第一篇：當當網創業者與風投的七年博弈與合作

當當網創業者與風投的七年博弈與合作

一、短暫蜜月

當當網的創始人俞渝和李國慶是典型的“中西合璧”。俞渝早年留學美國，20世紀90年代中期在華爾街擔任顧問，并在紐約創辦一家名叫TRIPOD的企業兼并財務顧問公司，諳熟投融資業務。李國慶于1987年畢業于北大社會學系后，進入當時最熱門的政府機關——國務院發展研究中心和中共中央書記處農村政策研究室，在這里他積累了豐富的人脈。1989年，李國慶下海從商，做圖書出版。1993年，他聯合北京大學、中國社會科學院、農業部等創辦“北京科文經貿總公司”，任總經理、總裁。經過近10年在國內圖書出版領域的摸爬滾打，使他對圖書行業的各個環節了若指掌。兩人結婚后，俞渝空閑之余就幫著丈夫做一些MBA教科書的選題，有時候也給國外的一些公司包括網上零售公司做圖書分銷，這些經歷使她學到了一定的運作經驗和經營理念。這期間，網絡經濟熱得發燙，看到亞馬遜在美國網絡經濟的熱潮下成為“時勢英雄”，而中國的網絡經濟也在興起和發展，俞渝決定在網絡行業創業。

雖然當時俞渝對網絡并不了解，頂多就是收發電子郵件和看看新聞，但是俞渝的海歸經歷，使她知道要想獲得海外風投，至少要讓他們了解自己的商業模式，而最好的方式莫過于直接拷貝已經在華爾街得到資本市場承認的模式。于是“亞馬遜”的“中國版”——“當當網”誕生了。為了獲取VC的認可，當當不僅創意方面拷貝“亞馬遜”，而且在其他方面也參照亞馬遜，包括財務報表的側重點，營銷手段的模仿等。

1999年11月份，由IDG、盧森堡劍橋集團、軟銀和北京科文經貿總公司共同投資，李國慶和俞渝任聯合總裁的當當網正式投入運營。IDG、盧森堡劍橋、軟銀等向當當網投入800萬美元風險投資，換取當當網59%股份，俞渝、李國慶夫婦及其創業團隊通過北京科文經貿總公司共持有當當網41%的股份。投資者不光給當當帶來繼續支撐下去的資金，還帶來了更多的東西。像IDG就一直在推動著當當的發展，盧森堡劍橋更有一些著名的國外專家和豐富的研究報告等資源，也使當當受益匪淺。雙方相處的一直很愉快。

二、控股權之爭

（一）起因：不完善的約定

因為有了足夠的資金，當當很快就發展成為全球最大的中文網上圖書音像書店，占大陸圖書市場圖書品種的90%。2003年，當當在經歷了幾年的“燒錢”階段后，開始“收錢進賬”，銷售規模一舉突破8000萬元人民幣，全國各地，甚至美國、巴西等國家和地區都有當當的讀者。但也就在這一年，李國慶和股東之間的矛盾不可避免地出現了。

2003年6月，李國慶夫婦提出要股東獎勵創業股份的要求，希望將增值部分分一半給管理團隊作為獎勵，遭到了股東的集體反對，理由作為創業股份的獎勵的比例太高。而李國慶夫婦堅持“分一半”這個比例不退讓，由于只有口頭承諾并無書面協議，因此，每次在這個問題上融資雙方談論的都不歡而散。李國慶抱怨說：“資本結構是一個非常敏感的話題，我和股東們每到融資的時候就打架，因為開始沒說清楚，到底是資本創造財富，還是創業企業家創造財富，這個問題很難辦……沒有和他們簽字畫押，好多口頭的承諾都不算數了。”

（二）轉機：老虎基金的出現

雙方僵持局面到2003年8月老虎基金的出現而打破。老虎基金在中國投資了卓越網、e龍網兩家電子商務網站之后，把目光投向了當當網。俞渝憑著多年在華爾街練就的談判技巧，加上IDG、盧森堡劍橋、軟銀急于套現，也運用各種關系推動談判合作，當當很快就和老虎科技基金達成了投資意向。但當李國慶再次以老虎科技基金的6500萬美元估值證明當當已經有了數倍增值，提出要給夫婦兩人18%的創業股份獎勵時，遭到IDG和盧森堡劍橋的拒絕。

于是，李國慶打出辭職變現另起爐灶這張牌，老虎基金也在背后推波助瀾，表示愿意將此次投給當當的全部1100萬美元轉投給新成立的公司，并且投資金額可以繼續追加。

當時，當當網第二輪私募之后的現金已經所剩不多，僅100萬美元，而當當網仍然還處于跑馬圈地、虧損經營的狀態。李國慶、俞渝夫婦如果帶領管理團隊另立門戶，IDG、軟銀、盧森堡劍橋相當于要在100萬美元的基礎上追加投資繼續支撐當當網。同時，由于失去了一個穩定的管理團隊，投資風險將會更大。

迫于無奈，3家投資方最后只得屈服，同意接受老虎基金的投資，并由老虎科技基金出面，向老股東買走了一些股份，再送給管理團隊。此次，老股東獲得部分變現，IDG套現350萬美元，獲利3倍以上，當當則被估值7000萬美元，老虎科技基金投資1100萬美元。經此一役，李、俞二人認識到了自己作為管理者的價值，進一步要求絕對控股權。

2003年12月李國慶夫妻與老虎科技基金簽訂了融資1100萬美元資金協議，但是老虎科技基金的資金遲遲未到賬。這期間，俞渝曾與老虎基金談判代表幾度爭執，甚至威脅說“現在交割期限已過，當當有權找新的投資人了”。俞渝所說的“新的投資人”就是亞馬遜。就在他們夫婦在美國與老虎基金面談的時候，也順便秘訪了亞馬遜。

亞馬遜公司的出現，對老虎科技基金構成了相當的壓力。幾經拖延，在激烈的利益交鋒和一次次不歡而散的電話會談之后，考慮到作為對沖基金，在投資了當當的競爭對手卓越之后，如果不投資當當，將有違對沖基金的初衷，2004年2月

25日，老虎科技基金終于兌現了兩個月前的承諾，將約定的1100萬美元劃到當當賬戶上，獲得17.5%的股份，而IDG、盧森堡劍橋、軟銀等幾家則減持為23%，當當網管理層的股份變為59.5%。引人注意的是，與在卓越董事會占有二席形成鮮明反差，老虎科技基金在董事會未占一席之地。

三、新融資備戰上市

2006年6月26日，當當網從DCM、華登國際和Alto

Global三家基金引入2700萬美元資金，出讓12%股份。當當網方面表示，這輪融資是提高公司抗風險的資金準備，并為公司未來發展提供充分財務支持。資金的用途確定針對地面圖書市場發動超低折扣的價格戰，以此來鞏固其全球最大中文網上書店的地位。據悉，此輪融資完成后，當當上市已經緊鑼密鼓開始進行。

四、案例解析

三輪融資，兩輪較量。借老虎科技基金從老股東手中獲取了絕對控股權，又借亞馬遜讓老虎科技基金不得不履行自己的承諾，俞渝夫婦終于如愿以償。但是，并非每一個創業企業家都能像俞渝夫婦在和風險投資機構的較量中勝出。由于股權結構的變化、經營不善、外部經理人的引入等因素造成創業企業家失去對企業的控制權屢見不鮮，這是創業企業家所不愿意看見的，也是不得不面對的一個問題。實際上，對VC來說，本意是為了企業發展壯大，并不想剝奪創業家的控制權，若非如此也是萬不得已。

李國慶夫婦是幸運的，憑借自身融資能力、談判能力、對創業團隊的號召能力、經營管理能力以另起爐灶相脅以及借后來老虎科技基金的介入，李國慶夫婦如愿獲得了控股權，最終的結果也是各方皆大歡喜。而另一個創業者王志東就沒有如此幸運，三輪融資過后，新浪的股權結構日益分散，當時身為CEO和總裁的王志東從當初持股21%不斷稀釋到6%，最終失去對公司的控制，并導致出局。其實，創業者和風險投資家之間既是一種合作關系，又是一種競爭關系，雙方的利益就交織在這種彼此之間的博弈之中。那么，創業者和VC如何跨越博弈中的誤區，走向雙贏呢？

（一）完備的協約很重要

如果當初當當和風險投資機構就創業者激勵這個問題明確地寫入協議，約定網站價值增值多少倍時可以獲得多少管理層股權，也就沒有創業者股份獎勵比例之爭，而風險投資機構在和約中限定創業者離開原來的創業公司后，一定時間內不得從事與原來創業公司競爭性業務，也就不會面臨當當網創始人以創辦新公司和當當競爭的相脅。矛盾會破壞創業企業家和風險投資機構之間合作的基礎，危害的雙方整體的利益，可謂是“兩敗俱傷”。所以，一份明確的協約對保證雙方的利益很重要，也是雙方長久合作的基礎。尤其是對沒有多少融資經驗的創業企業家

來說，要對融資相關的程序、法律法規有深入的研究和了解。如果條件許可，可以請融資顧問或者投資銀行協助，免得日后節外生枝，后悔莫及。

（二）克服非積極合作心態

當當和風險投資機構之間的博弈，利益爭奪背后涉及的是風險企業的剩余控制權和剩余索取權這一問題。風險資本家與風險企業家之間的分配與轉移是風險投資獨特治理機制的核心內容之一。風險投資的重要特征之一就是風險資本家通過階段性投資，可轉換優先股合同以及管理監控等手段來減少信息不對稱性和代理風險，這些手段從本質上講都是控制權的分配，而控制權的分配往往是談判的結果，能否達成有約束力的最優激勵約束合約，取決于雙方的談判力量或地位。

站在創業融資的角度，李國慶采取“另立爐灶”的做法，不惜和VC鬧得不可開交的做法并不可取。李國慶后來表示，這并不是一種與股東相要挾的手段，也不是試探性的行為。風險投資的目的是通過投資和提供增值服務把被投資的企業做大，然后通過公開上市、兼并收購或其他方式退出，在產權流動中實現其投資的增值變現。在每一次企業家和風險投資家的博弈與中，雙方最終的目的是雙贏，即創造價值、實現資本的增值。企業家也克服非積極合作的心態，遇到問題應該盡量同風險投資家進行充分的交流和溝通，以獲得風險投資家的理解和支持。無論如何，雙方的溝通都很重要。而對于合作過程中難免出現的各種分歧，雙方也可以通過商業規則進行有效的解決，不必心存顧慮。

第二篇：風投如何評估創業者 對賭協議促心態與收益成正比

風投如何評估創業者 對賭協議促心態與收益成正比

會議室是風投考量創業者的真正場所嗎？風投們慣常的考察伎倆是什么？那些貪杯的創業者該注意哪些細節？

很多人都知道投融資中的甜蜜就像戀愛，不過他們通常不清楚的是，正如要結束一段復雜的男女感情一樣，如果風險投資者不想因一個簡單粗暴的行為引發意想不到的后果，那么“拒絕之術”，同樣深富學問。

“這一點，常為外人忽略，”普迅創業投資的資深副總裁王秀均站在美國斯坦福大學的馬蹄形教室中說，“事實上，如何對其中超過90%的商業計劃書‘Say No’，是投資界最常遇到也最讓人頭痛的麻煩事。”

他承認這件事讓他很痛苦，尤其在“與創業者共進幾次晚餐、感情日增之時”，如何說“不”呢？

王秀均所言，引起臺下的中國企業家們一陣騷動。他們很意外——通常以為風投人士都是理智、老謀深算，像一個個聰明的海龜，沒想到他們也有這樣人性化的、多愁善感的一面。

接下來，他們聽到了更多秘密：會議室是風投考量創業者的真正場所嗎？風投們慣常的考察伎倆是什么？那些貪杯的創業者該注意哪些細節？

這是7月底，由浙江大學國際創新研究院發起的以“從實業到資本”為主題的斯坦福系列投資課程中的一節。項目倡議人朱敏的用意，是讓需要突破傳統實業經營的中國企業了解硅谷的創新生態系統與資本經營模式。

“Eric Wang基本‘裸奔’了99%，”后來，同道中人、本土民營創投者紅鼎創投董事長劉曉人這樣總結，“這堂課簡直是投資者與創業者之間微妙而復雜關系的大揭秘。”“Say No”的煩惱

用“過盡千帆皆不是”形容風險投資商的工作，可能是適合的。他們的投資程序是這樣一個標準漏斗：

從收集雪花般紛涌而至的商業計劃書、對項目商業機會和管理團隊做盡職調查，一直到投資決策委員會之后，都需要對大量創業團隊“Say No”。

“最后，只有約2%的立項能獲得資金。”王秀均透露，也就是說，淘汰率高達98%。王秀均是硅谷富有經驗的投資人士之一，曾任ABN AMRO銀行副總裁和半導體投資研究全球總監，有超過15年資產研究、投資銀行和風險投資經驗。目前管理著普迅創投的美國投資運營，領導超過10家公司的投資。

他提醒說，每個創業的人都有極大的勇氣，風險投資商也有血有肉，不可能不考慮“一句簡單粗暴的話或將影響那些年輕的創業者一輩子”。

劉曉人也說：他至今不能忘懷那位在雜志上讀到他的新聞后直接搭機飛到杭州的武漢創業者。其時，劉正好在北京：“他足足等了一周，不肯回去。”

試想，一個人真正想做點事，也認為自己考慮得很周到：“但結果卻是個0鴨蛋！”劉曉人說，這種說“不”的難受，沒什么可以形容。

但“將心比心”只是一方面；風投于“Say No”中的騰挪之術，還有十分現實的考慮。“創業者今天拿出來的項目不行，明天也可能做出另一個優秀項目；而圈子這么小，怎能不擔心一個無心錯誤被口碑傳播？” 賽伯樂創投副總裁陳愷說。

沒有誰希望在人際關系日益網絡化、競爭日趨激烈的今天錯失下一個好姻緣。以上種種，決定了風投必須深諳技巧。

如果雙方確實“性格不合”，那么通常，他們相信簡單是最好的。他們會告訴對方：我們對這個行業不懂，或者公司規定不能投資這個行業，或者這個項目適合投資組合以分散風

險，而“我們傾向做獨立投資”；或者說“相關性太大”，“過去我們已投過不少類似的項目”等。

如果是項目本身存在問題，那么事情就很有趣了。比方說，那些想造飛機的人聽到的第一句話可能是：“我喜歡你這樣有雄心壯志的年輕人”。

但投資是一種決策，喜歡你不等于要投你，風投們接著會問：“你的飛機和波音有什么不同？”最后，“飛機制造者”得到的答復可能是“如果能找到好項目，你一定會成功！”“如何‘Say No’千變萬化，”王秀均強調，考評項目的不同階段也可能用不同的方式，但有一個宗旨是老套的，那就是——“永遠用正面的方式回答”。

酒桌考察與“人肉搜索”

在決定創業者喜怒哀樂的諸多要素中，項目的產品、商業模型、無形資產、法律和財務數據等固然重要，但都不是他們與風投關系中最漫長、最微妙而刺激的。

大量復雜的故事，發生在風投對首席執行官的盡職調查中。風投稱其為“美好的互動”，策略通常是這樣：開門見山的接觸、不露聲色的試探，像私家偵探般的調查，以及各種五花八門的技巧。

“第一次面談時，應該說出自己的動機。”王秀均說，這一點很重要，因為只有這樣，風投才能判斷創業者的成長會到哪里。

接下來，部分幸運者可能收到一些參加私人聚會的邀請。但他們得小心了，此時風投絕不是在和你玩浪漫。

為降低隱藏信息和隱藏行為的成本，這群閱人無數的高手很清楚一個人什么時候、什么場合最可能暴露出他的本性，“辦公室顯然不是那個地方”。

一起吃吃飯、聊聊天怎么樣？或者帶上親密愛人來參加家庭聚會吧。他們說。這是風投挖掘對方真正個性最慣常的方式。他們需要知道：面前這個正襟危坐的人多喝幾杯后會是什么樣，球打得不好時又是否會摔桿子？

與此同時，另一些秘密行動也在進行中。除創業者提供的推薦人外，風投還會利用自己廣泛的人脈進行私訪。這是“私家偵探”，也是“人肉搜索”。

“通常一個CEO，我會打十個電話。”王秀均說。比如——

請問你們在什么時候共事過？當時你是什么職位，他是什么職位？你們之間的互動怎么樣？是一個月、一周還是每天都見面？請問他在你手上完成過幾個項目？其中他扮演什么角色？是你找他的還是他主動請纓的？過去，他曾犯過什么錯誤沒有？犯錯后，他的反應如何？??

這些問題相當細致，但硅谷風投們說，他們做盡職調查，絕不是要求對方必須達到什么標準，而只是希望借此認識彼此。

“企業成長充滿辛酸。所以正如婚姻，雙方需要有共度時艱的精神。”王秀均說，他們擔心的不是共享榮華富貴，而是企業突然陷入極端情況怎么辦。“很多時候我們不選擇一個項目，并非對方有什么不好，而是沒有達到雙方的默契。”

一般而言，對風投建議根本不聽或全部都聽的創業者，王秀均他們都會很擔心。不過，他們也很清楚：有什么樣優點的人就會有什么樣的缺點。

因而，他們不厭其煩做盡職調查，以保證自己知道對方站在何地，這樣才能有的放矢地“插花”。

比方說，一個人人都喜歡但不善做決策的CEO，他們會安排一個功能性很強的董事會；如果CEO有很強的領導力卻不懂拐彎抹角，他們會放上一個可以幫他緩和、潤滑人際關系的人。

而這也正是風投進行自我評價的坐標。

“如果我是因為他的個性而投資下去，而他失敗也是因為他的個性，那么我就沒有犯錯，”

王秀均說：“但如果他明明是不能做決定的人，我下決心時卻認為他不是這樣，那么我就錯了，因為我跌在了一個我不知道的地方”。

此外，風投盡職調查的風格，也可能透露他們日后參與企業運作的一些秘密。創業者做反向盡職調查時，也要考慮自己的需求，比如，你是適合除了適當聯系外盡量不打擾團隊的風格，還是更喜歡那些周末常把CEO叫到家里聊天的投資者。

“目前，國內的風投主要還是看創始人履歷或面對面獲得信息，不會有這樣詳盡的私下調查。”課后，本土政府投資人士杭州泰邦創業投資有限公司總經理湯超告訴記者：“不過，這些技巧，說明了如果需要的時候我們可以怎么做。”

“心態與收益成正比”

湯超認為，通常，國內風投更傾向于通過控制股權及對賭協議等方式獲得權益保障，而不是像硅谷風投那樣在項目上游就做很多風險控制。這當中的部分原因是，硅谷創業者不用出錢就能拿到風險資金，而本土創業者常常要搭上“身家性命”。

當然，硅谷風投與本土風投還有其它諸多差異。

硅谷大家做推薦人時很謹慎，不會說對方是壞小子或天底下最好的人，他們只會說“我不會做他的推薦人”，本土可能不是這樣；又如硅谷資金多投向初創項目，而本土風投則多集中于中后端。

“我已決定調整旗下基金做一些早期投資。”8月2日，剛結束課程回國的賓派實業董事長方潮榮對記者說。

作為學員中的第三類代表，方潮榮是近兩年由實業轉向資本的民營企業家代表之一，因人民幣升值、原材料、人力等成本大幅上升，“傳統制造業難以為繼”，他在今年初成立靜谷投資，希望“換種方式賺錢”。

“投資心態與投資收益成正比”。方潮榮說，這次斯坦福之行讓他明白了這個道理，而對旗下基金的調整是一種撥云見日，“此前國內資金都忙著搶項目，不僅不規范競爭時有發生，而且會盲目抬高項目估值，對我們而言，這可能是一種更高的風險。”

硅谷經驗的確值得重視。作為全球風險投資的發源地，這里至今仍是全球投資行為最頻繁的地區之一。并且，美國風險資本融資正進一步擴展至中國。

2007年中國共成立新基金58個，創下中國風險資本融資公司的成長新高，在32.47億美元的總投資額中，外國風險資金投入25.66億美元，占總投資額的79%。全年中國本土完成風險投資交易440件，除15件未透露外，其余425件中有297件由外國風險資金注入。而大部分資金還在擴展期。因為每個市場不同，傳統風險投資非常注重地域化，而現在，外國風險資金正大規模打破原來的“One Mile Rule”規則(所投資項目不能離投資者超過1英里)，開始做全球化項目。這意味著中國本土創業者與風險投資商之間將會有更多的眉來眼去。

“這是一個很大挑戰，”王秀均說，“比如對投資者和創業者來說，在全球化條件下互相做盡職調查都很困難。”

第三篇：魚與青蛙是博弈還是合作

魚與青蛙是博弈還是合作

——《人是如何學習的》讀后感

金山中學 張有蔚

說實話，《人是如何學習的》這部由16位美國學習專家合寫的論著，不是一部讓人容易接近的專著，學術性太強，象牙塔味道太重，初讀者、尤其是教學實踐者，會望而生畏，會感到距離我們的課堂、學情，甚至校情、國情，距離太大。可是一旦讀進去，則會有茅塞頓開大悟之感。

“魚就是魚”的故事，是整部書的定調——主題所在：現代的學習觀是人們基于原有的知識建構新的知識以及對新知識的理解。“有一條魚，他很想了解陸地上的事，卻因為只能在水中呼吸而無法實現。他與小蝌蚪交上了朋友。在小蝌蚪長成青蛙之后，便跳上陸地。幾周后，青蛙回到池塘，向魚匯報了他所看見的。青蛙描述了陸地上的各種東西：鳥、牛和人。魚根據青蛙對每一樣東西的描述做了想象中的表征：每一樣東西都帶有魚的形狀，只是根據青蛙的描述稍作調整——人被想象成用魚尾巴走路的魚，鳥事長著翅膀的魚，奶牛是長著乳房的的魚。”

這個故事，旨在告訴我們：

1、學習者（魚）基于其已有的知識，在學習過程中，同時會“建構”新知識，對知識（對魚來說，陸地上的事）既學習，更“建設之、改進之，而且在不確定的情形下做出決定”。比如我們在電視中看的“外星人”，其形象不管多么丑陋，都是以人的摸樣為基礎的，都有眼睛、嘴、耳朵、胳膊、腿這些人類的器官。

學生的學習是以原有的經驗為基礎的，教師應該注意這些經驗對學習（接受知識、或再傳布）的影響。例如，十幾年前，當“話題作文”問世時，學習者面對“彎彎的月亮像 ”給出的回答，不再是循規蹈矩的“像小船”，而是“像香蕉”“像蚊帳鉤”“像彎刀”“像弓弩”“像鐮刀”“像缺口”等等。顯然，這種種物象與月亮的結合，是學習者的建構、改進。你說誰的答案對還是不對，誰的創見好還是不好？

當我們讀到“魚的故事”時恍然：本該如此。

2、傳授者（青蛙）作為學習者和知識的橋梁，是溝通者，也是創造者（他的描述當然也經過了基于自己認知的過濾和選擇），學習者與傳授者唯有合作，才會有一個和諧的“新天地”。

在闡述各自觀點時，《人是如何學習的》的作者還給我若干啟悟，或者新知，或者思考，也就帶來若許變化。

原先與教育聯系不深的學科，比如認知科學，已經漸漸與教育實踐聯系起來，在真實的教學實踐中檢驗理論；，多種研究方法以及研究技術的同時使用；不同學科的知識逐漸融合在一起。信息以及知識的發展突破了人的想象，正以不可逆轉的力量改變著整個教育界。正如書中指出的，“求知”的意義已經從傳統的能夠記憶和復述信息轉為能夠發現和利用信息。從內省法的應用到行為主義的盛行再到認知科學的誕生最后到建構主義的出現，學習的研究實際上走過了一條從猜測到科學的道路。

在19世紀后期，人們嘗試通過內省法可以反映出思維過程，并對人類的意識進行精確的分析。到20世紀，行為主義出現。行為主義者把學習的概念界定為刺激和反應之間形成的連接。由于他們把目光僅僅放在刺激條件以及與這些刺激條件相聯系的行為身上，行為主義也沒有得到進一步的發展。到1950年之后，在對人類以及其生存環境進行充分認識以后，一個新領域──認知科學出現了。認知科學主要從多學科的視點來研究學習問題，并且運用一些新的實驗工具、新的方法論以及新的理論假設，能夠檢驗理論而不是僅僅對思維和學習進行簡單的推測。

理解性學習是新的學習科學的顯著特征。理解性學習強調在原有理解的基礎上，運用基本知識和學科原理框架對新經驗和新知識建構新的理解。理解性學習既需要個體認知，也需要小組的協作，它是個體心智運作和社會文化中介的多元化意義建構的過程。理解性學習是關注過程的學習，重在獲得對學科核心概念和原理的深層理解，是一種有效學習，也是有意義學習，理解性學習是學習者運用原有的知識，在新的情境下進行個體心智運作和社會文化中介的交互的意義建構，并不斷獲得理解的探索和發展過程。學習過程的本質是理解的探索和發展，而不是事實內容的記憶和積累，因此關注學生學習的過程，促進深層的理解是很重要的一個步驟。學生在學習的過程中獲得了學習內容的深層理解，才是真正的理解，才能獲得意義拓展和價值生成。總而言之，理解性學習研究重點在于使學習者應變成問題的解決者、創造性的思維者，要能看到正在學習的知識的多重可能性，要學會如何操作自己的知識。

過去包括現在我們的許多課程都強調記憶而非理解，課本包含的都是需要學生去記憶的事實，而測驗是對學生記憶能力的測量。

在理解性學習這一節中提到一個概念是“遷移”，簡單的理解“遷移”，可以認為是學習的知識在實踐中的運用。

遷移在心理學上也稱學習遷移也稱訓練遷移，是指一種學習對另一種學習的影響。遷移不僅存在于某種經驗內部，而且也存在于不同的經驗之間。比如，數學學習中審題技能的掌握可能會促進物理、化學等其他學科審題技能的應用；語言學習中豐富的詞匯知識的掌握將促進閱讀技能的提高，而閱讀技能的提高又可以促進更多的詞匯知識的獲得。知識與技能之間相互遷移。

對“教育”的含義的理解，是對傳統觀念的一種近似“顛覆”：教育的目的是提升學生能力，并且探求對復雜知識的理解，能力的提升是以原有的知識為基礎建構的，學習者是主動的，而不是傳統意義上的被動學習者，能夠把在學習中學到的知識應用到真實的情境中，強調“反思”，包含教什么，如何教，以及如何評價學習

這是一門不斷發展的學科，新的研究方法會不斷的誕生，有時候這樣的發展是以否定原有的成果為條件。研究的范圍更加的廣泛，綜合性更強。研究中應用到的技術越來越與時俱進。研究的范圍越來越寬泛。

特別是書中所論述的“發展”的概念，對當下教師、教育工作者，甚至所有成人，都是一種啟迪和矯正。傳統的觀點是，幼兒知道的能做的事情極少，但是隨著年齡的增長和經驗的增加，他們的能力不斷加強，學習就是發展發展就是學習。經過研究之后，一部分學者認為，發展是克服信息加工的限制，幼兒在發展的過程中會習得各種各樣的策略。幼兒主動的了解世界，在特惠領域具有接受快學得易的傾向，能為早期的學習提供條件，但是在這些領域他們仍有很多的東西要學。早期知識對嬰兒的學習有重要的作用，對于這部分知識其中常常包含著錯誤的概念。錯誤的信息會阻礙學生學習，所以教師應充分意識到影響兒童理解的背景知識；

兒童需要明白學習意味著什么，作為學習者他們應該如何去計劃、修正、反思自己與別人的學習。兒童既是問題的提出者，又是問題的解決者。兒童試圖解決呈現在面前的問題，同時又尋求新的挑戰。經過一次次失敗，他們會不斷改進解決問題的策略

教師（成人）的作用就是作為津渡和橋梁，幫助學生（兒童少年）建立新舊情境之間的聯結。

正是新的學習觀、兒童觀的建立，教師觀自然也就有了全新的架構。為了應付更具挑戰性的任務，教師傳統的角色被顛覆，教師需要通過不斷地學習來提高自身的能力。對于教師學習的研究是一個很新的話題，通過對教師學習的研究，不僅能提高教師自身的能力，同時也能夠將理論應用于學生身上。

在教師的學習過程中，會出現這樣的現象，教師的能力達到一定的程度之后，一般是在能夠滿足教師需要之后，就會停滯學習，滿足于現狀。因此，提供給教師的學習機會必須包含適當的反饋，能夠提供給老師反思的機會，促進老師的教學實踐，教師圍繞學習內容以及學生的學習情況展開合作，共同分享教學經驗。

《人是如何學習的》是“專家”的“研究”成果，有的甚至只能說是一家之言，但是正如書中觀點：“了解專家的重要之處不是因為我們期望所有的學生都成為專家，而是因為專業知識使我們對有效學習的結果有了富有價值的見解。”無論是知識的組織還是知識的提取，專家們顯然都更勝一籌。就知識的組織來說，專家的知識不僅僅是對相關領域的事實和公式的羅列，相反它是圍繞核心觀念或“大觀點”組織的，這些概念和觀點引導他們去思考自己的領域。在情境與知識提取方面，專家為了找到相關知識，并非把所有知識都搜尋一遍。專家不但獲得知識，而且能熟練提取與具體任務相關的知識。專家與新手的差別不能簡單歸結為記憶力或智力能力上的差異，也不是運用一般策略方面的區別，而是專家獲得了廣泛的知識，這些知識影響他們所關注的事物，影響到他們在環境中如何組織、表征和理解信息，這反過來 又影響他們記憶、推理和解決問題的能力。

專家能識別新手注意不到的信息特征和有意義的信息模式；專家獲得大量的內容知識，這些知識的組織方式反映專家對學科的理解深度；專家的知識不能簡化為一些孤立的事實或命題，而應反映應用的情境；專家能夠毫不費力地從自己的知識中靈活地提取重要內容，能應用靈活的方法應付新情景和新的挑戰。

除了知識本身，“方法”也是一種學習和促進。

讀完《人是如何學習的》，掩卷沉思，感觸頗多：對教育教學實踐來說，理論的指導作用是非常大而深遠的；新技術為我們打通了通向巨大的信息源的通道，新技術的加強和促進作用更是不應該忽視的。

第四篇：創業與創業者

創業與創業者

一、創業的涵義:創業是一個捕捉機會并由此提供產品或服務以及實現價值的過程。

二、創業與創新

1、創新與創業密切相關，創業的本質在一定程度上就是一種創新的過程，就是創業者通過創新手段，將資源更有效的利用，創造出新的價值。雖然創業常常是以開辦新事業的方式產生，但創業精神不一定只存在于新事業。而一些成熟的組織，只要有旺盛的創新活動，依舊具備創業精神。在一定意義上可以說，創業必須是在創新基礎上的創業；反之，創新應是在具備創業欲望的基礎上進行才能進行有效創新，才能促進科研成果的轉移。所以，創新與創業兩者是辯證的關系。創新孕育著創業, 創業充滿著創新, 創業與創新密不可分。

2、在新的形勢下，創新與創業更是不可分離。一般人創業時并無創新的概念，導致其新創事業缺少創新價值的特色。將創業活動建立在有目的的創新基礎上，是規避創業風險的重要辦法。

3、現實中有很多成功的創新和創業人才的典范，如比爾·蓋茨憑著孜孜不倦的創新精神創立發展微軟公司，開創個人PC的時代，微軟成為世界第一的軟件公司；喬布斯和沃茲奈克懷著打破現有規則的沖動，自己組裝“蘋果I”微型機，賣掉兩人的大眾汽車和計算器以籌集資金，尋找風險投資，創立蘋果計算機公司，直至推出iPad，蘋果公司的創業者經過不懈的努力，很好的保持和發揚了創新精神。

三、創業者的素質

知識：專業知識、管理知識、社會知識等

能力：溝通能力、組織能力、領導能力、創新能力等等。

品格：誠信、感恩、責任、善良

四、創業能力的構成洞察力——項目

領導力——團隊

整合力——資源

決策力——方向

執行力——運行

控制力——危機

創新力——突破

第五篇：與創業者同行

與創業者同行

—— 做好創業培訓打造遠安創業文化

創業培訓是對具有創辦小企業意向的人員和小企業經營管理者進行企業創辦能力、市場經營素質等方面的培訓。創業培訓的內容以教材《創辦你的企業》為主，進行創業十步走來教學。培訓采用SYB培訓模式，它是“創辦和改善你的企業”（SIYB）系列培訓教程的一個重要組成部分。通過創業培訓，增強創業者駕馭市場的能力；通過創業培訓，在解決創業者本人就業問題的同時，為社會提供一批就業崗位，幫助更多的下崗失業人員再就業，實現就業倍增效應。

下面我將就我縣創業培訓工作所做、所想、所愿三個方面向各位領導匯報。

一、我縣創業培訓初見成效

（一）凡事預則立,不預則廢

長期以來我縣創業培訓師資匱乏，不能完全自主穩定辦班，創業培訓主要是聘請宜昌市的培訓師來遠安講課，2011年12月，局領導安排我和張萍老師參加了國家創業培訓師資班培訓，并取得國家級創業培訓師資格，今年3月，我們嘗試組織了第一期創業培訓。培訓前我們做了大量的準備工作，購買教材和學習用具，制定課表、班委會職責和日常管理規章制度，制作印刷了創業計劃書、每日意見反饋表和學員桌簽，課堂教具的準備、班委會的成立、學員座位的編排，我們都做好了充分的準備，就連電話通知學員參加培訓應該說哪些話我們都進行了討論。細節決定成敗，我們不打無準備之仗，今年的創業培訓得到了學員們的認可，同時也得到了社會的較高贊譽。

（二）過程成就結果，細節鑄就成功

1、認真備課上課，豐富課堂形式。雖然有SYB教材，但我們聯系實際，以課本為主線，針對創業項目備了大量課本以外的內容，介紹國內外創業理念、創業項目、經典案例、我縣的創業典型和創業經驗等，使課堂更貼近生活，更能學以致用。在課堂上，采取多種授課方法和教學形式，如小組討論、師生互動、學員互動、角色游戲、頭腦風暴等，后期開展優秀學員經驗交流會，學員們學習興趣濃厚，培訓效果好。

2、U字形座位和桌簽。U字形座位挑戰傳統，比較有爭議，但U字形座位更適合進行合作、交往式學習，這樣的座位做創業培訓有以下好處：一是能擴大學員間交往的范圍，使他們交往增多，提高合作意識，建立良好的同學關系和班級氛圍。二是課堂秩序良好，拉近師生關系，讓老師真正走近學員。每個學員都有桌簽，學員的座位會根據不同的課堂內容、不同的討論分組而更換，桌簽跟著學員走，一般一天的時間大家都互相認識了，學習的過程也是結識新朋友的過程。

3、建立學員交流聯系平臺。在第一期培訓期間，我們就建立了QQ群“遠安縣創業群”，分期建相冊上傳學員學習過程的照片，培訓結束時給每位學員發一張通訊錄，洗一張合影照片，定格美好的回憶。學員通訊錄的電子稿我都分期上傳在群共享，方便他們互相聯系，新老學員可以在群里通過相冊和通訊錄相互認識交流，我們的理念是：彼此交換蘋果，每人還是一個蘋果；彼此交換思想，每人就有了多種思想。

4、后續服務，電話回訪。每期培訓結束一個月后，我們都會做回訪，詢問他們的創業現狀，貸款資金是否到位，雖然我們所能提供的幫助有限，但我們這樣做，更準確地了解培訓學員的動態，了解創業者所思、所想、所盼，讓我們的工作更貼近他們的生活，為以后創業培訓的改進和提高提供了參考依據，從而不斷提升創業培訓的質量。

二、我縣創業培訓的思考和建議

（一）加大專職教師的引進和培養，為教師提供再學習和深造的機會。目前有限的師資力量與我縣日益增長的培訓需求不太匹配，要增加專職培訓教師的引進和培養力度，同時開拓教師的學習渠道，拓寬學習內容，通過不斷地學習掌握政策、開闊思想、創新理念。

（二）加強客座專家師資庫的建設。廣泛聯系社會力量,聘請工商、稅務、財政、物價、金融等相關部門的業務領導和專家作為顧問。組織協調政府專員、專業技術人員、學校教師等為創業人員講課、咨詢、答疑解惑，也可請具有創業實踐經驗并已取得成功的老板現身說法，以開闊學員的視野，提高其創業能力。

（三）建立學員資料庫，跟蹤服務指導。加強對學員的回訪跟蹤服務，學員在開業登記、貸款、生產和銷售等方面遇到問題時, 做好技術指導和服務工作。對樹立的創業典型要有更多的政策服務，應積極爭取政府和有關部門的支持,根據我縣實際情況制訂相關扶持政策,幫助創業者特別是返鄉農民工提高創業成功率。

（四）推介創業項目，拓寬創業渠道，搭建創業平臺。一是通過開發創業信息、交流洽談、內引外聯等多種途徑，比如定期舉辦大型創業活動交流會、人力資源和商品洽談會，鼓勵和吸引創業者參與創業項目的對接，拓寬創業渠道。二是借助媒體，對學員創業項目進行跟蹤宣傳報到，為創業者開拓更寬廣的市場。三是組織和引導社會各類中介機構為創業者提供創業實習、試辦開業的場所,也可組織學員到

成功的企業跟班實習。四是建立培訓、就業、職業介紹、技能鑒定等協調配合、共同運作的機制，搭建有效的創業平臺。

（五）送培下鄉，實行分區域、分行業培訓。充分利用電腦和便攜式投影等現代化教學手段送培下鄉，以市場為導向，深入挖掘和開辦特色分類培訓，實行分區域，分行業培訓。著眼于新興的行業和工種，根據社會的變化及發展需求隨時調整培訓內容，不斷推出符合我縣經濟發展需要的創業培訓。

（六）增加創業培訓的投入，推動創業工作穩步發展。加大創業培訓教學資料的投入，更好地營造創業培訓的模擬場景。職教培訓園的建成將大大提升我縣創業就業培訓能力，提高創業指導服務功能。

三、我縣創業培訓的愿景展望

（一）打造創業培訓品牌，建設我縣創業文化。打造培訓品牌的關鍵是師資品牌，魅力化的教師和精彩的課堂可以吸引更多的有志者參加培訓，而不是單純為了貼息貸款。教師既然可以請進來，就可以走出去。隨著創業培訓的不斷開展，我們還需要提煉我縣的創業文化，它既包括有關創業的政策法規等制度規范，也包括人們對創業和財富的基本認識、價值標準、職業道德等創業精神，旨在改變我縣長期以來小富即安的思想，變安貧為求富、變懶散為拼搏、變求助為自強、變保守為爭先，培養全民創業的氛圍，激發創業促就業的熱情。

（二）創業培訓，財富人生。通過創業培訓，培育一批具有創新的理念和思想、豐富的理論和開闊的視野的致富帶頭人。未來5到10年，我縣的經濟狀元、致富帶頭人和創業能手們會自豪地說，我參加了就業局某屆創業培訓班。真正做到“創業從這里起步，成功從這里開始”。

（三）培訓IYB師資，開展創業提高培訓。在完善“創辦你的企業”培訓的基礎上，通過培訓IYB師資，我縣也能夠開辦IYB即“改善你的企業”的高端培訓，對已經是企業主，需要提高經營能力的人員進行創業提高培訓，幫助小企業建立更好的的管理體系、更完善的庫存控制、采購程序和更高的生產效率來增加銷售和產品利潤率，提高企業的盈利能力，使企業更具活力，創造更多的就業崗位。

無數人的追求和夢想，因為投入了創業的懷抱，才譜寫了人生壯麗的詩篇！而從事培訓工作的我們，愿意與創業者一路同行，一路風雨，一路彩虹！

2012年6月20日