第一篇：中小學課外輔導機構創業計劃書

中小學課外輔導機構創業計劃書

目錄

第一部分：策劃書摘要（概述）??????????????第二頁 第二部分：機構名稱、LOGO及產品???????????? 第二頁 第三部分：發展戰略及組織架構??????????????第三頁 第四部分：市場及SWOT分析????????????????第四頁 第五部分：市場營銷與品牌建設??????????????第七頁 第六部分：價值觀設計（企業文化建設）??????????第九頁第七部分：商業模式概述????????????????? 第十頁 第八部分：員工薪資水平與激勵機制???????????第十一頁 第九部分：創業團隊介紹???????????????? 第十五頁 第一部分：策劃書摘要（概述）

一． 項目簡單描述：

教育歷來是關系著中國千家萬戶的大事情，在我國每一名家長都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大學，因此幾乎所有大中城市的學生都以參加補習班、請家教等形式接受課外補習，以提高自己的考試成績。上大學是很多家長和學生的夢想，但是課外補習市場魚龍混雜、缺乏行業標準，導致了整個課外補習市場呈現出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法舉辦的補習班和家教中介，嚴重地影響了聲譽。因此成立一家專業而獨具特色的課外補習機構極具發展潛力和投資價值，對于提高學生成績、實現行業的規范化和標準化都具有重大意義（背景、目的、意義）。

我們始終堅持“1對1”個性化輔導和“名師工作室”兩大服務類型，以滿足不同層次的客戶需求。同時在擴張模式上我們借鑒了房地產中介的連鎖經營模式，采用“降低成本、化整為零”的經營模式，即在各重點學校和大型社區門口設置“名師工作室”（每個工作室大概100平米即可），與其他培訓學校相比，我們用同樣的成本，實現了“化整為零”的連鎖經營模式，直接將我們的優質教育送到了學生的家門口，這是巨大的地利優勢。同時我們在每個城市設置一個分公司總部作為教師培訓和調控中心，根據實際需要

派遣教師到各個“名師工作室”授課即可，平時每個教學點只需要1—2名服

務人員為學生和家長做咨詢和報名繳費等工作即可。這樣就充分利用了人力

資源、節約了成本、降低了風險。此外為了增強我們的核心競爭力我們將竭

力打造在線學習社區（遠亮教育在線）和教研室，將教學、教研、IT技術結

合在一起，運用現代技術為教育服務，增強公司的盈利能力（服務及運作）。

二．目標市場概述：

小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。經過7年的實踐探索，我們發

現小學生多以“興趣班”為主，比如新概念英語班、小學作文班等；初一初

二、高一高二學生采用“名師工作室”進行系統培訓，對于極個別的學生采

用“1對1”個性化輔導；初三和高三涉及到升學，是我們主要的目標客戶群，也是我們工作的重點，因此我們堅決采用“1對1”個性化輔導模式，確保優

質的教學和良好的口碑。

三． 項目優勢及特點簡介：

傳統“家教”和“補習班”缺乏系統性和規范化，所以教師各自為戰、無法

保證教學質量，造成了作坊式經營普遍存在，難以形成規模效應和品牌效應。

為了實現我們的不可復制性（核心競爭力）我們將竭力打造教師培訓(勵志

型演講專家+學科專業教師)以形成獨特的公司文化，此外我們每年都將投入

一定比例的資金用于核心技術和教材的研發，即打造學生遠程在線學習的平臺

(遠亮教育在線)和成立教研室。

目前我們項目的主要特點就是根據學生的不同水平進行了“分門別類”，為客戶制訂了最實惠的學習方案，基本做到規范和標準化，其次在經營模式

上“化整為零”的創新也為公司初步發展奠定了基礎。

四． 利潤來源簡析：

我們創業初期的收入就是學生繳納的學費，因此要求我們做到“讓學生滿意”。

我們將每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導50小時，平均學

費100元/小時，共計5000元/期，20000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費30萬元，工資、獎金及其他成本除去15萬元，公

司凈利潤15萬元、凈利潤率可達50%，國內成功的教育企業如學大教育、學

而思教育的教師總數超過了4000名，并且他們的收費比我們高出50%多，因

此他們每年的學費收入達到了3—5億，而他們的真正發展時間僅為1—3年。

我們在利潤和財務方面努力的目標是：總投資150萬元，在佛山、東莞、珠

海三地試點運行，12個月后實現基本的收支平衡，3年實現凈利潤500萬的目標，在實現500萬的凈利潤后我們將實行擴張和新一輪融資，為公司創建

教育名牌和上市做準備。

五． 投資和預算：

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社

會地位高、現金流良好等顯著特點。

投資預算明細表（總投資150萬3校區）珠海、佛山、東莞

固

定

資

產

辦公場所租金 24萬/年/3校區

辦公用品 5萬/3年/3校區

水電費 3萬/年/3校區

辦公裝修費用 15萬元/3年/3校區

總計 47萬/年

流

動

資

產 員工工資 50萬/年/3校區

宣傳費用 10萬/年/3校區

績效獎金 10萬/年/3校區

流動資金 33萬

總計 103萬/年

總計投資 150萬（不含學費收入）

六． 融資方案：

第一方案：完全借貸合作，即：借貸創業資金150萬，并贈送10%的公司股份

+借貸年息10%作為回報。合作期限1—3年，合作期滿后歸還借貸資金，借貸

人依然作為公司股東永遠享受贈送的公司股份,公司上市融資時可優先考慮

借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可轉讓股份或由創業團隊回購股份獲

得投資回報。

第二方案：半借貸合作，即公司借貸資金150萬，并贈送公司股份20%作為回

報。1—3年內完全歸還借貸資金。借貸人可永遠享受20%的高額贈送股份。

公司上市融資時可優先考慮借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可出賣股

份或由創業團隊回購股份獲得投資回報。

第三方案：融資合作，即公司融資150萬，投資者持股70%，創業團隊持股

30%，公司上市后，投資者退出時可出賣股份或創業團隊回購股份。

七． 財務分析（預算及投資報酬）：

第一階段預計的發展趨勢：2009年11月——2012年11月3年期500

萬

年培訓人次平均學費 年總營業額 毛利潤 年凈利潤

09年11月—10年11月 500人次 3000元/人 150萬元 50萬 0萬

10年12月—11年11月 1000人次 4000元/人 400萬元 200萬元 150萬

11年12月—12年11月 2000人次 5000元/人 1000萬元 600萬元 500萬

第二階段： 2012年12月——2015年11月實現年營業額過億的發

展目標

第三階段： 2015年12月——2018年11月實現公司融資上市、治

理結構改造、業務多元化三大目標。力求在現代企業制度上穩定快速地發展。

第四部分：市場及SWOT分析

一、目標市場及市場容量分析：

① 國內基本的市場狀況：

中國人自古就相信“名師出高徒”，隨著經濟發展，人口增加，計劃生育實

行，望子成龍＋逐年遞增的升學壓力，令90％的父母和學生都迫切需要1對

1課外補習服務。據統計，我國有2億多中小學生，大約有40％學生家

庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800

億市場規模！

2005年中國教育市場需求達到4500億元，2006年則為5000億元以上，2007

年教育支出突破萬億元大關，以10%的比例高居家庭消費需求第一位。近年來，中國教育培訓市場呈現強大的資本整合力，據不完全統計，僅中小學課外輔導培訓市場便獲

得了上億美元投資，約占教育行業投資總額的近30％.尤其是去年10月，多家課外輔導機構

相繼獲得了逾千萬美元級別的投資。目前，中國有超過70％的中小學生選擇用課外

輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調查總數的1/3.根

據ChinaVenture的研究，全國中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分

市場，僅2007年一年，就有6家中小學課外輔導機構獲得總額7000萬美元

投資。“按70％的比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬~5000萬的中小學生參加課外輔導，即便平均每年每人只花費1000元，這個市場也具

有400億~500億元的規模。”上海精銳教育創始人張熙說，這讓他看到一個

巨大的機會。目前，紛亂繁雜的中小學課外輔導市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習班和獨立輔導學校。不過，國家已經禁止校中

校或者學校內的輔導班，而大學生家教很難產生專業化、規模化的經營模式，這就給市場化的輔導學校留下了更大發展空

據上海首家個性化中小學課外教輔機構精銳教育總裁張熙分析，未來5至10年，中國教

育培訓市場的規模有望達3000億元人民幣。教育支出在中國已超過其他生活費用，成為僅次

于食物的第二大支出。城市家庭中，為孩子請家教的比例已占到40％至60％，去年僅初中生

和高中生的課外輔導市場產值就已超過200億，預計5年內將達500億元。隨著語言培訓市

場和IT培訓市場準入門檻提高，中小學課外輔導培訓市場的巨大潛力將吸引更多創業資本涌

入。

過去3年里，一批嶄露頭角的教育企業高速增長，平均每年增長100％以上，有的甚至達到500％的增長率。教育企業擁有良好的盈利能力和現金流，從利

潤率上看，成熟的教育培訓類公司利潤率在15％~25％之間，而高端英語培訓的凈利潤可以達到35％~40％.在經濟危機的大背景下，教育卻成為少有的依

然火爆的行業，并吸引著無數資本的眼光。2008年的前10個月，國內已披露的教育業投資達18例，投資金額超過2.85億美元。有數字表明，2007

年中國教育市場總值增長到1430億美元，預計2010年前的復合增長率將會

達到12％，規模預計達到2000億美元。與此相對的是，在上萬家教育培訓企

業中，超過10億元營收的屈指可數。一些年輕的企業在獲得風險投資后，急

速擴張后也漏洞百出，在教育行業政策的高風險和同質化競爭下，并非每個

玩家都能修成正果。業內人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐

漸聚合為幾個巨頭，現在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引

到資本的50家企業占整個市場的80％.伴隨政府管制、人們的價值觀和生活

水平的變化，教育領域還會有更多的機會和模式冒出來。

廣東千萬富豪數量居全國第二“富二代”培訓市場很大

成都三原外國語學校最近招了一個少年MBA全球企業精英班，7萬元一年的學費，“培養未來的企業領袖和行業精英”的目標，使它有了“富二代班”的別稱。

《2009胡潤百富榜》公布的數據顯示,全國有82.5萬個千萬富豪和5.1萬個億萬富

豪，廣東省千萬富豪人數為13.7萬人，排名第二。“富二代”成為今年的流行詞匯，始于

今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身

份，輿論開始探討“富二代”身上體現的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進而反思“富

二代”教育的缺失。

隨著中國經濟的崛起，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題，出國留學和精

英教育成為大多數家長的選擇。但“富二代”涌現出懶散、自私、沒有責任感等各種問題，說明現有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓的市場將是一片藍

海。

據廣州一大型教輔機構負責人介紹，他們每年招收不少“富二代”學生，有些是總經理、董事長的孩子，數量可達五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導費用少則兩三萬元，高的達到七八萬元。而據雇主都是家產上千萬元的某家庭教育集團負責人介紹，保教師

月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂的。

據某分析機構的公開統計數據顯示，2008年全年發生在教育培訓行業的投資事件24起，涉及投資金額

3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達117%。其中2008年下半年投資額1.84億美

元，相比上半年增幅達29.6%。無論從數量，還是已投資規模來看，在整個2008年當中，教育業可以

算得上是金融風暴之下，VC、PE投資保持逆勢高速增長的少有行業之一。（相關新聞：2009年創業

商機全盤點）

教育培訓業果真能賺到“大錢”?有數字表明，2007年中國教育市場總值增長到1430億美元，預

計2010年前的復合增長率在12%，規模將達到2000億美元。從利潤率上看，教育培訓類公司平均利潤

率在15%～25%之間，而立足高端市場的教育培訓類公司凈利潤可達到35%～40%。

中國教育培訓業的紅火，得益于人口紅利。據統計，教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅

次于食物的第二大日常支出。而就業壓力、傳統教育體系理論與實踐脫節、資格認證制度的實施等因素，為培訓市場的發展提供了廣闊的機會。最近3年里，一批嶄露頭角的教育企業獲得了高速增長，平均每年增長100%以上，有的甚至達到500%的增長率。

從目前的發展狀況看，中國的教育培訓業尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬家，但資金規模

超過10億元的屈指可數。教育培訓業，還是一座尚待開發的“富礦”。與發展已經比較成熟的IT培訓、英語培訓、EMBA培訓相比，早教、中小學教輔、職業培訓、網絡教育、民辦學校等細分市場，有著很

多投資進入的新機會。

教輔市場：大有可為

“學而優則仕”。對中國父母來說，孩子學習成績的好壞直接關系到他們將來的發展。據相關調查

顯示，目前中國有70%的中小學生，選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高。有1/3的被調查家長表示，愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導買單。

根據研究，中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分市場。截至2008年11月底的數據，中小

學課外輔導培訓市場獲得1.0325億美元投資，占教育行業投資總額的近30%。世界銀行曾發表報告稱，中國從小學到大學的學生人數占世界的17%，但是教育市場價值卻只占2%。從這一報告來看，中小學教

輔的市場開發尚處于起步階段。

與早教市場一樣，中小學教輔市場顯得紛亂繁雜。目前，中小學教輔市場是“三分天下”的局面：家教、本校教師補習班和專業教輔機構各自為政，占據一方空間。但從發展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中校”及學校內開設輔導班，大學生家教又難以產生專業化、

第二篇：中小學課外輔導機構創業計劃書

中小學課外輔導機構創業計劃書

目錄

第一

部

分

：

摘要…………………………………………………………………………… 第二

部

分

：

機

構

名

稱

及

產品……………………………………………………………………… 第三

部

分

：

市

場

及

swot

分析……………………………………………………………… 第四部分：發展戰略及組織架構…………………………………………………………………… 第五部分：市場營銷與品牌建設……………………………………………………………… 第六

部

分

：

商

業

模式……………………………………………………………………………… 第七

部

分

：

企

業

文化……………………………………………………………………… 第八部分：員工薪資水平與激勵機制……………………………………………………… 第九

部

分

：

創

業

團

隊

介紹……………………………………………………………………

第一部分：摘要

一．項目來源

我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們著力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”的實體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目。

二．項目簡述

據統計，我國有2億多中小學生，大約有40％學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統和逐年遞增的升學壓力，令90％的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。

深圳市現有中小學生78萬人，其中參加社會午托班的萬人。我們發現：社會午托班多在各重點學校和大型社區，每個午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們仍然有課外輔導的需求，而午托班的設施設備都是合格甚至是優良的。1/8123456下一頁尾頁

第三篇：中小學課外輔導機構創業計劃書aa

一、選擇此項目創業的目的當今社會就業形勢嚴峻，就業壓力日益增加，教師崗位也要求越來越高。如何讓自己在應聘中脫穎而出?這就需要不斷完善自己，提高自己的執教能力。在學校辦輔導班，可以讓大學生提前感受教師這個崗位。在這個過程中，積累總結經驗，真真正正把講臺站好站穩，為以后的找工作打下扎實的基礎！現如今，在校大學生有充裕的課余時間，有的學生可能因為沒事做或者找不到事做，一直放縱自己，生活學習上慢慢失去方向。這樣，不利于大學生自身綜合素質的提高，更不利于我校人才的培養與教育成果的提高。兼職家教工作既能讓大學生充分利用課余時間，又能促進他們的學習，讓他們覺得生活變得充實而富有挑戰性，同時也鍛煉了我們同學自立自強的品格，為以后自主創業打下基礎。更有利于文明、奮斗、活潑、安寧、和諧的校園氛圍的塑造。

我校以師范為特色，同時向綜合性大學邁步。在本校辦輔導班，其實是展現我校，讓社會確實感到大學為當地做出的貢獻，進一步提高淮師的知名度。

二、方案的可行性

1．我校培養了一大批語數外等學科上有專長的師范生，加上我校學生的精神風貌與熱情，以及我們同學之間很好的協調配合，可以保證教學的效果，這是家長最看重的，也是我們最自信的地方。

2．學校教育深入人心，輔導班熱浪涌起，整個家教市場面臨著擴大。教育部規定，所有中小學生不給補課與上晚自習，許多家長擔心孩子的成績，希望給孩子找合適的家教，這種需求的不斷增長，有潛在巨大的市場。

3．投資成本比較低，可以先從小規模做起，當知名度日益提高時，再慢慢擴大規模。

4．我自身就是師范班的學生，也有過兼職家教的工作經驗，可能操作起來會顯得更加得心應手。此外，聯系身邊同學做家教也十分便利。

三、輔導班開課時間

星期一至星期五晚上

6:00—8:00

星期六星期日

上午：8:30—11:00

下午：2：30—5:00

四、上課形式

輔導班以分年級班級方式授課，幫助學生復習課本知識，檢查輔導家庭作業，配合同步練習，引導新課預習。

五、上課老師安排

總負責人將在輔導班值班，以確保學生安全與教學正常有效進行。同時招聘在校優秀大學生進行執教。

六、注意事項

1．為前來進行輔導的中小學生進行詳細的資料登記，如家庭地址、父母聯系方式、就讀學校、成績狀況、尤其是薄弱科目等。

2．為了保證教學質量，采用競爭方式上崗、教學，如可通過筆試，講課的形式來篩選執教者，并做好學生評價老師與家長反饋等工作。

3．輔導班可以采取適當的獎勵措施。如通過定期考試，評出成績優異的學生給予一定的物質獎勵。這樣，有利于提高學生的積極性，有利于工作的開展，根據考試情況與學生學習的狀況定期召開家長會，增加家長對輔導班的了解，彰顯我們輔導班的專業化。因為專業，我們會做的更好！

4．學生的安全問題至關重要。首先要與家長簽定書面協議，告知家長上課的時間，要求必須由家長接送小孩，并合理控制學生學習和休息的時間。同時，在輔導班中每晚都有專門的人值班，統一管理，責任到人。

七、輔導班對家長與學生的承諾（教師準則）

1．平等的對待學生，尊重學生的隱私與個性發展。

2．堅持學習，不懈努力，善聽學生的意見。

3．對教學保持熱情，積極向上，開拓進取。

4．制定合理可行的教學規劃，以啟發式的方式引導學生，不是簡單的教授。

5．家教輔導班定期結合學生與家長的反應討論如何提高教學質量，要求集體備課。

八、輔導班收費標準

四年級：250元/月

五年級：300元/月

六年級、初一：350元/月

初

二、初三：400元/月

九、雙方簽合同

甲方：“夢，飛翔”家教輔導班

乙方：學生家長

（一）雙方的義務

甲方為乙方提供家教服務，加強教學效果，為人師表，不體罰學生，告知乙方家長上課下課時間，如有臨時變動提前通知乙方。

乙方負責學生上學放學的接送，在沒有乙方簽字，甲方不允許學生離開，乙方要積極配合甲方的教學工作。

（二）雙方的權利

學生在輔導班不服從甲方管理，在勸說教育的情況下還不悔改，甚至影響正常的教學工作與秩序，甲方可以把小孩領回去，不退還輔導費。

乙方可以前來家教班觀看課堂教學情況，提出自己的意見，對老師進行評價。

十、宣傳（營銷）策略

對于這個家教輔導班在做好內涵建設的同時也要同時做好宣傳工作，因為宣傳是我們對外交流的一扇窗。現在我們有以下四點宣傳計劃：

A、選擇中高檔的小區并在小區內設立點派專門人員進行定點式宣傳

B、在小區內和中小學附近粘貼海報

C、在中小學附近發放我們印制的宣傳單

D、托熟人介紹

十一、管理者

作為“夢，飛翔”家教輔導班的設計者我認為讓我們來當管理者是最合適的。因為我們對這個輔導班的理念、制度、運行等等都是很了解的而且我們幾個設計者又都是師范專業的，讓內行管理內行是比較科學的也是比較可行的。

十二、資金投入

因為首次創業，我想選擇地址在學校食堂的地下室里，自己與學校老師溝通，取得他們的支持。有大學生創業基地，場地費用可以免除。同時，里面也有課桌，無需購買，教師工資的發放，按每人每晚35元支出和200元的宣傳費用。

第四篇：中小學課外輔導機構創業計劃書公司創業

中小學課外輔導機構創業計劃書公司創業

目錄

第一部分：策劃書摘要（概述）??????????????第二頁

第二部分：機構名稱、LOGO及產品???????????? 第二頁

第三部分：發展戰略及組織架構??????????????第三頁

第四部分：市場及SWOT分析????????????????第四頁 第五部分：市場營銷與品牌建設??????????????第七頁

第六部分：價值觀設計（企業文化建設）??????????第九頁

第七部分：商業模式概述????????????????? 第十頁

第八部分：員工薪資水平與激勵機制???????????第十一頁

第九部分：創業團隊介紹???????????????? 第十五頁

第一部分：策劃書摘要（概述）

一． 項目簡單描述：

教育歷來是關系著中國千家萬戶的大事情，在我國每一名家長都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大學，因此幾乎所有大中城市的學生都以參加補習班、請家教等形式接受課外補習，以提高自己的考試成績。上大學是很多家長和學生的夢想，但是課外補習市場魚龍混雜、缺乏行業標準，導致了整個課外補習市場呈現出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法舉辦的補習班和家教中介，嚴重地影響了聲譽。因此成立一家專業而獨具特色的課外補習機構極具發展潛力和投資價值，對于提高學生成績、實現行業的規范化和標準化都具有重大意義（背景、目的、意義）。

我們始終堅持“1對1”個性化輔導和“名師工作室”兩大服務類型，以滿足不同層次的客戶需求。同時在擴張模式上我們借鑒了房地產中介的連鎖經營模式，采用“降低成本、化整為零”的經營模式，即在各重點學校和大型社區門口設置“名師工作室”（每個工作室大概100平米即可），與其他培訓學校相比，我們用同樣的成本，實現了“化整為零”的連鎖經營模式，直接將我們的優質教育送到了學生的家門口，這是巨大的地利優勢。同時我們在每個城市設置一個分公司總部作為教師培訓和調控中心，根據實際需要派遣教師到各個“名師工作室”授課即可，平時每個教學點只需要1—2名服務人員為學生和家長做咨詢和報名繳費等工作即可。這樣就充分利用了人力資源、節約了成本、降低了風險。此外為了增

強我們的核心競爭力我們將竭力打造在線學習社區（遠亮教育在線）和教研室，將教學、教研、IT技術結合在一起，運用現代技術為教育服務，增強公司的盈利能力（服務及運作）。

二．目標市場概述：

小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。經過7年的實踐探索，我們發現小學生多以“興趣班”為主，比如新概念英語班、小學作文班等；初一初

二、高一高二學生采用“名師工作室”進行系統培訓，對于極個別的學生采用“1對1”個性化輔導；初三和高三涉及到升學，是我們主要的目標客戶群，也是我們工作的重點，因此我們堅決采用“1對1”個性化輔導模式，確保優質的教學和良好的口碑。

三． 項目優勢及特點簡介：

傳統“家教”和“補習班”缺乏系統性和規范化，所以教師各自為戰、無法保證教學質量，造成了作坊式經營普遍存在，難以形成規模效應和品牌效應。

為了實現我們的不可復制性（核心競爭力）我們將竭力打造教師培訓(勵志型演講專家+學科專業教師)以形成獨特的公司文化，此外我們每年都將投入一定比例的資金用于核心技術和教材的研發，即打造學生遠程在線學習的平臺(遠亮教育在線)和成立教研室。

目前我們項目的主要特點就是根據學生的不同水平進行了“分門別類”，為客戶制訂了最實惠的學習方案，基本做到規范和標準化，其次在經營模式上“化整為零”的創新也為公司初步發展奠定了基礎。

四． 利潤來源簡析：

我們創業初期的收入就是學生繳納的學費，因此要求我們做到“讓學生滿意”。我們將每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導50小時，平均學費100元/小時，共計5000元/期，20000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費30萬元，工資、獎金及其他成本除去15萬元，公司凈利潤15萬元、凈利潤率可達50%，國內成功的教育企業如學大教育、學而思教育的教師總數超過了4000名，并且他們的收費比我們高出50%多，因此他們每年的學費收入達到了3—5億，而他們的真正發展時間僅為1—3年。

我們在利潤和財務方面努力的目標是：總投資150萬元，在佛山、東莞、珠海三地試點運行，12個月后實現基本的收支平衡，3年實現凈利潤500萬的目標，在實現500萬的凈利潤后我們將實行擴張和新一輪融資，為公司創建教育名牌和上市做準備。

五． 投資和預算：

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點。

投資預算明細表（總投資150萬3校區）珠海、佛山、東莞

固定資產

辦公場所租金 24萬/年/3校區

辦公用品 5萬/3年/3校區

水電費 3萬/年/3校區

辦公裝修費用 15萬元/3年/3校區

總計 47萬/年

流動資產

員工工資 50萬/年/3校區

宣傳費用 10萬/年/3校區

績效獎金 10萬/年/3校區

流動資金 33萬

總計 103萬/年

總計投資 150萬（不含學費收入）

六． 融資方案：

第一方案：完全借貸合作，即：借貸創業資金150萬，并贈送10%的公司股份+借貸年息10%作為回報。合作期限1—3年，合作期滿后歸還借貸資金，借貸人依然作為公司股東永遠享受贈送的公司股份,公司上市融資時可優先考慮借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可轉讓股份或由創業團隊回購股份獲得投資回報。

第二方案：半借貸合作，即公司借貸資金150萬，并贈送公司股份20%作為回報。1—3年內完全歸還借貸資金。借貸人可永遠享受20%的高額贈送股份。公司上市融資時可優先考慮借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可出賣股份或由創業團隊回購股份獲得投資回報。

第三方案：融資合作，即公司融資150萬，投資者持股70%，創業團隊持股30%，公司上市后，投資者退出時可出賣股份或創業團隊回購股份。

七． 財務分析（預算及投資報酬）：

第一階段預計的發展趨勢：2009年11月——2012年11月3年期500萬

年培訓人次平均學費年總營業額毛利潤年凈利潤09年11月—10年11月 500人次3000元/人150萬元50萬0萬10年12月—11年11月 1000人次4000元/人400萬元200萬元150萬11年12月—12年11月 2000人次5000元/人1000萬元600萬元500萬

第二階段： 2012年12月——2015年11月實現年營業額過億的發展目標

第三階段： 2015年12月——2018年11月實現公司融資上市、治理結構改造、業務多元化三大目標。力求在現代企業制度上穩定快速地發展。

第四部分：市場及SWOT分析

一、目標市場及市場容量分析：

① 國內基本的市場狀況：

中國人自古就相信“名師出高徒”，隨著經濟發展，人口增加，計劃生育實行，望子成龍＋逐年遞增的升學壓力，令90％的父母和學生都迫切需要1對1課外補習服務。據統計，我國有2億多中小學生，大約有40％學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規模！

2005年中國教育市場需求達到4500億元，2006年則為5000億元以上，2007年教育支出突破萬億元大關，以10%的比例高居家庭消費需求第一位。近年來，中國教育培訓市場呈現強大的資本整合力，據不完全統計，僅中小學課外輔導培訓市場便獲得了上億美元投資，約占教育行業投資總額的近30％.尤其是去年10月，多家課外輔導機構相繼獲得了逾千萬美元級別的投資。目前，中國有超過70％的中小學生選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調查總數的1/3.根據ChinaVenture的研究，全國中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分市場，僅2007年一年，就有6家中小學課外輔導機構獲得總額7000萬美元投資。

“按70％的比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬~5000萬的中小學生參加課外輔導，即便平均每年每人只花費1000元，這個市場也具有400億~500億元的規模。”上海精銳教育創始人張熙說，這讓他看到一個巨大的機會。目前，紛亂繁雜的中小學課外輔導市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習班和獨立輔導學校。不過，國家已經

禁止校中校或者學校內的輔導班，而大學生家教很難產生專業化、規模化的經營模式，這就給市場化的輔導學校留下了更大發展空間。

據上海首家個性化中小學課外教輔機構精銳教育總裁張熙分析，未來5至10年，中國教育培訓市場的規模有望達3000億元人民幣。教育支出在中國已超過其他生活費用，成為僅次于食物的第二大支出。城市家庭中，為孩子請家教的比例已占到40％至60％，去年僅初中生和高中生的課外輔導市場產值就已超過200億，預計5年內將達500億元。隨著語言培訓市場和IT培訓市場準入門檻提高，中小學課外輔導培訓市場的巨大潛力將吸引更多創業資本涌入。

過去3年里，一批嶄露頭角的教育企業高速增長，平均每年增長100％以上，有的甚至達到500％的增長率。教育企業擁有良好的盈利能力和現金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓類公司利潤率在15％~25％之間，而高端英語培訓的凈利潤可以達到35％~40％.在經濟危機的大背景下，教育卻成為少有的依然火爆的行業，并吸引著無數資本的眼光。2008年的前10個月，國內已披露的教育業投資達18例，投資金額超過2.85億美元。有數字表明，2007年中國教育市場總值增長到1430億美元，預計2010年前的復合增長率將會達到12％，規模預計達到2000億美元。與此相對的是，在上萬家教育培訓企業中，超過10億元營收的屈指可數。一些年輕的企業在獲得風險投資后，急速擴張后也漏洞百出，在教育行業政策的高風險和同質化競爭下，并非每個玩家都能修成正果。

業內人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的50家企業占整個市場的80％.伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領域還會有更多的機會和模式冒出來。廣東千萬富豪數量居全國第二“富二代”培訓市場很大。成都三原外國語學校最近招了一個少年MBA全球企業精英班，7萬元一年的學費，“培養未來的企業領袖和行業精英”的目標，使它有了“富二代班”的別稱。

《2009胡潤百富榜》公布的數據顯示,全國有82.5萬個千萬富豪和5.1萬個億萬富豪，廣東省千萬富豪人數為13.7萬人，排名第二。“富二代”成為今年的流行詞匯，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，輿論開始探討“富二代”身上體現的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進而反思“富二代”教育的缺失。

隨著中國經濟的崛起，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題，出國留學和精英教育成為大多數家長的選擇。但“富二代”涌現出懶散、自私、沒有責任感等各種問題，說明

現有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓的市場將是一片藍海。

據廣州一大型教輔機構負責人介紹，他們每年招收不少“富二代”學生，有些是總經理、董事長的孩子，數量可達五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導費用少則兩三萬元，高的達到七八萬元。而據雇主都是家產上千萬元的某家庭教育集團負責人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂的。

據某分析機構的公開統計數據顯示，2008年全年發生在教育培訓行業的投資事件24起，涉及投資金額3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達117%。其中2008年下半年投資額1.84億美元，相比上半年增幅達29.6%。無論從數量，還是已投資規模來看，在整個2008年當中，教育業可以算得上是金融風暴之下，VC、PE投資保持逆勢高速增長的少有行業之一。（相關新聞：2009年創業商機全盤點）

教育培訓業果真能賺到“大錢”?有數字表明，2007年中國教育市場總值增長到1430億美元，預計2010年前的復合增長率在12%，規模將達到2000億美元。從利潤率上看，教育培訓類公司平均利潤率在15%～25%之間，而立足高端市場的教育培訓類公司凈利潤可達到35%～40%。

中國教育培訓業的紅火，得益于人口紅利。據統計，教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。而就業壓力、傳統教育體系理論與實踐脫節、資格認證制度的實施等因素，為培訓市場的發展提供了廣闊的機會。最近3年里，一批嶄露頭角的教育企業獲得了高速增長，平均每年增長100%以上，有的甚至達到500%的增長率。從目前的發展狀況看，中國的教育培訓業尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬家，但資金規模超過10億元的屈指可數。教育培訓業，還是一座尚待開發的“富礦”。與發展已經比較成熟的IT培訓、英語培訓、EMBA培訓相比，早教、中小學教輔、職業培訓、網絡教育、民辦學校等細分市場，有著很多投資進入的新機會。

教輔市場：大有可為

“學而優則仕”。對中國父母來說，孩子學習成績的好壞直接關系到他們將來的發展。據相關調查顯示，目前中國有70%的中小學生，選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高。有1/3的被調查家長表示，愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導買單。

根據研究，中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分市場。截至2008年11月底的數據，中小學課外輔導培訓市場獲得1.0325億美元投資，占教育行業投資總額的近30%。世界銀行曾發表報告稱，中國從小學到大學的學生人數占世界的17%，但是教育市場價值

卻只占2%。從這一報告來看，中小學教輔的市場開發尚處于起步階段。

與早教市場一樣，中小學教輔市場顯得紛亂繁雜。目前，中小學教輔市場是“三分天下”的局面：家教、本校教師補習班和專業教輔機構各自為政，占據一方空間。但從發展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中校”及學校內開設輔導班，大學生家教又難以產生專業化。

第五篇：鵬越教育：中小學課外輔導機構創業計劃書

鵬越教育：中小學課外輔導機構創業計劃書 項目概述

一、項目來源

一直以來深圳都是我國的學習教育先鋒城市之一。特別是隨著經濟的突飛猛進，相對于其他二三線城市在校學生越來越少的局面，深圳的生源不減反增，從而造成了濃厚的學習競爭熱潮。基于此，深圳的家長普遍對于學習更加的重視，從學前教育到中小學課外輔導教育，深圳的家長都投入巨大。在這種社會背景影響下，課外補習將會有更大的需求，各位家長越來越重視教育，并且家長對子女的教育投資向來都很“慷慨”，因此抓住機遇成立一家專業化的課外補習培訓機構，是不錯的選擇。

而根據龍崗區教育局的統計，龍崗區有學生四十多萬，大約有40%的學生家庭會尋找課外輔導，也就是有16萬之多的市場，以一人一次花費1000元計算，大概有1.6億的市場規模。

可見，這個市場還是很有發展潛力的。考慮到深圳學生還有午托的需求，我們機構可以利用場地優勢，提供這項服務，充分節約成本，實現市場利益的最大化，爭取1+1>2的效益。

二、我們的產品

我們的經營模式將以“午托+課外輔導”為主，推出的服務產品主要有：午托、作業班、課外輔導的“1對1”及各科特色班等。以后推出學習網站后，我們還可以提供網上學習卡、學習教材等產品。

產品特色：

1.啟用鼓勵機制，激發學生學習的自信。鼓勵是動力；

2.老師的關注，是保障其一直保持學習熱情的關鍵。關注是保障；

3.根據學生的不同特點，采用不同的教學方式，更能讓學生快速進步。因材施教是關鍵；

4.好的習慣可以成就美好的未來，所以培養良好的習慣才是根本。

三、我們的優勢

1.與其他教育機構相比，我們用最小的成本，整合最大的優勢，形式更加靈活多變；

2.集資入股的團隊具有很強的凝聚力，鍛造出一支具有專業水準、長期穩定的教師隊伍，這是我們核心的競爭力；

3.將優質的教育送到學生家門口，取得地理優勢；

4.打造在線學習網站，將教學、教研和IT技術結合起來，提升了我們的實力，也起到了更好的宣傳效果。

四、市場分析

1、國內市場分析

全國中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分市場，目前，中國有超過70％的中小學生選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調查總數的1/3.僅2007年一年，就有6家中小學課外輔導機構獲得總額7000萬美元投資。約占教育行業投資總額的近30％.“按70％的比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬~5000萬的中小學生參加課外輔導，即便平均每年每人只花費1000元，這個市場也具有400億~500億元的規模。”上海精銳教育創始人張熙說。世界銀行曾發表報告稱，中國從小學到大學的學生人數占世界的17%，但是教育市場價值卻只占2%。從這一報告來看，中小學教輔的市場開發尚處于起步階段。目前在國內，中小學教輔市場已初步形成巨人教育、學大教育、卓越教育三家“巨頭”企業。2008年，三家企業分別獲得了2000萬、1000萬、800萬美元的投資。這三家企業的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，課程從奧數、體育、英語等一應俱全;“學大教育”則通過“1對1個性化輔導”模式，滿足了高端家教市場的需求，目前已在全國開設了80多個學習中心，2008年營業收入達到了3億元;在廣東地區品牌第一的“卓越教育”則專注文化課培訓，尤其在中學課程輔導上尤為出色。

2、市場發展空間分析

在市場供給主體方面，大部分的中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點。現在廣大的市場究竟被誰占領了呢？調查表明：

A.其中一部分被專業的輔導機構所控制，例如巨人、學大、京翰、新東方、龍文、學而思等等

B.其他各類并不專業和正規的培訓中心采用低成本運行、收費較低，吸引了部分學生和家長；

C.在校教師個人在家舉辦的輔導也瓜分了市場；

D.大學生家教也扮演了重要的角色；

E.各類中介和家教中介網站也分得了一杯羹。

3、市場和競爭者分析

待考察??

五、投資成本預算

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點。

按照一般課外輔導機構投資預算，在珠三角舉辦一個教學點需投資約40—50萬元。其中辦公場所租金8萬/年，裝修費用1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費 1萬/年，員工工資 15萬/年，宣傳費用4萬/年，流動資金10-20萬/年。

我們的資金不足，所以盡量要做到“小成本大制作”，我們的成本打折，但是我們的質量不打折。辦公場所可以放棄寫字樓，租用普通的套間，租金一年大概3萬，裝修加辦公用品的費用大概1萬，水電費2千/年，宣傳費用2千。

六、利潤來源

一般的教育機構盈利模式—— 學生培訓收費、家長培訓收費、網站會員費、新奇學具經營。學費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導40小時，平均學費100元/小時，共計4000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費24萬元，工資、獎金及其他成本除去10萬元，公司凈利潤14萬元。國內成功的教育企業如學大教育教師總數超過了4000名，他們的平均學費150元/小時，每年的學費收入達到了5億以上。

我們的利潤等定價商議好之后再列出。

七、發展目標

第1年，進行試點運營，進一步了解市場，以我們的特色搶占市場，收回成本；

第2—3年，穩定生源，進行局部調整，打造出自己的特色產品，擴大知名度，積累資金；

第4—6年，整合實力，發展分機構。