第一篇：品牌服裝企業網絡營銷策劃（寫寫幫整理）

品牌服飾網絡營銷

前景

中小服裝企業在規模、資金和管理方面的實力比較弱小,電子商務則可以為中小型服裝企業的經營與管理打開新的局面。利用Internet贏得新市場、創造新的行銷手段、參與到與大企業的競爭中來,正日益成為中小服裝企業新的戰略發展目標。

對于中小服裝企業來說,自己建設電子商務網站并非一個好辦法,主要因為其受制于以下幾個因素:(1)就電子商務而言,傳統服裝企業都是外行,自己建設的網站在對網絡特性的充分利用上,自然顯得先天不足。很多服裝企業的網站,只能相當于公司的“網上店”,其致命缺點在于可擴展性不足。除少數品牌知名度極高、市場份額較大的服裝公司外,這類站點發展空間將非常有限。(2)新經濟“快魚吃慢魚”的規則要求服裝企業學會有效整合有效資源,這是增強企業核心競爭力的必然措施。中小服裝企業的人力、財力、信息技術實力較弱,因此在實施電子商務的過程中更需要學會整合有效資源。

(3)中小企業要為自己的網站承擔開發和建設成本、市場初期宣傳的巨額費用,并且要保障技術網站及時更新,這對中小企業來說不啻為一個巨大的包袱。這樣的網站不僅不能幫助企業盈利,相反會使企業浪費資金和時間,延誤商機,喪失搶奪潛在客戶的良機。

目標群體

據一項統計數據表明，已有超過六成的中國都市女性嘗試過網上購物，網上“她經濟”十分紅火。一項調查顯示，在C2C網上交易最主要的服裝、化妝品和珠寶買賣中，女性買家和賣家的數量均超越男性。

網絡之所以能夠迅速成為女性購買物品的集散地，是因為女性易受人影響，跟風和從眾心理嚴重，而網絡則為女性提供了一個可以發表意見和接受意見的平臺。另外，網上購物會使女性對數字更忽略，使消費成為一種習慣。

在C2C和B2C領域，網上賣得最火的前五位商品分別是：潮流時尚服裝、飾物配件、箱包鞋帽、美容護膚化妝用品、內衣產品。服裝產品當仁不讓的穩坐網絡熱銷產品第一位 從傳統的銷售渠道可以看到，對于時尚類服飾尤其是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購買需求，而同時，在這個平臺上能夠匯聚如此多的、極具特色的、個性化的服裝產品。

向更廣闊的市場營銷自己，向全世界營銷自己，是我國中小企業多年的宿愿，2008年這個千載難逢的好機會豈容錯過。對于希望把每分錢都用在刀刃上的中小企業來說，網絡營銷是個不錯的選擇。女裝企業將擁有良好的網絡商機。

經營思路

* 鼠標＋水泥

集結B2B B2C為一體,通過實體批發與網絡批發以及零售為一體.1．采取網上單一品種,大批量購貨方式,節省采購成本.2．縮短生產周期,最終降低生產成本.3．通過有效的庫存管理,降低經營成本.4．通過全球的批量銷售降低營銷成本.5．網絡擴展銷售渠道，由于有實體所以風險不大.* 個性化服務

按單制造（build to order）

量體裁衣,與眾不同。

讓廣大消費群擁有適合自己的服裝。不再為撞衫或者體型獨特而煩惱。* 我的服裝我做主

Design it yourself and we will make it for you.以往大家的服裝只是在一些專賣店購買的，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個性，而且容易出現大家不喜歡的撞衫現象。我廠新近推出服裝定做項目，針對中青年，學生的一個互動式的生產活動。如果你想把你的個性、你的愿望體現在一件質地精良、簡約高雅的文化衫上，盡情的發揮你的想象力或為你打造只屬于你自己的精品服飾，為你解決煩惱。【個性T恤的精選】

1.精選印制：最先進印制技術,高品質空白T恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無手感。2.精選T恤：精品空白T恤,純棉透氣,做工精良,保證質量。有男、女式、童款

3.精選圖案：精選DIY T恤圖案或數碼相片定做T恤DIY個性印制,僅此一件,決無雷同。【個性T恤定制】

團隊服：向心力的凝聚,團隊的精神表現.工作服： 把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸.個性T恤設計制做:把 喜歡的圖案印成時尚T恤,穿出個人個性.情侶T恤(情侶裝）:穿上情侶T恤(情侶裝）,把愛穿在身上,貼 心收藏.每件情侶T恤(情侶裝）都為 情侶們倍增浪漫情懷.親子T恤（親子裝）: 每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果

我們目前做的工作

1.創建博客。

* 新浪博客

http://blog.sina.com.cn/yirenliyuan8

* 網易博客

http://blog.163.com/yaocx_123/

* 和訊博客

http://yirenliyuan.blog.hexun.com/ 對公司以及品牌文化做了詳細的介紹。

發布企業的最近動態和相關流行服飾信息，以及服裝業的營銷商機。

2.開設店鋪。

* 店路圖

http://wh.dianlutu.com/shop/a461289

中國最大的互動店鋪搜索引擎--將帶您輕松找到伊人麗園的實體及網絡店鋪。上傳地圖并發布商品信息。

* 買麥網

http://63788715.vip.www.tmdps.cn/showroom/yirenliyuan

展開B2B的電子商務 發布公司信息以及產品 尋找潛在買家

* 淘寶店鋪

http://shop35912282.taobao.com/

招聘網絡代理

授予網絡代理證明書 打開C2C平臺上的B2C2C和B2C業務 通過旺旺或者買家留下的資料和每一位買家進行交談，調查訪問，反饋信息。

交易前的準備階段

這一階段內要完成的主要工作是：行情調研。

行情調研為了獲得與貿易有關的各種信息。通過對信息的分析，得出國內市場行情特點。判定貿易的可行性并進而據以制定貿易計劃。

行情調研范圍和內容包括：經濟調研；市場調研；客戶調研。1．經濟調研

經濟調研的目的在于了解地區的總體經濟狀況、生產力發展水平、產業結構特點、消費水平和基本特點等。總之，是對經濟大環境有一個總體的了解，預估可能的風險和效益情況。貿易總是要盡量與總體環境好的地區間開展。2．市場調研

市場調研主要是針對某一具體選定的商品，調查其市場供需狀況、生產的技術水平和成本、產品性能、特點、消費階層和高潮消費期、產品在生命周期中所處的階段、該產品市場的競爭和壟斷程度等內容。目的在于確定該商品貿易是否具有可行性、獲益性。3．客戶調研

客戶調研在于了解客戶的基本情況。包括他的資金規模、經營范圍、組織情況、信譽等級等其自身總體狀況，還包括他與其他客戶經濟關系的歷史和現狀。只有對客戶有了一定的了解，才可以與之建立經濟聯系。實際工作中，常有因對對方情況不清，匆忙與之進行交易活動而造成重大損失的事件發生。因此在交易磋商之前，一定要對客戶的資金和信譽狀況有十足的把握，不可急于求成。

前期的營銷策略

主要以國內貿易為主，實體批發為基礎結合網絡批零以及接單制造。1廠價直銷~低價沖擊

以及最低的報價，薄利多銷，打開市場。

2量體裁衣~創意沖擊

打造出獨一無二的服裝信息 提供可供定制的樣版。別出心裁，制作產品,制做服裝訂做雜志,對新老客戶發布。保護產品創作產權,以免版權外泄。

3網絡宣傳~廣告沖擊

1）博客推廣---在博客內對公司以及品牌做詳細的介紹并發布企業的最近動態和相關流行服飾信息，以及服裝業的營銷商機。

2）友情鏈接---與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯系，收藏分享，增加人氣。3）郵件廣告---通過發送郵件廣告，做廣告宣傳。給人印象沖擊。

4）口碑傳播----對客戶的誠信,網站的反復使用。前期可先通過同學熟人等宣傳。

5）論壇發帖---有些流行的服飾網等的社區論壇的積極交流,舉辦活動。

6）搜索引擎排名---登錄國內外搜索引擎和導航站的收錄;增加外部鏈接和反向鏈接數目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。線下咨詢~信息回饋

同時大量采納各種定制者的產品信息,以及實體與網絡銷售的信息反饋.為顧客建立電子信息檔案，儲藏顧客的基本信息，包括身材尺寸，個人喜好，及聯系方式 定期將店鋪的最新產品信息和服裝流行趨勢以郵件等方式向顧客提供 提高服務水平，提高客戶回頭率。

后期運營計劃：

建立企業B2C電子商務網店，拓展銷售范圍。網店設立會員卡、優惠卷等促銷模式。

網店主要針對目標群體為實體店銷售范圍外全部潛在消費者和已產生過消費行為用戶。由此因為地理因素實體銷售終端所不能夠觸及的消費者和潛在消費者得到最大程度拓展，同時也增強銷售渠道覆蓋面積。運營亮點分析：

1、實體店特設置優惠卷免費發放策略，通過實體店消費滿一定限額可以獲得定額現金折扣卷，持折扣卷上印制的帳號以及密碼即可以在企業B2C網店享受現金折扣。

2、實體店會員卡免費發放策略，針對實體店新老客戶發放免費會員卡計劃，通過會員卡上序列號進行注冊，并可以直接獲得企業在網絡上的B2C網店的VIP會員，從而享受各種優惠計劃。

3、由網絡銷售點完成的交易，在發貨過程中，均免費贈送會員卡、優惠卷和現金折扣卷，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運的橄欖枝，以此在次引導和促進用戶發生第一次或者第二次購物行為。

4、通過網站統計系統，向上海地區本地用戶，發送實體店鋪現金折扣卷、新品體驗邀請涵和線下活動邀請函，從而促進對本地用戶實際推廣效果和用戶提醒。

由此可以促生的，用戶在第一次在實體店進行消費之后，因為地理環境問題，不能夠進行第二次消費的，很自然的被引導至網絡銷售終端。而通過網絡銷售終端拓展各中活動，促生和宣傳推廣線下銷售終端。

訂單履行流程

* B2B/B2C的電子商務流程

1客戶提出商品報價請求（REQOTE），說明想購買的商品信息。2供貨方回復該商品的報價（QUOTES），說明該商品的報價信息。3客戶方提出商品定購單（ORDERS），說明初步確定購買的商品信息。4供貨方作出定購單的應答（ORDESP），說明有無此商品，以及規格型號、質量等信息。5客戶方根據應答提出是否對定購單有變更請求（0RDCHG），說明最后確定購買的商品信息。6.客戶方提出商品運輸說明（IFTMIN)，說明運輸工具、交貨地點等信息。7.供貨方發出發貨通知（BESADN），說明運輸公司、發貨地點、運輸設備、包裝等信息。8.客戶方發出收貨通知（RECADV），報告收貨信息。9.交易雙方收發匯款通知（REMADV），買方發出匯款通知，賣方報告收款情況。10.供貨方發送電子發票（INVOICE），買方收到商品，賣方收到貨款并出具電子發票，交易過程結束。

我們的目標

讓伊人麗園遍布每一個需要她的地方！現在

伊人麗園服飾實體足跡：

哈爾濱，長春，沈陽，烏魯木齊，北京，河北，太原，西安，鄭州，合肥，武漢，重慶，南昌，株洲等。

網絡平臺上的足跡：

河北保定，山東濰坊，江西贛州等。未來

全國共有：23個省，5個自治區，4個直轄市，2個特別行政區；50個地區（州、盟）；661個市。

對外貿易也是未來的一部分。

市場營銷1班

第二篇：品牌服裝企業網絡營銷策劃

品牌服飾網絡營銷

前景中小服裝企業在規模、資金和管理方面的實力比較弱小,電子商務則可以為中小型服裝企業的經營與管理打開新的局面。利用Internet贏得新市場、創造新的行銷手段、參與到與大企業的競爭中來,正日益成為中小服裝企業新的戰略發展目標。

對于中小服裝企業來說,自己建設電子商務網站并非一個好辦法,主要因為其受制于以下幾個因素:(1)就電子商務而言,傳統服裝企業都是外行,自己建設的網站在對網絡特性的充分利用上,自然顯得先天不足。很多服裝企業的網站,只能相當于公司的“網上店”,其致命缺點在于可擴展性不足。除少數品牌知名度極高、市場份額較大的服裝公司外,這類站點發展空間將非常有限。

(2)新經濟“快魚吃慢魚”的規則要求服裝企業學會有效整合有效資源,這是增強企業核心競爭力的必然措施。中小服裝企業的人力、財力、信息技術實力較弱,因此在實施電子商務的過程中更需要學會整合有效資源。

(3)中小企業要為自己的網站承擔開發和建設成本、市場初期宣傳的巨額費用,并且要保障技術網站及時更新,這對中小企業來說不啻為一個巨大的包袱。這樣的網站不僅不能幫助企業盈利,相反會使企業浪費資金和時間,延誤商機,喪失搶奪潛在客戶的良機。

目標群體 據一項統計數據表明，已有超過六成的中國都市女性嘗試過網上購物，網上“她經濟”十分紅火。一項調查顯示，在C2C網上交易最主要的服裝、化妝品和珠寶買賣中，女性買家和賣家的數量均超越男性。

網絡之所以能夠迅速成為女性購買物品的集散地，是因為女性易受人影響，跟風和從眾心理嚴重，而網絡則為女性提供了一個可以發表意見和接受意見的平臺。另外，網上購物會使女性對數字更忽略，使消費成為一種習慣。

在C2C和B2C領域，網上賣得最火的前五位商品分別是：潮流時尚服裝、飾物配件、箱包鞋帽、美容護膚化妝用品、內衣產品。服裝產品當仁不讓的穩坐網絡熱銷產品第一位 從傳統的銷售渠道可以看到，對于時尚類服飾尤其是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購買需求，而同時，在這個平臺上能夠匯聚如此多的、極具特色的、個性化的服裝產品。

向更廣闊的市場營銷自己，向全世界營銷自己，是我國中小企業多年的宿愿，2008年這個千載難逢的好機會豈容錯過。對于希望把每分錢都用在刀刃上的中小企業來說，網絡營銷是個不錯的選擇。女裝企業將擁有良好的網絡商機。

經營思路 * 鼠標＋水泥

集結B2B B2C為一體,通過實體批發與網絡批發以及零售為一體.1．采取網上單一品種,大批量購貨方式,節省采購成本.2．縮短生產周期,最終降低生產成本.3．通過有效的庫存管理,降低經營成本.4．通過全球的批量銷售降低營銷成本.5．網絡擴展銷售渠道，由于有實體所以風險不大.* 個性化服務按單制造（build to order）

量體裁衣,與眾不同。

讓廣大消費群擁有適合自己的服裝。

不再為撞衫或者體型獨特而煩惱。

* 我的服裝我做主

Design it yourself and we will make it for you.以往大家的服裝只是在一些專賣店購買的，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個性，而且容易出現大家不喜歡的撞衫現象。我廠新近推出服裝定做項目，針對中青年，學生的一個互動式的生產活動。如果你想把你的個性、你的愿望體現在一件質地精良、簡約高雅的文化衫上，盡情的發揮你的想象力或為你打造只屬于你自己的精品服飾，為你解決煩惱。

【個性T恤的精選】

1.精選印制：最先進印制技術,高品質空白T恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無手感。

2.精選T恤：精品空白T恤,純棉透氣,做工精良,保證質量。有男、女式、童款

3.精選圖案：精選DIY T恤圖案或數碼相片定做T恤DIY個性印制,僅此一件,決無雷同。

【個性T恤定制】

團隊服：向心力的凝聚,團隊的精神表現.工作服： 把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸.個性T恤設計制做:把 喜歡的圖案印成時尚T恤,穿出個人個性.情侶T恤(情侶裝）:穿上情侶T恤(情侶裝）,把愛穿在身上,貼 心收藏.每件情侶T恤(情侶裝）都為 情侶們倍增浪漫情懷.親子T恤（親子裝）: 每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果

我們目前做的工作

1.創建博客。

* 新浪博客http://blog.sina.com.cn/yirenliyuan8* 網易博客http://blog.163.com/yaocx_123/

* 和訊博客http://yirenliyuan.blog.hexun.com/

對公司以及品牌文化做了詳細的介紹。

發布企業的最近動態和相關流行服飾信息，以及服裝業的營銷商機。

2.開設店鋪。

* 店路圖http://wh.dianlutu.com/shop/a461289

中國最大的互動店鋪搜索引擎--將帶您輕松找到伊人麗園的實體及網絡店鋪。上傳地圖并發布商品信息。

* 買麥網http://63788715.vip./showroom/yirenliyuan

展開B2B的電子商務 發布公司信息以及產品 尋找潛在買家

* 淘寶店鋪http://shop35912282.taobao.com/

招聘網絡代理授予網絡代理證明書 打開C2C平臺上的B2C2C和B2C業務 通過旺旺或者買家留下的資料和每一位買家進行交談，調查訪問，反饋信息。

交易前的準備階段

這一階段內要完成的主要工作是：行情調研。

行情調研為了獲得與貿易有關的各種信息。通過對信息的分析，得出國內市場行情特點。判定貿易的可行性并進而據以制定貿易計劃。

行情調研范圍和內容包括：經濟調研；市場調研；客戶調研。

1．經濟調研

經濟調研的目的在于了解地區的總體經濟狀況、生產力發展水平、產業結構特點、消費水平和基本特點等。總之，是對經濟大環境有一個總體的了解，預估可能的風險和效益情況。貿易總是要盡量與總體環境好的地區間開展。

2．市場調研

市場調研主要是針對某一具體選定的商品，調查其市場供需狀況、生產的技術水平和成本、產品性能、特點、消費階層和高潮消費期、產品在生命周期中所處的階段、該產品市場的競爭和壟斷程度等內容。目的在于確定該商品貿易是否具有可行性、獲益性。

3．客戶調研

客戶調研在于了解客戶的基本情況。包括他的資金規模、經營范圍、組織情況、信譽等級等其自身總體狀況，還包括他與其他客戶經濟關系的歷史和現狀。只有對客戶有了一定的了解，才可以與之建立經濟聯系。實際工作中，常有因對對方情況不清，匆忙與之進行交易活動而造成重大損失的事件發生。因此在交易磋商之前，一定要對客戶的資金和信譽狀況有十足的把握，不可急于求成。

前期的營銷策略

主要以國內貿易為主，實體批發為基礎結合網絡批零以及接單制造。

1廠價直銷~低價沖擊

以及最低的報價，薄利多銷，打開市場。

2量體裁衣~創意沖擊

打造出獨一無二的服裝信息 提供可供定制的樣版。

別出心裁，制作產品,制做服裝訂做雜志,對新老客戶發布。保護產品創作產權,以免版權外泄。

3網絡宣傳~廣告沖擊

1）博客推廣---在博客內對公司以及品牌做詳細的介紹并發布企業的最近動態和相關流行服飾信息，以及服裝業的營銷商機。

2）友情鏈接---與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯系，收藏分享，增加人氣。

3）郵件廣告---通過發送郵件廣告，做廣告宣傳。給人印象沖擊。

4）口碑傳播----對客戶的誠信,網站的反復使用。前期可先通過同學熟人等宣傳。

5）論壇發帖---有些流行的服飾網等的社區論壇的積極交流,舉辦活動。

6）搜索引擎排名---登錄國內外搜索引擎和導航站的收錄;增加外部鏈接和反向鏈接數目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。線下咨詢~信息回饋

同時大量采納各種定制者的產品信息,以及實體與網絡銷售的信息反饋.為顧客建立電子信息檔案，儲藏顧客的基本信息，包括身材尺寸，個人喜好，及聯系方式

定期將店鋪的最新產品信息和服裝流行趨勢以郵件等方式向顧客提供

提高服務水平，提高客戶回頭率。

后期運營計劃：

建立企業B2C電子商務網店，拓展銷售范圍。網店設立會員卡、優惠卷等促銷模式。網店主要針對目標群體為實體店銷售范圍外全部潛在消費者和已產生過消費行為用戶。由此因為地理因素實體銷售終端所不能夠觸及的消費者和潛在消費者得到最大程度拓展，同時也增強銷售渠道覆蓋面積。

運營亮點分析：

1、實體店特設置優惠卷免費發放策略，通過實體店消費滿一定限額可以獲得定額現金折扣卷，持折扣卷上印制的帳號以及密碼即可以在企業B2C網店享受現金折扣。

2、實體店會員卡免費發放策略，針對實體店新老客戶發放免費會員卡計劃，通過會員卡上序列號進行注冊，并可以直接獲得企業在網絡上的B2C網店的VIP會員，從而享受各種優惠計劃。

3、由網絡銷售點完成的交易，在發貨過程中，均免費贈送會員卡、優惠卷和現金折扣卷，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運的橄欖枝，以此在次引導和促進用戶發生第一次或者第二次購物行為。

4、通過網站統計系統，向上海地區本地用戶，發送實體店鋪現金折扣卷、新品體驗邀請涵和線下活動邀請函，從而促進對本地用戶實際推廣效果和用戶提醒。

由此可以促生的，用戶在第一次在實體店進行消費之后，因為地理環境問題，不能夠進行第二次消費的，很自然的被引導至網絡銷售終端。而通過網絡銷售終端拓展各中活動，促生和宣傳推廣線下銷售終端。

訂單履行流程 * B2B/B2C的電子商務流程

1客戶提出商品報價請求（REQOTE），說明想購買的商品信息。

2供貨方回復該商品的報價（QUOTES），說明該商品的報價信息。

3客戶方提出商品定購單（ORDERS），說明初步確定購買的商品信息。

4供貨方作出定購單的應答（ORDESP），說明有無此商品，以及規格型號、質量等信息。5客戶方根據應答提出是否對定購單有變更請求（0RDCHG），說明最后確定購買的商品信息。

6.客戶方提出商品運輸說明（IFTMIN)，說明運輸工具、交貨地點等信息。

7.供貨方發出發貨通知（BESADN），說明運輸公司、發貨地點、運輸設備、包裝等信息。

8.客戶方發出收貨通知（RECADV），報告收貨信息。

9.交易雙方收發匯款通知（REMADV），買方發出匯款通知，賣方報告收款情況。

10.供貨方發送電子發票（INVOICE），買方收到商品，賣方收到貨款并出具電子發票，交易過程結束。

我們的目標 讓伊人麗園遍布每一個需要她的地方！

現在伊人麗園服飾實體足跡：

哈爾濱，長春，沈陽，烏魯木齊，北京，河北，太原，西安，鄭州，合肥，武漢，重慶，南昌，株洲等。

網絡平臺上的足跡：

河北保定，山東濰坊，江西贛州等。

未來

全國共有：23個省，5個自治區，4個直轄市，2個特別行政區；50個地區（州、盟）；661個市。

對外貿易也是未來的一部分。

市場營銷1班

第三篇：B2C品牌服裝網絡營銷研究

B2C品牌服裝網絡營銷研究

摘 要：網絡的發展促進了電子商務和服裝產業的整合--服裝企業業進入電子商務時代。由于服裝具有運輸方便、易儲藏、消費受眾廣以及目標比較明確，市場上專門經營服裝 B2C的購物網站發展較快，吸引著很多服裝品牌和店鋪的加盟。品牌多樣、價格實惠并且樣式新穎，得者被吸引到線上消費。這些因素共同推動了服裝B2C網購用戶規模的壯大。

關鍵詞：品牌服裝；電子商務平臺；營銷流程；

中圖分類號：F626.5 文獻標識碼：A 文章編號：1674-3520（2014）-03-000166-01

一、品牌服裝的電子商務交易概況

（一）品牌服裝采用的電子商務模式描述。品牌服裝一般采用自主銷售式的B2C電子商務模式。一般是由企業自建服務于本企業需要的電子商務網站，如凡客誠品，夢芭莎等國內知名的服裝類B2C電子商務網站。有時也會采用平臺式的B2C電子商務模式，電子商務企業建立網站向企業提供交易平臺和電商服務的方式，如淘寶網等一些平臺銷售式B2C網站。著都是一些基本的應用模式。

（二）品牌服飾網絡營銷優勢分析

1、購物的便利性，在網絡購衣環境下，消費者只要在專業銷售服裝的網站中輸入所要購買服裝的相關信息，很快就能搜索到網站上所有符合要求的 服裝，大大節約了消費者的時間成本和體力成本，以最小的投入選擇到最合適的衣服。

2、買賣雙方的互動性，以消費者的需求為出發點的服裝網絡營銷在經營過程中，互動性貫穿始終。

3、滿足消費者需求的針對性，服裝網絡營銷是一種以消費者為導向、強調個性化的營銷方式，具有極強的互動性，是實現快速銷售的理想工具；它能滿足消費者對服裝購買上的方便性快捷性的需求，滿足消費者減少時間成本的需求。

4、促銷手段的多樣性，在實體市場中受時間、空間以及人為因素的限制，而在虛擬服裝商店可以看到多個促銷活動同時進行。服裝網絡營銷流程問題。

二、服裝網絡營銷中存在的問題

（一）消費者的觀念問題。人們對網上購物產生疑惑，對產品質量產生質疑。消費者的態度也會因人而異。因為網購是一種休閑，會有相當一部分人認為網購會影響在逛街購物中的那種樂趣。

（二）支付安全問題。我國的支付體系不太健全，欺詐，坑蒙等現象時有發生。市場行為缺乏必要的自律和監督。有三分之一的企業對網絡的安全性表示擔心。

（三）服飾營銷策略水平問題。網絡營銷起步較晚，整體水平比較低。品牌服飾網絡營銷更是缺乏深入研究。品牌服飾營銷的開展觸及到很多中間商的利益，時有沖突不可避免。許多企業往往碰到這樣的情況會退卻，更是缺乏創新了。

（四）網站的基礎設施問題。擁有廣泛而高速和通暢的網絡是進行網絡銷售的必要條件。我國廣大的農村鄉鎮幾乎是網絡的盲點，在銷售的過程中也會有地域的限制。在營銷中無形中損失了市場的機會。

（五）試衣系統的不夠完善。在傳統的購買服裝的過程中，消費者總要先經過親身試穿、觸摸面料等來確定服裝的款式、型號、風格等是否與自己的氣質、膚色、體型等相稱，而這與目前網上不可試穿的服裝購買模式相背。

三、品牌服飾網絡營銷的建議

（一）完善物流系統。一般網絡營銷的消費者非常關心網上購買的服裝多長時間能收到，這就需要物流服務提供商提高物流的網絡化和智能化。服裝網絡營銷中服裝的送貨方式可通過多種手段實現完成。郵寄或委托專業的物流公司配送，都是很不錯的選擇。

（二）提高服務質量。許多消費者不愿意在網上購買服裝主要是因為擔心購買的服裝不合適，而退貨或者換貨會帶來更多麻煩。國外許多服裝銷售網站都向消費者承諾無條件退、換貨，而國內網上服裝銷售商有退、換貨的承諾很少，而承諾無條件的退貨換貨的少之甚少。

（三）提供安全可靠的付款系統。網絡消費中的安全主要指現金交易的安全，以及商品本身的質量安全。服裝銷售網絡與銀行系統的成功鏈接，是安全可靠的做法。比如，全國較大的淘寶網使用的“支付寶”網絡在線支付方式就是針對網絡消費市場，以銀行為中介來確保交易雙方的交易安全。

（四）加強安全技術措施。目前，針對企業信息安全內容問題，電子簽名和認證是在網絡上使用較普遍的方法；針對網絡系統安全，可以通過裝防火墻、殺毒軟件等來防止病毒的入侵，在使用過程中注意不隨便接受陌生人的郵件、信息等。

（五）以網絡營銷誠信為保障

上網的人很多，但選擇網絡購物的人占得比例還不大，很大原因是懷疑網絡的真實性，如果企業和消費者之中若存在一方故意欺詐，確實會帶來嚴重后果。

參考文獻

[1]周寧，李鵬.網上支付―網商成功之道[M].電子工業出版社.2012

[2]鄒國良.我國C2C電子商務模式研究―基于淘寶模式的分析[J].特區經濟.2012

第四篇：蒙牛企業網絡營銷策劃

蒙牛企業網絡營銷策劃 企業簡介：

1999年8月，內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司（簡稱蒙牛乳業集團）成立，所屬行業為快速消費品行業，企業性質為大型民營股份制企業，屬中外合資企業。總部設在中國乳都核心區――內蒙古呼和浩特市和林格爾盛樂經濟園區，前后四期工程占地面積55萬平方米，建筑面積14萬平方米，綠化面積11萬平方米，擁有總資產100多億元，職工2.9萬人，乳制品年生產能力達600萬噸。

到目前為止，包括和林基地在內，蒙牛乳業集團已經在全國16個省區市建立生產基地20多個，擁有液態奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多個品項，產品以其優良的品質榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標”、“國家免檢”和消費者綜合滿意度第一等榮譽稱號，產品覆蓋國內市場，并出口到蒙古、東南亞、美國塞班及港澳等國家和地區。

二、蒙牛網絡營銷目標：

不斷開拓進取，堅持科學發展，努力創新，整合全球有效資源，把公司辦成中國和世界乳品業制造商的領先企業。

三、蒙牛網站的主要特點

1）蒙牛網站有一個非常突出的特點，那就是360°全景展示的應用 蒙牛集團于2009年率先推出國內首家全景視頻技術企業網站。網友輕點鼠標就能在網絡上“暢游”蒙牛。盡管近年來全景概念開始在全球蔓延，但在國內，360°全景掃描這一尖端技術目前只應用于故宮、頤和園以及即將舉辦的2010年世博會。為了打造這一全新的開放式體驗平臺，2009年蒙牛便將360°全景展示搬上自家網站。通過全景視頻，蒙牛的澳亞國際牧場、國內最大的乳品研究院、全球樣板工廠等都能夠立體展現，消費者可以從任意視角，身臨其境地在“蒙牛”漫游。

2）該企業微博定期發布飲奶常識、普及正確的飲奶觀念，隨時接收消費者的反饋信息。

3）蒙牛官網的網頁布局特點是蒙牛的企業標志排放在重要內容的左上角，最當中是產品中心和乳液信息。并且網站還有英文版，英文入口在右上角，有助于企業與外商的合作。

四、網站營銷中存在的問題：

１網站內容、功能、服務大致上滿足一般用戶的一般需要，但并不是很滿意，因

為缺少很多關于蒙牛的最新信息。

２網站顧客咨詢渠道，用戶意見反饋，缺用戶與企業的交流還不夠健全。不能更好地了解用戶對產品是否滿意。

３網站的內容顯得有點少，與伊利的網站內容相比少很多功能，例如：建立會員社區、會員積分、在先調查等之類的活動

六、網站營銷策略：

產品策略的背景

網絡營銷與傳統營銷不同，注重的是消費者的需求，在這種新的營銷模式下，企業必須改變以往的營銷思維，及時的與消費者進行溝通，只有這樣才能夠滿足消費者的需求使企業的利潤最大化。在這樣的背景下，選擇合適的產品策略顯得尤為重要。

1、產品的層次：

核心利益或服務層：消費者購買牛奶的核心是為了滿足營養的需要，因此蒙牛抓住這個需求開發不同類型的產品滿足不同人群對營養的需求。如學生奶，嬰兒奶粉等有形產品層次：蒙牛的產品對于不同的產品的包裝也體現了消費者的不同需求，如嬰兒用品的包裝體現卡通的形式，對于年輕人追求的酸酸乳等則選取明星代言的方式，選取比較活潑的，青春的包裝。延伸產品層次：現在許多企業都為消費者提供附加的服務以便為消費者更好的使用產品。蒙牛為了滿足消費者的需求在全國范圍內購物滿59元及免費配送，并提供良好的售后服務，對于產品的質量提供保障。

2、開辟網上對話區

通消費者或者企業的溝通以便及時的了解相關產品在消費者中的反響，以此來掌握消費者的需求與市場的發展趨勢，通過消費者使用后的效果反饋改進產品以便使產品更適合消費者的需求。通過在線消費者提出購物需求以了解消費者的喜好，便于分析消費者的需求

3、樹立品牌形象：

品牌形象在網絡營銷中的作用非常重要，企業建立品牌對企業的發展生存、競爭

力都有著重要的作用。蒙牛對于自己品牌的構建花了很大的精力。一方面與主流的現代文化相結合推廣品牌，如贊助超級女聲，開展蒙牛音樂學院，在新浪上建立蒙牛酸酸乳音樂排行榜，通過這些比較潮流的活動來吸引年輕人都的眼球，通過這種公眾的活動打響品牌形象，以此在網上來樹立企業的品牌

4、另一方面與一些知名企業進行合作，通過彼此品牌的影響力來宣傳品牌形象。蒙蒙牛與肯德基，香港迪士尼樂園，NBA等企業展開合作以此宣傳品牌的形象

同時蒙牛也提供相應的網上售前服務，售中服務，售后服務，提高和改善服務，提供購物指南、網上售中常見問題說明、付款說明及運費說明等服務，樹立企業的品牌。

低價策略:

低價策略是指網上營銷企業所采取的對經營的產品低于傳統營銷的定價的價格出售的一種定價策略。蒙牛網上商城的產品定價明顯低于傳統營銷的產品價格。因為在網絡營銷中減少了中間商的參與，減少了專賣店的費用，使蒙牛在銷售產品時的成本降低，蒙牛將這一部分減少的成本，通過產品讓消費者享受實惠，這樣一方面能夠帶動銷售量，另一方面也能夠增加企業的知名度，吸引顧客，留住顧客，保持顧客的忠誠度。

促銷策略:

網絡促銷是指利用網絡技術手段向虛擬市場傳遞商業信息，幫助與說服客戶購買產品或服務，從而引起消費者的購買欲望和購買行為的各種活動。網絡促銷主要借助網絡廣告，將信息輻射到全球每一個角落，可以與消費者建立一對一的聯系。

1網上折扣: 折扣是目前網上最常用的促銷方式。網上商城之所以吸引顧客，除了能給人帶來方便之外更主要的是能給顧客帶來實惠。而這些實惠便可以通過折扣的方式實現。蒙牛網上商城也采用網上折扣的方式吸引更多的顧客。例如蒙牛阿拉嬰幼兒奶粉全場8.8折銷售。在特殊的節日里他們也會采取相應的折扣方式。在今年的母親節，蒙牛商城采用買兩件送一件的促銷方式。

2互動游戲促銷與網上抽獎: 這類促銷主要借助載體是游戲，通過在線設置游戲，通過游戲吸引消費者在娛樂的同時加強對產品的印象。蒙牛產品在贊助超級女聲時開發了一款蒙牛連連看的小游戲，顧客可在蒙牛的官網上下載，并將自己的最高紀錄上傳至蒙牛官網，通過分數的高低給予獎勵，獎勵共分為特等獎和幸運獎。通過這一款游戲加強了消費者對蒙牛的認識，達到了促銷的目的。

蒙牛商城會在某些重要節日期間采用網上抽獎的方式，通過消費者在網上商城填寫的注冊信息進行抽取。抽取結果會在商城公告上公布，這樣的方式簡單方便。而且蒙牛商城很注意獎品的誘惑力，會根據不能節日的性質贈送不同的獎品。提高了消費者的購買欲望，大道了促銷的目的。例如蒙牛真果粒曾以話劇票作為獎品。

推廣蒙牛網站方式:

1）搜索引擎加注：將網站推廣到國內各大知名網站和搜索引擎。中國搜索聯盟以及一些專業的推廣軟件在各行業網站上推廣。、將蒙牛的網站在各種搜索引擎中占據有利的位置，讓人們很容易找到蒙牛的官網。

2）雁過留聲法：大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信息，將本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問。

3）數據庫策略：蒙牛在網頁上高一些小調查，將活動，小測驗，而且提供與主題相關的新聞。成為了顧客們的第一手來源。、

第五篇：企業網絡營銷策劃方案

企業網絡營銷策劃方案

企業網絡營銷的誕生：

在網絡時代，企業網絡營銷是互聯網發展的必然產物，不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。網絡營銷作為企業在成本控制，提高效益的重要的因素，于是受到了越來越多的中小企業的重視，而現在的網絡營銷能否成就效益型網絡營銷，新競爭力網絡營銷管理顧問根據數千個案例數據分析，其結果并不容樂觀，一個是現在的網絡營銷的形式，另一個網絡營銷所處的環境。企業網絡營銷對企業來而言，提升了工作效率、降低了運營成本、擴大了市場份額，給企業帶來了更多的社會效益和經濟效益。相對于傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化的特點，已經成為傳統行業開拓市場的新趨勢。

首先企業網絡營銷的開展，是建立在企業網站的基礎上，一個理想的企業網站可以讓網絡營銷事半功倍。各地網站建設公司繁多，但具備專業網站制作知識與網絡營銷理念的建站公司，卻如鳳毛麟角。速贏傳媒多年來一直倡導使用營銷型企業網站，使得營銷型企業網站的概念逐漸被各地企業網站制作公司接受。

從以前單一營銷模式到現在的效益型網絡營銷模式的改變中，企業對于網絡營銷的效益也是越來是越重視。網絡營銷，應該由專人來做專業的事情，對于大的企業，其資金充裕，完全可以自己成立網絡 營銷部門或將這服務進行外包，交給專業的網絡營銷機構，但對于一般的中小企業也由資金不足，所以在這一塊遲遲的跟不上腳步，雖在理論上說，網絡營銷給了大中小企業一個平等的機會，但這個機會也要適時的把握。所以現在企業網站已經開始向行業網站轉變，向門戶網站轉變，也就是企業網站的精髓，門戶行業網站的運營模式！下面SEO先鋒優化工作室（http://）專業人員就來介紹一下這種企業網站應該如何運營，誘惑搜索引擎蜘蛛的四個方法！

一：重視企業網站內容建設

企業網站之前的固陋莫過于內容非常的蒼白，長期不更新，甚至幾年如一日的幾張展示圖片，這樣的網站自然很難獲得用戶的喜歡，別人來你的網站，往往是看看就行了，不會給用戶留下太多的印象，因為這樣的網站在互聯網基本上是企業網站的共性！所以這種企業網站形式，自然就要遭到淘汰，取而代之的那就是重視企業網站內容的建設，要按照建設門戶網站那樣，注重用戶體驗性，內容的質量要高，讓別人來到你的企業網站就能夠感覺到開卷有益！

二：重視企業網站外鏈建設

企業網站要想獲得更多的點擊率，獲得更多的流量，營銷要想成功，第一步就要想辦法提升自己網站在搜索引擎中的傳世排名，別以為只要通過百度競價排名就能夠獲得不錯的流量，要知道這個流量都是花費不少錢的，而且真正轉化成實際的購買力還差距很遠，所以通過性價比更高的SEO優化策略就顯得更加實惠一點了！

三：重視網絡營銷

對于傳統的企業網站而言，網絡營銷往往和他絕緣，網絡營銷總是被認為是一些草根站長干的事情，自己的網站擺在那里，愛看就看，不看拉到的架勢，自然沒有辦法獲得更多的流量，所以這種網站的營銷方式，在如今的激烈競爭中肯定不好使，只有把網絡營銷重視起來，才有可能獲得成功！

而網絡營銷的方式，莫過于廣告聯盟，軟文營銷，還有各種的論壇以及微博營銷方式，在網絡營銷的過程中，一定要把握住網站的目標用戶群，對于一個企業網站而言，用戶群相對而言都是比較窄的，所以在相應的用戶群中進行營銷，效果往往能夠獲得事半功倍的效果，而且所花的成本也會更低！

企業網站營銷缺陷：

從根本上來說，是缺乏對企業網站功能的全面理解。速贏傳媒認為企業網站是一個綜合性的營銷工具，是企業在互聯網上的“門面”和形象，是開展網絡營銷的根據地，網站建設的水平直接關系到網絡營銷的效果，網站功能是否可以滿足用戶需求，是網站專業與否的重要標志。

在奉行客戶至上的營銷時代，獲取客戶的信任是贏得市場的關鍵因素。在企業網絡營銷中，客戶對企業的第一印象，往往是通過企業的網站質量而產生，這個第一印象是決定客戶是否與你合作的重要因素。因此，企業的網站建設必須做到令客戶產生信任，在這一點上，無論企業大小，都需要遵從。而中小企業由于缺乏知名度，更應該利用網站的優勢來宣傳推

廣自己。重點來講，一個贏得客戶信任的網站，具有專業性和服務性相結合的特點。有效的營銷型企業網站：

首先：網站必須具有較強的盈利能力。不能給企業帶來效益、利潤和訂單的企業網站都是病態的。一個真正有效的企業網站應該是具有很多的盈利點，每個頁面都可能給企業帶來潛在客戶和訂單。網站建設之初就應該以網絡營銷理念為核心，建設一個具有良好搜索體驗和用戶體驗，有第三方效果監控跟蹤，有效利用多種手段獲得商業機會，提高企業產品銷售和品牌知名度的企業網站。

其次：企業網站的內容與設計必須體現專業化。阻礙中國電子商務行業發展的一個重要原因就是誠信問題。一個企業網站要在網上盈利，就必須在客戶進入你網站30秒內贏得客戶的信任，網絡營銷研究表明，即使一個很有價值的潛在客戶，在進入你網站30秒后，你的網站還沒有取得他的信任，那么有70%的可能就失去了這個潛在客戶。所以企業網站能不能真正盈利，網站的設計也至關重要。

最后：企業最容易忽略的一點就是網站推廣。無數中小企業花費大把金錢制作好企業網站，就束之高閣，坐等客戶，豈不知客戶根本不知道網站的存在。酒香也怕巷子深，企業網站制作的再精美再完善，如果沒有人知曉，也無法為企業創造價值。如果企業網站沒有推廣，就好比把金子埋進了沙子，看不到任何光芒。企業網站的推廣方式較多，目前國內中小企業最常使用的是B2B、B2C商機信息發布，百度搜索競價、Google搜索AdWords廣告，以及廣告聯盟和速贏傳媒等第三方專業營銷服務機構。

網絡高速發展的今天，中國已經有超過四億的網民，網絡營銷的出現給很多企業帶來了希望，網絡營銷以低投入、見效快、收益高等特點，給中小企業的發展帶來了另外一片市場藍海。鄭州網站優化人員認為，如何正確的、合理的通過營銷型企業網站，運用網絡營銷拓展企業發展，無疑是當前企業決策者應該深思并需要認真對待的課題。