷售狀況、競爭環境的的科學分析和數據比較。

因此，早在上季末，企業營銷人員就應積極協同各地經銷商，對其轄下每個終端上季的銷售數據進行科學分析，找出銷售機會流失的原因，發掘銷售增長的機會點，總結上季的訂貨缺憾，制訂本季的訂貨比例和數量。然后通過對所有終端訂貨方案的統計，加上對計劃內要開拓的終端的銷售預測，就能相對科學地制訂出該經銷商的訂貨方案。每季堅持這個數據分析工作，一段時期下來，一個“準買手”便可煉成。

充分掌握好上述工作方法，加上其他有效的輔助手段，就基本能達到科學訂貨和科學備貨的目的。但同時完全依賴訂貨會的成效來確保銷售也是極其危險的觀念。我們知道，市場是千變萬化的，更何況，服飾商品的銷售受到流行趨勢、氣候變化等諸多不可控因素的影響。商品進入市場后，除了應積極跟進推廣和促銷外，還應有更多的應變機制。

一、要改變企業營銷人員的觀念。不要把經銷商當作最終客戶； 不要被動地過分依賴于訂貨會的成果；

二、要以對終端銷售數據的統計分析來引導、協助經銷商做好科學訂貨和科學備貨。

三、營銷部門務必要緊密跟蹤、掌握產品在各地上市的即時的銷售情況，并將該信息及時在研發、生產、材料采購、成品采購等部門共享，積極研討對策。

四、除了正常的備貨、補貨手段外，還應該加強成品采購的力度；企業應按產品類別加強成品采購團隊的建設和管理，在備貨、補貨無法解決問題的情況下，要通過成品采購來彌補終端對貨品的需求。最好是有專門的團隊積極游走于市場和成品供應商之間，及時發現銷售機會，及時搶購貨源。成品采購做得好，完全可以成為企業銷售的第二個增長點。

建立危機管理的目的，就是要確保終端“新品不間斷上市"，確保終端的陳列永遠保持豐滿、豐富，即使產生一定的庫存，但銷售業績上去了，市場分額增加了，終端商賺錢了，網絡才不會萎縮，市場才不會流失，品牌形象也不會受到損害。必要時加強庫存處理的策劃和執行，長期堅持雙管齊下（科學訂貨、備貨和新品不間斷上市），業績自能穩步增長。

事實上，要做到完美的科學訂貨和堅持新品不間斷上市，需要大量的輔助工作和相應的決心及力度。操作的力度不同其效果也就會懸殊。理論好說，關鍵是執行。

第四篇：訂貨會策劃方案

●準備過程：

1、派專車、工作人員到機場、車站迎接客戶

2、發送邀請函

3、場景布置

4、地點、時間的確定

5、模特、化妝師選定

6、產品款式準備齊全

7、加盟手冊，產品標志視覺識別系統說明書

8、贈送客戶入場證

●活動策劃（營銷會議）

1、經理首席發言，歡迎各界人士的到來

2、公司營銷專家訴解產品的營銷方案

3、研討過程，與客戶共商產品營銷方案

4、請知名營銷人員指點迷津

5、解答客戶營銷疑點（對公司目前營銷方案的疑點）

6、中間要安排休息時間，會議以茶話會形式召開

7、就餐安排

●訂貨會策劃：

1、副總發言

2、負責人發言，概述公司遠景，加盟優勢，簡介公司

3、模特秀活動

4、播放幻燈片（有條件的前提下），展示產品風格，給人直觀、方便的感覺

5、有條件就邀請媒體參與，擴大公司形象

6、產品標志視覺識別系統解說

7、進入加盟程度

a、贈發加盟手冊

b、客戶出示必備條件（三證，專賣店地點…..）

c、公司核實

d、簽約

8、客戶代表發言

a、贈送禮品（手提袋、雨傘等）

負責人總結發言

b、公司負責人陪同客戶參觀公司

c、晚宴就餐

d、歡送客戶

●補充

1、會場大廳應展示產品

2、會場應設置咨詢臺、醫療臺、會場標志應準備

3、治安保證

4、停車場秩序維護

5、沒有入場證人員不得入內

●所需道具

1、產品款式

2、加盟手冊

3、邀請函

4、產品標志視覺識別系統說明書

5、模特師、化妝師

6、橫幅條聯、花籃、氫氣球、拱門

7、公司迎接牌

8、入場證

9、禮品（手提袋、雨傘、必須帶有公司標志）

10、發言搞

11、全場平面圖和方向標

12、幻燈片（含公司產品內容）

第五篇：訂貨會策劃方案

訂 貨 會 策 劃 方 案

一、訂貨會主題：

二、主項產品是什么？應采用什么樣額促銷政策。

三、做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準

備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

四、訂貨會場地的選擇：

五、做好時間安排和訂貨資料的準備，根據邀請對象發邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

2、定貨會會場布景：

（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標明企業名稱與產品品名如“廠訂貨會”。

（2）會場門口設置歡迎詞板，最好寫上商業客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。

（3）會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

（4）準備好開會所需用品如話筒，擴音設備，如有條件可準備幻燈機，投影儀。

（5）制訂會議議程，并落實到人。

（6）做好人員分工，確保人盡其責，并可根據情況定。

三、訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂

貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

（1）設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

（2）穿插娛樂節目，調動現場氣氛。

（3）實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

（4）開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過于復雜，簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5）進行小型講座，告訴客戶產品特點及銷售方法、技巧。

（6）面對面座談，進行充分溝通，了解客戶所想，并有計劃解答，增強互信。

四、訂貨會會后要及時跟進

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨會及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與

走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向。