第一篇：以佛教為例分析宗教傳播的有效性

以佛教為例分析宗教傳播的有效性

撰稿人：董美馨

學(xué)號(hào)：32013030321

院系：經(jīng)濟(jì)學(xué)院

班級(jí)：貿(mào)易經(jīng)濟(jì)（2）班

論文摘要：佛教傳播方式是佛教宣教理念的具體體現(xiàn)，在當(dāng)代社會(huì)佛教傳播方式的改變，其背后反映了佛教宣教理念的改變。本文將以棲霞寺讀書會(huì)為范例，其產(chǎn)生及其不斷發(fā)展壯大的過程作為為宗教傳播的具體事例，細(xì)致說明當(dāng)代佛教傳播方式的改變及其背后宣教理念的變化，并對(duì)這一變化所帶來的影響進(jìn)行了分析。

關(guān)鍵詞：當(dāng)代佛教、傳播方式、傳播途徑、讀書會(huì)

目錄

1、關(guān)于棲霞寺讀書會(huì)

2、讀書會(huì)成為宗教傳播橋梁的原因

人文原因

社會(huì)原因

3、傳播方式以及途徑改變促使讀書會(huì)取得成功的原因

4、讀書會(huì)現(xiàn)象給我們關(guān)于宗教傳播有效性的啟示

引言：文化交流的過程，就是文化傳播的過程。人們通過一定的方式傳遞知識(shí)、信息、觀念、情感和信仰，以及與此相關(guān)的所有社會(huì)交往活動(dòng)，都可視為文化傳播。宗教文化傳播已有很長(zhǎng)的歷史，從歷史最初的傳教到如今的網(wǎng)絡(luò)傳播，無疑是一個(gè)典型范例。佛教作為四大宗教之一，在中國(guó)的傳播更是廣泛。在今天，佛教的典籍已相當(dāng)普及，只要有一定的文化知識(shí)，都有條件接觸到佛教的經(jīng)典。佛教對(duì)人類的命運(yùn)和前途的預(yù)測(cè)是建立在理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，廣大信徒對(duì)于自身命運(yùn)和前途的發(fā)展具有無限信仰，而信仰以及理念對(duì)傳播的作用顯而易見。如今的傳播途徑更為豐富，網(wǎng)絡(luò)為宗教傳播提供了廣闊的空間，例如名人微博、博客等。

正文

一、關(guān)于棲霞寺讀書會(huì)

棲霞寺位于南京市東郊，遠(yuǎn)離繁華的市區(qū)，是一座遠(yuǎn)近聞名的寺院。現(xiàn)在的棲霞寺作為一個(gè)旅游景點(diǎn)每天有不少的人進(jìn)進(jìn)出出，但多是以游玩為目的。然而從2008年3月份開始，寺院開始定期組織佛學(xué)讀書會(huì)，邀請(qǐng)南京各校對(duì)佛學(xué)感興趣的大學(xué)生到寺院去共同探討佛學(xué)。

棲霞寺讀書會(huì)對(duì)成員要求并不高，并沒有設(shè)太多的限制條件，只要對(duì)佛學(xué)感興趣都可以前來參加。寺院會(huì)給讀書會(huì)的成員贈(zèng)送部分書籍。當(dāng)然，成員也可以選擇自己喜歡的書籍進(jìn)行閱讀。在活動(dòng)中成員可以就讀書過程中遇到的困惑或獲得的心得進(jìn)行相互的交流。同時(shí)，每次活動(dòng)寺院都會(huì)安排一位法師對(duì)讀書會(huì)的成員進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)短的開示，之后成員可以就讀書過程中遇到的困惑請(qǐng)求法師給與解答。

從2008年3月份開始，讀書會(huì)每月舉行一次，時(shí)間一般定在每個(gè)月的最后一個(gè)周日。每期讀書會(huì)的整體安排是上午交流討論和法師開示、答疑，下午寺院會(huì)安排一些參觀，讓成員了解佛教的建筑和藝術(shù)，有時(shí)也會(huì)組織一些文藝表演。讀書會(huì)從第一次時(shí)的40幾個(gè)人，到第七次活動(dòng)時(shí)已經(jīng)增加到120多個(gè)人，可見讀書會(huì)的影響是在不斷擴(kuò)大的。

二、讀書會(huì)成為宗教傳播橋梁的原因

（一）、人文及其他原因

根據(jù)筆者在讀書會(huì)的幾次參與觀察及與活動(dòng)組織者的交流溝通，筆者認(rèn)為讀書會(huì)能夠作為宗教傳播橋梁基于以下幾條原因：

首先，棲霞寺住持長(zhǎng)期以來對(duì)大學(xué)生中佛學(xué)愛好者比較關(guān)注，但因?yàn)闆]有找到合適的人選去組織這樣的活動(dòng)，一直沒能把籌辦讀書會(huì)的想法付諸行動(dòng)。后來有一位南京中醫(yī)藥大學(xué)的畢業(yè)生在棲霞寺出家，因?yàn)樗麆倧男@出來，對(duì)學(xué)生比較了解，希望通過讀書會(huì)分享的模式更大化的傳播佛教知識(shí)，得到寺內(nèi)住持的同意，最終讀書會(huì)活動(dòng)得以順利開展。

其次，棲霞寺所處的特殊地理位置是活動(dòng)得以順利進(jìn)行的重要因素。棲霞寺位于南京市東郊，緊挨著仙林大學(xué)城，這里聚集著南京師范大學(xué)、南京郵電大學(xué)、南京中醫(yī)藥大學(xué)、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)、南京理工大學(xué)等數(shù)十所高校，有近30萬學(xué)生。而且這些學(xué)校距離棲霞寺都不是很遠(yuǎn)，學(xué)生去寺院比較方便。寺院充分考慮到這些因素，在時(shí)間安排上及活動(dòng)的內(nèi)容上都照顧到學(xué)生的實(shí)際情況。

再者，在南京高校中有一定數(shù)量的對(duì)佛學(xué)感興趣的大學(xué)生，這為讀書會(huì)能夠出現(xiàn)奠定了群眾基礎(chǔ)。南京地區(qū)乃至整個(gè)蘇南地區(qū)都是受佛教影響深遠(yuǎn)地區(qū)，信教群眾相對(duì)較多。基于筆者在第七次讀書會(huì)時(shí)發(fā)放的問卷，從問卷反饋的信息發(fā)現(xiàn)成員中有16.9%是基于父母的影響接觸佛教的，有14.6%是基于親戚的影響，有2.2%是基于鄰居的影響，基于同學(xué)影響的高達(dá)46.1%，可見大學(xué)生多是受自己身邊的人影響而接觸到佛教，從而對(duì)佛教感興趣的。

（二）、社會(huì)原因

首先，國(guó)內(nèi)學(xué)者的調(diào)查顯示，大學(xué)生群體對(duì)宗教的態(tài)度比較曖昧，對(duì)佛教也是一樣，這給佛學(xué)讀書會(huì)信息的傳播創(chuàng)造了良好的社會(huì)環(huán)境。如在上海市的大學(xué)生中，有53.29%的學(xué)生雖然不信仰宗教，但對(duì)宗教文化現(xiàn)象感興趣；在四川調(diào)查的大學(xué)生中，有52%的學(xué)生認(rèn)為很難說自己將來能否成為一個(gè)宗教信徒；

在廣西調(diào)查的大學(xué)生中，有72.4%的學(xué)生對(duì)信教與否持一種寬容的態(tài)度，認(rèn)為是個(gè)人的事情；在東北調(diào)查的大學(xué)生中，有60.8%的學(xué)生認(rèn)為宗教與科學(xué)并不對(duì)立，有54.9%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生信教純屬私事，對(duì)社會(huì)沒有影響。從這些調(diào)查我們可以看出當(dāng)前的大學(xué)生群體對(duì)宗教持寬容態(tài)度，在心理和行為上趨于認(rèn)同。

再者，當(dāng)前社會(huì)對(duì)宗教也比較包容，接觸宗教時(shí)所承擔(dān)的社會(huì)壓力降低。筆者在對(duì)讀書會(huì)進(jìn)行調(diào)查中曾看到南京某高校出現(xiàn)過班級(jí)集體去參加讀書會(huì)的情況，雖然這種現(xiàn)象不常見，但從一個(gè)側(cè)面可反映出學(xué)生對(duì)佛教的接納程度。最后，當(dāng)代的大學(xué)生在學(xué)校生活中面臨著各方面的壓力和困惑，部分學(xué)生的壓力和困惑無法通過正常的渠道得到排解，那么宗教給了他們這樣一個(gè)排遣的方式，這是部分學(xué)生接觸宗教的原因。同時(shí)隨著近些年高校的不斷擴(kuò)招，高校的在校人數(shù)在短時(shí)間內(nèi)急劇增多，而學(xué)校相關(guān)的管理又無法在短期內(nèi)提高，造成對(duì)學(xué)生管理工作的疏忽，特別是學(xué)生的思想政治工作和心理輔導(dǎo)方面，已跟不上學(xué)校發(fā)展的需要。在校生在面對(duì)學(xué)習(xí)和生活壓力時(shí)需要自己處理這些壓力。表四顯示出68.2%的學(xué)生接納佛教是出于心理的訴求，這表明前來參加讀書會(huì)的學(xué)生中普遍存在不同程度的心理焦慮，筆者認(rèn)為這和在校大學(xué)生各方面壓力增多且缺乏正常的排解渠道，同時(shí)學(xué)校的學(xué)生工作又跟不上形勢(shì)的發(fā)展是有著因果關(guān)系的。那么處于焦慮中的學(xué)生到宗教中去尋找“靜心”也就變?yōu)閷W(xué)生應(yīng)對(duì)壓力的一種方法。

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)有32.2%的成員接納佛教是“精神上缺乏依托，佛教可以在浮躁的社會(huì)中幫助人凈心”。

在棲霞寺讀書會(huì)活動(dòng)中有一個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)，學(xué)生可以提自己的問題，然后寺院的法師給與解答。根據(jù)筆者的多次觀察，學(xué)生所提的問題大致可以分為兩類：一是在讀佛經(jīng)的過程中遇到的一些不懂的地方，二是在日常生活中遇到的一些麻煩。這些麻煩導(dǎo)致學(xué)生心里很煩躁，自己又沒有辦法排解，希望法師能夠用佛法給與解答，讓自己的煩惱能夠少一些。后者的問題往往占到相當(dāng)大的比例，這和通過問卷所反映的信息也是一致的。

三、傳播方式以及途徑改變促使讀書會(huì)取得成功的原因

首先，讀書會(huì)的出現(xiàn)反映了佛教宣教理念的改變，開始重新定位傳播過程中傳播者和受眾的關(guān)系。傳統(tǒng)的漢地佛教，僧侶在進(jìn)行諸如講經(jīng)、俗講、宣卷、悵儀、寫經(jīng)、印經(jīng)等活動(dòng)中將自己的和受眾的關(guān)系定位在“拯救”與“被拯救”的關(guān)系。山林佛教是這種宣教理念的典型代表，普通的老百姓有需要幫助的地方需要自己去寺院尋求幫助。然而，這種宣教理念已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的需要。近代以來，漢地佛教界內(nèi)敏銳地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，主動(dòng)調(diào)整宣教理念，從“拯救——被拯救”的不對(duì)等傳播模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖ㄗh——回應(yīng)”的對(duì)等傳播模式，主動(dòng)把自己的理念在社會(huì)上宣傳，接受大眾的挑選。這一傳播模式所蘊(yùn)含的理念在讀書會(huì)活動(dòng)中得到了充分的體現(xiàn)。棲霞寺主動(dòng)邀請(qǐng)南京各高校學(xué)生前來參加讀書會(huì)活動(dòng)，討論佛學(xué)問題，同時(shí)針對(duì)學(xué)生提出來的疑問，寺院法師也盡自己的所能給與解答。學(xué)生參加讀書會(huì)完全是自愿，如果覺得沒有收獲也可以自愿離開，來去都是自由的，這充分體現(xiàn)了寺院和學(xué)生之間的對(duì)等關(guān)系。

伴隨傳播方式改變的同時(shí)，寺院在傳播內(nèi)容上也做了相應(yīng)的調(diào)整。在筆者的幾次參與觀察中，在法師的講座中也很少涉及到對(duì)佛教教理教義的直接宣講，更沒有鼓動(dòng)人去信仰佛教，更多的是佛教文化的介紹及運(yùn)用佛家智慧來解決成員現(xiàn)實(shí)中的問題。從問卷反饋的信息來看這是比較契合學(xué)生心理的。87.7%的成員參加讀書會(huì)是出于了解佛教文化和帶有好奇心的想換個(gè)環(huán)境靜靜心。

此外，寺院給成員提供的書籍以星云大師的“人間佛教”系列書籍為主，所講的內(nèi)容多用佛家的智慧幫助人們解決社會(huì)現(xiàn)實(shí)生活中的困難和問題。這些書籍對(duì)學(xué)生來說在閱讀上沒有障礙，而且很實(shí)用，從調(diào)查的數(shù)據(jù)來看讀書會(huì)所產(chǎn)生的效果很不錯(cuò)。

在“建議——回應(yīng)”的對(duì)等傳播模式下，寺院也加強(qiáng)了自身的服務(wù)意識(shí)。讀書會(huì)成員去棲霞寺參加讀書會(huì)，寺院方在各個(gè)方面都做了充足的準(zhǔn)備，不但每次都有專人負(fù)責(zé)，還配備有專門的固定教室。另外寺院也會(huì)利用自身的影響力外請(qǐng)一些有影響的名人來給成員們做講座，如星云大師、林清玄等都曾在讀書會(huì)做過活動(dòng)。在整個(gè)活動(dòng)的過程中寺院方都以一個(gè)組織者和服務(wù)者的態(tài)度把整個(gè)活動(dòng)辦好，相反對(duì)成員的要求很少。

四、讀書會(huì)現(xiàn)象給我們關(guān)于宗教傳播有效性的啟示

在現(xiàn)代社會(huì)里，任何宗教要想存在和發(fā)展，都需要運(yùn)用各種不同的傳播方式向社會(huì)大眾進(jìn)行宣教。好的宣教方式不僅有力宗教自身的發(fā)展，使其與所在的環(huán)境和諧相處，而且會(huì)在受眾身上產(chǎn)生良好的反應(yīng)，從讀書會(huì)現(xiàn)象中我們可以得到一下啟示：

第一，佛教的宣傳方式必須與整個(gè)社會(huì)大環(huán)境相一致。在準(zhǔn)確把握社會(huì)思潮變動(dòng)的情況下，調(diào)整自身的宣傳策略。在現(xiàn)代的民主社會(huì)中，人們對(duì)宗教的認(rèn)識(shí)更加的理性與務(wù)實(shí)，因此佛教在宣傳自己的時(shí)候要考慮到這一點(diǎn)。同時(shí)，現(xiàn)代社會(huì)人們的生活節(jié)奏加快，生活壓力變大，人們對(duì)能夠確實(shí)改善自己生活狀況的知識(shí)更感興趣，深?yuàn)W的、晦澀的知識(shí)往往會(huì)被人們敬而遠(yuǎn)之，好的傳播方式需要去主動(dòng)適應(yīng)現(xiàn)代人接受知識(shí)的習(xí)慣。

第二，宣教對(duì)象和宣傳的內(nèi)容應(yīng)該根據(jù)寺院自身所處的環(huán)境而確定。南京棲霞寺因地處仙林，學(xué)生眾多，所以把學(xué)生作為自己的宣傳對(duì)象。同時(shí)根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)和面臨的人生困惑，調(diào)整宣傳的內(nèi)容，側(cè)重在解決面臨的問題，而非僅僅為了宣傳自己，容易吸引學(xué)生。棲霞寺僅僅是一個(gè)特例，并不是所有的寺院都能像棲霞寺這樣有一個(gè)龐大的學(xué)生群體，因此需要結(jié)合自己的實(shí)際情況。

第三，佛教宣傳方式必須在國(guó)家的法律規(guī)定范圍之內(nèi)，并接受政府和社會(huì)各界的監(jiān)督。棲霞寺的讀書會(huì)活動(dòng)是在南京市宗教部門的允許之后進(jìn)行的，每次活動(dòng)都有備案，整個(gè)活動(dòng)面向社會(huì)，發(fā)揚(yáng)佛教徒愛國(guó)愛教的傳統(tǒng)，堅(jiān)持“不犯國(guó)制，不漏國(guó)稅”的戒律，主動(dòng)成為社會(huì)建設(shè)中的一支和諧力量。

結(jié)論

因時(shí)、因地調(diào)整自己的宣傳方式，匯聚更多的善緣，通過人們常用的通訊工具使人們?cè)鲞M(jìn)對(duì)佛教的認(rèn)知，從而達(dá)到宗教傳播的目的。棲霞寺以一種嶄新的傳播方式達(dá)到大學(xué)生佛教知識(shí)的普及，將目標(biāo)人群年輕化，是此項(xiàng)傳播方式的獨(dú)特亮點(diǎn)

參考文獻(xiàn)

①趙斌?對(duì)大學(xué)生宗教曖昧現(xiàn)象的透視【J】．東北大學(xué)學(xué)報(bào)，2001，（2）

②徐世強(qiáng)?當(dāng)代大學(xué)生的宗教思想觀念初探【J】．西南民族學(xué)院學(xué)報(bào)，2000，（3）

③鄧國(guó)鋒，龍妮娜?廣西大學(xué)生宗教觀調(diào)查分析【J】．廣西青年干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2002，（5）④石文玉?在校大學(xué)生的宗教文化知識(shí)狀況值得關(guān)注【J】．中國(guó)高教研究，2003（4）⑤朱至剛．近代漢地佛教宣教方式的演化【J】．國(guó)際新聞界，2007，（9）

第二篇：整合營(yíng)銷傳播的應(yīng)用—以王老吉為例

整合營(yíng)銷傳播的應(yīng)用

——以“王老吉”為例

摘要：隨著市場(chǎng)與各種信息媒介的高度發(fā)展 ,消費(fèi)者逐漸成為市場(chǎng)的主人 ,消費(fèi)者這種巨大而強(qiáng)烈的變化導(dǎo)致了整合營(yíng)梢的產(chǎn)生。本文通過對(duì)整合營(yíng)銷的定義、實(shí)施整合營(yíng)銷的必要性以及以王老吉為例論述了整合營(yíng)銷傳播的應(yīng)用。

關(guān)鍵字：整合營(yíng)銷傳播 應(yīng)用 王老吉

一、整合營(yíng)銷的含義

整合營(yíng)銷傳播簡(jiǎn)稱IMC自上世紀(jì) 年代起日漸風(fēng)靡西方廣告界、營(yíng)銷界,與其有關(guān)的定義有很多,理論的主要?jiǎng)?chuàng)立人、美國(guó)西北大學(xué)的教授唐舒爾茨在96年調(diào)查美國(guó)主要廣告用戶和廣告代理商的過程中運(yùn)用的IMC定義是：整合營(yíng)銷傳播是關(guān)于營(yíng)銷傳播規(guī)劃的一種思想 ,它明確了綜合規(guī)劃所產(chǎn)生的價(jià)值,依靠綜合規(guī)劃,可以對(duì)一系列傳播學(xué)科的戰(zhàn)略角色進(jìn)行評(píng)價(jià) 如普通廣告、直接反應(yīng)、促銷及公共關(guān)系 ,并且將其融合從而使傳播活動(dòng)明了、一貫并獲取最大效果。由于整合營(yíng)銷傳播一直在迅速變化以適應(yīng)那些接受和運(yùn)用這一概念的組織 ,所以,考慮到營(yíng)銷傳播不斷變動(dòng)的管理環(huán)境,舒爾茨和其他研究者們又給下了一個(gè)新的定義 整合營(yíng)銷傳播是一個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過程 ,它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評(píng)價(jià)協(xié)調(diào)的可測(cè)度的、有說服力的品牌傳播計(jì)劃 ,這些活動(dòng)的受眾包括消費(fèi)者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo)。

二、實(shí)施整合營(yíng)銷的必要性

世紀(jì)的市場(chǎng)中,消費(fèi)者擁有越來越大的選擇權(quán),市場(chǎng)將逐漸為消費(fèi)者所支配 ,消費(fèi)者能夠接觸到相關(guān)信息,可以辨認(rèn)產(chǎn)品和服務(wù),還能夠在便利的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行購買 ,所以 世紀(jì)的市場(chǎng)是消費(fèi)者統(tǒng)治的舞臺(tái) ,也是電子商務(wù)的時(shí)代一便捷、快速。信息技術(shù)推動(dòng)了電子商務(wù)的發(fā)展 ,也帶來了買賣雙方的互動(dòng) ,那些僅僅提供自己產(chǎn)品的營(yíng)銷人員不可能再輕易駕馭市場(chǎng),消費(fèi)者的需要以及在什么情況下需要,還有他們?cè)敢饨邮艿姆咒N方法 ,將成為駕馭市場(chǎng)的要素。也正是在這種充滿活力的、互動(dòng)的、秩序混亂的市場(chǎng)中,訛才成為營(yíng)銷人員最重要、最新式的工具另一方面 ,從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角度來看 ,企業(yè)要在這種市場(chǎng)環(huán)境中持續(xù)發(fā)展 ,必須建立并長(zhǎng)期維持與各厲害關(guān)系者間的良好關(guān)系 而為了達(dá)到這一點(diǎn),必須在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中最大限度的反映厲害關(guān)系者的意向和希望 所以,企業(yè)傳播的重要性在企業(yè)活動(dòng)中占的比重越來越大,特別是在不景氣時(shí),整合企業(yè)各要素以發(fā)揮其最大效能、擴(kuò)大企業(yè)發(fā)送的信息的IMC更成為企業(yè)擺脫困境的核心手段。

“王老吉”是整合營(yíng)銷應(yīng)用成功的典范。“怕上火，喝王老吉”近年來，飲料行業(yè)的一匹黑馬罐裝飲料王老吉脫穎而出，一鳴驚人。透過下面一組數(shù)據(jù)，我們不難看到王老吉的增長(zhǎng)速度，王老吉2002年銷量1.8億元，2003年銷量6元，2004年銷量15億元，2005年銷量超過25億元（包括利包裝）2006銷量更是超過了35億元。，在南方一些地區(qū)的宴席上，茅臺(tái)酒、“中華煙、王老吉”已成為不可缺少的幾小件，打麻將熬夜、運(yùn)動(dòng)、看球賽后喝一罐王老吉更是成為一種時(shí)尚。但實(shí)際上，廣東加多寶飲料有限公司在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)之前，78其銷售業(yè)績(jī)連續(xù)6、7年都處于不溫不火的狀態(tài)中。直到2003年，銷量才突然激增，究竟紅色王老吉是如何實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售臨界點(diǎn)的突破？

通過對(duì)王老吉成功營(yíng)銷的分析，不難看出，王老吉的成功，很大程度上依賴于它整合營(yíng)銷傳播策略的成功運(yùn)用。

三、重新對(duì)品牌進(jìn)行定位

整合營(yíng)銷傳播的核心就是綜合運(yùn)用各種傳播手段，提供具有良好清晰度、連貫性的信息。因此，品牌的定位很重要。企業(yè)究竟想向消費(fèi)者展現(xiàn)怎樣的一個(gè)產(chǎn)品，是企業(yè)實(shí)施各項(xiàng)營(yíng)銷手段的前提。王老吉原先的定位很模糊，用的是涼茶始祖王老吉的身份，長(zhǎng)的卻是飲料的樣子，讓消費(fèi)者覺得它好像是涼茶，又好像是飲料。基于這種模糊的定位，王老吉的廣告語是“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”，這種廣告語顯然難以給觀眾留下印象。后來，經(jīng)過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)消費(fèi)者購買王老吉是為了預(yù)防上火。因此，王老吉把自己定位于功能飲料——預(yù)防上火，這樣做不僅迎合了當(dāng)今廣大消費(fèi)者追求健康的心理，也避開了和可口可樂之類的飲料巨頭的正面碰撞。

王老吉的這個(gè)舉動(dòng)真是明智之舉。整合營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的就是一種觀念的轉(zhuǎn)變，從“消費(fèi)者請(qǐng)注意”轉(zhuǎn)變到“請(qǐng)注意消費(fèi)者”通過與消費(fèi)者，的溝通，關(guān)注消費(fèi)者的需要，來進(jìn)行產(chǎn)品的再定位，推廣迎合消費(fèi)者心理的產(chǎn)品，這也是王老吉成功的前提條件。

四、“轟炸式”的廣告推廣

王老吉始終把中央電視臺(tái)作為其品牌推廣的主戰(zhàn)場(chǎng)，巨額廣告投入不遺余力，同時(shí)針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，投放一定量的地方衛(wèi)視廣告，以彌補(bǔ)央視廣告覆蓋率的不足。此外，王老吉在報(bào)紙廣告、車身廣告、市中心路牌廣告、終端廣告等方面也有不凡的手筆。全方位的品牌推廣使“怕上火，喝王老吉”迅速成度和美譽(yù)度，并且提高了產(chǎn)品的銷售額。廣泛的銷售促進(jìn)在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，加為老少皆知的廣告語。這種強(qiáng)勢(shì)的大規(guī)模的廣告推廣，覆蓋了消費(fèi)者每個(gè)希望得到信息的點(diǎn)上，迅速提高了品牌的知名度，獲得了廣大消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

此外，王老吉的廣告拍的也十分的健康，給消費(fèi)者留下了深刻的印象。雖然都是“指引性”廣告，但不同于某胃藥廣告，拿把電鉆在人的胃里鉆，王老吉的廣告非常熱情奔放，畫面中一群快樂的年輕人在聚會(huì)上舉杯暢飲，動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，讓人在一種愉快的氛圍里接受了產(chǎn)品信息，廣告中列出了幾種喝王老吉的場(chǎng)合，指引功能非常強(qiáng)，每次熬夜后市吃完火鍋，自然會(huì)馬上想到和一罐王老吉。這種有效的廣告推廣迅速提高了王老吉的知名度和和美譽(yù)度，并且提高了產(chǎn)品的銷售額。

五、廣泛的銷售促進(jìn)

在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，加多寶充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪式”推行與“合作酒店”的計(jì)劃，紅色王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，目前餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔?chǎng)所。王老吉這點(diǎn)做的很到位，因?yàn)槿藗內(nèi)ワ埖昝鈺?huì)吃到一些辛辣、油炸等容易上火的食品，而作為預(yù)防上火的功能型飲料，王老吉自然成為了人們?cè)陲埖昃筒蜁r(shí)的首選飲料。此外，在大型超市的最顯眼位置，總能看到一堆堆王老吉的紅色促銷裝，非常醒目，旁邊還配有銷售人員在對(duì)顧客進(jìn)行宣傳推廣。在廣泛的銷售促進(jìn)中，王老吉不僅注重銷售額的增長(zhǎng)，更注重品牌形象的推廣。

六、“事件營(yíng)銷”的公關(guān)活動(dòng) 四川大地震后，在舉國(guó)悲痛的情況下，王老吉慷慨捐款一個(gè)億，使“王老吉”的名字不斷出現(xiàn)在各種報(bào)紙、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)上，有很高的曝光率。此次捐款還提升了王老吉的正面形象，“王老吉”和“愛國(guó)”“慈善”等名詞緊密地聯(lián)系起來。此外，王老吉還借助了王石進(jìn)行了自我抬杠式推廣。每次人們批判王石的同時(shí)，都會(huì)感慨一下“還是王老吉好，要喝就喝王老吉”。加多寶的此次事件營(yíng)銷，不僅提高了產(chǎn)品的知名度，更是加深了消費(fèi)者對(duì)王老吉的品牌信賴感和品牌歸屬感，建立了顧客對(duì)王老吉的品牌忠誠度，樹立了一個(gè)很好的品牌形象，這在無形中大大提高了王老吉的品牌價(jià)值。

七、巧妙及時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

王老吉在進(jìn)行事件營(yíng)銷的同時(shí)，也進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在王老吉捐完一個(gè)億后，各大貼吧、論壇不斷涌現(xiàn)關(guān)于王老吉的帖子。王老吉利用人們的愛國(guó)熱情，煽動(dòng)人們?nèi)ベ徺I其產(chǎn)品。這次事件營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)經(jīng)典的完美結(jié)合，不僅提高了產(chǎn)品的銷量，更提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，為品牌樹立了一個(gè)良好的形象。

總之，王老吉在進(jìn)行了精準(zhǔn)的品牌定位后，進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播，綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，向消費(fèi)者傳達(dá)統(tǒng)一的品牌形象，是其成功的關(guān)鍵。參考文獻(xiàn)：

【1】 商香華 山東交通職業(yè)學(xué)院管理系,山東濰坊，中國(guó)西部科技：學(xué)術(shù)版《中國(guó)西部科技：學(xué)術(shù)版》 2007年第6期

【2】 馮虹茜 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 《時(shí)代經(jīng)貿(mào)》2009年第4期

第三篇：亞洲金融危機(jī)分析--以泰國(guó)為例

亞洲金融危機(jī)分析--以泰國(guó)為例

泰國(guó)金融危機(jī)爆發(fā)于1997年第二季度，但病根早在1990年至1995年經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí)期就埋下了。當(dāng)時(shí)，泰國(guó)積極實(shí)施鼓勵(lì)外資的政策，處于加快金融業(yè)開放、推進(jìn)本幣可兌換及利率自由化的進(jìn)程之中。在上述政策的推動(dòng)下，大量外資持續(xù)流入境內(nèi)，F(xiàn)DI及外債均大幅增加，短期外債比重高達(dá)50%以上，一部分境外資金直接或間接流入了股市和房地產(chǎn)市場(chǎng)。在外債及外商投資的推動(dòng)下，出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了較多國(guó)際收支順差，本幣面臨著升值壓力，而這反過來又進(jìn)一步吸引境外資金流入。在上述各項(xiàng)因素的作用下，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)(1990年至1995年泰國(guó)GDP年均增長(zhǎng)9.04%)，房?jī)r(jià)及股市大幅上揚(yáng)，泡沫經(jīng)濟(jì)逐步形成。

1997年2月初,國(guó)際投機(jī)者向泰國(guó)銀行借入高達(dá)150億美元的數(shù)月期限的遠(yuǎn)期泰銖合約,然后在外匯市場(chǎng)大規(guī)模拋售,使泰銖匯率波動(dòng)。泰國(guó)央行為捍衛(wèi)泰銖地位，動(dòng)用了20億美元的外匯儲(chǔ)備穩(wěn)定匯率。3月4日,泰國(guó)中央銀行要求流動(dòng)資金出現(xiàn)問題的9家財(cái)務(wù)公司和1家住房貸款公司增加資本金3.17億美元,并要求銀行等金融機(jī)構(gòu)將壞賬準(zhǔn)備金的比率從100%提高到115%～120%,此舉令金融系統(tǒng)的備付金增加19.4億美元。但是社會(huì)公眾對(duì)金融機(jī)構(gòu)的信心下降,從而發(fā)生擠提,提走近5.77億美元。與此同時(shí),投資者大量拋售銀行與財(cái)務(wù)公司的股票,結(jié)果造成泰國(guó)股市連續(xù)下跌,匯市也出現(xiàn)下跌壓力。在泰國(guó)央行的大力干預(yù)下,泰國(guó)股市和匯市暫時(shí)穩(wěn)定下來。5月7日,國(guó)際投機(jī)者通過經(jīng)營(yíng)離岸業(yè)務(wù)的外國(guó)銀行,悄悄建立了即期和遠(yuǎn)期外匯交易的頭寸。從5月8日起，以從泰國(guó)本地銀行借入泰銖,在即期和遠(yuǎn)期市場(chǎng)大量賣泰銖的形式，在市場(chǎng)沽空泰銖，造成泰銖即期匯價(jià)的急劇下跌,多次突破泰國(guó)央行規(guī)定的匯率浮動(dòng)限制，引起市場(chǎng)恐慌。本地銀行和企業(yè)及外國(guó)銀行紛紛即期拋售泰銖搶購美元或作泰銖對(duì)美元的遠(yuǎn)期保值交易，導(dǎo)致泰國(guó)金融市場(chǎng)進(jìn)一步惡化，泰銖一度兌美元貶至26.94:1的水平。面對(duì)這次沖擊，泰國(guó)央行動(dòng)用約50億美元的外匯進(jìn)行干預(yù)，并取得日本、新加坡等國(guó)家和地區(qū)中央銀行不同形式的支持。同時(shí)，泰國(guó)央行又將離岸拆借利率提高到1000%，又禁止泰國(guó)銀行向外借出泰銖。在一系列措施干預(yù)下，泰銖匯率回穩(wěn)，泰國(guó)央行又暫時(shí)控制了局面。6月中下旬，泰國(guó)前財(cái)長(zhǎng)辭職，引發(fā)金融界對(duì)泰 1

銖可能貶值的揣測(cè)，引起泰銖匯率猛跌至1美元兌28泰銖左右。泰國(guó)股市也跌至8年來的最低點(diǎn)，金融市場(chǎng)一片混亂。7月2日，泰國(guó)央行宣布放棄固定匯率政策，實(shí)行浮動(dòng)匯率制。泰國(guó)金融危機(jī)爆發(fā)。

對(duì)泰國(guó)而言，金融危機(jī)的影響以不利影響為主，但也會(huì)有積極的成分。金融危機(jī)的不利影響體現(xiàn)在：

第一，金融危機(jī)發(fā)生過程中出現(xiàn)的對(duì)泰國(guó)經(jīng)濟(jì)的不利影響。例如，泰國(guó)央行采取的提高利率的措施會(huì)抑制企業(yè)正常投資需求，妨礙企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。從國(guó)際資金流動(dòng)角度看，大量資金的頻繁流動(dòng)會(huì)擾亂泰國(guó)的金融市場(chǎng)運(yùn)作。從公眾角度看，金融危機(jī)發(fā)生期間的不穩(wěn)定局勢(shì)會(huì)給他們的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來很大干擾，泰國(guó)的經(jīng)濟(jì)秩序也陷入混亂狀態(tài)。

第二，金融危機(jī)發(fā)生后泰國(guó)經(jīng)濟(jì)條件發(fā)生了變化。首先，金融危機(jī)發(fā)生后，外國(guó)資金大舉撤出泰國(guó)，泰國(guó)缺乏資金發(fā)展經(jīng)濟(jì)。其次，以泰銖衡量的對(duì)外債務(wù)大量增加。最后，泰國(guó)被迫采取浮動(dòng)匯率制度后，泰銖大幅度貶值，給正常生產(chǎn)、貿(mào)易帶來不利影響。

第三，金融危機(jī)發(fā)生后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)泰國(guó)政府被迫采取緊縮性的財(cái)政貨幣政策。大批企業(yè)破產(chǎn)或虧損，泰國(guó)政府財(cái)政收入減少近2％GDP，泰銖大幅貶值也使政府損失近1％的GDP。

泰國(guó)金融危機(jī)的積極成分體現(xiàn)在，其暴露了泰國(guó)經(jīng)濟(jì)原來掩蓋的許多問題--匯率高估、中央銀行對(duì)金融市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)缺乏足夠的宏觀調(diào)控能力和有效的監(jiān)管體制、過分依賴外資流入推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。同時(shí)，泰銖大幅度貶值有利于糾正原先存在的貨幣高估現(xiàn)象，有利于改善國(guó)際收支。當(dāng)然這些有利影響本身也是在非常痛苦的過程中發(fā)揮出來的。

參考文獻(xiàn)：

《泰國(guó)金融危機(jī)爆發(fā)后的經(jīng)濟(jì)調(diào)整》，李毅，《亞洲金融危機(jī)的原因及其影響》，楊燕華，《燧石》期刊

《面對(duì)金融危機(jī)泰國(guó)中央銀行是如何應(yīng)對(duì)的》，李繼，《金融會(huì)計(jì)》期刊

第四篇：論電影院線的整合營(yíng)銷傳播--以深圳為例

論電影院線的整合營(yíng)銷傳播－－以深圳為例

電影院線制

作者：星星

院線營(yíng)銷指電影院線通過廣告、價(jià)格、檔期進(jìn)行策劃調(diào)整，從而使院線達(dá)到最佳效益，使電影能盡可能的抵達(dá)感興趣的細(xì)分市場(chǎng)。

電影院線制度的實(shí)行，高度地依賴于電影市場(chǎng)。以下依據(jù)本人所作的相關(guān)調(diào)查（詳細(xì)的內(nèi)容見于下篇），對(duì)深圳的電影市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。

3.2.1電影市場(chǎng)分類

院線制改革后，商業(yè)電影在城市取得了顯著的效益，全國(guó)絕大票房來自于城市的現(xiàn)代影院。而全國(guó)半數(shù)票房來自于大城市30余家的多廳影院。

深圳市的城市電影市場(chǎng)占全市票房的90%，觀眾達(dá)到80萬人次。

城市電影的消費(fèi)主體是白領(lǐng)、學(xué)生和當(dāng)?shù)鼐用瘛Ｋ麄冏非蟮氖俏幕瘯r(shí)尚消費(fèi)，追求電影空間的消費(fèi)。城市文化消費(fèi)選擇機(jī)會(huì)多。真正的電影愛好者數(shù)量有限，因此對(duì)消費(fèi)水平較高的深圳來說，百元的電影消費(fèi)實(shí)在不算什么，這正是戀愛青年獨(dú)到的去處。學(xué)生半票，深圳的原版外語片多，首映片多，這正是學(xué)生接觸新事物的陣地，學(xué)習(xí)外語的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。

寶安區(qū)和龍崗區(qū)，是深圳市的郊區(qū)農(nóng)村電影市場(chǎng)。雖然它的電影票房年均500萬元左右，但是影院占全市的70%，觀眾占70%，達(dá)到160萬人次。

農(nóng)村電影市場(chǎng)的消費(fèi)主體是外來青工，以藍(lán)領(lǐng)工人為主。他們?yōu)榈氖莿趧?dòng)之余的文化享受，相對(duì)于工作環(huán)境與壓力，影院是他們的夢(mèng)想與回憶。深圳市的電影市場(chǎng)又不同于其他城市，它的觀眾90%都是外地人口。受到當(dāng)?shù)鼐用袢丝跀?shù)量的限制，加之外地人口職業(yè)收入人均1000元左右，文化消費(fèi)水平有限，所以深圳的電影市場(chǎng)年均始終在4000萬元左右。2003年，在深圳市557萬常住人口中，戶籍人口只有150萬，外地人口占82%，而這座富裕的城市，財(cái)富集中在企業(yè)老板、個(gè)體戶和當(dāng)?shù)鼐用裰小?/p>

3.2.2宣傳策劃

制定營(yíng)戰(zhàn)略就是對(duì)營(yíng)銷的要素進(jìn)行組合：價(jià)格、產(chǎn)品、宣傳促銷。全國(guó)電影市場(chǎng)經(jīng)過高價(jià)到低價(jià)的調(diào)試，沒有起到什么作用，現(xiàn)在又恢復(fù)到偏高的價(jià)位。

深圳的商業(yè)電影不能通過降價(jià)來提高上座率，不能以價(jià)格來吸引觀眾。比如新安影劇院票價(jià)為30元，上座率為6%左右，有段時(shí)間為提高上座率，降至15元，上座率并沒有提高，這樣每晚票房反而減少，以不得不把價(jià)格調(diào)至原來的水平。對(duì)于鎮(zhèn)級(jí)以下的影院，如果把票價(jià)從5元降至3元，甚至1元，那么觀眾就明顯增加了，上座率可以從5%提高至30%，而石巖影劇院票價(jià)定為1元后，上座率達(dá)到70%以上，票房也增加一倍。這說明關(guān)外的文化消費(fèi)水平受經(jīng)濟(jì)收入的影響較大。

由于作為影片和服務(wù)的產(chǎn)品定位不一，個(gè)別的影院已經(jīng)有自己的品牌特色，因而它的觀眾一般是較為固定的。這個(gè)比較穩(wěn)定的主客關(guān)系不用價(jià)格來刺激維持，往往通過信息和感情來溝通聯(lián)絡(luò)。

片商和發(fā)行商也有分銷的渠道和集散地。影片的首映式也是院線最為值得考慮地方。給什么影院作首映式？一是要考慮影院的品牌和周邊環(huán)境，二是要考慮觀眾的熱烈程度及票房收入。

院線促銷可以通過廣告、個(gè)體銷售、直銷和公關(guān)。目前經(jīng)營(yíng)條件好的影院，主要通過公關(guān)，開新聞發(fā)布會(huì)，讓新聞媒體做電影文化娛樂方面的報(bào)道，通過大眾傳播，讓觀眾了解電影信息。公關(guān)活動(dòng)做得多的是新南國(guó)影城。深影院線和中影院線，每天都在深圳主流媒體上

做廣告，其廣告版面多處在娛樂版的中縫，參與廣告的影院一般每月出資800元左右。公關(guān)是一種強(qiáng)力宣傳，對(duì)于關(guān)外的影院，只能用張貼海報(bào)的形式進(jìn)行影片的宣傳，他們就在影院的門口，開個(gè)固定的宣傳欄，既有影片內(nèi)容的宣傳，也有影片預(yù)報(bào)。

目前深圳市電影院線個(gè)體銷售、直銷開展得較多。很多影院對(duì)包場(chǎng)、集體售票很重視。學(xué)校、公司是他們直銷的對(duì)象。對(duì)一些單廳的大影院，包場(chǎng)和出售集體票，對(duì)雙方都有好處：一是價(jià)格便宜，二是通過上座率提高了票房。多廳影院對(duì)買團(tuán)體票的老客戶時(shí)時(shí)溝通，單廳的大影院還有專門的業(yè)務(wù)員，如福永影劇院，深入工廠和學(xué)校，推銷團(tuán)體票。

3.2.3爭(zhēng)取政府支助和企業(yè)贊助

深圳市的很多影院，是公共文化設(shè)施，為國(guó)家或集體所有，它是當(dāng)?shù)刂匾奈幕顒?dòng)場(chǎng)所，由于近年來電影業(yè)的衰落，影院的日常開支和職工工資不能足額付出。整個(gè)電影環(huán)境不如以前，影院生存遇到困難也就不足為奇了。公有制的影院一般還能爭(zhēng)取到政府的補(bǔ)助，如關(guān)外的影院，各鎮(zhèn)政府有的把它們算事業(yè)單位的編制，如龍華影劇院、葵涌影劇院，職工工資由政府發(fā)放；有的鎮(zhèn)政府讓影院獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，在政策上優(yōu)惠，經(jīng)濟(jì)上部分支助，如石巖影劇院，物業(yè)出租可占影院收入的50%。

對(duì)于完全市場(chǎng)化的影院，可得到政府的優(yōu)惠政策。坪山影劇院是個(gè)人承包的，由于“非典”之后，電影市場(chǎng)一時(shí)難以恢復(fù)，鎮(zhèn)文體中心就把承包費(fèi)由一萬元降至五千元，并且政府部門和學(xué)校的一些文娛活動(dòng)一般安排在這里舉行，這樣可以給予影院一定的場(chǎng)地使用費(fèi)。特區(qū)內(nèi)的商業(yè)影院，爭(zhēng)取市場(chǎng)贊助，也是一種增加影院收益，擴(kuò)大影響的策略。企業(yè)贊助影院的活動(dòng)，往往是些文化企業(yè)和高科技企業(yè)，影院不僅能得到贊助的收入，還能得到同企業(yè)間的合作與交流，把自己的電影市場(chǎng)推銷給企業(yè)，電影觀眾也能在影院場(chǎng)所了解更多的相關(guān)信息，得到一些超值服務(wù)。這樣就存在三者信息與情感的交流與溝通。

新南國(guó)影城在元旦上映《手機(jī)》時(shí)，就與手機(jī)通訊公司開展與手機(jī)有關(guān)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一方面吸引觀眾，刺激觀眾的消費(fèi)欲望，另一方面，贊助者也宣傳了自己的品牌。正是這個(gè)時(shí)候，元旦不久就是春節(jié)，一家園林公司利用新南國(guó)觀眾構(gòu)成特點(diǎn)，通過娛樂的活動(dòng)，在影院宣傳自己的盆景、花木。

3.2.4建立影院信息系統(tǒng)

資訊時(shí)代，企業(yè)如果市場(chǎng)信息靈敏而又豐富，整合能力強(qiáng)，那它就處在一個(gè)十分有利的競(jìng)爭(zhēng)位置。信息既有收集到的外部信息，也有自己向外傳播的信息。企業(yè)和顧客，產(chǎn)品與消費(fèi)者，如果能處在一種最佳的溝通狀態(tài)，交流渠道暢通，不僅能提高顧客的忠誠度，也能打造影院的品牌。電影本身就是一種媒體，是一種信息。全國(guó)主要的院線，主要影院，都有自己的網(wǎng)站。深圳市的三條院線都有自己的網(wǎng)站，十幾家一級(jí)影院中，半數(shù)開有自己的網(wǎng)站。筆者通過調(diào)查，很多影院沒有信息系統(tǒng)，沒有對(duì)電影市場(chǎng)進(jìn)行過市場(chǎng)調(diào)查分析，沒有對(duì)細(xì)分市場(chǎng)、周邊環(huán)境的研究數(shù)據(jù)。新南國(guó)還能對(duì)一些大的客戶建立檔案資料，每到重要節(jié)日，能對(duì)客戶慰問；2004年元月，實(shí)行會(huì)員制，錄制會(huì)員個(gè)人信息，在一定程序上可以做個(gè)性化的服務(wù)，比如會(huì)員生日，贈(zèng)送電影票和禮物。太陽影院在2003年底進(jìn)行了一次電影觀眾的調(diào)查，收集到了很多觀眾個(gè)人資料和對(duì)影院的平價(jià)建議。

特區(qū)外的影院，很少對(duì)周邊的電影市場(chǎng)做調(diào)查研究，只能聽到觀眾零星的建議要求，比如沒有好電影看，沒有新影片上映，還有就是國(guó)產(chǎn)片這么差看了讓人受罪，再就是抱怨票價(jià)太高，放映時(shí)間太短。

3.3 院線整合中國(guó)電影院線制改革，就是電影的流通體制改革。電影藝術(shù)的流通，在文化產(chǎn)業(yè)實(shí)踐中，總離不開具體的條件。經(jīng)過一年的改革表明，院線制激活了商業(yè)電影，但是還存在許多問題。如何完善，如何適應(yīng)中國(guó)電影市場(chǎng)，特別是農(nóng)村電影市場(chǎng)，形成中國(guó)特點(diǎn)的電影流通模式，還需要探索。下文從深圳的電影院線出發(fā)，來闡明中國(guó)的電影業(yè)的流通領(lǐng)域的新問題。

3.3.1院線陣地規(guī)模窄小，聚積不經(jīng)濟(jì)。

中國(guó)的電影院線公司自2002年6月1日組建以來，有35條院線，加入的影院有9000多家（多是外圍的影院）。但其中真正符合條件的影院只有900多家，它們屬于一級(jí)影院，能夠首輪放映，能夠放分賬片，它們達(dá)到了電腦售票要求，場(chǎng)內(nèi)設(shè)施也符合現(xiàn)代電影放映要求。這樣算來，平均每條院線擁有一級(jí)影院25家左右。

一些大的院線主要集中在全國(guó)幾個(gè)重要的城市，它們把陣地都擺在有限的區(qū)域空間，進(jìn)行激烈的電影市場(chǎng)爭(zhēng)奪，基本上沒有自己的特色經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，院線聚積不經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)代影院增多了，全國(guó)票房和上座率都沒有高，票房一直在10億元以下。

深圳市目前有三條院線，四個(gè)電影公司，能經(jīng)常放映的一級(jí)影院14家，外圍電影院30來家。這樣說來，在深圳2020平方千米的土地上，每40平方千米才有1個(gè)正常放映的電影院；500萬常住人口，每10萬人才擁有一個(gè)正常放映的影院。與太陽數(shù)碼影院處在同一區(qū)域的新南國(guó)影城，自2002年9月開業(yè)，其票房就一直占全市票房的三分之一強(qiáng)，但是新南國(guó)對(duì)周邊影院的票房影響較大，如定位同是高檔白領(lǐng)消費(fèi)的太陽數(shù)碼影院，部分客源流向了新南國(guó)。這些年來，深圳市的電影票房也就是每年4000萬元左右，觀眾人數(shù)還在減少，靠高票價(jià)來維持票房，如新南國(guó)影城首輪分賬片的平均票價(jià)為65元。競(jìng)爭(zhēng)沒有擴(kuò)大電影市場(chǎng)消費(fèi)，電影成本反而增多。這表明局部地區(qū)，電影院數(shù)量飽和，產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化。我們應(yīng)進(jìn)行電影業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，分不同的消費(fèi)層次，形成不同的消費(fèi)區(qū)域。

深圳市要建立一個(gè)開放型的院線網(wǎng)絡(luò)，在各個(gè)區(qū)域內(nèi)院線的服務(wù)品位應(yīng)出現(xiàn)梯度性，從而出現(xiàn)電影業(yè)的聚積效應(yīng)與影院結(jié)構(gòu)的接力轉(zhuǎn)移效應(yīng)。特區(qū)內(nèi)主要進(jìn)行影院結(jié)構(gòu)改善，即要有100元票價(jià)的高檔消費(fèi)電影廳，也要有50元價(jià)的白領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，還要有20元價(jià)的學(xué)生和居民消費(fèi)場(chǎng)所。對(duì)于深圳市的郊區(qū)，即要讓影院合理布局，更重要的是增加農(nóng)村電影放映單位，組織群眾喜愛的影片進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，這是深圳市最有開發(fā)價(jià)值的電影市場(chǎng)，即可擴(kuò)大深圳市這個(gè)潛存的市場(chǎng)，也可培育深圳市將來的電影市場(chǎng)。就整個(gè)深圳電影市場(chǎng)來說，重點(diǎn)工作是擴(kuò)大院線的陣地，向關(guān)外進(jìn)軍，收復(fù)失地，建立陣地，這是擴(kuò)散經(jīng)濟(jì)，它伴隨著深圳城市化的步伐而擴(kuò)張。

3.3.2院線分布不均，農(nóng)村電影市場(chǎng)萎縮。

全國(guó)的一級(jí)影院全部集中在城市中心，2003年所評(píng)的全國(guó)五星級(jí)影院全部在大的中心城市。全國(guó)的電影票房90%來自城市，全國(guó)主要電影市場(chǎng)也只集中在上海、北京、廣州、成都、深圳等城市。

2002年，深圳特區(qū)內(nèi)電影票房為3400萬元，這是深影院線和中影星美院線票房之和。因?yàn)閷毎埠妄垗徶饕墙紖^(qū)農(nóng)村電影市場(chǎng)，只有新安影劇院一家一級(jí)影院，年票房為100萬元，其余的影院只能放復(fù)映片，無法統(tǒng)計(jì)到票房數(shù)，不過估計(jì)年票房為400萬元。

2003年，深圳特區(qū)內(nèi)電影票房為3690萬元，寶安區(qū)龍崗區(qū)郊區(qū)農(nóng)村電影票房約為400萬元。按此計(jì)算，整個(gè)深圳市電影票房為4090萬元，農(nóng)村電影市場(chǎng)只占10%，城市電影市場(chǎng)占90%。但是深圳市常住人口為550萬，特區(qū)內(nèi)人年均看電影0.3場(chǎng)，人年均電影花費(fèi)15元；郊區(qū)農(nóng)村人年均看電影0.5場(chǎng)，人年均花費(fèi)1.4元。相對(duì)來說，城市商業(yè)電影票價(jià)高，人均看電影次數(shù)只是農(nóng)村的一半多點(diǎn)。

1999年深圳市有電影放映單位212家，正常的有165家；2002年深圳市電影放映單位有188家，正常的有92家；2003年，深圳市電影放映單位正常的不過50家。而這些關(guān)門的影院基本是規(guī)模小，設(shè)施差的農(nóng)村集體影院和個(gè)體影院。在廣大的深圳市郊區(qū)，全年看不到幾部新片，有新片也是通過關(guān)系從其他院線公司私下調(diào)片過來的，還有的是以跑片的形式租片，這里有獨(dú)立發(fā)行的影片，也有走私片。在2003年，而農(nóng)村電影的上座率下降，票價(jià)也由過去的5元降到現(xiàn)在的3元，加之“非典”，鎮(zhèn)一級(jí)的影劇院有三分之一的關(guān)門裝修。如果我們把城市的一級(jí)影院為主的院線叫做商業(yè)電影的話，農(nóng)村的外圍影院就叫農(nóng)村電影，前者電影放映收入占70%，而后者放映收可能只占30%。商業(yè)影院可以作場(chǎng)所出借，但是不多。而鎮(zhèn)一級(jí)的影院收入，大體是三三分成，即電影、演出、物業(yè)出租三者的收入。盡管農(nóng)村電影經(jīng)營(yíng)多樣化，但是還是少不了要吃財(cái)政飯。至于村級(jí)影院，或承包他人，或改作它用。

3.3.3院線選擇機(jī)會(huì)少，沒有獨(dú)立的策劃空間。

目前國(guó)產(chǎn)片數(shù)量為年產(chǎn)100部左右，能夠公開上映的不到二分之一，加上每年20部左右的進(jìn)口片，20部左右的港片、合作片，全國(guó)能夠放映的影片也就100部左右，而一條院線一年就需要70個(gè)新影片放映。這樣導(dǎo)致很多院線只能選擇同樣的影片發(fā)行、放映。在這種條件下，全國(guó)院線公司還不能形成自己的特色經(jīng)營(yíng)，影片的選擇范圍制約了院線的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，院線宣傳，院線品牌不能充分顯示自己的經(jīng)濟(jì)效益。由于不同的院線公司往往拿著制片商的同樣的一個(gè)影片，自己花了錢做宣傳，也就等于為其他院線做了宣傳。于是他們只想在自己的影院周圍作專業(yè)性強(qiáng)、目標(biāo)受眾確定的宣傳，不會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的長(zhǎng)期的全國(guó)性、全市性的大眾廣告。

院線間統(tǒng)一宣傳是很難協(xié)調(diào)的，它們雖然付出的不一樣，但是得到的可能是一樣多，這就是付出和收益沒成正比。真正做到全國(guó)統(tǒng)一宣傳的，只能是片商自己了，但是他無法做到符合每條院線的實(shí)際情況的營(yíng)銷傳播。比如全國(guó)放映《黑客帝國(guó)3》，因?yàn)橹杏肮緣艛喟l(fā)行的，影片的廣告策劃只能由中影公司在全國(guó)范圍內(nèi)廣告宣傳，而其他院線沒有進(jìn)口權(quán)，只能放他的影片來保證票房。這樣很多院線公司只能被動(dòng)的發(fā)行放映，縱有人才資金，也難以根據(jù)自己院線特點(diǎn)，用自己的眼光獨(dú)家經(jīng)營(yíng)一部影片，也難以創(chuàng)造票房神話。

2003年，《黑客帝國(guó)》在深圳的票房是214萬，《手機(jī)》在深圳的票房是210萬。這跟其他電影城市比起來，只及十分之一。2003年能放《手機(jī)》的13家影院分屬于3條院線，由于市場(chǎng)小，影院數(shù)量小，沒有哪條院線能在全市范圍內(nèi)以影片為中心作宣傳，它們只能以影院為中心，以簡(jiǎn)訊的形式傳播影院的放映內(nèi)容。深圳的首映式，很少作院線的策劃，而是以個(gè)別影院為主作宣傳，因而其整個(gè)社會(huì)影響就大打折扣了。新南國(guó)影城是深圳的五星級(jí)影院，深圳市的很多國(guó)產(chǎn)片和香港片都在那里舉行首映式。新南國(guó)影城會(huì)把自身的公關(guān)宣傳放在首位，它的活動(dòng)成本相對(duì)來說較高，而且主要收益的希望指向新南國(guó)影城。

華影南方院線在深圳只有一家能放分賬片的影院，就是新安影劇院，獨(dú)家承擔(dān)不起很多的廣告費(fèi)用，也造不了大勢(shì)，所以即使它可以與深圳特區(qū)內(nèi)影院同步放映新片，它也不會(huì)這樣做，而是等新片的市場(chǎng)廣告與電影熱映后的四五天，等到別的院線把新片的廣告做得家喻戶曉后，它才上映這部大片，因?yàn)樗菍毎渤俏ㄒ荒芊糯笃挠霸海缘陀谔貐^(qū)內(nèi)一半的票價(jià)吸引影院周圍的觀眾。

深圳電影院線規(guī)模小，很少進(jìn)行統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一品牌的動(dòng)作。一是成本高，不適合小院線，二是院線關(guān)系以簽約供片為主，少有資本聯(lián)系。特區(qū)內(nèi)影院以深南路和紅嶺路交叉為中心，比較集中。沒有哪家影院會(huì)以影片為中心進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，因?yàn)樗鼈兊臓I(yíng)業(yè)空間是疊加在一起的，同質(zhì)化的市場(chǎng)，同樣的影片，一家作廣告，家家可受益。

深圳關(guān)外的農(nóng)村電影市場(chǎng)，主要放的是3元票價(jià)的復(fù)映片，宣傳只能在門口貼幾塊錢的海報(bào)，更多的費(fèi)用去宣傳是不切實(shí)際的，而且它們很少有新片上映，加之找不到賣點(diǎn)的宣傳，效果也好不了。

3.3.4主體分立，利益關(guān)系不同體。

院線制是以一個(gè)電影發(fā)行機(jī)構(gòu)為中心，擁有多家放映單位的電影發(fā)行機(jī)制，在這機(jī)制內(nèi)的企業(yè)主體不一，他們很少有資本聯(lián)系，相互間沒有參股，彼此的經(jīng)營(yíng)情況，財(cái)務(wù)狀況不清楚，經(jīng)濟(jì)利益也不同，院線運(yùn)轉(zhuǎn)不暢，協(xié)調(diào)性不強(qiáng)，創(chuàng)造性積極不高，誠信成本高，私下發(fā)行與隱瞞票房的現(xiàn)象同樣存在。

在理論和技術(shù)上，電腦售票、電腦聯(lián)網(wǎng)可以克服瞞報(bào)票房和徇私舞弊的行為，但是由于不是一個(gè)企業(yè)集團(tuán)，不能進(jìn)入彼此的財(cái)務(wù)管理，不能進(jìn)行有效的監(jiān)督。比如院線可以調(diào)拷貝私自給其他影院放映，不計(jì)收入；同樣影院可以團(tuán)體包場(chǎng)而不必電影售票，也可以用其他憑證替代電腦小票。

影院的票房到底是多少，發(fā)行方的統(tǒng)計(jì)到底可不可信。雖然制片方心有疑慮，但也無從查起。《英雄》全國(guó)票房是2.5億，可是片方張偉平說，全國(guó)實(shí)際票房有4億，他收到過上海一些影院的員工寫給他瞞票房的揭發(fā)信。這幾年來，全國(guó)電影年票房統(tǒng)計(jì)只有10億元左右，由于瞞報(bào)現(xiàn)象存在，所以不是實(shí)際的情況。深圳的年電影票房統(tǒng)計(jì)出在4000萬元以下，可是根據(jù)筆者的調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，票房應(yīng)該5000萬元左右。我估計(jì)全國(guó)電影實(shí)際票房有應(yīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)數(shù)。新的發(fā)行機(jī)制是在老的電影發(fā)行體制上改革的，它不是另起爐灶。這種改革的方式達(dá)到改革的目的，自然是個(gè)自我調(diào)整重建信任的過程，院線還沒有磨合成一種最佳模式，而沒有形成一種能夠通力創(chuàng)造票房、利益均沾的微觀市場(chǎng)的中間層機(jī)制。

華影南方院線的深圳市郊區(qū)電影市場(chǎng)，各放映單位基本處于虧損階段，基本要各鎮(zhèn)財(cái)政補(bǔ)貼過日子，院線公司也只能以舊片供應(yīng)，這種低水平的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，至今還不見轉(zhuǎn)機(jī)。它們是行政式的集體簽約到華影南方院線，當(dāng)作電影事業(yè)，經(jīng)濟(jì)效益低，只能把社會(huì)效益放在首位了。因此，影劇院作為一個(gè)當(dāng)?shù)刂匾奈幕嚨囟嬖凇Ｊ袌?chǎng)機(jī)制在這里不適應(yīng)，院線制在這里不能生根。院線面對(duì)市場(chǎng)虧損的現(xiàn)實(shí)，不能共商大計(jì)，尋找新的市場(chǎng)，出臺(tái)新的市場(chǎng)戰(zhàn)略。院線內(nèi)的主體各有各的活法，各有各的主管，沒有做到休戚與共，同舟共濟(jì)，形成活力。現(xiàn)在我們的電影院線制對(duì)商業(yè)電影而言，是極為成功的。對(duì)農(nóng)村而言，是個(gè)局部的損失和打擊。

電影院線制，還沒有完全進(jìn)入市場(chǎng)化，還沒有充分競(jìng)爭(zhēng)，在時(shí)間上還受國(guó)際的、國(guó)家的政策保護(hù)，在空間上，還有電影的進(jìn)入壁壘。也許二年后，是中國(guó)電影院線制進(jìn)行電影市場(chǎng)出清的時(shí)候。

3.3.5新舊體制下的電影公司與院線公司并存。

電影院線制改革后，大的電影公司有能力按要求組成自己的院線公司，但是市級(jí)和縣級(jí)的電影公司達(dá)不到組建院線公司的要求。這樣它們雖然是獨(dú)立的企業(yè)法人，但是實(shí)際上在新一輪全國(guó)電影的流通體制改革中，沒有取得生存的資格。于是它們只能自找出路，或建立自己的影院，直接從事電影放映取得票房收入，或依附哪條省級(jí)以上的院線，成為他人的發(fā)行點(diǎn)，代替管理本地區(qū)的電影發(fā)行工作。這些電影公司如果有行政的保護(hù)而進(jìn)入市場(chǎng)，尚可控制本地區(qū)的集體影院或者個(gè)體影院，從面以行政壟斷地方電影市場(chǎng)，到得發(fā)行收入。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，不符合改革要求，也不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。所以這些電影公司總會(huì)完全改變自己的市場(chǎng)職能，整合分流到電影市場(chǎng)的基層。

改革后很多電影公司在體制上是一個(gè)獨(dú)立的電影企業(yè)，但是在業(yè)務(wù)上卻沒有單獨(dú)做的資格，成為一個(gè)類似的郵政代辦點(diǎn)，上不靠片商，下不著影院，起到發(fā)行中的代管作用。深圳市電影發(fā)行中心能達(dá)到一定的票房，所以它有資格組建了深影院線，而寶安電影發(fā)行公

司，龍崗電影發(fā)行公司，沒有那樣的實(shí)力和條件，只能集體加入省南方院線，給華影南方院線做些發(fā)行代理的工作。它們的發(fā)行收入，當(dāng)然不夠開支，就得想辦法經(jīng)營(yíng)物業(yè)，電影放映和其他投資等項(xiàng)目。

電影發(fā)行公司是老體制下替國(guó)家管理電影發(fā)行的企業(yè)，在新的市場(chǎng)機(jī)制下，它的管理功能沒有了，給它經(jīng)營(yíng)電影的公共權(quán)力也取消了。在新的體制中，電影發(fā)行公司被院線所取代，只是很多老的電影從業(yè)人員，政府應(yīng)給予養(yǎng)老保險(xiǎn)。

3.3.6院線發(fā)展趨勢(shì)

2003年全國(guó)票房約10億元，深圳市占全國(guó)電影票房的4%，人年均看電影費(fèi)為8元，這與深圳市的國(guó)民生產(chǎn)總值居全國(guó)第五的位置不相稱。它只是上海、北京電影票房的25%，廣州票房的50%。

我認(rèn)為，深圳市的深影院線向關(guān)外發(fā)展，建立適合農(nóng)村的電影院，讓它有二輪放映權(quán)，這樣可以把院線的影片檔期與市場(chǎng)拉長(zhǎng)擴(kuò)大，再把電影票價(jià)定位在10元左右，這對(duì)深圳市的電影業(yè)和電影觀眾是十分在益的。同是關(guān)外的華影南方院線合并為一家電影發(fā)行公司，在區(qū)中心建立多廳影劇院，在農(nóng)村維護(hù)放映網(wǎng)絡(luò)，并且在特區(qū)內(nèi)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，建立自己加盟的影院。

總之，作為全國(guó)性的中影星美院線，它的目光不會(huì)局限在深圳。作為本土的深影院線和華南院線，應(yīng)向深圳市全面發(fā)展擴(kuò)張，有自己的各級(jí)影院，盡量做大深圳的電影市場(chǎng)，尋找潛在的電影消費(fèi)市場(chǎng)。希望在今后的兩年內(nèi)，深圳市電影市場(chǎng)完全開放，本土的兩條院線競(jìng)爭(zhēng)存在于每一個(gè)城鎮(zhèn)，不要局限于市內(nèi)的某個(gè)區(qū)域發(fā)展。只有這樣，才能讓深圳的電影市場(chǎng)火熱起來。

從深圳的電影院線制改革可以看出，中國(guó)電影院線多而小，活動(dòng)區(qū)域小；影院數(shù)量少廳數(shù)少，設(shè)備老化；影院公司關(guān)系松散，協(xié)調(diào)差；融資困難、市場(chǎng)生存能力差，遠(yuǎn)末達(dá)到美國(guó)的電影院線的水平。

中國(guó)市場(chǎng)資金準(zhǔn)備積累應(yīng)該是有供應(yīng)能力的，但由于現(xiàn)在文化政策的不明確性，文化市場(chǎng)無規(guī)則性，進(jìn)入有壁壘，所以造成生產(chǎn)水平低，數(shù)量下降；發(fā)行困難，消費(fèi)不足，消費(fèi)機(jī)會(huì)成本高。

電影院線不能成條塊分布，應(yīng)是平行的網(wǎng)絡(luò)布局。中國(guó)的每個(gè)地方，至少應(yīng)存在兩條以上的院線，要有兩個(gè)以上的市場(chǎng)主體的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)地方，每個(gè)觀眾都應(yīng)有選擇不同電影文化的內(nèi)容與服務(wù)的方式的權(quán)利。雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有成本，但經(jīng)濟(jì)史上表明，競(jìng)爭(zhēng)是一種發(fā)展的動(dòng)力，沒有這種動(dòng)力，事物的惰性會(huì)使產(chǎn)業(yè)與事業(yè)失去生氣活力，就不能開發(fā)新的、更大的電影市場(chǎng)。

院線的線狀與網(wǎng)絡(luò)式發(fā)展（而非封閉的圈地式發(fā)展），當(dāng)它形成一定的規(guī)模時(shí)，它的邊際效益就實(shí)現(xiàn)了，也就可能達(dá)到最大的社會(huì)收益。

第五篇：公司戰(zhàn)略分析——以云南白藥為例

公司戰(zhàn)略分析——以云南白藥為例

姓名：

班級(jí)：注會(huì)

學(xué)號(hào)：

一、公司簡(jiǎn)介

云南白藥由云南民間名醫(yī)曲煥章先生于1902年創(chuàng)制，問世百年來，以其神奇的療效被世人譽(yù)之為“傷科圣藥”、“中華瑰寶”。

1971年，公司前身云南白藥廠正式成立，白藥開始了專業(yè)化生產(chǎn)。公司于1993年在深交所掛牌上市，成為云南省第一家A股上市公司。1996年，公司分別投資控股原云南地州的三家云南白藥生產(chǎn)企業(yè)，即云南大理州制藥廠、云南文山州制藥廠和云南麗江藥業(yè)有限公司，共同組成云南白藥集團(tuán)，對(duì)云南白藥的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)行“五統(tǒng)一”，為名牌戰(zhàn)略的實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。1997年公司經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。1999年，紅塔成為白藥集團(tuán)第二大股東，實(shí)現(xiàn)了股權(quán)多元化；同年，云南省醫(yī)藥公司和天紫紅藥廠以優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)配股方式進(jìn)入云南白藥集團(tuán)，集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈從生產(chǎn)制造延伸到了藥品流通和飲片加工領(lǐng)域。目前，省醫(yī)藥公司已成功改組為云南省醫(yī)藥有限公司，在云南首家通過國(guó)家GSP認(rèn)證。天紫紅藥廠已改制為云南白藥集團(tuán)原生藥材事業(yè)部，作為省內(nèi)唯一的飲片加工企業(yè)，已于2003年順利通過國(guó)家GMP認(rèn)證。

經(jīng)過30多年的發(fā)展，公司已從一個(gè)資產(chǎn)不足300萬元的生產(chǎn)企業(yè)成長(zhǎng)為一個(gè)總資產(chǎn)22億多，總銷售收入逾32億元，經(jīng)營(yíng)涉及化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、中成藥、中藥材、生物制品、保健食品、化妝品及飲料的研制、生產(chǎn)及銷售；糖、茶，建筑材料，裝飾材料的批發(fā)、零售、代購代銷；科技及經(jīng)濟(jì)技術(shù)咨詢服務(wù)，醫(yī)療器械（二類、醫(yī)用敷料類、一次性使用醫(yī)療衛(wèi)生用品），日化用品等領(lǐng)域的云南省實(shí)力最強(qiáng)、品牌最優(yōu)的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。公司產(chǎn)品以云南白藥系列和田七系列為主，共十種劑型七十余個(gè)產(chǎn)品，主要銷往國(guó)內(nèi)、港澳、東南亞等地區(qū)，并已進(jìn)入日本、歐美等國(guó)家、地區(qū)的市場(chǎng)。“云南白藥”商標(biāo)于2002年2月被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)。

股東大會(huì)

監(jiān)事會(huì)

董事會(huì)

薪酬與考核委員會(huì)

審計(jì)委員會(huì)

提名委員會(huì)

戰(zhàn)略委員會(huì)

管理層

二、法人治理結(jié)構(gòu)（見上圖）

云南白藥公司的治理結(jié)構(gòu)完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度的運(yùn)作規(guī)則，分別以股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理層代表企業(yè)的權(quán)利機(jī)構(gòu)、決策機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)；彼此之間權(quán)責(zé)明確，各司其職，相互制衡，相互協(xié)調(diào)。已設(shè)立獨(dú)立董事四名，達(dá)到公司董事會(huì)現(xiàn)有董事成員的三分之一。

云南白藥是中國(guó)典型的上市公司法人治理結(jié)構(gòu)，所有權(quán)和管理權(quán)分離，由董事會(huì)決定聘任了總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、董事會(huì)秘書等高級(jí)管理人員對(duì)公司的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行管理，同時(shí)，股東大會(huì)為最高權(quán)力機(jī)構(gòu)下設(shè)董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)向股東大會(huì)負(fù)責(zé)，監(jiān)事會(huì)起到監(jiān)督董事會(huì)及管理層的作用且監(jiān)事會(huì)中設(shè)有三分之一的職工代表監(jiān)事。

公司各部門的主要職責(zé)如下：

股東大會(huì)：決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃，對(duì)公司的重大事件進(jìn)行決策，此外還要對(duì)股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資做出決議。

監(jiān)事會(huì)：檢查公司財(cái)務(wù)；對(duì)董事、經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督并在發(fā)現(xiàn)董事或經(jīng)理的行為損害公司利益時(shí)及時(shí)進(jìn)行糾正；提議召開臨時(shí)股東大會(huì)等。

董事會(huì)：召集股東大會(huì)、向股東大會(huì)報(bào)告工作并執(zhí)行股東大會(huì)的決議；決定公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；批準(zhǔn)公司的基本管理制度；聽取高層管理人員的工作報(bào)告并作出決議；制定公司有關(guān)財(cái)務(wù)方面的方案；對(duì)公司的重大事件提出方案；聘任或解雇高層管理人員等。

獨(dú)立董事：公司的獨(dú)立董事具備履行其職責(zé)所必需的知識(shí)基礎(chǔ),獨(dú)立董事任

職資格,職權(quán)范圍等符合證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定,能夠在董事會(huì)決策中履

行獨(dú)立董事職責(zé),包括在重大關(guān)聯(lián)交易與對(duì)外擔(dān)保,公司發(fā)展戰(zhàn)略與

決策機(jī)制,高級(jí)管理人員聘任及解聘等事項(xiàng)上發(fā)表獨(dú)立意見,發(fā)揮獨(dú)

立董事作用。

戰(zhàn)略委員會(huì)：對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行分析并制定切實(shí)可行的公司戰(zhàn)略；即使發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)所發(fā)生的變化并對(duì)公司的戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。

薪酬與考核委員會(huì)：制定公司人員的薪酬水平并結(jié)合實(shí)際情況及時(shí)進(jìn)行考核和調(diào)整。

由以上公司治理結(jié)構(gòu)圖和基本職能分析，我們了解到該公司是存在合理且有效地治理結(jié)構(gòu)的，這位公司未來組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、企業(yè)目的、使命、愿景和目標(biāo)

（一）目的云南白藥集團(tuán)股份有限公司是以盈利為目的的組織，其成立的首要目的是實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值的最大化。

（二）使命

建設(shè)百年企業(yè)

（三）愿景

“傳承文化、超越自我。濟(jì)世為民”的企業(yè)理念指導(dǎo)下，公司成功實(shí)施內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制、首席科學(xué)家制、虛擬企業(yè)運(yùn)作模式、內(nèi)部訂單等四大創(chuàng)新機(jī)制，全方面實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

（四）目標(biāo)

現(xiàn)代化國(guó)際化,融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代,溝通歷史和未來,跨越民族與國(guó)界。

四、全面戰(zhàn)略分析

（一）外部環(huán)境分析

企業(yè)的外部環(huán)境主要是從宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)需求幾個(gè)層面展開的。

1、宏觀環(huán)境分析（PEST分析）

（1）

政治和法律因素：支持醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展

2012政府工作報(bào)告中，國(guó)家將生物制藥再次納入重點(diǎn)支持發(fā)展行業(yè)。商務(wù)部、中醫(yī)藥管理局等十四部委26日聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)中醫(yī)藥服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的若干意見》，明確未來將出臺(tái)財(cái)政投入、稅收減免、金融支持、制訂標(biāo)準(zhǔn)、建立境外中醫(yī)藥物流配送中心等一攬子措施支持中醫(yī)藥服務(wù)貿(mào)易發(fā)展。

（2）

經(jīng)濟(jì)因素：經(jīng)濟(jì)水平提高

2012年初中國(guó)的GDP首次超過日本，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷的提高，人們的購買力很大的提高并且健康保健意識(shí)不斷提高，人們的保健健康需求不斷釋放。

（3）

社會(huì)文化環(huán)境：中醫(yī)藥熱

一方面從上世界九十年代開始，國(guó)家不斷的重視中醫(yī)藥行業(yè)的振興，促進(jìn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化的發(fā)展；另一方面中醫(yī)藥具有天然、毒副作用小、有特殊療效等特點(diǎn)，是今年在世界范圍掀起一股中醫(yī)藥浪潮。

（4）

技術(shù)環(huán)境

先進(jìn)的提取技術(shù)、制劑技術(shù)、信息技術(shù)等逐漸應(yīng)用于中醫(yī)藥行業(yè)，使整個(gè)中醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)得到很大的提高，煥然一新的出現(xiàn)在人們面前.2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

（1）

產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品生命周期理論上來看：云南白藥最著名的產(chǎn)品：云南白藥氣霧劑，云南白藥牙膏，云南白藥創(chuàng)可貼顯然是一個(gè)處于成熟期的產(chǎn)品；即使是云南白藥的整個(gè)醫(yī)藥王國(guó)里的產(chǎn)

品，無論從科技（療效）還是從國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)來看，也是屬于相對(duì)成熟的產(chǎn)品。因此，云南白藥必然要尋找新的且具有發(fā)展前景的核心產(chǎn)品，以避免其白藥系列產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后造成企

業(yè)發(fā)展乏力。于是，乘著云南白藥的白藥系列產(chǎn)品尚且處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位的時(shí)候，乘著云南白藥在大力的利用其三件新開發(fā)的產(chǎn)品開展國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，盡快的在國(guó)內(nèi)進(jìn)行非相關(guān)多元化以尋找其后續(xù)的核心產(chǎn)品（產(chǎn)業(yè)），顯然是云南白藥進(jìn)行非相關(guān)多元化的一個(gè)重要目的。

（2）

產(chǎn)業(yè)波特五力分析

①買方議價(jià)能力分析

公司的“白藥”系列產(chǎn)品是國(guó)家保護(hù)中藥產(chǎn)品，而且目前在產(chǎn)地（云南）已實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一銷售，并都?xì)w屬于云南白藥集團(tuán)。因此“白藥”系列產(chǎn)品在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中具有優(yōu)勢(shì)地位。但在公司的“非白藥“系列產(chǎn)品上，買方議價(jià)能力較強(qiáng)，就處方藥而言買方議價(jià)能力仍然有限。

②供方議價(jià)能力分析

作為中成藥企業(yè)，云南白藥集團(tuán)的上游原料藥廠和輔料藥廠是賣方，由于文山公司專注于建設(shè)三七產(chǎn)業(yè)平臺(tái),現(xiàn)有1000-2000畝三七種植基地,年產(chǎn)150-300噸因此公司具有一定的討價(jià)還價(jià)能力。但原料基地所生產(chǎn)的原料藥和公司產(chǎn)能存在一定缺口，加之原料對(duì)氣候海拔等的要求，原材料產(chǎn)地較為集中、產(chǎn)量有限，所以公司討價(jià)還價(jià)的能力又受到一定限制。

③替代品威脅分析

“白藥”系列的主要功效是止血、鎮(zhèn)痛、消腫、化瘀，客觀上存在眾多的替代品。但“云南白藥”系列產(chǎn)品除了上述功能外，還有功效顯著、立竿見影、使用方便三個(gè)特點(diǎn)，加之產(chǎn)品屬于國(guó)家保護(hù)產(chǎn)品，具有壟斷經(jīng)營(yíng)和品牌效應(yīng)，替代品的威脅只在局部范圍、條件下才能成為現(xiàn)實(shí)的威脅。因此白藥系列產(chǎn)品替代品的威脅較為有限。

④潛在入侵者分析

醫(yī)藥行業(yè)與其他行業(yè)相比，進(jìn)入門檻是比較高的，相應(yīng)的撤出成本也不低，因此，醫(yī)藥行業(yè)的性質(zhì)決定了潛在入侵者的可能性較小。

另外，決定一個(gè)行業(yè)潛在入侵者加入的一個(gè)重要因素是行業(yè)未來潛在的盈利水平。國(guó)家發(fā)改委先后近40次對(duì)藥品價(jià)格進(jìn)行下調(diào)，平均降幅達(dá)70%以上，甚至個(gè)別藥品價(jià)格下降達(dá)80%之多。行業(yè)藥品價(jià)格下降，成本上升，競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)出現(xiàn)大調(diào)整，近期潛在進(jìn)入者進(jìn)入的可能性很小。

但中國(guó)作為發(fā)展中的大國(guó)，經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，人民用藥需求不斷增加，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)潛力已經(jīng)被世界醫(yī)藥行業(yè)所公認(rèn)。世界制藥業(yè)排名前25強(qiáng)基本上已在中國(guó)開展其制藥投資業(yè)務(wù)，它們以雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、先進(jìn)的技術(shù)等占領(lǐng)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的高端，而且隨著跨國(guó)公司的進(jìn)入，將會(huì)有更多的外資藥廠落戶中國(guó)，分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的豐厚的成果。因此，對(duì)于中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)來說，跨國(guó)制藥巨頭是未來最大的潛在威脅。

因此短期內(nèi)企業(yè)將不會(huì)受到潛在進(jìn)入者的威脅，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看這種威脅一定會(huì)存在而且還是一個(gè)比較大的威脅。

⑤現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析

通過政府協(xié)調(diào)與企業(yè)收購行為，目前云南省內(nèi)的所有白藥生產(chǎn)企業(yè)都已經(jīng)集中到云南白藥集團(tuán)，加之受到國(guó)家一類中成藥保護(hù)品牌的保護(hù)，保密配方技術(shù)只有云南白藥集團(tuán)擁有，其他企業(yè)如果需要生產(chǎn)帶有白藥成分的產(chǎn)品需要與公司合作，因此公司的白藥系列產(chǎn)品原則上沒有競(jìng)爭(zhēng)者。但在公司非白藥產(chǎn)品上存在與同行業(yè)較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在技術(shù)上，公司研究所經(jīng)過幾年努力，為公司的未來市場(chǎng)和發(fā)展奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)，也為在技術(shù)上形成了技術(shù)壁壘。

（3）

成功關(guān)鍵因素分析

通過以上的分析可以看出，云南白藥集團(tuán)股份有限公司的成功之處是打造的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，更是一個(gè)品牌。并且不斷地增加自身優(yōu)勢(shì)，把常規(guī)做到極致就是創(chuàng)新，成為了一個(gè)成功的企業(yè)。

3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：競(jìng)爭(zhēng)比較激烈

（1）中藥制藥工業(yè)：昆明制藥集團(tuán)股份公司、盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)、點(diǎn)虹藥業(yè)等。

（2）醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)：云南省醫(yī)藥公司、云南雙鶴藥業(yè)公司、東駿藥業(yè)、鴻翔藥業(yè)等。

（3）零售企業(yè)：各大藥房等。

（二）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

1、企業(yè)資源與能力分析

（1）

企業(yè)資源分析

云南白藥股份有限公司是上市公司，資金充裕，財(cái)務(wù)狀況良好；而且擁有豐富的天然藥物資源和深厚的民族傳統(tǒng)醫(yī)藥積淀；并且擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)，這是得企業(yè)在有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)上都存在很大的優(yōu)勢(shì)。

（2）

企業(yè)能力分析

由于前面論述，企業(yè)擁有很好的盈利能力和營(yíng)銷能力，擁有自己的獨(dú)立知名品牌，對(duì)于公司的發(fā)展和壯大有很好的促進(jìn)作用。而且公司上市之后備受關(guān)注，長(zhǎng)期發(fā)展能力很強(qiáng)。

支持活動(dòng)

內(nèi)部

后勤

生產(chǎn)

作業(yè)

外部

后勤

市場(chǎng)

營(yíng)銷

銷售

服務(wù)

利潤(rùn)

利潤(rùn)

基

本

活

動(dòng)

企

業(yè)

基

礎(chǔ)

設(shè)

施

人

力

資

源

管

理

技

術(shù)

支

持

采

購

供

應(yīng)

2、價(jià)值鏈分析

（1）

人力資源管理

①公司人員招聘、培訓(xùn)和引進(jìn)的機(jī)制尚待完善

②企業(yè)職工的激勵(lì)機(jī)制合理,職工保障體系較完善

③職工對(duì)工作環(huán)境和工作強(qiáng)度滿意度較高

④各分公司銷售隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定、成熟

⑤生產(chǎn)、研發(fā)部門人力資源缺乏

⑥管理授權(quán)程度較高,但監(jiān)督體系欠缺

⑦對(duì)員工自我成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)的激勵(lì)和計(jì)劃不夠

（2）技術(shù)發(fā)展

①技術(shù)發(fā)展活動(dòng)的速度遲緩

②技術(shù)引進(jìn)條件和機(jī)制不完善,信息不通暢

③技術(shù)開發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)沒有很好的結(jié)合④各企業(yè)自我技術(shù)創(chuàng)新的水平和條件不夠成熟

⑤企業(yè)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)不足

⑥對(duì)企業(yè)GSP和GMP管理已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)

（3）企業(yè)供應(yīng)

①企業(yè)硬件設(shè)施條件較好

②各商業(yè)公司與國(guó)內(nèi)外行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)建立了通暢的供應(yīng)關(guān)系，經(jīng)營(yíng)品種齊全，總代理品種

③企業(yè)整體物流能力和效率較高

④生產(chǎn)企業(yè)原材料渠道通暢

（4）內(nèi)部后勤

①各崗位職能設(shè)置明確合理,工作效率尚可

②各項(xiàng)規(guī)章制度齊全，各項(xiàng)工作流程合理

③倉儲(chǔ)能力有所分散，正在解決

（5）生產(chǎn)制造

①兩個(gè)主要生產(chǎn)單位已經(jīng)通過GMP認(rèn)證,生產(chǎn)條件較好

②各單位生產(chǎn)能力不飽和生產(chǎn)效率尚可

③主要生產(chǎn)工藝水平一般

④總體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較好，劑型和規(guī)格齊備

⑤生產(chǎn)創(chuàng)新條件較差、產(chǎn)品開發(fā)能力和意識(shí)不夠

⑥各生產(chǎn)企業(yè)配合度與協(xié)調(diào)力度不夠

（6）外部后勤

①企業(yè)公共關(guān)系能力較強(qiáng)，但未設(shè)公關(guān)機(jī)構(gòu)與專門人員

②信息化程度差，信息資料收集整理能力較差

③倉儲(chǔ)運(yùn)輸管理體系完善

（7）市場(chǎng)與銷售

①在省內(nèi)批發(fā)領(lǐng)域有較大市場(chǎng)份額

②零售終端對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)的覆蓋有一定的規(guī)模

③銷售隊(duì)伍有待提高素質(zhì)

（8）消費(fèi)者服務(wù)

①終端銷售隊(duì)伍需要加強(qiáng)

②對(duì)生產(chǎn)和代理銷售的所有產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)嚴(yán)格

③信息反饋不夠通暢

3、業(yè)務(wù)組合分析

由于云南白藥是特殊產(chǎn)品的中醫(yī)藥行業(yè)中做的比較好的企業(yè)，在自身基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新和發(fā)展，擁有較高的市場(chǎng)占有率。并隨著市場(chǎng)需求的不斷增加，使得云南白藥擁有較好的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，達(dá)到了接近壟斷的效果。

4、SWOT分析

云南白藥公司SWOT矩陣分析

優(yōu)勢(shì)——S1、公司有上市公司的參與背景,資金充裕

2、公司在醫(yī)藥市場(chǎng)扎根多年,具有一定的知名度和美譽(yù)度

3、公司有良好的治理結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制、激勵(lì)體系

4、公司有一只較成熟的銷售隊(duì)伍,在省內(nèi)批發(fā)領(lǐng)域有較大市場(chǎng)份額

5、公司下屬工業(yè)企業(yè)各自有一些系列產(chǎn)品,有幾個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品

6、公司下屬工業(yè)企業(yè)基本通過了國(guó)家GMP認(rèn)證,在市場(chǎng)和產(chǎn)品方面發(fā)展?jié)摿涂臻g很大

7、零售終端對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)的覆蓋有一定的規(guī)模

劣勢(shì)——W1、人力資源缺乏,特別是市場(chǎng)營(yíng)銷、策劃、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員

2、企業(yè)文化創(chuàng)新力和吸引力欠缺;員工平均年齡和素質(zhì)偏低

3、各子部門間協(xié)調(diào)力不足,缺乏凝聚力,不利于競(jìng)爭(zhēng)

4、總體管理和服務(wù)的理念、方法和水平尚有待提高

5、各分公司的營(yíng)銷觀念和手段落后于行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的進(jìn)步速度

機(jī)會(huì)——O1、隨著世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高；對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求旺盛。

2、隨著全球人口老齡化加劇及其醫(yī)療費(fèi)用比例的不斷增長(zhǎng)，使保健需求與醫(yī)療需求增長(zhǎng)，帶動(dòng)了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)。

3、隨著以基因工程為標(biāo)志的現(xiàn)代生物技術(shù)的突飛猛進(jìn)，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈面臨重大機(jī)遇。

4、國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的重視和投入程度提高。

5、對(duì)天然藥物、綠色生物產(chǎn)品的青睞；有助于我國(guó)和云南省相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速成長(zhǎng)。

6、加入WTO后，國(guó)外企業(yè)、財(cái)團(tuán)的技術(shù)、產(chǎn)品、資金、先進(jìn)管理方法的引進(jìn)，將推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

7、云南省對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的大力扶持和重視為行業(yè)內(nèi)企業(yè)營(yíng)造了一個(gè)良好的環(huán)境。

8、云南省天然的“動(dòng)植物”王國(guó)和豐富的民族醫(yī)藥資源吸引了業(yè)內(nèi)實(shí)力企業(yè)的關(guān)注，為省內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇提供了更多的機(jī)會(huì)。

SO戰(zhàn)略

1、抓住主業(yè)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以現(xiàn)有業(yè)務(wù)　　　　為主集中資源實(shí)行聚焦戰(zhàn)略。

2、筑造整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

3、結(jié)合區(qū)位優(yōu)勢(shì)，發(fā)展和培育特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

WO戰(zhàn)略

1、調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu)，培育創(chuàng)新性企業(yè)文化。

2、整合內(nèi)外部資源，拓寬市場(chǎng)渠道，3、理順產(chǎn)品研發(fā)和引進(jìn)渠道，打造核心產(chǎn)品與品牌。

4、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，提高企業(yè)全面競(jìng)爭(zhēng)能力。

威脅——T1、加入WTO也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)板塊內(nèi)的企業(yè)帶來了更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。

2、研發(fā)經(jīng)費(fèi)與能力的不足削弱了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)體系欠發(fā)達(dá)，市場(chǎng)管理尚待完善。

4、相對(duì)于國(guó)外產(chǎn)品的大量涌入，我國(guó)產(chǎn)品流出渠道不暢，世界市場(chǎng)占率極低，競(jìng)爭(zhēng)力差。

5、生產(chǎn)規(guī)模小、工藝落后、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化、管理水平低下、資金嚴(yán)重短缺的現(xiàn)狀使云南大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不具備發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

6、國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的加大，各項(xiàng)法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善、醫(yī)藥產(chǎn)品持續(xù)的強(qiáng)制降價(jià)、招標(biāo)采購的實(shí)施。

7、業(yè)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇不利于企業(yè)的成長(zhǎng)。

ST戰(zhàn)略

1、調(diào)整各板塊的競(jìng)爭(zhēng)模式，擴(kuò)大區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、與有實(shí)力的外部合作伙伴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

3、完善管理體系，培養(yǎng)企業(yè)的柔性競(jìng)爭(zhēng)能力。

4、結(jié)合地緣優(yōu)勢(shì)，開發(fā)和拓展邊貿(mào)業(yè)務(wù)。

WT戰(zhàn)略

1、強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)管理，強(qiáng)化以發(fā)展戰(zhàn)略為核心的激勵(lì)體制

2、圍繞核心能力的培育調(diào)整資源配置。

３、提高經(jīng)營(yíng)管理手段，增強(qiáng)信息化管理程度。

五、戰(zhàn)略選擇

（一）總體戰(zhàn)略

對(duì)于不同類型的公司的戰(zhàn)略選擇

一體化戰(zhàn)略：縱向一體化和橫向一體化

發(fā)展戰(zhàn)略

密集型戰(zhàn)略：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)

多元化戰(zhàn)略：相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化

總體戰(zhàn)略

穩(wěn)定戰(zhàn)略：限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略。

收縮戰(zhàn)略：撤退戰(zhàn)略，是那些沒有發(fā)展或發(fā)展?jié)摿苊烀５钠髽I(yè)

應(yīng)該采取的戰(zhàn)略。

根據(jù)自己的判斷，我認(rèn)為云南白藥股份有限公司應(yīng)該采用發(fā)展戰(zhàn)略中的多元化戰(zhàn)略和一體化戰(zhàn)略。公司采用的輕資產(chǎn)策略有效地保證了白藥產(chǎn)品乃至白藥企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力；自產(chǎn)品的充分發(fā)育、“穩(wěn)中央、突兩翼”戰(zhàn)略的實(shí)施，使白藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由“一枝獨(dú)秀”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸帱c(diǎn)支撐”，并成功探路健康產(chǎn)品領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展戰(zhàn)略的延伸；技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略則驅(qū)動(dòng)著企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)和拓展，并賦予了云南白藥品牌新的內(nèi)涵。明確的總體戰(zhàn)略使云南白藥公司在競(jìng)爭(zhēng)中保持穩(wěn)定心態(tài)，沉穩(wěn)應(yīng)對(duì)。

云南白藥在產(chǎn)業(yè)的前向一體化：建立武定重要原料基地。在云南武定種植基地建立了種植園區(qū)。云南白藥后向一體化戰(zhàn)略：①營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

②進(jìn)入醫(yī)藥流通業(yè)

③組建云南大藥房

④開拓海外市場(chǎng)

（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。

由于云南白藥在差異化方面一直做得很優(yōu)秀，所以建議企業(yè)采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，降低生產(chǎn)成本以獲取額外的利潤(rùn)。

六、組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化

（一）組織結(jié)構(gòu)

（二）企業(yè)文化

企業(yè)理念：傳承文化、超越自我、濟(jì)世為民。

企業(yè)精神：

勇于開拓創(chuàng)新不斷超越自我。

企業(yè)價(jià)值觀：

文化的傳承者、科技的創(chuàng)新者、健康的奉獻(xiàn)者。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針：

繼承品牌——傳播國(guó)藥新文化

；錘煉品牌——增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

；發(fā)展品牌——提升企業(yè)知名度。

企業(yè)目標(biāo)：

現(xiàn)代化國(guó)際化

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融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代，溝通歷史和未來，跨越民族與國(guó)界。