第一篇：秋冬季訂貨會分析總結報告

和諧共舞善待回報

秋冬季訂貨會分析總結報告

今年的秋冬季訂貨會在公司領導的支持和區域客戶的支持下，基本圓滿的結束了。根據此次訂貨會實際收到的效果來看，很不盡人意。分析原因，主要有主觀上的思想準備不足和客觀存在的實際情況導致此次訂貨會的沒有達到理想的效果。為了更好的服務于下次訂貨會，我們就此做了深刻的反省與總結，成敗得失兼而有之。現分析匯報如下：

一、從會務總體來看：

1、沒有統一的工服不但得到了客戶的認可，缺乏團隊的整體感；

2、本次訂貨會宴請的客戶群體沒有能夠真實代表客戶層次；潛在的客戶卻沒能邀請來；

3、本次訂貨會貨品展示比較雜亂，沒有主題；

4、本次訂貨會靜態訂貨期間，沒能夠更好的和客戶溝通，包括前期的準備工作存在不足，銷售額沒有能夠達到預期；

5、我們的銷售人員對產品的理解不夠透徹，介紹產品沒有能夠引起客戶的關注；

6、專柜客戶和散客戶沒有進行區分開，時間地點都是同時進行，沒有達到效果；

7、訂貨會前沒有給客戶進行指標任務的分配和引導；

二、從市場來看：

1、現場把握客戶目標不明確，缺乏鍥而不舍精神；

2、客戶的成交與否存在不確定因素，所以應努力把握每一個機會，每一個客戶，而不應過多地壓寶某一兩個客戶；

3、適當提高自身品牌綜合態勢，對客戶有寬有緊；

4、客戶跟進工作在于心態平和，對于客戶既沒有永遠的朋友也沒有永遠的敵人，一個看似傷“傷害”過你的客戶可能最終能與你成交。

三、從產品來看：

1、此次訂貨會的產品有些跨度大，給客戶有年貨補充的產品感覺；

2、客戶現在大多把精力放在上一盤貨上，需要時間消化；

3、此次訂貨會后，客戶反映產品的款式比較不太滿意，沒有能夠跟上同類其它品牌產品；

4、現在總結專賣客戶反而沒有做店中店時的流水高，分析產品可能是在多元化開發上存在瓶頸，產品較為單一，客戶是以盈利生存，長期以往，會產生負面效應；

四、此次訂貨會亮點：

1、安排設計師對產品的設計理念進行講解；

2、五、建議：

1、公司應扶持代理商培養榜樣客戶。目前北京的榜樣市場正發揮著一定的作用，榜樣市場 的影響力是大的；

2、重視代理商反映的區域客戶市場的難點及意見回饋，維護好中小客戶；

3、應大力提高全局的對外形象，做好客服工作。不管是代理商，還是總公司，二部門都是產品主要的市場窗口，應同心同力，認真 對待每一個問題，提高公司的整體形象，提升產品的價值。

北京區域代理商

2012年7月6日

第二篇：秋冬季訂貨會分析總結報告

和諧共舞

善待回報

秋冬季訂貨會分析總結報告

今年的秋冬季訂貨會在公司領導的支持和區域客戶的支持下，基本圓滿的結束了。根據此次訂貨會實際收到的效果來看，很不盡人意。分析原因，主要有主觀上的思想準備不足和客觀存在的實際情況導致此次訂貨會的沒有達到理想的效果。為了更好的服務于下次訂貨會，我們就此做了深刻的反省與總結，成敗得失兼而有之。現分析匯報如下：

一、從會務總體來看：

1、沒有統一的工服不但得到了客戶的認可，缺乏團隊的整體感；

2、本次訂貨會宴請的客戶群體沒有能夠真實代表客戶層次；潛在的客戶卻沒能邀請來；

3、本次訂貨會貨品展示比較雜亂，沒有主題；

4、本次訂貨會靜態訂貨期間，沒能夠更好的和客戶溝通，包括前期的準備工作存在不足，銷售額沒有能夠達到預期；

5、我們的銷售人員對產品的理解不夠透徹，介紹產品沒有能夠引起客戶的關注；

6、專柜客戶和散客戶沒有進行區分開，時間地點都是同時進行，沒有達到效果；

7、訂貨會前沒有給客戶進行指標任務的分配和引導；

和諧共舞

善待回報

二、從市場來看：

1、現場把握客戶目標不明確，缺乏鍥而不舍精神；

2、客戶的成交與否存在不確定因素，所以應努力把握每一個機會，每一個客戶，而不應過多地壓寶某一兩個客戶；

3、適當提高自身品牌綜合態勢，對客戶有寬有緊；

4、客戶跟進工作在于心態平和，對于客戶既沒有永遠的朋友也沒有永遠的敵人，一個看似傷“傷害”過你的客戶可能最終能與你成交。

三、從產品來看：

1、此次訂貨會的產品有些跨度大，給客戶有年貨補充的產品感覺；

2、客戶現在大多把精力放在上一盤貨上，需要時間消化；

3、此次訂貨會后，客戶反映產品的款式比較不太滿意，沒有能夠跟上同類其它品牌產品；

4、現在總結專賣客戶反而沒有做店中店時的流水高，分析產品可能是在多元化開發上存在瓶頸，產品較為單一，客戶是以盈利生存，長期以往，會產生負面效應；

四、此次訂貨會亮點：

1、安排設計師對產品的設計理念進行講解；

2、和諧共舞

善待回報

五、建議：

1、公司應扶持代理商培養榜樣客戶。目前北京的榜樣市場正發揮著一定的作用，榜樣市場 的影響力是大的；

2、重視代理商反映的區域客戶市場的難點及意見回饋，維護好中小

客戶；

3、應大力提高全局的對外形象，做好客服工作。不管是代理商，還

是總公司，二部門都是產品主要的市場窗口，應同心同力，認真 對

待每一個問題，提高公司的整體形象，提升產品的價值。

北京區域代理商

2012年7月6日

第三篇：服裝訂貨會總結報告

服裝訂貨會總結報告

（范文）

2011年春夏訂貨會圓滿結束，現將出現的問題和改進的意見總體如下

一.企劃陳列前期的準備工作；

1、陳列組 優點；

（1）做好陳列模式，物料準備充足（2）指定訂貨現場陳列負責人（3）陳列模版照片的拍攝

改進；

（1）公司陳列人員太依賴外協老師，缺乏自己獨立性，需提升自身能力（2）加強設計軟件的使用能力

2、平面組 優點

（1）設計快，與對接人員對接的仔細

（2）模擬好擺放位置，方便其他工作人員操作

改進；

（1）以后要養成做完后必須詳細檢查至少一遍，確保個別失誤的發生

3．空間組 優點

（1）前期圖紙準備充分

（2）做好詳細的分區模式，座位的安排，改進

（1）加強尺寸的詳細核對，確保尺寸的準確性

二．本次訂貨會現場出現的問題

A；企劃陳列出現的問題

1．前期與酒店溝通有一些問題，原計劃擺放廣告位的后不給放

2．貨架的晚到，原來計劃14：00貨架進場，后來17：00才到，嚴重影響到后面陳列的進程

3．陳列沒有按時完成

4．貨架的安裝的位置有點不對

5．VIP牌亂發，沒有按到我們設計的方案來發放

6．現場新增貨品，要及時與銷邦科技訂貨會技術人員聯系，將款號、色號等加入數據庫 7．溫馨提示派沒有及時發放到客戶的各個房間 8．遇到問題沒有及時向上級反應

9．細節處理的不到位，貨架的美觀度考慮不周 10．鞋子和包沒有做陳列

11．工作人員都要學會使用銷邦PDA，以便及時指導客戶使用 12．缺少一些現場的機動能力

B：訂貨組出現的問題

1．訂貨現場沒有按時進行場地的轉換，造成后來客戶都擁擠到一起，產生了一些不愉快的事情

2．沒有按公司要求不能動陳列板墻上的衣服 3．訂貨現場引導客戶訂貨的氣氛不夠

4．有些秀場客戶進場是沒有相關負責人引導

C；后勤組出現的問題 1．訂貨會的鉛筆找不到 2．老總的簽約筆沒有準備

3．模特和太虛湖的工作人員沒有人安排吃飯事項 4．車輛安排不合理 5．吃飯安排混亂 6．房間安排不及時

D；設計部出現的問題

1．對貨品不是很了解，具體的賣點講解的不夠精彩 2．講解時不夠流利

三．如何解決那些問題

1．制定完整的工作計劃，責任指定到每個人頭上 2．加強各個部門的有效溝通

3．加強各個人的團隊意識，不要各自為營 4．增強個人的責任感 5．提升個人的能力和素質 6．加強與銷邦技術人員的溝通

7．加強對貨品知識的普及（面料、款式、產品結構、產品系列、設計風格、設計主題等的了解）

四．這次訂貨會的一些感受

1．我們公司還不夠強硬被客戶左右

2．我們的團隊意識很差，認為自己很能力 3．我們的專業知識不夠 4．我們的合作不夠 5．我們的溝通不夠

對這次訂貨會我們總體表現為有組織沒有紀律，有分工沒有合作，有個人沒有團隊。整個團隊的紀律性不夠強；合作的力度不夠細致；溝通的不夠有效，有時大家都在埋怨，埋怨這個部門，埋怨這個人。但是這次訂貨會大家每個人都表現的很棒，很能吃苦，很賣力；相信經過這次訂貨會大家都有不同的見解、收獲和成長，甚至會影響一個人的一生。

對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地認識了團隊的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫助，對我整個職業生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會過去的，沒有過不去的檻，沒有翻不過去的山，努力目標會離我們越來越近的。

第四篇：2001隆冬訂貨會總結報告

2012隆冬訂貨會總結報告

為期2天的2001年隆冬訂貨會已經圓滿結束。為了更好的服務于下次訂貨會，就本次訂貨會出現的問題提出幾點建設總結如下：

一、接待方面：會前的接待工作準備的比較充分，細心，周到的接待工作客戶總體感覺不錯。

二、雖然本次訂貨會也是統一的工作服，但在秋冬訂貨會上，已經穿過，有客戶建議應每季訂貨會更換不同的工作服。

三、現場方面：由于此次采用了新訂貨模式，由以往的開場動態走秀調整為現場貨品講解到模特靜態著裝展示。客戶更多還是希望通過以現場動態走秀作為了解每一季訂貨會整盤貨品的開始，通過現場氣氛的煊染不僅能調動客戶的訂貨熱情，也是通過現場走秀讓意向客戶了解公司的實力及品牌形象。

四、關于貨品預選的建議： 隨著省外客戶的增多，客戶對貨品的區域性消費也突顯的更為明顯，在初次的貨品預審中可否選擇以省級代理商為主的重點客戶參與到其中；

1、貨品預選可增選的內容

（1）區域經理協助代理商及其團隊成員掌握下季貨品的知識

（2）貨品預選期間與代理商一起挑選樣品并協助做品類結構和區域整盤貨品的分析

（3）召開座談會聽取代理商的意見和建議，調整、優化訂貨會方案

五、市場客戶維護建議：

1、公司應更好的培養榜樣客戶。榜樣市場的影響力是巨大的，無論是對現有代理商、加盟商還是潛在的代理商、加盟商都將發揮著一定的作用；

2、重視培養現有主要客戶，維護好中小客戶；客戶下單量少，跟客戶的銷售業績及庫存都有著極大的關系，只有通過對中小客戶積極維護才能樹立客戶對品牌對公司的信心。

第五篇：圖書訂貨會總結報告

圖書訂貨會總結報告

3月12日，我有幸參加了由山東新華集團在濟南舉行的圖書訂貨會。首先，要感謝領導給我這次參觀學習的機會。通過瀏覽各類圖書，我收獲了很多，也想了很多。下面我從個人角度總結匯報一下自己的感想。

進了展廳，我們在工作人員的指引下先后參觀了清華大學出版社、高等教育出版社等幾十家展位。在選購的時候我本著橫縱比較的方法，根據實際教學需要，客觀的選購我們急需的、符合我系教學特點的教輔材料。

我覺得一部優秀的教輔材料，應該能夠融合最先進的技術手段，讓知識變得淺顯易懂。同時將把圖文、動畫、音像等多種信息化手段綜合在一起，化抽象為具體，加深學生對知識的理解。優秀教輔材料應該要設身處地為學生提供學習提綱和學習計劃，以專家的統籌來安排學生的時間，提高學習效率。在做了深入了解和征求意見之后，確定了CAD與制圖基礎（中國水利水電出版社）、CAD在建筑設計中的應用（中國建筑工業出版社）、3ds Max Vray Photoshop室內設計完全手冊（中國鐵路出版社）、網絡工程師2009至2012年試題分析與解答（清華大學出版社）、網絡工程師考試沖刺（清華大學出版社）、aspnet項目開發案例全程實錄（清華大學出版社）、visualstudio2010 web數據項目開發（電子工業

出版社）、aspnet程序設計基礎與項目實訓（科學出版社）等教材是我們目前所急需的。

通過此次參觀學習，增長了見識，收獲也很大。同時，在琳瑯滿目的書籍之間穿梭，也讓我感到了圖書市場的紛雜，選購一本最適合我們學生和教學的教輔材料一定要在充分了解之后，結合教學和學生特點的基礎上選購。最后，感謝領導給我這么一次寶貴的學習和鍛煉機會！