第一篇：郵政局營銷人員業績考核評定辦法【資料】（最終版）

營銷員業績考核辦法

營銷員的考核以銷售業績與工資直接掛鉤為原則，每月進行考核。

在完成每月制定的月銷售額的前提下，可每人每月發放底薪900元，具體辦法如下：

營銷員每月每人基本銷售額指標：

營銷員工資考核60%（540元）和40%（360元）發放，在銷售指標完成的情況下發放全額工資，沒完成部分按缺額指標的40%分值考核。

營銷員開發的新客戶，首次消費額按2%提成，以鼓勵開發新客戶。

營銷員每月可享受交通及通訊費補貼150元。

營銷員連續3個月未完成月指標額的70%，第四個月底薪將下浮10%，以后月份完成將恢復原工資，如連續3個月超額完成月指標額的將給予加薪或獎勵。

營銷員凡發生以下3項中任何一項者，賓館有權將其轉崗或降低工資待遇：

連續三個月未完成基本銷售指標的；

管理指標連續3個月達不到部門要求的；

出現重大責任事故或賓客投訴，為賓館帶來名譽和經濟損失的；

房價及餐飲提成底數：

客房：

＊團會價實行一團一議，按1%提取。

＊淡季：散客價280元/間天以上按1%，低于此價按0.5%提取。

＊旺季：散客價340元/間天以上按1%，低于此價按0.5%提取。

餐飲：

＊宴會80元/人以上按1%，低于此價按0.5%提取。

＊婚喜宴以上1%提取。

★ 信息提供獎勵：對于提供準確的團會信息，經營銷部爭取到館舉辦的團會，按團會消費額的0.3%提取。

營銷部

2011年屯昌縣郵政局全員績效管理考核辦法

為充分發揮薪酬保障和激勵作用，提高員工工作積極性，貫徹實行有獎有罰、獎罰對等、激勵與約束并重的原則，有效地實現企業的經營目標，現結合我局的實際情況，特制定本管理辦法如下：

一、指標體系

經營指標：業務收入

綜合管理質量

否決與分析指標

考核范圍

各部室、支局所、班組。

三、評分考核辦法

1、本辦法為月度績效考核方案，考核的結果按人員類別的不同分別與季度營銷獎掛鉤。

2、績效考核基數的確定。月績效基數為500元。季度績效基數為500元，年終績效基數視全局年終計劃指標完成情況而定。

3、根據各相關單位相對應的經營指標、管理指標以及扣（加）分與否決指標考核計分，計算公式如下：

績效工資=月績效基數×（考核得分/100）×（崗位系數×變動系數）

3、有業務收入的單位按年終完成業務收入實績分為四個檔次：

第一檔次：年收入100萬元（含）以上；

第二檔次：年收入80（含）--100萬元以上；

第三檔次：年收入60萬元（含）至80萬元；

第四檔次：年收入40萬元（含）至60萬元；

4、崗位系數：

（1）生產單位標準

片區經理的崗位系數為2.4, 片區副經理(含助理)的崗位系數為2.0。其余負責人的崗位系數如下：

a.負責人

*第一檔次單位負責人的崗位系數2.0；

*第二檔次單位負責人的崗位系數1.9；

*第三檔次單位負責人(含郵政營業中心經理)的崗位系數

1.8；

*第四檔次單位負責人的崗位系數1.7；

b.生產人員

*綜合營業網點營業員的崗位系數為1.1；單純郵政營業網點營業員的崗位系數為1.0。*后臺支撐部門的生產人員（不含門衛保安）崗位系數為1.0；

*經警班門衛保安的崗位系數為0.8。

（2）各部室標準

*崗位系數2.8的崗位有辦公室主任和市場營銷部經理;

*崗位系數2.4的崗位有人力資源管理、企業會計、綜合業

務管理、后勤技術保障中心經理、速遞物流配送中心經理；

*崗位系數為2.2的崗位有秘書、保衛干事兼工會干事、文書檔案、三大板塊業務經理、大客戶營銷經理；

*崗位系數為2.0的崗位有經警班班長；

*崗位系數1.8的崗位有車輛管理員、經警班副班長；

*崗位系數1.7的崗位有速遞物流配送中心副經理（含助理）、后勤技術保障中心副經理（含助理）；

*崗位系數1.6的崗位有后勤技術員。

5、營銷系列人員及投遞人員

掛靠營銷系列人員的績效工資考核按照本局制定的《2010年營銷績效考核辦法》執行，不在本績效考核范圍內。（三大板塊業務經理、大客戶營銷經理及各片區經理和片區副經理（含助理）

6、崗位系數實行動態管理，各單位業務收入完成情況百分比為變動系數（沒有業務收入計劃的單位的變動系數為：掛全局或勞動競賽方案下達計劃完成的百分比），每個季度變動一次。例如：

城中支局完成業務收入百分比為120%（變動系數），則其片區經理的崗位系數為2.4*120%（變動系數）；該單位職工崗位系數為1.1*120%（變動系數）。

自辦支局所投遞員及縣城投遞人員按照本局的投遞體制改革方案執行，不在本績效考核范圍內。

四、崗位津貼標準的確定

享受崗位津貼的包含三大類人員：一是管理人員、三大板塊業務經理及管理輔助人員的崗位津貼；二是兩個二級部室的經理（含經理助理）及經警班班長（含副班長）；三是片區經理、片區副經理（含助理）、中心經理、自辦局所負責人的崗位津貼。自辦網點（含有業務收入的中心）負責人的崗位津貼按負責人崗位系數的劃分檔次標準進行確定（詳見附表）。片區經理的崗位津貼標準為150元；片區副經理（含助理）的崗位津貼標準為140元；第一檔次的崗位津貼標準為140元；第二檔次的崗位津貼標準為130元；第三檔次的崗位津貼標準為120元；第四檔次的崗位津貼標準為100元。（崗位津貼標準詳見附表1）

崗位津貼的考核辦法：享受崗位津貼的人員不能認真履行職責的，考核當月崗位津貼；經營責任制考核領導小組根據以上人員的履職情況可進行考核。

五、績效考核和階段性競賽實行雙掛考核。

六、考核評分標準

（一）辦公室和市場營銷部的考核

全局業務總收入占80分，綜合能力占20分進行考核。班組長以上人員的綜合能力考核由考核領導小組依據其管理工作、省公司有關全省通信生產及安全評比的情況等綜合評定打分，其他人員的綜合能力考核由其各班組長依個人月綜合工作能力進行檢查做工作評定，并按百分制打分。計算公式如下：

考核得分=（全局上月業務總收入計劃進度×80分+管理工作考核得分）*100%

（七）沒有收入計劃單位的考核

全局業務總收入占80分，綜合管理工作占20分進行考核。管理工作的考核由考核領導小組依據其管理工作、省公司有關全省通信生產及安全評比的情況等綜合評定打分，綜合管理工作評定按百分制打分。計算公式如下：

考核得分=（全局上月業務總收入計劃進度×80分+管理工作考核得分）*100%

（九）有收入計劃指標網點的考核

本單位業務收入占80分，綜合管理工作占20分進行考核。管理工作的考核由考核領導小組依據其管理工作、省公司有關全省通信生產及安全評比的情況等綜合評定打分，綜合管理工作評定按百分制打分。計算公式如下：

考核得分=（本單位上月業務總收入計劃進度×80分+管理工作考核得分）*100%

七、考核實施

各考核項目負責單位如下：

1、業務收入完成情況及安全生產情況由辦公室負責考核，并于每月6日前將考核結果報送辦公室匯總后上報局經營責任制考核領導小組。

2、階段性勞動競賽完成情況由市場營銷部負責統計，并于每月6日前將打分結果報送辦公室匯總上報經營責任制考核領導小組。

3、管理部門在經營管理、檢查過程中發現違規作業或違反各相關規定現象的，要于每月6日前將情況報送辦公室匯總上報局考核領導小組。如有違規、違紀現象而相關管理部門未報、瞞報的，除了考核相應的責任人外，還對考核不力的管理人員進行相同的考核。

4、每月上旬由經營責任制考核領導小組召開會議評審通過。

八、企業權利

1、有權對經營單位進行指揮調度，并對其生產、經營、財務等相關工作實行監督及檢查指導。

2、有權制定和下達經營單位生產經營、通信服務、安全生產等指標計劃，并實施考核。

3、有權對經營單位內部績效工資分配進行監督，以確保公平、公開、公正。

4、有權根據上級主管部門政策的調整，對績效工資基數進行調整。

5、如發現各單位業務量收有弄虛作假、虛報、多報行為，有權取消該單位相應項得分。

九、各下屬單位權利

1、有權制定轄區內業務發展規劃。

2、在定編人數內，有權根據業務的需要，自行確定勞動力的內部組合，優化組合后，富余人員可退回縣局人力資源部門，按待崗人員管理。

十、其他有關規定

（一）大中專院校及中等技術學校畢業的分配生、復轉退伍軍人、新入局的試用工、學徒工等必須工作滿二個月后，經業務部門和人力資源部門考核合格，能獨立上崗者，方可參與績效工資考核。

（二）當月出勤不滿20天（國家法定節假日除外），不能參加月績效工資考核。

（三）頂班人員在所頂班單位時間超過半個月以上的，月績效工資由頂班單位進行考核發放。

（四）員工個人缺勤扣款按以下標準核算：

1、事假按請假天數扣工資總額（包括崗位工資、津貼補貼、績效獎金等），當月請事假天數在7天及以上的月績效獎金全扣，年累計請事假30天及以上的，年終績效獎金全扣。如事后補假則不予以扣缺勤工資。

2、探親假、婚假、喪假、產假、護理假、計劃生育假等按實際請假天數扣個人月（年終）績效獎金。

3、非長期病假按請假天數扣個人績效獎金和20%的固定薪酬；請長期病假人員扣個人績效獎金和60%的固定薪酬（長期病假人員是指超過醫療期的人員），當月請病假天數在15天及以上的月績效獎金全扣，年終績效獎金的發放以實際工作月數考核為準。

（五）競爭不上崗位的人員，待崗期間只發放當地最低工資標準480元（此標準根據省政府公布標準執行），不享受績效工資。重新上崗滿15天后方恢復原有薪酬待遇。

（六）安全生產實行單獨考核。具體考核內容有：

1．發生郵件積壓、延誤、丟失、損毀、被竊、隱匿的，除按局紀局規處理外，同時考

核相關人員一年以內的獎金。

2．各單位負責人不按照規定及時足額上繳市局各種款項（包括營收款、報刊款、匯兌款及各種代收款等）的，考核負責人當月獎金并通報批評。

3．發生貪污、挪用公款或資金被竊案件的，直接責任人除按局紀局規處理外，同時考核相關人員一年以內的獎金。

4．發生嚴重的通信安全事故，如工傷死亡、車禍等，除按局紀局規處理外，同時考核相關人員一年以內獎金。

（七）本辦法中未盡事宜，除有特別規定外，仍按原有關規定執行。

十一、附則

（一）本辦法在執行過程中如遇特殊原因需要調整，由局長召開相關會議研究決定。

（二）本辦法與縣局原下發的其他文件相抵觸的，以本辦法為準。

（三）本辦法中有關假期管理及獎懲標準未盡事宜，以省公司下發的規定及標準執行。

（五）本辦法提交本局三屆五次職代會通過后執行。

（六）本辦法由辦公室負責解釋。

第二篇：營銷人員評定

營銷人員測評試題設計

營銷溝通能力測試：

1、在說明自己的重要觀點時，別人卻不想聽你說，你會：（）

A、馬上氣憤的走開。

B、不說，但很生氣。

C、等等看還有沒有說的機會。

D、仔細分析對方不聽和自己的原因，找機會換一個方式去說。

2、去參加老同學的婚禮回來，你很高興，而你的朋友對婚禮的情況很感興趣，這時你會告訴她（他）：（）

A、詳細述說從你進門到離開時所看到和感覺到的以及相關細節。

B、說些自己認為重要的。

C、朋友問什么就答什么。

D、感覺很累了，沒什么好說的。

3、你正在主持一個重要的會議，而你的一個下屬卻在玩弄他的手機并有聲音干擾的會議現場，這時你會：（）

A、幽默地勸告下屬不要玩手機。

B、嚴厲地叫下屬不要玩手機。

C、裝著沒看見，任其發展。

D、給那位下屬難堪，讓其下不了臺。

4、你正在跟老板匯報工作時，你的助理急匆匆跑過來說有你一個重要客戶的長途電話，這時你會：（）

A、說你在開會，稍后再回電話過去。

B、向老板請示后，去接電話。

C、說你不在，叫助理問對方有什么事。

D、不向老板請示，直接跑去接電話。

5、去與一個重要的客人見面，你會：（）

A、象平時一樣隨便穿著。

B、只要穿得不要太糟就可以了。

C、換一件自己認為很合適的衣服。

D、精心打扮一下。

6、你的一位下屬已經連續兩天下午請了事假，第三天上午快下班的時候，他又拿著請假條過來說下午要請事假，這時你會：（）

A、詳細詢問對方因何要請假，視原因而定。

B、告訴他今天下午有一個重要的會議，不能請假。

C、你很生氣，什么都沒說就批準了他的請假。

D、你很生氣，不理會他，不批假。

7、你剛應聘到一家公司就任部門經理，上班不久，你了解到本來公司中就有幾個同事想就任你的職位，老板不同意，才招了你。對這幾位同事你會：（）

A、主動認識他們，了解他們的長處，爭取成為朋友。

B、不理會這個問題，努力做好自己的工作。

C、暗中打聽他們，了解他們是否具有與你進行競爭的實力。

D、暗中打聽他們，并找機會為難他們。

8、與不同身份的人講話，你會：（）

A、對身份低的人，你總是漫不經心的說。

B、對身份高的人說話，你總是有點緊張。

C、在不同的場合，你會用不同的態度與之講話。

D、不管是什么場合，你都是一樣的態度之與講話。

9、你在聽別人講話時，你總是會：（）

A、對別人的講話表示興趣，記住所講的要點。

B、請對方說出問題的重點。

C、對方老是講些沒必要的話時，你會立即打斷他。

D、對方不知所云時，你就很煩躁，就去想或做別的事。

10、在與人溝通前，你認為比較重要的是，應該了解對方的：（）

A、經濟狀況、社會地位。

B、個人修養、能力水平。

C、個人習慣、家庭背景。

D、價值觀念、心理特征。

營銷溝通能力測試答案：

第1、5、8、10題，選A得1分、B得2分、C得3分、D得4分；其余選A得4分、B得3分、C得2分、D得1分。

10—20分：因為你經常不能很好地表達自己的思想和情感，所以你也經常不被別人所了解；許多事情本來是可以很好解決的，正是你采取了不適合的方式，所以有時把事情弄得越來越糟；但是，只要你學會控制好自己的情緒、改掉一些不良的習慣，你隨時可能獲得他人理解和支持。

21—30分：你懂得一定的社交禮儀，尊重他人；你能通過控制自己的情緒來表達自己，并能實現一定的溝通效果；但是，你缺乏高超的溝通技巧和積極的主動性，許多事件只要你繼續努力一點，你就可大功告成的。

31—40分：你很穩重，是控制自己情緒的高手，所以，他人一般不會輕意知道你的底細；你能不動聲色的表達自己，有很高的溝通技巧和人際交往能力；只要你能明確意識到自己性格的不足，并努力優化之，定能取得更好的成績。心里素質測試：

1、你騎車闖紅燈，被警察叫住；后者知道你急著要趕路，卻故意拖延時間，這時你_____

A、急得滿頭大汗，不知怎么辦才好B、十分友好地、平靜地向警察道歉C、聽之任之，不作任何解釋

2、在朋友的婚禮上，你未料到會被邀請發言，在毫無準備的情況下，你_____

A、雙手發抖，結結巴巴說不出話來B、感到很榮幸，簡短地講幾句C、很平淡地謝絕了

3、你在餐館剛用過餐，服務員來結賬，你忽然發現身上帶的錢不夠，此刻，你會_____

A、感到很窘迫，臉發紅B、自嘲一下，馬上對服務員實話實說C、在身上東摸西摸，拖延時間

4、假如你乘坐公共汽車時忘了買票，被人查到，你的反應是_____

A、尷尬，出冷汗B、冷靜，不慌不忙，接受處理C、強作微笑

5、你獨自一人被關在電梯內出不來，你會______

A、臉色發白，恐慌不安B、想方設法自己出去C、耐心地等待救援

6、有人像老朋友似的向你打招呼，但你一點也記不起他(她)是誰，此時你______

A、裝作沒聽見似的不答理B、直率地承認自己記不起來了C、朝他(她)瞪瞪眼，一言不發

7、你從超市里走出來，忽然意識到你拿著忘記付款的商品，此時一個很像保安人員的人朝你走過來，你會_____

A、心怦怦跳，驚慌不措B、誠實、友好地主動向他解釋C、迅速回轉身去補付款

8、假設你從國外回來，行李中攜帶了超過規定的煙酒數量，海關官員要求你打開提箱檢查，這時你會______

A、感到害怕，兩手發抖B、泰然自若，聽憑檢查C、與海關官員爭辯，拒絕檢查

心里素質測試題答案：（選A得0分，選B得5分，選C得2分)

1、(0~25分)你承受壓力的心理素質比較差，很容易失去心理平衡，變得窘促不安，甚至驚慌失措。

2、(25 ~32分)你的心理素質比較強，性情還算比較穩定，遇事一般不會十分驚慌，但有時往往采取消極應付的態度。

3、(32~40分)你的心理素質很好，幾乎沒有令你感到尷尬的事，盡管偶爾會失去控制，但憊自來說，你的應變能力很強，是一個能經常保持鎮靜，從容不迫的人。

工作態度測試題：

1、如果發型是直長發，你打算改變時會選擇：（）A、直短發B、燙長卷發

2、你上班用哪一種包包？（）A、手提包 B、背包或側背包

3、你喜歡哪種類型的襯衫？（）A、素色襯衫 B、花樣襯衫

4、第一天到新公司上班，你會穿什么顏色的外套？（）A、深藍色 B、灰色

5、上班穿的鞋子大多是什么款式？（）A、高跟鞋 B、低跟或平底鞋

6、第一次領薪水想買衣服慰勞自己，你會買：（）A、短裙的套裝 B、長裙的套裝

7、穿深藍色的套裝時，你會穿什么顏色的絲襪？（）A、象牙白或白色 B、肉色或棕色系

8、穿深藍色外套和白色襯衫時，你會配什么飾品？（）A、珍珠項鏈 B、別針

9、穿深藍色夾克，你會配什么衣服？()A、圓領棉T恤 B、襯衫

10、你1個月花多少置裝費及美容保養費？()A、1000元以下 B、1000元以上

11、上班時你化妝嗎？()A、全套彩妝 B、只搽口紅

12、你的血型是B型嗎？()A、是 B、不是

13、你會帶什么飯盒上班？()A、三明治和面包 B、日常飯菜

14、坐在上司面前，你的姿勢是：()A、正襟危坐 B、兩腿斜向一邊并攏

15、你喜歡戴哪種類型的耳環？()A、大一點 B、小一點

16、疲倦時你會吃什么？()A、糖果 B、口香糖

工作態度測試題答案：

1、A型：（選擇12個以上A）干凈利落、沖鋒陷陣型

你凡事都很積極，給人相當強勢、企圖心強的感覺，易遭人嫉妒與排斥。在上司眼中，你是個值得信賴的下屬，所以升職的機會比別人多。此類型的人多屬少年得志型，千萬要注意搞好人際關系，好人緣會對你有意想不到的幫助哦！

2、B型：（選擇9~12個A）行事謹慎、按部就班型

你遇事不會驚慌，所以周圍的人十分信賴你，你的人緣也很不錯。你對人生有自己的一套理論與規劃，并會一步步去實現，對工作也是一樣，所以比同齡人來得成熟、有成就。不過，有時過于有原則會令別人受不了你，要知道擇善固執相當重要！

3、C型：（選擇5~8個A）畏畏縮縮、息事寧人型

你不喜歡與人發生沖突，凡事都以息事寧人的態度去處理，說好聽點是相當隨和，難聽點就是沒主見、愛逃避。該說的時候就要說，不要怕與別人發生摩擦，只要是正確的、有理的事情就應該據理力爭，息事寧人絕不是解決事情的有效方法。

4、D型：（選擇5個以下A）與世無爭、淡泊名利型

你的個性淡泊，名利對你而言根本不重要。不過，你雖想與世無爭，但是人在江湖身不由己，還是會被卷入一些是非中，此時你不應置身事外，要即時反擊，否則會一發不可收拾。

第三篇：營銷人員資料

營銷人員資料

基本資料：王小姐，22歲，本科，大理學院，公共事業管理 工作經歷：大關縣壽山鄉政府，諾基亞手機銷售

求職意向：物流，銷售，行政

待遇要求：1500-2000元

電話：***

基本資料：楊小姐，23歲，大專，云南機電職業技術學院，市場營銷 工作經歷：做過房地產銷售、手機賣場銷售員、汽車公司前臺 求職意向：市場營銷及其他

待遇要求：1000元以上

電話：***

基本資料：曹先生，22歲，大專，云南愛因森軟件職業學院，軟件設計 工作經歷：在電器一行有過半年工作經歷

求職意向：營銷，業務

待遇要求：1500-2000元

電話：***

基本資料：余先生，23歲，本科，云南民族大學，旅游管理與服務教育 工作經歷：昆明進出口交易會、房交會、旅游交易會從事會展工作 求職意向：銷售，教師，管理

待遇要求：2000元+提成+五險

電話：***

基本資料：馬先生，24歲，本科，云南民族大學人武學院，國防教育與管理 求職意向：銷售，管理，生產類

電話：2495199

基本資料：劉小姐，23歲，本科，河南工業大學，英語（經貿方向）工作經歷：全國糖酒展銷會青島啤酒業務員，中國移動校園代理 求職意向：外貿，銷售

待遇要求：2000-2500元

電話：1367495159

2基本資料：李小姐，23歲，本科，楚雄師院，藝術設計

工作經歷：做過銷售經理、迎賓

求職意向：房產銷售，商務代表

待遇要求：1500元以上

電話：1588777321

2基本資料：周小姐，22歲，大專，麗江師專，市場營銷

求職意向：銷售

電話：***

基本資料：趙先生，22歲，大專，昆明冶金專科學校，連鎖經營管理 求職意向：零售，物流，銷售

待遇要求：1500元以上

電話：1528712717

1基本資料：羅先生，26歲，本科，云南財經大學，國際經濟與貿易

工作經歷：中國人壽云南省分公司業務經理，中國煙草普洱市公司實習客戶經理 求職意向：經濟，經管，財會類

電話：***

基本資料：劉先生，24歲，大專，保山師專，語文教育

求職意向：銷售人員

待遇要求：1500元左右

電話：1398768543

4基本資料：丁小姐，25歲，本科，中山大學法學院，經濟法

工作經歷：華林證券公司客戶經理，廣州劉關張貿易有限公司市場總監助理 求職意向：市場總監，市場營銷，助理

電話：***

基本資料：趙先生，25歲，大專，江西科技學院，物流

工作經歷：深圳某電器廠生產主管，深圳中旭教育集團云南分公司銷售經理 求職意向：銷售主管，生產主管

待遇要求：2000-3000元

電話：***

基本資料：彭小姐，24歲，大專，成都中醫藥大學，中藥學

工作經歷：銷售代表

求職意向：銷售、管理

待遇要求：2000元左右

電話：1581207280

1基本資料：董小姐，21歲，大專，云南經濟管理職業學院，會計

求職意向：零售業

待遇要求：1500-2500元

電話：***

基本資料：歐先生，25歲，本科，紅河學院，對外漢語

求職意向：市場營銷、策劃

電話：1580873336

1基本資料：李先生，25歲，研究生，武漢大學，中國文化史

求職意向：市場營銷、企劃、文秘

待遇要求：2000元以上

電話：***

基本資料：陳小姐，23歲，大專，云南經濟管理職業學院，旅游管理 工作經歷：電器銷售

求職意向：銷售類

待遇要求：1200元以上

電話：137591280

21基本資料：楊小姐，22歲，本科，河北師范大學，英語

工作經歷：兼職導游，校園代理

求職意向：業務代表，外貿

待遇要求：3000元以上

電話：***

基本資料：寸小姐，23歲，大專，計算機信息管理

工作經歷：銷售，話務員，數據處理員

求職意向：銷售，話務員，文員，教師

電話：***

基本資料：葛小姐，21歲，本科，西安外國語大學，市場營銷

工作經歷：實習記者

求職意向：銷售，客服，編輯，翻譯

待遇要求：2000元以上

電話：***

基本資料：王小姐，22歲，本科，大理學院，公共事業管理

工作經歷：大關縣壽山鄉政府，諾基亞手機銷售

求職意向：物流，銷售，行政

待遇要求：1500-2000元

電話：***

基本資料：楊小姐，23歲，大專，云南機電職業技術學院，市場營銷 工作經歷：做過房地產銷售、手機賣場銷售員、汽車公司前臺

求職意向：市場營銷及其他

待遇要求：1000元以上

電話：***

基本資料：曹先生，22歲，大專，云南愛因森軟件職業學院，軟件設計

工作經歷：在電器一行有過半年工作經歷

求職意向：營銷，業務

待遇要求：1500-2000元

電話：***

基本資料：余先生，23歲，本科，云南民族大學，旅游管理與服務教育 工作經歷：昆明進出口交易會、房交會、旅游交易會從事會展工作

求職意向：銷售，教師，管理

待遇要求：2000元+提成+五險

電話：***

基本資料：馬先生，24歲，本科，云南民族大學人武學院，國防教育與管理 求職意向：銷售，管理，生產類

電話：2495199

基本資料：劉小姐，23歲，本科，河南工業大學，英語（經貿方向）工作經歷：全國糖酒展銷會青島啤酒業務員，中國移動校園代理

求職意向：外貿，銷售

待遇要求：2000-2500元

電話：1367495159

2基本資料：李小姐，23歲，本科，楚雄師院，藝術設計

工作經歷：做過銷售經理、迎賓

求職意向：房產銷售，商務代表

待遇要求：1500元以上

電話：***

基本資料：周小姐，22歲，大專，麗江師專，市場營銷

求職意向：銷售

待遇要求：1000元以上

電話：***

基本資料：趙先生，22歲，大專，昆明冶金專科學校，連鎖經營管理 求職意向：零售，物流，銷售

待遇要求：1500元以上

電話：***

基本資料：羅先生，26歲，本科，云南財經大學，國際經濟與貿易

工作經歷：中國人壽云南省分公司業務經理，中國煙草普洱市公司實習客戶經理 求職意向：經濟，經管，財會類

電話：***

基本資料：劉先生，24歲，大專，保山師專，語文教育

求職意向：銷售人員

待遇要求：1500元左右

電話：***

基本資料：丁小姐，25歲，本科，中山大學法學院，經濟法

工作經歷：華林證券公司客戶經理，廣州劉關張貿易有限公司市場總監助理 求職意向：市場總監，市場營銷，助理

電話：***

基本資料：趙先生，25歲，大專，江西科技學院，物流

工作經歷：深圳某電器廠生產主管，深圳中旭教育集團云南分公司銷售經理 求職意向：銷售主管，生產主管

待遇要求：2000-3000元

電話：***

第四篇：經營業績考核辦法

經營業績考核辦法 目的

為建立健全經營目標管理制度與獎懲激勵機制,促進公司全面、穩定和可持續發展, 根據國家相關政策法規和公司章程, 以經營目標管理和戰略發展規劃為著眼點，以經營業績為依據，制定本辦法。2 適用范圍

本管理辦法適用于公司中層正職以上負責公司生產經營管理活動的領導干部。3 職責

3.1 公司績效考核小組負責組織完成經營業績考核工作。3.2 財務部負責提供和審核各項財務相關數據。

3.3 各廠、各部門、各子公司負責提供相關部門考核數據，并審核相關部門提供的數據。

3.4 行政人事部負責編制經營目標責任書，并根據財務部及相關部門提供的數據進行考評。4 內容

4.1 考核辦法與指標

4.1 業績考核以年為經營進行，以經營業績目標責任書為考核依據。

4.2 在經營開始之前，總經理、黨委書記分別與中層正職以上領導干部簽訂經營業績目標責任書。

4.3 經營業績考核指標從價值與目標、客戶與評價、內部流程、學習與成長四個層面規定了各廠、各部門、各子公司和中層正職以上領導干部個人的多項指標包括銷售收入、利潤總額及資產收益率。4.4 考核計分辦法

指標得分+利潤總額指標得分+資產收益率得分。各項指標計分標準:

1.銷售收入指標的基本分為 20分,完成目標值得基本分20分。超過目標值時，每超過 1%,加 0.3分 低于目標值時,每低1%,減 0.3分。

2.，利潤總額指標的基本分為 50分，完成目標值 得基本分50分。超過目標值時 3.資產收益率指標的基本分為 績效考核結果分為

A B、C、D四級 ,A級:95分以上 第二條

績效考核的程序:

1.公司總經理代表公司高層管理人員向考核小組作書面述職 2.公司財務部向考核小組提供數據并對數據的真實性和準確性負責 3.考核小組根據考核指標計算出公司管理人員的考核得分。

集團績效考核小組應在一個經營結束后一個月內完成經營業績考核，并將考核結果以書面形式通知公司高層管理人員。考核結果的運用

1.根據績效考核結果確定高層管理人員的績效年薪，在全額兌現績效年薪基數的基礎上 每增加一分相應獎勵績效年薪基數的 2%,以 30%為上限 2.根據績效考核結果確定高層管理人員的年終獎金。3.連續兩年考核為 D級，董事會可解聘該高層管理人員。

4.公司高層管理人員接到考核結果通知后若有異議，可在收到通知的一周內，以書面形式向董事長提出申訴，并申請裁決。

考核下屬企業負責人經營管理。

（二）按照權責利相統一的要求，建立下屬企業負責人經營管理

同激勵、約束機制相結合的考核制度，即業績上、薪酬上，業績 下、薪酬下的辦法，并作為職務任免的重要依據。

（三）按照全面落實安全責任制的要求 , 推動企業建立健全安全 生產體系 , 增強企業安全管控能力和執行力，確保公司實現安全 生產。第二章

經營業績考核 第六條 經營業績考核以公歷年為考核期。第七條

經濟責任書包括下列內容：

（一）雙方的單位名稱、職務和姓名；

（二）考核內容及指標；

（三）考核及獎懲；

（四）責任書的變更、解除或終止；

（五）其他需要規定的事項。第八條

經營業績考核指標包括但不僅限于以下指標：

（一）經營類指標：凈利潤總額

凈利潤總額是指經核定的企業合并報表凈利潤總額。凈利潤

總額計算可加上經核準的當期企業消化以前潛虧，并扣除通

過變賣企業資產等取得的非經營性收益，具體約定在責任書中確 定。

（二）風險控制類指標：建立經營風險控制體系、落實安全生

產、重視穩定工作、加強廉政建設、遵紀守法等，具體指標及權 重在責任書中確定。第九條

經濟責任書按下列程序簽訂：

（一）報送經營管理考核目標建議值。下屬企業領導班子按 照公司的要求，并根據企業發展規劃和預算目標，提出下一

擬完成的經營管理考核目標建議值，并將考核目標建議值和必要 的說明材料報總公司。考核目標建議值原則上不低于上年考核指

標實際完成值或者前三年考核指標實際完成值的平均值。

（二）由公司總經理或者授權代表同公司下屬企業負責人簽訂年 度經營管理責任書。第十條

公司對經營管理責任書執行情況實施動態監控。

（一）經營管理責任書簽訂后，下屬企業負責人每半年須將

責任書執行情況及相關分析材料報總公司，相關部門負責對責任 書的執行情況進行動態跟蹤。

（二）建立重大事項報告制度。下屬企業負責人在分管范圍內如 發生重大經濟損失，重大安全生產和質量事故，重大法律糾紛案 件以及 “三重一大” 等重大事件時，應立即向總公司報告。

（三）指標調整。

為使考核指標切實可行，公司可在半財務報告結 束后，對年初所下達指標進行考察，對于企業確因客觀原因造成 對考核指標產生重大影響的情況，在充分考察的基礎上可對指標 進行適當調整。第三章 獎 懲 第十一條

根據下屬企業負責人經營業績考核得分，經 營管理考核最終結果分為 A、B、C 三個級別。其中 A 級的經營業

績指標中凈利潤總額≥ 200 萬元； B 級的經營業績指標中凈利潤 總額 0 ≤ 200 萬元； C 級的經營業績指標中凈利潤總額≤ 0 第十二條

公司總經理辦公會依據下屬企業經營管理考 核結果對下屬企業負責人實施獎懲，并把經營管理考核結果作為 下屬企業負責人任免的重要依據。第十三條

公司下屬企業負責人薪酬分為基薪和績效薪 酬兩個部分。

（一）基薪。1、基薪根據公司的資產和經營規模、下屬行業、公司的利潤水平、凈資產收益率、經營難度系數以及企業的具體情況等因素，由公司總經理辦公會核定。2、下屬企業副職基薪為總經理基薪的 0.7-0.8 倍。具體系數根

據各負責人的責任和貢獻，由下屬企業主要負責人提出方案，報

公司總經理辦公會確定。3、公司下屬企業負責人的基薪在一個任期內保持相對穩定。但 任期內企業情況發生重大變化的，經公司總經理辦公會批準可酌

情作適當調整，任期結束后可重新確定。

（二）績效薪酬。1、當考核結果為 C 級時，績效薪酬為 0。2、當考核結果為 B 級時，績效薪酬按“基本薪酬× 0.5+ 完成利 潤指標值× 0.2 ”確定”，但績效薪酬在 0.5 — 1.5 倍基本之間； 3、當考核結果為 A 級時，績效薪酬按“基本薪酬× 1+ 完成利潤 指標值× 0.3 ”確定”，但績效薪酬在 1 — 2.5 倍基本之間； 第十六條

公司下屬企業負責人

（列入考核的全體領導班子成員）

績效薪酬提取總額原則上不超過歸屬母公司凈利潤總額（稅

后）完成值（或減虧額）的 20%。如超過 20%，則由經營班子在 20% 以內調整。第十四條 績效薪酬的 80% 在考核后當期兌現，其余 20% 作為延期績效薪酬根據任期考核結果等因素，延期到任期考核結 束后兌現。第十五條

連續兩次考核結果為 A

級的下屬企業負責人，其

基薪經公司經營班子同意后可適當上浮。第十九條

連續兩年未完成經營管理考核目標，且無重大客 觀原因的，對公司下屬企業負責人給予下調基薪或調整崗位、解 聘處理。第十六條

領取績效薪酬的限制性條件

（一）考核內弄虛作假，導致會計信息失真；或經社會中 介機構審計，被出具否定意見和無法發表意見的，公司有權根據

情節輕重相應扣發公司下屬企業負責人的績效薪酬或延期兌現 績效薪酬，并給予相應處罰。

（二）不遵守黨風廉政建設有關規定的。

（三）公司發生安全生產事故的。

（四）因公司維穩工作不力的。第四章 附 則 第十七條

對于在考核期內若公司發生重大資產重組、下屬企業 負責人變動等情況的，經公司批準可以根據具體情況變更經營管

理責任書的相關內容或在期末考評時剔除該因素所產生的影響。第十八條

本辦法由總公司負責解釋并提出修訂。第十九條

本辦法自公布之日起試行，試行期至 2012 年 12 月 31

附件四：

年

度

經

營

業績

責

任書

（樣本）

甲方：安徽建工集團有限公司

乙方：

XX

公司經營層

為明確乙方對甲方投入資產的經營目標與責任，提高國有資產經營效

益和企業管理水平，實現國有資產的保值增值，根據有關法規文件和《安

徽建工集團有限公司經營業績考核辦法（試行）

》精神，特簽訂本責任書。

第一條

考核期限

責任期限為一年，自

200* 年元月 日起，至

200* 年 月

日止。

第二條

經營業績責任人

乙方的法定代表人為經營業績第一責任人，乙方其他主要領導人員為

合作者。

第三條

考核內容

（一）經營考核指標

1、基本指標

（）

（指標項）

（目標值）

（權重）

（）

（指標項）

（目標值）

（權重）

(3)

（指標項）

（目標值）

（權重）

2、分類指標

（）

（指標項）

(目標值)(權重)

（二）評議指標、班子建設（分）

領導班子團結、開拓，廉潔高效，有較強的合力和戰斗力等。

2、執行力（分）

被考核單位能及時完成集團公司布臵的各項工作任務。

3、黨政工團工作（分）

（）黨的思想、組織、作風建設制度健全、措施落實，思想政治工作

保障有力，黨組織能發揮政治核心和戰斗堡壘作用，黨員能發揮先鋒模范

作用。

（）積極創建文明單位，無治安、刑事案件，無違反政府政策行為，企業形象良好；重視職工隊伍和企業文化建設；能維護穩定等。

（）工會和團委組織健全，能有效運轉。

評價指標具體內容將根據集團要求相應調整，在簽定經營業

績責任書時予以明確。、其它

第四條

報酬及獎罰

乙方法定代表人及合作者的報酬、獎懲的計算和考評辦法，見《安徽

建工集團有限公司經營業績考核暫行辦法》。

第五條

風險抵押金

本責任書簽定后 日內，乙方法定代表人

（）

向甲方交納數額為

（）

萬元的風險抵押金，合作者：

（書記）交納（）萬元的風險抵押金；

（副總）每人（-）萬元，共計交納（）萬元的風險抵押金。

第六條

雙方的權利和義務

（一）甲方行使以下職權

1、按照對乙方的投資額享有所有者的資產受益、重大決策、選擇經營

者等權利；

2、監督、管理授權經營范圍內國有資產的運營；

3、對乙方經營業績進行考評；

4、確定乙方法定代表人及合作者的報酬、獎懲；

5、其它應決定或批準的有關事項。

（二）甲方履行以下義務

1、維護乙方的合法權益；

2、協助乙方協調關系并提供必要的服務；

3、為乙方提供有關信息支持；

4、履行本責任書的有關約定；、其它應盡義務。

（三）乙方享有公司法和出資人賦予的各項權利

1、獨立的生產經營權；

2、本公司重大投資、重大擴大再生產、重大資產處臵、重大資金籌措 的計劃權（決策權在集團）；

3、組織機構設臵權；

4、用工人事權；

5、工資總額預算內的分配權

6、投資收益權；

7、其它應享有的權利。

（四）乙方履行以下義務、維護甲方作為國有資產所有者應享有的權益；

2、以全部法人財產獨立承擔民事責任；

3、依法經營；

4、忠誠勤勉地履行企業管理職責，實現企業資產保值增值，不從事任

何損害企業和國家利益的活動，并接受甲方的業績考核，根據甲方要求按

時提交《業績考核辦法》及本責任書所涉及的相關考核資料和文件；

5、其它應盡義務。

第七條

違約責任

如因甲方違約致使責任目標未完成，相應免除受影響部分的懲罰；如

乙方違約，由甲方追究法定代表人的責任，其合作者按崗位系數承擔相應 責任。

第八條

經營目標責任書的變更、解除和終止

責任期內，如遇不可抗拒的自然災害致使本責任書無法完成時，經甲

乙雙方協商取得一致，可以變更部分條款或解除責任書。考核期滿，責任

書履行完畢，本責任書自行終止。

第九條

雙方約定的其它事項

本責任書經乙方授權代表簽字并加蓋甲方公章后生效，共一式四份，雙方各執兩份，具有同等效力。

甲方（考核單位）蓋章

乙方

（經營業績責任人)

授權代表簽字：

授權代表簽字

：

簽訂日期：

200* 年

月

日

簽訂日期：

200* 年

月

日

附件五：

業績考核薪酬計算表（樣表）

企業名稱：安徽省

公司

基本

年薪

經

營

難

度

系

數

N

資產總額

職工人數

社會負擔

主營收入

利潤總額

N

金額

系數

人

數

系數

占

比

系數

金額

系數

金額

系數

Y1

Y4

Y5

Y2

Y3

N=10%（Y1+Y4+Y5）

+30%Y2+40%Y3

工

資

調

節

系

數

M

上地區

工資

上行業工資

上企業

工資

W 0 薪酬基數

M

金額

系數

金額

系數

金

額

系數

D

H

Q

7.17 萬元

M=30%(D+Q)+40%H

L L=40%M+60%N

W

(W=W 0 *L）

績效

年薪

考評得分：

T

計算公式

績效年薪：

=W*（T-扣分）

/100

基本年薪

*(考評得分

安全責任扣分)/100

獎勵

年薪

序號

名稱

單項獎勵金額

數量

合價

小計

年薪

合計

(元)

基本年薪

效益年薪

獎勵年薪

合計

備注、難度系數中，分項系數

= 企業值

/

平均值（集團提供）；、工資調節系數中，分項系數前兩項 = 地區

或行業值

/

集團上年值，分項系數后一項

= 企業值

/

集團上年值，其中

Q ≤

1.5。

法定代表人：

審核人：

填表人：

聯系電話：

附

件

六：

技術質量獎勵項目表

（集團生產部起草）

一、技術進步獎（工法、專利等）

1.技術進步獎：集團公司一等獎

500

元，二等獎

400

元，三等獎

300 元

省部級一等獎

5000

元，二等獎

3000

元，三等獎

2000 元

國家一等獎

15000

元，二等獎

10000

元，三等獎

5000 元

2.工法：集團公司

500

元，省（部級協會）

1000

元，國家級

5000 元。

3.專利（非轉讓）

：發明專利

2000

元，實用新型專利

1000

第五篇：營銷人員激勵辦法

梧桐水岸內部資料

營銷人員激勵辦法

1)說明：

? 建立健全合理分工制度、考核指標、分配制度是銷售業績管理的核心； ? 銷售業績管理的實質是建立完善的置業顧問激勵機制。

2)銷售業績考核：

? 置業顧問的月銷售任務按階段制定，并實行末位淘汰制。

? 連續2 個月累計綜合考評排名末位者，且未完成當月個人指標，自動除名。? 連續3個月累計綜合考評排名末位者，且完成當月個人指標，則暫不被除名，給予一個月的觀察期。如在下一個月的觀察期內，單月的銷售額度仍居末位，則被自動除名，或視個人情況由公司另行安排崗位。

? 任務額度以客戶大定認購為核算基準。

3)員工個人工資構成員工薪水由月基本工資和傭金兩部分構成。傭金分期發放。

社保等繳金基數為月基本工資。試用期3個月，試用期暫時不繳納社保，待試

用期滿、正式錄用后補足。

4)置業顧問月基礎工資

置業顧問按等級劃分享有月基礎工資（見表2）

5)置業顧問級別評定標準及辦法

? 級別評定

置業顧問級別由低到高依次劃分為3個等級：實習置業顧問、置業顧問、組長 晉升標準(見表1)：

表1等級晉升標準

? 等級考核及調整

? 實習置業顧問的實習期為一個月，實習期未滿不得接待客戶，實習期

滿后，由營銷部門組織進行筆試、調研報告綜合考評和模擬測試，不合格

者將予以辭退。

? 置業顧問達到晉升標準時，即調整為相應的等級，同時其工資將按新的級別標準執行。

? 等級調整程序

個人提出申請

銷售組長案場經理意見營銷部經理意見總經理簽署

6)傭金計算方法

傭金總額以業績標準確定的額度為限，業績認定以大定金入庫為標準。置業顧問及

管理服務人員的傭金分月度、年終和交付三期評價結算。

置業顧問及管理服務人員：全款結清次月上報部門傭金表。按照該套單元總價傭金

總額提傭，次月：計發70%。年底根據當年綜合考評結果：計發20%。完成交房：交房后

次月計發10%。

是否每階段考核發放該階段總額的比例，根據考核評價確定。

考核評價分為業績部分和綜合考評，業績部分根據業績完成情況評價，權重占80%；綜合部分根據上級評價，權重占20%。

綜合考核包括5項指標：（1）專業能力（2）團隊精神（3）工作態度（4）執行力（5）

激情。各項權重均為20％。由直接上級為直接下級評價。

年終傭金計算發放：在年終應發放獎金額度基礎上，乘以任務完成系數，將個

人傭金與團隊承擔的任務掛鉤。

7)銷售傭金總額：

A、各級置業顧問個人月業績獎金總額 =個人月成交總額 * 0.13%*績效考核（其

中0.03%做為團體傭金）；

B、組長月業績獎金=組內傭金總額（扣除本人銷售額）的10%；

C、設立的特別獎項見第8）條

業績獎金的發放以客戶簽署的《商品房買賣合同》并支付全款為標準。

考核方式和考核系數依照制度，按月評分按月考核。

8)特別獎項（適用于強銷期與持續期，以大定作為評判標準，以下獎項從團獎費用中支出）

A、月冠軍獎：對每月銷售業績最佳的置業顧問獎勵1000元/月。

月亞軍獎：對每月銷售業績最佳的置業顧問獎勵800元/月。

月季軍獎：對每月銷售業績最佳的置業顧問獎勵600元/月。

B、C、D、月最佳團隊（組）獎：對小組月銷售業績超過另一小組，且全小組成員皆完成個人指標。組獎勵1000元/月，組長另獎勵300元。月全勤獎：對每月全勤出席，沒有一次調休、請假、遲到與早退的置業顧問獎勵100元/人。旅游獎：每年2次旅游獎勵，根據銷售時間節點，由公司統一安排；達到

旅游獎的要求是：對于連續每月完成銷售業績，且客戶反映良好，無嚴重過失的置業顧問。選取前60%的人員獎勵。

設置特殊獎項：客戶參與辦理“日進千金”會員卡誠意金確認的。8月1日至7日期間每辦理一張卡享受100元的獎勵。8月8日至開盤日每辦理一張卡享受200元的獎勵。

除上述獎項外，可根據實際工作情況，在取得上級同意后予以其他特別獎項，并將另行發文規定。E、F、9)補充說明

1)每月15日發放上月工資、傭金與特別獎項，傭金結算以每月傭金表盤點日前該套單元全款到清為標準；

2)銷售分組原則：第一個月分組組員由案場經理視實力情況平均分配并指定組長，次月起，由業績冠軍和業績亞軍分列。若其中有冠軍或是亞軍不愿意承擔組長職責，則由業績優劣類推任命。

3)非置業顧問介紹購買的規定

A、公司領導介紹購買的客戶，皆計入公傭，用作此次辦理日進千金、兩

萬抵五萬的計數獎勵，其中房屋銷售總額的20%計入服務置業顧問的傭

金，成交業績計入個人和部門成交總額。

B、公司內部員工購買提傭的規定：皆計入公傭，房屋銷售總額的20%計入

服務置業顧問的傭金，成交業績計入個人和部門成交總額。

C、內部結算購買： 對于內部結算購買的業績計入部門銷售任務完成額，但任何人員不提取銷售業績獎金。

D、單位集體購買：

如單位定項開發，無論是否與部門任何人員接觸過，均不記入成交額。如非定項開發性質的集體購買（團購），按個人成交處理，成交業績計入個人和部門成交額。折扣超過現行銷售政策的話，獎金比例由銷售經理另行確定。

4)有關辭職、離職人員的工資獎金發放說明

? 提出辭職經批準、被末位淘汰或被企業辭退后，其工資獎金計算方法為：

a)月基礎工資：按實際工作天數計算

b)傭金：

? 季度與獎=（Σ個人月業績獎金總額-Σ月度傭金）* 90% ? 辭職后的房屋交付獎勵部分扣除，并轉入職務代理人獎勵部分。

? 因違反國家法律或企業政策被開除人員：未發放獎金部分全部扣除。

10)離職人員的客戶歸屬由案場經理根據實際情況進行分配