第一篇：怎樣策劃

如何有效提高婚禮策劃能力

策劃方案的內容與專業性能夠體現一個婚慶公司整體經營的水平與實力，是婚慶公司的靈魂所在。如何才能夠有效提高婚禮策劃能力，不僅僅是初涉婚慶行業者需要學習的，也是每一個婚慶行內人士需要長期思考，長期尋求突破的地方。

一、婚禮方案的組成想要做好婚禮策劃，首先要了解完整的婚禮策劃方案應該包括哪幾個組成部分。另外標準正規的格式也是婚禮方案的標準性、婚慶公司專業性的重要體現。

1、婚禮流程方案

一個完整的婚禮方案應該包括幾個組成部分，第一是婚禮流程方案，這個是婚禮的大體流程，是我們首先要提供給新人的，婚禮團成員一般也需要一份。這個方案是簡單明了的，要讓對方能夠一目了然。我們在做活動的時候是需要按照這個流程一步步操作的。很多人誤認為婚禮流程方案就是婚禮策劃方案，這是一個誤區。婚禮流程方案僅僅是一個活動的骨架，真正能夠打動新人的是怎么把這個骨架很好地豐滿起來，做到有血有肉。除了對于婚禮環節、流程的渲染以外，婚禮主持詞、婚禮場地布置方案能夠起到這種作用。

2、主持詞與場地布置方案

主持詞與場地布置方案都是婚禮策劃的外在體現，我們的策劃需要他們來貫徹執行下來。先說主持詞，真正好的婚禮，專門撰寫的主持詞是必不可少。尤其對于個性的主題婚禮，婚禮前要與主持人多次進行溝通，主持人對于婚禮策劃的流程與環節應該了然于胸，要求主持人必須按照我們的主持詞（方案與流程）來進行（主持人的駕馭與管理）。嚴格杜絕出現婚禮策劃流程與主持人脫鉤的現象的出現。場地布置方案是客戶比較關注的一點，這也是能夠讓新人感受到的有形的東西，因為有形才更真切，才更能夠引起新人的注意。場地布置方案應該有層次感，按照地點或者流程來寫，更應該是忠實地反映策劃方案、能夠成為婚禮策劃的一部分。

3、報價單

有了流程方案、主持詞、場布方案對于新人來說已經是比較完整的婚禮方案了，還有一項與新人有密切關系的就是婚禮報價單，流程、場布、整合資源確定了，我們的報價單自然而然也就出來了。報價單的樣式與風格可以做相關的設計。這個時候需要再次要求新人繳納定金，定金繳納后準備相應工作。

4、婚禮執行方案

有了完美的方案，最關鍵的就是要進行執行。俗話說的是三分策劃，七分執行。一個普通的方案，能夠完美地執行能夠為婚禮增色不少，相反如果執行不好，再好的方案也無法體現出來，效果會大打折扣。這樣就凸現了婚禮執行方案的重要性。所謂執行方案，顧名思義就是要指明怎么來辦這個活動的指導方針。這是婚慶公司工作人員必備的方案守則。我們的婚禮督導、物品保管、主持人怎么來進行工作，都在這上面交待

清楚，各負其責，按照方案來做工作就可以了。婚禮執行方案第一是關系正常婚禮的效果，第二是能夠加強婚慶公司人員管理與人力資源有效分工的重要工具。還有兩張單子可以算作是婚禮執行方案的組成部分，一是婚禮工作人員聯系方式，上面要有所有工作人員、整合人員、婚禮團成員的聯系方式，確保能夠聯系到每一個人。二是婚禮物品單，婚禮物品單這上面列出來的就是我們所有使用的物品清單，對于物品保管人員來說這是必不可少的。

二、婚禮亮點的營造

現在婚禮形式有很多種的變化，人們常見的婚禮中西合璧、傳統婚禮、蝴蝶婚禮等等，婚禮形式的變化是婚禮亮點與特色的明顯外在體現。但婚禮整個形式的變化受多種因素的制約，新人的接受程度、消費能力等等，每一對新人都追求自己的婚禮中能夠有屬于自己的亮點。那對于這些新人的需求又應該如何來進行滿足？什么樣子的亮點才能夠讓新人既能夠接受又能夠取得應有的效果？

外在婚禮形式的變化可以說是“形”的變化，對于觀念比較前衛、消費能力比較高的新人我們可以為他們打造新穎的婚禮形式，體現出來婚禮的與眾不同。比如我們以前辦過的蝴蝶婚禮、熱氣球婚禮、海洋婚禮等。除了“形”變還有“神”變。形神相結合才能夠適合我們日常喜慶社中所有新人的需求。

1、時尚元素的使用。

任何一種時尚的元素如果你能夠首先運用，這就是一個亮點。等到別人用過了，你再用那就不是亮點了（尤其是在同一地域）。與婚慶相關的行業很多，再加上新人的職業與喜好，應該說生活中的每一種時尚都能夠靈活巧妙的運用到婚禮之中。而這一項要來自個人日常的細心觀察與用心搜索。平時生活中的演唱會、大型節目我們在看的時候要學會“拿來主義”。

2、從經驗之中挖掘新亮點。

這是向前人、古人來要東西。從幾千年的中外文化、愛情故事到自己所承辦過的婚禮、觀看過的婚禮之中提取精華營造亮點。中外文化的豐富、愛情故事的曲折迷人，我們應該學會向前人要東西。再者自己承辦過的婚禮或者是自己參加過的婚禮、各種婚禮策劃方案等等總結、善于挖掘新的東西出來。山東使用過的亮點，對于廣東的新人來說還是亮點，這是我們的優勢。所以要積極地把自己的得意之作拿出來和大家分享，這對于彼此都是進步之路。此外在看完前人辦的活動的同時，要多思考一下，這些亮點是不是還可以再繼續演繹一下，再創作出新的亮點來。只有這樣活學活用，我們才能實現真正的創新。

3、讓新人自己出亮點。

每一個新人對于自己的婚禮都有著一定的夢想，即使是對于婚禮并不是特別了解，通過婚慶公司的“造夢”也能夠讓他們自己“做夢”，讓他們把自己的夢描述出來。第二對新人的詳細了解是婚禮亮點營造的基礎。例如總部的《婚禮檔案》，這里需要注意的是婚禮檔案僅僅是一個點或者說是起到拋磚引玉的作用，在使用過程中要靈活使用，不能完全照搬不知變通。新人的愛情經歷、職業背景、生活經歷能夠讓新人對你娓娓道來，策劃就不用發愁了。能夠達到這個程度新人也就會成為你的朋友，口碑宣傳、回頭客也都出來了。但是有些策劃師在與客戶溝通時，往往做不到這一點。總是認為新人不配合，讓講愛情故事時都不愿意講，問愛情經歷有何特別時，新人就說很普通，于是我們的策劃師就不再追問下去，開始給客戶出方案。如果這樣，所出的方案客戶80%不會滿意。其實好的策劃師也是一個好的溝通者和傾聽者。新人不愿意把愛情故事講給你聽，也許因為你還沒有取得她的信任，也許因為你還沒有掌握問的技巧，也許他們根本不知道什么是戀愛中特別的地方??.現從溝通的技巧方面做一個示范。我們不能直接對客戶說“講講你們的戀愛故事吧！”如果已經問了沒有得到回應的話。那可以這樣問：你們是什么時間認識的啊？在哪認識的呀？第一次約會的地點在哪呀？相戀時的情人節一般都是怎么過的呀？有沒有送過對方禮物啊？送的禮物是什么呀？假期的時候，你們在一起是如何度過的呀？等等，用這種問點的形式來全面了解新人，并且注意聽新人對以上問題的回答，根據他們的回答捕捉一些有趣的點，然后再深入問下去。這樣我們就可以通過這些點全面的了解新人了。

4、怎么使用新人提供的信息。

有的婚禮顧問在接單的時候問不出來新人的詳細信息（這是接單時候的問題），有的策劃師不能夠充分利用起來這些信息，感覺面對這些信息無從下手提煉不出來什么東西什么亮點。如果提煉不出來這些信息就都成為了無效信息。想要有效利用起來需要做以下幾方面的工作：一方面還是要有著充分的積累，積累足夠了才知道怎么去用。另外就是要抓住這個新人的信息進行深度挖掘，比如新人說第一次約會在某某地方，并沒有什么特別浪漫的環節。一般情況我們覺得這個很一般，并沒有太大用處了。但是我們需要記住一點，只要是新人能夠記在心里、對你說出來，這就說明了在他（她）的心目中這件事情還是占有著重要地位的。第三針對新人提供的信息在一定程度上是需要升華渲染的，俗話說藝術是生活原型的升華。一場完美的婚禮也就如同一件藝術品，我們要把新人提供的信息加工升華，把這個信息這個環節提煉成浪漫完美的亮點。若是照搬新人信息是不會出效果的。

5、場地、節氣因素。

場地的特殊性、時節的遷移都可以幫助我們打造別致的婚禮情懷。這也包括我們開頭所說婚禮形式的變化。這是一種很直接的方式，比如戶外的場地、春花秋月夏雨冬雪的變化。即使是室內酒店的場地也是存在不一樣的地方，這也是之所以每個場地我們都要考察的重要原因。根據場地具體情況來設計怎樣入場怎樣布置等等。

6、不是亮點的亮點----讓新人感動。

漂亮的場地布置、堆砌的物品，乃至奢華的排場，都只是讓人炫目的沒有生命力的東西。而讓它們活起來的打動現場的人，唯有情感。婚禮畢竟是人生中最重要的歷程之一，每個人在這個時候的感情都是豐富的。如何讓新人充分地表達出自己的情感是婚慶公司策劃師的重要職責所在，親情、愛情、友情在這個時候都已經達到了高潮，所有的能夠聚在一起的親朋好友都在一起了，我們要想的就是如何將這些感情淋漓盡致的表現出來。我們中國人都有懷舊心理，都喜聚不喜散。但是有很多人不擅于表達自己的感情，婚慶策劃師的一個重要任務就是要為新人設計

出能夠良好發揮表達感情的環節與契機。愛情在婚禮上的重要性是不言而喻的，愛情的表達要不失煽情，但又要掌握火候，讓人們感受到愛情的感人與真摯，但需要避免步入俗套。感恩父母、表達友情是同樣需要重視的，要做好這兩方面的文章，還需要挖掘細節。在一定的時間以內讓父母朋友成為婚禮的主角來表達出他們的心聲。這不僅需要我們在環節上進行設計還需要安排好內容。最好與新人的父母、朋友溝通，幫助他們將心里話表達出來。新人的意外驚喜是策劃師與親朋好友可以帶給他們意料之外的一種祝福。之所以說這是一個不是亮點的亮點，是因為每場婚禮都需要感情的表達。只要我們能夠讓新人感情澎湃，那就是一個亮點了。

三、策劃能力的提高

對于剛進入這個行業的新人以及每一個從業者，婚禮策劃都需要不斷提升，策劃能力的提高有著多方面的因素，不僅僅與婚禮本身相關。

1、婚禮本身

對于一場婚禮本身的挖掘是做好這場婚禮策劃的一個基礎。對于新人的戀愛經歷、家庭背景、職業背景、親朋好友、人生歷程的深入了解是為他們策劃主題婚禮的最起碼的基礎。在策劃的時候要深入地講所了解到的這些信息與婚禮結合起來，千萬不要認為這是沒有用的東西，而不去深入思考，甚至是將這些信息束之高閣。我們說所有的婚禮都是大同小異的，唯有新人才是真正的與眾不同的。沒有這些基礎性的了解，所謂的策劃也就是無根之水，也不過是空中樓閣，脫離新人的實際情況。總部策劃課程也有所講解，在這里就不再贅述。

2、策劃人員本身的修養與能力

婚禮方案是策劃的一種，在當今社會策劃是一項很稀缺的能力，它對于策劃人員本身的修養與能力也有著很高的要求。并不是每一個人都能夠成為優秀的策劃師，都能夠做出優秀的策劃方案。策劃要求人員本身具備以下幾種能力：

（1）、深厚的文化功底。這將直接決定你所做的方案的深度與內涵。在主題婚禮盛行的今日，神話、寓言、詩詞歌賦均可入戲。夫源遠者流長，根深者枝茂。只有有著深厚沉淀之后才能夠在撰寫策劃方案的時候厚積薄發、揮灑自如。尤其對于文化層次較高的新人來說，策劃師本身的文化修養是實現兩者同等對話，策劃優秀方案的切入點。

（2）、良好的語言組織能力。尤其對于撰寫主持詞來說，優秀的婚禮主持人是婚慶公司的亮麗名片。但是優秀的主持人如何能夠與優秀的婚禮策劃方案結合起來這就要靠婚禮主持詞了。婚禮主持詞既是婚禮策劃方案的執行者，又是婚禮策劃方案亮點的體現者。良好的語言組織能力能夠使你的方案、主持詞能夠完美地展現給新人展現給所有的受眾。詞藻華麗、風趣幽默還是情深意切、如沐春風，抑或是俗不可耐、平淡無奇都將在這個環節中展現出來。

（3）、良好的發散思維。活躍的思維能力與創新是極其相關的，在婚禮環節上的創新、亮點的設計上都要依靠活躍的思維能力。針對前期了解到的新人的各方面信息能不能派上用場，這是很關鍵的。對于現在一部分金玉良緣加盟商來說也是存在的一個難題，即使了解了新人的一些信息也不知道該怎么運用到婚禮的策劃之中去。比如前段時間有一個新郎

是做銀行金庫保安，那么在婚禮策劃的時候就想到了“金屋藏嬌”的成語，在送禮物的環節就可以給自己的新人送一個精致的小房子，即象征了兩個人愛的小窩，又有著金屋藏嬌的寓意。

（4）、廣泛得知識面。廣泛的知識面能夠使你的婚禮方案繪聲繪色，得心應手。這里所講的知識面不要求“精”，而需要“通”。比如說喜慶社的男士，在花藝方面不要求你能夠把花插的多棒，但你要懂。這樣才能夠把花藝方面運用到策劃中去。同樣，各行各業的信息也都需要我們有所了解。

3、有效提高自身的策劃能力

前面說到了對婚禮本身的了解、策劃人員本身的能力，如何在較短的時間內能夠提高自己的各方面能力呢？可以從以下幾點努力：

（1）、多積累。尤其對于剛入行不久的同仁來說，需要在平日多多積累。通過各種渠道多學習一些優秀的婚禮策劃方案與主持詞。比如金玉良緣論壇上面的各種方案。這類的優秀方案不僅僅是瀏覽一遍的問題。要找出其中出彩的環節、語言、亮點來，對于這些地方進行分析，甚至是背熟了。等到積累到了一定的程度，量變就能夠引發質變。除了現成的婚禮方案、素材之外，其他的一些書籍資料也可以利用空余時間多學習多了解，好讀書不求甚解。只有博覽群書才能夠下筆有神。

（2）、日常細心。平日工作生活之中多觀察、多留意，什么地方舉行了某某主題活動了，什么時間流行什么元素、某某時尚了。從新聞資訊到流行時尚都留心觀察，尋找能夠為我所用的素材，能夠結合到婚禮之中就是自己的創新。比如在逛街的時候看到商場玻璃櫥窗上有一個大的蝴蝶非常漂亮，我們能不能用到婚禮現場的裝飾上呢？當我們經常去買彩票的時候，有沒有想到可以將這種形式作為小禮物送給來賓呢？其實有的加盟商已經這樣做了。

（3）、改進自己的婚禮。對自己所做的婚禮能夠找出不足（這里指策劃類的不足），針對每一場婚禮進行總結改進。

（4）、經常動筆。這是提高自身語言組織的必經之路。空口白話是取不得優秀的成績的。要嘗試著去把自己的想法寫出來。這樣才能夠循序漸進取得進步。

（5）、加工自己的方案。對于做出來框架的方案進行深入的加工，追求最完美的效果。古人說兩句三年得，一吟雙淚流。就是形容對于文字的修改是多么的努力，精雕細琢。只有每一個方案都用心去做了，挑戰自我才能夠實現最終的突破。

四、執行的重要性

在婚禮的執行過程當中除了我們自己的工作人員（按照婚禮執行方案工作）以外，還有兩部分人員影響整個婚禮的執行，第一是新人為代表的婚禮團，第二就是整合人員。一場完美的婚禮也是需要大家一起來進行的，首先的原則是三方都應該有充分的溝通與配合。新人的表現、言談舉止對于婚禮的格調有著重要影響，從這一點上講婚慶公司有責任與義務對新人進行培訓與指導（詳見準新人培訓）。整合人員也需要找到適合自己的管理手段與合作方式，讓他們能夠按照我們的設想來開展每一項工作，每一場婚禮結束之后，我們回過頭來重新看這場婚禮，新人滿意度如何，我們自己對于婚禮的滿意度又是怎樣的。總結發現這場婚禮

中的優缺點，下一次進行改進。這場婚禮的執行是給你的策劃增色了還是打了折扣？自己有沒有從這次婚禮的執行之中從實際的操作過程之中找出發現新的亮點？沒有很好地執行的原因在哪里？這都是需要策劃師好好思考的，將每一次婚禮的經驗與總結轉化成下一次活動的亮點與精彩，你的策劃才能夠越做越好，你的婚禮才能越辦越完美。

歡迎各位新人來到鶴鳴禮儀餐廳，鶴鳴禮儀文化傳媒為新婚伴侶締造經典浪漫婚禮，留下人生美好瞬間！

第二篇：怎樣策劃拉贊助

江西財經大學現代經濟管理學院

一.客戶名稱:

二.承辦方: 江西財經大學現代經濟管理學院學生會

三.時間:2004年11月1號~11月30號

四.地點:江西財經大學蛟橋園南校區

五.活動目標:

一方面感謝校內廣大小靈通用戶,加強聯系;另一方面擴大影響力,吸收更多同學成為小靈通用戶.六.活動內容概況:

貴公司在我學院開展小靈通促銷活動,我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動, 一方面在學生中擴大影響力, 宣傳到位;另一方面可以通過介紹說明性質,目標, 使同學們便利清楚本公司業務以及優惠項目,加入其中,成為小靈通客戶,我們還會設立人員幫助貴公司宣傳新業務(需要公司派1~3名業務員過來監督)此外, 我們還會請院樂隊和文藝部人員過來表演節目.七.促銷活動的具體內容:(一)促銷前期宣傳: 1.媒體宣傳:

(1)11月8號------11月14號, 在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳, 通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導入學生的心里.(2)11月12號------11月14號, 在校廣播電臺,廣播宣傳, 加大宣傳力度.2.戶外宣傳:

(1)用三條橫幅分別放在校園內幫助貴公司做標語廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)(2)在校醒目位置, 強力推介貴公司的名稱,標志及開展的活動標語.(3)在開展活動當天, 分派十二到十五名學生成員幫助貴公司發傳單等.(二)促銷當天內容:

(1)促銷時間: 11月13號或14號

(2)提供相應的促銷場地和音響設備

(3)我院提供的促銷活動安排: 主要促銷時間為當天9:00到11:00 這兩小時我院將提供院樂隊, 禮儀小姐, 文藝部成員等進行現場演出(演出以歌曲為主另將有相應的舞蹈輔助),擴大宣傳的影響力, 并提供一主持人, 主持此次活動(包括開場詞, 公司介紹和產品介紹, 以及小靈通的業務優惠政策和文藝節目的安排).同時我院建議在這期間可以舉行現場抽獎活動(具體的方案可以再行商量, 這主要是由貴公司決定, 包括禮品等).(4)11:00到17:30在現場做較小的宣傳, 并派人(2~3人)協助貴公司業務員工作.八.公眾目標: 學生(校本部有大學生一萬多人,現代經濟管理學院有學生3500人,今在南校區有2500多人).2 學校教職工和學校領導

九.活動效果分析:

通過電視臺,電臺,海報,橫幅等形式, 擴大宣傳力度, 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴.通過現場演出來增加促銷活動的氣氛, 這樣有助于增加促銷量,擴大宣傳影響力, 讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解.這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力,樹立了企業形象.同時在小靈通市場即將有更大發展之際(2004年中國網通與中國移動簽定了協議,小靈通從即日起實現全國短信互發, 大部分人認為這將會刺激小靈通大發展,同時小靈通產家已推出各種高檔產品,如彩屏小靈通手機的出現, 都將很大程度上滿足我們大學生追求時尚和品牌的心理.同時小靈通在價位上有很大的選擇空間,這樣同樣可以滿足需要中低檔產品的消費者), 做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權, 增強同行業中產品的競爭力.十.整個活動的預算費用為:1700元 1.場地費200元

2.校電視臺費用200元

3.校廣播宣傳費100元

4.校樂隊費300元

5.文藝演出人員及禮儀小姐費用500元

6.學生會輔助人員費用200元

7.音響設備及電費費用200元

注:

校電視臺播放時間: 下午: 5:00---6:30 晚上: 9:00---11:20 周末全天播放

校廣播電臺播放時間: 下午2次:4:30-----5:30 晚上2次:9:00-----10:00

現代經濟管理學院學生會外聯部

2004年11月1號

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外聯部拉贊助策劃書范文 2007-12-26 09:47（文章擇自http://hi.baidu.com/%BA%C3%CE%C4%D5%C2%B4%F3%BC%D2%BF%B4/blog/item/54b5567ad59e9def2e73b3bf.html）

外聯部拉贊助策劃書范文 公寓狂歡夜

————————————主辦單位：華農社團聯合會 ————————————承辦單位：華農公共關系協會 ————————————協辦單位：華農吉他，舞蹈協會 ————————————贊助單位： 活動策劃書目錄： 1． 前言

2． 市場分析 3． 活動介紹 4． 工作計劃 5． 宣傳計劃

6． 商家補償計劃 7． 經費預算

一． 前言

作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的十一月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，公共關系協會作為華農學生聲望最高的協會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！于是我協會精心策劃了這次公寓狂歡夜聯歡party！本次活動的策劃不但在上年成功舉辦圣誕Party的經驗總結之上，而且通過了整個公關協會籌備委員會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是華農公關協會最具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、社團聯合會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓??的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。華農公關協會也會為此而奮斗到底！二．市場分析（投資高校活動的優勢）

1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在Party這種刺激狂野的活動中進行宣傳，效果可想而知。

3.因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們公共關系協會建立一個長期友好合作關系，如每年共同策劃一次圣誕Party,將會使商家在公寓內外的知名度不斷加深,甚至到石牌各個高校，極具有長遠意義!4.便捷的活動申請：商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們公關協會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們協會各部門的大力協作配合。

5.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!6．本次活動將有過兩萬人了解，并至少超500人能進場參與（因場地所限人不可進太多），并會在五山高校區廣為流傳。

7．假如這類活動能再度成功舉辦，我們華農公關協會將會在下年的圣誕節推動廣州所有高校共同策劃一個更大型的圣誕聯歡Party，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！三．活動介紹 1． 活動目的： 本次活動是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會員積極性的大型特色活動。2． 組織機構：

主辦單位：華南農業大學社團聯合會 承辦單位：華南農業大學公共關系協會

協辦單位：華南農業大學吉它協會，舞蹈協會 贊助單位：

3． 活動時間：

2003-11-16，晚上7：30——10：50 4． 活動地點：

五山大學生公寓飯堂三樓 5． 現場布置：

樓梯（封）聊天4（工作）聊天1 觀眾1

主舞臺音響 控制 物品儲備

非會員入場區（買票）聊天2 觀 眾2 吉協

會員入場區 觀 眾3

聊 天 3 門口1 門口2 小賣部 6． 活動內容：

當天活動詳細內容是由理事委員會策劃的，他們那里有一份詳細方案，但在活動開展前暫不公開。至于活動流程見工作計劃“7.活動進程”即可。四．工作計劃 1． 申請審批：

在2003年11月6日前落實策劃的審批和場地的申請工作（由秘書部負責）2． 尋找合作組織

在2003年11月1日前落實合作機構及合作項目（由會長負責）3． 尋找贊助單位

在2003年11月13日前落實贊助情況（由外聯部負責）4． 邀請嘉賓

在2003年11月13日前落實嘉賓情況（由秘書部負責）5． 籌備資金

在2003年11月15日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金和門票收取。（由財務部負責）6． 現場布置

活動當天由組織部和人力資源部負責 7． 活動進程 時間 內容 備注

12：30 布置現場 分工要細，效率要高 17：00 吃飯休息 注意道具和食品的保護 18：30 清場整理 保證非工作人員都離開 19：20 理事各守崗位 注意換班安排

19：30 會員，嘉賓，非會員進場 有序排隊，防止擁擠，逃檢 19：30 速配換禮品及跳舞 有序排隊

20：00 主持人出場，開場白，介紹嘉賓，介紹節目及環境 語出驚人 20：10 會長致詞，宣布開幕 有氣魄，激情 20：20 游戲1 配對游戲 20；35 吉協表演 準備要快 20：50 游戲2 配對游戲 21：10 舞協表演 2個舞蹈

21：20 齊跳交誼舞 現場教和跳 21：35 游戲3 配對游戲 21：55 勁歌熱舞 注意電器 22：20 合唱 防止亂

22：30 禮品大派送 小心擁擠 22：40 踩氣球結束 注意電器 22：50 理事活動 Happy到底 23：20 清理現場 有頭有尾 8． 人員分工

由人力資源部負責 9． 清場處理 全體理事負責 五．宣傳計劃

項目 內 容 時間及頻率效果備 注

網 絡 宣 傳 在以下網址中建立專欄 或大量“灌水”： 社聯網頁各社團網頁 紅滿堂網站 學生公寓論壇 其他高校BBS Party前1-2周;分期階段性進行;Party后跟蹤報道 借助網絡的力量將公 司形象大幅度推廣,不 僅使華農校園和學生公寓內對公司產品無人不知,而且推廣到整個廣州網絡的世界!華農紅滿堂網站是廣州高校最知名的網站之一，學生公寓論壇是公寓學生流量最大的網頁，而且該網站對公寓學生來說是全免費的 校 內 媒 體 華農廣播站:專欄 Party前三天，每天 兩次 從校園媒體各個角度 進行大力度宣傳,且歷 時較長,使此次活動進 程深入人心的同時,公 司品牌形象將影響到整 個華農及公寓!建議公司自備1~2分鐘錄音節目,在華農廣播站中隨專訪播出;及各相關資料,已備刊物排版

橫幅 在教一過道和公寓過道懸掛 Party前一星期懸掛到Party結束 一目了然，持續時間長 公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的

刊物 社團之聲:專版 Party后一星期 永留華農社團錄，每屆的新生均對其有所了解 社聯之聲是華農校內知名刊物之一

海報宣傳 在全校各宣傳欄 內張貼大型海報,內容激情 活力,不失清新高雅,在保證 相關活動的宣傳的情況下, 可以體現贊助商的利益.Party前一周分2次粘貼 華農大的各大宣傳欄 和學生公寓宣傳欄。置于校內外人口較多活 人口流動量大的路上, 和宿舍區 建議公司參與設計海報傳單及自行制作,以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果

傳單派發 各宿舍區的每一個宿舍 飯堂門前

教學樓 Party前三天派宿舍；前一星期分兩次派發 傳單派發公司的形象將與大家“親密 ”接觸 傳單可連同商家傳單一起派發

展板 在公寓飯堂和教三各放一塊 Party前一星期跟蹤報道，每天更新 位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響 該板為公關協會獨家擁有

外校宣傳 隨校內宣傳的進展,進行同 步外校宣傳,在各兄弟院校 主要宣傳欄中張貼海報,向 其學生派發傳單 活動前一周左右 公司形象將推向石牌 各校及廣州高校界 本次活動將向各校展示我協會風采及公司品牌形象

產品展示會 在活動會場外設展覽場地, 進行公司產品小型展覽會 活動當天 使公司產品得到展示, 吸引校內人士參觀及 過路人的目光 建議公司準備具有公司特色的音像制品現場播放以求效果最佳

現場介紹shpw 華山飯堂和公寓飯堂門口吃飯時間 活動前三天 宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙 這種方法效果經證實不同凡響

六． 商家補償計劃 名稱 形式 備注

冠名權 本次活動可以“××公寓狂歡夜”等來命名。贊助總金額要過半數方有冠名權

傳單宣傳 傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的傳單。該項目可獨立

小冊子宣傳 如公司有自新的宣傳冊子可協助派發 由商家自己提供 海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物 商家自行設計也可

易垃寶宣傳 商家如有易拉寶我協可在活動當天協助擺放 由商家自己設計提供 展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響

宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我協包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼 兩三會更新一次的

橫幅宣傳，在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業化 升空氣球橫幅 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業化 網站宣傳 本次活動的網站報道中均可融入公司文化 最好商家有電子資料 廣播臺宣傳 公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出 要另收一些宣傳資金 現場show可以現場介紹贊助商 需商家提供一些實物和資料 刊物宣傳 在刊物社團之聲內跟蹤報道 具有歷史價值

獎品宣傳 獎品由公司贊助或可印有圖案 跨地域，有頭有面

產品宣傳 公司產品可作為該活動的唯一指定用品 贊助產品必須滿足現場需要方可

工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等 該項目贊助可跨公協本學期所有活動

咨詢點宣傳 活動前兩天和活動當天可設點接受學生咨詢，從而介紹貴公司。最好可給咨詢人員一點金錢回報

促銷點宣傳 活動當天可在現場搞促銷 要另收一些場地費

現場宣傳 Party現場可用到印有商家特色的道具進行布置 也可做些帶公司特色的小游戲

嘉賓發言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言 最好在開始或中間

現場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等。效果十分明顯

問卷調查 活動當天可在咨詢處進行問卷調查 最好有抽獎

媒體宣傳 有必要時可邀請廣州各大媒體來采訪。要贊助較大金額方可

形象策劃 公司在本活動后可商量合作策劃一個形象show。校內外均可，但費用另算

產品代理 貴公司的產品可由云風工作室代理 可長期合作

七．經費預算

項目 數量 單價 總金額 說明

大海報 20份 5元 100元 手制的，公司有提供亦可

小傳單20000份 0．06元 1200元 折疊式的傳單，力求精美，上面可作公司和本次活動的宣傳。在上面印有號碼，在活動舉行前抽獎。展板 2塊 免費 公協自身擁有

宣傳欄 10個 免費 學校本身有但如太商業就要收錢 入場卷 800張 0．05元 40元 每張款式不同 小冊子 待定 公司提供 易垃寶 待定 公司提供

橫幅 2條 64元 128元 一條在公寓一條在學校 廣播臺 120元 三天，每天兩次 網站 100元 至少一星期

場地費 2個 200元 400元 一為活動現場，一為外面宣傳 照片攝影 8筒 80元 640元 含菲林、電池、曬相、翻曬 數碼攝影 100元 含電池

音響設備 1套 200元 租借一天

道具 100元 包括化裝，游戲，表演等 用具 50元 包括透明膠，塑料線，剪刀等 獎品 50份 2-5元 200元 優勝者和嘉賓

工作人員飲水吃飯 100個 5元 500元 具體當天定 蠟燭 100支 0．2元 20元 持續時間要長些的 紙碟 200個 0．1元 20元 放食物

食品 500元 商家提供也可（瓜子，花生，水果等）升空氣球 1個 500元 500元 可給予考慮

熒光棒 1000根 0.25元 250元 可改為其他物品如氣球，哨子，彩噴等 飲料 800支 1元 800元 商家提供也可 合計 5968元 補充贊助方案：（1）獨家贊助

獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。

（2）多家聯合贊助（考慮3－5家，每個贊助商2000元左右）贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節目之精彩、規模之龐大”實為華農之最，必為商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。本次活動華南農業大學公共關系協會擁有最終解釋權 華南農業大學公共關系協會 2003-10-28到2003-11-16 會長簽名：郭丹銳 138******** 聯系人： 聯系方式：

附錄一：華南農業大學及五山學生公寓簡介：

華南農業大學是華南地區最大的高校，同時也是國家“211工程”重點建設的高校之一。在校人員達30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學生公寓是一個以大學生為主的生活社區，社區內共入住了14000多名分別來自華農，華工，華師，廣工等數間高校的大學生。他們大部分是新生，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。（2）容易受周圍環境的影響，消費易引導。（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。附錄二：華南農業大學公共關系協會

公關協會是一個最具有實力和發展潛力的學生社團，同時也是充滿生機活力并不斷追求卓越的活動策劃機構。華農公關協會是華農最大的協會，上屆擁有會員500多人，在華農大有著極大的影響力。上一學年公關協會一共舉辦了20多次大小不同的活動，與數十家公司達成合作，共取得20000多元的贊助經費。華農公協在去年舉辦了有由商家贊助的“統一暖房圣誕PARTY”“嘀嗒網雙協繽紛SHOW”“防非典贈飲香雪板藍根”活動在五山學生公寓和華南農業大學校區內都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時也超出公司要求完成了宣傳計劃。公關協會主要成員的能力和創意都得到了商家的高度肯定和贊揚。借助由華農公關協會的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學年，公關協會將繼承優良傳統，強化內務管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會員和公司都得益。

附錄三：云風工作室。

云風工作室是2003年3月份成立的非正式學生組織，全部成員都是優秀學生干部。本組織由學生自發組成，不屬于任何學校。云風工作室的宗旨是：為學生服務，為商家宣傳，占領市場，獲得利益。主要運作方式是：云風跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務的第一代理權。現在已經和“色色攝影集團”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關系。也為商家帶來了不少的盈利。然后產品再以低于市面價來出售或服務學生。云風工作室的總辦公室設在華南農業大學，現在在深圳大學，深圳高職院和中山大學珠海校區三間大學，已經建立了分辦公室。粗略估計，下個學期我們將可以在以下學校設立分工作室（暨南大學，華南師范大學，廣東工業大學，華南理工大學）。

云風工作室雖然成立不久，但是由于云風工作室都是由優秀的高級學生干部組成，所以云風工作室對于學生的需要非常了解，而且云風工作室來自于學生，對于在學生中運用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學生的信任都有足夠的經驗。而且云風工作室的人員來自于學校各大學生組織又享有很高的威信，在校內外均具有很大的影響力。再次云風工作室了解校內外學生的活動，可以為商家在各大學校搞活動、搞宣傳提供一個很好平臺。也有利于商家占領各大學生市場。有了云風工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動就可以同時間在多家高校進行聯動宣傳，甚至吸引媒體報道。

附錄四：現有良好合作關系的組織（1）華南理工大學公共關系協會

（2）華南師范大學大學城，公共關系協會（3）中山大學公共關系協會（4）廣東商學院公共關系協會

（6）廣東外語外貿大學公共關系協會（5）暨南大學校學生會（6）深圳大學社團聯合會（7）深圳高職院愛心社（9）華南農業大學舞蹈協會（10）華南農業大學吉他協會

華南農業大學社團聯合會公共關系協會 關于拉贊助指導教材

1． 熟悉自己的學校，自己的協會。2． 收集最近學校內外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。

3． 鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。4． 出發前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協會一些歷史經典資料。

5． 選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

6． 選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間。

7． 外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協會的形象，所以注意言行，裝束。

8． 拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經驗和財富。曾經的這一天...2007年: 業務報價

2007年: 網站建設系列報價

2007年: 慶祝成立兩周年聯歡晚會策劃書 2007年: 謝洪導演答謝酒會整體策劃方

——大學生職業導航協會成立大會“系列活動”策劃書

一、前言

大學生職業導航協會將于近期舉辦成立大會，我們希望通過此次成立大會的舉辦和大量的宣傳，使我校學生對當前的就業情況有初步認識，增強時代的使命感和就業的責任感，提高學生成才的思想準備。同時我們希望以此次活動為平臺，提供讓梧州商家企業與在校大學生交流和溝通的機會，豐富校園生活，活躍校園文化，增加商家和學生之間的互信了解，實現雙方的共盈。

二、商機

廣西大學梧州分校是梧州規模最大的高等學府，學校目前擁有在校生8000多人，俗話說：有人就有市場！這么多學生的消費潛力是巨大的、連續的。在不夸大事實的情況下，必須承認現實中我校學生擁有較高層次的購買力，對各方面的需求都很大，如電腦、手機、護膚品、飲食、服飾和各種各樣的生活必需品等等。同時，近年來我校人才培養質量和社會認可度一直在提高，招生規模一直在擴大，面對這種趨勢，著眼于西分將會成為梧州市區一個巨大的消費市場，各大商家也紛紛搶灘西分校園。但在我們校園里，目前還沒有形成比較成熟的市場品牌，相信與我們的合作會使貴公司知名度大大提高，并為商家企業帶來相應的經濟和社會效益。

如今在我社團成立之際，為貴商家提供這樣一個宣傳和展示的平臺，通過這個平臺向西分在校師生展示貴公司的企業文化及產品，不僅促進了我校學生消費群體和企業的相互溝通和交流，而且會為商家企業帶來相應的經濟利益和社會效益。從長期戰略來說，這也將是貴商家企業開拓西分市場不可或缺的一個步驟。衷心希望通過一次的深交，我們能夠成為您長期合作的伙伴，我們承諾：篤守誠信、穩健發展，在您的支持下，我們將為貴公司在西分及梧州的市場開拓竭盡全力，我們真誠地期待著您的參與。我們重申：我們只需要務實誠信的合作伙伴！

三、活動雙方

主辦方：廣西大學梧州分校大學生職業導航協會 協辦方：（待定）

四、活動安排

1、時間：初定于2005年6月14日

2、地點：西分報告廳（初定）

3、活動內容及形式：（1）商家提供宣傳材料，社團組織人員幫助散發。

（2）播放flash動畫、幻燈片，介紹社團性質宗旨、商家概況，并展示商家產品。

（3）社團負責人進行書面發言，說明社團工作方式和活動計劃，其中穿插對當前大學畢業生就業狀況的分析和展望。

（4）學校領導和指導老師、企業領導做簡短發言。

（5）為活躍氣氛，中間穿插各類文藝活動和有獎問答，活動具體安排最大程度上滿足贊助商的建議。（6）結束活動，社團負責人向廣大師生和企業領導、商家一并表示感謝。

五、宣傳活動

1.為贊助商在學校內拉2－3條橫幅。

2.使用POP宣傳單、海報進行宣傳（可分為大型海報、小型海報），海報張貼在學校通知欄及各棟宿舍樓宣傳板上。

3.印制宣傳單，將社團簡介，贊助商廣告分別打印在宣傳單正反面以宿舍為單位散發。4.大會抽獎券將打印商家企業概況、營業網點等方面內容，并與宣傳單同時分發。5.使用校內廣播進行宣傳。

6.其上各項活動有待和貴企業商家洽談商定。

六、商家的權利和義務

1、權利：

（1）通過橫幅、海報、宣傳單及具體活動進行企業文化、產品等方面的宣傳。（2）大會背景幕布展示公司標志、形象代言人及冠名權。（贊助單位：*******）（3）提供一定資料要求組織者在成立大會上做相應的宣傳。

（4）在提供相關資料、必要工具后，要求社團在活動前后進行有效的宣傳。（5）對整個活動過程前后宣傳效果及方式的建議和監督權。

2、義務：

（1）提供準確、真實的商業、產品介紹信息。

（2）提供足額的贊助費，貨真價實的實物，美觀大方、內容健康的宣傳材料。（3）配合社團的安排及相應的調整，以便順利地開展活動，取得圓滿成功。

七、經費預算 項目

材料 規格單價數目總價

橫 幅75cm×10m60元/條2條120元 150cm×10m120元/條2條240元

POP宣傳單16K彩印2元/份100份200元 普通宣傳單A4紙張0.2/張300份60元 組織經費用于禮儀、嘉賓等方面200元

其他費用用于音響設備、飲用水及果盤等方面300元 合 計1120元

八、效果評估

通過此次合作，將正方面促進貴方產品的銷售和知名度的提高，同時對商家長遠的發展也大有裨益。通過這次合作，我們真誠地邀請貴方作為我們的長期合作伙伴，我們將會為貴商家西分及梧州市場的開拓建言獻策，在人力和物力上給予全力的支持。

九、結束語

好的開始是成功的一半，我們協會的成立大會策劃已久，我們將精心準備、全力以赴。相信通過我們的精誠合作，您完全能實現所希望的效果，順利開拓西分市場，培養廣泛而忠誠的西分大學生消費群體，讓貴公司品牌觀念和大學生消費觀念得到共鳴，同時有您的合作，我們社團今后發展的步履將會更加堅實。但源于多種不確定因素，此次活動組織開展過程中，不足之處，敬請海涵。請相信我們會竭盡全力！

附：大學生職業導航協會簡介

廣西大學梧州分校大學生職業導航協會發起于大學生就業成才促進會，是以民主集中制為組織原則，由在校大學生自發組織而建立的積極向上的理論實踐服務類社團。以“開創性、自主性、團隊精神”為文化理念，以“促進就業，規劃人生，實踐發展，培養適合社會發展需要的復合型高素質人才”為宗旨，扎根于職業、商業、文化、家教，通過對職業知識的挖掘、商業常識、現狀、前景的分析，文化知識的學習以及勤工儉學等活動的實施，促進大學生高水平的完成學業，提高自身素質，順利地實現就業成才。

大學生職業導航協會會集了不同專業不同特長的成員，是一群積極向上追求成長的群體，希望通過我們的努力能給我校學生帶來更大的成長和更多的提高、為學校帶來更好的社會聲譽，為商家帶來更多實實在在的經濟利益。

家教宣傳活動贊助策劃 *前言

梧州的家教市場是廣闊的，而當今市區家教活動的無組織、無紀律，教員水平的參差不齊以及供給與需求的不對稱性，已經與現實非常不相匹配。百年大計，教育為本。不管怎么說，家教事實上就是一項育人活動，市場混亂、低素質的家教人群根本不能適應梧州擁有學齡孩子家庭的需要，需要的是一批有組織有紀律高水平、高素質的家教隊伍。經過充分的市場調查和供求分析，必須承認西分擁有眾多品學兼優的學生，其中為數不少的學生想參加社會實踐和謀求勤工儉學的崗位，同時很多家庭又苦于孩子成績不好、升學壓力大，尋求家庭教師又擔心質量和效果不好。綜上我們斷言，開發以大學生為主體的西分家教是完全可行的和必要的。*活動雙方

主辦單位：廣西大學梧州分校大學生職業導航協會家教部 贊助單位：（待定）*活動時間和地點

時間：2005年6月份——2006年3月份 地點：梧州市區和各中小學 *對外宣傳方式

1、在居民小區申請張貼固定長期小型條幅，注明家教科目事項和聯系電話。

2、在市區人流聚集的地方和各中小學發放宣傳單和設立咨詢點，持續進行半年的宣傳，以達到永久的效果。

3、開展義務家教活動，聯系申請在市電臺、電視臺、梧州日報及西江都市報等媒體上宣傳。

4、通過學校老師及廣大西分在外從事家教的學生進行宣傳。

5、建立網站，方便家教信息的獲得和發布以及家教心得的交流。

6、通過條幅、pop宣傳單和其他小型海報進行宣傳。*經費預算 項目

材料 單價數目合計（單位：元）小型條幅 2元/條200條 400 散發的宣傳單0.02元/張20000張400 POP宣傳單2元/張（彩色）100張200 媒體宣傳組織發表報道方面的開支300 活動組織等其他所需費用300 合 計1600

*合作方式

1、提供家教宣傳所必須的經費和貴方宣傳材料。

2、通過橫幅、海報、宣傳單及具體活動進行企業文化、產品促銷等方面的宣傳。

3、免費提供移動電話兩部，辦理使用前的一切手續，提供初期一定的通話資費。（用于家教部外聯時長期固定使用，家教宣傳過程中冠名贊助單位。）

4、資助網站開通，在網站首頁提供贊助方鏈接以及廣告等企業信息宣傳。*效果評估

通過家教活動連續和海量的宣傳，擴大贊助單位及產品的知名度，增加銷售量，提高營業額。樹立企業和商家投資關心教育的崇高形象。*結束語

感謝您對教育的關注和理性的付出，我們將恪守篤守誠信、穩健發展的理念走好發展過程中的每一步，做好每一個細節。最后，恭祝貴方事業昌盛，生意興隆！再一次誠摯地感謝您的資助！

附：西分家教簡介

大學生職業導航協會家教部歸屬廣西大學梧州分校校團委學生會管轄，在校團委學生會的領導下開展各種家教活動。我部以“全力負責、擇優推薦、熱忱服務”為宗旨，本著服務群眾，奉獻社會的精神，為我校家庭經濟困難的學生提供家教培訓指導，協調家教過程中的各種難題，為學生從事家教提供便利。我們以最大的努力，爭取為在校大學生和家長之間建立一個便捷的聯絡渠道。

工作范圍：主要是從家教常識、現狀以及發展趨勢等方面出發，形成完善的家教理論，并推廣普通話、英語和粵語的學習。使學生從實踐中成長，逐漸消除家教過程中所面臨的諸多難題，給我校學生從事家庭教育建立一個良性寬松的平臺，給更多學生提供勤工儉學的機會。針對梧州的現實和我們學校學生的狀況，在條件允許的情況下，有組織有紀律的發展大學生家教，給社會和我校師生帶來長遠的利益。注：我們鄭重聲明本社團家教部為非營利性。

第三篇：怎樣策劃大型活動

怎樣策劃大型文藝晚會 大型文藝晚會是一項綜合性的活動，既要對晚會的節目、形式等提前策劃安排，還要加強晚會進程的指導，活動組織要求高，難度較大，準備周期較長。具體策劃組織大型文藝晚會要注意以下問題：

1、確定晚會主題與形式。一場成功的晚會總有一名成功的導演，策劃舉辦文藝晚會，首先要考慮晚會的目的，明確晚會的主題與形式。如迎接新年到來的 “元旦文藝晚會”，應該既要回顧過去一年的成績，還要喜迎新年的到來，可以“收獲”、“鐘聲”、“邁向輝煌”等為主題；歡送畢業生的“畢業晚會”，要突出學生順利完成學業而即將走向社會的喜悅和憧憬，深情表達對母校的留念之情，可以“再創輝煌”、“一路走好”等為主題；紀念五四或七一的文藝晚會，要突出愛國的主題，可以“青春之歌”、“紅旗頌”等為主題。優瀚大型活動策劃-優瀚大型舞臺設計-優瀚大型活動組織

2、積極搞好晚會各項準備工作。在確定晚會的主題和演出時間、地點后，就要積極做好一系列準備工作。具體包括：

① 及時印發文件，以宣傳展板、海報等形式搞好宣傳，擴大晚會影響，吸引廣大師生關注和參與到晚會中來。

② 征集晚會節目或下達節目任務。認真策劃晚會的節目形式，廣泛動員和安排相關單位或部門進行節目準備。若參加的節目較多，要組織人員對節目進行初選，確定正式演出節目。若按照節目形式下達的任務，則要組織人員加強節目準備情況的檢查和指導，確保節目質量。在確定正式節目后，要設計制作好節目單。

③ 晚會正式舉行之前，組織節目進行彩排，并請專業老師對節目進行指導。彩排后，要對節目演出中的問題進行分析，提出下一步工作要求。

④ 確定工作人員。晚會需要一大批工作人員，主要有：舞臺總監、主持人（包括主持人的確定和訓練、主持人服飾的設計和化妝、臺詞的編寫等）、舞臺聯絡、燈光、音響控制、話筒保管、服裝、化妝、攝影攝像、禮儀服務、領導和評委的邀請等。演出前要對工作人員進行培訓，提出工作要求。

⑤ 精心設計、布置晚會舞臺。舞臺布置要突出主題，力求簡潔大方，且有較強的創意。

⑥ 做好演出場地的安全檢查、設施設備的裝備。

⑦ 做好安全工作預案，對演出中的安全值班和易出現的安全問題進行考慮。優瀚大型活動策劃-優瀚大型舞臺設計-優瀚大型活動組織

3、做好正式演出的組織工作

①安全保衛的落實，緊急情況應急措施的準備情況。

②做好觀眾組織工作，最好是觀眾憑票入場，禁止閑雜人員擾亂會場秩序。

③確保所有工作人員、演出人員、領導及評委按時入場。

④做好舞臺演出的指揮，隨時檢查各工作環節，確保按照預定方案演出，若緊急情況要靈活處理。優瀚大型活動策劃-優瀚大型舞臺設計-優瀚大型活動組織

4、做好演出后的各項工作 大型文藝晚會演出結束后，一般情況下組織人員會在思想上有所放松，對演出后的工作考慮不多。文藝晚會演出后，要做好以下工作：

①好演出場所的清理工作，避免各種安全隱患，如觀眾是否完全離場、水電是否關閉等。

②及時公布演出結果，對演出的優秀節目進行表彰和獎勵。

③做好晚會的總結工作，對晚會組織的各工作環節進行加大，總結經驗，發現問題，提高組織類似活動的能力 優瀚大型活動策劃-優瀚大型舞臺設計-優瀚大型活動組織

第四篇：怎樣策劃品牌形象代言人

前 言

為什么數以萬記的企業都要拼命地尋找品牌形象代言人？

為什么形象代言人的形象好，而企業的“形象”仍不見好，銷售業績不見提升？

為什么成功的形象代言人策劃能在短短的三個月內將品牌導入期的市場占有率標準由國際標準的3.5%迅速提升到35%以上,市場上出現轟搶現象?

想知道特步運動鞋如何用謝霆鋒作形象代言人致使其兩款運動鞋火得發燙的原因嗎?請耐心讀完本企劃案,看專業策劃大師如何操刀品牌子盛宴！

形象代言人的分娩是痛苦的！

形象代言人的包裝是動骨的…………

第一章：品牌整合要素的剖析

第一節：品牌文化的內涵及延生過程

一、挖掘出企業使命，企業目標等八大MI系統內容，為公司理念進行定位。因為不知道公司做什么？給誰做？如何做等？這樣的行為是令人費解的。

二、挖掘出運動文化的內涵——運動的本質，找出運動文化的根源，再以細案闡釋。

三、將企業MI系統與文化根源捆綁結合找出共同點，整合后打造出一種全新的思想，這就是品牌文化的模糊原形。

四、用一句簡潔響亮、時尚創新的訴求話語，作為品牌的廣告宣傳總導語，畫龍點睛地給潛在目標市場以震撼的催醒，讓潛在目標市場目耳一新，有蠢蠢欲動的沖動感。

五、品牌分為企業品牌和產品品牌、只有在二合一的時候才會稱為單一品牌、如：斯舒郎公司和斯舒郎運動鞋用同一名字。

六、企業在品牌導入的過程中應先導入產品品牌、再導入企業品牌，這是慣例。世界上絕對不會有先談公司品牌再談產品品牌。

七、廣告宣傳總導語是導語系列的總頭領，其體系下面覆蓋著大大小小的廣告宣傳分導語。廣告宣傳總導語可以是使命、理念、座佑銘，也可以是合成一種思想。潛在目標市場最先記住的是導語，而不是公司和產品。因此說，廣告宣傳總導語是品牌文化的領袖和外交官，其價值是整個品牌文化中的最大板塊。

如：諾基亞的“科技以人為本”乃是其經營理念性導語。三源美乳霜的“做女人挺好”一語雙關地道出產品性質和做人理念，幽默詼諧、認人記憶猶新，96年的市場價值為500萬元，97年有人以1000萬元購買其使用權未果。

第二節：品牌形象的廣告傳導

一、企業的理念體系打造成完畢后，首先應進行模擬測評，讓潛在目標市場群品位評析，看他們怎么“說”，其結果無外乎有如下幾種情形：

1、他們說的是創作人沒有想到的。

2、他們說是意思與創作人的意思完全相反。

3、他們說的與創作人想的不一樣，或者偏好者偏差。

4、英雄所見略同。

但是檢驗的標準有三條：

1、讀者與作者相互補償。

2、積極要素占上風。

3、新穎、有思想。

二、根據品牌理念設計獨特的VI系統，主要包括如下幾個方面：

1、企業標識應明顯顯示企業所從事的行業，理念精神，若能顯示出企業名字則是成功和完美的標識。

2、企業標準字和標準色可以顯著區分公司與競爭者，否則會石沉大海。

3、企業的辦公用具、運輸、員工服飾，內外環境等傳播工具應顯明統一。

三、行為系統（BI）應包涵一切行為規范要素。如：公關禮儀、推銷技巧、管理規章、培訓計劃等要明顯地與競爭者不一樣，說穿了就是個性化的思想、個性化的裝飾、個性化的行為。這就是通常講的企業形象識別系統——CIS系統。

第二章：形象代言人的包裝策劃

第一節：形象代言人的出現緣由與定位

一、企業要盡快導入CI戰略，其目的在于急劇擴張市場，但是僅憑常規的廣告宣傳、引導，其速度是跟不上形勢需要的。此時人們就會從另外途徑設想如何能夠快速傳導企業形

象并讓市場接受？那就——湊熱鬧，看誰現在最能吸引市場注意綁一石雙鳥，明星賺錢，企業出名，由此就誕生了企業形象代言人的出現。

二、如何分類，選擇形象代言人

名人很多有歌星、電影明星、體育健將、節目主持人、舞蹈明星、公眾人物如相聲演員、政府官員、杰出青年、勞模人民功臣、英雄等到等都是名人，但是如何篩選明人這要從以下幾個方面考慮：

1、政府官員是不能當形象代言人的法規規定。

2、知名度有多高，聲譽如何？

3、名人的觀念是什么？雖然本拉丹是恐怖分子心目中的偶像，但正義的人都會對其嗤之以鼻。

4、價位如何？

5、關鍵性因素：看名人的思想和性格與公眾的思想、行為、或者產業有無相同之處。并不是什么名人都可作為企業的形象代言人，否則就會變成了名人而名人。企業固然出了名，但無法在明星身上找到共鳴點，帽合神離。名人代表不了企業的個性，這種做法是不科學的。

三、剖析運動鞋市場消費群體的個性特征。運動鞋消費群體根據其個性分類無外乎以下幾種：

1、返樸歸真——回歸型

2、自由民主類——自由型

3、叛逆就是革命，革命就是創新——叛逆型

4、宣泄生命激情，釋放狂野靈魂——激情個性——酷型

比喻：特步運動鞋選擇謝霆鋒作形象代言人是看中了謝霆鋒桀傲不訓的個性與外型，這與運動鞋消費群體——叛逆型十分吻合，再加上三星運動鞋幾款另類、激情的運動鞋又符合了個性型消費群體，所以三星知名度急劇擴張。這就是成功的形象代言人策劃。

第二節：形象代言人的包裝

一、根據潛在目標市場特定的消費群體定位好形象代言人以后就可以全力整合包裝：

1、服裝要突出消費者個性思維。

2、動作要突出消費者個性思維。

3、發型要突出消費者個性思維。

4、眼神要突出消費者個性思維。

5、語言聲調要突出消費者個性思維。

6、臉部表情要突出消費者個性思維。

7、環境色彩要突出消費者個性思維。

8、生活氛圍應襯托出消費者個性思維。

9、走路要突出消費者個性思維。

10、拿運動鞋的手勢要突出消費者個性思維。

然后就可以拍攝整個造型的SF帶，再印刷作出宣傳品。

二、閃亮登場：明星包裝以后應如何和目標群體見面？這是包裝打造成的主要五環節：

1、演唱會“隔山望水”型見面。

2、廣告型見面，如TV廣告，印刷廣告，戶外廣告等其它媒體。

3、簽名型見面，又分為兩種：

1）現場簽名

2）簽名寄送

4、展示會型見面

5、直接預約型見面：此類見面應盡量少用，以塑造成神秘感。

三、形象代言人——形象語言文案企劃

1、針對代言人和產品類型設計文案思路

2、選擇與人、與物、與思想有直接聯系的詞句

3、選擇訴求對象：

1）解析型——對自己說

2）陳述型——講給群體聽

4、試講錄音并作剪輯

5、正式語言帶出盤。

第三章 形象代方人合作策劃

第一節 形象代言人等級劃分

一、根據企業目標市場選擇與此相等級別的形象代言人：

1、產品在國內市場流通應選擇國內名人做形象代言人。

2、產品在國際市場流通應選擇國際大牌名人做形象代言人。

3、產品在亞太地區流通選擇香港和臺灣名人做形象代言人。

4、產品在民族地區（如何拉伯世界）流通，最好選擇該地區名做形象代言人。

二、根據名人名譽（虛價）和企業實力選擇形象代言人。

1、50萬人民幣的名人。

2、100萬人民幣的名人。

3、150萬人民幣的名人。

4、200萬人民幣的名人。

5、300萬人民幣的名人。

6、500萬人民幣的名人。

7、1000萬人民幣的名人。

注：本級別200萬元以上是以50萬為級差，超過者則是以幾何數字遞增。

三、根據市場行情（實價）和宣傳需要選擇形象代言人1、10—20萬元2、20—30萬元3、30—50萬元4、50—80萬元5、80—100萬元

第二節 合作洽談策略

一、雙贏兩面手策略：

1、名人更加出名又賺錢，公司借船出海，迅速導入品牌形象

2、宣傳虛價與市場行情實價相結合。

二、先打擊后洽談策略，挖掘名人不足這處，先打擊其優越心理，再尋機洽談。

三、見縫插針策略：發現名人一段時間無人找、涼在家里趁機合作。

四、比價、比形象、比聲譽策略。

五、拯救策略、發現其有麻煩，先拯救再洽談。

六、關系策略。

七、以情動人策略。

八、特別行為策略。

第三節 合同簽訂注意事項

一、確定合同期限和分期付款。

二、禁止作同類產品代言人

三、確定違約賠償事項。

四、雙份合同一份解釋權的簽訂條款要慎重。

五、使用權范圍、使用地區、使用時間的限制。

六、其它應當注意的問題。

第五篇：怎樣做活動策劃

怎樣做活動策劃

一、活動目的對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是市場活動的主要目標，哪些人是市場活動的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到市場活動的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務市場活動，演示市場活動？消費信用，還是其它市場活動工具？選擇什么樣的市場活動工具和什么樣的市場活動主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及市場活動的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化市場活動的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階市場活動行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是市場活動活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合市場活動？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使市場活動取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據市場活動實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

市場活動活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動市場活動戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的市場活動活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷市場活動工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對市場活動范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對市場活動方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的市場活動活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對市場活動活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的市場活動活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的市場活動活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、市場活動時機、市場活動媒介等各方面總結成功點和失敗點。以上十二個部分是市場活動活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使市場活動活動起到四兩撥千金的效果。