第一篇：怎樣策劃品牌服裝訂貨會

怎樣策劃品牌服裝訂貨會（雨輝）

四大核心亮點火舞雨輝07夏季新品定貨颶風(fēng)暴

針對雨輝品牌目前“只有新產(chǎn)品沒有新形象，只有新公司沒有新思想，只有新戰(zhàn)略沒有新策略”等這些嚴重滯后時代雨輝企業(yè)發(fā)展的困頓因素和局面，特別是07夏季定貨會議是否能夠勝利召開，已經(jīng)成為時代雨輝公司能否可持續(xù)化發(fā)展的樞紐。所以在距07春季定貨會議召開不足一月的非常時刻，公司的決策層一定要分析清楚目前最為關(guān)鍵的是定貨會議是否能夠成功？而不是現(xiàn)在貨品庫存的問題，否則就是本木倒置、顧此失彼、得輕失重。但是究竟怎樣做才會把07夏季新品定貨會議成功召開？這就需要系統(tǒng)性、科學(xué)性、針對性的策劃并完滿保證執(zhí)行效果，惟其如此才可以旗開得勝、水到渠成，盆滿缽豐。

一、在平凡中聚合企業(yè)內(nèi)外資源，一舉做成四大亮點

A、以實物陳列增強客戶自信，以新形象改變客戶思想

B、以針對性培訓(xùn)強化終端玄機，以新公司強化客戶預(yù)期

C、以八大強力政策空前扶持，以循循善誘疏導(dǎo)客商異議

D、以浩大規(guī)模炒做企業(yè)實力，以集中定貨燃燒火熱浪潮

二、核心創(chuàng)意策略的基本簡析

（一）關(guān)于新產(chǎn)品、新店面、新感受的塑造辦法：

1、在元月25日前必須把最新店面形象在物流中心三樓開始裝修好，以便于07新品在定貨會議期間為新老客戶陳列展示，讓他們知道07夏季雨輝真正轉(zhuǎn)型后的形象就是這樣的，以增強客戶的全新感受和印象。

2、07夏季新品的開發(fā)必須由老總牢牢把握住如下要點：

A）在款式開發(fā)上應(yīng)該盡量新穎、大膽、性感，繼續(xù)走個性與時尚化路線。

B）在面料上務(wù)必把握住盡量適中，從本源上控制成本，牢記性價比這個核心的商業(yè)原則。

C）在價格上殺上一次回馬槍，也就是繼續(xù)牢牢強化并抓住“07春季產(chǎn)品還可以”這個賣點，但價格只比06夏季同幅度平均遞增了50元左右，讓原有的客戶眼前豁然一亮，認為全新產(chǎn)品，適中的價格，自信心首先從產(chǎn)品上建立起。

3、在櫥窗和展廳的新產(chǎn)品陳列上要玩出花樣，具體也就是在定貨會議上要分兩步走：

A）第一在客戶首次參觀期間必須全副武裝，也就是按主題思想武裝櫥窗，按12種陳列規(guī)范之——主題或焦點陳列法做出特色陳列，給參觀客戶以絕對專業(yè)的印象，使其產(chǎn)生“從來都沒有過這樣專業(yè)陳列的感受”。

B）在專業(yè)講師講授貨品與陳列時專題講解主題陳列法，生活方式陳列法，空間布局陳列，焦點陳列，點綴陳列法，要求客戶在開展下屬終端店面陳列時嚴格按照此法開展，并做到三天一次更新陳列法，使終端“天天都是新面孔”。

（二）關(guān)于通過針對性培訓(xùn)和新公司地址巡展強化客戶預(yù)期的辦法：

1、從現(xiàn)在開始就尋找一家專業(yè)的培訓(xùn)公司，讓他們現(xiàn)在就開始了解雨輝07新品的總的主題風(fēng)格與四大系列的特點，并著手本次轟動性講稿的研擬與撰寫，以便于在定貨會場的投影講解時全面展開，具體包括如下幾點：

1）2007國際時尚女裝的流向色系與風(fēng)尚主題的款式和風(fēng)格到底是什么？

2）列舉出5---8家國際大牌的風(fēng)尚主題和流行款式與流行色系，最好以掃描或下載資料為佐證。

3）全面解析雨輝07夏季的風(fēng)尚主題與流行款式與流行色系，看雨輝的品牌思想與流行趨勢同國際化大牌有什么樣的差距？

4）講解出為何很多公司都容易出現(xiàn)“好產(chǎn)品，低銷售，多庫存，少終端”的根本原因是什么？

5）詳細講解雨輝07夏季產(chǎn)品真正的賣點是什么？重點突出“流行款式和系緊跟大牌，面料價格適中略高，性價比例絕對勝出和物超所值”。

2、定貨開始前舉辦新老代理商，意向客戶，供應(yīng)商，協(xié)作廠商和加盟商客戶代表大約50人左右的嘉賓去江灣新公司地址參觀公司新形象和新品陳列展廳，并告知客戶的展廳也理當(dāng)如此裝修，進一步刺激客戶預(yù)期看好的心理。

（三）關(guān)于八大政策扶持和循循善誘疏導(dǎo)策略的具體展開辦法：

1、由營銷總監(jiān)在專業(yè)講師講解完畢后，宣讀07雨輝公司八大政策扶持的主要細節(jié)：

1）全新形象免裝修貨架分兩年返還，每年返50%。

2）5%的SP贈品既支持客戶又平衡與拉寬了夏季產(chǎn)品價格帶。

3）3折出廠價，3、9折加盟價，快速促進客戶入主商場終端。

4）定貨超標(biāo)的前十名區(qū)域給予免費戶外150平米加盟招商廣告鼎力支持。

5）3%出廠價的季節(jié)返利在季節(jié)末的貨款中自動沖抵。

6）10%的換貨率與建議定貨確保客戶所進貨品暢銷無阻。

7）會議結(jié)束后5天內(nèi)定金達到30%的返利出廠價格3%。

8）全額配備區(qū)域伙伴營銷小組，每組拓展、促銷、陳列各一人，他們分別是？？？？？（略）

2、如何做好循循善誘、疏導(dǎo)老客戶是事關(guān)本次大會能否有條不紊，持續(xù)井然的保障與關(guān)鍵，具體分為三步走，這叫精誠所致、鐵石為開。

1）首先在定貨會議召開前期就由王總巡回各個老區(qū)的總代理，出訪的由頭必須緊緊圍繞共同探討07春季銷售思想；聽取老客戶對07夏季新品與售價的建議；告訴老客戶公司想在07夏季新品推廣時做些力所能及的推廣工作，究竟應(yīng)該怎么做這三個方面的話題。在交談過程中始終堅持做到謙虛聽取，認真記錄他們在實際經(jīng)營過程中的意見，特別是對于杭州客戶方面需要公司給予特別支持。以平抑雙方長期存在的隔閡，同時也為下一步如何經(jīng)營雨輝品牌終端增添全新的思路與感想。

2）其次是在定貨會議召開的前兩天召集他們來公司參觀新品，講解公司07夏季新品的定貨政策，聽取客戶意見、共商發(fā)展大計和再次安撫異動心理以增加會議順利勝出的定數(shù)。

3）對老客戶做出定貨指標(biāo)達標(biāo)和現(xiàn)場秩序榜樣獎勵，并私下里給予這些榜樣們以特別返利支持，建議給予出廠價的2%。

如此以來，既可保證定貨會議不鬧事，又可以促進新客戶定貨信心，從而為本次定貨再添勝出定數(shù)。

（四）做好集中定貨與本次定貨氣氛的炒做是成功定貨的第四關(guān)鍵：

集中定貨的好處是容易助推火熱浪潮，但是不利因素則表現(xiàn)為容易因起哄和鬧事從而分散和影響定貨氣氛，正如成也蕭何、敗也蕭何的道理一樣。前面我們在為了確保集中定貨的正面利益的實現(xiàn)，做出了讓公司決策人三顧茅廬，微服親民舉措的具體建議，所以在這里我們就只談具體如何集中定貨與成功炒做即可；

1、人都是虛假和自私的，因為每個人對于自己花自己的錢來說那都是相當(dāng)節(jié)省的，但是對于自己花他人的錢卻大都希望越多越好，幾乎沒有人嫌棄高檔場所和物質(zhì)享受。所以越是沒錢的人想辦事則越需要大方，這個道理很簡單，但是這樣做是需要勇氣的，因為的關(guān)鍵要看是否值得。

因此，關(guān)于集中定貨的具體辦法，我們建議這次定貨場就設(shè)在物流中心三樓，走秀場與培訓(xùn)場和住宿均設(shè)在大石附近的準(zhǔn)四星級酒店，因為有新客戶在場，我們需要通過新形象、新產(chǎn)品、新公司、新支持、新炒做，大手筆等手段來給新老客戶產(chǎn)生深不可測的心理感受，因為本次的核心就是要做足信心，而信心做好了則以后就可以一勞永逸了，所以千萬要記住這次的會議的戰(zhàn)略核心與關(guān)鍵性。

2、關(guān)于炒做的問題需要牢記如下幾個方面：

1）邀請函，接送車輛的導(dǎo)示牌依舊要精心設(shè)計，雖然老客戶覺得是老生常談、不足為奇，可它畢竟比做得簡陋和干脆不做要好很多，更不會因為場面輝煌而引起老客戶的絕對反感和拒絕定貨。同時這也是事關(guān)新客戶對公司的第一印象與心理預(yù)期的產(chǎn)生和形成的大事。只不過在開展這些傳播物料的設(shè)計時，需要緊跟國際流行時尚，做出大氣簡潔，有文化底蘊的感覺就可以了。

2）全面武裝定貨場和走秀場與江灣新公司的外在形象，具體要從進入該地點的路口到具體的地址都應(yīng)該要有彩旗飄揚，門口都要有空飄豎幅宣傳。其中豎幅宣傳除了堅持不懈的傳播本公司的核心文化理念外，還必須增加今年公司的扶持政策，營銷方向以及歡迎新客戶等熱情洋溢，振奮人心的宣傳話語，比如“八大政策鼎力扶持進駐核心商場 伙伴營銷強化助推終端新營銷”，“熱烈祝賀雨輝品牌全面進軍中西部地區(qū)”等積極向上的宣傳豎幅。

3）會場里面外特別是接待處還需要用KT板畫面展示夏季主題和全新的生活方式，畫面文案語言要有深刻的文化和沖擊力，給人以全新的提示，關(guān)鍵是在設(shè)計時要有文化和創(chuàng)意。因為傳統(tǒng)的那種簡潔無物或單純的黑白圖案，那種此時無聲勝有聲的過時傳播策略，即使是在現(xiàn)在的世界服裝文化之都——意大利的佛羅倫薩都早已經(jīng)蕩然無存了，更何況是在以博大文化而著稱的古老中國。

三、07夏季雨輝新品定貨量的預(yù)估

夏季的銷售季節(jié)一般是4——7月份，共計為4個月時間。常規(guī)情況下一般2---3線的大眾休閑在本季度的銷售大約在2000件左右，一線大眾休閑大約在3000----4000件左右。而時尚休閑的2---3線品牌大約在700----1000件左右，一線品牌大約在1200件左右。所以結(jié)合我們雨輝各地專賣店以往的銷售情況——大約在800件左右這個現(xiàn)實狀況，我們在預(yù)計07夏季新品定貨數(shù)量時要謹慎預(yù)測，且勿做出破天荒的預(yù)測數(shù)字到頭來害人害己，在制定具體的定貨任務(wù)時，我們做出底線數(shù)量和目標(biāo)數(shù)量。

（一）老代理區(qū)域定貨量的預(yù)測：

1、北京2、5萬件

2、山東1、5萬件

3、河南3萬件

4、西安2萬件

5、湖北2萬件

6、湖南3萬件

7、江西1萬件

8、福建1、5萬件

9、貴州1萬件

10、杭州8萬件

小計：

25、5萬件。

（二）新代理區(qū)域定貨量的預(yù)測：

1、東北0、5萬件

2、山西1萬件

3、江蘇2萬件

4、重慶1萬件

5、成都1、5萬件

6、云南0、5萬件

7、廣西0、5萬件

8、海南0、5萬件

小計：

7、5萬件。

（三）直營區(qū)定貨量為5萬件

則07夏季雨輝定貨量總計為：

25、5＋7、5＋5 = 38萬件左右

如果我們按此數(shù)量若打7折則：38*70% = 26、6萬件；若完成預(yù)定數(shù)量的8折則：38*80% = 30、4萬件；若完成預(yù)定數(shù)量的9折則：38*90% = 34、2萬件。

所以我們對于參加07夏季新品定貨會議的新老客戶給予的所有支持也應(yīng)該與此相適應(yīng)，也就是完成定貨數(shù)量在8成的給予返利、貨架及廣告支持就打5折；完成定貨數(shù)量9成的給予8折支持，若完成8成以下的不給任何支持。

四、增強客戶心理預(yù)期和信心支持的巡回路線圖

（一）按照《消費者心理學(xué)》之消費者心理活動過程和《國際傳媒學(xué)》之視覺傳播的基本原理得知，要增強客戶的完全認知度除了需要保證傳播的數(shù)量和質(zhì)量外，最重要的是要科學(xué)規(guī)劃好整個傳播的路徑和順序以及人員組成，惟其如此，方可取得事半功倍的經(jīng)濟效果。

（二）整個傳播過程為：

報到的第一天下午4--5點組織部分代理商和加盟商代表50人左右，由各代理商帶隊參觀江彎辦公場所----第二天上午8：30---17：30產(chǎn)品特點的專業(yè)講課與定貨支持政策---20：00模特走秀----第三天早上參觀展廳陳列---講解定貨手冊之科學(xué)定貨量---下午開始一直到第四天下午17：30分定貨---18點后答謝晚宴----第五天早晨返程。

五、整個定貨會議執(zhí)行要點

近年來隨著社會上的各類會議營銷的不斷興起，特別是許多大的服裝企業(yè)都把會議營銷作為企業(yè)獲利的唯一途徑，因為它影響力大、見效快、傳播快、實用性強，所以一場定貨會議的順利召開從本質(zhì)上講它就是一場專業(yè)的整合傳播與整合營銷活動，而整合傳播與整合營銷的核心就是要科學(xué)地把握整個活動過程的嚴謹性與科學(xué)性，以確保定貨會議順利召開。

可是作為新興營銷途徑的會議營銷它也有其自身利弊的雙面性，比如投入的人力、物力、財力也都相當(dāng)?shù)拇螅绻僮鞑缓貌坏ㄘ洉h開砸了，反而會影響企業(yè)和品牌的聲譽，所以風(fēng)險也是相當(dāng)大的。因此國內(nèi)各大品牌在召開各自的定貨會議時也大都會請專業(yè)策劃公司來策劃，而執(zhí)行者大都為企業(yè)的老總或核心成員，因為它需要方方面面的支持與配合。

1、由公司老總擔(dān)任本次定貨活動的組長，下設(shè)業(yè)務(wù)組和后勤組，其中業(yè)務(wù)組包括活動策劃與傳播執(zhí)行和開展具體定貨的兩名副組長；后勤組包括主管接待，吃喝，住宿的兩名副組長。

2、各小組又下設(shè)若干辦事人員負責(zé)具體的相關(guān)事務(wù)，整個會議期間必須既靈活機動又分工合作，以確保整個會議有條不紊地順利開展。

3、本次活動其實的核心亮點并不在于某個單項舉措，但它卻體現(xiàn)出了內(nèi)在要素的緊密協(xié)作，也就是整合出效果。所以在組織執(zhí)行過程中對每個環(huán)節(jié)的把握要求極高。因為稍微有所疏忽則會導(dǎo)致前功盡棄、功虧于潰。所以事前必須周密策劃，特別是在執(zhí)行過程中在各環(huán)節(jié)的嚴密性與順序性和科學(xué)性上一定要保證效果。

4、策劃文案要深刻領(lǐng)會本大綱后方可動筆撰寫執(zhí)行案，做到定事、定時、定人，嚴禁重復(fù)編制和分工漏洞。

5、本大綱需在決策人認可修正后方可進行下一步的工作，特別是涉及到活動費用預(yù)算和整個政策支持的績效核算問題。

6、由于時間關(guān)系大綱還有許多地方有待于完善和調(diào)整，希望決策層給予多多指正與批評，以企使本大綱完美高質(zhì)。

第二篇：訂貨會策劃

如何開好訂貨會——之訂貨會策劃

作者：泛美時尚盛麗

訂貨會策劃是提高品牌市場占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的訂貨會策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽度。訂貨會策劃案從屬于企業(yè)的整體營銷思想，只有在此前提下做出的訂貨會策劃案才兼具整體性和延續(xù)性，也只有這樣，能夠有效的使受眾群體同意一個品牌的文化內(nèi)涵。訂貨會活動策劃應(yīng)遵從市場策劃案的整體思路，才能夠使企業(yè)保持一定的市場銷售額。

訂貨會目標(biāo)：

每舉辦一場訂貨會，都要有一個明確的目標(biāo)。就像一條行駛在茫茫大海上的船只，如果找不到確定的方向，便會迷失。訂貨會策劃也因此需要制定活動預(yù)期、最大限度地吸引客人參加、竭盡所能地完成活動的各種目標(biāo)，并傳達出活動背后所隱含的深遠含義。

新老品牌訂貨策劃分類：

“老”品牌在策劃時往往以營銷主導(dǎo)型活動策劃為主，也就是以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。“新”品牌則以傳播主導(dǎo)型活動策劃為主，此策劃以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。所以在訂貨會活動策劃之前，企業(yè)就要明確此次訂貨會是以訂貨為主還是招商為主抑或兼而有之，不同的目的策劃的方向也會有很大的不同。

訂貨會策劃的主要特點：一、二、三、四、五、活動策劃具有大眾傳播性 活動策劃具有深層闡釋功能 活動策劃具備公關(guān)職能 活動策劃的經(jīng)濟性優(yōu)勢 活動策劃具有延時性

訂貨會策劃活動的要素：

一、可信度

訂貨會活動策劃策劃好，還需求有一定的可信度，在大多數(shù)情況下，可信度源自方案的執(zhí)行力。特別是專業(yè)從事活動策劃的公司，活動策劃的再好，沒有足夠的資源實施也是不行的，長年的活動舉辦經(jīng)驗，不但能為活動策劃者提供豐富的經(jīng)驗，更重要的是能累積足夠的執(zhí)行資源。

二、吸引力

對加盟商和代理商的吸引力大小是訂貨會活動推廣策劃成功與否的根本。在一個活動推廣策劃中，要充沛招引用戶的注重和參加，就要捉住地點用戶集體十分重視的熱門，對用戶曉之以情，曉之以利，激起用戶的熱心，促進用戶十分活躍的參加。

提高活動的吸引力，需要有構(gòu)思，策劃主題的要可以滿足用戶的好奇心、價值表現(xiàn)、榮譽感、責(zé)任感、利益等各方面的需求，還給予恰當(dāng)?shù)男┰S物質(zhì)鼓勵，這將會大大的提高目標(biāo)受眾的重視度以及參加認識。

三、關(guān)聯(lián)度

活動策劃內(nèi)容要和活動本身目的緊密銜接，要擅長于整和關(guān)聯(lián)性較強的事情以及關(guān)聯(lián)的資源。活動推廣沒有關(guān)聯(lián)性是十分天真和蹩腳的策劃。

四、執(zhí)行力

訂貨會活動推廣不單單需要前期精心的策劃，推廣策劃的計劃能不能最大限度的執(zhí)行是非常關(guān)鍵的。執(zhí)行力首要表現(xiàn)在具體的任務(wù)描繪、任務(wù)流程步調(diào)、執(zhí)行人員、執(zhí)行時間、突發(fā)事情的處置計劃等。在活動執(zhí)行的進程中若是出現(xiàn)問題，惹起用戶的不滿情緒，那活動的推廣作用就會打折扣，因而活動推廣的慎重有序的執(zhí)行力，是整個活動推廣中十分重要的要素。因而，在活動前，關(guān)于整個活動的活動計劃進行反復(fù)推敲，查看能否有縫隙。為保障執(zhí)行的疏通，最好有一個比較好的訓(xùn)練和演習(xí)。在活動中要統(tǒng)一指揮，嚴厲有序的執(zhí)行，順利開展

五、傳達力

企業(yè)在開展訂貨會推廣時，很多情況下是希望把它的品牌文化傳達給更多的用戶集體，完成最大化的品牌宣揚效益，活動推廣的傳達力表現(xiàn)在活動前、中、后的各個時期。活動前，勾起用戶的愛好和重視，為活動發(fā)生預(yù)熱；活動中，做好活動組織任務(wù)，把活動的內(nèi)容與主題會集展現(xiàn)出來，經(jīng)過代理商和加盟商的參加，獲取代理商和加盟商對企業(yè)及企業(yè)文化的反饋；活動完畢后，把宣揚效應(yīng)進一步分散和延伸。經(jīng)過其他的信息傳達媒介，把活動的影響力進一步擴展，獲取更大的商業(yè)價值。

第三篇：品牌服裝公司策劃方案

品牌服裝公司策劃方案

1．現(xiàn)在的人越來越注重自己的穿著，對美的追求也越來越上檔次，人們在裝飾自己的同時，也美化了我們的社會，使我們的社會看起來豐富多彩，充滿活力。我為你們公司設(shè)計了一個宣傳口號：“穿我們的品牌，做自己的模特，讓您個性四射”。現(xiàn)在的人都有很強的表現(xiàn)欲，都喜歡讓自己顯得與眾不同，有個性，喜歡讓別人注意自己，那么這最直接的就是通過穿衣服來表現(xiàn)，俗話說：“人靠衣服，馬靠鞍”。每個人的衣著都會給別人一個視覺的感受，在不了解你這個人之前，別人對你的第一印象就是你的穿著，如果你穿著得體，美觀，時尚，那么留給別人的就是一種賞心悅目的感覺。我們每個人都有不同的個性和氣質(zhì)，同樣一件衣服給兩個人穿，會是兩種不同的效果。其實我們每個人穿衣服無所謂美丑，關(guān)鍵是所選的衣服要符合你的氣質(zhì)和個性。我們每個人都要穿出自己的風(fēng)格和個性，那么我們每個人都是一個模特兒，都會給這個社會增光添彩。我提出這個口號的意思是，你們的服裝適合不同類型的人，每個人穿上你們的服裝都會光彩照人，個性十足。

2．你們設(shè)計服裝時要考慮各種不同類型人的需要，讓人們覺得你們的品牌服裝適合他們每一個人，讓大家覺的親切。不論高矮胖瘦，男女老少，穿上你們的服裝都會顯得有個性，有氣質(zhì)。

3．我覺得品牌服裝今后的發(fā)展趨勢是個性化，大眾化，時尚，休閑，動感，另外還要趨向于歐美化，我們現(xiàn)在的孩子個子長得越來越高，越來越趨向于歐美人的身材，女孩子都希望能充分顯露自己的形體，氣質(zhì)，個性，女孩子長得越來越漂亮，希望自己穿的洋氣，有現(xiàn)代感，融入現(xiàn)代節(jié)奏中。現(xiàn)代人都很注意自己的穿戴，都希望通過服裝讓自己看起來更精神，更有個性，所以他們都很注意那些能體現(xiàn)自己個性的服裝品牌，更貼近老百姓的品牌服裝。現(xiàn)代人都很愛活動，所以休閑類的服裝很受歡迎，人們外出喜歡穿著隨意舒適，讓自己看起來有活力，所以動感強的服裝也是一種發(fā)展趨勢。

4．我覺得營銷方針首先應(yīng)該讓大家覺得你們的品牌服裝針對的人群非常廣，每個人穿上你們品牌的服裝都會很漂亮，大家都會象模特兒一樣可以展現(xiàn)自己。你們可以開一個服裝展示會，選不同年齡，不同體形，不同氣質(zhì)的人來當(dāng)你們的模特兒，每個人出場展示時都要給他們穿上適合他們的衣服，并介紹他們穿上后不同的特點，服裝展示會要選在熱鬧的商業(yè)區(qū)。在展示會前期要印一些宣傳單，沿街發(fā)放。把你們公司的服裝樣式印成彩色圖片，發(fā)給不同年齡段的人，讓他們挑選適合自己的服裝樣式，同時讓他們給你們服裝提意見，可以讓他們參與你們公司的服裝設(shè)計。通過這些營銷方式，會讓你們的品牌服裝迅速引起人們的注意，對你們的服裝感興趣，使你們的品牌服裝快速打開市場。

第四篇：品牌服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

品牌服飾網(wǎng)絡(luò)營銷

前景中小服裝企業(yè)在規(guī)模、資金和管理方面的實力比較弱小,電子商務(wù)則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營與管理打開新的局面。利用Internet贏得新市場、創(chuàng)造新的行銷手段、參與到與大企業(yè)的競爭中來,正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

對于中小服裝企業(yè)來說,自己建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站并非一個好辦法,主要因為其受制于以下幾個因素:(1)就電子商務(wù)而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建設(shè)的網(wǎng)站在對網(wǎng)絡(luò)特性的充分利用上,自然顯得先天不足。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當(dāng)于公司的“網(wǎng)上店”,其致命缺點在于可擴展性不足。除少數(shù)品牌知名度極高、市場份額較大的服裝公司外,這類站點發(fā)展空間將非常有限。

(2)新經(jīng)濟“快魚吃慢魚”的規(guī)則要求服裝企業(yè)學(xué)會有效整合有效資源,這是增強企業(yè)核心競爭力的必然措施。中小服裝企業(yè)的人力、財力、信息技術(shù)實力較弱,因此在實施電子商務(wù)的過程中更需要學(xué)會整合有效資源。

(3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承擔(dān)開發(fā)和建設(shè)成本、市場初期宣傳的巨額費用,并且要保障技術(shù)網(wǎng)站及時更新,這對中小企業(yè)來說不啻為一個巨大的包袱。這樣的網(wǎng)站不僅不能幫助企業(yè)盈利,相反會使企業(yè)浪費資金和時間,延誤商機,喪失搶奪潛在客戶的良機。

目標(biāo)群體 據(jù)一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，已有超過六成的中國都市女性嘗試過網(wǎng)上購物，網(wǎng)上“她經(jīng)濟”十分紅火。一項調(diào)查顯示，在C2C網(wǎng)上交易最主要的服裝、化妝品和珠寶買賣中，女性買家和賣家的數(shù)量均超越男性。

網(wǎng)絡(luò)之所以能夠迅速成為女性購買物品的集散地，是因為女性易受人影響，跟風(fēng)和從眾心理嚴重，而網(wǎng)絡(luò)則為女性提供了一個可以發(fā)表意見和接受意見的平臺。另外，網(wǎng)上購物會使女性對數(shù)字更忽略，使消費成為一種習(xí)慣。

在C2C和B2C領(lǐng)域，網(wǎng)上賣得最火的前五位商品分別是：潮流時尚服裝、飾物配件、箱包鞋帽、美容護膚化妝用品、內(nèi)衣產(chǎn)品。服裝產(chǎn)品當(dāng)仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品第一位 從傳統(tǒng)的銷售渠道可以看到，對于時尚類服飾尤其是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購買需求，而同時，在這個平臺上能夠匯聚如此多的、極具特色的、個性化的服裝產(chǎn)品。

向更廣闊的市場營銷自己，向全世界營銷自己，是我國中小企業(yè)多年的宿愿，2008年這個千載難逢的好機會豈容錯過。對于希望把每分錢都用在刀刃上的中小企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是個不錯的選擇。女裝企業(yè)將擁有良好的網(wǎng)絡(luò)商機。

經(jīng)營思路 * 鼠標(biāo)＋水泥

集結(jié)B2B B2C為一體,通過實體批發(fā)與網(wǎng)絡(luò)批發(fā)以及零售為一體.1．采取網(wǎng)上單一品種,大批量購貨方式,節(jié)省采購成本.2．縮短生產(chǎn)周期,最終降低生產(chǎn)成本.3．通過有效的庫存管理,降低經(jīng)營成本.4．通過全球的批量銷售降低營銷成本.5．網(wǎng)絡(luò)擴展銷售渠道，由于有實體所以風(fēng)險不大.* 個性化服務(wù)按單制造（build to order）

量體裁衣,與眾不同。

讓廣大消費群擁有適合自己的服裝。

不再為撞衫或者體型獨特而煩惱。

* 我的服裝我做主

Design it yourself and we will make it for you.以往大家的服裝只是在一些專賣店購買的，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個性，而且容易出現(xiàn)大家不喜歡的撞衫現(xiàn)象。我廠新近推出服裝定做項目，針對中青年，學(xué)生的一個互動式的生產(chǎn)活動。如果你想把你的個性、你的愿望體現(xiàn)在一件質(zhì)地精良、簡約高雅的文化衫上，盡情的發(fā)揮你的想象力或為你打造只屬于你自己的精品服飾，為你解決煩惱。

【個性T恤的精選】

1.精選印制：最先進印制技術(shù),高品質(zhì)空白T恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無手感。

2.精選T恤：精品空白T恤,純棉透氣,做工精良,保證質(zhì)量。有男、女式、童款

3.精選圖案：精選DIY T恤圖案或數(shù)碼相片定做T恤DIY個性印制,僅此一件,決無雷同。

【個性T恤定制】

團隊服：向心力的凝聚,團隊的精神表現(xiàn).工作服： 把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸.個性T恤設(shè)計制做:把 喜歡的圖案印成時尚T恤,穿出個人個性.情侶T恤(情侶裝）:穿上情侶T恤(情侶裝）,把愛穿在身上,貼 心收藏.每件情侶T恤(情侶裝）都為 情侶們倍增浪漫情懷.親子T恤（親子裝）: 每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果

我們目前做的工作

1.創(chuàng)建博客。

* 新浪博客http://blog.sina.com.cn/yirenliyuan8* 網(wǎng)易博客http://blog.163.com/yaocx_123/

* 和訊博客http://yirenliyuan.blog.hexun.com/

對公司以及品牌文化做了詳細的介紹。

發(fā)布企業(yè)的最近動態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營銷商機。

2.開設(shè)店鋪。

* 店路圖http://wh.dianlutu.com/shop/a461289

中國最大的互動店鋪搜索引擎--將帶您輕松找到伊人麗園的實體及網(wǎng)絡(luò)店鋪。上傳地圖并發(fā)布商品信息。

* 買麥網(wǎng)http://63788715.vip./showroom/yirenliyuan

展開B2B的電子商務(wù) 發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品 尋找潛在買家

* 淘寶店鋪http://shop35912282.taobao.com/

招聘網(wǎng)絡(luò)代理授予網(wǎng)絡(luò)代理證明書 打開C2C平臺上的B2C2C和B2C業(yè)務(wù) 通過旺旺或者買家留下的資料和每一位買家進行交談，調(diào)查訪問，反饋信息。

交易前的準(zhǔn)備階段

這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研。

行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。通過對信息的分析，得出國內(nèi)市場行情特點。判定貿(mào)易的可行性并進而據(jù)以制定貿(mào)易計劃。

行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟調(diào)研；市場調(diào)研；客戶調(diào)研。

1．經(jīng)濟調(diào)研

經(jīng)濟調(diào)研的目的在于了解地區(qū)的總體經(jīng)濟狀況、生產(chǎn)力發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點、消費水平和基本特點等。總之，是對經(jīng)濟大環(huán)境有一個總體的了解，預(yù)估可能的風(fēng)險和效益情況。貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開展。

2．市場調(diào)研

市場調(diào)研主要是針對某一具體選定的商品，調(diào)查其市場供需狀況、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本、產(chǎn)品性能、特點、消費階層和高潮消費期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段、該產(chǎn)品市場的競爭和壟斷程度等內(nèi)容。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、獲益性。

3．客戶調(diào)研

客戶調(diào)研在于了解客戶的基本情況。包括他的資金規(guī)模、經(jīng)營范圍、組織情況、信譽等級等其自身總體狀況，還包括他與其他客戶經(jīng)濟關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀。只有對客戶有了一定的了解，才可以與之建立經(jīng)濟聯(lián)系。實際工作中，常有因?qū)Ψ角闆r不清，匆忙與之進行交易活動而造成重大損失的事件發(fā)生。因此在交易磋商之前，一定要對客戶的資金和信譽狀況有十足的把握，不可急于求成。

前期的營銷策略

主要以國內(nèi)貿(mào)易為主，實體批發(fā)為基礎(chǔ)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)批零以及接單制造。

1廠價直銷~低價沖擊

以及最低的報價，薄利多銷，打開市場。

2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊

打造出獨一無二的服裝信息 提供可供定制的樣版。

別出心裁，制作產(chǎn)品,制做服裝訂做雜志,對新老客戶發(fā)布。保護產(chǎn)品創(chuàng)作產(chǎn)權(quán),以免版權(quán)外泄。

3網(wǎng)絡(luò)宣傳~廣告沖擊

1）博客推廣---在博客內(nèi)對公司以及品牌做詳細的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營銷商機。

2）友情鏈接---與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)系，收藏分享，增加人氣。

3）郵件廣告---通過發(fā)送郵件廣告，做廣告宣傳。給人印象沖擊。

4）口碑傳播----對客戶的誠信,網(wǎng)站的反復(fù)使用。前期可先通過同學(xué)熟人等宣傳。

5）論壇發(fā)帖---有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動。

6）搜索引擎排名---登錄國內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄;增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。線下咨詢~信息回饋

同時大量采納各種定制者的產(chǎn)品信息,以及實體與網(wǎng)絡(luò)銷售的信息反饋.為顧客建立電子信息檔案，儲藏顧客的基本信息，包括身材尺寸，個人喜好，及聯(lián)系方式

定期將店鋪的最新產(chǎn)品信息和服裝流行趨勢以郵件等方式向顧客提供

提高服務(wù)水平，提高客戶回頭率。

后期運營計劃：

建立企業(yè)B2C電子商務(wù)網(wǎng)店，拓展銷售范圍。網(wǎng)店設(shè)立會員卡、優(yōu)惠卷等促銷模式。網(wǎng)店主要針對目標(biāo)群體為實體店銷售范圍外全部潛在消費者和已產(chǎn)生過消費行為用戶。由此因為地理因素實體銷售終端所不能夠觸及的消費者和潛在消費者得到最大程度拓展，同時也增強銷售渠道覆蓋面積。

運營亮點分析：

1、實體店特設(shè)置優(yōu)惠卷免費發(fā)放策略，通過實體店消費滿一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷，持折扣卷上印制的帳號以及密碼即可以在企業(yè)B2C網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣。

2、實體店會員卡免費發(fā)放策略，針對實體店新老客戶發(fā)放免費會員卡計劃，通過會員卡上序列號進行注冊，并可以直接獲得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的B2C網(wǎng)店的VIP會員，從而享受各種優(yōu)惠計劃。

3、由網(wǎng)絡(luò)銷售點完成的交易，在發(fā)貨過程中，均免費贈送會員卡、優(yōu)惠卷和現(xiàn)金折扣卷，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運的橄欖枝，以此在次引導(dǎo)和促進用戶發(fā)生第一次或者第二次購物行為。

4、通過網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng)，向上海地區(qū)本地用戶，發(fā)送實體店鋪現(xiàn)金折扣卷、新品體驗邀請涵和線下活動邀請函，從而促進對本地用戶實際推廣效果和用戶提醒。

由此可以促生的，用戶在第一次在實體店進行消費之后，因為地理環(huán)境問題，不能夠進行第二次消費的，很自然的被引導(dǎo)至網(wǎng)絡(luò)銷售終端。而通過網(wǎng)絡(luò)銷售終端拓展各中活動，促生和宣傳推廣線下銷售終端。

訂單履行流程 * B2B/B2C的電子商務(wù)流程

1客戶提出商品報價請求（REQOTE），說明想購買的商品信息。

2供貨方回復(fù)該商品的報價（QUOTES），說明該商品的報價信息。

3客戶方提出商品定購單（ORDERS），說明初步確定購買的商品信息。

4供貨方作出定購單的應(yīng)答（ORDESP），說明有無此商品，以及規(guī)格型號、質(zhì)量等信息。5客戶方根據(jù)應(yīng)答提出是否對定購單有變更請求（0RDCHG），說明最后確定購買的商品信息。

6.客戶方提出商品運輸說明（IFTMIN)，說明運輸工具、交貨地點等信息。

7.供貨方發(fā)出發(fā)貨通知（BESADN），說明運輸公司、發(fā)貨地點、運輸設(shè)備、包裝等信息。

8.客戶方發(fā)出收貨通知（RECADV），報告收貨信息。

9.交易雙方收發(fā)匯款通知（REMADV），買方發(fā)出匯款通知，賣方報告收款情況。

10.供貨方發(fā)送電子發(fā)票（INVOICE），買方收到商品，賣方收到貨款并出具電子發(fā)票，交易過程結(jié)束。

我們的目標(biāo) 讓伊人麗園遍布每一個需要她的地方！

現(xiàn)在伊人麗園服飾實體足跡：

哈爾濱，長春，沈陽，烏魯木齊，北京，河北，太原，西安，鄭州，合肥，武漢，重慶，南昌，株洲等。

網(wǎng)絡(luò)平臺上的足跡：

河北保定，山東濰坊，江西贛州等。

未來

全國共有：23個省，5個自治區(qū)，4個直轄市，2個特別行政區(qū)；50個地區(qū)（州、盟）；661個市。

對外貿(mào)易也是未來的一部分。

市場營銷1班

第五篇：訂貨會策劃案例

2011 KARA BEAR 春夏服飾訂貨會

策劃案

活動目的：“三推”，推品牌、推形象、推產(chǎn)品。

活動關(guān)鍵點：統(tǒng)一內(nèi)部思想——我們辦的，不只是一場產(chǎn)品推介訂貨會；我們賣的，不僅是產(chǎn)品，更是產(chǎn)品上的“KARA BEAR”印記；我們要收獲的，不僅是產(chǎn)品銷售創(chuàng)造的利潤，更是品牌效應(yīng)帶來的發(fā)展機遇??

活動原則：盡心、精心、細心，給客戶以信心、安心、舒心。

活動作用：通過訂貨會，除了告知代理商、加盟商我們要賣什么，還要告知他們我們要做什么。要把KARA BEAR建設(shè)成高端品牌，我們必須用高規(guī)格的訂貨會說話。

活動意義：推廣新產(chǎn)品、銷售與成本、樹立企業(yè)及品牌形象、提升企業(yè)的行業(yè)內(nèi)聲譽、維護增進與代理商、加盟商的合作關(guān)系。

活動時間：2010/07/28-29 活動地點：蝴蝶谷酒店

造勢篇

放大品牌價值、聚焦品牌元素、增強經(jīng)銷商信心，以確保高效精準(zhǔn)訂貨。

代理商、加盟商對整個訂貨會的貨品和活動，都是通過觀看來了解的，所以我們必須通過其觀看的地過程，增強他們對品牌的忠誠度，激勵他們進一步把市場搞好。而我們以往并不重視與媒體的互動，導(dǎo)致錯過了許多宣傳與造勢的資源。

當(dāng)代理商、加盟商來到品牌所在地家門口，我們沒有任何動作表示，什么聲音都沒有讓他們聽見，對整個訂貨會來說，是一種缺陷。而相反，當(dāng)代理商、加盟商參加訂貨會時，還能從報紙上看見相關(guān)的報道，在出入必經(jīng)的道路上，還有相關(guān)的路牌廣告投放，這樣無疑能給他們多方面的感觀刺激，提高了其對品牌的認可度、增強其對品牌的信心，更先聲奪人，打造出訂貨會的氣勢來。

參考廣告媒體：

1、報紙廣告——佛山日報或珠江時報，訂貨會前一天(2010/07/27)投放，并將其贈予各代理商、加盟商。

2、路牌廣告——代理商、加盟商下榻酒店附近，且出入必經(jīng)之路上，采用最短期投放時限，以節(jié)約廣告費用。

3、會場及公司附近設(shè)置彩旗、條幅、空飄等氣氛物料，時間為四天（2010/07/26~~2010/07/29）。

前奏篇

訂貨會功夫在訂貨外，會前的籌備工作非常重要，是活動成敗的關(guān)鍵。

1、行政部主導(dǎo)、銷售部作客戶資料配合

工 作 安 排 ：統(tǒng)計客戶人數(shù)，以進行酒店食宿預(yù)訂、會議場地預(yù)訂、宴會預(yù)訂、接送車輛預(yù)訂等工作安排。

工作完成日期：2010年7月10日（各預(yù)訂工作安排完成后應(yīng)將具體內(nèi)容書面通報其它部門）

工 作 細 則 ：

酒店住宿安排，①同性別客戶雙人房住宿應(yīng)以客戶間的關(guān)系作準(zhǔn)則次序排列：

客戶間親屬關(guān)系→客戶間相熟→客戶間相識→客戶間同市或同省。切忌將關(guān)系緊張或非夫妻關(guān)系的異性經(jīng)銷商安排同一房間。若個別經(jīng)銷商提出單間要求，應(yīng)考慮配合安排。

②于2010年7月27日當(dāng)天通知酒店方收起客房內(nèi)加收費消費物品、關(guān)閉長途電話服務(wù)及共同檢驗各客房設(shè)備損壞狀況。

會議席位安排，以重點客戶、銷售額高客戶為優(yōu)先原則作席位次序指定安排。宴會席位安排，以住宿安排之準(zhǔn)則作相鄰宴會席位安排標(biāo)準(zhǔn)。

接送車輛安排，統(tǒng)一安排司機及車輛的調(diào)度工作，要求司機駕駛安全、準(zhǔn)時到達，并保證車輛內(nèi)外觀整潔衛(wèi)生，車內(nèi)無異味。

運輸車輛安排，7月27日、7月29日兩天安排貨車（搬運工數(shù)名）全天候待命運送相關(guān)物料往返會場。

客商服務(wù)后勤：準(zhǔn)備暈車藥、腸胃藥、頭疼藥及外傷藥品。

2、商企部主導(dǎo)、設(shè)計部作產(chǎn)品資料配合、總經(jīng)辦銷售部作市場資料配合

工作安排：①7月17日內(nèi)完成對各產(chǎn)品的定價、公司貨號、訂貨號、產(chǎn)品吊牌等相關(guān)工作。

②7月17日內(nèi)完成訂貨單、客戶訂貨會滿意度調(diào)查表、客戶服務(wù)意見及市場信息反饋表等相關(guān)表格的制作。

③7月12日內(nèi)完成訂貨會所需產(chǎn)品的編排籌集工作并交予設(shè)計部檢查驗收。④7月15日內(nèi)完成部門內(nèi)部人員訂貨會當(dāng)天特殊情況應(yīng)急處理培訓(xùn)。

A、客商對產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生負面情緒，應(yīng)以場外協(xié)商為由，將其迅速、禮

貌地請出會場，并由專人進行溝通安撫工作。B、產(chǎn)品或道具發(fā)生損毀時應(yīng)及時轍出會場。

3、設(shè)計部主導(dǎo)、企劃部作陳列道具物料配合

工作安排：①7月17日內(nèi)確定本季主打產(chǎn)品，并充分提煉出其賣點，與商企部、銷售部討論主打產(chǎn)品的宣講推介方案及制訂主打產(chǎn)品的訂貨策略。

②7月17日內(nèi)完成11年春夏服飾特點、要點的詳細介紹，并整理成文件交予企劃部制作產(chǎn)品介紹牌。

③7月17日內(nèi)完成產(chǎn)品培訓(xùn)會所需內(nèi)容并制作成PPT文件及制定客戶產(chǎn)品意見表，交予總經(jīng)辦審核。

④7月22日內(nèi)完成對部門內(nèi)人員的產(chǎn)品特點介紹講解推介培訓(xùn)，并確定各人在訂貨會期間的所屬產(chǎn)品分區(qū)。

⑤7月22日內(nèi)完成對訂貨會所需服飾貨樣的檢查驗收工作，確保一切無誤。

⑥7月25日內(nèi)完成服飾的陳列模特穿著工作并按系列打包待運。

4、企劃部主導(dǎo)，設(shè)計部、商企部配合

工作安排：①7月14日完成訂貨會會場產(chǎn)品陳列布局方案并交予總經(jīng)辦審核。

②7月14日內(nèi)完成各宣傳物料的設(shè)計工作并交予總經(jīng)辦審核，具體包括：報紙廣告版面設(shè)計、廣告牌版面設(shè)計、會場布置效果設(shè)計、會場外氣氛布置設(shè)計、歡迎牌設(shè)計、簽到處設(shè)計、會場指示牌設(shè)計、產(chǎn)品介紹水牌設(shè)計、客戶席位牌設(shè)計、工作人員證、參會證設(shè)計等，并于7月24日天內(nèi)完成制作。

③7月10日內(nèi)更新公司網(wǎng)站，發(fā)布訂貨會信息。

④7月24日天內(nèi)完成模特、陳列臺等道具的籌備工作，并與設(shè)計部完成布展前的產(chǎn)品整理打包。

⑤7月17日內(nèi)完成訂貨會流程指引冊（含28日晚宴萊譜），并以實名打印放置于客戶床頭。

⑥7月27日內(nèi)完成訂貨會會場陳列工作，設(shè)計部配合。

⑦7月26日內(nèi)完成會場布置及公司外氣氛布置。

⑧會議期間拍照、攝像任務(wù)。

5、銷售部主導(dǎo)

工作安排：①7月12日內(nèi)完成網(wǎng)絡(luò)邀請函發(fā)送工作，并電話跟進具體落實與會人員數(shù)量及名單。

②7月24日內(nèi)跟進客戶具體抵達時間及班次，并落實部門內(nèi)各人分工跟進各客戶參會期間的接待工作。

③7月20日內(nèi)進行銷售部人員接待培訓(xùn)及產(chǎn)品培訓(xùn)。

A、接待期間應(yīng)察言觀色，從細節(jié)處了解客商的情緒變化，及時溝通跟進。B、充分了解主打產(chǎn)品及其賣點，并主次、輕重結(jié)合作全線產(chǎn)品銷售推介。C、結(jié)合各部門進行兩次以上的訂貨會現(xiàn)場模擬路演。

④7月24日內(nèi)了解分析所有客戶基本狀況，篩選出領(lǐng)頭羊式重點客戶，并根據(jù)其特點制定訂貨積極性引發(fā)方案。⑤7月25日內(nèi)準(zhǔn)備好訂貨會客戶簽到本

6、訂貨會禮品準(zhǔn)備（7月24日內(nèi)完成）

真皮文件包（加KARA BEAR 織嘜）（采購部）包內(nèi)放置以下物件：a.董事長親筆簽名歡迎函

b.訂貨會流程指引冊（企劃部）c.訂貨會參會證（企劃部）

d.工作人員通信錄（商企部、銷售部厘定）

e.春夏服飾簡介、客戶產(chǎn)品意見表（設(shè)計部）

f.訂貨單、客戶訂貨會滿意度調(diào)查表、客戶服務(wù)意見及市場信息反饋表（商企部）

g.KARA BEAR 廣告投放報紙一份（企劃部）

h.KARA BEAR 漫畫故事書一冊（企劃部）

i.佛山市旅游地圖冊、簽字筆、小型計算器（采購部）j.餐券（行政部）

7、全體工作人員訂貨會期間基本要求

① 服裝穿著應(yīng)統(tǒng)一整齊，儀容整潔大方，配戴工作人員證件 ② 精神飽滿、面帶微笑、談吐舉止禮貌得體 ③ 嚴禁與客戶發(fā)生一切沖突

會議流程

2010年7月27日

時間：14:00 地點：蝴蝶谷酒店A區(qū)大堂 事宜：客商開始入住酒店 流程：

1、銷售部接待人員核實客商身份、收集客戶聯(lián)系電話、安排入住酒店。

2、了解客商返程情況，預(yù)計29日的退房及用餐安排。

3、派發(fā)真皮禮品文件包，并系統(tǒng)介紹包內(nèi)文件。

時間：17:30—20:30 地點：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐廳 事宜：客商招待晚宴

西式自助餐，方便客商在不同時間用膳及自由控制用膳時間長短，讓其在舟車勞碌后有更充分的時間休整作息。

2010年7月28日

時間：8:00—9:00 地點：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐廳 事宜：早餐招待

注意事項： 7:30由酒店啟動各客房的MORNING CALL服務(wù)；8:00—8:30銷售部接待人員跟進早餐出席客商情況，個別電話通知提醒未出席客商。

時間：9:00-9:30 地點：蝴蝶谷酒店I區(qū)8號會議廳

事宜：客戶簽到進場，由銷售部接待人員引領(lǐng)入座

注意事項：簽到期間播放輕松音樂，讓等候會議開始的客商有放松、愉悅的情緒。

時間：9:30-11:30 地點：蝴蝶谷酒店I區(qū)8號會議廳

事宜：培訓(xùn)

物料準(zhǔn)備：培訓(xùn)資料（PPT）

注意事項：全體參會人員手機應(yīng)設(shè)置成無聲狀態(tài)，并保持會場安靜。

主持人宣布會議正式召開，并對后續(xù)演講者作簡單介紹。

A 董事長致歡迎詞9:30-9:45 主持人作承前啟后的話語鋪墊并對后續(xù)演講者作簡單介紹。

B 總經(jīng)理主持品牌市場培訓(xùn)9:50-10:10 主持人作承前啟后的話語鋪墊并對后續(xù)演講者作簡單介紹。

C 費總主持銷售培訓(xùn)10:15-10:45 主持人作承前啟后的話語鋪墊并對后續(xù)演講者作簡單介紹。

D 經(jīng)銷商代表經(jīng)營心得報告10:40-10:45 主持人作承前啟后的話語鋪墊并對后續(xù)演講者作簡單介紹。

E 嬰童裝流行趨勢、新產(chǎn)品賣點介紹10:50-11:10（設(shè)計部）

主持人作承前啟后的話語鋪墊并對后續(xù)演講者作簡單介紹。

F 賣場陳列布置要點（慶慶）11:15-11:30 主持人宣布會議結(jié)束，并簡述后續(xù)會議安排。，時間：11:30am—13:30 地點：蝴蝶谷酒店月亮湖飯莊 事宜：自助午餐招待

時間：13:30—17:30 地點：蝴蝶谷酒店A區(qū)大堂

事宜：2011年春夏產(chǎn)品介紹及客戶訂貨

注意事項：會場禁止客戶攝影拍照。A 新產(chǎn)品詳細介紹（設(shè)計部）

B 客戶訂貨，安排設(shè)計部人員現(xiàn)場分片區(qū)進行產(chǎn)品解說。銷售部人員發(fā)動領(lǐng)頭羊式重點客戶訂貨積極性，以帶動全場訂貨氣氛。

C 收集訂貨單、客戶產(chǎn)品意見表、客戶訂貨會滿意度調(diào)查表、客戶服務(wù)意見及市場信息反饋表。

D 行政部工作人員注意會內(nèi)各客戶情況，如有不滿情緒者應(yīng)及時請出場外，以免滋事。

時間：17:30—18:00 地點：索菲亞會議廳正門 事宜：會議集體照拍攝

時間：18:00—20:00 地點：蝴蝶谷酒店月亮湖飯莊 事宜：晚宴圍餐招待

1、董事長致敬酒詞（預(yù)備香檳）

2、晚宴開始

3、在和諧輕松的環(huán)境中與客戶進行溝通

4、領(lǐng)導(dǎo)團隊向各圍客商祝酒問候

5、安排魔術(shù)表演或音樂表演作助興節(jié)目

時間：21:30—22:30 事宜：千燈湖泛舟品茶夜游

1、晚宴完畢統(tǒng)一安排乘車往千燈湖景區(qū)（客商自愿參加）

2、千燈湖泛舟處附近進入景區(qū)，以免走散

3、活動前一天安排好租船工作及茶茗準(zhǔn)備工作（敦煌茶藝館提供服務(wù)）

活動場景：前半小時各船自由繞湖覽景，后半小時各船集于湖心，由茶茗服務(wù)船分派茶茗，并請專人奏小提琴助興。

2010年7月29日

時間：7:30—8:30 地點：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐廳 事宜：設(shè)計部、商企部、銷售部晨會

內(nèi)容：總結(jié)前一天產(chǎn)品訂貨情況，優(yōu)化推銷策略，低訂量產(chǎn)品應(yīng)變預(yù)案

時間：8:00—9:00 地點：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐廳 事宜：早餐招待

時間：9:00—11:00 地點：蝴蝶谷酒店A區(qū)大堂 事宜：2011年春夏產(chǎn)品客戶訂貨 注意事項：會場禁止客戶攝影拍照。

A 客戶訂貨，安排設(shè)計部人員現(xiàn)場分片區(qū)進行產(chǎn)品解說 B 收集訂貨單、各信息反饋表格

C 行政部工作人員注意會內(nèi)各客戶情況，如有不滿情緒者應(yīng)及時請出場外，以免滋事。

時間：11:00—12:00 地點：蝴蝶谷酒店A區(qū)大堂 事宜：辦理退房手續(xù)，安排送客服務(wù)

時間：12:30—14:00 地點：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐廳 事宜：為有需要的客商安排自助午餐

后續(xù)篇

訂貨會后各部門作工作總結(jié)，分析評估活動質(zhì)量、活動效果，并整理成文件作以后訂貨會活動參考所用。