第一篇：教育培訓機構創業計劃書

一、辦學宗旨

以追求高質量、高水平、高信譽為辦學宗旨，依托啟發式教育理念，朝氣蓬勃的團隊，為中小學生提供最優質的教育服務。嚴謹的辦學模式，優質的教學效果，以注重學習興趣的激發，整合先進的教學資源材料，在傳授知識的同時，樹立學生學習的信心，培養學習能力，從而全面提高學生的學習配置個性化的學習幫助計劃和最適合的教學方案，釋放每個學生的潛能，培養孩子閱讀、發現問題、分析問題、解決問題、溝通與表達、合作學習、自我控制和調節、歸納和總結、創新等各種學習能力，培養孩子學習計劃的制定、課前預習、做筆記、課后總結、考試總結五種優良學習習慣。小學到高中各年級學生以及技校中專升大專學生均是我們的目標客戶。肄業班學生主要采用精品小班化（2～4人）培訓，肄業班部分富裕家庭的學生采用“1對1”兼“1對2”個性化輔導。初三和高三是主要的目標客戶群，采用“1對1” 兼“1對2”個性化輔導模式。（其中“1對2”模式學生必須具有共同特點具有可比性，基礎相當，接受能力相當。）

A；學員定位：以中高收入家庭中學生為主，以低收入家庭托管和中專升大專學生為輔。

B：師資定位：以我校專職教師為主，以各重點中學在職教師和知名高校的優秀研究生兼職為輔。學歷均要求本科以上，有經驗者優先。

C：教育選址：鄂前旗中學附近。

D：招生模式:委托中學生（最好是有影響力的學生會干部）在班級中發放傳單，；委托學校中相關負責人或老師（班主任，深受學生喜愛,教副科的老師一般自己不做家教，在利益的驅動下會向我機構介紹生源到我機構學習，抽取提成，學生成績提高，作為班主任也會得到獎勵，會和我機構形成長期的利益鏈關系。

E：招生宣傳：海報宣傳、傳單宣傳、橫幅宣傳、設點宣傳，城市論壇發帖，與校區旁商戶合作，保持消息靈通，寒暑期搞一期“免費學習”（針對家庭貧困的品學兼優的學生），適當的增加媒體宣傳力度。后期以口碑等多種宣傳方式并進。

二、教育模式

?個性化教育思想：最適合的教育是最好的教育。?個性化教育理念：多元學習。

?個性化教育模式：一對一（小組和大班也可實現）

?個性化教育技術：個性化分析、個性化管理、個性化教學、個性化學習。?個性化教育體系：一個團隊輔導一個學生。?個性化口號：引領成長，成就未來。

1、教學特色 ?啟發式教學—創新--實踐

懂得如何啟發，是教人的一大藝術。教育的藝術不在傳授,而在鼓舞和喚醒。教育中應該盡量鼓勵個人發展的過程。應該引導兒童自己進行探討，自己去推論。假如一個先生想用知識去啟導一個葬身在無知之中的學生，他便先得激起他的注意，使它能用一種貪婪的心理去吸取知識。教師的職責，不在于教給孩子講的學問，而在于啟發孩子的學習興趣，當興趣已很濃的時候,再教他的學習方法,這才符合優良教育的原則。給他們講的應該盡量少些，而引導他們去發現的應該盡量多些。孩子提出的問題越多，那么他在童年早期認識周圍的東西也就愈多，在學校中越聰明，眼睛愈明，記憶力愈敏銳。要培養自己孩子的智力，那你就得教給他思考。硬塞知識的辦法經常引起人對書籍的厭惡;這樣就無法使人得到合理的教育所培養的那種自學能力，反而會使這種能力不斷地退步。教育中要防止兩種不同的傾向：一種是將教與學的界限完全泯除，否定了教師主導作用的錯誤傾向；另一種是只管教，不問學生興趣，不注重學生所提出問題的錯誤傾向。前一種傾向必然是無計劃，隨著生活打滾；后一種傾向必然把學生灌輸成燒鴨。?因材施教

凡是出于人為的事,人都能破壞它,只有自然的本性是不能消滅的,因此教育必須“遵循自然”。教學必須符合人的天性及發展的規律.這是任何教學的首要的最高的規律。知教育者,與其守成法,毋寧尚自然;與其求化一,毋寧展個性。培養教育人和種花木一樣，首先要認識花木的特點，區別不同情況給以施肥、澆水和培養教育，這叫“因材施教”。人像樹木一樣，要使他們盡量長上去，不能勉強都長得一樣高，應當是：立腳點上求平等，于出頭處謀自由。當教師把每一個學生都理解為他是一個具有個人特點的、具有自己的志向、自己的智慧和性格結構的人的時候，這樣的理解才能有助于教師去熱愛兒童和尊重兒童。?養成性教育

生活、工作、學習倘使都能自動，則教育之收效定能事半功倍。所以我們特別注意自動力之培養，使它關注于全部的生活工作學習之中。自動是自覺的行動，而不是自發的行動。自覺的行動，需要適當的培養而后可以實現。播種行為，可以收獲習慣；播種習慣，可以收獲性格；播種性格，可以收獲命運。兒童不是用規則可以教得好的,規則總是會被他們忘掉的。習慣一旦培養成功之后，便用不著借助記憶，很容易地自然地就能發生作用了。習慣真是一種頑強而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人從幼年起就應該通過教育培養一種良好的習慣。?情感教育

沒有愛，就沒有教育。只有愛才是最好的教師，它遠遠超過責任感。熱愛孩子是教師生活中最主要的東西。精神空虛，思想枯竭，志趣低下，愚昧無知等，絕不會煥發和孕育出真正的愛。尊重來源于愛，要尊重兒童，不要急于對他作出或好或壞的評判。只有在有良心和羞恥心的良好基礎上，人的心靈中才會產生良知。良心，就是無數次發展為體驗、感受的知識，正是在它的影響下，必然會派生羞恥心、責任心和事業心。只有心地善良的人才能易于接受道德的熏陶。誰要是沒有受到過善良的教育，沒有感受過與人為善的那種歡樂，誰就感覺不到自己是真實而美好的事物的堅強勇敢的衛士，他就不可能成為集體的志同道合者。?勞動教育

勞動的崇高道德意義在于，一個人能在勞動的物質成果中體現他的智慧、技藝、對事業的無私熱愛和把自己的經驗傳授給同志的志愿。一分耕耘，一分收獲，要收獲得好，必須耕耘得好。勞動磨練行動的意志，勞動的榮譽感抵制個體的懶惰，間接促進心靈的勤奮，精神的浩瀚，想象的活躍。勞動可以使我們擺脫三大災禍：寂寞、惡習、貧困。每個對孩子將來負責的父母應該牢牢記住這個很重要的育兒原則——替孩子們做他們能做的事，是對他積極性的最大打擊。?教學方法 授人以魚，不如授人以漁。最有價值的知識是關于方法的知識。教師之為教，不在全盤授予，而在相機誘導。教是為了不需要教。就是說咱們當教師的人要引導他們，使他們能夠自己學，自己學一輩子，學到老。只有讓學生不把全部時間都用在學習上，而留下許多自由支配的時間，他才能順利地學習（這）是教育過程的邏輯。不能把小孩子的精神世界變成單純學習知識。如果我們力求使兒童的全部精神力量都專注到功課上去，他的生活就會變得不堪忍受。他不僅應該是一個學生，而且首先應該是一個有多方面興趣、要求和愿望的人。問題不在于教他各種學問，而在于培養他愛好學問的興趣，而且在這種興趣充分增長起來的時候，教他以研究學問的方法。

2、教學優勢與亮點 ?強大的師資力量保證

聘請一線教齡4～5年的本科及以上學歷的優秀教師，教學業務熟練，課堂掌控能力強，考點把握準確，授課嚴謹而不失活潑，善于溝通，儀表端莊，舉止大方，為人師表。?量身定制學習計劃，針對性強

首先對學員進行專業的水平測評，并根據學員想要達到的目標，由教務部聯合班主任老師，為學員量身定制學習計劃，進行有針對性的教學，提高迅速。?靈活的上課時間

一對一的學習方式，時間和地點都具有靈活性。學員可根據自己的時間和老師預約上課時間，避免了沒有時間上課的情況，確保學員的每一分學費都有超值的回報。?專職學習助教跟蹤輔導

我們為每一位學員配備一名專業的學習顧問，幫助學員做課前的預習和課后的復習，強化課堂學習的效果。定期為學員做測評，確保教學質量。

?寓教于樂，快樂輕松學習

樹人機構特有的知識構建法，使孩子輕松掌握，牢固記憶；樹人機構特有的教學資料編輯，給學生以最新最前沿的學科信息，與時俱進。

三、市場前景

1、國內基本的市場狀況

中國有超過70％的中小學生選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調查總數的1/3。按70％的比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬～5000萬的中小學生參加課外輔導，即便平均每年每人只花費1000元，這個市場也具有400億～500億元的規模。”中國從小學到大學的學生人數占世界的17%，但是教育市場價值卻只占2%。從這一報告來看，中小學教輔的市場開發尚處于起步階段。

目前，紛亂繁雜的中小學課外輔導市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習班和獨立輔導學校。但從發展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中校”及學校內開設輔導班，大學生家教又難以產生專業化、規模化的經營模式，專業的教輔機構將是唯一能夠統一中小學教輔市場的勢力。

教育企業擁有良好的盈利能力和現金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓類公司利潤率在15％~25％之間，而高端培訓的凈利潤可以達到35％~40％，與發展已經比較成熟的IT培訓、英語培訓、EMBA培訓相比，早教、中小學教輔、職業培訓、網絡教育、民辦學校等細分市場，有著很多投資進入的新機會。業內人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的50家企業占整個市場的80％。伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領域還會有更多的機會和模式冒出來。

2、市場發展空間分析

在市場供給主體方面，呈現出一種”散、小、亂”的特點。現在廣大的市場究竟被誰占領了呢？調查表明：A.其他各類并不專業和不正規的培訓中心采用低成本運行、收費較低，吸引了部分學生和家長；B.在校教師個人在家舉辦的輔導也瓜分了市場；C.大學生家教也扮演了重要的角色；D.各類中介和家教中介網站也分得了一杯羹。絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部門批準，也沒有經過工商行政部門注冊，根本就是不具備經營家教資格。

從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。目前，基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現出明顯的信任危機。因為行業的不規范操作和聲譽較差，造成了部分學生和家長持觀望態度。

從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。

隨著經濟的發展，教育開支漸漸成為一個家庭的主要開支，支出不斷攀升。近年來國家除了原有的小升初考試、中考、高考、考研、考博外，現在又有了公務員考試、村官考試、教師招聘考試、事業單位考試。正因為這些大量的考試，才催生出繁榮的教育培訓市場。

分析了這幾年課外輔導行業發展迅速的原因。第一，近年來中小學基本取消了學生晚自習，這一舉措無形中把學生大量的在校時間，推到了教育培訓機構里。第二，中小學禁止在職教師私自為學生補課，這樣把原本在老師家里上課的學生也推到了教育培訓機構。第三，新東方在海外的成功上市，吸引了大量的風投資金投向教育培訓市場，從而使得教育培訓機構不再是原來的自有資金發展，而是引入資本促使教育培訓市場高速發展。

未來中小學課外輔導市場將成為各地教育培訓市場的重頭戲。根據相關調查顯示，中國有70%的中小學生正在上課外輔導，重點城市普及率達到了90%。而另外一項調查顯示，被調查的家長中有三分之一愿意為子女的上萬元輔導費買單。

四、教育培訓優勢、劣勢 優勢：

1、固定資產投資是非常小，經營成本小，流動資金只有工資和房租以及日常零星開銷，與托管機構合作互補性也很強，復制會很快；

2、賞識啟發、因材施教、養成性教育，授人以漁產品四大特色。

3、教師成為小股東，具有分紅權，教師招到生源，提取10%的課時費作為招生提成。教師主人翁地位加強，積極招生宣傳。

4、質量保險給家長定心丸會招徠大量生源；成績提高，對教師和學生雙獎勵機制，成績退步問責制度，同時輔以資金懲罰。劣勢：

1、時間劣勢。在課外補習方面，學生必須在學校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。

2、公共關系劣勢。我們在政府關系方面和社會人際關系上缺乏人脈，但是在教學過程中卻能接觸到實力強大的學生家長，因此我們可以充分利用。機會：

鄂托克前旗目前為止還沒有特別知名和專業的初高中課外輔導機構，有利于搶占市場和品牌建設。威脅：

項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現有家教機構、新加入者這兩個方面。它們都有各自的優勢，同時也有其劣勢。雖說任何項目都有風險，但不得不說，本項目的風險系數確實很小。

五、利潤分析

我們創業初期的收入就是學生繳納的學費，因此要求我們做到“讓學生滿意”。我們將每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導50小時，平均學費60元/小時，共計3000元/期，12000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費17萬元，工資、獎金及其他成本除去10萬元，凈利潤7萬元，國內成功的教育企業如學大教育、的教師總數超過了4000名，并且他們的收費比我們高出50%多，因此他們每年的學費收入達到了3—5億，而他們的真正發展時間僅為1—3年。

我們在利潤和財務方面努力的目標是：總投資10萬元，在鄂托克前旗試點運行，12個月后實現基本的收支平衡，3年實現凈利潤50萬的目標，在實現50萬的凈利潤后我們將實行擴張和新一輪融資，為創建教育名牌做準備。

六、投資估算

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點。投資預算明細表（總投資25.3萬）固定資產

辦公場所租金 3萬/年 辦公用品1萬/年 水電費 0.5萬/年 辦公裝修費用 2萬元/年 流動資金3.5萬 前期投資總計 10萬/年 流動資產 員工工資15萬/年 宣傳費用 3000元/年

總計投資 25.3萬（不含學費收入）

第二篇：人才教育培訓機構創業計劃書

人才教育培訓機構創業計劃書

一、創業目的“人才”將是當今世界競爭中最核心的力量，是關系到國家發展的關鍵因素，而人才資源也是每個國家最寶貴的財富。在越來越激烈的競爭中，“人才”也隨之被越來越重視。

而作為父母而言，想讓孩子在社會上立足及生存，那么“文化和知識”畢將成為孩子們有力的保護傘。父母們的心愿均為“望子成龍，望女成鳳”，可在現實生活中，殘酷的強食弱肉現狀不得不讓父母放下手中工作，在家一一教子，而“教育”自始至終受到各個家庭的關注及重視。因為，我們以教育輔導為主題，以興趣拓展為輔，創辦一家有資質，有質量并且專業的輔導機構。

二、辦學目標

創建明星教育輔導機構，打造課外專業教育品牌

三、文化理念

一切只為孩子服務

四、經營業務

中小學生語，數，外輔導，美術及書法等興趣課程

五、服務人群定位

小學生和中學生

六、創業目標

前期緊抓輔導質量，主推優秀營銷策略，完善公司管理制度，提高學校知名度，不斷提升教師素養。后期憑借高效質量的效益口碑，向周邊文化區擴張，達到高效的文化推廣，開展招商工作，爭取在五年內輻射全上海。

七、產品與服務

課外輔導就是在學員原有的知識基礎上，對該學員進行知識的復習，補充及課題的拓展及延伸。我們將開設語文，數學，英文，美術，書法等課程，按需求進行設置，并提供個性化及針對性的輔導。

1、服務特色

◆

以學員所需課程為主要教學內容。

◆

教師資質優秀，有思想有章法有條理的進行教學。

◆

授課目的明確，讓有偏科現象的學員，選擇不同針對性的課程加以提高。

◆

針對即將面臨考試的學員現場進行模擬考試，提高考場心理狀態，復習課本重點，指導考試經驗等感同身受的輔導。

2、服務優勢

◆

根據當地消費水平及層次合理定價

◆

師資力量雄厚，教學能力突出，教師具有親和力，記錄學員學習進程，制定針對性的輔導計劃

◆

合理安排課程，有利于學員的學習效益達到最大化

3、品牌創造和推廣

◆

一個機構的品牌知名度，靠的是媒體，網絡及社會的宣傳及服務的實體反饋來打造的。服務和質量決定成敗。

八、學員招生定位

1、初期：面對社會全員招生

2、發展中期：擇優挑選，創建學校服務品牌和質量，本著“精益求精”的宗旨進行教育。

3、末期：限制招生數量和品質，以保證學員自身的質量和品牌的效應。

九、校內預想內部條件

1、機構的師資力量可以選擇名校或周邊大學畢業的尖子生，要求有責任心進取心，制定計劃，善于總結，愿意和公司一同吃苦，共同成長的優秀人士。

2、機構內設有教室：

間

教室辦公室：

間

家長休息室：

間

衛生間：

間

前臺：

間（兼教學咨詢室）

3、課程設置：語文，數學，英語，美術，書法等

（日間老年人課程再議）

4、時段設置：

◆

一年設四期，寒假暑假各一期，周末一期，晚托班各一期，每期設定20課時。

十、營銷特色和亮點

1、制造文化賣點

2、樹立企業形象

十一、定價策略

收費標準細節待和您這邊商討后再做具體補充。

十二、教師招聘對象和薪酬管理

1、招聘對象：大學畢業生精英

招聘以名校或周邊大學精英為主，剛出校門的大學生自身有著極高的課程修養，且年齡相差不大較有親和力，接受新思想新概念的青年教師與學員之間沒有溝通障礙。要求立志于教育和進步的人，并且愿意與我司共同發展及兢兢業業，甘愿為事業奮斗的年輕人。大學生的活力及青春，可以在孩子面前起到較好的表率作用

2、薪酬管理

◆

給予的薪酬水平應和市場工資水平齊平，并隨著市場的變化而加以及時調整

◆

薪酬要和績效掛鉤

◆

根據職位不同，適當拉開薪酬層次。

◆

給予正規的報酬體系，如五險一金，帶薪假期等福利。

3、學員管理

◆

教室開放時間為課前30分鐘，上課前叮囑學員們做好上課前期準備。

◆

上課前學員自行至前臺老師處簽到。

◆

上課期間，所有學員必須保持教室安靜，不得大聲喧嘩，打鬧。通訊設備將全部調至靜音狀態。

◆

學員須自覺保持教室內環境衛生，愛護校內公物，不得在墻壁或書桌上亂涂亂畫。

◆

學員應自覺服從教課老師管理，尊重帶教老師的教學指導。

◆

學員在教學區內須言行文明，注意儀表。

4、簽到管理

◆

建立簽到本，由每位學員到校后，自行進行簽到。

◆

建立家長微信群，學員到校后，由老師在群內發送簽到信息，以讓家長了解孩子們的動態。

第三篇：教育培訓機構創業計劃書 (8000字)

黃山英才培訓學校

——創業計劃書

目 錄

一、執行總結................................4

二、公司概述....................................................................7 2.1、企業的文化 2.2、公司的組織結構 2.3、管理人員及職責

三、產品與服務................................9 3.1、服務產品 3.2、服務特色 3.3、服務優勢 3.4、品牌的服務

四、市場分析................................12 4.1、市場現狀分析 4.2、市場定位

1、目標市場定位

2、目標消費群定位

4.3、市場需求趨勢與公司招生規劃 4.4、市場優勢 4.5、競爭者分析

五、市場營銷...............................15 5.1、營銷策略 5.2、營銷手段 5.3、目標人群 5.4、價格定位

六、人力資源管理...........................18 6.1、教師的招聘

6.2、對內部工作人員的管理 6.3、對學生的管理

七、財務分析...............................23 8.1、資金分析

8.2、財務預算

8.3、財務比率分析 8.4、綜合財務分析 8.5、長期財務分析

第一部分 執行總結

人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝著全球化的發展趨勢邁進，教育越來越受到國內外各界人士的廣泛關注。借著這股培訓風，以補習為主題創辦一家培訓機構，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現代化建設的好機會。我們經過系統的調查發現，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設補習課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。

企業簡介

1．公司名稱：黃山英才培訓學校 2．公司地址：

3．經營業務：補習類培訓機構 4．注冊資金：100萬元

5.公司目標：創建明星企業，打造教育品牌

6.企業的消費人群為：中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學生和成年人。

企業發展規劃

在創辦這個培訓機構三到五年，我公司將處于黃山同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以合肥為母公司，對南京、杭州等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，然后輻射全國乃至全世界。

市場進入優勢

1、迎合消費者的市場需求，質量、價格之比高

2、在校大學生教學

3、黃山有足夠的消費群

4、本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構

5、優秀的營銷策劃方案和企業管理制度

6、十八大的召開，再次引起國家和政府對教育和大學生就業問題的重視，可

以得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助

營銷策略

“要想效益高，還得宣傳好”。“金杯銀杯，不如人們的口碑。”在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側重。

宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行高校和中小學的巡回演講，以擴大影響力；

中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以海文考研名義，與院校聯合舉辦市級的“挑戰杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；

后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地 其他教育培訓機構派代表來長沙進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，公司指派兩名經理和兩名專業老師一起，分時間段在安徽省然后向國內各比較有名的教育培訓機構“發起挑戰”，互相交流，互相學習。

競爭分析

雖然現在的培訓機構很多，但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓是以經過高考的應屆大學生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優點；就同類培訓機構來說，周邊地區確有辦學，但這些培訓機構的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。說到“新東方”，我們的優勢也是非常明顯的，我們擁有大學生師資力量，完備的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。

人力資源管理

在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優勢。里面包含了高質量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發揮各工作人員的專業特長及人性化的公司管理制度、企業文化。

采購管理

采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經濟效益。優勢如下： 1.熟悉的學習環境 2.優質的學習氛圍

3.精打細算的房屋租賃和裝修設計體制 4.齊全的教學設備和后期采購管理機制

投資與回報

我們的啟動資金是100萬，這對于一個補習培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現有辦學條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最后實現全國、全世界辦學，達到文化推廣和盈利的雙豐收。

我們的社會效應

1.有利于加強學生的文化知識儲備。通過培訓輔導，使學員對接下來要學習的知識有一個系統全面的認識，并且提前掌握，使得學員們在休閑的同時一樣有所學，有所成。2．有助于解決一部分大學生就業問題。我們的師資力量首選為當代大學生，因為這些人，有著豐富的親身考試和復習的經驗，并且與學員的年齡相仿，形成一種無距離教學模式，使得學員們在愛學、想學中達到學習的目的。3.有助于教育和諧。本公司以性價比高的教學培訓為主打力量，因為我們的師資團隊屬于在校大學生，成本較低，所以，我們的收費相當合理，這樣，補習就不再是富人的專有權利，中產階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補習班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。

第二部分 公司概述 2.1企業的文化

企業使命：教育公平，和諧社會 公司信條：更高追求，更高理想 公司精神：自強、拼搏、發展、通達 服務理念：用我質量與真誠 換您進步與舒心 經營理念：以優質服務為基礎，以高質教學創品牌

管理理念：有效地發揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃與執行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環境影響 2.2公司的組織結構

公司成立初期，內部實行直線職能的組織結構，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執行董事兼法人代表，執行董事任命總經理，其余各人依據自己的專業特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協調，共同發展。

2.3管理人員及職責 校長——李雪勤：

1、校長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。

2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關文件。在發生戰爭、特大自然災害等緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。

3、決定公司的經營、計劃和投資等總體發展戰略，并決定總經理人選。

總經理——胡美英：

1、主持公司的生產經營與日常管理工作，組織實施董事會決議；

2、組織實施公司經營計劃和投資方案；

3、擬訂公司內部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度；

4、制定公司的具體規章；

5、提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；

6、公司章程和董事會授予的其他職權。

7、定期向董事會提供生產計劃書，在每個財務末向董事會作工作匯報，平衡協調各部門之間的關系。

營銷部經理——：

1、負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關企業的市場行情及有關的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。

人力資源部經理——：

1、負責對公司人員的聘用、培訓、考核、獎懲等事務。

2、結合公司的生產與經營目標，依據人力分析預測結果，合理分配各部門的人力；負責勞動合同的簽訂與解除；

3、監督公司管理制度的實施；制定考勤制度。

采購部經理——：

負責選址、場地洽談、教學設備和材料采購以及后期物品的保管及增添。

財務部經理——：

1、負責公司的財務控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務報告，分析財務狀況并提出建議。

2、公司資金的籌措、經營和調度，負責全企業系統的資產評估、固定資產的管理和核算。

3、學員培訓費的制定和收集，各種公司費用的審批及發放。

第三部分 產品與服務

補習，顧名思義，就是在學員原有的知識基礎上，對學員進行知識的復習、補充以及對學員即將學習的知識進行系統的講解，讓學員對已學過的知識進行鞏固，對未學過的知識進行提前的理解和消化，我們將提供英語、數學、語文、歷史、政治、地理、物理、化學、生物以及音樂、美術等多方面按需進行的課程設置，提供各方面知識的高材生進行輔導。3.1服務特色

1.以學員所需的課程為主要的教學內容。

2.教師幽默、有章法進行教學活動的教學氛圍。

3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據不同的人群設定了不同的基礎教程內容，又根據其本人偏科現象同期選擇不同的特色課程。

4.除此之外我們還將對即將面臨升學考試的學員進行考試經驗、考場模擬、考場經驗、考場心理、復習重點等多方面感同身受的輔導。3.2服務優勢

1.迎合了當今消費者對知識儲備再提高的需求。2.提供縣城中學等學生方便和熟悉的教學環境。3.師資力量雄厚，教學能力突出，教師親和力強。4.合理的課程安排，有利于學員的學習效益達到最大化。3.3品牌的創造

我公司主要以補習培訓教育為主，在進行補習的同時融合了先進的現代科學管理機制度。本著“提高學員素質，力求教育公平”的目的，將“補習培訓”做成一個產業和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。

我公司的品牌價值衡量標準為：

品 牌 價 值=品牌定位 * 品牌知名度 * 市場范圍

從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌 的知名度和市場范圍。

而品牌定位可以抽象為：

品 牌 定 位=價 格857.6092 = 84903.3108元

第一年余額：注冊資金1000000857.6092 + 1031400 = 1084903.3108 表002第二年財務預算

編制單位：黃山英才培訓學校 金額單位：元

表003 第二年授課情況

編制單位：黃山英才培訓學校 金額單位：元

1375200 – 651500 = 723700 教職員工提成：723700 * 1% = 7237 凈利潤：723700 – 7237 = 716463 第二年余額：1084903.3108 + 716463 = 1801366.3108 第三年財務預算: 第三年財務預算和第二年差不多，為651500元。表004 第三年授課情況

編制單位：黃山英才培訓學校金額單位：元

1719000– 651500 = 1067500 教職員工提成：1067500 * 1% = 10675 利潤總額：1067500 – 10675 = 1056825 稅收：1056825 * 17% = 179660.25 凈利潤：1056825 – 179660.25 = 877164.75 余額：1801366.3108 + 877164.75 = 2678531.0608 第四年財務預算: 經過三年的發展，我們的公司已經在社會具有一定得影響力，所以在營銷這一塊的投入可以適但減少到200000，那么第三年的開支是606500+提成+稅收 表005 第四年授課情況

編制單位：黃山英才培訓學校

英才培訓學校

2062800 – 606500 = 1456300 教職員工提成：1456300 * 1% = 14563 利潤總額：***55.51 = 1495247.49 余額：3875172.7708 + 1495247.49 = 5370420.2608 用心去做，才能做好——英才學校宣 36

第四篇：培訓機構創業計劃書

錄

一、執行總結........................................................3 二公司概述........................................................、5 2.1、企業的文化 2.2、公司的組織結構 2.3、管理人員及職責

三、產品與服務......................................................9 3.1、服務產品 3.2、與其他培訓的對比 3.3、服務特色 3.4、服務優勢 3.5、品牌的服務

四、市場分析.......................................................14 4.1、市場現狀分析 4.2、市場定位

1、目標市場定位

2、目標消費群定位

4.3、市場需求趨勢與學府招生規劃 4.4、市場優勢 4.5、競爭者分析

五、市場營銷.......................................................18 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 1

5.1、營銷策略 5.2、營銷手段 5.3、目標人群 5.4、價格定位

六、人力資源管理...................................................20 6.1、教師的招聘 6.2、對內部工作人員的管理 6.3、對學員的管理 6.4、上課安排

七、采購管理.......................................................29 7.1、選址及構建 7.2、采購

八、財務分

目析.......................................................35 8.1、資金分析 8.2、財務預算 8.3、財務比率分析 8.4、綜合財務分析 8.5、長期財務分析 附 錄.............................................................47 附件一：團隊介紹

附件二：社會調查問卷 附件三：調查報告 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 2

第一部分 執行總結 企業簡介 1．公司名稱：香港**培訓（企業管理）公司駐張家港辦事處

2.學校名稱：**學校（培訓機構）3．公司地址：******** 4．經營業務：企業類培訓機構 5．注冊資金：500萬元 6.公司目標：創建行業明星企業，打造培訓品牌機構 7.企業的消費人群為：、幼兒、青少年、大中專學員、企業家、中產階級以上（包括中產階級）工作者和企業管理人員、技術人員、出國留學人員、以及致力于事業發展的的其他人群。

企業發展規劃 在創辦這個現代私塾三到五年，我公司將處于同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以張家港為母公司，對周邊的經濟區進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。市場進入優勢

1、迎合張家港及周邊地區的市場需求

2、特色的私塾式教學

3、張家港及周邊地區有足夠的消費群體

4、本地區及周邊還沒有一個完善的培訓教育機構

5、優秀的營銷策劃方案和企業內外部管理制度

6、目前經濟大環境的低迷，使得各類單位及個人對于自身素質和水準的提升有了更大的認識和需求，做外政府招商引資的配套服務，有利于招商項目的進一步發展，因此，獲取政府支持，有利于業務的發展 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 3

營銷策略 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的培訓質量還不是很了解前，做好前期的宣傳，才能開始打造以高品質培訓為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面需要花很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起本公司培訓業務推廣的熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢活動等，形式多樣，各有側重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們應組織幾場免費及收費的公開課、小范圍課程教授、技能培訓、露天互動活動，以擴大影響力； 中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以**培訓機構的名義，與大中專院校聯合舉辦系列活動或合作、與企事業單位及個人進行就業合作等； 后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請本地區及周邊區域的教育機構進行培訓交流會；進而形成機制性論壇，每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大，發展成為地區有影響力的交流會。

競爭分析 雖然目前的培訓機構很多，類似的機構也有不少，相對來說，語言類培訓為主的專業性培訓機構較多且影響力較大。但本地區目前并沒有綜合性的企業管理培訓機構；時下的培訓機構魚龍混雜、層次不齊，但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓內容除了傳統的培訓外，還有新、奇、特的各類培訓；就同類機構來說，周邊地區確有不乏有類似機構，但這些機構的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。屆時，我們的優勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學場地，完備的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明我們將如雨后春筍般速度的發展，那就是我們將利用外資企業的外殼來推進我們的業務，加之我們綜合性的企業管理咨詢及培訓服務，將大大提升我們公司的市場競爭力。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 4 人力資源管理 在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優勢。屆時，里面將包含高質量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出公司能有效發揮各工作人員的專業特長及人性化的公司管理制度、企業文化。采購管理 采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是我們在精打細算的安排后，它將花的合理、花的值，給我們的辦學帶來非常大的經濟效益。優勢如下： 1.清雅、靈動的特色學習環境 2.優質的培訓學習氛圍 3.精打細算的房屋租賃和裝修設計體制 4.齊全的教學設備和后期采購管理機制

投資與回報 我們的啟動資金將是***萬，這對于一個綜合性培訓機構的推廣及培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員和客戶，來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有不錯的盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量將達到基本的飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大本地現有辦學條件的同時，將它定位為集團公司，開始準備向其他周邊經濟產業的擴張，最后實現大蘇州、江蘇、華東地區、直至全國辦學，達到綜合性培訓的推廣和盈利的雙豐收。我們的社會效應 1.有利于加強對各類人員素質的提升。通過培訓教育，引導學院了解先進的管理模式，接受先進文化熏陶，從而增強自身能力和素質，激發工作或創業熱情，樹立良好的事業心，提升發展我公司的軟實力。

用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 5

2．有利于更好地開展技能教育。培訓的主體內容與知識經濟發展是一致的，特別是綜合了各個領域的教與學，里面蘊藏著豐富的技能標準和知識點，這些都是對于企業發展彌足珍貴的經驗，是當今企業塑造員工品質的基本要求。

3.開展培訓教育，可以塑造學員正確的社會價值觀和榮辱觀、提高學員的素質水平、有利于德才兼備的優秀人才的養成教育，符合國家、企業以及社會對各類人才的要求。4．有利于推進本地區政府及社會的綜合效益。開展綜合性教育培訓業務，可以為招商引資營造良好的投資環境，有利于企業提升整體的競爭力和發展力人，響應國家的創建學習型社會，節約型社會的理念。第二部分 公司概述 2.1企業的文化 企業使命：******** 公司信條：******** 公司精神：******** 服務理念：******** 經營理念：******** 管理理念：********

2.2公司的組織結構 公司成立初期，內部實行直線職能的組織結構，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦執行董事兼法人代表，執行董事任命總經理，其余各人依據自己的專業特長就職于各部門,并負責各部門。公司上下各司其職，相互協調，共同發展。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 6

董 事 長 總 經 理 營銷總監 營運總監行政總監 培訓總監 廣營市日選人預財課課師告銷場常址

事算程程資務

與計研業和、、講設力 營劃究務設行成計解計量 銷及營計 政本 及及建劃實運 等及實管設 施 采 施理 購 2.3管理人員及職責 董事長——***

1、董事長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。

2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關文件。在發生戰爭、特大自然災害等緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。

3、決定公司的經營、計劃和投資等總體發展戰略，并決定總經理人選。總經理——***：

1、主持公司的生產經營與日常管理工作，組織實施董事會決議；

2、組織實施公司經營計劃和投資方案；

3、擬訂公司內部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度；

4、制定公司的具體規章；

5、提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；

6、公司章程和董事會授予的其他職權。

7、定期向董事會提供生產計劃書，在每個財務末向董事會作工作匯報，平衡協調各部門之間的關系。營銷總監——****：

1、負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關企業的市場行情及有關的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。

3、?? 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 7

營運總監——***：1、2、3、?? 行政總監——***：1、2、3、?? 培訓總監——***：1、2、3、?? 第三部分 產品與服務 綜合性培訓，根據行業、專業等劃分并延伸出各種具體的培訓。其中以企業管理咨詢和培訓為主要的業務，其它列從屬地位。3.1服務產品 我公司主要以企業管理培訓教育為主，在進行傳授的同時，融合先進的現代科學管理機制。本著“傳承先進管理理念，推廣科學教育模式”的目的，將企業管理咨詢和培訓做成一個產業和品牌，使其本身既被賦予了全新的意義，又能為客戶帶來實實在在的商業價值。1.企業管理培訓開設課程：****等。針對對象：**** 學習目的：**** 開課意義：**** 2.技術技能培訓課程：****等 針對對象：**** 學習目的：**** 3.語言類開設課程：**** 針對對象：**** 學習目的：**** 開課意義：**** 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 8

4.公益性（免費）視聽課開設課程：自由選擇:****等 針對對象：**** 學習目的：**** 開課意義：****

3.2與傳統的培訓對比 3.3服務特色 1.以企業管理培訓教育和咨詢為主要的教學內容。2.學院和講師進行互動式教學活動的教學氛圍。3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。4.齊全的教學設施和設備。3.4服務優勢 1.迎合了目前各類客戶對培訓的需求。2.一流的硬件設施和教學設備。3.師資力量雄厚，教學能力突出（可與大中專院校進行師資合作）。4.合理的課程安排，有利于學員的學習效益達到最大化。3.5品牌的創造 我公司主要以企業管理咨詢和培訓教育為主，在進行傳授的同時融合了先進的現代科學管理機制和實戰經驗，將培訓做成一個產業和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。我公司的品牌價值衡量標準為： 品 牌價值=品牌定位*品牌知名度*市場范圍 從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和市場范圍。而品牌定位可以抽象為： 品牌定位=價格-成本 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 9

無論產品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創造品牌的價值。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創造的價值不夠大，產品的價位再高還是要虧本。

我們公司在經過慎重考慮和調查后，價格定位是采取折中的方式，即處在類似公司價格加權后的平均水平。這既符合消費者的接受程度又能在價格方面得到自己的預期效果。從成本上來講，雖然我們是一個有一定規模的公司，但是文化無形價值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因為在學習教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設一些必需的硬件外，我們沒有其他的投入。可以說我們的成本對于回報來說是很小的。除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產品的實體出現來打造。前者就是通過公關、廣告或各種事件來宣傳產品；后者就是將產品曝光，產品的市場占有率越高，知名度就越高。公司在進入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在本地來說就有了相對大的影響。但是從長遠來看，本地區只是我們的第一站，在公司運作到有足夠資金的時候，我們會考慮向周邊及其他省市擴張。相信那時候的宣傳力度會更盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。我們在市場定位的方向上也是運用了培訓的特有性質，即培訓學習沒有人群年齡限制。但是我們在市場細分定位、消費者細分定位上，卻著重定在企業各類管理人員以及創業人群層次上。因為考慮到本地以及市場的實際情況，目前企業以及個人對于自身教育投資是很舍得花錢的，競爭環境下，必須充實自我和提升自我。從另一方面講，單位品牌產品的價值差（價格減去成本的差）大小是衡量定位高低的的標準對我們在實際品牌決策中有很大的點醒作用；在激烈競爭的時代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據需求彈性原理，價格越低，需求量越大，市場占有率也越大；因而單純以絕對的靜態價格數字衡量市場定位的高低是不準確的。價值差的大小就意味著產品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低關鍵看產品可以實現的價值差的大小。另外，產品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就是現在的品牌價值。目前，張家港市場對于公司來說是很大的市場，因此我們相信在品牌的定位、用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 10

知名度以及市場范圍都何時的情況下，我們的品牌價值肯定是很高的。但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發生變化的，所以在不同的時期，品牌價值也是不同的；企業是否能夠長期保持產品價值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒體發布率方面的名次、產品在市場占有率的名次），就決定了品牌的價值是否穩定，未來價值的升降趨勢。但是我們會努力的去隨著市場因素的變化調整公司戰略，以達到價值穩定的目的。除此之外，我相信我們的品牌價值在未來可以實現更高的價值，因為我們在未來在媒體的投資力度、及未來的市場占有率幾個要素上都會是上升的。第四部分 市場分析 4.2市場現狀分析 4.3市場定位

1、目標市場定位：為了綜合性培訓事業的長期推廣和企業發展的長遠利益，我們根據市場需求、消費水平、培訓發展狀況等一系列因素，將深入進行科學的市場定位分析，將企業開拓的首選定在張家港，然后根據后期的辦學情況再逐步向周邊地區進行擴張，隨后我們將目標定位為全省、華東地區、全國，最終，達到全國辦學的最終目標。

2、目標消費群定位：****

4.4市場需求趨勢與招生規劃用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 11

市場需求曲線600050004000數3000人數人200010000年年年年后0257以1----136年801 通過近年來對張家港市場本地消費群的市場調查，培訓的市場需求人數大致顯示在上方圖標里。當然潛在的消費者數量遠遠不僅于此。根據上面圖表，我們對未來幾年的生源人數做了一定預測，見下表： 學員招收曲線圖

3000

2500

2000

1500人數 1000 500 0 第一年第二年第三年第四年第五年 學員招收人數說明 第一年：由于初始，人員數量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數量會超過預期；第四、五年:人員會呈基數增加，公司本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到公司的本身能力以及教學人員的數量，公司會限制招生數量，以保證學員的質量和品牌的質量，這兩年會和前一年的人員數量持平。4.5 市場優勢 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 12 下面從市場外部環境和企業內部條件兩方面證明我們進入市場的優勢。

（一）外部環境

一、以凝結著競爭力和生產力的企業管理咨詢和培訓為主要教學內容的機構經營模式進入市場是我們一個非常大的特色。

二、知識經濟時代，“知識就是第一生產力“講求的是最大限度發揮個人才智，創造更多價值。而我們的培訓所傳授的就是“競爭力”。因此，我們的培訓是適合時代發展要求的。各個層次的培訓，越來越受到個人、企業、國家和政府的重視，在當地辦學必將得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。

三、目前，社會就業大軍中，有相當比例是大中專院校畢業生以及沒有經過實踐經歷的農民工，他們有著迫切的希望，能夠更快更好地融入社會經濟的發展中，因此對于實戰經驗的學習和積累，對他們來說有著非常迫切的期待。

四、我們所進行的培訓教育內容也豐富多彩，能夠讓我們有更多的選擇去進行嘗試和發展。這樣，公司的發展空間就大大增加，也使得我們在競爭中具有一定的靈活性，能根據變化自如的調整發展方向。

（二）內部條件

一、公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而張家港這樣一個高效傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優質教學提高公司的知名度。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構競爭中取得先機。

二、我們機構的教學設施，都將為專業培訓量身打造，是進行學習教育以及學術研究等的理想場所。我們還可以專門設立自己的小課堂供學院去學習，同時我們的師資力量建設，也將是值得競爭的一點，我們可以聘請在專業領域從事教學或者有實戰經驗和專業技能的講師。

三、我們將慎重地將公司定在了度假村對面，為我們的辦學提供了非常大的幫助。

1、本身位置，環境優雅、適宜學習和交流。

2、**** ****4.6競爭者分析 目前我們的競爭對手主要有兩大類，一類是以企業管理培訓和講座為辦學特色的培訓機構；另一類是專教語言類培訓的機構。

第一類的培訓機構，盡管他們辦學模式單一，規模小，但開課內容與我們部分相似的關系，因此，將對我們的生源造成一定的影響。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 13

但是我們也有自己的優勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅涵蓋了各類講座知識，同時蘊含了指導人們生活、工作、學習的快樂原則，從多方位幫助學員提高精神文化內涵；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣培訓的辦學目的也更有利于我們企業生源的擴招。就第二類的機構來說，由于部分辦學較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領一塊市場造成了一定困難。但我們制定合理的價格定位、豐富多樣的教學內容、定期的培訓安排、良好的培訓反饋體系，將使我們在競爭中處于更有利位置；這些機構授課的內容十分單一，他們找的老師單一，教學水平有限，專業知識也缺乏。針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現出來，以達到與類似機構相區別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。第五部分

市場營銷 5.1營銷策略 遵循市場發展規律，立足公司的競爭優勢，我們制定了明確的市場銷售目標與計劃，并依據該目標確定了詳實的市場營銷策略。在創辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優錄取的策略，以確保生源質量并不斷提高本培訓中心的知名度，成為本地區類似培訓機構的領頭羊。在不斷擴大和完善本地現有辦學條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最后實現全國聯辦，從而達到培訓業務推廣和盈利的雙豐收。

5.2營銷手段 我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，各類活動為輔。主要分三步走。初步：市場滲透，傳達理念與形象。在公司成立伊始，我們將在本地相對有影響力的報紙、雜志等紙質刊物上刊登廣告，同時通過網絡、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產品、品牌、特色等傳達給大眾，將公司的具體理念與形象傳達給社會人群。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 14

另外，我們還會定期發放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場所分發和張貼，以達到預期的宣傳目的。我們還在公司附近及消費群居多的地方設立固定的咨詢臺，并派專業人員進行質詢服務。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會與相關負責人進行溝通。如果有人有意向參加培訓，他們會第一時間通知我們。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。定期在本地開展各類活動。第二步：公司經過一段時間的運營，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內組織并召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動，比如宣傳會、交流會等。除此之外，公司還將采取專家講座、聯合學校組織活動等組合策略，全方面、多方位的對本機構進行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進一步提高公司知名度。同時我們也會定期的與周邊的院學或者相關機構進行交流活動，通過讓一些企業和個人來我公司進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業形象，贏得好口碑，能使產品建立起穩定的市場占有率。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展成果展示會，邀請優秀的學員表及企業客戶派代表來進行交流會，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大，發展成為機制性的交流會。在企業形象以及公司知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經濟區域做宣傳廣告為以后的公司擴展打好基礎，搏得進入市場的先機。5.4營銷特色

1、制造文化賣點：鑒于公司與其他類似機構的不同，凸顯我們的優勢和文化特色，用文化特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現的一些問題。

2、營銷企業形象：企業形象是企業無形資產的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業形象。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣業務，為個人發展和企業發展出謀劃策的高度上，從而贏得社會認同。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 15

3、貧困助學計劃：在公司運營穩定的情況下，我們可將盈利所得的一部分用于構建一個培訓基金會，對于那些追求上進的學員，但因家庭貧困等原因而無條件學習的人群，基金會將給予適當補助。此外，每年可從學員中評選出幾名貢獻獎，獎勵那些對公司培訓事業的發展起積極推動作用的人。5.5定價策略 收費標準（初期）：**** 后期的收費我們會根據根據學員的接受程度適當的上調。定價策略 一般根據學科冷熱程度來進行定價，也可以根據班上人數多少來作出調整，但是可以保證絕對報有所值 初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備注：我公司的另一目的是推廣科學先進文化，希望每個人追求上進的人都能加入進來。對于那些追求上進，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策，同時，我們可定期特別設立免費課程，讓所有對學習有興趣的人都能獲取營養，為社會貢獻我們的一份力量。

第六部分

人力資源管理 6.1教師的招聘 **** 6.2對內部工作人員的管理

（一）完善內部管理

1、建立科學合理的薪酬激勵機制 ****

2、完善公司員工個人職業生涯廣闊的發展空間 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 16

****

3、企業文化建設 ****

（二）做好離職管理工作 很少有企業能正確對待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業面對提出辭職的員工，不能簡單地交由人事部門辦理離職手續、財務部門核算工薪而了事。事實上，真正對公司內部管理程序、價值文化以及公司內部其他管理問題作出客觀、公正、大膽評價的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實原因、離職人員對公司管理的評價和建議等，并作好記錄。善待離職人員，既可以穩定在職人員的軍心，又可以樹立企業良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因為可以保證人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業務，知道如何來開展工作，有利于提高工作效率，同時，經過比較而再次叫回頭則會更加忠誠于企業，而且其本身所傳達的是“別地方的草沒有此處綠”的積極信號，對在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩定性。人力資源管理之對內部人員的管理。6.3對學員的管理 **** 6.4課程安排 ****第七部分 采購管理 7.1選址及構架

（一）選址 1.初設地點 **** 2.初期設計 **** 3.所需時間 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 17

****

（二）未來設想（五年期滿之后）****

（三）學校構架 **** 7.2采購

一、工程建設材料 ****

二、辦學用品 ****

三、采購物品的圖片及具體規格要求

（一）行政管理所需

**** 第八部分

財務分析 資金分析8.1 融資形式 ：銀行貸款，個人投資，以及其他贊助等 資金來源 ：個人投資**% 銀行貸款**% 其他**% 1——個人投資；2——銀行貸款；3——其他 資金籌備比例圖3 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 18

資本退出 ：盡管公司有眾多的有利條件，同時我們也有信心將它發展壯大下去，但也不排除有萬一失敗的可能。因此，公司初創時，應全面考慮好了投資者在各種情況下的資本退出方案，保證將投資的風險降到最低，努力擴大投資收益，確保大家的利益。附件一 團隊介紹

用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 19

第五篇：語言培訓機構創業計劃書

語言培訓機構創業計劃書

2012年05月09日 16:15

原文地址：語言培訓機構創業計劃書作者：yuxuanxsh_5juk5

一 項目名稱 :（建議起日語名稱）

二 計劃目的1.短期目的：通過開設語言培訓機構，吸納學員，指導教授語言，使本機構成為當地有名氣有規模的語言培訓機構

2.長期目的：逐漸夸大名氣和規模，和國外學校組建派遣學習關系，成為與國際接軌的綜合語言培訓機構

三主要內容

1.培訓對象分析

作為語言培訓機構，主要針對出國及在職人員，其次是興趣愛好者。現在中國越來越與國際接軌，很多人因出國而需要語言過級，因業務提升而需要熟練掌握交際外語等，綜合性的語言培訓機構就在這種情況下誕生了。

2.市場預測

目前，銀川進入了歷史上最好的發展時期，被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經濟重點開發城市。今后5到10年內，銀川經濟保持兩位數的增長速度，構筑起適宜200萬人居住的現代化城市基本框架，城市化率將達到70%以上，注冊地在寧夏的日資(含合資)企業截止2010年共50家，這些都顯示語言機構的市場需求而據調查，銀川語言培訓機構總共才五六家，且都不具規模.可以說,綜合性培訓班在在銀川有巨大的利潤空間 ,巨大的市場潛力就消費需要方面來看，各種語言需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點；在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點，因此抓住機遇成立一家專業化的綜合語言培訓機構，是不錯的選擇。

3.生源招收步驟（還應添加其他的招生來源）

能不能擁有生源,成為培訓班成功與否的決定性條件,招生至關重要.招生工作應該做到以下幾點:

⑴ 加大宣傳力度,可以通過電視臺做廣告或散發宣傳單或貼橫幅等⑵ 可以和學校或企業達成協議組建培訓班

4.團隊機構人員配置

機構規模較小時實施直線職能的組織結構

⑴ 總經理一名總經理負責整個培訓機構的管理和制度的制定，督促員工積極參與機構的運作，負責整個機構的內外交流，使其實現一體化

⑵ 行政人事部

主要職責:

① 招聘培訓機構人員到職與離職人員的相關辦理

② 各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理③ 員工請假,調休假作業,出勤狀況,稽查,統計作業④ 員工考勤,督導并薪資核算

⑤ 對培訓機構各項工作的紀律檢查

⑥ 做好每次會議的會議記錄

⑦ 收集培訓機構在工作中積累的經驗和不足之處并加以記錄,以便下次借鑒和改進

⑧ 協調本部門與其他部門的聯系

⑶ 財會部實行嚴格的財務管理

實現損益控制的手段是通過“周報表”和“月報表”上的科目對各個服務單元進行審核.審核內容包括銷售額,顧客數,平均消費數量,食品原料的價格,記時工作人員的工資,電費,煤氣費,水費等.通過報表上反應的實際情況向上級匯報。以便縮減發展空間小的單元，增設發展空間大的單元，充分利用我們有限的資金

運用管理控制手段，預算經濟業務情況，根據實際不斷調整計劃，最終達到資本的最合理運用，使成本最小化。

初期人員設置（根據實際運作再調整)總經理1名財務部經理1名采購部經歷1名信息收集員工2名各種語言講師7-9名

另外選擇小組組長若干名（每門語言課設一名小組長）培訓過程

(1)前期培訓運作：

對于培訓的這一階段，要注重細節，做好每一步事情，否則必定影響招收學生的數量及培訓的資金運作前期培訓的運作可以進行免費試聽，教授學生們在外語學習過程中出現的問題及應對技巧，讓同學樹立語言的的重要性及興趣。

無論怎樣，前期培訓都是必須注重教學效果的，對老師提出高的要求，優秀的老師安排在合適的位置。

(2）中期培訓運作

如果前期的工作做的較好，那么學生應該正式步入學習的環節，課時的安排由教師和我們根據各門考試時間進行詳細安排。同時應該注意以下幾點:

第一，如果學生未能按時上課，制定制度，給予另外的輔導或者讓同學自行學習，要求學生掌握實質的內容

第二，要求老師充分備課，如果當場課老師不能來，應有可以替補的教課老師

第三，根據情況開課，可以由最開始的日語培訓班逐漸增加到英語、韓語、阿語、法語等；班級可以由最開始的初中高級班到考級班、沖刺班、出國班、網絡班等；開課時間可以由日班、夜班、周末班到小時班及上門授課

(3）后期培訓運作

如果機構經營順利，后期應考慮規模的擴大，注意不斷與老師進行協商，改進教學質量，只有把握市場需求才能在培訓教育這方面有所得。后期應注重管理人員機制，合理的人力管理才是機構做大做強的保障。

同時建立自己的培訓網站，擴大機構的影響力，并不斷改善機構作業方式，在學員的語言學習中起到作用。

6.財政預算

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點

按照一般語言機構投資預算，在銀川舉辦一個教學點需投資約40—50萬元。其中辦公場所租金8萬/年，裝修費用1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費 1萬/年，員工工資 15萬/年，宣傳費用4萬/年，流動資金10-20萬/年。（我自己估計的，具體情況還要考察）

7.合作融資方案

⑴ 面向教學機構的合作模式：

我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學計劃、提供教學計劃及培訓教材；對方：在不影響正常教學秩序的前提下，提供可使用的現有教學場地、提供現有教學設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。:培訓費用分成。

⑵ 面向投資人的合作模式

投資人提供培訓場地，以公司股份20%作為回報。

⑶ 直接融資

主要面向公司員工融資，且須控制融資數額。

⒏ 利潤來源

盈利模式—— 學生培訓收費、網站會員費、教材資料費。學費每年分為4期：暑假期、平時期、寒假期、平時期。每期輔導50小時，平均學費50元/小時，共計2500元/期，10000元/年，每名教師可帶10名學生，每名教師每年可獲得學費10萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司凈利潤4萬元

⒐ 風險分析

做為教育事業,基本沒有風險,只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的，難免經驗不足，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來