第一篇：訂貨會(huì)方案

訂貨會(huì)方案

一、目的1.提高產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力

2.加強(qiáng)廣大代理商的市場(chǎng)拓展、銷售及市場(chǎng)管理能力

3.提高各大消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度

4.促進(jìn)客戶市場(chǎng)消費(fèi)額的提升，提高公司經(jīng)濟(jì)效益

二、時(shí)間：2014年4月15日

三、地點(diǎn)：寧鄉(xiāng)金太陽(yáng)溫泉度假村酒店

四、參會(huì)人員

1.公司相關(guān)部門工作人員

2.全體代理商、經(jīng)銷商及業(yè)績(jī)顯著的專賣店人員

3.其他相關(guān)人員

五、前期工作

1.確定本次訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象

2.確定主推品牌

3.訂制最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果

4.確定訂貨會(huì)主題，取消客戶防范心理

5.摸底發(fā)送請(qǐng)?zhí)?/p>

6.會(huì)場(chǎng)布景

a.會(huì)場(chǎng)主持臺(tái)產(chǎn)品背景設(shè)計(jì)，主持臺(tái)正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業(yè)和產(chǎn)品名稱（如×××訂貨會(huì)）

b.會(huì)場(chǎng)門口設(shè)置歡迎辭板，最好寫(xiě)上商業(yè)客戶名稱，準(zhǔn)備簽到本、會(huì)場(chǎng)指示牌、工作人員牌、參會(huì)人員席位牌 c.會(huì)議桌放宣傳畫(huà)冊(cè)、宣傳品

d.準(zhǔn)備設(shè)備（話筒、擴(kuò)音設(shè)備、投影儀等）e.做好人員分工，人盡其責(zé)，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整f.準(zhǔn)備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品 7.準(zhǔn)備所有參會(huì)人員名單及聯(lián)系方式

六行程安排、訂貨會(huì)內(nèi)容及步驟

1.4月14日下午異地客戶安排于長(zhǎng)沙華雅國(guó)際酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區(qū)域豪華大巴專車派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到。簽到時(shí)需登記客戶姓名、電話、安排的房間號(hào)。以便方便聯(lián)系，隨即安排客戶至客房休息。時(shí)間安排：

2.12：00-14：00 中餐 用餐略作簡(jiǎn)單，便于下午訂貨會(huì)

30元/人標(biāo)準(zhǔn) 3.14：30-17：00訂貨會(huì) 地點(diǎn)：多功能廳會(huì)議室 會(huì)前

引領(lǐng)客戶入場(chǎng)，由營(yíng)銷部門各區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員或銷售人員負(fù)責(zé)該區(qū)域經(jīng)銷商客戶引領(lǐng)入座

實(shí)物展示

⑴在展示廳展示實(shí)物

⑵ 由營(yíng)銷部人員負(fù)責(zé)展示工作，客戶訂單的跟進(jìn)，客戶咨詢工作

訂貨會(huì)步驟

⑴主持人開(kāi)場(chǎng)致辭 ⑵總經(jīng)理發(fā)表講話

⑶頒發(fā)禮品（3000左右，供廠家參考）⑷抽獎(jiǎng)訂貨（調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性）訂貨貨款跟獎(jiǎng)品等級(jí)成正比抽獎(jiǎng)

4.會(huì)后座談會(huì)

各客戶按區(qū)域，由各區(qū)域主管或重要負(fù)責(zé)人對(duì)該區(qū)域?qū)蛻暨M(jìn)行座談、討論

⑴ 了解產(chǎn)品在該區(qū)域的經(jīng)營(yíng)情況，經(jīng)營(yíng)方式，以及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) ⑵ 了解各品牌代理商在市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售存在的問(wèn)題 ⑶ 采集各代理商對(duì)品牌未來(lái)發(fā)展的看法及建議

⑷ 了解客戶對(duì)公司的意見(jiàn)，并作出滿意的答復(fù)，同時(shí)了解客戶銷售技巧、方法，并作出可行改正

18：00-20：00晚宴（60元/人標(biāo)準(zhǔn)）晚上享受免費(fèi)溫泉漂流（泳衣自帶）

5.返程長(zhǎng)沙、送別客戶 退房 9：00-9：30 9：30返回長(zhǎng)沙送別客戶

本次訂貨會(huì)費(fèi)用明細(xì) 4月14日 XX國(guó)際大酒店 餐費(fèi)108×240=25920

酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包）

每桌餐費(fèi)、酒水費(fèi) 108×10+380+20+20+30=1530（108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720

方案一：寧鄉(xiāng)金太陽(yáng)溫泉酒店

4月15日—4月16日寧鄉(xiāng)金太陽(yáng)餐費(fèi)、住宿費(fèi) 中餐每桌30×10+380+20+20=720 晚餐每桌60×10+380+20+20+30=1050 餐費(fèi)酒水費(fèi)（720+1050）×26=46020 住宿費(fèi)183×（240+10）=45750 其他費(fèi)用：

門票費(fèi)260×108=28080（元）

豪華大巴專車費(fèi)用2500×6=15000（元）會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)

其他費(fèi)用合計(jì)：28080+15000+12200=55280（元）費(fèi)用總結(jié)

注明：4月14日下午僅安排異地客戶，費(fèi)用減少1-2萬(wàn)

第二篇：訂貨會(huì)方案

訂貨會(huì)方案

（一）烏蘭察布名煙名酒有限責(zé)任公司是茅臺(tái)酒廠38%vol茅臺(tái)酒和茅臺(tái)王子酒在內(nèi)蒙地區(qū)的總經(jīng)銷商。公司旗下有茅臺(tái)、五糧液、劍南春、國(guó)窖專賣店各一家，在全區(qū)設(shè)立營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)4處，下設(shè)分公司一家，與全區(qū)各大名酒廠家有良好的合作關(guān)系，是一家有一定實(shí)力和規(guī)模的酒類經(jīng)銷企業(yè)。我們的目標(biāo)是做內(nèi)蒙第一大酒類經(jīng)銷商。

**年，公司在全區(qū)新老客戶的大力支持下，業(yè)績(jī)與日俱增，成績(jī)喜人，在圣誕和元旦即將到來(lái)之際，為了回報(bào)廣大經(jīng)銷商和經(jīng)銷戶，公司決定，聯(lián)手眾多廠家和經(jīng)銷商，送上“兩旦賀禮”歡樂(lè)圣誕喜迎元旦的冬季茅臺(tái)王子酒訂貨會(huì)。

一、訂貨會(huì)主題

歡樂(lè)圣誕，喜迎元旦，喝茅臺(tái)王子酒好事天天有。

二、客戶簽單流程

1、客戶領(lǐng)取導(dǎo)購(gòu)指南，進(jìn)入展區(qū)，在禮儀小姐的指引下在簽到處由本上完成簽到。

2、客戶簽到后，自行在展區(qū)進(jìn)行參觀，如有意向，方可對(duì)照其產(chǎn)品價(jià)格單在對(duì)應(yīng)處劃對(duì)勾，然后到收款處進(jìn)行簽單事項(xiàng)。（收取訂金為貨款的10%）

付：交款開(kāi)收款憑證，客戶必須認(rèn)真確認(rèn)收款憑據(jù)上的印章，確認(rèn)無(wú)誤后妥善保管

三、禮品的發(fā)放

紀(jì)念品分為兩類：一類是凡在訂貨會(huì)上出席的來(lái)賓（應(yīng)邀而來(lái)，非應(yīng)邀而來(lái)）均獲得由烏蘭察布名煙名酒公司提供的精美禮品一份；

二、在訂貨會(huì)上簽單成功的來(lái)賓，除第一條中贈(zèng)送的小禮品外，憑收據(jù)另外方可獲得由金葉名煙名酒公司提供的超值大禮。

付：禮品在最后的明細(xì)中予以說(shuō)明

四、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

1、簽單成功后，交付定金在3000元以上的客戶，方可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)率在70%。

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：本次抽獎(jiǎng)共設(shè)四個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、參與好禮獎(jiǎng)。

3、獎(jiǎng)品發(fā)放：一等獎(jiǎng)獲精美手機(jī)一部，價(jià)值在2000元左右。

二等獎(jiǎng)獲品牌豆?jié){機(jī)一個(gè)

三等獎(jiǎng)獲高級(jí)計(jì)算器一個(gè)

參與獎(jiǎng)品種多樣，隨機(jī)而定

五、訂貨會(huì)期間的優(yōu)惠政策

1、活動(dòng)時(shí)間

2010年12月15號(hào)

2、主推產(chǎn)品

53%vol、46%vol茅臺(tái)王子酒和茅臺(tái)王子醬門經(jīng)典

主推紅酒系列

3、訂貨會(huì)期間主推產(chǎn)品優(yōu)惠政策

付：A、茅臺(tái)王子酒系列（茅臺(tái)王子酒、王子酒醬門經(jīng)典）

訂貨會(huì)期間訂購(gòu)茅臺(tái)王子酒5件以上（包含5件）贈(zèng)150元

訂貨會(huì)期間訂購(gòu)茅臺(tái)王子酒10件以上（包含10件）贈(zèng)300元

訂貨會(huì)期間訂購(gòu)茅臺(tái)王子酒15件以上（包含5件）贈(zèng)400

訂貨會(huì)期間訂購(gòu)茅臺(tái)王子酒35件以上（包含35件）贈(zèng)戴爾筆記本電腦一臺(tái)

B、主推紅酒品牌系列

主推紅酒品牌有：

訂貨會(huì)上訂貨總金額達(dá)

訂貨會(huì)上訂貨總金額達(dá)

訂貨會(huì)上訂貨總金額達(dá)

4、訂貨會(huì)上其他產(chǎn)品優(yōu)惠政策（不包括主推品牌系列）

其他產(chǎn)品訂貨總金額1萬(wàn)以上，將獲得****

其他產(chǎn)品訂貨總金額2萬(wàn)—3萬(wàn)以上，將獲得***

其他產(chǎn)品訂貨總金額4萬(wàn)—5萬(wàn)以上，將獲得***

其他產(chǎn)品訂貨總金額6萬(wàn)—7萬(wàn)以上，將獲得***

其他產(chǎn)品訂貨總金額8萬(wàn)—9萬(wàn)以上，將獲得***

其他產(chǎn)品訂貨總金額10萬(wàn)以上，將獲得***

六、退換貨事項(xiàng)

產(chǎn)品在外包裝未開(kāi)箱無(wú)破損的情況下一星期之內(nèi)可退換貨

付：

1、簽單成功后，客戶須妥善保管好訂單和定金憑據(jù)，公司將在合同約定的時(shí)間內(nèi)送貨上門。票據(jù)如有丟失、損壞等其他情況，公司該不負(fù)責(zé)。

2、關(guān)于公司所提供的贈(zèng)品明細(xì)和禮品的設(shè)置，最終解釋權(quán)歸公司所有

訂貨會(huì)方案

（二）一、開(kāi)好訂貨會(huì)要避免以下幾種情況

1、訂貨會(huì)開(kāi)成吃喝會(huì)

訂貨會(huì)廠家往往會(huì)準(zhǔn)備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品推介，但由于控制不當(dāng)，結(jié)果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一片斗酒聲，貨沒(méi)訂出多少，費(fèi)用去白花，訂貨會(huì)成了吃喝會(huì)。

2、訂貨會(huì)開(kāi)成溝通會(huì)

主要是負(fù)責(zé)開(kāi)訂貨會(huì)的廠家人員或經(jīng)銷商由于對(duì)訂貨會(huì)目的不明確，在開(kāi)訂貨會(huì)時(shí)與客戶過(guò)多注重與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認(rèn)為只要關(guān)系好客戶肯定會(huì)要自己的產(chǎn)品，結(jié)果忽視自己要將貨物訂出去的目標(biāo)，使訂貨會(huì)成為了經(jīng)銷商與客戶的溝通會(huì)。

3、訂貨會(huì)開(kāi)成答謝會(huì)

訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備措施不足，通知客戶開(kāi)會(huì)前對(duì)客戶庫(kù)存情況和對(duì)客戶資金情況了解不足，同時(shí)還會(huì)存在通知客戶參加訂貨會(huì)表述不清，告訴客戶我們要搞個(gè)活動(dòng)，而對(duì)活動(dòng)內(nèi)容沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明，客戶沒(méi)有準(zhǔn)備，結(jié)果客戶參加了訂貨會(huì)，但由于沒(méi)有心理準(zhǔn)備，結(jié)果使貨沒(méi)訂出，使訂貨會(huì)成為答謝會(huì)。

二、開(kāi)好訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備要注重細(xì)節(jié)

“成功源于細(xì)節(jié)”訂貨會(huì)要取得成功注重于細(xì)節(jié)往往很重要，很多訂貨會(huì)從設(shè)計(jì)到流程各個(gè)方面都做的不錯(cuò)，但是由于細(xì)節(jié)忽視，造成訂貨會(huì)效果大打折扣，對(duì)于訂貨會(huì)前準(zhǔn)備要注重的細(xì)節(jié)主要是在兩點(diǎn)：

1、訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作：

細(xì)致扎實(shí)的會(huì)前準(zhǔn)備是訂貨會(huì)成功的關(guān)鍵，一般來(lái)說(shuō)訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作主要包括以下幾個(gè)方面：

（1）確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，一般做為服飾行業(yè)開(kāi)訂貨會(huì)邀請(qǐng)的對(duì)象主要是大的省代、分銷商及大的買場(chǎng)或一線商場(chǎng)的主要負(fù)責(zé)人，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)春夏季前以“某某亮點(diǎn)主題”這一特色產(chǎn)品作為主推品種可能就比以普通或大眾的效果好，細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn)。

（3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會(huì)的主題：銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開(kāi)訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。否則平白無(wú)的搞促銷開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會(huì)事前造勢(shì)和客戶摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會(huì)有的放矢。

（6）做好場(chǎng)地的選擇：主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會(huì)會(huì)址，對(duì)場(chǎng)地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。

（7）做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。

2、定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布景：

定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題，主要有以下幾個(gè)方面：

（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標(biāo)明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會(huì)”。

（2）會(huì)場(chǎng)門口設(shè)置歡迎詞板，最好寫(xiě)上商業(yè)客戶名稱，同時(shí)陳列樣品，簽到本。

（3）會(huì)場(chǎng)周圍粘貼宣傳畫(huà)，會(huì)議桌放置宣傳品。

（4）準(zhǔn)備好開(kāi)會(huì)所需用品如話筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)，投影儀。

（5）制訂會(huì)議議程，并落實(shí)到人。

（6）做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。

三、訂貨會(huì)會(huì)中要充分溝通、制造氣氛

通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來(lái)做到：

（1）設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。

（2）穿插娛樂(lè)節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

（3）實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性

（4）開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜，簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5）進(jìn)行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售方法、技巧。

（6）面對(duì)面座談，進(jìn)行充分溝通，了解客戶所想，并有計(jì)劃解答，增強(qiáng)互信。

四、訂貨會(huì)會(huì)后要及時(shí)跟進(jìn)

訂貨會(huì)開(kāi)完后，只是訂貨會(huì)成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因而訂貨會(huì)后一方面要將貨會(huì)及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向。

第三篇：訂貨會(huì)方案

訂貨會(huì)方案

主辦企業(yè)介紹：

烏蘭察布名煙名酒有限責(zé)任公司是茅臺(tái)酒廠38%vol茅臺(tái)酒和茅臺(tái)王子酒在內(nèi)蒙地區(qū)的總經(jīng)銷商。公司旗下有茅臺(tái)、五糧液、劍南春、國(guó)窖專賣店各一家，在全區(qū)設(shè)立營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)4處，下設(shè)分公司一家，與全區(qū)各大名酒廠家有良好的合作關(guān)系，是一家有一定實(shí)力和規(guī)模的酒類經(jīng)銷企業(yè)。我們的目標(biāo)是做內(nèi)蒙第一大酒類經(jīng)銷商。

2010年，公司在全區(qū)新老客戶的大力支持下，業(yè)績(jī)與日俱增，成績(jī)喜人，在圣誕和元旦即將到來(lái)之際，為了回報(bào)廣大經(jīng)銷商和經(jīng)銷戶，公司決定，聯(lián)手眾多廠家和經(jīng)銷商，送上“兩旦賀禮”歡樂(lè)圣誕喜迎元旦的冬季茅臺(tái)王子酒訂貨會(huì)。

一、訂貨會(huì)主題

歡樂(lè)圣誕，喜迎元旦，喝茅臺(tái)王子酒好事天天有

二、客戶簽單流程

1、客戶領(lǐng)取導(dǎo)購(gòu)指南，進(jìn)入展區(qū)，在禮儀小姐的指引下在簽到處由本上完成簽到

2、客戶簽到后，自行在展區(qū)進(jìn)行參觀，如有意向，方可對(duì)照其產(chǎn)品價(jià)格單在對(duì)應(yīng)處劃對(duì)勾，然后到收款處進(jìn)行簽單事項(xiàng)。（收取訂金為貨款的10%）

付：交款開(kāi)收款憑證，客戶必須認(rèn)真確認(rèn)收款憑據(jù)上的印章，確認(rèn)無(wú)誤后妥善保管

三、禮品的發(fā)放

紀(jì)念品分為兩類：一類是凡在訂貨會(huì)上出席的來(lái)賓（應(yīng)邀而來(lái)，非應(yīng)邀而來(lái)）均獲得由烏蘭察布名煙名酒公司提供的精美禮品一份；

二、在訂貨會(huì)上簽單成功的來(lái)賓，除第一條中贈(zèng)送的小禮品外，憑收據(jù)另外方可獲得由金葉名煙名酒公司提供的超值大禮。

付：禮品在最后的明細(xì)中予以說(shuō)明

四、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

1、簽單成功后，交付定金在3000元以上的客戶，方可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)率在70%。

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：本次抽獎(jiǎng)共設(shè)四個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、參與好禮獎(jiǎng)

3、獎(jiǎng)品發(fā)放：一等獎(jiǎng)獲精美手機(jī)一部，價(jià)值在2000元左右

二等獎(jiǎng)獲品牌豆?jié){機(jī)一個(gè)

三等獎(jiǎng)獲高級(jí)計(jì)算器一個(gè)

參與獎(jiǎng)品種多樣，隨機(jī)而定

五、訂貨會(huì)期間的優(yōu)惠政策

1、活動(dòng)時(shí)間

2010年12月15號(hào)

2、主推產(chǎn)品

53%vol、46%vol茅臺(tái)王子酒和茅臺(tái)王子醬門經(jīng)典 主推紅酒系列

3、訂貨會(huì)期間主推產(chǎn)品優(yōu)惠政策

付：A、茅臺(tái)王子酒系列（茅臺(tái)王子酒、王子酒醬門經(jīng)典）

訂貨會(huì)期間訂購(gòu)茅臺(tái)王子酒5件以上（包含5

件）贈(zèng)150元

訂貨會(huì)期間訂購(gòu)茅臺(tái)王子酒10件以上（包含

10件）贈(zèng)300元

訂貨會(huì)期間訂購(gòu)茅臺(tái)王子酒15件以上（包含5

件）贈(zèng)400

訂貨會(huì)期間訂購(gòu)茅臺(tái)王子酒35件以上（包

含35件）贈(zèng)戴爾筆記本電腦一臺(tái)

B、主推紅酒品牌系列

主推紅酒品牌有：

訂貨會(huì)上訂貨總金額達(dá)

訂貨會(huì)上訂貨總金額達(dá)

訂貨會(huì)上訂貨總金額達(dá)

4、訂貨會(huì)上其他產(chǎn)品優(yōu)惠政策（不包括主推品牌系列）其他產(chǎn)品訂貨總金額1萬(wàn)以上，將獲得

其他產(chǎn)品訂貨總金額2萬(wàn)—3萬(wàn)以上，將獲得

其他產(chǎn)品訂貨總金額4萬(wàn)—5萬(wàn)以上，將獲得

其他產(chǎn)品訂貨總金額6萬(wàn)—7萬(wàn)以上，將獲得

其他產(chǎn)品訂貨總金額8萬(wàn)—9萬(wàn)以上，將獲得

其他產(chǎn)品訂貨總金額10萬(wàn)以上，將獲得

六、退換貨事項(xiàng)

產(chǎn)品在外包裝未開(kāi)箱無(wú)破損的情況下一星期之內(nèi)可退換貨

付：

1、簽單成功后，客戶須妥善保管好訂單和定金憑據(jù)，公司將在合同約定的時(shí)間內(nèi)送貨上門。票據(jù)如有丟失、損壞等其他情況，公司該不負(fù)責(zé)。

3、關(guān)于公司所提供的贈(zèng)品明細(xì)和禮品的設(shè)置，最終解釋權(quán)歸公司所有

訂貨會(huì)前期準(zhǔn)備

一、確定訂貨會(huì)邀請(qǐng)對(duì)象

二、確定訂貨會(huì)主推品項(xiàng)

三、制定訂貨會(huì)主推品項(xiàng)訂貨政策

四、確定訂貨會(huì)主題

五、事前造勢(shì)，客戶全方位摸底

六、確定參會(huì)客戶數(shù)量（邀約人數(shù)、固定到會(huì)人數(shù)）

七、做好場(chǎng)地選擇、宴會(huì)地點(diǎn)

八、時(shí)間安排和訂貨資料準(zhǔn)備

九、電話邀約及送貼上門事項(xiàng)

十、做好客戶事前分類

十一、對(duì)于外地客戶的接站準(zhǔn)備；對(duì)于提前到達(dá)的客

戶住宿事項(xiàng)

十二、媒體確定，樂(lè)隊(duì)到場(chǎng)事項(xiàng)、攝像師安排

第四篇：訂貨會(huì)方案

訂貨會(huì)方案

學(xué)號(hào)：20110308102

班別：市場(chǎng)班

姓名：潘芳邦

一、前言：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的今天，方便面產(chǎn)品的銷售在傳統(tǒng)通路所占的比重仍然很大，傳統(tǒng)通路中批發(fā)這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于方便面的銷售起到了至關(guān)重要的作用，階段性的使用訂貨搶占批發(fā)通路的庫(kù)存，是非常有效的方式。

二、方便面行業(yè)淡、旺季不同訂貨會(huì)操作特點(diǎn)：

1：旺季前訂貨會(huì)主要在每年3月份8月份12月份進(jìn)行操作，這時(shí)正逢酒水，飲料接近淡季，通路資金比較充足。提貨時(shí)間要求在一個(gè)月內(nèi)。主要操作特點(diǎn)是提前搶占通路庫(kù)存?？焖俚脑趯W(xué)生9月開(kāi)學(xué)前進(jìn)行壓貨。

2：淡季訂貨會(huì)一般可考慮在每年4月份5月份進(jìn)行操作，提貨時(shí)間可以延長(zhǎng)到4、5、6、7四個(gè)月。由于臨近飲料旺季，通路資金在四月會(huì)轉(zhuǎn)移到飲料上。因?yàn)橹贫ㄩL(zhǎng)時(shí)間訂貨會(huì)，實(shí)際是為了在漫長(zhǎng)的淡季更有效的捆住二批。

三、訂貨會(huì)的形式：

1.聚餐方式

副食經(jīng)銷商一般在農(nóng)歷11月下旬會(huì)請(qǐng)轄區(qū)內(nèi)二批到飯店聚餐，并將所代理產(chǎn)品擺在展示臺(tái)。制定合理促銷。隨后再舉行抽獎(jiǎng)等帶動(dòng)。這就是所謂的邊喝邊訂，各廠家同時(shí)派出業(yè)務(wù)人員陪二批喝酒，套客情，推廣產(chǎn)品等。

2、無(wú)會(huì)議形式——直接用傳單到客戶處訂貨：

訂貨會(huì)是個(gè)通路促銷。廠家給點(diǎn)政策，并制定好傳單，下到二批處，二批根據(jù)實(shí)際情況訂貨。并交相應(yīng)的貨款。隨后做產(chǎn)品配送等。。

四、總結(jié)：

隨著快速消費(fèi)品競(jìng)爭(zhēng)的日漸增大。各大廠家可能更注重于品牌建設(shè)，人海戰(zhàn)略等類似跨國(guó)企業(yè)但又需要長(zhǎng)線投資的市場(chǎng)操作模式。逐漸向正規(guī)軍轉(zhuǎn)移。忽略了散打兵的戰(zhàn)斗力。在實(shí)際運(yùn)用中采取散打兵的傳統(tǒng)通路市場(chǎng)操作模式，不同時(shí)期，不同打法。也能很好的以低廉的投入帶來(lái)業(yè)績(jī)的快速上升等。畢竟，以低廉的費(fèi)用投入使銷售更上一個(gè)新臺(tái)階是硬道理。

第五篇：訂貨會(huì)方案

唐蕃情青稞酒訂貨會(huì)策劃方案

準(zhǔn)備過(guò)程：

1、地點(diǎn)、時(shí)間的確定

2、發(fā)送邀請(qǐng)函

3、場(chǎng)景布置

5、模特、化妝師選定

6、產(chǎn)品款式準(zhǔn)備齊全

7、產(chǎn)品手冊(cè)，產(chǎn)品標(biāo)志視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)說(shuō)明書(shū)

8、贈(zèng)送客戶入場(chǎng)證

一、目的：

1、提高本產(chǎn)品“ 唐蕃情青稞酒”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力

2、加強(qiáng)廣大代理商的市場(chǎng)拓展、銷售以及市場(chǎng)管理的力度

3、提升消費(fèi)者對(duì)唐蕃情青稞酒的認(rèn)知度

4、促進(jìn)客戶市場(chǎng)銷售額的提升，提高公司經(jīng)濟(jì)效益

二、時(shí)間：2013年12月30日

三、地點(diǎn)：蚌埠市XXX大酒店

四、參加會(huì)議人員

1、公司相關(guān)部門工作人員

2、全體唐蕃情青稞酒代理商、經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)部門經(jīng)理和業(yè)績(jī)顯著的員工

3、其他相關(guān)人員

五、訂貨會(huì)內(nèi)容及步驟

1、會(huì)前會(huì)

由營(yíng)銷部門各區(qū)域主管組織客戶進(jìn)行座談。

目的：了解當(dāng)前客戶對(duì)公司運(yùn)作方面存在的意見(jiàn)和問(wèn)題，并針對(duì)問(wèn)題給予客戶滿意的答復(fù)，安撫客戶可能存在的不滿情緒。

2、實(shí)物展示

（1）實(shí)物展示廳在會(huì)議廳中搭建產(chǎn)品展示柜

（2）由營(yíng)銷部門全權(quán)負(fù)責(zé)實(shí)物展示工作，客戶訂單的跟進(jìn)及客戶咨詢的回復(fù)工作

（3）實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性

（4）開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶了解產(chǎn)品，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與為目的3、會(huì)后座談會(huì)

客戶按區(qū)域分，由各區(qū)域主管主持本轄區(qū)內(nèi)的客戶討論會(huì)及討論內(nèi)容

（1）了解品牌目前在各區(qū)域的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶經(jīng)營(yíng)方式、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等相關(guān)話題

（2）了解品牌代理商目前在市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售等方面問(wèn)題

（3）各代理商對(duì)品牌未來(lái)發(fā)展方向的看法及建議

六、行程安排：

8：30——12：00XXX大酒店簽到

14：00——16：00會(huì)議室開(kāi)會(huì)

17：30——20：00晚宴開(kāi)始，禮儀小姐引嘉賓就座；音樂(lè)伴奏開(kāi)場(chǎng)，主持人上臺(tái)感謝來(lái)賓，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話。

宴會(huì)中組織一些魔術(shù)、模特走秀、歌舞等節(jié)目為來(lái)賓助興，節(jié)目最后有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 會(huì)場(chǎng)入口設(shè)置來(lái)賓簽名墻并照相留戀

會(huì)場(chǎng)上空擺放空飄推廣氣球

七、訂貨會(huì) 會(huì)后要及時(shí)跟進(jìn)

訂貨會(huì)開(kāi)完后，只是訂貨會(huì)成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因此一方面要及時(shí)把貨送達(dá)客戶手中，另一方面做好電話跟蹤和走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向。