第一篇：學(xué)習(xí)心得花立太

《銷售過程中客戶說服技巧》學(xué)習(xí)心得

這門學(xué)科讓我學(xué)會了如何“說服”客戶，以達到較好銷售成績的結(jié)果首先讓我了解到NLP 神經(jīng)語言程式學(xué)，是一門結(jié)果學(xué)，他要求我們要通過行為作出結(jié)果，而行為又受人的內(nèi)在信念，思想而影響的，語言是人類思想及內(nèi)在心境的表達工具，也影響者人們神經(jīng)系統(tǒng)的運作過程，透過學(xué)習(xí)NLP語言模式，可以提高影響力。

其次，與客戶溝通五大障礙，1..缺乏親和力2，客戶的逆反心理，3缺乏提問和聆聽能力，5不了解客戶的需求，5客戶的疑問不能得到滿意的答復(fù)。a關(guān)于說服策略即-說服與溝通，我們一定要提升自己的親和力，這是說服客戶的基礎(chǔ)，親和又源于與客戶找到更多的共同點，說服與溝通是一種改變及影響對方頭腦中內(nèi)在決策的過程，人類頭腦中的內(nèi)在決策系統(tǒng)是有策略可循的，課程中教我們?nèi)绾握页鰧Ψ降膬?nèi)在決策策略，瞬間轉(zhuǎn)換他人思維與行為模式。b傾聽與提問的技巧--思考是一種問答的過程，提問式銷售是最好的銷售方式，而提問的方法也是非常重要的，提出好的問題會更好的達到讓客戶自己說服自己的效果，傾聽也是我們需要提升的重點，缺乏聆聽能力是我們普遍存在的。所以這些都是需要積極改善學(xué)習(xí)的地方。透過提問與傾聽，掌控對方的注意力及思考過程，而發(fā)揮影響力的極大值。想成為說服及溝通高手，就必須知道如何傾聽和問問題的技巧。

其三，溝通五問--溝通是一種情緒的移轉(zhuǎn)，人們時常因為情緒而導(dǎo)致溝通的障礙與矛盾，溝通五問可幫助我們每當在產(chǎn)生不良溝通障礙時，透過簡短的五個問題，立即轉(zhuǎn)換自我與他人的注意力，化危機為轉(zhuǎn)機，達成雙贏的良好溝通成效。問題

1、說服客戶五步驟 a.問題1：找出購買價值需求 b.問題2：了解價值規(guī)則（定義）c.問題3：找出價值層級 d.問題4：假設(shè)解除抗拒法 e.問題5：驗證—成交

其四，潛意識說服--潛意識說服是一種最高深有效的說服技巧，透過影響對方的潛在意識，能在無形中解除對方的任何抗拒，影響對方的內(nèi)在決策系統(tǒng)，是世界級談判與溝通高手所必備的能力和技巧。客戶存在七種抗拒以及解除方式，沉默式抗拒，借口式抗拒，批評式抗拒，提問式抗拒，表現(xiàn)型抗拒，主觀型抗拒，懷疑型抗拒，解除方法有兩大方法，一是深入了解法，客戶的抗拒主要是來源于對產(chǎn)品的不了解，二是注意力轉(zhuǎn)移法。例如從價格轉(zhuǎn)移到質(zhì)量與服務(wù)等等，這兩種話術(shù)還要在工作中進一步學(xué)習(xí)和應(yīng)用，能夠更好的提供銷售的結(jié)果。

埃里克森催眠即潛意思說服的方法，1、問句制約法

2、指令嵌入法

3、聯(lián)想嵌入法（誘發(fā)正面的感覺，再進行連結(jié)）

4、位置連結(jié)法

5、提示引導(dǎo)法

6、打斷連結(jié)法

7、瘋言沙拉效應(yīng)

8、隱喻說服法

以上是我對這門課程中認為對我影響較大的一些內(nèi)容，讓我感觸頗深，感謝公司提供的學(xué)習(xí)機會，感謝老師的講解。

花立太

第二篇：司太立CIS策劃案例

司太立CIS策劃案例

一個生產(chǎn)油漆的蘇仙涂料廠在行業(yè)不景氣的時候毅然轉(zhuǎn)產(chǎn)進入一個全新的制藥領(lǐng)域，白手起家，在艱苦的創(chuàng)業(yè)初期，在企業(yè)無人認知的情況下，他們非常明智地決定請專家導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，創(chuàng)建自主品牌，成功實現(xiàn)了從涂料行業(yè)到制藥行業(yè)的轉(zhuǎn)型。導(dǎo)入CIS之后，司太立的主要產(chǎn)品之一“左氧”，剛面市的時候每噸五百多萬元，僅僅一年多的時間每噸跌至五十多萬元，但是司太立在兩年之內(nèi)產(chǎn)值從2003年的6650萬元一躍為2005年的1.41億元，還是翻了一倍多，取得了顯著的經(jīng)濟效益與整體效益。司太立在行業(yè)中獲得好評，為社會也作出重大貢獻，2005年實現(xiàn)利潤1480萬元，上繳利稅330萬元。公關(guān)品牌形象戰(zhàn)略為企業(yè)發(fā)展開辟了光輝的前景。

第一部分 項目背景

浙江司太立制藥有限公司地處浙江臺州“神仙居住的地方”——仙居，董事長兼總經(jīng)理胡錦生先生從1984年開始做涂料，1988注冊商標“蘇仙”品牌，他帶領(lǐng)企業(yè)職工共同奮斗，在短短十幾年內(nèi)“蘇仙”涂料就躋身全國五強。1999年，涂料行業(yè)競爭高度白熱化，利潤逐漸下降，市場持續(xù)低迷。憑借對市場的敏銳判斷，胡錦生果斷決定向制藥行業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)。1999年底，臺州司太立醫(yī)藥化工有限公司成立。

臺州司太立醫(yī)藥化工有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)醫(yī)藥原料藥和中間體的民營企業(yè)，是臺州市高新技術(shù)企業(yè)和仙居縣“1182骨干企業(yè)”之一。占地面積32000平方米，廠房面積20000平方米，司太立擁有國內(nèi)最大的非離子型CT造影劑——碘海醇、碘氟醇等產(chǎn)品的生產(chǎn)線和喹喏酮類原料藥——鹽酸左氧氟沙星、加替沙星、甲磺酸帕珠沙星等產(chǎn)品的生產(chǎn)線。其核心產(chǎn)品鹽酸左氧氟沙星和碘海醇系列產(chǎn)品的年銷量占全國總銷量的50%以上。

轉(zhuǎn)產(chǎn)之前，企業(yè)已在涂料行業(yè)擁有很高的美譽度，但那是昨日黃花，實行這一戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變，挑戰(zhàn)大于機遇，意味著產(chǎn)品生產(chǎn)，管理模式、員工素質(zhì)、社會認知等各方面的重新梳理。企業(yè)能否成功轉(zhuǎn)型，是決定生死存亡的關(guān)鍵所在，一旦失敗，不但當年涂料行業(yè)的輝煌蕩然無存，而且在制藥行業(yè)的初期積累也將化為烏有。司太立是否要從原點艱難起步，在新的領(lǐng)域里能否實現(xiàn)破繭成蝶的蛻變，前面到底是荊棘塞途還是康莊大道，這些問題倍受業(yè)內(nèi)關(guān)注，懸念重重。

司太立積極探索轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，適逢2003年，胡錦生出席了中國策劃研究院與品牌港商貿(mào)有限公司聯(lián)合舉辦的品牌研討會，聽取了中國策劃研究院CIS專家團團長李興國別開生面的品牌講座。研討會剛結(jié)束，胡錦生董事長立即找到李興國教授咨詢品牌建設(shè)事宜。李教授提出了幾點對企業(yè)發(fā)展的建議，胡錦生如獲至寶，一向以雷厲風(fēng)行著稱的胡總當即決定邀請李興國教授帶領(lǐng)專家團為司太立導(dǎo)入CIS，實現(xiàn)企業(yè)“二次騰飛”的宏偉事業(yè)。為了進一步明確企業(yè)定位，他們決定將“臺州司太立醫(yī)藥化工有限公司”進一步更名為“浙江司太立制藥公司有限公司”。

雙方于2003年6月簽訂了協(xié)議，成立CIS推行委員會，成員由甲方胡錦生董事長任公司CIS委員會主席，乙方李興國任CIS委員會總策劃，郭冬青任行政總監(jiān)。甲方相關(guān)人員和乙方專家團參加，負責(zé)設(shè)計、評估、導(dǎo)入CIS。完成了CIS導(dǎo)入作業(yè)程序六個階段的工作。

（一）CIS目標確立階段。根據(jù)司太立品牌的含義與CIS導(dǎo)入的目的,將導(dǎo)入作業(yè)命名為“朝陽2003工程”。CIS導(dǎo)入圍繞品牌戰(zhàn)略，樹立新形象展開。

（二）調(diào)查階段。分為司太立制藥公司CIS問卷調(diào)查報告；司太立制藥內(nèi)部訪談?wù){(diào)查報告；司太立公司干部管理素質(zhì)調(diào)查報告；司太立公司干部創(chuàng)新素質(zhì)調(diào)查報告；目的在于了解本企業(yè)的優(yōu)勢與競爭的態(tài)勢、存在問題，考察本企業(yè)有哪些可開發(fā)的資源。根據(jù)MIS、BIS、VIS三個系統(tǒng)去搜集信息。調(diào)查研究成果整理成了報告。使情報“具體化”，做到了胸中有數(shù)。

（三）形象策略確立階段即企業(yè)形象定位的階段。經(jīng)過幾輪策劃，對理念、行為、視覺的幾套方案進行了充分的討論與投票審定。

（四）設(shè)計作業(yè)展開階段，經(jīng)歷了三輪策劃，展示、修改，充分吸收企業(yè)的意見，最終達成了方案的共識。

（五）完成與執(zhí)行導(dǎo)入階段：經(jīng)過全體CIS委員會成員的共同努力，專家團經(jīng)過反復(fù)修改最終完成了“四個調(diào)查報告，三個手冊，一個理念報告”。總策劃李興國對企業(yè)全體職工進行了講解培訓(xùn)。

（六）監(jiān)督評估階段

在2005年企業(yè)貫徹實施CIS方案一段時間后展開。這一階段的主要任務(wù)是通過日常監(jiān)督評估，確保設(shè)計方案確定的企業(yè)形象得以推廣，不走樣，促進企業(yè)內(nèi)外公眾的認同，對發(fā)現(xiàn)的問題進行及時修正。

第二部分 項目調(diào)查

一、企業(yè)形象實態(tài)調(diào)查研究

（一）企業(yè)實態(tài)調(diào)查內(nèi)容：CIS三要素的現(xiàn)狀；企業(yè)預(yù)期目標

（二）企業(yè)實態(tài)調(diào)查方法

1.文獻調(diào)研 2.總裁訪談?wù){(diào)查 3.中層干部訪談?wù){(diào)研、問卷調(diào)查； 4.員工訪談?wù){(diào)研 5.現(xiàn)場環(huán)境考察、攝影錄像。6.競爭對手形象對比分析

（三）調(diào)查工具：SONY 攝像機、三星錄音筆、CANNO/SOUNY/富士數(shù)碼照相機。

（四）調(diào)查成果：形成《司太立醫(yī)藥化工有限公司調(diào)研報告》

二、司太立企業(yè)管理實況調(diào)查研究

（一）調(diào)查內(nèi)容：

1.企業(yè)管理現(xiàn)狀調(diào)查（計劃、組織、協(xié)調(diào)、指揮、監(jiān)督、激勵等方面）2.干部管理能力測評 3.干部創(chuàng)新能力測評 4.團隊建設(shè)測評（團隊角色測評）

（二）調(diào)查方法：

1.調(diào)查方式：文獻調(diào)研 2.總裁訪談?wù){(diào)查 3.中層干部訪談?wù){(diào)研、問卷調(diào)查； 4.員工訪談?wù){(diào)研

（三）調(diào)查目的：

1.發(fā)現(xiàn)管理整體問題，以便于對癥下藥。2.了解干部的基本素質(zhì)現(xiàn)狀 3.了解干部角色類型，考察干部整體配合中的問題。從而得出企業(yè)實況調(diào)查報告。

（四）調(diào)查成果：形成《司太立醫(yī)藥化工有限公司調(diào)研報告》

三、司太立管理診斷

1、針對發(fā)現(xiàn)的問題，提出對策性研究。開始配合“GMP認證”設(shè)計《浙江臺州司太立醫(yī)藥化工有限公司企業(yè)規(guī)范化管理手冊》。

設(shè)計原則：解決企業(yè)實際存在的問題。

考察重點：人力資源管理；品牌管理的問題；團隊建設(shè)的問題；公共關(guān)系管理的問題。生產(chǎn)流程管理、質(zhì)量管理是“GMP認證”的重點，揚長避短，急企業(yè)之所急，幫企業(yè)之所需。

2、針對對策性研究進行局部試驗、試行，便于考察核實研究成果。與企業(yè)進行磨合、測試。

3、考察結(jié)論：通過對企業(yè)現(xiàn)狀、干部管理素質(zhì)、員工素質(zhì)、生產(chǎn)模式等方面進行了認真考察，專家組認為，司太立的發(fā)展思路較為清晰，骨干隊伍各有所長，且擁有較強的可持續(xù)發(fā)展盈利能力，是一家具有良好發(fā)展前景的企業(yè)。然而企業(yè)內(nèi)部尚存在一些問題，例如：新企業(yè)的CIS是一片空白。環(huán)境管理有待加強，目前比較混亂；管理有待提升：如對GMP認證還沒有引起全員的重視，管理方式粗放落后，工作環(huán)境和安全環(huán)保方面急需改進，組織建設(shè)和人才隊伍建設(shè)有待加強，企業(yè)文化建設(shè)還較薄弱等等。

根據(jù)對中層以上干部個別訪談、員工代表座談會和抽樣問卷調(diào)查的結(jié)果，專家組認為司太立在理念系統(tǒng)、企業(yè)標志、企業(yè)宣言、企業(yè)文化行為等方面需要重新構(gòu)建企業(yè)文化體系。

完成系列調(diào)查報告：

1.司太立制藥公司CIS問卷調(diào)查報告 2.司太立制藥內(nèi)部訪談?wù){(diào)查報告 3.司太立公司干部管理素質(zhì)調(diào)查報告

4.司太立公司干部創(chuàng)新素質(zhì)調(diào)查報告

第三部分 策劃展開

一、司太立公司理念策劃

專家團在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上進行了認真分析，首先提出司太立公司理念設(shè)計的依據(jù)；然后提出三套理念設(shè)計方案提交企業(yè)CIS委員會審議，在專家論證后委員與中層干部提出各種寶貴意見，進行了熱烈的討論，在充分討論的基礎(chǔ)之上，最后確定司太立企業(yè)理念系統(tǒng)。在理念的基礎(chǔ)上提出了司太立企業(yè)宣言。并制定了理念推展方案。

（一）司太立公司理念設(shè)計的依據(jù)

1、從企業(yè)特色出發(fā)企業(yè)理念是企業(yè)形象系統(tǒng)的一部分，為了讓企業(yè)形象易于識別，理念就必須要有個性。而理念的個性，首先來自企業(yè)的特色。企業(yè)的特色主要體現(xiàn)在行業(yè)特征、產(chǎn)品特征、品牌特征、歷史傳統(tǒng)、現(xiàn)實狀況等各個方面。

2、從企業(yè)的發(fā)展使命出發(fā)

理念必須反映企業(yè)的理想追求，即企業(yè)的戰(zhàn)略目標與發(fā)展思路，應(yīng)在理念中得到間接的體現(xiàn)。司太立公司發(fā)展的新使命是：借企業(yè)正式成為制藥企業(yè)，正大力進行項目改造以通過GMP認證的契機，迅速提升企業(yè)整體形象，高舉“司太立”品牌大旗，以產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營方式的創(chuàng)新，來大力提升“司太立”的品牌力，以極大地提高企業(yè)的影響力、營銷力、贏利能力。無疑，司太立公司的理念系統(tǒng)應(yīng)與之統(tǒng)一，以此作為依據(jù)。

3、從企業(yè)家的風(fēng)格出發(fā)

企業(yè)理念往往是企業(yè)家精神風(fēng)格的外化。通過內(nèi)部調(diào)查、以及專家與胡錦生董事長兼總經(jīng)理的接觸，專家們一致認為：胡總是一位懂市場、懂管理、講誠信、重品質(zhì)、有思想、有辦法、目標遠大，具有很強親和力及創(chuàng)新精神的企業(yè)家。因此，作為企業(yè)文化核心的理念，就應(yīng)該對胡總的管理思想、精神風(fēng)格予以總結(jié)、梳理并反映。

4、從理念的一般要求出發(fā)

理念一般表現(xiàn)為簡潔、明白、內(nèi)容豐富的一兩句話，具有易讀、易記、易識別、易推廣的特點。如此，才能滲透到每一位員工的意識之中，指導(dǎo)員工的日常行為；并為廣大社會公眾所了解、識別、知曉。

（二）企業(yè)理念系統(tǒng)策劃與闡釋

1、主題理念——“聚合生命能量，呵護人類健康”

“聚合生命能量”一是指司太立公司所從事的制藥行業(yè)就是通過藥化聚合，向生命提供能量；二是指“司太立”的品牌名稱與標志中“太陽”就是給萬物聚合生命能量的；三是指司太立人用心靈、情感、青春、追求等生命的各元素聚合在公司，并彰顯著強大的生命能量。“呵護人類健康”，指司太立公司所從事的制藥行業(yè)，具有神圣的天職，即為人類健康做出自己的貢獻；“呵護”一詞的運用更是表達了司太立人對這一神圣事業(yè)的全身心投入。

2、企業(yè)精神（“四求精神”）——“求精求細，求新求實”

制藥行業(yè)需要高科技附加值，講求“精”與“細”。

職工們在聽李興國教授宣講企業(yè)理念“求新”是指創(chuàng)新應(yīng)當成為每個司太立人的生存方式和企業(yè)的管理導(dǎo)向；“求實”要求企業(yè)有正確的自我認識。

3、價值觀——“敬業(yè)使人充實，貢獻才有快樂”

企業(yè)的發(fā)展需要員工敬業(yè)，員工自身價值同樣需要通過敬業(yè)來體現(xiàn)。員工要通過敬業(yè)為企業(yè)做出切切實實的貢獻，人生價值才能真正得到體現(xiàn)，才會把人生、生活、工作的意義與熱情投入到司太立公司的發(fā)展之中。

4、人才觀——“盡智才能盡職，平臺更是擂臺”

“盡智”是知識經(jīng)濟時代的要求，企業(yè)“四求”精神也要求員工在競爭中“盡心盡智”。

在供職崗位這個“平臺”上引入競爭機制，在員工中樹立強烈的危機意識和緊迫的競爭感。

司太立的理念系統(tǒng)簡練、精細，便于記憶，邏輯清晰，彼此呼應(yīng)。達到了良好的宣傳效果。

（三）司太立宣言設(shè)計

在整合營銷傳播時代，避免惡性價格競爭的最有效方法就是引入品牌競爭。為了讓企業(yè)管理層、員工、社區(qū)、同行業(yè)企業(yè)了解和熟悉司太立精神，塑造、樹立和推廣司太立品牌，專家團提出了司太立宣言：

佇立世界東方，眺望世紀朝陽，我們司太立人鄭重宣告：“聚合生命能量，呵護人類健康”，是我們永恒的理念。

滔滔永安水，連東海，通大洋；巍巍括蒼山，攬風(fēng)云，指蒼天。就在中華全面融入世界經(jīng)濟，民族再創(chuàng)世紀繁榮之際，我們司太立人認識到，歷史性的機遇就在眼前，但要化機遇為成功、為效益，離不開睿智的思維、旺盛的商機。

因此，“以信譽贏得信賴，以效率創(chuàng)造效益”就是我們的管理準則；而“求精求細，求新求實”是我們司太立的企業(yè)精神。我們將矢志履行之、實踐之，創(chuàng)出“司太立制藥”的亮麗品牌。

神圣的使命在我們司太立人心頭涌動，而一個神圣的人生追求也在樸實地啟迪著我們：“敬業(yè)使人充實，貢獻才有快樂”這就是我們的價值觀。我們司太立人知道，今天的市場競爭歸根結(jié)底是知識的競爭、是人才的競爭，因此我們確立了我們新型的人才觀：“盡智才能盡職，平臺更是擂臺”，以期望司太立公司人才云集，一片興旺。司太立人深深地知道：大海源于滴水的融匯，高山來自寸土的壘積；因此，我們便以“一點一滴壓成本、一絲一毫抓質(zhì)量、一分一厘創(chuàng)效益、一言一行樹形象”為行為準則，并以此自勉自勵，力創(chuàng)司太立的輝煌！機遇與風(fēng)險同行，奇跡由理想而出。讓世人矚目吧：“司太立制藥”必將源源不斷地創(chuàng)造出驕人的業(yè)績！

（四）司太立理念灌輸計劃

1、理念灌輸

（1）董事長、總經(jīng)理講話灌輸。包括動員、布置工作時、總結(jié)工作時，將CIS列入議程，作為企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想。（2）中層干部灌輸。

2、理念環(huán)境化

將理念布置到企業(yè)內(nèi)外環(huán)境。

外部：大門正面視覺主通道應(yīng)當布置主題理念。理念系統(tǒng)各條理念應(yīng)在外部環(huán)境充分展示一遍。

內(nèi)部：相關(guān)部門應(yīng)當在自己負責(zé)的環(huán)境內(nèi)布置理念口號。特別是主要的車間，會議室，接待客戶的場合，應(yīng)當宣傳企業(yè)理念，展示企業(yè)文化。

3、征文比賽

企業(yè)主題理念討論，“我的理想與司太立理念”、“我說四求精神”、“我看新的價值觀”、“站在崗位談準則”等等。

征文要進行評比，給予一定的獎勵。

4、理念演講比賽

5、成果集成發(fā)布

6、模特法。這些內(nèi)容可以編輯在司太立企業(yè)文化的出版物中。

7、手冊灌輸。理念進入員工手冊，每人簽字領(lǐng)取，提供學(xué)習(xí)文本。

8、出版板報、墻報等媒介，傳播溝通企業(yè)理念。

二、設(shè)計視覺識別系統(tǒng)

為了適應(yīng)企業(yè)更名掛牌的需求，專家團首先設(shè)計了公司牌匾，使企業(yè)按照計劃沒有受到“非典”的沖擊，及時掛牌轉(zhuǎn)產(chǎn)。導(dǎo)入CIS 協(xié)議正式簽訂后，李興國帶領(lǐng)專家團設(shè)計了幾十個標志，經(jīng)過專家論證，企業(yè)投票，董事長最后拍板確定了標志，專家團進行了VIS基礎(chǔ)系統(tǒng)和應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計。最終完成了VIS手冊設(shè)計和導(dǎo)入。在一年的時間內(nèi)企業(yè)內(nèi)外面貌煥然一新。

企業(yè)標志釋義：此標志以字母和圖形相結(jié)合的方式為設(shè)計元素，是司太立英文名稱“STARRY”中的字母“A”的變形，如同一輪火紅的，冉冉升起的太陽，“STARRY” 字母下方用一抹弧線，形成一條長長的地平線，展現(xiàn)了司太立強大的生命力。熊熊燃燒的生命之光普照大地，帶給社會大眾生命、健康、活力的磅礴氣勢與博大情懷；其冉冉如朝陽升起之姿象征著司太立擁有的不凡過去、光榮現(xiàn)在及美好未來，亦隱喻著司太立人腳踏實地、勤奮務(wù)實的立業(yè)精神，以及以人為本、品質(zhì)為先、信譽第一、客戶至上的經(jīng)營理念。整個造型簡潔大方，富有氣魄、時代感，營造勾勒出高品質(zhì)、國際性格的品牌含義。

三、企業(yè)內(nèi)部公共關(guān)系與CIS管理工程

司太立公司內(nèi)部文化建設(shè)從六大方面進行了整改：

（1）CIS導(dǎo)入宣傳

借企業(yè)的CIS導(dǎo)入之機，由CIS總策劃李興國對企業(yè)理念面向全公司進行了宣講，對企業(yè)的視覺系統(tǒng)（VIS）含義與使用進行培訓(xùn)，使大家對企業(yè)的標志與視覺系統(tǒng)產(chǎn)生感情，并能進行準確闡釋與合理使用。而最重要的是，結(jié)合企業(yè)的實際，進行理念系統(tǒng)（MIS）的培訓(xùn)，使大家了解企業(yè)形象的核心，了解企業(yè)先進文化建設(shè)的重要性，并在持續(xù)的對照中，成為自己的思想指南，從而自覺地指導(dǎo)自己的行為。

（2）制定企業(yè)準則

1、管理準則——以信譽贏得信賴，以效率創(chuàng)造效益

該管理準則，主要從企業(yè)經(jīng)營理念上來進行強調(diào)，即：強調(diào)通過對產(chǎn)品質(zhì)量的重視、對客戶需求的滿足、對員工承諾的兌現(xiàn)等來創(chuàng)造“信譽”，并以“信譽”來贏得市場的“信賴”與員工的“信賴”；同時強調(diào)在市場競爭日趨激烈的背景下，企業(yè)的“效益”只能通過點點滴滴工作“效率”來積累，而“效率”的創(chuàng)造與積累就需要管理人員想方設(shè)法，提高管理的效能。

2、員工準則—— 一點一滴壓成本 一絲一毫抓質(zhì)量 一分一厘創(chuàng)效益 一言一行樹形象

員工準則通過對細枝末節(jié)行為的強調(diào)，體現(xiàn)司太立的企業(yè)精神，將員工的注意力及行為的效率引導(dǎo)至“壓成本”“抓質(zhì)量”、“創(chuàng)效益”、“樹形象”上面，這樣就起到超越制度的起碼要求，而達到文化管理的更高層次。

（3）加強專題培訓(xùn)和制定員工手冊

專家團在調(diào)查中了解到，司太立的員工對培訓(xùn)、學(xué)習(xí)有著濃厚的興趣和要求，滿足員工發(fā)展的需要，提高其素質(zhì)和修養(yǎng)，某種程度上決定著企業(yè)的競爭力與發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼耍咎?yīng)不定期地，圍繞某個專題對員工進行培訓(xùn)。方式宜采取不定期地聘請專家來講學(xué)授課；或者圍繞某個技術(shù)問題進行現(xiàn)場討論、總結(jié)經(jīng)驗；也可以圍繞新產(chǎn)品的投產(chǎn)、新技術(shù)的使用，進行專門化的生產(chǎn)規(guī)范強化；還可進行一些趣味性的問答學(xué)習(xí)活動。

出于統(tǒng)一管理和品牌建設(shè)的需要，專家團制定了員工手冊，在司太立公司的企業(yè)理念、員工儀表儀容、員工基本行為規(guī)范、員工義務(wù)、員工權(quán)利、獎懲條例、考勤管理、員工福利方面分別作出了系統(tǒng)說明和規(guī)范。

（4）及時為員工送關(guān)懷、獻溫暖

專家組認為，企業(yè)應(yīng)體恤常年堅持工作的一線員工，除福利制度以外，在特殊時刻，還應(yīng)采取一些既經(jīng)濟實用又深得人心的關(guān)懷措施，以強化員工對企業(yè)的忠誠與熱情。如在最炎熱的暑天，給車間一線的員工送上一些降溫的冷飲；在節(jié)日里，給每個員工送上一份賀卡，由部門負責(zé)人寫上溫馨的祝福。一點一滴總關(guān)情，這些充滿了人性關(guān)懷的措施，拉近了企業(yè)與員工之間的距離，也成為企業(yè)以人為本理念的最佳體現(xiàn)。

（5）適時采取骨干持股措施

隨著企業(yè)的壯大，一方面對骨干人才的依賴性加強，另一方面企業(yè)的管理與決策也需要民主化，使更多的骨干分子發(fā)揮智慧與能量。骨干人員持股往往是調(diào)動其積極性的一條有效的措施。企業(yè)主要負責(zé)人已取得了絕對控股權(quán)，適當?shù)臅r候讓骨干人員持股，既不會影響穩(wěn)定，還可以促進企業(yè)的持續(xù)長效發(fā)展。修整一新的員工之家。

（6）推行辦事限時問責(zé)制

信息化時代的到來對企業(yè)的效率要求日益提高。愈演愈烈的競爭終結(jié)了“大魚吃小魚”的時代，也催生了“快魚吃慢魚”時代的到來。但隨著司太立公司的發(fā)展壯大，部門的增多，互相之間、上下之間，往往存在推諉現(xiàn)象，辦事效率開始下降。要重現(xiàn)創(chuàng)業(yè)之初的熱情與高效，就需要制度進行保障與約束。在合理而充分授權(quán)的前提下，令每個人均明了責(zé)權(quán)利之間的利害關(guān)系，制定并推行辦事限時問責(zé)制，使事事有人管，人人管到底。事實證明，限時問責(zé)制的施行，極大地提高了企業(yè)的辦事效率和管理效益。

（7）實施“三個一”溝通工程

企業(yè)內(nèi)部的溝通渠道是保證溝通順暢的前提。所謂“三個一”即：“一塊黑板報，一份企業(yè)報，一個表彰欄”。“黑板報”一周一期，報道公司里的大事、以及行業(yè)里的優(yōu)秀經(jīng)驗、有關(guān)生產(chǎn)的技術(shù)知識等；“企業(yè)報”，一月一期，刊登企業(yè)負責(zé)人的重要講話、一個月以來公司的大事、各車間的重要指標、優(yōu)秀的人和事，以及一些結(jié)合實際的文藝性短文；“表彰欄”，采取不定時的形式，對優(yōu)秀的一線員工，隨時進行表彰，給予精神方面的激勵。第四部分 CIS的督導(dǎo)實施

2005年4月18日，本著求真務(wù)實、盡善盡美的原則，司太立CIS總策劃李興國教授再次來到司太立了解CIS導(dǎo)入的情況。他欣慰地看到在胡錦生董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，整個企業(yè)面貌煥然一新。企業(yè)的標志、理念口號布置在廠區(qū)，形成了鮮明的企業(yè)文化特色，證明了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對公司無形資產(chǎn)的重視，對打造企業(yè)品牌，培育企業(yè)核心競爭力的努力，體現(xiàn)了企業(yè)雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)。

同時李教授注意到VIS與標志使用中存在的一些細節(jié)問題。他建議司太立以后在標志的使用上應(yīng)該規(guī)范化、標準化。使企業(yè)的視覺識別系統(tǒng)更統(tǒng)一，企業(yè)形象更完善。

效果評估

導(dǎo)入CIS使司太立發(fā)生了翻天覆地的變化，員工素質(zhì)大幅提高，經(jīng)營管理走上規(guī)范化的軌道，廠房廠貌煥然一新。公司內(nèi)部對企業(yè)目標的認同感增強，新的企業(yè)理念系統(tǒng)得以順利貫徹并深入人心，公司上下給予企業(yè)文化空前最大的認同。企業(yè)的管理機制日趨科學(xué)優(yōu)化，克服了以往管理隨意性強、變數(shù)大、不穩(wěn)定等缺陷，逐步建立起新的選人——用人——留人的人才激勵制度，進一步明確分工、科學(xué)整合，做到人崗匹配、權(quán)責(zé)匹配，使得物盡其用、人盡其才、才盡其能。機構(gòu)臃腫、人浮于事、朝令夕改等現(xiàn)象在司太立再也沒有立足之處。毫無疑問，從制度規(guī)范化進程方面來講，導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，是司太立建立完善現(xiàn)代企業(yè)制度的里程碑事件。公司順利通過GMP認證，成功實現(xiàn)了從涂料行業(yè)到制藥行業(yè)的轉(zhuǎn)型，成為原料藥生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。從此，司太立制藥聲名鵲起，揚名天下。

目前，司太立的產(chǎn)品市場前景十分看好，企業(yè)發(fā)展一路高歌猛進。導(dǎo)入CIS之后，司太立的產(chǎn)值從2003年的6650萬元一躍為2005年的1.41億元，兩年之內(nèi)翻了一番還多。2005年實現(xiàn)利潤1480萬元，上繳利稅330萬元。司太立上下都認識到企業(yè)的整體形象是高利潤產(chǎn)品最有效的無形資產(chǎn)，也是現(xiàn)代化品牌的競爭核心。在公司內(nèi)，每位員工都充滿了對事業(yè)的自豪感、責(zé)任感和使命感，每個人都會自覺的以GMP標準嚴格要求自己。企業(yè)整體形象得到了高度提升和認同。從最初被白熱化競爭和價格戰(zhàn)困擾，到后來導(dǎo)入CIS實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，司太立成為跨行業(yè)改旗易幟的典范，對其他面臨轉(zhuǎn)產(chǎn)的企業(yè)也產(chǎn)生了深遠的啟示意義。脫胎換骨、浴火重生之后的司太立集團，披荊斬棘，同心同德，勢必會以更加驕人的業(yè)績闊步走向世界。

第三篇：教育部--黃河頌--王立花

《黃河頌》教學(xué)設(shè)計

一、教案背景

1、面向?qū)W生：中學(xué)

2、學(xué)科：語文

3、課時：1

4、學(xué)生課前準備： 1）預(yù)習(xí)生字詞。2）預(yù)習(xí)課文。3）自主完成課后習(xí)題

二、教學(xué)課題

通過閱讀優(yōu)秀的文學(xué)作品，增長知識，陶冶情操，培養(yǎng)崇高的愛國主義精神，是語文教學(xué)目的之一。本單元以祖國為主題，教師教學(xué)時充分挖掘作品的審美內(nèi)涵，聯(lián)系作品產(chǎn)生的時代背景，引導(dǎo)學(xué)生深入理解作品內(nèi)容，接受健康積極的情感教育。

三、教材分析

本課在初中語文義務(wù)教育課程標準實驗教科書七年級下冊第二單元第六課。這個單元安排的就是以祖國為主題的課文。《黃河頌》在體裁上是一首頌詩，著眼于“歌頌”，在結(jié)構(gòu)上與組詩第一章《黃河船夫曲》是緊密相承的。《黃河船夫曲》描寫：“烏云滿天，驚濤拍岸，黃河的船夫，在暴風(fēng)雨中搏戰(zhàn)，經(jīng)過千辛萬苦終于到達了彼岸。這象征著我們偉大的民族和人民突破驚濤駭浪般的重重困難，終于取得輝煌的勝利。”于是在第二章《黃河頌》中，詩人作為時代的歌手出現(xiàn)，他站在高山之巔，代表祖國英勇的兒女，向著黃河唱出了頌歌。他歌頌黃河氣勢宏偉，源遠流長，并且要學(xué)習(xí)它的榜樣，像它一樣的偉大堅強。

學(xué)情分析：學(xué)生與方仲永年齡相仿，是進行人文教育的好教材。很多學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)古文，尤其對情節(jié)有趣的文章更感興趣。教學(xué)中注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、激發(fā)學(xué)習(xí)熱情并給予學(xué)法的指導(dǎo)。

四、學(xué)習(xí)方法、目標 學(xué)習(xí)方法

誦讀法、自主、合作、探究 學(xué)習(xí)目標：

1、知識與技能：指導(dǎo)學(xué)生把握詩文基調(diào)，有表情朗讀詩文，培養(yǎng)學(xué)生鑒賞詩歌的能力。

2、過程和方法：自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。

3、情感態(tài)度價值觀：反復(fù)朗誦，感受中華民族的英雄氣概。教學(xué)重點

反復(fù)誦讀，感悟詩歌的思想感情。

五、教學(xué)過程

一、導(dǎo)入新課。

當抗日戰(zhàn)爭的烽火燃遍中國大地時，詩人隨軍行進在黃河岸邊。雄奇壯麗的山河，英勇抗敵的戰(zhàn)士，使他感受到了中華民族頑強的奮斗精神與不屈的意志。于是，他向著黃河母親，長出了豪邁的贊歌。播送黃河大合唱音樂片段。【百度視頻】

http://v.youku.com/v_show/id_XNDkzMjcyODg4.html

簡介作者。【百度百科】

http://baike.baidu.com/view/62293.htm 走進黃河，欣賞圖片。【百度圖片】

http:// http:// http://photo.dili360.com/hdtj/2011/0530/837.shtml 聽朗讀【百度視頻】

http://v.ku6.com/show/-1FmeiSe6m4o7quoTV6PHw...html

二、自主學(xué)習(xí)，提出問題。學(xué)生提出的問題有：

1.．歌詞中反復(fù)出現(xiàn)的“啊!黃河!”起了什么樣的作用？ 2．如何理解黃河是“搖籃”，是“屏障”？

3．如何理解黃河“向南北兩岸/伸出千萬條鐵的臂膀”？ 4．如何把握《黃河頌》語言上的特點？

三、合作探究，解決問題。

學(xué)生再讀課文，五、多種方式誦讀

六、布置作業(yè)。

1、背誦這首詩

2、摘抄關(guān)于黃河的詩句

七、板書設(shè)計

黃 河 頌

望----------頌-----------學(xué)

雄 渾 壯闊 搖籃 偉大堅強

屏障 精神

教后反思：

每個環(huán)節(jié)都較為順暢，學(xué)生心情愉悅的參與到課堂中，學(xué)生的參與度高，目標達成好。這課能達到如此效果，我回想一下主要有以下幾點原因： 1.課堂民主融洽

在課堂上，我視學(xué)生為一個個活潑的生命體，尊重學(xué)生，課堂上研討的問題由學(xué)生自己提出，自主合作解決，允許學(xué)生發(fā)表自己不同的見解。在教學(xué)中，圍繞教學(xué)重點這一大方向，放手讓學(xué)生在課堂上真正成為課堂的主人。有放有收，既讓學(xué)生掌握了知識，又讓學(xué)生體會到了學(xué)習(xí)的樂趣。2.教給學(xué)生方法：

誦讀是文言文教學(xué)的重要方法。在這節(jié)課中，我采用各種不同的方式讓學(xué)生讀，以讀促思，在讀中感悟，較好的體現(xiàn)了“書讀百遍，其義自見。”

第四篇：十破十立學(xué)習(xí)心得

篇一：十破十立學(xué)習(xí)心得

近日，貴州省各單位紛紛組織學(xué)習(xí)了省委提出的“十破十立”解放思想大討論活動。針對單位的討論大家都談了很多，在這里就不贅述，我覺得這“十破十立”也挺適合每個人的，人們在工作和生活中或多或少都存在和需要“十破十立”的一些內(nèi)容或者全部內(nèi)容，下面，筆者就自己的粗淺理解逐一談?wù)勂渲邪藗€方面（第九條關(guān)于產(chǎn)業(yè)和工業(yè)及第十條關(guān)于不跑不要不適合個人在這里就不展開敘述了）的感受。

針對突破信心不足樹立敢于爭先。每個人都會有自己的一些缺點和短板，存在某方面的不足，遭遇一些挫折和困難，經(jīng)歷一段甚至幾段灰色的時光和軌跡，承受酸甜苦辣的人生百味和風(fēng)風(fēng)雨雨，在一定的時期和階段，難免會出現(xiàn)自卑、缺憾、迷茫、彷徨、麻木、灰心和需要療傷，甚至不再相信正義、希望和美好。這就需要積極振作起來，發(fā)揚優(yōu)點、克服缺點、揚長避短，不斷加強理論知識和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，堅定“風(fēng)雨過后就會有彩虹”、“寒冷過后就會有春天”、“黑夜過后就會有黎明”、“梅花香自苦寒來”等理想信念，鼓起勇氣，堅定信心，以堅韌的毅力、頑強的斗志和拼搏精神，吃苦耐勞、任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)，為一個又一個目標的成功而不懈努力，在風(fēng)雨泥濘的路上接受一切摔打和錘煉，接受時間的檢閱和成長。

針對突破墨守成規(guī)樹立開拓創(chuàng)新。墨守陳規(guī)、一成不變、照搬照抄、依葫蘆畫瓢等固然會帶來諸多壞處和不好，但傳統(tǒng)的一些美德、思想等好的東西該堅持的要堅持，該發(fā)揚光大的要發(fā)揚光大，該創(chuàng)造吸收的要創(chuàng)造吸收，該改進的要改進，該舍棄的要舍棄。最好的方法就是要結(jié)合實際和需要，將傳統(tǒng)的內(nèi)容加以選擇性的吸收、豐富、完善和發(fā)揚光大，這才是真正的開拓創(chuàng)新。

針對突破自我滿足樹立追求卓越。我們在工作和生活中要改變得過且過、安于現(xiàn)狀、不思進取、小進則滿、慢進也是退的思想和狀態(tài)，樹立逆水行舟不進則退、干好每件平凡的事情就是不平凡的思想，以精益求精、追求卓越的要求去做好每一件事情和工作。要不斷剖析自己存在的問題和不足，切實加以改進和提高，給自己制定新的目標，并辛勤付出、努力拼搏去爭取實現(xiàn)，才會覺得人生有希望、有挑戰(zhàn)、有奔頭，去享受一個又一個成功實現(xiàn)后的喜悅。當然，平常有點知足常樂的心態(tài)也很重要，凡事盡力了努力了就好，起碼自己不會后悔，平常心，不偏頗、不偏激，不要太計較得與失，充滿愛心、真情活著，就會覺得世界處處充滿陽光。

針對突破封閉保守樹立包容合作。在工作和生活中，我們不能固步自封、保守自閉、當井底之蛙，一定要通過文件、報刊、書籍、絡(luò)等媒體加強學(xué)習(xí)，開闊視野、拓寬思維、心胸寬廣、海納百川、胸懷萬物、與人為善，不斷豐富自己的精神境界，提高自己的修為。忍別人之不能忍，容別人之不能容，不以成敗論英雄，陽光微笑、淡薄寧靜、坦然寬容，心中永遠有愛，如此會覺得前路寬廣明亮，會覺得世界如此這般美好。對待別人的傷害、誤解、過失、錯誤和熱潮冷諷，只要不是太嚴重、達到不可原諒和不可理喻的，就放大度點、少計較點、寬容對待，一笑了之，不必放在心上；寬容別人，既給別人一次改過自新的機會和一條自贖的出路，又讓自己獲得了心靈的提升、感悟了快樂的真諦。在工作和生活中，要明白一個人的力量是有限的，眾人的力量是巨大而不可估量的，俗話說“一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團”，只有以包容和求同存異的態(tài)度，加強與別人的團結(jié)協(xié)作，才能集思廣益、群策群力、出色地干好工作和完成各項目標任務(wù)。

針對突破消極等待樹立搶抓機遇。人的一生路很長，不要因為受了點打擊、受了點傷害、受了點委屈、受了點誤會或者經(jīng)歷了一些失敗、不如意就不能正確接受和坦然面對，就遇見困難繞道走，就自暴自棄、沉淪墮落、消極悲觀甚至一蹶不振，而應(yīng)該要及時調(diào)整心態(tài)、提振信心，客觀認真分析原因，如果是自己的主要原因就要加以完善改進，是其他方面的原因就想其他辦法解決，不能解決或無法解決的就暫時放一放，適當?shù)臅r機重新再來。同時堅持不放棄希望和夢想的追求，以此為信念辛勤付出、不懈拼搏，有的放矢地加強多方位的學(xué)習(xí)，積極參加專業(yè)技術(shù)資格和職業(yè)技能職稱考試，提升自己的綜合素質(zhì)，時刻做好迎接下一次機遇的準備，因為機遇只光顧有準備的人。拋開買官賣官、關(guān)系提拔、關(guān)系中標、官商勾結(jié)、行賄受賄、貪污腐敗等社會陰暗面，面對每一次機遇，我們每個人都要積極去爭取，做到盡力就好。

針對突破怕?lián)?zé)任樹立勇于擔(dān)當。每個人在工作和生活中都扮演著不同的角色，對單位、家庭和個人自身都承擔(dān)著不同的責(zé)任。這就需要我們以高度的責(zé)任感認真負起各種責(zé)任來，勇于擔(dān)當，對的要繼續(xù)堅持，錯的要及時改正：對單位要認真積極主動工作、盡職盡責(zé)、干事創(chuàng)業(yè)，是管理者的要科學(xué)合理地管好下屬員工，帶領(lǐng)企業(yè)不斷實現(xiàn)跨越發(fā)展；對家庭要關(guān)心熱愛，做好自己的角色定位，不做傷害家庭的事情，不說影響家庭成員感情的話；對自己要愛惜呵護、照顧好自己，加強身體鍛煉，注重心理健康，注意人身和財產(chǎn)安全，樂觀開朗、積極進取、奮發(fā)有為。

針對突破說多做少樹立干字當頭。很多人嘴巴說得是頭頭是道、天花亂墜，一副錦腹繡嘴整天只會耍嘴皮子，表面文章倒是做得好，形式主義、走過場也做得不錯，就是在做的方面卻是很少做或者什么也不（會）做，這就失去了說與做的意義。現(xiàn)在大家提倡少說多做、緊張快干，這個觀點不錯，以實際行動說話，比什么都強都好，也遠遠比多說少做、只說不做強很多，因為如果把說許多大話、空話、套話、廢話的時間拿來干活，活都干好一大半甚至早就干好了。在干工作的過程中，注重用理論指導(dǎo)實踐，在實踐中改進和提升理論，再用新的理論指導(dǎo)新的實踐，理論和實踐就會不斷得到提升，如此兩者就達到完美統(tǒng)一了；同時還要樹立“干”字當頭的意識，注重把工作干實、干好、干出色、推陳出新，做到思想上先人一步，行動上快人一拍，出手上高人一著。

針對突破反應(yīng)遲緩樹立立說立行。俗語說人不能恍打糊稀的，也就是說人不能什么都稀里糊涂，凡事需要頭腦清醒、反映迅速、行動快捷、效果明顯，不需要工作慢騰騰、等待、等等再看以及持觀望態(tài)度，那樣就會錯失良機、追悔莫及；需要馬上行動，提高執(zhí)行力，不需要拖沓、互相推諉扯皮以及事不關(guān)己高高掛起。還需要超前謀劃，早安排、早部署、早落實，需要高標準、嚴要求、快節(jié)奏、高效率，在合理、可承受的范圍內(nèi)，還需要快馬加鞭、好上加好，這樣，就沒有干不好的工作。

篇二：十破十立學(xué)習(xí)心得

省委書記、省長趙克志在省委第十一屆二次全會上明確提出，當前解放思想要做到“十破十立”。作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，通過全鎮(zhèn)“十破十立”學(xué)習(xí)大討論，理想信念得到了進一步堅定，思想觀念得到了進一步創(chuàng)新；站在破除安于現(xiàn)狀、墨守成規(guī)、脫離實際的思想起點上，十破十立讓我感觸很多。

一是突破學(xué)習(xí)桎梏，提高自身素質(zhì)。作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員，只有不斷加強理論學(xué)習(xí)，才能保證思想不斷進步。作為一名黨員干部，應(yīng)始終牢牢把握黨的理論前進方向，深入學(xué)習(xí)中國特色社會主義理論體系，樹立最高理想。學(xué)習(xí)，不僅僅是理論方面的，同時也包括學(xué)會有效的溝通，學(xué)習(xí)如何把知識應(yīng)用于實踐，向身邊的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及人民群眾學(xué)習(xí)等等，所謂學(xué)無止境，學(xué)海無涯，只有不斷增加和積累知識，才能得到提高，獲得自身素質(zhì)的升華。

二是突破工作常規(guī)，加強基層歷練。加強溝通，處理好關(guān)系，在和諧的環(huán)境中完善自我，時時刻刻牢記基層公務(wù)員的內(nèi)涵，從小事做起，不驕不躁，虛心請教，勤于思考，腳踏實地的干好每一項工作。工作的過程就是學(xué)習(xí)的過程，也是成長的過程。只有經(jīng)歷工作的磨礪，經(jīng)歷困難和挫折的磨難，才能在復(fù)雜局面中從容面對、得心應(yīng)手，工作能力和水平才能有較大提高。

三是突破心態(tài)瓶頸，迅速轉(zhuǎn)換角色。作為選派到基層工作的選調(diào)生，應(yīng)該擺正位置，找準自己的優(yōu)點與不足，學(xué)會換個角度思考問題。對于基層的工作環(huán)境，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作和農(nóng)村工作，我還存在著經(jīng)驗少、能力不強等不足，為盡快適應(yīng)工作需要自身迅速的轉(zhuǎn)換角色，只有不怕苦不怕累，從小事做起，處處嚴格要求自己，少說多做，才能創(chuàng)造出自己的一片新天地。

篇三：十破十立學(xué)習(xí)心得

近日，我們學(xué)習(xí)了省委書記趙克志同志關(guān)于“關(guān)于十破十立、解放思想”的講話，講話內(nèi)容豐富深刻，既包含對我們解放思想的要求，又有對我們與時俱進的期望，尤其成為我們今后工作攻堅克難，戒驕戒躁，追求卓越的動力源泉和思想支柱。

要樹立突破自我滿足的思想就要辯證看待自豪與滿足的關(guān)系。從改革開放至今，貴州省的國民生產(chǎn)總值，人均收入都發(fā)生了翻天覆地的變化，眾多的成就展現(xiàn)出貴州發(fā)展的雄厚業(yè)績，貴州省已經(jīng)在探索中走出了一條和平發(fā)展，高效發(fā)展，科學(xué)發(fā)展的道路，我們理應(yīng)為之自豪。然而，站在新的起點我們?nèi)孕璞３智逍训念^腦，清醒的分析當前國內(nèi)形勢和國際形勢，以取得的成績?yōu)樾碌钠脚_，人無遠慮必有近憂，我們必須結(jié)合我省發(fā)展現(xiàn)狀，既要看到優(yōu)勢更重要的是看到不足，揚長避短，謙虛慎行，為貴州的發(fā)展鋪設(shè)更平坦的康莊大道。

要樹立突破自我滿足的思想就要保持精益求精，爭先創(chuàng)優(yōu)的勁頭。沒有最好只有更好，百尺竿頭更進一步，社會的發(fā)展沒有止境，人們對于幸福的追求沒有止境，自我滿足只會讓自己陷入糖衣炮彈的泥沼中不能自拔。我們要時刻激勵自己，鞭策自己，堅決與安于現(xiàn)狀的思想決裂，與自我滿足的情緒決裂，與驕傲自滿的心態(tài)決裂。要樹立創(chuàng)先爭優(yōu)的思想，事業(yè)發(fā)展爭先恐后，()經(jīng)濟進步追求卓越，時刻以謙虛的姿態(tài)對待自己的業(yè)績，對待城市的業(yè)績。橫向看先進，縱向瞻未來，以實際行動創(chuàng)造貴州充滿生機活力的美好未來。

社會發(fā)展日新月異，停滯不前只會被時代潮流所淘汰，我們要把自己的成就作為基石，作為踏板，作為自己創(chuàng)造更大成績平臺，而不應(yīng)該局限于自己的成績之中驕傲自滿，要不斷培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)意識，進步意識，全局意識，不斷的提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力才能保證為貴州的發(fā)展，社會的進步作出力所能及的貢獻。

省委書記趙克志同志提出了解放思想的“十破十立”，給我們提供了解放思想、改革開放、凝聚力量、攻堅克難的金鑰匙，為后發(fā)趕超帶來強大精神動力。通過學(xué)習(xí)討論“十破十立”，理想信念得到了進一步堅定，思想觀念得到了進一步創(chuàng)新；站在破除自我滿足、不顧大局、僵化保守，脫離實際、追求享樂、個人主義的思想起點上，十破十立讓我感觸很多，其一：多反省，找差距。通過學(xué)習(xí)，深刻認識到，自已的思想是多么的狹隘，固步自封是多么的可笑。與那些各行行業(yè)優(yōu)秀代表比起來，自已的成績是多么的微不足道。思想解決的程度，決定了自已進步的尺度，我要以這次學(xué)習(xí)“十破十立”為起點，不斷解放思想，多反省，找差距，在今后的工作中取得更大的成績。其二：多學(xué)習(xí)，增才干。講學(xué)習(xí)，歷來十分重要。我們這個國家和民族，自古以來就十分重視學(xué)習(xí)、講究學(xué)問之道而著稱于世。當今時代知識在不斷更新，知識的海洋太浩瀚了，稍有懈怠，就會落伍。我們只要發(fā)揚“擠”與“鉆”的精神，先擠出時間來學(xué)習(xí)，然后再鉆研進去，就沒有學(xué)不好的。其三：多修練，養(yǎng)大氣。世界上最寬廣的是大海，比大海更寬廣的是人的胸懷。歷史上擁有寬廣胸懷的人被千古傳誦。我要培養(yǎng)自己寬闊的胸襟，不斷拓展自己的視野，陶冶自己的情操，培育自己的涵養(yǎng)。正確對待工作中的得與失，不發(fā)無謂的牢騷，甘于清貧，耐得住寂寞。在日常工作中與同事和睦相處，工作中與同事合作交流，互相學(xué)習(xí)，取長補短，不保守，不藏私心。

總之，我農(nóng)委窗口將以這次思想整頓教育活動為契機，振奮精神，扎實工作，嚴格要求自己，不斷改進工作中的不足，進一步提高辦事效率，提高自己的業(yè)務(wù)能力，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓群眾對我們工作的更放心、更滿意。

第五篇：八破八立學(xué)習(xí)心得

凝心聚力 合力攻堅

——“破除精力分散傾向、樹立聚焦發(fā)展意識”研討體會

京津冀協(xié)同發(fā)展的短板，毫無疑問是包括邢臺在內(nèi)的河北全省。電大系統(tǒng)也不例外，北京電大率先完成開放大學(xué)建設(shè)，天津電大已經(jīng)在非學(xué)歷教育與學(xué)歷教育同等發(fā)展方面邁出了堅實步伐，而河北電大依然處于追趕的狀態(tài)。再聚焦到省內(nèi)，唐山、保定等地的電大是引領(lǐng)風(fēng)氣之先的龍頭，邢臺、邯鄲、滄州、張家口等地的電大屬于第二集團，追趕先進地區(qū)、實現(xiàn)跨越發(fā)展的任務(wù)非常艱巨。因此，要想在協(xié)同發(fā)展中不落伍、不掉隊，就必須凝心聚力謀發(fā)展、真抓實干促跨越，把發(fā)展作為第一要務(wù)，把跨越作為必然選擇。

謀發(fā)展、促跨越，首當其沖的是解放思想、更新觀念。解放思想是擺脫困境、克敵制勝的法寶。思想有多遠，行動就有多遠；思想的高度決定實踐的深度、發(fā)展的程度。從縱向上看，我校整體工作近幾年保持在全省的中上游，呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的良好勢頭；從橫向上比，我校綜合實力與先進地區(qū)還有一定的差距，學(xué)歷教育效益下滑，非學(xué)歷教育成效不大。擺在我們面前的現(xiàn)實問題，就是凝心聚力、合力攻堅，借協(xié)同發(fā)展的東風(fēng)，走出一條追趕跨越的自強之路。

凝心聚力謀發(fā)展，當務(wù)之急是轉(zhuǎn)變我們的思維方式、行為方式和工作方式，以思想的大解放孕育創(chuàng)造力、提高執(zhí)行力、激發(fā)內(nèi)動力。黨員干部要善于把上級的方針政策與自身的工作實際緊密結(jié)合起來，用創(chuàng)新的思維、改革的辦法解決發(fā)展中面臨的困難和問題。要增強敢為人先的勇氣、昂揚向上的銳氣、追求卓越的志氣，只要是有利跨越發(fā)展的事情，只要是符合時代潮流的工作，就大膽地試、勇敢地做。要始終對事業(yè)充滿激情，對工作充滿熱情，勤于思考，善于總結(jié)，以“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機感和“坐不住”的責(zé)任感，兩步并作一步走，一門心思干工作，以背水一戰(zhàn)、不進則退的勇氣和決心，知難而進，奮起直追，唱響合力攻堅的進行曲，譜寫追趕跨越的新篇章。