第一篇：訂貨會策劃

如何開好訂貨會——之訂貨會策劃

作者：泛美時尚盛麗

訂貨會策劃是提高品牌市場占有率的有效行為，一份可執行、可操作、創意突出的訂貨會策劃案，可有效提升企業的知名度及品牌美譽度。訂貨會策劃案從屬于企業的整體營銷思想，只有在此前提下做出的訂貨會策劃案才兼具整體性和延續性，也只有這樣，能夠有效的使受眾群體同意一個品牌的文化內涵。訂貨會活動策劃應遵從市場策劃案的整體思路，才能夠使企業保持一定的市場銷售額。

訂貨會目標：

每舉辦一場訂貨會，都要有一個明確的目標。就像一條行駛在茫茫大海上的船只，如果找不到確定的方向，便會迷失。訂貨會策劃也因此需要制定活動預期、最大限度地吸引客人參加、竭盡所能地完成活動的各種目標，并傳達出活動背后所隱含的深遠含義。

新老品牌訂貨策劃分類：

“老”品牌在策劃時往往以營銷主導型活動策劃為主，也就是以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。“新”品牌則以傳播主導型活動策劃為主，此策劃以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。所以在訂貨會活動策劃之前，企業就要明確此次訂貨會是以訂貨為主還是招商為主抑或兼而有之，不同的目的策劃的方向也會有很大的不同。

訂貨會策劃的主要特點：一、二、三、四、五、活動策劃具有大眾傳播性 活動策劃具有深層闡釋功能 活動策劃具備公關職能 活動策劃的經濟性優勢 活動策劃具有延時性

訂貨會策劃活動的要素：

一、可信度

訂貨會活動策劃策劃好，還需求有一定的可信度，在大多數情況下，可信度源自方案的執行力。特別是專業從事活動策劃的公司，活動策劃的再好，沒有足夠的資源實施也是不行的，長年的活動舉辦經驗，不但能為活動策劃者提供豐富的經驗，更重要的是能累積足夠的執行資源。

二、吸引力

對加盟商和代理商的吸引力大小是訂貨會活動推廣策劃成功與否的根本。在一個活動推廣策劃中，要充沛招引用戶的注重和參加，就要捉住地點用戶集體十分重視的熱門，對用戶曉之以情，曉之以利，激起用戶的熱心，促進用戶十分活躍的參加。

提高活動的吸引力，需要有構思，策劃主題的要可以滿足用戶的好奇心、價值表現、榮譽感、責任感、利益等各方面的需求，還給予恰當的些許物質鼓勵，這將會大大的提高目標受眾的重視度以及參加認識。

三、關聯度

活動策劃內容要和活動本身目的緊密銜接，要擅長于整和關聯性較強的事情以及關聯的資源。活動推廣沒有關聯性是十分天真和蹩腳的策劃。

四、執行力

訂貨會活動推廣不單單需要前期精心的策劃，推廣策劃的計劃能不能最大限度的執行是非常關鍵的。執行力首要表現在具體的任務描繪、任務流程步調、執行人員、執行時間、突發事情的處置計劃等。在活動執行的進程中若是出現問題，惹起用戶的不滿情緒，那活動的推廣作用就會打折扣，因而活動推廣的慎重有序的執行力，是整個活動推廣中十分重要的要素。因而，在活動前，關于整個活動的活動計劃進行反復推敲，查看能否有縫隙。為保障執行的疏通，最好有一個比較好的訓練和演習。在活動中要統一指揮，嚴厲有序的執行，順利開展

五、傳達力

企業在開展訂貨會推廣時，很多情況下是希望把它的品牌文化傳達給更多的用戶集體，完成最大化的品牌宣揚效益，活動推廣的傳達力表現在活動前、中、后的各個時期。活動前，勾起用戶的愛好和重視，為活動發生預熱；活動中，做好活動組織任務，把活動的內容與主題會集展現出來，經過代理商和加盟商的參加，獲取代理商和加盟商對企業及企業文化的反饋；活動完畢后，把宣揚效應進一步分散和延伸。經過其他的信息傳達媒介，把活動的影響力進一步擴展，獲取更大的商業價值。

第二篇：訂貨會策劃方案

●準備過程：

1、派專車、工作人員到機場、車站迎接客戶

2、發送邀請函

3、場景布置

4、地點、時間的確定

5、模特、化妝師選定

6、產品款式準備齊全

7、加盟手冊，產品標志視覺識別系統說明書

8、贈送客戶入場證

●活動策劃（營銷會議）

1、經理首席發言，歡迎各界人士的到來

2、公司營銷專家訴解產品的營銷方案

3、研討過程，與客戶共商產品營銷方案

4、請知名營銷人員指點迷津

5、解答客戶營銷疑點（對公司目前營銷方案的疑點）

6、中間要安排休息時間，會議以茶話會形式召開

7、就餐安排

●訂貨會策劃：

1、副總發言

2、負責人發言，概述公司遠景，加盟優勢，簡介公司

3、模特秀活動

4、播放幻燈片（有條件的前提下），展示產品風格，給人直觀、方便的感覺

5、有條件就邀請媒體參與，擴大公司形象

6、產品標志視覺識別系統解說

7、進入加盟程度

a、贈發加盟手冊

b、客戶出示必備條件（三證，專賣店地點…..）

c、公司核實

d、簽約

8、客戶代表發言

a、贈送禮品（手提袋、雨傘等）

負責人總結發言

b、公司負責人陪同客戶參觀公司

c、晚宴就餐

d、歡送客戶

●補充

1、會場大廳應展示產品

2、會場應設置咨詢臺、醫療臺、會場標志應準備

3、治安保證

4、停車場秩序維護

5、沒有入場證人員不得入內

●所需道具

1、產品款式

2、加盟手冊

3、邀請函

4、產品標志視覺識別系統說明書

5、模特師、化妝師

6、橫幅條聯、花籃、氫氣球、拱門

7、公司迎接牌

8、入場證

9、禮品（手提袋、雨傘、必須帶有公司標志）

10、發言搞

11、全場平面圖和方向標

12、幻燈片（含公司產品內容）

第三篇：訂貨會策劃案例

2011 KARA BEAR 春夏服飾訂貨會

策劃案

活動目的：“三推”，推品牌、推形象、推產品。

活動關鍵點：統一內部思想——我們辦的，不只是一場產品推介訂貨會；我們賣的，不僅是產品，更是產品上的“KARA BEAR”印記；我們要收獲的，不僅是產品銷售創造的利潤，更是品牌效應帶來的發展機遇??

活動原則：盡心、精心、細心，給客戶以信心、安心、舒心。

活動作用：通過訂貨會，除了告知代理商、加盟商我們要賣什么，還要告知他們我們要做什么。要把KARA BEAR建設成高端品牌，我們必須用高規格的訂貨會說話。

活動意義：推廣新產品、銷售與成本、樹立企業及品牌形象、提升企業的行業內聲譽、維護增進與代理商、加盟商的合作關系。

活動時間：2010/07/28-29 活動地點：蝴蝶谷酒店

造勢篇

放大品牌價值、聚焦品牌元素、增強經銷商信心，以確保高效精準訂貨。

代理商、加盟商對整個訂貨會的貨品和活動，都是通過觀看來了解的，所以我們必須通過其觀看的地過程，增強他們對品牌的忠誠度，激勵他們進一步把市場搞好。而我們以往并不重視與媒體的互動，導致錯過了許多宣傳與造勢的資源。

當代理商、加盟商來到品牌所在地家門口，我們沒有任何動作表示，什么聲音都沒有讓他們聽見，對整個訂貨會來說，是一種缺陷。而相反，當代理商、加盟商參加訂貨會時，還能從報紙上看見相關的報道，在出入必經的道路上，還有相關的路牌廣告投放，這樣無疑能給他們多方面的感觀刺激，提高了其對品牌的認可度、增強其對品牌的信心，更先聲奪人，打造出訂貨會的氣勢來。

參考廣告媒體：

1、報紙廣告——佛山日報或珠江時報，訂貨會前一天(2010/07/27)投放，并將其贈予各代理商、加盟商。

2、路牌廣告——代理商、加盟商下榻酒店附近，且出入必經之路上，采用最短期投放時限，以節約廣告費用。

3、會場及公司附近設置彩旗、條幅、空飄等氣氛物料，時間為四天（2010/07/26~~2010/07/29）。

前奏篇

訂貨會功夫在訂貨外，會前的籌備工作非常重要，是活動成敗的關鍵。

1、行政部主導、銷售部作客戶資料配合

工 作 安 排 ：統計客戶人數，以進行酒店食宿預訂、會議場地預訂、宴會預訂、接送車輛預訂等工作安排。

工作完成日期：2010年7月10日（各預訂工作安排完成后應將具體內容書面通報其它部門）

工 作 細 則 ：

酒店住宿安排，①同性別客戶雙人房住宿應以客戶間的關系作準則次序排列：

客戶間親屬關系→客戶間相熟→客戶間相識→客戶間同市或同省。切忌將關系緊張或非夫妻關系的異性經銷商安排同一房間。若個別經銷商提出單間要求，應考慮配合安排。

②于2010年7月27日當天通知酒店方收起客房內加收費消費物品、關閉長途電話服務及共同檢驗各客房設備損壞狀況。

會議席位安排，以重點客戶、銷售額高客戶為優先原則作席位次序指定安排。宴會席位安排，以住宿安排之準則作相鄰宴會席位安排標準。

接送車輛安排，統一安排司機及車輛的調度工作，要求司機駕駛安全、準時到達，并保證車輛內外觀整潔衛生，車內無異味。

運輸車輛安排，7月27日、7月29日兩天安排貨車（搬運工數名）全天候待命運送相關物料往返會場。

客商服務后勤：準備暈車藥、腸胃藥、頭疼藥及外傷藥品。

2、商企部主導、設計部作產品資料配合、總經辦銷售部作市場資料配合

工作安排：①7月17日內完成對各產品的定價、公司貨號、訂貨號、產品吊牌等相關工作。

②7月17日內完成訂貨單、客戶訂貨會滿意度調查表、客戶服務意見及市場信息反饋表等相關表格的制作。

③7月12日內完成訂貨會所需產品的編排籌集工作并交予設計部檢查驗收。④7月15日內完成部門內部人員訂貨會當天特殊情況應急處理培訓。

A、客商對產品或服務產生負面情緒，應以場外協商為由，將其迅速、禮

貌地請出會場，并由專人進行溝通安撫工作。B、產品或道具發生損毀時應及時轍出會場。

3、設計部主導、企劃部作陳列道具物料配合

工作安排：①7月17日內確定本季主打產品，并充分提煉出其賣點，與商企部、銷售部討論主打產品的宣講推介方案及制訂主打產品的訂貨策略。

②7月17日內完成11年春夏服飾特點、要點的詳細介紹，并整理成文件交予企劃部制作產品介紹牌。

③7月17日內完成產品培訓會所需內容并制作成PPT文件及制定客戶產品意見表，交予總經辦審核。

④7月22日內完成對部門內人員的產品特點介紹講解推介培訓，并確定各人在訂貨會期間的所屬產品分區。

⑤7月22日內完成對訂貨會所需服飾貨樣的檢查驗收工作，確保一切無誤。

⑥7月25日內完成服飾的陳列模特穿著工作并按系列打包待運。

4、企劃部主導，設計部、商企部配合

工作安排：①7月14日完成訂貨會會場產品陳列布局方案并交予總經辦審核。

②7月14日內完成各宣傳物料的設計工作并交予總經辦審核，具體包括：報紙廣告版面設計、廣告牌版面設計、會場布置效果設計、會場外氣氛布置設計、歡迎牌設計、簽到處設計、會場指示牌設計、產品介紹水牌設計、客戶席位牌設計、工作人員證、參會證設計等，并于7月24日天內完成制作。

③7月10日內更新公司網站，發布訂貨會信息。

④7月24日天內完成模特、陳列臺等道具的籌備工作，并與設計部完成布展前的產品整理打包。

⑤7月17日內完成訂貨會流程指引冊（含28日晚宴萊譜），并以實名打印放置于客戶床頭。

⑥7月27日內完成訂貨會會場陳列工作，設計部配合。

⑦7月26日內完成會場布置及公司外氣氛布置。

⑧會議期間拍照、攝像任務。

5、銷售部主導

工作安排：①7月12日內完成網絡邀請函發送工作，并電話跟進具體落實與會人員數量及名單。

②7月24日內跟進客戶具體抵達時間及班次，并落實部門內各人分工跟進各客戶參會期間的接待工作。

③7月20日內進行銷售部人員接待培訓及產品培訓。

A、接待期間應察言觀色，從細節處了解客商的情緒變化，及時溝通跟進。B、充分了解主打產品及其賣點，并主次、輕重結合作全線產品銷售推介。C、結合各部門進行兩次以上的訂貨會現場模擬路演。

④7月24日內了解分析所有客戶基本狀況，篩選出領頭羊式重點客戶，并根據其特點制定訂貨積極性引發方案。⑤7月25日內準備好訂貨會客戶簽到本

6、訂貨會禮品準備（7月24日內完成）

真皮文件包（加KARA BEAR 織嘜）（采購部）包內放置以下物件：a.董事長親筆簽名歡迎函

b.訂貨會流程指引冊（企劃部）c.訂貨會參會證（企劃部）

d.工作人員通信錄（商企部、銷售部厘定）

e.春夏服飾簡介、客戶產品意見表（設計部）

f.訂貨單、客戶訂貨會滿意度調查表、客戶服務意見及市場信息反饋表（商企部）

g.KARA BEAR 廣告投放報紙一份（企劃部）

h.KARA BEAR 漫畫故事書一冊（企劃部）

i.佛山市旅游地圖冊、簽字筆、小型計算器（采購部）j.餐券（行政部）

7、全體工作人員訂貨會期間基本要求

① 服裝穿著應統一整齊，儀容整潔大方，配戴工作人員證件 ② 精神飽滿、面帶微笑、談吐舉止禮貌得體 ③ 嚴禁與客戶發生一切沖突

會議流程

2010年7月27日

時間：14:00 地點：蝴蝶谷酒店A區大堂 事宜：客商開始入住酒店 流程：

1、銷售部接待人員核實客商身份、收集客戶聯系電話、安排入住酒店。

2、了解客商返程情況，預計29日的退房及用餐安排。

3、派發真皮禮品文件包，并系統介紹包內文件。

時間：17:30—20:30 地點：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐廳 事宜：客商招待晚宴

西式自助餐，方便客商在不同時間用膳及自由控制用膳時間長短，讓其在舟車勞碌后有更充分的時間休整作息。

2010年7月28日

時間：8:00—9:00 地點：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐廳 事宜：早餐招待

注意事項： 7:30由酒店啟動各客房的MORNING CALL服務；8:00—8:30銷售部接待人員跟進早餐出席客商情況，個別電話通知提醒未出席客商。

時間：9:00-9:30 地點：蝴蝶谷酒店I區8號會議廳

事宜：客戶簽到進場，由銷售部接待人員引領入座

注意事項：簽到期間播放輕松音樂，讓等候會議開始的客商有放松、愉悅的情緒。

時間：9:30-11:30 地點：蝴蝶谷酒店I區8號會議廳

事宜：培訓

物料準備：培訓資料（PPT）

注意事項：全體參會人員手機應設置成無聲狀態，并保持會場安靜。

主持人宣布會議正式召開，并對后續演講者作簡單介紹。

A 董事長致歡迎詞9:30-9:45 主持人作承前啟后的話語鋪墊并對后續演講者作簡單介紹。

B 總經理主持品牌市場培訓9:50-10:10 主持人作承前啟后的話語鋪墊并對后續演講者作簡單介紹。

C 費總主持銷售培訓10:15-10:45 主持人作承前啟后的話語鋪墊并對后續演講者作簡單介紹。

D 經銷商代表經營心得報告10:40-10:45 主持人作承前啟后的話語鋪墊并對后續演講者作簡單介紹。

E 嬰童裝流行趨勢、新產品賣點介紹10:50-11:10（設計部）

主持人作承前啟后的話語鋪墊并對后續演講者作簡單介紹。

F 賣場陳列布置要點（慶慶）11:15-11:30 主持人宣布會議結束，并簡述后續會議安排。，時間：11:30am—13:30 地點：蝴蝶谷酒店月亮湖飯莊 事宜：自助午餐招待

時間：13:30—17:30 地點：蝴蝶谷酒店A區大堂

事宜：2011年春夏產品介紹及客戶訂貨

注意事項：會場禁止客戶攝影拍照。A 新產品詳細介紹（設計部）

B 客戶訂貨，安排設計部人員現場分片區進行產品解說。銷售部人員發動領頭羊式重點客戶訂貨積極性，以帶動全場訂貨氣氛。

C 收集訂貨單、客戶產品意見表、客戶訂貨會滿意度調查表、客戶服務意見及市場信息反饋表。

D 行政部工作人員注意會內各客戶情況，如有不滿情緒者應及時請出場外，以免滋事。

時間：17:30—18:00 地點：索菲亞會議廳正門 事宜：會議集體照拍攝

時間：18:00—20:00 地點：蝴蝶谷酒店月亮湖飯莊 事宜：晚宴圍餐招待

1、董事長致敬酒詞（預備香檳）

2、晚宴開始

3、在和諧輕松的環境中與客戶進行溝通

4、領導團隊向各圍客商祝酒問候

5、安排魔術表演或音樂表演作助興節目

時間：21:30—22:30 事宜：千燈湖泛舟品茶夜游

1、晚宴完畢統一安排乘車往千燈湖景區（客商自愿參加）

2、千燈湖泛舟處附近進入景區，以免走散

3、活動前一天安排好租船工作及茶茗準備工作（敦煌茶藝館提供服務）

活動場景：前半小時各船自由繞湖覽景，后半小時各船集于湖心，由茶茗服務船分派茶茗，并請專人奏小提琴助興。

2010年7月29日

時間：7:30—8:30 地點：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐廳 事宜：設計部、商企部、銷售部晨會

內容：總結前一天產品訂貨情況，優化推銷策略，低訂量產品應變預案

時間：8:00—9:00 地點：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐廳 事宜：早餐招待

時間：9:00—11:00 地點：蝴蝶谷酒店A區大堂 事宜：2011年春夏產品客戶訂貨 注意事項：會場禁止客戶攝影拍照。

A 客戶訂貨，安排設計部人員現場分片區進行產品解說 B 收集訂貨單、各信息反饋表格

C 行政部工作人員注意會內各客戶情況，如有不滿情緒者應及時請出場外，以免滋事。

時間：11:00—12:00 地點：蝴蝶谷酒店A區大堂 事宜：辦理退房手續，安排送客服務

時間：12:30—14:00 地點：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐廳 事宜：為有需要的客商安排自助午餐

后續篇

訂貨會后各部門作工作總結，分析評估活動質量、活動效果，并整理成文件作以后訂貨會活動參考所用。

第四篇：訂貨會策劃方案

訂 貨 會 策 劃 方 案

一、訂貨會主題：

二、主項產品是什么？應采用什么樣額促銷政策。

三、做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準

備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

四、訂貨會場地的選擇：

五、做好時間安排和訂貨資料的準備，根據邀請對象發邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

2、定貨會會場布景：

（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標明企業名稱與產品品名如“廠訂貨會”。

（2）會場門口設置歡迎詞板，最好寫上商業客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。

（3）會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

（4）準備好開會所需用品如話筒，擴音設備，如有條件可準備幻燈機，投影儀。

（5）制訂會議議程，并落實到人。

（6）做好人員分工，確保人盡其責，并可根據情況定。

三、訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂

貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

（1）設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

（2）穿插娛樂節目，調動現場氣氛。

（3）實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

（4）開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過于復雜，簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5）進行小型講座，告訴客戶產品特點及銷售方法、技巧。

（6）面對面座談，進行充分溝通，了解客戶所想，并有計劃解答，增強互信。

四、訂貨會會后要及時跟進

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨會及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與

走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向。

第五篇：服裝訂貨會策劃

服裝訂貨會策劃

服裝訂貨會策劃對于服裝品牌企業來說是營銷工作中最重要的環節之一，服裝訂貨會的質量會影響到一整季的銷售額，做好訂貨會得把握好訂貨會產品推廣、落單、利潤獲取等實質問題。那么服裝企業服裝訂貨會如何策劃呢？

一、服裝訂貨會前期計劃

服裝訂貨會是一項系統工程，工作交接頻率高，工作量大，工作過度緊密。工作安排變數快，所以如果服裝訂貨會如果沒有前期的詳細計劃，在服裝訂貨會舉行過程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會的總體質量。

一、服裝訂貨會產前技術準備

各部門在訂貨會前推廣產品倒計時工作準備的方法介紹

1）設計部設計師整合產品推廣的制作方法

2）設計部設計師整合波段、上市時間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法

3）企劃部訂貨會前陳列、布展、宣傳工作的準備

服裝訂貨會內容與操作方法

產品的波段設置與準備。

① 波段的設置以時間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長短進行延續，并與季節相配合。這種操作方式方法是最大限度節約品牌設計、品牌供應商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產品在季節中不斷變化的尊重與順應相結合的操作習慣。這種習慣在服裝行業里已經延續了150年。這150年的延續工作形成了這個行業在設計企劃、零售投資的游戲規則

② 設計師在集中波段里進行款式搭配，應用面料的顏色特點和成份特點，與季節產品需求、時間相匹配，形成嚴謹的組合配搭、設計創意，提高產品附加值 ③ 采購和生產人員在集中原輔料到倉和集中生產上必須以設計師所設置的波段為面料到倉基礎和生產投單基礎，保證產品按波段上市、按時間上市、按組合搭配設計上市。訂貨會產前技術準備產品推介波段、搭配、組合4）、銷售部各職能人員服裝訂貨會前倒計時工作準備內容

1、意向客戶的走訪、洽談、邀請參加訂貨會及確認訂貨會到會時間表的工作內容和方法介紹

2、服裝訂貨會客戶接待、訂貨計劃落實的制定、商議及最終確認的方法介紹

3、服裝訂貨會訂貨原則、各種標準文本的制作（訂單）

二、服裝訂貨會期間的客戶服務與客戶談判落單工作安排內容準備

1、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單、服裝訂貨的指導和幫助方法

2、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單在審核方法和控制標準要求方法

3、服裝訂貨會商務洽談針對設計師與AD后期產品上市服務于代理商在終端貨品放置引導訂貨的操作方法（設計師、AD人員引導代理商訂貨）

4、商務洽談針對客戶資料與客戶意見在服裝訂貨會上的征求方法

5、商務洽談針對服裝訂貨會意向客戶談判技巧和溝通方法的基本功培訓。

三、解決代理商、加盟商在終端店鋪營運上的實際問題及培訓方法

1、如何為代理商、加盟商做店鋪終端操作專業培訓

2、如何為代理商、加盟商下達終端銷售目標及季節產品上市的新要求。

隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業的競爭愈加激烈。做好對終端客戶的培訓，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會期間的時間花上一天半天來做培訓工作，不但可以提升加盟商的品牌經營理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對品牌公司的信心和忠誠度有所提高。當然，也有部分加盟商對學習的意識還不夠，特別是在服裝訂貨會上，非常急于看到貨品，這樣他們不但自己對培訓懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會時的培訓工作如果做的不好，很可能適得其反。這樣就要求對培訓課題和服裝訂貨會培訓講師的選擇非常慎重。

和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認為在服裝訂貨會上給加盟商開設較成功的培訓會，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對服裝訂貨會和訂貨量的把握本身也會形成非常好的幫助。

四、讓秀場將訂貨會推向高潮。

服裝訂貨會的根本目的還是在于讓加盟商訂出一盤好貨、訂出一盤合理的貨，所以產品的宣傳和介紹是服裝訂貨會過程中最重要的環節之一，而秀場則可以把訂貨會推向高潮。

1、動態秀與本季產品設計理念介紹。加盟商來參加服裝訂貨會一般的心態都是滿懷期待的想看到這一季新產品的設計水平，而動態秀可以很好的起到展示效果。要走動態就要認真，不要為了省一點小錢就在某些環節上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞臺的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走臺的安排上……每一個環節都要好好把握，不但要做的好，還要做的符合品牌風格和本季產品的設計理念。一方面是用模特的秀場來展現本季的產品和產品設計理念，另一方面也可以通過模特秀和設計總監語言介紹相結合的方式來進行展示，讓秀場把服裝訂貨會和加盟商的熱情推向高潮。

2、靜態展示與產品推介。一些品牌商不太注重對服裝訂貨會的產品的陳列，其實這是錯誤的。服裝訂貨會產品的整體陳列效果對加盟商對本季產品的前期印象非常有影響力。常規的服裝訂貨會的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類別和款式掛出來，這樣的陳列方便于服裝訂貨時候找貨和各類別之間貨品的對比。服裝訂貨會的靜態展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運用店鋪的貨架或者專門為服裝訂貨會設計的迎合品牌風格的貨架，再加上模特出樣、燈光設計和廣告畫的指引以及突出整體效果的商品陳列，這樣的產品推介效果會更突出。

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五、提供專業的指導，給予合理的引導。

中國的大部分加盟商服裝訂貨時會出現以下幾點常見的問題：

1、大類比例把握不好；

2、只憑眼光看款，讓訂貨會變成了“看貨會”；

3、色彩把握不好，讓今后的整體店鋪陳列效果不好；

4、總量把握不好（怕庫存或盲目下量）。這些問題會給本季貨品的銷售帶來很大的影響，甚至會形成不必要的庫存和斷貨形象。營銷部人員專業的指導和合理的引導則能有效解決這些問題。那么，營銷部人員首先應該對貨品的訂、銷、存、補的原理和相互聯系以及利弊關系非常專業，其次是對本季貨品在前期就作以了解，再就是對每季的大類、尺碼、顏色等合理的比例進行統計分析，并做參考。在給加盟商做訂貨指引的時候要注意兩點，一是要不斷的、及時的去指引，而不是等到貨已經訂完交單了再提出訂的不合理的地方，這樣修改的可能性會非常小；第二是一般不要給予款式上的建議，因為款式的銷售只是個人眼光問題，但從整盤貨上來講首先是整體的搭配問題，再者地

域性消費差異、個人眼光的不同都會對此造成影響，一旦所建議的款式銷不好，可能會受到指責甚至失去信任。

服裝訂貨會策劃對于服裝品牌公司提升銷售業績來說是個比較重要的事情，訂貨會的時間安排直接影響到生產周期，從而影響產品質量與貨期，望要開服裝訂貨會策劃的服裝品牌公司慎重對待。