第一篇：商務英語要點縮印

To: all departments’ 品牌塑造。Advertising is Management：人力資源 申訴，這樣，考評便具有Corporate culture is the managers brand maintenance, public 定義：Definition: the 了促進上下級溝通、了解total sum of the values,customs, traditions and From : J.Harrison relations is branding management of an 彼此期望的作用。(personal director)廣告采用大爆炸的方式，organization’s human 1.First of all, is a meanings that make a

unique.Date: 5 may, 2008 公關采用緩慢建立的方capital performance evaluation company

Corporate culture is often Subject: French Course 式；Advertising with the Deal with such issues as itself the means of Training recruitment, control, but it is also on called “the character of an big bang approach, public the An advanced part-time relations created by the management and the the staff performance organization” since it

French training is starting slow way direction of staff who evaluation and embodies the vision of the on the6 June, from 7:00 Advertising is any paid work in an organizationaccreditation, it has the company’s founders.The pm to 8:30 pm every form of nonpersonal Functions: enhance incentive, the values of a corporate weekday’s evening, and presentation employees experience culture influence theand organizational

finishing on the 20th June.promotion of ideas, goods, performance by improving a sense of ethical standards within a Textbooks are free but or services by an employee’s opportunities accomplishment, pride, corporation, as well as only those who can pass identified sponsor.to be effective and thereby enhancing their managerial behavior

of business the test held on the 28th Types of advertising：job satisfaction.On the Forms Print productive writing：EmilThe LetterMay are eligible to attendhand, evaluation advertising，Outdoor 包括：Trainingother Memorandumthe course.Compensationis the basis for the The

ReportTelephoneFaxPlease collect the names advertising，Broadcast PromotionStaff implementation of advertising，Covert 商務信函、電報、電話、of the staff in your punishment, but Appraisal員工評價 Public servicedivision who want to take advertising，傳真以及電子郵件 punishment is also to 電傳、the course and send the advertising improve efficiency, to 4p’s：Product，pricing,，list to Mrs.Hope, the Public relations=Building Recruitment招聘 improve the promotion，placeassistant of Personnel good relations with the of 市場國際化面臨的問題：internal recruiting適performance manager, by 4 pm company’s various publics indispensable measures.What kind of problems doThursday(May10)as by obtaining favorable 應很快，減少培訓成本，2.Evaluation results is companies face when they the test can be arranged publicity, building up a 范圍小 an important tool for pay go international? good corporate image, and external recruiting適administration.Incentive properly.handling or heading off 應慢，培訓成本高，范圍pay and incentives are Buying habits 產品研發的必要性： Government bureaucracyrumors, 大 an important means of

1、迅速占領市場quickly unfavorable 政府官僚 stories, and events.Staff Motivation員工激staff, a sound evaluation occupied the market Public relations(PR)is system and the Economic situation經濟

2、樹立品牌策略勵定義及方法 形勢 the practice of managing establish a brand Factors contributing to corresponding salary the communication management system Income distribution收入strategy staff’s work efficiency between an organization

3、做市場的領導者be and its publics.Media Monetary(performance will enable employees 分配

to feel the most intuitive Political stability政治穩linked)the market leader Relations, Investor Non-monetary: safetyfairness and justice, to 定

4、使用多角化戰略，降Relations, Internal encourage employees Monetary stability貨幣穩statusrecognition 低公司運營風險。Communications ,Labor Negative: pressureto work harder.定 using the diversification Relations 3.Evaluation results of penalties dismissal strategy to reduce the Main activities of public the staff transfers, lift, wholesale manufacturer批

company's operational relationship：Press Staff Appraisal員工評價elimination of important 發制造商 目的 risk.relations，Product criteria, as can be seen Standardization 1．考評本身首先是一種through the appraisal（Globalization）標準化

5、增加產品組合。publicity，Corporate 績效控制的手段，但它也competence of the staff versus Adaptation（Global increasing product communication，Lobbyingportfolio.是對員工業績的評定與of the current position is localization）適應化（游說），Counseling（咨廣告和營銷 認可，因此它具有激勵作also found that Think globally, act locally詢）營銷（marketing）就是個employees with 眼光全球化，運作中適應Main tools of public 用，使員工體驗到成就

potential for 人或集體通過創造提供relationship：Publications，感、自豪感，從而增強其development, so as staff 當地文化需求 出售并同別人交換產品（Five major Events，News，Speeches，工作滿意感。另一方面，provide the basis for “five Ms”和價值，以獲得所需所欲考評也是執行懲罰的依decisions in developing Public-Service Activities，career planning.之物的機會和管理過程。而處罰也是提高4.Appraisal for staff an advertising program）Audiovisual materials，據之一，廣告(ads)由廣告主付出Written materials 工作效率、改善績效不可training ①Mission: What are the and 某種代價的信息，經過藝Price setting產品定價缺少的措施。development is ad objectives? 術加工，通過不同媒體向Factors ②Money: How much can important.Evaluation in pricing 2．考評結果是薪酬管理

大眾傳播，達到改變或強decisions 的重要工具。薪酬與物質staff can find the be spent?

and ③Message: What 化人們觀念和行為的目1.price and non-price 獎勵是激勵員工的一種advantages

disadvantages, the message should be sent? competition 的。重要的手段，健全考評制advantages to be sure, ④Media: What media二者的區別很多，除去概2.supply and demand 度與相應薪酬管理制度，the lack of targeted should be used? 念的不同外，最重要的區3.consumer perception of 能使職工最直觀地感受training to be conducted.⑤ Measurement: How price 別即：二者范圍大小不到公平與公正，從而促使5.As the evaluation brand awareness should the result be 同。營銷是一個整體系brand acceptability 員工更加努力地工作。results back to evaluated? 統，主要包括：市場調研，brand preference through3．考評結果是員工調遷、employees

市場細分，選擇目標群brand insistence/brand 升降、淘汰的重要標準，interviews, and listened 體，實施營銷策略，達到loyalty 因為通過考評能看出員to their responses, 營銷目的等，而廣告僅是two brand strategies工對現任職位是否勝任，instructions and appeals,1.brand extension/brand 同時也是發現員工所具so that evaluation would 其中一個部分而已。have to promote stretching有的發展潛力，從而為員communication between 2.brand licensing廣告是可視的，公共關系工職業生涯的規劃提供higher and lower levels, brand strength 是語言的。Advertising is 依據。to understand the role of visual, public relations Corporate Culture企業4．考評對于員工的培訓mutual expectations.language廣告人崇拜“一文化 與發展有重要意義。考評Corporate culture企業 圖抵千言”；公關則是通1.provide a sense of 能發現員工的優點與不文化定義 過言詞來樹立品牌。identity for members 足，對于優點予以肯定，the specific collection of 廣告影響所有人，公關影2.generate commitment to 對于不足要進行具有針values and norms that are

shared by people and 響某些人All the organization’s mission 對性的培訓。groups in an organization advertisements, public 3.clarify and reinforce 5．由于考評的結果需要and that control the way relations impact of some standards of behavior 通過面談反饋給員工，并they interact with each people說明和other 廣告是品牌維護，公關是Human Resources 聽取員工的反應、

第二篇：電子商務要點縮印1

第一章電子商務導論

戴爾的成功給我們的啟示：直銷模式—>價格優勢；大規模定制生產—>減少庫存，降低成本；電子采購、ERP—>提高效率，降低成本；電子CRM—>改善客戶關系，降低維護成本。

1.電子商務的基本概念：電子商務是各種具有商業活動能力和需求的實體（生產企業、商貿企業、金融機構、政府機構、個人消費者等）為了跨越時空限制、提高商務活動的效率，而采用計算機網絡和各種的數字化傳媒技術等電子方式實現商品交易和服務的一種貿易形式。電子商務的內涵：前提：現代信息技術；核心：掌握現代IT和商務理論與實務的復合型人才；基礎：系列化、系統化電子工具；對象：以商品貿易為中心的各種經濟事務活動；目的：提高商務效率；本質：商務（電子是方式）。

商務活動四流：信息流、商流、資金流、物流。

產生原因: 生產力的發展是電子商務產生的根本原因，IT業的發展為電子商務的產生奠定了堅實的物質基礎。

發展：基于EDI的電子商務—>基于internet的電子商務。前者屬于傳統的紙質形式的單據傳遞方式，后者是基于互聯網的電子信息傳遞。①EDI電子商務：聯合國標準化組織：將商業或行政事務處理按照一個公認的標準,形成結構化的事務處理或報文數據格式，從計算機到計算機的電子傳輸方法。

其內涵是：EDI是計算機系統之間所進行的電子信息傳輸；EDI是標準格式和結構化的電子數據的交換；EDI是由發送和接收者所達成一致的標準和結構所進行的電子數據交換；EDI是由計算機自動讀取而無需人工干預的電子數據交換；EDI是為了滿足商業用途的電子數據交換。其組成是：數據標準；軟件及硬件；通訊網絡。

其工作過程：用戶編輯單據或從 MIS 中提取—（映射）—>平面文件—（翻譯）—>EDI 標準文件—（通訊發送、接收）—>EDI 標準文件—（翻譯）—>平面文件—（映射）—>用戶編輯單據或從 MIS 中提取。

其優缺點：提高貿易效率、降低貿易費用、減少單證用紙；技術要求高、標準不統一、費用較高。

②Internet電子商務階段：其優勢：覆蓋廣、成本低、更靈活、功能全。我國電子商務的發展：啟蒙階段、個人網上成長階段、平臺擴張形成產業潮流階段、電子商務生態大發展階段。

2.電子商務的框架體系：人、公共政策、市場營銷和廣告、支持服務、業務伙伴。

十二五中關于電子商務：提高大型企業電子商務水平；推動中小企業普及電子商務；促進重點行業電子商務發展；推動網絡零售規模化發展；提高政府采購電子商務水平；促進跨境電子商務協同發展；持續推進移動電子商務發展；促進電子商務支撐體系協調發展；提高電子商務的安全保障和技術支撐能力。

電子商務的框架分類：商業活動的運作方式；開展電子交易的范圍；交易對象；參與主體；應用平臺；是否在線支付。

3.電子商務的商業模式：包含內容：一是對各種商業活動參與者和他們

所扮演角色的描述；二是各種商業活動參與者潛在利益的描述；三是收入來源的描述。

定義：電子商務的商業模式是電子商務項目運行的秩序，是指電子商務項目所提供的產品、服務、信息流、收入來源以及各利益主體在電子商務項目運作過程中的角色和相互關系的組織方式與體系結構。構成：愿景（愿景、使命和價值觀）、目標市場（核心電子商務公司向哪一范圍提供價值服務）、產品與服務（用戶和客戶）、盈利模式（盈利空間：在價值模式中，核心電子商務公司本身的地位；收入來源；定價模式）、核心能力。

十大模式：搜索引擎模式（信息查詢服務）、綜合門戶模式（綜合性互聯網信息）、垂直門戶模式（針對性領域）、網絡經紀模式（網絡交易中介）、網絡銷售模式（直銷）、網上支付模式、網絡劇和模式（針對性的信息）、網絡社區模式（貼吧博客類）、網絡娛樂模式、移動商務模式（以移動互聯網為基礎）。

4.電子商務對社會經濟的影響：對企業：降低銷售成本、擴大市場范圍、改進采購、改善客戶服務與客戶關系。對消費者：產品選擇更多、消除信息不對稱、購買方便、價格更低。對社會：全球貿易一體化、增加新的產業、傳統商業變革。第二章電子商務相關理論

1.網絡經濟的基本原理：①網絡經濟的定義：狹義網絡經濟指基于互聯網的經濟活動；廣義網絡經濟指以信息網絡(主要是互聯網)為平臺，以信息技術和信息資源的應用為特征，信息和知識起重要作用的經濟活動。

內涵：新的經濟形態和規律；產業經濟發展變化；企業經營戰略、商業模型和生產流程（電子商務、虛擬市場）。特點：直接性、快捷性、創新性、競合性、虛擬性。

知識經濟（基礎內容）——>信息、網絡經濟（崔華中介）——>數字經濟（結果形式）：知識的不斷積累是當今世界變化的基礎；信息產業、網絡經濟的蓬勃發展是社會發生根本變化的催化劑；數字經濟是發展的必然結果和表現形式。

②網絡外部性：外部性是指一個市場參與者（個人、家庭、企業或其他經濟主體）的行為影響到了其他人或者公共的利益，而行為人卻沒有因該行為做出賠償或得到補償。

產生的主要原因：在于網絡自身的系統性、網絡內部各組成部分之間的互補性以及網絡內部信息的交互性。分類：直接網絡外部性和間接網絡外部性。

影響：市場消費需求、價值層面、外部性內部化、市場均衡。③數字產品：定義：網絡經濟中交易的可以被數字化，即編碼成一段字節，并且可以通過網絡來傳播的事物。

數字產品與信息產品聯系與區別：聯系：從本質上，數字產品本身就是信息，經數字化并通過網絡傳播的信息；而信息則包括任何可以被數字化的事物。

區別：數字產品強調其數字化的存在形式以及因此而引致的一些特性；而信息產品則側重于討論產品的信息內容及其特點。數字產品必然要

求具有信息內容—因為具有信息內容是一個產品成為數字產品的前提條件；而信息產品則未必是數字產品—它也可以以實物的形式存在。分類：內容性（新聞書籍等）、數字過程和服務性（電子政務商務、虛擬圖書館等）、交換性工具產品（網上訂票、財務金融等）。

特性：物理方面：可變性、不可破壞性、可復制性；經濟方面：非競爭性、經驗產品、外部性、對個人偏好的依賴性；

對企業經營策略的影響：免費贈送與主流化戰略、捆綁定價策略、差別化定價策略。

④正反饋機制：定義：指經濟系統中產生的一種局部反饋的自增強機制（強者愈強、弱者愈弱）。產生原因：轉移成本與鎖定效應、需求方規模經濟（立足于產品用戶網絡的一種規模經濟效應）、邊際收益遞增（傳統經濟下邊際收益遞減規律、網絡經濟下邊際收益遞增規律）。⑤網絡市場的運行定律綜述：規模至上：梅特卡夫定律：網絡的價值等于網絡節點數的平方。馬太定律：強者恒強，弱者恒弱；富者愈富，貧者愈貧；

速度至上：摩爾定律：計算機芯片的處理能力每18個月就會翻一番。吉爾德定律：光纖的帶寬每6個月增長一倍；

創新至上：達維多定律：任何企業在本產業中必須第一個淘汰自己的產品，一家企業如果要在市場上占據主導地位，就必須第一個開發出新一代產品。格羅夫定律：在網絡經濟下，如果一種新產品要取代原有產品，那么在性價比上必須是原來產品的10倍；

標準至上：標準促進了兼容性或互聯性，從而擴大了網絡，為消費者帶來了巨大的利益。

2.新興概念及理論：①長尾理論（非主流市場）：只要產品的存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同占據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所占據的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯聚成可產生與主流相匹敵的市場能量。

二八法則（主流市場）：20%的人口享有80%的財富，表現了一種不平衡關系，即少數主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影響。長尾理論適用環境：品種繁多、非熱賣品、單特征的商品市場。利基市場：就是那些高度專門化的市場。通過對市場細分，企業集中力量于某個特定的目標市場，或嚴格針對一個細分市場，或重點經營一個產品和服務，創造出產品和服務優勢。

②六度分割理論：你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。

其需注意的問題：關系的強弱——權值問題；到達和建立聯系的區別——目的和結果問題；傳遞的成本和激勵——阻尼問題；朋友的朋友是朋友的假設——關系的方向和傳遞問題。

3.電子商務生態系統：①定義：網絡經濟中相互作用的企業和個人所組成的經濟群落及其

外部生存環境之間，因政府、企業自身及消費者的行為影響，隨著時間的推移，共同發展和進化的一個動態平衡系統。

構成：領導種群：整個生態系統資源的領導者，通過提供平臺以及監管服務，扮演電子商務生態系統中資源整合和協調的角色。

關鍵種群：即電子商務交易主體，是電子商務生態系統其他物種所共同服務的“客戶”；

支持種群：即網絡交易必須依附的組織，不依賴但可以從中獲取更大的利益。寄生種群：即為網絡交易提供增值服務的提供商等，寄生其中，共存亡。

②演變過程：開拓、擴展、領導、自我更新或滅亡的生態系統階段（以阿里巴巴集團為例）。

第三章新商業文明與網絡銷售

1.新商業文明：定義：是指人類商業行為所創造的一切物質和非物質成果中的進步性成就。特征：透明、誠信、平等——>分享、責任——>和諧（效率和公平同時兼顧）。三要素：網商、網貨、網規。

2.網絡零售：①概念：指交易雙方以互聯網為媒介進行的商品交易活動，即通過互聯網進行的信息的組織和傳遞，實現了有形商品和無形商品所有權的轉移或服務的消費。

與傳統零售方式的區別：經營方式、成本、范圍、購物體驗、管理效率的區別。

優勢：口碑、溝通、信息、工具優勢。

②供給主體（網商）：定義：指持續運用電子商務方式從事商務活動的個人和企業，其中，個人包括企業負責人、商人、個體經營者和業務操作者。

多元化：主體多元化（零售網商、農民網商、服務業網商）。我國零售網商發展現狀：傳統企業加快開辟網絡零售市場；B2C網站集體快速成長；涌現出一大批網貨品牌。

競爭策略：多樣創新（產品創新、服務創新、營銷創新、商業模式創新）；創新的關鍵（以客戶為中心、整合資源、專業知識）。

沙集現象。③供給客體（網貨）：定義：通過互聯網渠道銷售的商品。特征：海量、個性、貨真、價實。

策略：以多樣的標準化商品滿足個性化需求；標準化商品與個性化服務相結合；商品模塊化與顧客自助服務相結合；根據個性化需求量身定制。

發展趨勢：加速品牌化、“主流線下品牌”網貨化、全面趨向個性化、“主流消費”網購化、廣闊未來增長空間。網貨吸引消費者最主要的是消費者的口碑。

④需求主體（消費者）：定義：指每半年至少有過一次網絡購物經歷的互聯網網民。

購買動機：扮演角色的、人際方面的、求樂的、求新的、求方便的動機。

消費者購買決策行為影響因素：個人、心理、外界因素。

3.網絡零售交易規則（網規）：定義：狹義的網規特指經由電子商務服務商與網商群體、消費者之間的互動，或是網商群體自發形成的交易規則。廣義的網規是指互聯網商務活動相關的制度規范及商業文化。既包括網商在交易中所要遵守的制度規范、企業組織內部的制度，以及相應的政策規范，也包括與之相關的商業文化等。

主體：環境層（對整個電子商務生態體系具有普遍的、深遠的影響作用）、外延層（對網規的影響是間接的，但往往是關鍵性的，政府參與）、擴展層（主要為核心層的主體提供第三方服務，具有依賴性）、核心層（買家、賣家、電子商務交易平臺：其行為規范構成了整個網規的基礎）。

特性：誠信（首要特征）、分享（重要體現）、責任（內在要求）。第四章B2B電子商務

1.B2B電子商務概述：定義：即企業對企業之間通過互聯網、外部網、盈利模式劃分。

提供的產品與服務：營銷推廣服務（拓展商業機會）、競爭情報服務（優化商業決策）、在線交易服務（達成在線交易）、其他（提升綜合競爭力）。收益模式：會員費；廣告費；競價排名；增值服務；線下服務；商務合作；按詢盤付費。第五章移動電子商務

1.移動電子商務概念：從廣義上講，是指應用移動終端設備，通過移動互聯網進行的電子商務活動；從狹義上講，是指以手機為終端，通過內部網或企業私有網絡以電子方式實現的交易。

類型：按交易過程中有無核心企業主導；按業務覆蓋的范圍；按舉辦單位位于供應鏈中的地位；

優勢：改善供應鏈管理；增加商業機會和開拓新市場；縮短訂貨周期；改善過程管理；降低交易成本；改善信息管理和決策水平；改善工作方式，最終提高利潤率；使企業協調制造，大宗定制化產品成為可能；增加生產彈性，實現及時送貨。

劣勢：中間商減少而引起渠道非中介化，即渠道沖突。

供應鏈管理：借助信息技術(IT)和管理技術，將供應鏈上業務伙伴的業務流程相互集成，從而有效地管理從原材料采購、產品制造、分銷，到交付給最終用戶的全過程，在提高客戶滿意度的同時，降低整個系統的成本、提高各企業的效益。

2.私有B2B電子商務模式：①買方主導模式：指一個買家與多個賣家之間的交易模式。買方發布需求信息，召集供應商前來報價、洽談、交易。表現為：由買方自己投資建設采購型網站的。

特點：匯總了賣方企業及其產品信息，增加了買方的選擇余地；采購過程公開化、規范化，擴大了詢價比價范圍，節省采購費用；買家繞過了分銷商和代理商，能縮短采購時間，提高工作效率 ；買家一般與報價最低的賣家成交。

海爾集團電子采購B2B平臺系統七大功能：采購申請的網上發布；采購訂單的跟蹤與維護；庫存信息的查詢；基礎信息的查詢；網上招投標；供應商的自我服務。實現了：縮短訂單周期；實現JIT采購；全球供應鏈網絡的形成。

②賣方主導模式：是指一個賣家與多個買家之間的交易模式。賣方在網上發布欲銷售的產品信息，吸引買方前來認購。

優勢：減少訂單處理成本和文字工作；加快商品周轉；減少訂購和產品配制中的錯誤；減少購買者的搜索成本；減少銷售商的搜索成本；提供定制產品的能力；可以提供更加客戶化的服務和價格。

劣勢：銷售者可能面臨與現有銷售渠道的沖突；是必須有足夠多的在線用戶才能保證系統是可行的。

3.公共B2B電子商務模式：定義：泛指獨立于產品或服務的提供者和需求者，通過網絡服務平臺，按照特定的交易與服務規范，為雙方提供的包括供求信息發布與搜索、認證、交易的確立、支付、物流與信息增值業務等服務過程的B2B電子商務市場。功能：信息、交易、管理功能。

分類：按服務的貿易類型劃分；按服務的行業覆蓋范圍劃分；按平臺

移動通信網絡連接互聯網所進行的電子商務活動。

特點：商務廣泛性；服務個性化；定位準確性；支付便捷性；支付安全性；營銷準確性；

主體：產業鏈主體、市場定位、典型企業。

2.日本移動電子商務發展情況：日本是世界上3G網絡最為發達的國家；日本移動終端標準化程度高；日本人的文化和生活習慣助推移動電子商務發展。

中國移動電子商務發展的限制性因素：用戶移動購物習慣有待培養；移動支付問題尚未解決；手機購物體驗亟待提高。

特點：傳統PC電商企業成為移動電子商務的主導；移動電子商務市場以B2C為主；wap站向客戶端轉移。

四中主導模式：品牌+運營，打品牌促運營（傳統電子商務提供商）；軟件+服務，以軟件推應用（軟件提供商）；專注+創新，靠專注謀創新（新興電子商務提供商）；通道+平臺，借用戶搭平臺（電信運營商）。3.電信運營商主導的移動電子商務優劣勢分析：處于產業鏈信息通道的關鍵位置，潛在用戶規模龐大；對移動電子商務消費者行為調研具有優勢條件；具有完善的計費體系和強大的資本優勢；通信賬戶小額支付有利于移動電子商務平臺的運營。移動電子商務需要高度專業化的團隊進行運作；電信運營商的利潤率遠高于電子商務行業，開展移動電子商務業務動力難以保障；電信運營商開展移動電子商務的目標用戶范圍封閉，缺乏開放性。

傳統電子商務提供商主導的移動電子商務優劣勢分析：PC 端建立的強大品牌優勢；優秀的電子商務管理和運營能力；物流體系強大，提供貨到付款；PC 端用戶資源奠定良好的發展基礎。手機端商品展示效果存在約束；移動電子商務用戶需求提出新挑戰。

軟件提供商主導的移動電子商務優劣勢分析：應用軟件提供移動電子商務全程服務；市場的定位實現移動電子商務模式創新。品牌效應不足，消費者認可度有限；服務模式的發展有待整體市場進一步成熟。新興移動電子商務提供商主導的移動電子商務優劣勢分析：市場專注度高，對市場發展動向和用戶需求有較好把握；創新服務意識強，發展模式創新性。品牌影響力有限，用戶拓展難度大；運營實力薄弱、服務體系不健全等劣勢明顯。

5.中國移動電子商務發展趨勢：互聯網電子商務重心轉向移動電子商務，PC 端與手機端將協同發展；移動電子商務將在更寬泛的領域取得更大進展；硬件和技術對產業的推動作用將逐漸趨弱，產業發展將主要依賴品牌和服務；LBS、社交網絡將融入移動電子商務；圍繞手機

支付和創新服務的產業鏈整合將繼續深入。

建議：移動終端方面：終端廠商需要努力降低生產成本，積極推進智能終端的普及率；而相關行業協會應制定更為詳細的終端標準，推進各個終端之間的兼容性。移動電子商務參與者方面：加強服務模式創新，結合基于位置服務（LBS）、手機綜合信息服務，以及手機社區、手機游戲等形式，積極引導移動電子商務產業的快速發展。電信運營商方面：推進3G網絡的普及和移動支付標準的制定。第六章電子商務支撐體系

1.電子商務安全技術：安全威脅：非法入侵者的侵入；商業機密在傳輸過程中被第三方獲悉；虛假身份的交易對象及虛假訂單、合同；貿易對象的抵賴；計算機系統故障。

安全需求：信息的保密性；信息的完整性；信息的不可否認性；交易者身份的真實性；系統的可靠性。

安全解決方案：信息加密技術；報文（信息）摘要技術；數字簽名技術；CA認證技術（數字證書、電子簽章）；

公鑰與私鑰算法：選取兩個足夠大的質數P和Q ；計算P和Q相乘所產生的乘積n＝ P×Q；找出一個小于n的數e，使其符合與（P－1）×（Q－1）互為質數；另找一個數d，使其滿足（e×d）MOD［（P－1）×（Q－l）］＝1其中 MOD（模）為相除取余；（n，e）即為公鑰；（n，d）為私鑰。

CA認證：CA是提供身份認證的第三方機構。負責驗證公鑰主體的真實身份以及它與公鑰的匹配關系的機構，在完成驗證后，為網絡用戶發放數字證書。

功能：核發證書、管理證書、搜索證書、驗證證書。

2.電子商務網上支付：定義：是指通過互聯網實現的用戶和商戶、商戶和商戶之間在線貨幣支付、現金流轉、資金清算、查詢統計等過程。特征：數字化、高效性、安全性、開放性。

分類：網上銀行支付（網上銀行支付指客戶在銀行柜臺或銀行網站上簽約網上銀行后，利用銀行的網上支付系統所進行的資金支付活動）、虛擬貨幣支付（就是指由網絡服務提供商發行的用于購買虛擬商品的電子儲值與支付工具，如Q幣、U幣、各種網站積分、各種游戲幣等）、第三方平臺支付（以支付公司為信用中介，以互聯網為基礎，通過整合多種銀行卡等卡基支付工具，或者借助新興的第三方網上支付工具(虛擬賬戶)，為買賣雙方進行交易資金的代管，支付指令的轉換，并提供增值服務的網絡支付中介渠道。有支付通道模式和支付平臺賬戶模式之分）。

第三方支付平臺的挑戰：第三方支付市場面臨門檻準入的挑戰；第三方支付市場面臨被銀行業瓜分的挑戰；第三方市場面臨網絡安全運行的挑戰；第三方支付市場面臨非法金融活動的挑戰；

3.電子商務物流配送：①物流的定義：物品從供應地向接收地的實體流動過程。根據實際需要，將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合。

配送的定義：是在經濟合理區域范圍內，根據用戶要求，對物品進行揀選、加工、包裝、分割、組配等作業，并按時送達指定地點的物流

活動。

配送中心的定義：是從供應者手中接受多種大量的貨物，進行倒裝、分類、保管、流通加工和情報處理等作業，然后按照眾多需要者的訂貨要求備齊貨物，以令人滿意的服務平進行配送的設施。

配送中心功能：集貨功能、理貨功能、儲存功能、流通加工功能、分揀功能、配貨功能。

模式類型：自營物流配送；共同物流配送；第三方物流配送。②物流配送對電子商務企業的重要作用：物流配送是電子商務的必要環節；物流配送可以提高企業的核心競爭力；物流配送為消費者提供增值服務。

電子商務對物流配送影響：電子商務為物流創造了一個虛擬性的運動空間；電子商務可使物流實現網絡的實時控制；電子商務將改變物流企業對物流的組織和管理；電子商務將改變物流企業的競爭狀態；電子商務將促進物流基礎設施的改善；電子商務將促進物流技術的進步；電子商務將促進物流管理水平的提高。

③現代物流特點：信息化、自動化、網絡化、智能化、柔性化、標準化、社會化。

自營配送模式：自營物流配送模式是指企業依據自身的發展規模、物流配送量等多方面因素，在適合的地點建造一個或多個配送中心或配送點，構建配送網絡體系來完成企業的物流配送活動。其優劣勢：企業對物流系統運作過程能有效控制；能夠更好地滿足企業在物流業務上的時間、空間要求；保證供貨的及時性、準確性，增強對市場的反應速度及靈活性。投資大，成本高；需要較強的物流管理能力。第三方配送模式：第三方物流是指由物流勞務的供方、需方之外的第三方去完成物流服務的運作方式。

其優劣勢：可以使企業集中力量于自己的主營業務，將資源配置在核心業務上，有利于培養企業的核心競爭力；可以減少固定資本投資，加速資本周轉，一定程度上會降低電子商務企業的物流成本，實現效益。外包意味對第三方物流企業的依賴性增強，物流配送的服務質量與效率將是一個考驗；外包使得企業失去了放棄了對物流直接控制，具有一定程度的風險性和不確定性。

共同配送模式：共同配送是指為提高物流效率對某一地區的用戶進行配送時，多個企業聯合起來在統一計劃、統一調度下展開配送，達到本系統或本地區內企業的共同配送。它包括配送的共同化、物流管理共同化、物流資源及物流設施設備利用共同化。

其優劣勢：有利于實現配送資源的有效配置，有助于商業企業減少對物流系統的投資，也使物流配送形成經濟規模，更好地滿足客戶需求，提高配送效率，降低配送成本；將促使企業進行戰略性的合作，建立聯盟伙伴關系。受共同的資產管理、資產獨立性、資產挪用性等多重因素影響，共同的整合程度難以控制；共同伙伴選擇比較困難，商品不同，管理規定的不同，經營意識的不同，相互的猜忌等可能帶來合作上的阻礙。

④電子商務企業物流配送解決策略：企業自建配送體系與物流配送外包相結合；企業需增進與第三方物流公司的合作。

第三篇：教育學教學要點-答案-縮印

第一章高等教育與高等教育學 1高等教育是在、高等教育

完全的中等教育基礎上進行的2分)，培養學術性或職業性的各類高級專門人才的1分)專業教育1分)。

2為、高等教育學研究對象的具有:是一門以高等教育的綜合性、理論性和應用性特殊本質的、教育科學運行形態和發展基本規律。3答：①、西方古代“高等教育”有何特點 隨著經濟、政治、文化中心的轉移，?

“高等教育”中心也處在變動之中。② 具有“官辦”、“私辦”或“官私合辦”多種形式，但以官方的資助和興辦為主。③ 教育內容比較全面，比較注重道德和倫理教育。④ 教育的方式方法比較靈活，交流、啟發、論辯是常用的方法。⑤ 學術研究和教學育才結合得比較緊密。

4、高等教育學的研究對象是什么?

答：高等教育學的研究對象是高等教育的特殊本質、運行形態及其基本發展規律。

1）研究高等教育的特殊本質。高等教育的本質是：人類社會有

目的、有計劃地培養高級專門人才的教育活動，教育對象是完成完全中等教育后的人。2）研究高等教育的運行形態。按照高等教育自身的運行形態，可將其分為高等教育活動、高等教育事業和高等教育思想。高等教育活動是一種實踐形態，指的是包括高校和研究機構的教育活動；高等教育事業是一種制度形態，與社會其他事業相區別；高等教育思想是高等教育的觀念形態，它是對高教活動、高教事業的反映，并對其發揮反作用。高等教育的實踐形態、制度形態、觀念形態，三者相互影響、相互制約、相互作用。3）研究高等教育的基本規律。高等教育規律是高等教育發展過

程內在的本質的必然聯系。基本規律有：○

1發展的規律；○

2高等教育必須適應和促進社會高等教育必須適應智體美等方面的全面發展規律；○

3大學生身心發展的特征和促進大學生德高等教育系統要素協調發展規律。論述5．從理論聯系實際的角度談談學習研究高等教育學的目的、意義和方法。態 答：、認識高等教育的（1）目的：在于基本規律了解高等教育的特殊，使高等教育工作者從理論和實踐相結合的本質、理解高等教育的運行形高度，掌握高等教育學的基本原理，以增強高等教育實踐的自覺性，從根本上提高高等教育質量。（2）意義：1）有利于增強我們對高等教育的責任感和事業心。2）有利于深化我們對高等教育的理性認識。3）有利于提高我們教育教學工作的技能和水平。（3）方法：1）要以現實的高等教育工作為中心。2）要注重將高等教育學的理論運用于實際。3）要對高等教育實際問題進行理性思考。4）要關注高教理論和實踐的新發展。

第二章 高等教育結構與功能

1的高等學、高等教育校間能級結構的比例關系。：主要指具有

不同辦學條件、辦學要求和培養目標2型、高等教育在不同地區地區分布的比例(區域)結構，或稱區域結構。高等教育的地區結構既涉及：指高等學校的地區分布，即它們的數量、類不同地區高等教育的比較，它們各自的優勢、特長等問題，又涉及它們的規模、科類、形式與層次等問題。（梯度結構模式和中心城市模式）3答：、高等教育1）促進個人掌握個體功能的具體表現是什么？知識和發展能力；2）促進個人提高

文明素養；3）促進個人改變社會地位。

4答：、高等教育1）高等教育具有文化功能的具體表現是什么？選擇、傳遞、保存文化的功能；

2）高等教育具有創新和發展文化的功能。

5答：高等教育的、高等教育經濟功能經濟功能的具體表現是什么？主要指高等教育促進社會生產發展的功能。1）高等教育擔負著勞動力再生產的任務，為生產發展提供專門人才的支持；2整和完善）高等教育是。

科學技術再生產的手段和途徑；3）高等教育促進經濟的調6國際合作職能、如何理解高校的：指跨國界、跨民族、跨文化國際合作職能？的高等教育交流與合作，它主要包括師生互換、學位互認、學者互訪、國際聯合辦學、國際合作研究、參加和舉辦國際學術會議、國際教育資源的互補和協助等。

補充：高等學校的社會職能：培養人才，發展科學，為社會服務，國際合作。論述

5、試述現代高校的職能體系。

答：高等學校培養人才、發展科學、服務社會、國際合作的四項職能，是相互聯系、相互滲透的，共同構成了現代高校的職能體系。其中培養人才是現代高校的最基本的職能，是決定高等教育本質的因素。發展科學是高校的重要職能，他直接關系到高校培養人才的質量和學術水平的提高。直接服務社會是高校培養人才、發展科學職能的進一步延伸，否則高校培養人才、發展科學的活動就會脫離社會實際。國際合作是高校在新的歷史條件下出現的嶄新職能。值得強調的是不同層次、類型、水平和條件的高校職能發揮的重點是不一樣的。

第三章高等教育目的及其基本理論

1通過一定的、教育方針立法程序：是國家為教育事業確立的在一定的歷史時期，根據社會總的工作方向和奮斗目標政治經濟發展的需要，是教育政策的總概括，其內容包括教育指導思想，教育目的以及實現教育目的的基本途徑，是一切教育工作應遵循的基本指針。

如果是簡答題，還應加上：2002年11月黨的十六大又明確指出：“全面貫徹黨的教育方針，堅持教育為社會主義現代化建設服務，為人民服務，與生產勞動和社會實踐相結合，培養德智體美全面發展的社會主義建設者和接班人。”

2養成為一定社會所需要的、高等教育目的：是指按一定社會的要求高級專門人才。把接受過完全中等教育的人培《中華人民共和國高等教育法》對我國高等教育的目的作了如下規定：“高等教育必須貫徹國家的教育方針，為社會主義現代化建設服務，與生產勞動相結合，使受教育者成為德、智、體、美等方面全面發展的社會主義事業的建設者和接班人。

3要求、高等教育。

培養目標：是社會對高等教育培養的人總的質量標準和規格4就是能使高等教育目的得以實現的、如何認識實現高等教育目的基本途徑具體的實施?

方式，即教學工作、科學研究和社會實踐活動，這三個方面的活動構成了高校德育、智育和體育工作的基本實施途徑。相對于教育目的來說，它是高等教育層次的特殊目標，相對于各級各類高校來說，則是共同的總目標。5馬丁特羅認為：、英才教育和大眾教育的高等教育入學人數區別

低于適齡人口的15%時，屬于英才教育階段；入學人數在適齡人口的15%~50%之間屬于大眾教育階段。二者的主要區別是在受教育者面的寬窄上，而受教育者面的寬窄直接表現為多少人能受到高等教育，哪些人能受到高等教育，最終決定這些人在社會中的發展方向、所處地位及作用的發揮。補充：1）英才教育和大眾教育的內涵。英才教育論認為，高教應把培養精英人才作為目標。教育內容主要是培養統治管理才能。高教是面向少數人的。大眾教育論認為，高教除了培養未來國家管理者之外，還應培養社會各行業人才。高教是面向全體社會成員。從歷史看，高教是從英才教育向大眾教育轉換的過程。從現實看，兩者并存、相互滲透。2）對我國高教大眾化認識。I）大眾化是我國的必然趨勢。（1）這是我國經濟和社會發展要求。（2）是推進高教民主化的需要。II）我國大眾化必須遵循的原則（發展速度適當；優化資源配置來提高規模效益；籌資體系多元化。）3）兩種理論的現實選擇。在我國是實施大眾教育與英才教育并重的發展思路。（兩者并重是世界高教趨勢；由它們各自特點決定；兩者并重符合我國實際。）

論述

6、談談你對高等教育“社會本位論”和“個人本位論”的認識。答：（1）社會本位論是指那些從社會發展需要出發設計教育目的的理論。這種理論強調人是社會產物，教育就是要把學生培養成社會需要的、維護社會穩定和社會進步的人。這種理論關心的是個體社會化、社會道德的形成和政治品質的發展。持社會本位論的人以社會為觀察問題的立足點，認為社會與個體關系類似于“有機體”與“細胞”的關系；社會是目的，個體處于從屬地位，是實現目標的手段。（2）個體本位論是指那些從個人需要、個體發展出發設計教育目的的理論。這種理論所關心的是個人價值，即關心人的身心健康、個性自然形成和個體生活幸福。持個人本位論的人將教育的立足點移至個體，認為個體與社會的關系類似于有機體和環境的關系；個體處于中心地位，個體的生存和發展是目的，社會是為個體生存和發展的手段。（3）評析及現實抉擇：以上兩種理論既有合理之處，也各有其局限性。社會本位論肯定教育的價值首先在于促進國家與社會的發展，強調培養出來的人才要把服務于社會放在首位；個體本位論確認個人價值高于社會價值，提出了尊重個性、以人為本的自由發展思想，突出了個體創造力對社會發展的價值。這兩種理論長期相輔相成，并在教育實踐中交替占據主導地位，背后有著深刻的時代背景。根據這兩種理論的基本觀點、價值及發展歷程，當前我們在高教目的選擇上應尋求與中國歷史與現實社會相適合的整合思路。歷史證明基于任何一種理論的單向選擇都是有弊端的。

7答：、論述（1）通才教育論和專才教育論的內涵通才通常是指學識廣博、具有多種才能及兩種教育的現實選擇。的人。通才教育是以 培養通才為目的的教育。（2）專才，即專門人才，從高等教育來說是指在某一學科領域有很深造詣、有特殊技能的人才。專長教育是以培養專長為目的的教育。（3）現實抉擇：就一般性而言當代高等教育在通才教育和專長教育的現實選擇上必須走兩者相結合的道路。這是因為：1）當代科學技術加速發展和學科交叉整合的趨勢，要求大學在人才培養上走通才教育與專才教育相結合的道路。2）人的和諧發展與健全人格的形成需要通才教育與專才教育的結合。3）通才教育和專才教育的結合是由當前的國情決定的。

第四章高等學校的教育制度和管理體制 1.是指與高等教育高等學校管理體制管理活動相關：（宏觀微觀）的組織制度

體系，有宏觀和微觀之分。高等教育宏觀管理體制，是指國家在協調和指導高等學校的辦學而在有關機構設置、隸屬關系、權限劃分上的各種制度的總和，集中反映了一定的社會系統中高等學校與政府之間的關系。高等教育微觀管理體制，一般指高等學校內部管理體制，是指高等學校人、財、物的配置，招生、專業設置、課程設置、教學組織等事物的責任權限劃分，是高等學校內部管理的各種制度的總和，是高等教育管理體制的基礎和細胞。

2.分。從教育高等學校學制程度：看，高等學校學制屬于學制中的是指各類各層次高等學校的系統最高層次，是整個學制的。高等學校學制是社會一個重要組成部發展到一定歷史階段的產物，反映了一國教育方針和政策的要求。因此，它是一個既有時空意義，又有相對穩定性的概念。3.程度學位制度：的受教育者即國家授予為保證一定稱號學術的嚴肅性的制度。通過建立明確的衡量標準從而對相應學術

4、高校學制制定的基本依據

受高1等）、受社會教育規律生產力和科學技術和學生身心發展特點發展水平的制約。的制約。2）、受社會制度的制約。3）、5、如何改革高校畢業生就業和就業指導1）、加快畢業生信息服務就業市場制度？體系（市場）的建設步伐，建立和完善

；2）、加強和深化以用人制度全國性的畢業生改革為重點的綜合就業市場配套制度改革，改善就業環境，促進畢業生的順利畢業。（制度）3）進一步調整改善高等學校的學科專業結構和人才培養模式、推進高等教育結構改革和培養模式轉變（質量）；4）加強高等學校的畢業生就業指導和服務機構建設，注重發揮高等學校畢業生就業中介服務的重要作用（服務機構）。5）拓寬在基層就業渠道，取消不合理收費和限制，延長畢業生就業時間，也是此項改革重要內容。

論述：

6、結合實際，談談我國高等學校內部管理體制存在的問題及其改革方向。

問題集中反映在：1）校-院-系或校-系之間權力結構不盡合理，行政權利過于向上集中，一定程度上抑制了基層自主發展的能力，特別是學院制尚在探索之中，學院的行政權利有待大力加強。2）學校職能部門機構臃腫，造成人力資源浪費，并且相互之間還存在職責不清、相互推諉的現象，致使工作效率低下。3）行政管理部門包得過多、統得過死。4）各高等學校內部管理體制改革趨同和模仿現象也十分嚴重。

圍繞以上問題，改革的基本方向是：1）擴大高等學校改革的自主權和自由度，強調和支持高等學校進行個性化改革。2）調整院系結構，把內部管理的重心放在院（系）一級。3）加大人事制度的改革力度，建立適應社會發展要求的用人機制和制度。4）轉變管理模式，依靠教授辦學。5）推進分配制度改革，建立新的激勵機制。6）深化高等學校后勤社會化改革。

第五章 高等學校的教師和學生

1、教師專業化定的學歷標準，也有必要的教育知識、教育能力和職業道德的要求。1）教師專業既包括的含義

學科專業性，也包括教育專業性，國家對教師任職既有規2）國家有教師教育的專門機構、專門教育內容和措施。3）國家有對教師資格和教師教育結構的認定制度和管理制度。4）教師專業發展是一個持續不斷的過程，教師專業化是一個發展的概念，既是一種狀態，又是一個不斷深化的過程。

2、高等學校教師勞動有哪些特點？（無、示、長；高、專、延）高校教師勞動具有所有教師勞動的共同特點：1）無私性2）示范性

3）遲效性和長效性。高校教師勞動的特殊性：1）勞動的專業性2）勞動對象的高層次性33）勞動的、如何理解大學生的社會地位？時空延續性。

人

1.青年中的佼佼者2.具有合法權益的受教育者3.培養中的未來建設者和接班論述：4.結合教師隊伍群體和個體的素質要求說明如何加強高校師資隊伍建設。（似乎應該是個體素質和整體素質要求內容？不應是原則？）

（1）提高高校教師個體素質的原則：1）組織培養和自我提高相結合2）選拔、培養和使用相統一3）提倡奉獻和給與回報相統一（2）提高高校教師整體素質的原則：1）相對穩定和絕對流動相結合2）規范控制與教師資源開發相結合3）增加數量和提高質量相統一。按上述原則，我認為：從教師個體看，主要是通過選拔、培養、使用來提高教師個體的素質，特別要加強學術骨干和學科帶頭人的選拔和培養；從教師群體上看，主要通過流動、調整和教師資源開發來優化教師結構、提高教師隊伍整體功能；從管理角度看，主要是通過制度、體制和機制建設來保證教師隊伍建設順利進行。

另答案：加強高校師資隊伍建設，既要提高教師的個人素質，又要提高教師隊伍的整體素質。

⑴高校教師的個體素質要求有：1）正確的政治方向和高尚的道德情操；2）扎實的基礎知識和合理的知識結構；3）優秀的教學能力和出色的科研能力。（政道、知構、教研）⑵整體素質要求教師隊伍的①職務結構、②學歷結構、③年齡結構、○

專業結構○5學緣結構要合理。（學、年、專、職）

⑶要提高高校教師的個體素質，應做到：①組織培養和自我提高相結合②選拔、培養和使用相統一③提倡奉獻和給予回報相統一。

⑷要提高高校教師隊伍整體素質，要做到：①相對穩定和絕對流動相結合②規范控制與教師資源開發相結合③增加數量和提高質量相統一。5高校師生關系是、如何正確理解和構建良好的高校師生關系？指高等學校教師和學生在教育教學活動中，為共同完成教育教學

任務而形成的相互關系，包括師生間的教育關系、人格關系、心理關系、道德關系和法律關系。高校師生關系存在的問題：師生關系工作化、師生相互信任程度降低、師生交往功利色彩加重。建立良好的師生關系的做法：1）師生交往要以平等為基礎2）加強理解溝通和交往3）重新審視教師的權威4）樹立正確的學生觀。

第六章 高等學校的學科、專業和課程

1征、專業：。狹義的專業是指專業有廣義和狹義之分。高等學校或科研院所廣義的專業是指某種根據學科分類職業的勞動特點和社會職業分工和分門別類職業特地培養高級專門人才的基本單位。

23、學科：的各種、課程（廣義狹義）學科是基于科目及其在教學計劃中的：學問性質課程有狹義和廣義之分。劃分的學問分支、教學科目和學界組織。地位和開設順序狹義的總和的課程是指被。廣義的課程是指為學生列入教學計劃的全面發展而設計的一切條件和一切活動的總和。4課程結構就是各類型課程的有機組合方式，其功能是否優化，主要決定于以下幾、構建良好的課程結構要處理好哪幾種比例關系?

類課程的組合關系：1）基礎課、專業基礎課和專業課和跨學科課程之間的關系。2顯性）理論課程和性課程與隱性課程之間的關系。操作性課程之間的關系。3）必修課程和選修課程之間的關系。4）

51、制定專業培養目標一致）專業培養目標要與要考慮哪些。2）專業培養目標要體現教育方針、高等教育因素?

德智體美協調發展目的、高校的要求。培養目標3）專業培養目標要體和國家的學位條例現高等學校層次、規格的差異性。4）使人才質量規格具有國際可比性。（差、協、一致、可比性）

6專業內涵建設主要包括：、專業內涵建設包括哪些方面1）專業培養目標建設；?(師、管、設、課、目2）專業課程體系、內容、方法)

建設；3）專業教師隊伍建設；4）專業設施建設；5）專業管理建設。

論述題

1、什么叫專業特色?從理論和實際的結合上闡明如何辦好特色專業。專業特色是指所辦專業在同類專業中具有的優長之處、特殊之點。專業特色主要體現在專業的構成要素和培養方式方面，最終表現為專業造就的產品——大學生在社會中的適應性和競爭力。從構成要素看，專業特色具體表現為：1）專業培養目標符合社會需求和學科性質的程度高；2）課程體系合理，能為專業培養目標提供有力的支持；3）專業教師群體實力強、學術積淀厚，教師個體素質和專業水平高；4）培養出的學生具有很強的職業適應性，在同類職業中競爭力很強。從培養方式看，專業特色表現為：1）適應教育對象的身心發展規律和價值追求；2）能充分利用和發揮有利于培養高質量人才的條件；3）能有機組合多種教育教學方式，形成合力。所以，要辦好特色專業就要從專業構成要素和培養方式上入手，提升這些方面的質量。我校工程管理（結合實際）專業要辦成特色專業，現在除了專業培養目標外，教育手段的組合都亟待加強。2材、設、機體、結合實際論述如何加強課程建設，使）

所教課程成為精品課程。（師、容、資、主要從1）教師隊伍建設、2）教學內容建設、3）教學資源建設、4）教材建設、5）設備、設施和實驗建設、6）體制機制建設。

1容具有先進性）教師隊伍建設：教師思想道德和業務進修及教師結構；科學性時代性，又要具有針對性、協調性，適合教學對象和2）教學內容建設：內專業層次。3）教學資源建設：資源是教學模式、教學方法、教學手段、教學大綱、教案、習題、試題庫等，分為基礎建設和推進共享兩個階段。4）教材建設：包括教材編寫、選擇、使用三個環節。5）設備、設施和實驗建設：機房、圖書資料、模擬實驗室，實習基地、教學基地、實驗設備及實驗場地等。6）體制機制建設：健全相應的人事管理制度和薪酬分配制度；教學管理部門要建立并實施相應的監督、評價、考核和激勵機制；教師要建立集體備課、開展教學研究等制度。

第七章高等學校的教學

（一）1學手段和方法、高等學校教學：，以設定的是指在特定的教學內容為依據社會環境，讓中，高校學生教師和學生系統學習科學文化共同運用一定的基礎知識和教專業理論、專業技能，發展智力和體魄，樹立科學世界觀，培養高尚道德情操，形成良好個性品格的專業性、探索性、過渡性的高層次的認識和實踐活動過程。2學活動的、教學組織形式：規模、安排教學活動的簡稱教學形式時間，和指為了利用教學活動的有效地完成課程教學場所等活動形式。其基本形式有：任務，在教學中控制教課堂教學、實驗課教學、社會實踐、畢業設計或畢業論文等。3意義、高等學校：（1）教學是教學的意義和基本任務培養高級專門人才的是什么？基本途徑（時間 上，教學占的最多；成熟程度上，教學最成熟；條件：多數學校教學比科研強；教師隊伍：多數教師教學水平比科研水平高。）（2）教學是學校教育工作的中心環節：1）教學是高校穩定的中心環節。2）教學工作是高校其他各項工作的中心環節。3）教學的德育、智育、體育、美育都要運用的基本形式。基本任務：1）提高文化素養，促進理論深化，改善知識結構2）提高智力體質，培養實際能力，增長創新能力3）培養科學觀念，陶冶品德和美感，促進個性發展。

4、高等學校教學有哪些基本形式？社會實踐教學有哪些特征？（人才、參與、定向、促進）

高等學校的教學形式是多種多樣的，其基本形式有課堂教學、實驗課教學、社會實踐、畢業設計或畢業論文等。社會實踐教學有以下特征：（1）以培養高層次的人才為根本目的；（2）以參與為最基本的實施方式；（3）教育教學內容具有定向選擇性；（4）能與其他教學形式相互促進，效果互補。

5與技能、教研、高等學校教學原則）

有哪些？（科思性、理實、統一于個性、主導與主體、知識1主體）科性相結合原則學性與思想性相結合原則4）統一要求與2）因材施教理論聯系相結合原則實際原則35）教師的）知識傳授與主導性與學生的能力培養相統一原則6）教學與科研相結合原則。

6高等學校的教學管理涉及教學過程的各個方面，除了要做好日常的編制課表、建、高等學校教學管理的主要內容是什么？（學習、計劃、環節、質量、配套體系）立健全教務規章、建立和管好教學檔案等教學管理工作外，主要有以下幾方面內容：1.教學工作的計劃管理2.教學過程中各個環節的管理3.學生學習過程的檢查管理4.教學質量管理5.教學運作配套系統管理。以上各個原則，互相聯系、互相制

約、互相促進的，它們是實現高校的培養目標和教學任務所必須遵循的基本要求，在實際工作中，要發揮原則的整體作用，不斷提高教學水平。論述題：1結合大學教學過程的特點說明如何提高教學質量。（專業、探、自、過渡）

(1)步增強。高等學校教學過程的2）高等學校教學過程的特點：1）學生學習的探索性逐步增強。獨立性

3、自主性和創造性逐）高等學校教學過程與生產勞動、社會生活的聯系逐步增加，具有很強的過渡性。4.高等學校教學過程與學科發展、職業變化緊密結合，體現了很強的專業性。（2）現代教學過程分成六個環節：激發學習動機；感知學習材料；理解教學材料；鞏固知識經驗；教學效果測評。

(3)學、社會實踐、畢業設計或畢業論文等。高等學校的教學形式是多種多樣的，其基本形式有課堂教學、實驗課教(4)練方法教學方法

類型1.課堂教學方法2.自學指導方法3.現場教學方法4.科學訓高等學校選擇教學方法的主要依據有：教學目的和任務；教學內容；學生的特點；教師的素質。

高校教師在具體運用教學方法時要注意以下方面：（1）注重教學方法的科學性、可行性以及可能的實際效果。（2）將教法和學法結合起來，使選用的教學方法有利于激發學生學習的興趣，有利于培養學生良好的學習方法。（3）加強教學方法的研究和教學藝術的訓練，以形成自己的教學風格和教學特色等。

第八章高等學校的教學

（二）1的、高等學校的意義、作用、目的教學評價的判斷和推論：教學評價是對。（教學評價的教學水平、質量、過程、方法等本質是一種價值判斷活動，但這種價值判斷要以“事實”為根據，要以評估為前提）2廣義的、高等學校“教學評價教師教學水平評價有哪些內容和方式”內容包括：1.基本素質、2.教學狀態、？

3.科學研究、4.工作業績、5.特色項目或特殊貢獻。評價的方式是多樣的，不僅包括對1。教師教學過程的評價，還包括對2.教學效果的評價，而且還涉及3.教學能力、4.教師素質的評價等方面。要注意綜合運用：1.教師自我評價、學生對教師的評價、教師同行評價、學校領導對教師的評價，以使對教師的評價更科學、更富有成效。31.、人才培養模式專業結構調整“質量工程”建設的內容有哪些？改革創新與專業認證；；4.教學團隊2.課程、教材

與高水平隊伍建設；建設與資源共享5.；教學評估與教3.實踐教學與學狀態基本數據公布；6.對口支援西部地區高等學校。論述題更、活結合實際談談高等學校教學改革的發展趨勢）

？（個、國、人、自、綜、高等學校教學改革趨向國際化；學科綜合化趨勢增強；高等學校教學趨向個性化；教學管理活性化；倡導自主性學習；教學改革圍繞培養創新人才展開；趨向于強調教學內容的更新。

第九章高等學校的科學研究

1（、1高等學校科學研究有哪些特點？（信息、齊全、布局、緊密、集中））齊全的學科門類為重大的綜合性課題研究以及新學科和邊緣學科的 發展提供了條件；（2）高校人才集中、機構靈活，投資少見效快；（3）教學與科研緊密結合；（4）豐富的信息資源和發達的信息系統（5）合理的高校科研布局，為地區經濟社會發展提供了便利的條件。

2（教研、經學、穩靈、層次、個組、定性定量）、結合實際談談你對科研原則中的某項原則的理解及貫徹的基本要求。

主要原則：1.教學與科研相統一性的原則；2.社會經濟效益與學術水平相統一的原則；3.研究組織的穩定性和靈活性相統一的原則；4.不同層次的科研規模與組織方式相統一的原則；5個體研究與課題組研究相結合的原則；6.定量研究與定性研究相結合的原則。第一個原則：一方面教學為科技事業培養大量高層次的創造性人才，而培養這類人才的過程本身為科研工作提供了良好的條件；另一方面高校教學有賴于科研支持，科學研究可以豐富革新教學內容與手段，科研過程為提高師資水平和學生實踐能力提供了最有效的訓練條件。教學與科研相輔相成，互相促進共同發展。高校在貫徹科教興國戰略中，應當采用以教興科，以科興教，科教結合，振興國家，從指導思想、確定方向、選擇課題到組織實施，都要堅持走教學與科研相統一的道路。論述題

3對一所大學而言，科學研究都是做好教學工作的重要保證。只有具備高水、你認為高等學校的教師應該如何處理好教學與科研的關系。

平的科研，才能使最新的學科信息進入教學過程，促進教學的更好發展。要成為合格的高校教師，必須先是一個科研工作者，好的科研工作者才能夠成為優秀的教師。沒有高水平的科學研究，就沒有教學的高質量。教師要圍繞教學進行科學研究，建立教學與科研良性互動的機制。要積極地把教學中的疑難問題上升為科研的問題，同時要把科研成果即使轉化為教學內容，提升教學的科技含量。

4高等學校的教學不僅要使學生、試述大學生從事科學研究的意義及其主要的途徑。掌握一定學科領域的基礎知識、基本理論和基本技能，而且要是學生能在本專業領域進行一定的科學研究，創造性地解決理論和實際問題，具有一定的科研素質和能力。指導大學生參與科研活動有多種途徑：1.結合專業課的教學進行科研指導。2.在師生合作研究中進行科研指導。3.結合社會實踐進行科研指導。4.結合學生的學年論文或畢業論文進行科研指導

第十章 高等教育改革與發展

1.統和現實教育教育改革：是一種不同層面和程度特定的教育價值取向的反思、揚棄和超越實現的過程，從而更好地適應社會，教育主體通過對傳發展和人的自身的需要，促進教育向著合理和進步方向的自我完善和社會改革的過程。

2.體上教育發展從低級形態到：是整個教育系統高級形態的不斷在實現教育生成、變化和更新現代化和民主化的過程的過程中，在。總3政治因素、高等教育改革與發展的直接動因是什么？是高等教育改革與發展的直接動因：

1.政治體制改革對高等教育改革與發展的決定作用。（1）政治體制改革決定高等教育改革與發展的方向；（2）政治體制決定高等教育改革的方式。2.政策引導為高等教育的改革與發展指明方向。（1）政策引導高度教育改革與發展是一種世界性現象；（2）中國運用政策引導推動高度教育改革與發展。在中國，政策對高教改革與發展的引導作用更加明顯。

4發展的特征：、高等教育改革的特點有哪些？（大、多、國、現、終）國際化、現代化(思想、內容和方法)、多樣化（體制、類型

和標準）、大眾化、終身化。

改革的特征：多元化（對象、政策和目標）、現代化（模式更加完善；策略更加科學；價值取向更趨功效性）。

論述題

5、結合我國高等教育改革與發展的現狀與存在的問題，論述我過高等教育改革與發展的趨勢。

現狀：關于高等教育規模的發展，目前存在不同的看法：有的認為高等教育規模已經過大，有的認為應當保持穩定，有的認為還要適度發展。中國高等教育投融資渠道多元化格局已經形成；各種高等教育類型基本形成；隨著我國高等教育的改革與發展，特別是高校招生規模大幅度增加，普通本科專業布點迅速增長。我國高等教育發展的基本矛盾是：高等教育機構所能提供的教育機會與公民接受高等教育的需求日益增長之間的矛盾，對這對矛盾的協調和解決構成了我國高等教育發展的基本動力。發展趨勢：高等教育國際化；高等教育現代化——高等教育思想、內容和方法的現代化；高等教育多樣化——體制、類型和標準的多樣化；高等教育大眾化；高等教育終身化。改革的趨勢：多元化（對象、政策和目標）、現代化（模式更加完善；策略更加科學；價值取向更趨功效性）。

第四篇：教育法縮印

1.中學音樂教育論的學科性質和研究范圍

中學音樂教學論作為一門相對獨立的學科，所要揭示的是中學音樂教育教學中的一般規律。就學科性質來說，它屬于教育學分科教學理論，是整個音樂教育學科中的一個相對獨立的分支。

研究范圍：中學音樂教育的地位和作用，目的和任務，中學音樂教學的領域、過程、原則、方法和手段、組織形式以及教學效果的評價與學習成績考查平定等。它以教育學、教育心理學的基本理論為依據，以《全國學校藝術教育總體規劃》及中學音樂教學大綱為指導，突出音樂審美教育特點，總結與繼承我國音樂教育的優良傳統，學習與借鑒國內外音樂教育成功的經驗與做法，緊密聯系我國中學音樂教學實際，力圖在理論與實踐結合上說明一些問題。

2.中學音樂教學論課程的任務（1）在知識結構方面：1.了解中學音樂教學的目的任務和要求2.掌握中學音樂教學的一般規律，如學習音樂教育心理學的相關知識，了解中學生的生理心理發展的特征3.熟悉中學音樂教學過程、教學原則、教學領域、教學方法、能過獨立設計和安排各種類型的音樂課4.了解音樂學科教育研究的發展趨勢，了解近現代國外著名的音樂教育體系和教學法，了解國內音樂教學的成功經驗。5.掌握進行中學音樂教學研究所需要的理論知識（2）在能力結構方面1.全面掌握和運用音樂專業知識和技能的能力2.分析、運用和組織教材的能力3.激發學生相應的情感體驗的能力4.語言和文字的表達能力5.組織音樂課堂教學和課外活動的能力6.了解學生的個性和學習情況以及因材施教的能力。7.獨立思考、創造性地解決問題的能力8.估計教育后果的能力9.進行思想品德教育的能力10.進行音樂教學研究的能力。

3.音樂教育是學校實施美育的主要內容和途徑

我國學校教育的根本任務是堅持為社會主義建設服務的方向，培養德智體美等諸方面全面發展，有理想，有道德，有文化，有紀律的一代新人，提高全民族的素質。美育，就是審美教育，它遵循美學的基本原理，根據教育學的客觀規律，通過對藝術美，社會生活美，自然美的感受鑒賞、表現和創造，培養人的審美能力，使人樹立正確的審美觀點，發展健康的審美情趣。在學校教育中，藝術教育是向學生實施審美教育的主要途徑。誠然，審美教育的內容和途徑是多方面的，各個學科的教學都滲透著審美教育。但是，這些學科都分別擔負著其各自的德育智育體育的任務，滲透在其中的美育只能起到一種輔助的作用。而藝術學科則是具有充實的美感的內容。生動的美感的形式，來實現沁人肺腑，震撼心靈的什么教育作用。

作為藝術學科中的音樂教育，以古今中外、豐富多彩的音樂文化精品內容，以靈活多樣，生動活潑的音樂欣賞和演奏活動為形式，發揮其培育崇高的思想道德陶冶高尚的情操、啟迪智慧、促進青少年的一代的身心健康成長的功能。音樂教育在學校教育中，與其他學科相比具有獨特的教育作用。4.音樂教育是促進全面發展教育的有力手段

（1）音樂教育與德育關系音樂教育與德育同屬于社會意識形態范疇，兩者相互影響，相互促進，這一點是顯而易見。音樂教育與德育不是從屬或者包容的關系，通過音

樂教育滲透德育，達到一定的德育目的，這從來就是音樂教育的重要任務之一。

音樂教育的德育功能1.有助于進行愛國主義為核心的政治思想教育2.有利于培養熱愛中華民族文化的感情。3.有利于培養集體主義精神 4.有利于培養健康的審美情趣，租金青少年的身心健康成長（2）音樂教育與智育關系學校教育中的智育十一獲得知識和發展智力為主要目的。它通過社會科學和自然科學的學習，發展學生的感知、觀察、分析、記憶、想象、創造等能力。智育偏重于邏輯思維，音樂教育偏重于形象思維。音樂教育雖然也包含某些智育因素，但主要承擔美育功效。因此，兩者是相輔相成的，互相作用。

音樂教育對于智育發展的促進功效1.可以發展學生的感知、注意、記憶、想象、創造等能力2.具有啟迪智慧的作用3.可以擴大學生的視野，增長知識。

（3）音樂教育具有其他學科所不可替代的特殊功能1.通過音樂教育滲透德育是一種生動活潑的，沁人肺腑的情感教育2.通過音樂教育促進個性的和諧發展，提高人的整體素質3.通過音樂教育多向性思維，發展人的創造力4.通過音樂教育使青少年的身心在輕松愉快的情境中健康成長 5.音樂教育的目標

1.音樂教育的本體目標也就是音樂教育自身的基本任務。它包括對音樂的感受、表現能力的培養，對音樂基礎知識和技能的掌握等2.音樂教育的社會目標作為上層建筑領域的音樂教育，不可能脫離我國的社會北京和國情，不可能脫離我們民族文化傳統。通過音樂教育進行傳統民族音樂文化教育，使青年一代熱愛社會主義祖國，熱愛自

己的民族音樂文化作為音樂教育的社會目標3.音樂教育根本目標也就是音樂教育的中級目標。培養學生的音樂感受，表現能力，發展學生的審美能力和審美情操，最終是為了完善人自身的品格。新課標中總目標情感態度價值觀：1豐富的情感體驗培養學生對生活積極樂觀的態度2.培養音樂興趣樹立終生學生愿望3.提高音樂審美能力，陶冶高尚情操4.培養愛國主義情感，增強集體主義精神5.尊重藝術，理解世界文化的多樣性。

6.初中學生心理發展特點

半幼稚和半成熟、獨立性和依賴性、自覺性、和沖動性等各種矛盾相互交錯。1.由具體形象思維向抽象邏輯思維過度2.情緒情感日益豐富，但有波動性。3.意志品質不斷得到發展，自覺性有明顯增強4.個性正在初步形成，但發展是不穩定的。7.高中學生的心理發展特點 青年人朝氣蓬勃，精力充沛，充滿熱情，在生理和心理方面都趨于成熟，開始走向生活1.抽象邏輯思維能力急劇增強2.情感更加豐富多彩，逐步趨向深刻的穩定3.自我意識逐漸成熟4.青年初期是人的世界觀與人生觀形成的重要時期

8.中學生音樂審美心理的發展（1）音樂審美態度4—-7歲的兒童對音樂的審美態度往往是以好玩，新鮮，有趣味出發點7-9歲兒童對音樂審美態度處于些事階段，他們挑選喜歡與不喜歡的作品標準是像不像。9-13歲乃至高中生逐漸學會以審美的態度來對待音樂作品，并逐漸形成帶有個性特點的對風格表現性等審美特性的直覺敏感性

（2）音樂直覺感興力是音樂活動得以展開的主體方面的基礎和能

力。它包括了音樂知覺、音樂想象和音樂領悟等多種能力，他是一種特殊情感體驗狀態下，體現音樂審美創造性的認知能力過敏感性（3）音樂審美趣味表現為個體的審美偏愛、審美標準、審美理想 1.青少年不僅想做成人的能做的事情，還想找一些能超過成人的地方，他們需要擁有自己的世界2.青少年正處于情緒感情變化很大的時期3.現在大眾傳播媒介的發展4.青少年羨慕比自己年長青年人的行為5.學習古典音樂受條件限制和技術要求高的限制6.女性比男性發育更早，因此13-15歲的女學生更喜愛流行音樂 9.中學生音樂心理發展的施教（1）有序施教中學生身心發展的階段性、順序性，決定了他們音樂心理發展的階段性、順序性。每個階段的發展都有共性，都具有一般的、典型的本質特征

（2）有導施教1.充分運用課內外音樂活動的機會擴大青少年音樂的視野培養各種各樣的審美趣味2.要激勵學生超越自我，去學習研究自己不熟悉的音樂藝術世界3.創設良好的音樂環境4.發揮群體效應的作用

（3）有樂施教（4）有別施教 10音樂教學過程的本質 音樂教學過程中，教師是整個音樂教學活動的組織者、引導者管理者，起主導作用。學生是音樂教學過程的主體因素，是教師工作的對象，是教學質量和教學效果的體現者。因此，在教學過程中，必須調動學生的自覺性、主動性和積極性，否則教學就會成為無源之水，無本之木。教學內容和教學手段是音樂教學過程中教師教和學生學的客觀依據和物質保證。離開了音樂的教學內容，教學過程就失去了依據，離開了音樂教學設備、教學方式和

教學方法等教學手段，就不能很好實現音樂教學目的，獲得較好的音樂教學效果。

11音樂教學過程的特征 1.耦合性也叫雙邊性。教學，是把教師教和學生學耦合而成的，因此教學過程是教師與學生倆為一體的教學活動2.指向性也叫功能性。教學系統具有教養、教育和發展三方面的功能。是學生理解音樂的結構成分，掌握一定的音樂知識技能和技巧，著重培養學生對音樂積極態度，并通過音樂審美教育使學生具有和諧的個性，健美的人格和高尚的情操，促進學生的治理等各種能力健全發展3多樣性，受不同的教學目的任務的制約，又受不同的教學內容對象條件的制約，還要受教師自身素質，特點的制約構成了教學千差萬別。

12.什么是教學過程的調控 教學過程是教學系統的運行狀態，是一個有明確目標，有高度計劃性的連續過程。為了實現教育的目的，必須對教學過程進行優化控制，以最大的限度發揮教師，學生和教學手段等基本要素的作用，獲得最佳教學效果。實施優化控制的最為有效的方法與手段，就是通過師生相互信息反饋的環節來實現調控。13音樂教學過程的內容 1.教學目標的控制2.教學內容的控制3.教學方法的控制4.教學形式的控制 14.音樂教學原則 1.寓教于樂的原則

確立寓教于樂作為音樂教學的基本原則是充分體現審美教育的特征，也是從音樂藝術特點和教育教學一般規律出發的。從音樂藝術角度來說，音樂具有道德教化功能，從教育學角度來說，教學過程的內在規律之一，就是教學永遠具有教育性，教學始終具有教育教養發展

三大職能其次音樂教學的教育性要體現出自身的特點 總之音樂審美教育，要在培養全面發展得人，在提高全民族素質上發揮協同效應。

注意內容1.音樂教材在選擇音樂作品是必須首先注意其思想性 2.思想性和藝術性相結合3.要重視培養學生的正確的審美觀點，發展學生的審美感情和想象力 2.情感體驗原則3.參與活動的原則首先，活動室完成音樂教育任務的重要環節。其次發展審美能力、音樂技能和知識，必須以活動為主要途徑第三音樂教學的活動原則，綜合學生的心理和生理特點 注意內容1.要把“動”引到音樂課堂上來，改變傳統的坐著不動上音樂課的單一形式2.從學生年齡特征出發，組織音樂的“動”3.要創造一個良好的音樂環境4.引導學生正確人事音樂基礎理論知識、技能與音樂實踐活動的辯證關系

4.自發誘導原則5.因材施教原則6.創造發展原則7.形象直觀原則 15.什么是教學模式

教學模式是反應特定教學理論邏輯輪廓的，為保持某種教學任務的相對穩定而具體的教學活動結構具有直觀性、假設性、近似性和完整性

16教學模式的特點

1.直觀性，任何一種教學模式

都是具體的，可操作的、程序化了教學思想和理論2.假設性，它不僅概括的反映和再現已有的原型，是教學實踐中某一類具體教學活動的優選、概括和加工，而且還有一定的推理和猜想成分，包容一定的預測。設想。3.近似性。教學模式包含了教學理論和教學思想、教學目

標、操作程序、師生組合、評價方法和標準要素4.完整性，教學模式是設計、組織和調控教學活動的一整套方法論體系。

17.常用的中學音樂教學模式 1.情感模式2.行為模式3.認知模式

18中學生歌唱教學中歌唱技能、技巧訓練

1.正確的歌唱姿勢：身體端正、自然、重心放在兩腳上 頭部保持正直，面向前方，兩眼平視，頭不要前俯或后仰 胸膛自然的向前，雙手自然地平直于體側兩腳分開 面部肌肉放松，口要張至放入倆個手指程度

2.恰當地運用呼吸：腹式呼吸

和胸腹式呼吸 3.科學的發聲 19兒童期發聲指導

1兒童期集體唱歌要以“頭聲的發聲”為目標進行發聲訓練2.發聲指導時著重追求的是音質而不是音量3.要分階段、有計劃地進行“頭聲的發聲”訓練 20.變聲期嗓音

變聲開始時，學生會發覺難以控制自己的嗓音，音質粗糙，唱歌費勁容易跑調。變聲期間男生的聲帶增厚加長，喉結突出，胸聲增強，失去過去的清脆、純凈的童聲，聲音變得低沉、渾濁、沙啞。唱歌時易出怪聲，嚴重的甚至失聲。變聲后期，嗓音逐漸穩定，基本上具備成人的聲音

21.中學器樂教學的樂器選擇 豎笛、口琴和簧片樂器、各種打擊樂器、鍵盤樂器、民族管弦樂器和西洋管弦樂器

22.中學器樂教學合奏的選擇和編配

1.要以短小的、優美的合奏曲為主，盡量與歌唱、欣賞等教學內容相結合2.注意多聲部運用3.打擊樂器的選擇和編配要注意音色效果的變化和統一4.課堂器樂合奏曲的數量要少而精

23.欣賞教學在中學音樂教學中的地位和作用

1.通過欣賞教學培養和發展學生的音樂感受和表現能力2.培養學生正確的審美觀念和健康的審美情趣3.培養和發展學生對音樂的興趣4.培養學生熱愛民族音樂的感情5.開拓學生視野，豐富其知識6.欣賞音樂有益于身體健康 24.音樂欣賞的階段

1.初步感知階段，就是以愉悅為主的欣賞階段，主要是對音樂沒干的初步享受2.情感體驗階段，就是一情感為主的欣賞階段，主要是通過對音樂的各種要素的理解，感受和體驗各音樂要素在表現音樂中的作用3.理解提高階段，就是以理智為主的欣賞階段，主要是通過對欣賞理解音樂的有關知識、作品的歷史背景和思想內涵。25.音樂課堂欣賞的教學方法 1.培養學生傾聽音樂的習慣2.講解精煉，富于啟發性3.啟發學生的想象和聯想4.讓學生熟悉樂曲的主題5.結合節奏律動輔助欣賞6.引導學生進行分析、比較 26．音樂課的類型與結構 一般分為單一課和綜合課 音樂課的結構是指一節音樂課各部分內容之間的聯系、順序及學習時間的分配。開始階段包括組織教學和導入新課中間階段包括學習新課、分析討論、技能練習，結束階段包括復習鞏固總結 27各類教學計劃的制定 學期計劃：一學年的教學進度、教學任務和要求、主要教學措施以及學生的基本情況；包括總學時、周學時、授課學時、復習學時、考試

學時

課時計劃：1.授課時期、課時、班級2.授課題目：授課的主要內容3.教學目的4.教材分析5.教學過程6.教具準備7.教學效果 28音樂課的組織教學

1.以情導入2.以靜導入3.以新

導入

29.課堂教學藝術體現

1.課堂教學的節奏藝術，教學內容、環節、過程與時間的有機編排，教學內容的深與淺、新與舊、難點與重點的合理搭配以及教學過程的動與靜、開始與結束、發展與高潮的合理設計，在限定時間內規律性的科學運作

2.教師的語言藝術：1.適度的語調、語氣和語言節奏2.語言精練，邏輯嚴謹3.語言賦予感情，富于啟發性

3.課堂教學的板書藝術：1.內容科學。準確2.文字簡練、條理有序、層次分明3.針對性強、色彩的當4.書寫工整、規范

4.課堂教學的組織藝術：要給人以美感或新奇感，調動學生積極的進入學習狀態。教學過程環環緊扣，內容豐富有序，結束時要含不盡之意，給人一枚的遐想、有益的啟示。

第五篇：英語縮印

Iam writing this letter to inquire about the possibility of…我寫這信是想詢問一下能否...I have a good understanding of…我對…很熟悉

I have strong written and verbal communcation skills我有較強的書面表達能力和交流技巧

I work hard and I can get along well with others我工作努力，與人相處融洽

Thank you for considering my application感謝你考慮我的申請

If you need to know more about me，please contact me。My phone number is…如果你希望了解更多關于我的信息，請與我聯系。我的電話是… 邀請信

I am writing to invite you to…我寫信是想邀請你I am sure that you will enjoy yourself here。我保證你在這兒會玩的很盡興We look forward to seeing you，盼望你的到來。求職信

I am writing this letter to recommend myself as a qualified candidate for the job of…我認為我是…工作的合適人選，所以我寫信推薦自己

I have been working in…since my graduate，and have therefore attained a fair knowledge and experience in this field。自從我畢業后，我一直從事…因此獲得了與這個領域相關的知識和經驗

I trust myself that I have the appropriate qualifications and experience for this post。

我相信我有合適的資格和經驗獲得這個職務

Should you grant me a personal interview，I would be most grateful。

如果你能給我面試的機會，我將不勝感激 推薦信

I'd like to introduce my friend …to work in your company，我很愿意把我的朋友…介紹去你的公司工作

In view of his former achievements，I'm sure that …will become an excellent stall member。鑒于他以往的成績，我堅信…一定會成為一名優秀的員工。

I'm sure the person I recommend to you will meet what you need。我深信我為你推薦的人會滿足你的需求的

If you need further information，please feel free to contact me。如果你需要進一步的信息，請隨時跟我聯系 慰問信

I hope you are getting some relief from the pain 我真心希望能夠減輕你的痛苦

Please extend our deep sympathy to your family 請向你的家人轉達我們最深切的同情

If there is anything I can do to help you，please let me know，如果需要我的幫助，請告知，感謝信

thanks again for your kind help 對你的友好幫助再次感謝，Again, I would like to express our warm thanks to you.再次向你表達我們的謝意

I'll keep what you have helped me forever in mind 我會將你對我的幫助永遠記在心里。英文書信常用來頭語

Clad to hear from you很高興收到你的來信 I'm writing to tell you that…我寫信是要告訴你...sorry to reply to your letter so late,抱歉這么晚才給你回信，I'm writing to you to know what is going on with..我寫信給你是想了解一下…怎么樣了、now I'd tike to tell You what is going on here.現在我來告訴你這歷發生了什么事情，As to the problem you mentioned in the last letter，here aremy suggestions.至于你上封信中提到的問題,以下是我提出的建議，英文書信常用結尾語

Please remember me to yur whole family.請代我向你的家人問好

Looking forward to your early reply.期待你早日回復 正如諺語所說，As the saying goes no pains，no gains不勞無獲 knowledge is power 知識就是力量

A friend is a present you give yourself朋友是你給自己的禮物

the roses in her hand，flavor in mine贈人玫瑰，手留余香 time is maney時間就是金錢

There is no denying that _不可否認I am greatly convinced 我深信

As far as my knowledge is concerned，就我所知 there is no doubt毫無疑問的

with the advance of science and technology.隨著科技 的進步，We have reasons to believe我們有理 由相信what is more serious is更嚴重的是

what calls for special attention is that 需要特別注意的是

IT is commonly believed that人們普通認為

first, second, third.首先，第一第二。第三on the one hand, on the other hand.一方面，另一方面not only.but 不僅，還

however然而

even甚至worse still 更糟糕的是

in addition.另外

that is tosay也就是說as a matter of fact事實上

hefore long不久

ever since自從

in the meantime同時 indeed確實

at least至少

in short總之as far as I'm concerned我認為

as is known to all.眾所周知for this purpose.目的是 so as to do為了by the way順便說to tell the truth說實話not，but不是..而是，both..and既，又either..or或者，或者。不是，就是。neither nor既不，也不

經濟方面意義 國家/社會 角度

1，資源優化配置，促進經濟發展 2，促進投資，擴大內需，拉動經濟增長 3，有利縮小城鄉差距，實現共同富裕

4，有利實現經濟社會環境的協調發展，推動經濟可持續發展，堅持科學發展觀，促進和諧社會發展，全面小康社會實現

5，增加財政收入，增加外匯儲備，增強經濟實力

6，有利于完善市場經濟秩序，完善社會主義市場經濟體制，推動全面小康社會。

7，保證國家經濟安全，繁榮經濟。

8，社會主義本質的提現，社會主義制度的優越性。集體角度

1，企業，經營者---加快企業改革，提高企業科技含量，增強競爭力。提高經濟效益

2，產業---有利于拉動相關產品發展，拓寬就業渠道，調整與優化產業結構

3，農村，城鎮---有利提高農業綜合生產能力，鞏固基礎地位，推動產業化經營，促進結構調整，增產增收，提高產業經濟效益，有利于繁榮農業經濟，加快城鎮化進程，維護農村社會穩定

4，某地區---有利該地區經濟的快速發展，發揮其輔助與拉動作用，促進共同富裕目標，5，國內區域合作意義---統籌區域發展，促進經濟合作交流，實行生產要素合理流動，經濟互補，增強區域競爭力 6，個體角度---有利于方便豐富人民生活，滿足人民的物質文化需要；有利于增加就業，增加收入，提高生活水平；有利于維護公民.勞動者.消費者的合法權益，調動積極性。涉及外類的經濟意義 對我國，1，有利于我國進一步對外開放，促進國際合作，維護國家利益，改善我國對外貿易環境/穩定環境/周邊環境，為現代化/全面小康/和諧社會建設提供必要的條件

2，有利于我國迎接經濟全球化的挑戰，維護我國經濟安全，實施國家可持續發展

3，充分利用國際國內兩個市場，兩種資源，引進資金，技術，管理經驗，有利于豐富國內市場，增加我國外匯儲備，增加我國國際競爭力，提高我國國際地位，綜合國力，國際影響力，負責任的大國形象

4，發揮我國在國際事務中積極作用，獨立自主的和平外交政策

5，有利于保持進出口進本平衡改善貿易條件，加快轉變外匯貿易增長方式，提高國際競爭力和抗風險能力 對外方，有利于外方外匯收入，產業發展，經濟增長 對雙方，世界-1，節約社會勞動，資源的優化配置，促進經濟發展，2，加強雙方貿易與合作，求同存異，提高經濟實力，3，有利于優勢互補，增強區域經濟的國家競爭力，4，維護兩國共同利益，世界人民利益，促進經濟全面發展，促進各國經濟交流與合作，建立國際經濟新秩序。分析區域協調發展的經濟意義

1，有利于優化資源配置，實現共同富裕的目標，建設全面的小康社會2，有利于貫徹落實科學發展觀，構建和諧社會3，有利于擴大內需，拉動經濟增長 4，有利于優勢互補 “三農，新農村建設”問題

1，黨的政策是前提

2，增加收入是基礎 3，依靠科技是關鍵

4，發展農村鄉鎮企業

5，發展產業化經營是重要措施

6，發展農村社會保障制度和各項社會事業

7，工業反哺農業，城市支持農村

8，農村的民主法制建設和精神文明建設

9，加快農村城鎮化建設步伐，轉移農村勞動力10，增加農民收入，11保護生態環境 國家應該如何做

1，制定法律法規，嚴格執行法律法規，規范市場主體行為，整頓市場秩序2，加強宏觀調控，彌補市場自身缺陷，尊重市場經濟的規律，3，國家政策

企業應該如何做

1，正確的經營戰略，正確的市場定位，2，面向市場進行生產，生產適銷對路的高質量，擴大產品市場占有率，3，自主創新能力，技術進步科技管理4，誠信經營，樹立良好的企業形象，提高產業的質量和服務，創立名牌產品5，實行兼并，規范破產，強強聯合，優勢互補，提高競爭力6，投資多元化，7，企業遵守法律遵守道德誠實守信，遵守市場交易原則8，企業職工的職業培訓，提高企業職工的職業技能9，企業經營者提高自身素質，遵守職業道德，依法經營

10，引進來，走出去，11，走新型工業化道路，以信息化帶動工業化，經濟可持續發展

12，提高產品和服務質量，更好的滿足消費者需求 公民，1權利與義相統一。2，自覺遵守法律法規。維護自己合法權益

政治，有關為什么”、依據”、原因”

1，我國的國家性質:人民民主專政的社會主義國家。2 國家機構對人民負責的原則。實行依法治國

5黨的領導性質，宗旨構政理念。(立黨為公.執政為民。以人為由)“堅持三代表”

6黨的領導:中國共產黨是我國社會主義事業的領導核心。8提高綜公圖力，構建和諧社會、10.樹立科學發展觀 如體做 尼示”

行使國家職能，2.堅持對人民負責的原責。貫徹落實科學發展3堅持依法造圖。4堅持黨的領與黨的建設，發揚社會主義民主。加強社會主義民主政治建設。6堅持民族政策。處理民族關系的原則

7提高綜合國力8.舉行獨立自主的 和平外交政策。

鞏固人民民主專政的國家政權，2.維護人民當家做主的地位。3國家統一、民族團結社會穩定 4加強黨的領導，鞏固黨的執政地位。

5.有利于提高綜合國力、有和子構建和諧社會，建設全面小康社會，樹立科學的發展現

(唯物論(辯證唯物主義))

1、自然界的物質性原理及方法論

《原理》自然界中的事物是按照自身所固有的規律形成和發展的，都有自己的起源和發展史，都是統的物質世界的組成部分。

《方法論》這一原理要求我們要尊重自然，順應自然，保護自然，學會與自然和諧相處。

2、世界物質性原理及方法論區原理

辯證唯物主義認為，世界的本質是物質，世界上:先有物質后有意識，物質決定意識，意識是客觀存在在人腦中的反映。要 求我們在想問題、辦事情的時候，嬰切從實際出發..實事求是.5、物質和運動關系原理

(1)運動是物質的固有屬性和存在方式

(2)運動是物質的運動，物質是運動的承擔者區方，善于在運動中把握事物，一切以時間、地點、條件為轉移

(2)世界上的切事物都處在運動變化中，沒有不運動的物質，運動是無條件的、水恒的的和絕對的。(3)靜止是有條件的、暫時的相對的

(4)物質世界是絕對運動和相對靜止的統一區方法論B:

這一原理要 求我們在承認運動絕對性的同時，也肯定相對靜止的存在5f規律客觀性原理及方法論飛原理內容習(2)規律是客觀的，是不依人的意志為轉移的，它既不能被創造，也不能被消滅。

(3)規律是普遍的，自然界、人類社會和人的思維，在其運動變化和發展的過程中，都遵循其固有的規律。區方法論》P33:

規律的客觀性和普遍性要求我們，必須遵循規徘，按客觀規律辦事，日違背客見規律，人們就會受到規律的懲罰。

i 6.人與規律的關系原理

(1)規律是客觀的，不以人的意志為轉移，它既不能被創造，也不能被消

(2)但人在規律面前又不是無能為力的，人可以發揮主觀能動性，在認識和把握規律的基礎上，根據規律發生作用的條件和形武利用規律，改造客觀世界，造福于人類。(方法論]:

我們在想問題、辦事情的時候，既要尊重客觀規律，按規律辦事，又要東分發揮主觀能動性，把尊重容觀規律和反揮王觀能動性有機地結合起來。

7、意識能動作用原理區原理內容]:

(1)意識具有能動作用，人能夠通過意識能動地認識世界，人的意識不僅能反映事物的外部現象，而且能夠反映事物的本質和規律

(2)人能夠能動地改造世界，意識對改造世界具有指導作用，正確的意識能促進客觀事物的發展:錯誤的意識能阻礙客觀事物的發展。

(3)意識對人體生理活動具有調節和控制作用高昂的精神，可以催人向上，使人奮進，委麻的精神，則會使大悲觀、消沉造失斗態。區方法論衛:

這一原理要求我們一定重視意識的作用，重視精神的力

量，自覺樹立正確的思想意識，克服錯誤的思想意識

8、物質決定意識原理(原理內容習:

世界的本原是物質，世界上:先有物質后有意識，物質決定意識，意識是客觀存在存順味的反跡映。

[方法論]:

這一原理要求我們在想問題、辦事情的時候，要一切從實際出發，解放思想，實事求是，是主觀與客觀達到具體地歷史的統一

9、物質和意識的辯證關系原理飛原理內容》:

物質決定意識，意識對物質具有能動作用。正確意識對事物發展促進作用，錯誤意識對事物發展起著阻礙作用。區方法論:

要求我們既要堅持一切從實際出發，家市求縣:又要重視意的作用，亞視精神的力量，自覺地樹立正確的思想意識，克服錯誤的思想意識。

(二)、認識論部分(4)

1、實踐的特征原理

區原理內容]:實踐具有客觀物質性，實踐具有主觀能動性，實踐具有社會

歷史性

2實踐和認識的辯證關系

區原理內容習(1)、實踐是認識的基礎(實踐決定認識):實踐是認識的唯.米源，實踐是認識發展的動力，實踐是檢驗認識的真理性的唯一標準，實踐是認識的目的和歸宿。

一、(2)認識對實踐具有 反作用，科學理論對實踐有反作用)指導作用

方法論業要求我們首先要堅持實踐第一的觀點，還要堅持理論和實踐相結合的原則，做到理論和實踐的具體的歷史的統一

3、真理的條件性和具體性原理，(1)真理是有條件:任何真理都有自已適用的條件和范圍，如果超出了這個條件和范圍，真理就會變成謬誤。

(2)真理是具體的。任何真理都是相對于特定的過程來說的，都是主觀與客觀、理論與實踐的具體的歷史的統一。要求我們隨著歷史條件的變化而不斷的豐富、發展和完善真理，在探索真理的過程中，正確對待錯誤。

4、人的認識具有反復性、無限性原理(1)人類追求真理的過程并不是一帆風順的，認識受到各種條件的限制，這就決定了人們對一個事物的正確認識往往要經過從實踐到認識，再從認識到實踐的多次反復才能完成。(2)認識具有無限性，認識的對象是無限的變化著的物質世界，作為認識主體的人類是世代延續的，作為認識基礎的社會實踐是不斷發展的，因此，人類認識是無限發展的。追求真理是一個永無止境的過程。

1要求我們要與時俱進，開拓創新，在實踐中認識和發展真理，在實踐中檢驗和發展真理。

三、唯物辯證法

樣那樣的聯聯系是普遍的，世界上一切事物都與周國的其他事物有著這是孤立存在的。

系，整個世界是一個普遍聯系的有機整體，其中沒有一個事物

聯系是客觀的，聯系是不以人的意志為轉移的。(方法論1

我們必須緊持用聯系的觀點看問題。要從事物的固有聯系中把握事物，反

對用孤立的觀點看問題。

2、聯系的客觀性與人的主觀能動性的關系

1原理內容]:聯系是客兒性的，并不意味著人對事物的聯系無能為力，人們可以根據事物固有的聯系，改變事物的狀態，調整原有的聯系，建立新的 聯系。

3.聯系的多樣性原理

世界上的事物千差方別，事物的聯系也是多種多樣的。[方法論]

聯系的多樣性要求我們注意分析和把握事物存在和發展的各種條件，在認識世界和改造世界的過程中，既要注重客觀條件，又要恰當地運用自身的主觀條件;既要把握事物的內部條件，又要關注事物的外部條件:既要認識事物的有利條件，又要重視事物的不利條件。做到一切以時間、地點和條件為轉移。4.整體和部分相互關系原理

[原理內容]整體和部分既相互區別，又相互聯系。密不可分。整體居于主導地位，整體統率著部分，具有部分所不具備的功能:整體的功能狀態及其變化也會影響到部分。部分的功能及其變化會影響整體的功能，關鍵部分的功能及其變化甚至對整體的功能起決定作用。當光部i步

[方法論]我們應當樹立全局觀念，立足整體，統籌全局，選擇最佳方案，實現整體的最優目標，從而達到整體功能大于部分功能之和的理想效果:同時必須重視部分的作用，搞好局部，用局部的發展推動整體的發展。/5.系統和要素關系原理

[原理內容]

(1)系統是由相互聯系和相互作用的諸要素構成的統整體(2)系統的基本特征是整體性、有序性和內部結構的優化趨向

(方法論]

要求我們用綜合的思維方式來認識事物。愛著限于事物的整體，從整體出

這一事物的完整準確的認識。發把各個部分，各個要系聯系起來考察，統好有慮，優化組合，能成關于

6、發展的普遍性原理

D0

I原理內容1

(1)世界是水相發展代，發展是傳漏的

(2)發展的實質是事物作前進和上升，是新事物價產/和舊事物的更廣

要求我們用發展的現點看問題，平持與時俱講，培養創新意說，促進新市物的成長

7.事物發展是前進個和出折性的統原理(市物發展熱勢)

I原理內容1前涂是光明的，道路是曲折的，新事例必價校用舊事物，任何事物的發展都是前進性和曲折性的統，中物發展的方向是前講的，上升的，事物前進的道路是斯析的，短同的，(方法論1既要看到前途是光明的，鼓勵支持新事物的成長，又要做好充分的思想準備，克服前進道路上的各種困難，勇話地接受控析與考胎。A量變、質變料證關系原理(事物發展狀點)《原理內容1量查和質變是事物發展的兩種狀態，小物的發展總是從量受開xd始i，量變是質變的必要準備，質專是量專的必然結果;質專義為心的量變開辟道路，使事物在新質的基礎上開始新的量變，事物的發展就是這樣山量變到質變，又在新質的基礎上開始新的量查，如此循環往復，不斷前進。[方法論1 方面，我們要積極做好量的積累，為實現事物的質受創造條件:另方面，要果斷抓住時機，促成質變，實現事物們躍和發展。同時嬰早持適度原則。

9、不盾觀點(對立統規律)原理

區原理內容》P67世界上的切事物都包含著兩個 方面，這兩個方面既相互對立，又相互統。矛盾即對立統”。矛盾具有斗爭性和同 性兩種基本屬 性。

民方扶論集矛盾的觀點要求我們必須用分為的觀點。全面的觀點看問題，同時積極創造條件，促進矛盾雙方的相互轉變。10，矛盾的背遍性原理及方法論

《原理內容》P69;矛盾的背遍性是指矛盾存在于切事物中，不包含不盾的事物是不存在的，即事事有不盾1不盾貫穿于每事物發展過程的始終，每中物從產生到天子 都存在著升始自終的矛所運動，仰時時有矛盾，《方法論》P70不盾的普遍性些求我們在任何時候，對任何事物，我們要承認矛盾，分析矛盾，勇于揭跟矛盾，積極尋找正確的方法解決矛盾，11.不盾的特殊性原理及方法論 《原理內容》170矛盾的特殊性，是指矛盾著的事物及其每個側面各有其特點，(它主要有種情形，是不同事物有不同的矛盾，這些不同的矛盾構成了市物區 用于他事物的特殊本質:是同 事物在發展的不同過程和不同階段上有不同的矛盾，這些不同的不盾形成了事物發展的不同過程和不同階段，居網事物的不同矛盾，同 矛盾的兩個 不同方面也各有其特殊性。)《方法論》P73，不盾的特殊性原理要求我們要具體問題兒體分析。、12、矛盾的普遍性和特殊性辯證關系的原理及方法論 《原理內容P71:矛盾的普遍性和特殊性的關系，也就是矛盾的共性和個性、一般和個別的關系。①矛盾的普遍性和特殊性相互聯結。一方面，普遍性高于特殊性之申，并通過特殊性表現出來，沒有特殊性就沒有普遍性。另方

面，特殊性離不開普遍性，②普遍性和特殊性在一定條件下相互轉化。

K方法論》要求我們從矛盾的特殊性中概括出普遍性，又要在矛盾的普遍性的指導下，具體分析矛盾的特殊性，把馬克思主義普遍原理和中國具體實際相結合，建設中國特色社會主義，不斷實現矛盾的矛盾的普遍性和特殊性，共性與個性的具體的歷史的統一

13、主要不盾原理

K原理內容》在復雜事物的發展過程中，存在著許多矛盾，其中主要矛盾處于支配地位，對事物的發展起決定作用

K方法論》:要求我們要善于抓住重點，抓中心，抓關鍵，集中力量解決主要矛盾

「

4、主要矛盾和和次要矛盾辯證關系的原理及方法論

K原理內容》P72:在復雜事物的發展過程中，存在著許多矛盾，其中必有一種矛盾，它的存在和發展，決定或影響著其它矛盾的存在和發展。這種在事物發展過程中處于支配地位、對事物發展起決定作用的矛盾就是主要矛盾。其他處于從屬地位、對事物發展不起決定作用的矛盾則是次要矛盾。主要矛盾和次要矛盾相互依賴、相互影響，并在一定條件下相互轉化。

《方法論]:方法論要求:要著重把握主要矛盾，抓重點、抓中心、抓關鍵，又不忽視次要矛盾的解決，統籌兼顧，恰當的處理好次要矛盾。

15、矛盾的主要方面和次要方面辯證關系的原理及方法論

區原理內容》P73;每一個矛盾中的兩個方面的力量是不平衡的。其中，處于

支配地位，起主導作用的方面叫矛盾的主要方面。而處于被支配地位的方面叫矛盾的次要方面。事物的性質主要是由主要矛盾的主要方面決定的。矛盾的主要方面與次要方面既相互排斥，又相互依賴，并在定條件下相互轉化。K方法論》:要著重把握矛盾的主要方面，重視主流，但又不忽視矛盾的次要方面，即支流。

16、兩點論和重點論的統一原理

《原理內容》(1)兩點論的含義:就是在認識復雜事物的發展過程時，既要看到主要矛盾，又要看到次要矛盾:在認識某一矛盾時，既要看到矛盾的主要方面，又要看到矛盾的次要方面。(2)重點論就是就是在認識復雜事物的發展過程時要著重把握主要矛盾，在認識某矛盾時，要著重把握矛盾的主要方面。

區方法論品:堅持兩點論和重點論相結合的方法，反對形而上學的一點論和均衡論

17、辯證否定觀原理及方，辯證的否定，是事物自身的否定，即自己否定自己，自己發展自己。

辯證的否定是發展的環節，是聯系的環節。辯證否定的實質就是“揚作”。辯證的否定要求我們，必須樹立創新意識，做到不唯上，不唯書，只唯實，人還要立足于實踐，解放思想，實事求長，與時俱進，不斷實現理論

和實踐的創新與發展。一輛學身電書本徹識、尊保權威。

18、辯證法的革命批判精神與創新意識原，世界水遠處在不停地運動、邊上劃和

發展的過程中:辯證法的木質M批州的￥命的和創新的;辯讓法的革命批判精神和創新意識是緊密系在起的: 創新是對既有理論、實戰的突破，要創新就要有批判和發展。K方法論》辯證法的革命精神和批判性思維要求我們，密切關注變化發展著的實際，敢于突破與實際不相符合的成規陳說，敢于破除落后的思想觀念:注重研究新情況，善于提出新問題，敢于尋找新思路，確立新觀念，開拓新境界。

(四)歷史唯物主義部分(7)

1、社會存在與社會意識的辯證關系原理(1)社會存在央定社會意識，社會意識是對社會存在的反應隊，有什么樣的社會存在就有什么樣的社會意識，社會存在的變化決定社會意識的變化和發展。(2)社會意識具有相對的獨立性，對社會存在具有反作用。先進的社會意識可以預見社會發展的方向和趨勢，對社會發展具有積極的推動作用;落后的社會意識對社會的發展具有阻礙作用。

區方法論刀要求我們尊重社會實際，從社會頭際出發，同時要確立先進的正確的社會意識，反對落后的消極的社會意識，重視社會主義精神文明建設，加強社會主義政治文明建設。

2、生產關系-定要適應生產力狀況的規律原理

，1、生產力決定生產關系，生產關系對生產力具有反作用。當生產關系適應生產力發展狀況時，就會推動生產力的發展:反之，就會阻礙生產力的發展。長

3、上層建筑一定要適合經濟基礎狀況的規律，經濟基礎決定上層建筑，上層建筑對經濟基礎具有反作用。當上層建筑為先進的經濟基礎服務時，它就促進生產力的發展，推動社會的進步;反之，當它為落后的經濟基礎服務時，它就束縛生產力的發展，阻礙社會的進步。

4、人民群眾是歷史的創造者的原理，人民群眾是社會歷史的主體:是歷史的創造者。人民群眾是社會物質財富和精神財富的創造者;是社會變革的決定力量。

區方法論習P95;要求我們樹立群眾觀點和堅持群眾路線，做到相信群眾，依靠群眾，從群眾中來，到群眾中去，為人民的利益而奮斗。

5、人的價值原理

飛原理內容D:包括社會價值即在于對社會的責任和貢獻:又包括白我價值，即社會對個人的尊重和滿足。16x價值觀的導向作用原理

飛原理內容刀:(1)價值觀作為一種社會意識，對社會存在具有巨大的反作用，對人們的行為具有重要的驅動、制約、導向作用。

(2)價值觀對人們認識世界和改造世界具有重要的導向作用(3)價值觀對人生道路的選擇具有重要的導向作用

(4)價值觀有正確和錯誤，現念和落后之分，自覺遵循社會發展的客觀規律，自覺站在最廣大人民的立場上，進行正確的價值判斷和價值選擇，牢固樹立集體主義的價值觀，正確處理個