第一篇：服裝訂貨會策劃

服裝訂貨會策劃

服裝訂貨會策劃對于服裝品牌企業(yè)來說是營銷工作中最重要的環(huán)節(jié)之一，服裝訂貨會的質(zhì)量會影響到一整季的銷售額，做好訂貨會得把握好訂貨會產(chǎn)品推廣、落單、利潤獲取等實質(zhì)問題。那么服裝企業(yè)服裝訂貨會如何策劃呢？

一、服裝訂貨會前期計劃

服裝訂貨會是一項系統(tǒng)工程，工作交接頻率高，工作量大，工作過度緊密。工作安排變數(shù)快，所以如果服裝訂貨會如果沒有前期的詳細(xì)計劃，在服裝訂貨會舉行過程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會的總體質(zhì)量。

一、服裝訂貨會產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備

各部門在訂貨會前推廣產(chǎn)品倒計時工作準(zhǔn)備的方法介紹

1）設(shè)計部設(shè)計師整合產(chǎn)品推廣的制作方法

2）設(shè)計部設(shè)計師整合波段、上市時間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法

3）企劃部訂貨會前陳列、布展、宣傳工作的準(zhǔn)備

服裝訂貨會內(nèi)容與操作方法

產(chǎn)品的波段設(shè)置與準(zhǔn)備。

① 波段的設(shè)置以時間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長短進行延續(xù)，并與季節(jié)相配合。這種操作方式方法是最大限度節(jié)約品牌設(shè)計、品牌供應(yīng)商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產(chǎn)品在季節(jié)中不斷變化的尊重與順應(yīng)相結(jié)合的操作習(xí)慣。這種習(xí)慣在服裝行業(yè)里已經(jīng)延續(xù)了150年。這150年的延續(xù)工作形成了這個行業(yè)在設(shè)計企劃、零售投資的游戲規(guī)則

② 設(shè)計師在集中波段里進行款式搭配，應(yīng)用面料的顏色特點和成份特點，與季節(jié)產(chǎn)品需求、時間相匹配，形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M合配搭、設(shè)計創(chuàng)意，提高產(chǎn)品附加值 ③ 采購和生產(chǎn)人員在集中原輔料到倉和集中生產(chǎn)上必須以設(shè)計師所設(shè)置的波段為面料到倉基礎(chǔ)和生產(chǎn)投單基礎(chǔ)，保證產(chǎn)品按波段上市、按時間上市、按組合搭配設(shè)計上市。訂貨會產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備產(chǎn)品推介波段、搭配、組合4）、銷售部各職能人員服裝訂貨會前倒計時工作準(zhǔn)備內(nèi)容

1、意向客戶的走訪、洽談、邀請參加訂貨會及確認(rèn)訂貨會到會時間表的工作內(nèi)容和方法介紹

2、服裝訂貨會客戶接待、訂貨計劃落實的制定、商議及最終確認(rèn)的方法介紹

3、服裝訂貨會訂貨原則、各種標(biāo)準(zhǔn)文本的制作（訂單）

二、服裝訂貨會期間的客戶服務(wù)與客戶談判落單工作安排內(nèi)容準(zhǔn)備

1、服裝訂貨會商務(wù)洽談針對客戶訂單、服裝訂貨的指導(dǎo)和幫助方法

2、服裝訂貨會商務(wù)洽談針對客戶訂單在審核方法和控制標(biāo)準(zhǔn)要求方法

3、服裝訂貨會商務(wù)洽談針對設(shè)計師與AD后期產(chǎn)品上市服務(wù)于代理商在終端貨品放置引導(dǎo)訂貨的操作方法（設(shè)計師、AD人員引導(dǎo)代理商訂貨）

4、商務(wù)洽談針對客戶資料與客戶意見在服裝訂貨會上的征求方法

5、商務(wù)洽談針對服裝訂貨會意向客戶談判技巧和溝通方法的基本功培訓(xùn)。

三、解決代理商、加盟商在終端店鋪營運上的實際問題及培訓(xùn)方法

1、如何為代理商、加盟商做店鋪終端操作專業(yè)培訓(xùn)

2、如何為代理商、加盟商下達終端銷售目標(biāo)及季節(jié)產(chǎn)品上市的新要求。

隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業(yè)的競爭愈加激烈。做好對終端客戶的培訓(xùn)，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會期間的時間花上一天半天來做培訓(xùn)工作，不但可以提升加盟商的品牌經(jīng)營理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對品牌公司的信心和忠誠度有所提高。當(dāng)然，也有部分加盟商對學(xué)習(xí)的意識還不夠，特別是在服裝訂貨會上，非常急于看到貨品，這樣他們不但自己對培訓(xùn)懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會時的培訓(xùn)工作如果做的不好，很可能適得其反。這樣就要求對培訓(xùn)課題和服裝訂貨會培訓(xùn)講師的選擇非常慎重。

和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認(rèn)為在服裝訂貨會上給加盟商開設(shè)較成功的培訓(xùn)會，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對服裝訂貨會和訂貨量的把握本身也會形成非常好的幫助。

四、讓秀場將訂貨會推向高潮。

服裝訂貨會的根本目的還是在于讓加盟商訂出一盤好貨、訂出一盤合理的貨，所以產(chǎn)品的宣傳和介紹是服裝訂貨會過程中最重要的環(huán)節(jié)之一，而秀場則可以把訂貨會推向高潮。

1、動態(tài)秀與本季產(chǎn)品設(shè)計理念介紹。加盟商來參加服裝訂貨會一般的心態(tài)都是滿懷期待的想看到這一季新產(chǎn)品的設(shè)計水平，而動態(tài)秀可以很好的起到展示效果。要走動態(tài)就要認(rèn)真，不要為了省一點小錢就在某些環(huán)節(jié)上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞臺的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走臺的安排上……每一個環(huán)節(jié)都要好好把握，不但要做的好，還要做的符合品牌風(fēng)格和本季產(chǎn)品的設(shè)計理念。一方面是用模特的秀場來展現(xiàn)本季的產(chǎn)品和產(chǎn)品設(shè)計理念，另一方面也可以通過模特秀和設(shè)計總監(jiān)語言介紹相結(jié)合的方式來進行展示，讓秀場把服裝訂貨會和加盟商的熱情推向高潮。

2、靜態(tài)展示與產(chǎn)品推介。一些品牌商不太注重對服裝訂貨會的產(chǎn)品的陳列，其實這是錯誤的。服裝訂貨會產(chǎn)品的整體陳列效果對加盟商對本季產(chǎn)品的前期印象非常有影響力。常規(guī)的服裝訂貨會的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類別和款式掛出來，這樣的陳列方便于服裝訂貨時候找貨和各類別之間貨品的對比。服裝訂貨會的靜態(tài)展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運用店鋪的貨架或者專門為服裝訂貨會設(shè)計的迎合品牌風(fēng)格的貨架，再加上模特出樣、燈光設(shè)計和廣告畫的指引以及突出整體效果的商品陳列，這樣的產(chǎn)品推介效果會更突出。

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五、提供專業(yè)的指導(dǎo)，給予合理的引導(dǎo)。

中國的大部分加盟商服裝訂貨時會出現(xiàn)以下幾點常見的問題：

1、大類比例把握不好；

2、只憑眼光看款，讓訂貨會變成了“看貨會”；

3、色彩把握不好，讓今后的整體店鋪陳列效果不好；

4、總量把握不好（怕庫存或盲目下量）。這些問題會給本季貨品的銷售帶來很大的影響，甚至?xí)纬刹槐匾膸齑婧蛿嘭浶蜗蟆I銷部人員專業(yè)的指導(dǎo)和合理的引導(dǎo)則能有效解決這些問題。那么，營銷部人員首先應(yīng)該對貨品的訂、銷、存、補的原理和相互聯(lián)系以及利弊關(guān)系非常專業(yè)，其次是對本季貨品在前期就作以了解，再就是對每季的大類、尺碼、顏色等合理的比例進行統(tǒng)計分析，并做參考。在給加盟商做訂貨指引的時候要注意兩點，一是要不斷的、及時的去指引，而不是等到貨已經(jīng)訂完交單了再提出訂的不合理的地方，這樣修改的可能性會非常小；第二是一般不要給予款式上的建議，因為款式的銷售只是個人眼光問題，但從整盤貨上來講首先是整體的搭配問題，再者地

域性消費差異、個人眼光的不同都會對此造成影響，一旦所建議的款式銷不好，可能會受到指責(zé)甚至失去信任。

服裝訂貨會策劃對于服裝品牌公司提升銷售業(yè)績來說是個比較重要的事情，訂貨會的時間安排直接影響到生產(chǎn)周期，從而影響產(chǎn)品質(zhì)量與貨期，望要開服裝訂貨會策劃的服裝品牌公司慎重對待。

第二篇：策劃服裝訂貨會

服 裝 訂 貨 會

對服飾企業(yè)來說，訂貨會是關(guān)系全年銷售的重要環(huán)節(jié)；甚至對于大多數(shù)企業(yè)，兩季訂貨會的效果幾乎就預(yù)示著全年的銷售狀況。因此，企業(yè)對訂貨會的重視是可想而知的。前期的緊張籌備不說，就是會議的程序、內(nèi)容設(shè)計和實際操辦也是煞費苦心的，而且每次的形式花樣還不斷翻新，又是請專家搞洗腦培訓(xùn)，又是到野外搞素質(zhì)拓展，又是搞千人大會走紅地毯，又是分區(qū)分批搞封閉隔離等等，奇招妙計，層出不窮。每次少則幾十萬，多則上百萬的費用，企業(yè)花得一點不含糊。究其苦心，無非是想讓經(jīng)銷商們把貨訂得更科學(xué)、更充足，促使全年銷售有個驚喜的跳躍。

然而，即便機關(guān)算盡、奇招用足，訂貨的效果也總是難盡人意。一次再次，年復(fù)一年，久而久之，訂貨會就成了企業(yè)胸口難言的痛。

究其原因，是我們很多企業(yè)遺留著當(dāng)年從事市場批發(fā)的觀念，認(rèn)為只要把貨盡可能多地推銷給經(jīng)銷商就成功了，不管比例搭配是否科學(xué)合理。結(jié)果經(jīng)銷商把貨發(fā)到各個終端，問題就凸顯出來：首先，終端很難做到系列鮮明的主題陳列；其次，款式要么雜亂、要么單調(diào)；第三、色塊搭配困難；第四、有的商品積壓很多，有的缺貨斷貨，喪失銷售機會。等等。

即使經(jīng)銷商訂貨、備貨基本合理了，那么，產(chǎn)品上市后，會有兩種情況：

一、該盤貨很暢銷。產(chǎn)品暢銷，終端必然出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦斷貨，終端就會失去大量的銷售機會，同時會流失原本屬于自己的消費者，市場份額被競爭品牌吞食。

二、該盤貨滯銷，終端產(chǎn)生庸貨積壓，賣場死氣沉沉，市場份額大量流失，品牌形象受到損害。

面對這種情況，通常很多企業(yè)采取的是兩種方法。一是企業(yè)有所預(yù)測地，對可能暢銷的商品，在訂貨數(shù)量上增加產(chǎn)量，以備經(jīng)銷商補貨；二是在時間允許的情況下，應(yīng)經(jīng)銷商要求補單生產(chǎn)。這兩個方法存在不可依賴性。備貨不準(zhǔn)就會造成企業(yè)的庫存，補單往往要求迅速及時，對采購和生產(chǎn)的應(yīng)變要求太高，經(jīng)常難以順利滿足。因此，上述兩個方法也只是權(quán)宜之策。

正所謂思想決定行為。要做好訂貨會，首先要有科學(xué)的商品供應(yīng)觀念。作為從事品牌專賣的服飾企業(yè)，訂貨會的目的不能單純追求數(shù)量的增長，同時更要追求各類商品的比例搭配。不僅企業(yè)自身對全盤商品要有一個科學(xué)的規(guī)劃，要科學(xué)地規(guī)劃好商品的品類、系列和配色，搭配好數(shù)量比例；同時也要要求經(jīng)銷商掌握商品品類、系列和配色的比例搭配。

因此，我們首先要轉(zhuǎn)變這樣一個觀念，不能只把經(jīng)銷商當(dāng)作推銷貨品的客戶，更應(yīng)把終端商列為商品供應(yīng)的目標(biāo)客戶。在組織商品時，應(yīng)以最大的終端賣場為參考依據(jù)，參考最大賣場的基本陳列需要來規(guī)劃商品的品類、系列、款式以及配色數(shù)量，然后依據(jù)往期的銷售情況，合理預(yù)測當(dāng)季應(yīng)供應(yīng)商品的波段數(shù)量，以確保新品不間斷上市，充分把握盡可能多的銷售機會。

當(dāng)然，很多企業(yè)都慨嘆，能把握商品品類、系列和配色的比例搭配進行訂貨的經(jīng)銷商比較少，更毋談能準(zhǔn)確把握消費潮流、氣候變化“一抓準(zhǔn)“的經(jīng)銷商了。行業(yè)內(nèi)都把這號人物稱之為“買手”。于是，很多企業(yè)就在訂貨會期間請來專家傳經(jīng)授課，妄圖以此來給經(jīng)銷商增長一點買手的素質(zhì)。倉促之間未免有“臨陣抱佛腳“之嫌，往往收效甚微。

理想的買手難覓，但勤能補拙。更何況科學(xué)訂貨更需要的是對以往銷售狀況、競爭環(huán)境的的科學(xué)分析和數(shù)據(jù)比較。

因此，早在上季末，企業(yè)營銷人員就應(yīng)積極協(xié)同各地經(jīng)銷商，對其轄下每個終端上季的銷售數(shù)據(jù)進行科學(xué)分析，找出銷售機會流失的原因，發(fā)掘銷售增長的機會點，總結(jié)上季的訂貨缺憾，制訂本季的訂貨比例和數(shù)量。然后通過對所有終端訂貨方案的統(tǒng)計，加上對計劃內(nèi)要開拓的終端的銷售預(yù)測，就能相對科學(xué)地制訂出該經(jīng)銷商的訂貨方案。每季堅持這個數(shù)據(jù)分析工作，一段時期下來，一個“準(zhǔn)買手”便可煉成。

充分掌握好上述工作方法，加上其他有效的輔助手段，就基本能達到科學(xué)訂貨和科學(xué)備貨的目的。但同時完全依賴訂貨會的成效來確保銷售也是極其危險的觀念。我們知道，市場是千變?nèi)f化的，更何況，服飾商品的銷售受到流行趨勢、氣候變化等諸多不可控因素的影響。商品進入市場后，除了應(yīng)積極跟進推廣和促銷外，還應(yīng)有更多的應(yīng)變機制。

一、要改變企業(yè)營銷人員的觀念。不要把經(jīng)銷商當(dāng)作最終客戶； 不要被動地過分依賴于訂貨會的成果；

二、要以對終端銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析來引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商做好科學(xué)訂貨和科學(xué)備貨。

三、營銷部門務(wù)必要緊密跟蹤、掌握產(chǎn)品在各地上市的即時的銷售情況，并將該信息及時在研發(fā)、生產(chǎn)、材料采購、成品采購等部門共享，積極研討對策。

四、除了正常的備貨、補貨手段外，還應(yīng)該加強成品采購的力度；企業(yè)應(yīng)按產(chǎn)品類別加強成品采購團隊的建設(shè)和管理，在備貨、補貨無法解決問題的情況下，要通過成品采購來彌補終端對貨品的需求。最好是有專門的團隊積極游走于市場和成品供應(yīng)商之間，及時發(fā)現(xiàn)銷售機會，及時搶購貨源。成品采購做得好，完全可以成為企業(yè)銷售的第二個增長點。

建立危機管理的目的，就是要確保終端“新品不間斷上市"，確保終端的陳列永遠保持豐滿、豐富，即使產(chǎn)生一定的庫存，但銷售業(yè)績上去了，市場分額增加了，終端商賺錢了，網(wǎng)絡(luò)才不會萎縮，市場才不會流失，品牌形象也不會受到損害。必要時加強庫存處理的策劃和執(zhí)行，長期堅持雙管齊下（科學(xué)訂貨、備貨和新品不間斷上市），業(yè)績自能穩(wěn)步增長。

事實上，要做到完美的科學(xué)訂貨和堅持新品不間斷上市，需要大量的輔助工作和相應(yīng)的決心及力度。操作的力度不同其效果也就會懸殊。理論好說，關(guān)鍵是執(zhí)行。

第三篇：服裝訂貨會策劃方案

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服裝訂貨會策劃方案

景旭文化是專業(yè)的活動承辦及活動用品租賃公司。公司主要業(yè)務(wù)有：各類慶典活動承辦，體育賽事，開工，開盤，啟動儀式，發(fā)布會，年會，酒會，宴會等各類活動承辦。

主要業(yè)務(wù)包括：舞臺搭建，背景板搭建，燈光音響，LED屏幕，桌椅，鐵馬，帳篷，一米線等設(shè)備租賃。自有工廠，自有專業(yè)執(zhí)行團隊。活動搭建及設(shè)備租賃，應(yīng)有盡有，一網(wǎng)打盡。

一，上海服裝訂貨會舞臺搭建布置

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二，燈光音響設(shè)備

三，服裝陳列區(qū)搭建

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四，歡迎背景板搭建

如您有相關(guān)業(yè)務(wù)需求，可掃描屏幕上方二維碼和景旭文化客服聯(lián)系，或者瀏覽公司官方網(wǎng)站獲取更多案例。

第四篇：杭州服裝訂貨會策劃通病分析

近日有與一做公關(guān)執(zhí)行的朋友聊起一些關(guān)于杭州訂貨會策劃的通病，有一些內(nèi)容值得拿出來分享與共勉。

服裝作為杭城的一大產(chǎn)業(yè)，每年有無數(shù)的訂貨會舉行，大多數(shù)可以如此評價，重形式，輕策略；有主題，無重點；花大錢，辦小事。

大多數(shù)廣告公司，公關(guān)公司，策劃公司，聽到訂貨會，首先腦子里跳出的畫面便是走秀，走秀不能說不重要，是服裝展示的重要部分，但真有那么重要么，并不見得，這是由品牌發(fā)展的高度所決定的，走秀只是表現(xiàn)形式，所表達的內(nèi)容才是關(guān)鍵，企業(yè)花錢聘請了我們，必然是希望我們可以給出更多專業(yè)的建議，而不是簡單的炒上那么一盤菜。在整個策劃開始前，需要對企業(yè)過往的數(shù)據(jù)，實際情況，未來發(fā)展戰(zhàn)略有非常清晰的了解，吃飯時我們經(jīng)常問，對胃口么，對與否皆來自于對對方的了解，我們的所作所為，不單單是要對企業(yè)的胃口，更要對市場的胃口，策略，策劃，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行都是源于我們所掌握的信息量。11月底，在距離訂貨會二個禮拜的時間，朋友介紹客戶找到我方，要我們參與其執(zhí)行工作。方案，流程均已設(shè)定完成，在與企業(yè)主以及公司高層進行了四個半小時的會議之后，推翻了所有的方案與流程，作為一個新興品牌的首次訂貨會，所傳達的內(nèi)容遠比成熟企業(yè)需要的更多，諸如由單一的下裝批發(fā)到上裝的衍生，需要考慮原有加盟商，代理商的接受度，企業(yè)缺乏合格的設(shè)計師團隊，如何在訂貨會的過程中將此影響降至最低，目前三大區(qū)域代理商各自的心態(tài)，狀況分析，新邀約加盟代理商情況分析，過往銷售數(shù)據(jù)報表分析，如何將原有批發(fā)客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槠放萍用松蹋缕放疲聭?zhàn)略，以及未來將存在的各種情況，以此來制定訂貨會整體策略，流程，方案。一個好的訂貨會策劃是由正確的戰(zhàn)略引導(dǎo)，并輔以一個個細(xì)節(jié)所組成，最終本次訂貨會完成1800萬的訂貨額，走秀經(jīng)費縮減35%，實際訂貨目標(biāo)提升16,7%。所以策略的運用和制定在訂貨會過程中占很大比重，沒有方向，亂槍打鳥。

企業(yè)的企劃，各智囊公司的策劃們會為一個訂貨會挖空心思尋找主題，各式各樣，許多主題聽起來有那么點意思，又不知所謂，有些更是不合時宜。有一訂貨會主題為怒放，企業(yè)磕磕絆絆，怒放是企業(yè)厚積薄發(fā)時所做的姿態(tài)，而不是風(fēng)雨飄搖中的放聲大吼。好的主題是能切合品牌發(fā)展，融入品牌血液，展現(xiàn)品牌姿態(tài)，展望品牌未來的，所有的一切都離不開品牌的本質(zhì)，而不是某些人能夠天馬行空發(fā)散思維，大筆一揮的即興之作。

前段時間一個朋友邀請我參與他們的訂貨會，其他細(xì)節(jié)暫且不說，僅拿主題的設(shè)定來討論，企劃部與執(zhí)行單位延續(xù)了過往幾季的主題，而忽略了一個事實，本次訂貨會是自公司成立以來，各省代加盟商參加最多的一次，公司在未來一年要達成的銷售額，其中很大一部分將來自于這些人。服裝款式，政策等等擺在臺面上的因素，同等級別各個公司間差距并不大。在今年大行情并不理想，各個代理商加盟商的日常經(jīng)營亦特別艱難，在這個艱難的環(huán)境下，代理商與加盟商希望尋找的企業(yè)，最重要的只有2個字，信心，這個就是本次訂貨會最最重要的內(nèi)在主題，企業(yè)需要通過一場訂貨會，讓他們感受到企業(yè)的未來所給予的信心。信心二字有人說看不見摸不著，信心卻是可以通過各種方式表現(xiàn)出來的。總經(jīng)理發(fā)言稿的設(shè)計，區(qū)域市場支持條款，未來二年品牌投入細(xì)解，設(shè)計師講解內(nèi)容的設(shè)定，交流座談會內(nèi)容的設(shè)定等等18條，務(wù)必讓每一個參與者能夠深深的感受到企業(yè)在這個不利的大環(huán)境下不但求變，更有一系列的突圍手段，并且有一群足以勝任任務(wù)的團隊。主題便是提煉“主要矛盾”，抓住“主要矛盾”。

抓不住“主要矛盾”，花下去的錢不少，達不到效果，辦的是棄之可惜，食之無味的事。這里我們衍生討論了關(guān)于服裝企業(yè)其他的一些投入，諸如VI升級，SI升級，畫冊拍攝，陳列道具，櫥窗廣告等，經(jīng)濟社會每一項都是要花費代價的，花正確的錢做正確的事，一個好的VI是經(jīng)的起時間的考驗的，而不是什么需要幾年一更換，這個便是笑話，好多企業(yè)在VI制作的過程中貪圖便宜，使得VI需要不斷的進行更新?lián)Q代，一套完整的VI作業(yè)流程需要2-3個設(shè)計師，歷時3個月時間完成，算筆簡單的經(jīng)濟賬，能是3萬或者更少費用解決的了的么？企業(yè)識別系統(tǒng)來回的變更，損失的不僅僅是所花費的設(shè)計費用，更是客戶的忠誠度。經(jīng)常有朋友問你看我的畫冊如何？我只有一個回答，你仔細(xì)翻三遍，如果你可以告訴我你這本畫冊的魂在哪里，那么就是一本不錯的畫冊，否則模特再漂亮，服裝再艷麗，拍攝再高明都不過是幾張紙而已。既然做了，不說用小錢做大事，至少要花錢做對事。

在聊天的過程中，我們還探討過一個收費模式的問題，95%的廣告公司，公關(guān)公司，策劃公司在無責(zé)操作，開始談好價格，按照價格收費。無責(zé)，那么對客戶的責(zé)任感僅來自職業(yè)道德，對自身的約束，提高亦可有可無。我告訴他，我們收取基礎(chǔ)費用，諸如模特，舞臺燈光設(shè)備等，利潤部分來自于雙方約定的目標(biāo)訂貨額比例，達成了，我們的利潤至少是同行的兩倍，未達成，我方損失了時間成本，客戶亦有所損失，但至少訂貨會的運營成本省掉一筆，大家綁定一榮具榮，一損具損。外腦公司本應(yīng)伴隨客戶成長，并且以此來提升公司內(nèi)部人員綜合素質(zhì)。并且通過一場訂貨會來與客戶建立良好的信任關(guān)系，而非簡單的買賣關(guān)系。但是此操作模式需要各外腦公司前期對項目的評估，企業(yè)所制定的訂貨額是否合理，有利因素不利因素等等詳細(xì)的評估內(nèi)容，否則不但耗費了時間，更有損于名望。服務(wù)行業(yè)的競爭日益激烈，這種有責(zé)的綁定模式會取代許多粗制濫造的服務(wù)以及企業(yè)，這對我們的從業(yè)人員提出了更高的要求，不僅僅有創(chuàng)意，更需要能夠幫助客戶實現(xiàn)商業(yè)目的，在12月初參加的高校演講中，有學(xué)生問及什么才算真正的商業(yè)策劃人，答案很簡單，能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)目的的策劃人，那就是商業(yè)策劃人。

第五篇：服裝訂貨會總結(jié)報告

服裝訂貨會總結(jié)報告

（范文）

2011年春夏訂貨會圓滿結(jié)束，現(xiàn)將出現(xiàn)的問題和改進的意見總體如下

一.企劃陳列前期的準(zhǔn)備工作；

1、陳列組 優(yōu)點；

（1）做好陳列模式，物料準(zhǔn)備充足（2）指定訂貨現(xiàn)場陳列負(fù)責(zé)人（3）陳列模版照片的拍攝

改進；

（1）公司陳列人員太依賴外協(xié)老師，缺乏自己獨立性，需提升自身能力（2）加強設(shè)計軟件的使用能力

2、平面組 優(yōu)點

（1）設(shè)計快，與對接人員對接的仔細(xì)

（2）模擬好擺放位置，方便其他工作人員操作

改進；

（1）以后要養(yǎng)成做完后必須詳細(xì)檢查至少一遍，確保個別失誤的發(fā)生

3．空間組 優(yōu)點

（1）前期圖紙準(zhǔn)備充分

（2）做好詳細(xì)的分區(qū)模式，座位的安排，改進

（1）加強尺寸的詳細(xì)核對，確保尺寸的準(zhǔn)確性

二．本次訂貨會現(xiàn)場出現(xiàn)的問題

A；企劃陳列出現(xiàn)的問題

1．前期與酒店溝通有一些問題，原計劃擺放廣告位的后不給放

2．貨架的晚到，原來計劃14：00貨架進場，后來17：00才到，嚴(yán)重影響到后面陳列的進程

3．陳列沒有按時完成

4．貨架的安裝的位置有點不對

5．VIP牌亂發(fā)，沒有按到我們設(shè)計的方案來發(fā)放

6．現(xiàn)場新增貨品，要及時與銷邦科技訂貨會技術(shù)人員聯(lián)系，將款號、色號等加入數(shù)據(jù)庫 7．溫馨提示派沒有及時發(fā)放到客戶的各個房間 8．遇到問題沒有及時向上級反應(yīng)

9．細(xì)節(jié)處理的不到位，貨架的美觀度考慮不周 10．鞋子和包沒有做陳列

11．工作人員都要學(xué)會使用銷邦PDA，以便及時指導(dǎo)客戶使用 12．缺少一些現(xiàn)場的機動能力

B：訂貨組出現(xiàn)的問題

1．訂貨現(xiàn)場沒有按時進行場地的轉(zhuǎn)換，造成后來客戶都擁擠到一起，產(chǎn)生了一些不愉快的事情

2．沒有按公司要求不能動陳列板墻上的衣服 3．訂貨現(xiàn)場引導(dǎo)客戶訂貨的氣氛不夠

4．有些秀場客戶進場是沒有相關(guān)負(fù)責(zé)人引導(dǎo)

C；后勤組出現(xiàn)的問題 1．訂貨會的鉛筆找不到 2．老總的簽約筆沒有準(zhǔn)備

3．模特和太虛湖的工作人員沒有人安排吃飯事項 4．車輛安排不合理 5．吃飯安排混亂 6．房間安排不及時

D；設(shè)計部出現(xiàn)的問題

1．對貨品不是很了解，具體的賣點講解的不夠精彩 2．講解時不夠流利

三．如何解決那些問題

1．制定完整的工作計劃，責(zé)任指定到每個人頭上 2．加強各個部門的有效溝通

3．加強各個人的團隊意識，不要各自為營 4．增強個人的責(zé)任感 5．提升個人的能力和素質(zhì) 6．加強與銷邦技術(shù)人員的溝通

7．加強對貨品知識的普及（面料、款式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品系列、設(shè)計風(fēng)格、設(shè)計主題等的了解）

四．這次訂貨會的一些感受

1．我們公司還不夠強硬被客戶左右

2．我們的團隊意識很差，認(rèn)為自己很能力 3．我們的專業(yè)知識不夠 4．我們的合作不夠 5．我們的溝通不夠

對這次訂貨會我們總體表現(xiàn)為有組織沒有紀(jì)律，有分工沒有合作，有個人沒有團隊。整個團隊的紀(jì)律性不夠強；合作的力度不夠細(xì)致；溝通的不夠有效，有時大家都在埋怨，埋怨這個部門，埋怨這個人。但是這次訂貨會大家每個人都表現(xiàn)的很棒，很能吃苦，很賣力；相信經(jīng)過這次訂貨會大家都有不同的見解、收獲和成長，甚至?xí)绊懸粋€人的一生。

對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地認(rèn)識了團隊的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫助，對我整個職業(yè)生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會過去的，沒有過不去的檻，沒有翻不過去的山，努力目標(biāo)會離我們越來越近的。