第一篇：筆記本高校攻略推廣策劃案

聯想筆記本高校攻略推廣暨實施案

一、背景

1． 大學生市場是聯想筆記本的重要目標市場，2006年秋季全國將有逾500萬大學新生入學，這是一個巨大的商機；

2． 天逸筆記本所倡導的“易科技·逸生活”理念，需要借推廣活動，與目標消費者進行更深入層次的溝通，讓更多消費者了解并認同天逸品牌，進一步喜歡上天逸品牌；

3． 大學生群體處于青少年向成人的轉變時期，個體的品牌意識和價值觀正處在關鍵的形成階段，影響大學生群體、建立他們對聯想筆記本的認知和喜好度，是戰略性的業務舉措，對于聯想筆記本應對未來的市場競爭有重要作用。

二、目的1．營銷目標：創新網絡營銷模式，探索4P整和新方式。

2．銷售目標：2006年10月-2007年3月實現網絡回收有效銷售信息2萬個。

3．推廣目標：

1）線上線下互動，打造全國高校轟動盛事，推動各地銷售；

2）形成與網絡注冊用戶長期互動，創造口碑效應，在大學生群體中擴大天逸的品牌知名度和提升品牌喜好度。

三、活動主題

促銷主題：聯想筆記本“非常逸人組” 大禮連環送

推廣活動主題：聯想筆記本－貓撲網 “非常逸人組”高校挑戰賽

主題闡釋：什么是聯想筆記本倡導的“逸生活”？“逸”是一種生活態度，是對生

活的熱愛，是快樂，是友誼與分享，是積極面對人生。聯想筆記本與貓

撲網聯合舉辦“非常逸人組”高校挑戰賽，參賽選手必須以2人以上的團體形式參賽，為每個追求夢想的大學生提供展示自我才華的酷炫舞

臺。同時，聯想筆記本更為學生用戶提供購機增值禮包和團購禮品。

四、促銷方案：

1．所有參加非常“逸人組”的學生均可獲得價值288元的聯想筆記本一年意外保障服務或新東方在線英語學習卡。

2．“逸人組”達到承諾金額。可再獲得組總額1%的組積分用于換領心愛禮物。3．優勢：

五、網絡后臺方案

六、推廣實施方案

1．推廣運作模式

1）中央搭臺，分區唱戲，中央分區協作，打通資源，打造全國高校轟動盛事； 2）線上線下互動，借助貓撲平臺走進校園，開創推廣媒體合作全新模式

傳遞聯想筆記本倡導的“逸生活”是一種什么樣的態度，傳遞其所包含的對生活的熱愛、快樂的情感、友誼與分享、感召每個人積極的面對人生。

4． 促銷后臺網站、推廣活動網站、聯想在線之間的關系

5．策劃的原則（1個核心，3個重點）

1）緊扣天逸品牌內涵的傳遞，以提升品牌認知和喜好度為核心目標 2）抓大學生最喜愛的活動形式，提高其關注度和參與度 3）要有公益色彩，弱化廠商導向的活動模塊設計

4）地面活動現場的產品展示部分凸顯創新應用和創新設計，凸顯國際品質感

第二篇：B10311 雙星運動產品2006高校推廣策劃案

雙星運動產品2006高校推廣策劃案

擁有80多年發展歷史的雙星集團是民族工業的驕傲，是跨國界、跨行業、跨所有制的國際型企業集團，目前雙星已形成了鞋業、輪胎、服裝、機械、熱電五大支柱產業及包括印刷、繡品、三產配套在內的八大行業雙星品牌價值492.92億元。雙星作為國內知名品牌在人們心目中有良好形象，但是由于雙星的多元化發展以及近幾年運動品牌的增多，使得雙星運動系列的產品市場競爭力衰退，加之雙星自身產品的老化很難引起年輕消費者的注意，其市場份額明顯下降。尤其是蘭州市場競爭對手日益增多，例如喬丹，安踏，鴻星而克，361度，匹克等新品牌的進入，搶占了雙星相當一部分市場份額。另外，近幾年來雙星在體育運動產品上的廣告投入相對較少，宣傳力度不夠，導致雙星品牌在新一代消費者心目當中的影響力下降，無法抓住人們的眼球。

SWOT分析：

雙星集團作為我國的一個專業生產運動產品的企業，歷經八十年的發展已成為了國內知名的運動產品企業，由過去僅生產運動鞋發展成為以運動鞋為主同時開發出運動服裝，運動器械，皮具等一系列新產品來占領市場。經過長期的運作使企業內部管理日趨科學化，組織結構合理化，同時再企業內部形成了具有雙星特色的企業文化，增強員工的凝聚力。在長期的經營活動中建立了一個以城市為主，從大中城市到鄉鎮的完整的營銷網絡。這些都是雙星得以成長發展的優勢。

但是也面臨著一些困難，比如：研發力量薄弱，用于新產品開發的投入不夠；目標消費群體不夠明確，推出的新產品少不足以吸引消費者。企業管理中帶有家族式的色彩，較為古板，難以再吸收先進的管理理念，對員工缺乏有效的激勵。

由于企業近年來對廣告投入較少，宣傳力度不夠，使其知名度有所下降給后起之秀留下很多機會，搶占市場份額。雙星的產品老化無法應對以高科技新產品打入市場的新企業，例如：喬丹，康踏，匹克等無論從質量上還是外形上都優于雙星，并很快瓜分了大部分市場，其產品倍受年輕消費者的青睞。所以，雙星若想在這種激烈的競爭條件下重新奪回自己的市場，就必須在質量和外觀以及售后服務上下功夫。

當然，作為一個老牌企業雙星也擁有自身的優勢，比起新興企業的高價格，雙星產品的價格更易被學生和城市中的中低消費者所接受，優質低價是雙星集團有力的競爭優勢。并且作為二十幾年的老企業，雙星也擁有了一批忠實的消費者，這些消費者主要集中在中老年階層，這些人大都注重質量而對外觀要求不高，所以雙星應該抓住這一部分消費群體來鞏固自己的市場，通過推出高技術含量，時尚的產品來吸引年輕消費者特別是學生群體的注意，從而達到提高知名度促進銷售的作用。

在運動系列產品的購買顧客群中，學生群體占有較大的比重，雖然他們的可支配收入較少，但購買人群眾多。相對低價格的運動產品，也更加適合學生群體的日常穿著，因此，對學生群體展開的營銷活動更加適合雙星在蘭州的發展。蘭州市內有十余所高校，大學生正是雙星新產品的目標消費群。現在正值五月，是

各大學校舉辦運動會的時候，雙星應抓住這次機會進行新產品宣傳，所以雙星蘭州分公司決定以贊助學校運動會的方式達到提高新產品知名度擴大銷售的目的。實施方略：

首先，雙星公司開始聯系各校的主管部門，并通過當地的加盟商與合作伙伴聯絡相識的學校主管人員，向校方提出：雙星公司希望贊助學校在春季運動會期間的部分活動，并提供相應的物品支持、協助校方完成運動會的組織、舉辦及后續宣傳工作。并得到校方認可。

主要的贊助項目包括（以商學院為例）：

·提供運動會期間各運動員、裁判員的比賽服裝（會后希望保留的，支付10元 “管理費”）約400套，并免費制作、提供運動員號碼牌、比賽指示牌、校園宣傳旗等物品；

·提供運動會期間運動員及工作員的飲料贊助（純凈水約30箱），以及為主席臺、嘉賓臺、運動員集合處及部分觀眾臺提供遮陽傘（20把）；

·為各單項比賽的前三名獲獎者分別提供300、200、100元的雙星品牌服裝代金券一張，并各贈送服裝一套（約100份）；

·為各單項比賽的第4－8名選手提供雙星品牌夏季服裝產品5折優惠卡各一張（約150張）；

·為參與比賽但未進入前8名的選手，以及在運動會評選中獲得優秀班集體、優秀拉拉隊的所有個人，贈送雙星品牌夏季服裝產品6.5折優惠卡（約400張）；

·運動會期間所有比賽項目的獎杯、獎狀、獎旗均由雙星公司提供；

·為運動會期間進行拍攝及錄象服務，對精彩瞬間及活動高潮進行拍攝制作，會后向校方及各獲獎人員提供“2005年春季運動會精彩瞬間”影像光盤（100張）；

·雙星公司提供10名員工供運動會期間組織安排的協助工作；

通過以上八項贊助措施換取學校的運動會資源項目包括：

·唯一指定運動會贊助企業；

·可在運動員服裝、現場幕布、遮陽傘、校園宣傳旗及獎杯、獎狀、獎旗中印有雙星公司標識；

·“2005年春季運動會精彩瞬間”影像光盤可供雙星公司在專營店內使用、宣傳；

·可于運動會期間在運動場周邊指定位置（2處，約40平方米）由雙星公司進行形象展示及部分資料派發活動；

資金預算：

根據贊助預算，商學院運動會期間所有的直接購買物品的贊助費用僅為7000元。而其它物品則是雙星公司自有物品或為簡單費用支付的用具：

·所提供的運動員、裁判員運動服是雙星公司的過往庫存產品（為生產庫存，適合運動穿著，質量可靠），支出成本較低。

·應用道具中的幕布、遮陽傘、宣傳旗等為雙星公司自有物品，部分少量的遮陽傘為租用物品）（只需花費很少資金進行不干膠制作并粘貼；

·代金券、優惠卡皆為雙星公司自有營銷物品無須購買（優惠卡及代金券制訂了相應的制衡措施，如：優惠卡所示打折幅度僅在銷售產品價格在原價格8折以上時方可應用，代金券僅供一次使用，優惠卡及代金券僅限本市各雙星公司專營店使用等）；

·比賽獲勝運動員所領取的獎杯、獎狀、獎旗均由雙星公司長期合作的某禮品公司提供，支付較低的成本費用及手工費用后，在獎杯、獎狀、獎旗中或雕刻或印刷或繡織有雙星公司的品牌標識；

·現場拍攝所用的攝像機、數碼相機為雙星公司自有設備，并派員進行服務。后期制作由公司企劃部完成；

推廣結果：

經過如此一系列的巧妙安排與精心構思，使得學校、學生與品牌三方都獲得了滿意：

·對于學校而言：

不僅減少了資金與人力投入，而且通過高標準、多激勵的競技活動豐富了學生的日常生活，也增加了學校的服務內容，有利于學校的社會宣傳及后續招生工作。

·對于學生而言：

以往的參賽活動只是學校指派或班級指派的任務，參與積極性不高，而經過如此一來，不僅讓參與的學生獲得了物質（例如代金券、優惠卡、服裝等）上的激勵，并且得到了精神（帶有優勝者的照片放在學校與雙星公司專營店中，成為萬人矚目的焦點，獲得了自尊與自信）上的滿足；

·對于雙星公司而言：

此次春季運動會贊助，一方面提高的品牌在消費人群中的聲譽與認知度；另一方面，也是為接下來的五一黃金營銷季進行的市場鋪墊與預演，蘭州市各大高校學生均能夠成為其目標客戶或潛在客戶，為品牌的夏季營銷提供了豐富的顧客資源。

工商管理學院 市場營銷三班 張霞 36號

第三篇：電視節目推廣策劃案

一、電視欄目的概述：

“秀才不出門，便知天下事”，《秀才來了》是山東電視媒體第一檔新聞脫口秀類節目。國際風云、民生百態、娛樂八卦，在45分鐘的直播時間里，主持人“秀才”通過麻辣犀利、幽默風趣的點評，為大家帶來一場繪聲繪色、耳目一新的新聞雜談“秀”；在這里，“秀才”與專家對話，與觀眾互動，與美女觀察團辯論，同樣的新聞不一樣的角度，同樣的事件不一樣的演繹。《秀才來了》網羅眾生相，快意評天下！

二、電視欄目的結構：

<一>、日常節目有三個板塊（1）秀才看榜（2）秀才逗秀場（3）秀才有料。三個板塊把時下熱點新聞以一種娛樂的方式連接，傳播出來使人人們更樂意去接受新聞信息！比新聞聯播更加使人易于接受，比娛樂八卦更具有包容性！

<二>、周末特別版，著體現了節目結構和運作上了靈活性！不拘于一種模式，適時去改變節目運作，貼合電視節目觀眾觀看電視的一般規律，貼合觀眾日常生活規律！及保障收視率有能使觀眾得到更多的信息！

三、電視節目制作團及主持團：

（1）制作團：

（2）主持人：常樂，別名常秀才、西葫蘆曾參加過《狄仁杰3》《母夜叉與花魁女》《蘇東坡》等十多部影視作品的演出。作為電視節目主持，他獨挑大梁的電視節目收視率一度舍我其誰；作為網絡紅人，他主創的《山寨新聞》累計點擊超過1億4千萬次。山寨村長常樂的加盟是《秀才來了》收視率的有力保障！

（3）美女觀察團：徐曉彤、王菲菲、張欣，三位觀察員在娛樂界具有一定造詣，同時具有很強的親和力和語言表達能力，通過詼諧、幽默的語言想觀眾傳遞一種看法，傳達一種信息！新穎又吸引觀眾！

四、電視欄目的運作：

每晚19:15——20:00，時長45分鐘電視節目直播。

電視欄目的受眾及市場分析：

受眾在普通電視受眾，受眾定位范圍大，有利于電視節目的推廣，保證電視節目的運作！電視節目的明間觀眾調查，觀眾反應對此節目發表一定的見解，網絡調查18-50歲之間人電視節目觀眾，此部分人群為變量，可以看出不同年齡段對電視節目的需求，23-30歲之間的人群對電視節目的喜好度逐漸降低，這部分人群收看電視節目的頻率也比較短，而這部分人和其他人在電視節目需求有一定共同特點，他們的共同點是對于貼近生活服務的電視節目的喜愛！而《秀才來了》就有這樣一種兼容性，同時又向人們傳到一些遠離我們的信息！

五、冠名及贊助客戶權益：

一、電臺提供資源：

（1）電視節目主持人要在電視節目的主持過程中對贊助商家的商品適當的運用。

（2）節目在電視播出和網絡播出前說明贊助商，節目播出的過程中贊助商廣告播出不低于三次！

二、POP權益：

演播室的商家贊助的物資上展示商家商標及logo，節目宣傳海報、貼紙、展示架、大招牌、旗幟、吊牌等宣傳工具及道具上展示出贊助商的商標。

三、可授予贊助商后期產品和業務的開發的版權。

六、廣告投入市場的效益評估：

通過電視欄目的宣傳使商家商品得到宣傳，潛在的、軟性的推廣有利于商品宣傳植入受眾內心，電視欄目贊助是對于商品銷售的一種宣傳促銷方式，既提高電視欄目的制作水平，有利于電視欄目更好的發展，同時又通過一種隱形的、植入性的方式塑造商品的品牌，營造一種品牌效應，是一種互利雙贏，時效比高的營銷手段！

《秀才來了》電視欄目

——推廣策劃案

策劃人：

第四篇：品牌推廣策劃案

醫院微創中心品牌推廣策劃案

2009-01-29 11:51:00|分類： 醫院策劃 |標簽： |字號大中小 訂閱

前 言

中國目前醫療行業正大力推廣微創治療并提倡全民推廣，其氣勢不亞于前幾年的“無痛人流”及”超導介入技術”。擁有優勢資源，即將開診的桂平中山醫院，將以“走“全而有特色（指以外科微創帶動婦科、男科、胃腸、五官科、疝氣、胃科的發展）”方向，走“公益為民”（指打造人性化、親情化的品牌）的道路，走“桂平發達城鄉包圍桂平市區（即農村包圍城市）”的路線，走“特種集群營銷”（指針對高端人士開展的醫療附加值）策略，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康”的品牌印象，其地位將在桂平的醫療市場占有相當的份額。隨著時局的不斷變遷，面對醫療產品同質化和患者需求的差異化，桂平醫療市場已進入市場細分階段，各醫院制定不同的新產品(科室細分)策略，引進不同功能的科室及病種成了當前醫療市場的一個賣點。即將開診的中山醫院，在以“走進中山、擁有健康”為品牌主張下，縱觀患者消費水平和科室不斷發展的趨勢，逐步開始關注患者的“綠色健康”（無痛、安全等手術治療）問題。健康理念之下，中山醫院針對國人體制特別引進了微創治療概念，為百萬桂平人民的健康奉獻來源于現代醫療科技獨特魅力。然而，面對開展的微創治療的概念，對其熟悉的患者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾患者者所接受，我為其擬策劃了一套推廣方案，以供參考。

在廣告方案中，通過感性訴求和理性訴求相結合，采用不同的平面廣告和的電視廣告，全力打造微創治療品牌，使其更近一步貼近患者，迎合患者心理，最終深得人心而被接受

一、情況分析：醫院及其醫療產品介紹

即將開診的桂平中山醫院，擁有總資產近300萬元左右，員工近百余人。前后工程占地面積1000多平方米、建筑面積近萬平方米，憑著其獨特的優勢和經營之道，取得了“北京南亞醫學研究院微創治療基地”、“廣西廣濟中醫藥研究院骨科治療基地”。誠信贏得患者，對醫院而言關鍵是醫療產品的質量。中山醫院奉行“產品等于人品”的質量理念，追求“治愈率100％”的質量目標。

微創中心是中山醫院引進的一種無痛手術治療的新產品，她秉承品牌健康理念，在具備醫療手術產品“解除痛苦”、“恢復健康”等眾優點的同時，更率先豐富了手術治療的痛苦級別及健康恢復的速度程度。在“微創中心”麾下，推出“普外科微創”、“骨科微創”、“泌尿外科”、“產科微創”四個特色臨床科室。在微創治療過程中，特別溶入無痛、不出血、不影響工作、安全、可靠等儲多優點，保證了手術所達到的治愈目的同時，減少了病人由手術所帶來的傷痛。

①、產品分析

作為微創中心，中山醫院將“綠色、環保”的手術傳遞給患者，為患者提供無痛、安全、不出血、傷口小、痛苦小。因此特別推出“普外科微創”、“骨科微創”、“泌尿外科”、“婦產科微創”四個特色臨床科室。然而，微創手術雖優點多，價格卻頗高，難以打入普通老百姓的患者群體。

②、消費者分析

據統計，我國76％至85％的患者沒有運用微創手術治療相關疾病，其中不知道、不了解微創手術的內涵是最大的原因。據調查，不通過微創手術治療的患者中，“不知道微創手術”的為大多數，占80％以上，90％以上在做傳統手術，他們的就診觀念深受傳統影響。

在當前的手術治療的市場競爭中，宜將市場的主要目標鎖定在有手術需求的患者群體上，需要做的只是教育他們嘗試“微創手術”的治療，或者努力將他們傳統手術換成微創手術，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達到，那就是微創的無痛治療及其體現的快節奏的健康生活。

微創手術的消費心理，可以分為兩個層次：

第一層次：“病要治好”

這層心理的基礎就是“醫院就是看病、治病的地方”的簡單道理，解決病痛、恢復健康，這是微創手術作為醫療產品的基本屬性。

第二層次：看病安全、無痛苦、創傷小、療程短、不影響工作

由于現代生活節奏加快，健康意識的增強，人們要求具有治療快速、安全無痛的新產品出現，而無痛苦、創傷水等要素則被作為主要考慮。

第三層次：體驗現代醫療科技帶來的快感

醫療行業發展到今天，許多先進的設備及療法的運用給患者帶來前所未有的福音，宮腔鏡、鼻內窺鏡手術的運用、超導介入的物理治療等再配之與“潔凈無層手術室的，讓患者覺的病痛不再是難題，而是在享受“現代科技所帶來的體驗”，輕松實在，真正值得信賴。

通過上述的分析，可以得出微創中心的心理訴求點。例如，功能訴求點可以是100%治愈、無痛、無創傷、安全、療程短、不影響工作等；情感訴求點可以是體驗現代醫療科技帶來的快感，可以說“從微創開始，享受高質量的生活，改變你以往的散漫、無趣的就診習慣，健康就會很快來到”。

③、競爭態勢分析

在當前醫療市場，一些患者的健康觀念發生了巨大改變，不再僅僅滿足于治好病，還講究無痛、快速、安全。這種健康觀念的轉變逐漸體現到手術治療中。據研究，手術治療疾病（加上由于手術所帶來的住院收入）應占全部收入的80％以上。微創手術對品牌醫院來說相對空白，經過培育和規范的微創手術市場勢必成為醫療行業新的競爭領地。

中山最直接的競爭對手是黎明醫院。兩者都是民營醫院，在設備及人才方面實力相當，價位也相差無幾。但是黎明醫院沒有系統的科室策劃，自開業到現在，還沒有見過其對外科進行全方位的包裝，更別說是對微創手術的策劃。大部分患者了僅僅是憑著黎明醫院院長的名望及幾年下來的口碑來就診，其微創手術的市場占有率是可想而知的。

西山醫院曾以“到西山醫院生產、免費專車接送”的功能性訴求深入人心，在強勢的低價策略的攻勢下，知名度一直居高不下，其婦產科特別是產科的接診水平一直占據患者的喜愛。雖然其電視廣告頻繁出現，但缺少有效的廣告策劃，其品牌的推廣也受到發展的瓶頸。

另外，還有一個不得不提的——市人民醫院、中醫院、婦幼保健院等公立醫院，雖然他們的專家、設備等相關微創營銷環境良好，隨著中國市場化的加快，畢竟“酒香不怕巷子深”的觀念也將不合潮流，對于微創中心的推廣其無此概念，畢竟其幾十年沉淀的品牌及公立醫院的招牌會讓其受用無窮，無意顧及所謂“微創手術”的推廣。

以上醫院都是桂平中山醫院特別是微創中心推廣時的最強大的競爭對手。但同時也正是他們給我們創造的良好的推廣機會：雖然患者都知道手術可以解除病痛，但手術過程能夠無痛、安全、快速等還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是微創治療中心的市場切入點。此外，在“享受科技帶來的快感”等情感訴求也是還可以大作文章的。

二、市場機會點

微創治療中心怎樣才能真正撬動桂平的醫療市場呢？

據了解，桂平民營醫療市場目前在醫療廣告策劃方面都無形成“群雄并起”的局面，在微創治療的概念上沒有做為一個有效的概念加以提煉、凝聚并加以推廣，微創手術治療的概念猶如“被人遺忘的角落”，近年來一直在桂平醫療的市場中“默默無聞”，“無人問津”，而這正是桂平中山醫院所要做的。

從而得出桂平中山醫院微創中心的市場機會點：將“微創手術治療”的無痛、安全、快速的概念深入人心，并結合中山自己的品牌形成品牌壁壘。

首先，是將“微創手術治療”的無痛、安全、快速的功能，以偏于理性的手法訴求出來，例如手術創傷只有5毫米、術后幾天就可出院、手術過程沒有痛苦等。宜將微創手術的功能訴求點與中山的品牌特色優勢相結合（如中山特有的專家、專科設備、先進療法的包裝等，否則就是一般意義的患者健康教育，為其他品牌做了嫁衣。這點尤其重要！

其次，如果理性訴求的功能利益點深入人心，再根據不同年齡、不同收入等差異再進行市場細分，如“小兒疝氣的治療、男性包皮手術、子宮肌瘤、產婦的無痛分娩等，每個患者群體的微創都有自己的健康需求。

三、中山微創中心品牌推廣策略

（一）、廣告戰略

1、廣告目標

擴大中山醫院微創治療中心的知名度，使其更好地走向市場。

2、廣告定位（可參照前幾天發的貼子《桂平中山醫院營銷策劃計劃書》）

定位于中高層次的患者，囊括所有的年齡段。

3、廣告訴求內容

由于微創治療中心（泌尿外科、婦產科、普外科、微創骨科）服務于所有的患者及潛在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微創手術的治療是在高科技及現代療法的完美結合下的高級產品，同時也應以滿足患者內心欲望的時尚需求為訴求點。因此中山微創中心的廣告訴求應走感性訴求與理性訴求相結合的道路。廣告強調既要突出“無痛、安全、、準確、微創、療程短”等理性訴求，也要滿足“患者以高科技給人帶來的享受的時尚需求。

4、廣告創意

采用系列廣告以“快樂”為主題來突顯微創手術治療不同于其他傳統手術的個性，用五個不同的場景通過微創手術治療表達五種不同的快樂（沒有痛苦、傷口極微、療程很短、非常安全、準確無誤）。

5、廣告表現/O

以電視廣告、平面廣告為主，輔以其他。

6、媒介投放

桂平中山醫院的定位在于農村及城區部分市場（詳見桂平中山醫院營銷策劃計劃案），做廣告選擇媒體時也要與此定位相吻合，電視廣告無疑為首選。而平時的促銷活動也應結合廣告同時進行。一方面可以提高活動效果，另一方面，促銷活動進行時也是做廣告的黃金時期。因此，整個廣告活動應結合電視廣告和報紙廣告進行。電視廣告做長期的宣傳，提高中山微創的知名度和形象；報紙廣告比較靈活，結合促銷活動進行。

（二）、營銷策略

（1）在農村方面

A、按照“利益共享”的原則，成立農村醫療合作醫療點。

一旦形成合作關系后，我院制作一批宣傳海報，張貼于合作網點的宣傳欄或門診樓內，讓患者知曉微創手術。

B、開展“農村大逢車”巡展醫療計劃，真正“人性化、親情化”做到零接觸。

C、逢年過節加強營銷力度，烘托農村喜慶氣氛，達到“與民同樂”，情感上得到共鳴。

D、開展有效的農村醫療廣告策劃：如DM挨家挨戶發放、戶外墻體的涂抹、紅布條的懸掛、家庭用品、農村實用信息的發布等，讓中山醫院的品牌在農村深入人心。

（2）在城區市場

A、定期開展社區義診活動：

B、以外科微創為主的知識健康講座

C、可擬與市電臺、健康教育所等聯辦晚會，期間穿插?義診“、贈卡“、知識問答“、健身比賽等；

D、可在各社區設立健康宣傳欄，定期發布健康科普知識和各行業動態。可擬與工商或稅務聯合展開

（三）、促銷策略

由于醫療市場競爭情況日益激烈，單純靠廣告活動無法打動患者就診，若將廣告與促銷活動相結合將既提高廣告宣傳的效果，又能促進消患者的就診欲望。根椐中山醫院營銷策劃書的指導。微創中心的促銷都少不了在相關鄉鎮及城區搞宣傳活動，以患者免費接受醫療體驗，對桂平中山醫院的品質及服務有一個直接的了解，同時借此機會向患者介紹微創手術的有關知識，此時患者者往往會有比較深刻的印象。（促銷活動方案略）

（四）、公共關系策略

為了讓廣大患者對桂平中山醫院的醫療質量放心，可借助“三一五”消費者權益日與媒體結合，搞幾次大規模的質量宣傳活動。邀請消費者協會成員及接受過我院醫療服務的患者客觀公正的評價中山醫院的質量，增強中山醫療質量在患者心中的可信度。（具體方案略）|

附、2007年微創中心推廣方案（部分）

1、新開業——彩虹驚現

1）以“3月22日（假設日期），桂平市微創驚現曖人心……”這懸念標題見諸于各大廣告載體，通過大規模宣傳（彩頁或對外報紙），向市民傳達懸念信息以引起關注，此舉目的有二：其一，向剛開診不久的中山醫院打一針強心針；其二，聚集眼球，拉升好奇心。

2）以“不痛不癢，健康快樂”標題暗示中山醫院經營微創手術等信息（文案說明）。

3）大規模宣傳中山醫院微創中心是“桂平本土唯一一家微創手術治療機構”。

4）新聞支持：廣西健康遭遇冷空氣，桂平微創驚現曖人心

2、事件營銷——微創風采

本階段主要策劃一次在桂平較有影響力的新聞事件營銷。

地址：桂平

事件：在某個周日的下午（在醫院周圍人流最集中的時段），一群人敲鑼打鼓來到醫院，手舉一橫幅：“感謝微創技術讓百歲老人延續健康”。對外說詞是：某百歲老人被查患有肝結石，因害怕傳統手術不敢入院治療，子女們把他送到中山醫院微創外科中心，以不開刀、不流血、少痛苦的微創手術成功取出結石，使老人重新擁有健康的身體。

關鍵：事件營銷可以是真人真事，也可以是純屬虛構。本事件如果未能找到真事，可以請人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當，前后安排均相互照應，甚至可以請媒體前來報道，做免費的宣傳。

3、深度合作——秋實共享

秋天，是收獲的季節，金秋十月，秋高氣爽，十一長假剛過，各大醫療機構又辛苦了一個長假，假期過后，總是一個相對的淡季，借此機會，中山醫院可與權威機構（如：北京南亞醫學研究院、廣西廣濟中醫藥研究院等）進行合作推廣。

條件

一、在此之前，權威機構需準備一個疑難病種病種引進或新療法的推薦，并未對外發布；

條件

二、權威機構利用疑難病種病種引進或新療法的推薦向市場傳達：桂平中山醫院作為新聞法推介試驗基地；

目的：利用推介合作，加深醫院與權威機構的合作層面，并向患者傳達一個技術領先的形象。

4、溫馨回贈——冬日戀歌

在圣誕、元旦節來臨之際，制作一批橫幅在醫院懸掛或制作一批精美噴畫的飾品和臺歷贈送給患者，內容為祝福患者美麗、健康等溫馨詞語，在患者心目中樹立本土微創專家以及可信賴的親人之品牌形象。

5、微創科技展會策劃：

用一種全新的視角去看待微創手術治療，我們會發現它和人類醫療科技有著莫大的關聯。

中山醫院可以借鑒科技展會的模式，把微創手術和醫療科技結合在一起，舉辦微創科技展會。

利益有三：

其一，樹立中山微創在桂平醫療界的新高度。

其二，首創微創科技展會，能在城市范圍內形成短時間的新聞旋風。

其三，一種全新的傳播模式，患者可能更容易接受。

操作思路：選擇平面媒體做為主要宣傳工具，針對桂平市區進行高強度宣傳，大力吸引媒體，做好新聞炒作。

第五篇：幼兒園推廣策劃案

三順の蛋糕幼兒園推廣策劃案

一、活動全稱：XX幼兒園三順健康寶寶生日宴

二、舉辦機構：

（1）主辦單位：XX幼兒園

（2）承辦單位：XX幼兒園

（3）贊助單位：濟南新三順食品有限公司

三、活動主題：寶寶的生日宴

四、活動時間：4:30--5:30（需與園方商討）

五、活動地點：幼兒活動室

六、參與人員：幼兒園老師，本園領導2名，全班幼兒及其家長

七、活動道具：

1.蛋糕，配足供本班幼兒及其家長、老師的配份（藍莓芝士、果繽紛）

2.餐具，配足供本班幼兒及其家長、老師的配份

3.過生日的幼兒的生日禮物，建議使用毛絨玩偶（喜羊羊）

4.可拼裝主題板

5.生日蠟燭

八、活動目的1.倡導健康的生活觀念，反對化學合成食品對人體的破壞

2.引導孩子對家長尊敬和感恩

3.增進孩子與家長之間的互動

九、活動宣傳：

幼兒園方面須由本班班主任提前通知家長屆時參加

十、活動流程：

1.幼兒老師維持秩序，孩子生日的主題

2.工作人員唱生日歌，手捧蛋糕進入教室，全場一起為孩子唱生日歌

3.進行游戲

（一）：獻給媽媽的愛

（1）場地準備：教室內布置3-5個障礙物，如椅子。障礙物一端放置3把椅子供游戲時家長入座使用

（2）參加人員：家長和自己的幼兒組成一組，每次游戲三組同時進行（第一次由過生日的兒童和任意兩組一起進行）

（3）游戲過程：

a）游戲前，家長蒙上眼睛，兒童與家長分別站在障礙物區域一端（即起點）b）游戲開始后，由兒童提示，家長繞過障礙物，到達終點

c）兒童扶家長坐在椅子上，并說“媽媽，我愛你！”

d）兒童喂家長吃蛋糕，家長須說出蛋糕的味道

（4）游戲反復進行2-3次，由老師總結，教育兒童要熱愛自己的父母

4.進行游戲

（二）：甜甜的吻

（1）場地準備：教室中央放置4把椅子供家長入座

（2）參加人員：家長和自己的幼兒組成一組，每次游戲四組同時進行（第一次由過生日的兒童和任意三組一起進行）

（3）游戲過程

a）游戲前，兒童蒙上眼睛，準備游戲

b）家長相互調換位置，坐在椅子上

c）游戲開始后，兒童靠手的感覺，辨別家長是否是自己的父母

d）兒童確定后親吻認定是自己的父母的家長的手

e）家長喂孩子吃蛋糕

（4）游戲反復進行2-3次，由老師總結，教育兒童要感恩父母對自己的養育之恩

5.所有人一起吃蛋糕，工作人員向家長宣導產品的健康理念：

（1）介紹產品所采用的食材，倡導天然和無公害的飲食理念

（2）闡述植物奶油對人體，特別是對孩子的危害，對植物奶油對孩子容易造成的傷害做著重的闡述

（3）宣導食品安全的重要性，介紹產品的生產環境

6.以孩子的名義辦理會員卡

請認同三順理念的家長以孩子的名義辦理“三順の蛋糕幸福卡”

7.園領導講話向孩子宣導應該對父母的感恩

十一、工作分配：

幼兒園老師（班主任）主要工作：

1.提前通知家長，有效組織活動

2.維持活動現場秩序，確保兒童不出現哭鬧現象

3.引導兒童進行活動和游戲，確保游戲順利進行

4.對活動現場進行布置，確保不出現安全隱患

5.與兒童有關的其他工作

三順工作人員（2名）主要工作：

1.備齊所有活動用品，確保所有用品無安全隱患

2.為活動提供相應服務，包括蛋糕的分配等

3.協助幼兒園老師做好活動現場的布置工作

4.提前與幼兒園老師進行溝通，使之明晰活動全過程

5.與活動有關的其他工作

十二、費用預算：

1.蛋糕及餐具：根據本班情況合理定制，價格待定

2.毛絨玩具1個：15-30元

3.可拼裝主題板：3*0.8米，價格待定

4.蠟燭2個：10元（零售價）

策劃人：秦世宏

2011年5月6日