第一篇：訂貨會策劃書

訂 貨 會 策 劃 方 案

一、訂貨會主題：

二、主項產品是什么？應采用什么樣額促銷政策。

三、做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準

備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

四、訂貨會場地的選擇：

五、做好時間安排和訂貨資料的準備，根據邀請對象發邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

2、定貨會會場布景：

（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標明企業名稱與產品品名如“廠訂貨會”。（2）會場門口設置歡迎詞板，最好寫上商業客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。

（3）會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

（4）準備好開會所需用品如話筒，擴音設備，如有條件可準備幻燈機，投影儀。

（5）制訂會議議程，并落實到人。

（6）做好人員分工，確保人盡其責，并可根據情況定。

三、訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂

貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

（1）設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

（2）穿插娛樂節目，調動現場氣氛。

（3）實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

（4）開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過于復雜，簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5）進行小型講座，告訴客戶產品特點及銷售方法、技巧。

（6）面對面座談，進行充分溝通，了解客戶所想，并有計劃解答，增強互信。

四、訂貨會會后要及時跟進

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨會及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與

走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向。篇二：訂貨會策劃方案

訂貨會策劃方案怎么制定

一、開好訂貨會要避免以下幾種情況

1、訂貨會開成吃喝會

訂貨會廠家往往會準備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時進行產品推介，但由于控制不當，結果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會現場一片斗酒聲，貨沒訂出多少，費用去白花，訂貨會成了吃喝會。

2、訂貨會開成溝通會

主要是負責開訂貨會的廠家人員或經銷商由于對訂貨會目的不明確，在開訂貨會時與客戶過多注重與感情溝通，推介產品拉不下面子或認為只要關系好客戶肯定會要自己的產品，結果忽視自己要將貨物訂出去的目標，使訂貨會成為了經銷商與客戶的溝通會。

3、訂貨會開成答謝會

訂貨會會前準備措施不足，通知客戶開會前對客戶庫存情況和對客戶資金情況了解不足，同時還會存在通知客戶參加訂貨會表述不清，告訴客戶我們要搞個活動，而對活動內容沒有詳細說明，客戶沒有準備，結果客戶參加了訂貨會，但由于沒有心理準備，結果使貨沒訂出，使訂貨會成為答謝會。

二、開好訂貨會會前準備要注重細節

“成功源于細節”訂貨會要取得成功注重于細節往往很重要，很多訂貨會從設計到流程各個方面都做的不錯，但是由于細節忽視，造成訂貨會效果大打折扣，對于訂貨會前準備要注重的細節主要是在兩點：

1、訂貨會的準備工作：

細致扎實的會前準備是訂貨會成功的關鍵，一般來說訂貨會的準備工作主要包括以下幾個方面：

（1）確定訂貨會的邀請對象，一般做為服飾行業開訂貨會邀請的對象主要是大的省代、分銷商及大的買場或一線商場的主要負責人，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業產品品項往往不是單一的，因而采取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對春夏季前 以“某某亮點主題”這一特色產品作為主推品種可能就比以普通或大眾的效果好，細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防范心理。

（5）做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據邀請的人數，規模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據邀請對象發邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

2、定貨會會場布景：

定貨會會場布置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面：

（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標明企業名稱與產品品名如“廠訂貨會”。

（2）會場門口設置歡迎詞板，最好寫上商業客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。

（3）會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

（4）準備好開會所需用品如話筒，擴音設備，如有條件可準備幻燈機，投影儀。

（5）制訂會議議程，并落實到人。

（6）做好人員分工，確保人盡其責，并可根據情況定。

三、訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

（1）設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

（2）穿插娛樂節目，調動現場氣氛。（3）實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

（4）開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過于復雜，簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5）進行小型講座，告訴客戶產品特點及銷售方法、技巧。（6）面對面座談，進行充分溝通，了解客戶所想，并有計劃解答，增強互信。

四、訂貨會會后要及時跟進

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨會及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向。篇三：訂貨會策劃 to：湖南長沙、婁底鄒總、朱濤 from:婁底集中作業 date:2012年11月1日 2012年“興旺燈飾” 秋 冬 訂 貨 會 策 劃 方

目 錄

一、訂貨會方案

二、訂貨工作組

三、訂貨會工作日程安排計劃表

案

訂貨會方案

一、目的

1、提高興旺燈飾產品中德泓節能燈在婁底市場的競爭能力

2、加強廣大代理商的市場拓展、銷售以及市場管理力度

3、提升消費者德泓節能燈、奧科開關以及興旺燈飾其他品牌燈飾的認知度

4、促進客戶市場銷售額的提升，提高公司經濟效益

二、時間 2012年12月8日，為期1天。

三、地點

商務賓館（地點待定）多功能會議廳（限200平方米左右）

四、參加會議人員

1、公司相關部門工作人員（產品部、銷售部）

2、婁底代理商、經銷商以及電工師傅和業績顯著的專賣店經營人員

3、其它相關人員

五、訂貨會內容及步驟

1、簽到并發放禮品（德泓polo衫一件、電工包一個以及奧科禮品一個。內含訂貨單）

2、引領客戶參觀樣品區

(1)、實物展示廳在會議廳中搭建樣品展示區。包括德泓節能燈展

示區，奧科開關展示區，三菱威寶led展示箱以及興旺燈飾其他品牌燈飾(2)、由婁底代理以及公司業務員全權負責實物展示工作，客戶訂單的跟進以及客戶咨詢的回復工作

3、德泓產品介紹

由公司總部產品經理向與會人員介紹（幻燈片）德泓光電科技有限公司的發展以及德泓品牌今后的開發思路及開發理念。

4、欣賞節目

欣賞由xxx表演的xxx舞蹈

5、下單訂貨

公司到場人員在介紹的同時向客戶展示公司產品，并采取各種辦法督促客戶下單

6、奧科產品介紹

由奧科公司員工對奧科產品進行介紹以及展示

7、邀請下單的客戶上臺發言 邀請已經下單的客戶上臺發言，并當成發放訂貨禮品

8、午宴招待

舉杯同慶訂貨會圓滿成功

訂貨會會議日程安排

費用預算

費用分配：此次訂貨會活動經費由婁底代理，湖南總代理，福建德泓以及奧科共同負責。其中德泓經費以貨抵款的形式給總代理，即在下一次的訂單中，會有與此次活動經費相抵的貨。篇四：訂貨會方案

訂貨會方案

一、目的 1.提高產品市場的競爭力 2.加強廣大代理商的市場拓展、銷售及市場管理能力 3.提高各大消費者對品牌的認知度

4.促進客戶市場消費額的提升，提高公司經濟效益

二、時間：2014年4月15日

三、地點：寧鄉金太陽溫泉度假村酒店

四、參會人員

1.公司相關部門工作人員 2.全體代理商、經銷商及業績顯著的專賣店人員 3.其他相關人員

五、前期工作

1.確定本次訂貨會的邀請對象 2.確定主推品牌 3.訂制最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果 4.確定訂貨會主題，取消客戶防范心理 5.摸底發送請帖 6.會場布景 a.會場主持臺產品背景設計，主持臺正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業和產品名稱（如×××訂貨會）b.會場門口設置歡迎辭板，最好寫上商業客戶名稱，準備簽到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌 c.會議桌放宣傳畫冊、宣傳品 d.準備設備（話筒、擴音設備、投影儀等）e.做好人員分工，人盡其責，根據情況可適當調整 f.準備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品 7.準備所有參會人員名單及聯系方式

六 行程安排、訂貨會內容及步驟 1.4月14日下午 異地客戶安排于長沙華雅國際酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區域豪華大巴專車派送至寧鄉溫泉大酒店簽到。簽到時需登記客戶姓名、電話、安排的房間號。以便方便聯系，隨即安排客戶至客房休息。

第二篇：訂貨會策劃書

篇一：訂貨會策劃案例2011 kara bear 春夏服飾訂貨會 策劃案

活動目的：“三推”，推品牌、推形象、推產品。活動關鍵點：統一內部思想——我們辦的，不只是一場產品推介訂貨會；我們賣的，不僅是

產品，更是產品上的“kara bear”印記；我們要收獲的，不僅是產品銷售 創造的利潤，更是品牌效應帶來的發展機遇?? 活動原則：盡心、精心、細心，給客戶以信心、安心、舒心。

活動作用：通過訂貨會，除了告知代理商、加盟商我們要賣什么，還要告知他們我們要做什 么。要把kara bear建設成高端品牌，我們必須用高規格的訂貨會說話。

活動意義：推廣新產品、銷售與成本、樹立企業及品牌形象、提升企業的行業內聲譽、維護 增進與代理商、加盟商的合作關系。活動時間：2010/07/28-29 活動地點：蝴蝶谷酒店

造勢篇

放大品牌價值、聚焦品牌元素、增強經銷商信心，以確保高效精準訂貨。

代理商、加盟商對整個訂貨會的貨品和活動，都是通過觀看來了解的，所以我們必須通過其觀看的地過程，增強他們對品牌的忠誠度，激勵他們進一步把市場搞好。而我們以往并不重視與媒體的互動，導致錯過了許多宣傳與造勢的資源。

當代理商、加盟商來到品牌所在地家門口，我們沒有任何動作表示，什么聲音都沒有讓他們聽見，對整個訂貨會來說，是一種缺陷。而相反，當代理商、加盟商參加訂貨會時，還能從報紙上看見相關的報道，在出入必經的道路上，還有相關的路牌廣告投放，這樣無疑能給他們多方面的感觀刺激，提高了其對品牌的認可度、增強其對品牌的信心，更先聲奪人，打造出訂貨會的氣勢來。參考廣告媒體：

1、報紙廣告——佛山日報或珠江時報，訂貨會前一天(2010/07/27)投放，并將其贈 予各代理商、加盟商。

2、路牌廣告——代理商、加盟商下榻酒店附近，且出入必經之路上，采用最短期 投放時限，以節約廣告費用。

3、會場及公司附近設置彩旗、條幅、空飄等氣氛物料，時間為四天（2010/07/26~~2010/07/29）。

前奏篇

訂貨會功夫在訂貨外，會前的籌備工作非常重要，是活動成敗的關鍵。

1、行政部主導、銷售部作客戶資料配合

工 作 安 排 ：統計客戶人數，以進行酒店食宿預訂、會議場地預訂、宴會預訂、接送 車輛預訂等工作安排。

工作完成日期：2010年7月10日（各預訂工作安排完成后應將具體內容書面通報其它 部門）

工 作 細 則 ：

酒店住宿安排，①同性別客戶雙人房住宿應以客戶間的關系作準則次序排列： 客戶間親屬關系→客戶間相熟→客戶間相識→客戶間同市或同省。切忌將關系緊張或非夫妻關系的異性經銷商安排同一房間。若個別經銷商提出單間要求，應考慮配合安排。

②于2010年7月27日當天通知酒店方收起客房內加收費消費物品、關 閉長途電話服務及共同檢驗各客房設備損壞狀況。會議席位安排，以重點客戶、銷售額高客戶為優先原則作席位次序指定安排。宴會席位安排，以住宿安排之準則作相鄰宴會席位安排標準。

接送車輛安排，統一安排司機及車輛的調度工作，要求司機駕駛安全、準時到達，并保 證車輛內外觀整潔衛生，車內無異味。

運輸車輛安排，7月27日、7月29日兩天安排貨車（搬運工數名）全天候待命運送相 關物料往返會場。

客商服務后勤：準備暈車藥、腸胃藥、頭疼藥及外傷藥品。

2、商企部主導、設計部作產品資料配合、總經辦銷售部作市場資料配合

工作安排：①7月17日內完成對各產品的定價、公司貨號、訂貨號、產品吊牌等相關工 作。

②7月17日內完成訂貨單、客戶訂貨會滿意度調查表、客戶服務意見及市場 信息反饋表等相關表格的制作。

③7月12日內完成訂貨會所需產品的編排籌集工作并交予設計部檢查驗收。④7月15日內完成部門內部人員訂貨會當天特殊情況應急處理培訓。a、客商對產品或服務產生負面情緒，應以場外協商為由，將其迅速、禮 貌地請出會場，并由專人進行溝通安撫工作。

b、產品或道具發生損毀時應及時轍出會場。

3、設計部主導、企劃部作陳列道具物料配合 工作安排：①7月17日內確定本季主打產品，并充分提煉出其賣點，與商企部、銷售部 討論主打產品的宣講推介方案及制訂主打產品的訂貨策略。

②7月17日內完成11年春夏服飾特點、要點的詳細介紹，并整理成文件交 予企劃部制作產品介紹牌。

③7月17日內完成產品培訓會所需內容并制作成ppt文件及制定客戶產品 意見表，交予總經辦審核。

④7月22日內完成對部門內人員的產品特點介紹講解推介培訓，并確定各人 在訂貨會期間的所屬產品分區。

⑤7月22日內完成對訂貨會所需服飾貨樣的檢查驗收工作，確保一切無誤。⑥7月25日內完成服飾的陳列模特穿著工作并按系列打包待運。

4、企劃部主導，設計部、商企部配合

工作安排：①7月14日完成訂貨會會場產品陳列布局方案并交予總經辦審核。②7月14日內完成各宣傳物料的設計工作并交予總經辦審核，具體包括：報 紙廣告版面設計、廣告牌版面設計、會場布置效果設計、會場外氣氛布置 設計、歡迎牌設計、簽到處設計、會場指示牌設計、產品介紹水牌設計、客戶席位牌設計、工作人員證、參會證設計等，并于7月24日天內完成制 作。

③7月10日內更新公司網站，發布訂貨會信息。

④7月24日天內完成模特、陳列臺等道具的籌備工作，并與設計部完成布展 前的產品整理打包。

⑤7月17日內完成訂貨會流程指引冊（含28日晚宴萊譜），并以實名打印放 置于客戶床頭。

⑥7月27日內完成訂貨會會場陳列工作，設計部配合。⑦7月26日內完成會場布置及公司外氣氛布置。⑧會議期間拍照、攝像任務。

5、銷售部主導

工作安排：①7月12日內完成網絡邀請函發送工作，并電話跟進具體落實與會人員數量 及名單。②7月24日內跟進客戶具體抵達時間及班次，并落實部門內各人分工跟進各 客戶參會期間的接待工作。

③7月20日內進行銷售部人員接待培訓及產品培訓。

a、接待期間應察言觀色，從細節處了解客商的情緒變化，及時溝通跟進。b、充分了解主打產品及其賣點，并主次、輕重結合作全線產品銷售推介。c、結合各部門進行兩次以上的訂貨會現場模擬路演。

④7月24日內了解分析所有客戶基本狀況，篩選出領頭羊式重點客戶，并根 據其特點制定訂貨積極性引發方案。⑤7月25日內準備好訂貨會客戶簽到本

6、訂貨會禮品準備（7月24日內完成）真皮文件包（加kara bear 織嘜）（采購部）包內放置以下物件：a.董事長親筆簽名歡迎函 b.訂貨會流程指引冊（企劃部）c.訂貨會參會證（企劃部）

d.工作人員通信錄（商企部、銷售部厘定）e.春夏服飾簡介、客戶產品意見表（設計部）

f.訂貨單、客戶訂貨會滿意度調查表、客戶服務意見及市場信息反 饋表（商企部）

g.kara bear 廣告投放報紙一份（企劃部）h.kara bear 漫畫故事書一冊（企劃部）

i.佛山市旅游地圖冊、簽字筆、小型計算器（采購部）j.餐券（行政部）

7、全體工作人員訂貨會期間基本要求 ① 服裝穿著應統一整齊，儀容整潔大方，配戴工作人員證件 ② 精神飽滿、面帶微笑、談吐舉止禮貌得體 ③ 嚴禁與客戶發生一切沖突

會議流程

2010年7月27日 時間：14:00 地點：蝴蝶谷酒店a區大堂 事宜：客商開始入住酒店 流程：

1、銷售部接待人員核實客商身份、收集客戶聯系電話、安排入住酒店。

2、了解客商返程情況，預計29日的退房及用餐安排。

3、派發真皮禮品文件包，并系統介紹包內文件。

時間：17:30—20:30 地點：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐廳 事宜：客商招待晚宴

西式自助餐，方便客商在不同時間用膳及自由控制用膳時間長短，讓其在舟車勞碌后有更充分的時間休整作息。2010年7月28日 時間：8:00—9:00 地點：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐廳 事宜：早餐招待

注意事項： 7:30由酒店啟動各客房的morning call服務；8:00—8:30銷售部接待人員 跟進早餐出席客商情況，個別電話通知提醒未出席客商。篇二：訂貨會策劃方案 訂 貨 會 策 劃 方 案

一、訂貨會主題：

二、主項產品是什么？應采用什么樣額促銷政策。

三、做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準

備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

四、訂貨會場地的選擇：

五、做好時間安排和訂貨資料的準備，根據邀請對象發邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

2、定貨會會場布景：

（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標明企業名稱與產品品名如“廠訂貨會”。（2）會場門口設置歡迎詞板，最好寫上商業客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。（3）會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

（4）準備好開會所需用品如話筒，擴音設備，如有條件可準備幻燈機，投影儀。（5）制訂會議議程，并落實到人。

（6）做好人員分工，確保人盡其責，并可根據情況定。

三、訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂 貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：（1）設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。（2）穿插娛樂節目，調動現場氣氛。（3）實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

（4）開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過于復雜，簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5）進行小型講座，告訴客戶產品特點及銷售方法、技巧。

（6）面對面座談，進行充分溝通，了解客戶所想，并有計劃解答，增強互信。

四、訂貨會會后要及時跟進

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨會及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與

走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向。篇三：訂貨會方案 訂貨會方案

一、目的

1.提高產品市場的競爭力

2.加強廣大代理商的市場拓展、銷售及市場管理能力 3.提高各大消費者對品牌的認知度 4.促進客戶市場消費額的提升，提高公司經濟效益

二、時間：2014年4月15日

三、地點：寧鄉金太陽溫泉度假村酒店

四、參會人員

1.公司相關部門工作人員

2.全體代理商、經銷商及業績顯著的專賣店人員 3.其他相關人員

五、前期工作

1.確定本次訂貨會的邀請對象 2.確定主推品牌

3.訂制最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果 4.確定訂貨會主題，取消客戶防范心理 5.摸底發送請帖6.會場布景

a.會場主持臺產品背景設計，主持臺正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業和產品名稱（如×××訂貨會）

b.會場門口設置歡迎辭板，最好寫上商業客戶名稱，準備簽到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌 c.會議桌放宣傳畫冊、宣傳品

d.準備設備（話筒、擴音設備、投影儀等）e.做好人員分工，人盡其責，根據情況可適當調整 f.準備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品 7.準備所有參會人員名單及聯系方式

六 行程安排、訂貨會內容及步驟

1.4月14日下午 異地客戶安排于長沙華雅國際酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區域豪華大巴專車派送至寧鄉溫泉大酒店簽到。簽到時需登記客戶姓名、電話、安排的房間號。以便方便聯系，隨即安排客戶至客房休息。時間安排：2.12：00-14：00 中餐 用餐略作簡單，便于下午訂貨會30元/人標準 3.14：30-17：00 訂貨會 地點：多功能廳會議室 會前

引領客戶入場，由營銷部門各區域主管、業務員或銷售人員負責該區域經銷商客戶引領入座 實物展示

⑴ 在展示廳展示實物

⑵ 由營銷部人員負責展示工作，客戶訂單的跟進，客戶咨詢工作 訂貨會步驟

⑴主持人開場致辭 ⑵總經理發表講話

⑶頒發禮品（3000左右，供廠家參考）⑷抽獎訂貨（調動客戶訂貨積極性）訂貨貨款跟獎品等級成正比抽獎 4.會后座談會

各客戶按區域，由各區域主管或重要負責人對該區域對客戶進行座談、討論 ⑴ 了解產品在該區域的經營情況，經營方式，以及網點建設 ⑵ 了解各品牌代理商在市場拓展、產品銷售存在的問題 ⑶ 采集各代理商對品牌未來發展的看法及建議

⑷ 了解客戶對公司的意見，并作出滿意的答復，同時了解客戶銷售技巧、方法，并作出可行改正

18：00-20：00 晚宴（60元/人標準）晚上享受免費溫泉漂流（泳衣自帶）5.返程長沙、送別客戶 退房 9：00-9：30 9：30 返回長沙送別客戶 本次訂貨會費用明細 4月14日 xx國際大酒店 餐費 108×240=25920 酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包）每桌餐費、酒水費 108×10+380+20+20+30=1530（108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720方案一：寧鄉金太陽溫泉酒店

4月15日—4月16日寧鄉金太陽餐費、住宿費 中餐每桌 30×10+380+20+20=720 晚餐每桌 60×10+380+20+20+30=1050 餐費酒水費（720+1050）×26=46020 住宿費183×（240+10）=45750 其他費用：門票費260×108=28080（元）

豪華大巴專車費用 2500×6=15000（元）會場布置費

第三篇：訂貨會致辭

尊敬的董事長、王總、各位代理商、AVIVI的全體同仁、大家上午好！

今天我們又一次迎來AVIVI 2011年春夏訂貨會，在這個盛大的日子里，作為廠商代表發言，我倍感榮幸，同時也有些不安，因為我不知道我的發言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個共同的心愿，那就是衷心的希望我們的AVIVI的事業越做越強。首先自我介紹一下，我來自吉林長春，我的名字叫李靜，是公司的一名托管商。

在這里請大家允許我說聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個機會，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發展的個人淺見，感謝AVIVI的每一位同仁，感謝你們長期以來對長春市場的支持與配合，使得AVIVI能夠順利的在長春區域迅速發展，并成功進駐四家商場，取得優異的業績。

服裝行業是作為中國最具有世界競爭力的行業之一，也是現在市場難做的主要原因，作為一名代理商，我個人認為做好以下幾點是我立足市場的必備條件：

第一：作為一名代理商長遠的目光很重要。因為品牌的發展是個持續的過程，我做AVIVI個人規劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩腳跟，樹立品牌形象，通俗一點就是基礎很重要；第二年是業績年，也可以稱之為效益年，良好的基礎作為開端，終端的后續跟蹤、廠商的默契配合必將創造良好的市場利潤。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市場是利潤之源，人心是管理之本。隨著市場的競爭日益增加，品牌競爭的日益擴大，服務業人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個人認為傳統的導購不能滿足現在服裝業的需求，而銷售顧問才是我們這一行業即將上場的新星。

在銷售中，我曾經在團隊銷售分析會上說過這樣一句話：如果顧客在商場逛街時，從我們品牌門前經過，而未曾進入，證明是我們的裝修有問題，如果顧客進入賣場而沒有試穿的欲望，是我們的陳列出現了問題，如果顧客試穿沒有成交那么就是我們銷售顧問的問題，為什么這樣講呢，對于我們的品牌AVIVI，他的銷售關鍵是試穿，因為服裝的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點是賣版不賣量，性價比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風格特點是簡約個性、時尚、女性化、適合OL以及愛美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問具有專業的品牌知識了解，了解公司的企業文化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。

第三：VIP管理是品牌銷售過程中的核心。長春團隊銷售過程中，對于附加銷售我們采取的雙向考核。第一:銷售附加我會為員工設立附加銷售獎勵。兩件聯單提成外獎勵5元，三件聯單除提成外獎勵10元，四件聯單除提成外獎勵20元。另外將購買商品的顧客進行VIP登記，記錄購買商品款號以及喜好風格，并有新款上柜時電話進行通知。

第四：網絡數量是優化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數量要充足，并不斷的對自己的貨品進行優化組合。也就是門店根據客層、貨品的陳列銷售中會有差異，所以減少庫存風險系數，將貨品進行集中，調撥，我個人認為這一點比公司發貨更能解決問題。這一點尤其對北方客戶更為受用，因為AVIVI是賣版不賣量，款較多，而且貨運的時間較長，北方季節性較強，產品生命周期較短，為此。賣場內隨著公司波段上貨，新品將不斷產生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。

這是我經營長春區域的個人淺見，還望各位同仁給予更多的寶貴經驗，公司可以定期召開全國視頻會議，大家集思廣益，針對市場、管理、銷售經常的溝通探討以便更好的解決問題。

最后，我借用神六飛天成功，總指揮長給胡總書記匯報的三句話來描述我們現在的AVIVI，“入軌定位準確，運行狀態良好，飛行動力強勁”。愿我們廠商在市場上芝麻開花節節高，預祝本次訂貨會圓滿成功

第四篇：訂貨會方案

訂貨會方案

（一）烏蘭察布名煙名酒有限責任公司是茅臺酒廠38%vol茅臺酒和茅臺王子酒在內蒙地區的總經銷商。公司旗下有茅臺、五糧液、劍南春、國窖專賣店各一家，在全區設立營銷分支機構4處，下設分公司一家，與全區各大名酒廠家有良好的合作關系，是一家有一定實力和規模的酒類經銷企業。我們的目標是做內蒙第一大酒類經銷商。

**年，公司在全區新老客戶的大力支持下，業績與日俱增，成績喜人，在圣誕和元旦即將到來之際，為了回報廣大經銷商和經銷戶，公司決定，聯手眾多廠家和經銷商，送上“兩旦賀禮”歡樂圣誕喜迎元旦的冬季茅臺王子酒訂貨會。

一、訂貨會主題

歡樂圣誕，喜迎元旦，喝茅臺王子酒好事天天有。

二、客戶簽單流程

1、客戶領取導購指南，進入展區，在禮儀小姐的指引下在簽到處由本上完成簽到。

2、客戶簽到后，自行在展區進行參觀，如有意向，方可對照其產品價格單在對應處劃對勾，然后到收款處進行簽單事項。（收取訂金為貨款的10%）

付：交款開收款憑證，客戶必須認真確認收款憑據上的印章，確認無誤后妥善保管

三、禮品的發放

紀念品分為兩類：一類是凡在訂貨會上出席的來賓（應邀而來，非應邀而來）均獲得由烏蘭察布名煙名酒公司提供的精美禮品一份；

二、在訂貨會上簽單成功的來賓，除第一條中贈送的小禮品外，憑收據另外方可獲得由金葉名煙名酒公司提供的超值大禮。

付：禮品在最后的明細中予以說明

四、抽獎環節

1、簽單成功后，交付定金在3000元以上的客戶，方可參加抽獎活動，獲獎率在70%。

2、獎項設立：本次抽獎共設四個等級的獎項：一等獎、二等獎、三等獎、參與好禮獎。

3、獎品發放：一等獎獲精美手機一部，價值在2000元左右。

二等獎獲品牌豆漿機一個

三等獎獲高級計算器一個

參與獎品種多樣，隨機而定

五、訂貨會期間的優惠政策

1、活動時間

2010年12月15號

2、主推產品

53%vol、46%vol茅臺王子酒和茅臺王子醬門經典

主推紅酒系列

3、訂貨會期間主推產品優惠政策

付：A、茅臺王子酒系列（茅臺王子酒、王子酒醬門經典）

訂貨會期間訂購茅臺王子酒5件以上（包含5件）贈150元

訂貨會期間訂購茅臺王子酒10件以上（包含10件）贈300元

訂貨會期間訂購茅臺王子酒15件以上（包含5件）贈400

訂貨會期間訂購茅臺王子酒35件以上（包含35件）贈戴爾筆記本電腦一臺

B、主推紅酒品牌系列

主推紅酒品牌有：

訂貨會上訂貨總金額達

訂貨會上訂貨總金額達

訂貨會上訂貨總金額達

4、訂貨會上其他產品優惠政策（不包括主推品牌系列）

其他產品訂貨總金額1萬以上，將獲得****

其他產品訂貨總金額2萬—3萬以上，將獲得***

其他產品訂貨總金額4萬—5萬以上，將獲得***

其他產品訂貨總金額6萬—7萬以上，將獲得***

其他產品訂貨總金額8萬—9萬以上，將獲得***

其他產品訂貨總金額10萬以上，將獲得***

六、退換貨事項

產品在外包裝未開箱無破損的情況下一星期之內可退換貨

付：

1、簽單成功后，客戶須妥善保管好訂單和定金憑據，公司將在合同約定的時間內送貨上門。票據如有丟失、損壞等其他情況，公司該不負責。

2、關于公司所提供的贈品明細和禮品的設置，最終解釋權歸公司所有

訂貨會方案

（二）一、開好訂貨會要避免以下幾種情況

1、訂貨會開成吃喝會

訂貨會廠家往往會準備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時進行產品推介，但由于控制不當，結果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會現場一片斗酒聲，貨沒訂出多少，費用去白花，訂貨會成了吃喝會。

2、訂貨會開成溝通會

主要是負責開訂貨會的廠家人員或經銷商由于對訂貨會目的不明確，在開訂貨會時與客戶過多注重與感情溝通，推介產品拉不下面子或認為只要關系好客戶肯定會要自己的產品，結果忽視自己要將貨物訂出去的目標，使訂貨會成為了經銷商與客戶的溝通會。

3、訂貨會開成答謝會

訂貨會會前準備措施不足，通知客戶開會前對客戶庫存情況和對客戶資金情況了解不足，同時還會存在通知客戶參加訂貨會表述不清，告訴客戶我們要搞個活動，而對活動內容沒有詳細說明，客戶沒有準備，結果客戶參加了訂貨會，但由于沒有心理準備，結果使貨沒訂出，使訂貨會成為答謝會。

二、開好訂貨會會前準備要注重細節

“成功源于細節”訂貨會要取得成功注重于細節往往很重要，很多訂貨會從設計到流程各個方面都做的不錯，但是由于細節忽視，造成訂貨會效果大打折扣，對于訂貨會前準備要注重的細節主要是在兩點：

1、訂貨會的準備工作：

細致扎實的會前準備是訂貨會成功的關鍵，一般來說訂貨會的準備工作主要包括以下幾個方面：

（1）確定訂貨會的邀請對象，一般做為服飾行業開訂貨會邀請的對象主要是大的省代、分銷商及大的買場或一線商場的主要負責人，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業產品品項往往不是單一的，因而采取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對春夏季前以“某某亮點主題”這一特色產品作為主推品種可能就比以普通或大眾的效果好，細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防范心理。

（5）做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據邀請的人數，規模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據邀請對象發邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

2、定貨會會場布景：

定貨會會場布置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面：

（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標明企業名稱與產品品名如“廠訂貨會”。

（2）會場門口設置歡迎詞板，最好寫上商業客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。

（3）會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

（4）準備好開會所需用品如話筒，擴音設備，如有條件可準備幻燈機，投影儀。

（5）制訂會議議程，并落實到人。

（6）做好人員分工，確保人盡其責，并可根據情況定。

三、訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

（1）設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

（2）穿插娛樂節目，調動現場氣氛。

（3）實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

（4）開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過于復雜，簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5）進行小型講座，告訴客戶產品特點及銷售方法、技巧。

（6）面對面座談，進行充分溝通，了解客戶所想，并有計劃解答，增強互信。

四、訂貨會會后要及時跟進

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨會及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向。

第五篇：訂貨會演講稿

篇一：訂貨會講話稿 各位來賓，各位同仁： 大家好！

今天是個喜氣洋洋的日子，看到這么多銷售界的同行、朋友們歡聚在一起，心里是非常的高興，今天我也很榮幸受邀在這個場合發表感言，那么首先讓我們向健康飲品界又一“新寵”的隆重上市表示祝賀，祝愿黃金田園貝塔系列產品的上市銷售“開門紅”，祝愿今天的訂貨會圓滿成功。

我從事賣場銷售管理工作也很多年了，飲品市場每年上市的新品不少，但從去年開始，隨著國內相繼出現食品添加劑的問題，什么“塑化劑”“乳化劑”“工業用奶”呀相繼被曝光，人們對食品飲料的健康是越來越關注了，飲品市場的消費結構正在潛移默化的發生著變化，以前是碳酸飲料銷量增幅很快，過年過節人們發福利主要發的飲料基本都是碳酸類的，但是隨著大家收入的提高，錢是越掙越多，消費意識也越來越強，也對健康呀、養生方面越來越注重，對家人的健康也是越來越重視，所以說，我對貝塔產品100%純天然健康飲品這個概念是非常看好的，我相信未來的飲料市場一定是純天然無添加產品占據主導地位的市場格局，一定是健康飲品的天下，我認為，貝塔產品的上市是迎合了市場需求，引導了消費導向，這個決策是英明的，產品定位是準確的，在這里我也表個態，我們賣場一定會支持貝塔產品，為貝塔產品提供最好的展示平臺，我對我們今后的合作是非常的期待，我也相信通過黃金田園公司的規范管理和我們大家共同的支持，貝塔產品一定會有廣闊的市場空間和驕人的銷售業績！讓我們大家為著自己和家人的健康一起支持健康飲品的發展，一同分享健康理念市場帶給我們的滿意回報！

謝謝大家！篇二：訂貨會演講稿 訂貨會開場白

尊敬的各位來賓先生們女士們我們的代理商、加盟商、百貨行業的領導們大家好 自我介紹 特別嘉賓介紹

在此春意盎然的時節我們迎來了卡路仕2012年春夏新品發布會既產品訂貨會，再次讓我們以熱烈的掌聲歡迎你們的到來---歡迎你們！!我們公司始終秉承著品牌美譽度時尚度的基礎上“為服飾代理商、加盟商、百貨系統堅持持續、有效的管理支持與服務，并與客戶共同成長！”的企業使命和“對結果負責任！”的企業宗旨，以“水滴石穿磨杵成針”的專注精神和“專業、敬業、樂業！”的工作態度，致力于為客戶提供營運管理、貨品快速調撥、市場管理、終端營銷、導購資源等多模塊的管理服務，堅持渠道制勝終端為王的理念為我們的共同的事業合作伙伴共創多贏為目標而奮斗；讓我們一起攜起手來共同創造我們卡路仕的再一次騰飛 掌聲

本公司今年有哪一系列的市場開店計劃、直營計劃對代理商及加盟商的營運管理細節做一一介紹

直營系統的開店計劃 進入時尚秀主題 訂貨規則

優惠政策（新來的代理商、加盟商現場簽約優惠政策）篇三：訂貨會董事長總經理發言稿 服裝公司2013春夏新品訂貨 服裝公司訂貨會董事長發言稿 尊敬的各位經銷商、合作伙伴： 大家好！今天，***服裝公司 2013春夏新品訂貨會在這里隆重召開。值此，我謹代表***服裝公司服飾有限公司總經辦以及全體員工向前來參加會議的代理商、加盟商表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎。

承蒙各位朋友、各位***服裝公司人的關愛與支持，經過5年的發展，***服裝公司品牌保持了在同行中獨樹一幟的品牌風格，使我們的產品在市場競爭中越來越受到消費者的認可，***服裝公司逐步完善的品牌體系也在市場中日漸表現出了潛在的巨大競爭力。正如各位看到的，我們本次訂貨的主題是“蛻變·綻放”。蛻變，是一個品牌從誕生時的點滴積累到騰飛的艱辛過程，也是品牌信念的重塑和品牌形象的全面升級。在***服裝公司不斷前進的這5年時間里，我們遇到了很多困難，但是在困境面前，我們的團隊奮發圖強，不斷進取，建立了科學的設計、生產和檢驗管理系統，引進了前沿的設計團隊和新產品開發計劃，使得***服裝公司的整體實力不斷提升。正因為***服裝公司整體實力的不斷提升，才成就了今天的華麗蛻變，也讓加盟我們的各位經銷商在激烈的市場競爭中也看到了更多機會。綻放，是一種期盼，更是一個承諾。因為我們知道，在市場競爭激烈的今天，想要在群雄當中脫穎而出，靠***服裝公司自身的力量是遠遠不夠的。所以，我們希望與大家一起來共同開拓我們的美好前景。在座的各位朋友看到了今天嶄新的***服裝公司，相信會和我們一樣眾志成城，并肩前行。我們的魅力源于我們的實力與自信！我也相信：只要大家一起努力，我們就有更加美好的前景！

所以我希望我們在座的各位經銷商朋友能夠與公司共同努力，借此機會在各自的區域能夠擴大產品銷售量、擴大品牌知名度，擴大市場占有率。攜手并進，共同創造***服裝公司輝煌的明天！希望大家始終在奔跑的路上，不斷點燃成功與夢想！

最后，最后，祝各位身體健康！家庭幸福！萬事如意！謝謝大家！