第一篇：服裝公司訂貨會致辭

雙劍合璧 問鼎中原

諾曼琦2012秋季產品訂貨會致辭

尊敬的各位嘉賓、各位朋友、諾曼琦的家人們：

大家晚上好！

在這春暖花開的美好時刻，再過幾分鐘，期待已久的諾曼琦2012秋季產品服裝秀就將拉開帷幕。借助這個機會，我向各位尊敬的嘉賓，向各位新老朋友，向所有的諾曼琦家人，致以誠摯的謝意，熱烈歡迎你們的到來！

2011年，對諾曼琦來說是取得輝煌業績的一年。在國內外低迷的經濟環境中，諾曼琦人同心協力、共克時艱，成功舉辦公司總部喬遷慶典、三個季度的訂貨會以及幾次全國性的大型培訓會；在激烈的市場競爭中，諾曼琦適時推出了雙品牌戰略，兩個品牌從設計、生產到營銷，都取得了跨越性的發展，經營業績穩步增長，品牌形象煥然一新，順利實現了銘瑜公司新五年發展規劃開局之年的各項戰略目標！

在這里，我代表銘瑜公司，向一直以來給予我司大力支持的各級領導、各界朋友、全體代理商、全體加盟商，表示最真摯的感謝！

凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎新年！2012年是諾曼琦新五年發展規劃的第二年，諾曼琦將走進新的發展階段。根據公司的品牌發展規劃，從今年春季開始，諾曼琦淑女品牌和諾曼琦時尚品牌將分開獨立運營，可以預期，透過我們全體諾曼琦人的努力進取，我們的品牌競爭力將更加強大，我們的市場前景將更加美好！在新的一年里，順應

經濟形勢的變化和行業競爭的新特點，諾曼琦將穩步推進各項工作，打造品牌核心競爭力，穩步實現品牌的決定性飛躍。諾曼琦的產品設計由兩個團隊分別負責，依據品牌定位進行產品開發，增加產品的市場競爭力；營銷中心將加大執行力度，落實20大重點工作，真正為客戶做實事，更好地服務終端客戶。

在2012年，諾曼琦的銷售目標是比2011年增加60%以上，這意味著，在充滿希望的2012年，諾曼琦終端店鋪的業績將大幅度提升。為了實現龍年的騰飛，實現60%以上的增長，讓我們滿懷激情，共同努力，把諾曼琦事業推向新的高度，鑄造諾曼琦品牌的新輝煌！

最后，預祝本次會議圓滿成功，祝愿大家在新的一年里，龍精虎威，萬事順意！

第二篇：服裝訂貨會致辭

服裝訂貨會致辭

雙劍合璧 問鼎中原

2012秋季產品訂貨會致辭

尊敬的各位嘉賓、各位朋友、諾曼琦的家人們：

大家晚上好!

在這春暖花開的美好時刻，再過幾分鐘，期待已久的諾曼琦2012秋季產品服裝秀就將拉開帷幕，服裝訂貨會致辭。借助這個機會，我向各位尊敬的嘉賓，向各位新老朋友，向所有的諾曼琦家人，致以誠摯的謝意，熱烈歡迎你們的到來!

2011年，對諾曼琦來說是取得輝煌業績的一年。在國內外低迷的經濟環境中，諾曼琦人同心協力、共克時艱，成功舉辦公司總部喬遷慶典、三個季度的訂貨會以及幾次全國性的大型培訓會;在激烈的市場競爭中，諾曼琦適時推出了雙品牌戰略，兩個品牌從設計、生產到營銷，都取得了跨越性的發展，經營業績穩步增長，品牌形象煥然一新，順利實現了銘瑜公司新五年發展規劃開局之年的各項戰略目標!

在這里，我代表銘瑜公司，向一直以來給予我司大力支持的各級領導、各界朋友、全體代理商、全體加盟商，表示最真摯的感謝!

凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎新年!2012年是諾曼琦新五年發展規劃的第二年，諾曼琦將走進新的發展階段。根據公司的品牌發展規劃，從今年春季開始，諾曼琦淑女品牌和諾曼琦時尚品牌將分開獨立運營，可以預期，透過我們全體諾曼琦人的努力進取，我們的品牌競爭力將更加強大，我們的市場前景將更加美好!在新的一年里，順應經濟形勢的變化和行業競爭的新特點，諾曼琦將穩步推進各項工作，打造品牌核心競爭力，穩步實現品牌的決定性飛躍，致辭《服裝訂貨會致辭》。諾曼琦的產品設計由兩個團隊分別負責，依據品牌定位進行產品開發，增加產品的市場競爭力;營銷中心將加大執行力度，落實20大重點工作，真正為客戶做實事，更好地服務終端客戶。

在2012年，諾曼琦的銷售目標是比2011年增加60%以上，這意味著，在充滿希望的2012年，諾曼琦終端店鋪的業績將大幅度提升。為了實現龍年的騰飛，實現60%以上的增長，讓我們滿懷激-情，共同努力，把諾曼琦事業推向新的高度，鑄造諾曼琦品牌的新輝煌!

最后，預祝本次會議圓滿成功，祝愿大家在新的一年里，龍精虎威，萬事順意!

尊敬的各位領導，各位朋友們：

大家好!我是xx-x，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加xx-x新品訂貨會，并作為xx-x有限公司經銷商代表在這里發言，首先感謝xx-x公司給我這次機會，這是對江蘇地區經銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

這幾年整個大背景是危機不斷，但我們仍要懷著感恩的心去體會人生的得失，幸運的是，在朋友的大力支持與個人努力奮斗的情況下，從我與xx-x公司結緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然鹽城第一。

能夠取得這樣的成績，首先感謝xx-x公司各級領導大力支持和xx-x勇于創新的產品與過硬的品質，這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產品品種。更是在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級領導，在我們代理商出現困難、在市場波動的情況下，公司各級領導總是和我們經銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績。

我很喜歡“態度決定一切”這句話，也確實是這樣，態度端正了，有強烈的進取的事業心，就會認真分析認真去做相關的每一件事，這樣，成功就越來越近了。

我還想說的是——品牌成就王者，我做經銷商的這幾年，xx-x知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知xx-x品質好，板型好，只要看清了企業的發展潛力和經營思路，選擇xx-x是正確的，只要品牌選對了，離成功也就剩下一半的路程了。

總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續努力對未來充滿信心，爭取來年的大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品發布，相信大家都拭目以待了，相信我們與xx-x合作前景會更加美好，2011年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家!

第三篇：公司秋冬服裝訂貨會個人工作總結

公司秋冬服裝訂貨會個人工作總結

20XX秋冬訂貨會已圓滿結束，對出現的問題提出幾點建議總結如下：

一、接待方面：

細心，周到的服務客戶感覺不錯。

二、現場方面：

1、陳列方面出現的問題，客戶反應太亂不好定。下午及時跟進，歸類陳例 使客戶挑選款式更加的方便，快捷。龍門架問題，客戶反應沒龍門架不好定，必 須精心的篩選，及時跟進，龍門架的使用并沒有影響到顧客的定貨，反而使一些 跟風的客戶增加了定量。比沒龍門架前更加有序。且顏色方而做了淡，深，淡的 比例，使客戶看上去不單一，沉重。

2、客戶反應今年款型，面料沒往年好，夾圈位太窄。顏色單調且普遍厚重。雙排扣不好銷售，單排扣款式好根據我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比 較，單排扣占75貨以上，而雙排扣的非常少。希望設計部門加強對市場的調查研 究。對客戶反應的問題要做及時的跟進和回饋。

3、客戶影響客戶，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意 見，馬上用鄉音在現場談論，影響到其他客戶的定貨。建議，對影響公司定貨的 客戶，要盡快的處理。

4、客戶主觀意識非常強，加上旁邊有其他“軍師”，推薦只對第二，三天 的客戶有些影響。

三、個人感受：

客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫存有很大關系。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常賣力，相信通過這次訂貨會每位同事都有不少的收獲和成長。

通過這次訂貨會，讓我更加體會了一個團隊合作的重要性，溝通的重要性，對任何事情多一些了解，多一些溝通，少一些埋怨，沒有跨不過的坎，沒有過不 了的河。也沒有翻不過的山，努力再努力。

第四篇：服裝公司秋冬訂貨會宣傳計劃

**09秋冬訂貨會宣傳計劃

作為《中華服裝網》的商務會員，合理并最大價值地利用該網絡平臺發布品牌信息、企業動態非常有必要。鑒于公司在宣傳方面經驗甚少，特提出以下建議，以供考慮。

1、企業動態，1條。

提要：**09秋冬訂貨會順利閉幕。該文從會場花絮、人物動態、經銷商感言、企業鳴謝等各方面來表現主題。可由企業的歷史，追溯至今日的成就，通過描寫**品牌創建至今的歷程，表現一個品牌的內涵及其底蘊，并通過采訪具有代表性的經銷商，突顯**品牌的魅力和感染力，同時也賦予本文一定的信息量，以動態的形式向潛在客戶傳達**成功的信息，以達到吸引潛在客戶目光的目的。制作要求：插圖5-8張，文字為輔，表現熱烈、濃情、和諧、雙贏的主題，1000-2000字。

2、經銷商訪談，2篇。

提要：對具有代表性的經銷商進行專訪，以“光榮與夢想”作為主題，從經銷商的角度，闡述**品牌在各市場的表現力和影響力，把**的品牌魅力推到一個高度，接近“夢想”的高度。制作要求：以文字為主，輔以圖片1-2張，表現光榮、夢想、品牌魅力、忠誠的主題，2000-3000字。

3、設計師及品牌經理人訪談，各1篇共計2篇。

提要：2008北京奧運給了張藝謀一個平臺，讓毀譽各重的他在世界的眼里瞬間成為無可爭議的大師，這是一個平臺所給予的機會，是一個機會造就的英雄。**，這個品牌從誕生至今日的輝煌，同樣離不開時尚大師的妙手及品牌經理人的推手。這一種走來，有淚水，也有汗水，有付出，也有收獲，種種感受，都給一個品牌賦予了精神，賦予了內涵，賦予了生命的生動。所以，光環后面的那人，那事，值得追尋，值得探討，值得拿出來，細細回味。

制作要求：以文字為主，輔以人物圖片1-2張，體現執著、堅定、勇敢的主題。4000-5000字。

第五篇：案例：服裝公司訂貨會工作流程

案例：服裝公司訂貨會工作流程

我們公司的訂貨會是所有代理商訂購半年（春夏或秋冬季）產品的時候。

對企業來說，根據訂貨會期間的訂單，可以大致算出這一季要生產的產品數量，從而調配面料訂購、生產等，避免大量庫存；對代理商來說，來參加訂貨會，可以最全面的了解這個企業的新產品；訂貨會期間訂下來的合同，還可以享受比平時更低的折扣（一般是4.5折拿貨，此時可能是4.2或4折）。何況我們公司總部設在杭州，每次訂貨會都請代理商飽攬杭州秀麗的風景及豐富的美食哪。

ok，關于意義，到此為止。

首先，設訂貨會于10月1日召開，地點為我公司自己展廳，來推時間表。

（若訂貨會在別處召開，那么時間還要壓縮，單位工作量還會加大）

9月22日開始聯系廣告公司，看場地，出設計方案。

9月23日看設計方案，修改。（可能這時會挑一次參展服裝）

9月24、5日看設計方案，再修改。22日到25日之間，日常工作照常進行。只是要開始注意從前所有資料的整理，如數量、樣板號、用料量等。

9月26日清點所有服裝，挑選參展服裝。再次敲定展廳道具設計，并開始制作。

9月27日晚，提前三天，參展的服裝應該初步確定下來了。按面料定價格（一般由財務部來做），按價格分類，由固定部門編貨號（每一件衣服都要有），包括自己生產的和外加工的貨品。該誰負責的就記錄資料。包括衣服貨號、樣板號、面料號、廠家（這些太多了，盡力而為），外加工產品要有廠家、廠家編號。還有每個價格大類里衣服的數量。

9月28日晚，再次挑選服裝。更新資料。

9月29日晚，將所有參展貨品放進展廳，并布展，貼吊牌，編貨號。

布展的基本原則是清爽大方、一目了然。因為正式訂貨時將有至少五六十人同時選擇，所以，商品和商品要分類，并在每一類之間拉開距離。

我們公司是按照產品類型和色系來分的，茄克和休閑裝、褲裝在展廳一邊；t恤、針織t恤在另一邊；以上幾類商品都掛在類似專賣店的鐵架上，襯衫則放在環繞在展廳四面的專用架子上。

服裝布好，還要掛吊牌，每件的貨號寫在吊牌上。

還要布置一些小的道具。海報、掛旗、指示牌、形象牌、歡迎牌等等。

9月30日晚，最后檢查所有參展貨品。布展。

此時會進行小的貨品調整，有些衣服會被取消，有些價位會取消，要及時更新品種、數量的資料，以備會后清點用。另外由于前面的修改，可能會造成一些錯誤，要檢查，及時改正。

好，終于可以開會了。你看，還以為服裝是浪漫嗎？不，俗話說，文章不厭百回改，何況服裝。工作就是不停的變動、修改、完善。